目标

通过进一年在学生会系报部的成长经历，让我受益匪浅。不仅积累了一手工作经验，工作能力也得到了相应的提高。在此学生会换届用人之际，作为一个有担当的学生会一员，我责无旁贷应为学生会的壮大、人文社会科学系的明天而献出我的一份力量，我将竟选的职位是人文社会科学系学生会系报部部长一职。俗语云：“兵马未动，粮草先行。”以下是我的新学年工作计划：

1、 狠抓系报编辑本职工作不放松，发挥部门职能作用。系报部顾名思义以编辑系报为本职工作，以系报为媒介影响宣传全系乃至全校师生。届时我将以最饱满的工作热情圣神的责任感带领我的团队以最严谨的工作作风竭尽全力编辑好每一期系报，争取月月有看点，期期有创新，打造优质系报！

2、 发挥系报部窗口作用，提升部门影响力。系报部犹如学生会的脸面、外在窗口，体现着人文系的风采活力。毋庸置疑发挥着重要作用，承载着太多的希望，传达着一个系的精神风貌。作为一个对外宣传的窗口我将带领我的团队像爱护自己的脸面一样力争把这面窗口擦拭的更加光鲜明亮。树立良好的部门形象，提升系报部的影响力和美誉度！

3、 圆满完成任期任务，争创师范优秀部门。我将带领我的团队圆满完成本职工作系报编辑的基础上，乐于分担学生会繁重的工作任务，不推诿拈轻怕重，为学生会分忧，为兄的部门减压。互相协助共同进步，争创把本部门打造成优秀示范部门！

1、 一切真理都是朴实的，真正的为人也应该是朴实无华的。我将在新学年新任期内身先士卒以朴实的作风扎实推进工作，严格要求每位部员秉承朴实的态度对待工作，一切听从指挥、锐意进取、虚心学习、不骄不躁、比消极懈怠，踏踏实实兢兢业业搞好工作。

2、 继往开来，求实创新。系报部工作前后衔接十分紧密，我将和我的部员一起齐心协力秉承本部优良作风继往开来力求工作至善至美。同时我将遵从院系团委党委的领导及学生会的安排，从主流价值观念出发立足实际，要求每一位队员树立积极向上的价值观念全心全力为全系师生服务，以系报为阵地辛勤耕耘。由于工作的特殊性还要求我们必须有缜密的心思、富于想象创新的灵感，勇于创新。我将带领并积极培养团队的创新精神和能力，打破常规力争办出精彩而有特色的系报。

3、 团队协作，树立集体主义价值观念。作为部长我会进最大的努力与主席团和其他骨干搞好团结友谊相互学习交流以大局为重开展学生会工作。对内，我将进一切力量和用手段维持内部稳定团结增进部员之间的理解信任，互相协助互相竞争共同进步，凝聚力量形成合力，提高办事效力发为本部门争光。

1、队员招募：公开招募，择优录用。

（1）拟定人数：大一自然班数x2（每自然班2人）。

（2）招募对象：面向全体大一新生，公开招募择优录用。

（3）招募方法：有应聘者按其意愿填写简历表，提交简历表教育评审团（待定），再由评审团审议面试，按审议评比标准择优录用。

（4）招募时间、地点、评审团：待定，另行安排。

2、队员培训学习：精益求精

（1）力争在最短的时间内与队员熟悉建立友谊信任。

（2）请老队员与新队员交流工作感受，传授工作经验。

（3）在第一期报纸编辑之前组织每位新队员集体学习学生会规章制度及观摩本部前期所编辑报纸风格式样体例。

（4）认真传授每位新队员报纸编辑技术技能，进行基本技能培训。

（5）由我辅助指导每位新队员一次报纸编辑工作。

3、队员考核管理：力求客观；科学管理。

（1）严格遵守学生会章程进行考核管理，每次有学生会组织的大型活动、例会禁止迟到、早退、不带记录工具，杜绝不服从听从指挥安排、不积极参加活动现象，请假需请示批准写请假条，违者按学生会章程处理。

（2）积分累加累减考核。每位队员原始积分为75分，没违反一次扣2。5分，出色完成功过受到表扬、大会积极发言提出建是新意见等每次加2。5分。违规的四次直接劝其退会，以积分作为年终评优考核标准参考之一。

4、工作任务安排分配：公平公正、不偏不倚。

（1）编辑学系报：每月有两名队员轮流编辑，由我负责初审修改交由系党委团委终审批示印刷。每月系报印刷张数=大一、大二学生寝室数量x 2 +大三、大四学生寝室数量x 1+各院系单位办公室数量（待定另行计算）x 1。

（2）分发报纸：另行安排队员按寝室、院系单位分发系报，力求发放率为100%。

（3）活动采像拍照：另行安排队员对每次院系活动进行拍照采像上传工作。

（4）其他工作另行安排，以实际情况为准。

5、工作总结记录：实事求是。

（1）队员工作记录：对每次每位队员本着认真负责的态度记录其工作表现及时发现问题和亮点予以指正与表扬，准确记录队员出勤率、违规、获奖情况等作为评比量化标准。

（2）工作总结：做好每次工作记录和，汲取经验和教训，每次例会做好会议记录，会后认真学习领悟会议精神，认真布置各项工作。

6、培养下一届部长人选：任人唯贤，精挑细选。

如果一切顺利在本届学生会工作圆满完成之前，我将依据工作考核记录等情况。对有诚意为学生会效力的优秀部员进行特殊指导培训为学生会储备人才，输送新鲜血液。

如果我能够有幸当选为系报部部长，我一定会承担起自己作为一个部长应尽的职责，努力为广大师生服务，发出我的一份光献出我的一份热！由于本人能力有限，工作计划未免十分浅薄，在实践中也难免不周，请笑纳！

在新的一年里，__单位工会将继续深入学习贯彻__，以__工会工作要求为中心，以构建和谐__单位为主线，推进民主建设，以提高职工素质建设为核心，开拓创新，服务大局，以密切联系职工，做好职工民生建设为工作目标，全面履行工会的各项职能，为__单位和谐稳定发展作出贡献。

一、建设学习型工会，强化职工学习培训，不断提高职工队伍的整体素质。

20__年__单位工会将把提高职工素质作为一项重要工作，充分发挥文化阵地优势，有针对性地加强职工的岗位技能和新技术的培训，引导职工不断提高市场竞争意识，放映质量意识，诚实守信意识和终身学习意识，自觉学习新知识，钻研新技术，努力培养一专多能的复合型人才和适应__单位发展需要的知识型职工队伍。

1、三月“公民道德学习月”召开职工大会，号召全体职工深入学习雷锋精神，制作学习雷锋精神板报，以实际行动体现雷锋精神，树立个人良好品质。

2、全面学习“奋斗改变命运”典型人物事迹，及时发现典型、选树典型、宣传典型，以点带面，对__单位职工起到积极的引导作用和榜样作用，__单位将为广大职工提

供发展平台，倡导职工爱岗敬业，爱如爱家，在各自的岗位上努力奋斗，不断提高自身价值，通过努力改变命运。

3、四月召开职工培训动员大会，对全体职工进行培训，有针对性地结合实际岗位，增强职业技能，熟悉与工作相关的知识，建立常态学习机制，把职工培养成学习型人才，使__单位职工有所学，有所得，打造学习型工会，不断提高__单位职工整体素质，培养综合性职工。

