目标

xx年年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx年的工作计划。

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后，汇报学习情况报告。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。

财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、--软件的管理

1.随时更新--软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于--软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机

2.--软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

一、严格要求自己，以身作则：

自己是团队的,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底.

二、团队建设：

建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最

宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励.

三、加强培训：

没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本

1、集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。

2、销售技巧：发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。

四、部门严格化：

纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。

五、客户管理：

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

六、销售目标：

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助员工去完成目标。跟踪到位。

为了更好的教育好孩子，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下:

一、常规教育方面

从快乐的寒假踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育.因此，我决定从以下几点入手:

1.充分利用班会等时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯.如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

2.充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体.比如:可以利用文明班的评比活动，对学生进行思想行为教育.另外，还要进一步规范学生的行为习惯。

二、班级纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行.因而，我从以下几点入手：

1.课堂纪律

首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是“说到做到，言行一致”。

2.路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理.，养成良好的习惯。

三、卫生方面

讲究卫生很重要.俗话说，病从口入.收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境.

1.个人卫生:要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。

2.班级卫生:每天两次分派值日生清扫，让大家互相监督.对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励.同时进行爱护环境和花草的教育.

四、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手.这学期我仍将培养做事认真有责任性的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

五、其他方面

使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动.如:文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小作家，口算标兵等各种评比活动。在这些活动中，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的能力。

为了加快优质教育建设步伐，提高办学水平和教育质量，办有特色的学校,经党支部、校长室研究决定，对条线实行年度工作目标管理，由校长与条线负责人签定目标管理责任状。

一、主要目标：

1、 按照学校工作计划，制订出总务处工作计划和总务处各项规章制度。

2、组织好总务职工每周的政治学习，在职工中强化为人师表、服务育人的意识。做好对本单位职工的考勤工作。

3、明确全体总务职工的分工，组织岗位培训并落实岗位责任制(查工作记录)。

4、办好食堂，严格食堂财务管理，重视成本核算，搞好饮食卫生，提高饭菜质量，严格杜绝师生食物中毒事件的发生。

5、妥善安排教学用房和生活用房，做好教学服务设施的检查、维修，防止各种责任事故的发生，落实24小时服务承诺制。

6、严格财经纪律，根据学校计划做好学校经费的预算，定期向校长报告执行情况，年终提交决算报告，严密财务手续，管理好财务档案，定期搞好审计，做好财务公开工作。

7、管理好校产，建立校产档案，防止校产流失，落实物品出门准许证制度，做好对公物及节约用电的督查工作。

8、根据教务处等部门编制的教学所需书籍、簿本、教具、办公用品等计划，做好采购供应和保管工作。

9、做好学校建设工作，搞好校园的绿化、美化、硬化工作。管理好校园环境，

10、搞好后勤服务，做好总务处的计划、总结等资料归档工作。

二、考核办法：

本责任状于每学期进行考核，考核结果，作为学期绩效工资发放依据，年终对全年情况汇总作为年度考核奖发放依据，对成绩显著的进行奖励，并注重考核结果的使用。

博里中学校长：

总 务 处主任：

年 月 日

创设一个良好的班级氛围，让学生在愉快的环境中轻松地学习，有效地培养学生的学习兴趣;培养学生的合作意识和人际交往能力;逐步形成开朗、乐观、愉快的性格;使学生具有一定的恒心，责任心和自控能力;具有初步的感恩意识。争创年级文明班级，争当学校各项活动的最佳参与者。

班委会成员:

班长：韩冰 副班长：吕炜民 学习委员：王振宇 王舒羽 貟晓麟 文艺委员：巫书涵

卫生委员：王有仁 张沛琦 体育委员：王雨彤 方梓荣 中队长：吴珂君

中队委:唐湘雯(组织) 许梦琦(生活) 巫书涵(纪律) 韦智翰 四、本学期的重点工作：

尽管经过2个学年度师生的磨合，但发现仍然有个别学生无法掌控。

1、努力做好学生的思想教育工作，加强德育的实效性，对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年

2、狠抓后进生工作，使其端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，能主动学习，提高学习成绩。

3、加强对特长生的教育和培养，鼓励他们大胆创新，勇于探索，出成绩。

4、加强学生辨是非的能力培养，由“他律”逐渐向“自律”过渡。

一、教学任务：

1、增强对舞蹈的兴趣，提高学员对音乐的节奏。通过舞蹈表演培训使学员认识、了解舞蹈

2、掌握舞蹈方位、力度、感觉。

3、发展学员的柔韧性和协调性，树立学员大胆表现的个性。

4、增进学员的灵活的形体，培养学员群体的合作精神。

5、培养学员舞台表现能力，增进他们的表现欲。

6、使学员们对舞蹈表演产生浓厚的兴趣，善于用肢体语言表现自己最美丽的一面。

3、通过舞蹈特长培训使孩子们的形体得到良好的发展，使学员们在舞蹈训练中感受舞蹈的乐趣，提高学员们的审美能力。

4、了解我国不同民族舞蹈和外国个别特色舞蹈，在基本功训练的基础上感受舞台表演使孩子们的特长得到充分展示。通过各种民族音乐学习表演各种民族舞蹈。

二、基训：

1、练习：压腿(前、旁、后)，踢腿(前、旁、后)，控腿，腰的训练

2、中间动作：大踢腿(前旁后)、大跳，倒踢紫金冠，转的技巧，舞姿训练。

3、舞蹈技巧训练：身、跳、翻、转等训练。

三、民族民间舞、成品舞蹈

1、学习广场舞、汉族舞、等。

教学内容

第一阶段：基本内容

1、认识舞蹈

2、舞蹈的基本功训练

第二阶段：兴趣培养、分类舞蹈的基本动作体验。

民族舞部分：汉民间舞蹈

第三阶段：完整舞蹈小组合的学习

1、民族舞蹈

2、形体舞蹈

第四阶段：展示

四、教学计划

九月份：基本内容:

认识舞蹈、了解舞蹈、站立的姿势、优美的体态

正、旁、后压腿、行进中的正、旁踢腿

把杆上的后踢腿、地面上的踢腿组合

把杆上的开肩练习、下叉(竖叉、横叉)

跪立的空腰、跪立的下小腰

平躺的反手撑腰、直立的涮腰练习

十月份：兴趣培养、分类舞蹈的基本动作和组合

汉民间舞蹈的基本动作。一年级小学员学习舞蹈(欢聚一堂)

十一月份：完整舞蹈的学习(小苹果)(火火中国风)

分解舞蹈动作的学习

编排舞蹈动作的顺序进行训练

完整舞蹈的训练，配乐舞蹈训练

体能的练习、舞蹈的巩固

十二月份----一月份：舞蹈的展示

巩固舞蹈，进行展示。

为期三个月的研修活动已经圆满结束了，通过这段时间的研修学习，使我真正认识到了研修活动的重要意义，明确了研修学习的目标，为今后的教育教学工作打下了坚实的基础，为自身的发展奠定了扎实的基础。在研修结束的时候，我有幸看了《国培研修日志》，它对我的专业提出了一些意见，让我更好地把握教学改革的脉膊，把握教育改革的方向，提高了自己的教育教学水平。现将我对这次研修活动的心得体会总结如下。

1、加强理论学习，提高思想认识和教学业务能力。

2、树立终身学习的理念，做到持续发展。

3、通过培训学习，转变教育观念，提高教学研究能力，促进教师专业化发展。

4.集中培训。本学期共进行了2次专题培训，学校组织的集中学习活动有：《农村小学语文教学中如何有效的开展小学语文课堂教学研究》，《小学语文教学中如何培养学生良好的读书方法》等。通过专题培训，转变教师的教育教学思想，提高教师对学生读书的兴趣，帮助教师改变教育教学方式，提高自身的语文素养，从而促进自身专业化发展。

