目标

1、走进学生心灵，尊重学生选择，给学生一个玩乐的童年

初三年级是我从初一带上来的学生，上课有严格的规范要求，大部分学生上课都能积极完成教学任务，积极主动的锻炼身体。虽然我上课严格要求学生，但通过上课做游戏，关心学生等，这些给我的教学实施带来了有利的条件。

初三学生已经具有独立思考问题的能力，教师重视学生的心理感受和情感体验对学生而言才是最重要的。因此，在教材的选择上，我将进行大胆地创新，积极创设情景，从学生兴趣出发，选择富有生活气息的形式进行教学。因此，本学期在课堂教学中，让学生更加自信地想、大胆地体验。教学中，注重与孩子之间建立良好的师生感情，时刻观察他们的一举一动，对于他们的每一点变化，力求做到了如指掌，一旦发现问题便马上从中想对策，对他们进行有针对性的培养与教育。除了对各别同学进行有针对性的辅导外，继续经常与同学们一起做游戏，在课堂上进行师生互动等。

1、加强安全防范措施，始终把“安全意识”放在首位，切实做好学校体育的安全工作，确保活动场地设施的完好与安全，确保学生人身安全。

2、继续学习和研究《体育与健身》教材，坚持相互听课和评课，不断提高教师的业务水平与能力，对新教材加以研究，参与课程改革，积极探索教学新思路。以学生为本，以“健康第一”为原则，促使学生养成自我锻炼的习惯，掌握科学锻炼的办法，树立终身锻炼的思想。

3、体育课教学要开放化

在课程改革、教学不断创新的今天，体育课教学也应以创新为主，面向未来、面向社会。不应再是以教师为主的传授性教学为主，而应是以学生为主体的尝试性教学为主，要根据学生的身心发展特征、兴趣和水平目标来安排课的内容，内容应以协作性和互助性为主，重视对学生体育能力的培养。

4、根据目标来科学、合理地安排教材

对教材的安排要科学化、合理化、灵活化；课的内容要单一化，内容的形式要多样化、全面化；课的设计要新颖化、趣味化、个性化。体育教学要始终贯彻一个主题-----健康第一、快乐体育、以学生为主。尽量让枯燥、单调的教学变得新颖、活泼、轻松，让学生的身、心、德、智在愉悦的活动中得到全面地发展，同时还要注重学生能力的培养，特别是创造性思维的培养。体育课教学只有不断地创新、不断地探索，才能不断地进步，不断地在实践中优化体育课教学。

5、选择适宜的教学环境

场地、环境的选择要有助于课堂教学，有利于提高学生的积极性、能动性和创造性。新颖别致的场地布置以及有选择地变换运动地点，都能调动学生的练习兴趣，同时环境具有调节情绪的功能，当学生处于一个整洁优美，生机盎然的环境中时，能产生轻松、愉悦、安宁等积极的情绪，表现出活泼开朗、自信大方、朝气蓬勃、乐观向上与人友好相处易于接受别人的意见；反之，则表现出委靡不振、情绪底下、烦躁不安、不友好等不良行为。

6、上体育课应注意的安全事项：

体育课是锻炼身体、增强体质的重要课程。体育课上的训练内容是多种多样的，因此安全上要注意的事项也因训练的内容、使用的器械不同而有所区别。

（1）、中长跑等项目要按照规定的路线进行，这不仅仅是竞赛的要求，也是安全的保障。特别是快到终点冲刺时，更要遵守规则，因为这时人身体的冲力很大，精力又集中在竞技之中，思想上毫无戒备，一旦相互绊倒，就可能严重受伤。

（2）、立定跳远时，必须严格按老师的要求执行。起跳后要落入沙坑之中。这不仅是跳远训练的技术要领，也是保护身体安全的必要措施。

（3）、在进行投掷训练时，如投实心球等，一定要按老师的口令进行，令行禁止，不能有丝毫的马虎。这些体育器材坚硬沉重，如果擅自行事，就有可能击中他人或者自己被击中，造成受伤，甚至发生生命危险。

1、身体素质耐力、定量素质、定性素质练习。

2、耐力素质、定量、定性素质训练、提高阶段练习。

3、男同学1000米、女同学800米；

4、50米、立定跳远、实心球、仰卧起坐、单杠引体向上、一分钟跳绳。

新一个阶段的工作很快的就要开始了，我想自己是需要为这段时间的工作做好一个计划的，根据自己制定的计划去分配好时间，同时也给自己设定一个工作目标，努力的去完成这个目标。我想这样的话自己在经过这一段时间的工作之后是一定会有一些进步的，具体的工作计划是从以下几个方面出发的：

一、具体的工作

作为一名客服，我主要还是要做好接待顾客的工作的，这是我最重要的一个工作了。我想在跟顾客沟通的过程中自己应该要做好纪录才行，根据沟通过程中统计顾客的意向，顾客给出的不同的反馈来制定自己之后的工作，对于有意向购买产品的顾客之后多多的联系，已经产生不好的情绪的顾客就做好回访工作。

将顾客的满意度提高到99%，努力的做到让每一个前来资讯问题的顾客满意，让她们对我的服务感到满意的同时，也对我们公司和产品感觉到满意，之后会继续的选择购买我们公司的产品。我所代表的并不是我个人，而是代表了公司，所以我是必须要注意好自己的言行的。

努力的去学习一些跟顾客沟通的技巧，在跟顾客沟通的过程中要找到重点，去解决顾客遇到的问题，同时也要保持好自己在工作中的一个好的情绪，不要把自己个人的情绪带入到工作当中去。有效的沟通才是最好的沟通方式，如果自己的情绪都不好的话又怎么能够很好的跟顾客沟通。

完成自己每一天应该要完成的一些工作，在完成工作的同时也要遵守公司的规章制度，做一个守纪的人。每天都要准时的到自己的岗位上工作，一定不要出现迟到的情况。作为一名员工不仅是要做好自己的工作的，也要严格的遵守公司的纪律才行。在工作中要保持着一个积极的工作态度，只有用一个好的态度去工作才能够让自己做好自己的工作，并且在工作中不断的有进步。

二、对自己的期望

我知道自己现在的工作能力还不是很好的，我是希望自己在之后的工作中是能够有更多的进步的，所以我制定了这个计划，希望自己能够有更多的进步。在制定了计划之后我会严格的按照自己的计划去开始自己新一个阶段的工作，让自己能够有更多的收获。我是一定会努力的让自己成为一个合格的客服，一个优秀的客服的。

__年年是我们__地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了,尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了,以下年度工作计划：

一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了,解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。

以上，是我对__年年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望__年年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。

一、关于店和公司

1、协助公司的全年计划，为了明年迎来我们的季节，20__年2月底做好__发售的准备，训练厨师队伍。

2、有效监督、指导各家厨房菜肴的操作，严格按照公司规定的标准提高执行力。

3、通过专业培训和管理，合理储备我们厨师的技术能力，合理开发适合季节的新蔬菜，蔬菜设计开发，使我们厨师和公司能够适应市场需求，维持旺盛竞争力，蔬菜创新是餐饮业的永恒主题，实现真正的专注力，有时开发新产品。

