目标

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家早上好!

今天，我发言的题目是——写给即将参加高考的同学们

终于，你们迎来了属于你们的六月。

六月的星空为你们而明朗，六月的阳光为你们而灿烂!

让高昂的激情在六月里迸射，让绚丽的希望在六月里绽放，让你们人生最美丽的华章在六月里奏响!

昨天，你们怀着人生的梦想，背负着父母的叮咛，走进了石竹这块希冀已久的圣土。今天，你们带着对未来的憧憬，肩负着师长的重托，即将走向新的生活。

一年的高中生活，弹指而过。再回首，这里是氛围浓厚的学园，你们刻苦求学，积极上进，播撒着汗水和智慧;这里是彰显个性的乐园，你们学得开心，做得顺心，生活得舒心;这里是温馨祥和的家园，你们尊敬师长，团结友爱，胜似姐妹兄弟，这里是奋进的熔炉，让你们的追求插上奋飞的翅膀;这里是求知的殿堂，让你们的梦想在骄阳中展翅翱翔;这里是知识的海洋，让你们的青春在朝霞中灿烂辉煌!

光阴苦短，岁月如梭。六月里，你们就要起航。

衷心地祝福你们，愿你们吹响青春的号角，扬起理想的风帆，树立必胜的信念，在人生的关键时刻，努力拼搏，勇往直前!

没有理由怀疑，你们火热的青春，正如东方喷薄的红日，定会冉冉升起，光彩四溢。没有理由懈怠，已经扬起的风帆，定会长风破浪，直济沧海。更没有理由退缩，你们前进的每一步都深深地铭刻着老师呕心沥血、孜孜不倦的谆谆教诲，你们成长的每一刻都凝结着父母亲人日渐憔悴的容颜和永恒不变的殷殷期望!

高考，不就是一场洗礼么!

高考，不就是一次锤炼么!

高考，不就是一场挑战么!

让洗礼的风雨更猛烈些吧，不经历风雨怎能见彩虹?让锤炼的烈焰尽情的燃烧吧，你们终将在这燃烧的花朵里涅磐，走向一个全新的自我!让挑战的鼓声敲起来吧，你们定会一鼓作气，夺取新的胜利!

相信自己，我们会的，别人未必会，我们不会的，别人绝对不会。我们已经做好高考的一切准备。我们的计划细致缜密，我们的复习扎实有效，我们走过的每一步都是可圈可点。人难，我难，我不畏难;人易，我易，我不大意。面对机遇，不犹豫;面对抉择，不彷徨;面对决战，不惧怕!我们坚信，只要你们保持冷静沉着、不急不躁的平和心态，掌握方法，正常发挥，胜利一定属于你们!

看吧，在这个举国关注的季节里，家乡的亲人在为你们喝彩!听吧，在这个激动人心的时刻里，母校的师生在为你们加油!

我们深信，你们早已成竹在胸，蓄势待发，一旦踏上考场，定会所向披靡，势不可挡。灿烂的明天，辉煌的未来，一定属于你们!

我的演讲完毕，谢谢大家!

为了切实改变__村村民___的贫困现状，加快脱贫致富步伐，与全县人民一道共同达到小康水平，根据省市联村联户、为民富民行动有关文件要求，我于20__年2月29日，深入__村_组村民___家了解情况，现根据西关村发展规划、结合___家庭实际，特制订如下帮扶计划：

一、基本情况

贫困户___，___镇__村_组村民，全家6口人，房屋10间(其中新建房屋5间，尚未搬迁)，住房面积100平方米，耕地面积2.8亩，人均耕地面积0.56亩，家庭简单实用家具及生产用具基本齐全。现有主要劳动力2人，家庭经济收入主要依靠儿子在外打工获取。户主:___，47岁，小学文化程度，长期在县城干零活以贴补家用。妻子:___，46岁，文盲，在家务农。儿子:___，27岁，高中文化程度，常年在广东东莞打工。儿媳:___，23岁，患有??病，长期在家疗养。孙女:___，两岁;___，4个月

二、贫困原因

1、家庭整体文化素质不高，接受农业科技和新生事物的能力较弱;

2、家庭劳动力少，经济收入主要依靠种植或外出务工为主;

3、人均耕地面积少，仅为0.47亩，且种植单一，没有经济作物，所种小麦、玉米、蔬菜仅能维持生计;

4、儿媳常年患病，医药费用支出较大，家庭主要因病致贫;

5、两个孙女均年幼，家庭拖累较重。

三、帮扶计划及时间安排

经过前期的入户对接、建档立卡，初步了解了家庭的实际情况及存在的具体困难，并对20__年的帮联任务进行了梳理，具体时间安排如下：

1、2月6月：深入帮扶农户，了解实际情况，认真调查研究，制定帮扶计划;

2、7月8月：进行思想帮扶，不定期的对其家庭成员进行心理疏导，帮助其重塑信心，使帮扶对象能以积极的心态面对生活;

3、9月10月：赠送有关农业科技等方面的有关书籍，通过看书、电视、网络等多种方法寻找致富门路，搜集致富信息;

4、11月12月：宣传低保、五保、粮食直补、计划生育优惠和农村合作医疗等各类优惠政策，积极与合3管办衔接，争取解决其儿媳的医疗费用问题;

5、为___两孙女捐赠营养包，并且不定期地与联系户交流，为其提供物质帮扶，适时地为其赠送化肥、农药、地膜及农业器械等农用物资，解决生产生活困难;

6、经常入户了解家庭的变化及发展情况，做到及时排除家庭中遇到的困难和问题。

总之，对___家的帮扶是一个长期的过程，不能一蹴而就，也不能靠单纯的输血而解决贫困问题。因此，通过对该家庭的全面了解，掌握其家庭的实际情况后，帮助其掌握自力更生、艰苦创业、勤劳致富的本领，充分发挥。

一、发展目标

根据自己的实际情况和现行教改的需要，我为自己制定的发展目标为：树立终身学习的观念，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求，感悟，反思，使自己逐步成为优秀的教师。

1．认真学习深刻理解《二期课改精神》、《小学数学教育》等几本书的内涵。

2．积极参加各类听课活动（尤其是名师课），寻找自身的不足之处，完善自身的教学手段和方法。

3．完成有一定数量和质量的随笔、案例、学习体会和论文。

4．尝试发现家庭教育中存在的问题以及这些问题给学生的学校学习过程中带来的影响。

5．继续进行课堂教学的实践，在实践中不断磨砺自己，使自己的教育教学能力、学习研究能力都能在原有基础上有明显的提高，并形成自己的个性化教学。如低年级复习课教学方法、低年级空间与图形教学研究等。

