目标

一、现况分析：

我班现有人数36人。有两名幼儿曾经上过幼儿园，其他的都是第一次入园，因此入园初期有哭闹现象。从家庭状况来看，家长都比较年轻，而且工作都挺忙，把孩子交给爷爷、奶奶、外公、外婆带的比较多，所以孩子们的许多事情都是由大人包办，自理能力很差。他们不会自己穿、脱衣裤，不会自己大小便，有的还要尿裤子，进餐习惯也不好，有的边吃饭边跑边玩，有的需要教师一口一口喂着吃或把饭含在嘴里，有许多幼儿有严重的挑食现象。幼儿在家中有午睡的习惯，但是花样百出，有的要大人搂着睡，有的要含着奶嘴睡，有的喜欢咬被子，含手指睡;幼儿与同伴之间不会友好相处，不合群，有争夺玩具、打闹的现象;集体活动的意识较差，所以要适应幼儿园的生活和作息常规有待一段时间的培养和教育。

通过平时的工作经验积累，我们对幼儿在身体、认知、社会性三方面有了一定的了解。幼儿经过一学月的幼儿园生活，大多数幼儿都喜欢上幼儿园，并逐步能够适应幼儿园的集体生活。初步建立了在园的一日生活和学习常规，会独立进餐，生活自理能力有了一定的提高，喜欢参加各项游戏活动。班内大部分孩子都比较活泼好动，对于新事物表现出极高的兴趣。口语表达能力也有了提高，喜欢说，喜欢做，这对我们的工作提出了更高的要求。但由于现在的孩子都是独生子女，幼儿时常以自我为中心，活动生活中表现出任性、自私、娇气的一面。针对以上情况，本学期我班重点将是继续丰富各项活动内容，从幼儿的情感、亲情着手，提高幼儿的社会交往能力。

二、工作任务：

1常规工作：

1.班级卫生保健管理：

为了让幼儿能在一个清洁、舒适的环境中游戏、生活，班中的卫生工作也显得尤为重要，在每日的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。从班内卫生到为幼儿剪指甲，将一件件事情都责任到人，并且注意清理一切卫生死角，对幼儿的食物要多观察，实实在在地观察、填写好幼儿服药记录，确保孩子的健康。

2.幼儿生活管理方面：

随时对幼儿进行卫生常识教育，对个别幼儿进行重点指导.有认真按顺序洗手的好习惯，洗手时不玩水，会擦肥皂，会用自己的毛巾擦手;能正确使用餐具，有文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭;保持桌、地面和衣服的整洁，餐后会擦嘴和用水漱口;能安静入睡室，在老师的帮助下，能按顺序脱衣裤，放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。

3.幼儿安全管理与教育：

结合幼儿年龄特点，进行适当的安全教育，增强其自我保护意识和能力。

4.在抓好幼儿生活常规的同时重点抓幼儿的学习常规。

三、幼儿教育教学工作

合理利用分区、分组、集体、方案活动、游戏等形式，确保教育目标和任务的完成。我们继续努力探索园本课程与叙事性智能理论的结合，教研时间，积极讨论，吸取其他班的长处。认真开展科学领域以外的 “语言、社会、健康、情感”等领域的探究活动。认真参加园内观摩教学活动，从中相互学习与提高，积极并准时参加各种培训，提高自身素质与业务能力。

1.重视个别教育

幼儿年龄有差异，性格也不尽相同，有的幼儿动作慢，有的爱哭闹，有的爱发脾气，所以在活动中，要因材施教，对于不同性格的幼儿，我们要实施不同的教育方法，找到适合不同孩子的不同方法，有利于幼儿各方面的快速发展。

2.加强特殊幼儿的护养工作。

孩子小，而且每位孩子都有各方面的差异。有的幼儿体质比较差，容易出汗感冒，教师应加强对这些幼儿的护养。

3.环境布置

a：墙面的更新

措施：随时更换主题墙，为每一个幼儿提供一个表达、表现、交流的平台，借助这一平台，个性化地展示自我。

b：区域活动材料的整理和投放

措施：1.罗列以前现有的区域材料，并进行整理和归类。

2.结合教学主题及幼儿现有发展水平，增设适宜的操作活动。

3.材料在本学期初，先进行一次性的投放，然后根据活动情况逐步完善。

3家园互动，互相合作，协调一致

1.利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。

2.运用家园联系本，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。

3.以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。

4.增设家园栏的内容，丰富家园栏的形式，增设小知识栏等。

5.组织各种形式的家长活动。a：家长会 b：亲子活动

四、逐月工作计划

九月份：

1.做好新生接待工作，稳定新生幼儿的情绪。

2.认识幼儿园环境，加强安全教育。

3.让幼儿爱上上幼儿园，喜欢老师阿姨，喜欢小朋友，喜欢宝宝班这个集体。

4.与幼儿一起创设环境，激发幼儿的主动性及创造性。

5.做好国庆节知识教育，及长假安全、卫生教育。

十月份：

1.丰富区角。

2.做好各项区角、户外、体育活动。

3.进一步加强游戏体育锻炼。

十一月份：

1.做好半日开放活动。

2.加强安全、卫生教育。 加强幼儿的自我保护意识。

十二月份：

准备“庆元旦”节活动。

一月份：

做好学期结束的各项总结工作。

本学期我担任小学二年级的数学教学工作。一学历期来我努力根据学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，引导学生参与学习的全过程，取得了一定效果，也存在一些困惑，现对本学期的教学工作作出如下总结：

一、积极落实素质教育

坚持正确的教育思想，树立与素质教育相适应的教学观念，改变“以知识为本”的传统认识，树立“以学生发展为本”的新观念，紧紧围绕学生的探索与创新活动展开，呈现出“乐、实、活、新”的教学情境。例如：找规律;动物拼图;我当售货员等活动，都极大的激发了学生的兴趣，解放了学生的眼睛、嘴巴和手，创造了让学生操作、实验的机会;独立思考的机会;表达自己想法的机会;自我表现的机会，使学生能保持良好的心境，始终以一种轻松、愉快的心情去积极主动的参与学习。