4、组织职工进行安全知识演讲竞赛，提高职工安全意识，有效保护自身安全。

二、积极落实民生建设年，紧密联系职工，做好职工服务工作，促进__单位的'稳定发展。

20__年是自治区第二个民生建设年，__单位工会将继续把民生作为工作重点，坚持群众第一、民生优先，为职工群众办更多的实事、好事，想职工所想，急职工所急，关心职工物质生活，保证工资福利待遇，切实提高职工物质生活水平。重大节日，__单位工会领导将对离退休老同志进行慰问。密切联系职工，通过职工大会、座谈会等方式认真听取职工意见建议，为职工排忧解难。组织职工外出郊游，使职工亲近自然，愉悦身心。严格遵守《劳动法》，维护职工权益，积极站在协调劳动关系第一线，构建和谐劳动关系。

1、一月召开全体职工大会，总结上一年工作，表彰__单位先进工作者、拾金不昧好人好事、先进部门，兑现职工

相关福利待遇。

2、二月组织全体职工冬季滑雪，使职工在娱乐的同时锻炼身体。

3、三八妇女节组织__单位女职工座谈会、会餐。

4、五月组织全体职工进行体检，确保有一个健康的身体。

5、七月组织职工到南山夏游，亲近大自然。

6、十月“重阳节”组织离退休老同志座谈会。

7、节假日为职工发放福利品。

三、进一步加强工会自身建设。

争优创先，积极进取，落实职工代表大会制度，使工会各项工作制度化、科学化、规范化。四月召开职工代表大会，严格按照《工会法》和《中国工会章程》的规定组织__单位工会换届改选。

一、积极参加上级组织的各种培训。

积极参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关账簿的登记。

二、加强规范资金管理。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化

监督制度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合学校发展的步伐。

1、贯彻执行国家有关安全生产的方针政策和法律法规，认真学习粮库制订的有关安全工作规章制度和各级专储粮管理制度。

2、加强对使用的各种电器用具、机械设备、防毒面具的检查和管理。每月对工作器材的安全情况再一次检查，确定不存在不安全因素后才使用，严禁使用不符合安全规定的各种器材用具。加强安全工作的防范措施，做到“管好自己的人，看好自己的物，关好自己的门，办好自己的事。”

3、不得在办公室内和仓库周围15米内烤火取暖、煮食物，不得随意焚烧垃圾杂物。

4、库内有民工进行装卸、运输等作业时，加强对民工的管理，教育民工在作业中注意安全，不得违章作业，不乱动粮库内的物品和设施，并加以监督。

5、专项储备粮储存期间保管员要严格按照《粮油储藏技术规范》认真做好粮情检测记录，发现问题及时向粮库领导汇报。严格执行各项规章制度，坚持量化考评制度。

6、化学药品实行六双管理，严格领用审批手续，做到收有凭，支有据，帐实相符。

7、使用化学药品时，必须经单位负责人批准，由技术熟练的技术员负责指挥。

8、化学药剂在保管、分药、投药、放气和处理残渣等过程中，按照化学药剂的使用管理及安全防护制度严格执行。

9、加强保卫人员交接班制度，认真检查库区内各种货物、办公室、仓库是否安全。

10、对药品库、财务科等重要部位要作重点巡逻监护，做好巡查记录，发现问题及时报告及处理。

上学期经过大家的努力，我班的班级工作取得了一定成绩，但是这只代表着过去，在新的学期里，我和孩子们将继续努力，争取取得更优异的成绩。

一、指导思想

德高为范。教师为人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”教师要有这样做人的威望，人格的力量，令学生所敬佩。教师又要以自身最佳的思想境界、精神状态和行为表现，积极的影响和教育学生，使他们健康地成长，在学生面前树起一座做人的丰碑。所以，作为一名班主任，我一定要起到模范带头作用，当好家长，做学生的表率。

二、班级情况分析

本班学生由于年龄还小，思维能力和行为能力尚未完全成熟。在学习方面，不能做到自觉、自学，对学习的重要性缺乏认识，从而整个班级的学习成绩及学习氛围不够理想。个别成绩好的学生能主动求学好上进，可以成为全班的学习榜样。在其他方面基本上能做到遵守校纪校规，热爱劳动等。

三、班级工作目标

以安全为重，建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，让每一个学生能够自觉地遵守学校的规章制度，并能及时地提醒和监督他人。培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。在学习方面形成良好的学习风气，全体同学都能树立明确的学习目的，能最大限度的自我进行约束，把学习当成是一种快乐。

四、工作方法与措施

（一）重视养成教育养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将结合学校的养成教育训练项目从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

（二）及时了解学生情况准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

（三）家教结合经常保持与学生家长联系，通过打电话、家访等形式与家长取得沟通，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。

（四）培养班级干部及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

（五）重视文体工作教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

（六）加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，对待后进生态度一定要和蔼，经常和后进生谈心。后进生有了进步要多表扬，以鼓励为主。

五、各月工作安排：

三月份

1、总结寒假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

2、抓好学生常规，早日进入正常秩序。

3、“学雷锋、树新风”主题教育活动

4、庆祝“三八”妇女节—“爱献给妈妈”活动

5、根据学校要求出黑板报

四月份：

1、清明节活动

2、班级英烈故事比赛

五月份：

1、对学生进行爱护公物教育。

2、准备写字比赛。

3、再次进行学习目的的教育。

4、庆六一儿童节活动。

六月份：

1、走进中国传统文化－端午节活动

2、制定复习计划，鼓励学生努力学习。

3、加强安全教育，做好放假前的准备工作

六、加强后进生管理

面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，对待后进生态度一定要和蔼，经常和后进生谈心。后进生有了进步要多表扬，以鼓励为主。

教育学生努力学习。密切与各科任老师的联系，注意教学模式的创新，注意教学方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。加强对学生的学法指导，让学生不仅乐学，而且会学。

刚开学各个处事依然忙碌，辅导室也不例外，所以这周我处理了不少的行政事务，像是影印、传真…等事务，虽然这些事务较繁杂，但是我却因此学到了如何传真，否则我真的还没使用过传真机呢!

另外，我还协助做恳亲会的纪录簿，因为去年的档案还存在，所以我只是将各处室已打好的新资料过更新的动作，再送至教具室，请管理的小姐影印就可，故这项事务并不会很难!

制作紧急事件通报流程的册子百范文网

这个部分由於没有电子档，只有纸本资料，所以要修改的话必须使用电脑列印、手工编排的方式，来剪贴完成，过程中遇到列印机墨水不足的情形，结果我就用别种颜色代替，想说这最终是要送至影印室印的，印出来一定是黑白的，所以我就挑较深的颜色代替，只要影印机印的出来就行，因此我也学到一项排解疑难的技巧。

最後还有要做目录与封面的部分，由於电脑的关系，没有非常好色或是其他绘图软体，所以我就用word来制作封面，幸好在大学时知道网路上有哪些图库资源，故在不用搜寻的状况下，全部我只花了三节课就完成，藉着这件事让我知道之前我们所累积的知识与技能之重要性，我想在这实习的一年中，一定会陆续用上，而派上用场的。

因为开学第一周遇到台风，风雨太大的关系，所以小一的闯关活到延至这周才开始，我的工作是负责时间的掌控，提醒各关的关主在时间内结束，所以我可以看到各关卡的活动情况，真的非常幸运!