5.自主学习。通过学习，教师们对教育教学理论有了较系统、深刻的认识，对新课标的认识得到了很大的提高，更有利于课堂教学和日常教学工作的开展。

6.实践学习。通过参观、研讨活动，教师们对新课标和教材的理解与把握得到了进一步的提高，在实践中教师们的教育观念得到了转变，教学方式和学生学习方式发生了根本转变，对教师的工作既有了更深的启发和提高。

7、研读课标

研读《国培研修日志》中的内容，了解新理念下课堂教学的目标、要求以及各备课组的活动内容等。

8、分析课堂教学

在课堂教学中教师要关注学生的情感、态度、价值观，关注学生发展的过程，关注学生的可持续发展。把握教材、关注学生，在教学中努力建立、和谐的师生关系。

9、研读班主任工作

在班级管理和德育教育中实现班主任角色的转化，在班级中营造一种和谐的人文环境，培养学生健全的人格，健康的心理状态。

研修计划

10、研修活动

参加网络研修，在网上学习教育理论和新的课程标准，在学校主页的网络研修平台上学习新课程理念和教学方式，学习名师的宝贵经验，学习名师的工作室的管理经验和方法，学习名师的先进事迹。学习名师的优秀事迹，学习他们的课堂教学。学习他们的课堂教学艺术，学习他们的教育实践经验和教学方法，努力提高自身的理论水平和业务水平。

通过学习，努力提高自身的教育教学科研能力，提高课堂教学质量和效益，提升自己的教学智慧。通过参加网络研修，学习名家的优秀教育理论，学习名师的教育教学方法和教育经验。

11、网络研修。利用课余时间，自己上网寻找教育名家，在网上查找与教学相关的知识，不断扩宽自己知识面，丰富教学资源。

总之，研修学习使我受益匪浅，让我的教育教学能力有了一定的提高。

12、每天确保半小时的研修时间，认真阅读研修资料，并做好记录，把研修时间用来完成好学习笔记。

13、每天确保一小时的研修学习时间。做好课前准备工作，备学习资料等。

14、每天确保一小时的研修时间，做好课前准备。

15、认真参与网络研修学习，并做好学习体会。

16、每天确保半小时的研修时间，写好研修心得。

17、认真参与网络研修，并做好学习体会。

18、参与网络研修学习，写好研修学习心得。

19、参与班级研修学习，撰写研修报告。

20、学习名师的优秀事迹，学习他们的教育教学方法和教育经验。

21、学习名师的教学艺术，参与网络研修学习，并做好学习笔记。写好研修报告。

22、每周至少阅读一本书籍。

23、参与网络研修学习，撰写研修报告。撰写研修论文。

24、参加网络研修学习，每

本学期我校小学语文教研组本着以教师为主体，以问题为动力，以新的课改理念为导向，继续以深化课堂和教学改革为主题，以全面提高教学质量为目标，以各年级备课组为依托，充分发挥教研组研究、指导、服务的职能，促进我校语文科常规教学工作扎实有效地进行，努力提高语文课堂教学效率，开创我校语文课教育教学新局面。

1、继续认真学习《语文课程标准》等教育文件，转变观念。要潜心研究了解语文课程改革背景、指导思想、改革目标，熟悉课程标准的目标、资料和要求。继续注意转变以下教育观念：课程观，从“文本”走向“体验”；教学观，从“传道、授业、解惑”走向“教学相长”；人才观，从培养“笔杆子”走向育人“打底子”；科学观，从“封闭”走向“开放”；目标观，从单一目标走向三维整合的目标。要继续努力将教改基本理念转化为语文教学过程的具体行为，整合优化教学过程。

2、抓好教学常规，将素质教育要求落实到学科教学中，抓好教学常规是提高教学质量的保证，也是全面落实素质教育的保证。抓常规要以课堂教学为中心，以抓学生的学习习惯为重点，抓学生的本事培养和抓良好的`性格构成为重点。

3、坚持开展每周一研活动进取鼓励教师上公开课、相互听课、评课等活动。

4、加强师资培训，构成一支高素质的教师队伍。我们着手准备做好以下工作：（1）苦练内功：全体教师异常是青年教师自觉加压、努力使每节课都成为有质量的研究课。（2）语文教师要加强自身教学理论修养和文化修养。（3）鼓励语文教师勤于笔耕。期望教师们能经常写教学反思，这对提高自身的教学水平是十分有好处的。

5、本组的所有教师必须上2节高质量的研究课。

6、组织各种语文学生学科竞赛活动，让生活充满语文。

九月份：

1、制定语文组活动计划，各语文教师制定学科计划；

2、组织学习《语文课程标准》；

3、搞好开学工作。一年级语文教师上研究课；

十月份：

1、二年级语文教师上研究课；

2、组织学习《语文课程标准》。

3、学生学科活动

十一月份：

1、三年级语文教师上研究课；

2、组织学习《语文课程标准》；

3、学生学科活动；

4、期中教学检查。

十二月份：

1、四年级语文教师上研究课；

2、组织学习《语文课程标准》；

3、学生学科活动；

4、参加学校的教学比武。

一月份：

1、评选出优秀研究课；

2、认真撰写教学论文，参加县论文评比活动；

3、组织学习《语文课程标准》；

4、观看教学录相。

四、上研究课安排一年级语文教师、二年级语文教师、三年级语文教师、四年级语文教师

为认真贯彻落实《学校卫生工作条例》和《中华人民共各国食品卫生法》，进一步抓好学校卫生及食品及安全工作，最大限度地遏制学校安全事故的。发生，确保师生的身体健康和生命安全，针对学校卫生工作实际，进一步完善卫生工作制度，特制定右所中心小学20xx年度安全工作计划如下：

通过广大师生开展食品卫生安全教育，同时增长消费知识、科学合理消费，自我保护意识和能力，建立建全食堂、小卖部准入制，台帐登记制，上岗体检制，安全查验制。上好健康课，充分认识食品卫生安全和饮水卫生工作的重要性和复杂性，树立“安全第一，预防为主”的思想，认真贯彻落实省、市、县及教育主管局对食品卫生安全工作的要求，严格按《学校卫生工作条例》、《食品卫生法》、《公共场所卫生管理条例》、《传染病防治法》等法律法规，对学校的卫生设施、食堂设施与布局、自备水源及二次供水设施（包括饮用水供应设施）、小卖部和学校食品卫生、饮用水卫生、传染病防治管理工作作为重点检查，要求各校做好各项工作，做到警钟长鸣，常抓不懈，确保学校稳定，师生平安。各校定期或不定期地组织自查，发现问题，及时整改，有效预防安全事故的发生。

组长：

副组长：

成员：

1、组长负责学校食品卫生安全的监督工作：听取成员的汇报，布置各项工作。

2、副组长责食品卫生的把关和监管工作：检查学校食品卫生的工作和供应。

3、各组员具体负责各学校食品卫生的各项工作：及全部食品卫生安全的把关工作。

4、发生食品卫生安全事故，领导小组成员必须最短时间内到达事故现场，按照应急预案，积极组织拯救工作。

5、发生食品卫生安全事故，第一时间上报上级部门并及时与各相关部门联系，保护事故现场。

1、学校每学期召开学校食品卫生安全工作会议三次：参加对象为领导组全体组成人员和负责食品安全卫生的老师。

2、学校每天一次检查食品卫生情况。

3、每学期食堂、小卖部人员进行一次食品卫生安全知识培训，每年进行一次健康体检。

4、食堂、小卖部人员每天做好进货及销售、蔬菜加工、饭菜留样等台帐登记。

5、利用广播、主题班会、健康教育课、校会等对师生进行食品卫生安全教育。

6、提倡勤俭节约、管住口手，不乱扔垃圾，不乱卖三无食品和流动滩点加工销售的食物。

7、教育学生不喝生水，有寄宿生的学校提供开水供学生饮用，其余学校学生自带开水到校。

8、每天做好卫生工作的一日三扫和保洁检查工作，每周对教室、宿舍、食堂、图书室、实验室、电教室、办公室、侧所等进行消毒。

1、健全完善各项制度。

逐步实现人力资源规范化管理目前公司各项制度尚未健全，将根据公司的实际情况，明确组织架构，编制出相应的人力资源管理操作流程体系，完善本公司的人力资源管理制度，逐步实现公司人力资源规范化管理。

