目标

1、加强规范管理,鼓励员工积极性,树造良好形象。加强员工间交流与合作,不断规范管理,除了每天要打扫店内外卫生外,每周还要进行一次大扫除,尤其是对产品货架展示进行了合理调整,使店内整洁、有序,树造了良好形象。

认真贯彻公司经营方针,同时将公司经营策略正确并及时传达给每个员工,起好承上启下桥梁作用。

做好员工思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工积极性,了解每一位员工优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店凝聚力,使之成为一个团结集体。

以身作则,做员工表帅。不断向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

处理好部门间合作、上下级之间工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观去看待工作中问题,并以积极态度去解决

加强和各部门、各兄弟公司团结协作,创造最良好、无间工作环境,去掉不和谐音符,发挥员工最大工作热情,逐步成为一个最优秀团队。

2、当日积极回笼公司货款,做到日清日结。为配合公司财务工作,按时将已开单据呈报回公司财务,确保不存留任何问题,

3、按时上下班,做到不迟到,不早退,认真完成当日工作

4、当顾客光临时,要注意礼貌用语,积极热情为顾客服务,做到要顾客高高兴兴来,满满意意走,树立良好服务态度和工作形象。

靠周到而细致服务去吸引顾客。发挥所有员工主动性和创作性,使员工从被动“让我干”到积极“我要干”。为了给顾客创造一个良好购物环境,为公司创作更多销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。

树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

年度主题：

掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

工作重点：

1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一.工作目标

1.工作定位及工作重点

工作定位：

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

年工作重点：

1、根据公司销售目标的制定，完成至2014年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

2、根据公司盈利额度的计划，完成至2014年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

2、年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3、总目标

围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

4、部门职能：

4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

二. 总目标

掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(2014年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

1、青岛市确定经销客户，__年3月前收单订20万以上。;

2、网络销售11月份产品上市正式启动，__年3月销售10万元

3、团购、会员销售__年3月470万目标。

4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。

亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤

三.经营措施—工作效能目标保障措施

1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

(1)__年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

(2)__年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

(3)__年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(2014年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。

(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。

5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

(1)组建高消费人群的会员体系。

(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

(4)做好节假日礼品促销活动。

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

(1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

(2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。

(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

(5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

(1)制定不同渠道销售的营销方案。

(2)针对不同用户满足合理需求。

(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

四、重点工作进度计划

3.第三季度：

(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。

(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

4.第四季度：

(1)青岛海信、佳世客进场。

(2)经销客户合同的签订和实施。

(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

五.风险及防范分析

1.工作绩效风险

产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

防范措施：

1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。

2.管理风险

商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

六.发展规划

1.近期目标：

岗位目标：营销部经理

技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

2.中期目标：

岗位目标 ：销售总监

技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元

3.远期目标：

岗位目标 ：米业集团总监

技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

七.部门组织架构 1. 组织机构图

2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责：

1、完成制定企业产品VI的相关工作。

2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(2015年3月前)500万销售目标。

4、完成组建销售团队。

5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

区域销售经理岗位职责(1人)

1、 完成区域市场的经销商的建立

2、成促销人员的日常管理

3、完成区域市场的促销、宣传工作

网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)

1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作

2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

3、 完成会员定期回访和销售工作

4、完成公司临时安排的工作。

促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)

1、 完成卖场日常销售工作

2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

过去的一年是我校发展史上最辉煌的一年，也是非常重要的一年，我校各项工作有了长足发展，成绩喜人，回顾过去，我们满怀豪情，展望未来，我们充满信心。本学期我校将继续发挥自己的办学的特色。本着科学的态度，创新的精神和扎实的作风，围绕“教学”这一中心工作，做好教学常规管理工作。本学期特制定如下工作计划：

1、按照省市课程计划，开足，开好各类课程(含研究性课，学法指导课等)。

2、抓好常规教学检查。

(1)组织学生认真如实填写《教室日誌》，学期结束时就每班所交《教室日誌》进行评比，评出的结果送交政教处，由政教处按获奖等次所得的分数给各班的班级评比总分记录不同的分数。

(2)组织学校行政人员每天认真检查教师的上课和下班的出勤情况，而后如实填写并交回《教师上课情况登记表》。具体安排：新校区：车茂良(周一、周二)，彭华(周三、周四)，廖晓林(周五、周六、周日)郑启祥(周一、周二)，尧满荣(周三、周四)，邓惠萍(周五、周六)喻晓娟(周日)。

(3)组织劳动班级的学生每天从第一节课—第七节课，在全校范围内进行教学检查，并于第二天课间操将检查结果交回教务处。

教务处干事将根据学生和行政人员反馈的两种登记表，每周统计一次，并于下周一张贴公布，及时发现教学中存在的问题。

(4)期中考试结束后一周进行全校范围内的教学大调查。教务处将印发教学调查表(一)、(二)给每位教师对照自查，同时学校和年级将组织教研组长、备课组长对教师的备、教、批等环节进行详查。另外教务处还将印发教学调查表(三)给学生(每班抽调好、中、差五名学生)，让学生对任课教师的各个方面进行全面的评价。

(5)期末考试前半个月由校领导对随机抽调的各类班级任课教师的备、教、批等环节再次进行详查，发现问题及时整改。

3、做好考务管理工作，确保真实质量。

(1)认真挑选试卷命题教师，命题教师务必秉着科学公正态度，严谨的作风精选试题，所命试题必须能客观地反映学生的真实水平。

(2)教务处将对试卷的印刷、取送进行严格保密。若发现有试卷泄密现象，一定要严查严处。

(3)为保证考试的如期进行，为使学生的知识水平得以客观、公平地再现，为使教师聚精会神地监考，每场考试时教务处一定要督促监考教师分发《考试情况反馈表》给考生，考试结束时由督查员收回并送交教务处存档。

4、做好体、艺工作。

(1)体育组要确保升国旗的组织纪律，提高学生的爱国主义情感。

(2)抓好体育、艺术工作，积极参加各种体育艺术比赛，争取在各类各级比赛中有新的突破。

5、加强实验室、图书馆的管理。

(1)根据教学需要，及时添置实验器材。挂图等教学设备，保证开足开全各项实验。

(2)充分利用现有图书资源，为广大教师和师生服务。根据教学需要，不断添置充实。

6、本学期将听取二堂课改型观摩课，以便与新课标的实施接轨。

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以党的执政能力建设和先进性建设为主线，认真学习贯彻党的精神，围绕县委工作大局，不断提高基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。根据县委的要求，经乡党委研究决定，制定本责任书，望认真抓好落实。

