目标

我没有辜负领导们的期望，圆满的完成了20xx年上半年的工作，接下来我向领导们汇报一下20xx年下半年的工作。

(一)、班前准备工作

1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假。(有事必须事先请假)。

2、服从领导开档前卫生工作的安排，保质保量完成充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切准备工作。我们是一个整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助。

3、员工午餐，小歇。

(二)、班中接待

1、热情迎客，主动招呼，坚持礼貌用语

班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，注意自身形象。

当顾客进入餐桌要主动招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。

撤筷套，问茶水(同时介绍茶叶品种)，递菜单。

为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶。

2、点菜介绍，主动推荐，当好参谋

必须掌握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种。

(1)准备写明台号，人数，日期及时间，字迹端正，清楚易懂。

(2)介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种。要做到“四个不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法”，“不要同一盛器”。

(3)不同对象，不同场合推荐不同菜肴。对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的菜要事先同客人做好解释，让顾客有心理准备。

(4)营业中途有估清，退菜必须写明原因由厨房或部门领导签字证明方可退菜。

(5)点菜要掌握主动，争取时间，但也必须尊重客人自选。

(6)确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房。

能让客人提起吃饭应酬便想起我们，提起点菜介绍就想到你，这就表示你的推销介绍成功了。

3、按序上菜，操作无误

首先根据点菜单要了解菜式所需用品，做好提前准备，如刀，叉，所需调料等。

(1)上冷菜要均匀摆开(口味，颜色，荤素，造型，盛器搭配摆放)。

(2)同时征求顾客意见收取茶盅。

(3)上菜时必须核对点菜单(点菜单上没有的菜绝不上台，寻找领导的指令)，坚持做到a，上菜报名b，摆放到位c，核菜划单。上菜时注意不宜在老人，儿童，残疾人身上上菜，注意平衡，防止汤汁外溢滴漏。

(4)上酒水要注意酒水饮料上台当客人面示意再打开。

(5)凡跟作料的.菜肴先上作料后上菜。

(6)上菜完毕要对客人交代清楚(先生/小姐菜已上齐，还需要什么请吩咐)。

(7)根据情况上水果盘。

4、席间提供优质服务

(1)适当的时候调换骨盆，烟缸。手法熟练，动作迅速，操作卫生。

(2)观察就餐动态，如有超时过长的菜肴，要主动和传菜部门联系或部门领导联系，提醒催菜。

(3)妥善处理好日常供应中的琐碎矛盾，碰到菜式问题，要态度虚心，诚恳，语言亲切，耐心解答，要记住“一句好话使人笑，一句闲话使人跳”的奥理，在处理不了的情况下请示领导。

(4)顾客就餐完毕要核对结帐单，正确无误，代客买单。做到收，找，唱票，买单后做到礼貌：“谢谢”。

(5)顾客离座，要礼貌道别，提醒不要遗漏所带物品。

(三)、班末收拾

1、及时按操作程序收台：(布件，玻璃器件，不锈钢器件，餐厅用品，厨房用品，台面等)小件分类摆放，强调大小分开，轻拿轻放，及时送到洗杯间和洗碗间。

2、轮到值班必须按照“值班工作标准要求”操作。检查“火灾隐患”，做到安全防范。

在整个服务接待过程中，坚持使用托盘。要自觉习惯性的勤巡台，时刻留意顾客的就餐动态，举止，示意及时主动提供服务。要有灵活机动性，有应变能力性，空闲时间多与顾客沟通建立良好关系。

坚持礼貌用语，行业操作用语，精神饱满，面带微笑，尽心尽职，遵守餐厅工作纪律，做一个合格的好员工。

迎新年，实现开门红，我们__营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。

下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：首先营销方式来讲：

第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。

第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。

第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。

第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。

营销目标：

第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。

第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

以上是我的营销计划和目标，希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。

1.会笔算多位数乘一位数的乘法、万以内的加法和减法，会进行相应的乘法估算和验算。

2.会口算一位数乘整十、整百、整千的数，整十、整百数乘整十数，两位数乘整十、整百数(每位乘积不满十)。

3.初步认识简单的分数，初步知道分数是平均分的含义，会读、写分数，初步认识分数的大小，会计算一些分数的加减法。

4.认识时、分、秒三个时间名词，能够很准确的说出三者之间的进制关系及三者之间的大小关系。

5.认识周长的含义，会计算四边形的周长，提醒学生注意漏写周长的单位名称。

6.认识时间单位时、分、秒，了解它们之间的关系;知道每小时是多少分钟、每分钟是多少秒组成的;并学会准确认识时间。

7.了解不同形式的可能性，知道哪些事情发生是一定的、可能的还是不可能的，进一步体会可能性在现实生活中的作用。

8.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

9.初步了解的思想，形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

10.让学生体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

11.养成认真、按时、按质完成作业、书写整洁的良好习惯。

安全__责任状

为了进一步做好安全__，防止失泄密事件，确保国家秘密安全和我院测绘成果数据的安全保密，落实领导干部安全生产“一岗双责”的要求，江西省地理国情监测遥感院与你本人(本状担责方)签订《江西省地理国情监测遥感院下属科室负责人2015年安全__责任状》，藉以明确你2015年度所担安全保密领导工作责任。

一、科室主要负责人为本科室安全__第一责任人，负责本科室的安全__。第一责任人应正确认识安全__的重要性，树立高度的安全保密责任意识，履行职责，认真做好本科室的安全__。

二、科室要认真执行《中华人民共和国保守国家秘密法》、《中华人民共和国测绘法》、《中华人民共和国保守国家秘密法实施办法》、《中华人民共和国测绘成果管理条例》、《计算机信息系统保密管理暂行规定》、《国家秘密载体保密管理的规定》、《基础测绘成果提供使用管理暂行办法》等相关法律法规及管理文件和院相关安全保密管理规章制度，落实安全__责任制和责任追究制，按照“谁主管、谁负责”的原则，责任到人、落实到位，把安全__的要求落到实处。

三、科室要切实做到把安全__与生产工作一起纳入重要议事日程，做到同计划、同部署、同检查、同总结、同奖惩。

四、科室要结合工作实际，对涉密人员定期开展安全保密教育，确保宣传教育不留“盲区”和“死角”。

五、依照安全保密法规，科室要认真做好涉密计算机、涉密载体的保密管理工作。要坚持人防、物防、技防相结合，加大对安全__的防范力度，确保测绘成果数据保密安全，认真做好测绘成果__，包括：

(一)在签订测绘生产合同、提交测绘成果时应与甲方(成果使用方包括局属各单位)签订《保密协议书》和《测绘成果安全保密责任书》。测绘成果提供需经院主要领导批准。

(二)计算机(含便携式)必须做到“上网不涉密、涉密不上网”。

(三)要建立涉密移动存储介质的管理，建立登记制度，做到使用有记录。

(四)严禁将涉密移动存储介质(计算机、光盘、U盘、硬盘等)借给外单位或转借他人使用。

(五)严禁擅自使用、移动或拆装他人的计算机。任何的硬件损坏必须写出损坏报告，说明损坏原因，不得擅自更换。涉密移动存储介质各类涉密信息设备维修、销毁时，必须经院主管领导审核批准，制定专人负责，并进行清点、登记，建立维修、销毁档案。