2、建立职位等级关联体系。

根据组织架构，确定公司管理模式和管理体制，包括各岗位设置、部门划分、工作接口、管理路线、组织阶层及上下级关系界定清楚，并把所有岗位的级别、责任、权利明确到位，建立岗位职位等级，为补充完善设计“薪酬管理制度”提供基础依据。

3、重新修编岗位职责和岗位编制。

根据公司组织架构和各岗位在管理组织中所处的位置、岗位功能、赋予的工作任务、承担的工作责任和必需的任职资格等，结合相关各部门经理重新进行修编各岗位工作职责。依据确定各岗位工作职责，进行岗位分析，评估其工作量的大小，分析整个管理过程中组织架构所需要的人数，确定岗位编制，同时优化盘活内部人员，避免人力资本的浪费。

4、制订绩效考核管理办法

广泛征求公司各部门建议的基础上，制订出适合我公司管理现状的“绩效考核管理办法”，作为内部运营管理的一种重要手段来抓，通过考核与奖惩、任用、晋升、提薪挂钩，以绩效为动力激活内部活力。

5、补充完善薪酬管理制度。

通过市场基本薪资水平，评估公司运营效果。依据公司分配原则，结合公司明年预算方案和现推行的薪酬管理制度，重新补充完善哪些缺失和不合理的部分。通过调整和修规使薪酬管理更趋合理，更能激活员工的工作激情，更能体现薪资结构的吸引优势。

6、建立人才“蓄水池”。

人才“蓄水池”工程是企业内部培训、培养、储备优秀管理人员的一项长期人才培养计划。建立后备体系一方面是面向企业内外遴选优秀的大学毕业生，从一线岗位开始实习，通过各部门岗位培养，使其熟悉公司业务模式与运作，从而将其逐步培养成为公司业务或管理骨干力量；另一方面，建立公司内部后备人才队伍，让这些后备人才参与公司经营管理中，形成人才梯队资源库。

通过这两方面“储备”，使人才数量和结构能够满足公司发展要求。在实施过程中，制定人员入池、培养、晋升、出池标准，打造基层、中层、高层后备人才池，建立五级人才培养体系，即职员—主管—经理—总监—总经理职业生涯规划，并根据入池人员的特点和差距制定针对性的培养计划和措施，建立公司人才干部培养和后备人才造血机制。

7、干部管理。

进一步完善干部选拔培养机制，培养选拔业务骨干，挖掘员工潜力，体现德才兼备、任人唯贤的原则，使优秀人才能够脱颖而出，为企业的经营与快速发展提供充足、合格的后备人才，同时建立公司干部管理办法。

辅助各部门通过考察、测试、面谈等方式发现“关键的”部门需要的人才，将其整合并从中选择核心成员，建立决策、管理、创新工作团队，从对其安排挑战性实际工作的“锻炼”和专用性技能的“培训”两条途径提高工作团队的整体技能水平，加大关键人才的正向激励力度，增加此类人员的工作动力，同时以绩效考核为依据，对“关键少数”成员群体和核心成员团队实行末位淘汰制，不断发现、引进优秀成员，维持组织人力资本活力，并进而保持组织核心竞争力。

8、全面实施结构化面试。

提高招聘选拔专业度专业度直接反应企业的正规化程度，也直接影响招聘效果和企业美誉度，人力资源要成为公司宣传的另一个强有力的窗口，为树立良好公司形象作出贡献。摸清人才需求情况，确定招聘重点。

为增强人才的引进的针对性和实效性，对公司各部门人才需求情况进行全面的调查和摸底，并且从公司发展大局出发，本着“明确计划，重点招聘，总量控制，急需优先”的原则，把认同公司文化和经营模式，认同公司团队组织，认同公司经营和发展理念的各类人才，争取招引进来。

让新人“进得来，留得住，得发展”。利用各种招聘渠道，发布招聘信息，确保招聘效果。在招聘渠道上，充分利用校园招聘、猎头公司、现场招聘会、内部推荐、媒体广告、专业招聘网站等发布招聘信息。一线工人着重建立内部介绍渠道，保证人员满足生产需要。

9、结合公司新工艺、新设备、新流程，以职业生涯发展为动力，以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师带徒为载体，大力推进高技能人才培养。

从实际出发，为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人才充分利用内外资源，大力开展专业技术人员的继续教育与技术提升培训。

加大送外培训力度，有计划地选拔名优秀的专业技术人员到外部进行对口岗位培训，派遣优秀的专业技术人员到国内相关企业学习，提高专业技术水平，为公司技术进步与技术改造提供智力保障。

10、绩效管理。

在公司战略目标分解的基础上，利用平衡计分卡制定公司目标形成战略地图，把战略地图利用关键指标分解至部门目标，利用关键指标和关键任务确定岗位工作目标，采用分层分类的绩效考核模式。

部门经理签订年度业绩责任书。人力资源部在年初根据公司20xx年度的经营计划指标分解制定各部门经理级以上人员业绩责任书，经充分沟通后及时进行了业绩责任书的签订工作。同时人力资源部在平时的工作中加强对各考核指标相关信息跟踪、收集和整理，为年终考核工作的顺利实施提供依据和保证。

11、薪酬福利

人力资源部根据对公司现有薪资状况的了解，尽快建立公司科学合理的宽带薪酬管理体系。人力资源部对现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬设计草案。

即公司员工薪资等级、薪资结构（基本薪资、绩效薪资、工龄津贴、学历津贴、职务津贴、技术津贴、特殊岗位津贴及年终奖金等）、薪资调整标准等方案。根据已初步完成的职位分析资料，结合所掌握的本地区同行业薪资状况、公司现有各职位人员薪资状况，提交“公司薪资等级表”，报请相关部门负责人审议修改后，呈报公司相关领导审核通过。

福利方面：计划完善、细化设立的福利项目：满勤奖、社会保险、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、年终（春节）礼金、十三薪等。

激励政策：月（季度）优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升降和调薪、调级制度的建立、员工合理化建议（提案）奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机制（如末位淘汰机制）等。

20xx年员工关系重点工作为：建立企业与员工良好的沟通渠道，开展员工活动，促进企业文化宣传工作，规范企业员工劳动合同、人事档案等资料，处理企业员工劳动矛盾、争议和纠纷，落实企业各项人力资源政策等，协助各部门处理员工离职率高的问题，做员工的知心人，主动找各部门员工单独沟通，员工访谈与座谈会正常开展，听取员工的心声，解决员工的实际困难。同时对储备干部和中高层管理人员进行团队拓展，开展正式或非正式的跨部门沟通，把员工关系的处理工作列入日常例行工作范畴，建立相应的考核评价机制，促进员工关系的整体提升。

策划并举办适当的业余文体活动，丰富员工的业余生活，过去公司在员工业余生活方面一直没有能够重视，员工的生活比较单调，因此为了提升员工对公司的认可和归宿感，完全有必要举行多样化的文体活动，以丰富员工的业余生活，减缓员工的工作压力，提高员工的稳定性。

20xx年计划主要以体育活动、文娱活动、技能活动为主。利用工余时间组织各种类型的体育运动和比赛。尽量从这些方面去满足员工的精神需求，以达到稳定队伍的目的。员工工伤妥善处理，和谐处理员工工伤纠纷。

