目标

为加强我院精神文明建设，营造文明、健康、和谐的医疗工作环境，根据卫生部《关于20xx年起全国医疗卫生系统全面禁烟的决定》和中国控制吸烟协会《全国无烟医院评估标准》，结合卫生院实际，制定卫生院控烟工作计划。

1、为患者和职工创造健康良好的就诊和工作环境；

2、提高医务人员戒烟意识，掌握戒烟方法和技巧，降低医务人员的吸烟率，保护医务人员的身体健康；

3、完善医院控烟制度，建立科学的医院控烟模式，推动医院控烟工作持续开展；

4、总结医院控烟经验，为贯彻控烟政策及在全社会推动控烟工作提供依据；

卫生院成立控烟领导小组，下设控烟工作办公室，负责制定卫生院控烟工作计划、实施办法、管理制度和评估办法；协调各部门开展控烟的宣传、教育工作；监督落实日常工作的开展情况。

1、卫生院控烟领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

夏同志任控烟领导小组办公室主任，在卫生院办公室办公，负责落实劝阻吸烟制度，开展多种形式的控烟宣传教育，进行日常监督，做好巡查记录。

2、医院控烟监督员和巡查员。监督员负责指导和监督控烟工作，巡查员负责加强巡视和规劝。

3、巡查员：清洁人员。

4、各科室实行科主任负责制，成立以科主任为组长，护士长和控烟骨干为组员的控烟管理小组，各科室控烟管理小组负责制定本科室控烟管理制度，根据卫生院工作计划开展控烟管理工作。

1、根据基线调查情况，有针对性地制定控烟计划和实施办法，并将巩固无烟医院纳入医院发展计划。

2、建立健全卫生院控烟制度和管理办法。

（1）制定控烟领导小组的工作制度及职责，负责检查实施办法的执行情况。

（2）将创建无烟医院工作结合到卫生院的日常管理和医疗工作中，实行院、科两级管理。

（3）认真执行控烟考核办法与奖惩制度。

（4）落实控烟监督员及巡查员的工作制度及职责，定期检查记录执行情况。

（5）落实医务人员简短戒烟劝导规定，明确卫生院全体员工劝阻吸烟的责任和义务，将就诊者吸烟情况纳入问诊内容，并在病历中记录。

（6）落实戒烟门诊及戒烟医生工作制度及职责。

（7）完善室外吸烟区设置和管理办法，配置吸烟危害健康的警示语标牌。

1、通过媒体等多种形式向社会宣布卫生院是“无烟医院”，接受社会各界的支持、理解和监督。

2、医院室内全面禁烟，在室外设置吸烟区。

（1）医院内所有室内场所，包括候诊区、治疗区、病房、检查室、手术室、医护办公室、值班室、会议室、走廊、楼梯、地下停车场等公众场所全面禁烟。

（2）在医院大楼的主要入口处等明显位置设置明显的禁止吸烟警示牌，在所有禁烟区域张贴禁烟标志，告知医院员工、患者、家属及来访者不得在医院室内吸烟。

（3）分别在花园、停车场设置吸烟区，有明确的引导标识。

3、进行控烟知识宣传：

（1）在导医台、分诊台、病房、门诊候诊厅等处摆放控烟宣传资料供取阅或向就诊者、来访者发放控烟宣传材料，宣传烟草的危害和控烟知识（如吸二手烟的危害、戒烟的益处、戒烟方法与技巧）。

（2）利用医院网站、宣传栏、电子屏、院周会、职工大会、医患沟通会等形式，向全院员工、就诊者和来访者进行控烟宣传。

（3）将控烟宣传资料纳入住院及门诊病人须知，宣传吸烟有害健康的医学知识，告诫病人、家属和来访者禁止在医院室内吸烟。

（4）每年为医务人员及社会吸烟人员安排吸烟危害性与戒烟方法的知识讲座，新员工上岗安排控烟教育培训。

（5）医务人员在诊疗活动中，主动向病人及家属口头宣传吸烟的危害性，积极劝阻在控烟区域内的吸烟行为。

4、医院室内禁止摆放烟草制品及烟灰缸等烟具。

5、卫生院餐厅等区域内禁止出售烟草制品，禁止各种形式的烟草广告和赞助活动。

6、控烟监督员加强对各科室的控烟工作的指导和监督，控烟巡查员加强巡视及劝阻吸烟。

1、对员工进行控烟培训。

（1）培训目的：加强员工控烟能力，了解烟草对健康的危害和医生对控烟的责任；掌握戒烟方法和技巧，降低医院员工吸烟率，提高控烟参与意识。

（2）培训对象与内容：

①全院员工培训内容：医院控烟计划、政策、奖惩和有关管理规定等。

②控烟负责部门工作人员培训内容：吸烟者数据库的建立和管理、如何指导、监督、检查各科室的控烟工作。

③医务人员培训内容：控烟知识，对吸烟者提供简短的劝阻指导（包括：吸烟的危害、评估吸烟的程度、戒烟的益处及戒断症状的处理、防止复吸的技术指导和安排随访）。

④控烟监督员培训内容：以检查要点培训为主。

⑤控烟巡查员培训内容：重点是规劝技巧的.培训。

2、进行控烟干预：

（1）向医务人员发放控烟知识材料。

（2）开展多种形式的控烟活动：如控烟知识讲座、知识竞赛、征集控烟短信等，促进医务人员掌握控烟知识、戒烟方法和技巧。

（3）帮助吸烟员工设计戒烟方案，进行药物治疗，消除因戒断症状而出现的恐惧心理，提供防止复吸的技术指导，最大限度地减少戒烟带来的不良反应。

（4）对门诊、住院患者、家属和来访者进行控烟宣传。提供宣传材料或在患者就诊手册中加入控烟宣传内容，进行吸烟有害的健康宣传和促进。

（5）医务人员对门诊及住院患者要询问吸烟情况，进行简短的劝阻和指导，提出戒烟建议，并在病历中记录。

1、在内科门诊设立戒烟门诊和。

2、各科室医务人员应掌握戒烟方法，对所有就诊者进行有针对性的、简短的戒烟询问和指导。

3、戒烟医生对准备戒烟者制定有针对性的戒烟计划，进行戒烟干预，开展咨询指导和药物治疗并举的综合服务。

4、对戒烟者进行定期随访，及时提供咨询指导，努力提高戒断率。

一、目的

以研讨会为平台，以达到：

(1) 开发老客户价值，开发新客户。

(2) 强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。

(3) 提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;

