目标

(一)良好的办公环境

公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。

(二)好的领导

我们的领导董事长、李总、朱总。他们的年龄应该和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的赵总，经常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。

(三)同事之间能够和睦相处

人际交往、同事之间的相处，是我们大家工作的需要。每天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。

(四)团队精神

工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到两个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，例如运动会馆的网站，画册，装修效果图，公司vi，logo，动画的制作。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。这里需要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。

一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神非常重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。

所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们丰联文化传媒自己最响亮的品牌。

(五)热爱自己的工作

我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都非常的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们的快乐。

公司实行项目经理负责制，由项目经理全面负责工程项目管理，为激发项目部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项目团队素质和项目管理水平，提高每一个工程项目的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特制定本目标责任书。

一、工程名称：_____

二、目标工作内容：将初验后工程项目剩下的工作全部完成，工作内容包括不限于：工程需要整改项目全部完成，竣工决算完成，工程资料完备交到业主方备案。

三、完成目标工作时间：___

四、项目人员组成及各自主要工作要求

1、项目经理：___，全面负责本工程项目部工作，自主安排项目部成员工作，确保在公司规定的时间内完成所有目标要求工作内容;

2、资料员：___，负责按要求做完本工程项目所有工程资料;

3、施工员：___，配合本工程竣工相关工作;

4、技术员：___，完成本工程项目土建图和水电竣工图;

五、项目经理岗位职责要求

(一)熟悉、执行各项法律、规范、制度

1、认真贯彻执行《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》及国家、行业的规范、规程、标准和公司质量、环境保护、职业安全健康全兼容管理手册、程序文件和作业指导书。

2、熟悉并严格执行公司各项规章制度、管理要求，按照工作流程、工作标准督导下属工作，结合自身工程项目特点，制定、完善、执行所属项目部管理制度，并根据公司相关规章制度和管理要求，对相关当事人做奖惩处理。

(二)协调对外关系

1、协调设计、业主、监理、勘测、质检、试验等项目涉及单位关系，改善施工外部环境。

2、积极开展市场调查，主动收集工程建设信息，参与项目追踪、公关、进行区域性市场开发和本项目后续工程的滚动开发工作。

(三)全面负责工程项目管理，执行、检查、监督各岗位工作

1、公司实行项目经理负责制，工作内容包括不限于：工程安全，工程进度，工程质量，工程资料管理和整理、内外部协调，人员组织安排、检查、培训，机器设备组织管理，原材料采购、保管，成品保护，组织竣工结算，对工程进度款追收，审查签署项目部各类工程文件，检查工程项目的进展情况等。

2、凡涉及到此工程项目的所有工作内容由项目经理负责进行全面管理、协调、执行、过程监督，必须保证在确保安全施工的基础上按进度、保质量、控成本完成建设任务，切实履行与建设单位和公司签订的各项合同，确保完成公司下达的各项经济技术指标。

3、加强和完善项目部成本管理，搞好经济分析与核算，严格执行节能降耗工作要求杜绝浪费，降低成本提高利润，深刻理解计量是工程利润的关键。

4、根据省、市有关要求，做好施工现场暂设建筑的安全生产，文明施工的设置。强化现场文明施工，安全施工，施工现场必须执行安全要求，包括不限于：佩戴安全帽，不穿露脚趾鞋子，做好安全防范措施，及时发现和妥善处理突发性事件。

5、合理组织调配人、机、料等施工组织安排，签定相关合同，每天工作安排需要有前瞻性。

(四)工程资料管理

1、负责每天督导、检查部门所属员工(资料员、技术员、施工员)，是否将工程项目所需资料按工艺要求、施工流程收集、填写、整理完成，工程原件资料扫描编号存档，要求完整不缺漏、目录清晰可查。此资料包括不限于：每天详细填写施工日记，测量资料，实验室资料，变更签证资料，甲方监理签证，材料资质证明，施工现场照片，甲方、监理签字认可的工程资料，凭证的原始资料等工程项目所有相关资料情况。

2、确保项目工程所需资料必须与施工进度同步，保证其完整性、准确性和可追溯性，不能拖沓延后影响工程竣工后结算，工程完工后及时组织人员进行竣工验收结算。

3、每周五汇总上报工程总监工程完成情况表，并上交一份与施工同步工程资料电子文档到公司办公室备份。

4、工程进行过程中每周五向公司提交如下资料

4.1项目开工准备阶段：由项目经理负责编制施工组织设计并报送公司技术负责人批准;开工前由项目经理组织对项目主要人员进行交底;并形成交底过程记录，参加交底人员应在交底记录上签字;项目施工进度计划、需用原材料设备、施工机械工器具、劳动力计划及项目管理备用资金等计划申报表;项目部管理人员概况表，项目开工报告、经深化设计完成出版的整套施工图、分部分项工程劳务承包合同(如有需劳务分包的)等。

4.2施工阶段：每分项工程开工前应向施工人员进安全技术交底并形成记录，参加交底的人员应在交底记录上签字;每周施工情况及现场施工进度小结;工程总体材料设备计划表及分阶段材料、设备进场计划表、资金需用计划表、施工现场工作日志;施工现场工程量变更的工作联系签证单;设计修改变更单;现场施工劳务人员的出勤考勤记录;经监理签证的工序质量报验单;隐蔽工程监理随工签证单，每周进行的安全生产教育记录。

4.3竣工验收阶段：监理公司签证的分项工程质量验收报告、甲方签证的项目竣工验收文件、小区工程技防办出具的工程合格验收报告;向物业移交设备的交接签证单;竣工项目设备清单、经总师办审核通过的项目竣工图纸及设备安装布点的详细文本资料，竣工项目剩余物资一览表等。

(五)按时完成领导交办的其他事情，并对所交办的事情结果向交办者进行及时反馈。

六、目标考核、兑现

1、经常性检查由公司每周组织各专业人员对各项目部进行例行检查，将对项目部存在的问题提出书面整改意见。

2、目标工作内容完成后公司将组织有关人员对工程进行总体检查、评定，根据评定结果和实际完成工作情况发放工资和奖金。

3、工资、奖金发放基础

(1)从目标考核工作要求之日起，本项目部成员核定只有两个月工资，每月只发放其50%工资，在公司规定的时间内完成所有目标要求工作内容后，一次性发放剩余工资和奖金。

(2)奖金分配如下：

A、项目经理：___奖励人民币__万元;

B、资料员：___发放全部进度奖;

C、施工员：___配合工程竣工，奖励人民币__元;

D、技术员：____完成土建图和水电竣工图，奖励人民币___元;

E、技术员：____完成绿化竣工图和总图汇总，奖励人民币___元;

(3)没有按时完成目标工作内容处罚

A、超出规定完成目标工作内容时间，项目成员没有工资;