1、建立、健全公司信息来源及对外发布流程和制度

目前公司内部的信息沟通较为闭塞，虽然已经组建了通讯员队伍，但是由于现在的通讯员队伍不是各部门的核心员工，无法获知各部门的最新动态，所以无法成为公司内部信息来源的主力。

20xx年通过明确的流程、制度，逐步建立、健全公司信息对外发布流程，搭建一个较为畅通的信息沟通平台，同时，通过对外宣传，逐步树立起较为专业的品牌形象。

2、企业文化传播载体运营常规化

企业文化载体是上传下达的载体，是企业与员工沟通的平台，截至目前，公司已经启动的有巨江报、企业qq、宣传栏，20xx年，在逐步搭建公司内部信息来源渠道后，保证微信、报纸、宣传栏、企业qq、电子显示屏、公司网站的常规运营。

3、塑造标杆文化，汇编集团公司优秀人物事迹

树立优秀员工的标杆作用。通过采访、收集优秀员工的成长故事，在内部广泛宣传，塑造标杆文化，起到树立典型的作用。挖掘符合企业文化价值观的故事，进行内部传播。

4、企业文化活动丰富化

公司目前内部活动基本为零，20xx年逐步增加员工活动，开展员工娱乐活动和员工技能大比武等技能活动，通过组织不同类型的活动，活跃内部氛围，促进员工之间的沟通，增加员工对公司的归属感和认同感。

5、企业文化环境建设

参与办公环境的设计，维护和更新各楼层宣传栏，同时对空白墙面进行策划和设计，并进行不定期更新，达到展示公司典型项目和内部文化的目的。

6、建立、建设企业文化素材库

完善公司大事记，记录重要事件和重要的时间，收集、整理公司重要活动、会议的影像资料。

根据公司实际情况和成本内控管理要求、效益状况和市场工资情况，制定合理的工资标准定位策略，建立具有灵活的薪酬制度，合理的薪酬项目结构及比例，工资和奖金的支付必须与该岗位负责的成本费用标准的控制结果挂钩。科学制定人工成本预算，对公司人工成本现有存量，未来增量进行合理预算，对公司已经确定的预算严格执行。

通过预算执行情况的内部比较和整个电池行业的外部比较的结合，诊断公司人工成本的增长是否低于效益的增长，人工成本水平和人工成本投入产出率在同行业中是否具有竞争力，建立较为科学的人工成本的预警和评价机制。

通过统计分析，实时把握人工成本使用动态，及时调整人工成本策略，建立定期人工成本数据分析机制，为公司经营提供决策依据。

1、完成部门人员配备。

根据公司整体规划和人力资源各项工作开展情况，20xx年度人力资源部将在合适时间段提请公司将人力资源部门各岗位人员配备完善，以利于明确分工，细化与提升工作标准与质量、效率。

2、建立详细的公司人力资源档案。

此档案的建立应在动态下保持良好使用功能。通过人员档案能够随时反映公司人力资源状况，包括学历层次、服务年限、薪资水平、业绩情况、培训情况、奖惩情况、培养发展方向等各项指标。

3、提升本部门作业人员专业水平。

人力资源部在安排各部门培训的同时，应着力对部门人员的素质提升，加强部门的培训、管理和工作指导职责。

4、实施部门目标责任制和项目制管理。

人力资源部20xx年将部门年度目标分解到部门每个职员。做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、考核标准。做好每项工作的跟踪落实和结果反馈，及时调整工作目标，不断改进工作方法，确保年度目标的完成。

按照全市组织工作会议部署，根据《市委组织部20xx年新闻宣传工作计划》，20xx年我办新闻宣传工作总的要求是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握为xx大胜利召开营造良好氛围的总基调

以宣传我办在党建方面取得的各项成绩为重点，加强宣传力度，扩大我办工作的影响力，强化正面宣传和舆情引导，进一步提高工作的透明度和干部群众的知晓度、满意度，努力营造有利于做好组织工作的良好舆论环境，增强话语权，打好主动仗，唱响主旋律，以服务向海发展、全面转型的优异成绩迎接党的xx大胜利召开。

坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”为重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以贴近实际、贴近工作、贴近生活、贴近人民群众为重点，大力推动金融系统范围的新闻工作的宣传，为推动“我市向海发展，全面转型”奋勇先行。

办成立由党组书记、主任孙雅娟同志任组长，党组成员副主任贺金宏、杨光同志任副组长，科室责任人为成员的新闻宣传工作领导小组，负责指导组织是金融办的新闻宣传工作，领导小组下设新闻宣传工作办公室，设在办办公室，负责处理日常新闻宣传的工作。

(一)扎实做好迎接学习贯彻党的xx大的宣传

1、对xx大以来党的建设和组织工作成就进行综述报道。xx大召开前，对我办自成立以来党的建设和组织工作进行梳理、总结，重点从领导班子和干部队伍建设、基层党组织建设和党员队伍建设、人才工作、干部人事制度改革等方面进行回顾性总结和综述性报道。

2、扎实做好学习贯彻党的xx大精神的宣传。广泛宣传xx大关于党的建设和组织工作的重大部署，报道我办党的建设和组织工作贯彻落实xx大精神的重要举措。

(二)认真做好领导班子思想政治建设和干部队伍建设情况的宣传

3、做好加强理论武装和党性教育的宣传。宣传我办支部坚持不懈地开展中国特色社会主义理论体系教育，推进党员干部坚定理想、坚定信念、坚定信心的情况，以及进一步解放思想、以思想观念的更新破解转型发展难题，推动科学发展观的深入学习和实践的做法和成效。

4、做好领导干部直接联系和服务基层情况的宣传。重点宣传我办领导干部带头参加“万名干部大走访、创先争优助基层”活动情况，带头向基层学习、向群众学习、向实践学习、带头深入基层送政策、送服务、送温暖，促进机关作风转变、促进基层组织建设、促进基层发展稳定的做法和成效。

5、认真做好领导班子和领导干部先进典型的宣传。宣传和树立一批领导班子和领导干部先进典型，营造学习选进、争当先进、赶超先进的良好氛围。

(三)精心做好深化创先争优、开展基层组织建设年的宣传

6、继续做好围绕建设滨海新盘锦创先争优的宣传。广泛宣传基层党组织和广大党员围绕建设滨海新盘锦创先争优的鲜活事例;宣传我办在为民服务创先争优的特色载体和实践成果;宣传党员干部参加“万名干部大走访，创先争优助基层”活动，深入基层解难题、办实事、做好事的经验做好和实际成效;宣传基层党组织和共产党员服务发展、服务民生、服务群众的生动实践;宣传在创先争优中涌现出的“三好”、“两学”、“八大标兵”等先进典型。

7、做好建立健全创先争优长效机制的宣传。宣传如何引导基层党组织和广大党员推动中心工作、履行岗位职责、服务人民群众，推动创先争优工作向纵深发展，深化创先争优工作总结，积极构建合理的制度规范，探索建立健全创先争优的长效机制。

8、做好实施“共产党员先锋工程”的宣传。宣传基层党组织和党员创造的新鲜经验，宣传“共产党员先锋工程”涌现出来的先进个人，宣传实施“共产党员先锋工程”取得的丰硕成果，宣传党员群众对实施“共产党员先锋工程“的评价和感受。