(4) 拓展中文域名大庆地区代理商

二、目标

(1)70%客户现场注册;

三、主题

“保护企业品牌、维护企业利益”

四、活动时间

研讨会由卓创公司在_____举办

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

(1)卓创公司老客户;

(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;

(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;

(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人

人数计划70-100左右

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园___领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由___负责联系，10月17日前给出具体结果。

一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，

二)，外包园领导___主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

(2)发放邀请函时沟通主要内容：

1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力;

3)探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金;

4)请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

(3)电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。

2、邀请函设计与制作

邀请函数量130份，由___负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。

3、特邀嘉宾邀请

(1) 邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

活动发表正向看法;

1) 整个讲话时间控制在20分钟以内;

2) 具体邀请工作由___负责，10月15日前落实，

(2)示范嘉宾邀请

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。

4、会场布置

(1)横幅，与会议主题相同，具体由___清点，列出清单

1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会(6M)：

2)会场内左面横幅：(7M)

3)会场内右面横幅：(7M)

4)会场内后面横幅：(6M)

(2)主席台背景

以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“__会议”背景图片制作。

(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团“小产品、大市场、 实现可持

续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎您(宾馆提供)

(4)会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎你横幅一条(7M)

(5)主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、__布局图、等，缺少部分请___补充缺少的部分。

7、资料物品准备清单：

(1)中文域名彩页;(130份)

(2)手提袋(130个)

(3)销售宝彩页;(130份)

(4)卓创公司彩页;(130份)

(5)抽资箱(一个)

(6)抽奖卡(130张)

(7)宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷

(8)工作卡(30张)

(9)参会证(150张)

(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒

(13)客户签到本(二本)

(14)，音乐准备

(15)电脑准备二台，

八、会场布置与会议接待

10月20日上午会议团队抵达(主要是运送有关会议现场物品)。

10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

九、促销方案：

购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

购7年.中国域名赠送价值2000元网站或网站升级

购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级

购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

具体抽奖奖品为：

一等奖_____，价值___

二等奖_____，价值___

三等奖价值_____。价__

十、会议流程

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟

1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)

2、总经理致欢迎辞;(3分钟)

刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)

3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)

5、外包园领导讲课(15分钟)

6、示范嘉宾讲话;(10分钟)

7、现场抽取2个二等奖，

8、宣布促销活动内容，现场订购;(30分钟) 9、1个一等奖;(从订货客户中抽出，5分钟)

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，

十、会后跟进

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20__年销售工作的一个计划。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

5、销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7、客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

20__年，我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下，自己在各方面一定会有所成就。

为确保公司xx年生产、经营目标的实现，经公司研究决定，按照目标清晰、责权明确、奖罚分明的原则，对农药剂型分公司实行业绩目标管理考核，特制定xx年业绩目标管理责任书。

一、 目标考核期限：xx年1月1月------xx年12月31日

二、 目标任务：

1、生产经营目标：全年完成销售收入1000万元(人民币)，并按1000万销售收入组织生产，实现净利润 万元(人民币)。

各产品销售分解目标见附表

2、营运资金管理目标：

①、应收帐款占用比例(期末应收帐款总额/含税销售收入*100%)≤ ②、销售费用率(销售费用/不含税销售收入*100%)≤

3、持续发展目标：

①、销售额成长率(期末不含税销售收入-同期不含税销售收入)/同期不含税销售收入*100%≥

②、客户成长率(期末客户数-同期客户数)/同期客户数≥

4、客户满意率目标：客户满意率达90%以上，全年客户投诉少于 次，规避市场风险，确保社会负面曝光率为零;

5、营销管理目标：

①、建立健全剂型营销管理制度并严格遵照执行;

②、严格执行公司有关客户管理制度规定，建立齐全客户档案;

③、严格执行公司有关营销人员个人理财制度规定;

④、严格执行公司行政管理制度，无违纪违章行为;

6、安全目标：

①、无重大安全责任事故发生;

②、无环境污染事故发生;

三、 业绩目标考核办法

2、考核办法：公司将按照月度考核与年度考核相结合的办法对以上六个目标进行考核。

1)、月度考核：月度考核主要对营运资金管理、持续发展、客户满意度、营销管理、安全环保等五个目标进行考核。月度综合得分28分(含)以上的，可根据核定工资预支工资;低于28分的，除责令整改外，每降低1分相应扣除10%的核定工资，该扣除部分公司不再发放;低于20分的，扣除当月核定工资。

2)、年度考核：年度综合考核得分为100分，根据相关承包提成比例发放承包提成。每低于1分相应扣除1%的承包提成，超过1分奖励1%的承包提成。

四、营销人员经济责任核算管理：

(一)、营销人员可预借的费用：

1、核定工资：经理1800元/月;业务员1200元/月。

2、差旅费和通信费：150元/人/天

3、办公费：1000元/月。

4、公关费：5000元/月。

(二)、营销人员应得的收入：

2、销售承包提成总额的30%由农药剂型分公司进行结算后实行再分配，分公司经理、计划员及部门费用在此项中开支。

3、奖金：

①、销售收入超额奖励：全年完成销售收入1000万元，按1000万元超出部分计奖，即1000万元超出部分× %(1000万≤销售收入<1500万);全年销售收入超过1500万元，则按1500万元超出部分× %(销售收入≥1500万)计奖。

②、差价奖励：超出公司定价销售的，按超出部分的30%奖励;

③、运费奖励：由客户承担运费的，按客户承担运费部分的30%奖励; ④、奖息：预收客户帐款的，超过一个月按0.035%/天奖息; (三)、营销人员应承担的费用：

1、 销售包干费用：包括差旅费、通信费、办公费、招待费、交通费、会议费、公关费、宣传推广费等。

2、 滞收货款罚息：在承包提成收入中扣除，超过第一个月按0.035%/天计算罚息;超期第二个月按0.07%/天计算罚息;超期三个月以上的(含三个月)按0.14%/天计算罚息，业务员停职追讨货款;

