目标

财务工作计划范文

做好公司的财务工作是财务人员的工作宗旨。为弥补之前工作的不足，发扬优秀工作态度，现将新的财务工作计划向大家汇报：

xx年，公司财务科在**供电公司财务部、**公司党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成xx年各项经营工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里，财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，具体有以下财务工作计划安排。

一、财务工作计划要顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。

年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，

2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。

3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显着，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。xx年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。

5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。xx年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

二、财务工作计划要加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。

管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。中对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

1、业务招待费管理。xx年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。

2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。

3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。

4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。

5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修；车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。

三、财务工作计划要明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平。

财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。

我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，______万元，纯利润______万元。其中：打字复印______万元，网校______万元，计算机______万元，电脑耗材及配件______万元，其他：______万元，人员工资______万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润______万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在______万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润______万元;多功能电子教室、多媒体会议室______万元;其余网络工程部分______万元;新业务部分______万元;电脑部分______万元，人员工资______-______万元，能够完成的利润指标，利润______万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了，在做好20____年上半年工作总结的同时，也做好____年销售下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

____部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养____部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

2022简短的下半年工作计划与目标12：服装店长下半年工作计划

为了更好的开展2022年下半年工作，特制定以下工作计划：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电 话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

新的学期开学了，我们又迎来了一群天真可爱的小朋友，我们班三位老师一定会在工作上齐心协力，共同做好班级各项工作，让幼儿在快乐中学习、在快乐中发展，并在集体生活中健康全面的发展，使孩子的常规得到更快的发展。现将制定以下工作计划：

一、班级情况分析

我班的孩子基本上都是刚入园的新生，由于幼儿刚从家庭生活向幼儿园生活过度，存在许多不适应问题其中个别幼儿还带有严重的霸道、攻击性行为，在生活习惯、卫生习惯方面，存在许多不良习惯。通过对幼儿的观察，发现班上幼儿活泼好动、爱玩玩具、做游戏、听故事、唱歌……但在生活常规、人际交往方面还存在着许多不足之处如：喜欢动手推人、抓人，喜欢抢玩具，以自我为中心，不会与同伴交往等。针对这些情况，我班在这一学期将做好以下几方面的工作。

二、教育教学工作

1、积极参加教研，将自己的疑惑、心得提出让大家共同商讨。

2、认真准备，组织开展好每一次的教学活动。

3、给幼儿自由游戏的空间，让孩子们在玩耍的过程中感受其快乐和习得一些东西。

4、提高幼儿的口语表达能力

三、具体工作要求和措施：

1、新学期开始，稳定孩子情绪，创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关系。

2、常规和自理能力的培养：

(1)教育幼儿高高兴兴入园、离园，会主动使用礼貌用语，不随便带玩具和吃的。

(3)安静就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，细嚼慢咽，不挑食，集中精神吃饭，不做漏嘴巴，姜片和饭渣放在桌上，不乱扔。饭后会自觉去送碗、擦嘴、放凳子。

(4)午睡时，进出午睡室要排队，自己脱鞋子放在床腿旁摆整齐，自己学脱外套放在脚头，安静入睡，起床时自己穿鞋，学穿外套。

(5)学会自己保护自己，正确搬凳、上下楼梯、使用体育器材、玩大型玩具。户外活动时按老师的指令做游戏。

(6)学习收放玩具。

3、提高保育质量

加强传染病的预防工作，配合保健医做好定期使用预防药、检查身体、每天做好消毒和记录、服药和记录等。随时为幼儿准备温度适宜的开水，注意提醒幼儿多饮开水。定期检查幼儿的指甲，以免有抓伤现象。多让幼儿晒太阳、多散步，呼吸的新鲜空气，加强户外体育锻炼，每天保证幼儿两小时的户外时间。选择有趣的户外体育游戏和丰富多彩的活动，调动孩子活动兴趣，鼓励每个幼儿都参加集体活动。及时为幼儿增减衣服和被子，提醒家长及时更换幼儿的被子。每天对室内、毛巾、杯子、碗勺进行消毒，保证室内空气流通、厕池水池便盆干净无异味，保持桌面、凳面、地面、柜子干净。开展丰富多彩的户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间和运动量。

三、家长工作

教师利用早送晚接时间主动与家长加强沟通，及时交流孩子的健康状况、睡眠情况、饮水饮食状况等，请家长帮助孩子调整好作息时间，使幼儿养成按时起床去幼儿园的习惯，不要迟到。培养孩子饭前、便后洗手的习惯，养成坐姿端正、正确使用餐具、细嚼慢咽的进餐习惯，以及每天定时大便的习惯。请家长定期为孩子剪指甲，教孩子学习穿脱外套和鞋子、整理玩具等，逐步培养孩子的生活自理能力。教育孩子上幼儿园不带零食和玩具。提醒家长每天在门口观看家园栏，以便了解孩子的情况、学习内容、需家长配合的事项，回家后要主动与孩子交谈幼儿园的事情，引导幼儿尽量用复合句完整表述。为孩子提供交往的机会，关心孩子结交新朋友的情况，鼓励孩子独立解决问题。带孩子多参与一些社会活动，给孩子一些自主的空间，保护孩子的自主性。提醒家长周末带孩子去郊游注意保证孩子足量饮水，合理搭配饮食，及时增减衣服，以便保证正常的生活和学习。

相信通过本学期我们班三位老师的共同努力，孩子们一定会尽快适应并且非常喜欢来上幼儿园的，也希望每位孩子在老师和家长的共同呵护下都能够健康快乐的成长。

20_年是全镇精准扶贫攻坚克难、加快发展的关键时期。为深入贯彻落实上级确定的各项目标任务，加快全镇贫困人口脱贫致富步伐，确保全镇贫困人口按计划脱贫，努力实现到2020年我镇与全县同步全面建成小康社会的建设目标。结合我镇扶贫开发实际，特制定本计划。

一、脱贫攻坚现状

20_年以来，全镇深入实施扶贫攻坚行动，持续开展精准扶贫，瞄准最困难的群体、最迫切需要解决的问题，充分发挥“联村联户、为民富民”行动平台作用，以持续增加贫困人口收入为核心任务，扎实推进基础设施建设、富民产业培育、金融资金支撑、公共服务保障、能力素质提升等五个方面的突破，持续走统筹扶贫、精准扶贫、开放扶贫、造血扶贫、生态扶贫的路子，扶贫工作的精准性、有效性、持续性不断提高，全镇扶贫攻坚工作取得阶段性成效。20_-20_年全镇已实现151户447贫困人口脱贫，“十三五”省级贫困村根竹村已于20_年退出。目前全镇还有建档立卡贫困户75户209贫困人口尚未脱贫。

随着扶贫攻坚行动的深入推进，剩余扶贫对象重点集中在产业发展缓慢、基础设施滞后的贫困村组，成为扶贫攻坚的难点和重点。因病、因残、因学、缺资金、缺技术、缺劳力、缺致富信息等因素成为制约贫困户脱贫致富的主要因素;贫困村道路、人饮、水利、电力、通信、住房等基础设施设滞后，村级卫生室、文体场所等公共服务设施服务能力不足，致使部分贫困村发展缓慢。

二、脱贫攻坚总体要求

(一)指导思想

以党的十_大、十_届_中全会、十九大和书记书记重要讲话精神为指导，深入贯彻落实精准扶贫战略决策，按照“对象精准、目标精准、内容精准、措施精准、考评精准”的精准扶贫工作要求，以减贫增收为核心，加快完善基础设施，全面“合作社+贫困户+基地”产业扶贫模式，强化金融支撑力度，提升社会保障水平，增强内生动力。在对贫困群众扶贫送温暖的同时，更应从思想上、精神上进行帮扶，帮助他们摆脱思想观念上的“贫困”，并采取多种措施充分调动他们干事创业的热情，不断激发贫困群众脱贫致富的信心和共建美好家园的愿望。

(二)基本原则

1.政府主导，分级负责。各村委会对本村扶贫攻坚负总责，制定脱贫攻坚年度计划，组织实施好扶贫开发各项工作。充分发挥帮扶单位和驻村工作队的指导协调作用，摸清村需求清单，做好村产业发展规划。

2.以人为本，改善民生。以安居、乐业、有保障为重点，突出解决贫困群众最关心、最直接、最现实的困难，保障好农村贫困群众基本生活需要，不断提高贫困群众生活水平，加快改善生存条件。

3.创新思路，精准扶贫。将识别确定的贫困村、贫困户作为主要扶贫对象，实行动态管理，逐户分析致贫原因，精准制定脱贫规划，落实帮扶责任，构建全镇精准扶贫管理体系。

4.落实责任，强化保障。落实村“两委”负总责的扶贫攻坚责任制，建立健全精准扶贫工作机制、干部驻村帮扶机制，落实财政专项扶贫资金管理机制，完善金融服务机制，创新社会参与机制，以新的机制保障各方力量参与扶贫开发工作和资金投入。

