目标

下面，就班级工作的几个方面加以总结。

1、本学期通过实施七个预设的主题（1、逛商场2、生活用品3、春天的电话4、动物世界5、漂亮的服饰6、它们怎样过夏天7、聪明的一休（进行了最后一周的教学）。

对照教学目标，我们可以真真切切的感受到孩子们在认知、情感、能力多方面都获得了发展。《逛商场》主题活动幼儿参观了常客隆大超市，让幼儿了解商场，并进行了亲自的购物活动，帮助幼儿积累生活经验，鼓励幼儿积极参与社会实践活动；《生活用品》丰富了幼儿有关生活用品的知识与经验，并让幼儿使用相关的用品，如肥皂、洗衣粉、洗洁净等用品，接受日常生活安全教育，并进行了一些洗手帕、大扫除等劳动活动；通过对文学作品的欣赏，让幼儿以独特的角度感知春天的到来，体验同伴间友好的情感，激发了幼儿认识大自然，通过多种形式表达出对春天的认识，发展了幼儿的语言表达能力和创造能力；结合春天主题，我们相应把《动物世界》主题活动融入进来，通过与亲身的感知动物，萌发幼儿探索动物的兴趣；主题《它们怎样过夏天》，让幼儿了解了人、动物、植物在夏天里的变化，了解了它们所采用的各种避暑方法，学习保护自己。

2、 继续创设良好学习环境，感受学习乐趣。这个学期在实施“生活化、游戏化”课程的过程中，教学组织形式继承了上学期的传统，注重为幼儿的学习

活动营造一个更加开放、和谐的环境氛围，让幼儿在一个宽松的环境中学习，学得轻松和快乐。区域活动的形式跟课堂教学有机地结合，让教学活动为游戏服务。幼儿在一种相对轻松的氛围下进行自主性学习操作，他们学习自主性提高了，他们之间的个别差异得到更多的照顾。

3、丰富生活经验，拓展学习空间。实施“生活化、游戏化”课程的关键就是要丰富幼儿的生活经验，我们一方面按照教学用书的提供的方法，通过家园联系的渠道让家长们重视孩子生活经验的丰富和积累，另一方面我们充分利用周围社区、公共设施、大自然等多种资源、多种渠道来帮助幼儿丰富生活经验，拓展学习空间。开展丰富的社会实践活动，让幼儿走出幼儿园，走向社区、走进生活、走进大自然。如：我们带孩子去琴枫苑参观，看看夏天的绿化以及小动物是怎么过夏天的。开展《逛商场》主题活动时，我们又去了常客隆大超市，看看商品布局，看看商品价格表等等，让幼儿进一步加强对商场的认识，为教学活动游戏活动准备了重要的感性经验。通过自己去超市购物的活动，，幼儿认识了一些钱币，查看了商品价格以及让幼儿真真体验了购物实践活动。通过拓展幼儿的学习空间，使学习的内容从书本又重新回到了幼儿的现实生活，又从现实生活中回到课堂，并加以提升，让幼儿真真切切学到一些与自己生活密切相关的知识与能力，学习兴趣自然就提高了，知识面自然更广了。

（1） 运动方面：在本学期，开展了一系列的运动擂台赛，如跳绳、运球走、投掷，

幼儿的运动技能技巧发展很快。我们还重点抓住了一些不好动的孩子，如唐珩益、瞿程等幼儿，尽量选择一些他们喜欢的，易于成功的简单游戏，平时还和他们一起玩，经常在游戏过程中肯定他们的进步。现在他们在活动中表现的很大胆，运动能力也加强了。

（2） 在开学初期我们班孩子的倾听常规不是很好，老师与同伴在讲的时候孩子们做自己的事或与同伴窃窃私语的交谈，根本就不听，老师请他起来说。他就支支吾吾说不出，根据孩子这一薄弱环节我们俩位老师就从培养幼儿平时的良好倾听习惯入手，一点一滴地抓，并持之以恒。利用四月园部举行的讲故事擂台赛为契机，鼓励幼儿踊跃报名参加班级讲故事擂台赛。我们班44名幼儿都勇敢走到小朋友前面，大胆地讲故事。通过幼儿民主投票推选3名幼儿参加年级总决赛，分别取得了“小擂主”、“金奖”和“银奖”。。

（3） 幼儿合作性规则意识进一步加强。由于年龄的特点决定着孩子以自我中心为主，缺乏一定的合作性。在教学活动以及游戏活动中，我们两位老师有意识地组织幼儿合作的活动环节，经过一个学期的努力，我班幼儿的合作能力发展很快，合作意识和责任感也有了明显提高。

实施“生活化、游戏化”课程中家长资源是十分重要的资源，我们通过家长会让家长们了解了我们现在实施的课程与以往的课程的区别，帮助家长更新了观念，家长们都比较赞同和支持我们实施这一课程。本学期我们继续在搞好搞精家园栏的同时，还在每个主题开始之前，发放亲子活动单，及时让家长了解主题目标以及需要家长配合的地方。家长们有的放矢，认真和幼儿一起做好调查报告单，还和幼儿一起收集了各种主题活动开展的材料。幼儿材料与经验准备充分，我们也能更有效地和幼儿开展

活动。本学期的家长工作也注意了现代化技术的使用，班级网站和年级论坛成为我们和家长交流的平台。娃哈哈、奚小辫、庆庆妈妈、乐乐，陶然、lishun、hanfeichi、独上寒枝不肯栖、聪聪妈妈、虎虎等一大批家长加入我们中（1）班这个大家庭，大家都能敞开心扉，述说着孩子的问题、孩子的成长。在心与心的碰撞着，更坚定了我们老师的教育信念。

这学期发生了一些事情，如朱子辰不小心撞破了头，石芷晴在家玩耍时手骨裂，余婧若跳绳膝关节受伤，幼儿的安全问题还需警钟长鸣。

生活进餐环节进步比较大，幼儿也能自觉的保持桌面清洁，不过这些现象孩子时有反复，要在以后的日子中持之以恒。在五月份我们开展了用筷子夹豆豆的擂台赛，绝大多数幼儿能熟练地夹起黄豆了。在六月份里，我们开始用筷子吃饭，幼儿也能很熟练地用筷子吃饭了，而且地面也能保持和以前一样的水平。

通过每月礼仪重点，我们将这些要求渗透在每周、每日的活动之中，在一日生活的各个环节进行培养和教育。

利用每周的国旗下讲话、评比礼仪之星的形式激发幼儿的荣誉感和进步的愿望。对于一些

特殊的幼儿和事件，我们能进行个别教育和随机教育，并主动和家长进行交流，取得家长的配合，共同促进幼儿的进步。

经过我们的共同努力和相互合作，我们圆满完成了一学期的工作任务，幼儿也在各个方面获得了进步，但也有一些不尽人意的地方：如陶立、张映白等幼儿的规则意识还不强；陆顺学习不专注；朱子辰、陈子彦等幼儿交往能力还不够等等。在下一个学期中，我们将继续努力！

一、指导思想：

以《教师法》和《数学新课程标准》为个人研修指导方针，以“求真、求实、求效”为个人研修理念，以提高课堂教学的效率为个人研修目标，以提高教师综合素质为前提，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研究工作，为促进学生的全面发展，提高学生综合素质，促进新时期教育事业的发展而努力。