3、呆坏帐损失和追债费用：

①、因客户遭受洪灾、火灾等自然灾害，或发生人身意外事故而致使无法收回货款，确属无法抗拒的因素造成的，经公司核实并取得有关部门证实后，扣除能收回的保险赔偿后，再由销售业务人员本人承担20%损失，公司承担80%损失; ②、发生客户恶意诈骗或因客户管理不善而致使无法收回的货款，必须经过公司有关部门核实，才能作为坏帐对待。此损失在1万元以内的由业务人员本人全部承担，1万元以上的部分，公司可根据业务人员本人直接责任大小，酌情豁免30%---60%，1万元以内的部分当年偿清，1万元以上的与公司签订还款协议，清偿期最长为3年;

③、由于处理呆坏帐所发生的一切费用由业务人员个人承担30%; ④、如果发现业务人员与客户恶意串通造成的损失，销售人员本人不但按全额赔偿，而且移交公司司法机关追究刑事责任。

五、其他事项：

公司总经理签字： 分公司目标责任人签字：

*********有限公司

一、首先学习成长的目标：

1、明确个人的职业发展规划。

2、明确年度要提升的职业目标（目标岗位）。

二、其次是明确个人能力的提升点：

1、结合去年的工作心得（能力不足，犯错误的工作项等）明确提升的能力点。

2、对照目标职业（岗位）的要求找出差距，明确需要学习补充的能力点。

如是职业生涯规划，需要有比较具体详细的和一定专业性的分析总结。

如果每周进步1%，一年就会进步超过50%，如果每天进步1%，一年就会就进步超过350%。

你相信个人的成长能有多快？

在我遇到对我影响最大的第一位导师的时候，我在3个月内的成长超过之前3年的成长总和。

两个一起毕业的同学，进入不同公司，遇到不同导师，在一年后的成长一定有很大变化，为什么？

师傅领进门，修行在个人，想要快速成长，要取决于你的决心：你有多想要做这件事？成长这件事情对你来说意义和好处是什么？

在于“一定要”和“有必要”，我举个学习英语的例子，我的一个梦想是要学好英语，但这件事情是“有必要”，目前还不是“一定要”，所以我很想学好英语，却没有把它放入我的日程安排当中，只是放在关注圈当中，持续关注这方面的信息，但我没有天天背单词，也没有专程的英语学习时间，这就是两者的差别。

“一定要”就是自己一定要做的事情，会安排专门的时间在这上面，会优先处理这件事情“有必要”就是想起来的时候会动一下，想不起来的时候就会往后推的事情。

新学期，新气象。本学期是这批孩子在幼儿园的最后一个学期，也是最关键的一个学期。对我们来说也是具有挑战性的一年，能不能使家长满意、放心？能不能让孩子永远记住幼儿园的快乐时光?能不能使他们顺利过渡并尽快适应新的生活，能不能使他们充满自信地走进小学的课堂等，这都将取决于我们这一年的工作重点和方向及工作效果，我们深感肩上责任的重大。为了使自己能顺利的完成任务，我在《纲要》精神和《园务计划》的引领下，围绕园保教工作目标和重点，结合本班幼儿发展的实际情况以及家长的建议，拟定了本学期教育教学工作计划。

一、情况分析：

本学期本班幼儿57名；旧生57名；新生1名。经过大班上学期的学习，分析学期末班级幼儿检核情况，总的来看：幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，非常是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力方面表现较为突出。本学期，我们把幼儿入学预备工作做为本学期的工作重点，加强幼儿前阅读、前书写的练习，将学前的预备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入学前班打好基础。

二、主要目标：

鉴于以上不足，本学期，我们把幼儿入学预备工作做为本学期的工作重点，加强幼儿前阅读、前书写的练习，将学前的预备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起

1、加强幼儿学习与安全方面的知识

（1）在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势，同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。

（2）注重安全方面教育，让幼儿懂得并遵守交通规则，学会看红、绿灯，走人行道；有困难找警察，记住各种急救电话；知道不能玩水、玩火，玩电。

2、培养幼儿独立生活能力

（1）通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。让幼儿感知到，即将成为一名学前班的小朋友了，生活、学习不能完全依靠父母和教师，要学会自己的事自己做，碰到问题和困难自己要想办法解快。

（2）培养幼儿的时间观念，在学习生活中，要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等，让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好；什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为。

3、学习方面的预备：

（1）培养孩子学习方面的动手操作能力：本学期，结合主题模拟学校要求让幼儿学习有关的常规知识：学习整理自己的书包、铅笔盒，爱护并看管好自己的物品，学会使用剪刀、铅笔刀、橡皮、刨铅笔和其它学习工具。

（2）培养孩子良好的学习习惯：首先，请家长配合幼儿园，让幼儿养成遵守作息时间的习惯，如：不迟到早退、不随便请假等；其次，在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问题、注重倾听的习惯；再有，培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的习惯；还有，通过适当的布置作业培养幼儿的任务意识，游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。

（3）知识经验的积累：

A前阅读、前书写的渗透

为幼儿创设一个良好的阅读、书写环境；如：将活动室的物品都注上汉字、活动室环境布置图文结合、以语言区为重点精心设计制作有关读写方面材料供幼儿操作，同时在各区域中进行渗透、同时，让幼儿熟悉汉语拼音，知道拼音是一种正确认读汉字的工具和基础；坚持开展餐前的认读识字活动等。为幼儿阅读、书写提供条件。

B数学方面的渗透

通过每次的数学活动、数学区工作对幼儿进行分类、统计、简单运算、自编应用题的培养，提高幼儿的逻辑思维能力。在日常活动中引导幼儿学习运用数学经验解决问题，提高幼儿独立思考问题的能力。

班级日常工作：

1)本学期,我们将继续根据幼儿的意愿进行主题活动，并及时抓住幼儿的爱好点，为下一步的活动提供依据。主题的展示、活动设计、材料调整要适合大班幼儿的特点，更多的体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。

2）配合教研组开展音乐、体育学科的研究。我们将从提高幼儿的音乐素质入手，提高活动组织的艺术性，通过与同事间的互相学习与反思，我们将使这两门学科在原有基础上获得发展。