5.注重实效，遏制返贫。坚定不移推广主体生产模式，扶持发展特色富民增收产业。改善贫困村教育、医疗、文化、住房等社会基本公共服务，提高社会保障水平。

(三)目标任务

1.减贫增收。

(1)减贫人口：全镇20_年实现92贫困人口脱贫。

(2)扶贫对象农民人均纯收入：确保扶贫对象农民人均可支配收入20_年达到3535元。

(3)贫困村根竹村集体经济收入达5万元以上，其他村每村不低于1万元。

2.实现“两个不愁”。到20_年末，贫困群众不愁吃、不愁穿。无论丰年灾年，贫困户基本生活都有可靠保障，吃穿条件有明显改善，基本实现家里有余粮，手头有余钱。

3.落实“三个保障”。落实义务教育、基本医疗和住房保障政策。实现教育资助全覆盖，健康扶贫政策全覆盖，危房改造全覆盖。

三、扶贫攻坚重点工作

(一)加快基础设施建设。

1、把路、水、电、房等制约贫困村发展的瓶颈问题作为扶贫攻坚的关键抓手，不断加大贫困村基础设施建设力度，同时完善非贫困村的基础设施建设，实现全镇11个村共同发展目标。在3月底前全面完成20_年脱贫攻坚相关基础设施建设，5月底前全面动工实施20_年桑田镇基础设施建设财政扶贫项目。深入推进根竹村村庄整治工程，全面完成秀美乡村建设任务。突出抓好村“水、路”等基础设施建设，继续落实“建好台账、认领任务、压实责任、强化督查、完成销号”工作要求，加大交通基础设施建设力度。限度地争取更多省、市、县项目资金用于村级公路建设，统筹扶贫和涉农资金向村级道路建设项目倾斜。动员群众投工投劳、社会广泛参与的多元化投融资机制。优先安排产业发展急需和人口较多贫困村的道路硬化。重点实施建制村通畅工程和村级公路升级改造工程，打通农村公路连网路。举全镇之力打好打赢基础设施建设助推精准扶贫攻坚战。

2、大力实施危房改造工程。再次组织人员逐户摸排贫困户住房安全问题，对贫困户存在危房问题的全部纳入危房改造工程，并在20_年中旬完成所有贫困户危房改造工作。

(二)加大产业扶贫建设力度。

继续坚持“输血”和“造血”并重，把培育和壮大特色优势产业作为脱贫攻坚的重头戏，大力发展蔬菜生产、瓜果种植、畜牧养殖等特色优势产业，努力实现产业扶贫全覆盖目标。

一是持续现有扶贫基地效益。扩大根竹村湖鸭养殖扶贫基地和西源村甲鱼养殖扶贫基地规模，力争20_年贫困户分红再上台阶;

二是深度挖掘各村产业优势，加大项目扶持力度，按照“合作社+贫困户+基地”模式，规划新建桑田村肉羊养殖扶贫基地、肖坊村香猪生态养殖扶贫基地、新圩上村肉牛养殖扶贫基地、曾家丰村生猪养殖扶贫基地、古城村葡萄种植扶贫基地和大棚蔬菜种植扶贫基地，让更多的贫困户参与进来，保障贫困户稳定脱贫。

三是发挥三产平台脱贫作用，依托我镇快速发展的乡村旅游景点、农村电商网络等平台，加大农特产品等旅游产品的推销力度，拓宽贫困户增收渠道，确保“户户有增收项目、人人有脱贫门路”。

(三)加强“精神脱贫”工作力度。大力宣传正面典型，用扶贫成效和脱贫典型教育贫困户树立勤劳致富、脱贫光荣的思想;强化正向激励机制，在年度帮扶资金安排上正向引导，采用生产奖补、劳务补助、以工代赈等方式，激发贫困户脱贫信心和内生动力，促进自立自强和自主脱贫。实行反向约束措施，对“因懒致贫、因赌致贫、因婚致贫、因子女不赡养老人致贫”等精神贫困问题，强化村民自我教育、管理、监督等自治方式，在帮扶施策上建立反向约束机制，加强教育惩戒，促其精神脱贫，克服“等靠要”。

(四)加大国家扶贫政策宣传力度。我镇组织帮扶干部和驻村扶贫干部每月都要入户宣传国家扶贫政策，并在每户张贴国家扶贫政策宣传纸，在各个自然庄显著位置印刷国家扶贫政策宣传标语。通过政策宣传单张贴到户、发放到人等方式，大力宣传普及脱贫攻坚政策，深入拓展脱贫攻坚政策的知晓度和覆盖面，全面增强党和政府脱贫攻坚政策的感召力和影响力。

(五)加大贫困户的小额信贷政策宣传工作。加强对贫困户的小额信贷政策宣传工作，引导贫困户充分利用小额贷款进行产业发展。

(六)加强社会扶贫网扶贫工作效用。利用好社会扶贫网这一面向贫困户和爱心人士的网络载体，充分发挥其连接沟通作用，将社会扶贫网的意义向贫困户做好宣传，各村扶贫工作人员上门指导他们如何运用这一软件来发布自身需求，并鼓励广大爱心人士积极响应贫困户需求，积极主动进行帮助对接，帮扶缺乏劳动力的贫困户解决一部分生活、生产上的难题。

四、脱贫攻坚保障措施

(一)加强组织领导。落实党政一把手负责制。镇党政主要领导为扶贫规划实施第一责任人，各村委会是规划的责任主体。要把扶贫规划作为“一把手”工程，抓住重点，抓出成效。

(二)加大资金有效投入。紧紧围绕扶贫攻坚行动目标任务，紧盯贫困村及贫困户，加大统筹协调力度，把有限的资金及时有效统筹整合集中使用。

(三)完善扶贫攻坚机制。健全干部驻村工作机制，确保所有行政村都有稳定的驻村帮扶工作队，每个贫困户都有帮扶责任人。建立精准扶贫机制，突出精准识别和分类指导，对有劳动能力的贫困人口，加大技能培训力度，落实产业项目帮扶措施，做到“一户一策”。

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿提供优质、安全有序的护理服务

1、不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神.

3、加强重点病儿的管理，如监护室的特护患儿和普儿病房的危重患儿，把上述患儿做为科晨会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，引起各班的重视。

4、完善护理文件记录，减少安全隐患。规范护理文件记录，认真执行护理记录中“十字原则，即客观、真实、准确、及时、完整”。

5、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷

1、办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院宣教及健康教育。

2、要求责任护士每天与患儿家属沟通，包括健康教育、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等，认真执行各项护理操作告知程序，尊重患儿家长的知情权解除患儿家长顾虑。

3、每月召开工休座谈会，发放病人满意度调查表，对服务质量高的护士给予表扬鼓励，对服务质量差的护士给予批评教育。

三、深入开展“人本位”整体护理工作。细化工作流程，明确岗位责任

1、对各班职责进行修订，改变排班模式，细化各班的工作流程，查找薄弱环节，明确护理分工，力求新的职责更合理实用。

2、抓好基础护理、专科护理，实行责任护士负责制。为患者提供整体护理服务，密切观察患者病情，随时与患者沟通，做好患者的生活护理、基础护理，保障患者安全，体现人性化的护理关怀。

3、深化护士分层使用，依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士，危重患者由年资高、能力强的护士负责，体现能级对应。

四、护士实行绩效分配

分配原则：效率、质量优先，按劳分配，兼顾公正、公平。

分配依据：病人满意度、工作量、存在的风险、护理质量、责任心。

五、加强患者健康教育

1、由责任护士做每天根据科室常见病的治疗和护理常规、特殊饮食、疾病的自我预防、用药的注意事项，向病人做详细的讲解，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。

2、每月召开一次护办会，每位护士汇报工作情况与感想。每月进行病人满意度调查，认真听取患者对优质护理工作的意见和建议。对存在的问题及时反馈，提出整改措施，不断提高护理质量，提高病人的满意度。

六、新业务、新技术

1、重点发展小儿康复保健，选派1-2名护士进修小儿康复保健。

2、增强科研意识，力争年内开展新技术1-2项。

一、学情分析：

三年级学生已使用了两年的实验教材，对一些基础性的数学知识有了初步的认识。学生已经比较习惯于新教材的学习思路和学习方法，大多数学生认识到数学知识无处不在，生活中处处有数学。这为学生对本册的学习打下了重要的基础，也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。

二、教材分析：

这一册教材包括下面一些内容：万以内的加法和减法笔算，有余数的除法，多位数乘一位数，分数的初步认识，四边形，千米和吨的认识，时、分、秒，可能性，数学广角和数学实践活动等。万以内的加法和减法笔算、多位数乘一位数以及四边形是本册教材的重点教学内容。

三、教学目标：

这一册教材的教学目标是，使学生：

1、会笔算三位数的加、减法，会进行相应的估算和验算。

2、会口算一位数乘整十、整百数；会笔算一位数乘二、三位数，并会进行估算；能熟练地计算除数和商是一位数的有余数的除法。

3、初步认识简单的分数（分母小于10），会读、写分数并知道各部分的名称，初步认识分数的大小，会计算简单的同分母分数的加减法。

4、初步认识平行四边形，掌握长方形和正方形的特征，会在方格纸上画长方形、正方形和平行四边形；知道周长的含义，会计算长方形、正方形的周长；能估计一些物体的长度，并会进行测量。