二、目标和任务

以学习贯彻落实党的精神为内容，抓好党员队伍先进性建设工作。按照中央和省、市、县委、乡党委的要求，把学习、宣传、贯彻党的精神作为当前和今后一段时间的头等大事和首要政治任务，全面掀起学习贯彻党的精神热潮。以建设社会主义新农村为主题，不断加强和改进农村基层组织建设。以“先锋工程”为载体，深入开展“创五好、奔小康，建设社会主义新农村”活动。积极探索行政村合并后的村级组织设置的新途径、新方法，按照德才兼备、精简效能的原则，做好选好配强新的村级领导班子。以建设一支高素质的村干部队伍为目标，加强村干部的学历培训和实用技术培训，鼓励村干部参加高中和大专学历培训。建立村后备干部队伍，加强培训和实践锻炼。积极筹措资金，提高集体经济“空壳”村的村干部误工补贴标准，建立村干部保障机制。在建设凝聚力工程的要求下，突出重点，分类指导。对已达到“五好”要求的党支部，要提出更高的要求，向社会主义新农村迈进;对未达到“五好”标准的村党支部，要按照“缺什么，补什么”的原则，有针对性地提出创建计划和措施。因地制宜，大力发展壮大村级集体经济，增强村党支部开展工作和凝聚群众的物质基础。

1、切实抓好党员教育管理和发展工作。坚持“五个先行”，做到调查摸底、组织调整、关心帮扶、骨干培训、宣传引导先行，大力推进农民知识化工作，深化“一学两带”活动，提高党员的综合素质和带头致富、带领群众致富能力。健全和落实党员活动日制度，全面推行以设岗定位为核心的农村党员“述先评先”制度，坚持和完善党员民主评议工作，确保党员队伍的先进性和纯洁性。坚持按照十六大新党章确定的标准，做好党员的发展工作。建立健全发展党员制度，大力改善党员结构，注意发展中青年党员和女党员，确保党员发展的质量。全面开展“三个培养”活动，推行“三推一定”制度，优秀分子推荐并确定为发展党员的培养对象，不断壮大入党积极分子队伍。

2、各村党建联络员要把农村基层组织建设目标责任制各项任务逐项具体地进行落实，针对“四个多样化”的新趋势，把握党建工作重点、难点和薄弱环节，形成了解群众、关心群众、凝聚群众的工作机制，切实加强村级领导班子和党员干部的思想政治教育，提高思想政治素质，努力建设一支高素质的农村干部队伍，及时总结经验，解决问题，全面完成各项任务。

3、抓好村民委员会、集体经济组织和其它配套组织的建设。重视村级配套组织建设，认真抓好党建带团建工作，规范各种组织工作职责，发挥其职能作用，形成整体工作合力。完善各项工作制度，促进村务管理的程序化、科学化、民主化。积极推进农村基层民主政治建设，完善民主选举、民主决策、民主管理和民主监督制度，健全完善村两委会、党员大会、村民代表会议制度和议事规则，坚持重大事项集体研究，民主评议村干部制度，规范和完善村干部管理办法。深化村务公开，全面推行村级会计核算服务中心制度，进一步加强村级财务规范化管理。在党支部的领导下，认真抓好党建带团建工作，进一步加强妇女、民兵、治保、调解等组织建设，保证组织健全，规范各种组织的工作职责，保证依法进行活动，发挥各自的职能作用，形成整体工作合力。

4、乡党委每两个月召开一次基层党建工作例会，听取各村党支部书记和党建联络员党建工作汇报，总结好经验、好方法，树立典型，加强宣传，努力营造良好的党建工作氛围。对新情况、新问题，进行专题研究解决，做好检查督促和指导。

三、考核与奖罚

1.乡党委于年终组织考核组，按照目标考核标准对各村党支部和党建联络员进行考核，根据考核结果确定工作成绩等级，考核总分为100分，工作成绩等级划分为一类、二类和三类。考核分在95分以上为一类，80-90分为二 类，80分以下为三类。

⒉农村基层组织建设工作成绩等级与年终驻村干部、党建联络员目标考核评定等级挂钩，考核等级作为评选优秀乡干部的依据。

20__年是我公司的“跨越发展年”，我车间根据__指示精神，在公司的正确领导及公司各级领导的支持下，车间设备及各项工作均正常运转，圆满完成了上半年生产任务，我们__车间在各方面工作上取得了很大的进步。为了更好地做好今后的工作，我们总结经验、吸取教训、克服不足，以下是下半年工作计划：

一.提高生产部各车间自制品的产量，比上半年提高15%-20%。

①.对生产过程中特殊工序，影响生产生产效益，组织相关的技术人员及班组长进行技术革新，优化生产流水线。

②.通过引进现进的生产机台设备来提高生产效益。

二.加强生产部各岗位人员技能的培训。

①.对生产部现有员工进行技术培训，并着重培养特殊工序操作人员。

②.在条件允许的情况下，对部分操作工序实行轮岗制，培训生产技术多面手。

三.推行生产部计时员工的计件工作。

对生产车间后整计时员工逐步转成计件模式，前期对装靶、绑靶作试运行，后期对冲孔、剪线等工序进行计件。

四.加强生产部车间现场的“6S”管理。

在20__年的下半年里，我们必须认真总结过去的经验，发扬优点，克服缺点，把存在的问题(缺点)逐个、逐步具体去落实和解决，生产部在以后的工作过程中，加快技术改革，不断提高产品质量，降低各种消耗，提高员工的综合素质、加强生产综合管理、进一步发扬员工主人翁精神以及增强员工的向心力和归属感。我们相信，在公司领导的精心经营下，通过生产部全体员工的不断努力工作和创新突破，各方面将迈向一个新的台阶。

关于本学年的学校后勤工作计划大致如下：

在新学期里，继续高举邓小平理论的伟大旗帜，全面贯彻江总书记“xxxx”的讲话精神，坚持党的基本路线、方针政策，以实施素质教育为宗旨，以教书育人为中心，以搞好服务提供保障为目标，做好服务育人教育工作，积极有效地配合学校搞好教学工作和各项活动。

根据学校学年我爱学期20xx年工作计划精神和本部门工作实际，在本学期中计划作好以下工作。

1、组织各种形式的学习，教育后勤人员要以学校的需要为己任，热爱自己的工作岗位，做到自尊、自爱、自强、全心全意地为师生服务；认真学习先进的技术技能，初步掌握计算机的操作和使用，让每位后勤人员都能跟上时代的步伐，提高服务育人的质量。积极推进人事制度改革，在后勤工作的“多劳多得，优绩优酬”方面加以探讨，充分调动后勤职工的积极性。

2、根据教育、教学和师生生活中的需求，及时购买教育、教学用品，确保教学工作正常进行；把节约放到工作的首位，以低廉的价格购得高质量物品，修旧利废，把节约每一分钱当作大事来抓；坚持合理开支的原则，抓好对新买物品的登记和发放工作；

