目标

本学期少先队工作将继续以党的十八大精神为指导，坚持以“以人为本，以德为先”为宗旨，以思想品德教育为重点,以学生校内、外行为习惯养成教育为根本,以《小学生日常行为规范》为指针,以培养少年儿童创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成和谐的班级文化为核心内容，结合学校大队部主题全面开展活动,培养学生有礼貌,礼仪端正,礼节高尚的良好习惯.继续开展树榜样评选活动,培养学生人人争先进、人人为学校争光的意识,增强集体凝聚力。抓好学生思想教育,做细班级管理工作,提高教育教学质量,努力争创优秀班集体。

（一）继续加强规范养成教育，促进良好习惯的形成。

1.加强行为养成教育，培养良好习惯。

以《中小学生守则》《小学生日常行为规范》为准则，做到：管住嘴，不说脏话、粗话；管住手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物；管住脚，不追逐乱跑，不践踏草坪。在文明礼仪方面做到：向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；在成长人际关系中做到：把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会。在卫生方面做到“五无”：地面无垃圾、室内无纸屑、墙上无脚印、桌面无刻画、出言无脏话。

2.做好学校常规教育，培养良好的班风。

（1）以评比促发展，继续做好一日三查，充分发挥少先队的组织力量，加强日常行为习惯的检查监督，做好《自我批评登记本》和《好人好事登记本》的记录。

（2）精心准备，参加好学校每周一的升旗仪式和各项集体活动，并及时总结与反思，努力使每次活动都能使学生受到一次德育教育。

（3）开展班级布置评比活动。做好班级布置工作，并通过检查评比增强班级集体荣誉感，形成显明、积极、有特色的班级文化，推动校园文化的构建。

（4）开展“中队主题队会”活动。充分发挥少先队活动课、主题队会或班会的教育功能，充分为广大队员的成长、成才提供锻炼的舞台。每月开展一节以上的主题队会活动，并做好相应的记录。

（二）深化实践体验活动，注重学生道德素养的提高。

1.大力开展安全教育。

继续把安全教育作为德育工作长期坚持的重点。通过多种活动，帮助学生了解和掌握更多的安全常识，学习自护本领，提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，杜绝不安全隐患。

2.开展各种青少年法律宣传教育活动。

充分利用国旗下讲话、班队会，板报、校讯通平台、班级qq群等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念。以青少年喜闻乐见的法律实践活动形式，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

3.结合学校活动安排和重大节日、纪念日，开展丰富多彩的少先队主题活动，以活动为载体，注重体验，提高学生道德素养。

1.上好开学第一课。开学后及时对学生进行入学教育，做好收心教育，使学生明确新学期新要求，激发学生进取心，争取走好开学第一步。

2.健全少先队组织。根据上学期班队干部的表现，采用民主选举的办法，选出学生信赖、有责任心，能干事的班队委成员，然后明确分工，各负其职，尝试自我管理，充分发挥班队干部的管理带头作用。

3.民主决策，建立合理的少先队管理制度与规范，形成合理的激励评价机制，多鼓励、多表扬、多为学生创造自我表现的机会，充分发挥学生个性，促使点滴进步。

4.少先队管理坚持做到“严”、“细”、“实”。所谓“严”，即严格要求、严格训练、严格评比。所谓“细”，即从细微处着手，做细致的思想教育工作。所谓“实”，即从学生、班级、年段的实际出发，着眼于学生良好的道德行为的养成，扎扎实实地抓好“规范”教育。

5.在班级开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优包差互助学习以优带差，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。

6.定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的心理问题。

7.开展丰富多彩的班队活动，抓好思想教育，培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

8.及时与班级代课老师交流沟通，协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。全面了解班级每一位同学的表现，共同教育，促使每一位学生在各个方面都有提高。

9.加强家校联系，形成教育合力。做到与家长联系有计划、有目的，有效果。真诚沟通，合理建议，争取家长的支持与配合，确保教育实效。

九月份（以养成教育为重点）

1.组织队员学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》。

2.开展推普宣传活动。

3.文明行为训练重点：两操、放学路队纪律；

4.安全教育周；

5.纪念抗战胜利9.3活动和教师节活动；

十月份（以爱国主义教育为重点）

1.庆祝国庆。刊出“庆国庆”黑板报。

2.养成教育系列训练二、三。

3.文明行为训练重点：个人卫生。

十一月份（以安全教育为重点）

1.养成教育系列训练四、五。

2.11月9日消防安全日，了解消防知识。

3.11月第四个星期日是感恩节，组织队员开展“感恩亲人，感恩伙伴，感恩社会”系列活动，以感恩信、感恩画、感恩卡的形式送给感恩的人，为他们做一件力所能及的事。

4.开展阳光体育运动。

5.文明行为训练重点：进行文明课间活动

十二月份（以迎新祝福教育为重点）

1.养成教育系列训练六、七。

2.结合“12.9”和慈善日开展青少年思想教育活动。

3.文明行为训练重点：课间纪律

4.元旦节日安全教育；

元月份（结束工作）

1.1月1日元旦，倡导每一位队员向所碰到的每一个人送上新年祝福。

2.评选和表彰“三好学生”、“学期小标兵”。

3.收集资料，总结汇报少先队工作。

4.指导少先队员的寒假生活。

为了加强消防安全宣传教育工作，健全社区居民委消防宣传教育机制，推进消防工作社会化，提高社区居民委防范和抗御火灾能力，促进社区建设发展，确保社区稳定，结合本社区实际，现特制定如下工作规划

一、指导思想

按照构建社会主义和谐社会的要求，深入贯彻《中华人民共和国消防法》，始终坚持预防为主、防消结合的消防工作方针，努力构建政府统一领导、部门齐抓共管、街道社区具体负责、居民共同参与的社区消防工作格局，有效预防和减少社区火灾事故的发生，为我区经济发展、社会稳定和人民群众安居乐业创造良好的消防安全环境。

二、工作任务

我区到年底基本实现社区消防工作与经济、社会同步协调发展，健全完善各级消防安全工作组织机构，建立起适合社区特点的灭火救援体系，形成覆盖街道、社区的火灾防控网络，社区居民消防安全意识进一步增强。

三、工作措施

(一)成立消防安全监管组织机构。

成员名单：

组长：__

副组长：__

组员：_

(二)确实加强社区消防基础设施建设

各街道经济、文教、商业相对集中的区域和人员聚居区每平方公里消火栓数量，要达到国家标准要求。消防设施不得少于15个，各街道、各社区要结合市政规划改造，落实消防水源、消防道路的管理，配置消防器材。在自来水管网无法到达的地方，要因地制宜修建消防水池，尤其是城乡结合部，要因地制宜，充分利用池塘等天然水源，保证水池水量和水源长期不间断，并设置消防取水口。要对旧楼区进行楼道清理，增设疏散出口，增设简易喷淋，配置灭火器，整改旧电气线路。鼓励居民住家之间采用防火隔墙，居民住户装修材料选用阻燃、不燃材料，并留出适当的防火间距，逐步提高防火抗灾能力。

(三)积极发展社区多种形式消防队伍建设

20__年，各街道要建立消防队伍，社区也要根据实际建立兼职消防队、义务消防队或志愿消防队。到20__年底，社区建队率要达到100%。要逐步规范队伍的建、管、训、用，同时成立居民联户联防组织，建立执勤制度。社区建立一支能够扑救初起火灾和一般火灾的消防队伍，并适时开展经常性训练、演练。

转眼之间又要进入新的一年-20__年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20__年是我们____地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

健康

目标：

促进动作发展

1、走：听信号变换方向走;一对一对整齐地走。

2、跑：听信号变速跑或改变方向跑;四散追逐跑，躲闪跑;跑、走交替，距离为200---300米。

3、跳跃：双脚原地纵跳触物;双脚立定跳远;助跑跨跳过两条50厘米的平行线。

4、平衡：两臂侧平举，单腿站立5---10秒钟;两臂侧平举，闭眼起踵转5圈左右;在有间隔的物体上(砖头、木块、硬纸等)上;在高30---40厘米、宽15---20厘米的平衡木上走，走时还可以变换手臂动作，如叉腰、侧平举、前平举、上举等等。