(六)加强对涉密人员的管理，主动及时对新进人员签订安全保密协议书;对调离岗位的人员，及时清退涉密文件、资料、涉密移动储存介质等涉密载体，并与其签订安全保密承诺书。

六、科室要积极配合上级部门开展的安全保密检查工作，同时要经常性地组织开展安全__自查，及时发现和堵塞失泄密隐患和漏洞。

七、院对科室的安全__实行责任追究制度，对违反安全保密规定，造成违反安全保密规定，造成失泄密的，依法给予处分;情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

八、本责任状责任期内责任人离任或调离本岗位时，由继任者履行本责任状规定的各项责任。本责任状一式二份，自签订之日起生效，签订双方各执一份，责任期为一年。

院领导(签字)： 责任人(签字)：

年 月 日 年 月 日

1.目的

根据《国务院关于进一步加強企业安全生产工作的通知》和国家安全监管总局工业和信息化部关于危险化学品企业贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》的实施意见的规定，为切实抓好企业安全生产增强领导和职工的安全意识，进一步落实安全生产责任制，特制定本制度。

2.适用范围

公司各级领导干部。

3.职责

3.1分管安全经理负责制度的制定、检查、考核及日常管理工作。

3.2安环企管处负责本制度的落实检查考核等工作。

4.工作程序

4.1带班安排

4.1.1公司级领导带班安排

公司级领导按董事长、总经理、书记、安全经理、生产经理、总工程师、生产副经理的顺序轮流带班，如工作忙或出差等，按顺序由下一人带班。公司级领导带班具体名单由公司办公室统一安排并报安环企管处备案。

4.1.2部门/车间级干部带班安排

部门/车间级领导干部按主任、副主任/区长/处长的顺序每人轮流带班。由安环处在每月1日下班前将下月部门/车间带班领导干部名单安排后发各部门，并在安环企管处门背后张贴。

4.1.3由安环处将每日带班领导干部的名单公布于办公区黑板上。

4.2带班职责

4.2.1公司级领导带班职责

4.2.1.1坚持生产工作与安全工作的“五同时”，模范地执行各项安全生产的规章制度，对本全公司的安全工作全面负责；

4.2.1.2负责当日的现场安全检查、督促和指导各部门/车间的安全工作，解决安全方面的疑难问题，防范可能发生的一切不安全因素；

4.2.1.3负责当日生产现场的安全监督、督促和检查工作，有权对“三违”现象进行处罚，并停止其工作，对情节严重者，并按有关规定处理；

4.2.1.4对发现的事故隐患必须立即采取有效防范措施，提出整改意见，督促限期整改；

4.2.1.5对当日发生的事故要组织对伤员的抢救，保护好现场并向上级部门报告，要参加事故的调查、分析原因，并提出安全措施及处理意见。

4.2部门/车间干部带班职责

4.2.1布置当日生产必须执行安全工作的“五同时”，模范地执行各项安全生产的规章制度，对本部门/车间的安全工作全面负责；

4.2.2负责当日现场的安全检查、督促和指导各班组的安全工作，帮助班组职工共同解决安全方面的疑难问题，并对其安全生产状况负责；

4.2.3负责当日生产现场的安全监督、督促和检查工作，对“三违”现象有权进行制止并协助公司级领导和安全部门进行处罚，性质严重的有权停止其工作，并向上级报告；

4.2.4要认真检查人的.、物的不安全因素，发现事故隐患必须按“三定、四不推”的原则处理；

4.2.5当日发生的事故，必须组织对伤员的抢救，保护好现场并采取安全措施防止事故扩大，同时向上级部门报告，协助对事故的调查、分析原因，并提出有效的安全防范措施。

4.3带班要求

4.3.1带班领导对当日安全工作直接负责，当日带班值班领导，必须坚守岗位，按值班职责要求认真检查现场安全工作，做好记录；

4.3.2认真做好带班交接班记录，把当天的安全工作遗留问题，负责向一下班的带班领导交待清楚。

5考核：

5.1对下列带班领导实行奖励：

5.5.1认真贯彻执行国家安全生产方针和有关安全生产法律法规、条例和办法，保持本单位长期安全生产或扭转安全生产被动局面，成绩显著的有关领导；

5.1.2领导在带班过程中及时发现或报告事故隐患，避免重大伤亡事故发生者；

5.1.3防止事故扩大，抢险有功者；

5.1.4对公司“三违”人员能大胆管理，严格执行处罚规定，成绩显著者。

5.2对下列带班领导实行处罚：

5.2.1不按时上报领导带班名单，每一次罚安环处责任人10元；

5.2.2带班记录填写简单不认真，未认真做好交接班工作者，每发现一次罚款20元，每发现一次罚20元；

5.2.3带班领导不检查、不履行职责，忽视安全生产，造成事故，应承担安全责任，接受上级部门的追查和处罚。

5.2.4对部门/车间“三违”人员不制止不按规定处罚，每发现一次，罚50元。

20__年是我科挑战与机遇并存的一年，上半年我院进行门诊综合楼及职工楼的建设，很大程度地影响了全院尤其是我科的就医、办公环境，但由于院领导及职工同心协力，共渡难关，最终又明显地改善了我科就医、办公环境，使我科取得了可喜的成绩，业务收入达到x万元，比去年同期增长了11.2%；入院人数达1452人次、门诊人数达15560人次，分别比去年同期增长11.6%和13.8%，取得经济效益和社会效益双丰收。下面是下半年的工作计划：

一、深入开展先进性教育，提高部职工的政治思想素质

自今年2月份以来，我科贯彻开展创先争优活动，统一思想，坚定信心，从责任意识、安全意识、服务意识来教育职工，提高职工的事业心和责任心；从工作作风和工作能力等方面查找不足，认真整改；通过义诊、下乡随访体检等活动进一步提高了职工救死扶伤和全心全意为人民服务的宗旨教育，并通过实施开展“诚信在卫生，满意在医院”活动、组织“展白衣天使风采，树共产党员形象”活动、开展“医院管理年”活动和实施“医疗惠民工程”四项举措推动了医院各项工作的进一步发展，全面提升了科室形象。

二、加强科室内部管理，优化服务环境，提高服务质量

从今年1月份起，在全科广泛开展向社会服务承诺活动，自觉接受社会监督。科室所有医护人员不接受病人的请客送礼，不为了创收而搞乱收费、乱检查、乱用药。把服务环境人性化、服务工作规范化、服务项目特色化、文明创建常态化、投诉处理快捷化、提高社会美誉度等管理理念落实到科室的日常管理中去。儿科住院医师个人年度工作总结。落实医疗服务规范，落实周六、周日医生查房制度，设置医患沟通记录制度、建立“医患联系卡”。