9、做好开展“基层组织建设年”活动的宣传工作。以图片、文字等形式，全方位、立体式连续报道我办典型做法，突出宣传深入实施基层党建创新工程。

10、做好田守诚同志先进事迹的宣传。通过召开座谈会等形式，向党员干部报道田守诚同志的先进事迹。

(四)进一步加强“迎双争”活动的宣传

11、做好学习提高、增强党性的宣传。突出宣传加强党性教育，树立“求实、公正、严谨、创新”的核心价值理念的情况。

(一)建立健全制度

要建立健全工作制度，各科室将确定一名新闻联络员，办新闻宣传工作领导小组根据工作需要不定期召开新闻宣传培训会和工作交流座谈会。

新闻联络员的主要职责是：负责报送本部门的年度宣传工作重点和阶段性宣传工作计划;及时向办新闻宣传工作领导小组办公室提供有价值的新闻素材(包括重要文件的出台、重要会议的召开、典型人物与事迹，科研技术和成果以及其他具有新闻宣传价值的信息资料);及时通报本部门组织开展的重要新闻宣传活动;及时报送本部门新闻宣传工作的阶段性成果和年度总结。

(二)提高工作水平

丰富宣传内容和形式，建立健全新闻宣传工作的信息平台，充分利用文字、图片等多媒体手段，以最大限度的、最大领域的、最大覆盖面的加大新闻宣传工作，以严格的真实性、强烈的时效性，生动、形象的开展新闻宣传工作。力求报道内容和形式贴近群众、鲜活生动、说服力大、感染力强。

(三)加强组织领导

要明确一名分管领导负责新闻宣传工作，明确本单位新闻工作的具体责任部门，负责对本单位新闻宣传工作的归口管理和指导;配备1-2名工作责任心强、政策水平高、具有较强组织协调能力的新闻宣传工作人员具体负责日常的新闻宣传工作。各科室要关心支持我办的新闻宣传工作，积极为组织开展新闻宣传活动提供便利条件、创造良好的工作环境。

过了暑假，新九年级生就要迎来紧张的九年级生活了，但不少学生假期只顾玩儿，开学后收不回心。在这里提醒新九年级生，合理安排假期生活，在放松身心的同时，不能彻底放弃学习。

据了解，新九年级生容易走两个极端，要么使劲儿“学，要么使劲儿“玩。早在放假前，不少新九年级生就打算在这个暑假“疯玩儿一把，他们认为开学后就要进入“魔鬼式九年级了，没时间玩了。假期中，他们每天睡到中午才起，然后就上网打游戏、看电视。与之相反，有的学生却早早就报了几个辅导班，想为九年级做准备。他们每天城南跑到城北忙着补习、辅导，假期过得比上学还累。

新九年级生将迎来紧张的复习冲刺阶段，这个假期能否利用好非常重要，一味学习会让自己没开学就已疲惫不堪。

因此，新九年级生假期要劳逸结合，可将假期分为放松、学习和收心三个阶段。

第一阶段要放松。和同学一起参加适当的体育锻炼，为中考体育做准备;到博物馆、科技馆、天文馆等处参观，拓宽知识面;到图书馆看看感兴趣的书籍，阅读一些课外读物增长知识，并积累作文素材。

第二阶段要适当学习。此时暑期已经过半，九年级生要制订一个具体的学习计划，将学过的知识回顾一下，并总结归纳。从现在开始到八月二十五日就是这个阶段。

第三阶段要收心。开学前一周，新九年级生要开始收心了，为开学做好准备。可以尝试做一个九年级复习计划表，找找感觉，为即将开始的九年级生活做好心理准备。

下面提出一些具体的建议：

【语文】多看书做“书虫

升入九年级后，学生要更重视平时知识的积累，多看书，做“书虫，从书中汲取养分。 九年级生平时多看有益的课外书对自己帮助很大，读书不仅要用心，更要动手写、勤引用。同学们可以利用暑假，给自己安排早读时间，将初一、初二背诵过的诗词、文章，全部作为早读内容朗诵、熟记。一个假期至少坚持背诵50首唐宋诗词和100条名句。同学们还要养成做读书笔记的好习惯，落在笔头的知识点更容易记住。笔记可包括诗词名句、名人名言、佳作美文及写作技巧、错别字、病句搜集、文学常识等多方面内容。 除了书籍外，学生还要做一个勤奋的阅读者，充分利用课余时间，阅读健康的报纸杂志。学生要学会欣赏报纸杂志中的文章及标题，如《作文报》、《读者》等，养成剪报和摘抄的好习惯，扩充自己的知识储备。 学生可利用假期多去图书馆、多逛书店，学习课外知识，做一只“书虫。有条件的孩子可配备《现代汉语词典》、《成语字典》、《古汉语字典》、《唐诗三百首》、《宋词精选》等书。

【数学】主动思考学“活知识

九年级的数学更深、更难了，但只要掌握正确的学习方法，学好数学并不是难事。学数学不能仅靠老师教，更要靠自己主动去理解、掌握。 学生要积极主动地发现问题，注重新旧知识间的内在联系，不满足于现成的思路和结论，经常进行一题多解、一题多变的练习。只看书不做题不行，只埋头做题不总结积累也不行。学生对课本知识既要能钻进去，又要能跳出来，结合自身特点，找到最佳学习方法。 不但语文要记笔记，数学也要记笔记。特别是对概念的理解和数学规律的总结，对教师课堂中拓展的课外知识也要记下来。同学们还要记录本章最有价值的思想方法或例题，以及自己存在的未解决的问题，以便今后将其补上;把平时容易出错的知识或推理记下来，以防再犯，通过找错、改错达到最终防错的目的。九年级生还可利用假期提前总结梳理知识结构，如做一个知识表格，这样在复习时可以更一目了然。

【英语】暑假复习重在阅读

暑假新九年级生复习要把重点放在阅读上。 阅读是英语考试的重要考查内容，它包含了词汇、语法等内容，对作文写作也有益处。假期，九年级生可以找些材料读读，提高阅读能力。选择材料时要根据自己的具体情况，不要选择难度太大的。如果满篇都是生词，读起来也没有兴趣。九年级生还可利用假期预习一下生词，这样开学后学习就比较轻松，容易跟上老师进度。 不同层次的学生假期学习安排要有所不同。学习基础较差的学生要注意查缺补漏，把学过的词汇、语法知识复习一遍，看看自己存在哪些漏洞，并及时弥补，不欠旧账对高中学习非常关键。学习基础较好的学生可以提前预习一下新课程，做一些准备，如每天背背新词汇，看看新语法知识。 有时间的学生还可以做做听力练练耳朵，既可以听听力训练磁带，也可以听听英文歌曲。

【物理】根据学习情况对症下药

新九年级生暑假复习物理时，要根据自己初二的学习情况“对症下药。 物理学科在九年级阶段的学习与复习非常重要，第一学期还要学习一些新课，第二学期开始复习。九年级生要充分利用好这个暑假复习和预习，提前为新学年做好准备。 对于初二物理成绩较好的学生来说，可以根据教材，把已经学过的一些零碎知识点利用暑假做巩固复习。比如力学和电学部分是重要考点。有能力的学生可以做一些力学、电学综合性的往年中考题。通过做试题，查缺补漏，看看自己还有哪些知识点没有掌握。 对于基础较弱的学生，最好把初二的笔记拿出来，重新复习一遍，这样在将来面对新的知识时就不会陌生。如果自主学习能力较差，盲目上辅导班也不一定有效，不如在假期根据自己的学习情况做一些练习题，或者从以前的错题中汲取经验，以求达到不留漏洞，提前预热的效果，以饱满的信心迎接新学期的到来。

【化学】预习从现在开始

作为一门即将开始学习的新课，化学需要记背的知识较多，九年级生利用暑假提前预习一些简单的知识点，既可以在新学期对化学课不太陌生，也可以为以后的紧张学习、复习打好基础。 九年级生在预习时要订好计划，可以分章节学习，比如熟悉化学元素周期表、了解化学仪器的使用要求或将同族元素分成板块，简单地了解元素性质、方程式等基础知识。先要将课本上的内容初步理解，提前背一些需要记忆的内容。 化学知识比较零散、抽象，但也有章法可循，初中化学知识并不难掌握。通过化学基本概念和理论的预习，九年级生要找准哪些知识点对今后的学习有帮助，并加强记忆理解;选择一些有解题思路的指导书，根据自己的学习情况适当做一些习题，同时多理解题中公式的运用;通过做一些习题和练习可以发现学习中的问题，用笔记本把问题集中起来，这样可以使开学后的学习更有针对性。 只要在暑假做好预习，开学后认真听讲，根据老师的要求勤看书、勤动手，每个九年级生都可以学好化学。

对于存在短腿科目或者整体比较差的同学，按照上面的方法进行有一定难度。不要灰心，经过努力是可以改变的，只要思想不滑坡，办法总比困难多。 我感觉现在的学生其实很聪明，包括个别成绩暂时不理想的同学。

九年级是初中生学习生涯中的一个重要阶段，在这短短的一个学年中，既要学习九年级新课程，又要复习巩固以前所学的知识，所以这个阶段被多数师生称为考前学习的“黄金时段、中招考试的“冲刺阶段，真有点“成也九年级，败也九年级了。那么，该如何确定九年级这个学年的奋斗目标呢?如何具体制订九年级这个学年的学习计划和措施呢?