4、每月，各家和中央厨房的菜品质量检查12次以上，每周向公司领导报告检查工作情况。

5、在各个基层积极收集对蔬菜的意见和信息，进行及时的调整。

6、在__上市前，准备推出20__年剩馀的特色菜肴，根据20__年的流行趋势增加新品种。

二、关于__店

__店停止营业半年后，将于20__年3月18日以全新的姿态重新开始营业。 考虑到__路的特殊情况，根据公司领导的决定，这家店所经营的产品与其他几家店不同。 我们以_____________--三个区块为主，辅助其他店铺销售的旧菜肴，吸引新客户的一些店铺中午市场生意淡薄，但长寿路线地理位置特别，我们将协助营业部创建中午市场。 例如，提供简单丰富的套餐和饮食，为楼上的公司员工提供服务。 厨房作为餐厅整体的核心部门，在此安排整个计划

1、通过对部分和___路店的地理位置、周边主要消费群体、经营模式基本一致的店的考察，根据经营部领导指出的大致方针，在1月中旬完成菜单整体的构成，包括午餐路线的组合，向公司领导报告审查!

2、20__年2月底成立厨房工作人员，从节省人力资源的角度出发，厨房工作人员应尽可能与公司现有厨房的a级员工保持一致，由主要岗位和其他店铺优秀厨房工作人员组成。

3、菜单确定后，完成菜单所有菜单的标准化和规范化，对厨房人员和大堂服务人员分别进行全面系统的菜肴知识培训!

4、了解原材料、调味料的市场价格，根据对菜品总利润的要求，制定单一菜品的市场销售价格。

对于___店，每月试做料理，最终选择3个成功的料理进行交换。 上一阶段交换烹饪标准化资料，做好培训工作。

六十月初龙虾下市前的准备新的一年意味着新的开始、新的机遇和新的挑战，我决心更加努力，打开工作的新局面。

财务部人员安全生产目标责任书

一、财务部人员安全职责：

1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;

2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;

3、财务部要做好财务帐簿、保险柜的管理工作，做好防火、防盗、防破坏工作，积极协助其它部门做好安全生产工作;

4、严格执行已制定的《安全投入保障制度》，确定安全费用提取标准，专项用于安全生产，保证资金到位;

5、加强工作责任心，提高安全意识，认真做好本职工作，对财务账薄等妥善保管，做好四防工作;

6、积极参加公司组织的各类安全培训、教育活动;

二、目标：

1、安全、环保、职业健康安全零事故。

2、按计划参加培训率达90%。

3、部门办公区域危险源控制率100%。

4、安全生产投入资金到位率100%。

三、奖惩办法：

1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。

2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。

3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。

4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。

5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

责任人签字： 日期：

部门主任签字：日期：

各位领导、同志们：

新年伊始、万象更新之际，今天，我们迎来了区委、区政府各机关部门联合组成的20__年度党政机关目标管理考核小组，来全面考核我街道20__年度目标任务完成情况，这充分体现了区委、区政府树立正确政绩观，狠抓科学发展，发挥考核机制的激励、导向和监督作用，促进经济社会又好又快发展的信心和决心，也是对我们工作的莫大鼓舞和鞭策，增强了我们做好基层各项工作的责任感和紧迫感。在此，我代表__街道党工委、办事处对大家的到来表示热烈的欢迎!

为迎接区委、区政府对20__年度党政机关目标管理的考核，我街道切实加强领导，成立了迎接考核筹备领导小组，并召开了协调会议，认真研读考核意见和考核细则，精心部署迎检工作，将考核要求逐条进行分解落实，落实责任到各部门，具体到人。各党政主要领导又结合各自分工召开了部门筹备会议，针对考核细则逐条强化要求，细化材料，精心准备。街道上下齐心协力，以积极的姿态、充分的准备迎接考核。

应该说，今年以来，我街道在区委、区政府的正确领导下，团结带领广大干部群众，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以迎接十七大召开、贯彻十七大精神和落实省市区优化发展的决策部署为工作主线，围绕年初确定的目标任务，积极应对宏观调控力度加大、城市化推进加速、经济社会转型加快的新形势和新要求，抢抓机遇，攻坚克难，狠抓落实，扎实工作，在科学发展、优化发展的道路上迈出了坚实的步伐，经济社会发展继续保持势头趋好、结构趋优、协调和谐、民生改善的良好态势。没有最好，只有更好。我们所取得的成绩，离区委、区政府对我们的要求、离我们街道加快城市化进程、加快优化发展步伐的要求、离老百姓的期望还有差距，这就需要我们在今后的工作中不断开拓进取。我们真诚的欢迎在座各位领导通过今天的联合考核，对我们的工作给予批评指正，提出宝贵意见。我们将认真贯彻落实，深入整改，不断完善，使我街道的各项工作更上一个新台阶。

为落实广告经营工作，保证新闻传媒中心（以下简称传媒中心）正常运转和和__新闻网正常运行，根据《20__年度传媒中心广告经营工作规定》，定20__年度《__网》广告经营工作责任书如下：

一、经营方式和广告经营业务范围。广告经营采用风险目标考核机制，即全奖全赔（清水包）经营方式。广告经营业务范围为《__新闻网》广告。

二、工作职责和人员配备及待遇。工作职责：①负责《__新闻网》广告营销；②负责广告的策划、设计和编辑工作；③负责广告审批手续；④负责收取广告款；⑤负责其他与广告经营有关的业务；⑥负责公益广告制作、发布；⑦负责广告发布安全。广告兼职人员1人（即承包人），可由广告承包人聘业务员若干人，费用自负。聘用人员不纳入传媒中心人事管理，期满由承包人自行辞退。承包人自行聘用的业务员，其工资、奖金及其它福利开支 ，养老、失业、工伤、医疗等保险，住房公积金等保障费用均由承包人承担。聘用人员在从事广告业务和其它业务过程中不得损害中心利益和名誉，如发现有上述行为，中心党组有权责令承包人予以辞退。广告承包人完成年度任务，按中心规定的标准享受工资、养老保险、医疗保险、住房公积金、各种工作补贴及其他福利。

三、广告承包期限为壹年，自20__年1月1日至20__年12月31日止。

四、本期广告任务数为__万元，大写：拾肆万元。

五、承包人在签订责任书前须缴纳风险押金2万元。签订责任书后退包的没收风险押金。风险押金在经营期内的广告款全部结清后，方可退回。风险押金不计利息。承包人中途退出广告经营业务的，按完成任务数的实际差额赔款，当年年度考核为不称职，并没收风险押金，在3年内不得参与广告经营。

六、承包人分两次缴纳承包款，具体为：20__年7月底前，20__年3月底前各缴纳任务数的二分之一。承包人必须在规定时限内缴纳承包款，如超过规定时限一周内尚未缴纳承包款，视作承包人单方违约，中心有权与承包人中止合同，并追缴应缴承包款。承包期满后，如承包人的原因，未按规定在3个月内交清广告款的，从第4个月起扣发承包人的工资。