这次的闯关活动，主要是要让新生认识校园，让新生知道健康中心、各大处室、合作社、厕所…等的位置，其中有几个关卡是跟一年级新生说明如何垃

圾分类以及服装和常规该注意的事项，而且每个关卡都有有奖徵答，可以让学生在游戏中了解并学会应该知道的事情，是个很棒的活动!

以全面贯彻教育方针、全面实施素质教育、全面提高教育教学质量为指导思想，进一步探索教育教学工作的针对性和实效性，树立以人为本的思想，面向全体学生，限度地发挥每一个学生的潜能，尤其是开发学困生的潜能，努力教育和帮扶“学困生”，使其得到转化。特制订本计划。

二、具体做法：

一建立制度，明确职责。

根据上级有关文件要求，结合我校实际在原有的“学困生”、“边缘生”、“特长生”档案建立的基础上，进一步强化机制，建立健全有效的教育和帮扶学困生工作制度。

1、建立“学困生”个人档案。

以班级为单位，对学生进行全面调查，认真排查“学困生”现状，按学习、行为规范等学困状况排查分类，建立个人档案。

2、制定“学困生”结对帮扶制度。

对已确认的“学困生”，各班分类组织安排结对帮扶，实行承包责任制，行政人员包班级，班主任、任课教师包人头。做到明确转化目标，责任落实到人。

3、强化跟踪流程管理。

对于“学困生”的转化工作，各班级要实行跟踪调查反馈制度，建立“学困生”转化情况记载簿，建立学困生流程管理记录，对其在家庭、社会、学校的成长过程进行跟踪调查，及时鼓励与引导，扬长避短，防微杜渐。

二注重方法，开展活动。

在转化“学困生”工作中，帮扶教师要注重方法，开展形式多样的教育教学活动，对“学困生”，教师要真心爱护，要与之“心连心”，交朋友。充分尊重“学困生”的人格，坚持多鼓励、多正面引导，切忌歧视、放弃。对学困生、教师念好“三字经”，即：立足于“鼓”，着眼于“拉”，着手于“帮”，建立融洽、民主的师生关系，消除“学困生”的恐惧心理或逆反心理。

1、因材施教，重视学习辅导。

在转化“学困生”工作中，教师要更新传统的教学观念和方法，对“学困生”进行分类教育，分层教学，因材施教。教师要深入了解学生，用生动灵活的教育教学方法吸引“学困生”，在教学的各个环节要坚持“四个优先”，即“优先提高、优先答疑、优先检查、优先表扬”，特殊照顾“学困生”，并根据需要经常给他们开小灶，缺钙补钙，缺铁补铁，着力提高“学困生”学习兴趣和成绩。

2、增强班集体凝聚力，开展学生互助活动。

良好的班集体，和谐的学习环境，往往对“学困生”能产生较大的吸引力。各班级要以建立良好的班集体为突破口，通过建立一些帮扶对子和帮扶小组，努力形成学生之间亲密无间、相互帮扶、取长补短的良好氛围，减轻“学困生”的心理压力，确保“学困生”能得到及时而真诚的帮助，使他们能不同层次，不同程度地得到提高，获得成功，不断增强自信。

3、发现闪光点，让学困生尝试成功的喜悦。

在转化学困生工作中，教师要善于寻找“学困生”身上的闪光点，坚持“五个一点”，即：多一点爱心，多一点鼓励，多一点点拨，多一点表现机会，多一点思想交流。根据我校实施成功教育的经验，在转化过程中要实事求是地提出分阶段的要求，对“学困生”中进步快，某一方面表现突出者要及时表扬鼓励，期中阶段，评选“班级十星”，让“学困生”从中获得积极的情绪体验，使学困生深信人人都是成功者，尝试成功的喜悦，让更多的“学困生”学有榜样，赶有目标。学期末，对“学困生”成绩提高较快的评为“学业进步生”，对思想品德进步较大的评为“品德优秀生”，予以表彰。

4交流总结，评比考核。

首先，建立“学困生”转化研讨制度。学校将每月召开一次教育和转化“学困生”的交流会，及时掌握各班级教育对象的动态，研究教育手段和方法，做细帮扶工作，并在此基础上不断总结帮扶经验，及时交流推广，将学困生转化工作纳入教师考核方案中，与班主任的考核挂钩，与教师的评优和职称评定挂钩，对转化“学困生”工作实绩突出的教师进行表彰奖励，对转化成效差、辍学率高的班级实行一票否决制，切实保证教育和转化学困生工作落到实处，收到实效。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

1、累计客户xxxx位；

2、实现销量xxxx吨；

3、实现回款xxxx万元，回款率xxxx%；

4、详细列举各个工程项目销售明细：

从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

1、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

2、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

3、品牌宣传、推广为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

4、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

1、组内成员分析本学期我们年级组的大部分教师是从小班组升入中班组的，但个别教师也作了调动，高级教师顾老师替换了青年教师巫巧丽。现在组室中高级教师有4位，其余均为年轻的一级教师和二级教师。

优势：

（1）70%是青年教师，充满活力有朝气，学习氛围浓，工作干劲足，对于新理念接受力较快。

（2）高级教师有着扎实的工作态度，踏实肯干，又有着较为丰富的教育教学经验，同时也有着一种专业成长的需求，因此她们在日常的教学教育工作对全园起着引领作用。

（3）团队合作意识强，形成了一种"互帮互助"的团队氛围，一人有困难全组老师会积极献计献策。

不足：

（1）青年教师缺乏课程质量意识，课程实施过程中经验缺乏、能力欠缺，有随意和应付现象，从期末的幼儿发展测试情况来看，新教师与有经验的教师、骨干教师之间存在较大的差异造成孩子发展差异明显。

（2）团队研究氛围不浓，在课题研究与专题总结上缺乏经验。

（3）教师中安于现状的现象较多，缺乏自信，不善于表现自我。

2、研究背景分析上学期进行了一课三研的课堂实践模式，老师的课程意识、整合理念等都逐渐增强，但是在具体的教学活动中却还存有很多问题，在基础性课程实施中，教师对师幼互动价值的认同和观念的提升以及行为的跟进，还需要进一步强化。因此本学期我们将以新教材实践为切入口，着重进行游戏活动中关注师幼互动性有效性的研究。

依据人幼两年规划、本园园务计划、业务计划的要求以及本教研组的实际情况，从"幼儿发展为本"的理念出发，确立"游戏活动中关注师幼互动性有效性的研究"为重点；以"完善幼儿园课程方案"为抓手，将园本活动课程进行研究、推广；以小班教研组为阵地，开展教学实践与研究，聚焦教师教学实践中的问题进行分析、讨论，进一步提高教师从教育理念到行为转化的能力。