二 、努力提高课堂教学质量

1、备课。学期初，钻研了《数学课程标准》、教材、教参，对学期教学内容做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中、在整个小学阶段的地位、作用。思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好练习。

2、上课。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

(1)创设各种情境，激发学生思考。然后，放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。针对教学重、难点，选择学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力。接着，学生练习不同坡度，不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展思维。最后，尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。现在学生普遍对数学课感兴趣，参与性高，为学好数学迈出了坚实的一步。充分发挥学生的探究欲望，发挥他们的主体意识，是他们不再是“看客”。(2)及时复习。新知识的遗忘规律是随时间的延长而减慢，我的做法是：新授知识基本是当天复习或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。这项措施非常适合低年级学生遗忘快、不会复习的特点。(3)构建知识网络结构。一般做到一小节一整理，形成每节知识串;每单元整理复习形成知识链，一学期对整册书进行整理复习，连成知识网。学生对着本册书的目录就可以回忆起所学的知识。学生经历了教材由“薄”变“厚”，再变“薄”的过程，既形成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生学习数学指明了方向，给学生的创新、实践提供了可能。

3、批改作业。

处理学生作业是一项长期的工作

，每天都不少于一个小时，针对不同的练习错误，教师面批，指出个性问题，集体订正共性问题。批改作业时，教师点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力。鼓励学生独立作业的习惯，对激发学习的兴趣取得了较好效果。分析练习产生错误的原因，改进教学，提高教师教学的针对性。

4、注重对后进生的辅导。

对后进生分层次要求。在教学中注意降低难度、放缓坡度，允许他们采用自己的方法慢速度学习。注重他们的学习过程。在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高他们的学习自信心，对学生的回答采取“扬弃”的态度，从而打破了上课发言死气沉沉的局面，使学生敢于回答问题，乐于思考。对后进生百倍关爱，用放大镜找出他的优点

，及时的给予表扬，增进他们学习数学的勇气和信心。

5、让学生尝试写数学日记。在本学期的教学中，指导学生学会观察生活，找一找身边的数学信息，然后规定日记格式和日记主题，让学生在有一定操作方法的基础上写数学日记，开始时他们

写的仅仅是三言两语，但我相信随着时间的推移他们会有收获的，当多数学生会写数学日记后，逐步放开，不定主题不定格式让学生自由去写数学日记。

三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、存在的问题和困惑。

1、家长和教师的教育观念存在差异。由于家长和教师的工作性质和所处环境的不同，从而导致教育观念的不同。有个别家长对自己的孩子不闻不问，不加以引导任其自由发展，而有的家长对自己的孩子管的过死，不给孩子留有玩耍的时间，从而导致学生与教师在管理学生上的分歧，教师的很多的教学计划不能很好的落实到位。

2、在教学中，如何充分挖取有效的教学资源，提高课堂教学的实效性，还需要在以后的教学工作进一步探讨、研究。

今后的工作中，我将发扬优点、克服不足，以取得更好的成绩!

人民政府：

按照省政府《落实生产经营单位安全生产主体责任暂行规定》(冀政〔20__〕69号)，我作为企业(单位)法定代表人(实际控制人)和安全生产的第一责任人，积极落实法人代表安全生产承诺制度，对本单位的安全生产工作全面负责。本人保证：认真贯彻执行国家、省、市关于安全生产的法律法规、规章制度和各项工作要求，严格履行安全生产主体责任，努力做好本单位的安全生产工作，减少和杜绝生产安全事故，并郑重承诺：

一、建立健全安全生产责任制度、管理制度和岗位安全操作规程，并严格落实。

二、依法建立安全生产管理机构，配备符合法定人数的安全生产管理人员，并保证全面履行职责，使安全生产管理科学化、规范化、标准化。

三、确保从业人员依法接受安全生产教育和安全知识培训，做到按要求持证上岗。

四、确保资金投入(包括按照危险化学品安全管理相关规定提取安全费用和缴存风险抵押金)，持续具备法律、法规、规章、国家标准和行业标准规定的安全生产条件。

五、保证新建、改建、扩建工程项目严格履行安全设施三同时制度，使安全设施符合国家相关规定与要求。

六、落实《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》，认真开展日常性安全检查和隐患排查治理活动，及时发现和排除事故隐患;积极在单位内部开展反三违行动，不违章指挥，不强令员工违章冒险作业。

七、落实省政府《重大危险源监督管理规定》要求，对重大危险源进行辨识、评估、登记建档、备案等安全管理，完善危险设备、设施和场所，落实监控责任，制定应急预案，配备必要的应急救援器材、设备，并进行经常性维护、保养，保证正常运转。

八、依法制定事故应急预案，按规定进行审核备案，建立专兼职应急救援队伍，并定期组织演练，落实装备和器材。

九、按要求上报生产安全事故，做好事故抢险救援、妥善处理伤亡人员、依法赔偿等事故善后工作。

十、统一协调管理承包、承租单位安全生产工作，并与有关单位签订安全生产协议。

十一、如实告知从业人员作业场所和工作岗位存在的危险、危害因素、防范措施和事故应急措施。

十二、尊重从业人员在安全生产方面应有的权益，引导从业人员履行安全生产方面的义务，鼓励从业人员对安全生产违法、违章行为提出改正建议，甚至批评、举报，对提出批评和举报的职工不打击报复，不因此解除劳动合同或降低工资待遇。

十三、依法对作业场所职业危害进行申报，加强职业危害因素管理，采用先进技术、工艺改善作业条件，为从业人员提供符合国家标准和行业标准的劳动防护用品。

十四、依法参加工伤社会保险，为从业人员缴纳保险费。

十五、自觉接受各级安监部门的监督检查，绝不弄虚作假。

十六、履行法律法规规定的其他安全生产职责。

若违反上述承诺和未履行安全生产管理职责，导致发生责任事故的，法人代表(实际控制人)及单位接受以下处罚：

一、个人方面：

1、一般事故接受上一年年收入30%的罚款;