二、研修要求：

1、提高自身政治和职业道德素养。敬业爱岗，任劳任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修养作为第一研修内容，从小事做起不断进取，超越自我。

2、加强专业理论学习。通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，学习数学学科新知识，及时把握教学课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践中。

3、立足常规教学。潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐步突显出个人的教学风格和教学特色。

4、注重理论总结。积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来。

三、研修内容：

按照个人工作特点，制订一年的发展研修计划。在自己日常的教育教学工作，理论联系实际，做到在学习中实践，在实践中学习，在工作中思考，在思考中实践，在反思中改进，在改进中提升，把研修、工作、发展同步推进。

1、研读课标。研读《数学课程标准》，交流课标研读体会，以便准确把握各学段目标要求。

2、钻研教材。钻研本学段教材，整理归类，总结出本学段内容的共同特点，找出难点并进行交流探讨，以便全面把握小学数学教材。

3、数学专业理论学习和教材教法学习。研读数学专业高级教材及教材教法，提高自身专业文化素质和教育教学理论，拓宽自己知识视野，丰富自己各方面知识。

4、积极推进课堂教学实践。设计一节本学段研讨课，在区域或组内进行教研活动交流。虚心向同行们学习，争取多听课，向网络等优秀教学资源学习，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。研修期内听课不得少于20节。教学实施中，要认真制订学科教学计划，用心备课、认真上课、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。

5、积极开展教学研究。积极撰写教育教学心得，每学期撰写教学论文、教学案例各一篇。

四、研修目标：

1、熟悉教育政策法规，提高自身职业道德修养、热爱教育事业，树立为教育事业奉献终身的理想信念。

2、通过系统的业务理论学习，努力提高自身专业文化素质和教育教学理论水平，以适应当代越来越高的小学文化教育的需要，满足小学数学学科教学的高要求，为提高自身教学水平打下坚实的基础。

3、通过系统的学习当代先进的小学数学教学思想，借鉴他人优秀的教学实践经验，在实践中不断的总结、反思、提高，使自身的教学理念与当代前沿教学思想接轨，教学实践体现出科学性、先进性、高效性，并逐步形成自己的独特的风格。撰写教研论文，使自己的教学从感性到理性，不断提高。

4、理论和实践相结合，不断的学习、实践、提高，力争使所带班级的学生分数名列前茅，上好教学汇报课、研讨课。

1、坚决杜绝重特大安全事故的发生及医疗事故的发生。

2、加强院内的安全学习，培训管理。每季度对职工进行一次法律安全教育，组织职工学习《中华人民共和国安全法》、《安全生产法》及其相关法律法规，不断增强职工的法律安全意识。

3、严格落实值班制度，节假日内有领导带班，无脱岗、漏岗现象，认真做好值班记录。

4、根据“谁主管，谁负责”的原则，抓好各类安全生产的检查工作。

6、及时上报本单位发生的重、特大安全问题，不瞒报漏报。

回顾过去，展望未来，在新的一年里，我院要紧紧围绕“安全第一，预防为主”的方针开展安全工作，努力创建关注安全、关爱生命的良好氛围。我们相信，同时我们也有信心，在新的一年里、在卫生局的领导下，我们一定能完成本年度的工作目标。

根据妇女发展和维权工作实际，市妇联对20__年工作提出以下工作计划：

（一）加强法治宣传教育。要以_为契机，加强男女平等基本国策宣传教育，用好法律进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位的“法律六进”载体平台, 深入宣传《妇女权益保障法》、《未成年人保护法》以及其他有关保护妇女儿童的法律法规，努力营造促进妇女儿童发展的良好氛围。

（二）加强调查研究。要针对当前涉及或将来可能涉及的妇女权益的突出问题，如“出嫁女”权益维护、土地承包确权、留守女童等问题，深入调查研究，通过议案、提案、调研报告、信息报送等形式及时向党委、人大、政府、_和有关部门呼吁反映，积极推动问题解决，切实将源头维权落到实处。

（三）积极参与农村土地承包确权登记工作。要积极研究土地承包经营确权登记工作有关政策文件，争取进入各级农村土地承包经营权确权工作领导小组，参与到本级土地承包经营确权登记颁证工作的各个环节，切实将妇女的名字体现在登记簿和土地承包经营权证上，确保妇女“证上有名，名下有权”，从源头上维护妇女的土地权益。

（四）做好留守儿童安全保护工作。借助村（社区）妇女之家、妇女儿童维权岗（站）等网络优势，广泛发动巾帼维权志愿者成为留守儿童安全的信息员，通过她们与留守儿童结对子，了解他们的困难与需求，及时给予帮助。发生侵害留守儿童案件后，要及时发出妇联的声音，事发地所在的妇联要第一时间作出反应，主动承担工作的责任，及时了解情况，并向上一级妇联汇报。

（五）进一步做好妇联信访工作。要高度重视信访工作，确保12338妇女维权热线正常运转，畅通信访渠道。认真做好总结提升，打造维权工作品牌。进一步发挥基层妇联组织优势，逐步探索建立妇女儿童维权案件信访代理（协理）制度，关注妇女儿童合法权益维护方面的突出问题，及时做好困难群众心理疏导、教育救助工作，努力将矛盾纠纷化解在最基层。

（六）打造妇女儿童舆情监测体系。依托“双维双促”维权队伍，通过妇联信访窗口、新闻媒体、网络等形式及时发现、报告和跟进侵害妇女儿童权益的重大案件和热点事件。根据事件的社会影响和严重复杂程度，有针对性地制定不同的应对措施和工作流程，完善妇联系统的沟通机制、加强联动反应。做到“三个及时”，第一是及时了解案情、表达关注，以最快速度掌握案情并上报；第二是及时表明态度，发现侵害妇女儿童合法权益案件后要旗帜鲜明的表明妇联的态度；第三是及时行动，积极配合有关部门妥善处理，确保案件不扩大、不扩散。

（七）抓好巾帼家庭服务品牌的提档升级。抓好我市巾帼家庭服务联盟几家最具发展潜力的会员企业加入区金绣球巾帼家政联盟的契机，鼓励优秀的会员企业既积极履行号区会员单位的职责，又要在市联盟内部起好“传、帮、带”作用，带动其它会员企业形成“比、赶、超”的良性竞争局面；另一方面，继续选择性吸收市内新兴家政服务企业或与家庭服务业相关的早教机构，不断充实联盟服务内容，提升家庭服务水平。

（八）抓好妇女小额贴息贷款工作。继续采取企业联带、联包形式，由企业带技术、带项目、带市场，增强妇女竞争能力，降低贷款风险，减轻银行工作成本，提升工作质量和工作效率。

（九）加强女能人队伍建设。组织开展生产技能、创业技巧、市场与开发、农村实用技术等各种培训，提高妇女创业致富能力；发掘、培树年轻女能人，壮大女能人队伍；培养一支示范作用强的女能人队伍、培树一批巾帼科技示范基地。

一、指导思想

幼儿园新《纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、助家长提高教育能力。”家庭教育指导的本质是家长认识提高的过程，根本目标是促进幼儿发展。将家庭教育融入幼儿教育范畴，是为了促进幼儿园办园水平提高;增强家长对幼儿园的信任感;提高家长对幼儿关心的程度;强化家长教育动机;提高家教素质和家教质量。