三、规范医疗质量管理，提高医疗技术水平

1.注重人才队伍建设

利用早班交时间、休息时间，努力学习专业知识，利用病历讨论，主任查房积累临床经验，业务水平不断提高，人才队伍不断加强。

2.强化规章制度的落实

科内定期召开会议，每周一次，强调医疗安全，狠抓医生、护士职责执行情况；每月两次安全质量检查，对不合格表现给以彻底整改、彻底查办。

3.抓好“三个环节”的管理和监控

（1）入院时：详问病史、全面查体，严格用药。

（2）住院时：严密观察，安全护理，文明服务。

（3）出院时：交待事项，建立感情，定期随访。

4.加大安全管理力度

制定切实有效的安全管理措施。安全是保证科室业务开展的重要环节，因此，每位职工必须树立牢固的安全意识，树立强烈的责任感和事业心。

（1）定期进行安全教育，做到制度化、经常化。

（2）定期对病历进行检查和评估。

（3）定期对安全隐患进行检查和评估。

试用期是指用人单位对新招收的劳动者的工作能力、综合素质等情况进行考核的期限，是劳动合同的先行部分，也是决定劳动者能否被录用的考察期。下面是有公司试用期员工工作计划，欢迎参阅。

1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《__之友》3期第2批及1&2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系；

2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点（含设备、辅料、工具等），以及学语文20__年1&2、3期的盘点；

3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7&8期共计约171。4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内（目标值1‰）；

4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的'前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率；

5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量；同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。

后续工作策略

1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依；

2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新；对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响；

3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率；

4、设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展；

5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本；同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段实习期中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中，自己从学生慢慢转变为一个社会人，自身实践经验、工作能力得到提高；忧的是自己还有许多方面有待于提高。

通过这三个月学习与工作，从中熟悉了公司以及有关工作的基本情况，了解外联部的重要工作内容与职责，对新公司的注册流程有了一个具体的了解，同时也对公司年检做了初步的接触。三个月内，在领导的协助下，完成了几家公司的注册及组织机构代码证的年检工作。在工作中我也出现了一些小的差错和问题，例如工作中没有充分领会领导的意图，独断专行，忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作态度和细节决定的。

三个月里，喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。今后工作时间我一定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力！

尊敬的家长们、亲爱的同学、老师们，下午好！

大家早上好！春回大地，万物吐露生机，高考的脚步和这春天一起悄悄地向我们走来。在这温馨的春光里，高三全体师生在这里隆重举行20__年高考百日冲刺誓师大会，我很高兴能和各位一起分享这具有历史意义的重要时刻，首先请允许我向高三全体同学表示真诚的祝愿，祝愿你们经过100天的不懈努力，攀登书山，荡舟学海，百尺竿头，更进一步，在高考中取得令人满意的成绩，走向成功，走向美好的未来。同时也向在坐的为了同学们的成长而日夜付出辛勤劳动的各位老师表示亲切的问候，道一声“你们辛苦了”！古人云：“千里之行始于足下”，“不积小流怎能成江河”，在距20__年高考100天的日子里，我们回首往事，回顾自入高中以来1000天的日日夜夜，我们许多同学在家长和老师的陪伴下，不知牺牲了多少次同学们相聚在一起、欢乐在一起的美好时光，也淡忘了多少次张扬青春年少的浪漫情怀；在1000天的日日夜夜里，也同样印下了同学们拼搏向上、努力进取的串串足迹；也同样洒下了家长、老师们辛勤的汗水和付出的心血。也许有的同学在过去的日子里留下了许多遗憾，往事不堪回首；然而有的同学则给自己的求学之路铺垫的更加平坦，不论你求学之路是荆棘坎坷，还是一马平川，在距20__年高考100天的日子里我们都应该携手同行，“共同泛舟”，为自己人生旅途重重的抹上一笔彩色的光环。

“潮平两岸阔，风正一帆悬。”距离高考仅有100天了。100天的时间，在历史的长河中犹如一朵转瞬即逝的小小浪花，然而对于我们，它是成功的前奏，是出征的战鼓，是拼搏的号角。同学们，希望之门已经开启，胜利在招手，理想在召唤。在这最后的100天里，我们要用汗水浇灌知识的园地，收缜获密的思维；我们要用希望的双手托起悸动的心灵，插上梦想的翅膀飞向胜利的天堂；我们要用自信的微笑面对最后的挑战，迎接成功的喜悦！

大学梦，是人生梦的起点，没有经历过大学的人生是有缺憾的，大学是真正塑造我们思维的一个非常重要时期。我们要抢占人生的制高点，创造无悔无怨的人生！高三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，当你竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想而奋斗，你将收获超出你预期的成果；当辉煌的落日即将沉沦，当你眼中金色的光亮即将消失时，你的梦没有实现，这才是你最刻骨铭心的痛！

同学们，在这危急成败的关键时刻，做到头悬梁锥刺骨又有何不可？但最忌讳空有想法没有行动，怎样做，用什么样的方法？使这短暂百日为你做好充分的出师准备？课堂上一定要用你渴求知识的双眼替换你睡觉的身影；自习课上一定要用投进每道习题的思考替换你左顾右盼说废话的行为；有针对性的弥补自己的不足，多问多写多做；在理科上可巩固加强基础题，熟能生巧，掌握技巧性解题，培养对综合题的理解与联想串通；在文科上可扩充自己的阅读量，看阔视野，能力提高，文科知识关键在于积累，要把语言点、知识点融于实践，不要死记硬背、生搬硬套，要融会贯通，重中之重，你们要有计划地跟着老师的节拍走。失去得时间无法换回，但失去的知识却可凭坚强得意志，实际的行动来换回。不懈的攀登进取，你们一定能为自己赢得鲜花和掌声。为自己扬帆，把握明天，驶向属于自己的理想的港湾，使自己做到高三无悔，青春无悔。

俗话说：“编筐握篓贵在收口”，对于高三学生来说，这100天是收获的季节，这100天的冲刺决定你12年的“书山之路”、人生的转折。我们可以这样说，这100天，是成功人生的奠基石：是奏响奔向一所理想大学的摇篮曲；是描绘美好人生的油彩粉；是人生旅途的方向标。我相信，我们包中20__届全体高三学生都会非常珍惜这100天，因为这100天，是人生命运抉择的100天；这100天，决定每位同学未来事业成败与否的100天。人生是一场比赛，既要有万米长跑的耐力，又要有百米冲刺的速度，在这仅存的100天内，我真诚地希望你们能奋力一搏，有智慧者出智慧，无智慧者出汗水，既不出智慧又不出汗水者请你默默走开。我坚信今年六月的硕果会更加飘香，六月的笑脸将更加灿烂。