6．坚持理论学习和专业知识学习相结合，不断提升自己的专业素养。

7．在学校搭建的各种平台上不断地磨练自己，使自己的教学水平日趋成熟，形成具有个人特色的教学风格，向研究型教师靠拢。

8．根据形势需要结合自身发展的需求能进行知识培训，能与同伴分享。使自己的专业水平不断提高。

二、成果形式：

1．每天至少安排1个小时阅读优秀教学书刊；一年中至少读2本优秀的教育类书籍，并写下自己的学习心得；写好博客

2．数学论文争取在校、区级以上刊物上发表。

3．能够给其他年级组老师一些教材把握上的建议。如何与高一级做好衔接等。

5．每天至少安排1个小时阅读优秀教学书刊；一年中至少读2本优秀的教育类书籍，并写下自己的学习心得；

4．多听优秀教师的课（现场或录像），听课后写下听课体会并进行交流；

5．能整合教材，备好本年级任教的课。

6．课堂实践与教学反思紧密结合，截取自己教学中成功或须改进的环节进行案例分析，每学期完成一篇高质量的论文或教学案例分析；

三、达成目标的保障措施及自我检测措施：

困难预测：

（1）由于工作的繁忙，时间上难以保证。

（2）自己的惰性也可能影响到目标的完成。

（3）有的目标的完成还需依靠外界的力量来完成。

应对措施：

（1）合理安排学习时间，指定短期和长远计划表。

（2）改进课堂教学，千方百计激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。

（3）认真总结课堂教学的科研成果。认真作案例分析。

（4）通过学生评价和考试成绩检验课堂教学能力，使所教的学生有较大提高。

（5）每学期力争写出一篇有较高质量的教育教学论文。

（6）通过班级后进生的转化及小组合作建设，提升学生自学的能力。

自我检测：

时刻对照计划表，来检查自己每个时间点是否完成任务。在操作过程中有

新的想法可对计划作修改，使自己能更好的完成目标。

总之通过做好教学工作的每一细节，尽我最大的努力，想出各种有效的办法，以提高教学质量，提升个人能力。

我校教育信息化工作以教育部《关于中小学普及信息技术教育的通知》、《关于大力推进中小学教育信息化的意见》为指导，以泰教发[201x]56号《关于进一步加强全市教育信息化建设的意见》基本标准，结合我校实际，特制定20__-20__年度学校信息化工作计划，做到总体规划、分步实施；统筹规划、分级负责；点面结合、分层推进；协调发展，提高教育资源的利用能力，逐步实现教育现代化。我们将坚持以教育信息化为突破口，迅速、有效地推动学校教育现代化，抢占教育的制高点，更好地提高教育的质量和效益，努力建设现代化的师资队伍，培养跨世纪的高素质人才，实现华小新的跨越。

一、工作目标

教育信息化硬件环境方面。

逐步完善校园网络硬件设施，进一步管理和规范上网行为，保障网络畅通，不断推动我校信息化建设。

教师信息技术应用能力方面。

着力培养教师信息技术应用能力，独立制作多媒体课件，初步开展网络条件下的教学模式的探究，掌握网络条件下教学所必须的技能。

软件开发方面

⑴教学软件是实施教育信息化工作的重要方面，要发动教师制作和使用教学课件。

⑵进一步完善“安驾庄镇初级中学网站”，做好对外宣传工作。努力使网站向宣传教育、服务教育、拓展教育的目标迈进；另外，在校本培训的基础上，力争在本年度尝试教研组的主页开发与师生个人主页的建设，与学校或其他网站相链接。

⑶实现教育教学资源信息化共享。目前，我校不断充实教育教学资源，逐步引进优秀资源，充实、完善学校资源，为学校现代化工程服务。

加强教育教学研究，提高信息技术学科教学质量。

⑴根据市教育主管部门的要求，我校在教好信息技术课的同时，积极开展对学生进行计算机运用的培训，使学生学会熟练地操作电脑，学会上网，学会人机交互学习，培养学生具有创新精神和实践能力，特别是自主学习的能力，全面普及信息技术教育，培养学生获取、存储、处理及传递信息的能力，培养学生的信息素养。同时，组织学生积极参加各级教育行政、教科研部门组织的信息技术方面的竞赛。

⑵推动信息技术与学科课程的整合。注重现代教育技术手段在课堂教学中运用的研究，确实将信息技术与学科教学结合起来，推进学校基础课程改革。

教育科研

在推进教育信息化的过程中，将坚持以教育科研为先导，通过研究促进信息化工作，以教育信息化推进教育科研活动，深化教育改革。

二、主要措施

㈠统一思想，提高认识，加强领导

要广泛宣传发动，提高全体教师的认识：信息技术是目前发展最迅速、影响最广泛的科学技术领域之一，信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，教育信息化已经成为推动教育改革的强大动力，以教育信息化来推动中小学教育改革向纵深发展，是全面实施素质教育的必由之路。

强化管理，构筑信息化管理网络。信息化工作涉及面广，涵盖学校工作的方方面面，重视管理，树立服务第一，建立三级领导小组：校级(校长、副校长)；处室级(教导处、教科室、政教处、总务处)；学科级(教研组长)。

教育信息化小组职责为：

依托信息中心行政参与力度，使我校教育现代化工程的配、管、用、研（教育技术、模式的研究）、训（师资培训）一体，加强对学校信息化建设的研究。

⑴努力完善我校多媒体教室、多媒体网络教室，教师办公室网络、促使我校信息化建设能整体规划，分层、分步实施。进一步实施、维护校园网建设，让校园网成为教师进行教研科研的阵地。

⑵为推动现代教育技术在学校的发展，搞好局域网、计算机房等软硬件维护工作，创造上网条件。

⑶落实专人负责学校内部与上级部门、社会等外部环境的信息流通和交换，进行网上讨论和交流。

⑷制定培训计划，分层推进师资队伍信息技术培训。

⑸推动学校教学软件的开发与建设。

⑹发挥现代教育技术在教育教学中的作用。

㈡加大投入，为数字化校园的建设奠定物质基础

尽管我们已经建起了校园网，但是，要实现数字化校园，还需要在硬件上加大投入。我们将根据学校的资金状况，加大投入，逐步实现各项目标。

㈢组织技术开发，建设信息资源库

鼓励教师多方收集教育教学的有关素材（现成可用的计算机

CD－ROM素材、电视视频素材、相关的动画及声音和文字素材等）；

充分利用好信息技术教育费和电教教材费，维护好硬件系统，订足订全与教育教学相关的电教教材，；

鼓励教师进行课堂教学课件、电子作品的创作，组织有关的评比活动；

开展学生的计算机创作活动，收集学生作品

下载相关网站资源，丰富自己的资源库；

㈣加快师资队伍建设，提高教师的信息技术素质

建设一支适应教育信息化需要的师资队伍，是推进教育信息化、实现教育现代化的关键。加强在职教师的信息技术培训，中青年教师100%通过信息技术培训，使网络学习成为教师自我进修的一种重要手段。从理论与实践的结合上，探索现代信息技术在基础教育教学中的应用模式，特别是网络环境下的德育、课堂教学的模式。

㈤强化管理，向管理要效益。

⑴做好学校今后两年的现代教育技术工作的规划，做好校本培训的`计划（全员培训、校本培训）。通过两条腿走路的方式，在加强教师信息素养培养的同时，注重对学生信息技术操作能力的培养，组建学校电脑兴趣小组，夯实基础，参加信息技术比赛，并力求出好成绩。

⑵创设充满活力和创意的现代化教学环境。我校将加强工作力度，早日将申报课题正式立项，加强研究，向教育科研要效益。

㈥建立并完善各项制度，保障信息化工作的顺利推进

完善各项规章制度，就学校计算机使用、多媒体教室的使用等建立的一系列的规章制度进一步完善的落实，如要求教师做到：每天打开计算机，浏览学校网站、肥城教育网，及时了解学校的工作安排、教改动态，传递有关信息；充分利用网络查阅、下载与教育教学有关的资料；工作时间内，禁止网上阅读各类小说，观看VCD连续剧、电影、打游戏或做其他与教学无关的事情；禁止浏览黄色淫秽、内容反动的网页。从而规范教师的网络行为。

总之，我们将牢牢把握机遇，把学校信息化工程作为学校教育改革的重点突破口来抓，脚踏实地，奋起直追，开创学校各项工作的新局面。

搁浅的记忆，退色的青春“逝者如斯夫，不舍昼夜”时，时间总是在不经意间丛丛而过。回顾这个学期，我系开展了丰富多彩的活动。这些活动不仅仅丰富了同学们的课余生活，而且在参与过程中，我们的工作能力也得到提高。而这些工作成果往往是与计划分不开的。

以下便是我们下学期的新的展望：

一、工作计划：

1、新年新气象，在新学期里我们迎接新的明天，画新学期的黑板报，以及五月份的黑报报;