二、情况分析

上学期，我班开展了较多的家长工作形式，如：家长会、家长学校、家长开放日、家长问卷等，取得了较好的成绩经过一学期的家长工作，原先对幼儿不关心、无所谓的观念已有很改变，家长们纷纷主动向老师询问孩子在园的生活学习情况。对目前开展的主题活动、活动区活动都有了一定的了解。同时也给予了我们许多的配合。对一些不明白的事能进行电话联系，请假制度也开展得很好。但了解到班里有很一部分幼儿家长工作繁忙，都由祖父母带，存在依赖性强，自理能力差，节假日不午睡等一系列不良习惯。这样就影响了教学活动的开展。各方面能力还待培养。针对上述情况加强家园合作显得非常重要.，因此我们分析后认为，我班上学期家长工作中的亲子活动不多。本学期，我们在原有家长工作的基础上，加亲子活动的创新开展，让家长工作取得更的成效。

三、目标

1、针对不同层次的家长进行不同的联系、交往，力争让每位家长都能时刻了解孩子在园的情况，让家长满意放心。

2、根据教学活动的需要，请家长务必关心家园栏，关心主题教学，做好家园配合工作，使教学活动得以顺利开展。

3、请家长献计献策，共同商讨教育良方。

4、根据家长的需要，提供便利服务。

四、措施

1、开学前电话联系每位幼儿家长，了解幼儿假期生活情况和健康状况。

2、做好家工作，了解孩子学习情况与生活习惯。

3、利用接送时间，与各位家长简单映幼儿在园情况，并了解幼儿在家表现，与家长商讨教育幼儿的有效方法。

4、五月开设家长开放日活动，组织家长带领孩子到小学去参观，观摩小学生的上课情况，并请家长谈谈参观后的感想和体会。

5、每月做好幼儿在园评价记录，并请家长也能配合填写有关栏目。

6、学期结束时，写好每个幼儿在园情况汇报表，向家长汇报。

7、做好期末家工作，希望家长能合理安排好幼儿的假期生活。

根据学校20__—20__学年第一学期工作意见，总务处制定工作计划如下：

一、全体后勤人员要认清时势，以服务师生，服务教学为宗旨

后勤人员要以高度的责任感来面对工作，要树立勤俭办学思想，要做到“开源节流，量入为出”办好学校的事业，以务实、求真、廉洁奉公的作风努力完成本职工作，要服从安排，根据各阶段的工作要求有计划落实工作任务，真正发挥后勤服务的职能。

二、认真做好财务工作

财务人员要具备高度的责任感，明确财务工作的性质。要认真做好学校的经费预算和决算。严格审定执行各项收支报账制度。严格执行上级规定的各项法规，严格限制“三公”经费开支。各项收支情况要上校务公开栏公布。要严把收费关，收费文件、收费标准，要上校务公开栏进行公布。高中收费严格按上级文件规定的项目、金额执行，秋季新生收费按“三限”规定执行，要认真审核各项收支项目情况，做好教辅用书的结算。

三、做好学校运动场建设的前期工作

要根据县政府对学校操场的规划要求，做好学校运动场的规划及初步方案的安排。配合城厢政府、建安办做好场地的征用、规划工作，力促项目早日落实。

四、搞好财产的管理，严格财物的管理

要按上级国有资产登记管理办法落实国有资产的登记上网管理。按程序抓好做好。做好财物采购，归属政府采购的要严格执行，秉公办事，不弄虚作假，严格执行政府采购法规。对小额采购实行审批制度，采购做到票物相符登记入册。做好各处室、班级的财物登记，期初、期末对班级财产要进行登记，组织检查，对损坏公物要及时追赔。加强对学校各类教学设施，设备的管理，各处室、各部门的管理人员要强化设备的管理意识，使教学设备发挥最大的使用率，并确保设备完好率更高。学校将进行相应的检查工作。

五、加强用水用电管理，做好学校的修缮工作

要强化节水节电的宣传教育，引导师生节约水电，节约能源。教育师生爱护公物，爱护校园的绿化。总务处要及时做好校园公物修缮，绿化带树木的修葺、校园的垃圾清理，校园的卫生死角的清理，全学期定期组织四次消毒灭虫害工作，保持校园的清洁。要与政教处配合做好校园的安全教育活动，管理好校园各项设施，努力创建整洁、安全、有序的校园环境。

六、管理好食堂，办好师生伙食

要加强对食堂工友的规范管理，要认真落实工友的工作岗位职责，要增强食品的卫生安全意识，做好食堂的个人卫生和公共卫生。加强食品烹饪过程，增加菜的花色品种，努力满足师生的要求，采购食品要实行后勤领导集体民主决策，对大宗食物进行公开招标议标，严把食物采购质量关、价格关，并做好备查工作。要根据上级的规定做好义务教育学生营养餐费的补贴管理，严格落实人数、金额不出差错。强化食堂财务管理，严格按上级文件规定逐项落实，规范到位。要将食堂的收支结算情况及时总结上报。建立建全食堂规范的财务制度。

至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

1、技术交流：

本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

1搞好宣传教育。要利用各种机会。向店员进行教育，提高店员维护和遵守规章制度的自觉性，保证安全。

2领导和店员认真落实安全责任制。切实防止治安灾害事故的发生。

3坚持安全检查。发现不安全的问题，应及时协同有关部门加以解决。

4及时总结超市各部门的预防治安灾害事故的经验。要认真查清事故的原因，判明事故性质，对制造破坏事故的犯罪分子要严厉打击，对玩忽职守的直接肇事者要报告上级，分清情况给予处理。

有节、假日检查，安全检查的形式和方法有各种各样。从检查的时间上分。季节性检查和定期检查。从检验范围上分，有自我检查、联合检查、互相检查和不定期的抽查等。

有四个阶段。开展安全检查的程序。

准备阶段。制定检查计划、目的要求、检查方法。

检查阶段。深入被检单位，以看、听、问的方法进行认真细致的检查。

整改阶段。研究整改措施，及时解决。

总结阶段。报告上级领导，备案存查，对检查中发现的重大问题及时解决。

对超市危害很大，成帮结伙聚众斗殴。一旦发现和发生这类事件，就要采取果断措施处理解决。其办法是

1抓住苗头。解决在萌芽阶段。凡是成帮结伙聚众斗殴的总是事前互相串联，纠集人马，准备工具或约定斗殴时间、地点，这些前兆只要我日常工作中注意收集、观察，把耳目搞灵，事先是可以发现的发现有聚众斗殴的迹象，就要迅速组织力量，加强防范，掌握动向，及时做好充分瓦解和疏散工作，把事件消灭在萌芽之中。

