目标

根据###教研院、###教育局、进修学校本学期工作精神，结合小学体育工作的实际情况，小体工作室将延续服务教师、服务教学、服务学生的宗旨，努力为提高教师业务能力搭建交流，学习和提高的平台。

一、紧紧围绕阿城区教育均衡发展的主题进行对体育器材管理与使用的技能。

本学期阿城区作为全国均衡教育迎检单位，作为学校体育工作的重点之一就是对体育器材的数量掌握与管理与维修办法。为此，本学期计划在开学初进行一次关于体育器材的管理与使用的培训讲座。主要培训方向为“黑龙江省二类学校体育器材配备标准”和“阿城区关于体育器材管室制度建设与使用办法”使工作室成员能够熟知“省级二类学校体育器材”的配备标准，对标找差距，能够合理像学校提成合理化建议，能够规范使用体育器材和保养器材。

二、充分利用“小体工作室”网络平台和“微信公共平台”推送体育教前沿报道，利用个人工作室进行教学实践反思与案例分享，改变体育教师动手能力强，动脑能力差的局面，掀起爱学习，会学习，学为做用的理念，要求每位工作成员能完成各类案列心得五篇以上，有两篇以上发表在各级刊物上。争取在年末能拿到“冰门球”的国家专利。

三、充分利用四年级教学质量检测活动，让体育教师掌握所教学科的基本项目的及格、良好、优秀的标准，从而使教师能有目的的教学和实践，避免教师盲目不知所措，加强《体育与健康标准》的学习与解读。能够的《课标》的性质、理念熟悉与掌握。

四、冬季冰雪活动是本学期工作室的一个重要内容。提前布局，提前谋略，让体育教师在冰雪课堂中寻找经验，理解内涵，提高滑冰滑雪的基本能力。

五、争取参与省级科研课题的研究与参与。

在新的一年里，__单位工会将继续深入学习贯彻__，以__工会工作要求为中心，以构建和谐__单位为主线，推进民主建设，以提高职工素质建设为核心，开拓创新，服务大局，以密切联系职工，做好职工民生建设为工作目标，全面履行工会的各项职能，为__单位和谐稳定发展作出贡献。

一、建设学习型工会，强化职工学习培训，不断提高职工队伍的整体素质。

20__年__单位工会将把提高职工素质作为一项重要工作，充分发挥文化阵地优势，有针对性地加强职工的岗位技能和新技术的培训，引导职工不断提高市场竞争意识，放映质量意识，诚实守信意识和终身学习意识，自觉学习新知识，钻研新技术，努力培养一专多能的复合型人才和适应__单位发展需要的知识型职工队伍。

1、三月“公民道德学习月”召开职工大会，号召全体职工深入学习雷锋精神，制作学习雷锋精神板报，以实际行动体现雷锋精神，树立个人良好品质。

2、全面学习“奋斗改变命运”典型人物事迹，及时发现典型、选树典型、宣传典型，以点带面，对__单位职工起到积极的引导作用和榜样作用，__单位将为广大职工提

供发展平台，倡导职工爱岗敬业，爱如爱家，在各自的岗位上努力奋斗，不断提高自身价值，通过努力改变命运。

3、四月召开职工培训动员大会，对全体职工进行培训，有针对性地结合实际岗位，增强职业技能，熟悉与工作相关的知识，建立常态学习机制，把职工培养成学习型人才，使__单位职工有所学，有所得，打造学习型工会，不断提高__单位职工整体素质，培养综合性职工。

4、组织职工进行安全知识演讲竞赛，提高职工安全意识，有效保护自身安全。

二、积极落实民生建设年，紧密联系职工，做好职工服务工作，促进__单位的'稳定发展。

20__年是自治区第二个民生建设年，__单位工会将继续把民生作为工作重点，坚持群众第一、民生优先，为职工群众办更多的实事、好事，想职工所想，急职工所急，关心职工物质生活，保证工资福利待遇，切实提高职工物质生活水平。重大节日，__单位工会领导将对离退休老同志进行慰问。密切联系职工，通过职工大会、座谈会等方式认真听取职工意见建议，为职工排忧解难。组织职工外出郊游，使职工亲近自然，愉悦身心。严格遵守《劳动法》，维护职工权益，积极站在协调劳动关系第一线，构建和谐劳动关系。

1、一月召开全体职工大会，总结上一年工作，表彰__单位先进工作者、拾金不昧好人好事、先进部门，兑现职工

相关福利待遇。

2、二月组织全体职工冬季滑雪，使职工在娱乐的同时锻炼身体。

3、三八妇女节组织__单位女职工座谈会、会餐。

4、五月组织全体职工进行体检，确保有一个健康的身体。

5、七月组织职工到南山夏游，亲近大自然。

6、十月“重阳节”组织离退休老同志座谈会。

7、节假日为职工发放福利品。

三、进一步加强工会自身建设。

争优创先，积极进取，落实职工代表大会制度，使工会各项工作制度化、科学化、规范化。四月召开职工代表大会，严格按照《工会法》和《中国工会章程》的规定组织__单位工会换届改选。

加强财务管理，为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务。完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定年财务工作计划。

一、指导思想

坚持党的各项方针政策。根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用，为统计工作提供财力物力上的保证。

二、目标任务认真贯彻省统计局年财务工作要点。

1按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表。

2按省财基处和市财政局的要求。作到账表一致。认真搞好年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。

3按省统计局、市财政局的要求。开展内审及离任审计。

4深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作。努力开源节流。

5加强财务管理、完善财务管理制度。为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。做到专款专用。

6管好用好全市各项普查工作经费。不挤占挪用。认真学习《会计法》和财务电算化知识。

7加强财务基础工作。做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。按机关管理制度的规定，加强对各种费用开支的核算。

8按月落实到科室，定期公布。财务管理工作中起到助手和参谋的作用。

9积极为领导出谋划策。

三、措施加强对财务工作的领导。

1其余开支由协助局长分管财务的领导审批，大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。坚持原则。

2财务人员必须按岗位责任制。秉公办事，做出表率。反复征求职工意见基础上。

3充实完善的财务管理制度。由局党组决定后，坚决执行，不能走样。财务活动中认真执行。

4财务人员必须认真学习财务管理的有关规定。做到帐目清楚。

5搞好财务基础工作。帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。今年举办一期培训班。

6搞好县区电算化培训。争取年底能计算机处理年报。有良好的职业道德。

7加强党风廉政建设。发扬勤俭节约的精神，当好家理好财。

四、考核办法

一)市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。

二)对县区的财务工作。定期公布。

1凡不在规定时间报送的一律视为迟报。

2年报必须在规定的时间内报送。并按考核办法扣分。发现财务基础工作不扎实。

3内审、财务检查中。帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分。

一、加强理论研究，增强工作指导性

1、加强对妇女工作的理论研究。围绕新形势下制约妇女儿童发展新状况、新问题和妇联组织自身建设中存在的突出问题开展研究，加强对妇联工作新观点、新思路、新举措的研究和探讨，探索和把握妇女工作的前瞻性和科学性，创新工作方法，增强工作指导性、针对性和实效性，充分调动和发挥广大妇女群众能动性，扎实推进妇联组织在新农村建设中的独特优势，在服务大局、服务妇女儿童事业中建功立业。

