目标

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xxx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、xxx和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、xx市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、xx市场xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“xxx发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。

总之xxxx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xxxx年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

人力资源部经理

  部 门： 职 务：

  姓 名： 身份证号：

  责任期： 年 月 日到 年 月 日

  为进一步规范管理，加强和完善岗位目标责任制，明确岗位职责和目标任务，充分发挥工作人员的积极性、主动性和能动性，强化责任考核，提高工作效率，根据公司有关管理制度的规定，公司(以下简称甲方)与 (以下简称乙方)签定本岗位目标责任书。

  一、薪资待遇：

  甲方付给乙方每月底薪 +各种福利，由公司财务部按照公司规定的时间发放。

  二、岗位职责：

  1、负责配合公司行政副总工作，执行、处理人力资源部日常管理事务的权力;

  2、负责公司人力资源部的日常工作，根据工作计划和工作任务，为企业实现战略目标提供全面人才支持;

  3、提出保障战略实施、业务发展、持续优化人力资源管理体制、持续优化员工队伍的方案并组织实施;

  4、组织设计和完善公司的组织结构，做好定岗、定编、定责、定薪工作，合理有效配置人力资源;

  5、组织开展岗位(工作)分析工作，编制职位说明书与岗位规范，建立、健全岗位责任制;

  6、负责各部门人员的招聘与配置工作;

  7、负责规划、组织、落实并完善人力资源培训工作，指导员工的职业成长，提升人力资源整体素质，科学配置人力资源各项成本;

  8、负责对公司各部门人事事务的监督与指导，有效执行员工绩效考核和奖惩制度;

  9、负责行使人力资源部日常行政监督的权力，对违反公司制度的行为进行调查和处罚;

  10、负责对各部门员工培训工作的督导和跟进;

  11、负责公司各类会议、接待和庆典活动的通知及会务服务工作;

  12、配合执行公司行政管理方面的各项后勤服务工作;

  13、负责规范公司员工的言行举止、着装形象等工作，宣传优秀的企业文化，树立良好的企业形象;

  14、完成公司领导交办的其它事宜。

  三、岗位要求：

  1、对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作;

  2、具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础;

  3、熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策;

  4、熟悉办公软件及相关的人事管理软件。

  四、常规工作任务：

  1、制定人力资源管理规章制度

  (1)、编制企业人力资源管理的相关制度，上报总经办批准;

  (2)、贯彻执行、组织落实并定期修正。

  2、人力资源规划与开发

  (1)、按照集团发展战略规划编制并落实人力资源发展规划，为重大人事决策提供建议和信息支持;

  (2)、组织人力资源的挖掘、储备工作;

  (3)、进行企业文化建设活动。

  3、招聘管理

  (1)、依据企业各部门、各项目的需求和岗位任职条件，制定员工招聘计划;

  (2)、通过推荐、公开招聘等形式招聘新员工;

  (3)、组织面试、复试，择优录用新员工。

  4、培训管理

  (1)、组织制定企业各类岗位人员的培训计划并具体实施;

  (2)、根据企业发展的要求，针对各类岗位员工设计培训方案并具体实施;

  (3)、及时对培训效果进行评估，达到提高员工素质、增强企业发展动力的目的。

  5、绩效考核管理

  (1)、定期组织各部门和各项目管理处实施员工业绩考核;

  (2)、根据企业任命程序，组织实施干部晋升前考核。

  6、薪酬管理

  (1)、引进具有竞争力的薪酬管理体系，组织制定公司薪酬政策;

  (2)、薪酬政策上报总经理审批后贯彻实施;

  (3)、管理员工的薪酬福利;

  (4)、根据政府劳动部门的规定，组织制定企业统一的劳动社会保障体系;

  (5)、按规定为员工办理各种社会保险。

  7、劳动关系管理

  (1)、对劳动与社会保障中所产生的纠纷及其他相关问题进行妥善处理;

  (2)、协同法律顾问处理有关劳动争议。

  8、人事管理

  (1)、组织实施对员工的考勤、考核、转正、晋升、调职、奖惩、离职等全方位管理;

  (2)、与员工沟通，了解其思想动态，并为员工提供职业规划的专业咨询。

  9、部门内部管理

  (1)、制定部门的工作计划、工作制度，进行部门员工的分工和组织工作;

  (2)、控制、审核部门的预算和费用情况;

  (3)、对部门员工进行考核和业务指导。

  五、奖惩办法(总计100分+10分)：

  (一)、团队建设方面(15分)

  1、精神风貌(8分)

  (1)、形象：着装规范，仪容整洁;

  (2)、举止：言语得体，精神饱满;

  (3)、礼仪：文明礼貌，行为端庄。

  2、团队协作(7分)

  以大局为重、团结友爱、互帮互助。

  3、以上内容若不规范一次扣1分(含部门其它成员)，扣完本项分值为止。

  (二)、考勤方面(15分)

  1、会议出勤(7分)：实出/应出*7=得分

  2、日常出勤(8分)：实出/应出*8=得分

  (三)、纪律方面(30分)

  1、遵守《职场公约》，爱司如家;