同学们，当孩子生下来时，为什么第一声就是哭呢，因为他已习惯了母腹之中的黑暗。同样的习惯于读书学习的人，中断了读书学习，所感到的难受往往并非只是怕学不到东西自己落后了，而是一种生活习惯被迫改变所引起的惶恐和茫然情绪。大学梦，是人生梦的起点，没有经历过大学的人生是有缺憾的，大学是真正塑造我们思维的一个非常重要时期。我们要抢占人生的制高点，创造无悔无怨的人生！高三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，当你竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想而奋斗，你将收获超出你预期的成果；当辉煌的落日即将沉沦，当你眼中金色的光亮即将消失时，你的梦没有实现，这才是你最刻骨铭心的痛！

冲刺百日，让梦想成真，让我们一起乘风破浪，去拥抱巍巍的高山；让我们一起生长有力的双翼，飞向七彩的霞光；让我们一起泛起激情的浪花，涌入成功的海洋。在这紧张的高三第二学期，在这百日冲刺之际，我们要合理利用每一分每一秒，把零星点滴的时间，把所有能投入的精力全部投入到学习中去。为自己高中的生活画一个圆满的句号。同时，我知道，在你们身上已经承载了包括父母、亲朋和自己的无尽希冀。我不愿意这种希冀变成压力，不希望你们变成背着沉重包袱的战士。

同学们，最美的春天不在自然界，她蕴藏在人们心中。只要我们胸怀希望，我们就总能与春天相伴。又是一个千帆竞发，百事待兴的新起点，打开新年之门，希望同学们以对自己一生负责、对家长负责的态度，自觉管好自己的每一天，无悔于属于自己的每一刻。同学们，让我们携起手来，以必胜的信心，发奋的努力，扎实的作风，坚韧的毅力，用辛勤和汗水，共同抒写人生的新篇章，共同铸就包场中学的新辉煌！

老师们、同学们，100日冲刺大进军的号角已经吹响，高三军团整装待发。同学们，你们经过十二年的寒窗苦读，已经积淀了一定的知识能力，只要树立信心，勇敢冲刺，就能打赢这一仗，全校师生都在为你们加油助威！高三后期是检验毅力、恒心、耐心、细心的时候，让我们拧成一股绳，挥洒我们的青春，让六月的鲜花见证我们的辉煌，让六月的美酒滋润我们的足迹。今日出师起誓军前。明日激战，凯歌而还！让我们努力奋斗吧，成功一定属于我们！

最后请允许我代表学校、代表高三全体老师送你们一首诗

《寄语高三学子》

我知道你很累寒窗苦读是为了把信念点燃

我知道你很苦

披星戴月为的是拥有美好的明天

我知道你需要休息

学海游泳付出了多少血汗

我知道你心跳在加剧

攀登书山也将接受严峻的考验

可是

你很快将走进成功的梦

跨过彩虹就有七彩斑斓

你已经走进春雨

枝头的蓓蕾已向你张开笑脸

你已经铸就坚强的意志

倾注你的全部心血

就会谱写新的诗篇

别忘了，老师将为你前进导航

别忘了，学校将为你无私奉献

别忘了，家长的胸怀将是你憩息的港湾

那么请你

以信心，以耐力，以压倒一切的劲头

扬起包中人直济沧海的风帆

时间悄然无形，但却给我们积累成就的土壤，一想到过去的种种付出，内心不免沉甸甸，那是由努力和感动凝成的过往。当中刻满了辛劳和感悟的图案，是我们今后借鉴的宝贵财富，也是继续前进的厚重基石。在以前的工作里我们已经有了相当的斩获，所以在以后定能够有更多的作为，结合已有的经验，我对即将开始的工作做了下列计划。

在过去我比较倾向于锻炼学生的脑力，一味的锻炼他们技巧的长进，却忽略了对他们意识的培养，对思想的纠正做得还不够。所以就让学生们普遍出现了自满的情绪，很多地方都暴露出了他们骄傲的天性，甚至是对自己的能力过分乐观。要是长此下去必然会令他们被成绩冲昏头，进而导致因为大意而带来的挫折。另外有些比较拔尖的学生有恃才自负的表现，这是个值得警惕的方面。

真正能取得大成就的人，都是非常质朴谦逊的，不管自己已经多么出色，都可以认识到自己的不足，并且能踏实的去做好本分内的事情，而不是飞扬保护骄傲自大。学习自然也是一样的，我首先让学生认识到他们的能力并不是最强的，从而使他们可以谦卑下来，沉下心服从管教。再通过凿深基础，巩固他们的学业。

把基础测试跟拓展考核给结合起来，一方面是得让他们熟练的掌握基础本能，不至于因为属于复习而出现退步，就先拉锯一样只要坚持就能有深度的成就。再者是要拓宽考核的范畴，不能只考他们会的东西，否则他们就会轻视教学，认为老师教的东西没有价值。只有用难易双重考验才能让他们尝到苦头，同时又能帮他们找到克服挑战的途径。

认真贯彻落实处工作会议精神，落实处教师继续教育工作要求，以促进教师专业发展，推动课改为核心，以校本教研为重点，探索培训、教研、科研三位一体的培训机制，构建学习型教师队伍，学习型学校。

建立有效管理机制，组织课改培训学习，开展校本研究系列活动。

1、学习提高，努力做好校本培训工作。

①树立学习新理念，养成读书好习惯。通过学校组织、年组互动，个人研究三个渠道，让教师学中悟，学中做、学中思。

②开发学习资源，拓展教师视野。通过请进来，走出去和看录相等

方式，让教师观摩名师的课堂教学，聆听专家的报告，从而带着启迪和反思开展工作。

③开展对话交流，碰撞思维火花。通过参与式讨论，对话式交流，让教师共享感悟，探索问题，达成共识。

④强化自我反思，提高研究能力。通过案例，课例分析，让教师对

自己的教学行为进行理性思考，在实践中反思，在反思中成长。

2、反思交流，积极开展多形式校本教研活动。

①教研行为自主化。制度上保证时间落实，做到有主题，有中心发

言、有记载；组织上做到建设健全，各学科教研组开展集体备课，加强协作交流；行为上要求主动跟进，组织教师主动参与各级各类教研。

②教研主题专题化。针对课改中的困惑，做到与课题研究相结合，与校本培训相结合。

③教研内容系列化。组织教师上好“三课”（示范课、研讨课、汇报课）

④教研形式多样化。通过课堂观摩，说课评课，主题研讨、热点评

说、读书交流等形式。

4、加强协作，搭建教师学习对话平台

①成立校领导牵头，骨干教师加盟的学科指导小组，全面负责学科教学指导工作。实行“推门听课制”，定期汇报交流，形成深入课堂，研究教学的良好氛围。

②开展传帮带活动，扎实抓好青年教师培养工作。对近三年进校的`青年教师严格执行“双导师制”，做好跟踪培训，跟踪考核工作。同时，通过实施“八一”工作，促进教师由他主被动式培训向自主式培训转化。