2、三月倡导好人好事的学雷锋精神，协助我系组织部开展学雷锋活动，并做好海报宣传、宣传栏的宣传工作，以及协助举办党团知识竞赛活动;

3、为我系团总支学生会与外语协会举办的第二届外语文化交流晚会作海报宣传，协助开展晚会活动的工作;

4、制作一张我系“勤工杯，篮球赛”班级间比赛的海报;

5、五月中旬，发现心中最闪亮的星星，pk你我，替“红五月”歌咏比赛作海报宣传;

6、协助我系其它各部门开展各项活动做好宣传。

二、工作要求：

1、总结工作经验，从工作中吸取教训，精益求精，找出自身的缺陷，共同协助并改进。

2、加强内外部的沟通与交流，把工作具体落实到个人。

3、端正工作态度，为其它部门做好各项宣传工作的同时办出本系宣传部的特色，外院树立起外语系良好的形象。

4、认真执行每月出海报的具体记录，以及每份作品的存档工作。

5、制作海报时，要根据活动的特点来策划，做到既有创新性，又有时效性。以上是本部门下学期的工作计划，我们将本着一颗热情的心，认真、负责的工作态度去做好本部门的工作。

物业管理前期管理工作在物业管理环节中是十分重要的。应将在实行此方案所制定的经营管理项目前做好以下的前期管理工作:

(1).修改和制定有关的管理文件，这些文件包括但不限于:

a.管理公约--对[xxxx]物业及其设备，服务设施的管理、保养、保险以及维护所订立的规定，达到对该物业的统一管理，以保证该物业的所有业主和租户有效地使用其物业单元，并规定各业主和租户对该物业的管理及公共开支所需负责的适当比例、以及权利、义务。

b.用户手册--方便各业主及租户进一步了解"[xxxx]"的物业情况和管理运作规定，旨在保障"[xxxx]"全体业户和租户的利益而制定的手册。

c.装修指南--向各业主及租户详细介绍各业户在自己单元内进行装修、改造等工程必须遵守的规定和必办的手续，以及介绍"[xxxx]"物业设施情况，以协助和指引各业户进行内部装修时不影响整个物业的公共设备、设施、中央系统、楼宇结构和其它业户单元的正常使用。

(2).制定各项管理程序及规定，包括但不限于以下:

a.商铺物业交收程序

b.商铺装修的报批和验收程序

c.商铺装修的监控程序

d.公共地方的清洁、绿化的监管和监控的程序和规定

e.公共设备设施的监管维护和报修程序

f.投诉处理的程序

g.意外和紧急情况处理的程序

h.非办公时间出入商场的管理规定

i.货物出入的管理规定和大宗物品放行的规定

j.日常运作的物业管理程序和物业状况的管理规定

(3).物业管理服务质量的控制和制度，包括但不限于以下:

a.各部门工作手册的制定(包括岗位责任制、工作程序和流程、工作细则)

b.各岗位的(部门)纪律制度

c.各岗位服务标准

d.考核制度和持续改进的措施

(4).在商场竣工前对商场设施管理的前期介入:

前期介入有利于商场的日后管理，避免发生重复投资或资源浪费，对发展商有利无弊，其范围包括但不限于以下方面:

a.参照商场的图纸设计，为商场日后管理的方便与完善，提早设计及更改有关设备设施及有关的功能布局，以避免重复投资或浪费资源。

b.根据我们的专业管理经验，向发展商早期提出合理化建议。如设备设施的选择，管理设施的设置等等。

c.早期熟悉商场设备设施情况，协助发展商监督设备安装及调试，监控有关工程质量，并对商场的隐蔽工程进行早期的验收。

2.对"[xxxx]"商场进行验收和接管

将配合发展商，按照"[xxxx]"的工程进度，分期分批地对商场物业验收和接管，包括以下方面:

a.对隐蔽工程验收和接管

b.对楼宇工程质量的验收和接管

c.对设备和设施的验收和接管

d.对装修质量的验收和接管

e.对各项工程和设备的竣工图，使用说明书，质量保证书等以及图纸和文件资料的接收并存档。

f.所有交付给业户的商场物业单元，均由物业管理公司先验收接管后，再代表发展商交付给业户，并代业户跟进各项收铺时查出的遗漏工程问题。

3.接管后的物业管理工作

包括但不限于以下:

(1)代表发展商向业户进行商场物业交收工作，并跟进收铺后的.遗漏工程的完善工作。

(2)跟进"[xxxx]"工程的土建、机电设备设施、智能化项目、公共设施的各项遗漏工程，督促承建商完善各项遗漏项目。

(3)执行日常的保安管理。

a.利用先进的硬件设施，如电子巡更系统、对讲系统、闭路电视监控系统、烟感报警安全防范系统等，对"[xxxx]"商场物业实行24小时无间断的安全管理。

b.制定合适的各项安全管理制度，如"出入登记"，"每小时巡楼"，"紧急和意外事件处理程序"等做好安全管理，力求无罪案发生率。

c.制定合适的消防工作计划和制度，确保"[xxxx]"物业的防火工作安全可靠。

d.制定保安人员的招聘标准，促使保安员持证上岗，并进行业务培训和素质教育，特别强调"热情有礼、宾客至上"的服务意识，使保安队伍成为"[xxxx]"物业管理形象标志。

e.加强管理检查，建立考核和奖罚激励机制，坚持持续改进，保持保安队伍的服务质量和水平。

(4)执行日常的物业保养和维护工作。

a.物业管理员每天定期巡视商场物业整体各部份，检查物业状况及设备设施状况，及时安排设施的维修，易耗件的更换等。

b.物业管理员每天巡视检查公共场所，公共地方的清洁卫生标准及质量，确保"[xxxx]"的高质量清洁水准。

c.物业管理员每天巡视检查"[xxxx]"的室内外绿化保养及布置，以及节假日的灯饰、促销活动，外墙清洁等。

(5)执行日常的设备保养维护工作

a.制定和执行工程及机电设备的维护和保养计划，建立设备档案、设备卡。

b.对物业潜在的隐患提出整改方案及安排整改。

c.对物业的设施进行定期维护和翻新。

d.制定及执行设备维修计划及方案。

e.制定及执行各项节能方案。

(6)做好二次装修)监控工作。

二次装修监控是物业管理中相当重要的一环，如二次装修监控不好，直接导致影响物业的质量，破坏中央系统工程，影响已入住业户正常生活等多项问题，故将会按以下制度执行:

a.按照《装修指南》规定执行二次装修商铺单元的装修申报、审批、监控和验收的程序制度，确保装修单元不影响其它单元以及商场物业的结构和公共设施、中央系统等，确保装修期间不发生重大事故和火灾、水淹等。

俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识学习。相反，作为企业员工，在繁忙工作之余，读一些开阔心智书籍，吸取别人成功经验，大有好处。聪明人，总是善于用别人智慧来填补自己大脑。下面，是我这一年工作总结：

销售工作基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行销售目标，也包括实施这一目标方法。每个人都有各自特点，都有各自方法，关键是要找到最适合自身一套方式和方法。

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

信息是企业决策生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者需求特点、竞争对手变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要意义，另一方面，销售活动中存在问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业发展而言，更重要是市场信息。因为销售额是昨天，是已经实现，已经变成现实东西是不可改变;有意义市场信息，它决定着企业明天销售业绩、明天市场。

“管理当中无小事”，一位出色经理同时也是一位细心领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

一年来，在电子商务部领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕电子商务的物资仓储工作，充分发挥岗位职能，不断