2、较大事故接受上一年年收入40%的罚款;

3、重大事故接受上一年年收入60%的罚款;特别重大事故接受上一年年收入80%的罚款。同时接受相应的党纪、政纪处分和有关部门作出的暂停、撤销安全生产有关执业资格、岗位证书的处罚;构成犯罪的，接受相应的刑事处罚。

二、单位方面：

1、一般事故接受10万元以上20万元以下的罚款;

2、较大事故接受20万元以上50万元以下的罚款;

3、重大事故接受50万元以上200万元以下的罚款;特别重大事故接受200万元以上500万元以下的罚款。同时接受相应的党纪、政纪处分和有关部门作出的暂扣或者吊销有关证照的处罚。

三、如发生不依法报告或妨碍、拒绝事故调查处理等严重行为，单位接受100万元以上500万元以下的罚款;法人代表(实际控制人)接受上一年年收入60%至100%的罚款;并接受相应的党纪、政纪处分;构成犯罪的，接受相应的刑事处罚。

承诺单位(盖章)：

法人代表签字：

实际控制人签字：

二0__年月日

1、营运体系。我公司的目标是建立平台统一、扁平集约的营运体系。这项目标无疑会改变以前营运体系比较凌乱的局面，能给我们的工作带来更大的改进和支持。

2、柜面服务。以往公司的柜面服务手段相对比较落后，各家分公司的规范不一，只从我司开展柜面标准化建设，统一公司的对外形象，实现规范、标准的柜面服务后，我司的柜面服务逐渐有了很大的改进。

3、作业风险的控制。随着电子化的推进，我们的目标是建成风险可控、互为灾备的作业体系。同时建立健全各项规章制度。从基础工作抓起,对每一个环节和每一个细节进行观察、分析,建立了岗位责任制,明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落落实。在业务操作方面,充分发挥业务主管作用,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部管理办法。

我们的梦想是“领先行业、服务最好”。我们不断总结以往的工作经验。并在之前工作的基础上紧密配合、共同努力，争取在两三年内，在服务水平方面有明显的提升，确立行业领先地位，打造“服务最好的寿险公司”!

活动内容活动目标

第十五周

语言：

夏天孔融让梨初步感知散文的内涵和意境，喜欢欣赏散文。知道尊老爱幼的道理。

科学：

游泳比赛萤火虫和吊钟花熟练掌握10以内各数的组成，并在此基础上，准确运算10以内数的加减法并用语言讲述操作过程和结果。复习10以内的加减。

音乐：

庆祝六一抒发幼儿在节日中的愉快情绪。

美工：

洗澡真舒服拖鞋尝试画出洗澡时人物的动态，想象洗澡时人物的神态。学会制作拖鞋的方法。

社会：

端午节奇妙的膨胀了解端午节的由来及相关习俗。初步了解物体膨胀的条件，学习用比较的方法观察事物。

健康：

炎热的夏季初步了解夏天动植物，人们自我保护的方法。

第十六周

语言：

池上

星星和哨兵

学习有感情的朗诵古诗。初步体验诗歌的优美，热爱解放军。

科学：

游来游去的鱼跷跷板好玩的斜坡复习9的加减法，能根据图意，数字快速进行列式计算。让幼儿初步了解平衡力。初步了解由于斜度大小，斜面材料的不同，对物体下滑速度的影响。

音乐：

毕业歌抒发出热爱幼儿园，热爱老师的一片情感。

美工：

多彩的扇子我们永远在一起了解三字与我们生活的关系，会用扇子解暑。尝试表现老师，伙伴的不同外貌特征。

社会：

神奇的'字我们永远是朋友体会诗歌所表现的意境，理解神奇的含义。会采用各种方法，保持朋友之间的联络。

健康：

团结一心洗干净再吃在活动中体验合作精神，萌发团结意识。懂得保护自己的健康，强化爱清洁，讲卫生的意识。

第十七周

语言：

最后一天

毕业诗

常使用有的有的还有的仿编句子。

回忆幼儿园美好生活。

科学：

买文具

快乐的一天

引导幼儿认识人民币。

认识时钟。

音乐：

老师再见了

能根据图谱的提示和教师的指挥进行演奏。

美工：

设计名片初步了解名片的功能。

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

机电大班：

检修五采区1#变电所一、二回路、联络高开，主要对开关防潮、动静触头、防爆、各小线等做完好处理;负责人：王双斗、尉亮亮;影响范围：无影响，检修班合联络进行单回路运行;影响时间：2个小时。工作时间：17：00—19：00。

皮带大班：

五采区一部更换电机、减速器尼龙棒，对电机接线腔做防潮处理、计划做皮带头子两个、对机头各主要滚筒进行加油;负责人：邢武平、郭俊俊;影响范围：五采区皮带出煤;影响时间：4个小时。工作时间：16：00—20：00。

六采区一部皮带更换电机减速器梅花垫，计划做皮带个头子两个、滚筒加油;负责人：邢武平、郭俊俊;影响范围：六采区皮带出煤;影响时间：3个小时。工作时间：16：30—19：30。

六采区二部皮带更换电机减速器梅花垫，减速器加油、对电机、开关做完好处理;负责人：邢武平、郭俊俊;影响范围：六采区皮带出煤;影响时间：3个小时。工作时间：16：00—19：00。

七月份检修计划

机电维运工区

20-年7月21日机电维运工区7月工作总结

7月份我机电维运工区按照矿作业计划进行工作，现把主要工作汇报如下：

1、完成下组煤二采区配电点进行治理。

2、完成对二采区末端加压泵水仓进行治理，主要对水仓墙壁进行粉刷，对设备进行重新摆放，制作并悬挂牌版等。

3、回撤五采区皮带原5081溜煤嘴下缓冲床。

4、确保采区变电所、盘区皮带正常运转。

以上即是我队本月主要重点工作。

我是xx，200xx年xx月毕业于xx，20xx年xx月xx日担任太平洋集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在太平洋集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的`任务。

