毕业生

在XXXX见习的一个多月里，我确实学习到了很多东西，通过见习，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，最重要的一点就是课本知识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透。

(1)实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的见习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

(2)课本知识、理论知识的基础一定要打牢。是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生见习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次见习，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在见习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次见习的目的了。

(3)“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次见习后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这次政府部门见习中我掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰。

见习对我的成长有着很大的帮助，作为马上要走出大学校园的大学生，更多需要的不是书本的知识，而是社会的磨练。这一个月作为我们这些大学生走出大学的第一课，不管是考研的、还是找工作的，都有长足的影响。了解了社会到底是怎么样的;知道了该怎么样与社会上的人交往;更主要的，作为行政管理专业的我们，知道了政府部门是怎样运转的，这些都为我们将来踏入社会打下了坚实的基础。

我们从咿呀而语的稚嫩幼儿学步，到以四肢匍匐而进在大人们的庇护下蹒跚而立，我们慢慢走向成熟，现在面临大四的我们，即将走进社会。十年苦读但求一立，那么对于我们自己以后的未来，对于毕业后面向社会，我们不曾无数次的在脑海中勾画美丽无比的人生蓝图，美好的前景在脑海中勾勒过一遍又一遍，我想大家都是这样吧，曾不只一次的幻想过自己的未来，憧憬过美好的未来！可是，我们只是去想象，并没有真正考虑过如何的付诸于行动，如何地去实现。因此，我利用本次大四的寒假，有针对性的对大学生就业问题进行了调查研究。我们在锦州各所大学附近展开了一次关于大学生就业观念、如何利用业余时间、是否参加社会实践等相关问题进行了调查。本次调查采用实地调查形式，并自己亲身体验，参加社会实践，总结经验。

一、调查课题

大学生就业观念以及如今社会大学生就业问题

二、调查对象

年级结构：大一占16%，大二占21%，大三占28%，大四35%

性别结构：男生占45%，女生占55%。

三、调查步骤及时间

调查总体时间：20__年2月1日——20__年2月29日

调查步骤及时间分步：

1、确定调查研究的课题：20__年2月1日

2、起草调查内容及方案：20__年2月2日

3、确定调查对象并展开调查：20__年2月3——13日

4、调查社会实践活动情况：20__年2月14——2月28日

5、调查分析总结：20__年2月29日

四、调查的问题与目的

本次调查的问题主要涉及大学生目前的大学生活，以及就业理念，就业观点，在业余时间是否参加社会实践锻炼自己，如何分配自己的业余时间。

五、调查步骤

（一）调查前言

我国自1999年大学开始扩招以来，大学生就业问题日趋严峻，大学毕业生初次就业率和供需比日趋下降，大学毕业生就业形势不容乐观，受到了社会各界的普遍关注。尤其近年来,大学生的就业问题日渐突出,并且呈上升发展的趋势。由于毕业生处于毕业――择业――就业的人生转折关头,其思想状态,精神面貌,心理变化均存在着较大的调查意义。有那么一群人，他们已经大学毕业但至今未就业。当我们不断在讲大学生就业问题的时候，他们在想什么？他们的家庭是什么感受？我国大学扩招后，大学生就业难的问题已经是一个不争的现象，且有可能越来越难的趋势。一方面和中国经济结构体制和教育改革落后有关，更和当今大学生的就业观滞后有关。就业是民生之本，大学生就业是我国就业问题中带有战略性的核心问题。然而大学生“毕业就失业”，早已不是危言耸听，大学生就业难已成为当前我国一系列就业问题中一道特殊的难题。

（二）大学生就业难的分析

随着美国次贷危机波及范围的扩大，全球进入了新一轮的经济困难期，首当其冲的就是各国的企业。而企业受难的同时无疑给大学生就业造成了极大的负面压力。金秋十月，大学城中涌现出了这样一类人，他们西装革履，手提公文包，形色忡忡，步履焦急，他们就是在求职路上的大学生。大学生就业难这是一个老话题了，年年提，政府、社会、学校年年在努力，而大学生则年年撞的“头破血流”。另外，受美国次贷危机的影响，全球经济形势一片暗淡，不少企业进行了大面积的裁员，大多数企业则选择大幅度缩减招聘人数，这对大学生就业来说无异于火上浇油。虽说是所谓“金秋”的季节，远在太平洋另一岸接踵而至的消息带来的却更多的是冬天的寒意。如此危机四伏的经济环境下，不少公司都或多或少的面临着各种困难，国内外诸多公司收缩开支，压低成本，而在这当中，人力成本便成为了一个他们不得不考虑的因素，于是乎，如今的大学生找工作也似乎变的比往年更难。

众所周知，20__年开始的世界性经济危机席卷全球，在世界经济一体化格局下，高速发展的中国并不能独善其身，在一些地区、一些领域，经济危机已经表现得非常明显。经济危机下，很多公司开始裁员，招聘需求大幅减少，这使得中国的劳动力市场压力异常巨大，尤其是大学生就业问题异常突出。近期，中国社会科学院发布的20__年《经济蓝皮书》指出：预计到20__年底，将有100万名大学生不能就业，20__年还将有592万名大学生毕业面临找工作，大学生就业问题非常严峻。20__年沪上高校毕业生比今年增加9000人，突破15万人大关，又遇到全球金融危机，就业形势雪上加霜。

（三）大学生就业难的原因

缺乏胜任力。现在高校培养的大学生都是掌握了一定的理论，实践非常缺乏，即便是对实践要求极高的技工类，很多学校因为种种原因取消和减少了实践的课程。大量理论的课程让学生在专业方向上的收益是有限的，缺乏实践能力的大学生成了纸上谈兵的高手。