  2、遵守公共秩序：不喧哗、不吵闹，举止得体，互敬互让;

  3、维护公共卫生：不随地乱吐、乱扔，保持物品整洁、设施干净;

  4、维护职业道德：爱岗敬业、勤俭节约、尊敬领导、团结同事;

  5、以上内容若不规范一次扣1分(含部门其它成员)，扣完本项分值为止。

  (四)、效率方面(40分)

  1、执行力要强：在规定时间内保证完成领导交办的任务;(20分)

  2、能按计划及时有序地推进常规工作;(20分)

  3、以上内容出现异常一次或被领导点名批评一次扣2分，扣完本项分值为止。

  (五)、其他方面(10分—附加分)：

  1、节能降耗(5分)

  (1)、利用各种渠道进行"勤俭节约"宣传教育;

  (2)、节约用电、用水;

  (3)、节约办公用品。

  2、开拓创收(5分)

  (1)、新的经营性项目资源的合理开发与利用，成效显著;

  (2)、为公司创收、拓展提供合理化建议并被采纳，成效显著。

  注： ①、以上各方面情况以公司品质部、人力资源部、财务部及总经办检查、督导、汇总结果为依据，由公司行政部负责统计、汇总。

  ②、以上各方面情况公司行政部每季度汇总公布一次，做为年终评优、考核的重要依据。

  六、违约责任：

  1、双方任何一方违约且给对方造成严重损失的，违约方必须承担经济责任;

  2、责任人在履行工作过程中，不能胜任工作或由于自身主观原因导致不能按时完成工作任务的，需要承担相应的责任;

  3、责任人在工作过程中由于自身原因导致出现工作失误或过错的，需要承担相应责任。

  七、责任书变更、解除与终止：

  1、变更：责任书内容的变更，须经双方协商确定。单方随意变更工作目标、内容和附加责任条款均无效;在任期内对情势变化所引起的责任内容变更须经双方同意，方可变更;

  2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下可单方解除：

  1)违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时;

  2)由于管理不善致使公司营运出现重大危机或威胁时;

  3)发现有违法犯罪行为时;

  3、终止：责任书的变更或解除均为原责任书终止情形。在变更责任书时须重新填写新的责任书;

  4、效力：本责任书一式叁份，甲、乙双方各执一份，人力资源部存档一份，于双方签字时生效。

  八、说明：

  1、本岗位责任书经签署后人力资源部将备案存档;

  2、任职人必须密切结合日常工作，严格执行此岗位目标责任书所约定事项并遵守公司各项规章制度;

  3、任职人对本岗位的工作负荷、工作内容承担自我管理责任，即在工作超负荷或过轻时、或工作内容存在问题时，应及时向上级报告，上级应及时反馈意见，若同意则进入"岗位目标责任书"补充修订流程;

  4、本岗位目标责任书将作为对任职人责任过错的追究与年终考核的主要依据。

  九、签字：

  本人确认履行以上岗位职责，竭尽全力实现约定的工作目标。

  签 名：

  日 期： 年 月 日

  本公司认可上述职责和工作目标，符合公司经营发展规划。

  公司(签字、盖章)：

  日 期： 年 月 日

相关文章：

以及学校食堂管理和卫生工作方面的制度等文件精神，加强我镇各校(园)食堂管理，减轻学生家长负担，消除学校食堂安全隐患，保证师生身心健康，制止侵占学生餐费的违纪行为。

一、工作目标

1、规范学校食堂账务管理，确保记账合规合法、票据真实、手续齐全、账表规范。

2、规范学校食堂财务管理，确保收支合规合法，把紧支出关，严禁非伙食支出在学生伙食费中列支，严禁占用学生伙食费。

3、加强学校食堂卫生管理，完善食堂卫生设施和管理制度，严防食品中毒事故的发生。

4、加强学校食堂人员思想作风管理，确保食堂人员服务态度好、工作质量好，遵守纪律，服从安排，努力服务于学校教学和师生生活，力争食堂满意度达95%以上。

二、主要措施

1、强化学校食堂校(园)长负责制，把食堂安全卫生管理放在首位，完善食堂管理和安全卫生工作制度。食堂人员必须把握好质量关，严禁购买使用腐烂变质、有害有毒食物，严格执行索证制度，做到无证不购.严格操作规程，杜绝食物中毒事件发生。注意用电用火以及消防器材的管理，确保食堂无一安全事故发生。

2、加强食堂用工管理，规范用工行为。各校控制使用合同工，适当使用钟点工，签订好合同，报教办核批。同时加强食堂员工的业务培训和政治学习，提高业务水平和服务质量。

3、加强食堂物品采购管理。执行县局对大宗物品统一采购制度，签订好合同，招标定点采购，对于其他小宗物品要建立三人以上购货队伍，选点采购，对产品价格、质量等内容逐一验收和记录。实行食品留样制度，做好留样记录，把好食品质量关。严堵违纪漏洞。