5、投掷：两人相距2---4米抛接大皮球;肩上挥臂掷远;肩上挥臂投准(距离3米左右，标靶直径约60厘米左右)。

6、钻爬攀登：协调灵活地钻爬攀登障碍物，练习侧滚。

7、基本体操：队列队形练习。口令 ：向左(右)转;原地踏步;便步走;左(右)转弯走;立定;分队走

措施：

1、通过每天至少一次的运动课，根据基本动作目标的指导要点，培养幼儿听口令行动的习惯;利用各种运动游戏来发展幼儿的走、跑、跳、平衡、投掷等基本技能;

2、在日常的晨间、户外游戏等活动时，通过走竹鞋、拍皮球、滚铁环等体育活动和游戏发展幼儿的基本动作，增强幼儿身体的适应能力和抵抗能力。

3、通过使用小剪刀、铅笔书写等发展幼儿的小肌肉。

目标：

养成良好的生活卫生习惯

1、具有保持个人卫生和环境整洁的良好习惯。

2、帮助幼儿养成独立进餐良好的饮食习惯，懂得简单的营养知识。

3、了解眼睛、牙齿的功能，养成正确用眼、刷牙的习惯。

4、 学习预防感冒的简单常识和方法，知道随气温的变化增减衣物。

5、 坚持参加体育锻炼活动，逐步提高对寒冷、炎热的适应能力，养成积极锻炼身体的习惯。

措施：

1、通过平时的生活活动，引导幼儿注意仪表整洁(头发、服装、鞋袜)，具有一定的生活自理能力，引导幼儿独自、按时入睡，会脱简单衣物，并放在固定位臵。学习系鞋带、整理床铺，参与周围生活环境中的整洁活动。

2、通过故事、谈话、儿歌、情景表演、多媒体等，引导幼儿愿意吃各种食物，对食物营养有初步的认识，具有初步自我控制饮食的意识;了解眼睛、牙齿的功能，养成正确用眼、刷牙的习惯;学习预防感冒的简单常识和方法，知道随气温的变化增减衣物。

目标：

注意安全保护

1、初步掌握自我保健知道一些自我保护的有关常识和学习简单的自救方法。

2、懂得在危险场所、紧急情况下应采取的办法，学会关心和保护自己。

3、安全使用常用工具、认识有关安全的标志，学习交通规则和用水、用电、用火的安全知识。

措施：

1、通过讲故事、看课件、组织有趣的游戏竞赛等活动。使幼儿具有初步的安全意识和自我保护意识。

2、每周进行一次安全教育活动，通过各种方式让幼儿明白：外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

3、日常活动中进行的安全教育，户外活动时注意安全。

语言

目标：

培养听、说、读、写能力

措施：

1 、通过讲故事、听录音、情景表演等形式引导幼儿能有礼貌、专注地倾听老师和同伴讲话，不随便插话，养成良好的倾听习惯，能不离题的回答问题。

2、在日常活动中引导幼儿能用普通话大胆、连续地表达。主动与他人交流，语言完整、大胆运用词汇、表情表达感情，体会语言交流的快乐。说话时有礼貌。鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

3 、自制一些卡片，引导幼儿看图片说出一些常见的词汇，学会观察，能连贯地讲述自己的所见所闻，讲述事件的完整过程。

4 、利用餐前故事时间让幼儿独立地朗诵儿歌和讲述故事。

5、创设图书角。教会幼儿爱护图书，认真的看书，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书，理解图书、图片的内容，初步养成良好的阅读习惯。

6、利用各种活动培养幼儿对汉字的兴趣，使幼儿主动识字，会写自己的名字。学会正确的书写方法。

7、通过交拼音宝宝朋友，玩拼音游戏等让幼儿认读单韵母、复韵母、声母。对拼音感兴趣，学会拼读音节，养成良好的认读习惯，书写习惯。

社会

目标：

与同伴交往，有合作意识;遇到问题能尝试自己解决;有初步的爱憎感。 措施：

1、在游戏活动和日常生活中鼓励幼儿为同伴服务，关心帮助同伴，与同伴建立友好合作的伙伴关系。

2、通过讲故事、个别谈话等方式让幼儿学会了解自己，相信自己的能力，愿意帮助别人，知道原谅别人。接受他人合理的建议。

3、利用故事、情景讲述、日常生活中出现的问题让幼儿初步学会分析是非，学会正确的评价他人，懂得应当学习别人的优点，找出好朋友的优点，懂得要学习好朋友的优点，自己才能进步。

目标：

能观察到周围人的情绪，主动关心别人，理解他人情感，愿意帮助有困难的人，愿意为别人做好事。

措施：

1、通过看图片、实际观察、谈话等方式让幼儿初步了解自己的成长和成人为此付出的劳动，了解不同职业的成人及其劳动的社会意义，尊敬他们，爱惜劳动成果。

2、利用主题活动让幼儿能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

3、利用手工、绘画等幼儿自己喜欢的方式让幼儿学会表达爱心。

目标：

自觉遵守一日活动中的各项常规，能遵守各种行为规则。学习共同制定规则。 措施：

1、通过游戏规则让幼儿在各种游戏中养成游戏时要遵守游戏规则的习惯。

2、利用游戏培养幼儿初步的自控能力。理解并遵守集体生活的各项规则，增强规则意识，学习共同制定规则。

3、利用入园、离园时间和日常活动中引导幼儿使用日常生活中常用的礼貌用语。

4、利用值日生活动，让幼儿喜欢力所能及的劳动，乐于学习做力所能及的事。

5、利用故事、谈话让懂得爱护公物和劳动成果。

目标：

知道自己是中国人、中国是多民族的国家，了解我国的传统文化，为中国的成功而自豪。了解世界多元文化，感受多元文化带给大家的乐趣。

措施：

1、组织主题活动让幼儿了解家乡、祖国著名的自然景观、人文景观、主要物产、传统节日及重大变化等，萌发爱家乡、爱祖国的情感。

2、利用三八节、儿童节等节日庆祝活动，让幼儿运用多种恰当的方式表达自己的情感。

3、利用课件让幼儿初步接触不同地域、不同种族的人，了解其不同的风俗和文化特点。

目标：

幼小衔接

措施：

1、通过组织幼儿参观、进行主题活动、阅读图书等让幼儿初步了解小学生活，产生入学愿望。

2、进行简单的拼音学习、识字活动、书写练习、加减运算，让幼儿知道自己将进入小学，必须做好准备，以后才能做一名优秀的小学生。

科学

目标：

对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲;能运用各种感官，动手动脑，探究问题;能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果;

措施：

1 、组织教学活动激发幼儿的认识兴趣和探究欲望。2、在日常生活中引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

3、让幼儿在大自然中观察各种自然科学现象，激发幼儿的好奇心和认识兴趣;萌发热爱自然的情感，懂得珍惜资源和保护环境。

4、 在春、夏季通过户外观察，春游等活动，让幼儿感知季节 变化规律。观察春季、夏季，发现天气、动植物的变化，了解植物的生长条件。能概括说出四季的基本特征，发现一切都在变。萌发幼儿的环保意识。

5、为幼儿的探究活动创造宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，支持、鼓励他们大胆提出问题，发表不同意见，学会尊重别人的观点和经验。在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。

6、人幼儿在生活中学会做些简单科学实验并了解其中的奥秘。

7、日常生活中尝试通过看电视、报纸等途径搜集感兴趣的信息，乐意与同伴分享交流自己收集的信息。合理运用生活中的基本生活用品，初步了解新技术的不断发展给人们带来的方便。

8、 通过引导幼儿积极参加小组讨论、探索等方式，培养幼儿合作学习的意识和能力，学习用多种方式表现、交流、分享探索的过程和结果。引导幼儿，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。能关注周围的新鲜事，爱思考、爱提问，乐意自己动手操作探求答案。

目标：

能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣; 措施：

1、教学活动中引导幼儿对周围环境中的数、量、形、时间和空间等现象产生兴趣，建构初步的数概念，并学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题。