七、承包人在《今日__》发布“__县领导干部网络互动平台”访谈版面，其收入与《今日__》承包人按4比6的比例分成，计入广告收入。上级领导、县新闻传媒中心及有关部门要求刊登的公益广告、免费广告，经中心领导批准后予以免费刊发，不计入广告收入。承包人举办的各类有偿服务活动，须经传媒中心党组同意，并签订协议，根据协议商定的业务款冲抵广告收入。

八、广告承包人与广告客户签订的任何协议，必须事先报经中心领导同意后方可签订，协议签订后应当交中心备案。广告承包人与广告客户联合举办的活动，必须事先报经中心领导同意，并签订协议。凡未经中心领导同意而签署的协议或举办活动，由此发生的法律后果由广告承包人负责，产生不良后果的，对广告承包人进行处理。

九、广告税收、个人所得税及网络广告、网络业务所涉及的所有费用均由承包人自负。广告承包人必须严格遵守财税部门票据管理规定，使用税务机关统一监制的“广告业专用发票”，其他发票均不得用于广告业务收费，因发票管理不严或使用不当造成的一切后果承包人自负。承包人到中心开票时，须缴纳广告税费。

十、已收款但在承包期内发布未满的广告，继续在下一期广告承包中发布。广告额按本期经营中实际发布的时间计算，未发布的部分本期承包人可提取10%的业务费。

十一、承包人必须依法经营，严格执行《广告法》及其它相关法规。因发布违法、违规广告而引起的责任和经济纠纷以及罚款等，均由广告承包人自负。

十二、承包人须如实填写广告投入单位、广告额、收款等内容，一式肆份，报总编、分管领导和财务各一份，经营者留存一份。

十三、在承包期内，如遇上级政策调整不可抗原因，本责任书停止执行，广告任务数、业务费、奖赔数按实际经营时间比例结算。

十四、本责任书未尽事宜，协商解决。

十五、本责任书一式二份，传媒中心、广告承包人各执一份。

一、20xx年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的 首问责任制 、 满时点服务 、 站立服务 、 三声服务 我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

4、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

3、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

4、切实履行对分理处的业务指导与检查。

5、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

6、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。新晨范文网

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

3、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

4、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将员工培训工作计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

20xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做.在总结了自己在20xx年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了.在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在20xx年会做的更好!

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些废看库存不足，哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品.

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题.我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼，让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!

我的计划主要分为两大部分:

1)财务方面.1.继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，年年的应收账款

把握的不是很好.这一年我会把严，尽量的避免风险.3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作.另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

2)仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼，虽然有了好转.但是现在还是不完善，下一年，1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查.发现问题及时汇报，改正.达到了帐物一致.2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!3.认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我.共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.

回顾20xx年还存在的问题，有以下5点:

1.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

2.自己的能力跟素质不够高.

3.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能

够完全准确的对上数.

4.返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象.

5.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品，

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商.洽谈，尽快将这个问题落实解决!

20xx年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题.在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我相信20xx年我会工作的更好!

小学秋(-第一学期)六年级体育教学工作计划[中国大学网 ]小学六年级上册体育教学计划

一.班级情况基本分析：

共36人，身体素质一般以中下游水平，有个别突出尖子生，体育成绩以良好级占大数，尚有一二个不及格，学生态度良好。

二.教学目标：1、初步了解青春期卫生知识，理解并掌握体保常识，学会合理

的体育锻炼方法，指导自己从事体育实践。2、学会走和跑的正确动作，形成

走和跑的正确姿势，进一步提高走和跑的能力和身体素质，培养集体主义等

精神。3、初步学会助跑投掷沙包或垒球和推铅球动作，发展爆发力，初步养

成组织纪律性和听从指挥的良好习惯。4、学会攀爬，悬垂、支撑、倒立等动

作，改进姿势，发展能力，提高素质，培养勇敢，果断等优良品质。5、学会

篮球最基本的运球、传球、投篮动作，进行简单的比赛，发展走，跑，跳，

投综合活动能力，初步具有竞争意识和奋发向上的精神。6、学会队列、队形，徒手操，少年拳等。

三.教学内容具体安排：

第一周：1、足球小知识，2、漫谈篮球运动3、少年拳

第二周：1、打水漂2、双龙抢珠3、隔人追逐

第三周：1、分腿跳2、人体的神经系统3、悬垂

第四周：1、抽陀螺2、三球同边3、冲过火力网

第五周：1、高矮胖瘦2、绕杆跑3、抢运伤员

第六周：1、跳与钻2、跑五角星3、后退跑

第七周：1、侧向抛2、脚变智胜3、旋转抛物体

第八周：1、圆圈接力跑2、考核(仰卧起坐)3、往返跑

第九周：1、摸得快2、交通站3、十六步舞

第十周：1、投篮2、领先跑3、小手球

第十一周：1、射门2、夺球战3、比赛

第十二周：1、击掌变化2、比试3、智取

第十三周：1、万水千水2、考核3、运动创伤的领略

第十四周：1、体育锻炼对神经系统的好处2、跳绳

第十五周：1、青春期的体育卫生2、长跑卫生3、蛇形跑

第十六周：1、预防运动性昏厥2、抛接球3、考核

第十七周：1、期末考试(笔试)2、考试小学六年级上册体育教学计划

一、学生情况分析

本年级学生身体素质差异较大，各班学生的体质也不尽相同，形成有的学生不认真锻炼也能得优秀的情况，而有的学生认真了却得不到好成绩。这些在课上是要加以研究的问题，在评价机制上也要加以研究。

二、教学分析

在《大纲》中，明确地规定了小学体育的目的：“通过体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。”

三、教学目标

1.使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育、卫生保健的安全常识，培养认真锻炼身体的态度。

2.初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、韵律活动和舞蹈等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动能力。

3.培养学习各项基本技术的兴趣和积极性，以及勇敢，顽强，胜不骄、败不馁，自觉遵守规则，团结协作等优良品质。

四、教学重点

1.坚持“健康第一”的指导思想,促进学生健康成长。

2.激发运动兴趣,培养学生终身体育的意识。

3.增进身体健康,提高心理健康水平。

4获得体育与健康知识和技能，增强社会适应能力。

五、教学措施

1.学习目的明确，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。

2.上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

3.不得无故缺课，不迟到、不早退，服从领导，听从指挥，遵守课堂各项规定。

4.在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施。

5.要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。

六、教学进度表

周次

课次

学习目标

教材内容

总务处工作本着"服务于教学，服务于师生"的原则，紧紧围绕学校工作中心，进一步强化后勤内部管理机制，认真做好后勤人员的管理、学校的教学设施管理、学校财物的管理等各项工作。全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水平，把优质高效的服务工作作风落到实处，使后勤工作在制度化、规范化、高效化方面有新突破。

