目标

样品合格率必须达到xx0%。x

样品计划完成率必须达到xx0%。

每月电缆改进项目必须两项以上。

每月电缆突破项目必须两项以上。

完成75欧姆与50欧姆编织系列电缆的开发并批量生产。

在更改现有机器的基础上完成3/8超柔电缆、1/4超柔电缆的开发并批量生产。

生产现场出现问题第一时间必须感到现场解决。

1、加强部门内部信息的准确性，做到技术员区域岗位专人负责，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

2、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

1、陷于本部门职位的特殊性，企业结构还不完善的情况，我部门必须进行角色技术转变，增加技术力量；应该是公司新时期技术组织者，公司的技术建设者，信息产品的开发者，技术辅导的教师者。

2、要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要有潜意识加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

4、加强技术知识与操作注意事项的培训力度，足进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

5、对公司的现有的机器、现有的产品进行结构开发，降低生产成本和制造成本。

6、维护公司团队建设，保密公司技术知识。

1、我要不论境况如何，都会对自己的行为以及团队的业绩负责。

2、我要让要事真的成为要事。

3、我要与上司建立积极的关系。

4、我要逃离官僚式管理，与员工保持和谐一致。

5、我要表扬并奖励出色的员工。

6、我要以积极的态度解决问题。

7、我要即使没人看着，也会坚持正确的做法。

8、我要意识到，自己做的每件事都会影响到员工对我领导能力的评价。

9、我要精挑细选合适的技术人员。

xx、我要做一名优秀的时间管理专家。

xx、我要成为装满别人意见的桶。

xx、我要驻留在学习进步地带。

xx、我要成为别人的工作的榜样。

鉴于此：我们有了这些，有了优秀的团队。我们相信，我们是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各项工作，以回报德通科技有限公司对我们的期望。

在下个学期的工作中，我们将继续本着“以幼儿发展为本”的教育思想，制定符合幼儿年龄特点的教育教学活动。同时重视个体差异，因材施教，使每个幼儿都能获得满足和成功。下学期根据我班幼儿的实际发展水平和状况，计划做好以下几方面的工作：

1、不断增强幼儿的劳动意识，提高幼儿的生活自理能力和劳动能力，使幼儿养成良好的劳动习惯。如：引导幼儿学会自己穿脱外套，学会系纽扣等。

2、继续关注幼儿间的个体差异，全面提高幼儿素质。

3、培养和提高孩子的合作意识、集体意识、安全意识。

4、继续做好家园配合工作，使家长积极地参与到幼儿园的教育活动中来。

新年伊始，万象更新。自20__年8月入职以来，在领导的关怀和指导下，在部分同事的大力支持下，我的工作能力和业务水平都有了很大程度的提高。20__年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进创新的关键一年。为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、办公室工作方面

要始终信守办公室工作无小事，小事不小的观点，真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务。在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急，理清思路，不漏办、不误办、不错办，对领导安排的工作一旦接受，即排除一切干扰，全身心地投入，高质量地完成任务，高效率地办好每件事情，做到事事有回音，件件有着落，力求达到领导满意。在工作中时刻强化“细节决定成败”的意识，要从细小的事抓起，面对每一件大小事情，坚持认真再认真，细致再细致的原则。作为宣传干事，我将从以下方面全力做好宣传工作：

1、多学习，提高写作能力。

养成读书的好习惯，系统的学习有关政治理论知识，打好理论 功底，勤奋的进行资料积累和思想积累，开拓自己的视野，优化知识结构。在日常写作中，要字斟句酌，坚持一丝不苟的写作原则。

2、勤调研，发掘新闻素材。

在平时的工作中，要用心观察领导动态，深入群众生活，遇事多思考，培养善于发现和鉴别具有新闻价值的能力。

3、快行动，及时上报信息。

新闻和信息具有时效性，在得到新闻和信息素材的，要即时行动，尽早将其报送至电视台或县委、县政府信息科，保证信息的及时上传与发布。

二、管区工作方面

1、加强学习，提高自身综合素质。

由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开领导的关怀指导和同事的帮助。我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。另外，驻村过程本身就是一个学习的过程，还要向农村基层干部学习，向农民学习，不断从基层汲取知识和营养，丰富自己的思想和阅历。

2、开拓思路，完成任务目标。

作为一名包村干部，将上级的惠民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺利实施为主要工作目标。在驻村工作中，我要坚持各项工作与党委政府的思想保持高度一致，努力将党委政府交予的任务圆满完成，做到不打折扣，使基层村民切实得到惠民利益，了解新农村建设的各项制度。

3、深入调研，了解农民疾苦。

在工作中，除了多与村干部沟通，更要自己走出去，深入到群众中，多与他们谈心，切实了解群众在工作中遇到的困难和不便，在自己力所能及的情况下尽量解决，解决不了的上报上级领导，切实做到真正为农民办事。

4、化解矛盾，维护农村稳定。

要时刻维护农村社会稳定为己任，进积极排查和调解村民的矛盾纠纷，协助做好信访工作。对各种社会、家庭、邻里矛盾，以法以情以理做耐心深入细致的思想工作，尽量做到小事不出村，大事不出镇。

另外，在日常工作中，要注意协调办公室工作与管区工作的关系，坚持以大局为重，争取做到两方面的工作都有条不紊的进行。

新的一年新的开始。20__年已经到来，在新的一年里我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再励，以更加饱满的热情投身到工作中去。

为了加强学校教师队伍建设，塑造教师良好的形象;为了完成教育教学管理工作和安全工作，全面提高教育教学质量，学校同全体教师签订目标责任书。内容如下：

一、师德师风目标责任

1、全面贯彻党的教育方针，爱护学生，全面关心学生思想、学习、生活、健康。尊重每个学生的人格，坚持正面教育，严禁体罚与变相体罚学生，或讥讽、歧视、侮辱学生。

2、关心学校，处处维护学校集体荣誉，事事为学校着想，爱护公物，关心学校一草一木。认真工作，勇挑工作重担，努力完成本职工作。不在工作时间内从事与教育教学无关的活动，不无故旷课、迟到、早退、缺课、擅自调课或请人代课。不在课堂上抽烟和使用通讯工具。

3、加强自身修养，说话和气，以礼待人，尊重别人，言行举止文明，衣着整洁，大方热情接待家长来访。在思想境界、文化修养、道德情操方面言传身教，为人师表，凡要求学生做到的，自己首先做好，事事处处做学生表率。

二、教育教学教研目标责任

1、完成各种计划、总结及学校安排的资料、表册的上交整理工作;保质保量认真完成各项工作，力求有过程、有成效。

2、开全课程、上足课时;严格按课程表规定的课程上课，不得擅自改变课程设置或课程内容;

3、立足课堂，加强课堂教学研究，规范自身课堂教学行为，努力提高课堂教学效率;

4、按要求超周备课，按学科特点及教研组要求完成作业量;

5、积极参加学校安排的教育教学活动。按时按要求参加校内外各种教育活动和教研活动;

6、认真参加课题研究，做到计划、开题、过程资料、经验交流、结题、推广，资料完整;

7、全面提高教学质量，参加学校组织的学科测评或相关评比。

三、安全工作目标责任

1.主动学习，学习贯彻国家有关安全的法律法规，增强安全意识;

2.注重教育，经常对学生进行安全教育，增强学生的安全防范意识和自护自救能力。

3.坚守岗位，对自己教学活动范围的学生的安全全面负责。

4.加强值班教师为安全工作的第一责任人，要切实履行好岗位职责，发现学生进行不安全活动及不良情绪，要及时进行制止和教育。

四、教学质量目标责任

1、教学成绩定量目标：根据上学年各年级综合成绩制定。本学年各项目标任务务必上升15%，努力消除不达标现象。

2、教学成绩名次目标：教学成绩在全县的质检中，单科成绩不低于同组第7名。在全县的质量监测中，单科成绩不低于第15名。

五、特别说明：

凡具有以下行为之一者，本学年目标责任考核为不合格。

(1)拒不服从学校工作安排的。

(2)严重违反学校教师办公制度的(未办理手续擅自离岗，上网做与工作无关的事，串办公室闲聊)。

(3)玩忽职守，出现安全事故，造成较大影响的。

(4)向学生家长索要财物，私自为学生征订教辅，有悖师德的。

(5)体罚或变相体罚学生、侮辱、讽刺、挖苦学生，强迫学生转学或退学，造成重大社会影响的。

(6)与同事不能友好相处，工作时间严重失态，背后非议他人，造谣中伤，造成恶劣影响的。

(7)无理取闹，与学生家长、社群发生争端，造成恶劣影响的。

(8)教学态度不端正，能虚作假，质量检测中出现严重违规违纪现象。

(9)教学成绩下滑，不能完成教学质量目标的80%。

六、说明：

1、本责任书由教师与学校签订，一学年一签订，一式两份，各执一份。自签订之日起实行。

2、在实施过程中出现争议，由学校校委会负责解释和裁决。

校长(签字)：教师(签字)：

____年__月__日

作为校长助理、工会主席，同时担任校党支部的组织委员，能时时处处不忘自己的工作职责，能从“管理即服务”的思想出发，本着“上对校领导负责，下对教职工负责，中对自己负责”的态度，尽职尽责做好自己的本职工作，尽力当好学校领导与广大教职工、党员的服务员。一年来主要做了以下几项工作：