5、认识长度单位千米，初步建立1千米的长度观念，知道1千米=1000米；认识质量单位吨，初步建立1吨的质量观念，知道1吨=1000千克；认识时间单位秒，初步建立分、秒的时间观念，知道1分=60秒，会进行一些有关时间的简单计算。

6、初步体验有些事件的发生是确定的，有些则是不确定的；能够列出简单实验所有可能发生的结果，知道事件发生的可能性是有大小的，能对一些简单事件发生的可能性做出描述。

7、能找出事物简单的排列数和组合数，形成发现生活中的数学的意识和全面地思考问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

9、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

10、体验数学与日常生活的密切联系，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

四、教学措施：

本班学生，两年来养成了良好的学习习惯，借助远程教育资源上的内容，提高了学生的学习兴趣。上课时能积极思考，积极发言，作业认真按时完成。大部分同学能够熟练地口算表内乘法，能提出并解决生活中一些简单的数学问题，对位置、图形、统计等方面的知识也能较好地掌握。但个别学生还没达到计算正确、迅速，今后要加强辅导。

1、深钻教材，领会教材编写意图，备好课，好课，向课堂四十分钟要质量。

2。、改进课堂教学，结合远程教育资源加大课堂密度。运用激活练习，提高学生的学习兴趣。

3、了解学生，因材施教，及时反馈，掌握学生的学习状况，不断提高学生的`学习成绩。

4、加强学生的计算能力的训练，并注意他们初步的逻辑思维能力，培养学生思维的灵活性。

5、虚心向其他教师学习，取长补短，积极参加教研教改活动。

6、加强集体教研，掌握上下两个年级的知识衔接，深钻教材，了解教材的编写意图。按照教学大纲的具体要求教学。

7、根据学生年龄特征，知识要有易到难，由简到繁。由低到高。循序渐进的进行。

8、注重培养学深的积极性，主动性和独立性。

9、充分利用远程教育资源上的课件，案例，教学实录等媒体资源结合教材，改革课堂教学结构，加强引导。

五、课时划分：

略

根据本班具体情况，生活委员的职责主要有以下六个方面:班费管理、宿舍生活、班级活动、生日问题。故本学期的工作将主要分为以上五个方面，具体计划如下:

一、班费管理

班费取之于班级，用之于班级，是保障一个班级各项工作得以顺利进行的经济保障，本着对班级负责的原则，主要工作细分如下:

1、班费收取。本学期班费将视具体情况不定期收取，主要包括:班费过少，不足以保障班级支出或者班级集体活动需要大额支出等情况，经班委会讨论决定后收取，具体数额视具体情况而定。

2、班费支出。班费支出主要包括班级集体活动和学习材料两方面的支出，其他情况由班委会讨论之后决定。

3、班级账本。班级账目本着认真负责的原则，对于每一笔支出都及时登记在册，保管好相关发票，班会时公开账目，接受全体同学监督。

二、班级活动

本学期主要有友好班级联谊和五一节农家乐两项活动，活动期间准备好活动所需的物资，并做好安全工作。

做好后勤工作，保障班级活动的正常进行，事后记录好具体支出情况，同时鼓励班内同学积极参加活动。

三、宿舍生活

提醒各个宿舍注意宿舍生活方面的问题，及时传达各级关于宿舍问题的通知，具体如下:

1.了解各位同学的生活情况，即使为大家解决问题。

2.确立宿舍会议制度，鼓励各宿舍定期讨论宿舍内部问题，并找出有效的解决方法。

3.作息时间。提醒各个宿舍晚上按时休息，配合体育委员督促大家按时早晨起床，保障大家有良好的精力开始一天的工作学习。

4.宿舍卫生。平时督促各宿舍搞好宿舍卫生，定期传达学联生活部关于检查卫生的通知，每周日和周三晚上提醒各宿舍第二天大功率用电器的检查工作，确保万无一失。太差的宿舍在班会上提出批评。

四、生日问题

班级同学生日将延续上学期的形式，采取送小生日蛋糕的礼物的形式，并提议同们在生日的时候通过电话或短信送去问候。

一、建立各部门的规章制度。

二、根据现各小部门操作上，重点落实改进前台与客房的操作流程。提高工作效率，实现客房物品摆放标准化，统一化。

三、落实酒店设施设备的保养，维护工作。制定周期计划卫生表。

1、要求客房员工在卫生方面做到干净，整洁。礼仪方面做到见到任何人都能热情礼貌的打招呼。

2,、建立奖惩制度，奖罚分明。避免有罚无奖，或是有奖无罚。

3、酒店各类设施设备如有发现损坏，必须及时报修，并有完整的报修记录和跟修情况。

4、杜绝楼层间把脏和房间换下来的布草不于过道旁边。

四、加强对酒店各部门员工的培训和监督工作。

1、建立酒店培训方案，加强对酒店的培训工作，新员工培训有计划的进行。

2、建立酒店基本信息库(酒店房间分布图、房间各类面积大小、各类房型的价格、各类房型的区分、各小部门的岗位位置等等)