B、超出规定完成目标工作内容时间一个月以内的，扣除50%奖金，直至扣完为止

C、项目经理是公司目标管理责任考核第一责任人，项目部各人员上班时间和目标工作完成时间由项目经理具体安排，项目部人员奖金扣罚由项目经理决定。

4、本《工程项目目标管理责任书》内容由项目经理对本项目成员进行讲解和执行。

七、《工程项目目标管理责任书》签定后由办公室保管，由工程部、财务部根据其内容执行目标考核、兑现，未尽事宜再作协商。

我已知晓以上目标管理考核内容，并认真执行考核要求。

项目经理(签字)：

项目成员(签字)：

年月日

为了使学校教育教学工作顺利开展,为师生创造安宁和谐的校园环境,预防食物中毒的发生,确保师生员工生命的安全。强化安全工作意识，使食品安全工作落到实处，本校特与食堂工作人员签订以下安全工作综合管理目标责任书：

1、食堂人员必须持有健康证上岗，工作时必须穿工作服，严格遵守《中华人民共和国食品卫生法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》和《突发公共卫生事件应急条例》，切实做好食品卫生、设施卫生、个人卫生、环境卫生，确保教师就餐安全。

2、坚持饮食物资集中定点采购制度，严格进货渠道，加强源头管理，坚决杜绝污染、腐烂、过期、变质的食品进入食堂。食堂大宗物品的采购必须到持有营业执照和卫生许可证的经营单位购买，并按国家有关规定索证及备查。若不按规定进货，验收手续不全，发生群体性食物中毒突发事件的，应属个人行为

,相关人员由此承担相应的经济责任、行政责任、法律责任。

3、炊事人员必须采用新鲜的原料制作食品，加工食品必须蒸熟煮透。严禁供应隔餐(夜)饭菜。

4、炊事用具在食品加工时必须生熟分开，用后洗净保洁存放，必要时进行消毒。

5、食堂剩余成品、半成品必须生、熟、荤、素分隔、分层，冷藏、冷冻保存。

6、餐具必须每餐严格清洗后消毒，落实保洁措施。

7、定期进行食堂内外环境大扫除，减少或杜绝蚊蝇的产生地。

8、严格按规范操作炊事用具，经常检查、保养，发现损坏及时上报。

9、食堂人员严格讲究个人卫生，在食堂内不得吸烟。

10、禁止非食堂工作人员随意进入食堂加工操作间及食品原料存放间，严防发生不正常事件。

11、食堂人员严格管理措施，认真做好防火、防事故工作，努力做好食堂安全工作。

12、食堂从业人员在服务时应做到：衣帽整洁，仪表大方，热情周到，使用文明用语，不和就餐者发生争吵。

13、本责任书一式两份，学校、食堂工作人员各执一份。经双方签或盖章生效。

学校(盖章)：

校长(签)： 责任人签：

甲方：通化百泉参业集团股份有限公司 乙方：企业法人代表

为了切实贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，确保“以人为本，安全生产”的落实，保证工程建设的顺利进行，同时保障现场一线全体员工人身健康与生命安全，经甲、乙双方协商，特此签订安全生产目标责任书。

一、企业安全生产目标定为年标化率达到省厅规定的本企业创安全生产文明施工标化工地(省、市、区级)个数，所有在建工程项目均达到文明施工合格以上。

二、企业安全生产指标，杜绝重大人员伤亡事故，轻伤率控制在万分之二以下，死亡率控制在零死亡。

三、企业法人代表安全生产责任

1、认真贯彻执行国家和市有关安全生产的方针政策和法规、规范以及规章制度，掌握本企业的安全生产动态，定期研究安全工作并向企业有关会议报告安全生产情况和安全技术措施，检查各项安全责任制的落实。对本企业安全生产负全面领导责任。

2、建立健全安全生产的保证体系，保证安全技术措施经费的落实，以及提取创建文明标准化工地的专项资金。

3、领导编制和实施本企业中长期整体规划，以及年度特殊时期安全工作实施计划。建立健全和完善本企业的各项安全生产管理制度及奖惩办法。

4、领导并支持安全管理人员或其它部门的监督检查工作，并积极参与质量安全生产大检查。

5、发生重大伤亡事故，领导组织本企业有关部门或人员进行调查、分析，查清事故原因，查明事故责任人的具体工作，监督防范措施的制定和落实，预防事故重复发生。

四、为切实提高安全生产积极性，特实行奖罚如下：

1、达到企业规定的安全生产目标要求奖8000元。

2、达不到要求罚5000元。

五、本责任书一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方： 乙方：企业法人代表

签章： 签字：

一、基本工作思路

自采购部成立以来，采购部的工作思路就特别明朗。采购部的一切工作都是围绕服务于一线部门展开的。我们始终以酒店的整体利益为重，牢固树立酒店声誉和形象至上，一线经营部门第一的观念，不断强化服务意识，改善工作作风，努力营造和谐融洽的经营氛围。对内和谐共处，对外友好协作，争取获得酒店内部和社会供货商对采购工作的广泛支持与信赖。现在，社会上对酒店采购工作的口碑很好，这不仅是采购部努力付出的成果，更是我们酒店的荣誉。

二、基本做法

摆正了位置，端正了心态，始终如一的把酒店的发展大计挂与心间。采购部作为酒店二线部门，始终牢固树立经营一线部门第一的观念，时刻把握采购部三项工作原则：

1、一定要找到得当的采购方法：能批不零；能近不远；就低不高；能做帐期的决不做现金；

2、一定要找到合适的进货渠道：能找到厂家的找厂家；找不到厂家的找总代理；找不到总代理的找经销商或分销商；竭力寻找到有实力、讲信誉的供应商合作；

3、一定要货比三家：同类商品比质量；同等质量比价格；同等价格比合作，全力找到质符价适的所需物资；

4、竭尽全力去配合、支持一线经营部门的工作。

为了促进__持续、稳定、健康、和谐发展，使生产作业环境符合国家职业健康标准和要求，保护职工健康及其相关权益，确保全年职业健康工作顺利进行，制定20__年职业健康工作计划。

一、指导思想：

坚持“预防为主，防治结合”的工作方针，进一步修订和完善职业健康各项规章制度，有效消减和控制职业危害，杜绝职业性中毒事故发生，提高全员职业健康意识，依法保护职工健康权益;促进职业健康工作不断科学化、规范化、法制化，为使__职业健康工作进入__先进行列奠定坚实基础。

工作目标：建立和完善作业场所职业危害监督检查制度，落实职业危害监控措施，有毒有害作业场所职业健康监测率达到100%，有毒有害岗位职工的职业健康检查率、建档率达到100%，职工个体防护用品使用率达到100%，新、改、扩建项目职业危害评价率达100%，杜绝工业生产人身伤亡事故和急性中毒事故。