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2、领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

1、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

2、做好了各类信件的收发工作。

3、做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

4、协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

5、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

4月份的工作即将结束。回顾过去一个月的工作，在公司领导和同事的关心、指导和帮助下，我严格要求自己，认真落实领导分配的任务，在工作、生活、学习和管理方面都取得了很大的进展。本月以来的工作总结如下：

四份生产情况有所改善，采购工作量有所增加。

四月最头疼的是电镀，价格上涨了，还要自己接送，好话说了很多，还不能及时镀出来。

对于生产中的采购材料，除了客观原因（如资金延迟、采购任务紧急、供应商交货太晚等）外，基本上可以到位。

（1）采购工作，包括计划和计划，一直与生产部门密切联系，有效满足订单的生产需求。

（2）与部分供应商建立良好的关系，能够进行有效的沟通和谈判，努力为公司争取优惠条件，有效降低采购成本。

（3）在资金短缺的情况下，与供应商协商，支持公司生产，有效建立了多种良好的合作关系。

（1）材料采购后，与财务部门沟通不及时，报销不快，导致财务部工作量增加，降低其工作效率。

（2）在付款方面没有做出更好的协调，导致个别供应商不满。

（1）记录采购费用的支付情况。让采购部的支付情况清晰可见。

（2）库存问题的处理需要与物业控制部门协调。积极咨询，可以完成采购成本和库存成本的`权衡分析，更密切地联系两个部门。

（3）对于计划外的交易，预算金额与实际操作金额相差较大，需要与物业控制部、销售部、生产部沟通，尽可能完善采购计划和采购预算。

与采购人员密切沟通，随时处理紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，冷静处理各种计划外情况，更有效地管理和规划采购工作，更接近各部门，更好地满足订单需求，努力实现最佳采购，为公司节约采购成本。

1、5月15日、30日按时完成物资市场查询、价格比较和定价工作xx

2、按时完成日常材料的询价和采购xx

3、办公设备开标及合同签订xx

4、5月30日完成物资价格库和供应商档案xx

5、各部门按时按质量按月计划采购xx

6、按时完成领导交办的其他工作xx全体人员

本学期，我担任高一四个教学班的化学教学，按照教学计划和教学大纲，特制定以下计划。希望做到有组织、有计划、有步骤地引导学习进行学习。

教学要坚持因材施教原则,一定要适合学生的胃口,不同的学生实行不同的教学方法和不同的教学要求,对不同层次学生有不同要求。若要求过高、过难，学生接受不了，会产生厌学情绪，成绩更差;若要求过低，学生会感觉太简单、无味，不投入精力学习，成绩平平，甚至后退。所以我对不同层次学生掌握知识的深度、广度要求不同，进行弹性调节，使每个同学都能得到很好的发展。

对原有知识基础较好、学习方法得当、学习信心强的学生，重点是指导学生把知识向纵、横两个方向发展，开拓学生思维，让学生学有余味;对原有知识基础一般、学习方法欠佳、学习信心时弱时强的学生，重点是指导学生养成良好的阅读习惯，坚持由学生自己阅读，有利于学生积极思维，形成良好的学习习惯和方法。

不管是难度和广度的调节，还是学习方法的指导，主要通过课堂教学来完成，教师的教法直接影响学生的学法，课堂教学是完成教学中心任务的主战场，是减轻学生负担、提高学生学习效率的主渠道，所以提高课堂效率也就显得尤为重要。在备课时坚持启发性和因材施教的原则，根据化学学科的待点，联系生活，从各方面激发学生的学习兴趣，有时候适当利用课件加强教学直观性。注重课堂的节奏、容量大小，充分发挥教师语言的特点，形成以教师为主导，以学生为主体的教学模式，课后对不同的学生采取培优补差的方式。

按照学校的要求，我积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作，按时按量的布置了学生作业，全批全改，发现问题及时解决，及时在班上评讲，及时反馈。

实验教学可以激发学生学习化学的兴趣，帮助学生形成概念，获得知识和技能，培养观察和实验能力，还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。因此，加强实验教学是提高化学教学质量的重要一环。在教学中尽量做好每个演示实验。本人教学中，课前准备较周密，演示实验现象明显，效果良好，使全班学生都能看得清楚;教师应从科学态度、规范操作，给学生示范，甚至让学生参与到实验中来，并启发引导学生从生动的感性知识上升到抽象的思维。

以上是我进行化学教学中的几点做法和想法，我希望在以后的教学中不断总结，不断地提升自己的业务能力。

高三班级管理仍然突出“学生为主体”、“以人为本”的教育理念。

从学生的发展出发，坚持不懈抓常规管理。班干部是班级的中坚力量，在班干队伍的组建中充分挖掘学生智力和非智力潜力，以“抓两头带中间”为原则，调动一切可以调动的力量，为班级管理服务。

班主任应该做一个善于用人之长的人，要尽可能让每位学生都参与班级管理，根据他们的特长安排具体事务。班干分工明确，各尽其责，各用其才。

形成既是管理者，也是被管理者，互相促进，互相监督的参与式民主管理模式。按照民主制订的班规，依规管理，依规评价与奖惩。

常规管理入手，有序地开展工作，抓班风、学风，保证课堂纪律，两操、课外锻炼的到位；保持教师、宿舍、清洁区的环境卫生；保证座位的定期轮换，常规管理情况的每周总结、公布，主持班会活动的开展等等，形成操作性强的管理网络，提高班级管理效率。