2、在操作活动中，引导幼儿按某个特征对物体分类。学习多种角度分类，比较事物的细微差别与异同，形成类概念。

3、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、高矮等)的显着差异，并按某个特征进行物体的排序。

4、在日常生活中，引导幼儿能手口一致地点数“10”以内的实物并说出总数。用多种方法数数，按实物范例和指定的数目取出相应数量的物体。学习数数并书写100以内数字

5、数学活动中为每个幼儿准备1套操作材料，鼓励幼儿大胆地操作，利用操作理解整体和部分的关系，了解日历的功用和简单的使用方法，认识时钟、货币，懂得珍惜时间，按时作息，在操作中发现数和量的守衡。

6、在游戏中比较事物的轻重，区分左右，练习简单的统计方法学习用不同的方法测量。

7、在活动室布臵各种数学区域，让幼儿发现生活中的教学，鼓励幼儿自制操作材料，培养他们对科学活动兴趣。

艺术

目标：

能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美

措施：

1、在教学活动中，提供不同风格的艺术作品、民间音乐、民间工艺品，引导幼儿多方面感受和发现周围环境中的美。初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品的美。

2、利用录音机、多媒体、课件等，激发幼儿感受美、表现美的情趣，丰富他们的审美经验，感受它们的美，喜爱它们。

3、为幼儿创设展示自己作品的条件，引导幼儿相互交流、相互欣赏、共同提高 目标2：

喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验

措施：

1、支持、鼓励幼儿参加艺术活动。

2、在音乐活动中，引导幼儿能用自然、好听的声音，吐字清楚，较完整地表现歌歌曲，学习领唱、对唱、合唱等多种唱歌形式，积极创编歌曲和动作。

3、在音乐活动中鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲，能较自然地随音乐做多种动作。学会在音乐活动中自由选择空间，不与同伴相撞。让幼儿喜欢和同伴一起参与音乐活动，享受集体音乐活动的快乐。

4、提供打击乐器，让幼儿学习多种类打击乐的演奏方法，创造性的运用多种方法进行演奏喜欢用打击乐器和身体动作来表现音乐的节奏、速度、力度等。 5创设音乐活动角，支持、鼓励幼儿积极参加各种打击乐活动并大胆表现，同时帮助他们提高表现的技能和能力。 分享他们创造的快乐

6、引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情趣，激发他们表现美、创造美的情趣。让幼儿能有目的地安排画面，表现一定地情节。喜欢现象、创造活动，有独立制作能力。

7、利用身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。喜欢使用各种材料、工具、方法进行拼装、拆卸、制作进行创作，体验成功的快乐。

8、提供橡皮泥，让幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。

6、利用废旧报纸等，让幼儿体验折纸的乐趣，学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。

7、提供条件，让幼儿学习分工合作，集体创作复杂的艺术作品。

小学安全管理目标责任书为了全面实施素质教育，营造良好的育人环境，切实保证学生健康及生命安全。根据上级文件精神，结合我校实际情况，特制定本责任书：

一、班主任和教师要对学生进行安全知识教育、生存教育、应急教育、自护互救教育；组织学生认真学习、牢记《小学学生安全守则》的内容，并要求学生严格遵守学校规章制度和安全纪律。

二、结合我校实际情况，做好防火、防电、防暴、防灾、防水、防交通事故、防食物中毒等工作，严禁体罚、变相体罚学生。及时报告和排除安全隐患，提高物防水平。

三、任课教师要强化课堂纪律管理，确保上课期间不发生安全事故。

四、对学生安全工作重教育、严管理、重防范、善处理。安全工作警钟长鸣，保证校园内不出现安全事故。

五、对安全工作做得好的班主任、教师，学校要给予表扬和奖励，并在评优选模时优先考虑。对因教育不够、管理不善、措施不力而造成校园内重大安全事故的直接责任人及分管领导，学校将给予经济处罚和报请主管部门给予行政处分。

开发区育才小学

20__年__月

校本研究既是学校的一种研究制度，也是教师的一种研究方式。校本研究是以学校为研究的基地，以教师为研究的主体，以教师在教育教学实践中遇到的真实问题为研究对象的研究。根据学校制定的研修规划，结合我本人的教学实际，在本学年我的校本研修目标和内容是：以终身教育思想为指导，以教师专业业务素质提升为目标，以进行课题研修为载体，认真参加素质培训，采用集中研修、分散自学，集中讨论、教后反思等形式在“新理念、新课程、新技术和师德教育，远程教育培训”等方面全面提升个人素质。

具体目标如下：

1、新理念：以实施素质教育理念为核心，注重理论与实践相结合，通过多种形式和内容，加强自己对实施素质教育思想观念的教育，帮助自己更新教育理念，树立与素质教育相符合的教育观、人才观和质量观，开拓知识视野，增强实施素质教育的主动性和自觉性，提高实施素质教育的能力和水平。

2、新课程：根据基础教育课题改革工作计划，积极参加中小学教师新课程培训，从具体案例入手，科学地创新地解决新课程实施过程中出现的新问题，进一步帮助自己解决新课程中的实际困难，提高个人在教育教学实践中实施新课程的能力和水平，促进新课程改革。

3、新技术：认真学习多媒体应用技术和现代信息技术，同时，结合本学科以及我个人的教学实际，使自己能独立制作课件，能够灵活自如地上好多媒体课。

4、师德教育：结合师德师风建设活动，全面加强个人职业道德教育，通过多种途径和方式广泛开展宣传，从板报、学习资料、各类报刊中全方位多角度选择典型案例，增加师德教育的针对性和实效性，促进自己职业道德水平的显著提高。

5、远程教育培训：认真参加市局组织的远程教育培训活动，力争通过培训学习使自己更新理念，转变角色，切实提高教育教学能力，尽快适应新课程改革。

以“如何激发学生学习语文的兴趣”为具体研修内容，积极与同事交流研讨，力争在提高个人教学能力的同时也大面积提高学生的学习成绩。

坚持以人为本可持续发展观，坚持“健康第一”的指导思想，全面贯彻党的教育方针，全面提高教学质量，深入学习新课标，实践新课程，开发和建设校本课程。高中二年级面临的问题是面对学生的层次不同，如何组织有效教学。

以课程标准为依据，积极探索优化课堂教学的途径，认真抓好高二年级体育课堂教学和训练工作，提高学生的身体素质；教师加强自身学习，努力适应现代教育发展的需要，不断充实更新知识，丰富学科知识提高教学技能和本领.

1、深入学习《体育与健康》课程标准，领会其精神，求真务实地开展新课程标准改革，继续探索课程改革实验过程中的模块教学评价与检测。

2、在新概念、新教材的指导下，要求每位教师在教学中关注每一个学生的身体发展需求，激发每一个学生良好的体育课堂学习动机。改革传统的体育教学以教师为中心，以传授知识技能为目的，学生大多处于被动、消极的地位。确立我校教师定位是学生学习的合作者、促进者、组织者和指导者，教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。据教学反馈信息，及时调整教学活动，对突发情况能予以及时、恰当的处理。

4、科学的评价学生：

（1）转变教育观念，强调评价的反馈和激励功能；

（2）由体育教师制定评价标准，突出学生的个体差异；

（3）全面评价学生的体育学习，促进学生主动发展；

（4）关注每位学生的进步与发展。

1、制定新学期高二年级备课组计划、教科研计划。

2、在开学的前两周加强学生的跳操和跑操的动作规范性，以及强调有序出操和退场的纪律。

3、教学方面：1－4周学生队列队形和基本素质的练习，之后进行田径、足球（本期技术考核）和太极拳的教学，羽毛球项目进行介绍性教学。

4、本学期每个教师：带一支运动队（或参与）；上一节组内公开课；写一篇教学心得；参与组织教研组或备课组师生竞赛活动；写一篇教学论文；主持或参与一个课题研究。

5、体育与健康讲座：在高二年级开展体育与健康讲座，使学生了解体育与健康的基本常识，如：日常的保健与运动创伤的简单处理方法。运动健身与卫生。

具体工作见下面各表：

时间

内容

1周--2周

制定备课组工作计划、

教科研计划

队列队形和跑操

3周―4周

体质健康测试、身体素质教学与练习、选项教学、中学生课堂力量素质练习（朱琦）、有氧运动在课堂中的教与学（万诺夫）

5---10周

选项教学（足球、太极拳等）足球脚内侧踢球技术教学（邓葵）太极拳运动中的攻防（吕玺澜）

11周

总结上半学期工作

12---18周

选项教学、羽毛球正手发前球和高远球（张凤军）、专题讲座（每位教师选择与中学教育有关的内容在备课组活动时开展）、体育课堂中的德育教育、

19周

学期总结

20周

资料整理，归档

1、新学期的开学，各个岗位的老师相互配合完成各项计划的制定，班主任完成学生报名及发书工作。

2、根据实际情况，平时多与老师交流，及时发现和解决问题，多让老师们发表意见和建议，共同寻找能使我们共同进步的有效途径。

3、协调好各科任课老师的请假与代课。

4、配合学校各种材料的上交。

5、抓好本年级师资队伍形成工作合力，因为我一直坚信，集体的力量永远比个人的力量大得多，因此，我要协调好大家的工作关系，创建一支团结的队伍，要发扬大家的工作责任心，创一流教风，要培养大家爱生如子，扬一股优良师德，通过众位教师的力量来创建一个良好的年级。