1.总务工作必须做好为教学服务，为师生的生活服务。

2.认真做好学校教育设施、体育设施、电器设备、生活设施的保养和维修工作，保证教育、教学、生活的顺利进行。

3.做好学校财产的登记工作，做到账账相符、账物相符。

1.开学初，确保教学第一线的教学用品、办公用品及时发放到位，使教育教学工作正常开展。

2.开学初、学期结束都分别对各班级的财产进行核查并登记注册，确切的落实财产包干责任制管理。

3.及时对学生损坏的桌椅、门、锁、窗、水电等设施进行维修，保证学生正常上课。

4.进一步加强对全校教工的考勤工作，做到实、准公平公正。

总务处要认真抓好校园的绿化工作，对校园内现有草树木及时督促养护人员修剪、对现有的花池花盆等要进行育苗栽种，全体教师都要教育学生逐渐养成爱护花草树木的良好习惯，自觉维护校园绿化环境。

1.对学校新增的财产进行登记、造册，强化财产管理，使学校财产管理逐步走上规范化，明细化，专业化，严防学校财产的流失。

2.加强节水、节电教育，同时加强巡查管理力度，对师生中出现的浪费现象进行批评教育，对水电设备出现的问题及时维修。

3.规范物品采购的流程。各职能部门因工作需要的物品，先向分管领导申请，交总务处汇总，然后由校长审核，再由总务处具体购置，并做好入账记录。

检修维护学校的各项设施，也是总务处的主要工作，我们要在不影响正常教学工作的前提下，努力做到不等不靠，主动及时，为保证教学工作正常进行和延长学校财产的使用寿命做出努力。继续落实学校综合治理工作，在新学期开学前全面检修全校水电线路，及时解除存在隐患。平时要坚持做到周小检查、月大检查的工作制度，发现问题及时处理，防患于未然。

1.学校任何一项代办服务费项目都要符合政策;坚持学生自愿的原则，坚决杜绝乱收费现象。

2.做好学校领导的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。在经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。

3、搞好一年一度的财政预算，严格执行预算方案，使用学校的经费，在做好开源节流的同时，实行校长一支笔审批制度，学校所有的开支项目应做到有经手、验收及校长审批。严格按照学校财务制度办事，将资金主要使用在正常办公及改善办学条件等方面。

总之，总务后勤人员要努力热情待人，以身作则，以高度的事业心和责任感，主动开展各项工作，依靠全体员工把后勤工作搞好，为实现学校的教育教学计划作出应有的贡献。

为进一步促进水利科技成果的转化推广，支持先进适用技术(产品)在我县水利建设管理各领域中的应用，围绕科技兴水战略，结合我县20xx年水利建设项目实际，特制定以下实施计划：

1、山区雨洪集蓄灌区：库(塘坝)渠相连、渠(管)池相通、田间蓄水、管网配套、形成灌区。拟建郭家坝2万亩柑桔和茅坪2万亩茶叶雨洪集蓄灌区，建成具有山区特色有效利用雨洪资源的灌区。

2、微润灌溉：为解决长期以来田间水池至农作物使用管灌的方式，大力推广国家“863”科技推广项目“微润灌溉”技术，实施500亩柑桔和1500亩茶叶微润灌溉。

3、生物慢滤：该技术在20xx年以来我县主要运用于小型集中水厂建设，效果明显，水质达标达96%以上。20xx年主要探索和试验：一是“千吨万人”水厂的生物慢滤水处理技术试验，拟在茅坪镇九里建设日处理能力一千吨的生物慢滤水厂。试验成功后将在城镇有推广的广阔前景。二是推广单户生物慢滤技术，“一管一池一罐”模式，在有水源的地方进行“先滤后蓄”，在没有水源的地方进行“先蓄后滤”，拟推广1000户。

4、渠道防渗：采用抗冰冻新材料替代混凝土进行渠道防渗，在我县海拔800米以上地区试验。

5、生物植生技术推广：在我县中小河流治理工程建设中推广生态挡墙技术，拟在推广该项技术。

6、土壤墒情和降雨监测技术试验：在我县山洪灾害非工程措施项目建设中，推广奥地利pessl国际公司提供试验需要的imetos墒情降雨自动监测站，拟在茅坪镇宝塔河建站进行试验。

7、植物篱+经济林”水土流失综合防治模式推广应用：在全县范围内开展“植物篱+经济林”模式治理坡耕地，通过典型带动，推广应用该水土流失综合防治模式。

8、紫色岩坡地改良与利用推广项目：该项目在防止土壤侵蚀、保持土地生产力上具有突出的功能，拟在三峡库区我县境内开展紫色岩坡地改良与利用推广项目，治理紫色岩地区坡耕地,防止水土流失、改良土壤结构、提高持续生产能力。

9、五小水利工程新材料示范、试验、试用：在水田坝、磨坪、两河等地实施水利工程的新材料示范、试验、试用。

1、成立领导小组。各股室负责人、水务中心主任为成员的领导小组，负责组织实施好水利科技推广工作，各项目组负责人牵头做好各项推广试验项目。

2、落实推广试验经费。推广试验项目要纳入国家投资项目建设任务，同时设计、同时施工、同时验收。不能纳入国家投资的推广项目，水利局积极争取上级支持和科研单位及企业的援助，保证必要的材料、设备等费用。

3、强化责任，严格考核。各项目组要对推广项目拟定好推广试验计划，任务明确到人，做好施工、试验记录、做好推广试验成果总结。年终由领导小组组织专家对各推广项目进行考评。对成果进行评定。根据评定结果给予奖励。(奖励办法另定)

海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

1、了解学院：

学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

2、问题解析：出差会遇到的各种问题。

a、你们学院是什么性质的?

b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

d、如何去组建招生团队?

3、工具

出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

1网络寻找：

学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位

社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位

学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用qq加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。

在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。

1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。

2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：

学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。

社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：

1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要qq或微信都可以)

小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。

1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。

第七章、关单回访

第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方it学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。

完成销售：5辆。

实际完成：收购1辆、置换4辆。

完成百分比：100％

置换率：80％

1、工作中存在什么样的缺点：

与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节耽搁太多时间，工作效率低。

2、下一步的改进：

一方面加大与各部门领导、同事的沟通，及时、准确了解部门工作发展的方向，最大努力完成每月的任务。

另一方面增强与销售部人员的交流，最自己努力了解每一个潜在顾客的关心点，并及时总结，做好销售工作。

3、增加交易量，减少库存周期。

1、市场分析：

在开展每月销售工作之前，做好充分的市场调研、分析，了解政策导向、市场需求。

2、竞争对手分析：

目前，我市的4s店还很少开展二手车置换服务，我店是跑了领先，就必须尽快将这项服务做好做深入。

1、办好做好的二手车换置业务，做好市场营销，充分利用时机加快发展。

2、大力开展二手车置换业务网点，从而提高了整个下半年的二手车购买和更换数量，以此更好地完成任务。

3、进行有针对性的销售顾问培训，并制定切实可行的二手车业务推广，使每个客户都可以了解与熟悉我们的服务。

1、进一步增强自身对车辆的评估能力，提高评估的质量和提高自己的综合能力。

2、经常与评估部门取得沟通，并及时反馈工作有关的问题，与同事讨论一个合理的解决方案。

3、积极参与工作项目的研发交流，帮助改善自己的工作能力和训练水平。

xx年全市旅游工作的指导思想是：认真贯彻落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》及全省、全市经济工作会议精神，以科学发展观为统领，牢固树立政府主导、企业主体、市场运作的理念，以加快发展，优化结构为主题，以市场开拓、项目建设、企业培育和服务提升为重点，围绕把旅游业培育成为国民经济战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，着力打造旅游目的地，增强吸引力；着力打造旅游客源地，增强竞争力；着力打造旅游集散地，增强辐射力，实现全市旅游经济的稳步较快发展，为转方式、调结构作贡献。