二、统筹推进城乡妇女发展，为广大妇女就业创业搭建平台

2、深化“双学双比”竞赛活动。依托种养能手和基地大户带动等多种形式，大力发展设施农业、林海经济等重点产业，做大特色经济品牌，为广大妇女增收致富拓宽渠道。进一步推进“巾帼示范村”建设，发挥妇女在新农村建设中的重要作用，叫响“巾帼示范村”品牌。

3、大力推动“巾帼建功”活动。开展结对帮扶和城乡对接活动，扩大“巾帼建功”活动的覆盖面，发挥妇女手工编织、家政服务等方面的优势，激励广大妇女自主创业，投身创新实践，为加快静海经济社会发展作出贡献。

三、深化维权活动，促进社会和谐稳定

4、搞好妇女儿童两个发展规划的终期监测评估。2015年是两个规划的终期年，进一步发挥县政府妇儿工委办公室职能作用，协调职能部门着力推动女干部比例、女性就业、妇儿健康等难点指标的落实，确保各项指标如期达标；搞好调查研究，为起草“十二五”期间，妇女儿童两个发展规划做好充分准备。

5、全面落实静海县妇女儿童（2015——2015年）健康行动计划，配合有关部门做好两癌筛查和妇科疾病定期检查等工作，确保妇幼保健项目的落实工作。

6、继续加大贫困单亲母亲、困难学童的帮扶救助力度，及时带给有效服务。继续呼吁社会各界为困难学生、贫困母亲奉献爱心。全面推进女性安康保障计划的实施，引导贴合条件妇女自愿参加投保，为她们生活解除后顾之忧。

7、用心配合司法等部门搞好6。26禁毒日、12。4法制宣传日、“三八维权周”等宣传咨询活动和法律法规培训工作，提高广大妇女的`法律意识和依法维权潜力，维护社会稳定，促进社会和谐。

8、扩大“半边天家园”建设覆盖面。在现有基础上，到达家园建设全覆盖，实现“一家园一特色”，进一步规范家园管理，丰富家园活动资料。

四、加强宣传教育活动，促进和谐静海建设

9、认真搞好“三八”节100周年大庆活动，突出我县妇女工作的发展进程和在经济建设、政治建设、文化建设和生态礼貌建设中涌现出来先进人物和群众。大力表彰一批先进个人、先进群众和礼貌家庭，弘扬正气树新风，努力营造学先进、比先进、赶超先进的良好氛围。

10、深入开展“孝敬长辈、建立和谐家庭”系列活动。以感恩母爱、孝敬长辈为基点，弘扬中华民族的传统美德，以孝心促大爱，激发人们爱人、爱家、爱岗、到爱静海、爱党、爱国的大感情怀，为“苦战三年、打造崭新静海”宏伟目标的实现，营造和谐社会氛围。

11、深化“平安家庭”建立活动。努力做好受受害妇女儿童的救助工作，以家庭的平安促进社会和谐稳定，搞好平安家庭的评选表彰工作。

五、加强妇联组织建设，提高服务社会的潜力

12、进一步加强机关内部软环境建设，提高服务质量。要求每位机关干部做到为人坦诚谦和，待人真诚热情，办事率真稳妥，工作务实创新，增强工作自觉性和主动性，着力提高服务妇女群众工作的本领，理论联系实际，不断提高思想政治水平，创造良好的机关工作环境，建立礼貌、高效、和谐的服务型机关。

13、加强基层组织建设。坚持“党建带妇建、妇建促党建”的原则，紧跟党建，主动作为，不断扩大基层组织覆盖面，做到哪里有妇女，哪里就有妇女组织，个性是加大在“两新”组织中建立妇女组织的工作力度，凝聚各界力量，把妇联基层组织建设成为带领广大妇女参与新农村建设、和谐静海建设的组织者、推动者和实践者，更好地发挥“半边天”作用。

14、加强教育培训。年内与组织、人事部门联合举办优秀女干部、三级妇女干部培训班，透过学习培训，使妇女干部开阔思路，提高素质与潜力，适应社会发展的新要求，提升工作质量。

15、继续深入开展入户谈心活动，架通党和政府联系群众的桥梁，服务社会，服务基层，服务群众。

一、上好面授课，做好课前预习工作和当堂课的笔记电大以自学为主，通过收听、收看广播、电视、录音、录像课，或利用网上教学平台进行学习，同时接受必要的面授辅导。电大面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及疑惑进行点拨，指导我们更好地学习。课前预习可以使我们在老师上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利用起来，把老师讲的知识点、疑难点用自己的方式去消化，这样更有利于提高听课质量。阅读文字教材时直接在教材上做笔记，有助于自己理解和记忆教材内容。将教材的相应位置记下重难点和其他有价值的信息，并与自学文字教材时的笔记内容互相对照。在做自学笔记的过程中，必须思考教材的内容，随时把自己对于难理解的内容的理解记录下来。

二、合理分配时间，争取一次过关学习仅靠面授是不够的，由于课时安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学习、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结，力求达到举一反三，触类旁通，做到“温故而知新”。

三、成立学习小组，解决学习困难有了学习小组既可以避免拉下功课，又可以互相帮助提高学习效率，因为我在读中专时所学的专业，既要学习理论的知识，又要补充实际操作的能力，遇到的难题比较多，这样大家可以一起讨论，共同提高。

四、积极参与多媒体教学，掌握学习内容学校教学活动的组织方式有别于以面授为主的普通高校，各级电大都为学生提供更为完备的学习材料(如多种媒体的教材等)、学习条件(如视听阅览室、计算机多媒体教室、语音教室、网络教室等)和各种学习支持服务(如咨询答疑电话、语音信箱、网上教学平台、学习小组等)。多媒体教学手段相对于传统教育模式具有无可比拟的优越性，尤其适应成人教育和继续教育，为我们“自主学习”提供了极大方便。我们要把书本上的知识，运用到实践中去，努力提高工作效力。

五、积极完成课后作业，及时消化和巩固知识做作业和练习是一种基本的学习活动，它的目的是检查学过的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力。正确运用所学知识进行独立思考核和独立操作，做到“做作业和考试一样，考试和平时做作业一样”。对于作业做错的原因，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止;对于难题，应认真钻研，加深对难题的理解，直至问题解决。

六、做好课后复习，让知识提高和升华复习的目的，一方面是解决预习和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识。

9月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。

1. 9月份工作回顾

根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20xx年9月15日~20xx年9月30日

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通：

(1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。

(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。

2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。

3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系)

1.1.2 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。

2. 十月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品20套。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客

户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.2 严格规范产品进出库流程。

2.2.3 做好客户的统计分析。

2.3 业绩完成计划

为了加强部队卫生工作，促进战士正常发育，增强对疾病防疫的知识和体质及提高战士健康水平，牢固树立卫生安全责任重于泰山的意识，狠抓细节，主动排查隐患，狠抓落实，完善管理措施，建立部队卫生工作的长效机制，让部队卫生工作落到实处。