五、建立对客房成本控制的方案，并逐步落实。

1、根据酒店现存在的问题进行分析，整理。

2、每月统计客房消耗品数据，一次性消耗品数据，布草破损数据。

3、改善客房消费品的质量和提高部分客房的物品档次。

六、重视酒店老员工及培养酒店新人。

1、建立酒店员工年限制度，并认真落实到位。

2、对酒店新人进行“一对一”的培训方式，培训新人过关后根据合格与否来对培训人进行奖励。

七、提高员工对酒店安全、酒店消防意识。定期对新老员工进行培训。建立酒店安全制度，防火防盗。

（一）坚持参加销售部门的早会和班后会；

（二）每天必须看的报表（营业日报、申报单）并作出相应的指导；

（三）每天陪访或电访3-5个客户，保持与重要客户的联络；

（四）了解一个片区销售拓展情况；

（五）坚持进入前台接待3-5个客人，及时发现问题并帮助前台人员更准确地理解营销策略；

（六）亲自处理1-2起客人投诉或服务质量跟踪；

（七）每天检查3-5间房间，做好记录；

（八）应该批复的文件，审核的报表；申报与请示相关事宜；

（九）记住一名员工的名字及其特点；

（十）看一张有用的报纸；

（十一）总结一天完成的工作；考虑一个不足之处，并想出改善的方法与步骤；考虑一天工作完成的质量与效率是否还能提高；考虑一天工作失误的地方；

（十二）制定明天应该做的主要工作。

（一）召开一次中层干部例会。

（二）与一个主要职能部门经理、主管进行一次座谈。

（三）与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人沟通一次。

（四）向上级汇报一次工作。

（五）对各个片区的销售进展总结一次。

（六）纠正饭店内部一个细节上的不正确做法。

（七）检查上周纠正措施的落实情况，并报区域公司、公司业务部、市场部。

（八）进行一次自我总结（非正式）。

（九）熟悉操作中的一个环节。

（十）整理自已的文件或书柜。

（十一）与一个非公司的朋友沟通。

（十二）了解相应财务指标的变化。

（十三）与一个重要客户联络。

（十四）每周必须看的报表（如现金流量表、销售周报表）。

（十五）与一个供应商沟通一次。

（十六）表扬一个你的骨干。

（十七）看一本杂志。

（一）对各个片区的销售考核一次。

（二）拜访一个重要客户。

（三）自我考核一次。

（四）审核本月财务报表及报损情况。

（五）本月客房维修情况，餐厅菜肴出品情况。

（六）本月总体销售情况。

（七）本月质量改进情况。

（八）下月销售方案与计划。

（九）根据成本核算，制定下月菜肴出品、客房维修、物品报损计划。

（十）了解职工本月的生活、就餐情况。

（十一）安排一次由店经理亲自主讲的培训。

（十二）检查投诉处理情况。

（十三）考核供应商业绩。

（十四）对你的主要竞争对手评估一次。

（十五）去一个在管理方面有特长，与本公司不同业务的企业学习交流。

（十六）有针对性的就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见。

（十七）与上级沟通一次。

（十八）读一本书。

（十九）查遍每一个房间，做好记录，160间左右一个月为一个周期，房间数量大于160间，检查周期相应延长。

（二十）本月的营收、费用、分析报告交区域公司及公司业务部。

（二十一）根据年度和月度的经营预算和成本预算情况进行店内经营状况分析。

（二十二）每月做一次市场分析。

（一）向区域作一次述职报告。

（二）检查落实人事考核情况。

（三）应收帐款的清理（重点是呆坏帐）。

（四）库存的盘点抽查。

（五）搜集员工的建议。

（六）对劳动效率进行一次考核或比赛。

（七）表扬一批人员。

（八）组织一次比赛或活动。

（九）根据预算修订、完善下一季度的营销计划，总结本季度的营销工作和预算完成情况。

（一）半年工作总结。

（二）奖励一批人员。

（三）对政策的有效性和执行情况考评一次。

（四）参加一次协会或同行业组织的集会。

（五）根据预算修订、完善下半年的营销计划，总结上半年度的营销工作和预算完成情况。

（一）年终总结。

（二）兑现给销售人员及各部门人员的承诺。

（三）制定下一年度的市场营销计划和工作安排，根据本年度的预算和完成情况，分析预算执行过程中的成功与不足。

（四）店庆活动。

（五）年度报表。

（六）提出三个创新的意见。

（七）召开一次职工大会。

（八）对竞争对手和市场情况进行一次调研并作stow分析。

小班孩子正是个性开始形成的时期，因此对小班孩子加强良好的行为习惯的培养就显得极为重要。以下就是本学期的保育工作计划：

九月的小班教室里哭声一片。看到孩子们眼里的泪水，我很难过，也很焦虑，他们与父母分离的痛苦我感同身受，这时，他们需要安全感，希望老师多给自己一些关爱，心里会既踏实又温暖。所以，我不管手上的事有多少，先放到一边，去帮助那些充满了此起彼伏求助的孩子们，用热情主动的眼神去关注他们，顺势从家长手中接过他（她）亲吻一下，给孩子父母般的`关爱，这样孩子马上找到家的感觉。虽然生活老师永远代替不了母爱，但是只要用心去爱，孩子就会变得轻松、愉快、向上，一如树苗又了阳光雨露便会茁壮成长。

（一）、生活护理

1、注意观察幼儿的情绪状态，发现幼儿身体状况有异常，马上请医生检查，并及时通知家长。

2、根据天气变化，及时为幼儿增减衣服，户外活动时对那些易出汗的幼儿垫上毛巾，冷天上完厕所后，帮助幼儿提扎裤子，防止生病。

3、午睡时，必须巡回检查，帮助幼儿保持良好的睡姿。

4、午餐时，注意观察幼儿不同的要求，小班幼儿大部分在家是家人喂饭，有的还不会使用餐具，因此常常吃不饱，对这样的幼儿首先要稳定他们的情绪，鼓励他们大胆进餐，还应训练他们正确使用餐具，其次和家长谈心，共同配合教育幼儿独立进餐。

（二）、卫生消毒

班级卫生的好坏，直接影响到幼儿园的形象，梳子的卫生，餐具用具的消毒，水杯、毛巾、拖把、抹布要干燥卫生，坚持教玩具、用具的定期消毒等。室内每天保持通风整洁明亮，让孩子在优美而卫生的环境中快乐地成长。

保育工作是幼儿园的核心，是每一个家长所专注的焦点，我园在抓好教育教学工作的同时也要抓好保育工作，每位老师做到“一切为了孩子“，也只有这样才能让家长放心。

一、行政

1、完善员工入职档案。严把新员工入职信息，新员工身份证必须上传。确保入职员工的身份。

2、全方位展开招聘工作。把各部门后备储蓄人员建立起来。

3、建立完善各部门员工量化考核机制。并做好每日的员工量化。按照量化规章制度严抓员工工作与行为规范。

4、计划9月份的员工培训工作抓紧新员工的培训以及团队意识与凝聚力的培养做好员工活动。

5、每日加强巡楼查房力度。在严抓员工工作不作为的同时掌控各包间的房态。和每次客诉情况。并做好记录。

6、计划9月份逐步整顿员工的各项工作。第一周拿出卫生标准并落实严抓员工的班前卫生以及客离卫生的打扫和开源节流。第二周主抓酒水知识理论。让每个员工都能熟记公司的房型价格以及酒水。第三周礼节礼貌。站岗站位以及公主的包间服务。第四周全面配合公关部的整顿，严抓公关素质。3降低因公关引起的客诉。

7、严格考勤机制，掌握每天各部门的出勤人数，保证每天各部门员工的出勤率。

8、做好员工的心理沟通交流，把员工的热情与工作的积极性调动起来。

1、每星期统计各部门物资加强各部门物资的管控。杜绝部门员工浪费情况。防止物资非正常流失。

2、每3天工程问题统计一次能解决的问题第一时间解决不能解决的及时上报并做好记录。

3、每天下午带领工程部检修各包间设备。确保晚上营业期间包间的正常使用。

1、9月份全力整顿保安部。招收有能力的安保人员。对保安部人员进行更换。

2、计划保安部的培训工作抓紧培养保安的突发事件处理消防知识等各项能力。

3、加强上客高峰期保安的巡查力度。随时记录进出车辆的车牌号以及警惕公司周边可疑人员。

4、指挥好车辆避免客人酒后划车。雨天给客人打雨伞体现公司的服务水准。

5、保持人员在位上班时间严禁员工私自外出。

6、保持警惕性保证突发事件第一时间到位。

7、加强夜班保安的巡查力度。严格杜绝夜班保安在上班时睡觉，保证夜间公司的消防安全并每半小时巡查一遍，严禁下班员工在公司逗留。

前厅管理主要要抓服务人员管理和服务质量管理两大方面。任何管理都应该以人为本，人是管理对象的主体。下面我们以中餐厅(慢餐) 为例，首先对管理的组织结构和岗位作一个设计：

前厅经理：全面负责前厅接待服务组织工作，对整个餐厅的服务人员，服务质量进行管理。包括：制定前厅各项管理制度,工作规范、程 序和标准

制定营销计划和培训计划，并报总经理批准以后，负责组织实施。

大堂副理：负责订餐并积极开展预定工作，接待重要客人，处理客人投诉协助前厅经理管理前厅，在前厅经理不在的情况下，负责前厅的 全面工作。

主管：有的餐厅叫总领班、餐厅主任或餐厅经理。它介乎于前厅经理和领班之间。一般分工负责楼面的日常管理工作以及日常的培训工作 。其管理职能主要有以下方面：督导、沟通、协调、控制，配合前厅经理拟订各项计划，并组织具体实施。主管就是服务员的教师应该担 负起日常的培训工作。

迎宾领班：负责迎接客人，为客人引坐，订餐的登记,公示每餐订餐情况，收集并建立客户档案。

值台领班：负责一个区域的现场服务并带领和组织一班服务人员去做好服务工作。

传菜部领班：负责组织传菜、划单，准备开胃菜、开胃酒，调味料，有的餐厅还要承担煮饭的工作。

吧台部领班：负责组织和操作调酒、果盘的制作,茶水的准备,酒水的销售等工作。

备餐组领班：负责组织公共区域的保洁工作，餐具的保管、清冼和准备工作，有的餐厅还要兼管设备设施的维护、修理工作。

前厅岗位的设置，并非是一成不变的，它要根据餐厅的规模、档次，以及经营的策略，从实际出发,去灵活掌握。

一、 主要培训人：前厅部主管

二、 时间：利用军训和员工培训以外的时间，工作中穿插.

三、 方式：采取分岗位、分主次重点讲解

四、 原则：由点到面，由详细到系统

五、主要培训内容：

1. 参观熟悉前厅各个岗位的分布;介绍并尽快熟悉主要设施设备的功能、使用。

2. 根据前厅部员工培训计划分岗位详细讲解各岗位的岗位职责和业务流程及各项业务标准，穿插强调员工经常出现的问题。讲解的过程中因地制宜的由客房部主管实践操作并解答各种问题。

3. 针对前厅部员工日常工作中的业务由前厅部主管重点讲解前台接待散客入住程序;行李员引领客人入住程序;商务中心复印、订票、收发传真、商品销售;大堂吧现有各种酒水的制作及服务标准。

4. 介绍白班及夜班主管工作流程，强调关键时间检查解决的重点问题。

5. 学习制作主管应做的各种表格。如：自查对比分析，宾客意见统计、周小结等。

6. 讲解工作过程中应着重仔细查的问题和填写前厅部各岗位到位表的注意事项。

7.结合与客房部有关的工作项目讲解和讨论可改进的措施。

8.在业务培训过程中穿插介绍部门容易出现的问题和薄弱环节(参照案例总结和员工自查)

注：由于培训时间不充裕因此将培训贯穿到工作当中，分清主次着重讲解应管理和检查的内容。

一、上岗前按规定着装，服装挺括、整洁，皮鞋光亮;左胸前佩戴胸牌;头发梳理整齐，男员工头发不过衣领，不留胡须，女员工头发不得过肩。

二、在岗时站立服务，站姿端正，保持自然亲切的微笑，任何时间不得随意离岗。

三、礼貌周到，待客和气，见到客人主动打招呼，对客人用敬语，语言规范、清晰，如遇繁忙，请客人稍等。

四、热情接待客人，用相应语言接待中外客人，提供周到、细致的服务。

五、态度和蔼、亲切，切勿谢绝客人，应使客人感到亲切、愉快。

六、服务快捷、准确，为客人办理入住登记手续不得超过3分钟。

七、准确、及时将客人抵、离时间，各种活动安排通知有关部门，保证衔接无差错。

八、大堂总台各种工作用品完好、有效、整齐、清洁、有序，周围环境整洁，盆景鲜艳、美观。

九、管理人员坚持在服务现场督导，每天作好岗位考察记录。

十、作好交接班记录，交接工作清楚、准确、及时、无差错。

20xx年的计划如下：

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的.工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