(一)抓学习，不断提高自身素质。

1、加强思想政治学习，提高政治素质。认真学习马克思列宁主义毛泽东思想和邓小平理论;加强业务知识学习，不断提高自身素。

(二)强化工作职能，服务物资仓储工作。

1、我主要负责保管物资52类(管道配件、法兰)，49类(炼油配件)。在工作中能够严格要求自己，树立服务理念。

2、协助计划员、采购员做好物资的质量及数量的验收。发现问题及时汇报，立即整改。协助计划员做好出入库及准确及时入库。

3、物资发放，能认真执行物资发放规定，敢于坚持原则不徇私情，保证物资的准确性。

4、帐目管理，每月认真上帐，及时报出各种数据报表，认真清点物资数量。做到账、卡、物、资金四对口。全年入库单1401份,入库金额1327万元，出库单1712份，出库金额1379万元;发放物资约6.6万件。尽管保管物资数量多、品种杂、金额小，但数量帐目无一漏差。

5、做好仓库管理工作，物资分类存放，排放整齐有序，做到帐物相符，保持仓库内卫生，注意防火，防盗工作。

辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己工作中存在的性格急躁，不讲究工作方法等问题也要端正态度、努力克服。我对明年工作也提出了初步设想，一是继续加强理论学习，牢固树立“服务是第一位”的观念，二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新台阶;三是账目方面，我要努力学好计算机为明年的账目联网做好充分准备。

面对领导及同事的期许，我满怀信心，相信在电子商务部领导和同志的帮助的下，我一定能把工作做得更好，名副其实地成为一名合格的物资保管员。

◆主目标：

1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长

2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4s”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用p、d、c、a循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、从技术、包装、vi形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，

形成销售造势。

3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产

品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。

4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及

时消化及安排合理生产库存。

5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

◆ 市场发展核心：

受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。

◆ 重点市场运营核心：

福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门

外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。

◆ 产品策略核心：

1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策

2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、vi形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售

3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。

◆ 价格策略核心：

1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。

2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。

◆ 渠道策略核心：

1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。

2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。

3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。

4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)

5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。

◆ 促销策略核心：

核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：

1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品)

2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)

3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。

4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。

5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”

◆ 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌

◆ 品牌核心：“金牌品质、真正大师”

◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。

◆ 设计理念：

1、突出产品卖点并与品牌名称呼应

2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象

4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心

5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。

◆ 设计vi形象推广手册：

(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等)

◆ 建立样板专卖：

在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。

◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策：

客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。

1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。

2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴

3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)

4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现

5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。

6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。

◆ 加盟店运营：

直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。

◆ 重点开发、全面招商：

通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。

1、市场宣传时机：

在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。

2、宣传拉动原则：

1、借助外力或经销商

2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。

3、宣传形式：

主要考虑：

1、福州海峡都市报的软文广告

2、各大建材卖场附近的户外小广告

3、重点外围区域的车体广告

4、金师傅俱乐部的持续推广

5、网络推广等造势。

4、预计宣传投入：控制在10万以内。

备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合

认真学习、领会、贯彻上级教育部门的精神，全面深入贯彻新课程标准的精神，以实验新课程为中心，以落实新课程理念为重点，稳步提高教学水平，通过扎实有效的校本教研活动，创设浓郁教研氛围，形成一个有效的学习共同体，推进素质教育。

1.继续全面深入贯彻新课程标准的精神，理解新课标，运用新课标，在新课标的学习中明确新课标的指导思想，及时把握教改信息，不断更新观念，加强新课程课堂教学研究，从激情的宣传新理念和对新方式的模仿，转向对课程改革的理性思考和持续的实验、验证。

2．加强教研组建设，促进学习共同体有效的开展,

制定业务学习考核制度，推行校本教研学分制，根据学习情况，签发学分卡，促进本组教师业务水平的稳步提高。

3．加强教科研力度，提高科研意识，承担研究课题，积极参与课题研究，在市级课题《生命美育的研究》设立子课题《课外阅读中审美教育的实践和研究》，有具体的活动记录，进行材料汇集，及时进行阶段小结。

4．创设浓郁的教研氛围，向教师征集每月论坛主题，每位教师出点子；充分利用网络进行每月一次论坛；教师利用课间、上下课随时随地进行学科研讨；每位教师每月推荐一篇好的教学文章，互相交流，形成“你我”都来说教学的局面。

5．组织教师认真参加各级各类教学业务学习、教研活动，组织校“大课堂、跨学科”、

语文大组课堂教学活动及组内活动，进行听课、磨课、评教、评学、集体备课等活动，搭建成长的平台。四月份组织五年级教师对家长开课。4月下旬或5月上旬组织推荐教师参加“鹤苑杯”校级骨干教师评选学科课堂教学比武。

6．不断推进教育信息化，充分利用网络的作用，参与不受时空限制，平等互助的教学研究，组织教师完成计算机三级的培训与考核。进行主题网页培训、学习，提高教师利用信息技术的能力。鼓励教师将“五个一”（教案、反思、评课、学习体会、我的教育故事）等用博客等形式来实现。

7．配合教导处进行《综合实践课》的开设和研究，进行课程整合的实践。开展中华经典诵读活动。本学期尝试与市级课题《生命美育的研究》想结合，以生命主题为切入口多层面开展综合实践活动，进行“调查残疾人”为主题的综合实践活动。

8．优化课堂教学，做到教学五认真，改进原定的五个一，扎实开展教学研究，重申教学五认真检查制度，着重指导教师在备课上下功夫，在课堂上抓效率。教师在原来课后随笔的基础上，形成每月一篇较有质量、可借鉴的反思内容。记录“我的教育故事”，期中交流。

9．注重学生个性和共性发展，有目的、有过程对两类学生进行（学困生、尖子生）进行学习辅导，努力实现抓两头促中间。教学质量达标：五、六年级语文合格率达90%以上。优秀率达45%以上。三、四年级合格率、优秀率达95%、50%以上。

10．教研组活动，做到组织严密，目标明确，组内教研活动时间定与每月第三周一下午第一、二节课进行（第一周区教研活动，第二周校大课堂、跨学科”教研活动，第四周校语文大组课堂教学活动），做到时间、地点、人员、内容、主持人“五落实”，学习、交流教育教学方法，包括教改信息，经验文章，典型教案，确保业务进修有成效。

二月份：

1、学习教导处计划。

2、讨论制订教研组计划和每位教师开课时间安排。

3、了解教师假期备课情况。

4、安排开设假日活动

5、兴趣活动正常开展。

6、组织校“大课堂、跨学科”听课、评课。（评课：沈爱运）

三月份：

1、组织教师参加“鹤苑杯”校级骨干教师评选学科课堂教学比武。

2、参加信息技术培训：博客网站

3、继续进行“中华经典诵读”校本课程的开展

4、开展“我心中的一堂好课” 网上论坛（负责：沈爱运）

5、开展学科竞赛，以“生命美”为主题的读后感竞赛。

6、语文大组课堂教学活动（上课：邓雪枫）

四月份：

1、 讨论期中全面素质评估事项，并制定期中复习计划。

2、 进行期中素质测试，期中测试反馈。

3、 五年级教师对家长开课。组内听课、评课。

4、 撰写“我的教学故事”，交流。

5、 综合实践活动课，以班队课形式展示活动过程，呈现部分实践成果。

6、 网上论坛主题搜集。开展论坛（拟继续开展“作文教学之我见”系列讨论。负责：蔡婷尔）

7、 4月7日“大课堂、跨学科”教研活动听潘红艳老师上课、讲座；（评课：王巧君）

五月份：

1、 继续深入开展每月一荐、每月一思等

2、 配合教导处做好质量抽测

3、 继续每月一个话题的网上论坛（负责：沈爱运）

4、 5月19日“大课堂、跨学科”教研活动请郭琛老师上课、讲座（评课：蔡婷尔）

5、 语文大组课堂教学活动（上课：卢惠意，评课：王巧君）

六月份：

1、 小学生毕业考试。

2、 整理“五个一”相关资料。

3、 研讨制订期末复习计划，认真复习迎接期末考试。

4、 写好教研活动总结。

5、 做好期末结束工作。

6、 安排学生寒假生活

各部门之间的沟通协调，劳动关系的处理和人才招聘和储备等工作的细化。人事行政经理工作计划如下：

1.行政部门人员定岗定位定责的建设

2.提高行政部门人员的专业技能

3.树立行政部门人员以服务和监督为主的思想

4.加强个人组织指挥和协调能力

5.加强采购入库出库作业流程

6.积极完成上级所赋于的各项任务

7.做好员工档案管理保密工作。

1.公司的每一个部门的组织架构的设定.