企业是非常现实经济实体，需要的人就是能够给企业直接带来绩效的人，而纸上谈兵的大学生并不能马上给企业带来绩效，还要搭上老员工给为其辅导，从而影响了企业的整体绩效。现在很多企业都停止了招聘新员工，尤其是大学生，即便招聘也是有实力的公司进行的优中选优的战略性人才储备；而有些有实力的公司，在进行人才的战略性调整，希望通过现在的经济危机带来的变化，招募和储备一批中高端人才和优秀的技术骨干，从而迎接经济危机过去后的新的发展。我国的教育思想仍然秉持着应试教育的思想。这种思想同样延伸到从事高等教育的大学中。所以，大部分的学生仍然是被动地传授知识与技能，缺乏对事物的探索与分析能力，缺乏一定良好的心理素质。

毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。在即将毕业的几个月，我是在不锈钢销售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和经验。

一、实习单位简介

公司，经过二十多年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工，有一定生产能力的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。本公司专业生产不锈钢压花纹板，不锈钢穿梭门花。本公司有一总公司，两个分公司。

我顶岗实习的是不锈钢销售部。

二、实习过程

回顾这段时间的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这三个月脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

(一)实习岗位：外贸业务员

(二)实习内容：

1、学习产品知识：包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。但是不锈钢却是一个比较复杂的产品，由于，矿产资源的不断减少，行情每一天都在改变，因此，不锈钢价格都是每天变化。故此，要一时半刻就学全学会产品知识是不可能的，我需要每天都不断完善自己的产品知识，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。

2、国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。

3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户。

4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场招待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就招待过几个外国客户。

5、网络营销：通过阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。

6、国内业务：管理公司国内站，同样包括发布产品，更新产品信息，管理平台后台，在平台上接待来访客户，充当公司网络客户等工作。维护公司在“我的钢铁网”上开通的网页，与一些公司的网站维护服务商沟通等。

7、参加一些培训：包括现场培训和网络培训，主要都是一些电子商务平台推广秘籍，接待外国客户，询盘回复技巧等方面的内容。

(三)实习中印象深刻的人——我的上司

我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告诉我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。在丽新两个月的实习，让我深刻的认识到：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

三、实习感悟

有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事。这正是我本次顶岗实习的比喻。因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是需要学会去做事情。因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的。正所谓，执行第一，理论第二!这样的优点是更能锻炼一个人的实践动手能力，但是却不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和团队理念。

曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独立的去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的氛围里。在工作中，我不但需要做自己的本职工作，而且需要协助前台的一些细小的工作。比如，整理会议室，收拾好展柜，补充新的产品样板。或许，很多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作可以随便的应付。但是，我上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。她的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心。在与同事的和谐相处，上司的不断教导下，我在新的工作中日渐完善自己的不足。

出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再像学生时代那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他应届毕业生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。

最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!让我在短短的两个月时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理。同时，我也要感谢各位辅导老师的辛勤!

心心念叨的高考就这么结束，我的高中生涯也随之结束了。努力了这么久的时间，如今这个目标已经达成，莫名的感觉有些萧索，不知道该如何是好。高考成绩还没有发榜，但我自信自己在考试里的所发挥的水准，分数应该是能准许我去自己想去的大学的。我想了想，在上大学之前，还是有些事情要计划好，对于我自己，也应该有个更深的了解。

一、学习上

高中三年里，基本上每天都在学习中过去的。高一时还好，刚刚高中的我对于高中还不甚了解，老师也没有对我们做太多的要求，只是三年高考倒计时的天数牌已经挂在了黑板上面了，一抬头就能看到。这是无声的压力啊。高一下学期开始，我就开始很努力的读书了，几乎每天都是在读书中过去——起床公交上看书、课间休息的时候看书、放学回家了还是在看书，将课本内的知识点牢牢的记载心理，不是能背了就行，每个星期都要将之前的知识再看一遍，重新背诵记忆。高二文理分科后，我选择了理科。男生对于理科还是有着一定的优势的，自高二开始，我的成绩一路突飞猛进，并常年稳居年级前十的行列，成为其他人眼里不折不扣的学霸。但学霸也是得靠自己努力的啊。

二、交友上

这个世界上的天才是真不少，但我不是其中一个。像年级第一的__，真的是让我嫉妒不起来，物理化学常常满分，数学一百五的卷子，他也总是一百四以上。如果发挥不失误的话，我觉得今年的高考状元说不定有他的份。我经常和他，还有班上其他的一些同学一起做题目，探讨问题。几乎都是来找他请教的，毕竟虽然老师常常说让我们不懂就去问，但学生在面对老师的时候总是天然弱势啊，就像老鼠见了猫，所以我们问__的次数更多。大部分都是来向__请教的，但我也算是个学霸，班上__排第一，我排第二。我们共同教导其他同学做题目，帮助他们学习。进步虽然不是很大，但也有，至少很多错过的'题目他们基本上没有再犯了。

三、做事上

我是班上的纪律委员，也兼职了卫生委员，平常还要安排同学值日工作，扫扫地什么的。但我也不是只安排不干事的人，每天我都会和当日负责值日的同学一起打扫教室。他们做事，我也做事。对我来说，打扫卫生也是学习之外难得的休息时间啊。

本人自20XX年就读行政管理(大专)专业以来，一直以严谨的态度和积极的热情投入到学习、工作中，经过两年多来老师的精心指导和自己的刻苦努力，顺利完成了学业。

行政管理是一门务实性、可操作性很强的学科。作为一名在岗的企业生产管理人员，我十分珍惜这次学习的机会。通过两年的学习，使自己无论是在思想、还是学习等方面都取得了质的飞跃。

在政治思想方面：本人积极要求进步、拥护党的路线、方针、政策，遵纪守法、廉洁自律。具有良好的社会公共道德和职业道德，有较强的集体荣誉感及团队合作精神。在此同时，学习了新劳动合同法、社会保障法、安全生产法等等法律、法规，提高了自己的政策水平和明确是非能力。

在 业务知识和能力方面：热爱本专业并投入了积极的热情，通过扎实学习管理学原理、组织行为学、公共人力资源管理等各门课程，我系统的掌握了本专业所需要的基 本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合专业特点及工作实际，增强了公共关系和人力资源应用能力的锻炼，能灵活把所学知识运用到实际工作中，为提 高工作效率和工作质量打下了坚实基础。