6、积极为老师们创造轻松和谐的工作环境，关注每一位老师的身心健康，使大家带着愉快的心情工作。

1、关注学生动态，及时分析、处理。

因为，只有善于发现问题，了解问题，才能更好的及时地解决问题，所以，在平时的工作中，我们要关注学生的生活细节，关注学生的思想动向，多与学生交流，接近学生，走进学生，了解学生的心理想法，把问题缩小到最小化。

2、严格要求

本学期，学校的整体制度发生了一定变化，特别是对学生的要求方面，德育处制定的各项制度都比较严格，大环境严了，到每个班，我们也要执行好，平时就严格要求学生，规范他们的行为，端正学习态度，使他们养成良好的学习习惯。

3、进行文明礼仪教育

举止文明注意仪表仪容是一个小学生最起码的要求，也是一个年级乃至一个学校工作的好坏的窗口，因此这个工作我们要经常抓、反复抓，把举止礼仪打造成我们年级的一个“品牌产品”。

4、卫生工作

卫生工作是我们每个学生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、门窗等基本部位的整洁，抓好学生的个人卫生。

5、开展一系列丰富多彩的思想教育和课余文化活动，培养学生崇高科学、追求真理，培养学生高尚的道德情操。特别是配合教务处和德育处正常开展的各类课外兴趣小组活动，和其他有助于学生身心。

6、密切联系学生家长，积极争取家长对学校、班主任工作配合。

我始终坚信，只要通过我们二年级b组全体师生的共同努力，我们想要达到的各种目标一定会达到。我会和二年级的全体老师和学生共同克服种种困难，向着共同的理想和目标前进。

通过复习，学生能达成以下的学习目标：

a、巩固12组会话，能进行较流利、顺畅的交流、诵读。

b、能够准确记住文具、人体部位、颜色、动物、食品、数字73个重点单词，并能简单地运用。

c、巩固日常交际用语、四会句型，大胆开口，发音正确：

通过有针对性，较为系统地复习巩固，继续保持对英语学习的浓厚兴趣，树立和增强学好英语的自信心。

以教师辅导学生为主，结合练习，充分发挥学生的主观能动性，让学生积极主动探索有效的学习方法，培养学生的小组合作能力。

三(1)、三(2)两个班，上课气氛都是比较活跃的，对于英语学习也表现出比较大的兴趣，自信心较强，学生课堂表现积极、主动，乐于参与，乐于表现自己，引发的热情也很高，但因此也带来了一定的困扰，“热过了头”，自觉性不强，部分学生有时课堂上管不住自己，有时会趁机捣乱，因此怎样控制好课堂纪律很重要，要有紧有松，充分发挥学生自主学习能力，以语言操练、对话交流、单词巩固与试卷练习相结合，加上一帮一互助结队小组，提优补差，营造互帮互助，共同学习英语的氛围，培养他们学习英语的积极态度，使他们树立起学习英语的自信心，形成初步的英语语感，打好语音、语调基础，帮助他们具备初步的用英语进行交流的能力，也希望通过这有目的有针对性的复习计划帮助学生更好地巩固新知，提升教学质量。

(1)立足教材，培养兴趣。认真钻研教材，寻找更加切实有效的，学生感兴趣的教育教学方法，努力提高学生对英语学习的自信心和兴趣。

(2)归纳每单元的重点单词和句子：把平时上课讲过的重点句子都整理出来;

(3)听力训练：在总复习时，要保持每天训练听力的频度;

(4)口语练习：围绕本单元的话题让学生在小组内自编对话，坚持利用情景，通过大量的听、说、读、写、唱、游、演、画、做等学习活动，在生动的活泼的气氛中，完成复习和巩固的任务。

(5)重视过程，培养能力。结果重要，但过程更重要。能力就是在学习过程中形成、发展的。在平时的教学中，作为教师应尽可能地为学生提供学习材料，创造自主学习的机会。课堂中注意面向全体学生，争取人人参与，人人会说英语，敢于说英语，创设良好的语言学习环境，扎扎实实抓好课堂40分钟的效率。

(6)加强基础，强化习惯。注意学生学习习惯的养成教育，抓好平时的听读、认读、单词、日常用语的考核，针对学习弱势群体制定切实可行的方案，抓反复，反复抓，从听、说、认、读抓起，并注意辅导的经常性和连续性，运用好优等生的资源，采用“一帮一，结对子”的形式，以优补差。

(7)针对本学期英语试卷中出现的情况，进行系统地罗列，整合，训练学生应试上一定的技能，让他们尽可能地减少非知识性错误，以轻松的心态考出好的成绩。

20xx下半年，为进一步贯彻“以病人为中心”的服务总旨，强化基础护理，全面落实护理责任制，整体提升护理服务水平，提高病人满意度。根据护理部有关精神结合我科实际，制定本计划。

1。不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2。 加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

3、 加强重点病儿的管理，如监护室的特护患儿和普儿病房的危重患儿，把上述患儿做为科晨会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，引起各班的重视。

4。、 完善护理文件记录，减少安全隐患。规范护理文件记录，认真执行护理记录中“十字原则，即客观、真实、准确、及时、完整”，

5、 完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

1、 办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院

宣教及健康教育。

2、 要求责任护士每天与患儿家属沟通，包括健康教育、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等，认真执行各项护理操作告知程序，尊重患儿家长的知情权解除患儿家长顾虑。

3、 每月召开工休座谈会，发放病人满意度调查表，对服务质量高的护士给予表扬鼓励，对服务质量差的护士给予批评教育。

1。对各班职责进行修订，改变排班模式，细化各班的工作流程，查找薄弱环节，明确护理分工，力求新的职责更合理实用。

2、抓好基础护理、专科护理，实行责任护士负责制。为患者提供整体护理服务， 密切观察患者病情， 随时与患者沟通，做好患者的生活护理、基础护理，保障患者安全，体现人性化的护理关怀。

3、深化护士分层使用，依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士，危重患者由年资高、能力强的护士负责，体现能级对应。

分配原则：效率、质量优先，按劳分配，兼顾公正、公平。

分配依据：病人满意度、工作量、存在的风险、护理质量、责任心。

1。由责任护士做每天根据科室常见病的治疗和护理常规、特殊饮食、疾病的自我

预防、用药的注意事项，向病人做详细的讲解，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。

2。每月召开一次护办会，每位护士汇报工作情况与感想。每月进行病人满意度调查，认真听取患者对优质护理工作的意见和建议。对存在的问题及时反馈，提出整改措施，不断提高护理质量，提高病人的满意度。

1、重点发展小儿康复保健，选派1—2名护士进修小儿康复保健

2、增强科研意识，力争年内开展新技术1—2项。

xx区域整体而言属于综合能力不弱的区域。在我目前的了解中无论在业务还是渠道网点分布数量上xx均位于中等水品。五大乡镇都有五星核心的代理商，在多次重大的劳动竞赛中经常能发挥很强的实力。针对此次调整我首先感谢公司给予我机会到下面去锻炼，对以后的工作我主要从以下方面入手；

工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素质的提高是我下去潜移默化的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起，要改变目前人员普遍执行力的现象，必须持之以恒的加强队伍培训工作，制定培训计划，在工作技能、电脑操作、服务客户、协调处置能力中将基础抓闹，在不断学习的氛围中加强团队的凝聚力。