3）在活动区组织设置中积极向蒙班学习，做到符合大班幼儿的年龄特征，根据本班幼儿的发展水平及时更换区域工作材料，做到与主题相结合。

4）在显现班级教育教学特色的同时，做好各项常规工作及大型活动：新学期新操排练与评选；音乐、体育学科的观摩及评选；“三.八妇女节”以班级为单位的亲子活动；组织班级幼儿参与“小博士知识竞赛”；积极预备“庆五.一”诗歌、故事展示会；做好庆“六.一”音乐汇演工作；大班毕业典礼。

卫生保健工作：

1）做好卫生消毒工作，防止传染病流行。

2）对幼儿进行安全教育，把握一些基本的安全常识，避免出现安全事故。

3）做好日常保健工作，保证幼儿健康成长，加强对个别体弱易病的幼儿的照顾。

三、家长工作：

1）开学初召开家长会，向家长介绍班务工作计划，取得家长对班级工作的理解和支持。

2）加强平时电话联系，取得家园教育的一致性。

3）要求家长配合教师，让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯。

4）鼓励家长积极参加各种班级活动：“三、八节”爱妈妈活动；与主题相关的亲子活动等。

教师团队合作及专业成长：通过上学期的合作，我班已初步形成良好的团队学习、合作的氛围，在本学期我们将继续这种好的团队精神，在工作学习中互相学习、及时反思，在专业方面，进一步加强教师的音乐素养，不断创新，努力做到超越自我。

四、本学期月计划如下：

二月份：

1、根据实际灵活选择教育内容，弹性安排活动时间，适当增加幼儿阅读与户外活动时间。

2、根据常规薄弱环节，加强幼儿盥洗、进餐、睡眠等行为习惯的培养。

三月份：

1、三八节庆祝活动

2、开展教师轮流主持升旗活动，渗透幼儿德育教育。

3、开展教育教学评价活动，提高教育指导的有效性。

4、召开家长会（月底）

四月份：

1、开展同伴交往等方面礼仪教育，重视幼儿自我服务能力的培养。

2、开展主题活动

3、开展家长开放日活动

4、完善区域、集中活动、游戏活动等常规的管理，通过有效途径增强幼儿参与区域活动的自主、实践性。

五月份：

1、筹备“六一”庆祝活动前期工作：音乐剧、庆祝周相关活动。

2、幼儿义卖活动。所得款项用于扶贫助残。

3、开展阅读日活动。

六月份：

1、引导幼儿策划、组织“六一庆祝周”活动。

2、对幼儿做好期末的评估工作。

3、大班毕业典礼

4、做好班级财产清点工作，并收集各类资料做好存档。

总之，我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美好回忆，我们将以积极的心态迎接新的挑战，为先进班级而努力。

一、思想上

能深入理解自身职责并做好本职工作，在职场上有着良好的表现则会对促进自身的发展，因此我很重视试用期工作的完成并期待能尽快转正，在初入职场便能明确自身的奋斗目标并不断努力，将自身的努力与公司发展联系起来从而提升责任心，具备较高的职业道德则能够帮助自己更好地完成工作，因此我在思想上不敢有丝毫懈怠并严格要求自己，能够通过对各类理论知识的学习来提升自身的底蕴，而且我也通过请教同事学到不少实用的经验，秉承着爱岗敬业的原则让我十分关心公司的发展状况，在努力工作的过程中做到团结互助从而具备较高的集体荣誉感。

二、工作中

积极做好本职工作并改正自身存在的不足，我明白基础工作的完成能够让自身积累不少经验，而且对于试用期员工来说本就需要打好基础才能够更进一步，因此我不会因为工作中取得些许成就便好高骛远，我会认清自身定位并明确今后工作中的奋斗目标，除了完成每个月的工作量以外还会额外完成领导安排的各项任务，虽然过程比较艰辛却让自己在完成工作后收获不少经验，而且我也通过各项工作的完成感受到自身能力得到了锻炼，至少工作中学到的各类技巧能够帮助自己较好地完成任务。

三、生活中

会反思自身的不足并写好工作日志，身为新员工的自己在工作能力方面本就落后于人，因此我得积极请教工作中的难题并对完成的工作进行分析，对待工作更加认真负责些并争取完成更多的工作量，这样的话也能够通过工作中的积累令自己尽快成长起来，即便是工作之余的时间也会妥善利用起来进行学习，而且我也会处理好与同事将的关系以便于在遇到难题时进行请教，重视工作中的细节则让我在职场取得了许多成就。

这次转正让我很感激领导的支持并说明以往的努力是值得的，我会尽快调整好状态并积极投入到转正后的工作中，期待秉承着这份认真完成工作的信念能够让自己有着更好的表现。

2019 年财务部工作计划本工作计划主要分以下几个部分;

1、财务核算

2、财务管理与监督

3、组织架构与岗位职责

4、财务培训计划

5、工作重点和难点

6、2019 年主要经济指标预测。各部分分别叙述如下：

会计电算化是搞好我司财务工作的必要前提之一。为了保证会计信息的快速准确，靠传统的手工来记帐、汇总、分析数据，满足不了公司的发展需求。财务部门既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求随时为公司的决策提供准确的参考信息或决策依据。在20xx 年年初我司财务部已经着手会计电算化的工作，各方面的基础工作均已具备，但由于合作单位浪潮国强软件公司的不合作，使此项工作进程耽搁较久。

针对浪潮国强不合作现状，我司计划重新寻找合作软件商，初步确定为金蝶或用友软件。目前正在洽谈和比价之中，预计 2019 年 11 从月可以确定软件商和软件版本， 2019年 12 月总公司财务部着手财务软件的切换工作，2019 年 1 月开始在部分分(子)公司推广，在2019 年 6 月份之前，所有下属公司实现会计电算化。

1 ： 我司目前的会计报表体系主要包括(总公司和分公司一致)

日报：资金日报表、应收帐款日报表、在途资金日报表

月报：资产负债表、损益表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表

年报：资产负债表、损益表、现金流量表、费用预算表、实际费用汇总表、 往来明细表

初步计划是在 2019 年增加一个报表，即“商品销售利润明细 ，该表要求各下属公司对不同商品的销售收入、销售成本、销表” 售费用、销售利润等要素的计算分析，按月上报。总公司财务部 需要同样进行此项工作，然后按月将所有下属公司及总公司的销 售利润明细表合并调整，从而对我司所有销售商品的销售利润状 况有一个准确的了解。此项工作量非常大，在下属公司实现电算 化后，可以交好的完成。