2.每个工作岗位需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围修订.做到人尽其才，完善用人标准。

3.建立完善的工作作业流程

4.协调各部门主管均要参加修订工作。

1.就目前绩效考核的方式和方法进行细化工作。

2.修定目前绩效考核的标准

3.绩效考核评分方法要落实到各单位进行讨论，做到人人参与制订工作。

4.各单位绩效考核的透明化建设

1.加强公司价值观，增强员工的忠

2.制订培训计划，各部门培训制度的落实

3.重视培训后考评组织和绩效考核

4.培训后的考核成绩同调职调薪升职挂钩

1.组织各部门主管召开定期协调会

2.加强各部门主管思想动态的监督工作，有异常及时汇报。

3.使个人目标与组织目标一致;解决冲突，促进协作;提高组织效率。

1.劳动关系的处理目标是：让离职的人员没有抱怨地离开。

2.建立完善的合同关系，使每一个人员能清楚了解自己的权益。

3.认真学习劳动法规，尽可能的避免劳资纠纷，权立公司的良好形象。

1.各部门组织架构人员的补进。

2.招聘前的准备工作，与用人部门沟通所需要人才的标准和要求。

3.初试和复试表单的填写和意见的反馈

4.同公司领导的沟通，做好人才储备计划

1.修订建立公司管理规章制度。只有完善的管理规章，才能做到有章可循，违规必究的原则。

2.修订员工手册。让每一个员工能实际明白了解员工手册的内容，做到人手一本。

3.行政部做好每一个员工会谈工作，了解员工的心态，纠正错误思想。

4.培训员工的忠诚向上，积极乐观的精神，多组织一些有益的活动。

5.做好企业文化理念、口号、目标、宗旨的制订工作，做好企业文化的基础建设。

第一阶段熟悉了解公司现状，尽快了解一下内容：

1.了解公司战略目标。

2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求。

3.认识各部门主要管理人员及工作相关同事，多做沟通了解第一手信息，了解工作中产生的问题。

5.面对面沟通了解各位下属人员情况、工作开展情况。

6.了解和评估人力资源和行政管理现状。

(1)各项人事事务的办理流程。

(2)人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况。

(3)教育培训系统的建设情况及运行状况。

(4)各项规章制度的实用性和落实情况。

(5)企业文化建设及宣传情况。

一是加强业务培训，提高队伍素质

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。

二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

三是加大金融新产品的营销力度

近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。

四是加大信贷规章制度的执行力度

首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。

五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构

20xx年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。

20××年已经来到，回顾过去的一年，作为美容师，在工作上肯定有很多的感想。在这新的一年，要总结过去的经验教训，争取在新的一年做出更大的改变，在自己的领域有更大的进步。

日程安排：

1、自我检查

2、预约当日顾客

3、回访昨天的顾客

4、为当日顾客提供服务

写好工作日志：

将当日工作状况做好记录，今天邀约了多少人，来了多少，有多少人消费，分别消费了什么等。通过写工作日志，快速了解到自己的工作结果，工作日志与工作日程往往是连接在一起的。

填好工作报表：

今天个人业绩是多少，服务了多少客人，与目标达成比率是多少等，一是反映自己一天的工作结果，二是自己每天执行工作的证明。

做好工作评估：

一是做到每天、每周、每月对自己工作状况的工作分析与评估(好的与不足的)反馈，并加以改进;

二是提出下一个阶段的期望(布置工作与明确要求及成长期望);

三是倾听上司的想法、期望、要求、建议，并提供相关的必要的协助与支持。

回顾20××年，不少美容师同事在这一年中付出了不少的努力，肯定也有不少的收获。新的一年，我作为美容院的其中一员，工作成果不仅与自己相关，也关系到美容院的生存，我相信做好上面几大方面，美容院的业绩将会越来越高，客户满意度也越来越高，美容院收益也越来越大。

这个学期的学习任务和教学任务都非常繁重，但是学生是否具有良好的行为习惯，班级是否具有良好的班风，必然决定了班级是否具有良好的学习风气，同时也决定每个同学的学习情况。

因此，在这个学期，我仍将按照学校制定的所以日常行为规范来要求，从按时到校，仪容仪表，班级和个人卫生等各方面对学生严格要求。

加强班级干部的建设，虽然是高中阶段的最后一个学习，但是班委工作的有效性对班级的影响重大，尤其是关系到班级中正确的舆论导向。

在学期初就要求学生对这个学期的学习生活制定出适合自己的计划和目标，具体落实到各个短期目标和中期目标，对自己在各个阶段性考试中都制定出相应的分数段，并且参照学生自己的学期计划督促学生更好的学习。

并注意将学生在每个阶段的学习情况反馈给家长，争取家长的配合。所以，一定要加强班委会工作力度，及班级的卫生工作，同时加强自行车摆放管理。

面对高考的压力，学生的情绪非常容易波动，需要做好学生的思想工作，我要经常主动地与任课教师进行交流，了解学生课堂表现，特别注意了解学生的学习情况和进步情况，以便课后及时地做好学生的思想工作。

为了增强做学生思想工作的实效性，我将与课任教师一起探讨教育学生的方法，并邀请课任教师共同完成教育学生的重任。在高考中学生心理素质的高低直接影响到学生知识水平的发挥。

为此，我充分利用每次考的机会对学生进行应试能力的训练。采取集体方法指导、个体情况分析，有计划、有步骤地克服学生的怯场心理，逐步提高学生应试的自信心。

安全生产目标责任书

为了加强安全生产管理，全面贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治

理”的方针，落实安全生产责任制，抓好安全生产日常监管工作，确保全局管养路段安全畅通，确保养护人员作业安全，确保全年不发生各类安全责任事故。现根据安全管理的有关规定及标准，特制定安全生产目标管理责任书，具体内容如下：

一、工作目标

1.重伤、群伤、较大及重特大安全事故为零。

2.预防发生人员轻伤和一般安全事故，轻伤、负伤率控制在2‰以下。 3.做好公路管理、养护和超限超载治理的各项安全工作。

4.所管养路段无安全隐患，无危险涵洞、危险桥梁、危险路段和路侧险要路段，确保公路畅通。

5.安全工作做到人见人管，形成一个群防群治，人人维护的安全管理格局。

二、责任内容

1、认真贯彻落实市公路局和县委、县政府对安全生产工作的要求，并

结合公路养护工作实际，做到有部署、有措施、有检查、有落实，并按要求总结上报。

2、实行安全生产目标管理，层层签订安全生产目标管理责任书，落实安全生产责任;安全生产宣传、教育培训工作有计划、有布置，并按要求开展宣传培训和宣传报道工作，认真开展“安全生产月”活动。

3、做到工作有安排、有总结;每月召开一次安全生产工作会议，组织

职工认真学习《安全生产法》、《道路交通安全法》和《公路法》，研究部署安全生产工作。 3.本着“一级抓一级，一级对一级负责”的原则，各项目经理部负责人、作业点负责人为本管辖路段安全生产工作第一责任人，负责日常安全生产工作。