学生从班级管理中得以发展个性、培养能力、形成智慧，使班级快速进入高效学习的高三状态，形成学习型班级。

1.播撒一份爱心。别林斯基说过“爱是教育的工具和媒价。”爱也是情感的核心。

班主任不仅是管理者，更是爱的传递者。为师者先为人者，以身作则。通过对班级工作的热爱，对教学的热爱，和强烈的责任心和敬业精神影响学生，用爱心、耐心、细心、恒心默默为学生服务，让学生享受到班级大家庭的温暖。

高三学生在学习、生活中，难免有迷茫，有郁闷，有脆弱和迷失方向的时候，平常注意多观察他们的情绪变化，我们就能成为他们指路的向导，倾心交流的朋友，关心爱护的.慈母，谆谆教导的师长。

如对于原理父母的寄宿生，平常定期到宿舍与他们交谈，了解他们的生活情况，帮助他们解决一些力所能及的问题。

爱学生，学生就会主动亲近你，对你无话不谈，师生感情贴近了，建立了信任与沟通的桥梁，学生在师爱中就会产生积极健康的情感，更易于实现教育的目的。

2.教育学生关心他人。高三学生之间的学习竞争激烈，有的学生担心别的同学超过自己，学习保守、封闭，有的像“独行侠”性格孤僻。建立一个团结写作的团队尤其重要，鼓励学生互相关心，互相帮助，在帮助别人的同时自己也会获得快乐，这是心灵的体操。

让学生树立帮助别人也就帮助了自己的观念。充分挖掘班级中“隐性的课程”资源，主动学习者影响被动学习的，懂得研究性学习的指导浅尝辄止的，具有特长科目的对口帮扶薄弱学科者，优秀生带动学困生。

班级里的每一个学生都充满爱心、充满热情，对集体有强烈的责任感，以给予他人帮助为荣，共同营造、共同享受一个温馨和谐的大家庭。

3.教育学生学会感恩。学会感恩要从爱父母做起，一个连父母都不爱的人怎能爱集体、爱国家。

引导学生以感恩之心去了解父母工作的辛劳，体谅父母养家糊口的不易，教育学生在节日、父母生日向他们表达爱心，平时多关心父母，多与父母沟通交流，从中学习他们的优秀才能和优秀品质。

感激父母给予生命，珍惜生命，感激父母养育之恩，用实际性佛那个报答父母。

引导学生尊师爱校，体会学校教师及多年来为他们学习生活服务的职工为他们付出的辛勤的劳动，他们的成长与进步不仅仅是自己努力奋斗的结果，也包含了无数长辈和亲人朋友付出的汗水。

加强轻伤教育，使学生学会尊重、学会关爱、学会感恩、学会正常的人际交往，让学生一生受用。营造一个有利于学生成长的和谐环境，培养学生的智力品质，提高学生的学习效率，从而提高竞争力。

心态决定成功。学生在成长过程中经历不同的心路历程，他们在高三各阶段的复习中会表现出不同的心态。班主任可以采取多跟班、多接触、多观察、多联系家长的方法，掌握学生的思想脉搏。

刚升高三，学生虽然心理着急，但普遍有“眼高手低”的现象，不知从何做起。一段时间的复习和多次测试后，多数学生学习都有具体目标，学习勤奋，刻苦。

部分中等水平学生的学习成绩有突破，但有的学生对所学只是纵横联系困难，出现学习障碍，学习方法单一、呆板，考试成绩不理想，两极分化随之出现。多次考试挫败，有的学生出现心理脆弱、消沉、情绪不稳定。

也有抱着听天由命的态度，自暴自弃。随着高考的临近，学生对自己的学习成绩有一个比较客观的认识，这时多数学生心理成熟稳定，自我要求严格，积极备战高考。但心理素质差的学生，信心不足，心理压力过大，相继出现考前焦虑，考试恐慌的心理。

还有的容易出现放松状态，眼看快毕业，急着结拜兄妹，或沉迷恋爱。针对学生在各阶段的心理状态，采取以下措施：

1.多方激励，促使学生主动学习

激励是激发学僧的内在驱动力的有效途径。每个关键时期，都用不同的激励方式把学生的学习积极性调动起来，激发潜能，促使全体学生有一个较高目标而刻苦追求上进，自觉加压，敢于争先，使班级更加具有朝气勃勃奋发向上的力量。

一是怎样激励。榜样的力量是无穷的。以学校历届生中，勤奋、刻苦学友所成的学友，班级里表现突出的同学为榜样，向榜样看齐，使学生有比、学、赶、超的目标

二是前途理想激励。花季中的青年学生对自己前途的想象是积极的，给学生介绍高校情况及专业发展及前景，专业人才需具备的学习能力与素质要求，未来发展前景等等。

帮助学生树立远大理想，规划自己的人生未来，学生对前途充满希望，就会富有生气，信心十足，热情洋溢，经理充沛。从而具有良好的心理素质和良好的竞技状态。

三是目标激励。给每一个学生以成功的机会和条件，指导学生制定适合个人的目标与复习计划，每位学生都要有一个明确的备考战略。与学生交流一些成功学子的学习计划、时间安排、科目突破的方法，对学生讲清高考科目复习的做法与进度要求。

每位学生制定出近期、中期、远期目标，写计划、议措施，督促学生按计划实施。

四是自我评价激励。培养学生善于自我评价的能力，利用每月月考让学生建立自己的月考成绩“管理册”。

找出各次月考成绩的强科、弱科，进行阶段性总结，总结经验、教训、分析原因，采取措施，改进学习方法等。学生在对成绩的管理、评价，反思中提高自我认识水平，实现自我控制、自我激励，从而主动刻苦学习，实现自我的最大超越。

2.加强学习方法指导，促进学法科学

鼓励学生主动探索学习方法，只是可以传授，学习方法则需要自己在知识的构建过程中进行内化与积累。适合自己的方法就是最佳方法。

如在第一轮复习中，着重指导学生如何“看”课本“用”资料，对知识进行整合重构，进行归纳与整理，理清知识的纵横联系，形成知识结构网络。对基础知识做到弄清、记牢、会用。