奋斗目标是：全市接待国内游客2800万人次，入境旅游者30万人次，分别增长15%和18%；实现旅游总收入214亿元，增长16%。

认真贯彻落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》、山东省委、省政府《关于进一步促进旅游业又好又快发展的意见》和济宁市委、市政府《关于推进全市旅游业跨越发展的决定》等文件，发挥政府主导发展旅游产业的作用。举办旅游产业发展专题报告会，进一步强化大旅游和综合性产业观念，将旅游业作为重点培育的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，纳入国民经济和社会发展第十二个五年规划。认真落实旅游奖励政策，积极鼓励旅行社组织招徕游客来我市旅游。落实国民休闲计划、带薪休假制度，积极扩大旅游消费。出台《全市旅游资源管理办法》，加强旅游资源开发建设和经营管理，充分发挥各类资源的经济效益和社会效益。

紧紧抓住转方式、调结构的机遇，将旅游业融入全市经济发展大格局。联合相关部门，研究制定进一步促进旅游发展的措施，深入推进旅游与文化、文物、农业、工业、林业、水利、地质等相关行业的融合，打破部门、行业、所有制界限，实现共同发展。与文化部门联合出台《关于促进文化与旅游融合发展的意见》，切实加强文化与旅游的相互促进，与工业和信息化产业委员会、农业局等联合推进工农业旅游示范点创建工作，与水利局联合推进水利风景区开发建设，与渔业局联合推进休闲渔业示范点创建工作。

认真总结推广汶上、微山等县党政主导、齐抓共管、全社会重视，以发展旅游带动相关产业，提升整体形象的先进典型，进一步加大政府主导发展旅游业的力度。继续办好《济宁日报》旅游专版，在济宁电视台开辟旅游栏目。出台《济宁市旅游政务信息考评奖励办法》，加强旅游信息工作。办好济宁旅游政务网，积极推进电子政务建设。

开展全市旅游资源普查工作，全面掌握旅游资源开发利用状况。科学编制《环城游憩带旅游发展规划》、《乡村旅游规划》等专项规划，发展城乡互动旅游。认真编制《济宁市旅游业发展第十二个五年规划》，着力将旅游业重点项目、重点工程纳入全市国民经济和社会发展第十二个五年规划。完成《济宁城区文化旅游发展规划》。指导曲阜、金乡、梁山等县市完成县域旅游发展规划编制工作，组织好专家论证、评审工作。注重旅游规划同相关规划的衔接，争取市县编制和调整城市总体规划、土地利用规划、基础设施规划、村镇规划时充分考虑旅游业发展需要。加大规划贯彻执行和监督力度，确保开发建设严格按照规划进行。

认真实施项目带动战略，切实抓好大项目建设，重点推进宝相寺、梁山水浒文化旅游主题公园、南阳古镇、微山岛等过亿元的大项目。积极推进尼山景区开发建设；完成中都佛苑旅游区三期工程；启动以兴隆寺为主体的兖州佛教文化主题公园项目；加快微山岛和南阳古镇综合开发，发展生态休闲和体验旅游；积极推动金乡羊山风景区等重点项目建设；推动梁山水浒文化主题公园项目建设，形成一批高端旅游产品。认真发挥重点旅游项目进度数据库作用，加强对重点项目进展情况的调度和动态管理，建立定期公布项目进度制度。

为了切实有效地贯彻和执行公司的既定方针，力争在经营管理与经营业绩上实现更大的突破，充分发挥各分公司、各职能部门的自主经营、开拓市场的主观能动性，顺利完成公司x年的目标任务，特制定本责任书。(注本目标责任书采用百分制考核)

一、安全生产(10分)

1、确保全年安全生产无重大事故。必须贯彻"安全第一，预防为主"的安全生产方针，按上级主管部门相关要求落实到位。

2、发生安全事故的，视事故责任大小以及造成损失程度相应扣减分值。

二、工程质量(10分)

1、所有工程必须一次性验收合格，且无重大质量事故发生。

2、创市级优质工程加5分，省级优质工程加10分，国家优质工程加20分。

三、工程工期(10分)

1、所有工程应按照施工合同约定的工期时间完成(除客观原因造成工程不能正常施工外)。

2、属施工安排不当造成工程延期的，视延误期限长短相应扣减分值。

四、经营利润(60分)

1、产值：合同签订产值万元，完成施工产值万元，其中自营施工产值 万元。

利润：完成利润 元。

2、每种产值超额完成的，每超过10%，每加5分，如此类推。未能完成产值目标的，则按比例扣减，扣完为止。

超额完成利润目标的，按实际超过部分的30%～40%奖给经营承包单位，由承包负责人自主分配，承包人享受奖励金额的50%。没有完成利润目标的，按相应比例扣减绩效工资。

2、工程当年不能决算的，根据实际完成工程量，参照同行业的利润标准计算当年利润。待工程结算后，留作下年度考核。

3、当年利润过大的，项目负责人的.所得不超过年薪的两倍，余下超额部分纳入下年度考核，以丰补欠。

五、资金回笼到位率(10分)

1、必须按施工合同约定的付款方式及时足额地收取工程款(含增补工程)。

2、超额收取工程款的，加5分，不能如期收取工程款的，扣5分。

六、其它部分

1、参与目标考核的人员包括：

2、各分值量化部分，按实际考核结果以及所占权重比例计算总分值。考核分值为100分，风险金足额拿取;超额部分，按分值进行计算。

3、实际奖励或扣减金额，依据目标利润的完成情况乘以总分值。

目标考核人： 目标责任人：

签订日期： 年 月 日

为切实做好安全生产工作，严格履行公司安全生产管理制度，有效防范各类安全事故发生，保证安全稳定，圆满完成公司下达的年度安全生产目标，我郑重向公司作出如下承诺：

一、全年不发生人身伤亡事故，重大设备损坏事故，重大火灾事故和一般责任事故。

二、认真学习领会国家安全法律法规，遵守公司各项安全生产规章制度，将安全生产责任目标认真落实。

三、积极配合公司安全生产标准化建设、安全文化建设。

四、积极配合公司和部门安全隐患排查整治活动，根据公司安排和季节特点及安全生产实际状况，定期对本岗位进行安全隐患排查。对公司检查和本部门所查出的安全隐患，及时整改落实到位，整改率达到100%。