第二个计划是在 2019 年的财务人员考核中增加一个项目，即 会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个 重要指标。对工作质量较差者实行淘汰，比如末位淘汰制，以促 进财务工作质量的提高。

3、下属公司财务信息监控 下属公司均在深圳以外的地区，总公司对下属公司财务状况需要及时准确的掌握。随着下属公司的增加，这项工作的必要性和难度日益突出，如何更好地解好该问题，是财务部当前的工作“重中之重”。主要方式有以下几点：

第一、上述的报表体系是总公司与下属公司沟通的途径之一，毫无疑问，报表体系的不断完善和准确十分重要。

第二、借助银行的结算网络，加强我司资金的管理和控制。目前总公司财务部已经和深圳的工行、建行、招行分别商谈。从我们的要求有以下几点：

1、深圳总公司和全国的下属公司均在同一家银行系统开户结算，那么要求深圳该行能为我司提供较大的资金支持;

2、该深圳银行需要和我司下属公司所在地的开户行协调，解决定向汇款、定时汇款的问题;

3、总公司能够通过电脑系统(以某中方式与银行部分信息系统对接)借助银行的信息，实现对全国下属公司资金的实时监控。从接触的几家银行看，目前招行的“网上银行”系统结算、监控均不错，但其资金实力不够强，且部分下属公司所在地招行没有网点，已基本否定。工行和建行资金实力不错，但目前尚没有开通“网上银行”，无法对下属公司进行实时监控。天音与工行正在开始合作，我司计划视天音的合作效果选取合作银行。

第三、实行分级工作报告制度。按照财务部的人力架构计划，

2019年设置区域财务经理，每个区域财务经理协助总公司财务经理分管3-5 个下属公司。要求下属公司财务负责人定期向区域财务经理书面报告，区域财务经理定期向总公司财务经理书面报告。作为一项制度，每月至少一次。除了定期汇报，区域财务经理也可以不定期向总公司财务经理随时汇报工作情况，以保证上下信息的沟通流畅。如果总公司财务经理一人面向所有下属公司财务负责人，从个人精力和能力均无法保证把工作做好。

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系

保险公司销售业务员工作计划。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员多名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20xxxx年x月之前完成20xx营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

根据20xx年中支保费收入20xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入20xx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20xxxx年xx月我司经过积极地努力已与多家银行签定了兼业代理合作协议，20xx要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

时间流逝，不知不觉我们迎来了新的学期。本学期我们部将积极响应院心健部的号召，配合心理咨询室的活动，在老师和同学们支持下，以饱满的热情和激昂的斗志继续努力，把各项工作尽善尽美的完成，充分发挥心理健康部的职责，为广大同学服务。

新的学期开始了，13级的新生也快入校学习了。我们需要在各方面给予他们帮助，使他们更快的适应大学生活，让他们更好的学习和生活。为了音乐舞蹈系学生分会的健康成长，为了给老师同学更好的帮助，我们将挖掘一批新人才来担任新系干。我们相信我们音乐舞蹈系学生分会的工作能更加有序的的进行，同时也能够给这些新系干相当的锻炼，同时能为系里培养更多更好的人才。

1、心理稿件：我系心健部将每周按时上交两篇心理稿件到心理咨询室，提高心里稿件的质量，能够通过每班上交的心理稿件及时反映当代大学生的心理需求，了解同学们的心理状况。

2、心理安全月报表：配合系部心理辅导员做好心理安全月报表的统计，切实的反应出在校大学生的日常生活，以及系里每月的重大事件。

3、部门会议：定期召开部门会议，加强与各班心健委员的交流，让大家有意识的主动工作，并且及时向各班心健委员传达院心健部和心理咨询室的相关要求，使得我系活动可以更加靠近院活动，了解心理健康部的工作。

4、心理健康网络体系：我们部门在系部建立了心理健康网络体系，通过每天心理专干在群里反映各寝室的情况，来及时观察同学们的生活学习感情状态，以便老师和心理健康部对其进行疏导与帮助。

在13级新生入学后我们将对其进行一次心理健康普查，主要来观察新生们的心理状况，以及对大学生活的想法，是否可以适应现在的大学生活，和遇到突发情况，能否做出正确的判断。

以上是音乐舞蹈系心健部在本学期的工作计划，我们会本着实事求是、求真务实的原则做好我系的工作，坚持为广大同学服务，积极宣传心理咨询，倡导同学们保持良好的心理状态，推进音乐舞蹈系朝着更为明确、健康、积极的方向发展。

音乐舞蹈系学生分会心理健康部

20xx年9月5日

1、网络、电话营销相结合；这种方式目前来看丢不得，这属于时尚型营销方式，特别是网络营销，许多企业也在不遗余力的采用和推广，不管对于厂家或者客户来说都是最快捷的沟通方式。

2、经销商；拥有很强势的地域性优势，渗透性很强，大部分经销商手中都有一定数量的固定客户。发展一定数量的经销商对于我们来说是必要的特别是在我们弱势或空白地区。但对经销商我们必须采取一定的监管手段。首先一定要给他地域保护的承诺，同时提供尽可能多的他所在区域的新客户让他开发，以提高他的合作积极性，这中间要及时做好我们彼此的沟通，以便共同赢得新客户。其次给经销商施加一定的销售压力（可定任务），因为他们对产品的可选性太强，说白了他们也是哪家便宜买哪家的，和客户心里一样，有时候也可能会做贴牌的产品。所以我们要通过各种渠道及时了解经销商的动态，以杜绝严重的后果发生。

3、办事处或分公司；办事处形式安全方便，容易取得客户信赖，更加有利于公司对大区域销售及客户管理。（具体操作暂不详谈）

经常电话或短信回访，及时了解客户对产品的使用情况。在适当条件下，可登门拜访客户，当面沟通以便稳定与客户关系。宴请不是目的，沟通才最重要！

现在市场上能够长期稳定发展的客户并不多，特别对于这个看似成熟完善而且竞争强烈的化工设备行业（包括泵、阀），一年发展个几家新客户就不错了。新客户主要来源于潜在客户，所以说潜在的客户我认为有时候应该要盯得更紧些为好。不断从各种渠道或和同行交流中获得更多客户信息或更近于自己市场的信息。

我任教的是二(1)班，这个班共有学生53人，其中外地学生占33人。本班级在数学学习上主要存在以下问题：

(1)部分学生的口算速度比较慢，笔算的正确率不高;

(2)不能正确运用所学数学知识解决生活中简单的实际问题;

(3)学生的学习自觉性还比较差;

(4)学生的学习习惯还不够好，，学习的积极性也不高;

(5)学生独立审题的能力还有待加强训练.