二、重点工作

1、建立、健全职业病防治责任制

严格按照《职业病防治法》“用人单位应当建立、健全职业病防治责任制，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平，对本单位产生的职业病危害承担责任”的规定，__院长是我院职业健康工作的第一负责人，院安全环保委员会统一领导职业健康工作，质量安全与环保科负责职业健康日常管理工作，各单位主要负责人是本单位职业健康工作的第一责任人，对本单位职业健康工作负责。

__要根据《职业病防治》的立法宗旨，正确处理职业病防治责任制与经济责任制的关系，以保护劳动者健康及相关权益为目标，落实职业病防治工作管理人员、工作人员的责、权、利，力戒形式主义。

__要落实职业病防治责任制，以责定权，以控制效果定奖惩，体现奖优罚劣的原则。但不能像经济责任制那样，把依据国家职业健康标准和卫生要求制定的职业病防治目标分解或者压在劳动者身上。

2、依法参加工伤社会保险，确保劳动者依法享受工伤社会保险的权利。

__要按照劳动保障部门的有关规定，按时缴纳工伤社会保险金，积极配合相关部门作好工伤社会保险工作。使在__职业活动场所发生的工伤、职业病以及因此而死亡，造成劳动者暂时或永久丧失劳动能力时，劳动者或其遗属能够从社会得到必要的物质补偿和服务的社会保障，保证劳动者或其遗属的基本生活，为劳动者提供必要的医疗救治和康复服务等。

3、按照《职业病防治法》的规定积极做好工作场所的卫生防护工作，使工作场所符合下列职业健康要求：

职业病危害因素的强度或者浓度符合国家职业健康标难;有与职业病危害防护相适应的设施;生产布局合理，符合有害与无害作业分开的原则;有配套的更衣间、洗浴间、休息间等卫生设施;设备、工具、用具等设施符合保护劳动者生理、心理健康的要求;符合法律、法规和卫生行政部门关于保护劳动者健康的其他要求。

4、做好职业病危害项目的申报

质量安全与环保科要根据《职业病危害因素分类目录》规定的职业病危害因素的种类，对全院作业场所进行职业病危害因素识别、评价。对符合规定的职业病危害因素，要按照《职业病危害项目申报管理办法》的规定，填报好各种申报表。

5、建设项目(新建、扩建、改建项目和技术改造、引进项目等)必须向有关卫生行政部门提交职业病危害预评价报告并经卫生行政部门审核同意后方可实施。

6、对从事有毒有害作业的管理

有毒有害作业管理包括对作业场所和作业人员的管理。如作业场所的隔离、生产设备管道化、密闭化和操作自动化，作业场所设置特殊职业病防护，包括自动报警装置、防护安全联锁反应系统和工作信号，配备应急救援设施、医疗急救用品等。

有毒有害防护措施还包括对这类作业实施特殊的监管手段。实施许可制度，即作业许可和人员资格许可。从事有毒有害等职业病危害作业，必须符合国家有关的特殊卫生规定和要求，取得卫生许可后，方可从事该项作业。从事有毒有害作业的人员(包括这类作业的管理人员)必须通过职业健康检查和培训，身体状况符合要求并掌握有毒有害作业危害防护知识，取得特殊职业病危害作业资格后方可上岗;管理人员也必须通过专业培训，取得特殊职业病危害作业职业健康管理资格后方可从事相应的管理工作。

7、建立、健全职业健康档案

质量安全与环保科要根据《职业病防治法》和上级部门的有关要求，建立、健全《__职业健康档案》和《__劳动者健康监护档案》。

8、建立、健全作业场所职业病危害因素监测

质量安全与环保科要依据《职业病防治法》和卫生行政部门的有关规定，专人负责，委托有资质的职业健康技术服务机构，对我院职业病危害因素进行定期检测及检测评价，相关责任人要做好职业病危害因素的日常监管，建立职业健康监护制度，配备个人劳动防护用品，按时足额发放保健津贴。

9、制定职业健康体检计划

质量安全与环保科要依据全院有毒有害作业职业病危害因素情况，负责制定《__职业健康体检计划》，包括上岗前、在岗期间和离岗时的健康体检计划，建立职业健康体检档案。

10、建立、健全职业病危害事故应急救援预案

质量安全与环保科要修订和完善职业病危害事故应急救援预案，并定期进行演练。预案内容应包括救援组织、机构和人员职责、应急措施、人员撤离路线和疏散方法、财产保护对策、事故报告途径和方式、预警设施、应急防护用品及使用指南、医疗救护等。

11、建立职业病报告制度

根据《职业病防治法》的规定，职业病报告应符合下列规定：急性职业病报告：①企业及其职工医院(所)接诊的急性职业病均应在12-24小时之内向患者所在地卫生行政部门报告。②凡有死亡或同时发生三名以上急性职业中毒以及发生一名职业性炭疽，企业及其职工医院(所)应当立即电话报告卫生行政主管部门或卫生监督机构。非急性职业病报告：①企业及其医疗卫生机构包括没有取得职业病诊断资格的综合医院在发现或怀疑为职业病的患者时，均应及时向卫生行政主管部门报告。②对发现或怀疑为职业病的非急性职业病或急性职业病紧急救治后的患者应根据《职业病防治法》规定及时转诊到取得职业病诊断资质的医疗卫生机构明确诊断，并按规定报告。均应及时向卫生行政主管部门报告。③对确认的非急性职业病患者如尘肺、慢性职业病和其他慢性职业病，应及时按卫生行政主管部门规定的程序逐级上报。各级负责职业病报告工作的单位和人员，必须树立法制观念，不得虚报、漏报、拒报、迟报、伪报和篡改。

12、抓好作业场所危害警示

产生职业病危害的单位应当在醒目位置设置公告栏，公布职业病防治的规章制度、操作规程、职业病危害事故应急救援措施和工作场所职业病危害因素检测结果。对产生严重职业病危害作业岗位，应当在其醒目位置，设置警示标识和中文警示说明。对可能发生急性损伤的有毒、有害工作场所，应当设置报警装置，配置现场急救用品、冲洗设备、应急撤离通道和必要的泄险区。向外单位提供可能产生职业病危害的设备的，应当提供中文说明书，并在设备的醒目位置设置警示标识和中文警示说明。警示说明应当载明设备性能、可能产生的职业病危害、安全操作和维护注意事项、职业病防护以及应急救治措施等内容。向外单位提供可能产生职业病危害的化学品等材料的，应当提供中文说明书。说明书应当载明产品特性、主要配方、存在的有害因素;可能产生的后果、安全使用注意事项、职业病防护以及应急救援措施等内容。产品包装应当有醒目的警示标识和中文警示说明。贮存可能产生职业病危害的化学品等材料的场所，应当在规定的部位设置警示标识。与劳动者订立劳动合同时，应当将工作过程中可能产生的职业病危害及后果、职业病防护措施和待遇等如实告知劳动者，并在劳动合同中写明，不得隐瞒。已订立劳动合同期间因工作岗位或者工作内容变更，从事与所订立劳动合同中未告知的存在职业病危害时，应当向劳动者履行如实告知的义务，并协商变更原劳动合同相关条款。