5、激励保障，发挥学校服务导向功能

①构建以校长为第一责任人的管理机制，形成管理网络。 ②建立考评，激励制度，激发教师自我发展。

③确保经费到位。学校将对教师学习的开支，研究的投入，奖励的

兑现确保到位。

二月：

1、制定教师继续教育工作计划；

2、健全各项制度，成立学科指导小组；

3、征集教改困惑，确定研究专题；

4、组织学习教材教法。

三月：

1、组织以课改、师德为内容的学习培训；

2、各学科开展专题研讨，教学反思；3、观摩评析优秀课例，组织上好研讨课；

4、开展教师“八一”工程活动——树一个师德好形象，读一本教科研专著，课改；

四月：

1、继续开展校本研究活动，开展学习交流互动；

2、继续开展“八一”工程活动——做一个研究专题，写一份有创意的说课设计；

3、开展“课堂规范用语”活动；4、组织骨干教师上好示范课；

五月：

1、组织部分教师参加计算机高级培训和考试；

2、继续开展“八一”工程活动——上好一节研讨课，写一份案例或课例分析；

3、组织青年教师上汇报课；

4、继续开展校本教研。

六月：

1、继续开展校本教研；

2、开展教师“八一”工程活动——出一份有价值的试卷，交一篇教科研论文；

3、对青年教师进行综合考评；

4、读书交流活动；

5、本学期教师继续教育工作总结；

七月：

1、拟定暑假培训计划；

2、组织好暑假学习培训。

新年新目标，在辞旧迎新的20xx年初，我作为xxx物业公司前台服务的一名客服人员，在新的一年里，也要认真的打起精神，为新一年的努力做好准备。

简单回顾过去一年的情况，从年初开始因为众多问题的出现，我们xxx物业的员工们也一直在忙碌中拼搏，但如今，情况已经有了较好的改变，我们的工作也没有这么忙碌了。为此，我也要在这一年里认真努力的完成自身的职责，为xxx物业公司的业主们做好服务！

反思，自身的情况和问题，我对直接今后一年的计划做如下计划：

如今，尽管工作的情况比起去年轻松了许多，但我仍不能放松警惕，必须要继续在思想上加强自我要求，在工作中严格执行公司的规定！不能让自己的懈怠和放松造成工作上的失误！

为此，在新一年的公司思想上，我要更加严格的要求自己，在上一年的基础上更加提高自我的考虑，认真执行的公司要求的同时，也要为业主考虑，急业主之所急，思业主所思，并根据自身的纪律和条件去为业主提供最好的物业服务。

在对去年的工作进行反思和总结之后，我认识到自己有几点不足，服务太过死板，业务能力不透彻、处理不够及时等等。

首先，在服务太过死板的上，这是我在去年一直在工作中忙于处理工作时意外形成的坏习惯，在不知不觉中，就在按照既定的方式去完成服务，没有考虑到业主的所需，也没有考虑到业主的.服务体会。今后，我要结合读工作的思想积极的改善服务能力，更多的去为业主思考，学会换位思考，为业主带来更贴心的服务。

其次，业务能力的不足这是我在基础知识上的缺乏，没能对业主的情况进行有效的判断评处理，这是我很严重的问题。尽管随着这一年工作经验的累积有了一些改进，但仍需要加强学习，这样才能保证进步。

最后，是我工作处理不够及时的问题。这同样也是我在工作中死板的一个问题，没有考虑到业主焦急的心情，随意的去处理业主的问题，这不仅违反了公司的规定也给业主带来了麻烦。对此，我在今后一定会更加积极的去完成。

在今后的工作上，我会严格根据公司的要求去完成自身基本的工作，并在与业主的沟通中，更具业主的情况积极的为业主排忧解难，让业主信任xxx物业，能更加依赖xxx物业，享受物业的服务和更加方便的生活体验。我一定会努力创造更好的服务，为xxx物业做出自己的贡献！

一、指导思想

认真贯彻落实《中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》及《学校体育工作条例》精神，牢固树立“快乐体育”、“健康第一”的指导思想，推进体育课程的改革，认真做好体育教学工作，积极做好体育活动，坚持开展学生体育训练工作，本着“求实、创新、协作、奋进”的精神做好体育工作，力争在各项体育竞赛中争创佳绩。

二、工作目标

1、深化体育(与健康)课程改革，立足课堂，扎扎实实上好每一节体育常态课，提高体育教学质量，达到学生人人喜欢上体育课的目的，有效地改善学生的体质健康水平。

2、强化科研意识，积极参加各级各类组织的教研活动，及时总结，完成教研专题。

3、加大体育运动队训练力度，严抓训练质量，力争在县运动会中获得名次。

三、具体措施

体育课教学从增强体质出发，加强课堂对基本技能和基础知识的教学，经常对学生进行思想品德教育，有意识地培养学生的优良品质，充分发挥教师和学生两个方面的积极性，不断提高教学质量。

1、认真备课，精心写好教案，认真上好每一堂课。

2、认真学习和贯彻课程标准，钻研教材，明确教学目的与任务，掌握教材重点、难点明确本科的教学任务、以及完成任务采取的教学原则、教学方法、组织措施等。

3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材及教学用具。

4、在教学中，加强与重视基础知识和基本技能同时注意对学生能力的培养，努力完成体育五个领域的任务。

5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的生理、心理特点及学生的实际情况，科学地安排好密度和运动量。

6、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核与评定，重视资料的积累，定期进行科学的分析与归纳，指导和改进教学工作，不断提高教学质量

7、教学中要充分发挥体育委员、小组长及积极分子的作用，并经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手的作用。

8、教学中要有严密的组织纪律性，严格的保护措施与要求，严防伤害事故的发生，一旦发生伤害事故及时向领导汇报并做好妥善处理。

9、加大课余训练力度，提高竞技水平在普及的基础上抓提高，注重运动队员全面发展，做好督促、沟通、协调工作，使运动队员在学习、思想、行为等诸方面全面发展。使学校体育工作健康发展。

本班共有30名学生，其中有男生19人，女生11人。从总体情况来看，班内大多数同学学习态度端正，能遵守学校各项规章制度。他们能在学校各项活动中都取得比较优异的成绩，自习课也能认真完成作业，保持秩序。各项常规工作也能正常有序的开展。但也有部分同学学习缺乏动力，纪律涣散，追逐打闹，乱喊乱叫，顶撞老师，给班级的学习、纪律、卫生等一系列的工作造成了不良影响，损害了班级形象。

1、继续抓好学生的思想教育，反复强调同学要明确学习目的，端正学习态度，改进学习方法，竭尽全力提高学习质量，使他们树立升学意识，全身心地投入学习，以学校制订出的中考目标为目标，力争实现会考目标。