五、积极学习安全生产法律法规和安全知识，积极参加公司群众性安全生产宣传教育活动。积极参加上级及公司组织的.各种安全技术培训，确保持证上岗。

六、积极参加部门安全生产例会、应急演练及其他安全生产活动。

七、对车间发生的各类安全事故，按照有关规定程序、时间逐级上报，对事故分析坚持“四不放过”原则，认真学习、吸取事故教训。

八、认真完成领导交办的各项安全生产工作任务及各种临时性工作。

如完不成上述目标任务，愿承担相应的责任追究。

承诺人：

年 月 日

《从现在开始》是一篇童话故事，讲述的是：猫头鹰和袋鼠，以自我为中心，不懂得尊重别人的生活习惯和生活方式，招致“民怨沸腾”；而小猴子却让大家按照自我习惯的方式过日子，受到人们的拥戴。读着《从现在开始》，除了忍俊不禁之外，还感受到浓郁的现代气息。现代社会的人们，在享受着高度的现代礼貌的同时，也受到自然和人为的各种限制，人们总在争取自身的解放，追求自由的空间。在这篇课文的教学中，注重语文的工具性与人文性的统一，在对学生思想熏陶的同时，扎实训练语文基本功。

语文是人文性很强的学科，且这篇文章包含着浓厚的感情色彩，因而注重体验与感悟。在《语文课程标准》中，我们会惊奇地发现，“体验”一词前后共出现了15次，运用频率之高，次数之多，确为罕见，由此足见其在语文教学中的重要价值。所以，在教学中，我们必须进取为学生供给语文实践的机会和时空，让学生在自主参与阅读实践活动中，深入课文与阅读材料构成“对话”，从而获得丰富的情感体验。例如：在教学“议论纷纷”“叫苦连天”这两个词时，我并没有让学生以词解词，而是注重让学生先想想：听了猫头鹰的命令后你们会想些什么，说些什么？之后让他们在小组里说一说，让学生在想、说、议中感悟到这就是“议论纷纷”和“叫苦连天”。显然，在教师的引导下，学生与文本进行了心灵对话，走入了课文情境，与动物同命运共呼吸，急动物之所急，想动物之所想。最终有感于心，表现在语言中，和同学进行交流。

教学中重视朗读形式多样化，强调在朗读中感悟教材，让文本的意义和作者的情感在朗读中自行发现，自发建构起来。课堂上，以读为主，学生采用不一样方式进行朗读：个别读，齐读，自由读，引读，表演读，默读等，充分顾及学生朗读的主动性，多样性，独特性。以朗读为主线，以实践活动为辅助，引导学生联系教材，联系自我的生活经验，读活动物，以声传情，让学生在朗读中，体会主角的心理，读出人物个性，初步培养学生的语感。如狮子大王的王者风范，猫头鹰大王的神气，袋鼠大王的激动，小猴大王的和气、干脆、机灵等等。读完之后说说为什么这样读，这样读有什么好处？说出朗读后的个性化感悟、体验和感受。在交流、比较中取长补短，提高朗读本事。

根据教材特点和学生的年龄心理特点创设各种活泼、趣味的教学情境。如：主角扮演，经过活动让学生去表达、感受、体验，从而加深学生对课文的理解和运用。课堂上，我组织学生小组合作读一读、演一演，自主汇报交流，使学生真正拥有尝试、合作、享受成功的实践和机会。在小组汇报展示中，其他学生做到了很好的评议、补充，构成了生生互动进取学习的氛围。我作为一名参与者也启发、评价，在与生互动中真正成为小学生的学习伙伴，充分调动学生学习的进取性、主动性。

童话又加上生动的插图，把学生的阅读兴趣完全激活了，在同学们绘声绘色的朗读中，感受到相互尊重的社会准则。

而这堂课的主要不足在于：我的教学语言还需更精练些，如有些过渡语，显得比较繁琐；有些问题没有多大价值。如：其他动物对猫头鹰的命令满意吗？学生的回答根本不用思考，脱口而出，这样的问题没有价值。所以，教师的课堂语言必须要经过锤炼。

我说课的题目是《芦花荡》，它是人教版八年级语文上册的教学内容,具体编排在第一单元第二课。这一单元收录的五篇文章有三篇是新闻，一篇书信，一篇小说。虽然体裁不同但都是与战争有关的内容。可见编者是用战争题材的作品来让学生了解过去的历史，来了解正义战争的威力与非正义战争的罪恶。我所说的这篇文章是一篇小说，它通过塑造生动典型的人物形象，反映当时特定历史下中国人民抗日战争的勇气与威力、信心与信念，揭示战争给受害国人民带来无尽的伤痛以及侵略者被勇敢者无情的杀戮。这看似残酷，反映的却是一个不屈民族的抗争之魂，永不示弱的民族之气，体现了“以其之道还治其人之身”的勇武精神。高尔基说过“文学即人学”。学生通过对此文的阅读，在享受审美愉悦中，认识自己，提升自己，从而激发起学生进行深层次的思考：那就是弱国无尊严，以此引出梁启超说的“小年强则国强”的道理，来提高学生的爱国情操和发奋学习的强烈欲望，从而达到语文教学“文以载道”的目的。《芦花荡》是中学语文教材传统篇目，是孙犁的“白洋淀纪事之二”（之一是他的另一篇小说《荷花淀》），此篇小说是他在延安时期的作品，“因其清新的艺术风格引起过文艺界的注意”①。小说通过“浑身没有多少肉，干瘦得像老了的鱼鹰”一样的年近六十的老头子用船护送两个女孩子（大菱、二菱）通过敌人封锁的苇塘，由于他“过于自信和自尊”而被敌人发现，大菱负了伤，就此引发了老人在水中用钩子钩敌人的腿、用竹篙砸敌人脑袋的复仇过程，从而让老人泄了民族之愤、找回了自尊。老头子与侵略者之间的对立关系实际上是中华民族与侵略者之间不可调和的关系，是疯狂的侵略与勇敢的反侵略的一个缩影。所以作者自己说，只有我们这个时代（抗战），英雄“像是一种志向，和必要完成这种志向，死无反顾，从容不迫，却是壮烈的千古一致的内容。”②如果我们为民族有如此的英雄“击节而歌”的话，那芦花荡里的老头子便是高唱易水新曲的荆轲。作者借用这样一个及不惹人注意却很有个性的小人物,设置了一个简单却又在情理之中的情节，表现了一个在反侵略战争的伟大背景里涌现出来的中华民族抗战的坚定信念和乐观精神的主题。

《芦花荡》是以白洋淀地区军民抗日斗争为题材的小说。队伍驻扎在苇塘内，里外交通全靠“一个将近六十岁的老头子”来完成。我们可以试问一下，维系整个苇塘内抗日队伍生命的交通全由一个老头子负责（他的工作范围广的很：里外交通，运送粮草，护送干部；而且不带一枝枪）不觉得奇怪吗？但我们从老头子那双“尖利明亮的眼睛”以及他的“过于自信和自尊”的性格便可知其身上早就赋予了爱与憎的情感、智与勇的灵气了。所以在教学过程中我们得紧紧把握住老头子的性格特征来分析，分析他爱与憎的价值取向、智与勇的执着表现，以此来揭示人物情感的附着点，找寻他能够不负抗日军民之厚望独自一个人担当交通员的深层原因，从而展示作者思想和写作意图，揭示小说主题。