3、加强对校产校具的管理，对增减的固定资产及时作账务处理，对损坏的固定资产及时索赔；期初及时做好教室、专用教室、办公室和其他科室财产登记并签订手续，学期末做好这些财产的清查总结评比工作；加大对水电的管理力度，及时处理供电隐患和漏水现象，号召全校各个管理部门齐抓共管，节水节电，把浪费现象压到最低限度；做好校舍维修保养工作，在进行幼儿园安全工作计划时，重点是幼儿园屋面的翻修，争取在9月上旬完成；搞好校园环境建设，对原有的花木要进一步加强管理，及时进行锄草、浇水、施肥、修剪，建设净化、绿化、美化的校园，创造优美的育人环境。

4、协助校长室坚决执行市教育局、物价局文件，规范学校收费工作，做好各项费用的申报、审批、收交、结算工作；严格遵守国家和上级规定的财经纪律，为学校管好、用好钱；坚持一支笔审批，对重要开支，及时向校长汇报，积极出主意、想办法、寻求解决问题的有效途径。

5、根据市教育局的要求，结合学校目前实际需要，完善校园网建设。申请一级域名，租用太仓电信的web服务器、邮件服务器；对学校主页进行改版，充实内容，并增加教师、家长、学生的不同入口，安排有针对性地的内容；收集教师历年来制作的课件，放入学校的教学特色资源库，供其他教师借鉴研究；加强学校校园网的使用培训，不仅是专业教师的培训，还有领导和普通教师不同层面的培训。

6、加大对小卖部的管理力度，严禁过期变质食物在上述窗口销售，确保学生饮食安全卫生；对学校食堂进行科学管理，保证伙房人员严格操作规程，精工细做，做到饭菜卫生、多样、经济、实惠、规范，为部分家长解决好后顾之忧。

7、严格执行安全保卫管理制度，做好来人来车登记，外来车辆未经允许不得入内，进一步提高门卫人员的工作责任心，做到文明值班，礼貌待人，把门卫办成我校精神文明的窗口，树立好我校的形象；吸取兄弟学校和本校以往的教训，投保太平洋保险公司的财产综合险，防患于未然。

8、配合学校搞好本学期的各项教学工作活动，以及临时的应急工作；继续做好建校一百周年庆典的有关准备工作，协助工会搞好教职工的福利工作。

9、利用暑期对校舍进行维护，对学生课桌椅、教师办公桌进行简易维修，对教学楼南楼木门进行油漆，确保秋季教学工作的顺利进行。

以上各项工作就是我们本学年后勤主要要做的工作，在校领导和全校广大师生的大力支持下，我们有信心，也有能力把我校后勤服务工作水平再上新台阶，也希望各位做好配合。

转眼间，新的一学期又开始了。我深知班主任在学校中的地位是多么重要。班主任是一个班学生品德、学习、健康和生活等方面的教育者、组织者和指导者，我为了更好的完成本学期任务所以制定如下班主任工作计划。

我们班共有学生x人，其中男生x人，女生x人。他们个个聪明可爱，由于年龄小，学生不能按照一日行为规范来做，自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做的还不够。在学习方面作业能认真完成，有少数学生没有很好的学习习惯。对于学生卫生习惯的养成还需要老师常说，也要经常检查。

1、组织学习学习《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质、行为习惯、学习习惯和积极地学习态度。

2、在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

3、充分发挥各项活动的作用，如：卫生评比、纪律评比、作业评比等活动，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。

4、课间纪律。课间十学生轻松休息的时间，良好的课间纪律是安全的保障。课间组织学生进行活动，活动要求是不许追跑打闹，不许做危险地活动。如果有违反纪律的学生要受到相应的惩罚，由他监督学生活动。

5、加强学生的劳动意识的培养：整理书桌、打扫教室卫生、整理自己的学习用品、学做简单的家务。

6、培养学生正确的读书姿势、握笔姿势和书写姿势。发现问题及时提出，纠正学生错误的姿势。

7、进行讲卫生的教育，利用班会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生习惯。

1、教会学生学做感恩手语《感恩的心》。

2、开展关于感恩的班会，使学生懂得什么是感恩，怎样去感恩。

3、开展感恩活动，帮助家长做简单的家务活，如：扫地、端菜、叠被等，回报父母的恩情。

4、利用重大节日对学生进行感恩教育。

对于小组合作，对于一年级学生来说不容易实现，所以只是制定了简单的小组合作学习。

1、首先，安排小组，选出组长。组长是带头遵守执行小组内的各项制度，起榜样作用，做好示范。

2、组长每天检查学生作业的完成情况，检查组员朗读课文的情况，检查结果及时向老师汇报。

3、组员积极参与课堂小组讨论，认真解答学习问题，积极参与交流，积极参与组员之间互帮互学活动。

1、首先我要做到严于律己，做好学生的楷模。积极进行课外学习，不断提高自身素质，以自己的实际行动去影响学生。

2、注意工作的方法，尊重学生的人格，重视学生心理教育，做到以理服人。

3、认真钻研教材，把握好知识的重难点。

4、利用网络提高自身水平，如：人教论坛、成长博客。

以上是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进，努力做好班主任的工作。

周 次 第一内容 第二内容

第一周 健康课：教学常规内容

复习广播操 游戏：障碍跑接力

队列练习

第二周 检测：肺活量体重指数 自主游戏

双脚跳 游戏：掷沙包

投远 游戏：抢种抢收

第三周 50米折返跑 游戏：拔萝卜

跳跃练习游戏：咯吱

篮球技术―花样传球 游戏：传球接力

第四周 检查：立定跳远

乒乓球 游戏：收果子

400米走跑交替 认识器材

第五周 羽毛球技术 游戏：长征

篮球技术―三步上篮 游戏：蜈蚣赛跑

健康课：正确认识自己的身体

第六周 检测：身高标准体重

短跑练习游戏：推掌

小皮球投准 反应游戏

第七周 健康课： 拒绝吸烟

塑料袋的多种玩法 游戏：打背球

加速跑 游戏：白天和黑夜

第八周 50米跑 游戏：摸尾巴

测验：50米跑

游戏：抢种抢收

第九周 健康课：意外损伤的一些常识

踢木块 游戏：打仗

花样加速跑 游戏：大追捕

第十周 健康课：男女生的.身体变化

往返跑 游戏：推小车

50米×8往返跑 游戏：抬轿子

第十一周 健康课：保护环境

均速跑 游戏：拉力赛

测验：50米×8往返跑

第十二周 垫上技巧 游戏：炸碉堡

高抬腿 游戏：抢占敌营

健康课： 蔬菜的营养和功能

第十三周 柔韧练习游戏：赛车

坐位体前屈 游戏：气排球比赛

测验：坐位体前屈

第十四周 健康课：关节脱位与急救

小球的玩法 游戏：接力跑

追逐跑 认识器材

第十五周 健康课：体育锻炼的注意事项

仰卧起坐 游戏：滚地球

检测：仰卧起坐

第十六周 健康课：建立良好的学习心态

回顾20××年的销售助理一职，还存在的问题有以下5点：

1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.