(一)党建工作：

1.群众路线教育实践活动。校党支部严格接照中央“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的群众路线教育实践活动的总体要求，根据区委实践办的总体部署，结合学校工作实际，开拓创新，真抓实干，扎实开展群众路线教育实践各阶段活动，确保教育实践活动取得良好的效果。在此活动中，作为活动办公室主任，结合三个阶段的不同特点，及时贯彻党支部的各项决议，按部就班地做好规定动作，同时做好过程材料的整理与归档工作。

2.作风建设。在开展群众路线教育实践活动的同时，上级党组织重点围绕工作作风，开展了一系列的教育活动。本人也主要从工作的布置，到材料的报送，再到档案的积累与整理，做了一些工作。

在全区教育系统的党建工作百分考核中，由于我校材料翔实、内容丰富、活动多样、整理规范获得了较高的分数，受到教育局党委的表扬。学校党支部也分别受到了徐州市教育局和铜山区教育局党委的表彰，本人也荣获“徐州市优秀党务工作者”称号。

(二)人事工作：

1.教职工管理系统的数据更新。本人一直负责教职工基本信息的采集与更新，今年的工作比往年不同的是分春季和秋季两次进行更新，无疑增加了近一倍的工作量，而且要求更严格、更细致，对错误信息要进行修正，以便为培训系统提供准确的基本信息。本人克服各种困难，按时、顺利、细致地完成了该项任务。

2.教职工(校长)培训系统的数据更新。由于该系统的数据基于教职工管理系统的，所以开始启动时，有关市级以上的培训，都要从网络上进行报名，然后通知个人网上确认，培训后有调查问卷等培训任务没有完成的，还要通知个人完成，总之很繁琐，也很重要，牵涉到个人的利益和学校各种培训工作的完成情况。今年又开始了继续教育学时的网上认定工作，凸显了此项工作的重要性。总之，能尽力完成，确保工作不出差错。

3.新增加教职工的有关安排。如新分配和新调入的几位教师的住宿、打卡、洗澡等相关事宜的安排，尽力为他们提供生活与工作上的方便。

4.各种报表的填报。如每学期的期初快报中有关教职工的信息、每年上报区教育局人事科的在编不在岗人员信息、以及离退休人员在信息系统中的离校处理等，都能按照要求，及时完成。

接区编办通知，今年8月初，铜山区对全区机构和人员编制进行了核查。接到通知后，本人不顾假期休息，紧锣密鼓地按照要求开展工作。从一开始的摸索，到逐渐地熟悉，前后经过近半个月的工作，最终通过了材料的前期初审和最后复审，如期完成了任务，受到了上级部门的肯定。

5.年度考核和绩效考核数据的汇总，材料的报送。每年都具体负责年度考核、绩效考核等工作，能根据学校的相关规定，按制度严格执行，并及时进行公示，将各种原始数据认真保存，以接受教职工的查询，确保考核的公开、公正、公平。

6.“江苏人事”管理系统的数据更新。此系统与教职工管理系统截然不同，数据也无法共享，一切基本数据都需要重新输入，因此工作量也相当大，且很繁琐。经过不断摸索与反复实践，终于如期完成任务，数据也通过了审核。

7.专项活动。今年还开展了一系列的专项整治活动，如“吃空饷”专项清理工作、清障碍工程、百姓办事“零障碍”工程等，都能按照上级的要求，及时完成。

8.岗位设置工作。今年九月份，岗位设置工作又开始了，此项工作时间紧、任务重、要求高、政策性强，但能根据上级主管部门的要求，对照条款认真而细致的工作，在全区直管学校率先完成，受到了区教育局人事科的表扬。

9.职称过渡。此项工作几乎涉及到所有的一线教师，从原件的收缴、复印、整理，到表格的填写、盖章、汇总，因为材料要入档，故一丝也不能马虎，不符合条件的还要返工。前后也忙了近半个月的时间才算初步完成，审核结束后，又花了一周的时间重新填写了新聘书。

10.继续教育学时认定。今年第一次在网上进行继续教育学时的认定，涉及到所有的一线教师，时间紧、任务重、要求严，如不能及时完成，将影响个人的切身利益。故不得不加班加点，努力工作，和其他同事一起密切配合，最后终于在规定的时间内完成任务。

(三)各种检查验收：

本人先后参与了铜山区教学督导评估、省教育装备检查验收、区文明单位的申报、省学科基地建设申报、区责任督学督导检查的材料收集与整理工作。虽然有四星级学校验收的经验，但每次检查验收都有自己的要求与规范。因此，每次都根据细则认真进行分解，然后逐条梳理，对各处室交上来的材料认真进行筛选，最后精美包装，规范装盒，因此在材料上屡屡受到专家与领导的好评，没有失分。

(四)工会：

作为工会主席，能从教职工的切身利益出发，时刻想着广大教职工的冷暖，切实为他们谋利益。如积极向校长室建言献策，另外严格执行校长室决议，积极整顿教职工住房，让更多青年教师有了新家，解决他们的后顾之忧。

关心教职工身体健康，为全体35岁以上教职工体检，并邀请专家开展健康知识讲座，三八节还组织全体女教职工妇科体检。

平时经常开展丰富多彩的文体活动，丰富大家的业余生活。如教职工大合唱比赛、趣味运动会、元旦越野跑、文化艺术节、“邮政杯”读书节、冬季三项赛、第九套广播操比赛、广场舞比赛、篮球比赛、乒乓球比赛、羽毛球比赛、台球比赛、足球友谊赛等等。并在区教育工会开展的第九套广播操比赛和广场舞比赛中，分别荣获一、二等奖。基本做到每月一次大的活动，每周一次小的活动，通过活动，起到思想引领、凝聚人心、化解矛盾、增强团结、促进友谊、提高效率的作用。

关心教职工生活，积极实施送温暖工程，平时做好对生病、受伤的教职工及其家属的关心慰问工作，总是和党政领导一起，不论事情多忙，也都坚持亲自上门慰问，真正让广大教职工感受到党和工会的温暖。另外，在春节、重阳节慰问离、退休教师;在六一儿童节慰问教师职工子女;在三八妇女节召开女教师茶话会，进行妇科体检;为部分教职工办理职工互助医疗保障。

校务公开方面，全面贯彻、执行铜山区教育局、教育工会关于“校务公开”的意见精神，积极配合党政进行学校校务公开工作，涉及到大型基建、职称评定、评优评先、绩效考核、福利待遇、教育教学、后勤服务等多个方面，设立校长信箱，在主干道设立“校务公开栏”，定期、及时地公开这些内容。

(五)档案管理：

学校档案室因为自然减员一起无人管理，故暂时管着。如有人来查找以前的档案资料，一定不怕麻烦，不怕辛苦，积极帮忙查找。

(六)考勤统计、汇总：

实行绩效考核后，考勤成了一项较为重要的工作。平时负责考勤的汇总与公布，能坚持公开、公正、公平的原则，每月及时将考勤结果在全校公示，便于广大教职工监督。

追求成功是我们每个人的信念，但是如果你想成功，你必须首先让自己变得优秀。优秀的概括涵盖广泛。它不仅强大，而且需要许多优于普通人的特征。许多人一生都在努力提高自己的技能，但收获与他们的能力成正比，否则就很难提高。因为我们只重视能力，而忽略了其他更重要的因素。