按照美国著名教育心理学家布鲁姆()的“教育目标分类”理论以及本单元编者的要求，我们把教学目标确定为：认知能力目标、动作技能目标和情感取向目标。

1）认知能力目标：培养学生概括口述故事的能力；体会人物爱与憎的情感、智与勇的灵气。这是本课的重点。启发与鼓励学生发表独特而新颖的见解。这是本课的难点。

2）动作技能目标：揣摩“老头子”用竹篙砸敌人脑袋时的心理独白并把它写下来，字数300左右。

3）情感取向目标：树立正确的爱憎意识，反对侵略、主张世界各国和平共处和谐友好的原则。

“高尔基说小说是‘时代的生活和情绪的历史’。我们鉴赏小说，应仔细寻味一个特定的时代各种各样的人物是怎样生活、思考、憎爱和追求的”③坐在课堂里的学生是语文学习的主人。从现有的八年级学生已有的知识结构和认知水平上看，对小说的阅读已有一定的感性认知和具备初浅的理性分析能力，这是教师引导学生寻味小说中人物生活、思考、憎爱和追求的依据与出发点。虽然班级学生语文素质良莠不齐，一部分学生底子薄，基础差，但本文文字浅显，通俗易懂，情节引人入胜，再加上有一部分学生对抗日战争题材的故事已相当熟悉或怀有深切的情感，所以课堂上应通过激趣促使学生保持浓厚的注意力。

1）自主学习法：自主学习是学生感性认知文本的实践基础，是学生个性化阅读文本的渐进过程，也是教师发现学生聪明才智的不渴源泉，所以必须要求学生自主、独立地预习，并收集有关抗日战争的资料，培养学生收集信息筛选信息的能力，为上课作好准备。

2）探究学习法：本文是一篇必修课文，语言浅显易懂，故事性强，学生通过摘要性的预习可基本把握人物概貌与故事情节，但“老头子”的核心性格“过于自信和自尊”的传奇色彩是他功与过产生的渊源，值得我们仔细咀嚼品味与探究。如，对“丢人现眼”、“没脸见人”等词语就包含着一种强烈的自责，愧疚得无地自容的心理。所以就应引导学生好好的品味，进行重锤敲打，细细琢磨。这是释惑的重点，也是学生个性化阅读最易出彩的环节。

3）合作学习法：由于这种方法可以让学生之间的个性化发现进行交流、比较、补充，激发并牵引底子薄、基础差的学生，从而“达到一同参与共享进步”的目的，提高学生学习的积极性，所以有必要进行小组内的合作学习。

1．学生中心法：此课文由于语言浅显易懂、故事性强，能吸引学生的阅读兴趣，我们就可以这样设计：让学生读完课文后以合作小组为单位当堂用纸条的形式把问题告诉老师，老师整理、分类、筛选后把问题写在黑板上，再反回合作小组进行交换讨论、解决。如果学生还有困难就再去引导他们生成知识与能力，这样就充分体现了“学生中心观”的新课标要求，也体现了探究性学习的特点。当然，学生所提的问题也许反映不了课文的重点与难点，这就需要老师敏锐感知有没有补充问题的必要。如，学生往往会忽略的“老头子为什么一个人能承担内外的交通重任？从老头子身上我们可以看出中华民族具有怎样的精神品质？等等深层次的问题也许就需要教师及时提出来。

2．对话教学法：巴西教育家 保罗?弗莱雷认为，教育即对话，对话是一种创造活动。新课标指出：“语文教学应在师生平等对话的过程中进行。”“阅读教学是学生、教师、文本之间对话过程。”④这种对话并非师生间一问一答的简单操作过程，而是智慧火花的碰撞与融合、是愉悦氛围的分享与共处、是精神陶醉的呈现与接纳，是一种真正意义上人格的平等与沟通！如，也许有学生会问：既然老头子这么厉害一个人能杀灭十几个鬼子，那抗日队伍怎么会藏在苇塘里不敢出来呢？这个问题在现有的任何参考书里都找不到答案，如果有学生提到这样的类似问题，表明学生真的读出了个性、读出自我对老头子的看法，在此老师就必须说明这篇文章的体裁归属，是作者在宣扬一种不屈的民族精神，是反侵略战争中呈现出来的一种旺盛的民族斗志。以此来贴近与学生的对话。

课件播放背景音乐《弹起我心爱的土琵琶》及芦花荡的图片，教师作适当的解说，让学生感知故事发生的地点、环境和时代背景，感知作者在作品中借助形象倾注的情感（哪儿是对大菱二菱的爱，哪儿是对敌人的恨）并口述故事情节。再找出本文的主角——老头子的性格特征：“老头子过于自信与自尊”（约3分钟，3—4个学生）

哪些地方是老头子性格的具体写照呢？ 这里要说的是人物的性格写照都散落在课文中，请学生圈点出并用“从这一句看出了 ┅┅”或“这一句表现 ┅┅”的句式独自举手发言。例如，从“你什么也靠给我，我什么也靠给水上的能耐，一切保险”可以看出老头子的自信。完了后学生还需把要解决的问题写在字条上呈报上来，老师整理、分类、筛选后把问题写在黑板上，再反回合作小组进行交换讨论、解决。学生自己找的问题一般都比较浅显，这些问题在书里大部分能直接找到，容易让学生获得成功的体验。但教师有必要对一些问题进行补充，以完善文本对学生的要求，从而引领学生进入下一个环节——合作探究。设计此环节的目的意在检查学生从自主预习到效果反馈过程（约6分钟，全体学生参与）

“好的小说总是把思想隐藏在形象深处的。小说形象的描写的最基本的方面，往往是典型人物的塑造”⑤。这篇小说中的老头子对大、小菱的拳拳爱心与对侵略者的切齿憎恨、在同敌周旋中的智慧与以少胜多的勇敢都寄存在这个形象中并淋漓尽致地展现了出来。于是在此就有必要深入课文再次研读相关语段：（注：由于教师对学生当堂呈报的问题有不可预知性，所以只能暂时用文本要求学生掌握的问题来表述教学过程，不过后面还留有机动的时间可作调整）

1.分析人物性格的作用,合作小组讨论。新课标指出，“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”⑥。因此，在语文教学中，学生是阅读的主体，教师必须尊重学生的个性化阅读，不可越俎代疱。如果只有教师的侃侃而谈或者只让学生独自思考，一部分学生可能会陷入罔然而一无所得，在此组织学生进行讨论，创设学生对话氛围，激扬学生阅读思维，让智慧在碰撞中产生，让知识在交流中生成，让能力在互惠中提升，这是设计这一环节的理论基础。在此学生讨论后可能会因思考的角度不同而形成不同的看法。如:具有象征的作用——爱国抗日的勇毅，爱憎分明的正气，自信自尊的严苛，智勇双全的写照；或者按教参的说法——贯穿全文的线索；甚至还有可能会说到是对二个小姑娘对老头子抱怀疑态度的反衬等等，在此教师有必要给学生以相应的肯定和正确的引导。（约5分钟，8-10个学生）