通过两年的学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一定的 自学能力、创新能力和团队合作精神。在将和老师、同学们握手道别的时候，我将以饱满的热情和坚定的信心、信念，更好地把所学知识运用到工作中，把行政管理 的思维观念转化到企业日常生产管理中，为企业健康、快速发展作一份绵薄贡献。

一、调研目的

为了科学预测就业市场，加强与用人单位的交流与合作，拓宽招生就业渠道，客观反映我校目前的毕业生素质和社会声誉，及时发现市场营销专业在专业设置、素质教育、教学改革、学生管理等方面存在的不足。在院系领导的指导下，我系积极开展就业市场的调研工作，对xx届、xx届市场营销专业的毕业生进行了毕业生就业质量跟踪调查。通过调研，我们获得了丰富的资讯，对我院的人才培养及就业工作具有重要的指导意义。

二、调查对象

本次调查的对象主要集中在xx、xx届商务系市场营销专业毕业生。

三、调研内容

1、毕业生就业基本情况

2、毕业生所在用人单位基本情况

3、毕业生对市场营销专业教育教学的建议

四、调查方法

本次调查采用抽样调查方式，具体有以下三种调查方法：

1、问卷调查法。直接将问卷调查表分发给xx、xx届市场营销专业部分毕业生填写，并提交。

2、访问法。在xx、xx届市场营销专业部分毕业生回访学校时，依托问卷对其进行访问，再由调查者填写问卷调查表。

3、电话访问法。调查者通过电话，对问卷调查表中的问题向部分xx、xx届市场营销专业毕业生进行访问，并由调查者填写问卷调查表。

市场营销专业毕业生就业质量调研报告

一、本专业毕业生就业基本情况

xx、xx届市场营销专业毕业生共计307人，就业率分别达到96.43%、99.29%，就业需求量与高职高专其他专业比较相对较高。

1、就业岗位分析

xx、xx届市场营销专业毕业生选择就业的用人单位主要集中在私营企业，这与广东省私营企业比较发达的社会经济结构密切相关。而毕业生进入国有、集体和机关事业单位则相对比较少。(见图1)

图1 就业单位性质情况分布表

xx、xx届市场营销专业毕业生就业单位的行业主要集中于商业、工业以及服务业。

2、就业区域分析

xx、xx届市场营销专业毕业生就业仍然集中在广东省内，其中选择在广州、深圳两地就业的毕业生占到了52%。

二、本专业就业质量情况

1、就业对口情况分析

xx、xx届市场营销专业毕业生就业后从事的工作与在校所学专业对口者占41%，基本对口者占48%，两者共占89%;就业后所从事的工作与在校所学专业不对口的占11%。

2、就业稳定性分析

正常的人才流动是社会发展的重要条件，但是过于频繁的人才流动也会给正常的经济发展带来阻碍。xx、xx届市场营销专业毕业生跳槽现象比较频繁，在两届毕业生中有76%的毕业生有过跳槽经历。

3、毕业生薪酬水平分析

xx、xx届市场营销专业毕业生工作收入基本都达到1000元以上。其中2000-3000元的比例最大，达到39%，其次为1000-2000元达到34%。另外，在xx、xx届市场营销专业毕业生中也不乏高收入者，月收入达到4000以上的达到10%。

4、优秀毕业生成功就业案例

市场营销专业毕业生就业后在工作岗位表现良好，其中部分毕业生目前已取得非常优秀的成绩，并在现工作单位担任重要职务。

5、用人单位对毕业生的评价

针对xx、xx届市场营销专业毕业生，就业单位整体评价满意度为96.4%，相对于我院其他专业、其他院校同类专业的毕业生相对较高。就业单位对xx、xx届市场营销专业毕业生的总体评价是工作态度端正，具有较强的吃苦耐劳、勤奋务实的精神;知识面宽，上手快，并具有较强的创新精神。

三、对本专业的建议

通过本次调查，我院市场营销专业毕业生的总体水平得到提升，学生素质有所提高，就业质量较好，社会认可度较高。但是针对该专业的学生仍然存在着一些问题需要引起我们教学工作者的重视，为学生提供各种方式来加强薄弱环节的提高，加强学生的综合素质教育，让学生在激烈的社会竞争中立于不败之地。

1、在注重专业理论知识的同时，对能力的培养仍需加强。毕业生强调，大专教育不应只是教会学生某项技能，而应重在“树人”。学校应注重学生综合素质的培养和能力的提高，要教给学生一种思维方法和学习方法，使学生掌握开启社会和知识大门的钥匙。

2、参与社会实践仍然较少，缺乏对社会的了解和能力的锻炼。部分毕业生希望学校多组织一些社会实践活动，让学生有更多机会接触社会，了解社会，并在实践中学习工作经验，锻炼工作能力，得到全面发展。

3、部分课程设置与市场需求不尽相符。毕业生反映，所学专业知识与实际工作的联系程度一般，同时希望学校一定要保证基础理论课、核心课、主干课的教学质量，夯实基础。

四、调查结果对我们的启示

综合毕业生反馈的问题和意见，为提高教学质量，加快学校的建设和发展，培养高素质的人才，我们需要在以下几个方面继续加强工作。

1、积极探索，采取强化学生技能培养的多种方式，提升学生就业能力。进一步引导和鼓励市场营销专业学生考取职业资格证书，实施双证书制度，提高毕业生就业能力。随着生源素质和能力培养要求的提高，本专业积极争取和拓展职业技能考证的层次和范围，为学生提供更多更适用的技能考证服务。在教学中大力推广有利于培养学生自主学习、引发积极性的各种教学方法;推行“导师制”、“营销协会”等第二课堂，举办“一专一技”活动、校内十大金牌营销人大赛、营销沙龙、每年一届的校内小商品展销会、实习超市商场经营技能大赛、邀请企业专家讲座等“以赛促学”、“以会促学”的教学机制，激起学生浓厚的学习兴趣，进一步提高学生职业素养和就业能力;通过任务驱动，工学结合，多管齐下，综合训练，培养学生实际技能和专业素质。