一、指导思想：

认真贯彻《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》、部队《卫生工作条例》，切实加强部队卫生工作，提高战士健康水平。

二、工作目标：

1、健全、规范部队各项卫生档案，迎接现代化达标。

2、严格控制战士近视发病率，做好眼保健操。新一年级视力检查并输机上报。

3、建立健全卫生管理制度。

三、工作重点：

(一)加强健康教育。

1、按照《部队卫生工作条例》检查评估细则要求,做好各项卫生工作。迎接市现代化达标检查。

2、认真上好健康教育课，做到有军营、有课本、有课时、有评价，确保战士健康知识合格率达90%以上。

3、开展形式多样的健康教育宣传活动。

4、坚持每周校卫生评比日制度，着力培养战士卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保战士健康行为形成。

(二)做好部队卫生监督工作。

1、按《部队卫生档案》要求，做好战士病假统计工作，提高上报数据的准确性。

2、做好教学卫生管理与监督，逐步使战士课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。

(三)开展战士常见病防治。

1、继续开展防近视工作，及时掌握战士视力动态，对近视新发病率及假性近视及时督促矫正，随堂纠正战士读写姿势(一尺一寸一拳)，不疲劳用眼，按时下课，保证战士课间休息时间。

2、提高眼保健操质量，班主任要每天检查战士眼保健操情况，对穴位按压不准确的及时予以纠正。

3、根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。坚持晨、午检制度。

4、做好战士计划免疫工作。

5、配合卫生防疫部门广泛开展对常见病、传染病等疫病的防治，加强慢性病管理。

(四)积极做好创建工作。

1、按照部队卫生工作要求，认真积累健康宣传资料，为创建工作提供可靠的依据和准确的数据。

2、继续对各班进行卫生评分，评流动红旗(一周一次)，室外继续划分责任包干区，定班定人负责，保持室内外清洁整齐。

一个学年的工作即将结束，回顾一年来的工作，我感触很深。在学校领导高度重视下，我校加强劳技室建设，使劳技室的面貌有了很大的改观。为我们进行劳技教学活动创造了良好的环境。全体劳技教师，积极配合，努力做好本职工作。现将一年来的工作总结如下：

一、继续抓管理，使劳技管理制度化、规范化、科学化。

1、本学年我们继续加强了对劳技室的管理工作。对劳技教师进行了培训，系统学习了教学器材的管理、使用方法，使教师懂管理，会使用。通过这一系列的工作，使教学器材管理工作更加制度化、规范化、科学化。

2、劳技室档案、表册管理更加规范。为规范劳技室的管理，整理好各种资料(包括表册)，我们把劳技室每年的工作档案做进一步的整理和充实，分类存放，便于查阅，充分发挥了教学视频、课件、教案等学习材料在劳技室管理工作中的作用。

3、劳技室配备了电脑，使教师查阅资料更加方便，管理更具有科学化。

4、严格履行了借还手续。我校劳技室始终以《工具借还制度》为准则，严格了借还手续，师生借还工具及时登记，用后督促归还，并检查工具的使用情况，校外人员借用必须经校领导批准方可借用。

5、定期检查和维护。我们对劳技工具实行定期检查和维护，每月进行一次，学期末清查一次。经常开窗通风，保持室内空气清新。损坏的劳动工具能维修的及时维修，保证不耽误教学需要。

二、抓使用，提高工具的使用率。

在劳技室的管理工作中，我们始终以抓学生良好的养成行为为目的，注重培养学生良好的劳技习惯、行为习惯和爱护劳技室公物的习惯。在工作中我们特别注重劳技工具的使用工作，教给学生正确的使用方法，提高劳动工具的使用效率。

1、组织、计划完善为劳技教学提供了有力地保证。学校为开展好劳技教学，经常对劳技室进行专项检查，遇到问题现场就地解决。每学期初，我们都根据当地实际，依据地方资源，修订教学计划，鼓励教师自编教材，对学生实施劳技技术教育。

2、课前准备好所用的劳动工具和材料，检查工具是否完好，然后再课堂上使用，以确保教学工作的正常开展。

3、劳技室的材料、工具，要求学生不得私自带出室外。教育学生不浪费材料，爱惜工具。

4、安全第一。坚持做好劳技安全教育工作。劳技室是一个具有危险性的教学场所。我们始终要把安全教育放在管理工作的首位。再加上劳技室面积小、劳技工具等大都具有一定的危险性，而小学生、中学生年龄都小，贪玩、好动，稍不留神，就会有不安全事件发生。所以我们在劳技室管理中，平时不准学生进劳技室，上劳技课时，首先对学生进行安全教育，教学活动中，教师始终巡视学生的安全，经常提醒学生注意身边的安全。一年来，没有出现过一起不安全事故。

三、狠抓财产安全管理。

为保证劳技室的劳技工具及财产安全，坚持要求师生们用完劳技室后，关好电源，整理好器材和工具，锁好门窗。管理员还要亲自检查，以防劳技室财物丢失。

四、抓卫生，促进正常使用。

每天对劳技室进行卫生、安全等检查，发现问题，当即解决。并定期彻底进行卫生大扫除。总之，我校的劳技室管理较规范，使用较正常，较好地发挥了它应有的作用，为提高学生的劳技技能做出了贡献。

一、上课认真听讲，不讲废话，不做与学习无关的事。

二、作业经过思考，不马虎，考试认真审题，作文语句通顺，每科成绩争取达到95以上。

三、这个学期我要利用课余时间多看课外书，增强写作文的能力，多摘抄好词好句， 为以后的写作打好基础。

四、每天制定学习计划。

五、按时完成作业，对老师的批评虚心接受。

六、课前预习，课后温习。

七、上课认真做笔记，争取独立完成作业。

八、有不懂的问题不能急于问老师或家长，养成独立思考的.能力，不能什么事情都依赖老师或父母。

这就是我的新学期学习计划，请大家相信我，我一定会做一个好学生、三年一班的好班长、父母的好孩子。

九月一日那天在学校上了一天的课，对老师们的映像特别好。回家了，告诉了妈妈，妈妈说：“对老师的映像好，那么就会认真学，成绩自然就上来了。”所以我认为在这些老师的带领下，我一定会更上万层楼的。因此就要比别人更努力才行：

首先，我要在别人预习之前预习，学习之前学习，做之前做，记之前记。并且每天要比别人多练一些字;多看一些书;多学一些知识;多做一些题目，这样才能成为班上的佼佼者。

我为此列了一个计划，我的计划是这样的：首先，每天上课认真听讲并做好笔记、按时认真完成作业，然后在当天晚上把明天要上的`课预习一遍并把今天上课时老师讲的内容回忆一遍，接着就练几页字，再接着就看一下课外书扩大自己的阅读量，最后躺在床上做眼保健操，做时想想今天有没有遗漏的问题或没做的事，如果有的话就再起来，把事做完了再去睡觉;没的话就算了。

这就是我的新学期计划。我想按照这个计划执行的话，我一定会更上万层楼的!加油!相信自己，努力吧!