2发生这类事件。迅速组织人员赶赴现场，及时制止。对未斗殴起来的要驱散，对正在斗殴撕打的要责令或强制他放下械具，停止武斗，发现伤者，要及时送往医院抢救治疗。

3聚众斗殴事件平息后。并组织人员对参加斗殴的逐个登记，逐个进行调查核实，查清斗殴原因，进行调解，或送交公安机 关处理。

除在外围现场设岗，盗窃现场的保护方法。不准无关人员进入外，重点是保护好犯罪分子经过的通道、爬越的.窗户、打开的箱柜、抽屉等，现场保护人员不准从犯罪分子进出通道通行。对被打开或破坏的锁头，爬越的院墙和窗户，盗取财物的箱柜、抽屉都要妥善保持原状，以免留下新的痕迹，对撒落在地上的衣物、文件、纸张和作案工具等物品，一律不准接触和移动。还要注意现场周围有无犯罪分子徘徊逗留、坐卧的地方以及车辆或其他运输工具等痕迹，如有也要加以保护。

1掌握活动于商场范围的客人动态。注意发现可疑情况，并及时报告。

2重点保护珠宝柜、银行、古董柜等。

3提高警惕。

4收银员应认真验证钞票、信用卡。

5营业柜内商品(包括展示陈列商品)由本柜营业员负责保护。谁负责”

6保安员无特殊情况不得进入营业柜内。发生案件。同时保护好现场。

1保安部对火灾等突发事件制定“应急处理方案”发生突发事件时员工必须无条件地听从总经理或有关领导的指挥调动。

2员工一旦发现可疑情况及各类违法犯罪分子的活动。

3商场如发生偷窃、抢劫、凶杀或其他突发性事件。及时保护好现场。除紧急抢救伤员外，不得进入现场。

4当公安、保安人员进行安全检查和处理案件时。如实提供情况。

1超市的停车场的交通、治安、收费均为保安部负责。

2超市停车场是收费公共停车场。不负责保管，凡占泊位停车的车辆(排队候客的出租车除外)均应照章交费，乱停乱放的车辆均酌情给予处理。

3保安部派岗。

4士”车辆应按指定位置排队候客。

5严禁“士”司机使用商场内部电话或设施。劝阻不听者可通知保安部处理。

6调度员、门童、行李员等不得与“士”司机攀拉关系、收守护赂、提供方便。

7凡违反商场规定的士”司机。直至宣布为“不受欢迎的人”

从接单到询价，到审批购买再到跟踪收货，我坚持每个细节都经手，熟悉每个供应商及供货方式。让自己在第一时间了解物品到货情况。在到货出现差异或质量问题时，第一时间与供应商沟通，进行退换货，保证酒店的利益不受损失。

供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，我会不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，坚持对领导和职工负责的原则。

作为采购，最重要的是把好进货关口，让酒店能够在低成本的前提下创造高收入。这就要求采购要把的产品以最低的价格够入酒店。通过货比三家，筛选的供应商，保证所有物品都有依可询，有据可依。逐步加强对材料、设备价格信息的管理。每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应商使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，我坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。在与供应商打交道的`过程中我始终坚持三点原则：

一是要优质的产品；

二是要优惠的价格；

三是保证能够得到周到的售后服务。

在这三点的基础上与供应商建立良好的合作关系。

9月：

1. 重视对部门资料的传承与整合，并建立和完善部门博客。

2. 收集学生会各部门本学期要开展的活动，提前为即将开展的活动做准备。

3. 加强部门内部干事培训，力求把部门的每一个成员都培养成精英。

4. 将策划版式由单纯的word文档转向word和ppt以及多种影音资料相结合的形式，并将策划的打印版做成精装。

5. 为文艺部的“主持人大赛”筹集资金并协助进行前期准备，计划以此次活动为契机，尝试多部门合作、分工协助完成策划、赞助、活动等部分的工作方式。

6. 去南校进行友谊篮球比赛，加强沟通和联系。

7. 联系各个高校，更新通讯录，并了解和记录各个高校学生会本学期工作内容包括活动内容和赞助情况等等。

10月：

1.公关系统群的建立（包括学院群和高校群），组织各个学院的公关系统的部门进行一次聚会。

2. 部门制度的完善（包括会议制度，出访制度，奖惩制度，报账制度等），制定工作方向，确定干事工作重点。

3. 针对学生会进行礼仪培训，实行面向全体学生开展，重点培训学生会成员的方针。

4.“学生会之星”活动，本次活动要在原有的基础上改进比赛项目，增强可观赏性和灵活性等，加强活动后期与“星星”们的联系，以方便下届工作。程序具体如下：

a.提前完成活动的策划

b.活动的`前期准备和宣传，与学院的合作

c.活动的举办

d.活动的总结

e后期联系（建立专门的群，找机会进行集体活动等）

11月：

1. 美化完善赞助体系

2. 对现有资料的整理和总结（校学生会各部门，各学院学生会，校内其他组织，高校，公司等）

3. 配合南校招新

对于这一学期，我们的目标是对于部门内部，要增强凝聚力，提高成员素质，整合部门资料，完善部门制度；对于学生会，我们要保证各部门赞助资金，协助各部门工作；对于各个高校，院学生会和其他组织，我们会积极沟通与联系，资源共享，建立良好合作关系；对于赞助方面，我们会进一步完善赞助模式

天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到xx防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xx防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟xx防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。

1、走进学生心灵，尊重学生选择，给学生一个玩乐的童年

初三年级是我从初一带上来的学生，上课有严格的规范要求，大部分学生上课都能积极完成教学任务，积极主动的锻炼身体。虽然我上课严格要求学生，但通过上课做游戏，关心学生等，这些给我的教学实施带来了有利的条件。

初三学生已经具有独立思考问题的能力，教师重视学生的心理感受和情感体验对学生而言才是最重要的。因此，在教材的选择上，我将进行大胆地创新，积极创设情景，从学生兴趣出发，选择富有生活气息的形式进行教学。因此，本学期在课堂教学中，让学生更加自信地想、大胆地体验。教学中，注重与孩子之间建立良好的师生感情，时刻观察他们的一举一动，对于他们的每一点变化，力求做到了如指掌，一旦发现问题便马上从中想对策，对他们进行有针对性的培养与教育。除了对各别同学进行有针对性的辅导外，继续经常与同学们一起做游戏，在课堂上进行师生互动等。

1、加强安全防范措施，始终把“安全意识”放在首位，切实做好学校体育的安全工作，确保活动场地设施的完好与安全，确保学生人身安全。

2、继续学习和研究《体育与健身》教材，坚持相互听课和评课，不断提高教师的业务水平与能力，对新教材加以研究，参与课程改革，积极探索教学新思路。以学生为本，以“健康第一”为原则，促使学生养成自我锻炼的习惯，掌握科学锻炼的办法，树立终身锻炼的思想。

3、体育课教学要开放化

在课程改革、教学不断创新的今天，体育课教学也应以创新为主，面向未来、面向社会。不应再是以教师为主的传授性教学为主，而应是以学生为主体的尝试性教学为主，要根据学生的身心发展特征、兴趣和水平目标来安排课的内容，内容应以协作性和互助性为主，重视对学生体育能力的培养。

4、根据目标来科学、合理地安排教材

对教材的安排要科学化、合理化、灵活化；课的内容要单一化，内容的形式要多样化、全面化；课的设计要新颖化、趣味化、个性化。体育教学要始终贯彻一个主题-----健康第一、快乐体育、以学生为主。尽量让枯燥、单调的教学变得新颖、活泼、轻松，让学生的身、心、德、智在愉悦的活动中得到全面地发展，同时还要注重学生能力的培养，特别是创造性思维的培养。体育课教学只有不断地创新、不断地探索，才能不断地进步，不断地在实践中优化体育课教学。