第一、要高度认识提前确定奋斗目标的必要性、重要性

不少九年级学生往往有这样的认识误区：对九年级如何学，没啥具体的考虑，一切都“跟着感觉走，顺其自然，甚至认为“车到山前没恶路、“没有过不去的火焰山。这种盲目性、自由性的放任自流的态度是对自己的不负责任。古人云，凡事预则立，不预则废。学习和打仗一样，如没认真提前准备，奋斗没具体目标，很可能会“吃败仗、“栽跟斗。为了打好“九年级攻坚战，争取在短短的一年中(实际学习时间不到九个月)加强“备战，增加学习与考试的竞争实力，必须根据自己初中一、二年级的学习基础，制定与九年级接轨的学习计划，明确自己九年级应怎样学，清楚预期要实现什么目标，这样才能做到心中有数，在明年的中考中才能打有把握之仗。

第二、要坚定实现奋斗目标的信心和决心

调查表明，有不少升入九年级的学生对自己的学习和考试缺乏信心，认为自己学习上的“夹生饭太多，难以消化，原来偏科造成的部分学科较差的现状已无法改变，在考试中已没有竞争实力，所以思想消极，丧失进取的信心，认为即使再努力学习也来不及了，认为再奋斗为时晚矣，于是产生了学习上“混一天少两晌的消极思想，自暴自弃，甘愿去等待失败。

美丽的新气象又是崭新的一天。而我们教师做好自己的岗位工作，让每位来到幼儿园的宝宝们在快乐中学习和成长。

首先，班级计划是教师需要准备的，这样教师们才能管理好班级工作。 本学期我继续以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导,结合本园具体的工作要求与指示,本着以幼儿为本,服务家长的目标开展班级管理工作,促进全班幼儿身心全面和谐地发展。

1.我班是幼儿园年龄段最小的班级。但是通过上学期半年的幼儿园小班生活,大多数幼儿都喜欢上幼儿园,并逐步能够适应幼儿园的生活,初步建立了在园的一日生活和学习常规,会独立进餐,生活自理能力有了一定的提高,喜爱参加户外体育运动和各种区域活动,许多内向的幼儿性格变的活泼开朗起来,喜欢与同伴交往,并在交往中愿意用普通话进行交谈。 但有些环节本班是生活活动指导方面有所欠缺;幼儿自我服务能力普遍较低,穿衣、系裤、整理床上用品较为困难等事情，班内两位老师将齐心协力从薄弱环节着手,加强对幼儿的指导和教育。促进幼儿全面和谐健康快乐地成长。

2.教学管理目标 ：

(1)在健康教育领域,注重用幼儿感兴趣的活动激发幼儿锻炼身体的兴趣,培养幼儿健康生活的态度和习惯。

(2)在社会教育领域,培养幼儿同情、责任等社会性情感,发展幼儿的交往、合作能力,养成孩子的规则、秩序意识。

(3)在语言教育领域,着重培养孩子语言交往的兴趣和能力。

(4)在科学教育领域,注重引发幼儿探索的兴趣,注重幼儿的探索过程和获得的经验,锻炼解决问题的能力。

(5)在艺术教育领域,注重培养幼儿对艺术活动的兴趣和大胆表现、创造的品质。

3.家长工作管理目标：

(1)督促教师与家长之间的沟通与交流,密切与家长的联系,及时将幼儿在园活动内容及发展情况向家长反馈。

(2)树立全心全意为家长服务的意识,尽可能多地展示优秀的育儿经验,供家长借鉴与参考。

4.协调好班内教师与教师之间的关系,齐心协力搞好班内的各项事务。遇日常工作中碰到的困难,大家共同商议,合力解决。开好一月一次的班务会议,认真做好记录。根据《幼儿园工作规程》和幼儿园培养目标,结合本班幼儿特点,共同制订班务计划、学期教学计划,并组织实施,步步到位,并根据工作的完成情况实事求是地做好班级期末总结工作。

5.热爱幼儿,坚持正面教育,严禁体罚和变相体罚。观察记录评估每个幼儿各方面的发展情况,注意个别差异,做好个别特殊幼儿的教育工作,促使每个幼儿在原有水平上的发展。学期末认真写好幼儿学期小评。

6.工作安排:

1、布置班级环境,开设活动区。

2、讨论班级工作的内容,修改幼儿一日活动常规的内容。

3、制订各种工作计划。

有了班级计划，我们一起努力， 让幼儿喜欢老师，老师爱幼儿。

根据《中华人民共和国消防法》的规定和七星府发[20xx]2号文件精神，为了切实做好消防工作，确保人民生命财产安全，杜绝重特大火灾事故，减少一般火灾事故的发生，特制定本责任书。

一、责任目标

(一)、继续完善消防工作责任

1、各村(居)和镇属单位年初和每季度召开消防工作会议，研究和解决消防工作中存在的问题。

2、各村(居)和镇属单位要与责任人签订消防责任书，落实消防安全责任。

3、各村(居)和镇属单位要建立健全消防组织，将消防工作纳入镇党委政府“双考双评双挂钩”动态跟踪考评内容。

(二)全面推行“网格化”管理新模式。

1、将排查整治火灾隐患、开展消防安全宣传纳入“网格工作室”工作范畴，制定并明确“网格工作室”消防安全职责任务。

2、各村(居)镇属各单位定期开展消防安全检查和宣传，聘请1名以上专兼职消防管理员，建立志愿消防队，每半年至少实施1次灭火和应急疏散演练。

3、继续推动“五户联管”、“十户联勤”、“两分钟防火法”和老弱病残酒疯“六类重点户”管理模式。

二、公共消防设施建设

1、各村(居)和镇属各单位要落实公共消防设施建设，配备相应的消防器材。

2、“五园新村”要100%建立多种形式消防队伍，完成室外消火栓系统或100%完成2个以上蓄水量不少于100立方米的消防水池建设任务，并配备2台以上消防机动泵和基本的灭火器材设施。

三、火灾隐患排查整治

1、根据冬春季节、重大节假日活动重点领域的火灾特点和规律，有针对性地打好“清剿火患”战役，确保消防安全检查率达100%。

2、在旅发大会、全省第11次党代会、党的“”召开期间，开展消防安保专项行动。

3、各村﹙居﹚镇属各单位要认真落实消防工作责任，开展重点户的防火巡查和消防宣传。

四、农村消防工作

1、各村(居)要召开一次消防安全会议，制定防火公约，村(居)委会要与村(居)民小组及村(居)民签订防火责任书。

2、各村(居)要加强“老弱病残酒”五类人员的登记管理，每季度到五类人员家庭进行一次检查和宣传教育;要继续推行和落实“十户联勤”“五户联管”防火管理模式，张贴和悬挂“两分钟防火法”达100%。