站在新年的开端，透视过去的一年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，我从一名话务员到10000号话务员的成功转变，要感谢领导及其同事们对我的信任和培养，回顾过去的一年，我发现自己改变了许多，也成熟了许多。

从查号向10000号客户服务的过渡，从对旧平台的生疏到熟练把握，并参与新平台的安装调试跟工，从对业务知识的一知半解对了如指掌，从碰到难缠用户的害怕到耐心解释，从容应对，从接到骚扰电话的愤怒到平静，从大家对我的不了解到欣赏认可，我想说，200年对我来说，是学习的一年，也是转变的一年。

我接触10000号的时间不长，跟许多人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上10000号平台的时候，我很幸运地参加了宽带查障学习，让我对渐渐生疏的宽带障碍现象的判定技巧、方法进行了温习、巩固，这使得我在宽带预处理理论基础上，得到了实际的证实和体验。凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，在新旧平台更替之时，我又一次幸运地获得了跟工的机会，在与华为工程师跟工交流的过程中，我除了比同事们早先一步熟悉了新平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到10000号平台设备的整个运作流程，让我在应用新平台时更能得心应手。

然而10000号作为一个服务窗口，我作为一名客服代表，除了要懂得一些简单的技术之外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是把握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记；对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。

假如说业务知识是做菜的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧就是技艺高超的厨师，只有具备高超的厨艺，才做将让原料展现出良好的品质和口味服务也是同样。假如没有良好的语言表达能力和沟通能力，知道的再多，把握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。所以我积极参与组织的各种服务知识培训，通过网上大学学习相关服务、沟通技巧，并将其运用到服务工作中去。但是由于一些客观或非客观原因，往往是过后才想起这些要点或运用的不是很好，顾此失彼。同时由于工作的惯性或常规性思维，使得我在客户服务过程中有时会缺少激情，缺少年青人应该具有的活力与朝气。

在不断的学习中，我发现自己的生活充实了许多，也出色了许多，原来那个默默无语的我也变得叽叽喳喳了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我错过了许多机会。所以在新一年，我要再接再励。以上是我的工作计划，请批评指正。

本学期，语文教研组将全面贯彻落实学校教育教学工作计划，积极实施新课程改革，开展教改xx，加强课堂教学研究，按照教科室和教务处的要求开展集体备课并将集体备课真正的落到实处，加强对新教材的学习和研究，深入课堂、及时调研、适时反思和总结，切实提高语文教师的素质，提升教育教学的质量，在师生中积极开展读书活动，让经典文学走进我们的课堂，有效提高学生文化修养。

本学期，语文教研组继续坚持“以学定教”指导思想，以“学为中心”研究为抓手，以落实“温州市初中教学新常规”为途径，实现教学改革新。

（1）落实“温州市初中教学新常规”，确立“向规范要质量”意识。

（2）继续研究教学规律，以“与先行学习结果相匹配的课堂任务及设计”为内容，教学做到有目标，有准备，重过程，重反思。

（3）多管齐下，继续实践语文教学“减负增效”的具体措施。

（4）着力做好教研组教研文化建设，促进教师的再发展，提升教师的业务水平，打造永嘉乃至温州有影响力的教育组。

（1）落实“温州市初中教学新常规”，确立“向规范要质量”意识

教研组召开“新常规”学习讨论会，统一思想，制订规则；开展一次教学常规检查，推荐教学常规样板人员，供全组教师参观学习。

（2）以“与先行学习结果相匹配的课堂任务及设计”为内容，教学做到有目标，有准备，重过程，重反思

教师教学要以学生的学习及其活动作为线索，进行组织、指引、调控、激励、评价，使教学过程成为学生自主学习和教师价值引领相统一的过程。在实践中，要因文因生不断丰富先行学习的内容和方式，形成初中语文先行学习基本范式。

（3）多管齐下，继续实践语文教学“减负增效”的具体措施

教师备课上，继续教师自主研究实践，加强备课组集体备课研讨，及时传达教研组层面的分享交流经验。学生指导上，动员学生参与到本学期的读后感创作以及反复修改中，以比赛带动语文教学效果有效提升。

（4）着力做好教研组教研文化建设，促进教师的再发展，提升教师的业务水平，打造永嘉乃至温州有影响力的教育组

组织本组名优教师开出样板课，促进青年教师的专业成长。督促青年教师拜师，参加各级各类教学比赛，搭建教学进步平台。鼓励教师反思总结教学，开展课题研究，提升自己的理论研究水平。收集本组教师的荣誉以及成就，展示本组教师的风采。

1、广泛搭建活动平台。在学校，为学生多角度创设展示自我的舞台，让学生在评选、竞赛、展示活动中体会读书的喜悦，激发读书热情。

2、不断创新活动形式。大阅读活动与中学生课外阅读、德育教育主题活动、综合实践活动等形式多样的校园文化活动相结合，与中华民族的传统文化节日相结合，与教师阅读、专业化发展相结合，进而形成一系列专题阅读、特色阅读，逐步构建体现学校特色的校本阅读，不断丰富大阅读活动的内涵。

3．重视文学社的建设，发现和培养文学骨干，发展学生的语文个性和特长。每学期必须出一至两期文学期刊或手抄报。鼓励有写作专长的学生出个人文学作品集。

20xx年上半年在公司领导和同仁的帮忙下我们顺利将一号楼开盘，下面谈谈在半年工作中的一些获得和感想。

首先，在08年上半年，我们完成销售额14707.71万元，完成率到达100、11%，回笼额完成17176.4万元，完成率到达95.4%。下半年我们需要完成的任务是：销售额1.5505亿元，回笼额为1.3997亿元。对于下半年的销售和回笼的任务，我是很有信心的，因为我相信在我们整个团队经过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。

从20xx年下半年房地产行业就进入了政策调控，表面上看房地产销售形势乐观，其实随着人民币的升值，房地产行业仍然会继续高速发展，国家调控房地产行业其目地是让行业开始逐渐规范起来，避免银行资金陷入危险境地引发金融危机，所以我认为房地产的价格不会出现太大的波动，只会呈稳步小幅上涨态势。20xx年上半年，市场较为冷淡，供大于求的情景突现，在这样不容乐观的市场环境下，我们就更需要突出本项目的各种优势，在众多楼盘中脱颖而出。在下半年的工作中，需要不停的学习国家房地产的相关政策，更加留意起周边楼盘的销售策略和形势。

在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响，销售形势一般，但随着河西企业的增多及规模的扩大，外来人口逐步增多，作为河西新城区优先发展的趋势逐步增强等原因，周边房地产销售的形势也会逐步好转。在销售策略上要突出我们项目的特点。我们在介绍项目的同时必须不断提高销售技巧，要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势。同时注意收集河西区域大型公司的信息。下半年公司安排我们在一些联盟商家进行的专门推荐会也会吸引一部分人购买，能够进行一对一的沟通交流，加深潜力购买者的印象。期望经过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化。