5、选择适宜的教学环境

场地、环境的选择要有助于课堂教学，有利于提高学生的积极性、能动性和创造性。新颖别致的场地布置以及有选择地变换运动地点，都能调动学生的练习兴趣，同时环境具有调节情绪的功能，当学生处于一个整洁优美，生机盎然的环境中时，能产生轻松、愉悦、安宁等积极的情绪，表现出活泼开朗、自信大方、朝气蓬勃、乐观向上与人友好相处易于接受别人的意见；反之，则表现出委靡不振、情绪底下、烦躁不安、不友好等不良行为。

6、上体育课应注意的安全事项：

体育课是锻炼身体、增强体质的重要课程。体育课上的训练内容是多种多样的，因此安全上要注意的事项也因训练的内容、使用的器械不同而有所区别。

（1）、中长跑等项目要按照规定的路线进行，这不仅仅是竞赛的要求，也是安全的保障。特别是快到终点冲刺时，更要遵守规则，因为这时人身体的冲力很大，精力又集中在竞技之中，思想上毫无戒备，一旦相互绊倒，就可能严重受伤。

（2）、立定跳远时，必须严格按老师的要求执行。起跳后要落入沙坑之中。这不仅是跳远训练的技术要领，也是保护身体安全的必要措施。

（3）、在进行投掷训练时，如投实心球等，一定要按老师的口令进行，令行禁止，不能有丝毫的马虎。这些体育器材坚硬沉重，如果擅自行事，就有可能击中他人或者自己被击中，造成受伤，甚至发生生命危险。

1、身体素质耐力、定量素质、定性素质练习。

2、耐力素质、定量、定性素质训练、提高阶段练习。

3、男同学1000米、女同学800米；

4、50米、立定跳远、实心球、仰卧起坐、单杠引体向上、一分钟跳绳。

一、主要工作完成情况

（一）完成情况

1、抗旱保收田项目

按照市**下达的计划，xx年我县抗旱保收田项目建设总面积24.36万亩，主要在*镇、*镇、*镇和朝阳乡等4个重点乡镇，。新打抗旱保收田水源井413眼，利用原井*眼，配套水泵、喷灌设备*台套。项目于4月中旬开始实施，到5月中下旬全部结束，按计划全面完成。在抗旱保收田建设方面。我们的主要作法。一是制定了《实施》细则；二是签订三级；三是出台新的打井政策。即：打井按实际井深每米财政补贴50-70元。

2、饮水工程项目

xx年全县农村饮水安全工程建设任务18处，其中：xx年15处，xx年三处。将解决11700口人饮水安全问题。工程总投资700万元，其中，国家投资316万元，地方自筹384万元。该项目从4月初开始实施，至今完成水源工程14处，完成管网建设3处。计划到11月底全部完成饮水安全工程任务。

3、小型集蓄水工程建设

xx年完成了新化水库海漫护坡工程建设。项目投资10万元。共完成土方xx立方米，砼方100立方米，砾石27立方米。

4、省级小农水项目

今年在*乡国志村建设节水增效项目区1处，面积700亩，总投资30万元，其中省和地方自筹各30万元。工程项目完成新打抗旱水源井3眼，匹配喷灌设备、水泵3台套。该项目于5月份实施，计划8月末全部完成。

5、玉米膜下滴灌项目

计划13.3万亩，实际完成13.31万亩。该工程自4月11日开始，至6月30日结束。共建设大系统641处，控制面积5.29万亩；小系统3981处，控制面积8.02万亩。

（二）抗旱工作

在抗旱工作方面，我们所采取的。一是启动抗旱水源工程进行抗旱；二是增打抗旱水源井。

（三）防汛工作

县委、县政府对防汛工作极为重视，按照国家防总和省、市防汛抗旱指挥部的要求，县政府组织召开了全县防汛工作会议，全面安排布置防汛工作。一是开展汛前检查。县防汛指挥部对全县各乡镇防汛各项制、重点工程、易涝村屯、物资贮备做了全面检查，发现的问题和隐患限期解决。二是完善各项预案、抓住防汛工作重点。突出抓好杏山涝区北西两大干渠、八一水库度汛和易涝村屯的防汛工作。三是抓好贮备防汛物资和资作。全县各乡镇贮备抢险木杆2万根，编织袋39万条，防汛应急资金110万元。防汛工作由于重视，准备充分，加之无大的汛情发生，达到了安全度汛。

二、存在的问题

我县水利工作存在的问题。主要是工程进展较为缓慢，如：饮水安全工程，按照上级的要求，没有按时完工。

三、下部工作打算

一是合理计划和安排，尽早完成xx年的工作任务。二是总观全局，科学地拿出xx年的工作计划。

四、xx年拟建项目

（一）市级财政支农资金项目

1、抗旱保收田项目。按照市抗旱保收田规划的总体要求。xx年我县抗旱保收田项目，规划面积26.15万亩，计划打机电井200眼，利用原井672眼，配套水泵、喷灌设备872台套，工程项目总投资约2500万元。

2、玉米膜下滴灌项目。xx年，我们将按照市委、市政府的安排部署，积极落实玉米膜下滴灌面积。

（二）农村饮水安全工程项目

1、农村饮水安全工程。计划解决35个屯、5607户、19624口人饮水安全，总投资1650.2万元，其家投资742.6万元，省投资280.5万元，地方自筹627.1万元。

2、农村饮水安全集中供水工程。计划集中建设丰乐镇供水二期工程。解决2792户、11285口人饮水安全，工程总投资888.69万元，其中国投399.91万元，省投151.08万元，市投88.87万元，地方自筹248.83万元。

（三）节水灌溉项目

1、**节水灌溉项目区。申报国家级节水灌溉示范项目区1处，建设地点在兴城镇大阁村和福星村，效益面积5000亩，项目总投资260万元，申请国家补助资金130万元，地方自筹130万元。

2、***节水灌溉项目区。计划在丰乐镇改善村建设节水灌溉项目区1处，灌溉面积*万亩，新打井67眼，利用原井24眼，配套水泵91台套，喷灌91套。项目区总投资839.284万元，申请省投资500万元，县财政及受益农户自筹339.284万元。

（四）小型水库除险加固项目

*水库除险加固项目。建设内容为土坝加高填厚、新建泄洪闸，土坝砼护坡、总工程量为土石方5.1万m3，砼方0.2万m3，估算工程投资470.5万元，申请国家投资*万元、省投资金*万元，地方自筹*万元。

*水库除险加固项目。建设内容为：坝的加高增厚，迎水面砖护坡，坝顶全铺筑沥青面。新修地下沟一座，主要工程量为2.95万m3，其中土方2.2万m3，砖0.35万m3，砂石0.40万m3，概算总投资500万元，其中国家投资225万元，省级财政投资225万元，市县自筹50万元。