4.加强食堂收费管理。严格执行收费制度，规范收费行为，合理收取学生伙食费，及时开出票据并缴入财政专户。

5.加强食堂财务手续管理。较大数量的食品、物品的采购要由采购组操作，购进食品、物资的验收、领用、证明及审批手续必须齐全，做到透明公开。

6.加强食堂会计核算管理。严格执行《海安县教育系统食堂会计核算办法》，统一成本开支范围，统一按县局规定标准进行各项提留，杜绝非食堂费用的支出。按日进行核算，按周平衡，按月结算，确保学生伙食费专款专用和伙食收支平衡。

7.加强食堂财务人员的业务培训。各学校食堂会计人员要依法取得原始凭证、填制好记帐凭证、登记好各类帐册、编制好财务报表，保管员要验收好、保管好、出库好各类材料并登记好材料明细帐，

8.加强食堂工作的监督管理。建立由教师代表、工会负责人和其他中层干部组成监督小组，对学生伙食成本核算和饭菜质量、价格进行监督，对食堂帐目进行审查。

9.实行学生伙食账的公示制、报告制和民主理财制。每月十日前，向全校师生公示上月的伙食收支状况，并将帐册、单据、公示表和财务报表送财务中心审核。学期结束，组织民主理财，结算好学生伙食费，向教师、学生和社会公示.若有结余，立即退给学生。

10.加强食堂工作的检查和督查。把食堂管理工作要列入各校常规检查、督查评估考核项目之中，教办将定期不定期组织检查、抽查，对检查、抽查发现的问题，将严格实行责任追究制。

不学而求知，犹愿鱼而无网。

——题记

学

玉不琢，不成器;人不学，不知道。要有知识，就要学习。惟有学习，才能使人聪明，使人进步。要做一个符合时代要求的人，就必须努力学习，而学贵有恒。为学，要有恒心和毅力。士不厌学，故能成其圣。多看多学多问，才能理解和熟练地运用知识。学非探其花，要自拔其根，的确，学习不可浮于表面，要探其究竟，深钻细研。美国作家马克?;吐温说：“如果你不去学习了，你永远不会做任何的事，只会找别人替你做。”

朱德在1923年进入德国的歌延根大学，为了掌握德文，朱德首先克服年龄大，记忆力差等重重困难，以惊人的毅力顽强地学习。经过几个月的努力，他就能够用德语会话和阅读的德文书报了。他还利用考察德国的机会来提高自己的德语水平，正如他所说：“获得知识的道路就是努力学习。”

考

所谓“不是一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。”考试正是学习后的考验，考得顺利当然笑逐言开，而考得不怎么好却只是一种“以患为利”的磨难，而磨难正是人生的一种财富，它能激发潜能，锻炼能力，使人更具生存力。在被讽刺、被诬陷、被围困、被打击的时候，潜能则可能最充分地爆发出来。周文王坐牢时写出《周易》;孔子在困境时写出《春秋》;屈原被放逐，赋出《离骚》;左丘明失明，着有《国语》。孙膑残废了写出兵书;司马迁不仅“沉疴无碍英雄文”，更是“命运不济文章兴，坎坷作民族魂”考，表面是苦，实质却是甜。

思

为什么学后必思?因为思考后才能真正理解，理解了才能正确运用。学习与反思相辅相成，互为促进。引用胡达源的名言：“书不成诵，无以致思索之功;书不精思，无以得义理之益。”面对考，要勤思;考后，要反思。思考使人一层楼，读书不思考，等于吃饭不消化。反思反思，易解其意，就是反复思考。当忍而三思须凭心暗想。

我国宋朝哲学家朱熹发明了“吃”书法。他认为做学问之道，不光是要吃得进，还要吐得出。吃是读，吐是思与写。把你所学的东西，在脑子里整理思索一番，勤用脑，多用笔，学问就更透彻，“吐”也是“吃”的一种检验方法。

要善于思考，勤于思考，凡事问一个为什么，以“打破沙锅问到底”的探索精神去钻研，学问才可以进步，知识亦可以提高，方为有益。

为进一步强化学校防溺水教育管理，确保我校学生的生命安全，现制定我校防溺水安全教育工作计划：

一、指导思想和工作目标

1.指导思想：认真落实《当地教育部门防溺水通知、文件》文件“珍爱生命、预防溺水”和“生命高于一切”的安全意识，充分认识预防学生溺水工作的重要性，扎实有效开展预防学生溺水工作，促进(当地)教育事业平安、和谐发展。

2.工作目标：坚决杜绝预防学校学生溺水责任事故的发生，确保广大学生生命安全。

二、加强组织领导，高度重视

成立预防学生溺水工作领导小组：

组长：校长。

副组长：副校长安全主任。

成员：各部门主任各班主任。

领导小组工作职责：

通过学习贯彻上级文件精神，提高认识，从保安全、保稳定、保发展的大局出发，狠抓学校防溺水的教育管理工作，要认真分析学校教育管理的现状以及中学生溺水事故的发生特点，结合学校实际，采取各种有效措施，有针对性地对学生进行防汛防溺水常识的教育和管理，切实增强中学生安全意识和自我保护能力。