同时，也要做好销售2号楼前的所有工作。工作压力是有的，销售任务是艰巨的，在这个时候，我想到了《士兵突袭》中的一句话：“不抛弃，不放弃！”，我相信我们的团队是最强的！

在县现代远程教育工程领导小组、镇装备办和学校领导的领导和指导下，现代远程教育工程在我校已开展起来，为了搞好我校的现代远程教育工作，在本学年将做好如下工作：

1、积极配合县农村中小学现代远程教育工程领导小组、镇装备办关于远程教育工程项目施工安排，在学校领导的大力支持下，保质保量的完成远程教育工程的设备安装与调试。

2、仪器、设备保管完好、干净，严格执行仪器、设备的管理制度。熟悉各种仪器、设备的规格、性能、使用方法、保养和维修的基本知识，并严格按要求操作，以延长其使用寿命。

3、积极配合学校领导、各有关人员把与教学有关的远程教育资料接收回来，进行数据的保存、整理，按覑求整理好后投入使用。

4、按时完成远程教育教学工作，上好信息技术课，将远程教育资源与信息技术课程有机的结合起来。

5、搞好全校教职工的远程教育培训，利用远程教育资源制作实际上课所用的多媒体课件，做到让每一位教师都会使用电脑，以更好利用远程教育资源。

6、经常向师生进行远程教育仪器和遵守管理制度的宣传与教育，制止一切不规范行为。

7、定期进行安全检查，电源、门窗、计算机等设备随时检查。

8、建立健全档案，认真填写各种记录。

在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在xx证券交易所上市。从此，一个xx以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新xx诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

1、建立直接领导关系。

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构。

3、增加人员配置。

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训。

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度。

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络。

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研。

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx以及xx市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示xx在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建xx行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力。及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与xx人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx及xx有更清晰和深层次的认识。

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。

仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对xx的产品表现出限度的认同感，对xx的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对xx的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

为此市场部xx年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

新年新气象，回顾这一学期自己的工作，真是有喜有忧。门卫的职业是琐碎的，细小的，但我热爱我的职业。在工作中，我对每一件事情都认真负责，现将新学期的门卫工作计划如下：

以安全发展观为指导，围绕按照区教育局的全面部署、园务计划为指导，坚持以人为本，牢固树立“珍爱生命，安全第一”的意识，把加强安全工作摆到突出位置，强化管理，狠抓落实，积极防范各类校园安全事故的发生。

1.加大人防技防配备，扎实做好保卫工作，积极减少不安全因素。

2.通过各种方法和手段对师生进行安全知识教育。

3.加强传染病预防与宣传教育，切实强化个人卫生和公共卫生落实。

4.坚持食品卫生安全管理，严禁“三无”食品进入校园。

5.定期对校舍、用电线路、电器进行全面检查，杜绝安全隐患。

(一)进一步明确安全责任，完善奖惩制度。

1.继续发挥安全委员会职能。将继续以安委会为核心，将发挥其作用开展好各项工作。保证安委会每月底召开安全工作会议一次，针对存在的问题进行讨论整改。

2.完善安全奖惩制度。继续补充完善安全奖惩追究细则及处理办法，继续加强月考核、学期考核力度，强调班主任负责制，园领导将定期进行检查督促。本学期班级调整，只有不断强化安全意识，认真履行工作职责，才能避免意外的发生。

3.建立健全安全帐册。根据上级部门的要求以及本园实际情况，制定相关安全工作常规，杜绝事故的隐患，做好防范措施，发现问题及时处理。

4.建立健全汇报制度。根据教育局的要求，我们将完善各级汇报制度，保证在第一时间解决各种不安全的问题。保证每月上旬进行安全月报。

(二)进一步细化安全教育，宣传到位。

1.根据季节的不同针对性的对师生进行安全教育。内容包括：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动、安全活动等。

2.利用家长园地、家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助幼儿园做好安全工作。

3.安全周期间幼儿园及各班更要围绕安全工作主题，利用多种形式开展安全教育活动，营造安全教育氛围。

4.通过开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。

(三)进一步加强检查力度，防患未然。

1.严格管理根据季节的不同对有关安全情况进行重点教育检查，发现问题及时解决，如定期进行房屋设施、环境、场地、家具、玩具、电器用品、药物、餐饮、盥洗、睡眠等环节中的安全保护。。

2.房屋检查严格执行中心校规定的安全检查制度，正常情况下每年检查二次。

3.用电、防火检查。①加强学校各种电器的保管、检修、使用，发现线路老化裸露、插座、插头有安全隐患，要及时上报的同时立即解决。②师生要养成随手关闭开关、拔掉电源的好习惯。严禁超负荷用电。③幼儿园的灭火器材要放在指定地点，有关教师心须了解灭火器的原理及使用。

(四)进一步细化幼儿卫生习惯，预防到位。

1.严格执行每天的晨检并做好秋季h1n1、手足口病防控传染病工作。

2.做好师生的饮食管理和检查、厨具、餐具等要定期消毒，厨房、用餐地点必须每天打扫卫生。炊管人员要把购物、制作等质量关，不购买过期、腐烂变质的食品。一定要严格监督、管理饭菜质量，严禁食物中毒事件发生。

(五)进一步完善人防技防，保障和谐教学秩序

1.本学期配备两名保安，严禁陌生人进行幼儿园，发现可疑人或有扰教育教学秩序的要及时制止，及时汇报园长室或与上级联系，拨打110报警。

2.加强校园周边的综合治理工作，严禁在园门口摆摊、停车、严禁在幼儿园周围有干扰正常保教工作的活动。

3.值班教师严格执行值班制度，出现问题及时上报。

4.门卫认真夜间巡查和白天看护工作，保障幼儿园师生生命、财产安全。

(六)进一步强化教师安全意识，规范安全行为。

一方面加强师德规范学习，严禁出现体罚或变相体罚现象。尤其在幼儿园进餐、游戏、户外活动、午睡的教师要尽职尽责;另一方面幼儿园组织幼儿集体外出(如秋游社区教育)活动，要先上报有关部门才能进行

各临床科室：

为全面建设二级乙等医院的方针及有关规定，按照《护理工作指南》《四川省综合医院评审标准(20xx版)》的要求，根据医院发展的具体目标和我院日常护理质量的实际情况，对临床科室实行目标管理责任制，做到职责明确，责任到人，保障护理安全，提升护理服务质量。特签订目标管理责任书。

一、目标任务指标要求

1、各护理单元根据《四川省综合医院评审标准(20xx版)》中要求的一票否决条款和倒扣分条款要求。

2、护理指标

⑴基础护理合格率≥90%(合格标准90分)。

⑵特、一级护理合格率≥90%(合格标准90分)。

⑶护理文件书写合格率≥90%(合格标准90分)。

⑷急救物品完好率达100%。

⑸常规器械消毒灭菌合格率100%。

⑹特色护理质量≥90分

⑺护理技术操作合格率≥90%

⑻病人对护理工作满意度≥95%

⑼“三基三严”考核合格率：护理人员“三基理论”考试合格率95%(合格标准80分)以上，护理技术操作合格率100%(合格标准90分)。

⑽继续教育参与率100%(进修、产假、病假除外)，继续教育学分达标率为100%。⑾规范化培训护理人员理论考试合格率100%(合格标准80分)。⑿非难免压疮发生次数为0。