4.按照局文件要求，结合实际制定落实好各项管理责任制，加强对各作业点施工作业安全以及道路安全状况的督促和检查。 5.防患于未然，开展定期或不定期的安全生产自检，及时消除道路安全隐患，发现问题，及时处理，杜绝安全责任事故发生。

三、实施要求

各科室(项目部)负责人要加强对管辖路段安全管理工作的组织领导，切实加大工作力度，督促落实安全管理工作措施，确保各项安全管理责任目标实现。

四、考核与奖励

局将于年终对各科室(项目部)完成上述责任目标的情况组织考评。工作成绩显著，给予通报表扬，并在年度评优评先方面给予优先考虑;对由于

工作失职，不履行责任，导致发生严重后果、影响恶劣的安全责任事故，依照有关规定追究有关人员责任。

签名：bfanwen.com

日期：年 月 日

为增强我站各科室干部职工的安全意识，促进各项工作的顺利进行，根据《国务院关于进一步加强安全生产的决定》和《市委市政府关于进一步加强安全生产的决定》的文件精神，结合我站实际，制定本责任书。

一、安全目标

安全工作的总目标是:保持内部的稳定和安全，确保各科室科内各项工作顺利进行。

(一)坚持以防火安全为中心，杜绝火灾事故发生。

(二)坚持以交通安全为重点，杜绝重大以上、负同等责任以上的交通事故，减少一般事故，无交通死亡事故。

(三)加强内部治安管理，减少盗窃案件发生。无重、特大治安、刑事案件。

(四)无吵架、斗殴、无理取闹等干扰正常工作事件。

(五)无参与黄、赌、毒及邪教组织人员。

二、安全责任

(一)、科室负责人责任

1、按照我站与本科签订的安全目标责任书的总体要求，健全各项管理制度，全面抓好本科安全工作。

2、我站安全目标管理责任书与各科室进行签订，切实将“一级抓一级、一级对一级负责”的安全管理方针落到实处。

3、科室负责人要加强对科内人员的安全教育和指导工作，增强人员的安全意识和法制观念，切实做到“管好自己的人，看好自己的门，办好自己的事”。

4、组织本科人员及时整改科内出现的安全隐患。

(二)、科室人员责任

1、按照本责任书制定的安全目标和相关要求，树立“安全第一”的思想，切实将安全工作贯穿到自己的具体工作中，确保安全。

2、科内人员私有的机动车辆，必须按照国家的相关法律规定完善相关手续方可上路行驶，否则一旦出现交通事故，一概由本人自负。

3、科内人员因工作需要乘座非本单位的机动车辆时，必须注意该车辆及驾驶员的手续是否齐备、有效，严禁乘座“三无”车辆。

4、下班时，最后一个离开办公室的人员必须认真检查办公室的用电设备的电源是否已全部关闭，门窗是否锁好，确定无误后方可离去。

5、节假日期间值班人员，必须认真履行职责，确保科内公有财产不发生盗窃、火灾等安全事故。

6、禁止进行“黄、赌、毒、邪”等非法活动，否则因此而导致的后果一律自负。

7、科内人员使用或保管的公有设备和其它物资，必须按照我站安全管理方面的有关规定进行使用和保管。

8、发现科内存在安全隐患时，应即行整改，自己无力整改时应及时向站、科领导反映。

三、责任时限

本责任书自双方签字之日起生效，至次年双方续签之日止。本责任书一式两份，由站负责人与科室负责人进行签订，签字双方各执一份。

站负责人签章:

二0**年月日

科负责人签章:

二0**年月日

（一）基本情况。

1．主要职能。桂阳县广播电视台主要负责中央、省、市广播电视节目传输；负责本县电视节目采编、制作、播出，负责宣传党的路线方针政策，宣传桂阳经济社会发展形势；负责拟订全县广播电视事业、产业发展规划与建设，促进广播电视事业发展；负责广播电视节目无线发射和设备检修；负责制定和组织实施“广播电视村村通”及广播电视产业发展规划；负责防洪预警和广播电视卫星直播“户户通”工作。

2．机构情况，桂阳县广播电视台内设办公室、总编室、计划财务股、安全播出股、电视股、广播股、技术装备股、新媒体股等8个机构。

3．人员情况。20xx年本单位编制人数124人，比上年变动了（增加或减少）0人；年末实有人数164人，比上年增加了12人。人员变化的主要原因是：一是,县新闻中心原有聘用人员和业务于20xx年5月并入台新媒体中心;二是,广播电台原承包协议废止，收回台方自行管理，原有人员划入台方聘用。

（一）收入支出预算安排情况。

20xx年，本部门年初预算收入2,008万元，比上年增加55万元，增长2.83%,增减变化的主要原因是：人员增加，基本支出增加。其中：财政拨款收入年初预算1,605万元，比上年减少65万元；其他收入年初预算收入403万元，比上年增加120万元。年度执行中因单位人数变动及单位事权调整，预算跟随调整情况，主要变化是：收入调整预算数为2,008.25万元。

20xx年，本部门年初预算支出2,008万元，比上年增加55万元，增长2.83%，增减变化的主要原因是：人员增加，基本支出增加。其中：基本支出年初预算1,275万元，比上年增加150万元，增长13.33%；项目支出年初预算733万元，比上年减少95万元，下降11.47%。年度执行中因单位人数变动及单位事权调整，预算跟随调整情况，主要变化是：人员增加，基本支出增加。

（二）收入支出预算执行情况。

20xx年收入实际完成1,861万元，比上年减少114万元，下降5.77%。主要原因是：部分项目工程暂未完工。其中：财政拨款收入完成1,458万元，比上年减少217万元，下降12.95%；变化的主要原因是：部分项目工程暂未完工；其他收入完成403万元，比上年增加103万元，增长34.34%，变化的主要原因是：网络公司补缴以前年度五险一金。

20xx年，本部门支出1,861万元，比上年减少114万元，下降5.77%；变化的主要原因：部分项目工程暂未完工。其中：基本支出完成1,275万元，比上年增加144万元，增长12.73%，变化的主要原因：少儿大赛、广场舞大赛等大型活动专款较少，大部分从纳入财政预算管理的非税收入中支付，导致公用经费增加。

项目支出586万元，比上年减少258万元，下降30.56%；变化的主要原因：部分项目未完工。人员经费完成999万元，比上年增加83万元，增长9.04%，变化的主要原因：一是,县新闻中心原有聘用人员和其业务于20xx年5月并入台新媒体中心;二是,广播电台原承包协议废止，收回台方自行管理，原有人员划入台方聘用，人员增加，人员经费增加；公用经费完成276万元，比上年增加61万元，增长28.5%，变化的主要原因：少儿大赛、广场舞大赛等大型活动专款较少，大部分是从纳入财政预算管理的非税收入中支付，导致公用经费增加。

1．收入支出与预算对比分析。20xx年收入为1861.06万元，比20xx年度下降114万元，下降了5.77%。主要是因为部分项目工程暂未完工。20xx年预算收入为2008.25万元，决算收入为1861.06万元，相差147.19万元，主要原因是部分项目工程未完工，项目资金未能拨付导致财政补助收入下降。

2．收入支出结构分析

20xx年收入总额为1861万元，其中财政拨款收入为1458万元，其他收入为403万元；20xx年总支出为1861万元，其中基本支出为1275万元，项目支出为586万元。

3．支出按经济分类科目分析。

（1）“三公”经费支出情况：20xx年，“三公”经费完成195,947.71元，比上年减少63,367.73元，下降24.44%，下降的主要原因是：厉行节约，减少公务接待人次,部分车辆维修费暂未报账。；公务接待费完成91,293.71元，比上年减少48,086.29元，下降34.5%，增减变化的主要原因是：厉行节约，减少公务接待人次；公务用车购置及运行维护费完成104,654元，比上年减少15,281.44元，下降12.74%，增减变化的主要原因是：部分车辆维修费暂未报账。