事实上，一个人能否成功往往并不决定他的能力。只要这种能力在一定程度上辅之以其他优秀的特征，就能起到事半功倍的效果。生活观察发现，一个人的野心，除了他的能力，隐藏在这三个字，他的掌握变得越来越好。

一、情商

通俗地说，情商实际上是我们对生活的通常态度。一个人的良好行为会直接决定他的人际关系，而网络的重要性自然不用多说。大多数时候，即使你有很好的能力但没有人际关系网，你也很难做三分钟励志演讲稿

人生的目标好工作。相反，只要能力达到一定的标准，然后有了网络的支持，往往就能成功。

因此，平时我们必须培养我们的情商，也就是说，我们应该注意我们的行为。具体来说，不要太以自我为中心，学会在自己的地方思考。当你和别人相处时，要宽宏大量，心胸开阔，以便积累你自己的人际关系资源。

二。模式

有句话说得很对。能力决定下限，模式决定上限。一个人一生能取得什么成就通常取决于我们的模式。不管你的能力有多好，如果模式很狭窄，你将无法放开你的手和脚，在你生命中的关键时刻，你将总是害怕你的手和脚，从而错过许多机会。

那些真正成功和有前途的人往往更注重培养自己的模式。所以在他们做事之前，他们通常还有很长的路要走。在人生的关键时刻，他们总是会表现出无与伦比的洞察力，善于抓住每一个机会。这样的人注定会走得越来越快，把其他人远远甩在后面。

三。自律

决心先开口，先修身。无论你做什么，行动总是最重要的。如果没有一致的行动，那么计划是完美的，机会是适当的，最后只能是空谈。因此，执行力是做好工作的必要因素。然而，如果你想有很强的执行力，你必须有自律能力。这是大多数人现在所缺少的。每个人都习惯于懒惰、拖延和对外部诱惑的低抵抗力。所以热量通常持续三分钟，中途停止。

如果你想变得越来越好，最终成为一个有前途的人，你必须停止喊口号和忽视行动。如果你有想法，你就会行动;如果你采取行动，你会坚持下去，并显示出你不撞南墙、不回头的决心。这样，不管你做什么，即使你最终失败了，那也将是一个巨大的成功。然而，如果一个人能在一生中保持这种自律，他在一生中一定会取得很大成就。

辞旧迎新，新的一年到来，带着对过去工作的总结，继往开来，寄望在下一年创造出辉煌的业绩。

刚到公司，前两个月比较茫然，我希望把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然销售部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到营销，我知道了作为一个

外贸

业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的三个月，是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最重要的是客户积累，培养重点。

关于下一年的工作计划，对于能以主观意愿为转移的工作，勤杂， 报关 报检

，装箱，跟单，巡查仓库倒包装等工作，我会保证质量按时完成工作。对于销售工作，目前处于起步阶段，计划也只是对于自己销售能力做出的估计，并没有很大的指导作用，无法硬性规定，每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的，希望每月的任务能提前一个月定下来，但是可以保证的是会尽自己努力去做。

在我们公司，有良好的工作条件保障，有优质的平台，有完善的问题处理和协调机制，精诚所至，金石为开，我相信，华天的前途是光明的，未来是美好的。

一、财务科、票管室等位置灭火预案

1、财务科负责人和值班长为现场灭火的临时指挥，负责组织指挥现场灭火施救工作。

2、发现初起火情就应迅速出击灭火。

3、切断电源。

4、拨打“119”请求援助。上报站领导，并通知其他工作人员共同扑救。

5、紧急疏散人员。

6、向上级有关部门汇报。

7、做好火灾现场的保护、清理工作。

二、收费道口灭火处置预案

当收费亭发生火灾时，按以下预案组织扑救：

1、当班班长为现场火灾控制的临时指挥，负责组织指挥现场火灾初时施救工作。

2、发现初起火情立即指挥就近人员使用亭内和安全岛上的灭火器材进行扑救，同时向站领导汇报。

3、迅速切断亭内有关照明电源、开并、空调电源。

4、封闭起火车道，并紧急疏散火源附近的车辆，使之转移到安全道口。

5、如火情难以控制，着火亭内的收费员应迅速撤离，并和其他同志在外围争取封堵火源，开辟防火隔离区。

6、站领导接到火灾报警后，应立即向上级部门汇报，同时拨“119”报警，并迅速组织工作人员携带消防器材至火灾现场进行增援扑救，控制火势，待消防人员到来。

7、现场其他工作人员没有命令不得擅自离开工作岗位。

8、做好现场保护及清理工作。

三、可疑人员进入收费区域时的防范预案

当有可疑人员进入收费区域时，按照以下预案进行：

1、值班长每天必须坚持在站点四周动态的巡查，重点是办公楼的后侧和左右两侧，一旦发现与收费无关的人员，应立即询问，并及时劝离收费区域。

2、对检查到的可疑人员应立即实施控制。

3、对检查到的可疑人员并带有暴力倾向的应立即汇报站领导，并通知公安局处理。

四、道口防范钱款抢劫的安全预案

为防范道口发生抢劫，按以下安全预案进行：

1、被抢收费人员应立即呼救报警。

2、其余人员在施救的同时，一边拨打“110”，同时上报站领导，并立即组织机动人员赶赴现场。

3、收费人员应尽力保护钱款安全并尽量与劫匪周旋，拖延时间，以待公安赶到。

五、票管室防范抢劫安全预案

为防范票管室发生抢劫，按以下安全预案进行：

1、平时每次清帐时应关好票管室大门。

2、禁止无关人员驻留站区，防止歹徒进入办公楼。

3、在歹徒实施抢劫时，所有人员都有责任立即向“110”和ｘｘ公安报警。

4、收费人员对没有投入票管室的钱箱，应适当隐藏，尽力保护。

5、收费人员应尽力保护钱票安全，尽量与罪犯周旋拖延时间，为公安争取一定的时间。

6、工作人员应把好办公楼大门防止罪犯潜逃。

六、更衣室防范抢动安全预案

为防范更衣室发生抢劫，应按以下安全预案进行：

1、每天坚持锁好更衣室门窗。

2、值班长应对更衣室不定时巡查。

3、如发生抢劫时，应立即报站领导，同时向“110”和公安局报警，并尽力保护钱款安全。

4、尽量与罪犯周旋，为公安争取时间。

说明：

1、如遇以上情况，在保证钱票安全的同时注意保护人身安全。

2、在出现人身伤害时，立即报“120”救护中心进行救护。

3、注意现场的保护，做好记录。

但是11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：20xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

抓好班级的纪律，重点做好“培优补差”的工作。

结合“三八”等各种节日及利用班会，对学生进行爱国和尊敬父母的教育。

加强安全教育，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持，只有取得了家长的信任，我们班主任的各项工作才能顺利开展。

有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

（一）、常规教育方面

在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3,充分发挥各项活动中的`教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集

（二）、班级纪律方面

课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"

课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

（三）、卫生方面

个人卫生：要求衣着整洁，桌箱勤清，物品勤摆。

班级卫生：每天早派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

（四）、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

严于律己，做好学生的楷模。积极进行课外学习，不断提高自身素质，以自己的实际行动去影响学生。

注意工作的方法，尊重学生的人格，重视学生心理教育，做到以理服人。

保持良好的精神状态，使学生受到良好的影响。

总之，班主任工作的中心是提高学生的全面素质，使他们逐渐成为适应社会发展的有用人才。

一 、班级情况分析：

本学期本班总共35名幼儿，其中男幼儿16名、女幼 19名，新插班幼儿有2名。本班原班幼儿经过四个多月的接触，我发现大多幼儿活泼好动，喜欢参加激烈的竞赛活动，经过两年的幼儿园学习、生活，大多幼儿都基本能遵守活动规则，有良好的自我意识，良好的学习、行为习惯;对音乐，语言，数学等学科产生了浓厚的兴趣。有强烈的好奇心和探索科学的兴趣;在艺术方面，幼儿已具有一定的表现能力，能根据音乐的节奏配上相应的动作，并具有了一定的节奏感，但在活动常规方面还要继续培养;同伴之间能友好相处，能用礼貌用语与别人沟通，大部分幼儿能主动地向老师问早问好。幼儿的生活自理能力有了较大的提高，基本上能做到自己的事情自己做，但个别幼儿由于家庭教育的原因，在这方面还欠缺了些，仍有部分性格较为内向的幼儿不能连贯地讲述、大胆地表达;也有部分幼儿做事拖拉、欠缺责任意识，收玩具、做值日生、当小班长或小组长等工作时常常需要别人提醒;在学习活动中注意力分散，没有耐心;部分幼儿自控力欠佳，喜欢玩危险游戏，自我保护能力有待加强。在本学期我们仍将把常规及安全教育放在重中之重,并努力做好幼小衔接工作。根据上述情况，我有针对性地制订了班级计划，因材施教，努力使每一个幼儿在新的学期都有新的进步，新的发展。