13、职业健康培训

质量安全与环保科要根据《职业病防治法》和上级有关规定，组织对新入厂人员、转岗人员进行的上岗前职业健康培训和在岗期间的定期职业健康培训。培训内容包括职业健康知识、劳动防护用品知识、救护自救技能等。

14、做好职业健康日常管理工作

质量安全与环保科要及时更新HSE系统信息，确保数据及时准确、真实有效，要按照要求及时上报各类报表。

转眼间，一个学期又过去了，回想这学期的教学，既有进步的地方，也存在不足之处。及时的反思，能促进我的教学水平，为日后更好开展教学工作做铺垫。

一、注重帮助学生加深对知识点的理解和记忆。

本学期的政治教学以《政治生活》为主线和上学期的《经济生活》不同，经济知识记忆的知识点不是太多，着重理解，对运用的要求比较强。而政治学知识对记忆的要求则明显比较高，并要求学生在深入了解的基础上进行记忆。政治生活对学生而言比较陌生，他们参与的机会少，因而对很多知识点都难以把握。不少学习认真的学生反映，政治知识点难于记忆，因此，帮助学生加深对知识点的理解与记忆尤其重要。

1、国内外重大时政穿插运用，加深对知识点的理解。

理论联系实际对于加深学生对政治知识的理解很有帮助。这能让学生觉得，政治生活就在他们身边，很实际，并不只是纯理论要求。例如，在讲授“政府的性质与职能”这一知识点时，我运用了“海南琼海国庆期间水灾中的政府作用”这个热点问题，让学生积极参与讨论，深刻理解我国政府的性质，学会区分政府所履行的不同职能。再如，在讲述“国际关系的决定性因素”时，我运用了“中日关系发展历程”的材料，学生都会通过分析，指出国际关系的决定性因素是国家利益。

2、讲授记忆方法，强化学生对知识点的理解与记忆。

针对政治知识点众多，难以记忆的问题，我多次鼓励学生运用知识框架图进行复习记忆。知识框架图有助于学生从宏观的角度对知识点进行理解与把握，把书本零散的知识点归纳为一个完整的知识体系。对于学有余力的学生，我鼓励他们在复习的时候，建立自己的知识框架，这样会记得更牢固。

此外，我还引导学生在理解知识点的基础上，运用循环记忆法、关键字词记忆法等对重点知识进行分类记忆，并通过定时的课堂小测进行验证，收到了良好的效果。

二、教授答题技巧必不可少。

经过一个学期的训练，学生已经基本掌握了辨析题的解题方法，但是对于论述题和探究题，学生解题经验实在是少得很。因此，教给他们必要的解决问题的方法是非常必要的，主要是解题方法和学习方法的指导。

除了在平时习题评讲中逐渐向学生渗透解题技巧外，我还会开设专门的主观题解题方法讲授课。把学生在答主观题时存在的问题总结起来，为学生指出来。把主观题的类型、审题、答题技巧以及步骤通过例题的讲解引导学生慢慢学习。此外，通过强化练习，使学生逐渐建立起解答主观题的模式。

转瞬间，新的学期又开始了。根据学校安排，本学期我担任四(3)和四(4)两个班的数学教学工作。为了出色的完成本学期的教育教学工作，特制订本学期的教学工作计划。

1、钻研教材。本学期4—6年级全部换成新教材，新教材较老教材有很大改变，我要利用集中备课和自主学习的时间把教材编委的编写意图搞明白。

2、建设小组。合作学习是高效课堂的前提，根据以前的经验，我计划用4—5周的时间建设小组并教会学生如何与他人合作。

3、教会学生自主学习。根据上一周的观察，我发现两个班学生的自学能力很弱，可以说不会自己学习，我要在平时的课堂里教给学生自主学习的方法。

4、关注后进生。经验告诉我，一个班的成绩要想很快提上去，后进生是关键，本学期我要把教学目标落实到最后一位学生。

5、修炼教学风格。要把幽默、简练、大气的教学风格落实到每一节课中。

6、准备一节高质量的公开课。

7、读书。每天抽出最少15分钟的时间读书、看报，丰富知识、扩宽视野。

8、参加培训。对老师老说，最好的'福利就是培训，我要抓住每一次培训的机会提升自己。

9、写博。暑假两个月都没有怎么写，甚是惭愧，本学期要向上学期那样，用文字记录成长。

以上计划必须严格执行，让“以生为本”的教育理念真正走到我的课堂中来!

班组： □甲班 □乙班 □丙班 □丁班(用号表示)

岗 位：班长

责任人：

为保障广大职工的人身安全和身体健康，进一步加强职工的责任心，杜绝各类重特大事故的发生，同时保证生产的安全稳定运行，全面做好我车间的安全生产管理工作，特签定如下：

一. 安全生产工作目标责任

1. 杜绝人身伤害事故，职工年死亡事故、轻伤事故、中毒事故，职工病发事故均为零。

2. 按照制度要求，认真做好安全检查和事故隐患整改工作，事故隐患整改率达99%，一是整改不了的，必须采取有效监控措施，确保安全。

3.严格执行各类安全作业票证制度;杜绝任何不安全行为，禁止任何的违章作业和违章指挥行为。

4.加强职工安全教育，职工安全教育合格率达100%;需持证上岗人员的率持证上岗100%。

5. 生产岗位粉尘、毒物、噪声等指标合格率分别达85%以上。

6. 杜绝重大及以上火灾事故、爆炸事故。

7. 杜绝主要责任以上交通死亡事故。

8. 杜绝生产操作责任事故。

9.杜绝重大及以上责任设备事故。

10.安全设备齐全好用，并定期维护保养。

11.定期开展安全班组活动。

二. 考核说明：

1.责任书所称安全，包括生产安全、消防安全、基建安全等。

2. 本责任书签订以后，乙方要根据本单位的具体情况，落实安全目标责任书。

三. 考核标准：

1. 每发生一人次重伤，个人300元，扣所在班组300-500元，车间主要负责人扣罚单位罚款数目的10

2. 每发生一人次轻伤或中毒，个人200元，扣所在班组200-300元，车间主要负责人扣罚单位罚款数目的10

3. 每发生一般安全事故，个人100元，扣所在班组100-200元，经济每增加1万元，扣所在班组100元车间主要负责人扣罚单位罚款数目的10

四. 其他说明：

1. 本责任书双方签字后生效。期间，乙方发生变动的，由继承人继续负责，不再另签责任书。

2. 本责任书由催化车间办公室负责解释。

一、活动要求

工会工作要坚持正确的政治方向，牢固树立大局观、群众观和维权观。引导全体职工全身心投入全面小康社会建设，凝聚广泛的思想共识和行动力量；开展“创建学习型组织、争做知识型职工”活动，在辛勤劳动和创造性劳动中建功立业；丰富职工文化生活，践行社会主义核心价值观，建设和谐健康的人际关系和工作环境。