1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，迅速将工作落实到实处，采取大圈包小圈层层相环的方式，即以公司gs目标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当月工作目标进行一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进行再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。

2、渠道：一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合，根据各网点的实际情况和公司相关政策做好事先分配，发挥资源优势，进行有效的业务提升。二是督促区域活动的实用性，渠道面对大众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主要靠网点进行捆绑，在这一块会根据时段的特殊性进行维系。

3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍存在只做服务及维系工作，对内即未将核心客户很好的进行服务，对外也未对网点进行任务的分解。目前客户经理需发挥本质工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。

4、服务：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在优质的服务上，提升人员的业务素质需公司加强此项工作的培训及督办力度上。（初步设想，除每月必要的服务检查外，区域提供针对性的培训需求，公司能够及时的、有效的进行网点上门培训）

我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高，即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异，针对团队精神上我有自己的期许和目标。面对此次公司给我展现自己的机会，我很期待、也有担忧。将期许运用到实际工作中会有很多的困难，但我相信在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司领导在工作中不断对我进行指点与纠正，我将不断改进，更好的在公司展现自己的价值。谢谢！

这一滴水也许是尼格拉瀑布的一部分，却溅起了无数的水花；也许只是人面孔上的一滴汗，却含蕴着辛勤的劳动；也许是雨水中的一丁点，却洗涤了无数的心灵；也许是大海中的一抹微波，却映照出整个天空的美丽。每天午间，当暖暖的阳光温暖着整个校园的时候，一阵悠扬的音乐伴随着主持人亲切而熟悉的声音回荡在校园的每个角落，朝阳小学广播站又开始了新的征程。

校园广播站是校园宣传的窗口，是学校的喉舌，也是学校集体教育最直接、见效最快的教育媒介。带着寻美颂美，发扬学校新风尚的主题，20xx年秋学期，我们将学校广播站全新改版，让它成为学生课外学习的论坛、梦想飞翔的天空、陶冶情操的海洋。

我中心一直以来是以“安全第一、预防为主”为安全生产的总则，在过去的一年里我们始终贯彻着我们的长期安全信念，牢固树立安全发展理念，夯实基础，细化责任，强化现场监督、监管，深化隐患排查治理，进一步完善职业健康安全管理体系。

我中心安全生产第一责任人是中心主任，其对全中心的安全生产工作肩负有全部责任。在其领导和监控下，各班组形成安全生产细化单位，针对各自班组的安全工作负有安全责任，同时对其他班组也有监管、建议的责任，实行“一票否决”。从而形成人人负责，人人监管的良性循环。

1、 加强内部培训：利用过期的灭火器实施现场灭火训练，使每个人都能熟练的使用灭火器。

2、 实施三级安全教育工作：针对新员工、实习生进行安全教育并做到不合格不上岗。

3、 做好宣传工作：让大家认识到，安全工作不光涉及到工作生产、也涉及到个人人身安全，从而实现从“要我安全”到“我要安全”的转变。

1、 本年度我们针对机房用老旧蓄电池组进行了全面的隐患清查，发现了几组容量严重下降电池组，提出安全整改计划并成功替换割接了4组容量合理的新电池组。

2、 重视传输节点的重要性，全面提升传输节点的各项安全措施，将原有传输节点管理升级为机房管理。针对原有单组后备蓄电池组供电的2个节点机房，全部改造为2组蓄电池组供电，大大提高传输节点的供电可靠性。

3、 针对近年猖獗的基站蓄电池偷盗案件，我们自行研发、改造了电池防盗器，同时合理利用监控平台，一举破获一个偷盗团伙，得到了市公司及公安部门的认可。

4、 借着破获偷盗团伙的热情，我们又积极改造室外活动房式基站，成功改造成集墙体加固、红外摄录、震动传感、声光告警于一身的基站防盗系统，从而大大加强基站的安全性。

1、 以国务院下发的“安全第一，预防为主，综合治理”为方针，从管理、制度、标准、技术等几方面，全面加强本中心的安全管理，坚持以人为本，牢固树立安全发展的理念。

2、 继续加强安全教育工作，使安全工作落实到员工的一举一动。

3、 控制个人的不安全行为。资料显示95%的.事故是人的不安全行为造成的，我们要狠抓安全生产中违反劳动纪律、违反作业规程、违章指挥的“三违”现象，促使员工“我要安全”、“我会安全”的安全生产意识的转变。

1.细化一次当天的工作

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表

9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。

遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或xx的名字

21.认真填写一次工作日志

23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。

24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。

拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。

27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或xx做朋友。

5.收集一次疗效显著的病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次案例轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或xx发一次祝福周末愉快的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

1.总结一次本季度的工作，找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案，上报省区。

9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做：

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

药品销售工作计划模板二：

本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。

在xxxx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。

xxxx年工作计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!

为加强对安全生产工作的领导，落实安全生产行政责任，强化安全生产目标管理，确保完成20xx年安全生产工作任务，根据《中华人民共和国安全生产法》、《广西壮族自治区安全生产条例》和《广西壮族自治区安全生产监督管理责任暂行办法》的规定要求，特签订此责任书。各村民委、乡直有关单位必须履行、完成本责任书中明确的安全生产工作职责、目标任务。具体内容如下：

一、工作职责

(一)乡(镇)人民政府安全生产综合管理职责

1、认真履行乡(镇)人民政府安全生产属地管理和分级管理的职责，依法加强对安全生产工作的组织领导，将安全生产纳入本级国民经济和社会发展规划，与经济社会发展各项工作同时规划、同时部署、同步推进、同时总结。全面推进安全生产各项工作，继续降低事故总量和伤亡人数，减少职业危害，有效防范和遏制重特大事故，促进辖区安全生产状况持续稳定好转，为经济社会全面、协调、可持续发展提供重要保障。

2、乡(镇)长对本乡(镇)安全生产工作负全面领导责任，负责审批下达本级人民政府安全生产重要文件和安全生产发展规划。主持或者委托分管领导人召开本级人民政府年度和季度安

全生产工作会议，并适时召开专题会议，听取安全生产工作汇报，及时研究部署和协调解决本乡(镇)安全生产工作中存在的突出问题。支持、督促本级政府领导班子成员履行分管行业(领域)的安全生产职责。组织考核本级政府有关部门和村委会履行安全生产责任情况，并按规定给予奖励或者惩罚。组织指挥事故应急救援。

3、分管安全生产工作的副乡(镇)长负责领导和支持本级人民政府安监办履行安全生产综合监管职责。督促、检查安全生产法律法规、方针政策和上级机关以及本级人民政府安全生产工作决定、决议和工作部署的落实情况，及时协调、处理执行过程中的问题。受乡(镇)长委托组织召开本级人民政府安全生产工作会议，研究部署安排本乡(镇)的安全生产工作，协调解决安全生产工作中的重大问题。组织领导所分管部门、行业(领域)的安全生产工作。

4、乡(镇)人民政府领导班子其他成员负责严格按照“一岗双责”的要求将安全生产法律法规、方针政策和上级机关、本级政府安全生产工作的决定、决议和工作部署贯彻落实到所分管部门及行业(领域)。及时督促检查、指导所分管部门、行业(领域)落实监管责任，加强安全大检查和安全专项检查，强化隐患排查治理，严防重特大事故和减少一般事故发生。发生生产安全事故时，及时赶赴现场做好应急救援和善后处理工作。

5、积极推动乡(镇)人民政府和企业继续深入贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发„20xx‟23号)、《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发„20xx‟40号)和《广西壮族自治区人民政府关于进一步加强企业安全生产工作的实施意见》(桂政发„20xx‟12号)、《广西壮族自治区人民政府关于进一步加强当前安全生产工作的决定》(桂政发„20xx‟40号)等一系列重要文件精神，持续深入开展安全生产专项整治行动，夯实筑牢安全生产基层基础防线，着力提高企业本质安全水平和事故防范能力。

6、大力支持、加强乡(镇)安全生产监管机构和执法队伍建设，落实编制人员、经费、器材、装备和办公场地等，配备专(兼)职安监人员2人以上。辖区内每个村配备1名兼职安全员，着力提高群防群治能力。