表内除法、万以内数的认识、万以内的加、减法、克和千克、图形与变换、解决问题、统计

下面就各部分内容的复习作一简要说明。

通过一学期的学习，学生对除法的意义和计算已经比较熟悉了。教材中安排了两道题，分别对除法的意义和计算进行总复习。目的是使学生清楚什么样的实际问题要用除法解决，同时，使学生能比较熟练地进行除法计算。

万以内数认识的重点是数的读、写和数的组成。教材分别安排题目进行复习。另外，结合实际数据，使学生进一步明确准确数与近似数不同，知道近似数的作用，从而对数有更全面的认识。

本学期所学的万以内的加、减法计算与100以内的加、减法有很多联系。因此，这部分内容复习的重点是培养学生综合运用知识的能力。对于每一个计算的问题，学生应能根据已学知识正确计算。学生可以选择自己喜欢的方法进行计算。另外，还要特别注意对学生估算意识的培养。

这部分内容的重点是让学生能够形成对克和千克的观念，知道它们的作用，并能根据实际情况选择正确的单位。

本学期所学的图形(锐角和钝角)与变换(平移和旋转)都是实际情境中学习的。因此，复习的重点也是让学生结合自己的实际生活对图形和变换进行描述，加深对这些知识的认识。从而培养学生有意识地用数学语言表达生活中现象的意识和习惯。

xx年是我们*广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年做到如下几点：

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在20xx年年末的时候，我报考了*大学的*专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

1、采购及时，确保经营管理正常有序

食品原材料：每日定量完成厨房部需求的原材料菜单，在质量稳定的前提确保原材料的到货时间及数量。

非食品原材料（酒水、饮料类）：每一系列的酒水，首先必须保证供货渠道合法性，三证齐全；其次保证酒店正常营运酒水、饮料的基本数量，做到既不多备货占用资金，又确保不断货。每年根据供应商年度考评，对其合同内容进一步的补充，修改或取缔重新其资格。

2、货比三家，确保采购物品物美价廉

为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，在日常工作中坚持对厨房部所需原材料进行每十天或半个月的市场调查，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，对不合格产品做到了及时的退货、更换，对于员工餐进行一周到周谷堆批发一次，每次节约100至200元不等，有效降低了酒店经营成本。

3、服务水平

现为酒店提供服务的日常原材料（食品类、酒水类）供应商名列将近有40家，潜在供应商有30家；易耗品（工程装饰类、办公用品类）供应商名列近有20家，为酒店更好的发展奠定基础。

4、标准化

为了更好地配合酒店标准化工作的开展，采购部在对上游供应链进货途径、渠道把关的同时，也对酒店所进原材料做验收标准，为菜品标准化工作开好头。

1、延续以今年的工作作为基础，对于每个阶段容易出现的采购困难，做好预案措施。根据厨房部推出的四季养生菜谱，采购部人员应多加强学习并能够提供各地方特色的原材料资料，供厨房部参考；

2、对于畅销的原材料上游供应链，进行实地考察调研，尽量保证源头原材料的稳定性；

3、目前现推出的养生礼品系列，在品种、功效、符合养生特点的花茶饮品进行挖掘及考证，进而形成我们酒店的特色养生系列；

4、采购部除了日常工作外，多收集全国各地关于特色养生原料料系列，宏观把握采购信息资源，多渠道、多角度、多视听的分析采购途径，做到及时补充原材料。

一个优秀的采购经理必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购经理还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

xx年，我关法制宣传教育工作将在关普法依法行政领导小组的领导下，以科学治关理念为引领，深入贯彻落实《海关系统法制宣传教育第五个五年规划》，紧紧围绕新时期海关法制建设和地方经济发展的需要，开拓创新，与时俱进，通过大力开展法制宣传教育，形成了内外和谐的海关执法环境，为促进地方经济社会协调发展提供良好保障。

（一）加强领导干部的学法用法。通过法律专家讲课、自学讨论等形式认真组织领导干部带头学习法律法规，不断提高各单位科学决策、民主决策、依法决策的能力和水平。

（二）加强对一线执法关员的法律指引。通过深入开展“法制在基层”活动，为一线执法关员提供简洁、明确、统一的法律指引，便于他们准确、全面地掌握执法要求，预见和防范执法风险。重点以《海关普法工作简报》、《以案说法》等电子刊物为载体，增强关员的执法为民意识，使其在思想上真正树立起尊重法律、崇尚法治和依法行政的观念。

（三）深入企业宣传政策法规，辅导企业做大做强。实行“上门辅导”，向企业宣讲海关规范要求，帮助企业查找内部管理的薄弱环节，提高内控管理水平。对“红名单”企业和高新技术企业，重点宣传减免税政策和保税政策，为企业做大做强提供服务。

（四）培养管理相对人权利意识，引导其以合法、理性方式表达利益诉求。对相对人的法制宣传内容，应由过去单纯注重禁止性规范教育和义务性规范宣传向注重培养相对人权利意识和民主意识转变，使其知悉应有权利以及权利救济途径。

（五）加强与兄弟单位和地方普法主管部门的沟通与联系。向兄弟海关学习借鉴普法工作好制度、好做法。加强与珠海、中山两地普法主管机构的沟通联系，积极参与地方普法机构组织的活动，建立定期走访长效工作机制，争取地方普法机构的指导和支持。

（六）加强与新闻媒体的合作，扩大普法覆盖面。通过新闻媒体大力宣传与进出口企业和进出境旅客密切相关的法律、行政法规和规章，提高公众对海关法制的认知度，扩大普法覆盖面。