2.返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象.

3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品.

4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

5.自己的能力跟素质不够高.

以上这5点存在问题，将会在下一年工作中尽快解决：

对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。

返修货问题，我会与总公司有关部门协商.洽谈，尽快将这个问题落实解决!

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品.

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题.我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼，让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!

我的计划主要分为两大部分:

1)财务方面.

1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐.

2、20××年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严，尽量的避免风险.

3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.

4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外，我现在在这边已经稳定下来了，我在打算报读一些培训班，加强一下，到时假如条件不允许的话，我也会自己买一些书来自习!

仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼，虽然有了好转.但是现在还是不完善，下一年，首先我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

然后是库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！还有认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！仓库治理方面不懂的我会多向有经验的同事讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我，共同把北京办事处做好!

我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

总之，大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来，北京办事处一定会比其他部门成长的更加快!

1.积极开展集体调研工作，推动我市高中美术教育教学改革深入开展。根据本学期部门集体调研工作计划，深入基层开展集体调研。在集体调研期间，认真了解和掌握制约基层学校在教育教学过程中较为突出的难点、热点问题，与学校一道加以分析，提出切实可行的解决办法；与一线教师同行共同实践，研究，切实发挥学科教研员在学科教育教学中的研究、合作、引领、服务的作用，有效指导学校和教师的教学、教研工作，促进学校美术教育教学的健康发展，同时完成学科集体调研报告。

2.依照骨干教师培训计划，做好骨干教师培训工作。本学期骨干教师培训工作全面进入到学科教育教学评价和学科专业技能培训阶段，完成对教学设计专题培训成果汇总，适时召开学段跨学科教学设计成果观摩，开阔学科教师的教学视野，实现培训成果的转化与推广；二是加大对学科教育教学评价专题研究培训力度，教研员与骨干教师一道共同探究适合我市高中美术教学发展的教学评价体系，具体采取以课题研究为主线，理论先行，实践研究跟进的培训策略，开展深入的行动研究，力求实现美术教学评价上新突破，进以推动高中美术课程改革；三是做好学科骨干教师的专业技能培训，有效提高学科教师专业技能。

3.深入城市中薄弱学校和农村学校，加强服务指导。根据学院的工作思路和部门工作计划安排，高中美术学科精选两所薄弱学校，进行跟踪式教研指导。采取了解现状，帮助学校查找制约学校艺体教育教学发展主要问题，并加以分析，与学校共同确定指导方案，分阶段进行研究、指导和服务，从根本上解决学校教学实际问题。针对农村学校实际，有计划开展送训下乡、送课到校、送“研”到校、校际交流，结对帮扶活动，促进农村学校和城市薄弱学校艺体教育教学的发展。

期初教材辅导和教学观摩活动。

教材辅导做到主题明确，发现问题准确，分析问题透彻，解决问题办法具有实效，引导一线教师在研究和解决实际问题中，会用教材，用好教材，提高教师使用好新教材及驾驭课堂教学的能力，从而提高美术课堂教学效率。

通过教学引路和观摩课研讨活动，促进教师们逐渐树立了正确的教育观，提高对美术教学工作的重视程度，也就是说，从思想上重视了，老师们才有勇于拼博的干劲，才能激活课堂教学，从而提高教师的理论素质及课堂教学能力。

2.新任教师培训工作。20xx新任教师培训，提前做好学科新任教师培训计划，按时下发给每一名新任教师手中，让每一名新任教师明确具体的学习任务。按计划完成实践指导、教学观摩研讨、说课并上实践课，切实有效地提高新任教师教学能力。

3.科研工作。做好“十一五”期间实验课题的指导工作，重视科研成果的积累，通过科研课题研究解决美术教育中的重点问题，以点带面促进校本研训和校本课程开发的科学发展。同时，牢固树立“问题即课题意识”，鼓励教师进行专题研究，积极开展行动研究，切实解决教育教学中的实际问题，提升育人质量。

4.研训教师上研究课。依照学院研训教师培训考核要求，为了提高研训人员自身教学研究能力和实践能力，在部门统一安排下上好研究课。

5.兼职教研员和学科中心教研组工作。凝聚教研力量，落实兼职教研员和学科中心教研组工作职责，发挥组织成员的示范和引领作用。高中美术学科要制定切实可行的学科中心组计划，定期召开兼职教研员和学科中心教研组会议，定期开展活动，发挥他们在评优、教材辅导、教师培训等工作中的骨干作用。加强学习管理，强化职责教育，提高认识，统一步调，积极组织研讨，集思广益，形成集体研究的运作机制，保障高中美术教研工作的顺利推进。

1.完成省基础教育教研中心艺术教育研训部安排的相关工作，配合市教育局做好相关艺术工作。

2.完成部门布置的其它工作任务。

1. 高中美术学科教材辅导

2.召开各县区高中美术教研员及中心组成员会，贯彻落实新学期教研工作计划

3. 召开期初新教材引路课观摩活动

4.集体调研

5.骨干教师培训、新任教师培训

6. 骨干教师培训、新教师培训

7.学段骨干教师教学设计专题成果观摩交流

8. 研训教师上研究课

9.集体调研

10.骨干教师培训，新教师培训

11. 学科与集体调研

12. 开展“送训下乡”教研活动

13.骨干教师培训，新教师培训考核

14. 集体调研

15.高中美术学科中心教研组工作会议

16.撰写调研报告，整理学科业务档案、学期工作总结、下学期工作计划制定

由于我园艺术教育双主体发展的不均衡性和教师音乐艺术教学水平的差异性以及一般层次的水平，我们要通过参与培训研究加快我园教师音乐艺术教育水平的整体提升，音乐教学计划。注重从系统的基础教法、节奏的变化训练和使用打击乐器以及整个音乐活动的创新设计，每个环节、每个步骤实施于幼儿的最终效果就是促进幼儿的发展。我们计划通过教师根据幼儿接受学习快乐音符的年龄特点、兴趣、积极的进行启发引导。从基础音符、简单节奏、视听欣赏、朗诵童谣,学习民歌小曲,表演表现开始,特别是通过一些比较贴近幼儿生活,幼儿比较喜爱的,经典的,有特性的民族音乐的学习活动,表演活动和民族乐器介绍等活动,让教师与幼儿共同参与、共同互动、共同成长。同时我园在全园范围内计划开展音乐活动案例载体的教研，因此，通过实践我们认为,结合快乐音符音乐游戏教育活动，挖掘我园双主体艺术潜能及发展的研究课题来进行实践和研究；使全园在参与课题研究的过程中对快乐音乐的先进教学模式和理论以及举一反三的能力、方法、技能得到了有效的提高。