二、安全、卫生保健

幼儿园教育指导《纲要》中明确指出： 幼儿园必须把保护幼儿的生命和幼儿的健康放在工作的首位。为贯彻落实《纲要》精神，将幼儿的人身安全放在首位的指导思想，我们大班老师们将本着保护和教育并重、帮助和提高共进的原则，根据幼儿的实际生活，预设丰富的安全活动，在幼儿园一日生活的各个环节加以落实，从而树立幼儿的安全意识，习得简单的自我保护技能，获得健康的、全面的发展。

1.严格执行接送卡制度、没带卡的签名，用我们高度的责任心，确保每个幼儿的安全，防范于未然。

2.经常检查班上各项设施，经常检查并消除活动室内一切不安全因素，杜绝不安全隐患，及时上报及时处理，把安全工作放在第一位。

3.认真观察幼儿的活动情况，避免不安全事件，树立安全意识，利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。

4.在日常生活中细心关注每个孩子精神面貌，发现问题及时处理。特别是老师做好晨午检工作，做到细心，随时发现孩子的异常表现，每天晨午检时顺便问问幼儿今天自己的感觉怎么样?在家长送孩子的时候也可以问问家长，孩子有什么特殊情况一定要告诉老师，老师会特别关注。带药来的幼儿，老师一定要按时给幼儿服药。

5、关注幼儿换齿，宣传相关的卫生常识、避免引起孩子初次换齿的紧张感。

6、定期进行睡具的暴晒、清洗、消毒等各项常规卫生工作。

此外，针对幼小衔接，加强自我服务能力的培养，学习自己整理书包、整理自己的仪表、整理被褥等。并加强幼儿为群体服务的意识，做好值日生工作，建立相关的观察记录、检核表，对比幼儿的发展、变化。同时注意培养幼儿正确的书写、阅读姿势，保护视力，促进幼儿骨骼、肌肉的成长。

只要对幼儿进行严格的安全教育，认真做好每一项安全工作，使幼儿养成良好的习惯，事事想的周全些就不会或减少数出现损伤现象，总之做好幼儿的安全工作，不是一朝一夕就可以见效的，需要我们常抓不懈，从根本上杜绝事故的发生，让每个孩子都安然无恙地渡过童年的美好时光，平安、健康、快乐的成长。

三、合理安排一日活动

(一)课程设置

1、主题活动

一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注重创新。

我们将按照大纲要求和个领域目标，继续以主题活动的形式开展教育教学活动，本学期共八个主题——《爱心对对碰》《科学放大镜》《桃花朵朵》《我就是我》《房子大观》《开心大王》《大自然的礼物》《我要上小学了》。

1、在每个主题活动前认真钻研教材，认真备课，每个活动都做到心中有教案有孩子;活动中，注意观察幼儿的情况，以便生成新的活动，有利于幼儿的学习和成长;

2、活动后根据孩子上课遇到的问题认真写出反思，有利于自己业务水平的提高!

3、我们着重培养幼儿良好的学习习惯与对学习的兴趣，为入小学打好基础。如：让幼儿整理自己的学习用品、认识自己的名字等。使孩子们从心理上充分感受到自己已经长大了，激发幼儿对学习生活的渴望。.

4、启迪创新思维，点燃智慧火花。结合主题与生活、户外有创新意识、敢于大胆想象、能够独辟心经;与众不同.

2、创新智慧

幼儿在生活中对废旧物品寻找、观察、动手制作的过程，激发起幼儿利用废物再创造的愿望，尝试对事物进行创新改变的兴趣。创新源于感性知识的积累和生活经验的丰富，围绕废旧物品开展一系列的创新思维活动，将会让幼儿在活动经验的基础上感受良好的创新思维的乐趣，朋友幼儿良好的创新思维习惯。

(二)区域设置

有计划地组织美术活动，引导孩子用画笔、颜料、剪刀等尽情地表达情感，并善于欣赏生活中的美。 平时日常生活中多提供各类大师作品、精彩作品，刺激幼儿的感官，引导幼儿学会欣赏，增强幼儿对美的感受力。 丰富美工区域，提供大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力，激发幼儿对美术的更大兴趣; 剪纸活动在原来基础上继续培养幼儿对物体特征的把握能力。 创设轻松、愉快的氛围，激励幼儿大胆、自信地创造美。在阅读区为幼儿提供大量图书，满足幼儿爱读书爱看书的兴趣，为幼儿创设舒适的环境，让幼儿在其中安静快乐的畅游知识海洋

(三)环境创设

环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将根据每个主题内容，及时更换，及时展示幼儿的作品。将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在班级大集体里，愉快地生活，健康地成长，和谐地发展。

我们班设置了四个主题版面，大多是幼儿的作品出现，渗透与主题相关的内容，材料是家长与幼儿搜集的，我们把废品变成有意义的成品丰富到墙面上，有相关的文字和图片图文并茂，版面有内容、有内涵，富有知识性，符合主体结构特点，吸引幼儿的视线 ，在以后的教育活动中我们还会不断丰富主题墙面，并随主题的进行做相关的变动。还有一个版面是时事政治信息墙面，我们会把最近的信息张贴到墙面上，让幼儿关注社会的发展。

(四)特色活动

本学期我们班把线、球、绳、米罗可儿美术作为我们班的特色活动，

每天的晨间活动我们都让幼儿撑线，活动时早早结束的孩子也可以撑线等待。以后的晨间活动也让家长参与进来，同孩子一起撑线，提高幼儿的积极性。

每天利用晨间活动，在室外自由跳绳，得到了家长的一致好评，让家长关注到自己孩子的快乐活动。

每周有两下午安排米罗可儿美术课。具体由高老师负责。我们将以画展形式出示，预设在走廊西头北面的墙壁展示，及时更换墙面上的幼儿作品，从构思是否新颖独特、想象是否奇妙、画面是否丰满等方面入手，找出每张作品中的优点加以肯定。

我们“八个一”户外活动以球为特色，玩球主要发展幼儿手眼的协调和身体的灵敏性，培养幼儿玩球的兴趣。并达到用球拍球、胯下拍球、金鸡独立拍球、同时拍两球等技能。

四、家园共育

1、家教宣传栏：(1)每周一出示出示主题活动计划，向家长公布本周的教育活动内容、重点及家长配合的工作。并张贴“评比栏”，让家长了解幼儿在园表现。向家长介绍班务工作计划，取得家长对班级工作的理解和支持，做好幼小衔接工作。(2)向家长宣传有关幼教知识，张贴一些育儿经验，传递教育信息,指导家长的教育行为,让家长学习并掌握科学育儿观。做好家园共育栏的定期更换工作，针对实际情况及时地与家长沟通、联系，交流教育心得，家长也可以将自己的想法、意见、需要等进行留言,与幼儿园积极配合。

2、利用家长早晚接送孩子的时间，及时与家长沟通孩子在园的表现及特殊情况，还有孩子在家的表现等。

3、继续加强平时电话联系，主动及时地与家长沟通，交流幼儿在园内、园外的各种表现，取得家园教育的一致性。

4.细心听取家长的意见和建议，进一步完善教育教学工作，继续挖掘家长中的教育资源和社会资源。发动家长参与到幼儿园组织的丰富多样的家园活动。

5、根据班级准备的情况有序地展示各项活动。让家长看到孩子的表现和进步，了解在新课程教育理念下的学习活动的组织形式，感受幼儿园的教育特色。

6、热情的接待每一位家长，鼓励家长积极参与到班级举办的开放日活动，通过让家长参与班级的教学活动,体验科学的教育理念和方式,调动家长参与幼儿园管理的积极性。

总之，我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美好回忆，我们将以积极的心态迎接新的挑战，为先进班级而努力!