认真做好基础训练题，做好类题研究，探索规律，感悟思想方法。指导学生如何做好学科笔记、错题档案、典题档案。

第二轮重点指导学生进行专题深入与突破，提高解决问题能力和思维能力，强化综合训练，规范书面表达，注意考试答题策略、答题速度训练。考前重点指导学生清考点、清错题、清思想方法，全面查漏补缺。鼓励学生多与任课教师沟通学科学法，获得宝贵经验，获得个别指导。

3.注重疏导，平衡心理

教育家苏霍姆林斯基说：“教育者应当深刻了解正在成长的人的心灵。”细心观察学生的言行情况、思想情绪。重视与学生进行心理对话，加强心理疏导。

如有浮躁心理的学生往往过于自信，对他们采取加压法，提出更高的目标，高标准的要求，给他们创设尝试挫折的机会，指出不足之处，给他们的“自信”降降温。

让他们认识到“山外青山，楼外楼”的道理，多加强研究性学习的指导。而有自卑心理的学生，则鼓励他们树立信心，运用期待性暗示（皮格玛利翁效应）和自我暗示法找回自信，引导他们重视学习过程，享受学习过程，淡化结果，以肯定自己的学习过程为评价。老师要珍视他们的点滴进步，使这部分学生扬起希望的风帆。

随着高考临近，心理焦虑的学生较多，指导学生清理情绪，用列清单的方法清理焦虑的原因、判断其合理性，放弃不合理的担忧，找出解除的方法，难就退，退一步海阔天空。也运用写日记的形式与老师做书面交流，或引导学生用想象法调节心态。

同时要求学生注意调节生理节律，控制心理平衡，考前对高考考场可能出现的各种情况有一个充分的思想准备。以良好的心理素质迎战高考，从容应对高考。

高三班级管理的方法不一，形式不同。班主任除了忘我的工作外，还须探索科学的管理方法，才能迎来丰收的果实。

科技部是一个技术性很强的部门，也是一个事情比较繁琐的部门。因此在每一个活动中都少不了我们的身影，在活动中叶缺少不了我们。在新的一学期中，我们迎来了一批强大的新生力量，在这股力量之下，我们要继续秉承“自我服务、自我管理、自我教育”的宗旨。努力完成每一份工作，在工作的同时强化自己，提升自己。

认真开展我们经管部学生会的工作。在辅助其他部门的基础上，积极举办属于我们自己部门的活动，提高我们部门的知名度，并将我们的工作及部门公开化，以及抬上台面。

1、对学长、学姐要有礼貌，不得在公共场合污言秽语，损坏本部形象；

2、积极参加本部活动和例会，认真完成每一份属于自己的工作；

3、积极参加各类活动、比赛等，为本部争取荣誉；

4、在工作和活动中，不仅要团结协作，还要相互竞争，形成一种人人上进，集体进步的氛围；

5、在工作中，不要老套俗气，要勇于创新，创立属于自己的新特色；

6、平时与其他部门的成员多加联系与交流，学习其他部门可取的地方为己用

本次实行奖惩加减星的方法，对表现优异，工作努力的成员加，对表现不佳，犯错者加。（间可相互抵消）

长期积极参加例会（不迟到、不早退），积极完成任务，并在学长、学姐间有良好印象者加一星

积极参加学校的各类活动，并获得荣誉，为本部争光者加一星

被评为月优秀干事者加一星，被推选为部年优秀干事候选人者加两星，竞选为学生会年优秀干事者加四星

④学期末进行民主评选，被列为优者加两星

多次不参加例会者减两星，长期例会不能准时或早退者减一星

出言顶撞上级者减两星，不服从上级命令者减一星

任务下达不能准时完成者减一星，若对本部造成影响的减两星

④公共场合污言秽语，不讲文明，辱骂他人者减两星

⑤毁坏本部形象、对本部造成不良影响者减三星

⑥自私自立，仅顾自己利益者减一星，若损坏了他人利益者或影响内部团结者减两星

⑦犯重大错误着，严重影响科技部形象者减七星

1、坚持一周一次的例会制度，及时总结一周的工作，改善不足的地方。并且及时的传达上级的指示和意思，让下级及时或提早准备。本学期的例会仍定为每周四12点主教楼108，每次例会若无特殊情况不得迟到、早退，有特殊情况者应提前向部长或副部、委员请假，否则视为缺席。

2、适时的开展一些娱乐性的活动，既能更快的让新干事相互熟悉，又能让大家团结在一起，增进相互之间的友谊，提高今后的工作效率。

3、积极培养新一批的干事，让他们更早、更快的学会技术，更快的投入工作中来，以应对我部长期以来人员不足的情况。

4、积极配合其他部门的各项活动和工作，在配合其他部门时，认真做好属于自己的事，提升我部形象，并积极为我部赢取公开化的机会，让人人都熟知我们科技部。

5、举办属于我们部门自己的活动（附件为我自己的见解，今后仍需改正）

5月31日是世界卫生组织发起的世界无烟日，根据市、区爱卫会工作精神，结合xxx社区实际情况，特制定如下工作计划：

1、结合世界无烟日主题，组织开展学习宣传《烟草控制框架公约》活动。开展控烟主题宣传，提高全社会对吸烟危害的认识，及时报道和宣传各部门的控烟活动情况，营造健康、清洁、禁烟的良好社会环境。

2、社区于5月31日世界无烟当日，设立宣传点，采用板报、橱窗、有线广播、电子显示屏、悬挂醒目横幅等宣传形式，开展控烟咨询、义诊等健康教育活动。

3、利用社区学校，组织学生开展“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”的签名、“劝阻家长戒烟行动”、控烟小组评比等活动，倡导健康的生活方式，提高健康水平。