7、乡(镇)本级财政要建立与本地经济发展规模相适应的安全生产专项资金，保证安全生产监督管理工作的正常经费、应急救援和安全生产宣传、教育、培训、表彰奖励，以及应由政府负责的公共安全隐患整治经费等。

8、每季度组织开展一次安全生产大检查活动。全区、全国重要会议、重大活动期间和节日长假期间，组织开展安全专项检查活动和督导各类企业加强自查自纠工作，全面排查治理存在的问题和隐患。与此同时，按时向县人民政府和县安委会报送季度安全生产大检查和国家、自治区、市、县部署的各类专项行动工作总结，半年、全年履职报告和自检自评考核情况等材料。

9、认真落实乡(镇)人民政府和村委会隐患排查治理分级管理制度，及时确定20xx年度乡(镇)政府挂牌督办治理的隐患项目，落实整改责任、措施、资金、期限、应急预案抓紧整改。隐患整改工程竣工后，要做好整改效果评价，并及时向县安委办报送重大隐患整改进度等信息。

10、深化重点行业(领域)的安全专项整治。重点是非煤矿山、水上交通、道路交通、人员密集场所消防、建筑施工、烟花爆竹和危险化学品等领域的安全专项整治，严防重特大事故发生。

11、进一步加强安全生产宣传教育工作，充分利用媒体和开展“安全生产月”活动等，广泛开展安全生产、应急避险和职业健康知识进企业、进学校、进乡村、进家庭宣传教育活动。充分发挥共青团、妇联组织的作用，依法维护和落实企业职工对安全生产的参与权与监督权，鼓励职工监督举报各类安全隐患。

(二)督促、指导企业全面加强安全生产管理

1、督促企业依法设立安全管理机构并配齐专(兼)职安全生产管理人员。矿山、建筑施工单位和危险物品的生产、经营、储存单位及从业人员超过300人的企业，要设置安全生产管理专职机构或者配备专职安全生产管理人员。其他企业有条件的，应设置安全生产管理机构，或者配备专职或兼职的安全生产管理人员，或者委托注册安全工程师等具有相关专业技术资格的人员提供安全生产管理服务，注重发挥注册安全工程师对企业安全状况诊断、评估、整改方面的作用。

2、督促企业建立健全严格的安全生产规章制度。杜绝违章指挥、违规作业、违反劳动纪律和超能力、超强度、超定员组织生产的行为。

3、督促高危行业企业落实安全生产费用提取及使用和安全

风险抵押、责任保险等制度，严格执行新的工亡职工赔偿标准。

4、督促企业经常性开展安全生产隐患自查自纠活动，建档立卡，并组织实施整改工作。对存在隐患整改不力造成事故的，要依法追究企业和企业相关负责人的责任。

5、督促企业建立完善安全生产动态监控及预警预报体系，每月进行一次安全生产风险分析。发现事故征兆要立即发布预警信息，落实防范和应急处置措施。对重大危险源和重大隐患要报当地安全生产监管监察部门、负有安全生产监管职责的有关部门和行业管理部门备案。

6、督促企业落实主要负责人和领导班子成员轮流现场带班制度。

7、督促企业加强安全教育培训。企业主要负责人、安全生产管理人员、特殊工种人员必须经培训考试合格持证上岗，职工必须全部经过培训合格后上岗。企业用工要严格依照劳动合同法与职工签订劳动合同。发现没有从业人员进行安全培训教育，或存在特种作业人员无证上岗的企业，要督促整改，并向行业主管部门报告。

8、督促企业按规定配备安全技术人员，落实企业负责人安全生产技术管理负责制，强化企业主要技术负责人技术决策和指挥权。

二、控制目标

杜绝一次死亡10人以上的重特大事故，有效防范一次死亡3人以上的较大事故。继续降低事故总量和伤亡人数，年度内各类事故控制在县人民政府下达的控制考核指标以内(《20xx年全县安全生产控制考核指标》另行行文下达)。

三、履职考核

(一)各乡(镇)人民政府履行安全生产工作职责的情况，作为本乡(镇)安全生产工作绩效的考核内容。

(二)县政府组织督查和考核以本责任书规定的工作职责和控制目标为依据。考核细则另行下发。

(三)安全生产履职考核实行量化计分考核，考评等次分为优秀、良好、合格、不合格4个等次。考核基本分为100分，考评分90分及以上为优秀，90分以下至80分为良好，80分以下至70分为合格，低于70分不合格。

(四)对有下列情况之一的实行“一票否决”，确定为不合格：

1.年度内发生一次死亡10人以上重特大道路交通安全责任事故或发生两起以上一次死亡5人以上道路交通安全责任事故。

2.年度内发生一次死亡5人以上道路交通以外行业安全生产责任事故或发生两起以上一次死亡3人以上道路交通以外行业安全生产责任事故。

3.发生社会影响特别恶劣的事故。

(五)检查考核以“季度检查、阶段督查，年终考核”的方式进行。县每个季度组织督查组对各乡(镇)履职情况进行督查，次年1月上、中旬对各乡(镇)进行全面考评。

(六)各乡(镇)人民政府要进一步完善本级政府安全生产考评办法，严格检查考核制度，做到奖惩兑现。经考核达到合格以上等次的要给予奖励，不合格的要通报批评。

(七)乡(镇)人民政府要分别于20xx年7月5日前和20xx年1月5日前填写好《20xx年乡(镇)级人民政府安全生产工作履职报告书》(详见附件)，并由行政主要负责人审查签字，分别上报县人民政府和县安全生产委员会。

附件：XX20xx年乡(镇)人民政府安全生产工作履职报告书

XX人民政府

签 字 人：

签章时间：20xx年2月 日

乡(镇)人民政府

签 字 人：

签章时间：20xx年2月 日

根据省农机局、省财政厅联合下发的《湖南省20xx—20xx年农业机械购置补贴实施方案》(湘农联〔20xx〕67号)和《湖南省农业机械报废更新补贴实施方案》（湘农联[20xx]76号）文件精神，我局组织力量对20xx年-20xx年度农机购置补贴资金项目资金进行了绩效评价，现将绩效自评情况报告如下：

（一）预算支出概况

为了加快转变农业发展方式，提升农业综合生产能力，推进农业机械化又好又快发展，自20xx年起，国家实施农机购置补贴政策，对购置纳入补贴范围的农机产品的农户给予一定补贴。文件明确了补贴范围、补贴标准、补贴对象，规定了补贴申报、公示、核实、审批、发放等程序，明确了县市区政府主管领导为补贴实施与监管的第一责任人。

20xx年，省财政下达我区国家农机购置（报废）补贴资金为670万元（湘财预[20xx]278号）（包含：20xx年实际拨付资金501.103万元，20xx年前农机购置补贴累计结转资金106.687万元）下达20xx年农机购置补贴省级累加补贴资金为84.96万元和装备技术创新研发资金40万元，装备技术创新研发项目正在实施中（湘财农指[20xx]107号），合计754.96万元。

20xx年，赫山区共受理农机购置补贴申请771份，结算资金1345.2789万元，补贴机具822台，受益农户471户，分五批次进行结算。

20xx年，赫山区共受理农机报废补贴申请178份，结算资金133.78万元，补贴报废农机具178台，受益农户136户，分两批次进行结算。

综合上述资金规模和结算情况，20xx年我区农机购置补贴和农机报废补贴资金两项缺口616.1009万元。为此，20xx年12月，省财政提前下达我区20xx年农机购置补贴资金853万元（湘财预[20xx]380号），我区用此资金对20xx年缺口的616.1009万元农机购置补贴和农机报废补贴进行了打卡支付，补贴资金1479.0589万元全部支付到位。

（二）预算资金使用管理情况分析

1.预算资金到位情况分析。

根据省、市批复项目资金文件财政及时下达了资金指标。赫山区农机事务中心根据本区实际情况制定了项目资金管理制度及相关文件。进一步规范资金管理行为，提高资金使用效益，促进农村农业机械化发展。