⒀每百张床年护理严重差错≤0.5。

⒁年护理事故发生率0。

⒂各科患者健康宣教覆盖率100%

3、护理工作任务

(1)护士长及主管护师以上职称护理人员需在正规杂志发表论文≥1篇∕年，且护士长必须承担护理查房至少1次∕月。

(2)临床护理技术操作每个病区≥2项

(3)在专科(专病)中开展特色护理，有专病查房，每季度一次。

(4)理疗病区开展中医特色康复和康复指导，整体护理与辩证施护，饮食指导，我院住院患者健康教育覆盖率达100%，将具有综合特色的健康教育渗透于每一个护理环节。

(5)所有病区继续开展具有特色的优质护理服务

(6)制定本病区护理工作计划，做到季、月有重点，周、日有安排，年终有总结，并制定本病房护理管理目标及达标措施。

(7)根据科室人力资源，合理排班，实行弹性排班，并进行工作量化考核;

(8)严格执行护理核心制度，特别是查对制度、交接班制度、分级护理制度、消毒隔离制度、抢救工作制度，有防范护理差错事故的措施制度。

(9)严格执行护理不良事件登记和报告制度、患者身份识别制度。

(10)护士长应每周组织科室质量检查，每月质控活动一次，定期进行考核，考核应有记录。

(11)每月组织科室规范化培训理论学习及考核各一次，技术操作培训及考核各一次，每季度护理部组织一次三基规范化培训操作和理论考试一次。

(12)严格按照《消毒技术规范》落实消毒隔离制度，预防院内感染发生。

(13)各科室要认真完成医院及护理部下达的指令性工作任务，服从护理部统一安排、调配。

(14)在签订责任书后，每个临床科室护士长必须在科室认真组织学习，对以上各项目标逐条分析，进一步量化，然后根据自己科内的实际情况，制定科内的目标管理责任书并与每位护理人员签定。真正做到各司其职，各负其责。护士长每季度对目标任务的完成情况进行自查，并在科室护士会上进行通报。

二、考核办法

1、护理部将每月不定期地对科室完成的目标任务进行全面考核与评价，并将考核情况进行分析与归类。

2、各科室目标管理完成情况将与科室年终奖挂钩，并作为护士长晋升、评优的优先条件。

本责任书，如科室责任人有变动，由接任人继续执行。

护理部：

科室：

责任人：

20xx年1月2日

【职位职责与职位要求】:

1、本科或本科以上学历,相关师范类专业毕业优先。

2、备课、撰写教案、授课。

3、分析学生情况,进行针对性授课。

4、从事初中教学工作1年以上,有初三教学经验优先考虑。

5、热爱教育行业,认可航向教育的教学理念。

6、精通初中基本语法,性格开朗大方,具备一定沟通表达能力。

7、有较强的课堂组织与驾驭能力。

8、思维灵活,团队协作意识强。

9、欢迎广大优秀应届毕业生。

【福利待遇】

1、良好的薪酬待遇及相关福利。

2、优越的`工作环境。

3、清晰的成长空间。

4、完善的培训机制。

5、顺畅的沟通和激励机制。

6、年薪(教学经验越丰富,年薪越高目前上线为12万)

=每月底薪+每月绩效+每年工龄奖+每季度教学贡献奖+五险=5万元以上

7、公司定期组织部门聚餐活动,年度晚会等。倡导健康丰富的业余生活,促进员工身心健康。

友情提示:面试有笔试和试讲环节(试讲内容必须是初中语法)

第一课时

1)基础知识：（1）认识“饶、屿”等10个生字。会写“蓝、赖”等13个字。能正确读写“风景优美、物产丰富、五光十色”等21个词语。（2）能够正确、流利、有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的部分。