2、巩固现有实习基地，扩展现有实习基地功能，新建校外实习基地，实现校外实习基地的多元化。以中国进出口商品交易会、广东农垦企业集团、广百集团为依托，建立一个具有市场调研、营销策划、产品销售、贸易磋商、单证流转、会展服务、连锁经营、电子商务等实习培训功能的综合性实习基地群。加强与实习基地相关人员的沟通与协调，使现有实习基地的运作规范化、稳定化、长期化。实习基地不但要培养学生的职业技能，还要培养学生正确的工作态度、开阔学生的视野，要将学生的实习与就业紧密结合。要将实习基地从商业流通领域逐渐扩展到生产、专业服务领域，以扩大学生的实习面与就业机会。

3、配合人才培养模式改革创新，调整改革课程体系和课程内容，贴近工学结合、校企合作、能力本位、就业导向要求。依据人才成长规律和高职教育本质，按照国家职业标准对营销人员的能力要求，结合广泛的社会调研及专业建设指导委员会的意见，对照岗位，将能力要求的专业知识和职业岗位技能分解到不同的课程模块和实践教学之中，并制定相应的课程教学标准，使每门课程和每一项技能训练在学生能力培养中的作用、地位及任务得到明确。

4、加大师资队伍建设，继续提升双师素质水平。发挥行业办学和地处广州商业中心优势，依托广东农垦和广百集团，在办学条件和专业建设上积极争取主管部门支持与合作企业帮助，通过开展校企合作、产学结合实现人力资源共享，共同建设一支具有双师素质的教学团队，保障高素质技能型人才培养目标需要。

五年的医学生涯结束，现在回想不经感慨，这五年来我对自己这个专业的热爱不曾有减少，现在即将毕业，回想这五年的医学生涯，我就时常会想到那些点点滴滴，还记的刚刚来到__学的时候我的那种激情澎湃，还记得刚刚来到这里的那种斗志昂扬，很多很多的回忆，这里的每一个珍贵的瞬间，都值得我在今后无限的遐想，直到现在我觉得这些经历还在昨天，现在这些都过去了，马上面对的就是毕业这两个字，但是尽管是毕业了，我对自己的要求不会有减少，时常回顾一下这几年的经历，在今后还会继续的努力，现在也该鉴定自己：

五年的医学生涯也弹指过去，这五年中发展了自身很多方面，在学习方面，五年的医学经历丰富了我的知识，在自己的专业方面我脚踏实地，打好自己的医学基础，平时的学习上我非常的努力，在老师上课的过程中积极的提问，不懂的提出来，学习的了很多的课程，我的主动学习能力是很强的，在平时休息的时候我会自己主动的看书，在私下给自己计划好学习的时间，不把在学校的时间浪费掉，在学校的时间是很珍贵的，也是很值得回忆的。

我不满足于书面的知识，在实践方方面我会想相关的老师请教，我认为医学主要还是实践，在这方面我积极的上好每一堂实践课，认真细致，不偷懒，丰富自己的动手能力，一方面也加强自己的心理素质，在解刨学这一门上面我非常的用心，作为一名医学生我深深的知道这门课程的重要性。

在生活方面我是一个表达能力较好的人，身边的朋友会比较多，可以说很多，但是我知道自己应该处在一个什么样的圈子里面，对于自己的交际圈我做到了绿色健康，积极向上，我觉得处在这个环境下自己也会改变很多，生活中我还是一个特别容易相处的人，对于生活的态度我是比较积极的，家都觉得我平时很乐观，相处起来也没有压力，在私下我能同学相处的好，不会跟同学发生，在私下也跟老师很融洽，跟老师的关系很轻松，总之我能够正确的面对生活，正确的看待自己。

当然我也有不足的地方，我觉得一个很的缺点就是很多的时候不够自律，自己计划的事情很多时候不能够自觉地去执行，这是一个很重的毛病，我知道这也会影响我在接下来的生活，特别是在今后的工作中，我觉得这是个问题，我会正确的去解决这个不自律的毛病。

总在上课的时候和同学抱怨学校的无聊，想要早早的毕业然后去参加工作赚钱发大财，然后真的到了这一天了，我又突然间疑惑，这么早毕业是为了什么。大学这四年里的生活过的不好吗?

最后的这几天日子里，我们向是在宣泄离别前最后的不满，每天都举办者聚会，今天这个人带头，明天又是那个人牵头，大家举起杯子，果汁、啤酒、汽水就撞击在一起，洒在了桌子上，洒在了菜肴里，但我们却并不在乎，一口将杯中的液体喝的干净，像是在把无尽的苦涩都喝进肚子里，把说不完的话都喝进肚子里了，把想流出来的泪都喝进肚子里。一杯又一杯，直到满脸通红，话都说不好了才停歇。

此行一去，不知何日再聚首。

科技为我们带来了便利，也为我们带了懒惰，我很怕以后再聚会，会是在网上随意的开个视频，一边工作一边闲聊，而不是像现在这样，大家都坐在一起，能够开怀畅饮，能够把自己最真实的一面展现出来。

毕业啊，我曾那么想要见到你，如今却想将你狠狠的丢在远方。但人啊，总归是要在不断的离别中习惯，就像是小学，就像是初中，就像是高中。我们曾经离别了一次又一次，曾经一次又一次的不舍，但最终还是把心情平复了下来，无论我们怎么做，这样的结果也是改变不了的，所以我们能做的，也就只有在不甘中去接受。

走出校门的那一刻，我真真切切的感受到，从此这所学习再也与我无关了，它留给我的是一纸文凭，我留下来，却什么都没有。哦，学校留给我们的还有那一张张毕业照，我们班弄成了一个相册，用玻璃精致的装好，沉甸甸的，虽然我们再不舍再难过，但是表面大家都还是在笑啊，笑那么开心，笑的那么苦涩。照片里的我们在学校的各个地方合照留影，喷泉前面被水洒到的惊吓，躺在草地上用手挡着太阳的照射，又或是一行人趴在足球场边的栏杆上看着漫步的人群，处处都是我们的留念啊。