1、进一步完善教研组建设，增强组员的主人翁意识，提高组员在各类教研活动中的主动性、积极性，构建和谐的育人环境。

2、增强教育教学的研究氛围，学习上海市学前教育五大文件，内化课程理念，深化课程改革，切实提高组内教师的教育教学水平。

3、以师幼互动有效性为研究重点，以游戏活动为载体，进行有效反思与行为跟进，进一步提升教师实施课堂教育教学的能力。

1、进一步完善教研组建设，增强组员的主人翁意识。

（1）加强学习，学习上海市学前教育五大文件，中班幼儿的年龄特点深刻了解、中班活动的设计等进一步加强研究。

（2）建立人际关系融洽，相帮相学的组风，大家敞开心扉，真诚以待，切磋交流，全组将在和谐的浓浓人性光辉里达到教书育人的至境。

（3）根据教研组共同商定的考核内容，做好每月的自评与考核，完善检查反馈工作，切实提高工作的实效性。

（4）发挥组员力量，注意收集、整理各类资料，逐步建立教研组资料库。

2、加强教学研究：

（1）备课组活动说孩子的故事由教师说说孩子的故事，收集整理孩子故事案例集。

梳理新教材改版使用后的活动内容与资源库一课三研活动研讨：加强一课三研同课同构研究，特别是针对问题加强每次活动后问题解决的研究，积累案例集方案资料。

（2）教研组研究重点：以新教材实践为切入口，开展"实施有效师幼互动的实践研究"。重点进行"游戏活动中关注师幼互动有效性的研究"。

（3）班组活动关注中一班试点班"家长、教师及保育员三位一体研究的主题氛围创建"，加强幼儿发展问题式的专题研讨，围绕班级孩子发展水平及年龄特点，商讨每月工作重点及课程平衡内容，同时对班级孩子的发展每月进行简单自主测评分析。

3、日常工作梳理案头资料的内容，重视资料的积累，注重资料的实际运用及操作中问题的罗列。

根据中班幼儿的年龄特点，验证实施幼儿园园本教参中的基地活动方案，选择周边可利用的基地，采用走出去、请进来的形式，开展基地活动，体现我园的整合特色。

结合主题，利用英语特长教师资源，梳理双语选择性课程内容。

加强青年教师的培养：针对我组青年教师多的特点，将积极响应园长室开展的各项活动，开展各类竞赛、评优，为青年教师成长搭建舞台；推荐青年教师参加区级评优活动；通过"帮、扶、压"让青年教师迅速成长、迅速成熟，使他们成为师德高尚、业务精湛、创新力强、富有活力、具有辐射作用的幼儿园中介力量。

4、家长工作落到实处：

（1）定期召开家长会，通过家园之窗、网站信息、电话访谈等形式，让家长了解幼儿园的主要活动及幼儿的在园表现。

（2）主动地向家长宣传育儿知识，并召开专题讲座，使家长树立科学育儿的理念。

（3）鼓励家长积极参教，体现我园整合教育的特色。

（4）积极支持幼儿的小主人家庭互动组活动。

四年级体育与健康教学计划模板

一、学生情况分析

(一)生理发育的特点

1、四年级学生一般为9-11岁,属于人体发育的童年时期,总的说来,身体发育处于相对平稳阶段,身高、坐高、体重、胸围、肩宽、骨盆宽等指标男生均自9-10岁开始突增,女生均自8---9岁开始突增,女生均早于男生。四年级学生相对比较是属于身体发育最快的时期。

2、四年级学生安静时脉搏均值比三年级相对减少;女生血压指标10岁时增长迅速;肺活量均值男女生都有递增但差异不大,男生稍大于女生。

3、四年级学生身体素质指标均有提高,50米、立定跳远和50米乘8往返跑男生优于女生,差异不明显;立位体前屈女生优于男生且差异明显;速度、腰腹力量、柔韧、速度耐力素质指标为四年级学生的敏感期,既关键发展时期。灵敏素质发展也极为敏感,学习和掌握技术动作较快。

(二)生心理发展的特点:

1、四年级学生感知觉的无意性和情绪性比较明显。身体练习时容易被新颖的内容所吸引,经常忘记练习的主要目的。兴趣十分广泛,几乎那项体育活动都喜欢,感知动作的要领比较笼统,容易把相近的动作混淆起来,时间和空间感较差。

2、四年级学生注意力不够稳定,不易持久,有意注意虽有发展,但还很不完善。集中注意力的能力较好,交换练习的时间应控制在20分钟内。

二、教学目的

〈1〉使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法,学会一些体育、卫生保健的安全常识,培养认真锻炼身体的态度。

〈2〉初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、韵律活动和舞蹈等项目的基本技术,掌握简单的运动技能,进一步发展身体素质,提高身体基本活动能力。

〈3〉培养学习各项基本技术的兴趣和积极性,以及勇敢,顽强,胜不骄、败不馁,自觉遵守规则,团结协作等优良品质。

三、体育课教学常规

(一)、教师方面:

1、认真备课,精心写好教案,不备课,无教案不准上课。

2、认真学习和贯彻教学大纲,钻研教材,明确教材目的与任务,掌握教材重点、难点明确本课的教学任务、几为完成任务而采取的教学原则、教学方法,组织措施等。

3、根据教学任务,提前准备和布置好场地、器材、及教学用具、教师不准旷课、丢课的因故不能上课,必须经学校领导同意,并做好妥善安排。

4、在教学中,加强与重视“三基教学”同时要注意对学生能力的培养,努力完成体育三个方面的`任务。

5、教学原则、教学方法的运用,要从增强学生体质出发,根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况,科学地安排好、密度和运动量。

6、教师要注意仪表整洁,举止大方,教态严肃、自然、注意精神文明的建设,并在课前三分钟前换好服装。在上课现场等候上课。

7、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定,重视资料的积累和保管,并且定期进行科学的分析和归纳,指导和改进教学工作,不断提高教学质量。

8、教学中要有严密的组织纪律,严格的安全保护措施与要求,严防伤害事故的发生一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。

(二)、学生方面:

1、学习目的明确,积极自觉的上好体育课。注意听讲,积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法,逐步养成自觉锻炼的习惯。

2、上体育课,着装要轻便,整齐,做到穿轻便运动鞋上课,不带钢笔,小刀等提前按教师要求,在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

3、不得无故缺课,不迟到、不早退,服从领导,听从指挥,遵守课堂各项规定。

4、在课堂上严格执行教师的各项要求,不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施。

5、要爱护体育器材,不得有意损害各种体育设备和用品,课后要按教师的要求如数送还各种器材。

6、目的明确,积极自觉的上好体育课。注意听讲,积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法,逐步养成自觉锻炼的习惯。

四、教学进度

周次计划进度

一引导课,体育常识,游戏是儿童的良师益友。

二1、队列队形;2、游戏:穿过小树林;

三1、基本体操;2、游戏:守卫红旗;

四1、基本体操;2、游戏:报数比赛

五1、基本体操;2、游戏:春种秋收;

六游戏课:1、穿城门;2、夹球接力;

七1、技巧:前滚翻起立接球;2、游戏:绑腿接力;