20xx年是我市创建国家卫生城市关键之年，为深入推进我市创建国家卫生城市，进一步改善城市面貌，构建环境优美、规范有序、和谐文明、充满生机的城市形象，推动龙海经济又好又快发展。根据《xx市创建国家卫生城市工作规划的通知》和《xx市创建国家卫生城市任务指标分解表》的硬性要求，我局全面落实《xx市创建国家卫生城市工作责任书》各项内容，及时分解目标任务，制定工作计划，推进卫生城市建设。

按照“科学、严格、精细、长效”的工作要求，集中力量，加强协调，结合宜居环境建设，深入推进国家卫生城市建设工作，进一步改善城市面貌，做到“三严三到位”，即严格整治，提升到位；严格监管，措施到位；严格查处，责任到位，实现城市净化、美化、有序的目标。

（一）建筑工地。加强建筑工地监督管理，要符合《建筑施工现场环境与卫生标准》要求，待建工地管理到位，规范围挡作业，无乱倒垃圾和乱搭乱建现象，有效处置建筑垃圾，抓好工地出入车辆的“滴、撒、漏”问题，实行净车出场。

（二）公共供水。严格按照《生活饮用水卫生监督管理办法》要求，规范管理市政供水、自备供水、居民小区直饮水；抓好二次供水设施清洗、消毒、检测程序规范化，二次供水单位的水质管理要有专（兼）职管理人员和管理制度，每年开展不少于2次的二次供水设施清洗消毒工作，清洗消毒完毕后，要立即委托有资质的检测部门对水箱、蓄水池水质进行检测，并出具水质检测报告，必须符合《二次供水设施卫生规范》的要求，水质合格率必须达到100%，资料齐全规范。

（三）污水处理。加快市区污水管网建设，推进市区污水管道清淤、检测、抢修维护，提高污水收集率，完成减排任务。根据《xx市创建国家卫生城市任务指标分解表》内容，污水处理设施建设、管理和污染防治符合国家有关法律、法规及标准要求，生活污水集中处理率应达85%。

（四）园林绿化。抓好主要道路绿化带的修整养护，清理绿化带中的垃圾杂物；及时对绿化带和道路两侧缺损的花草和树木进行补种，做到无死株、无缺株；做好市区各公园、绿地、广场、河道、道路主要节点的绿化、花化、美化的景观布置工作；加强公园绿地的秩序、治安和设施的管理。

积极创造良好条件，加强对创卫工作人力、物力、财力的保障，结合项目建设，增加资金投入，满足创卫工作需要，保证创卫工作有序有力开展。

（一）加强园林绿化建设

总投资820万元，进行市区紫崴路绿化提升改造。

（二）加强污水管网建设

1、污水管道清淤、检测、抢修维护工程建设，总投资500万元，进行市区污水管道清淤、检测，并针对检测发现的塌陷位置进行抢修及管内修复。

2、紫崴路及西浮路c标段两侧污水接户管工程建设，总投资3425万元，进行紫崴路两侧小区4091米、西浮路c标段两侧小区9718米污水管道铺设及路面恢复。

3、旧城区污水截流工程，总投资5000万元，沿锦江道中段（九龙新城至紫泥大桥）埋设污水截流管及路面恢复。

（三）新建停车楼

总投资3000万元，计划新建1个停车楼，400个停车位。集约利用市区现有较大面积的空地或拆迁量较小的地点建设多功能立体停车楼，以满足市区市民停车需要。

（一）提高认识，加强领导。要充分认识创建国家卫生城市工作的重要性，相应健全创卫整治领导机构，根据目标任务分解要求，制定工作计划和实施方案。高度重视，精心组织实施，各相关部门抽调专门人员，切实推进工作落实。

（二）强化督查，落实整改。局创卫办加大督查检查力度，建立以查促改的工作机制，定期通报、反馈督查和检查情况，及时发现存在问题，抓好限期整改工作落实。各相关责任单位和部门每半月（逢12日、25日）向局创卫办报送一次工作进度，确保各项工作有条不紊开展。

（三）深入发动，广泛宣传。充分利用电视、广播等新闻、媒体、网站等多种途径，广泛宣传创建国家卫生城市的重要性和必要性，动员广大居民群众关心、支持、参与创建工作，共抓共管，创建人人全民共同参与的良好氛围。

我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下半年，我计划再开拓几个渠道。

一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。

还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。

下半年的销售目标是某某万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。

作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。

除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。

下半年对于服装行业来说，只要到了九月份就是旺季了，四个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。

按照医院20xx年度主要工作任务安排，护理部紧紧围绕新一轮等级医院评审及数字化医院建设工作和“优质护理服务示范工程”及“三好一满意”等活动，全面加强护理管理，保障医疗安全，抓好护理队伍建设，强化护理人员培训，规范护理行为，加强护理科研与创新，为创建我院护理品牌、提升我院整体护理服务水平贡献力量。特制订 20xx 年工作计划如下：

以加强护士队伍素质建设为核心，以抓专科、重培训为重点，强化专业内涵，提高技术水平和服务质量，深化优质护理服务内涵，为患者提供安全、专业、全程、优质的护理服务，提升患者对护理服务的满意度，提高社会效益与经济效益。

1、护理管理组织体系健全，质控小组职责明确，落实到位，护理管理模式更加合理、规范、完善。

2、护理规章制度认真落实，护理行为科学规范。

3、护理安全得到保障，护理质量持续改进。

4、护理信息化建设不断完善，改进、重新修订各班职责及日程周程，患者直接护理服务时间增加。

5、“优质护理服务示范工程”持续深化，护理服务内涵质量进一步提升，科室护理品牌服务更加体现专业特色。

6、护理人员业务技能水平加强，综合素质得到提升，护理科研及创新能力提高。

7、建设专科护理团队，提升专科护理水平。

1、住院患者目标满意度≥95，满意率≥95％。

2、患者入院护理评估率100％。

3、健康教育覆盖率达100％，病人知晓率≥95%。

4、基础护理达标率100％。

5、护理人员培训覆盖率100％。

6、护理人员三基考核平均>80分（合格分80分）。

7、护理基本理论知识和基本技能操作考核合格率100％。

8、护理文书书写合格率≥90％（合格分80分）。

9、抢救药品、物品完好率100％。

10、常规器械消毒灭菌合格率100％。

11、洗手正确率≥95％。

12、开展优质护理服务工作，不断深化护理内涵，确保优质护理服务工作在各护理单元全面开展，开展率达到100%。

1、深化人事制度改革，促进护理质量提高。用多渠道形式向护理人员讲解有关人事制度改革的精神，思路及发展趋势，统一思想，充分人事改革的必要性，消除不满情绪和抵触心理。以改革为契机，使全院护理人员既有紧迫感，又有危机感；即树立竞争意识，又增强服务意识和质量意识，优化护理队伍，促进护理质量提高。

2、加强护士长目标管理考核，日常考评与年终考评相结合，科室护理质量

与护士长考评挂钩等管理指标。增强护士长经营管理意识，改变科室收入结构，护士长应对科室物资成本核算工作进行进行认真、准确的统计，使科室的成本即合理又科学，即低耗又有效，即减少病人负担又增加社会效益。

3、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，每季度召开1次护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