在新的学前音乐教学思路的指引下，我将结合新课程音乐教育论，改变传统的音乐教育模式，统合幼儿音乐，舞蹈等多元艺术。带领孩子进入音乐听，说，唱，跳，演的欢乐世界，提供孩子一个多元，快乐，精致的艺术体验。

1演唱歌曲

（1）学习发声练习，可以通过多种形式：如模仿动物叫声

（2）要求幼儿在理解歌词大意的基础上，有感情的学唱歌曲

2 音乐游戏

（1）了解音乐结构、音乐内容。

（2）按规则、节拍进行音乐游戏。

（3）主动参与游戏。

3、歌词、舞蹈创编。

（1）能大胆地对歌词进行改编。

（2）在理解歌词后，能大胆地根据歌词创编舞蹈。

3、名曲欣赏

培养学生欣赏音乐的兴趣和良好的欣赏习惯。在欣赏中感受音乐的优美、悦耳，产生愉快的感觉。逐步体会旋律、节奏、速度、力度、音区、音色等表现手段在音乐中的作用。能辨别音乐作品中轻快、热烈、活泼、优美、雄壮、庄严、诙谐等情绪。能感受进行曲、舞曲、摇篮曲等常见体裁的特征。

在幼儿音乐教学中，幼儿刚刚正式的接触音乐的学习。所以，在教学中应该注意以下几点的实施：

1愉悦性：在教学过程中，不论是歌曲的学唱、还是音乐舞蹈创编的学习，都要使学生学的快乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐以及创造音乐的活动中去。

2艺术性：我们在教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而进行审美教育和品德教育。

总之，注意加强巩固音高概念、巩固学生对音的高低、强弱、长短的感觉。使学生在学习过程中逐渐累积乐理知识。教材中的律动和舞蹈较多，应注意引导学生自编动作、节奏甚至歌词，发展学生身体的协调能力和自编能力。为今后学习打下坚实基础。

幼儿的整体情况预计不均衡，情况参差不齐。所以，对不同幼儿应用不同教法，使幼儿各方面均有提高。幼儿年龄小，生性活泼，我会根据这一特点，重点发展舞蹈、律动的学习。增强幼儿身体的协调能力，让幼儿可以渐渐增强身体的协调性、节奏感。

1、认真备课，做好前备、复备工作，为能使幼儿上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合。

2、因材施教，对不同的幼儿要注意采用不同的教学手法，使幼儿能够充分发展。

3、设计好每堂课的导入，提高幼儿的学习兴趣。

4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动幼儿的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养幼儿的团结协作能力及创新能力。

5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。

6、多看多听其他幼儿园的课程，在本幼儿园多实施，使幼儿开阔眼界。教师从中总结经验。

幼儿能够积极地、遵守游戏规则参加音乐游戏，并能理解音乐的内容及结构。能大胆地对歌词进行改编、创编，利用已学的舞蹈动作创编舞蹈，并大胆地在同伴面前表演以及主动与人合作表演。

一、常规方面常抓不懈。班级无论是在宿舍，还是在教室；无论是在卫生，还是在纪律方面，都能做到一丝不苟，积极配合学校各个部门展开工作，得到了各方面的肯定和好评

二、学习方面。不断强化班级学生的自主学习的意识，提倡合作的`、民主的交流。注重平衡各科的学习。由于在上学期师生的共同努力，班级获得了先进班级的光荣称号。一枚硬币终有两面。仔细分析班级的情况，仍然存在着不足一、 班级男女生比例的失衡将对以后的理化学习有一定的制约。二、宿舍卫生方面整体较好，也有两个五星级宿舍，但仍不能避免偶尔的扣分状况

三、宿舍纪律方面基本没有扣分，但是晚就寝的纪律仍有待进一步抓细实。

四、教室自习课的纪律没有大问题，但不排除有少部分不够自觉的同学利用交流、讨论问题的时间来做与学习无关的事情。

五、教室日常卫生、大扫除工作基本到位，但需要经常的提醒。

六、班级同学的学习自觉性都很高，但是在学习的过程中不能做到触类旁通，还缺乏一定的灵活性，同时课堂气氛不太活跃。

七、班级尖子生在年级的竞争力还不够强。

八、班级的课外活动还不够丰富。

综合以上各个方面的问题，本学期打算做到以下几方面：

一、 发动学生指定详尽、细实的宿舍公约，由学生自己讨论并发现问题，有针对性的提出解决各个问题的方案。包括纪律、卫生、个人言行等各方面。

二、强化班级管理，制定切实有效的班级公约以此来约束、规范同学的言行，做好班级的卫生工作包括日常值日、大扫除、轮值。落实班级的班干轮值制度，做到自习课的高质量进行。

三、加强和班级同学的交流与沟通，真正了解到他们所存在的困惑与难题，并帮他们去解决在生活、学习的难题，以便让他们能完全投入到正常的学习、生活中去。

四、做好宿舍成员调整，保持星级宿舍的优势，同时平均各个宿舍的实力，让每一个宿舍都有同样的起点，让每一个宿舍都有可能成为星级宿舍。

五、做好班级座位的调整，能让成绩落后的同学学有榜样，让成绩好的同学能有研究、切磋的对象。

六、做到信息反馈渠道的畅通，能够即时掌握并了解班级的状况，作出正确的决断

七、加强和同学们的沟通与交流，真正成为学生可信赖的好朋友，成为学生倾吐心事的对象，只有这样才能靠近学生、理解学生、帮助学生。

八、发挥班级团员的力量和带头作用，以此来带动一大批同学的进步。建设强有力的班级干部队伍，强化管理。

一、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。

二、保障完成任务的方式：

1）用服务打动顾客，维护好老顾客。

2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。

3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，

4）加强外围宣传，增加新的客源。

5）优化库存，加强导购的断货意识。

6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

营销计划

一、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

二、全年顾客管理

a、vip顾客管理：

1）节假日、生日送祝福短信；

2）换季时有新品到店首先及时通知；

3）公司有活动及时通知；

4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

b、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）

c、特体顾客管理：

d、团购顾客管理：

一、区域经理所要开发课程（3—4个课题）

二、全年12次的培训计划。

三、区域四个季度的内训计划

四、店内不同岗位的货品培训计划

三、区域产品库存管理

一、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）

二、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）

20xx年是“十二五”规划和中央援疆工作的开局之年，能否能做好今年的农村农业生产工作，是关“十二五”规划目标的整体实现，这是关键之年，在认真贯彻落实中央、自治区、地区的有利政策措施的同时，在县委、县政府，镇党委、政府的正确领导下，做好我镇的农村农业生产工作，是农村经济办的主要工作任务。现将xx镇农村经济办20xx年开展的工作汇报如下