八1、技巧:不同开始姿势的前滚翻:2、复习前滚翻

九游戏课:1、端水平衡:2、障碍赛跑

十1、技巧:复习前后滚动;2、游戏:绕木棒接力

十一1、韵律活动;2、走:各种姿势的走

十二1、队列:报数;2、复习各种姿势的走

十三1、技巧:前滚翻;2、游戏:跳垫子游戏

十四1、劳动模仿操;2、游戏:迎面接力

十五1、队列:齐步走-立定;2、复习劳动模仿操

十六1、队列:走圆形;2、十字接力

十七1、队列;行进间走;2、复习韵律操;

十八考核

根据###教研院、###教育局、进修学校本学期工作精神，结合小学体育工作的实际情况，小体工作室将延续服务教师、服务教学、服务学生的宗旨，努力为提高教师业务能力搭建交流，学习和提高的平台。

一、紧紧围绕阿城区教育均衡发展的主题进行对体育器材管理与使用的技能。

本学期阿城区作为全国均衡教育迎检单位，作为学校体育工作的重点之一就是对体育器材的数量掌握与管理与维修办法。为此，本学期计划在开学初进行一次关于体育器材的管理与使用的培训讲座。主要培训方向为“黑龙江省二类学校体育器材配备标准”和“阿城区关于体育器材管室制度建设与使用办法”使工作室成员能够熟知“省级二类学校体育器材”的配备标准，对标找差距，能够合理像学校提成合理化建议，能够规范使用体育器材和保养器材。

二、充分利用“小体工作室”网络平台和“微信公共平台”推送体育教前沿报道，利用个人工作室进行教学实践反思与案例分享，改变体育教师动手能力强，动脑能力差的局面，掀起爱学习，会学习，学为做用的理念，要求每位工作成员能完成各类案列心得五篇以上，有两篇以上发表在各级刊物上。争取在年末能拿到“冰门球”的国家专利。

三、充分利用四年级教学质量检测活动，让体育教师掌握所教学科的基本项目的及格、良好、优秀的标准，从而使教师能有目的的教学和实践，避免教师盲目不知所措，加强《体育与健康标准》的学习与解读。能够的《课标》的性质、理念熟悉与掌握。

四、冬季冰雪活动是本学期工作室的一个重要内容。提前布局，提前谋略，让体育教师在冰雪课堂中寻找经验，理解内涵，提高滑冰滑雪的基本能力。

五、争取参与省级科研课题的研究与参与。

二季度，我局将紧紧围绕年初制定的“12345”的总体思路，求真务实，改革创新，真抓实干，确保时间过半，任务过半。

一是做好各级名牌的申报工作，并从标准、质量、计量、生产许可等方面入手，帮助企业创品牌、拓市场、增效益。二是做好今年的质量先进乡镇（街道）创建活动。三是重点完成汽车内饰联盟标准发布工作，出台质量诚信管理标准，组织实施产品联盟标准和质量诚信管理标准，帮助汽车用品协会准备重点项目验收相关工作。

加强与政府的`沟通、联系，努力将安全工作纳入县对乡一级的考核体系当中，使县乡两级政府担负起对三大安全负总责的责任。牵头做好“十小”整规第三年工作计划并组织实施；进一步落实监管责任，不断完善“三员四图”工作网络，安全监管到位。以开展特种设备事故隐患排查活动为契机，有效开展特种设备全面检查、重点监控及日常监管工作。切实加强监管力度，及时发现和查处违法违规案件，优化市场经济环境，确保天台经济的健康发展。同时坚持标本兼治，注重监管的长效机制建设，重点建立和完善以监督检查机制、质量预警机制等为主要内容的产品质量安全监管体系。

一是利用省中心实验室到期复审契机，进一步创新服务方式、手段和内容，提升技术服务能力。二是提升检验检测能力，保质保量做好第二季度省级输送带监督抽查工作。三是进一步规范质量体系的运行，切实实行抽检分离制度等，提高技术机构公信力建设。四是加大力度培养、引进专业技术人才。通过技术机构的发展进步，努力为履行行政职能提供技术支撑、为产业发展提供技术服务、为社会安全提供技术保障等三大作用。

通过召开行风监督员等座谈会、走访调研重点骨干企业等举措，积极铺设沟通渠道，加强各方联系，为天台质监事业发展创造良好氛围。切实加强质监队伍建设、内部规范化管理、党风廉政和行风建设，不断提炼质监精神，弘扬质监优秀文化，积极打造“学习型、效能型、创新型、服务型、和谐型”机关。

人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。

按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题—答案—目标—行动—结果—业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决xx果，结果决定业绩。

销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。

20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。

公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成绩。

当前的市容环境整治工作是一项长期的民心工程，需要由政府组织，街道、社区、管理处及自治组织实施，群众共同参与。由于部分居民的不良卫生习惯没有改变，如乱搭乱建、乱堆乱放、乱拉乱挂、不文明养犬等成为“天然”的习惯，有些整治过的地方又出现新的问题，导致这些地方的整治工作，只治了标，未治本。为此，街道将根据实际，进一步做好宣传发动，提高群众文明卫生素质，让广大居民投身到治理市容环境卫生活动中去，通过开展系列教育活动，使居民养成良好卫生习惯，自觉维护城市环境卫生。同时，进一步加大农贸集市、大型购物商场、社区公园等区域和辖区行业单位的监管、整治力度，采取切实可行的办法，落实责任制度。建立长效管理措施，做到整治一处，巩固一处，美化一处，真正使市容整治工作做到不留死角。

（一）结合群众教育实践活动“最后一公里”问政议政活动，找出问题、找出差距、以服务群众为宗旨，认真履行城管、查违职责，加强市容环境综合整治和违法建设、用地违法行为的查处工作，突出解决人民群众反映的重点、难点问题，寻求长效管理机制，打造整洁、美丽、和谐翠竹，让人民群众满意。

（二）加强作风建设。解决散漫，不想干，不愿干，混日子应付式工作状态，以及缺乏责任感，主动性，得过且过得主观状态。

（三）加强业务培训。解决相当一部分人不会办案，办不了案，不敢办案，以及不会应对、应对不好或应对不了突发事件的状态。

（四）认真落实区政府关于“路长制”、“打造最美丽罗湖”等方案，在责任制的基础上，调动大家工作积极性和主观能动性，落实分工不分家，合理安排勤务，实现常态化。

（五）大力推行和完善外包服务。加强外包队伍的管理和监督。借鉴其他街道的管理办法和合同规定要求，全面合理对辅助管理人员对所服务辖区的服务项目进行考核，在强化队伍管理的基础上，确保服务质量落到实处。

最后，执法队将对20xx年整治工作进行总结和梳理，查漏补缺，进一步加大对辖区内违法行为的整治及查处，集中力量、锐意进取、狠抓落实，认真贯彻落实区委区政府、街道办事处下达的各项任务，认真做好市容环境综合保障、查处违法建设和用地工作。

派出所等相关部门的联系，完善“大调解”工作体系。不断提升人民调解员业务水平，开展“大排查、大调解”工作，确保矛盾纠纷化解在萌芽状态。

区矫正工作向规范化、专业化方向发展，确实做到预防和减少矫正人员再犯罪。

1、加强培训，认真做好年报及定期报表工作。明年始，由于核算的需要，服务业由季报改为月报，工作量增大，为此要加强培训，加强与企业的沟通，取得企业的理解和支持，切实完成年报及定期报表工作。