二、活动内容

1、开展创造劳动竞赛

围绕“创建学习型组织、争做知识型职工”主题活动，引导职工辛勤劳动、诚实劳动和创造性劳动，在全体职工中组织开展创造性劳动竞赛活动。

①在教学人员中开展2014年新教案评比活动。

②在管理人员中开展“践行群众路线、提升服务质量”论文评比活动。

2、开展职工文体竞赛

围绕增强单位凝聚力和职工归宿感，培养职工的坚韧毅力和成就感，开展符合本单位职工年龄特点的文体活动。

①女职工开展跑步机跑步比赛。

②51周岁（含51周岁）以上男职工开展徒步走比赛。

③51周岁（不含51周岁）以下男职工跑步比赛。

3、开展和谐关系竞赛

围绕尊重职工的主体地位，焕发职工的主人翁精神，在全体职工中开展构建和谐劳动关系的竞赛活动。

①开展和谐劳动职工的竞赛活动。

②开展职工和睦家庭建设的竞赛活动。

三、活动经费

根据【20__】10号文件规定，结合本单位的实际，按照职工工资总额的.2。5%提取活动经费，用于职工劳动竞赛，保障工会活动的顺利开展。

四、活动实施

各项竞赛活动在开展前，将制定活动规则进行评比。评比规则和奖励标准另行制定。

通过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。

今年集团公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求集团公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到xxx人以上。

客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年集团公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;集团公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。

今年，集团公司将选择部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。

*年我院工会工作总的指导思想:在上级工会和医院党委的领导下,认真落实党的"***"以及中国工会"十四大"精神,围绕医院中心工作,服务大局,突出工会的维护职能,为职工群众办实事,办好事.加强工会,职代会建设,争取进入"职工之家"先进行列.

1.明确工会委员分工,制订工作计划和工作规章.

2.调整工会小组,推选工会小组长.

3.进行工会委员,工会小组长培训(学习新《工会法》,明确工作职权)和考核.

1.协助医学部做好第四届教代会第九次工代会代表选举工作及北京大学教代会换届,完成北大及医学部部署的两级"双代会"的各项筹备工作.

2.北京大学第六医院第三届职工代表换届选举工作.

3.进行职工代表培训,明确工作职权.

4.做好职代会提案的征集,整理,立案,落实和反馈.

5.开好职工代表大会,保证职工依法行使民主权利,参与医院民主决策,民主管理和民主监督.

开展丰富多彩,健康向上的文化体育活动,为职工组织在紧张的工作之余能够放松情绪,舒展筋骨的有益活动,寓教育于娱乐活动之中,营造医院良好地精神文化氛围.

组织职工积极参加医学部第四十三届运动会的各项运动项目及40人团体太极扇表演.为庆祝"三八"节组织女同志开展有利于身心健康的文化体育活动.

组织青年教师参加北京市第四届教学基本功比赛和现代教育技术应用演示比赛.

继续做好"送温暖活动",在群众最需要的时候,把党和工会组织的关怀送到职工心里,看望每一位受伤,生病及生育职工,帮助他们解决生活中的实际困难.

做好职工安康保险工作,既要做好健全职工保险档案的基础工作,又要扩大宣传,吸收更多的职工参加互助保险,尽可能使职工享有更多的权益.

为工会工作上一个台阶,要充分调动工会委员,工会小组长的工作积极性,鼓励大家为工会工作献计献策,共同把工会工作规范化,量化.年终评选优秀工会小组长,文体活动积极分子,优秀信息奖,好建议奖等.

文秘部作为机电学院资助育人办公室的组织，协调中心，组织协调各部开展活动是其基本职能，其重要工作即为完成上级与各部之间“上传下达，内外联系”的工作并及时将上级的决策传达给部门，同时将各部门情况反映给办公室主任。其中文秘部主要承担活动中的人员管理，写新闻稿，会议申请，会议记录以及活动的宣传。文秘部作为学生会的一个重要枢纽，本学期将认真完成工作，争取使资助育人办公室的工作顺利开展，圆满完成。

本学期秘书部将一如既往的起草，制定，完成资助育人办公室有关活动的记录、总结、新闻等，协调各部更好完成本学期的工作任务。继续做好学生会每次会议的记录和考勤，及时向办公室负责人汇报工作情况，并行各部门传达他们的工作要求和思想内容。

具体安排事项

1.强化学生会自身建设及部门协调。文秘部将建立严格的纪律和出勤考核制度，使内部形成良性竞争，以促进部门工作的进行。

2.文秘部各成员将以饱满的热情，发扬上学期甘于奉献，甘于牺牲的精神。协调各部门的关系,切实做好“上传下达”的本职工作。

3.各部门按时上交每月工作计划，工作总结，并上交办公室领导。 以便办公室领导及时了解各部门会各项事务的工作开展情况。

4.大力配合各部门在本学期开展的活动，并及时将活动总结整理好。

5.负责学生会的活动经费备案管理，并对各项活动的筹备资金进行报销。

6.每月进行一次总结。如：各成员参加大型活动的出勤率，并将档案表上交审核，以作为干事考核及换届选举的依据。

在新的学期里，我们将以热情踏实的工作态度，努力使简单而繁琐的工作做到百密不疏。 在工作中及时总结吸取新的经验，教训。我们坚信，通过文秘部全体成员的共同努力，我们定将顺利完成本年度的工作。

1、完善制度，狠抓落实。20x年x月完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。

2、把人才管理看作战略支持，抓好《20xx年后备人才培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作制度化。

3、加强员工关系管理。

4、加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。

5、认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。

6、每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。认真落实各项福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落实。

7、规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备，二季度实施。

8、保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。

1、招聘与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，完成招聘任务。

2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。

3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。(根据现有的工作情况和人员不足的的情况下，需要和其它工作相应调整)。

1、加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、协助部门组织联谊活动，培养新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互协助精神。

2、各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。

3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。

4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，逐渐形成具公司特色的培训体系。

5、鼓励员工自学：倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。

语文教研组是一个和谐、温馨、书香氛围浓厚的团队。在那里，我们学会了与同事间的和谐交往，学会了彼此间的取长补短，学会了真正的团结协作，学会了共同分担艰难困苦，学会了合作中的共同提升，更学会了彼此欢乐地工作、欢乐地生活。在这充满期望的春天，我们教研组认真总结上学年工作的经验教训，认真学习领会学校的教科研计划、德育工作计划，同时结合本教研组的特点，共同讨论和研究出了20xx年的教研工作计划。