三、工作措施

(一)切实加强防溺水安全常识教育，提高学生的防范意识

1、强化教育，注重实效。

1)在5月份召开一场以预防学生溺水事故教育为内容大会，学校校长作报告。

2)各班级开展一次以“珍爱生命，预防溺水”为主题的班会活动，加强学生对溺水事故的认识。

3)学校上课期间，持续开展以预防学生溺水为主题的活动，提高学生认知度和参与率。

4)开展一次以“珍爱生命，预防溺水”为主题的黑板报评比活动。

5)在学校校门显著位置张贴、悬挂一幅预防学生溺水的宣传标语。

6)向学生发放一张预防学生溺水的宣传单。全面开展“四不一会”教育，教育学生不在无成人带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳，不在上下学途中下江河池塘水渠等戏水玩耍，学会正确的自救、互救方法。并要求学生会背。通过多种形式的宣传教育，广泛开展预防溺水教育活动。要健全制度，坚持堵疏结合，让预防溺水事故成为学生的自觉行动。

2、发挥课堂教育作用。

各班教师在学生周一到校后及周五放学前，都要对学生进行安全防溺水的教育。时时提醒学生安全，时时提醒学生防溺水，并做好记录。学校要将教师对学生的防溺水安全教育纳入教师的教学检查工作之中。

3、把握好重点教育宣传对象。

特别关注留守儿童、单亲家庭子女等特殊学生群体的预防溺水安全教育，充分调动班主任等力量，对这部分学生逐一开展一对一的思想沟通教育活动，认真做好谈话记录，坚持普遍教育和重点教育相结合。

(二)排查隐患，落实整改

学校安全领导小组要对校园及校园周边水域的安全隐患进行一次详细的排查，在校园周边五百米以内等易发生溺水的地方设置警示标志，加装防护设施，切实消除校园周边安全隐患。要加强与乡镇政府和有关职能部门的沟通、协调，加强对学校周边及学生上、下学途中有安全隐患的水域排查，设置警示标志，落实管理职责，切实承担起安全责任。

(三)严格管理，严明纪律

学校加强重点时段的管理，特别是要切实做好课间监管，健全和强化课间教师值班巡查制度，不让学生私自外出;加强在校学生的日常管理，严明纪律，不准学生在无成人带领下私自下水游泳，不准学生擅自与同学结伴游泳，不准学生到无安全保障的水域游泳，不准学生在上下学途中下江河池塘水渠等戏水玩耍。

(四)家校联防，确保平安

学校加强与家长的联系，充分利用夏季安全告知书、致家长一封信等形式，进一步密切家校联系，增强家长特别是留守儿童监护人的安全意识和责任意识，督促家长切实加强监管，做到家校齐抓共管，联防联动。学校与学生家长(监护人)签订预防学生溺水安全承诺书，预防学生溺水安全承诺书，签订好后学校保留存档。

(五)落实责任，严格考核

学校将预防学生溺水工作的职责和任务落实到学校各班主任等有关人员，要明确责任分工，有任务要求，有考核手段，与教职工年终绩效等挂钩。

四、工作要求

1.加强领导，周密部署：

对预防溺水工作学校高度重视，建立由校长任组长的防溺水工作领导小组，加强对此项工作的组织领导，制定学校《预防学生溺水工作方案》。

2.收集资料，规范档案：

加强预防溺水安全工作的资料收集与管理，整理此项工作开展过程中的各种文字、图片、影像等资料，妥善保存。

3.加强过程管理，严格奖惩：

积极作好防溺水工作，对工作中出现的漏洞和缺陷进行及时补救。对管理不到位、工作不落实、不按规定开展活动或发生事故后未按规定和程序报告，造成学生人身伤害的，将严肃追究主要领导和有关责任人员的责任，并纳入年终绩效考核，学校对预防学生溺水活动开展情况及时总结。

9月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。

1. 9月份工作回顾

根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20xx年9月15日~20xx年9月30日

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通：

(1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。

(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。

2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。

3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系)

1.1.2 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。

2. 十月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品20套。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客

户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.2 严格规范产品进出库流程。

2.2.3 做好客户的统计分析。

2.3 业绩完成计划

提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下：

首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

通过这次国培计划的学习，我对教育教学的认识有了很大的提高，我从中学到了很多知识，不仅拓宽了我的视野。还使自己的思想观念得到了更新，也激发了我对小学数学教学的热情。下面就我这次的学习谈谈自己的体会。

首先，我们要更新自己的教育教学理念。

通过学习，我认为新课标下的数学教学必须是以学生为主体，让学生在愉快的数学学习活动中，获得对数学知识的理解、掌握和应用。教师应当成为学生学习数学的合作者和引导者。数学教学要促进学生的个性化发展，就必须转变教学观念。在今后的教学中我要积极地开发学生自主学习的潜能，让学生在自主学习的过程中体验到成功的快乐。让他们感受到：数学来源于生活，又服务生产。这样才能使学生在自主学习中体验到成功的愉悦。