2)基本技能：（1）读懂课文主要内容。（2）培养概括段落主要内容的初步能力。

第二课时

1)学习摘抄文中的优美词句，丰富语言的积累。

2)领悟作者的表达方法：自主阅读中悟出表达方法；读后的感受；发表个人见解。

3)用各种方式表达感受。

情感态度与价值观：

1)了解西沙群岛的美丽、富饶。

2)培养学生热爱祖国的思想感情。

正确认读、书写本课生词，了解西沙群岛的美丽、富饶。

体会作者用词准确、生动形象。

（1）让学生自读课文，搜集与西沙群岛有关的图片与文字资料。

（2）教师准备与课文内容相关的风光片或图片，制作多媒体课件。

《富饶的西沙群岛》

（第1课时教学过程设计）

教师行为：

（一）检查预习：

1提前一周让学生预习本课内容。

学生课余搜集有关祖国风光的谚语，搜集有关西沙群岛的图片资料。

1培养学生搜集资料的能力。

2为学生感受西沙群岛的富饶、美丽做铺垫。

（二）激趣导入：

1课件出示祖国地图。师提问：今天我们坐飞机去南海旅游，谁能在地图上找到西沙群岛的位置？

2播放风光片。这节课我们就来游览美丽富饶的西沙群岛吧！（播放完）美吗？如果我们读了课文，一定会有更加美妙的感受。

3板书课题：22富饶的西沙群岛，请学生说说看到课题有什么问题。

4点明本课时学习目标。

1听师导入，观看地图，找西沙群岛的位置。

2观看风光片。

3齐读课题，围绕课题质疑。

4明确学习任务。

1从学生喜欢的旅游导入，激发学习欲望。地图的出示使学生明白西沙群岛是我国海防前哨。

2播放课件创设独特情境，激发学生学习积极性。突出信息技术对教学过程的辅助作用。

3培养学生的质疑能力。

4目标总领本课教学。

（三）自主学习：

1提出自读要求。

2（课件出示生字新词），组织全班交流。

3指导书写：“威、武、辈、蓝”。

4说说通过读课文读懂了什么？

学生学习活动：

1学生自由读课文。用自己喜欢的方式读课文，读中思考刚才提的问题。

2开火车认读生字词，交流词义。（字面理解，换词，结合课文内容理解）

3书写生字。

4自由发言。

1学生自主学习，突出学生的主体性。

2运用多种形式理解词义，克服过去死记硬背词义的现象。

3规范学生的书写。

4学生谈读课文的感受，整体把握课文。

（四）合作探究：

1出示自学提示：

1)朗读课文，读通读顺。

2)西沙群岛具有什么样的特点？

3)课文从哪几方面介绍了西沙群岛的特点？

2教师板书：风景优美：（海水）

物产丰富：（海底）（海滩）（海岛）

3谁愿意把2自然段读给大家听？注意思考海水有什么特点？圈出最能体现特点的两个词。

板书：五光十色瑰丽无比

4课件出示第二自然段。

5海水真美呀！为什么这么美？能用自己的话说一说吗？

6及时朗读指导。

7这么美的海水，让人一看，就觉得西沙群岛是一个风景优美的地方。课件出示第三、四自然段。课文介绍的海底生物是什么呢？

8板书：

a)珊瑚：各种各样有的像像

b)海参：到处都是懒洋洋蠕动

c)大龙虾：披甲威武

d)鱼：

数量多：成群结队数不清一半水一半鱼

种类多：各种各样有的……有的……有的……有的

9师小结：海底真是个大宝库，把你的喜欢之情读出来。

1齐读自读提示。

2小组讨论交流：

课文围绕哪几方面描写西沙群岛的可爱呢？课文怎样具体描写的？

3（1）学生汇报最能体现特点的词。（2）具体说说海水是怎么五光十色、瑰丽无比的？

4观察课件，齐读这段话，用“因为……所以……”来解释。

5用“因为……所以……”写一句完整的话。

6带着想象把海水的美读出来。

7小组讨论交流：

理解“蠕动”，“威武”；重点体会“有的……有的……有的”句式。

8把喜欢的海底生物介绍给大家。

9抽学生读自己喜欢的自然段。

设计意图：

1学生围绕自读提示自主学习，构建了“主体参与”教学模式。

2培养学生概括段落的初步能力。

3带着问题读课文，培养学生边读边思考的习惯。培养学生抓重点词句理解一段话的能力。

4引导学生用关联词说话，提高学生说话能力。

5读写结合。

6反复读中感悟，不知不觉地积累、记忆，轻松简单。

7体会课文中关键词在表情达意方面的作用，体现了课标对第二学段阅读教学的要求。

8培养学生的口语表达能力和语言概括能力。

9尊重学生的个体感受。在朗读中理解课文，感悟课文情感。

（五）课堂检测：

出示课堂检测题。

1听写词语。

2课文按（）、（）、（）、（）的顺序具体介绍西沙群岛的风光和物产。

课堂检测题紧扣课文重点词语和课文的写作顺序来设计。

（六）课后小结：

这节课，老师和同学们一起游览了西沙群岛的海面，知道了（），走进了海底，欣赏了（），西沙群岛的海滩上怎样呢？海岛上又是怎样呢？下节课继续游览。

学生说说学了本课的收获。

学生说出阅读本课的感受，会表达自己的真情实感。

（七）布置作业：

1练习朗读第一至四自然段。

2抄写生字，每个字写两遍。

写作业。

作业布置紧扣基础知识。

（八）板书设计：

22富饶的西沙群岛

风光优美物产丰富

五光十色瑰丽无比

a)珊瑚：各种各样有的像像

b)海参：到处都是懒洋洋蠕动

c)大龙虾：披甲威武

d)鱼：

数量多：成群结队数不清一半水一半鱼

种类多：各种各样有的……有的……有的……有的

板书设计简洁明了，突出课文重点词语。

（九）教后反思：

《富饶的西沙群岛》

（第2课时教学过程设计）

（一）激趣导入：

1上一节课我们一起游览了西沙群岛的海面和海底，谁愿意当一次小导游，给大家介绍介绍。

2大家可以考考小导游，有什么问题尽管提。

3明确学习目标：

1)学习课文5—7自然段，认识西沙群岛的美丽富饶，产生热爱大自然、热爱祖国宝岛的感情。

2)欣赏优美词句，体会用词准确、生动形象。

3)感情朗读课文，选择喜欢的部分背诵。

学生学习活动：

1学生自由介绍。

2学生质疑，释疑。

a西沙群岛的海面为什么五光十色？

b为什么说西沙群岛的海里一半是水一半是鱼？

3齐读学习目标。

设计意图：

1学生当小导游介绍西沙群岛，使学生成为学习的主人。调动学生学习积极性，培养学生表达能力。

2重视学生质疑能力的培养。鼓励学生提出问题，想办法自主解决问题，形成新的阅读能力。

3学习目标统领全课教学，突出“任务型教学”。

（二）合作探究：

1过渡：西沙群岛的海滩、海岛又是怎样呢？有哪些句子比较感兴趣？

2出示自读提示：

1)海滩上又有什么呢？它们有什么特点？

2)默读六自然段，用“--”画出表示鸟多的词。

3根据学生汇报及时板书：

贝壳：美丽大小颜色不一形状千奇百怪

海龟：庞大成群四五月产卵笨重

鸟多：天下各种遍地堆积厚厚

4随着祖国的建设西沙群的前景怎样呢？着重强调“更加”。

1用自己喜欢的方式读课文，再用不同的符号批注自己感兴趣的句子。

2齐读自读提示。

3小组自学，讨论，交流，汇报。

4齐读最后一自然段。

1边读边批注，形成“不动笔墨不读书”的好习惯。

2围绕自读提示进行小组自学，合作，探究，突出学生的主体地位。

3培养学生自主学习，团结协作的精神。

4以读为本，读中理解，读中感悟，读中受到情感、态度、价值观的熏陶。

（三）总结提升：

读完这篇课文，我们真切地感受到：西沙群岛真是一个风景优美物产丰富的地方。老师相信在你们的手中西沙群岛的前景会更好！所以，你们要热爱大自然，热爱祖国，从小学好本领，将来为建设祖国出力。

谈谈学了这节课的收获。

让学生自由表达，发表个人见解，重视学生独特的感受，领悟作者的表达方法。

（四）拓展延伸：

出示有关西沙群岛的资料的课件。

阅读有关西沙群岛的资料，推荐网站。

拓宽学生学习视野，扩大学生的阅读面。

（五）课堂检测：

出示课堂检测题。

1照样子各写三个词语。

圆溜溜（）（）（）

飘飘摇摇（）（）（）

2选择正确的解释。

西沙群岛的海里一半是水一半是鱼。（）

1)水和鱼一样多。（）

2)水多。（）

3)鱼多。（）

3用有的……有的……有的……写话。

1)下课了，（）。

2)公园里的花五彩缤纷的，美丽极了，（）。

突出词句的训练，注重学生对词义的理解，培养学生写话能力，增强理解和运用文字的能力。

学习文中围绕一句话把句子写得更具体。

（六）作业超市：

选择适合自己的方式表达你对西沙群岛的向往和热爱。可以写一写，可以画一画。

学生写一段话或者画一幅画。

分层布置作业，突出学生的自主性，使主题升华，课文得到了延伸。

（七）板书设计：

22富饶的西沙群岛

贝壳：美丽大小颜色不一形状千奇百怪

海龟：庞大成群四五月产卵笨重

鸟多：天下各种遍地堆积厚厚

板书突出重点词，使人一目了然。

（八）教后反思：

今天我说课的篇目是《芦花荡》，这篇课文位于人教版《语文》八年级上册第一单元第二课。

第一单元的课文均以战争为题材，今年恰好是纪念抗战胜利暨世界反法西斯胜利60周年，此时学习《芦花荡》一文，正是对学生进行一次很好的爱国主义教育。《芦花荡》是现代著名作家孙犁的作品，描写的是抗日战争期间，在河北白洋淀上，一个抗日老英雄，护送两个女孩寻找队伍的故事。这个故事具有传奇色彩，情节曲折，引人入胜。主人公老头子的形象给人留下了难以忘怀的印象。白洋淀奇特的水上风光让人心生向往，文章优美明丽的语言，把我们带入了那一片一望无际的芦花荡中，一同去感受这片土地上令人荡气回肠的抗日豪情。