根据县、区教研精神，以学校的教学工作思想为指针，以“轻负担，高质量”为中心，以校本研究为主要方式，结合四年级语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围，为学生供给广阔趣味的语文学习空间。继续加大综合实践研究力度，让教师不断探索、不断创新、不断超越，全面提高学生的语文素养。

本学期，我们的教研活动要努力在“实”上下工夫，在“巧”字上做文章，努力提高教师的业务本事，踏踏实实将教学工作做好、做实、做精。本学期教研活动包括大教研活动、小教研活动、晨诵午读以及教师业务学习等等。采取团体学习与分组研讨相结合的办法，使教研活动丰富多彩，激发教师参与教研的主体意识和创造热情。聚焦课堂，减负提质，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性。

1、进一步规范和落实教学常规管理，确保课堂40分钟的有效性，在课堂教学中“精选、精讲、精练”，给学生更多自主发展的空间和时间，培养学生创新精神和实践本事，努力提高学生语文素养。

2、优化教研组、备课组活动，加强组内教师互相听课、评课的研究氛围。充分发挥每一位语文教师的聪明才智，凝聚教研的团体智慧，浓厚教研的氛围，提高自身驾驭课堂的本事。

3、开展形式多样、资料丰富、生动趣味的语文活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的听说读写综合本事和语言实践本事。

4、认真学习新课程标准版，及时把握教改信息，不断更新观念，加强新课程课堂教学研究。开展读书沙龙，教师们努力成为学习型的教师，多读书，勤钻研，提升水平，提高修养。

1、优化课堂教学，注重学生个性和共性发展，有目的、有过程对两类学生（学困生、尖子生）进行学习辅导，努力实现抓两头促中间。

2、扎实推进课堂教学，重视语文基本知识和基本技能的培养。扎实打好语文学习的.基础，培养学生阅读的兴趣，养成良好的阅读习惯。提高写字、朗读本事及书面表达本事是本学期本教研组的工作重点。

3、加强教师的学习进修，组内营造一种比较浓厚的学习氛围，进一步转变教师的观念，提升教师的知识结构，丰富知识库存，促进教学改革。

4、提高教研质量，切实开展校本教研。以教研组为单位，切实组织好常规教研，理论学习，说、讲、评要有实效，加强常规教学的研究。按学校要求，每次教研活动，做好会议记录以备检查。提倡相互听课，相互学习，相互帮忙。到达以老带新，共同提高的目的。听课节数按学校要求，听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。

(一)、艺体组常规教研工作：

常规教研的成败直接关系着全镇各小学的艺体教育教学质量能否得到提升。

1、开学伊始，制定好艺体教研工作计划，以一个星期为时间段，合理地安排好全镇艺体教研活动。让每一位教师都事先明白一学期以来的教研任务和目标，从而可以提前做好讲课、听课和评课的各项准备，保证教研工作得以井然有序地持续开展。

2、艺体教研的开展遵循“以老带新”的原则，用“一对一、老帮青、连帮带”的指导方式，借助老教师丰富的教学经验，充分地激发新教师的教育教学热情，使他们得以尽快地成长为一名合格的小学艺体教师。

3、为了保证教研活动顺利有效地开展，我们规定了新学期教师的艺体学科听课节数不少于6节(新教师不少于10节)，规定了同类学科必听和必评的原则，同时实行了听课、评课签到制度，积分量化到学校。

4、在总结上学期使用得失的基础上强化使用效果。

(二)、各学科工作具体情况：

1、音乐学科：积极参加县镇组织的其他相关活动，并争取取得好评。

2、体育学科：搞好常规体育教学，做好课间操和大课间活动，搞好运动会，强化活动效果。

3、美术学科：搞好特色课型的教研，做到有的放矢。

4、信息技术：组织全镇信息技术骨干老师对微机室学生机和教师机除尘、维护、维修保养一遍，为正常开课打下坚实的硬件基础。

1、艺体学科由于上学期大部分由语数学科的教师兼职，出现了部分课时不足，课程开设不齐现象，力争开学初在总课程安排上综合考虑，尽量安排专职老师代课。

2、信息技术学科在上学期的教学中突现的问题是开课不足，开课效果不好，部分微机室工作不正常等，开学初对软硬件进行统一故障排查、清除，为信息技术正常开课打下基础。

3、艺体学科的考查在本学期的考查中拟多增加平时抽查，力争平时抽查与期末考查相结合进行。

1、做好学期初艺体学科的课时安排工作，力争专业化、专职化。

2、做好全镇各学校的艺体学科的教学保障及管理人员的培训工作。争取做到“个个是专家，人人是能手”，强化艺体教学效果。

3、做好全镇艺体学科的平时课堂教学听评课、学习情况考查、学生技能比赛(打字、体育、唱歌等)、教师业务学习等方面的细化工作。

4、力争在全镇艺体学科方面在县级活动中有所突破，多出成绩，出好成绩。

为充分调动____公司高级管理人员积极性，确保____公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善____公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动____公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对____公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动____公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动____公司管理手段和经营风格的转变，增强____公司管理层的抗风险意识和能力。

二、年经营考核年度期间：20__年01月01日至20__年12月31日。

三、双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

（二）乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）年度和月度的经营计划及投资计划。

（2）年度和月度工作计划。

（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。

（4）年度销售政策。

（5）甲方要求提供的其它文件和资料。

四、经营责任考核指标

薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金1、基础工资：1万元/月；

2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；

3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

序号分段奖励薪酬比例备注1超额完成部门年度利润目标计划的10%（含10%）以内当年基础工资的1%2超额完成部门年度利润目标计划的11%～20%（含20%）当年基础工资的1。5%3超额完成部门年度利润目标计划的20%以上（不含20%）当年基础工资的2%

工作目标及所占权重

类别项目考核目标权重备注财务类指标股份公司投资资本回报率

股份公司净利润

股份公司自由现金流

经营类指标人均销售额增长率

全资/控股子公司销售收入比重

新业务营业收入占公司总收入的比重

管理类指标关键领导岗位人员到位率

管理流程推广工作进程

业绩合同完成率

五、考核过程

1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估；

2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；

4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）

5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取；

七、其它

1、若责任人完成年度指标，将续签____年度工作责任书，在____年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本责任书由集团总裁和____公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、____公司各持一份。

集团总裁：____公司第一负责人：

日期：日期：

通过在背景音乐《让世界充满爱》的旋律中动情解说，点燃学生的情感火花，激起他们学习兴趣，引出主题。通过社会各界团结克服困难的情景介绍，在学生的心灵受到震撼的同时，引入话题，学生便自然而然地渐入课堂情境；接着，让同学自己表述身边的平凡之爱让学生找一找，认一认，说一说，这些活动的展开让孩子们真正的参与到学习过程中来。