（2）会议费支出情况：20xx年会议费完成0元，比上年增减0元，增加下降0%，增减变化的主要原因是：减少大型会议次数，减少会议费用。

（3）培训费支出情况：20xx年培训费完成18,438元，比上年减少5,415元，下降22.7%，增减变化的主要原因是：培训人次减少。

（4）其他对部门（单位）影响较大的支出情况暂无。

（5）重点经济分类支出中存在的问题及改进措施暂无。

4.财政拨款收入、支出分析。20xx年财政总收入为1458万元，其中纳入财政预算管理的非税收入即广告费收入为353万元，财政拨款为1000万元；财政拨款支出为1458万元，其中基本支出为893万元（其中人员经费为768万元，日常公用经费为125万元），项目支出为565万元。

20xx年在县委县政府及县委宣传部的正确领导下，我台坚持党媒姓党，“围绕中心，服务大局”的方针，把握正确的舆论导向，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，努力推进广电各项事业全面发展，全台上下形成干事创业的良好氛围。

（一）、新闻宣传工作造势有力，舆论引导水平明显提升。

一年来，我们坚持正确的舆论导向，突出新闻立台，当好党和政府的喉舌，把握时代脉搏，坚持节目为主，内容为王，大力弘扬良好社会风尚，紧紧围绕县委、县政府中心工作，做好主题策划，关注民生，强化舆论监督，把更多的时长留给基层，关注民生。同时，对外宣传积极主动，讲好桂阳故事，传送桂阳声音，提升桂阳的美誉度。

1、围绕中心，加大主题报道。20xx年我台紧贴县委县政府中心工作，策划主题报道，做到重点工作不缺漏，有深度有力度，为把桂阳建设成为郴州增长极的示范引领区营造了良好舆论氛围。一年来，《新闻联播》《蓉城视点》、“新桂阳app”、电台等平台开展了学习贯彻十九大精神、“庆祝改革开放40周年”“桂阳魅力新村”“精准扶贫在行动”“聚焦三重”“聚焦三大攻坚”等主题报道，播出各类新闻资讯8000余条；同时，结合我县不同时期重点工作，各平台及时开设版块，加大宣传力度。今年我县四城创建工作如火如荼，为做好四创工作，充分发挥媒体的宣传作用，我台结合“四城创建”，在《桂阳新闻联播》栏目开设《城管来了》，围绕四创中心工作，跟随城管工作人员下水道、爬电杆、24小时记录城管工作人员的一天，每一次精心采访，用汗水赢得了观众的共鸣，节目获得县委书记彭生智点赞。在全县脱贫攻坚决战决胜期，《新闻联播》《蓉城视点》分别推出《精准扶贫我们在行动》《扶贫队长》，派出多路记者奔赴各个扶贫村，聚焦“精准扶贫战场”，记录那些为了人民的小康，忘我付出的“扶贫战士”的忧乐情怀，绝对忠诚。这些作品都高举旗帜，大力弘扬正能量，展示新风采，为营造我县良好的干事创业氛围树立新坐标。

2、关注民生，不断强化舆论监督。在围绕中心做好主题报道的同时，把更多的时长留给基层，关注民生。继续延续《走基层》节目，讲述百姓身边的好人好事、乡土乡情。《蓉城视点》聚焦城市乱象、网吧容留未成年人、居民私设停车锁、厨房垃圾、油烟、噪音扰民等问题开展舆论监督，对城市不文明现象进行曝光，引起相关部门的高度重视，并联合县城管、公安、街道等部门开展了一系列行之有效的整改措施。特别是对厨房垃圾、油烟问题等报道播出后，为规范我县餐饮行业的排污行为以及全县环境污染治理工作起到推动作用。今年6月份，结合作风建设，《蓉城视点》栏目就荷叶镇水源村河长制工作落实不到位、河道垃圾遍地等现象多次深入采访在电视台播出后，引起当地党委政府高度重视，进行整改，并出台严格水源地管理措施，让市民喝上放心水起了推动作用。10月份，在时间短，任务重的情况下，我台抽派记者拍摄了20xx年度重要岗位评议工作问政短片，圆满完成县领导交办的任务，得到领导的肯定。

3、抓实外宣工作，提升桂阳美誉度。为更好地宣传推介桂阳，讲好桂阳故事，传送桂阳声音，县广播电视台重设了总编室，组建外宣组，由专门人员主抓对外宣传工作，承担全台50%的外宣任务，并承担了梯次培养外宣重点记者的职责。制定完善《桂阳县广播电视台20xx年新闻外宣工作实施办法》，将外宣任务量化到人，进行业绩考核，保障外宣任务完成。同时，认真研究上级台用稿方向，在每一周的例会上报送外宣题材，根据题材安排人员，并深入挖掘县内各项工作亮点、闪光点，做到多采访，多向上级台投稿，确保全宣工作在全市领先。20xx年，中央电视台《新闻联播》报道了桂阳樱花盛开，凸显了桂阳农村乡村旅游巨变，央视《军事频道》播出桂阳欧阳海精神，传递桂阳英雄故里红色基因传承；央视新闻频道先后播出桂阳扫黑除恶两条报道，向全国展示了平安桂阳建设成果。《湖南卫视新闻联播》“镇起风云”栏目播出桂阳花果经济，向全省推介桂阳庭院经济发展变化；尤其是桂阳智能家居产业园先后多次登上湖南卫视新闻联播节目荧屏，在全省招商引资产业链条典范在珠三角、长三角打出名气，吸引更多企业入驻桂阳。截至11月，在央视上稿3条，中央人民广播电台1条；在湖南卫视上稿97条，有望连续三年上稿突破100条；在郴州新闻联播上稿312条20126秒，创桂阳电视台在郴州台发稿新高。

4、整合资源，促进媒体融合发展。5月份，县广播电视台在县委、县委宣传部的指导下，对新闻中心进行整合。5月8日与湖南新天际传媒公司签订了《解除制播分离合作协议书》，收回电台的节目生产权和经营权，对其拥有完全的实际监管制播权、管理权，牢牢占领了意识形态舆论宣传主阵地。形成集广播、电视、网站、微信公众号、手机客户端、手机报等全媒体平台融合发展的县级融媒体。并投入200余万元对新媒体中心办公条件、编辑设备、播出设备、摄像设备实施了数字化升级改造，采购全台通文稿编审系统一套，添置航拍无人机、网络直播系统、现场录制系统、高清摄像机、相机等，完成了高标清系统升级改造，使我县的广播电视节目技术质量、制作能力和播出效果得到明显的改观和全面的提升，在实践层面逐步形成了以广播电视媒体为主阵地，微信公众号、手机客户端为生力军的全媒体宣传平台。同时，启用了文稿编辑系统，打造“中央厨房”。记者采访稿件全部纳入文稿编辑系统，不断优化生产业务流程，搭建资源共享平台，初步实现“一体策划、一次采集、多种生产、多元传播”的媒体运作模式。目前，新桂阳app用户达12万，每天第一时间进行本土新闻、国内热点、精彩小视频、优美图片等内容更新，集中展示桂阳的时政热点、民生民情和历史文化、人文景点，形式多样，为全方位、立体化宣传推介桂阳起到了良好的社会效果。

（二）、广辟渠道，增加创收来源。

受整体经济环境影响，以及新媒体高速发展和全民手机时代的冲击，电视广告市场严重萎缩，电视广告业务大幅下滑及频道缩减的情况下，我台干部职工团结一心，想尽办法，采取一系列有效措施增强经营创收能力。