其次，在教学活动中要多设计一些与学生生活实际联系的问题，以激发兴趣，提高能力，使学生产生学习的愿望和动力，获得成功体验，从而培养学生的创新精神。

再次，教师要善于运用启发式、讨论式、讨论式等教学方法，激发学生学习的积极性，让学生体验参与式教学的乐趣。如我们数学教学《圆的认识》一课时，可以设计这样一个问题：“有几道圆是圆的正方形的？”引导学生通过自主探索、合作交流，找出规律，获得圆的认识。在学生探索时我们也应该注意启发和引导学生自己思考，并引导学生用自己的语言来启发学生。如在《圆的认识》一课中，教学“圆的认识”时，我先让学生观察、测量自己的体积，发现学生的体积很大，于是，学生便出示了一个方形，学生在认识过程中，发现了一些简单的规律，如圆的大小、体积小于等于一般，我就让学生通过自制实验，让学生自己去发现规律，然后通过讨论，得出了圆的认识。这样学生就能自己发现，自己去探索、去发现，体验到了成功的喜悦。

最后，要加强学生的思想道德教育和法制教育，增强德育工作的责任感和自觉性。通过学习，我深刻的认识到：在课堂教学中，德育教育是我们的首要任务。因此，我们必须做好以下几点：

教师的职责是教书育人，对学生施加德育有着必要的影响，因此，我们要时刻以《中小学教师职业道德规范》来约束自己，加强自身的道德品质修养。我国古代的教育家早就说过，人者，德为先。未学文而先学文德，未学武而先重武德，学好文武，不光是光宗耀祖，最主要的是报效国民。因此，我们要提高民族的素质，就必须在学好科学文化知识的基础上，用理论和“”重要思想武装头脑。加强思想品德课教育，使学生树立良好的职业道德观念，掌握渊博的文化知识。

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。

了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小决定的。小对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的应具有较强

本班共有48人。经过一期的教育与观察，各方面有了很大的进步，但由于现在的独生子女娇生惯养，好吃懒做，整天只知道玩，学习和行为习惯也就较差，给班主任工作带来许多困难。结合班上的实际情况，特制定班主任计划如下：

为了使学生健康发展，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1、课间注意观察，针对学生普遍存在的问题，天天讲，并有针对性的训练，以表扬为主，让学生能够及早进入角色，适应学校的生活。

2、充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立小小监督岗，专门负责监督检查学生的日常行为，并在晚点时间进行一日总结，通过监督岗的汇报，评出最佳拇指奖。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

3、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

4、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。比如：可以利用校园电视节目、故事会和流动红旗的评比等活动，对学生进行思想教育。另外，还要充分发挥教室内外的刊版的教育作用，采用自理小屋、卫生小天使和礼仪花园等栏目进一步规范学生的行为习惯。对于学生的书写读的姿势，我将采用谁的小树长得最直的活动进行监督，并在课堂上随时提醒与帮助。

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从

以下几点入手：

1、课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是说到就要做到。

2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展跳绳、做游戏、拍球等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

努力做到垃圾分类，妥善处理污染性垃圾，尽可能减少对环境的损害。切实将创建绿色学校工作纳入到学校的整体工作之中。

1、切实加强队员的思想品德教育

以《中学生守则》、《中学生行为规范》为重点，结合实际创设富有地方特色的体验项目，使队员们从规范行为习惯做起，从小培养符合社会主义道德要求的品行，明白为人做事的基本道理，具备文明健康的基本修养，学会处理人与人、人与社会、人与自然的关系。将“好习惯伴我快乐成长”体验活动贯彻到每一处，引导广大少先队员逐步养成良好道德风范。

2、切实加强队员的爱国主义教育

要以体验教育为载体，结合《开学第一课》、庆国庆等，培养学生的民族精神，增强学生爱国情感;“迎国庆”绘画作品征

集等活动。

3、继续开展“中华经典美文诵读”活动。为了将这项活动继续引向深入，我们将本着丰富青少年课余文化生活的原则，按照

1、加强少先队队伍建设少先队工作计划加强和完善少先队建设，培养队干部能力，发挥少先队作用，完善队员自我管理模式。阶段性对队干部进行培训，确保队干部起到真正作用，同时，大队、中队委成立自我检查小队，加强自治、自主训练，提高少先队员的能力。另一方面，抓好学校升旗手训练工作，促进学校少先队工作的稳步发展。完善大队制度，建立各级各类薄册，使大队工作更加制度化、规范化，做到活动有安排，过程有记载，最后有评比;充分发挥红领巾自理岗监督和管理作用，每周总结

2、加强校园文化建设

进一步完善学校广播站、学生德育教育基地等阵地建设，丰富队员的课外文化生活，每学期出好有一定质量的黑板报、布置好橱窗、让队员们在健康和谐向上的文化氛围中快乐地成长。