2、抓好学风、班风、班容班貌的建设，要求同学遵纪守法，遵守社会公德，遵守学校的规章制度。努力营造出一个良好的学习氛围，让每个学生发挥自己的潜能，健康成长。

3、总体成绩更上一层楼，争取全班同学的成绩在整体上有提高，保证一部分优秀生，能在老师的帮助和自身的努力下，顺利升上理想的学校，使一部分后进生能顺利毕业，升入高一级学校。

4、加强安全教育和法制教育，增强同学们安全防范意识，提高同学们自护能力。

5、耐心指导同学们的生活，关心同学们的身心健康，搞好宿舍、教室、环境卫生和个人卫生，培养学生良好的良好行为习惯。

6、组织或指导同学们积极参加体育锻炼，确保同学们身心健康成长。多参加学校活动，如体育活动、文娱活动等比赛。

7、健全班委会，明确分工，提高学生的自我管理能力。

1.对学生进行思想教育。抓住毕业班的特点，开展理想目标教育。

2.加强《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的学习，认真贯彻执行学校的纪律，落实学生量化评比、奖惩条例。跟班到位，狠抓到底。

3.正面教育与典型带动结合。落实学校的各项工作，朝着学校订出的中考目标，百折不挠，力创辉煌。

4.充分利用晨会、班会等，继续加强对学生的行为养成教育，培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。

5.健全班委会，明确分工，提高学生的自我管理能力。坚持不定期召开班级优秀学生组和班干部、团干部会，研究班级动态及解决问题的对策，尽可能把问题解决在萌芽状态。

6.在学生中培养竞争意识，形成有“你追我赶”的比学风格。

7.面对全体学生，顾全大局，做到抓两头捉中间，耐心做好转化后进生的工作，且对学生“动之以情，晓之以理”。

8.积极组织学生参加体育活动，促使学生有强健体魄以迎接挑战。

9.加大对学生晚休的督查力度，保证学生按时就寝，安静休息。

10.加强家校联系，勤家访，共同商讨教育和培养学生的方法。

11、 坚持和各科任课老师不定期联系，主动了解学生的学习动态，并指导团支部配合教学开展活动和作个别同学的思想工作。

12、加强“差生”的转化工作，采取个别谈心以及“一帮一”等方式，同时对家长加强培养，让他们加强对学生的管理，形成有利于学生成长的合力，争取提高成绩。

13、配合学校的安排，开展好各种班级活动，完成上级的各种交办任务。

3月：自查自纠，制订目标，成立“一帮一”活动小组

4月：进行理想前途教育

5月：我要飞翔

6月：迎接挑战

综上所述，本学期我将不遗余力的做好我的本质工作，不辜负学校领导对我的重托和希望。我会以饱满的热情投入到工作中，用我的辛勤努力，换来所有学生美好的未来。我相信，一分耕耘一分收获，通过全体师生的努力，我班到期末一定会变成一个学风优良，班风良好，战斗力较强的班集体。

20xx年是我们***集团房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入集团房地产公司合约部的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好***集团房地产公司合约部的工作。为此，在集团房地产公司的同事热心帮助下，我逐步认识合约部的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了按时按质完成合约部的工作任务，我订立了以下年度工作计划：

1、在第一季度，熟悉公司的规章制度和基本业务工作。在第一季度，以业务学习为主，由于节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作。同时，理解公司设立合约部工作要求，明确合约部部门职能，清楚合约部工作任务，制定好合约部工作流程。同时本人通过合约部业务的接触，使我对公司合约部的业务有了更好地了解，以便于工作起来更加得心顺手。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，建宁路项目和郑和项目市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，根据公司发展战略及×××经营管理目标责任书的要求，组织编制部门目标责任制；工作业绩考核、专项考核。综合协调公司内部各部门的合同工作，制订合约管理制度，负责项目合作商务谈判、公司重大合同的起草及商务谈判，合同的审查、核查、签订、监督执行，处理合同纠纷，合同统计，审核合同付款。法律顾问的联络、管理及合同的管理工作，建立合约台帐。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加上各项销售工作开展，我相信工作最繁忙的时间

1、要求有关各个部门送一份合同复印件到合约部存档，比如工程部，销售部，原部门还是留存自己的合同，拿来复印作为合约部门的台帐留存。

2、从法律角度审查合同合法性，保障公司合法权益。我们公司的合同都要走流程，我来可以帮助别的部门在oa流程外先审核把握。合同的外在形式主要是合同的表述质量，这些质量基本上与法律规定没有太大的关系，而是语言文字功底、逻辑推理能力、整体思维能力的综合体现。它是合同内容的载体和外在体现形式，虽然不是直接的法律问题但同样会直接产生不利的法律后果。认真审查合同的四个方面的内容：合同主体是否合法，合同形式是否合法，合同内容是否合法、合同订立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保护，才能依法实现自己的目的。如果合同违法，就可能被认定为无效，不但不能达到签订合同的预期目的，还可能受到法律的制裁。因此，合同内容是否合法，是企业合同审查中最重要的内容。进行合同内容合法性审查应当重点审查合同内容是否损害国家、集体或第三人的利益；是否有以合法形式掩盖非法目的的情况，是否损害社会公共利益，是否违反法律法规的规定。这几种情况是《合同法》明确规定合同无效的情况，也是企业签订合同中经常会发生的情况。

3、单位目前在做两个房地产项目，一个叫建宁路项目，一个叫郑和项目，都是商业地产加soho类型的。建宁路目前还在做地下室工程，郑和项目已出正负零。都在做内部认购，郑和明年可能会开盘销售。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路，争取把工作业绩做到最大化。

我负责该小组的主要工作，积极配合分管领导工作，认真做好具体工作事情，严格及时地审核策划广告部门在媒体上投放的效果，对与策划有关的合同签订履行的审核，在签合约付钱的时候，对具体工作内容的考察，了解这个广告做的是否有意义，到时要形成个投放效果的意见，为领导作决策提供科学准确的意见。

房地产市场不停的变化不断调整经营思路的工作，学习对于负责合约工作的人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力保证。我会适时的根据需要调整我的`学习方向来补充新的能量。有关房地产的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

公司为我提供了一个适合的职位、一个适宜的环境、一种团结协作的氛围、一个能吸取、能发挥，能实现自身价值的平台，我定洁身自爱、从小事做起，向集团的优秀员工和团队学习，向集团的各级领导学习，做好公司的员工；积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

1、对内工作情况：按公司规定要求，每月月底统计当月施工产值及成本分析情况，参加成本分析会议，对项目部每月盈亏情况分析报告，施工阶段预算书，以情况按每个楼层每个分项工程编制并打印工料分析，定额人工和定额材料下达给生产经理，在施工过程中现场情况，对定额编制工料含量高低科学化该定额。