2.项目资金执行情况分析。

赫山区农机事务中心严格按照省、市、区对农机购置补贴及农机报废补贴的文件精神要求执行补贴发放，无随意调整和变更现象。上级财政部门直接将补贴资金下拨到区财政部门国库股统一管理，农财股设立补贴资金明细账户进行单独核算。农机、财政部门按规定程序对补贴资金审核后，由财政部门通过“一卡通”直接发放到农户。

3.项目资金管理情况分析。

赫山区农机事务中心严格按照上级要求严格管理农机购置补贴和报废补贴资金，设置专账，资金拨付均通过湖南省财政惠民惠农一卡通系统拨付，由财政全程参与监督。所有补贴对象及购机详细情况均在湖南省购置补贴信息专栏实行公开公示，对拨付的每笔资金同步在互联网+监督等平台公示补贴资金内容，所有补贴资金拨付使用全程透明化，公开化。资金管理做到合规、安全。

1.前期准备：我中心领导对绩效评价高度重视，根据《湖南省20xx—20xx年农机购置补贴实施方案》要求，要求把这项工作当成农机部门的头等大事来办，年初农机购置补贴指标下达之后，我局立即通知全区各乡镇和定点补贴经销商，开始启动补贴申请受理工作，按照省局的通知要求在区农机局补贴办受理补贴，确保不出现任何差错。

2.组织过程：我中心建立研究决策机制。区政府成立了由分管农机工作的副区长任组长，政府办、农机、财政、经管等相关部门参加的农机购置补贴工作领导小组，并制定资金使用计划、补贴范围、补贴对象、重点推广机具种类等重要事项，经农机购置补贴工作领导小组集体研究确定，认真制定了符合赫山区特点的实施方案，区政府进行了严格审核。同时建立目标管理机制。层层签订目标责任书，细化任务，明确责任，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。对薄弱环节机具进行了重点扶持。还建立了责任追究机制。“谁办理、谁负责，谁核实、谁负责”。责任追究覆盖补贴申请、审核与审批、公示与核实、监管与督查、档案管理等全过程。完善相关制度法规，做到追究倒查责任机制有章可循，研究制定了《赫山区农业机械购置补贴监督管理办法（试行）》。针对“自主购机、定额补贴、县级结算、直补到卡”的工作要求，赫山区农机局局长在全区农机补贴工作会议上进一步强调了要严格补贴程序，明确了政策公示、受理申请、对象确认、机具登记核实、资金兑付等重点环节的具体工作内容及时间安排，在补贴工作的具体操作中，从接受农民申请资格确认、张榜公示、确定补贴对象、补贴信息系统录入、发放补贴指标通知书、人机合影、机具核实、建立补贴工作档案等环节，严格按照补贴操作流程做到一个步骤不少，一个环节不缺，一个程序不减，公开透明，阳光操作，切实把每个环节的工作做好做实。确保了农机购置补贴工作更加科学、合理、透明，使补贴过程更加规范。为了使农机购置补贴政策做到家喻户晓、人人皆知，区农机部门采取各种形式进行了深入宣传。一是通过会议宣传。召开农机补贴专题会议，有效扩大了农机补贴工作的社会影响。二是开展了农机购置补贴宣传月。组织多台宣车深入到乡镇，通过挂图、展板、发放宣传资料、面对面讲解等形式宣传农机购置补贴政策和操作流程，全区共印发各种宣传资料8000余份。三是在赫山区政务公开信息网上建立农机补贴专栏及时公布《20xx-2020年农机购置补贴实施方案》、实施范围、补贴目录、补贴标准、补贴程序、享受农机补贴的农户信息等相关农机购置补贴政策资料。加强监管。我中心把监管工作作为重中之重来抓，严防违法违纪行为的发生。防止违规违纪案件发生。同时我中心加强牌证管理。对享受农机购置补贴的8.8千瓦以上拖拉机、联合收割机要求农户必须到当地农机监理部门进行注册登记，纳入安全监管，对大额资金和超机具台数进行严格审批，经过调查确有需要，经购机补贴办或领导小组签字同意后，方可申办补贴。由购机者自主选择经销商和补贴机具。要对区域内外生产同一品目机具的企业一视同仁，不得采取不合理政策保护本地区落后生产能力。广泛接受社会监督，积极处理群众投诉。通过在赫山区政务公开信息网上公布县农机补贴咨询投诉电话，广泛接受群众监督，并对投诉、举报认真做好记录，做到有诉必应，有诉必查、有问题必纠。加快资金结算进度。为进一步加快农机购置补贴实施进度，赫山区农机购置补贴项目办公室采取有效措施，由各乡镇补贴受理点核实人员按照机具核实要求，深入农户，逐一严格审核确认购机户身份证、发票号、经销企业核实表、机具的品牌型号、出厂编号、发动机号等资料信息与购机户所购农机具是否一致，确保签字手续完备，内容填写真实完整，确保所有信息一致完善。在乡镇核查之后，区农机局组织人员对部份机具进行了复核，确保购机的真实性。并及时办理补贴机具入户核实及材料汇总等工作，及时报送结算材料，并积极与财政部门沟通协商，加快结算进度。

农机购置补贴的实施，促进了农业机械的广泛运用，加大了企业投入，加快新产品的创新、研发和生产，促进了农业机械化产业发展。补贴政策的实施，补贴资金促使农民购买新机具，使用新机具，减轻了劳动量，提高了生产效率，使农民走上了致富之路，群众满意度100%，生态环境的改善，农民群众的幸福指数提高。本着实事求是的原则，根据资金绩效评价体系和绩效检查情况，本单位对20xx-2021年农机购置补贴项目资金进行了自评，自评得分97分。

1.产出指标完成情况分析

（1）数量指标

20xx年，农机购置（报废）补贴资金年度指标为670万元，20xx年农机购置补贴853万元，省级累加补贴资金年度指标为84.96万元，20xx年实际完成为农机购置（报废）补贴资金1388.951万元，省级累加补贴资金90.1079万元，共支付1479.0589万元。装备技术创新研发项目正在实施中待验收，支付预计在20xx年10月底项目验收后。

（2）质量指标

按照上级要求，保证质量，完成了20xx年农机购置补贴任务，农机购置补贴822台，农机报废补贴178台，补贴验收合格率100%。

（3）时效指标

根据农机购置补贴要求，对于资料完整，完全符合补贴要求的补贴户，我中心已把农机购置补贴资金及农机累加补贴项目补贴款100%支付到位。做到了资金的及时发放。

（3）成本指标

项目支出控制在批复预算范围内。

2.经济效益完成情况分析

（1）经济效益：带动了农民购机的积极性，减轻了农民购置农机资金不足的压力；大大提升了我区农业机械化率，到20xx年底，赫山区农业综合机械化率达到83.67％；带动社会资金4252万元。

（2）社会效益：农机购置补贴的实施带动了农机产业的发展，为农机产销企业注入了资金和政策支持，繁荣了农机行业；带动了农民购机的积极性，减轻了农民购置农机资金不足的压力；大大提升了我区农业机械化率，大幅降低农民的劳动强度，大大提高农民的劳动效率，节约了劳动力成本，助力脱贫攻坚，一些贫困户通过购买收割机、无人植保飞机等农业机械外出作业创收，摆脱了贫困。农机购置补贴的实施，促进了农业机械化快速发展，大大降低了农业生产劳动强度，提高了劳动生产率，充分调动了农民的生产积极性，稳定了粮食生产面积，促进了粮食增产高产。同时，农业生产成本明显下降，一方面，农机购置补贴政策直接降低了农民生产资料投入成本和用工成本；另一方面，农民将土地流转到规模经营户，取得一定的流转收入，大量农村劳动力从繁重的体力劳动中解放出来，转至城镇打工或自主创业，其收入远高于种田农民收入。

（3）生态效益：高能耗农用机械的报废，减少了废气的排放，减少了田土和大气污染，施肥机的使用，精准投入化肥使用量，减少了对环境的污染，改善了生态环境，为改善生态环境发挥了积极作用，生态效益明显。

（一）农机购置补贴各部门、各环节之间的协调工作还有待加强，个别工作人员服务意思还有待提高，影响了补贴资金及时打卡到户。

（二）个别乡镇农机工作人员工作不够细，有工作马虎和能力水平不足的情形。从各乡镇上交的购机补贴档案资料情况看出，有的乡镇档案资料存在着签字不到位、资料不齐、录入信息错误等情形。甚至个别乡镇农机专干不会电脑打字，基本的电脑知识都不会。