4、第一季度组织一期护士长及护理骨干参加的“管理知识培训班”，不断提高护士长的管理能力及管理水平，提升护理骨干的整体配合意识。

5、通过多种形式提高护士长自身业务素质（外出培训、自学、护理查房等），带动全院各科室专科业务水平的提高。

6、对全院护士实行分层级管理（培训及使用），按护士能力分层次排班，按岗施薪，做到人尽其才，才尽其用。

7、实施人性化管理。建立全院qq护士群、定期召开护士长、护士交流会、节假日组织护士进行活动、发放小礼品，从多方面关爱护士，增强护士群体的归属感、认同感与凝聚力。

8、加强护士工作站管理，进一步推进电子病历工作，取消不必要的护理文书书写，实现“把护士还给病人”这一主导思想。

9、针对医院各科室特色，设立专科护理管理委员会，成立专科护理小组，如：老年病护理小组、危重病护理小组、糖尿病护理小组、静脉留置针护理小组、压疮护理小组、康复治疗护理小组、各种管路护理小组、气道护理小组，相关科室作为院内专科护士培养基地，并利用专科优势做好院内护理会诊，提升专科内涵建设。

10、依照我院《区镇一体化护理实施方案》，今年继续认真落实护理人员下

基层业务指导，进一步规范我区基层护理工作，提升基层护理质量。

1、加强制度建设，规范护理行为。按照等级医院评审标准进一步修订，完善各项护理制度、质量标准、应急预案、工作流程等，并组织全院护士认真学习落实。

2、加强对各项护理规章制度的落实。

（1）将新增、修订的各项规章制度、工作流程、紧急预案、护理常规等纳入“三基”培训安排，分层次按阶段组织实施，使护理人员及时掌握护理工作的新要求、新标准，并按规范落实。

（2）护理部加强对制度落实情况的督导、检查，定期和不定期开展各种质控活动，并利用查房、考核等机会发现制度落实过程中存在问题，及时召开护士长质控会议，讨论、分析问题的根源，提出合理可行的指导性建议，促进各项规章制度的切实落实。

（4）完善护士工作站系统的管理，实现护理质控的信息化管理，提高管理效率。

3、进一步规范护理交接班工作。

（1）严格落实危重病人床头交接班制度。

（2）实施护理交接班规范化、标准化，做到“五看五查”。即看交班本、医嘱单、体温单、护理记录单、交接班记事本；查新入院、术前准备及术后护理、危重、瘫痪/大小便失禁、特殊治疗/检查前后病人各项处置是否稳妥、及时、齐全。

（3）进一步落实重点人群、重点环节及重点时间段的交接，如手术、转科、

病危、病重、节假日患者的交接工作。

4、规范护理文书的书写，提高护理文书书写质量。

（1）护士长认真学习护理部下发的电子护理文书书写规范、流程和质量标准。护士长及质控护士加强检查，确保出科每份护理文书均符合要求。

（2）科室制定本科常见疾病护理计划及常用术语电子模版，交护理部审核，以保证护理文书的书写质量。

（3）积极参加护理部组织的关于“电子护理文书书写规范”培训，提高护理人员书写电子护理文书的能力。

5、创新查房形式，提高查房效果。

（1）借鉴医生业务查房模式，开展责任护士——责任组长——护士长三级护理业务查房。一级查房：责任护士每天对所负责病人按护理程序进行查房。二级查房：责任组长每日对本组新入院患者、危重及重点患者进行查房。三基查房：护士长每天对新入危重病人、重点病人等进行查房，评价护理措施的落实情况，并对疑难护理问题进行指导、解答。

（2）针对各护理单元的特点，选择典型的有代表性的护理病例，每季度组织一次护理查房，各科室每月安排一次专科查房。

6、强化床边护理工作制。

（1）将护理工作重心前移至患者床旁，切实做好对患者的全面、准确评估，病情观察，健康宣教，康复指导，心理护理等工作，更好地和谐护患关系，提高工作质量。

（2）以过细、过精、过严的严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理，即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点。护理部将深入科室规

准确找出自我的长处和短处，以便明确自我学习的特点、发展的方向，发现自我在学习中能够发挥的才能。

订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：

(1)知识、本事的实际;

(2)"缺欠"的实际;

(3)时间的实际;

(4)教学进度的实际，确定目标，以经过自我的努力能到达为宜。

要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在资料上确定各门功课和各项学习活动的具体目标。学习目标可分为：

(1)掌握知识目标;

(2)培养本事目标;

(3)掌握方法目标;

(4)到达成绩(分数)目标。长计划是指明确学习目标，确定学习的资料、专题，大致规划投入的时间;短安排是指具体的行动计划，即每周每一天的具体安排和行动落实。

所谓重点：一是指自我学习中的弱科或成绩不梦想的课程或某些薄弱点;二是指知识体系中的重点资料。订计划时，必须要集中时间，集中精力保证重点。

计划里除了有学习的时间外，还要有进行社会工作、为团体服务的时间;有保证睡眠的时间;有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。

常规学习时间(即基本学习时间)：指的是用来完成教师当天布置的学习任务，"消化"当天所学知识的时间。

自由学习时间：指的是完成了教师布置的学习任务之后，所剩下的归自我支配的学习时间。在自由学习时间内一般可做两件事：补课和提高。补课是指弥补自我学习上的缺欠;提高是指深入钻研，发展自我的学习优势或特长。不管是补课还是提高，要围绕一个专题进行，这样做，学习比较容易见效果。

自由学习时间内所取得的学习效果，对改变学习现状具有重大的作用，所以这一时间的安排，应当成为制订学习计划的重点之一。

在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。

(1)学习和体育活动要交替安排。比如，学习了一午时，就应当去锻炼一会儿，再回来学习;(2)安排科目时，文科、理科的学习要错开，相近的学习资料不要集中在一齐学习;(3)同一学科的材料，用不一样的方法学习。

时间是宝贵的，自觉提高时间利用效率，是每个中学生学习上进行自我修养的重要资料。

(1)早晨或晚上，一天学习的开头和结尾时间，可安排着重记忆的科目，如英语科等;(2)心境比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可安排比较枯燥的资料或自我不太喜欢的科目;(3)零星的或注意力不易集中的时间，可安排学习自我最感兴趣的学科或做习题。这样能够提高时间的利用率。

检查资料：

(1)计划中的学习任务是否完成

(2)是否基本按计划去做

(3)学习效果如何

(4)总结得失，找出偏差，分析原因，以利改善。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。加油仅有合理的去利用自我的优点，必须会成功的!