3、各村(居)要组建一支不少于20人的志愿消防队，在村寨入口处设置固定消防宣传牌或标语。

五、消防宣传教育

1、开展《消防法》宣传、教育活动，提高广大人民群众的消防法制意识。

2、各村(居)要将“两分钟防火法”张贴和悬挂到家家户户，并在村寨入口处设置固定消防宣传牌或标语。

3、学校、卫生院和企业等重点单位要结合自身实际，加强对学生、教师、职工及从业人员进行宣传教育，以各种形式开展消除火灾隐患活动。

六、派出所消防管理

1、要明确消防专兼职民警并实行分片管理，建立一支治安、防火、灭火合一应急队伍。

2、每个季度对重点村寨、重点户和“六小场所”至少开展1次消防安全检查和宣传工作。

七、火灾事故控制 各村(居)、镇属各单位较大以上火灾事故和火灾死亡人数实行零指标考核，对失职、渎职的责任人严格追究责任。

放珠镇人民政府:(盖章) 负责人：(签字)

责任单位：(盖章) 负责人:(签字)

20xx年2月28日

今天，我给大家带来一个震撼人心的故事——《奇迹的名字叫父亲》。

1948年，在一艘横渡大西洋的船上，一位父亲带着小女儿，去美国和妻子会合。

海上风平浪静，晨昏瑰丽的云霓交替出现。一天早上，男人正在舱里用水果刀削苹果，船突然剧烈的摇动，男人摔倒时，刀子插进胸口。他全身都在颤抖，嘴唇乌紫。6岁的女儿被父亲的瞬间变化吓坏了，尖叫着扑过来想要扶他，他却微笑着推开女儿的手：“没事，只是摔了一跤。”然后轻轻地拔出刀子，很慢很慢地爬起来，不引人注意地用大拇指揩去了刀锋上的血迹。

此后3天，男人照常每晚为女儿唱摇篮曲，清晨为她系好美丽的蝴蝶结，带她去看大海的蔚蓝。仿佛一切如常，而小女儿没有注意到父亲每一分钟比上一分钟更衰弱、苍白，他看向海平面的眼神是那样的忧伤。

抵达纽约的前夜，男人来到女儿身边，对她说：“明天见到妈妈的时候，请告诉妈妈，我爱她。”女儿不解地问：“可是你明天就要见到她了，为什么不自己告诉她呢?”他笑了，俯身在女儿的额上深深地刻下一个吻。

船到纽约港，女儿一眼便在熙熙攘攘的人群里认出母亲，她大喊着：“妈妈!妈妈!”就在这时，周围一片惊呼，女儿一回头，看见父亲已经仰面倒下，胸口血如井喷，染红了整片天空……

尸解的结果让所有人惊呆了：那把刀无比精确地洞穿了心脏，他却多活了3天，而且不被任何人知觉。唯一可能的解释是因为伤口太小，使得被切断的心肌依原样贴在一起，维持了3天的供血。

这是医学史上罕见的奇迹。医学会议上，有人说要称它大西洋奇迹，有人建议用死者的名字命名，还有人说要叫它神迹……“够了!”那是一位坐在首席的老医生，须发俱白，皱纹里满是人生的智慧，此刻一声大喝，然后一字一顿的说：“这个奇迹的名字，叫父亲。”

故事讲完了，谢谢大家!

进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥业务人员的积极性，确保本部门年度经营计划目标的实现，供销公司(以下简称甲方)授权各业务人员(以下简称乙方)负责各厂家的业务管理工作，业务目标责任书。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订××××年度目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的在于通过目标责任管理，充分调动供销公司各业务人员积极性，挖掘人力资源潜力;建立公司各业务人员的经营管理目标责任考核体系，以加强部门对各业务人员的有效监控;推动供销公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系考评;推动本部门管理手段和经营风格的转变，增强各业务人员的责任意识和经营管理能力。

二、××××年年度考核期间：××××年××月××日至××××年××月××日。

三、甲方的`权利和义务

1、甲方必须为乙方管理过程活动提供必要支持和保障;

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，降低各项成本;

3、甲方有权对乙方的管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;

4、甲方有权对乙方管理过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

6、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书;

7、甲方有权对乙方的经营管理业绩进行定期的审计与考核;

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定;

2、乙方应在计划内的每个月份完成行动计划分解指标，包括《年度经营计划与预算》规定的产量、销售指标、回款率等(详见：供销部××××年度经营计划与预算分解计划);

3、乙方应在每月1日向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据;

4、乙方必须定期按甲方要求提交与经营活动有关的各项文件和资料，包括：月度销售计划、月度销售计划执行情况分析报告、改进措施、月度报表及甲方要求提供的其它文件和资料;

5、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，具体根据绩效考核制度;

五、本责任书由公司销售经理和各业务员签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

六、本责任书一式三份，销售经理、各业务员各持一份，供销公司存档一份。

销售经理：业务员：

日期： 年 月 日日期： 年 月 日

转眼间，寒假过去了，一个新的学期又开始了，这学期我的目标是什么呢？别急，我这就告诉你。

我这学期的目标是：主要任务就是把学习成绩更进一步。首先要做到：上课要认真听讲，不要东张西望，积极举手回答问题。做好笔记，不懂就要问老师。上课不讲话不做小动作，尽量不让老师批评。

要多用点课余时间练练字，每天练一点，字就会越来越漂亮，因为我想写一手漂亮的字。作文嘛，就要多看看好词好句好段，多看一些作文练习，来提高写作水平。

回到家，认认真真的把作业写好，写完后，在仔仔细细的检查一遍，再把课文温习一下，预习明天要学的新课，把不会的字词圈起来，明天问老师。

好了，以上说的我要努力完成好，争取当最好的学生！

今天我所说的篇目是孙犁的小说《芦花荡》，它是八年级下册语文的教学内容，具体编排在八年级下册第一单元的第二篇。

八年级第一单元所选择的都是战争题材的文章。战争的残酷，中国人民的英勇气概，都很容易引起学生的共鸣。教参提出，要在教学中注意引导学生深入体验，感知生活，并进而受到感染，从而提高对战争的认识，培养爱国主义情操以及热爱和平的情感，使语文真正达到“工具性和人文性的统一”。

孙犁的这篇小说《芦花荡》是精读课文，为两课时。我的设想是第一课时复述课文，熟悉小说情节，着重分析人物性格，体味这个英雄故事的传奇色彩；第二课时了解文中环境描写的特点，分析环境对刻划人物形象的作用，并进行人物外貌，心理描写的训练。

《芦花荡》是现代小说家、散文家孙犁写的一篇富有传奇色彩的小说。讲的是在抗日战争时期，在充满诗情画意的芦花荡里，一个年近六十的干瘦的老头痛打鬼子，讨还血债的英雄行为，显示了我们民族的英雄性格。小说中主人公“老头子”是作者着力塑造的一个人物形象。这个人物形象很丰满、很真实、很可爱。“丰满”表现在小说中运用多种描写人物的手段，写出了人物的各个方面，具有一种立体美；“真实”表现在作为一个大英雄，小说不仅写其智勇双全，而且写其过于自信、自尊，写他自责、歉疚；“可爱”表现在老头子对待两个女孩的态度上。孙犁在刻画这个人物时从面到点，以“过于自信和自尊”为性格的核心，展开情节，老头子的功与过都由此生发。正是因为作者没有把老头子塑造成“高、大、全”的完美形象，他才更有了几份亲切，他的英雄行为才更富有传奇色彩。孙犁的小说正是擅长以生活中的平常人物为代表，展现后方人民看似平静却又十分艰苦的斗争生活，表现普通群众的人性美和人情美。从而传达出中国人民的爱国热情，传达出中国人民战胜敌人的坚定信念和昂扬乐观的斗争精神。