以科学发展观为宗旨，以“以人为本、创新管理、提高质量、突出特色”为中心,抓牢抓实常规管理，促进教学、教研工作规范高效运转;狠抓校本培训与校本教科研，寻找突破，树立特色，营造平台，增强活力，促进教师的专业成长与学生的和谐发展，为提升学校办学品位，推进汉高教育可持续发展奠定坚实的基础。

加强教科室及学科组自身建设，提高工作的针对性、指导性和执行力;创新教学及教科研常规管理机制，增强教科研活动的实效性;加强新课程教学及高考备考高效性研究，全面提高教学质量。

(一)抓常规管理实效性，推进高效课堂建设。

1.在新课标全面实施与数字信息技术普遍应用的新背景下，创新管理机制，适时修订适应新形势的、切实可行的备、改、辅、评、考等检查评估细则，使常规管理与时俱进，常抓不懈，操作规范，落到实处。

2、推进高效课堂教学的研究与实践，大面积提高教学质量。充分利用数字信息平台，多渠道组织教师学习新的教育理论和方法，不断更新观念，改进教学，不断提高自身素质;激励教师带着问题进行课堂教学高效性研究，探索切实可行的教学策略、教学方法和教学组织形式，向45分钟要质量，提高课堂教学质量。

2、做好教学质量的监控与测评。强化质量意识，充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。学校各学科，各备课组要结合新教材特点，以阶段性目标达成为重心，对学生的学习情况适时测评、小结，及时分析教学中存在的问题，改进教学工作。

学校要关注对教学过程的监测，实施有效的评价机制。本学期，将进一步实施“推门听课”制度，促进教师教学过程的规范化与优质化。

3、备，听，评，改、研相结合，以学科组和备课组为阵地，使“比教学”工作常态化，扎实开展研究课，示范课，展示课，汇报课，改进课等多层面的公开课。

(二)加强教研、备课组建设，发挥主动性与积极性。

1、本学期各教研组、备课组要根据学科特点和教学中存在的共性问题，围绕一两个专题，开动脑筋，群策群力，开展有一定深度与成效的研究工作，并能形成原创性研究论文。

2、营造学习与研究氛围，重视教研成果的转化，积极组织教师撰写科研论文，向各级各类报刊投稿发表;积极参加各级各类论文、课件和课堂教学竞赛活动。及时将发表、获奖文章和证书等复印件上交教科室登记存档。

3、加强备课组工作，充分整合资源，共享集体智慧。集体备课过程中应重点加强教师备课、说课、上课、听课、评课等教学基本功训练。尤其电子备课及学生训练资料的整合与统一管理使用。

5、教研组成员要精诚团结，加强合作，发扬团队精神，反对自由主义;坚持集体主义，反对个人主义，打造精品团队。

(三)立足校本培训，促进教师专业成长。

本学期将结合上级精神开展一系列的校本培训：骨干教师培训、青年教师培训、网络远程培训、高考备考培训等。

1、重视青年教师培养。以课堂教学为阵地，以学科组、备课组为中心，积极开展青年教师校本培训工作，促进青年教师尽快成才。通过自主学习，师傅引领，专家讲座，听课观摩，问题研讨，公开课教学，提升教学能力，提高教科研水平。本学期将确定部分优秀青年教师进行“打通关”跟踪培养，培植教学后劲。

2、组织教师们以集中学习和分散学习相结合的方式加强理论学习。通过加强对新课标、新教材、新教法的研究，引导教师转变思想，探索进行“高效课堂教学”有效方法和学科模式。

4、加强校际交流，组织分层次的校外参观、学习。

5.重新制定和完善各种教学比赛的获奖及论文的发表奖励制度，继续编印《汉高教研》，活跃教科研气氛，为教师的专业成长提供土壤与平台。

(四)组织有学校特色和学科特色校园文化活动，促进学生全面发展。

1.各教研组要制定有特色的学科竞赛活动，活动要有计划安排，确定目的、时间、地点、内容、形式、辅导教师、参与学生等，形成一定的规模和传统。

2、加强各学科竞赛辅导员队伍建设，充分调动其积极性，通过自主备课和集体研究想结合，提高竞赛辅导水平，承担好竞赛辅导任务。

3、树立竞争意识、责任意识，建立公平、公正的激励机制，并做好竞赛成果(获奖)登记造册，分类存档工作。

(五)搞好处室建设 ，强化服务功能。

1、加强科室人员思想、组织、作风建设。重视政治、业务学习，明确各自职责，统一思想，以求真、务实、严谨、创新的作风，为教育教学服务。

2、坚持工作的改革与创新，围绕计划认真负责并创造性地完成任务，努力提高服务能力和水平。

3、加强教科室档案建设，及时分门别类进行汇编和整理。

九月份

1、发放教师办公用品和教辅资料;

2、召开教研组长、备课组长会议，协商本期工作;

3、编制公开课、集体备课安排表;

4、开学随堂听课安排;

5、开学被、听课笔记检查;

6、启动公开课和集体备课;

7、做好开学有关迎检工作;

8、开展普通话推广周活动;

9、落实校本学科活动计划;

10、填写并整理师德档案;

12、进行继续教育学分登记;

13、本月备、听、改检查;

14、组织高中应用物理知识竞赛。

十月份

1、落实本月公开课;

2、落实本月集体备课;

3、协助分析高三九月月考情况，研讨第一轮备考策略;

4、做好省高中生物比教学的参赛工作;

5、召开学习委员会议，布置作业反馈工作;

6、组织参加高中地理奥赛;

7、启动学科校本活动;

8、本月备、听课笔记检查。

十一月份

1、落实本月公开课;

2、落实本月集体备课;

3、协助做好高三一统考务及质量分析工作;

4、协助做好高一、高二期中考试及质量分析工作;

5、组织一次作业抽查;

6、开展一次校本学科竞赛活动;

7、本月备、听课笔记检查。

十二月份

1、落实本月公开课;

2、落实本月集体备课;

3、迎接上级教学视导;

4、派员参加各级高三备考会;

5、组织参加高中生英语能力竞赛;

6、本月备、听课笔记检查;

元月份

1、落实本月集体备课;

2、组织一次作业抽查;

3、开展春节征联活动;

4、出一期《汉高教研》;

5、收集汇总本期教科研成果;

6、本月备、听课笔记检查;

7、协助组织期末考试;

8、本学期教科室工作总结;

9、本期教科室资料归档;

10、参与本学期教师工作评价。

生物实验是学生进行科学探究的重要方式，实验室则是学生学习和进行实验的主要场所，是生物探究学习的主要资源。

中学生物实验教学的目的与任务是通过实验使学生最有效地掌握进一步学习现代科学技术所必需的基础生物知识，培养初步的实践操作技能和创新能力。

初中生物是九年义务教育必修的一门基础课程。

实验教学作为生物教学中的一个重要内容和重要手段，因此实验室工作直接关系到生物教学工作是否能顺利进行。

2、按照学校各类规章制度，并认真执行。

7、做好仪器的借出、归还验收工作。 8、有必要时，可以自制一些教具。 10、做好各类台帐的记录工作。

七年级生物学生分组实验安排表八年级生物学生分组实验情况登记表

生物实验室工作计划20xx——20xx城区一中20xx．9.1 篇3：初中生物实验室工作计划塔石初中生物实验室工作计划 20xx-2012学年度三、加强管理，妥善保管1、加强科学实验室的档案管理，指导学生正确使用实验仪器设备，定期检查室用电线路，配有消防器材。学期初认真制定实验教学计划，学期中及时认真填写各种实验表册。

遵照《中华人民共和国合同法》.《建筑法》《招投标法》《建筑工程管理条例》等国家有关法律法规，结合公司有关规章制度及具体工程的实际情况，为明确各自在项目管理过程中的责任、权利和义务，按照权责对等原则，在平等协商的基础上，签订本项目管理目标责任书。

1、项目名称:

2、工程地点:

3、工程内容:详见签订的施工合同，必须使用《建设工程施工合同(示范文本)》。

4、合同总价:(暂定)小写:元)

5、工程主要内容:

6、质量:合格

7、安全文明施工:

8、工期:日历天：

9、开工日期:

10.竣工日期：

《建设施工合同》签订后，由里方决算部协助乙方编制项目且标成本计划，确定该项目成本降低率、降低额指标。施工过程中，乙方负责项目成本控制，随时修正项目成本降低指标，并对项目最终盈亏负责。

1、所有分项工程验收必须达到现行《工程质量检验评定标准》。

2、招标方满意度95%以上，顾客投诉0次;

3、杜绝重大质量责任事故;

4、本项目创优目标:合格

在《建设工程施工合同》规定的工期内完成施工任务。如出现不可预见情况，监理、业主同意延期，则以与建设单位约定的工期或工期签证为准。乙方在施工过程中必须接受监理、业主提出的阶段性进度目标要求，并按要求完成。

1、环境目标

(1)施工现场噪音控制符合《建筑施工场界噪声标准》的限值要求;

(2)污水排放沉淀率达100%;

(3)主要道路按施工现场平面布置图硬化率不低于90%;

(4)有效控制固体废弃物排放，固废物的处理符合当地环保部门规定。

(5)施工周边100%围挡;

(7)出入车辆100%清洗;

(8)拆迁工地100%湿法作业;

(9)渣土车辆100%密闭运输.