20xx年全镇计划种植粮食面积56591亩，其中：小麦32500亩，正播玉米961亩，复播玉米23130亩；棉花种植面积26690亩；复播瓜类3050亩；蔬菜及设施农业种植面积3000亩；新定植核桃5000亩，20xx年牲畜业生产牲畜存栏达到69000头（只），出栏56000头（只）；发展村庄经济1000户；土地归并整理面积1000亩。 认真实施六项农村经济发展示范工程:

一是小麦良种繁育工程。在4村、12村建立3000亩小麦良种繁育基地；

二是红枣管理示范工程。在8村、9村建立500亩的红枣管理示范点；

三是核桃管理示范工程。在4村建立500亩核桃密植示范园； 四是畜牧养殖示范工程。在4村、10村、16村建设四个大畜养殖示范基地；

五是村庄经济建设工程。在6村建设100户的村庄经济示范点；

六劳务输出整村推进工程。在8村、13村实现劳务输出400人。

全年抗震安居计划463户。

安全生产目标责任书范本

为加强公司安全生产工作管理,有效控制和减少各类事故发生，减少伤亡和经济损失，实现安全生产，保障公司财产和职工生命安全，确保正常生产和项目施工顺利进行，根据《安全生产法》等法律、法规的规定，结合公司实际，特签订20xx年安全生产目标责任书。

一：控制目标

杜绝安全事故发生

二：工作目标

1、执行安全生产法律、法规和有关规定，各责任单位 负责人对本责任单位安全生产全面负责，是安全生产的第一负责人。负责组织本责任单位人员认真学习，贯彻落实相关法律、法规和安全规章制度，做到严格遵守公司的各项规章制度和岗位技术操作规程。

2、组织制定并实施责任单位的生产安全事故应急管理和操作岗位应急措施。

3、要建立健全安全生产管理机构，做到人员落实，职责明确，特种作业人员需持证上岗，抓好从业人员安全教育,加强从业人员安全意识，和安全操作技能培训。

4.、加强安全管理，搞好隐患排查治理工作。一是坚持 领导带班和安全人员跟班作业，抓好现场安全管理;二是专项整治，规范用电，机械安全运行管理，严密防范触电、绞伤、高空坠落等事故，企业负责人和安全负责人按月组织安全大检查，及时消除生产安全事故隐患;三是落实好本责任单位易燃、易爆、危险物品等安全部位的严格管理，严禁私存乱放，并做好出入库手续办理。

5、加强防火、防盗工作。发现并消除火灾隐患，增加 防盗措施，增强防盗意识。

6、全面推进安全质量标准化建设，建立安全质量标准 化管理制度，做好职业病防范工作，严格执行安全生产制度，务必加强项目建设和普天公路扩建施工的现场安全管理，严密防范脚手架，起重机械倒塌，工地坍塌，模板支撑跨落，人员坠落等安全事故发生。

7、发生安全事故时，部门(班组)负责人应立即赶赴 现场，在第一时间内报主管领导和相关部门，并组织实施救护，防止事故扩大。

本安全目标责任书，望各分公司、施工组高度重视把安全生产工作做的更好，共创美好明天!

X有限公司 责 任 人： 监督人： 责任范围： 工 种：

二0XX年 月 日 二0XX年 月 日

１．会认８个生字；会写４个字。

２．有感情地朗读课文，背诵课文。体会对秋天的景象和勤劳的人们的喜爱、赞美之情。

３．用自己喜欢的方式来表现秋天。

１．出示课件：秋天到了。

２．说一说，你看到了什么？

３．多美的一幅秋天的图画呀!为它配上优美的解说词好不好？

４．(在大屏幕出示全文，揭示课题)我们先认识一下“图”。

５．想要配好音，我们得到哪几点呢？(读懂课文，把课文读得有感情。)

１．自由朗读课文。

２．同桌拿出字卡，互相交流识记生字的方法，扩词说句。

３．小组长可以用游戏的方式检查本组同学识字情况。

４．师抽读字卡，全班学生抢读。(师随机指出“笼”和“粱”分别在“灯笼”和“高粱”一词中读轻声。)

５．生字认得这么棒，相信大家的字一定写得更漂亮!(课件出示“波、浪、灯、作”)我们今天要写的这四个字全都是左右结构的字，并且都是左窄右宽。请看老师写一遍。(师一边写，一边提醒每个字需要注意的地方。)

６．摆好姿势，大家也来把每个字描一遍，写一遍吧!

７．展示学生写的字，师生、生生互相评价。

１．用自己喜欢的方式再来读读课文，把句子读通顺。

２．结合课文插图，在小组里用自己的话说说秋天的图画是怎样的？

３．各小组推选代表汇报，其他同学补充发言。

４．这么美的秋天的图画能读出来吗？今天老师教给大家读好书的“小窍门”：一边读，一边想，把文字在脑子里变成美丽的画面。

(１)师范读、生自由练读、指名读，评价后再读。

(２)能不能加上动作读一读？快想想，加上什么动作呢？

指名学生加动作读。(指导学生通过动作体会“挂、露、翻、举”所描绘出的秋天景色的.勃勃生机。)

５．大家读得真美!这美丽的秋天的图画是谁创造出来的？

６．？生：勤劳的人们 对勤劳的人们你们想说些什么？

7．“秋天来啦，秋天来啦，山野就是美丽的图画。”“谁使秋天这样美丽？”这两句话读时要注意什么呢？

指导学生读出秋天来了，人们喜悦的心情以及问号的语气。

8．有感情地朗读全文。

１．我们已经把课文读得很有感情了，能不能给画面配音了？(生：能)老师却发现一个问题，我们要一边看画面，一边读课文，影响我们的感情发挥，怎么办呢？(生：把课文背下来)

1.了解名字的独特性和含义，大胆交流名字的由来。

2.感知自己名字的与众不同，体会家长对自己的期望。

1.事先请幼儿向家长了解自己名字的写法、含义及小故事。

2.写有幼儿名字的卡片。

(一)听声音，谈话导入

师：请小朋友听，这是什么声音？(播放婴儿哭声的声音)

师：对，这是一个刚出生的婴儿的哭声，随着这一生清脆的哭声的到来，一个新的小生命就来到了这个多彩的世界。接下来爸爸妈妈就要开始给他干什么呢？

幼：起名字。

师：对，就像咱们小朋友一样，爸爸妈妈也都给你们起了好听的名字。那你们认识自己的名字吗？如果把所有小朋友的名字写在一起，你能找到自己的名字吗？(能)