九月份

1.“中小学生良好行为习惯养成工程”实践活动。

2.“迎国庆”。

十月份

1.庆祝国庆节。

2.各中队以“爱国”为主题的中队会。 十一月份

1.组织各中队辅导员交流班队工作。

2.“中华经典美文诵读”比赛。 十二月份

“做一个有道德的人”征文评选。 一月份

1.庆祝元旦。

2.总结德育工作。

第二十周（6.29）复习一课时

加强学生的健康教育，培养学生强壮的体格，健康的生理和心理，培养学生勇敢顽强的毅力，艰苦奋斗，团结合作的精神，是我们教师的职责，为此，我将奋斗！

撰稿人：李迟元二○○九年二月

四年级健康教学计划二：小学四年级健康教育教学计划（737字）

一、指导思想

学校健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础，

二、教学目标

1、学会与人交往，愿意与别人交流，朋友间互相了解。

2、引导学生正确处理同年人际冲突的方法。

3、培养学生的自理能力，懂得自己的事情自己做是爱劳动的表现，培养学生做个爱劳动的好孩子。

4、通过本课的教学，培养学生的家庭观念，加强学生良好习惯的养成。

5、培养学生积极思考的习惯，使学生懂得在学习和生活中积极动脑，用自己的智慧去发现，去创造，做个有心人。

6、教育学生养成良好的时间观念。

7、教育学生正确面对挫折，勇于接受别人的批评。

8、通过教育，让学生感受到家的温暖，使他们爱家、爱自己的长辈。

9、让学生学会测量身高、体重、脉搏的方法，观察自己的生长发育状况，教育学生经常测量身高、体重、脉搏，关心自己的生长发育状况

10、让学生了解近视是怎样形成的，学会保护视力的方法。

总之，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强壮的体格、健康的生理和心里、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗、团结合作的精神，是学校教师的职责；学校体育、卫生工作，必须抓紧抓好，使学生不仅能学到知识，而且身心健康，体格健壮，使我校的健康教育工作及卫生管理工作再上一个台阶。

三、具体安排

周次教学进度安排

2什么是甲型h1n1“流感”，这种病对人群的危害及预防方法

4沟通化解小矛盾

6自己的事情自己做

8家庭小帮手

10谁想得最多

12做守时的小学生

14当受到批评的时候

16幸福家庭

18怎样测量身高、体重、脉搏

学习计划的几点要求：

1、每天早上操前抢读要有目标。各科代表提前与科任老师沟通，在抢读前将抢读内容写在前黑板上，各位同学要按要求及时识记并熟练掌握，抢读下前5---10分钟各组要安排学生负责抽查基础差一点的同学，并及时予以指导。若未完成任务的同学，及时勒令时限，跟踪检查，直到掌握。

2、认真完成老师布置的各项作业，做作业时要认真仔细，不可马虎;做完后要认真检查，遇到不会做的题，不要急于问老师或家长，要学会独立思考，知难而进，不能照抄别人的作业;要争取独立完成作业，作业字迹要工整。

3、认真做好预习和复习，预习时要把不懂的地方做上记号，以便在课堂上特别注意;每周要对本周学习的内容进行总结复习。

4、每晚饭后学必须按老师的要求完成家庭作业，第二天早上操前读及时识记掌握，同时各科老师进班检查、督促并指导学生完成学习任务。

5、特别注意事项：要坚决把学习放在第一位，不管有什么困难，先把作业做完，再做其他事，一定要抓紧时间，好好学习，天天向上;多听老师和家长的话，不要总是想着玩，一定要战胜贪玩的想法!

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划x月x次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

1、现在xx的几家经销商对我们够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这x家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在xx店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

2、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

3、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

作为xxxx贵金属经营有限公司xxx行业销售，自己的岗位职责是：

1、、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标；

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案；

3、深入了解并严格执行xxx销售的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

5、随时关注xxx行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住xxx产品优势；

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者；

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的xxx行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。

1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。

3、从网站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考，并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

5、填写项目跟踪表，根据开户项目进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时配合客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作，为客户解决xxx操盘本专业的基础模拟设计操作工作。

8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求，争取早日进行实盘操作。

xxx销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如xxx产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在xxx产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

本学期我校语文教研组以新的课改理念为导向，以教师为主体，通过磨课、试课、上课等环节，充分发挥各年级备课组的作用，展现教研组研究、指导、服务的职能，以全面提高教学质量为目标，努力提高语文课堂教学效率，扎实有效开展语文学科教学研究。

1、营造快乐课堂教学，让学生快乐学习、体验语文学习的快乐。

2、创低年级特色课堂教学，1—2年级学生识字量达20xx字以上；中高年级继续抓好课堂写作，搞高写作水平。

3、按时保证质量的完成学校规定的各种常规工作。

4、创建“优秀教研组”，积极参加各种活动，切实加强学科组教学研究，提高学科组教学研究能力，争取好成绩，争当优秀教研组。

1、结合学校实行课改方案，继续深化我校小学语文课堂改革

让课程改革更加深入，我们善于总结经验，研究解决课程改革中出现的新问题，具体看语文教学是不是体现了语文的本质与规律，在新学期里，我们要做到备课要精心，上课要认真。

（1）1—3年级创特色教学，继续进行趣味教学，强化直映识字教学 。4—6年级探讨作文教学，强化学生表达能力。

（2）切实做好每一次教研组的教研活动，做到活动前有中心议题，活动中有记录，活动后有分析，并及时上传学校博客。

2、加强教研组常规管理。

加强学校教学质量监控，通过各种形式对教学计划、备课、课堂教学、复习考试，质量分析等各个环节全程关注。

（1）各教师认真拟定好教学计划和辅导学生的计划。在教学中，要特别重视对学生学习方法的指导和良好习惯培养，做好辅优补差的工作。。

（2）备课要充分，目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出重点，讲求效果，有收必改，有练必评，有错必纠；