4、要深入开展控烟综合干预工作，向群众反复宣传吸烟的危害和戒烟的方法。

本单位应把公共场所控烟工作纳入创建全国文明城市工作内容，列入本部门工作计划，制定控制吸烟的规章制度，做到有考核、有奖惩。办事处、社区应有醒目的禁烟标志、有专(兼)职人员劝阻、有灭烟沙盘；做到无吸烟现象、无烟草广告、无烟具、无烟头。

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

“钻”动全城“爱”度佳人

20xx年10月——20xx年11月

各地中国黄金店铺内。

一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。

二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。

三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)

定制1克拉裸钻送全家福写真、

定制2卡拉裸钻送个人写真、

定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。

1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。

1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。

启动资产:大约需9.5万元

设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。

月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。

货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。

水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：

（一）20xx年渠道工作内容回顾及概述20xx年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

20xx年XX月XX日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。

3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗

5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6、地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7、内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。为主的系列新品发布站活动。

（二）一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1、凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2、观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度》厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从的角度》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

（三）经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到———做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记祝另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚

电话销售技巧培训资料凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

作为xx高专xx级护理一班的心理委员。我做出了这一学期的工作计划我介绍一下我自己的一些职责。作为心理委员，我应该做到；

1、认真学习并积极宣传大学生心理健康知识。并且在本班级积极开展心理健康教育和宣传活动。

2、注意发现同学中出现的各种心理异常现象。给于力所能及的帮助，及时向班主任。

3、帮助有心理困难的同学及时前往心理咨询室接受心理辅导。并及时向心理辅导老师反馈意见

4、学校心理健康辅导老师反映。使其得到尽快解决。协助学校开展各种活动。并在心理健康教育课程。讲座及活动中起到骨干带头作用，带动其他学生的积极性参与到活动中去。

5、尽力协助学校开展的心理普查和问卷调查。做好为同学服务。

作为班级的心理委员。我肩上担负着责任。但是这使哟觉得自己更有存在的意义。在完成自己本身的职责工作之外。同时还会帮其他班干部共同开展活动。毕竟一个班级体的发展要靠大家的共同努力。在大家的努力下我坚信班级会成为一个优秀班级。

为了进一步贯彻落实党风廉政建设工作，坚持“一岗双责”，保证全县环保系统党风廉政建设各项任务落到实处，现将武功县环境监测站20xx年党风廉政建设目标责任明确如下：

1、切实加强对党风廉政建设的重视和领导。把党风廉政建设纳入本单位的总体工作目标，做到党风廉政建设与业务工作一起部署、落实、检查、总结、考核和奖励。

2、坚持领导干部带头履行党风廉政建设责任制。坚持实行一把手对本单位的党风廉政建设负总责，重大问题亲自抓，分管副职经常抓，做到谁主管，谁负责，一级抓一级，层层抓落实，保证领导中无违法违纪现象和问题，本单位职工中无违法违纪案件。

3、围绕加强党的执政能力建设和全面落实科学发展观，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，结合单位实际，继续抓好党中央颁布的《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》的贯彻落实，从源头上预防和治理腐败现象，健全完善对“人、财、物”的管理机制和监督机制，并组织实施。

4、立足教育，着眼防范，坚持不懈地开展党风廉政教育。要以党风党纪条规为主要内容，以领导干部为重点，深入开展党风党纪教育。教育活动要有计划、有安排，抓好落实，形成制度，努力提高党员领导干部的政治思想素质，增强拒腐防变的能力和自觉性。

5、深入开展构建警示训诫防线工作，结合环保业务特点，积极探索警示提醒、诫勉督导、责令纠错三项制度，抓紧抓好构建符合单位特色的惩防体系。

6、党员领导干部要勤政廉洁，严格自律。要自觉遵守中、省、市、县纪委以及局党组有关党风廉政建设的各项规定和制度。不贪污、不受(索)贿，不以权谋私，不搞不正之风，不挥霍浪费公款，争做廉洁奉公、勤政为民的带头人。不但管好自己，还要管好配偶、子女和身边工作人员。

7、正确认识和对待违纪违法问题，支持纪检监察部门调查问题，查办案件。对已经发生的违纪违法问题，单位领导要及时反映，如实汇报，不瞒不压，不包庇，不出伪证，主动配合，支持纪检监察部门查清问题。构成案件的要协助纪检监察部门共同作好调查处理工作，主要负责人要承担领导责任。

8、严格遵守中央“八项规定”，发扬艰苦奋斗、厉行节约的优良传统，反对任何形式的铺张浪费。严格执行办公、会议、出差等费用标准，从严控制，按程序审批报销，做到公私分明，不该拿的不拿。

9、认真落实“收支两条线”制度。所有行政事业性收费纳入统管范围。严格财经纪律，不得设立“小金库”，不得坐支挪用、揭留、私分监测费用和其它公款，不得公款私存。违反规定的要严肃查处，并追究相关人员责任。

10、严格贯彻执行监测收费各项规定，积极推动政务公开。

11、重视群众信访举报，积极做好党风廉政建设和反腐败的来信来访的处理接待工作，切实解决群众关注的热点、难点问题，维护干部职工的切身利益。

12、完成县局和上级领导交办的其他党风廉政建设任务。

责任人：

日期：XX年XX月XX日

安全保密工作责任状

为了进一步做好安全保密工作，防止失泄密事件，确保国家秘密安全和我院测绘成果数据的安全保密，落实领导干部安全生产“一岗双责”的要求，江西省地理国情监测遥感院与你本人(本状担责方)签订《江西省地理国情监测遥感院下属科室负责人20xx年安全保密工作责任状》，藉以明确你20xx年度所担安全保密领导工作责任。

一、科室主要负责人为本科室安全保密工作第一责任人，负责本科室的安全保密工作。第一责任人应正确认识安全保密工作的重要性，树立高度的安全保密责任意识，履行职责，认真做好本科室的安全保密工作。