2、对外(对业主和监理)工作情况：每月月底向业主和监理提交施工进度报表，以作付工程进度款依据与投资监理，核对工程量进度产值，后项目经理催促业主支付上月工程进度款，向业主工程签证索赔工程，工程材料报价提前向业主和监理报价，以便业主审核后我施工方材料员能采购使得工程施工。

总之在经营方针上，收入最低支出对内工作、实事求、把握住定额控制量有时并且要留有余量;对外工作资料齐全、用足政策、用足机会时刻好业主、监理与施工方关系有时遇到工作与汇报以便寻找解决问题办法公司利润。

xx路结算送审工作及结清御桥花园审计扫尾工作等。

本人在工作中，总以为重在工作中公司招投标工作和其预算工作，项目部手中工作多忙，总服从公司工作安排，当时项目部事件多，本人总加班加点、科学地既了项目部份内事件，又了公司安排任务。

在这个新的学期里，我将努力面对初中生活的最后一年，我将为明年的中考而奋斗！

我的初步学习计划时间表如下：

1.每天早上5点起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6：40从家出发。

2.上课认真听讲，积极发言，做好笔记。

3.认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。

4.写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。

5.对于副课及历史，地理，生物每学完一课后，作文库要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。

6.对于主课及语文(代数，几何)，语文，英语，物理和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。

7.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

8.每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。

莫泊桑说：“人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。”新春就是新的企盼，新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好的明天，让我们再一次踏上征途。

我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基矗在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。

在复习中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。

1、因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句，争取每次作文练习都在40分以上。

2、提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。

3、每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

4、根据考纲认真复习历史知识点，在未来的1个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

5、根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。

以上的学习计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。我要确定学习的目标，努力学习的方向就是我的目标，正确的学习目标更能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。所以，我的目标就是这学期在原有的基础上每门功课提高5分。

为了促进市场部尽快推进郑州日产汽车的市场开发工作，现对市场部的权限及工作职能做出规范及考核。

xxx

市场部主要负责市场开发及维护、展厅的布置、促销活动的组织及执行、客户管理及维护

底薪20xx元+岗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工龄；

市场部有权组织公司各部门参与实施各项市场开发及维护活动，对各部门人员有合理组织调动的权利，在各部门人员合理协调的基础上，各部门必须无条件支持和配合。

1、月度小型巡展活动次数；

2、月度dm单页扫街活动次数；

3、每月市场促销活动开展；

4、月度网销及外拓集客量；

5、展厅月度实销量；

a每月≥开展2次小型巡展活动； b每月≥开展6次dm单月扫街活动；

c每月≥开展1次市场促销活动；

d每月集客量≥40名；（仅限网络、扫街、巡展、展厅）

e月度综合评价；

1、巡展次数证明以当日的报纸和巡展活动合影照片。

2、扫街次数证明以当日的报纸和扫街活动合影照片。

3、月度促销开展：对应工厂及公司月度促销方案、制作相应物料以及与销售部、大客户部对接联合开展，月末以当月促销活动方案原件扫描件（销售经理、总经理签字）、物料照片及活动现场照片为依据。

4、集客量以当月完整客户回访记录（线上及线下），经销售经理签字确认为准。（客户信息、回访记录、销售经理确认、市场部回访抽查）

5、次月5日17:00前必须将当月的所有上报材料整理完整并上报，如延迟上报的将取消当月考核项。

6、当月实际考核总分数≤60’的`将取消当月考核奖励，分数≤50’的将处以300元罚款。

1、市场部线下线上活动收集的所有意向线索客户市场部均交由展厅主管按照进行整理归纳、并负责落实回访及跟踪责任，3天内展厅主管签字确认后交市场部抽查审核。如期间出现销售顾问回访记录与实际抽查不符的，将对当事销售顾问按照严重工作失误处以200元罚款，展厅主管负有监管失误责任按照200元罚款。

2、网络意向线索客户实现销售后，市场部将由销售员当月提成中获得帅客、pk (锐骐系列)、mx6、nv200均150元/台、nissan pk系列200元/台、pld 300元/台、其他车型100元/台；

3、销售顾问在客户跟踪、回访工作中有弄虚作假行为的，一经核实将对销售顾问处以200元/次罚款。

4、市场部人员递交当月工作资料真实性方面有弄虚作假行为的，一经核实将对处以500元/次罚款，并取消当月考评资格。

不知不觉间，暑假已过去了将近四分之一，回顾这看似漫长的十二天，我究竟干了什么呢？

早上，太阳已升得老高，我却还遨游在梦的空间，猛然间一醒来，待看表时，已十点多了。于是睡眼惺忪地起床，穿衣，吃饭……恍然间，一时似乎没事可干了。心里还对晚起带有略丝歉意，于是自我安慰道：没事，反正小升初也考完了，期末考试也考完了，成绩也出来了，也没有作业了，这暑假也就不用把自己搞得那么累了。看外面天气正好，不如下楼玩一会儿吧。到了广场，看伙伴们都在玩，我也就兴致勃勃地加入了进去。中午了，回家吃吃饭，一翻身，午睡去喽。一觉睡到五点半，起身吃晚饭。刚放下饭碗，电话叮铃铃地响了起来。不用说，又是找我出去玩的。等晚上玩回来了，再看会儿好莱坞大片，自诩为练口语。等一切都game over了，已是深夜十一点，于是再度悄然进入梦乡。

看看吧！我竟是如此碌碌无为的过完了这一天！连续数天来，天天都是如此。除了上几次课外班，剩下的就净是玩了。十二天的工夫，我竟然一页书也没有看！一道题也没有做！浪费时间就是浪费生命，我已经浪费了多少载光阴呢！要知道，初中可不似小学这么容易，努力一下就上去了，如果落后一步，那就要付出百倍的努力。那么，我就要立刻行动起来了。

首先呢，语数外这三门不能丢。语文的阅读我一向坚持的很好，重点就是写作。只要能坚持两天在校讯通上写一篇文章，作文就一定不会落下。当然啰，好书也还是要读的。数学呢，课内都可以，像什么解方程，解决问题……重点是课外，平常都是这，卷子做得顶呱呱，一遇到奥数题——傻眼了。这个暑假，我不仅要预习初中的数学，还要配合众享课程向课外发展。英语呢，我认为是最关键的。英语一向是我的弱项。其一：语法不牢固；其二：词汇量太少。归根到底，都是这两样在拖后腿。暑假里，我要运用点读机和电子词典，把英语提上来。