中心幼儿园 大班

20xx年2月

(1)学生情况分析：高一年的学生选项为教学班人数较多，高二年选项出现一些人数参差不齐的现象，但也基本上是上个学分选项时的基本情况，对于学习时起到这个项目的连续性有一定的帮助。学习时也能了解到教师的教学意图，这样方便教学的总体安排，也可在一定程度上增加一些技术难度与要求。

(2)教材与教辅分析

①分析教材与教辅的内容与结构：这个学期采用2个学分同时选项，这样有利于全学期的与安排，不用再教基本功，本学期我安排了校本课程“永春白鹤拳”里的两个套路进行教学，采用一套拳，一套器械的方式配合实用技能进行教学，这样有利于学生的学习兴趣，从内容与结构上的安排是注重学生的学习过程，特别是动作的到位，学不在多，而在精。

②分析教材的特点与重点、难点：教材的特点为有利于学生的学习，兴趣比较浓，对于学习过程比较注重，方便学生的素质不同者的学习;重点在于武德，这是本个项目开设的重点，也是教学过程中最重最重的重点，让学生知道学习的基本意图，也让学生能自我控制;难点在于如何去掌握套路的实用技能，提高学以致用，能有防身的本领。

③提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质;认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相联系，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价;加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。

(3)教学目标

①总体目标：建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，进一步激发学生的学习“永春白鹤拳”兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在本“永春白鹤拳”选项课的学习中修满2学分。加强学习“永春白鹤拳”的基本套路，加强学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。

②具体目标

运动参与：

a、养成良好的练武的锻炼习惯。

b、根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。

c、学会评价体育锻炼效果的主要方法。

运动技能：

a、认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。

b、有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。

c、学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。

身体健康：

a、能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。

b、了解一些疾病等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。

c、形成良好的生活方式与健康行为。

心理健康：

a、自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。

b、在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。

c、在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。

社会适应：

a、在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。

b、具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。

(4)教学措施

采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、更好地完成教学任务，达到教学目标;实行培优扶中辅差采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率;加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。

(1)课题研究：加强校本课程“永春白鹤拳”的开发与教学;提出“趣味奥运会进入校园”的课题进行研究。

(2)校本教研：加强校本课程的开发，加强体育备课组的教研能力，做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发利用了三个内容：“永春白鹤拳”、街头篮球。

(3)论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写，特别是利用《xx课改》在我校主办的平台上撰写论文，宣扬“平山体育”的品牌建设。

(4)校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市教育局兼职中学体育教研员、校际组成员，协助教育局、进修学校开展好教研活动，履行职责;积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平;积极参加教研组的各项活动，提升教研水平;做为备课组长的我，我计划着积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。

(5)公开教学、听课、评课。本学期继续加强听课的机会的掌握，加强本校的听课，外校的听课，继续向各位开课老师进行学习充电。评课，提出自己的意见，针对课上出现的不同看法大胆提出，努力提升自己的评课的水平，加强谈话水平。

(1)自我培训计划：加强多方位立体化自我培训，加强网络、媒体、书本、培训材料进行自我的培训，提升自己的内含，提高自己的各项素质，加强业务学习。

(2)校外培训、在职进修计划：加强网络的视频培训，加强课改的业务培训，加强网络的培训学习。

(3)远程培训计划：根据上级文件的要求进行远程培训。

1、策划、组织、实施“xx中学第二届校园趣味体育活动节”，提升校园活力，促进学校办学特色的充实，建立“xx体育”品牌的建设与推广，加强师生的健身意识的培养。

2、根据上级文件要求，组织各项体育比赛的训练与参赛。

3、协助初三的体育中考、高三的体育专业考试的训练，配合学校加强班体育考试的训练，协助体育中考的组织与参考的各项过程活动。

4、上好校本课程的一堂课(星期五第七节)。

5、协助xx教师博客网络管理员进行教师博客的建设与管理，并继续xx中学体育与健康资源服务网的建设与管理，促进网络平台作用的提升。

6、协助心理咨询室老师加强学生的心理辅导，加强心理活动的开展，并在xx中学体育与健康资源服务网开设健康中心的栏目建设，并参与开展青春期健康教育的活动，进行小结趣味活动带给他们什么的研究

文秘部作为机电学院资助育人办公室的组织，协调中心，组织协调各部开展活动是其基本职能，其重要工作即为完成上级与各部之间“上传下达，内外联系”的工作并及时将上级的决策传达给部门，同时将各部门情况反映给办公室主任。其中文秘部主要承担活动中的人员管理，写新闻稿，会议申请，会议记录以及活动的宣传。文秘部作为学生会的一个重要枢纽，本学期将认真完成工作，争取使资助育人办公室的工作顺利开展，圆满完成。

本学期秘书部将一如既往的起草，制定，完成资助育人办公室有关活动的记录、总结、新闻等，协调各部更好完成本学期的工作任务。继续做好学生会每次会议的记录和考勤，及时向办公室负责人汇报工作情况，并行各部门传达他们的工作要求和思想内容。

具体安排事项

1.强化学生会自身建设及部门协调。文秘部将建立严格的纪律和出勤考核制度，使内部形成良性竞争，以促进部门工作的进行。

2.文秘部各成员将以饱满的热情，发扬上学期甘于奉献，甘于牺牲的精神。协调各部门的关系,切实做好“上传下达”的本职工作。

3.各部门按时上交每月工作计划，工作总结，并上交办公室领导。 以便办公室领导及时了解各部门会各项事务的工作开展情况。

4.大力配合各部门在本学期开展的活动，并及时将活动总结整理好。

5.负责学生会的活动经费备案管理，并对各项活动的筹备资金进行报销。

6.每月进行一次总结。如：各成员参加大型活动的出勤率，并将档案表上交审核，以作为干事考核及换届选举的依据。

在新的学期里，我们将以热情踏实的工作态度，努力使简单而繁琐的工作做到百密不疏。 在工作中及时总结吸取新的经验，教训。我们坚信，通过文秘部全体成员的共同努力，我们定将顺利完成本年度的工作。

一年的时间很快过去了，在这一年里，我在院领导、科室领导的带领下及同事们的协作下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的主要有以下几项：

能够认真贯彻党的基本路线方针政策。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。

在开展工作之前计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成临床工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使临床工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及科室工作做出了自己应有的贡献。

能严格遵守医院的各项规章制度，工作严谨，视病人为亲人，设身处地为精神病人着想，解除他们精神上和心理上的痛苦。对一些常见疾病能独立诊断、治疗，及时指导住院医师的临床工作，较好的.完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉做到临床实践和理论知识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。临床工作做到药物治疗与心理治疗、饮食治疗、行为治疗等综合治疗，获得病人及病人家属一致好评。

热爱自己的本职工作，能够正确认真耐心地对待每一项工作，每一个病人，工作投入，热心为精神病患者服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，坚守岗位，全年没有请假现象，基本上节假日不休息，只要病人需要、病情需要，随喊随到，赢得患者及其家属的信赖。医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。

比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。我将认真学习各项政策规章制度，学习先进思想楷模，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大更多的贡献。我决心不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来！

本公司××年度销售目标如下：

一、销售额目标：

（一）部门全体：××万美元以上；

（二）每一员工／每月：××美元以上；

（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。

二、利益目标（含税）：××万美元以上。

三、新产品的销售目标：××万美元以上。

第二章 基本方针

本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章 业务机构计划

一、内部机构

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

第四章 零售商的促销计划

一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

1．分发、寄送相关杂志；

2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；

3．安装各地区协作店的招牌；

4．分发商标给市内各协作店；

5．协作商店之间的销售竞争；

6．分发广告宣传单；

7．积极支援经销商；

8．举行讲习会、研讨会；

9．增设年轻人专柜；

10．介绍新产品。

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导

1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

第五章 扩大顾客需求计划

一、确实的广告计划

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

二、活用购买调查卡

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

第六章 营业实绩的管理及统计

一、顾客调查卡的管理体制

利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；

（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；

（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

第七章 营业预算的确立及控制

一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

一、盘点目的：

1、确定存货量以求库存的数量与帐面数相符。

2、确实掌握存货进出使用状况及合理性。

二、盘点日期：

20xx年 3月 29 日至20xx年 3月 31日

三、盘点范围 仓库

四、盘点前准备工作

1、向各相关职能部门主管说明盘点计划并向实际参与盘点人员说明盘点事项。

2、在盘点日前所盘门店的货品往来必须全部验收处理好。

3、盘点日当天所有参与盘点的人员都不允许休假或请假。

4、分区与标号：对仓库以及卖场分区标号，先清点大类数量并写在标号上，以确定每个货架都能查到而无遗漏。

5、 盘点表的抄写：盘点表一式两联，不允许涂改，阿拉伯数字书写要工整，货架要同时在盘点表上填写清楚并将盘点表进行页数的编号，抄写盘点表时要使用中性笔或油笔，不允许使用铅笔进行盘点表的抄写。