2、加大宣传力度，不但要在平时注重采用新兴方式如微信等方式向企业宣传统计，还要宣传政府的一些政策，比如向企业宣传xx区专项资金扶持政策，不但服务了企业同时也取得企业对统计工作的支持。

3、创新统计方法，提高统计服务质量。首先要对第三次全国经济普查数据进行开发，提交街道经济分析报告；其次从明年开始建立街道统计季报制度，按期向街道领导汇报主要经济指标，为领导提供决策依据。

4、积极应对社区体制改革带来的挑战。针对明年社区统计工作将转移街道、各社区统计工作量严重不平衡的情况，要抓好队伍建设，明确职责分工，条块结合设置工作岗位，确保统计工作正常开展，如设置专业技术岗位，负责统计工作网络技术维护及数据的开发等工作；设置专业主管人员，负责各个专业报表的审核报及专业数据的汇总等工作；设置基层统计员，负责分管区域的调查数据的采集录入上报等工作。

5、进一步做好统计执法工作。由于国家经济形势发展和需要，统计制度及统计指标不断完善，要结合实际加强统计执法检查，加强内部管理，提高统计人员的业务水平和职业操守，真实准确做好各项统计工作。

6、针对本辖区珠宝企业多、流动性大的特点，积极探索企业台账的动态管理，规范基础台账工作。

7、认真做好各项准备工作，确保全国1%人口抽样调查的顺利完成。

为进一步推进我校党风廉政建设工作，全面完成20xx年度教育工作任务，树立廉洁从政、一心为民的形象，根据中共中央、国务院《关于实行党风廉政建设责任制的规定》及区委、区政府和市教育局、区教育局有关工作部署，特制定本责任书。

一、责任范围

按照《中共教育局委员会20xx年工作要点》(区教党[20xx]6号)要求，抓好本学校的党风廉政建设和反腐败工作，教职工要带头遵纪守法，廉洁自律，同时管好配偶、子女和身边工作人员。

二、职责任务

(一)带头执行廉洁自律的各项规定。认真执行《中国共产党党内监督条例(实行)》，自觉接受各方面的监督，努力提升自身综合素质，提高工作效率，改善工作作风，廉洁自律，以自己的模范行为，带出好的班风和校风;带头遵纪守法，管好自己、配偶和子女。

(二)抓好党风廉政教育和制度建设。把党风廉政教育作为干部培训的重要内容，抓好落实，按照区三届四次党代会的部署，切实开展好“廉政文化进校园”活动，按照“教育强区”、“小学更优，中学有位”的工作要求，坚持以教育为先，加强党风廉政教育，筑牢党员干部的思想防线和抵御腐败的能力;进一步推进学校教育改革，健全制度，从源头上预防和治理腐败，有效的纠正行业不正之风，提高从严治教、依法执教的能力和水平，保证党的教育方针全面执行，办人民满意教育。

(三)认真处理群众来电来访。对群众来信和来访，要热情接待，认真听取群众意见，关心群众利益，主动为群众排忧解难，把问题解决在萌芽状态。

(四)严格执行收费政策，规范收费行为，坚决治理教育乱收费。各专任教职工要严格按照教育阳光收费的要求进行收费。

(五)认真贯彻落实好“不准体罚和变相体罚学生;不准歧视、侮辱和当众讽刺、挖苦学生;不准随意将学生逐出课堂，强迫或变相强迫学生转学、退学，对学生进行精神伤害;不准违规增加学生作业量，布置惩罚性作业;不准违规向学生收取或变相收取各种费用，不准通过推销书籍和复习资料等形式向家长收费;不准指责、训斥、羞辱学生家长;不准向学生和学生家长索要或变相索要钱物，委托办理私人事宜;不准在工作日饮酒，在授课期间吸烟，不准在授课期间擅自离开课堂，使用移动电话等通讯工具;不准在任何时间参与黄、赌、毒及封建迷信活动，传播对学生身心有害的思想。穿着打扮要朴素大方得体，不化浓妆，首饰佩带得体，谈吐文雅、行为端庄;不准以任何借口在任何地点补课、私自办班，严禁强迫学生或介绍学生到指定的补习班补课。严禁教师以任何理由到校外兼职上课”等规定。

三、责任考核和追究

(1)年终书面形式向学校党支部汇报党风廉政建设和反腐败工作，重要情况及时书面汇报;

(2)年终总结时在本校职工大会上述职，接受可是成员和群众的评议;

(3)全面完成各项任务时，学校党支部给予表扬、鼓励;对重要情况不汇报，工作失误、失察，履行职责较差和自身廉洁自律做得不好的，给予批评、教育;存在严重问题被查实的，按照相关规定处理;

(4)如果出现严重违纪问题和乱收费问题被查实处理的，按照党风廉政建设责任制的规定，自觉承担“责任追究”之相关责任。

教职工要切实担负党风廉政建设和反腐败工作责任，切实抓好党风廉政建设和反腐败工作。要进一步强化“亲民、爱民、为民，求实、务实、落实”的理念，带头讲正气、树形象、严纪律、抓改革、谋发展。

校支部委员会：

校长、党支部书记：

教职工：

二〇XX年三月二十八日

法人代表与安全生产副经理签订的目标责任书为搞好安全生产、文明施工，贯彻党的“安全第一，预防为主” 的安全生产方针，切实保障全体职工的生命安全，促进生产，提高安全生产管理水平，明确安全生产、文明施工管理工作的责任落实，现经公司确定，订立如下责任书：

甲方：

乙方：

一、甲方职责：

1、甲方确定 同志为公司安全生产副经理及经济和法律责任直接承担者。

2、甲方负责审批工程安全施工组织计划。

3、甲方负责定期组织人员对在施工进行安全文明施工检查。 4 对职工进行安全和尊章守纪教育，督促各级领导，干部和个别职能部门的职工做好本职工作。

5、主持轻重受伤事帮的调查分析，提出意见。

二、乙方职责：

1、组织制定公司安全生产规章制度、安全技术规程和安全技术措施计划，并组织实施。

2、组织实施公司中长期、年度、特殊时期安全工作规划、目标及实施计划，监督检查各部门、各单位职责履行和各项安全生产规章制度的执行情况，及时纠正安全生产工作中的失职和违章行为。

3、组织领导公司级安全生产检查，落实对重大事故隐患的整改。

4、定期组织召开公司安全生产工作会议，分析安全生产动态及时解决安全生产中存在的问题。

5、组织开展安全生产竞赛活动，总结推广安全生产工作的先进经验。

6、领导组织公司安全生产宣传、教育工作，审定各级、各部门安全生产考核指标。

7、负责组织对因工伤亡事故的调查、分析、处理及报告。

三、控制目标：

1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。

2、参加公司组织的各类安全生产大检查活动达90%以上。

3、所分管的部门按计划参加培训率达90%以上。

四、奖惩规定：

1、控制指标没有完成、工作目标没有落实到位的，甲方按规定给予乙方1000元—20xx元处罚。

2、完成控制指标和落实工作目标的，甲方按规定给予乙方奖励。

五、执行和管理

1、乙方必须履行责任书中自己应尽的义务。

2、本责任书一式二份，双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方签字： 乙方签字：

年 月 日 年 月 日

一、切实把学校安全工作摆上重要日程，进一步明确学校校长是学校安全工作的第一责任人，一把手负总责，分管领导具体抓。狠抓学校安全工作责任制建设，层层签订学校安全目标管理体责任书。安全机构健全，办事人员落实，分工明确，职责具体，责任到人，待遇落实。杜绝重特大事故的发生，确保校园一方平安。