2、安全目标

杜绝重大火灾事故，杜绝重大机械事故，杜绝死亡:事故，重

率不大于0.4%o,轻伤频率小于5%，安全劳保用品发放率100%，

项安全技术措施达标合格。

3、现场管理及文明施工目标

乙方负责建立项目部管理体系，保证三体系在项目.上的有效运行

确保施工现场整洁、文明、有序和高效。本工程文明工地创建目标为

绿色施工创建目标位:

1、管理费:

乙方向甲方缴纳以工程决算价计算基数的__ %的管理费(工程总造价为工程合同所签订的及施工过程变更增加的由甲方承担管责任的所有工程内容。包括业主甲供料、业主指定分包及业主直接包的分部分项工程要求甲方承担管理责任的部分)。上交管理费办法为上缴管理费(b值) =工程决算价x上缴管理费比例，管理费归月方所有。工程决算价在500万以内，按3%的比例收取管理费;工程决算价在500万至1000万以内，按2-3%的比例收取管理费;工程决算价在1000万至3000万以内，按2%的比例收取管理费;工程决算价在3000万以上，按1.5%的比例收取管理费。具体项目按合约具体执行。

2、施工合同在1000万以内的，管理费用在建设方首次回款一次性扣除，施工合同1000万至3000万以内管理费分两次扣除，3000万以上按建设方回款顺序分次交纳，三次缴遣，工程竣工决算定案后，按决算价调整，多退少补，要求在竣工结算完成后60日内一次结清。在办理工程决算时，需要公司提供四项保险缴费票据或参保证明的，上缴企业管理费时在原定比例基础上增加0.1%，若不需提供的不在增加。

3、项目班组人员费用，按照合同工期项目经理每月5000元，项目总工每月3000元，安全员每月3000元。

第四条财务管理

本责任书签订之日起三十且内，乙方向甲方财务部交纳风险抵押金人民币20万元,或者办理30万元的资产抵押手续。风险抵押金(物)待本工程各种债权债务清理完后，竣工验收备案后返还(不计利息)。

1、乙方应认真学习并严格执行甲方相关财务管理制度。主要包括:资金管理办法、项目工程款收支管理规定、内部资金借用管理规定、银行账户管理办法、保函管理办法及外出经营活动税收管理证明(简称“外经证”)管理办法等。

2、甲方实行资金集中统一管理，要求所有项目工程款必须通过合同约定的银行账户或指定的银行账户结算。

3、乙方项目会计核算，必须符合《企业会计准则》及国家相关法律、法规要求，同时按照甲方上级单位的统一标准执行，会计人员实行甲方委派管理，按项目进行核算、定期给甲方上报会计报表

4、甲方严格执行国家税收相关法规，监督乙方施工项目及时足额纳税。同时积极协助乙方开具“外经证”，帮助乙方处理涉税事项。

1、执行《》，要求内容填写完整、准确无涂改，并由各基层审批单位负责人签署明确意见，签章齐全。

2、工程款项审核以项目提供备案的采供合同资料为依据，详见合同备案具体要求。

3、工程预付款支付金额为公司收到款项的80%。并且不超过乙方已完成实际工程量的80%(以甲方预算部为准)，剩余款项于项目决算后一年，业主付完全额工程款后一次性结清。

4、工程款直接支付到人、材、机等合同签订方企业账户的金额不低于总合同价款的75%。

《项目采供信息统计表》见附表一;《材料员信息登记表》见附二;项目各采供合同原件及相关附件资料。

项目以陕西三元建设有限公司四大合同范本为蓝本签订项目涉及买卖、租赁、劳务及专业分包的所有工程合同(可根据实际进行修改)，合同均以原件形式备案。

1、合同台账格式:

材料购销、租赁合同台账;机械设备采购、租赁合同台账;项目劳务及专业分包合同台帐

2、合同附件要求:

《建设工程买卖合同》(范本)附件要求:

材料采购供应商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、产品合格证、质检报告(加盖公章);设备采购单位营业执照、税务登记证、组织机构代码证、设备产权证、产权单位股权关系证明(加盖公章);

《建设工程租赁合同》(范本)附件要求:

材料租赁单位营业执照、税务登记证、组织机构代码证(加盖公章);设备租赁单位营业执照、税务登记证、组织机构代码证、行业确认证、设备产权证(加盖公章);

《建设工程专业分包合同》(范本)附件要求:

专业分包单位营业执照、税务登记证、组织机构代码、资质证书、安全生产许可证(加盖公章);专业分包单位现场负责人与分包单位的劳动合同;专业分包单位现场负责人法人授权书、注册的资质证书、职称证书;专业分包单位为其现场负责人缴纳的社保证明;专业分包单位给其现场负责人的工资发放证明;专业分包单位现场负责人的身份证复印件;

《建设工程劳务分包合同》(范本)附件要求:

劳务分包单位营业执照、税务登记证、组织机构代码、资质证书、安全生产许可证(加盖公章);劳务分包单位现场负责人与其单位的劳动合同;劳务分包单位现场负责人法人授权书、注册的资质证书、职称证书;劳务分包单位为其现场负责人缴纳的社保证明;劳务分包单位给其现场负责人的工资发放证明;劳务分包单位现场负责人的身份证复印件;劳务分包单位的用工合同、花名册、工资表、身份证复印件。

1、项目人、材、机管理

1)拟定和发放相关规范性文件，包括:

2)定期通过网络平台发布人、材、机市场信息指导价。

3)随时向需求项目推荐集团人材机战略合作企业和合格供方企业。

1)指导各项目部按规范签订相关采供合同并完成合同备案。

5)监督各项目部人材机管理工作的实施情况，对存在问题协助整改。

2、项目部(公章、技术资料章)管理

1)按时向公章责任人发放项目部印章(公章、技术资料章)管理规定及相关规范性文件。

2)不定期实地检查各项目部印章管理工作，对存在问题协助整改。

1、项目的投标预算须交由集团报价中心统一编制审核。

2、为提高公司服务，集团工程决算部将在项目中标后开始对项目进行“成本瘦身”管理。

3、项目的结算资料在报送甲方审定前和定案后都必须经由公司工程决算部审核登记，对未进行审核登记的结算结果公司不予认可。项目按工程造价划分为a、b、c类，结算审核业务分别以a类1500元、b类1000元、c类500元的标准收取相关费用，由集团公司财务做统一收支。

乙方在甲方的领导下组建项目部。

按照两年质量治理和实名制要求，项目经理、技术负责人、安全员、质量员、材料员五类人员必须是公司委派。项目部因工程需要而聘用的其他人员应遵守《劳动合同法》的规定办理聘用手续，主要岗位人员和特种作业人员必须持有国家及行业颁发的岗位资格证书，并报甲方人力资源部备案。项目部有义务接收公司分配的大学生，至少接收-名并安排专人指导培养，无权拒绝，薪资由项目部承担，薪资标准参见大学生见习期指导工资。

1、乙方所选择的作业队伍必须具备相应的劳务资质和施工能力，经审查不符合要求，甲方有权责令乙方重新选择。

2、项目部按照甲方有关劳务分包规定选择合格劳务分承包商。

3、若作业队无法履行合同，甲方有权责成乙方令其退场，另选队伍施工。与作业队发生纠纷，自行处理，因与作业队产生的纠纷给甲方造成垫付款项等损失的，甲方有权向乙方追偿。

1、按照甲方《项目工程款收支管理暂行规定》及其它相关规定协助乙方办理本工程各项财务手续及工程款收支业务，但对有发生经济纠纷工程项目款项的支付由甲方财务部门进行控制支付。

2、按照甲方《内部资金借用管理暂行规定》，在符合条件时，向乙方提供有偿借用。

3、甲方协助乙方办理工程报建，质量、安全登记手续及对外工作(对业主，设计单位及市、区有关部门)，协助乙方搞好施工现场的生产、质量、技术、安全管理工作，协助乙方办理工程预、结算以及相关工程资料的整编工作。

4、甲方对项目部有行政管理权，有权否定项目部的工作计划和实施方案。

5、甲方有权对项目部的各项工作进行检查，对检查中发现的不按规范标准或设计要求施工的项目，责令限期整改并按照相关管理制度进行处罚，乙方应无条件执行。对重复出现安全隐患或造成质量事故仍不接受甲方整改要求的，甲方有权对乙方负责的项目部主要人员进行调整更换，乙方无条件执行。