6、 商品的整理原则

（1）同一规格、同种物品集中摆放

（2）盘点表抄写和物品的摆放顺序、规格和物品的位置要一一对应；

（3）见物盘物；

7、盘点人员培训与安排

（1）部门管理人员对参加盘点的人员按照盘点手册的内容进行培训和实际的操作培训。

（2）各仓库按照自己的人员编制情况进行初盘、复盘的安排工作。

a)初盘人：负责盘点过程中货物的确认和点数、正确记录盘点表，将盘点数据记录在“盘点数量”一栏；

b)复查人：初盘完成后，由复盘人负责对初盘人负责区域内的货物进行复盘，将正确结果记录在“复盘数量”一栏；

五、盘点中事项

（1）以组为单位进行统一的盘点；

(2)盘点表的抄写：盘点表一式两联，不允许涂改，阿拉伯数字书写要工整，货架要同时在盘点表上填写清楚并将盘点表进行页数的编号，抄写盘点表时要使用中性笔或油笔，不允许使用铅笔进行盘点表的抄写。

（3）初盘人员按照主管安排的区域，按照初盘表的顺序将物品从上到下，从左到右进行逐个的清点，将清点后的正确数字写在盘点表的初盘联一栏上，整张盘点表填写完毕后在盘点人一栏上填写自己的姓名并标上盘点单页码。

（4）初盘联清点完毕后将初盘单交于主管人员手中，主管人员对初盘单进行复盘，复盘确认无误后签名并对进行盘点表的整理。

六、盘点后事项

（1）盘点数据应尽快录入，盘点差异报表应于隔天早上一上班打印完毕；

（2）要对未录入、录入错误，金额和数量差异大的物品，在报表打印出后迅速复盘；

（3）复盘结束后，在确认数字无误后盘点生效；

（4）盘点工作结束后，各部门经理、相关的责任人要对盘点报告进行分析；

七、盘点期间应注意的事项：

1、漏盘、重盘；

2、盘点数量与实际数量不一致；

3、遗失盘点表；

4、盘点时应以吊牌款号为准；

5、盘点期间销售的货品要注意是否已经盘点了；

6、确保员工制服、退仓残次品是否有盘点进去；

以十六大精神为指引导，继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，协助学校全面贯彻党的教育方针，抓好硬件建设，以"全心全意为师生服务"为宗旨，紧密配合学校开展各项活动，切实做好总务后勤的保障工作。使学校逐步形成环境优势、师资优势和管理优势，努力确立学校在地区中的"窗口"地位。

1、加强经费的管理使用。与开发区会计计算中心保持一致，加强学校财务管理，实行校务公开。加大对财务收支、基建维修、大宗教育用品采购等方面的科学管理，提倡艰苦创业，厉行节约。

2、进一步改善办学条件，争取在学年内新增电脑60台、数码摄像机1台，新增图书1000册。力争在10月完成学校塑胶跑道的新建工作。

3、继续健全总务后勤档案材料，使后勤工作更加完善。

4、高度重视学校安全工作。认真落实学校安全目标责任制、重大安全事故报告制和责任追究制，落实防火、防盗等各项预防措施。

5、做好校园绿化及景点的保养工作。

6、规范食堂财务管理，保证学生每天的餐食足量、卫生、营养、可口。

1、 期初根据各条线的教学需求，及时配齐教学设置，使教学工作正常进行。 2、及时检查，并做好各项维修工作。并通过班主任时时对学生进行爱护公物教育，力争把损失降低到最低限度。 3、做好校园绿化及景点的保养工作，要与开发区绿化部门负责人保持经常的联系，让专业人员帮助定期的护理，确保学校花草树木的最高成活率，为营造一流的育人环境提供物质的保障。 4、落实扶贫帮困工程，在各班认真调查摸底的基础上，确定一批学生作为帮困对象，在杂费、饮水、兴趣班、校服等方面进行适当的减免，让学生及其家庭充分感受到学校的温暖、教师的可敬。 5、食堂工作人员坚持持证上岗，并以主人翁的态度做好食堂工作，尽心尽力为全校师生服务，杜绝不安全事故的发生。 6、能较好地完成上级下达的各项征订任务（校服、簿册等）。 7、划分各班的室外清洁区，并派专人每天定时检查与不定时抽查相结合，每星期公布成绩；教师办公室也派专人不定时检查，每月公布成绩；力争创造一个舒适、整洁、美丽的学习环境。 8、规范图书馆的日常管理工作，努力为广大师生的学习与工作提供服务。

每月工作

1、 统计食堂用餐人数，交纳饭费。

2、 检查绿化工作，定期清理、更新花园，美化校园。

3、消杀四害、检查灭四害药器。

4、检查校园安全设施（灭火器、电线路、栏杆），有隐患及时处理。

5、检查食堂、小店环境卫生和食品卫生，发现不妥之处立即纠正。

6、继续做好报帐、结帐工作，做到帐物两清。

7、随时配制教学所需，使教学工作正常进行。

8、继续食堂工作人员学习卫生知识，进行专业卫生知识培训。

9、协助学校（或城厢片或太仓市）开展教学活动，做好后勤保障工作。

九月份：

1、做好开学初的常规工作。

①、分发学生新书、簿册；

②、分发各班的卫生用具；

③、分发教师的各类教学用书；

④、分发教师的教学日用品；（笔记本、钢笔、圆珠笔）

⑤、分发各办公室日常用品；（毛巾、肥皂、纸篓等）

⑥、检查线路、维修门窗、玻璃、课桌椅、调配课桌等

2、各室公共财产登记。

3、根据条线教学实际，合理配置教学设施。

4、配合学校大队部开展的活动，（教室布置评比等）认真采购好各种材料，为教师开展工作提供方便。

5、配合学校开展向一年级家长开课的半日活动

6、做好秋季学生服装订购及发放工作。

7、重新调整和划分班级室外卫生包干区。

十月份：

1、协助学校做好活动。

2、组织食堂工作人员学习卫生知识，加强常规管理。

3、抓好卫生保洁工作，强调环境卫生事宜。

4、做好维修工作。

5、配合学校搞好广播操比赛活动。

十一月份

1、做好长假的安全保卫工作。

2、做好向家长半日开放活动。

其中的重中之重仍是即将到来的校田径运动会。体育部会沿袭以往的工作方式，具体工作安排如下：

1. 与各年级各班级体育委员充分进去交流和沟通，动员组织全系同学积极参加运动员选拔活动，努力做到让各项目中最优秀的运动员脱颖而出。

2. 完成好院里下达的开幕式仪仗任务。如05年新生的队列训练及彩旗队等。具体包括与漳州校区的团总支密切沟通合作，与书记共同协调开展工作。在运动会准备期间，必要时每周至少有两名体育部成员前往漳州校区监督协调运动员的训练和仪仗训练。

3. 在赛前对参加比赛的运动员做好动员工作，不仅要赛出成绩也应赛出风格。将“文明比赛”的精神传达给每个参赛球员。保持我系道德风尚突出的优良传统。

4. 运动会期间，做好后勤工作的安排。首先要对参赛的运动员做好后勤人员的安排，每名运动员至少有2～3名后勤人员负责，主要由05级的同学担任。其次做到每一场比赛都有体育部的成员在旁观看，以保证在第一时间协调和解决可能出现的突发事件。最后在经院的大本营也应有体育部的成员，协助主席做全面调度工作。

5. 组织好运动会期间的拉拉队，布置好横幅、系旗等物品。组织一支30至50人的拉拉队，其中主要由04、05级的同学为主力。

6. 与宣传部配合，做好运动会前期的宣传工作和运动会期间的广播搞的编写。努力争取本次运动会的道德风尚奖。在运动会后，做好本次运动会的后续宣传。与宣传部配合，开展图片展，将运动会上我系健儿的精彩表现和感人瞬间记录下来，用照片的方式展示出现。通过鼓浪听涛、宣传栏等平台将国经贸的形象打出去！