学生通过探究想办法，把直接看不见的过程和条件揭示出来，从而获得了知识，增强了创新意识。例如叙述身边小事，创作歌词孩子们终于得出了“身边有爱，自己也能爱，只有世界充满爱，明天才会更加美好”的结论。

让学生通过自己的切身体验来感受学习，正是在这样的体验中，学生与教师，学生与学生，学生与他人有了心灵的共鸣、思维的共振、道德的同构。

营销目标责任书

根据公司x年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：

二、目标责任人职务：

三、团队(部门)人员定员数量：

四、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司 营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度营销(以 为主)目标净利润： 万元; 2、年度营销(以 为主)目标销量： 万元。

年度目标分解表：

五、完成目标营销任务期限：

x年1月1日 至x年12月31日

六、经营条件和考核范围

1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元(￥25000000)和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。

2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资(不包括年终考核提成和超额奖励)、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。

七、营销责任人的义务

1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

(2)公司要求提供的其它相关文字资料;

(3)每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。

(4)当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

7、严格控制各项费用，确保在 以内。

九、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

十、经营管理权利和限制

目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。

目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现 万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。

十一、薪酬及奖励

1. 薪酬规定：

目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法;

(1)月份工资

① 月完成计划利润单位，员工发基本工资;

② 当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%;直到累计完成相应利润指标

③ 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。

(2)年终效益奖

① 全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。

②全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数;

③ 各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配;

④ 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。(还是按购进钢材1元/吨提取)

2. 奖励规定：

(1)年终分红

年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币 万元的目标提成;如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算;如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算;如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

(2)超额奖励

年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分(超额净利润)60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

十二、附则：

1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。

2、目标责任人若在20xx年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。

3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。

4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

公司(盖章)：

目标营销责任人(签字)：

x年xx月xx日

这是一篇写景的文章，通过介绍西沙群岛的地理位置和它的美丽富饶，表达了作者对西沙群岛的热爱之情。

全文共有七个自然段，条理清晰，是按先总述后分述最后又总述的顺序从三个方面对西沙群岛进行介绍和说明的。先讲西沙群岛的位置，再具体介绍西沙群岛的瑰丽风光和丰富的物产，最后写西沙群岛将会建设得更加美丽和富饶。分述部分又按照“海面—海底—海滩—海岛”这样的层次围绕“风景优美”、“物产丰富”展开了具体的叙述。文中着重写了物产丰富，从而突出了主题“美丽、富饶”。课文又抓住每一事物的特点进行了描述。

本文表达上的突出特点，一是第一自然段写出西沙群岛地理位置的重要和它是一个风景优美、物产丰富的地方，第七自然段则写西沙群岛将变得更加美丽、富饶，首尾呼应；二是用词准确、生动、形象。

我们这里属北方半岛内陆地区，学生对于西沙群岛一带海水颜色鲜艳、异常美丽缺乏实际的感受；对海里鱼的品种、数量之多，以及其他丰富的海域物产，也大都缺乏感性认识。但对新鲜事物充满好奇之心的少年儿童来说，会很容易对这些内容产生兴趣的。

1、使学生了解西沙群岛是个风景优美、物产丰富的地方。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。

3、培养学生的创新精神和实践能力。

1、观看海水、海底等有关录象，强化学生的直观效果，加深对课文的理解。

2、通过朗读，感受文章的语言美。

通过对文章的语言文字的理解， 体会文章描写的祖国山河的美丽景色，培养学生对祖国的热爱之情。

了解西沙群岛的自然风光和丰富的物产，在理解课文词句的基础上读懂每个自然段，理解课文内容是教学重点；西沙群岛一带海水颜色以及丰富的海域产品，对于远离海域的北方孩子来说，都缺乏感性认识，在教学时是一个难点。

1、教具准备：

教学课件：中国疆域图一幅；海面（由远及近）——海底（珊瑚礁图，鱼成群结队地在其中穿来穿去图，海龟成群游动，海参蠕动图，大龙虾划来划去图，各种游鱼游动的情景图）、海滩（各种美丽的贝壳，海龟上岸）、海岛（树木茂密图，配以解说）；西沙群岛风光片，配以解说。

2、学生准备：

课前布置学生自读课文，搜集与西沙群岛有关的图片与文字资料，搜集有关祖国风光的谚语。

尊重学生独特的感受和体验，以学生为主体组织教学；学生自主选择学习内容、学习方式、学习伙伴，发挥小组合作学习的作用，放手让学生自主探究和发现；以读为主，读中感悟，从中受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。课前和课后布置学生搜集关于西沙群岛的图片与文字资料，以及有关祖国风光的谚语，让学生对西沙群岛有更深层次的了解，同时培养学生搜集知识的能力。

充分运用现代教学手段，创设教学情景，升华理解和体验。课前，出示中国疆域图，激情导入。课中，形象演示西沙群岛海面、海底、海滩、海岛的美丽景象，让学生了解西沙群岛的美丽和物产丰富；播放海参蠕动、大龙虾划来划去、鱼成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去的情景，让学生体验海产的种类多和数量多；播放海岛美景图，配以解说，使学生感受到西沙群岛确实是鸟的天下。课堂小结，课件播放西沙群岛风光片，让学生回顾全文内容，用一句话表达对西沙群岛的赞美之情，在大脑中形成表象，突破了重点、难点，充分发挥了电教手段辅助教学的作用。从而升华理解和体验。

学生搜集有关西沙群岛的图片、资料

课前布置学生搜集有关西沙群岛的图片、资料，一是培养搜集资料的能力，二是为学习课文，让学生了解、感受西沙群岛的美丽、富饶做铺垫。

一、创设意境，导入新课，激发学生的学习兴趣

1、创设氛围

同学们，你们出去旅游过吗？到过什么地方？

学生说自己旅游过的地方,并谈谈感受。

师：在祖国的南海上，有一片岛屿，它像一颗颗珍珠浮在碧波上，那就是充满神秘色彩的西沙群岛。（板书：西沙群岛）谁能把自己了解的西沙群岛的情况告诉大家？

学生根据搜集的资料说一说。

2、出示中国地图，了解西沙群岛的位置

课件出示：中国疆域图

谁来指出西沙群岛的地理位置？

3、欣赏图片，激发学习兴趣

课件出示：西沙群岛的风景图片。

师：西沙群岛的风光多么美啊！看得出，大家被西沙群岛的景致深深吸引住了。谁能说出自己现在的感受？

学生谈谈西沙群岛留给自己的印象。

今天我们就一起去参观富饶的西沙群岛，补充课题（22富饶的）

学生齐读课题。

1、从学生喜欢的旅游谈起，创设意境，使学生交流了解的资料，心中产生学习的欲望。

2、教师利用cai课件出示中国地图，引导学生说一说自己搜集掌握的关于西沙群岛的地理位置，使学生了解西沙群岛是我国的海防前哨。

3、观看西沙群岛风光片，让学生从画面感知西沙群岛的美丽,创设一种独特的情境和氛围,让学生享受到西沙群岛风光的可爱,从而导入新课。

二、初读课文，整体感知

1、学生初读课文

出示课件：让学生自学课文，[要求：“不动笔墨不读书。”]