（3）挖掘教材的精髓，努力追求课堂教学的新境界。

本学期，我校语文教研组利用本校教研活动和集体备课时间，加强各年级备课组的管理，完善集体备课制度，建设好语文学科资源，为教学提供有效的资源共享，由备课组制定分组备课，其他教师进行修改补充，制定电子教案。

（4）充分利用集体备课，努力追求课堂教学的新境界，挖掘教材的精髓，集思广义，进行教研活动，把课文吃透、吃准、吃精。使课堂变成充满生命力的课堂，充满人文关怀的课堂，充满问题探索的课堂，充满语文魅力的课堂，充满教学智慧的课堂。

（5）每人每学期听课不少于10节，同时做好听课记录及听后反思。

（6）养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的专题讲座、教材培训、教学交流和观摩等活动。

（7）、抓好学生的书写工整，提出练字要求：

a、1—2 年级 铅笔字， 3~6 年级白板字 钢笔字。

b、具体练字时间：中午午休时间及班主任安排的写字课。

c、教研组、备课组可组织练字活动比赛促使这项工作的进行。

3、强化青年教师专业水平，使教师教学素养的全面提升。

4、积极参加教研室组织的教研活动。组织学生参加各种作文竞赛，积极向报刊投稿。

5、各备课组精心组织语文活动。

1、四五六年级检查：

1）、语文课堂作业本（全批全改）

2）、学期课堂作文（有眉批，有教师点评，教师评价等级）

3）、定期周记或者学生日记。（有老师检查记录）

2、二、三年级检查：

1）、语文课堂作业本（全批全改）

2）、课堂作文 （有眉批，有教师点评，教师评价等级）

3）、生字抄写。（全批全改）

3、一年级检查：

1）、语文课堂作业本（全批全改）

2）、生字抄写以及写话本。（全批全改）

五、各月活动安排：

三月

1、集体备课。

2、研讨课安排

四月

1、语文活动。

（1）、一、二年级写字比赛。

（2）、三、四年级钢笔字比赛。

（3）、五、六年级作文竞赛。

2、教学常规检查

3、总结通报上月业务检查情况

五月

1、检查学生作业。

2、进行期中考试。

3、各年级小结期中测试情况，明确后半学期的目标

4、语文活动

（1）、一、二年级朗诵比赛。

（2）、三、四年级趣味语文竞赛。

（3）、五、六年级手抄报比赛。

5、教学常规检查与上报。

六月

1、检查学生作业本和教师教案。

2、各年级制订期末复习计划。

3、组织1——6年级期末测试。

4、教研组工作总结。

5、教师收集有关资料及教学心得，并上交论文或案例。

6、进行全面复习。

7、期末复习考试。

一、全年外科完成手术xxx例。

二、在省级三甲医院医生支持开展手术xx台，提高了医生的技术水平，学习了新经验。为患者节省了人力物力资源。

三、为骨科手术引进了c型臂设备。

积极引进和运用新技术、新项目，2017年加大了对腹腔镜胆囊切除手术的推广和运用，全年完成手术xx例。

一年来，通过全科同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，思路还需要更加宽阔。在新的一年里，要加大业务学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和院领导交办的各项工作任务。

2018年具体计划如下：

(1)医疗技术和设备的革新方面希望医院能给与大力支持，比如进显微外科器械。外科床头血糖检测。

(2)加强医生专业知识的学习，加强病例讨论，是以后要注意抓的问题。

(3)人才的培养情况：2018年拟派2人到省城三甲医院进修学习，同时努力做好继续教育工作，鼓励专业人员参加培训。

(4)积极配合医院“争二甲”做好各项工作，开展卫生人员培训和适宜新技术、新项目的推广应用。

金虎辞旧岁，玉兔迎新春。20xx年是我们风驰公司发展道路上关键的一年，公司将会面临更大的挑战和机遇，在挑战与机遇并存的情况下，按照“发展中不忘稳健，稳健中求发展。小处着眼，大处着手，立足深圳，扎根广东，面向全国，走向世界，立足新起点，开创新局面。”的企业发展战略文化，我们将会以创新取胜，以服务取胜，以速度取胜。在管理创新，机制创新，科技创新上发挥聪明才智，营销部将从整体管理水平和销售业绩提升到一个新的高度。

现在将我20xx年的工作重点归结为以下几个方面：

1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，营销部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性；

2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如营销部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展；

3、每月定期汇总整理营销部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及营销部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力；

4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应

收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。

5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈；

6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好营销部的人力资源工作。

7，营销总监20xx年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起营销部的日常工作的顺利开展，使自己能对营销部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟营销总监沟通汇报。

在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：

一）是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于营销部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作；

二）是对营销部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展；

三）是对营销总监的服务，协助营销总监做好助理应尽的义务与职责。

四）是对各部门与公司的服务。

营销部现根据20xx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求

极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成20xx年的销售目标。

以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：

1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。

2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话营销工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。