此外，积极配合院会体育部，做好篮球队、足球队等院运动队的队员选拔活动。以及其他各项体育方面的工作。

以最短的时间完成02、03球队的组建和磨合。具体工作安排如下：

1. 组织好下在进行的系内篮球联赛，做好比赛时间、场地的协调，以及后勤的保障。并在比赛中观察和发现队员，将优秀的队员选拔到系队里来。

2. 在运动会以后，组织一个次系内的七人制的足球联赛。地点在下弦场足球场。02、03级每个班出一个球队，进行单循环赛，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分。决出冠军。若积分相同，不看净胜球和胜负关系，直接进去决赛决出冠亚军。并对冠军球队颁发奖状和奖品。赛前，与宣传部及美工部协调，做好比赛的宣传工作，主要通过系网站，鼓浪听涛bbs及海报等宣传等途径。赛后同样进行比赛过程中精彩瞬间和好人好事的宣传，内容见运动会的赛后宣传。通过本次比赛，初步选拔出优秀的球员。组成新一届的系足球队。

3. 组织系与系之间的篮球、足球友谊比赛，进行队伍的磨合，为下个学期的校篮球联赛和足球联赛做好准备。体育部应该做好场地的准备，运动员的动员及拉拉队的动员。此外，体育部的干部不应干涉球队内部的事务。

4. 12月上旬，组织篮球队回漳州校区与漳州校区国经贸系队进行一场篮球友谊比赛。一方面有得于双方球队的磨合，另一方面有利于两个校区同学的交流。（由于漳州校区正在进行足球联赛，足球友谊赛拟于下学期期初举行）。

5. 配合院会体育部，协调即将开始的男排比赛。

通过体育比赛以增进同学之间、男女生之间以及大三、大四同学之间的交流沟通。并且丰富同学们的课余生活。本学期将至少举办一项此类活动。具体工作程序如下：

1. 提出多种方案，包括男女生混合排球比赛，二男一女3v3篮球比赛，女子羽毛球赛，以及趣味田径运动会等。并在同学之中广泛的争求想法和意见，选出大部分同学有兴趣的一个方案。

2. 制订该方案的详细策划书（详细策划书将在确定活动内容之后订出）。

3. 开展前期宣传，使尽可能多的同学参与进来。

4. 活动后进行后期宣传。体育部内进行总结，为下一次活动积累经验。

学生会是学生的组织，我们只有本着从同学出发，一切工作围绕同学的利益以及我们国际经济与贸易系的集体荣誉为中心的原则，才能完成好各项工作，才能得到老师和同学们的肯定！

为加强对安全生产工作的领导，落实安全生产行政责任，强化安全生产目标管理，确保完成20xx年安全生产工作任务，根据《中华人民共和国安全生产法》、《广西壮族自治区安全生产条例》和《广西壮族自治区安全生产监督管理责任暂行办法》的规定要求，特签订此责任书。各村民委、乡直有关单位必须履行、完成本责任书中明确的安全生产工作职责、目标任务。具体内容如下：

一、工作职责

(一)乡(镇)人民政府安全生产综合管理职责

1、认真履行乡(镇)人民政府安全生产属地管理和分级管理的职责，依法加强对安全生产工作的组织领导，将安全生产纳入本级国民经济和社会发展规划，与经济社会发展各项工作同时规划、同时部署、同步推进、同时总结。全面推进安全生产各项工作，继续降低事故总量和伤亡人数，减少职业危害，有效防范和遏制重特大事故，促进辖区安全生产状况持续稳定好转，为经济社会全面、协调、可持续发展提供重要保障。

2、乡(镇)长对本乡(镇)安全生产工作负全面领导责任，负责审批下达本级人民政府安全生产重要文件和安全生产发展规划。主持或者委托分管领导人召开本级人民政府年度和季度安

全生产工作会议，并适时召开专题会议，听取安全生产工作汇报，及时研究部署和协调解决本乡(镇)安全生产工作中存在的突出问题。支持、督促本级政府领导班子成员履行分管行业(领域)的安全生产职责。组织考核本级政府有关部门和村委会履行安全生产责任情况，并按规定给予奖励或者惩罚。组织指挥事故应急救援。

3、分管安全生产工作的副乡(镇)长负责领导和支持本级人民政府安监办履行安全生产综合监管职责。督促、检查安全生产法律法规、方针政策和上级机关以及本级人民政府安全生产工作决定、决议和工作部署的落实情况，及时协调、处理执行过程中的问题。受乡(镇)长委托组织召开本级人民政府安全生产工作会议，研究部署安排本乡(镇)的安全生产工作，协调解决安全生产工作中的重大问题。组织领导所分管部门、行业(领域)的安全生产工作。

4、乡(镇)人民政府领导班子其他成员负责严格按照“一岗双责”的要求将安全生产法律法规、方针政策和上级机关、本级政府安全生产工作的决定、决议和工作部署贯彻落实到所分管部门及行业(领域)。及时督促检查、指导所分管部门、行业(领域)落实监管责任，加强安全大检查和安全专项检查，强化隐患排查治理，严防重特大事故和减少一般事故发生。发生生产安全事故时，及时赶赴现场做好应急救援和善后处理工作。

5、积极推动乡(镇)人民政府和企业继续深入贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发„20xx‟23号)、《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发„20xx‟40号)和《广西壮族自治区人民政府关于进一步加强企业安全生产工作的实施意见》(桂政发„20xx‟12号)、《广西壮族自治区人民政府关于进一步加强当前安全生产工作的决定》(桂政发„20xx‟40号)等一系列重要文件精神，持续深入开展安全生产专项整治行动，夯实筑牢安全生产基层基础防线，着力提高企业本质安全水平和事故防范能力。

6、大力支持、加强乡(镇)安全生产监管机构和执法队伍建设，落实编制人员、经费、器材、装备和办公场地等，配备专(兼)职安监人员2人以上。辖区内每个村配备1名兼职安全员，着力提高群防群治能力。

7、乡(镇)本级财政要建立与本地经济发展规模相适应的安全生产专项资金，保证安全生产监督管理工作的正常经费、应急救援和安全生产宣传、教育、培训、表彰奖励，以及应由政府负责的公共安全隐患整治经费等。

8、每季度组织开展一次安全生产大检查活动。全区、全国重要会议、重大活动期间和节日长假期间，组织开展安全专项检查活动和督导各类企业加强自查自纠工作，全面排查治理存在的问题和隐患。与此同时，按时向县人民政府和县安委会报送季度安全生产大检查和国家、自治区、市、县部署的各类专项行动工作总结，半年、全年履职报告和自检自评考核情况等材料。

9、认真落实乡(镇)人民政府和村委会隐患排查治理分级管理制度，及时确定20xx年度乡(镇)政府挂牌督办治理的隐患项目，落实整改责任、措施、资金、期限、应急预案抓紧整改。隐患整改工程竣工后，要做好整改效果评价，并及时向县安委办报送重大隐患整改进度等信息。

10、深化重点行业(领域)的安全专项整治。重点是非煤矿山、水上交通、道路交通、人员密集场所消防、建筑施工、烟花爆竹和危险化学品等领域的安全专项整治，严防重特大事故发生。

11、进一步加强安全生产宣传教育工作，充分利用媒体和开展“安全生产月”活动等，广泛开展安全生产、应急避险和职业健康知识进企业、进学校、进乡村、进家庭宣传教育活动。充分发挥共青团、妇联组织的作用，依法维护和落实企业职工对安全生产的参与权与监督权，鼓励职工监督举报各类安全隐患。

(二)督促、指导企业全面加强安全生产管理

1、督促企业依法设立安全管理机构并配齐专(兼)职安全生产管理人员。矿山、建筑施工单位和危险物品的生产、经营、储存单位及从业人员超过300人的企业，要设置安全生产管理专职机构或者配备专职安全生产管理人员。其他企业有条件的，应设置安全生产管理机构，或者配备专职或兼职的安全生产管理人员，或者委托注册安全工程师等具有相关专业技术资格的人员提供安全生产管理服务，注重发挥注册安全工程师对企业安全状况诊断、评估、整改方面的作用。