根据《课程标准》关于课堂教学要“整体考虑知识与能力、情感与态度、过程与方法的综合”的要求及以上分析，本文的教学目标应该是：

①理清记叙的要素，把握故事情节。

②感知老头子的形象，学习人物描写的方法。

③揣摩景物描写的妙处，品味课文的语言。

中国人民是不可战胜的，培养爱国主义情感。

通过默读迅速抓住记叙要素，初步感知人物形象；通过自主、合作、探究的方式以及朗读把握人物性格特点，揣摩景物描写，品味语言。

①通过分析情节感知人物形象。

②景物描写及其作用。

景物描写及其作用。

根据本节课的教学目标和重难点，我准备借助多媒体课件的教学手段，采用“激趣——感知——品读——探究——延伸”的教学模式。课前让学生查找收集资料，课堂上倡导“教师必要的牵引到放手到学生的自主、合作、探究”的学习方式的转变，构建师生间和谐平等互动的语文课堂。

拟借助多媒体课件，采用听读、朗读和默读相结合的方法，采用“激发兴趣→整体感知→品读揣摩→迁移”的教学模式，感知、品读中引导、组织学生自主学习，合作探究。

课前要求学生搜集作者的有关资料和抗日英雄的故事。

说明：采用多媒体辅助教学，主要是让学生对人物活动的环境——芦花荡有一个直观的了解，创设有利于课文学习的情境；采用听读、朗读与默读相结合的方法。

1、导入

多媒体展示相关图片，教师有感情地说：

同学们，你们知道这是什么地方吗？

这里水光天色，四季竞秀：春光降临，这里芦芽竞出，满淀碧翠；每到盛夏，这里蒲绿荷红，岸柳如烟；时逢金秋，这里芦花飞絮，稻谷飘香；隆冬季节，这里坚冰似玉，坦荡无垠——这就是被称为“华北明珠”的白洋淀。

但六十多年前，这里却遭到了日本侵略者铁蹄的蹂躏！

自古燕赵就多慷慨悲歌之士。在党的领导下，白洋淀人民积极投身到保卫家园的民族战争之中。在美丽的白洋淀里，演绎出一幕幕抗日的传奇故事。如我们熟悉的《小兵张嘎》的故事就发生在这里。

今天我们就来学习一篇描写发生在美丽的白洋淀里的传奇故事的小说——《芦花荡》

说明：此导入，意在通过真实的图片叩击学生的心扉，激发学生对祖国美丽山河的爱，对侵略者的恨的情感，油然而生对英雄的敬意，从而激发阅读的兴趣。

学生根据搜集的资料简介作者后，教师简介写作背景

2、配乐诵读整体感知

学生在《十面埋伏》《平湖秋月》的音乐背景下以自已喜欢的方式自由阅读文章，初步感受芦花荡，美丽的芦花荡里生活着哪些人？发生了哪些事？表现了作者什么样的情感？阅读文章，将自己对人、事情的感受说出来。

如：人物：一个具有传奇色彩的英雄老头/一对可爱而勇敢的姐妹/一群愚蠢的鬼子兵

事件：一次惊心动魄的护送/一场酣畅淋漓的复仇

情感：一份深沉的爱国情/一份屈辱的亡国痛并将对课文的整体感受用“这是一片的芦花荡的句式说话。（“书读百遍，其义自见”，朗读，阅读永远是对课文内容最直接，真切的感知，配上合适的音乐更容易让学生和与文章进行直接的情感交流。通过自读，学生初步感知文意，这样的设计遵循渐进原理，由浅入深，为品读课文作好铺垫。）

3、合作探究感受传奇

1）、比较小兵张嘎、李向阳，铁道游戏队等你所熟悉的抗日英雄，老头子的英雄性格特色主要表现在哪些方面？作者主要从哪些角度来刻画这个传奇的人物形象的？你觉得这个老头可爱吗？（重点探究老头子的人物形象）

2）、课文中哪些内容表现了老头子“过于自信和自尊”的性格?这句话在全文中起什么作用?（重点探究老头子的性格内涵）

3）、这篇小说怎样渲染老英雄的传奇色彩？（重点探究人物形象描写艺术）（三个问题由浅入深，对课文人物形象和故事情节做全面探究，体味人物和情节的传奇色彩。在品读交流中，让学生的思维互相碰撞，引起共鸣，产生更多的火花。教师对学生的回答要给予鼓励和肯定，让学生体验到成功的喜悦，在此基础上，适当地引导和点拨，让学生对本课的重点问题有更明晰的掌握。）

4、展开想象口语交流

引导学生仔细揣摩体会老头子因没有圆满完成任务而产生的心理，从文中找出描写老头子心理活动的一段话，重点品读并评析他的心理，在品读中展开想象，如果自已是二菱，目睹老头子的英雄行为会有怎样的心理活动？出示画面，请学和给老头和二菱配上独白式的画外音。（课程标准要求学生对作品中的形象和环境能有自己的体验，在交流合作中，参与说话，展开想象，学生的积极性高，表现欲强，这也符合活动原理。）

5、小结存储体验拓展

小结：在战火纷飞的抗日战争时期，发生了许许多多的英雄故事，课文中的老头子就是一个真实，可爱的老英雄，他以英勇的斗志和非凡的智慧保卫了自己的家园，赢得了胜利。从他强烈的爱国热情和老当益壮的气概中，传达出中国人民战胜敌人的坚定信念和昂扬乐观的斗争精神。他的行为告诉我们，英雄的中国人民是不可战胜的！

延伸：敌人严密监视着苇塘，然而，“每到傍晚，苇塘里的歌声还是那么响”，这响亮的歌声唤起你怎样的联想和想像?你还能想到其他文艺作品中的战斗歌声吗?在大家所熟悉的抗日战争歌声当中结束。（语文学习要出于教材，但又不仅局限于教材，应向生活延伸。由故事，歌声引发体验，注重对学生人文精神的引导，学习英雄们不怕艰难，豪迈乐观，斗志昂扬的英雄品格，培养爱国主义情感，相信：英勇的中国人民是不可战胜的！让语文课堂向更远的方向延伸。）

6、作业布置课外延伸

摘抄课文中如诗如画的景物描写佳句。

比较阅读孙犁的另一篇小说名作《荷花淀》。

1. 我们的生命，就是以不断出发的姿势得到重生。

2. 纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来!

3. 千万记住一点，做任何事情的时间都是能挤出来的。

4. 若想人生之旅精彩，就要在孤寂中积累，在困苦中煎熬，你的强弱程度，决定了你能够做什么。

5. 自卑是剪了双翼的飞鸟，难上青天，这两者都是成才的大忌。

6. 所有的好事不是不来，而是在等红绿灯的路上。

7. 因为没人记得住第二名所以我要努力去当第一!

8. 运气是努力的附属品。没有经过实力的原始积累，给你运气你也抓不住。上天给予每个人的都一样，但每个人的准备却不一样。不要羡慕那些总能撞大运的人，你必须很努力，才能遇上好运气!

9. 智者一切求自己，愚者一切求他人。

10. 成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

11. 人生每天都是现场直播，不仅收视率低，而且收费不高。

12. 日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。

13. 女孩要坚强，坚强为自己。女孩要努力，努力为未来。

14. 一个人如果胸无大志，既使再有壮丽的举动也称不上是伟人。

15. 你要逼自己优秀，因为只要变优秀了，所有事才会跟着好起来。

16. 你不努力，谁都给不了你想要的生活;人活到极致，一定是倾听内心的声音。早安，全世界!

17. 人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

18. 以言责人甚易，以义持己实难。

19. 勤奋这把可能变成现实，懒惰者把甜作苦受。

20. 春是场无尽旅途，欢声笑语，踯躅彷徨，走过的是岁月，路过的是迷茫。向前，是希望极光;回首，是悠长深巷，拿着车票继续风雨兼程，又何妨?