(二)找找我的名字

1.师：瞧，这里有我们全班小朋友的名字，你的名字在哪里？

(幼儿的名字卡片排成四排，做好标记)

2.师：你能找到自己的名字在哪里吗？(我的名字在第几行、第几个，我叫……)

3.这些名字都一样吗？

老师小结：原来，我们每个人的名字都是不一样的。名字是每个人特有的，谁的名字就代表了谁。

(三)寻找姓的秘密

1.认识了解名字中的第一个字，知道这就是姓。

2.提问：你们知道名字的第一个字是什么意思吗？你为什么姓x？你家里还有谁姓x，你的姓氏和爸爸一样还是和妈妈一样？爸爸姓什么？爷爷姓什么？

3.讨论，自己的姓可以改掉吗？请幼儿尝试说出自己的理由。

4.请个别幼儿说一说自己的姓和名，

教师总结：我们中国的姓氏是一代一代传承下来的，按照中国人的传统，我们都是随爸爸的姓，也有少数跟妈妈姓的。

5.说一说班内有哪些姓。请幼儿找出班内同姓的幼儿有几个，并把他们喊出来。

小结：我们中国的姓氏非常非常的多，有一个字的姓，也有两个字的姓，还有一种关于姓氏的书，叫《百家姓》这是我们中国特有的。有机会可以跟家长一起看一看这本书。

(四)说说我的名字

1.师：“你们知道了姓什么，叫什么名字，那你们知道你们的名字是谁起的吗？为什么会给你起这样的名字？

2.请幼儿大胆说出自己名字的故事，同时说一说有几个名字。

小结：有的小朋友有两个名字，有姓氏的那个名字就叫大名，也叫学名，没有姓氏的名字就叫小名。小名一般是长辈或是最亲的人叫的名字，不管是大名还是小名都不是爸爸妈妈随随便便给我们取名的，都是有一定意义的，表达了爸爸妈妈对你们的期望，和对你们美好的祝愿。

3.提问：如果现在你们的爸爸妈妈在这里，你们想对爸爸妈妈说一句什么话？应该怎么做呢？

小结：如果他们听到一定会很高兴的，老师听了也很感动，知道你们长大了，但是你们说的这些能做到吗？那就给自己加油、鼓掌吧。

4.选出班内听、最独特的名字。

(1)师：刚才小朋友介绍了自己名字的故事，现在我们来听一听这几个小朋友的名字叫起来感觉一样吗？有什么感觉？(男孩名字和女孩名字)

小结：男孩名字比较响亮，感觉很强壮、有力，女孩的名字比较美、文雅、感觉很温馨。

(2)请你们想一想，你觉得我们班谁的名字听呢？

请一幼儿回答后，全体幼儿大声喊出来。小结：老师觉得你们每个人的名字到挺好听的。

(3)师：发现这节课小朋友表现都很好，回答问题也很积极。现在我们来放松一下，做个游戏好不好。(好)刚才有的小朋友讲了名字的故事，还有的小朋友没有讲，老师很想知道他们的名字的故事，你们想不想知道？(想)

(4)玩游戏——击鼓传花，并介绍游戏玩法。

师：“那我们就玩“击鼓传花”的游戏，鼓声向起开始依次传花，鼓声停止，花在谁的手里谁就将自己名字的故事讲一下。

(五)幼儿玩游戏，活动自然结束。

1、会写“乞”等四个生字。

2、能正确、流利、有感情地诵读《乞巧》，感受古诗的韵律，并会背诵。

3、通过多种形式的诵读，体会诗中丰富的想象，品味追求幸福的情感。

4、将古诗置于广阔的文化背景之下，在荡漾激情的字里行间感受汉语言的魅力。

能正确、流利、有感情地诵读《乞巧》，感受古诗的韵律，并会背诵。

体会诗中丰富的想象，品味追求幸福的情感。

多媒体课件

一课时

一、故事引导，揭示课题。

1、教师出示关于神话、民间传说的故事图片，学生猜故事。

2、师小结：看来同学们了解不少民间故事呀！民间故事往往能表达人们美好的心愿，今天咱们要学习的29课《古诗两首》就和民间故事有关，我们先学第一首《乞巧》。

3、师板书课题，正音。（两个字都是三声，在读时，第一个字要变成二声。）师教读，生跟读两遍。

4、师：这个“乞”字和那个字长得像？（生汇报，师板书“气、吃”）比较不同之处，引导生书写“乞”字。

5、简介诗人。师：这首诗是谁写的？你对诗人林杰有哪些了解？（生汇报资料，师出示课件补充。）

二、初步诵读，感知诗境美。

过渡：今天我们就一起领略大诗人林杰的文采。

1、请大家自由读读这首诗，读准字音，多读几遍，直到把诗句读通顺为止。

2、指名读，师评价。

3、借助形声字识记规律，区别辨认“霄、宵”

师：这首诗中有两个字的读音是一模一样的，你们发现了吗？（出示课件“宵、霄”）它们除了读音相同外，还有什么相同之处？（字的下半部分都是“肖”）“宵”是夜晚的意思。诗中“今宵”是什么意思？是哪一天的夜晚？七夕节是哪一天？你是怎么知道的？“霄”是天空的意思，“碧霄”是什么意思？（深蓝色的天空）

4、指导书写“霄”：这个字是我们要求会写的生字，书写时注意写得上宽下窄。（出示课件）生练写。

5、师生合作读诗句。第一遍：学生读前四个字，老师读后三个字；第二遍:老师读前四个字，学生读后三个字.

6、齐读。让我们一起有节奏的读读这首诗。

7、学生自己有节奏的读一读。

三、互助品读，感受诗情美。

1、阅读资料袋，了解七夕节的风俗。

师过渡：诗不仅要读出节奏，还要读出诗的味道。让我们先来看看课后资料袋，自由读读，说说你知道了什么？

2、学生汇报，教师随机评价。

3、学生默读这首诗，借助资料袋，边读边想，这首诗主要讲了什么？

【学习第一、二行诗】

1、指名读第一、二句诗，说说你读懂了什么？（生自由说）

2、你们知道牛郎和织女在鹊桥相会的故事吗？（指名生讲故事）

3、请同学们看看课文中的插图听了故事，你有什么感受？

4、师引读：是啊，虽然历经磨难，但每年的七夕节，牛郎都会带着一双儿女来见织女，那是多么激动的时刻呀！生接读（诗一、二句）是啊，虽然历经磨难，但每年的七夕节，一家人都会在鹊桥上团聚，那是多么幸福的时刻呀！生再读。