回过头看了看校门，看了看学校的校名。期间还有几位同学和我打招呼，有几位学弟和我道别。回不去了，再也回不去了，我的老师们，我的同学们，我的后辈们。再见，也许是再也不见，四年青春时光有你们相伴，这样的事实是抹不去的。

20__年一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。

在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类业务学习，努力提高自己的水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

在教学工作方面，我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计礁。

培优辅差是今年教学工作的重头戏，因为一个班硷面总存在尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。通过尖子生来带动、促进后进生的提高。经过自己的不懈努力，学生得到了全面的发展。

在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我还常给班干部定时开会，了解他盲作的情况，鼓励他们胆开展工作。使班干部能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。

回首三年的大学校园生活和社会实践生活，有渴望，有追求，有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

1、在思想品德上

本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有了更为深刻的认识。参加了市直和中央，省属驻梅单位20__年度入党积极分子培训班的培训。本人遵纪守法，爱护公共财产，关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

2、在学习上

我热爱自己的专业还，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都获得好面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量网络编程，网络管理与维护，网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。

3、在生活上

我的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，连续担任了分院的乒协的秘书长一职。

4、在工作上

对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。

5、有广泛爱好的我特别擅长于网页设计和网站管理与维护方面

于20__年十月份开始完成第一个中型网站的设计，20__年十二月底完成了大型综合网站的策划与修改工作，20__年三月份开始了第三个网站的设计工作。（全部都是我一个人独立完成）身为学生的我在修好学业的同时也注重于社会实践。本着学以致用，实践结合理论发挥。20__年，20__年暑假期间我均到广东__市自然网吧等大型网吧里工作，管理经验与软硬件维护得到了极大的积累。

三年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活，踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

公元__年初，我的实习生活开始了。在历时半个月的工作中我渐渐认识到了__的各项工作，并且亲身体验了__及其__工作者应该把自己定位为社会中的哪一个角色，通过我的学习不仅认识到__在人们日常生活中的重要性，并且也看到了他们在运营中的不足，这些不仅影响了他们的经济效益，还对他们以后的发展产生了阻碍作用。

我在平阳店的生鲜处带过很长一段时间，特别对生鲜处的营销组合提出自己的一些看法：

从中外超市企业的竞争的现状来看，在资金实力、业态规模、经营管理经验等方面来看中国的超市企业明显地出在弱势地位，但是，中国市场发展的区域化特点、中国消费者消费需求习惯的差异在很大程度上体现在饮食文化方面，这种饮食文化除了反映体现地区差异特色的“八大菜系”外，其后面的底蕴是深不可测的。

超市的生鲜食品经营是能够体现差异化和个性化的经营特点，从而使众多的超市避免在竞争中陷入单一的价格竞争的陷阱之中，使竞争良性起来，也使得差异化和个性化的经营能够满足消费者多样化的需求。

所以我认为，美特好超市关键要在于其对生鲜的流通渠道这个载体形式进行了本质上的改造，摒弃了传统运作了几十年的旧有农贸市场模式，从根本上依靠超市概念改造旧传统。并立足本地优势，寻找更为合理有效的市场切入点，降低风险。在仍具有顽强生命力的农贸市场和外资超市（主要指沃尔玛）面前，生鲜超市只有把握好方向，才能作为竞争者的替代品，与其共生存、共发展。为此，生鲜超市必须做好以下四方面工作，合理定位。

（1）实行产品多样化和创新经营；

（2）经营方式更要贴近消费需求；

（3）在环境、卫生、价格、服务等方面进行高水平的专业化改造，在这一次的实习中，我学到了很多，怎样使用罗盘测产状，如何判断褶皱和断层，很多东西都是书本上找不到，也解决不了的实际问题。在这次的考察中，也基本上完成了实习任务，接下来就是如何把理论更好地运用到实践中去了。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力量，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教导下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

工作辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天下去普查线路，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而同公司的网络推销员相比还是很

不错了，他们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。

理财能力

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们还没毕业，工资水平普遍不高，除了日常的生活费用之外，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

人际关系

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推销的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

管理者的管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

专业的重要性

选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的

是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。关乎到自己的职场命运。

最后

通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执着，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。

在实习的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

20xx年，席卷全球的金融危机对高校毕业生产生极大地影响，全国超过600万高校毕业生的就业问题成为社会和学校关注的焦点。今年我院共有毕业生327，其中本部211人，南湖学院116人，美术学专业47人，艺术设计专业117人。目前，我院初次就业率达到95%。如何在严峻的就业形势下为学生找到一条适合自己的职业道路是我院本学期学生工作的重中之重，在整个毕业生就业工作中，我们始终坚持“学生为本”的办学理念，充分发挥学校在大学生就业工作中的主体作用，积极搭建平台，努力提升毕业生就业率。为确保20xx届毕业生顺利就业做了大量的工作。

一、提高认识、加强就业工作力度。

今年的就业工作面临比以往更大的难度和压力，任务十分艰巨。就业工作事关国家的稳定、高等教育事业的健康发展与构建和谐社会目标的实现。关系到学院可持续发展大局，关系到广大学生的切身利益。我们认为，全员参与是做好我院毕业生就业工作的保证，我们将毕业生就业工作重心下移，加大各教研室的联动作用，加强我院毕业生就业工作机构的建设，由总支书记牵头，组织有经验、有能力、有爱心的辅导员、专职教师加入，激发广大教师参与毕业生就业工作的责任感。为推介毕业生我们将优秀毕业生信息做成宣传展板，向来院招聘的用人单位介绍适合他们需求的毕业生。另外，系行政还将毕业生就业工作成果纳入年终考核评优，激发了广大教师向用人单位推荐毕业生就业的积极性，全院教职员工为就业工作献计献策，形成“领导主抓、全员参与”的就业工作机制。遵循“一切为了毕业生”的工作原则和“走出去、请进来、建基地、拓市场”的工作模式，专兼结合、突出重点。今年，我系共组织专场招聘会达32场次，录用毕业生56人，另外还有30多人通过本院或其他院系教师的推荐找到工作单位。