2、督促企业建立健全严格的安全生产规章制度。杜绝违章指挥、违规作业、违反劳动纪律和超能力、超强度、超定员组织生产的行为。

3、督促高危行业企业落实安全生产费用提取及使用和安全

风险抵押、责任保险等制度，严格执行新的工亡职工赔偿标准。

4、督促企业经常性开展安全生产隐患自查自纠活动，建档立卡，并组织实施整改工作。对存在隐患整改不力造成事故的，要依法追究企业和企业相关负责人的责任。

5、督促企业建立完善安全生产动态监控及预警预报体系，每月进行一次安全生产风险分析。发现事故征兆要立即发布预警信息，落实防范和应急处置措施。对重大危险源和重大隐患要报当地安全生产监管监察部门、负有安全生产监管职责的有关部门和行业管理部门备案。

6、督促企业落实主要负责人和领导班子成员轮流现场带班制度。

7、督促企业加强安全教育培训。企业主要负责人、安全生产管理人员、特殊工种人员必须经培训考试合格持证上岗，职工必须全部经过培训合格后上岗。企业用工要严格依照劳动合同法与职工签订劳动合同。发现没有从业人员进行安全培训教育，或存在特种作业人员无证上岗的企业，要督促整改，并向行业主管部门报告。

8、督促企业按规定配备安全技术人员，落实企业负责人安全生产技术管理负责制，强化企业主要技术负责人技术决策和指挥权。

二、控制目标

杜绝一次死亡10人以上的重特大事故，有效防范一次死亡3人以上的较大事故。继续降低事故总量和伤亡人数，年度内各类事故控制在县人民政府下达的控制考核指标以内(《20xx年全县安全生产控制考核指标》另行行文下达)。

三、履职考核

(一)各乡(镇)人民政府履行安全生产工作职责的情况，作为本乡(镇)安全生产工作绩效的考核内容。

(二)县政府组织督查和考核以本责任书规定的工作职责和控制目标为依据。考核细则另行下发。

(三)安全生产履职考核实行量化计分考核，考评等次分为优秀、良好、合格、不合格4个等次。考核基本分为100分，考评分90分及以上为优秀，90分以下至80分为良好，80分以下至70分为合格，低于70分不合格。

(四)对有下列情况之一的实行“一票否决”，确定为不合格：

1.年度内发生一次死亡10人以上重特大道路交通安全责任事故或发生两起以上一次死亡5人以上道路交通安全责任事故。

2.年度内发生一次死亡5人以上道路交通以外行业安全生产责任事故或发生两起以上一次死亡3人以上道路交通以外行业安全生产责任事故。

3.发生社会影响特别恶劣的事故。

(五)检查考核以“季度检查、阶段督查，年终考核”的方式进行。县每个季度组织督查组对各乡(镇)履职情况进行督查，次年1月上、中旬对各乡(镇)进行全面考评。

(六)各乡(镇)人民政府要进一步完善本级政府安全生产考评办法，严格检查考核制度，做到奖惩兑现。经考核达到合格以上等次的要给予奖励，不合格的要通报批评。

(七)乡(镇)人民政府要分别于20xx年7月5日前和20xx年1月5日前填写好《20xx年乡(镇)级人民政府安全生产工作履职报告书》(详见附件)，并由行政主要负责人审查签字，分别上报县人民政府和县安全生产委员会。

附件：XX20xx年乡(镇)人民政府安全生产工作履职报告书

XX人民政府

签 字 人：

签章时间：20xx年2月 日

乡(镇)人民政府

签 字 人：

签章时间：20xx年2月 日

为保一方平安，服务教育教学，根据《关于加强社会综合治理和安全教育的决定》之精神，结合我校实际，制定本责任书，全体教师必须共同遵守。

一、组织领导

1.各班为校的二级治安责任区，其班主任为责任区的第一治安责任人，课任教师为第二治安责任人，第一治安责任人为本责任区学校治安工作负总责。

2.领导小组

组 长：何利民

副组长：周斌

成 员：郭国刚 代华阳

二、责任目标

1.教师自学抵制“黄、赌，非、毒”。即黄色书刊。聚众赌博、非法出版宣传品、社会丑恶现象。

2.教育学生崇尚科学，拒绝邪教。

3.妥善化解内部矛盾，杜绝越级上访闹事打架斗殴。

4.维护校内秩序，及时清退闲杂人员入校，发现意外勇敢阻止或及时报告。

5.爱护集体财产，做好防火、防盗工作。

6.经常检查教学设施，人人动手，及时清除隐患。

7.遵循教学规律，采用正确教育方法，严禁体罚学生。

8.教育学生遵守课间秩序，杜绝滑楼梯，做危险游戏等，不得翻越围墙、阳台等安全保护设施。

9.教育学生遵守交通规则，教师分别包垸、包点站好路队(见附表)杜绝交通事故发生。

10.特别是中午放学后，教师一定要跟路队把学生送到下公路口。

11.正确引导学生使用体育游戏器材，严禁活动课、体育课放羊不管。

12.教育学生参加集会文明守纪，进出场禁止拥挤追赶，一哄而上。

13.教育学生不向商店、流动摊贩购买过期变质食品，防止食物中毒。

三、责任处罚

1.实行综合治理一票否决，有违反目标之一者，当年不评优、不评先、不晋级。

2.教师未履行上述责任，造成影响，扣考核分5-20分，影响极坏，上报中心学校通报处分，造成后果，交有关部门处理。

3.实行责任追究，学生发生不安全事故所在班级任课教师为直接责任人，相应扣除班级考核得分，严重者则追究直接责任人的经济责任。

企业安全目标责任书怎么写(二)

对总经理、总工程师 负责，要服从 总经理 的领导。工作中将采取绩效评分(10分制)，根据其岗位职责，规定评分标准如下：

⑴贯彻执行公司制订的各项规章制度，完成公司下达的各项指标，若有违反公司制度现象扣0.5分，未完成公司下达指标扣1分。

⑵项目经理要把好本工程质量关、形象进度计划和安全生产，对整个项目负全责，若工程出现质量事故扣2分，发生工人受轻伤事故扣1分，发生重伤和死亡事故扣4分。

⑶认真贯彻执行国家有关安全生产方针，劳动保护政策，法规和上级有关决议，并负责检查实施，确保工程安全生产，如有违反扣1分。

⑷对本工程必须严格执行国家和地方有关工程施工标准和技术规范，确保本工程质量，一次验收合格率达到90%以上，若一次验收合格率未达到90%扣2分。

⑸组织编制、部署、审批本工程的施工进度计划及具体实施情况。督促检查本工程各职能部门人员的执行情况，并安排有关的计划及调整措施，确保本工程按时完成。认真做好防火、防盗的安全生产计划和检查落实工作，若未能有效完成上述指标扣1分。

⑹ 负责组织生产例会制度，并及时向公司领导汇报。

①每天主持召开生产协调会，协调材料，劳动力，机械设备，各工种、各工序之间关系，检查当月计划执行情况，布置次日作业计划。若未能有效协调材料、劳动力、机械设备、各工种各工序之间关系扣1分。

②每周一上午抽半小时召开施工现场职工大会，总结上周的工程形象进度，质量安全执行情况，布置本周各项任务，落实各项措施，明确施工目标。若未执行此制度扣0.5分。

③每周同甲方及监理单位召开工程例会，负责汇报本周工程情况以及需要解决的一些问题。若未执行此制度扣0.5分。

⑺协助公司领导和公司有关部门依据合同条款规定，对本工程有关款项的回收和使用工作。若未执行此制度扣1分。

⑻坚持‘求实创新，至诚服务’的原则，带领项目部全体员工恪守“廉洁奉公，终于职守”的工作规范，加强项目部内部廉正建设，严格财务制度，加强财务管理，杜绝项目部不正之风和腐败现象。若发生腐败现象扣4分。

⑼负责编制项目施工组织设计和质量计划，编制分部分项施工方案。参加图纸会审，提出整改措施。若不能及时完成此工作扣1分。

以上是该岗位的职责范围，如在工作中由于管理不善出现重大责任事故、安全事故、人员浪费事故等均要承担责任，接受处罚。本责任书一式两份，公司存档一份，责任人一份。

责任人：

北京五瑞古建工程有限公司：

年 月 日