[（1）自己读课文，画出生字、词语。

（2）你觉得西沙群岛是个怎样的地方？

（3）课文是从哪几个方面介绍西沙群岛的？]

2、交流学习情况

（1）开火车读课文，检查读得是否正确、流利。

（2）根据回答，板书：美丽、富饶

（3）根据回答，板书：海面，海底，海滩，海岛。

师相机说明作者按照地点的变化介绍了西沙群岛。

3、同学们刚才读得真认真，下面就让我们一起到西沙群岛去旅游，看一看它的海面，海底，海滩，海岛到底是怎样的美丽和富饶。

1．“不动笔墨不读书”，注重学习方法的指

导。

2．全班学生交流初读情况，整体感知课文。

3．教师引导学生谈读课文的感受，从而了解作者的叙述顺序以及西沙群岛的风景和物产，整体把握课文的重点

三、自主选择学习课文，探究理解课文内容 4-6’

出示课件：自学要求

[自学课文要求：

1、选择自己喜欢的段落学习，了解你所读的段落介绍了西沙群岛的哪些景色和物产？

2、学习时用自己喜欢的方式，可以大声读，可以默读，重点的词语要画出来，喜欢画画的同学也可以用画表示出课文的内容。]

学生自学课文，师巡视。

让学生以自己喜欢的方式，自主选择内容学习课文，体现了新课程标准下的教学理念。

四、集体交流，深入理解

请你做小导游。

师：我们要去西沙群岛旅游了，谁愿意为大家做小导游？

我们来到西沙群岛了，首先看到了什么？

1、学习海面

（1）谁向大家介绍西沙群岛的海面是怎样的？

从这位小导游介绍中，我有一种身临其境的感觉，我看到了西沙群岛的海水是竟然是五光十色的？

（2）哪个小导游再向我介绍一下海水的颜色？

（3）大海应该是湛蓝的，然而西沙群岛一带的海水——五光十色、瑰丽无比。是不是颜色多就叫五光十色？引导学生把“五光十色”与“五颜六色”做比较。 五光十色：海水色彩缤纷、鲜艳明亮。为什么会出现这么美丽的景象呢？能不能画出海水瑰丽无比的原因啊？让一个同学到黑板上画简笔画）（请同学们看着简笔画）（师引读） 因为——（海底高低不平，有山崖，有峡谷，海水有深有浅）， 所以——（从海面看，色彩也就不同了）。现在，我们就亲眼看一看那里的海水。

（4） [播放课件：海水颜色的录像]

（5）看了录像，老师感到西沙群岛真是美丽啊！同学们，你感觉到西沙群岛的美丽了吗？谁再来读一读课文，读出西沙群岛的美丽。他读得怎样？（让学生评价）

同学们自己读课文，读出西沙群岛的美丽。

2、海底部分

多么神奇的海水啊！现在让我们换上潜水服，潜入这五光十色的海水中，到海底去探宝吧！

（1）哪位小导游领着我们去？

从这位小导游的解说词中我了解到海底有丰富的物产。

（2）哪位小导游再来为我们介绍一下海底里有哪些物产？

板贴图片：珊瑚、海参、大龙虾、鱼

（3）指导读出每种海底物产的句子。

让学生用手势、动作演示出喜欢的生物的样子。

刚才同学们带领老师进入了西沙群岛的海底世界，现在让我们亲眼来看一看。

[出示课件：珊瑚、海参、大龙虾图、鱼游动图]

学生欣赏。

师：西沙群岛的海底真是景色美丽、物产丰富啊！你感觉到西沙群岛的富饶了吗？让我们一起来朗读这一段，读出作者对西沙群岛的赞美之情。

3、学习海滩

游览了海底世界，我们应该浮出水面来海滩上透透气了。海滩上有什么让你喜欢？哪位小导游来向大家介绍？

听了小导游的介绍，你了解到海滩上有些什么？

（师板贴贝壳、海龟图片）

你喜欢这些贝壳和海龟吗？谁能读出对他们的喜爱？

指名朗读。

4、学习海岛

刚才我们游览了西沙群岛的海面、海底和海滩，下一步我们再到哪里去游览呢？

哪位小导游给我们介绍一下？

在海岛上我们又看到了什么？

（根据生回答板画：茂密的树林，鸟、鸟蛋）

你喜欢那里吗？让我们一起来读出对它的喜爱之情。

5、总结全文

刚才，老师和同学们一起游览了西沙群岛，

[出示课件：回顾课文内容]

[我们从海面上，看到了（ ）的（ ）；潜入海底，发现了（ ），（ ），（ ），（ ）；来到海滩，目睹了（ ）和（ ）；走上海岛，感受到这里是（ ）。]

小导游们，我们就要从西沙群岛返回了，你想跟游客们说些什么？

游览完了西沙群岛，你最大的感受是什么，请你用一句话跟小导游说出来。

让学生自主选择学习内容，自主交流学习收获，充分体现以学生为主体合作探究的新教学理念。

让学生到黑板上用简笔画画出海水五光十色的原因，一是给学生展示自己绘画才能的机会，二是师生共同完成板书，体现了学生是学习主体的理念。

利用多媒体，使学生感受西沙群岛的海水五光十色、瑰丽无比，激发学生对西沙群岛的热爱之情。

由读到悟，抓住重点词句，引导学生理解、体会海底物产的特点。

课件演示珊瑚的样子和海参的蠕动、大龙虾威武的形象，以及鱼种类多、数量多的特点，使学生真切体会到海底珊瑚和动物的美丽和富饶。

感情朗读，创设气氛，让学生感悟海底景色美丽、物产丰富。

让学生充分合作探究，自主学习。

抓住重点词句，指导朗读。注重了读的指导，体现在朗读中理解和感悟。

师生共同回顾所学，充分体会西沙群岛的风景优美和物产丰富，使西沙群岛根植于心，激发学生保卫海岛、建设海岛的思想意识。

五、布置作业，课外拓展

出示作业：

1、摘抄本课中的好词佳句。

2、背诵第三自然段。

3、填写西沙群岛物产统计表。

课后延伸，在学生了解了西沙群岛的美丽和富饶后，再让学生转述所学，在讲述中表达出对美景的赞美和热爱之情。

10 富饶的西沙群岛

风景优美 物产丰富

海面→海底→海滩→海岛

富饶的西沙群岛资料目录