6、该项目工程决算书必须经甲方审核并加盖甲方公章且经甲方法定代表人签字或盖章后生效，乙方应将业主收到该项且决算书的确认函交甲方决算部存档备案。

7、甲方向该项目部派驻一名管理员协助乙方进行项目管理协调。派驻项目管理人员工资由项目部发放，每人每月不低于4000元，由集团公司统一收支。

1、乙方必须严格遵守甲方的各项规章和管理制度，维护企业的声誉，对因违反企业制度造成经济损失或对企业声誉发生不良影响的，必须承担一切经济及行政责任。

2、乙方在工程开工前，必须催促业主按规定办理施工许可证及质量安全监督登记，凡未进行报建手续及质量、安全登记手续的工程不得开工，如未办好上述手续开工，建设和城管部门对施工单位的处罚由乙方负责承担。

3、乙方必须遵照甲方发布标准合同实施采购，对进场的材料必须检验，合格后方可使用。超重机械应使用采购年限为5年以内的产品。

4、乙方以个人名义或以其他名义对外签订合同或乙方及现场管理人员对外出具的承诺、欠条等与甲方无关，甲方不承担任何经济和法律责任。

5、乙方负责工程从施工准备到工程竣工的全部实施工作，全面按照合同的要求搞好施工管理，确保进度、质量、安全;因发生工期延误、质量和安全事故，所造成的经济损失由乙方负责，给甲方造成垫付款项等损失的，甲方有权向乙方追偿(包括从应拨转给乙方的工程款扣除)。

6、乙方应保证工程按照施工合同如期完成，工期延期条件以总合同为准。认真执行施工安全法规和标准、施工验收规范、质量评定标准。

7、乙方自觉接受业主单位、监理单位、甲方的领导、监督，认真贯彻执行集团公司各项管理规章制度，在甲方授权下，处理与业主、设计单位、政府有关部门的关系。

8、乙方要按要求及时填写、整理、汇总工程技术、质量、安全、经济等资料，办好隐蔽工程验收及工程的签证手续，收集整理各种交工资料并按规定装订成册上报甲方审核。竣工时应移交完整、符合交工及归档要求的工程资料。

9、乙方应按期上缴管理费，及时足额缴纳国家和地方规定的税费，并将合法的完税凭证原件交甲方税务中心核验。

10.乙方作为本工程项目施工的经济乙方，实行独立经营核算，自负盈亏。自行承担总包合同及本协议履行过程中形成的各种债务，包括承接本工程向业主所缴的各类担保金、经营费用及施工中发生的各项费用等，并承担风险责任。

11、保证项目的工程款收入必须转入施工合同约定的银行账号或者甲方指定的开户银行账号，未经甲方批准严禁在外设立账户。以现金形式收取的工程价款应及时，上交甲方资金中心，不得坐支。未经审批乙方不得通过业主代付任何费用。乙方应接受甲方对本工程业主支付的工程预付款及大额度超进度付款的监督，必须提出资金使用计划，保证将工程资金使用在本工程施工建设上。具体执行甲方《资金管理中心资金管理暂行办法》和《项目工程款收支管理暂行办法(修订)》。

12、不得以项目部名义签订与本工程无关的合同。对外签订的《建设工程买卖合同》《建设工程租赁合同》《建设工程劳务分包合同》《建设工程专业分包合同》必须采用甲方制定的合同示范文本(详见附件一、附件二、附件三、附件四)，其他合同，需提请甲方法律事务部等相关部门审查后方能签订。

13、因该项目与任何第三人发生争议时，乙方应积极协商解决，如协商不成，应及时上报甲方法律事务部，与甲方聘用的律师团队共同协商处理。最终无法通过协商途径解决的，由甲方决定诉讼或仲裁。因该项目发生的所有诉讼案件，必须由甲方的.律师团队出庭应诉(除特殊情况外，乙方应与甲方法律事务部另行协商)，费用由乙方承担。乙方不得自行委托代理人。

14、甲方接到法院(仲裁委)的起诉状(仲裁申请书2 3且内告知乙方核实情况，并由甲方财务部扣划乙方项目诉讼案件标的120%的工程款(无息)，待案件处理完毕余款予以返还。

15、按国家税法及相关规定，按时缴纳税金，及时向甲方提供完税证明原件;若业主要求代扣代缴税金，则必须向甲方出具当地税务机关出具的允许代扣代缴的证明。

16、不得以项目部及甲方的名义进行资金拆借及各种赊欠、贷款等业务;不得把乙方自身及本工程以外的经济、债务等纠纷连带至本工程。

17、乙方对因经济承包工程引发的债权债务以及其它诉讼、仲裁及投诉等，承担由此引起的全部费用和经济责任。如因此给甲方造成损失，乙方须双倍赔偿甲方的损失。

18、保证本项目安全生产所需资金的提取和投入，并建立相应台账确保安全生产费用的有效使用。遵守甲方对安全生产费用的管理规定。

19、乙方必须配合甲方办理劳保统筹费用的返还工作。并将交纳劳保统筹费的复印件向甲方财务部提交。

20、乙方对单位工程进行分包，签订的分包合同必须报集团采供部备案。乙方在该项目施工管理过程中签订的劳务合同、材料设备买卖合同、租赁合同等各类目标责任书必须报集团采供部备案。否则，甲方根据具体情况予以处罚。

21、若该项目需要办理“外出经营许可证明”时，乙方必须按照税务部门规定交纳所得税后方可办理。

22、项目所有技术资料必须由甲方审批，并报甲方主管部门备案。

1、乙方必须确保工程款进入公司资金结算中心专用账户，不得由其他方代付款项。(发生一次处罚5万元)

2、甲方有权对项目资金进行监督和支付使用监控，乙方必须确保项目资金专款专用，不得挪作本项目施工以外的用途(发现一次处罚5万元)。乙方应及时合理支付工人工资，不得克扣、拖欠，乙方向甲方申请支付工程进度款时，应将上期工程进度款的工人工资的支付情况上报甲方。

3、案件纠纷因乙方处理不当导致法院对甲方账户保全、冻结、划扣。若法院对甲方账户每保全、冻结、划扣一次，甲方将处罚乙方人民币10万元乙方还需按照甲方《内部资金借用管理暂行规定》承担以保全、冻结、划扣金额为基准的利息，利息第一个月以月息2%为准，从第二个月开始以月息3%为准直至案件处理终结。甲方财务部直接从乙方任何一项目工程款中扣除。

1、项目部章、技术资料专用章由甲方刻制。乙方假置伪造甲方印章或签名，一经发现，处罚10万元，并移交司法机关处理，由此引起的一切经济纠纷、法律责任由乙方承担，甲方有权终止合同并追索经济损失。

2、项目部印章由甲方委派人员保管，做好用印登记，并备存资料，对外使用时，应说明用途并经工程项目部经理签字确认后，方可使用。工程技术资料印章仅用于与建设工程技术资料库、的往来，往来函件及对外业务使用一律无效。甲方委派人员工资由乙方承担。

工程完工后的保修由甲方负责，乙方负责实施，所需费用由乙方承担。

1、乙方对建设主管部门、业主、甲方提出的问题不认真及时整改或拖延整改的，甲方有权视其情况予以处理，采取措施对施工队伍进行整改直至解除与乙方的本项目管理目标责任书或者终止与业主的总包合同，其责任及由此造成所发生的一切费用(或损失)均由乙方承担。由此给甲方信誉造成恶劣影响的，罚该工程应上交甲方管理费的50%。

2、乙方恶意串通第三方损害甲方利益，引起法律纠纷的，应承担对甲方造成的所有损失，并处以所有损失的50~ 100%罚款或追究法律责任。

3、乙方暗中抽逃或套取资金挪作他用，影响工程进度、质量无法按合同要求完成，乙方双倍承担由此给甲方造成的所有损失。

4、因乙方拖欠民工工资导致民工投诉的，乙方应立即按规定支付所欠工资，并承担其责任，同时避免事态扩大。若乙方处理不当，致使甲方受到损失，乙方须双倍赔偿。

乙方完成本责任书中约定的上交管理费指标后的盈余部分，加上或减去甲方对该项目的有关奖励或处罚，盈余部分由乙方合法自主分配。

1、工期无故延期每天扣风险抵押金1万元。

2、安全不达标扣取全部安全文明施工费，由甲方负责投入。发生重伤事故罚风险抵押金1万元，发生死亡事故扣风险抵押金全部20万元，解聘职务并追究责任。

3、未达到质量目标，扣风险抵押金3万元。

4、未达到文明工地及绿色施工示范工程目标分别扣风险抵押金3万元。

5、其他奖励按甲方相关文件执行。

1、乙方不得单方面解除本《项目管理目标责任书》。

2、发生下列情况，甲方有权解除本《项目管理目标责任书》，因此造成的一切损失由乙方承担:

(1)由于本工程的原因，甲方被有关政府职能部门处罚或通报批评，造成《资质证书》或《安全生产许可证》等在工程所在地区暂停使用等，给甲方造成经济损失及名誉损失的;

(2)该项目出现特、重大质量、安全事故;

(3)乙方不服从甲方的管理和监督;