二、明确分工，成立就业工作领导小组

我院毕业生就业工作要主动适应市场发展的要求，坚持“立足湖南，服务行业，面向全国”的原则，按照“领导牵头，职责明确，齐抓共管，全员参与”的要求认真贯彻落实湖南理工学院关于20xx届毕业生就业工作实施方案的指示精神，把握就业形势，强化组织领导，增强责任意识，完善毕业生就业管理机制与服务体系，以实际行动来确保毕业生的就业工作取得实效。美术学院成立毕业生就业工作领导小组，加强对就业工作的组织领导，实行责任制。

领导小组成员由主任、书记、副主任、辅导员构成。

组 长：洪 琪 全面指导毕业生就业工作;

副组长：阳鲁平 负责组织、督促毕业生各项具体工作;

副组长：何 力 负责美术学专业毕业生毕业创作、毕业论 文和答辩、以及毕业生就业工作的指导、检查和督促工作;

副组长：万长林 负责艺术设计专业毕业生毕业设计、毕业论文和答辩、以及毕业生就业工作的指导、检查和督促工作;

组 员：张殊歧、刘文良、钟鸣 参与毕业生供需见面会用人单位信息的收集和联系工作;

毕业生工作专干：毛萍 负责09届毕业生的各项具体工作。

三、搭建平台，拓展毕业生就业渠道。

一方面，我们充分利用实习基地培养学生的实践能力和创新精神，提高教育教学质量，培养应用型本科人才。我们本着“资源共享、优势互补”的原则，先后与岳阳天工美艺术学校，五色火设计机构等单位签订了实习就业基地共建意向书，实现了以美术教育，艺术设计和广告等行业的市场开发目标，加强了行业和地区的毕业生就业基地建设，也成功开发了北京、上海、杭州和广东等省市的就业市场。另一方面，我们多次组织召开毕业生大会，指导学生改变就业观念，增强市场意识，适当降低就业理想，及时调整就业心态，努力化解就业矛盾，积极动员毕业生充分利用家庭的社会关系和自身的关系，拓展就业渠道，广开就业门路。同时我院加强对往届毕业生的跟踪、调查力度，整合、巩固原有的就业信息资源和就业市场，并采取有效措施，发动全体教职员工广泛收集人才需求信息，推荐和帮助毕业生就业。第三，我院与岳阳市美协共同组织开展“20xx我们扬帆启航”的毕业生就业主题活动，通过宣讲就业政策、开展就业指导、组织招聘活动，取得了很好的效果。为配合学校成功举办的20xx年毕业生供需见面会，我院召开专题会议，把邀请用人单位来校参加招聘会的任务落实到各专业教师，并将专业特点、教学目标、教学成果和优秀毕业生信息制作成精美的宣传展板，以便更好的向用人单位展示我院的风采风貌。本次供需见面会我院共请到用人单位18家，其中省外6家。第四、我院倡导毕业生参加网上应聘、应征入伍、西部开发选干、当村官、公务员考试等，并加快我院网站更新速度，为同学们第一时间传达相关政策，积极动员、组织同学们参加报名、培训和考试。积极引导、激励毕业生到基层工作，特别是要鼓励中上等成绩的学生积极参加考研、公务员、选调生考试等。第五、大力支持毕业生自主创业。我院组织开展大学生创业教育，培养学生的创业精神和创业能力，利用毕业实习、见习等机会进一步组织开展创业实践活动，对有创业意愿的学生提供有针对性的项目引导、技能培训、专家指导服务。并结合我院专业实际，加大对自主创业毕业生的帮扶力度，力争有更多毕业生实现自主创业和灵活就业。第六、在准确掌握本系学生就业状况基础上，细心地对还未就业的学生进行指导，特别是对贫困生和“零就业”家庭的未就业学生，采取多种措施，切实保障他们充分就业、安全就业。同时，教育学生改变就业观念，先就业再择业，把个人志向与社会需要有机地结合起来，做到诚信就业。

一、我的成长

毕业工作一年，我感受到了与学校做同学很大的不同，我不再是学校能够去包涵的同学了，而是一个工，做事再也不能任性，更加不能任凭，在职位上，就必需做好工作，不能松懈。对待工作必需认真，并且不能偷懒。一年里，我真实的感受到自己有着怎么的成长。我做事再也不会不反复思索就去做了，曾经的我从来不三思后行，总是想一出就是一出，这导致我在刚入职场的时候消逝很多的错误，这些错误也让我承受了很大的代价。如今的我，在毕业之后，有了担当，有了责任，更多的是对自己的人生负责，工作于我更加的重要，让我明白了很多的人情世故及做人道理。

二、工作上的.成长

现在我在对比初期的工作，成长了好多。原来做什么都要被人去带着做，不知道自己先学习，要别人在后面推一把，我在动一步，这样的工作状态，我开头很难把工作做好，出错的地方也多。渐渐地，工作更加的吃力。所幸后来我意识到已经进入工作，就不能什么都靠别人了，必需要靠自己，我开头主动学习，主动接受领导交代的工作，主动帮忙。在遇到自己不能解决的难题时，我会虚心向他人学习，准时把问题解决，也就关怀自己前进一步。现在我已经可以自己单独做很多的工作，还能提出自己的看法，也能提出很多的建议给大家，培育了自己的创新意识，提高创新的一个力气。

三、当前不足

作为工作上的新人，作为毕业一年的应届生，身上还是有太多的地方需要去改正，为人还要更加成熟些，做事还要更多的进行多方面的思索。这一年虽然也在学习，但是大部分处在工作中，为此真正的学习是很少的，现在的社会是不断前进的，所以我学习力度还是不够，将来还要去学习，不能毕业了，就不学其他的了，多学习一些学问，才能够不断的去进步，不让社会淘汰自己。

旧时间已然要结束，愿迎接的新时间吗，我能够有更多的成长，让自己适应整个社会的进展，在工作上有一番傲人的成果。

尊敬的校档案馆领导：

您好!感谢您百忙之中抽空阅读我的这封来信。

我是航海学院20__级的一名毕业生唐璐，当初离校匆忙，未将报到证白联交予档案馆导致我的个人档案滞留于校。我于今年考取家乡公务员，进入政审环节之后，由我们当地开具调档函进行档案提取。当时学校已进入暑假了，我拨打档案馆值班电话之后在公众号上进行留言询问相关事宜，不到半小时就接到了当时人还在国外的耿坤老师的电话。她耐心地听我讲述我的相关情况，并且细致地解答了我的许多疑惑，耿坤老师回国之后立马帮我办理了档案转递，使得我的政审工作能顺利进行。对此我表示衷心的感谢!