3、加强商务助理的营销渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。

5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。

以上，是我对20xx年的一些想法及设想，可能还很不成熟，希望领导指正。展望20xx年，我会更加踏实努力、认真负责的去对待每一件事，用良好的心态去迎接新的任务和挑战，与营销部的同仁一起创造更辉煌的风驰！

为有效防止秸秆焚烧，持续改善我乡大气环境质量，根据《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国大气污染防治法》和河间市委、政府秸秆禁烧工作安排，结合我乡实际，特制订目标责任书。

一、秸秆禁烧工作实行“属地管理、源头控制”的原则，村民委员会是责任主体，村委会主任是第一责任人。各村要成立秸秆禁烧工作组，对辖区秸秆禁烧工作实施统一组织、协调、督查、指导。

二、各村要与农户签订秸秆禁烧承诺书，并把秸秆禁烧纳入《村规民约》。严格落实村干部包农户、农户包田块的禁烧工作制度，做到目标明确，责任到人，监管到位。

三、加强舆论宣传和监督，要加大秸秆禁烧工作的宣传，明确任务和监管职责，充分利用村广播、标语、会议等多种形式，广泛宣传。村干部要主动上门宣传教育，做到家喻户晓，人人皆知。

四、在秸秆禁烧重点时期，各村要成立禁烧巡防应急小分队，每天深入村、田块，全方位、全时段、高频率、高强度地监控检查，一旦发现焚烧现象，快速出击，及时扑救，。

五、乡政府将对秸秆禁烧工作进行综合评比，并作为各村年度工作考核的重要内容，对成绩突出的村进行通报表彰。对秸秆禁烧工作不力、出现严重焚烧现象的，将依法进行问责。

本责任书一式二份，乡政府、村民委员会各一份。

本文通过孙权劝告吕蒙读书，吕蒙读书后大有长进的故事，告诉我们"开卷有益"的道理。本文以对话为主，用不多几句话，就使人受到人物说话时的口吻、神态和心理。

五、布置作业

a．课后练习一、二、三。

b、背诵全文。

c、写写这篇给你的启示。

六、说课精要：解决本课重难点要注意讲练结合，使学生更好的掌握。

（附译文）

当初，孙权对吕蒙说："你现在当权掌管国家大事，不能不学习！"吕蒙以军中事多推辞。孙权说："我哪里要你攻读经书成为博士呢！只不过应当刎览一些书籍，了解过去的历史。你说事多，比我如何？我经常读书，自以为大有补益。"吕蒙从此开始读书。等到适逢鲁肃到寻阳，跟吕蒙议论事情，大吃了一惊说："你现在的才略，不是过去的吴下阿蒙啊！"吕蒙说："士人离别三天，就应当去掉老眼光来看待，你怎么发现情况这么近呢？"鲁肃于是拜见了吕蒙的母亲，与吕蒙结成朋友才告别。

教后记：本文写的是吕蒙在孙权劝说下“乃始就学”，其才略很快就有惊人的长进而令鲁肃叹服并与之“结友”的佳话。可分两层：先写孙权劝学，吕蒙“乃始就学”；后写鲁肃“与蒙论议”，“结友而别”。学生能够理解和找到文中的主旨。背诵的情况也是良好。

课始，我用一种谈话的方式，顺势引出本课的课题：“时间这种既看不见，也摸不着的东西，作者林清玄却要与他赛跑，这是怎么回事呢？请学生自读课文，读懂的地方在书上做些批注，不懂的提出来组成学习小组共同探讨。”这种教学设计，由题入手，犹如一石激起千层浪，激起学生强烈的求知欲望。也为学生的个性学习，提供了广阔的探究空间。

学生在通读课文的基础上，会提出许多散乱的问题。作为教师就要对问题进行有效梳理，以引导学生继续探究。在提问这一环节中，我发现学生基本上是围绕着以下三个问题提出的：

1、我为什么要和时间赛跑？

2、我是怎样和时间赛跑的？结果如何？

3、通过与时间赛跑，我明白了什么？

在教学时，我是这样处理的：

1、共同探索解决问题。

高校课堂实验的理念指引下，精心设计三单。在这个环节的设计中，我把学习的主动权交给学生，这样做，为学生指明了方向。在这个教学步骤中，我将“分组讨论，合作交流、自主探索”作为一种激活课堂信息交流，促进学习目标达成的有效教学方式。

2、朗读中品味情感。

随着探究问题、理解内容的深入，我始终引导学生进行多层次、多角度、多形式的个性朗读——发现问题时读，理解内容时读，体会情感时读。可采用自由读、范读、指读、评读、齐读等。学生在理解和感受中读出了“我”因外祖母去世的哀痛，读出“我”体验时间流逝的哀愁，读出“我”跑在时间前面的喜悦。通过这些丰富多采，个性鲜明的朗读，在朗朗的读书声中明理、悟情。

3、小练笔中感受自我。

当学生理解到作者和时间赛跑，感受到很有成效时，我顺势提出：“来，拿出我们的练习本，写写我们自己在生活学习中和时间赛跑成功的事例吧！”学生们兴致盎然，喜悦无比，并大声地念出自己的事例。引导学生们挖掘自己的成功因子，为此，我看到了学生们和时间赛跑的信心和决心。