二、进一步建立健全学校安全工作规章制度。进一步健全学校各项安全检查制度、安全教育培训制度、集体外出活动审批制度、重大责任事故报告制度以及中小学非正常作伤亡事故统计分析报告制度。要建立市、县、乡、校四级安全联络员制度，加强安全工作信息网络化建设。规范学校安全工作档案管理。

三、做好学校校舍建设及管理安全工作。牢固树立“百年大计，质量第一”的思想，切实加强学校建筑质量管理，进一步提高工程质量。建立健全校舍基建项目法人责任制，严格执行基建程序，把好工程质量关，严禁出现无立项、无报批、无证设计、无施工许可证、无委托工程质量监督、无组织工程竣工验收等“六无工程”。对有严重结构隐患的校舍要逐幢作出鉴定，及时向当地政府和教育局报告，并迅速采取措施，限期消除安全隐患。已经属于危房的，应立即组织人员撤离，并封闭停止使用，坚决杜绝校舍倒塌造成伤亡恶性事故。

四、做好师生交通安全工作。加强对学生进行交通安全知识教育，严禁师生乘坐不具备资质条件的“三无”车辆。对中小学和幼儿园组织学生参加需要集体乘车船外出的活动，要预先对师生做好车船使用的安全教育，不得使用货运车辆和无牌无照车运送师生，所乘人员不能超过行驶证上的核载人数。师生集体外出应尽可能使用国有集体或专业运输单位提供的车船，对在山区无规范运输单位而需租用个私营运车船时，学校应事前报经车船管理部门对此类车船进行严格检查，确保师生安全。

五、做好师生消防安全工作。禁止学生携带烟花、爆竹、砸炮、打火机等易燃易爆物品进校。实验用的易燃物品，要有专门库房存放，实行两个人两把钥匙管理，健全完善的使用制度。经常检查电路设施、电器设备的安装使用情况，发现问题，及时采取措施，消除隐患。伙房、锅炉房、库房、实验室，要按照有关防火规定使用，要建立切实可行的消防制度，关健部位要设置灭火器材，要教育学生保护学校的消防设施。严禁组织学生到林区烧烤、野炊和参加扑救山火活动。

六、做好饮食中毒、传染病、多发病的预防工作。通过各种形式的宣传和措施，保证中小学生集体饮食安全，加强学校和幼儿园食堂和措施，保证中小学生集体饮食安全，加强学校和幼儿园食堂及学生午餐、营养配餐、课间加餐的各项卫生管理。学校组织师生外出活动，更要注意饮食和饮水卫生，防止食物中毒和各种疾病的发生，保证学生的身体健康。

七、做好生产劳动、集体活动和校外集体活动安全工作。不宜组织小学低年级同学参加简易生产劳动。不得让小学高年级同学从事复杂而繁重的体力劳动。不得让中小学生从事特别繁重的体力劳动。学生一定要在教师的指导下进行劳动。

体育教育要与医务人员密切合作，建立学生体格检查制度，对于有病与体弱的学生，必须在医生指导下才能进行适当的体育活动。体育场地和器材等设施应符合体育活动安全和体育卫生标准要求，与学生年龄、特点相适应。学校要严禁学生擅自到湖泊、江河、池塘、水库等水域游泳。组织学生参加集体校外活动，一定要事先经学校负责人研究，做出周密计划，严格组织，并有学校负责人或教师带队。要建立大型集体外出活动报上级方管部门审批的制度。

在活动前，要向学生提出要求和注意事项，教育学生遵守纪律，听从指挥。不要组织学生到超容量的地方或场所活动，也不要到没有安全保障设施的`地方或场所活动。学校组织学生参加勤工俭学和社会公益劳动，必须坚持安全、无害和力所能及的原则。要加强劳动组织，重视劳动保护，教育学生遵守劳动纪律。组织学生参加有关单位举办的集体活动，必须有安全保障措施。

八、做好校园治安管理和维护学校财产安全工作。要依靠社会各方力量，认真开展校园治安综合治理工作，加强校园治安特别管护区建设，落实特别管护区各项规定，充分发挥综治（治安）副校长的作用，强化学校安全综合治理功能；继续抓好创建“安全学校”活动，严厉打击各类危害校园治安安全的违法犯罪活动，开辟“绿色通道”，推广小学生头戴“交通安全帽”，小学生放学衽“路队制”的经验，协调并推动下岗职工从事接送小学生上学放学工作，乡镇撤点并校的小学低年级学生往返学校原则上要由家长接送，确保学生校内校外安全。

特别要加强对电脑室、仪器室、财务室、实验室、多媒体教室等学校财产的重点单位管护，在防火、防盗、防潮等方面，切实做到人防、技防、物防相结合。

九、制定防范预案，严肃查处重大事故。各级各类学校要认真研究，制定处理安全事故的详细预案，把造成的损失减少到最低程度，细心做好善后工作。要认真做好各类责任事故的查处和结案工作。事故发生后，应立即按有关规定上报。

所有发生安全事故的地方，都要及时查清原因，总结教训，制定防范措施，并按照各自职责权限在规定的期限内严肃处理事故有关责任者，决不能大事化小、小事化了。要坚决按照“三不放过”（即：事故原因没有查清楚不放过，事故责任者没有严肃处理、广大干部和师生员工没有受到教育不放过，没有制定出防范措施不放过）的原则，严肃查处事故，以达到吸取教训、教育群众、防止同类事故再次发生的目的。

十、学校要定期检查安全工作目标落实情况，并且与人事任免、奖惩结合起来，要把学校安全工作与其它工作同部署、同检查、同评比、同总结、同奖惩。

十一、责任书的职责不因责任人的更换而改变。责任人如有更换，接任者继续履行。

十二、本责任书一式两份，签订双方各执一份。

学校盖章：责任人签名：

上完了这节课，感觉意犹未尽，似乎仍沉浸在课上既紧张又愉快的气氛中。回想这节课，无论是学生的合作交流，还是师生的互动，每个环节都较为顺畅。这节课之所以能达到如此效果，我想主要原因有以下几点：

学生课前自主学习的习惯基本养成，预习做得较好。在上课之前，学生已经基本能口译课文，这样就节省了大量的字词教学时间，为课堂上进行多种能力训练提供了时间的保证。具体授课过程中，十分注意将学生的独创性融入其中，既有共性，又有个性。

在课堂上，我视学生为一个个活泼的生命体，尊重学生，平等对话，允许学生发表自己不同的见解。在教学中，围绕教学重点这一大方向，放手让学生在课堂上真正成为课堂的主人。有放有收，既让学生掌握了知识，又让学生充分体会到学习的乐趣。