因此，我做了以下计划：

时间

安排

早上：

8:00——8:30

起床，洗漱，吃饭

8:30——9:30

开始预习初中的语文，并背诵要求背诵的古诗词

上午：

9:30——10：30

预习初中的数学，做与之配套的《七年级上册数学预习》

10:30——11:30

预习初中的英语，背记单词

中午：

11:30——13:30

吃午饭；看好莱坞大片

13:30——15:30

午休

下午：

15:30——16:30

做英语课外班的作业，熟读并背会课外班教材，做阅读

16:30——18：00

观看众享课程，做《七年级上册数学预习》

18:00——18:30

吃晚饭

晚上：

18:30——9:30

出去玩

9:30——10:00

洗漱，睡觉

注：1.若有一项提前干完，即可利用空余时间干别的。事。2.上课外班不被安排入内。

愿我能过一个充实的暑假！

安全度汛目标责任书

为确保我部的安全度汛，明确责任，加强管理，特制定X年安全防汛工作目标责任书，防汛责任如下：

一、确保工程安全度汛

(1)认真贯彻执行《水法》、《防洪法》、《防汛条例》等有关法律法规，提高全体职工的防洪减灾意识;

(2)严格执行防汛工作领导调度，对汛前准备、汛期抗洪抢险、汛后水毁工程复修全过程负责，并层层落实防汛责任制;

(3)认真做好汛前检查、教育及防汛物资储备，切实做好汛前各项准备工作，做到思想意识到位、防汛责任到位、组织措施到位、防汛物资到位、预案落实到位;

(4)必须加强对防洪的管理，施工队安排一名专职防汛安全员，做好日常记录，提高其防洪工程标准，发现隐患及时处理，保证水利工程安全度汛;

(5)认真执行汛期值班制度，加强日常巡查，明确安全责任人，听从值班人员安排及时消除防汛安全隐患。发现汛情及时向项目部领导汇报。

二、严格执行防洪度汛预案

严格执行防洪度汛领导小组的命令，学习防洪度汛预案，积极参加防洪演练，施工队服从项目部，统一指挥、统一部署、统一协调的原则。做到工区管理，分级负责，密切配合。切实有力保障辽西北工程在建安全。

三、强化安全备汛工作

认真、仔细排查各工区安全度汛，提早发现及时整改并跟踪落实到位，不留一处隐患和漏洞。严厉打击破坏或损坏防洪物资及设备的现象，确保安全迎洪度汛。

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1、 你有着鲜明的个性特点，活泼中不失稳重，幽默中不失恬静，经常会给大家带来意想不到的惊喜与欢乐，教室里时常回荡着你开朗活泼的笑声。你落落大方，与同学相处融洽。学习中也能较好的认识到其重要性，能够认真对待各项工作。

2、“山再高，高不过一个人的意志;路再长，也长不过人的一双脚。”真诚的希望在以后的学习中你能够多下点功夫，向课堂分钟要效率，争取更大进步。让我们一起努力，希望你不会辜负老师的殷切希望。记住，有困难尽管来找我。

3、 你是一个有责任感，有能力的男孩，在这一学期里，首先让我感谢你对我工作的支持。作为班里的卫生委员，你兢兢业业、默默地在自己的岗位上耕耘着，不骄不躁，平凡中有着一种不平凡的气息，质朴、沉稳。在学习上，你也能较好的认识到学习的重要性，并能认真的投入到学习中来，但有时会不自觉地放松对自己的要求。同样生活中的你也是多才多艺的，你具有良好的音乐基础，在各项文艺活动中，时常听到你那富有磁性的男低音。老师为你骄傲!

4、 要知道，人生的真正含义在于能够毫不犹豫地为理想而付诸行动。我希望在新的一学年里，你能在此基础上，更加严格要求自己，取长补短，多听取别人的意见，相信你会做得更好。

5、 你是一个可以让老师放心的女孩。虽然有时在学习上有所放松，但你能够及时发现，严格要求自己。平日，尊敬师长，团结同学，认真完成老师交给的每一项任务，尤其是英语课代表的工作，做得相当漂亮，在此老师向你道一声：辛苦了!在学习方面，能做到上课认真听讲，课后独立完成作业，有主动学习文化知识和技能的兴趣，但各科的发展并不均衡。

6、 想要告诉你一句话：人生是一片耕耘地，不同的生活犁尖，耕出不同的人生深度。记住：未来社会需要的是一专多能的人才，我们不能只凭兴趣去发展自身能力，尤其是现在，正在人生的转折点，一定要好好把握人生的航船。

7、 你的确是个文静的女孩。在老师的心目中，也是一个知道用功的女孩。在过去的一个学期里，你能做到尊敬师长，团结同学，认真做好老师交给的每一项任务。在学习方面，学习态度端正，认真学习各门功课，遵守课堂纪律，及时完成各科作业，老师很欣赏你。

8、 你要知道：世上没有浮在海面上的珍珠，要想得到它，就必须潜入海底。真诚的希望你能在以后的学习生活中，勤于思考，敢于提出自己的见解，同时还要加强体育锻炼，好吗?

9、 对于你，我是有时喜欢，有时生气。当你礼貌的问老师好，认真听讲，积极的回答问题，按时完成老师布置的各项任务时，老师喜欢你;当你上课低头，不认真听讲，自习课偷懒时，老师又很生气。但不管怎样，作为老师，期待着你的每一点进步。

10、“知识不经过自己的发掘犹如一潭死水。想把知识变成甘泉，全靠你去发掘。”每个人都有自己的优点，也有自己的不足之处，真诚的希望你能注意发掘自己的优势，培养自己的特长，为自己的将来设计一个美好的前景。

11、 你是一个有个性的男孩，有不服输的精神，在这方面老师很欣赏你。生活中的你总是一付笑嘻嘻的面孔，让人很容易受你的青春气息所感染。有时的你看起来漫不经心，但老师知道，你的心底正在蓄积力量。课下的你与同学相处的相当融洽，运动场上也时常见到你矫健的影，运动上你也为班级出了不少力。在此老师向你道一声：谢谢。

12、“人生如同做雕塑，捏好的好便是一个成功的巨作。否则，只能是一堆一文不值的泥巴。”老师衷心的希望你能时刻检查自己，保持良好的状态，迎接以后的学习和生活，为自己捏一个成功的雕塑。

13、 你是一个很可爱的女孩，有时会听到你爽朗的笑声，有时亦会看到你深沉的表情。年龄不大，但很成熟，你思考问题的深度很是让老师佩服。一个学期来，给老师留下印象最深的就是运动会上你的那种勇于拼搏，不服输的精神。班级辉煌成绩的取得有你不可磨灭的功劳。学习方面，态度端正，能较好的认识到学习的重要性，但在行动上却始终慢半拍。

14、 要知道，课堂上我们在收割;课后我们来收藏。只有这样，我们在人生的冬季才不会挨饿。让我们在课堂上多收割一点，课后多收藏一点，好吗?

15 自入学以来你给老师留下了深刻的印象，你拥有良好的基础，具备成为一名优秀学生和优秀干部的基本素质。活泼开朗是你思维活跃的表现，当你认识到学习的重要性时，你的学习劲头也很令老师佩服，但这一点却不能很好的保持。如果生活中的你能够做到持之以恒，你将会是一名令老师自豪，令同学钦佩的优秀分子。