从耿坤老师知晓此事开始，就一直与我保持沟通，叮嘱我有任何问题都可询问她，她也一直不厌其烦地为我解答各种问题。我深知由于我的疏忽，增添了耿坤老师的工作量，在并非她值班的日子里为我到校办理这些事情，并积极为我联络校就业办与档案馆的老师。对她的这种为学生付出的无私精神，我深受感动，也为母校能有这样一位心系学生的好老师而感到骄傲与自豪!

不久的将来我也即将走上为人民服务的工作岗位，我将带着耿坤老师帮助我的那份热忱，带着工大公诚勇毅的校训，在新的岗位上发光发热!

再次，表示我最真挚的感谢!祝校档案馆所有老师工作顺利，身体健康!

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中垂阅我的求职信。我是一位即将毕业的大学生，专业是工程造价。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投生社会之际，为了更好地发挥自己的才能，谨向各位领导作自我推荐。

我叫xxx，是一个务实、求效、进取、合群、为人谦虚、有责任心、事业心和感恩之心的人;精于专业、追求完美、注重品质、不断提升自我修养及综合素质是我对自己的要求;有明确的目标取向，对待工作和学习富有激情。工作努力，从不拖沓，勤于学习，勇于创新，能主动克服困难，积极完成领导交办的各项工作和任务;作风果断，具有较强的组织协调和社会交际能力，对目标的实现能做到不懈追求，持之以恒。

我毕业于xx学校工程造价专业，鉴于扎实的专业基础知识，良好的品行修养，较强的自学、自省、自悟能力和出色的社会工作能力，我有信心能够很快适应任何工作。因此，我特向贵公司毛遂自荐。

三年来的大学学习和生活，培养了我良好的学习和生活习惯，形成了我认真的学习态度、缜密的思维方式、严格的组织纪律性、严谨的作风行为、较强的团队精神和强烈的集体荣誉感。近一年的现场施工实习的工作经历，提高了我理论联系实际的工作能力和分析能力、解决问题的能力。强烈的责任感、动手实践能力和浓厚的学习兴趣，使我在实习过程中不断进步，获益匪浅。在校期我学习努力，成绩优异，赢得老师和同学们的一致好评。

三年来，在老师的教育下，我很好的掌握了各门功课，对cad制图、材料学、建筑制图、工程力学、建筑施工技术、地基与基础、工程测量学、结构力学、施工技术等有了全面的了解和应用。

通过三年的学习和实践，我从心理和能力方面做好了走上工作岗位的充分准备，我诚挚的希望能成为山西三建大家庭中的一员，相随风雨途，相伴征程路!

一定的社会工作经验不仅开阔我的视野，更形成了我沉稳果断、热忱高效的工作作风。我坚信只有不断“升级更新”自己的知识，才能让自己在激烈的竞争中立于不败之地。

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的xxx（写领导也行，人事经理也行）：

您好！感谢您在百忙之中浏览我的求职简历。

我叫xxx，是一名财务管理专业的本科毕业生。我的职业目标是做一名优秀的财务管理职业经理人。

在大学本科期间，取得奖学金一等一次，二等五次，三等一次；并担任经管学院女生部部长；xx年，xx年先后被评为“优秀团干部”，“优秀青年志愿者”，并且加入了中国共产党。

xx年3月加入北京华联馥颂商业有限公司，从出纳做起，经过半年的考核，xx年9月转岗做往来账会计并负责管理固定资产。华联馥颂是由北京华联集团与法国百年老字号fauchon合资成立的`餐饮企业，企业定位为奢侈品牌，客户定位为高收入客户群。经过三年的工作，我成功的实现了由学生到职员身份的转变，不仅提高了业务能力，更重要的是学会了如何工作，如何在团队中发挥自己的作用，如何与客户，与供应商，与领导，与同事相处。我认为自己在各个方面都得到了提升。

非常期望能有幸到贵公司任职。在贵公司提供的平台上不断学习，不断成长，为贵公司创造价值。

此致

敬礼!

尊敬的领导：

您好！

我是东北师范大学体育系xx级的应届毕业生，我叫xxx，“自信、自强、挑战、拼搏”是我的座佑铭，下面，我就自己的实际情况向您作简单的个人自我介绍。出生在教师之家的我从小就崇拜为人之师的父母，希望将来也能像他们一榇桃李满天下，俗话说一份耕耘，一份收获，在经过四年的磨练后，收获颇丰的我更加希望走上人生的一个新的起点，接受未来的风雨洗礼，成就一番事业。

“乘风破浪会有时，直挂云帆济苍海”，我的大学四年的生活过的充实而富有挑战，从大一刚一开始，我就被辅导员老师任命为代理团支书，主持班内团的工作，由于我工作的努力，认真负责，在后来的民主选举中我又被全班同学所承认，全票选为正式团支部书记，在我工作的三年中，班级连续三年获全市优秀班级，全校优秀团支部，而我本人也连续两年被评为优秀团干部。

有一句话说：“机会总是让给有准备的人”。由于我本身具有文娱方面的天赋，而且善于在公开的场合表现自我、展示自我、锻炼自我，所以我在担任班内团支书的同时，又被年级选为文娱部长，在大三那年，又担任主持了体育学院的文娱工作，成为院文艺部长，在我工作二三年中，主持了各种大、小型的文艺演出、舞会，并且文艺演出的各种舞蹈都是由我一手编排的，每一场次的主持人都由我来担任，受到了院领导、老师和各位同学的一致好评。在这四年中，我把每一次活动，每一次演出都当成锻炼自己的机会，我把每一次的得与失都总结在一起，增长自己的经验，总结自己的方法。在这四年的社会工作中，我的最大的收获就是：学习到了一种方法、一种工作的方法、一种观察能力、分析解决问题的能力。这种能力将伴随我走完以后的人生之路，为以后踏实地工作打下坚实的基础。