2.全体学生朗读“这时那受伤的才痛苦地哼哼起来┅┅怎么张嘴说话？我这老脸呀！”问题：此段属于什么描写？有什么表现力？此题让学生独自思考回答，以了解学生对重点语段的理解能力，考查一下学生的语文素养与天赋，为课后的面批面改、分层教学提供事实依据；如果学生回答不理想，教师可以适时扮演起课堂中首席的角色。（约3分钟，3-4个学生）

3.你喜欢课文中的哪些句子？找出来读一读，并说明原因。本题将采用小组合作探讨的形式学习，先由同学自己选择喜欢或感受较深的句段在组内有感情地朗读，然后和组内其他同学进行交流；再由组内派代表讲出所选句段喜欢的原因并把该句段朗读出来；教师可就学生的语气、语速、音准、句逗、轻重等阅读问题进行评价并作适当的调整，提高学生对自己所选语段的理解和消化能力。如，“过于”“毒蛇”即要读得重又要读得稍慢些才能品出该词在语段中的作用。采用这种方法可以体现：①学生是学习的主人，确保个性化阅读的时间；②培养合作探究的良好习惯，为终生学习打下坚实的基础，③启发与鼓励学生发表独特而新颖的见解，化解本课的难点。（约8分钟，6-8个学生）

4．读语段练笔：“一个鬼子尖叫了一声，就蹲到水里去。一片展开的紫色的丝绒，正在迎风飘撒”。

问题：老头子在用竹篙砸鬼子们的脑袋时，他心里会产生怎样的独白？请同学们揣摩并写出来，字数300左右。（写作加交流约10分钟，全体学生写作，4-5个学生交流）设置这两个问题就是要学生仔细品味揣摩老头子爱与憎、智与勇的具体内容，增强学生们的情感体验，同时也是为了更好地让学生在阅读与练笔中发现自己，融入作品创设的环境，从而达到在情感的体验中潜移默化地进行爱国主义教育的目的。

学生有可能会提到我在前面讲到的问题，那就是：“既然老头子这么厉害一个人能灭杀十几个鬼子，那抗日队伍怎么会藏在苇塘里不敢出来呢？”等这样富有创新思维的问题，在此我们就有必要进行预设给学生一个满意的答案。设置这样的环节为的是让教师与学生在课堂里拥有了真正平等对话的机会。（约2分钟，3-4个学生）

课件展示《生死攸关的烛光》片断：“一天晚上，屋里闯进了三个德国军官。蜡烛熄灭了。”这样设计的目的是以课文为原点形成阅读辐射，扩大学生阅读视野，提高学生对语言材料外化信息的鉴赏与内隐素养的结合能力，进一步培养学生热爱世界和平的意识。（约3分钟，教师读材料，2-3个学生回答问题）

用一些侵略者对中国人民犯下的罪行和中华民族英勇抗战的图片，配上背景音乐《九一八》来 衬托小结，渲染中华民族在外敌入侵时那种誓死抗争的悲壮历史，以此表现“正是有许许多多象‘老头子’一样的英雄存在，才显示了中国人民是不可战胜的”⑦这一事实。设计这一环节是为了把课堂的气氛推向高潮。（约2分钟，教师准备小结稿约300字左右）以上共42分钟，留约3分钟时间作机动处理

1．多媒体课件提供《芦花荡》相关的资料及简略的作者介绍；用二首歌曲一前一后渲染时代氛围；

2．在分析人物性格及相关的研读内容时，多媒体同步显示教学内容，外带穿插些中国人民抗敌斗争的图片或者编辑的视频材料，与课文主题相扣；

3．拓展材料打印成课件随时调用。运用多媒体，可以扣紧课文与课堂的环节，勾连课内与课外的脉络，提高课堂结构的密度，保证课堂前后进程的流畅。

板书随课堂进度而同步呈现（用手写在黑板上）

芦花荡

“老头子” 一切保险 （自信） 爱憎分明

（过于自信 过失（大菱负伤） 民族

与自尊） 我没脸见人 （自尊） 英雄

复仇（竹篙砸鬼子） 智勇双全

质量方针/目标/标语/口号大全(八)

351..品管提高信誉，信誉扩大销售

352..重视合同，规范运行，确保质量，信誉承诺

353.提供一流的服务，让顾客完全满意

354.急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下工夫

355.客户想到的我们要做到，客户没想到的我们要想到

356.强化服务意识，顾客才会再来

357.质量上，成本降，占领市场有希望

358.努力推行QCC，工作不会苦兮兮

359.杜绝一切不合格是质量管理的基本要求

360.品质管制人人做，优良品质有把握

361.设计合理的品质，为品保之第一步

362.人人提案创新，成本自然减轻

363.品质观念把握好，成品出货不苦恼

364.改善提高，永无止境

365.实施成果要展现，持之以恒是关键

366.质量是制造出来的，而不是检验出来的367.整洁有序有品质的保证

368.如果你知道怎样去控制，你就能控制一切

369.要求要明确，执行要坚决

370.不接受不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品

371.无严师，没高徒；不严格把关，难出公有制产品

372.整理有心做彻底，处处整齐好管理

373.没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理 374.有效推行品管，必须全员参与

375.确立标准是品质管制的第一步

376.正常的加以保持，异常的予以纠正

377.你思考，我动脑，改善问题难不倒

378.创造舒适环境，提高工作效率

379.累积点滴改进，迈向完善品质

380.人人把好质量关，经济改入能翻番

381.用户是上帝，下道工序就是用户

382.作业不正确，顾客受连累

383.若要产品好，个人品质要提高

384.品质管制人人做，优良品质有把握

385.作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼

386.人人品管做的好，顾客抱怨自然少

387.品质加效率，大家齐努力

388.眼到、手到、心到、一个不良也逃不掉

389.只怕不改善，不怕改善少

390.马虎是追求品质最大的障

391.检验记录要可靠，统计分析才有效

392.自主检验做得好，生产顺畅不得了

393.作业标准合理化，品质保证国际化

394.产品的次能鉴别，问题产生能解决

395.清扫给油照基准，质量安全皆顾到

396.第一次就把事情做对才有最好的质量和最大的效益

397.事事有程序，人人守程序

398.质量意识加强早，明天一定会更好

399.严谨思考，严密操作，严格检查，严肃验证

400.人人有专职，工作有程序，检查有标准，做好留证据

401.爱惜原料一点一滴，讲究质量一丝一缕

402.我的岗位处于良好的受控状态吗

403.抓好产品质量，必须从我做起

404.每项操作求质量，产品质量有保障

405.处处讲质量，贯彻生产线

406.树立自我信心，把握各工段流程；消灭疵点起因，管理操作是关键 407.宁愿事前检查，不可事后修改

408.整理做的好，生产管制难不倒

409.遵守作业标准是作业人员的本分

410.检查百次不如处置一次

411.追根究底，消除不良因素

412.百名空言不如一个行动