（一）邀请专家为领导干部讲课。年内，邀请法律专家为本关科级以上领导干部讲课，增强领导干部依法行政意识。

（二）结合争创岗位能手活动，组织法律知识竞赛。适时组织一场法律知识竞赛，提高关员学法热情，扩大普法宣传影响力。

（三）认真组织开展法制宣传日活动。认真组织开展知识产权保护宣传周、海关法制宣传日和全国法制宣传日活动，通过创新形式，丰富内容，提高宣传实效。

（四）加强科技应用的投入，争创一流服务网站。以海关互联网门户网站为阵地，加大网站建设力度，充分发挥网站政策法规公布、立法建议征求和在线业务问答等功能，争创一流服务型网站，提高知名度。

（一）坚持全员普法，突出重点对象。海关法制宣传教育要着力培养每一个关员依法行政的意识和习惯，同时，把海关各级领导干部和执法一线的基层关员放在重点位置。

（二）坚持内外并重，讲求实效，不断拓展普法形式和途径。既要面向各级海关组织和广大海关关员，也要加强对社会各界和海关管理相对人的宣传教育；要与时俱进，结合时代发展特点，不断拓展宣传教育形式和途径，注重实效。

（三）充分发挥各单位法律事务专家小组和法律兴趣小组的作用，扩大法律骨干在基层海关的辐射作用。提倡关员结合岗位工作开展法律学习活动，加强对海关执法疑难问题的研究分析。注重总结法制宣传教育工作经验，不断开拓普法工作新思路。

当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时，我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。我想计划就是一个理顺思绪、地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，对下季度，我的工作计划安排如下：

(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。

(二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。

(三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。

(四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。

(五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。

又是一个花开的季节、弹指一挥间在大学都做了一年半的心理委员了、有很多的感触：感觉班级就是一个大家庭、是一个团队、一起军训、一起弄文体汇演、一起上课、一起举办班级元旦晚会、一起吃饭、一起互帮互助、一起说说笑笑、虽然有时候觉得很累、但很多时候都充满欢笑与激情、总体的来说：在老师、学长、学姐和同学们的帮助下、我们都生活的很好、一起体会到成长的风雨和乐趣、

很荣幸成为班级的心理委员、虽然有时候占点时间去学这方面的知识、但为了提高自己和帮助同学觉得很值、很高兴、在我们学校对于心理委员的培训方面做的还是比较不错的、有老师会定期的给我们上课、还记得听了第一节课后我觉得我长见识了、几多欢笑、几多辛酸、几多收获、但无论如何、我始终以认真负责的工作态度、较好地完成了去年的工作、总结起来有以下几个方面：

第一、较好地采用了宿舍长协助心理委员进行班级里同学们心理状况的跟进与了解的工作模式、建立了各位舍长之间相互了解与沟通的机制、

第二、比较密切地和有选择性地与班里一些同学进行沟通了解、及时地了解到班级里一些同学的心理状况、并取得良好的效果、

第三、每月定期地向心理咨询中心的老师汇报班级里的整个集体的心理状况和个别同学存在的心理问题、并向老师请教如何处理、

第四、与文娱委员、宣传委员合作、和本院兄弟班级电子进行了一场足球赛、本班自己举行了主题为“我上进、追求梦”的联谊活动、通过这些活动、促进同学们的心灵交流和沟通、以及缓解学习上的压力、

第五、作为心理委员、具有强烈的责任感、每次都按时参加学校举行的心理委员培训、及时了解一些心理方面的知识、以及学校在这些方面的措施和政策、并且通过培训活动还与其他班级的心理委员交流与学习、

第六、带领我班积极参加学校组织的关于心理健康的活动、如参加心理咨询中心的老师在主楼学术报告厅的健康心理知识讲座、如学校举行的“心理健康教育月”活动、我班同学积极参与其中、

总体来说、上一学年的工作比较顺利的完成了、各项活动的开展也比较成功、但与学校的要求相比、我自身在工作当中还存在着一些不足和缺陷有待提高、如下：

第一、没有充分和每一个同学进行沟通、

第二、同学们跟我反映的问题、有一些没有得到实质性地解决、有一些工作计划、由于某些原因、也没有得到实施、

第三、在与各个舍长之间的沟通方面、还存在着一些不足之处、没有做到定期地开舍长会、征求他们的意见、

第四、经过与其他班级的心理委员的交流、我发现我班的关于心理健康方面的活动举办的还不够、缺少一些以“心理健康”为主题的班会、因为这是一种寓教于乐的形式、同学们可以自由的发言、气氛也会十分轻松、有助于增强同学们的自信心、同时还可以促进同学们之间的团结、

除以上外、我与老师的交流是不够、人文关怀还有待提高、自己感觉工作上有时会慌乱、不够有序、说明我的经验还不足、要向其他人请教、

不过经过一学年的工作历练、以及各位同学的积极配合、对于心理委员的主要职责和工作、我已经十分了解、感谢各位同学对我的信任、许多人认为这一职务无足轻重、不必太负责认真、我认为这是错误的想法、一个人只有拥有健康的心理、才能正确的对待每一件事情、才能把每一件事情做好、因此、我们每个人都要认真看待这一工作、

在接下来的学期、工作中必然免不了有些挫折和缺陷、但我会尽力做好每一件事情、不断完善自己、因为同学们选的是一份信任！

校园绿化、美化工作计划为了加强我校校园绿化美化工作，切实提高校园绿化水平，达到环境育人的最高效果，培养师生生态环境意识，认真贯彻上级部门的文件要求，根据“全面统筹，协调一致，一次规划，分布实施，突出特色”的精神，按照标准化学校建设的有关工作要求，结合学校实际，特制定此计划。

为营造良好的环境，使学校成为教师工作的家园，学生健康成长的乐园，学校特成立了绿化工作小组：

组 长：保伍勤

副组长：马绍盛

成 员：李志军、管超、马敏进

1、加大宣传力度：

校园绿化美化工作是一项长期工程，学校要在五月份举行义务植树活动，充分利用主题班队会、板报、红领巾广播室等途径，开展形式多样的宣传活动，广泛宣传贯彻各级部门的文件精神和生态绿化环保知识，并将绿化知识、生态知识纳入学校课程计划，渗透到相关学科中，不断增强师生的绿化意识，形成人人爱绿、植绿、护绿的良好校园绿化氛围。