就文体而言，《芦花荡》是一篇小说，我们可以从小说的三要素来分析本文。初二的学生对于这一概念并不会感到陌生。在此之前他们已经学过《最后一课》、《社戏》等小说篇目，此时重提这一概念，能唤起他们对于旧知的记忆，同时通过对小说三要素的分析来加深对小说这一文体的结构要素和行文特点的理解。其中，情节可以在第一课时通过学生的复述来学习完成。人物是本课分析的重头戏，可以通过情节发展的几个关键来剖析其个性特征。对于环境的分析，可以抓住文中景物描写进行学习。这样，通过对小说三要素的分析来组织整篇课文的教学，思路清晰，层层深入，符合学生的认知规律，易于接受。

基于上面对于教材的分析和教学方法的构想，我确立了这样的三维教学目标：

⑴ 准确把握小说三要素的概念，能够运用小说三要素分析本文。

⑵ 区分人物描写的不同方法，能够综合运用人物描写的方法来构建人物立体形象。

⑴ 揣摩文中景物描写的句子，体会他的妙处，并分析其作用

⑵ 赏析主要人物老头子这个人物形象，把握其英雄性格和传奇色彩。

⑴ 在白洋淀的美丽风光中培养对祖国的热爱和捍卫国土的责任感和使命感。

⑵ 从文中老头子等坚持抗战的队伍身上，学习他们不派艰险、豪迈乐观的英雄性格，让学生相信：英勇的中国人民是不可战胜的。

1、通过体会这个故事的传奇色彩，分析老头子的英雄性格，感悟其性格中的真善美。

2、揣摩文中景物描写的妙处。

1、如何理解老头子过于自信和自尊一句中的过于二字。

2、优美的景物描写在文中的作用。

如何突出重点、突破难点，有效地实现本课的教学目标呢?我决定以学生为主体，采用复述法、品读法、讨论探究法、联想拓展法等教学方法相结合来实现。在人物分析上，我决定分三步走：

整体感受：学生在熟悉课文之后，对其中的主要人物老头子已经产生了初步印象。我采用讨论探究法来实现第一步。学生以小组为单位，就老头子给你留下了怎样的印象这一问题展开讨论，各抒己见。答案不求一致，只要学生能说出自己的感受即可。

具体描摹：人物描写的方法多种多样，有外貌描写、神态描写、语言描写、动作描写、心理活动描写，除了正面描写外，还可以进行侧面描写。这些描写方法在本文中都有大量体现。这一环节的教学可以采用品读法，要求学生在文中划出描写老头子的语段，指出他们所采用的描写方法，说说这些句子表现出老头子怎样的性格特点。这样，老头子这一形象在学生的头脑中，成了一个具体可感的立体形象。

深入挖掘、突出关键：这一步的教学实际上也是突破难点的过程。在抗日背景之下，老头子对同胞的爱、对敌人的恨，这些学生都很好理解。难就难在过于自信和自尊这一个性特征上，尤其是对于过于二字的理解。首先要让学生明确，过于有两层意思，第一层，是非常的意思，老头子自信心和自尊心都非常强。另一层，确实有过头的意思。接着，就引导学生思考，老头子的自信与自尊为什么过了头呢?高尔基曾经说过，情节是人物性格的发展史，我们要紧紧扣住情节发展来分析这一问题。学生不难发现找出答案。

：过于自信和自尊这句话点出了老英雄性格的核心。全文情节，老英雄的全部功过，都是由这一点生发出来的。

接下来，我谈一谈《芦花荡》一文的课时安排，第一课时从优美的白洋淀风光入手，切入到景物描写的分析和故事情节的复述，让学生了解故事发生的环境、环境和整个故事的来龙去脉;第二课时主要剖析人物性格品质、探究其传奇色彩。下面，我具体讲一讲第一课时的教学过程。

伴随着多媒体课件显示的一幅幅优美的白洋淀图片，这时，传来了老师的画外音：同学们，在我们的眼前出现了一幅幅优美的画卷。这就是白洋淀。白洋淀，它位于河北省中部，共由一百四十余个淀组成，占地面积四十多万亩，这里水道纵横，芦苇万顷，抚仰吐穗，风光旖旎。面对浩淼的淀水和一望无际的苇田，相信我们每一个人都会深深地陶醉。你们可曾想到，在半个多世纪前，在那个战火纷飞的年代，这里曾是抗战的大舞台，上演了无数个英雄的故事，今天，让我们一起走进这片美丽的芦花丛中，去解读一个英雄的传奇故事。

紧接着导语，老师说到：在中国现代文学史上，有一位作家，最先把白洋淀奇特的水上风光展现在世人面前，他，就是孙犁。借着对孙犁进行介绍，重点介绍他的代表作《白洋淀纪事》，和他所代表的文学流派 荷花淀派。

紧接着作家作品的介绍完毕，老师又说，既然孙犁笔下的白洋淀如此美丽，那就让我们一度为快吧。

1、美句美读：

要求学生在文中找出景物描写的句子后，并且把这些句子充满感情地读出来。

2、美句品评：

学生就具体的句子进行分析。老师总结：这些景物描写写得好的理由在于：

⑴ 各种修辞手法，如比喻、拟人手法的综合运用。

⑵ 真实的写出了水乡独特的感受。

⑶ 文字中流淌着对白洋淀深厚的热爱之情。

如此美丽的白洋淀，是谁破坏了这种美呢?

学生齐声回答，是侵略战争，是日本鬼子。

老师顺势引导学生进入下一个环节的学习，对故事情节的感知。在这片芦花荡中，究竟发生了一个怎样的故事呢?

1、听故事：听课文录音朗读，整体感受故事。

2、检查预习，积累字词。

3、说故事：把这个故事用自己的话复述出来。

4、怎样说故事(自主、合作、探究)。

5、要注意情节的铺垫和环境的烘托。

6、在故事中设置悬念，引人入胜。

7、有矛盾冲突和高潮的出现。

8、出乎意料之外，合乎情理之中。

在美丽的芦花荡上演绎了抗日英雄的故事，在中华大地上还有许许多多可歌可泣的抗日英雄故事。同学们，你们知道那些抗日的故事。

提醒学生，学习本文景物烘托的方法，并遵照以上四点讲故事要注意的方面。

2～3名学生讲完以后，老师总结发言：同学们讲的故事都很精彩，一个个抗日故事听得人热血沸腾，今年是抗战胜利60周年，60年前纷飞的战火已经远去，留给我们的思考却很多很多。美丽的白洋淀容不得玷污，今天，世界各国人民纷纷举起了和平的旗帜。勿忘国耻，振兴中华，努力缔造一个和平、和睦、和谐的新世界，这应该成为我们每个人共同的追求。

第一课时的教学过程到此结束，最后让学生明确了下一课时的任务，即进行人物分析。我对《芦花荡》一文的说课到此结束，敬请批评指正。