(4)乙方对该项目经营管理不善，依据本责任书实际存在较大亏损风险。

1、在责任目标管理期间，项目部、施工现场的全部财产属于甲方所有或由甲方支配。

2、该《项目管理目标责任书》，自双方签字之日起生效。

3、本《项目管理目标责任书》履行中，如需增减或更改条款，由甲、乙双方共同协商办理。

4、在《项目管理目标责任书》履行过程中如发生争议，双方应协商解决。

5、本项目管理目标责任书一式伍份，甲方保留叁份，乙方保留贰份。

甲方签章:

乙方(责任人)签字:

法定代表人:

乙方(责任人)电话:

主管领导签字:

责任管理单位负责人签字:

责任管理单位负责人电话:

签订时间:

《让世界充满爱》重在情感目标的培养的课题。通过这节音乐课教学，同学们对“爱”这个字眼有了更为深刻的认识：首先是体恤我们社会弱势群体，体会他们生活的艰辛，进而懂得了去博爱世界他人，并从奉献爱心中品尝到快乐；其次是懂得珍惜他人的爱，对父母亲人。师长同学有了感恩之心。

音乐教育是以审美为核心的教育，从而作用于人的情感世界。所以这节课的各个环节在设计上是层层递进，逐步展开的，并紧紧地围绕着“爱”这一情感主题。几乎所有学生都积极地、全方位的参与，在自主、轻松、活跃、互动的气氛中学习，并通过音乐与美术、文学、摄影等其他人文学科的综合，去理解这个主题。从而拓展音乐教育的时间和空间。

在课程改革中十分强调自主探究性的学习，这种新型的学习方式特别适合在网络环境下进行。在这节课中，我根据学生的兴趣爱好、能力倾向和个性特征，以小组的为合作单位，指导学生通过上网浏览探究的形式，利用多媒体的辅助性、网络的交互性和信息资源的丰富性，创设出宽松和谐学习环境，学生不再是被动的接受者，而是真正成为学习的主人，在这个过程中，不仅锻炼了学生的思维能力、操作能力，还培养了与他人的合作的能力。体现了新课标所提倡的自主性、实践性、探究性和创造性。

更重要的是，学生通过这节课的.学习，不仅学会了歌曲，更懂得了爱，让世界大同；爱，带来和平；爱，带来欢乐和希望；那么请不要吝啬你的爱，献出你的爱让世界因为你而更加温暖。突出了音乐的审美性，从而培养学生高尚的情操和完善的人格，达到育人的目的。

最后采用的是以定性述评和定量测评相结合，自评、组评和师评相结合的评价方式，能展示学生的个性、发挥其特长，正确认识自我，建立自信心，在活动过程中体验音乐、热爱音乐，在表现美的过程中尝到成功的喜悦，体现自身的价值。

不足之处：

①学生对作品结构简单分析的能力有待提高；

②内容较多，时间不够用，所以在挖掘歌曲的内涵上显得欠缺深度，在表现歌曲的内容上显得不够充分。

为了使学生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高学生紧急避险、自救自护和应变的能力。

二、演练安排：

1、参加对象：全体师生。

2、演练时间：周x上午。

3、地点：各班教室及操场。

4、演练内容：

演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。

5、警报信号：

应急避震和疏散以哨声作为启动信号。

防震警报讯号：连续长哨声。代表发生地震，学生进行应急避震。

地震发生后，组织疏散的信号：两个长哨声。代表主震结束，学生进行疏散(距发生地震约x分钟后)。

听到哨声及广播后按预订方案进行演练，全过程要求在x分钟内完成。

地震警报解除讯号：钟声。

三、演练步骤：

演练活动基本程序：

1、防震减灾知识教育(x分钟)

主要讲解地震常识、地震避险常识、自救互救常识、地震次生灾害常识、应急疏散注意事项等。

2、地震避险(x分钟)

当演练总指挥发出“地震了”的口令，全体师生立即就近找到坚固的隐体避险。

3、应急疏散(x分钟)

当演练总指挥发出“紧急疏散”的口令，全体师生立即有序快速地到指定疏散集合地点。到指定地点后，全体师生应蹲下继续做护头动作。

4、演练总结(x分钟)

当演练总指挥发出“地震结束”的口令，各班集合学生，由总指挥总结。总指挥总结后，各班主任将学生有序带回班级进行演练小结。

根据新一轮学校德育工作规划，结合时代特点和班级实际管理需要，以班级文化建设优化班集体的建设，提升班主任班级管理效能。发挥班级文化建设的育人功能，使学生在班级文化建设中提高思想道德修养和整体素质。

以班级文化建设优化班集体的建设，为学生营造和谐、进取的班级成长氛围；建立宽松、清新、充满人性关怀的班级文化；形成具有教育性、凝聚力、制约性、激励性的班级文化。创新班级文化建设的途径和方法，丰富班级文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，使班级文化与学校办学理念融为一体。

1、重温班规制度30条，学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。

2、加强班干部队伍建设。实行民主选举，把那些表现好，愿意为同学服务，有一定组织能力的优秀学生选任为班干部。每周召开一次干部会议，对他们进行培养和教育，鼓励他们大胆工作，严格要求自己，以身作则，在工作中取得成绩时给予表扬和奖励。

3、本期继续实行班主任为主班干部为辅制。班级事情在班主任的指导下由干部负主要责任，带动其他班委搞好班级管理。每周星期一班会课，班主任做好上周工作总结和本周工作计划，全班学生对班干部进行评议。其目的是为了实施班级“自治”，通过自我总结、自我反思、自我批评，提高自己当家作主的管理

水平，达到自己的班级自己建，自己的班级自己管。

4、创建特色班级。每位学生都有自己的优点和长处，都有自己的擅长与喜好。本学期在班主任的引导和带领下力争让每一位学生发挥本身具有的内在潜能，让每一位学生找到自己的荣耀和自豪。班里每周通过不同形式的活动让学生在感到新鲜的同时学习一些技能、艺术知识，让学生在快乐的心情、环境中学习、成长。

俗话说：无规矩不成方圆。校要有校纪，班要有班规。为激励学生在学习中懂得规矩与秩序，也为了确保班级的整体学习质量，特订以下班级管理制度：

增分制度

1学习努力，上课认真听讲、发言积极，受老师表扬者。（每次加2——5分）

2、平时能做到提前进班学习，主动学习者。（每次加3分）

3、好人好事。（每次加2——10分）

4、作业认真，质量高，受老师表扬者。（每次加3分）

5、平时能主动替老师、班级分忧解愁者（每次加5分）

6、除了老师布置的作业认真完成外能主动自学者。（每次加5分）

7、对于老师布置的任务完成较好，受老师表扬者。（每次加5分）

8、每周作业都能按时、保质保量完成者。（每次加5分）

9.主动背诵一篇作文加10分，主动背诵一首古诗加5分。在课外刊物上做一道数学题，研究一个有意义的问题加5分。

10、主动写一篇作文加10分，经过自己努力所写作文得到学校认表扬或被发布网上加20分，如被报刊发表者，一篇加30分，并给予物质奖励。

11、每次考试进步一个名次加2分，依此类推。

12、鼓励学生勤动脑、多思考，一个好的创意或一副好的作品加10分。

1、每位学生必须做到不迟到、不旷课、不早退，做到有事请假。

（违者扣5——10分）

2、学习与生活中必须听从老师的安排，不顶撞老师，不敷衍老师，做到用心配合老师搞好自己的学习。（违者扣5——10分）

3、认真上好每一节课，保质保量完成每一科作业，做到按时交送作业。（违者扣2——5分）

4、做到提前10分钟进班，任何时候严禁在校园、教室追逐打闹，大声喧哗，影响别人学习。（违者扣2——10分）

5、在没有老师的情况下一切听从班干部安排，保证班内安静，有良好的学习氛围。（违者扣2——5分）

6、每天必须保证自己座位及教室的卫生，不吃零食，不乱扔果皮、纸屑等。（违者扣2——10分）

7、值日生必须听从班干部的安排按时、认真做好值日，有事需请假自行找人代替，不能影响值日。（违者扣5——10分）

8、不能破坏公共财物。（违者扣5——15分，并照价赔偿）

9、团结同学，对人有礼貌，不骂人，杜绝打架斗殴的现象。（违者扣3——20分，并通知家长）

10、杜绝吸烟、喝酒、打牌、上网等学校禁止的一切行为。（违者扣5——20分）

11、努力学习，力争每次考试不退步，每退步一个名次扣2分，依此类推。

（1）每人都有基分100分，在基分的基础上增扣分，每周汇总一次，对于每大组第一名者给予奖励，最后一名者做相应处罚。若连续三次最后一名者，将通知家长。

（2）每周对表现较好、进步较大的学生给予适当物质奖励。

（3）每周对表现突出的班干部进行适当物质奖励。

（4）每次考试对各科前五名和进步较大者进行适当的物质奖励。

（5）对于对班级做出较大贡献的学生给予适当的物质奖励。

（6）对班干部和各科课代表及大小组长、小老师定期在物质上给予适当的鼓励以激发他们的工作积极性。

学习贵在自己积极、主动、努力。希望同学们都能踏实、努力、进取，在轻松快乐中取得优异的成绩，实现自己在本学期的学习目标。