（三）农机购置补贴出现申请量显著减少的情况。受粮食价格暴跌、部份常用农机拥有量饱和、补贴额度降低、机具价格高等等因素的影响，今年的农机购置补贴申请量明显低于去年。

（四）乡镇农机部门人员有限，经费不足。农机购置补贴申报、公示、审核等均由乡镇农机部门负责，工作繁杂，且有较强的专业性、政策性。现行购机补贴申报手续繁多，部分申报项目要上门核实。目前，乡镇农业部门职责较多，农机工作者一般乡镇仅有1人，且年龄趋于老化，每年工作经费仅0.5—1万元，存在因人员、经费不足，工作不到位现象。

为了更好的开展农机购置补贴工作，建议：

1、加强对经销商的监管。对列入购置补贴范围的农机产品，要限定最高售价，加强检查监督，严厉打击借机抬价，损害农民利益的行为。

2、提高乡镇农机部门保障水平。适当增加乡镇农机部门工作人员和工作经费，确保各项工作能按要求完成，不影响资金的及时拨付。

无其他需要说明的问题。

为全面落实科学发展观，统筹人与自然的和谐发展，落实各村环境管理质量的职责，建立村居监管，群众广泛参与的环境保护机制，石井镇政府与各行政村签订目标责任书如下：

各行政村主要负责人为环境保护工作第一责任人，对本辖区环境保护工作负总责，

1、环保机构健全，各村设立环保机构，配备环保专职工作人员。

2、各村在年初工作中，对环境保护工作有明确的要求，对改善环境质量有明确的指标。

3、各村组织制定完善的突发环境事件应急预案，消除各种环境安全隐患。

4、无越级重复环境上访事件发生和久拖不决的突出环境问题。

1、社会公众及广大村民对辖区内环境保护工作达到满意。

2、辖区内无重大环境污染和生态破坏事件。

3、做好农村饮用水源的保护工作，使饮用水源得到有效保护。

镇政府对各村环境保护工作实行严格考核奖惩。对责任落实、任务完成、绩效良好的行政村给予表彰;对工作不到位、措施不落实、绩效较差、发生环境污染和生态破坏事件的行政村进行通报批评，并根据相关法律法规进行处理。

本责任书一式两份，镇政府、行政村各执一份。

我在上《一株紫丁香》这篇课文，让学生自读完课文后，我出示黑板上的一些生字词想检查学生们自读的情况，突然，有个学生轻声地说：“老师，你有个字写错了。”

我问：“是哪个字呀?”

“‘信’这个字。”

我回头审视了一下黑板上的字，觉得并没有错，就继续问：“错在哪里呀?”他鼓起勇气站起来说：“右半边的‘言’第一横应该最长，可是你没有体现出来。”

我仔细看了一下书上的字，说：“你观察得真细致，确实师老师写错了。谢谢你能告诉老师”说着，我拿起黑板擦，擦去原先的那个字，又重新写了一个标准的。改过后的那个字那样地神气、好看。我再看看那个学生，只见他脸上漾起灿烂的笑容。

课堂是由教师和学生共同创造的。如何使课堂焕发出生命的活力?一方面要靠教师发挥自己的创造才能，努力调动学生的积极性;同时也要让学生发挥他们的创造才能，勇于发表自己的见解。

在我们的课堂教学中，教师往往站在比学生高的角度，居高临下，扮演着不可挑战的知识权威的角色。这种情况的存在，造成了不民主的教学氛围，让学生产生了压力。学生仍旧在回答自己不愿意回答的问题，做自己不愿意做的作业，问题是属于教师的，学生是为回答教师的问题而存在的，重视最终获得的知识，轻视学生能力的培养等等。这些都反映出我们的课堂教学还缺乏民主，究其原因，主要表现在以下几点：

1、教学方法上：

教师仍然按照自己的教学习惯，教学程式，思维方式教学，不管教学的对象发生了怎样的变化，教师的目标也很明确，就是把自己的思维方式强加于学生，意图在教学的流水线上生产出符合考试规格的“产品”。

2、教师角色上：

对于学生来说，教师比他们有更多的知识。因此，在他们的心目中教师就成了权威，如果教师在课堂上也把自己当作至高无上的权威，那么这样会更加拉大师生之间的距离，大大挫伤学生的学习主动性、创造性。

3、教学侧重上：

传统教学中，学生成为教师的附属，教学由此变成了一种单纯的“灌输”，忽视了学生的主体性。它所注重的是知识，而不是人的发展，因此教师和学生都将注意力放在知识上，教师为知识而教，学生为知识而学。这样，最主要的人的发展却被忽视了。而人是有差异的，如果不注意这些，对所有的学生实行“一刀切”，显然是不科学的。

综上所述，缺乏民主的课堂就缺乏生机，就对学生的发展不利。因而，和谐的课堂氛围要做到教学民主，就必须在乎学生。

1、正视自己：

教师要正确认识自己，不能够把自己当作知识的化身。教师拥有的知识确实是比学生多，但我们不能以绝对权威自居。在教学过程中，教师应该作为一个参与者与学生共同研讨问题，让学生觉得老师就是他们中的一员，营造和谐的课堂气氛，建立良好的师生关系。

2、珍视学生：

学生是学习的主体，只有把学生的积极性调动起来，才会有利于他们的发展，当学生禁锢自己的时候，可能问题就出在教师身上，这时，我们应该反思自身的想法，而不是苛求学生，当学生大胆发表自己的意见的时候，老师切不能加以制止，要珍惜学生，对他们这种敢于表现自我，积极思考的行为要加以认可，鼓励。从而使他们敢说，乐说。

3、珍惜时机：

任何教学活动不可能完全按照某个人的想法进行，在教学实施过程中，经常会有各种情况产生，面对这些临时出现的情况，教师要把握时机，加以引导，切不可置之不理，横不能粗暴对待。

教学活动中，学生经常出错，而老师也会出错，每一个错往往都蕴藏着一个很好的教学时机，如果我们对学生的错横加指责，对自己的错含糊其辞，那么不光会错失教学时机，而且会拉大师生的心理距离。在以后的教学中，我板书时就更仔细了，学生也更挑剔了。我想：师生之间的这种共同努力，不能不说是一种教学相长。这完全是因为在乎了学生。如果你也能在乎学生，在乎他们的喜怒哀乐，在乎他们的言行举止，在乎他们的情感态度，像他们在乎老师一样在乎他们，那么我想老师们不再是孤独的演奏者，一定能使课堂响起动听的交响乐。

《一株紫丁香》这节课我对自己的课有清醒的认识，表现在：

１、突出的个性化教学非常典型，学生把自己最喜欢的字（学习成果）展示出来！但从展示的结果来看，存在着性别差异。比如女氦的天性偏爱甜蜜的事物，喜欢唱歌跳舞，所以选的字是“甜”“歌”“牵”，而男同学好动，他们选的字呢和“休”、“息”、“困”如何缩短性别上的差异将是我今后研究的课题了。

２、本可设计以读代讲的模式中能配乐诗朗诵起到很好的渲染气氛的效果，整堂课给人以美的享受呢。

３、本堂课打破以往的教学模式，本课教学体现深层的活动，教学课程设计得很好，课堂随机应变的能力较强，在质疑问难的环节里，老师不是按部就班的教学而是从学生最敢兴趣的问题出发，随时调整课程，教学真实灵活性强。课程中我先设计让学生自己去自读自悟，把师的范读置后这样也有助于在读中悟情，抒情呢，学生通过不停地朗读品味词语后，不知不觉地就能体会出诗中的真情实感，读出诗中包含的感情了。这节课里让学生体验感受的成分很突出的。比如“挂牵”一词：

生１：担心。

生２：着急。

生３：牵挂。

生４：怕摔了。

生５：思念。

我当时是多么希望学生能一下能说出我所要的答案或更接近的词来，但事情并未像我想象的那么好，有的孩子对词语的理解很感性，他认为挂牵就是妈妈怕我摔了，这样理解也对呀，我不但不批评他们，反而肯定这些回答得不是很理想的同学，激发了他们的学习热情。