5、谁能试着背一背这两行诗。（指名背、男女生背）

6、拓展延伸，历代诗人吟咏“牵牛织女”的诗句。（师生齐读）迢迢牵牛星，皎皎河汉女。

今日人间七月七，天上牛郎会织女。

【学习第三、四行诗】

1、师接背三、四行诗句。听了老师的读，你的眼前仿佛出现了怎样的画面？（生自由汇报感受）

预设一：热闹的画面。

①师追问：从哪个词感受到热闹？（家家、尽、几万条）

②师：是呀，家家户户的姑娘们对着月亮穿针，穿完了几万条红线，几万条还可以怎么说？（数不尽、成千上万??）

③指名读，读出感受。

预设二：学生说出了三、四行的诗意。

①师述：是呀，大树下姑娘们在对着月亮穿针，庭院里姑娘们在对着月亮穿针，姑娘们还在哪？（生补充）王家的姑娘在对着月亮穿针，李家的姑娘在对着月亮穿针，还有谁家的姑娘？（生补充）家家户户的姑娘们对着月亮穿针，这是怎样的一个夜晚呀？（热闹、高兴、喜庆、团聚??）

②同上

2、师问：为什么家家户户的姑娘们在七夕节的晚上，都对着月亮穿针？（生自由回答）

3、师小结：她们都想乞求心灵手巧，乞求自己有个幸福的生活。师指读题目“乞巧”，相机进行理解。

4、师述：据说织女心灵手巧，能织出五彩的锦缎，织的花朵，白如雪，红如火，引来蜜蜂和蝴蝶；织的小鸟活灵活现，孩子们看见就想去捉它。在古代女子们针线活做得好，那可是一件令人骄傲的事情。

5、引读：所以姑娘们为了自己幸福的生活都在七夕节的晚上比着赛着穿红线，这正是——（女生读三、四句诗）；她们都期盼着能像织女一样心灵手巧，于是——（男生读三、四句诗）

6、试着背背第三、四行诗

7、拓展延伸，感知乞巧节盛况

师：难怪唐朝诗人崔颢曾这样赞叹道：（课件）

民间《乞巧歌》中也这样唱到（课件）

8、随着时间的推移，乞巧节不仅仅寄托着女子们乞求心灵手巧的心愿，还寄托着更多美好的愿望，让我们仰望浩瀚的银河和皎洁的明月，许下美好的心愿吧。（生自由说）

9、让我们带着这些美好的心愿再来读读这首诗。（配乐齐读）

10、试着背诵全诗。（指名背、同桌背、男女生比赛背）

11、师小结：乞巧节是中华民族的传统节日，《乞巧》就是一首和*传统节日有关的诗，老师今天也给你们带来了几首这样的诗。（出示课件：《清明》、《九月九日忆山东兄弟》、《元日》）师生齐读。

29、乞巧

渡

幸福！

穿

《乞巧》是人教版小学语文第六册第八组《古诗两首》中的一篇精读课文。这组教材围绕民间故事和神话传说这一主题来编排的。再一次把学生带回儿时倾听大人们讲故事的快乐中去，感受古人的想象是多么丰富。《乞巧》是唐代诗人林杰描写民间七夕乞巧盛况，也是一首想象丰富，流传很广的古诗。诗句浅显易懂，并涉及到家喻户晓的神话传说故事，表达了少女们乞取智巧、追求幸福的美好心愿。

教学时，我注重抓住古诗文的韵味和情味，引导学生走进与乞巧相关的一个家喻户晓神话传说“牵牛织女渡河桥”，体会它千古传颂的魅力，然后一步一步深入孩子们的内心，感受七夕乞巧节的盛况，品味对幸福的向往之情。在教学中注意充分调动学生的想象力，创设情境，使品读层层递进，让学生和作者的心灵得到碰撞。尊重学生的自主体验，倡导个性化教学，诗画互为补充，在体验感悟、入境动情的品茗中感受汉语言的魅力。

为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定go购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为日。

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。

二、权利责任：

1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责go购超市经营管理工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报

3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。

4、乙方所负责的销售区域范围：

5、乙方所负责的销售产品项目：。

6、人民币。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。

14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为万元详见附件1)，月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。

1.学习用西瓜子组合拼贴出一只蚂蚁，用水彩笔添画蚂蚁的脚和触角。

2.在观察蚂蚁动态变化的基础上，尝试变换瓜子的摆放位置，组合出不同动态的蚂蚁。

3．知道用棉签蘸少量的乳胶抹在纸上后再粘贴瓜子。

1.西瓜子若干（放在分类盒中），乳胶，投影仪，蚂蚁图片。

2．幼儿已观察过蚂蚁做出不同动态时身体各部分的位置变化。

3．幼儿用书：《蚂蚁》。

（一）回忆原有经验，了解蚂蚁的基本构造。

1．引导幼儿观察单只蚂蚁图片，表述已有经验，知道蚂蚁主要由头、胸、腹三部分组成。

教师：蚂蚁是什么样的？蚂蚁在爬行的过程中，身体有没有变化？（如拐弯时头是怎样的，胸、腹又是怎样的）

2．观察多只蚂蚁图片，拓展创作思路（如不同动态、行动方向）。

教师：两只、三只蚂蚁在一起又会怎样？它们可能会做什么呢？

（二）学习用瓜子组合出各种造型的蚂蚁。

1．观察准备的材料，引出活动方式。

教师：这是什么？以前它有什么用？今天我们要用瓜子来作画。

2．师幼共同讨论怎样进行蚂蚁造型。

教师：如果我们用它来拼贴小蚂蚁，你觉得它像蚂蚁的什么地方？可以怎样拼？

3．请个别幼儿示范，教师帮助拿棉签蘸乳胶，幼儿粘贴好后添画脚和触角。

分析幼儿的示范。教师：这只蚂蚁好像在干什么？小蚂蚁还可以怎样拼？它可能在干什么？

4．讨论怎样使用乳胶粘贴。

教师：谁发现这只蚂蚁是怎样固定在画面上的？

5．引导幼儿集体学习抹乳胶的动作和方法。

教师：瓜子很小，怎样抹乳胶？

（三）教师分发幼儿用书，幼儿自由拼贴蚂蚁。

教师引导幼儿变换瓜子的不同位置和方向，表现出各种蚂蚁的不同动态。

提醒幼儿正确使用乳胶：根据自己的需要，蘸少量乳胶涂抹在相应的位置，保持画面整洁。引导幼儿添画蚂蚁的其他部位。

（四）评价幼儿作品。

请个别幼儿介绍自己的蚂蚁们在干什么。

师幼共同欣赏，重点评价蚂蚁的造型和画面内容丰富的作品。

教师：你最喜欢哪幅拼贴画？为什么？

收集多种坚果壳放在美工区，让幼儿自由选择继续完成作品，或进行更丰富的.造型。