2、加强室内绿化美化工作：

教室是师生学习的主要场所，因此，必须切实做好室内的美化工作，为师生创造优美舒适的学习环境，管理好窗前的簇花。

3、加强校园绿化美化工作

（1）树木的种植：本年度，根据学校实际情况，在适合的气候条件下对校园补栽柳树，并将补栽的树木责任到人，要求包栽包活，并进行检查评比。

（2）花草的种植：本年度，学校计划在圆形花坛中栽植西番莲，在条形花池中种植万年红和长青草，对种植花草区域进行分工，学校集中购选花种，统一种植。浇水、施肥、修剪由各班负责，并分阶段进

行检查评比。

4、不断加强花草树木的管护，确保绿化资金的投入：

只种不管等于没种，因此，加强管护这才是绿化美化校园重要而又关键的环节。为此，本学期将绿化美化工作责任到班，要求对所种植的花卉、树木成活率必须达100%，且植被品种优良多样、色彩丰富、外部形态优美，同时，学校将投入一定数量的资金，进行优良花卉树木的更换，逐步使校园变成花园，为全校师生创造一个温馨、舒适、安全的学习环境。

5、积极规范完善绿化工作档案，使文做到绿化工作有计划、有组织、有检查、有考核，为使我校将成为花园式的校园而不懈努力。

不知不觉间，暑假已过去了将近四分之一，回顾这看似漫长的十二天，我究竟干了什么呢？

早上，太阳已升得老高，我却还遨游在梦的空间，猛然间一醒来，待看表时，已十点多了。于是睡眼惺忪地起床，穿衣，吃饭……恍然间，一时似乎没事可干了。心里还对晚起带有略丝歉意，于是自我安慰道：没事，反正小升初也考完了，期末考试也考完了，成绩也出来了，也没有作业了，这暑假也就不用把自己搞得那么累了。看外面天气正好，不如下楼玩一会儿吧。到了广场，看伙伴们都在玩，我也就兴致勃勃地加入了进去。中午了，回家吃吃饭，一翻身，午睡去喽。一觉睡到五点半，起身吃晚饭。刚放下饭碗，电话叮铃铃地响了起来。不用说，又是找我出去玩的。等晚上玩回来了，再看会儿好莱坞大片，自诩为练口语。等一切都game over了，已是深夜十一点，于是再度悄然进入梦乡。

看看吧！我竟是如此碌碌无为的过完了这一天！连续数天来，天天都是如此。除了上几次课外班，剩下的就净是玩了。十二天的工夫，我竟然一页书也没有看！一道题也没有做！浪费时间就是浪费生命，我已经浪费了多少载光阴呢！要知道，初中可不似小学这么容易，努力一下就上去了，如果落后一步，那就要付出百倍的努力。那么，我就要立刻行动起来了。

首先呢，语数外这三门不能丢。语文的阅读我一向坚持的很好，重点就是写作。只要能坚持两天在校讯通上写一篇文章，作文就一定不会落下。当然啰，好书也还是要读的。数学呢，课内都可以，像什么解方程，解决问题……重点是课外，平常都是这，卷子做得顶呱呱，一遇到奥数题——傻眼了。这个暑假，我不仅要预习初中的数学，还要配合众享课程向课外发展。英语呢，我认为是最关键的。英语一向是我的弱项。其一：语法不牢固；其二：词汇量太少。归根到底，都是这两样在拖后腿。暑假里，我要运用点读机和电子词典，把英语提上来。

因此，我做了以下计划：

时间

安排

早上：

8:00——8:30

起床，洗漱，吃饭

8:30——9:30

开始预习初中的语文，并背诵要求背诵的古诗词

上午：

9:30——10：30

预习初中的数学，做与之配套的《七年级上册数学预习》

10:30——11:30

预习初中的英语，背记单词

中午：

11:30——13:30

吃午饭；看好莱坞大片

13:30——15:30

午休

下午：

15:30——16:30

做英语课外班的作业，熟读并背会课外班教材，做阅读

16:30——18：00

观看众享课程，做《七年级上册数学预习》

18:00——18:30

吃晚饭

晚上：

18:30——9:30

出去玩

9:30——10:00

洗漱，睡觉

注：1.若有一项提前干完，即可利用空余时间干别的。事。2.上课外班不被安排入内。

愿我能过一个充实的暑假！

甲方: 单缸机 (分厂)

乙方: (班组)

为了认真落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产管理方针，树立“安全生产、人人有责”的观念，保障职工人身安全和企业财产安全，切实保证企业稳步健康发展，特订立20xx年度安全生产目标责任书。

1、控制指标

(1)安全事故起数≤1起;

(2)杜绝人员伤亡事故发生;

2、工作目标

(1)完善、落实安全生产责任制，明确班组员工责任。

(2)健全和完善安全生产管理制度、操作规程，加大安全生产管理制度的执行力度，按照操作规程生产，严禁违章作业行为。

(3)开展安全生产宣传教育与培训工作。认真做好新员工上岗前的安全教育工作，职工安全教育率xx0%;

(4)积极开展职工安全生产宣传教育工作，利用宣传窗、大幅标语、醒目标志进行宣传，提高职工安全生产意识和安全技术知识。

(5)开展正常性的安全生产检查工作，及时消除安全隐患，安全检查有效率xx0%。根据公司、分厂要求做好安全检查、隐患排除的记录。

(6)对特种作业人员按规定进行专业安全培训，做到执证上岗率xx0%。

(7)按规定配置消防器材，做到专人管理、经常检查，职工正确掌握材使用灭火器率xx0%;电工对电器设备、线路要经常检修;对危险品要定位存放，按规定严格管理;对生产设备要经常检查，发现故障及时抢修，对不完好的设施设备立即向设施设备管理机构和安全生产管理机构报告，同时停止生产，安全设施设备完好率xx0%。

(8)职工上班要正确穿戴劳动防护用品，严禁上班穿拖鞋、赤脚、赤膊等，要坚守本职岗位，不准擅自离岗串岗。

3、奖惩规定

(1)控制指标没有完成、工作目标没有落实到位的，甲方按规定给予乙方处罚。

(2)完成控制指标和落实工作目标的，甲方按规定给予乙方奖励。

甲方代表: 乙方代表:

(签字) (签字)

签订日期 20xx年 月 日

企业内部安全生产目标责任书

甲方: 多缸机 (分厂)

乙方: (班组)

为了认真落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产管理方针，树立“安全生产、人人有责”的观念，保障职工人身安全和企业财产安全，切实保证企业稳步健康发展，特订立20xx年度安全生产目标责任书。