二、科室要认真执行《中华人民共和国保守国家秘密法》、《中华人民共和国测绘法》、《中华人民共和国保守国家秘密法实施办法》、《中华人民共和国测绘成果管理条例》、《计算机信息系统保密管理暂行规定》、《国家秘密载体保密管理的规定》、《基础测绘成果提供使用管理暂行办法》等相关法律法规及管理文件和院相关安全保密管理规章制度，落实安全保密工作责任制和责任追究制，按照“谁主管、谁负责”的原则，责任到人、落实到位，把安全保密工作的要求落到实处。

三、科室要切实做到把安全保密工作与生产工作一起纳入重要议事日程，做到同计划、同部署、同检查、同总结、同奖惩。

四、科室要结合工作实际，对涉密人员定期开展安全保密教育，确保宣传教育不留“盲区”和“死角”。

五、依照安全保密法规，科室要认真做好涉密计算机、涉密载体的保密管理工作。要坚持人防、物防、技防相结合，加大对安全保密工作的防范力度，确保测绘成果数据保密安全，认真做好测绘成果保密工作，包括：

(一)在签订测绘生产合同、提交测绘成果时应与甲方(成果使用方包括局属各单位)签订《保密协议书》和《测绘成果安全保密责任书》。测绘成果提供需经院主要领导批准。

(二)计算机(含便携式)必须做到“上网不涉密、涉密不上网”。

(三)要建立涉密移动存储介质的管理，建立登记制度，做到使用有记录。

(四)严禁将涉密移动存储介质(计算机、光盘、U盘、硬盘等)借给外单位或转借他人使用。

(五)严禁擅自使用、移动或拆装他人的计算机。任何的硬件损坏必须写出损坏报告，说明损坏原因，不得擅自更换。涉密移动存储介质各类涉密信息设备维修、销毁时，必须经院主管领导审核批准，制定专人负责，并进行清点、登记，建立维修、销毁档案。

(六)加强对涉密人员的管理，主动及时对新进人员签订安全保密协议书;对调离岗位的人员，及时清退涉密文件、资料、涉密移动储存介质等涉密载体，并与其签订安全保密承诺书。

六、科室要积极配合上级部门开展的安全保密检查工作，同时要经常性地组织开展安全保密工作自查，及时发现和堵塞失泄密隐患和漏洞。

七、院对科室的安全保密工作实行责任追究制度，对违反安全保密规定，造成违反安全保密规定，造成失泄密的，依法给予处分;情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

八、本责任状责任期内责任人离任或调离本岗位时，由继任者履行本责任状规定的各项责任。本责任状一式二份，自签订之日起生效，签订双方各执一份，责任期为一年。

院领导(签字)： 责任人(签字)：

年 月 日 年 月 日

1. 没有人能够“弃”你，除非你自暴自弃，因为我们是属于自己的，并不属于他人。

2. 未来有多近，在于我们已经走了多远;未来有多美，在于我们与谁同行。

3. 人生是船，但是我需要一支桨，支持我与我一同前往想去的地方，不管路上多少风浪，多少阻挡，都希望它能永远陪在我身旁。

4. 不要为了摆脱寂寞，轻易在一起，要对别人的真心负责，要让你的爱对得起良心。

5. 人生的道路，都是由心来描绘的。因此，无论自我处于多么严酷的境遇之中，心头都不应为悲观的思想所萦绕。

6. 如果你总是把改变推到明年、后年，那么现在你要付出更大的代价来维持不改变的今天、明天。

7. 人格像一棵树，而名声就像树影，我们往往以为树影就像树的样子，其实唯有树身才是真实的。

8. 青春的回忆，青春的气息，青春的汗水挥洒在我们身上，当记忆远去，回不过头的是一瞬间的刹那!

9. 平平庸庸地活着，也是活着;顽强进取地活着，仍是活着。但平庸活着的人会死去，而顽强奋斗的人将永生。

10. 特别警惕三种人：一，官不大，特能办事的人;二，挣钱不多，特能花钱的人;三，不太熟，特能套瓷的人。

11. 别轻易放弃梦想，别在最能吃苦的年纪选择了安逸;人的成长秘密，就是去不断淘汰自己，找到完美的路。

12. 沈亚皓成功不是简简单单妄想出来的，相反他需要更大的努力和勇气。

13. 如果可能的话，更强一些，宁可强的让人羡慕，也不能弱得让人可怜!

14. 生活，不会亏待那些努力的人，也不会同情那些假装奋斗的人。不要让未来的你，怨恨今天的自己。

15. 只要你活着就会碰到最糟糕的日子，但是也会有最好的时侯，那就是人生。

16. 做人要有厚度、有气度，有纯度，对事业要有浓度，对批评要有风度，对朋友要有温度，对是非要有尺度。

17. 因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

18. 把自己内心整得精致了，真的会遇上好多很精致的东西，人最需要的是迷上自己的生活。

19. 短期交往看脸蛋儿，长期交往看脾气，一生交往看人品，时间会让你看清每一张脸。

20. 最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用机会发掘天拓的人。

21. 机遇起着重要的作用，但另一方面，即使在那些因机遇而成功的发现中，机遇也仅仅起到一部分的作用。

22. 在你觉得他没有那么好的时候打算放弃的时候，你有没有想过错过可能就是一辈子。

23. 如果—个人从下层爬出来之后，能立改过去的坏习气，并彻底和过去的自我决裂，这种人必有大作为。

24. 不耻最后。即使慢，弛而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。

25. 人生道路的道路上，选择大于努力，格局决定结局，心态决定命运!也许换个逻辑思维，你能看到的越多，一切都会不一样!

26. 无论什么人，如果没有研究智慧，不仅仅是不可能生活得美好，甚至都不能苟且地生存。

27. 一个人，只要还有梦想就不算老，当追悔取代了梦想才算老，如果连追悔都没有了，那才是真正的老。

28. 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

29. 你怎样对待别人，别人就怎样对待你，生活就是一面镜子，你看到的是你自己。

30. 高尚的理想并不因为默默无声而失去价值;自私的追求不因为大叫大嚷而而伟大起来。