本时间断的家访工作重点将放在新生与那些适应能力较差不能很好过渡到中班这一年龄段教学上的孩子。由于我是原小班的老师，所以对原来班级中的孩子情况已基本了解，所以期初将家访的一部分重点放在新生上。本班新生两名，他们是：xxx、xxx对于他们的家访工作具体的内容如下：

1。孩子的生活习惯(大小便是否能够自理，衣服是否能够自己穿脱、在家的作息情况等等)如果遇到孩子自立能力较差的，平时在园要多给与一些帮助，同时也多争取家长的配合，家长不要万事包办，多留给孩子一些动手的机会。

2。了解孩子的个别情况(孩子对哪些食物过敏、孩子对哪些药物多敏等等)而了解的这一情况应详细记录，同时在执行的过程中也要格外的.细心。

3。了解孩子的兴趣爱好。

4。与孩子建立初步的友谊，让孩子与老师成为好朋友，更快的融入到我们这个大集体中。期初家访工作的另一部分的重点在那些适应能力价差的孩子身上。张书恒及班上的几位小朋友由于过度依赖家长，因此他们的班子较小，对新环境的适应能力也较差。在家访过程中应争对这个情况与家长交流，在入园前多给孩子一些鼓励与向往，让他们对升入中班而信心十足。

本时间段的家访工作将放在那些有突发事件的孩子身上。随着教育工作的全面展开，孩子在教学与生活中肯定会遇到一些问题。我们应密切关注，寻找原因。在园内能解决的尽量解决，如需家长配合的，应及时与家长取得联系。让他们了解这一阶段的教学重点与生活技能与运动技能等等须完成的目标，通过其他孩子与自身进行横向与纵向的比较，让他们发现孩子的优点与不足，及时地给与帮助与支持。

本时间段的家访工作重点将放在用本学期的个别教育目标为基准，那些没有达成目标的孩子身上。我们将总结孩子这一学期的情况，了解孩子为何没有达成预期目标，同时也制定出切实可行的下一阶段教育目标，展望新学期!

同时家访工作中也许注意以下问题：

1.在家访时，多让家长介绍有关幼儿兴趣和能力方面的情况2.在家访时，老师也应该多介绍有关幼儿兴趣和能力方面的情况3.幼儿存在的问题在家访时一定要提出来，但也要婉转的提出。

家访时间不宜过长。

4.家访时幼儿一定要在场，但要消除幼儿的紧张。

5.对住在比较近的孩子集中在一起进行家访，这样可以缩短教师的时间。

6.家访应作简单的记录，但要回避家长。

任何人际关系的相处是互动的，是相互影响的。教师在与家长的交往过程中发挥主动作用，取得家长的信任，是做好家访、做好家长工作至关重要的一环。

时代在提高，社会在发展，教育在改革。新课程改革像一缕春风飘进了我们每个教育者的心田。作为一名奋斗在课改浪潮第一线的青年教师，我深感自身的职责和使命。

我时刻提醒自己要不断更新观念，改善教育方法，不断学习新的教育理念，进行理论与实践的整合。所以，个人自身的专业化发展就显得尤为重要，进行自我剖析，制定个人发展规划是于我个人发展来说，是刻不容缓的大事。根据自身情景，特制定个人发展规划，为自己今后的发展竖立一个明确的方向。

一、现状分析

我于20xx年7月毕业于农安师范，20xx年完成东北师大汉语言文学专科学业，20xx年完成东北师大汉语言文学本科学业。从毕业到此刻我已奋斗在教育战线14年了，我始终坚持勤勤恳恳、踏踏实实、兢兢业业的工作作风；坚持学习、探索、创新的工作原则。

自毕业以来，我一向从事着小学语文与数学的教学工作，在不断的学习和努力中，积累了一些教学的经验，具备必须的学科知识，能很好的掌握一些教学方法，对新课程的专业理论知识有必须了解，但缺少系统性、针对性和实践性，缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究。

能够理解新的教育教学理念，并进行理论与实践的研究；善于引导学生探索合作交流，能够采用不一样的教学方法进行教学。

能参与政治理论学习，使自己具备思想政治素质和职业道德素质。依法执教，团结协作，廉洁从教，以身作则。

二、个人专业发展目标

树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，经过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师。加强政治业务学习，提高自己的思想政治素质和职业道德素质。学习《教师法》《义务教育法》、《未成年人教育法》等，坚定献身教育的。信念。

1）教学方面的目标

时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。利用信息技术手段辅助教学。充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。

2）教育科研方面的目标

在教师专业发展的契机下，养成自我反思的习惯和能力。促使自己较快的成长，并运用到教学中去。及时记录自己的教学心得，写出教学反思和叙事研究材料，促使自己成为富有创新创新精神和创造能力的反思型教师。将不断的总结经验，经常练笔，读书，争取发表在各种不一样的刊物上。

3）学习和其他方面的目标

勤于学习，树立“终身学习”、“全程学习”的。观念。做到“工作学习化，学习工作化”活到老，学到老，树立终身学习的观念。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以到达取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

1.自身素质的改善

多读教育书籍和报刊、杂志。读书是提高自身素质的重要途径。古人云，学而不思则罔，思而不学则殆。

2.专业发展的途径和策略

（1）每一天挤出1小时的阅读时间。每一天有意识、有计划地阅读相关的教育教学期刊或资料等。

（2）认真备课，上好开放课，争取坚持记教育教学日记，教学反思。养成及时反思和勤于积累的习惯。

（3）订阅期刊，及时积累专题研究的第一手资料。并做好学习笔记。

（4）尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例1篇。

（5）经过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。不断提高论文质量。做好课题的研究工作。

（6）学习信息技术，动手制作电脑课件。创立自己的个人博客及微信群，与各地的教师交流经验。利用线上教育，搞好网络教研。

（7）坚持参加中小学继续教育学习。并在学习中不断总结经验。

要用发展的眼光看学生，更要用发展的眼光看自己，为使自己能勇敢地冲在新课改的浪尖风头，要时刻提醒自己，努力！

在本堂课的教学中，我觉得成功之处有：

1、课前预设充分、学情了解清楚。

古典白话文和现代白话文在表达上有很多不同之处，词语的古今义不同，对学生来说是一个难点。先质疑，再引导学生借助注释理解，为进一步理解课文作好铺垫，又教给了学生学习文言词的基本方法。

2、为学生创设了语文实践的机会。

语文课程的基本理念是全面提高学生的语文素养，如何提高？就是为学生创设大量的语文实践的机会，让学生在语文实践中掌握运用语文的方法。如：引导学生抓关键词串讲课文主要内容，再如：抓住神态、动作的词句，揣摩严监生的内心活动，从而体会作者抓住细节描写的方法及其妙处。

3、立足教学，作为选入教材的文本，我在审视文本、原著和作者之外，还得关注了编者意图。教学努力体现阅读课本质，切准小说教学的特点，扎扎实实引领学生投入文本学习，真真切切体味人物形象。读出形象，读悟性情。在读悟过程中关注阅读能力的训练和培养，包括文本解读、拓展想象、感悟补白等，让学生对“一个名字”、“一个场景”留下深刻的印象。

4、引导学生在读中感悟作者精妙的写作方法。教学的支点落在“两个指头”这个经典的语言现象上，落在作者对人物神情、动作的“三次摇头”的细致描写上，从理解、体味再到内化，让学生体验到作者在刻画这个人物形象上的巨大的创造力，致力于实现理解语言内容与学习语言形式的和谐统一。

5、精彩的生成也是本堂课的一大亮点。正是这样充分的教学预设，使得学生在课堂上准确精彩地理解了古白话文文言词。如：一生说“郎中”就是医生，另一学生马上补充说是指“中医”。学生还走进了人物内心，读出了严监生“三次摇头”背后的心路历程。再如：在体会作者精妙写法的时候，学生对“三次”的描写能触类旁通，深刻领会。最后水到渠成，读出了严监生吝啬、嗜钱如命的本性。

有人说，课堂是一门遗憾的艺术，这堂课上，由于教师语言积累不够丰富，对学生精彩发言的点评不够到位，今后我将继续在这方面努力！