刻苦努力，不忘职责，在我努力工作的同时，我不忘自己是一名在校学生，学生的天职是学习，所以我把体院开设的每一门课程都做到了深入研究理论课，我在吃透书本的基础上，到资料室翻阅资料，术科课，我在搞好专业的同时，全面发展，四年来我的专业课优秀率达到了85%，全系的综合排名名列第三名，连续两年获一等奖学金，一年获二等奖学金，19xx—1998年度被评为优秀社会实践个人，20xx—20xx年度连续两年被评为校优秀学生。在我搞好自身学习的同时，我始终不忘记自己是名学生干部。学生干部的责任不仅自身优秀而且要带领同学共同进步。事实证明，我以我的力量带动了一大批同学，使我班逐渐形成了一个良好的学习风气，互助互学互比成了我班无形中的一个学习氛围。“比、学、赶、帮、超”，在这里得到了集中体现。四年来，我班学习成绩一直名列全年级前茅，并且全班没有一个掉队的同学，每一年终的评优活动始终是我班同学占的比例最大。另外，我也将个人的能力和魅力扩展到整个年级、整个体育学院和整个东北师大。我本身是搞健美操专业的，因为这类的专业这两年很流行，所以同学们都很爱学，尤其是在准备教育实习的前一个学期，每天早晨的早操，我便义务地来到体操馆里放好音乐，将我自编的动作组合教给大家。这样，院里便形成了一种风气，每天早上都有了这样自发的活动，不仅学生跳，连教师也跟着跳了起来。这样，不仅自身得到了锻炼，而且同学们也都从中获了益。在教育实习中更是这样。我本身是附中实习点的实习组长，所以我更应该帮助我组里的每一个同学。当他们遇到问题时，我都义不容辞地帮助他们，尽我最大所能。那一年，我的实习成绩为优秀。

人活着，不能总满足于现状，要时时刻刻地为自己创造挑战，增加人生阅历，去体验波澜人生，正是在这样思想的驱动下，结合自己的专业特点，我选择了社会兼职——做一名健美操教练，这一做就是三年，当时，我想到的是不对自己的学业有影响，但事实证明，这样做，不仅对学业无负面影响，反而成为了我刻苦努力的动力源泉。为了能够编一套更适合青少年好记的健美操，我废寝忘食，从查资料到看影碟，从营养配餐到医疗保健，真是倾其所有，把所学的知识全都用上，终于功夫不负有心人，从这三年的社会实践中，我不仅增强了社会经验，包括带操经验、人际交往经验和各种公司管理经验，而且巩固增加了我的专业知识，使我主动学习和获取了课堂上没有的知识。更重要的是，这种经历，使我提前走入了社会，在社会中扮演了重要角色，理解了教师这一行业的辛酸与苦乐，而且开拓了我的视野，更加看到了自己的缺点和不足，并及时改正。为以后步入工作岗位打下了坚实的基础。

四年的大学生活转瞬即逝，但我的未来还有梦。我对未来充满了信心与希望。即将走上工作岗位的我，将以十分的热情、百分的执着、千分的努力、万分的信心迎接新一轮的太阳！

下页附个人履历表，盼面谈！

尊敬的领导

您好！

很感谢您抽空垂阅一下我的自荐信！贵学校良好的形象和教职工素质吸引着我对这份工作的浓厚兴趣。很高兴能为你介绍一下我自己的情况：我来自山东省，将于20xx年x月份毕业于陕西国际商贸学校xx技术专业，在外工作的经历使我明白，现在的社会日夜更新，如果想要得到一份好的工作，必须时刻要学习心得知识，不断增强自己对社会的见识，能使自己的人生观和价值观有所进步。

学校师生中一直流传着这样一句话“今天你以母校为荣，明天母校以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学三年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。

我对自己的要求是：以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面。我很重视英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际能力也有了长足的进步。考取了大学英语四级证书，您访问的文章来自求职同时为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，经过长期刻苦的训练，在演讲辩论比赛中取得优异的成绩。这个经历使我认识到合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。

现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。

希望贵学校能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵学校的发展贡献力量。

此致

敬礼

尊敬的领导:您好!

首先感谢您在百忙之中能抽出时间来阅读我的自荐信!为我开启一扇希望之门. 诚挚的向您推荐自己！我叫杨**，是xx届毕业于平顶山学院艺术设计系广告学专业的一名本科生。我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚的向您推荐自己。

在学校的四年里，我不断充实自己，全面发展，以锐意进取和踏实诚信的作风表现赢得了老师和同学的信任与赞誉。从xx年起我一直担任班级组织宣传委员，作为一名学生干部我工作认真，学习刻苦，成绩优异，得到了老师和同学的一致认可和好评，多次获得奖学金及三好学生等荣誉称号。大学期间我表现突出，成绩优异，xx年被评为优秀毕业生，同年光荣的加入中国共产党。

在这两年的工作中，我学到很多知识，毕业后在一家电子商务公司做设计，因为工作认真，勤奋好学，吃苦耐劳，工作耐心细致，踏实肯干、积极主动，待人和善得到了领导的高度赞扬。后来因公司长期发展的战略调整，在与领导交流之后，我深思熟虑，决定转行从事人力资源。 我深知，我专业等各方面都有很多的欠缺。过去并不代表未来，坚持努力一定能做好。我相信，一年做十件事不会成功、十年做一件事未必不会成功。在实际工作中我不断学习，不断完善自己，秉着把别人的事当自己的干 把小事当大事干的工作原则。 “海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我希望贵公司能给我一个施展才华的机会，我一定会努力工作，勤奋学习专业知识，不负公司给我的厚望。

此致

敬礼

自荐人：杨**