诵读是文言文教学的基本理念。在这节课中，我采用各种不同的方式让学生读，以读促思，从读中感悟，较好的体现了“书读百遍，其义自见。”

虽然只是短短的一节课，但注意了知识的综合，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情感之间的联系，重视积累、感悟与语感的培养，致力于语文素养的提高。如“说”的训练，就有让学生介绍名言，复述故事，谈感想等。

但本节课由于教师的心理素质不够好，以及对学情的预设不够充分使整堂教学出现了许多的不足之处：

1、对重点生字的指导不够。比如学生几次把“扳（pān）”读成“bān”时，教师应及时出示“扳”通“攀”是通假字，既掌握了字音，又了解了文言知识。

2、在整个教学中，教师的激励性语言太少。七年级学生如果能恰到好处的进行表扬、鼓励，会提高学生的学习积极性和兴趣。如：当学生在疏通完文意后开始交流，有学生提出了“我想知道方仲永为什么由天资过人变为一个普通人？”对这样的能体现课文主旨的问题教师应及时鼓励，但教师只说等会再讲，这样势必会挫伤学生质疑的积极性。

3、教师的语调平淡、单一，不能做到抑扬顿挫。

教材简析：

在西雅图的土地上，回荡着印第安酋长西雅图的著名演说。文章以饱含深情的语言，向我们表达了印第安人对这片土地的留恋和眷顾，表达了人们对土地的爱。

知识目标：

１、学写本课生字，正确读写“圣洁、骏马、雄鹰、潺潺、回荡、滋润、善待、松脂、宝贵、滋养、婴儿、眷恋、闪闪发光”等词语。

２、有感情地朗读课文。背诵感受最深的部分。

能力目标：

揣摩优美的语句，体会课文表达上的特点。

情感目标：

体会人类与大自然休戚相关、不可分离的关系，懂得应该保护环境，爱护家园。

教学重点：

通过诵读，感悟文章优美的语言，感受人与自然息息相关的情感。

教学难点：

理解含义深刻的语言；通过学习，引导学生获得对自己生存的土地、家园的深刻认识，激发学生的环保意识。

教具：

多媒体课件

教学设计：

1、课前配乐欣赏西雅图的美丽风光图，从而引出“西雅图”这个城市。

2、教师：西雅图是美国西北最大的海岸城市。原来，那里可是印第安人的领地。印第安人对土地有着深深的感情。大家想不想去了解？

3、这节课，我们来学习27课《这片土地是神圣的》。

4、齐读课题。

5、理解“神圣”，带着神圣的感觉再齐读课题。

1、词语认读。

圣洁 骏马 雄鹰 潺潺 回荡 滋润 善待

松脂 宝贵 滋养 婴儿 眷恋 闪闪发光

2、理解课文。

读了这篇课文，你有什么感受或体会？（热爱土地）

（一）“热爱大地，就像初生的婴儿眷恋母亲温暖的怀抱一样。”

过渡语：印第安人深深地热爱着自己的土地！在这篇课文中，有一句话，最能体现他们与土地的关系，是哪句话？

1、从这个句子，你体会到了什么？

2、引导学生体会“出生的婴儿”与“母亲的怀抱”的关系，从而引导印第安人与土地的关系。

3、理解“眷恋”的意思，体会感情，指导读出“深深地眷恋”之情。

（二）“我们是大地的一部分，大地也是我们的一部分。青草、绿叶、花朵是我们的姐妹，麋鹿、骏马、雄鹰是我们的兄弟。我们和大地上的山峦河流、动物植物共同属于一个家园。”

1、过渡语：正因为他们热爱大地，就像婴儿眷恋母亲的怀抱一样，所以他们才说：—————————————.

2、引导学生结合实际体会“家园”、“兄弟”、“姐妹”说明了什么。

（三）“每一处沙滩，每一片耕地，每一座山脉，每一条河流，每一根闪闪发光的松针，每一只嗡嗡鸣叫的昆虫，还有那浓密丛林中的薄雾，蓝天上的白云，在我们这个民族的记忆和体验中，都是圣洁的。”

过渡语：同学们，就是这样美好的家园，就是这样的兄弟姐妹。他们印第安人却永远就要与之分别了。大家想知道这是为什么吗？让我们一起看一段资料。（课件出示背景资料）

1、同学们，离别之际，他们想再看看这片土地上的什么呢？请认真读读第二自然段。

2、指名读一读，并说说他们留恋的是什么。

3、对比阅读：文中连续用了好几个“每一”，什么意思？把他们去掉，好不好？自己对比着读读这两个句子。

4、指名谈谈自己的理解。

5、练习读出感情。

6、教师引读：在印第安人的眼里，这片土地上的一切，都是难忘的。沙滩美不美？嗡嗡鸣叫的昆虫美吗？他们永远都看不到了。离别之际，他们心中有万分的不舍，让我们把这种感情融入到句子中，好好读一读。

7、齐读。

8、想象：在他们眼中，还有哪些事物是神圣的？（课件出示填空练习。）

1、过渡语：西雅图向白人政府提出了什么要求呢？（善待河水、空气、动物）。请同学们默读课文4——8自然段，边读边想，西雅图要求他们善待什么呢？

2、交流。

3、这部分内容中，有一句话，作者反复三次说了一句话，大家把它找出来，好好读一读。

“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的。”

4、引导学生体会：同学们平时也轻言放弃吗？在什么情况下才放弃？你放弃一件事时，是什么心情？

5、引读，是呀！这是深深的无奈呀，指名读————————；这是万分的不舍呀，指名读————————；这是不放心的叮嘱呀，指名读————————。

6、他们仅仅是要求善待这三种吗？还有什么？

7、教师小结：他们希望善待地球上的一切！

8、配乐朗读：让我们带着深深的无奈，带着万分的不舍，带着真诚的叮嘱，配上音乐，再去读读西雅图的话，齐读——————————。

1、过渡语：作者在文章的最后，发出了怎样的呼吁呢？

（一）“为了子孙后代，你们要献出全部的力量和情感来保护大地。”

（二）“大地不属于人类，而人类是属于大地的。”

2、理解第二句话的含义，并好好读读，体会感情。

3、教师补充：他的呼吁，白人做到了。他们被西雅图对土地的热爱所感动，就把这座城市命名为“西雅图”。现在，这座城市四季如春，景色宜人。

1、过渡语：大地为人类提供了人类所需要的一切，我们真应该热爱这片热土。

2、不少的作家、诗人，也写出了不少热爱土地的诗歌，下面我们共同欣赏艾青的一首诗。教师配乐朗诵《我爱这土地》。

3、小练笔：同学们，此时此刻，相信同学们有许多的话要对我们脚下的土地说，请拿出你的笔，用上饱含深情的语言，来表达你对土地的热爱。

4、交流，读一读。

1、同学们，西雅图说土地是神圣的，仅仅指的是他们脚下的土地吗？（不是）齐说：所有的土地都是神圣的！

2、同学们，为了自己的幸福，为了子孙后代的幸福，让我们用全部的力量和情感去保护大地吧！

读了这篇课文，我们很自然地想到了家乡的土地，身边的资源。它们是得到了保护，还是遭到了破坏？就这个问题，写一写自己的发现和感受。