1、转变思想观念，实行全员创收。为拓展业务领域，加强广告创收运营，今年来，我台由原来的广告部专门创收转变为以广告部创收为主，鼓励每个干部职工发挥每个人的优势，实行全员创收。

2、打破传统模式，以活动促创收。在硬广告不景气的大背景下，我台想方设法稳定老客户，主动联系新客户。同时，从单一的广告经营转入以活动促创收。我们以客户的需求出发，为客户量身定做相关营销推广活动，20xx年成功举办了广场舞大赛、少儿才艺大赛、爱心送考、《相约碧桂园 我们约会吧》等活动，取得了良好的社会效益和经济效益。

3、优化整合资源，突出联办节目。今年我台将广告部和制作部进行整合，成立广告活动部和视频创作中心，开办《桂阳大视野》栏目，积极与各单位、企业联办节目，购买电视台的服务，既推介单位、企业的典型做法，又增加电视台的收入。同时，为单位、企业量身打造专题片和宣传片，增加创收途径。

（三）、夯实基础，做好广播电视公共服务。

为进一步推进广播电视公共文化服务的覆盖范围，我台合理规划、综合实施，分别采用了无线、有线、卫星三种方式，有效解决了群众尤其是偏僻山区群众收听、收看广播电视的需求，满足本地老百姓听到看到本地广播电视节目的愿望。

1、顺利完成中央广播电视节目无线数字化覆盖工程宝岭发射台项目建设。20xx年完成停播近10年的中央广播电视节目无线数字化覆盖工程宝岭发射台项目建设，安装2台1kw无线数字电视发射机，5月运行开播，转播中央、省、市、县四级共19套数字电视节目。11月完成省市县工程验收。目前设备运行正常，覆盖效果良好。

2、抓实“村村通”“户户通”的日常维护和管理，确保受益农户得到实惠。“十二五”以来我县共扫除708个已通电自然村广播电视“盲村”，20xx年直播卫星“户户通”完成7230户，合计完成13742户直播卫星电视用户。为确保“村村通”“户户通”长期通、优质通。20xx年我台委托湖南有线桂阳网络有限公司，做好我县“村村通”有线电视网络这一块的后续服务工作，以“先服务后结算”的方式，达到对“村村通”有线电视网络维护可管可控的工作目标。同时，我们对全县“村村通”有线电视网络覆盖区域内的自然村，进行了实地考核验收，263个自然村全部考核合格。设立7个乡镇直播卫星设备维修点，向服务区域内的受益农户实行免检修费、免服务费、免故障设备更换费的惠民服务政策。对没有开设乡镇直播卫星设备维修点的村镇，由县直播卫星“户户通”服务中心做好维修服务工作。全年共受理处置“直播卫星户户通”用户申报的各类故障 1156起。

3、积极做好我县防汛预警广播故障排查，确保预警广播运行正常，安全度汛。目前全县共有预警广播站点287个。我们对其中181个防洪预警广播点与农村广播村村响合并，做好所有预警广播点的日常维护工作，并严格执行汛前、汛中、汛后三次巡检工作。对方元水库、肖家山水库、莲塘水库、贤江水库、飞仙河坝、余田河坝以及地质灾害频发的自然村预警点进行设备提质改造，确保我县预警广播正常运行。

4、做好“村村响”广播的接收和管理工作。按上级要求，20xx年9月村村响一、二期工程建设完工验收后，村村响广播系统全部移交给广播电视台做后续维护管理。目前全县有镇、村平台432个点，无线发射平台（村级）410台，3400个自然村广播点。村村响点多面广，故障频发，为确保“村村响”农村广播的正常运行，我们深入村镇现场了解村村响设备运行情况，做好日常维护管理工作。

5、抓好安全播出，确保广播电视播出零事故。牢固树立播出无小事的思想，制定安全播出防范措施和安全播出应急预案，同时，加强治安防范，严禁无关人员进入播出、发射机房，保障内部安全，实现广播电视安全播出零事故、零差错。

（四）、加强党建，以党建工作促作风转变。

一年来，我台组织学习贯彻党的十九大精神，推进“两学一做”学习教育常态化、制度化，组织各支部每月开展主题党日活动，按期召开“三会一课”，深入开展“纠四风，治陋习”“雁过拔毛”式腐败及“中央八项”规定等专项整治活动，进一步完善了财务管理制度，公务接待制度，公务用车管理、干部职工考勤及假期管理制度，完成支部“五化”建设，内部管理进一步规范，干部职工作风大大转变，有效形成了全台干事创业的合力。

（五）、加大绩效考核力度，打造合格采编播人才队伍。

一年来，我们严格按照《桂阳电视台绩效考核方案》，开展作风建设年活动，各部门、栏目制定出台了绩效考核细则，从工作作风、工作数量、质量等方面对工作人员进行绩效考核。我台今年成立了编委会，出台《采编播人员从业规范》，建立新闻编前会制度、业务学习培训制度、重点选题策划制度、新闻外宣工作通报制度、新闻月评制度。采取请进来、走出去等方式，先后邀请红网、郴州电视台等专业人士对采编播人员开展摄像专业知识、新闻写稿、制作播音等方面进行业务培训，派出业务骨干外出学习培训十多人次；不断增强采编播队伍脚力、眼力、脑力、笔力，着力向全媒型转型，打造一支政治过硬、本领高强、求实创新、能打胜仗的采编播队伍。

（六）、真抓实干，扶贫工作成效显著。

根据县委安排，我台精准扶贫工作点上村为流峰镇园区村，面上村为仁义镇阴山、花园、大何等5个村。一年来，我台紧紧围绕扶贫工作，多次召开台务会和职工大会进行专题研究部署，压实工作责任，全力推进脱贫攻坚工作。同时，挑选安排责任心较强的干部职工，对贫困户实施结一对一结对帮扶，深入帮扶对象家中走访慰问，宣传扶贫政策，落实帮扶措施，今年来，慰问物资达5万余元，帮扶驻点村新农村建设资金2万元，修缮村支部组织活动中心3万元。到目前为止，我台驻点村稳定脱贫54户182人，面上村已脱贫95户288人。台驻点结对帮扶的村，三年来在扶贫动态管理工作中未出现贫困户错评漏评和错退现象。全村实现了有线电视（宽带）和“村村响”网络全覆盖，安全饮水工程（4处）和水利设施建设已基本完成，通村组公路都通达通畅。20xx年村综合贫困发生率控制在1%以内，如期退出贫困村行列。同时村容村貌和村办公条件进一步得到改善，各项工作顺利推进。

1、采编播人才流失严重。广电台作为业务技术部门，确保正常运转需大量的专业人才。但现有干部职工中，专业技术人员和一线采编播人员少，全台只有12名有记者证的记者在岗。还缺播音主持以及灯光师、音响师、化妆师之类的专业技术人才。近年来，县电视台想方设法引进培养人才，但是因为平台太小、待遇不高、受编制所困不能解决身份等原因，最终难以留住人才，从20xx年至今已有28人辞职，20xx年就有13人离职，过年以来已有5人离职辞职。

2、单位保运转的压力仍然较大。县电视台是全县所有机关事业单位中唯一一个没有政策性收费却要靠做生意来创收保人员工资的单位。目前，由于上级媒体和新兴媒体的挤压，创收空间狭小，经济形势的变化，客户流失严重，体制机制的约束等，广告经营创收压力仍然较大。

3、网络公司队伍稳定存在极大隐患。按照全省有线电视改革要求，县有线电视网络被省网络集团收购，但电视台有67名在编事业人员在网络公司上班，人事、编制关系仍在电视台。随着市场竞争的日益激烈，网络公司经济效益日益下降，而员工完成任务的压力越来越大，收入却越来越少，同时网络公司已经多年拖欠员工养老金、职业年金、公积金、失业保险金等费用200余万元（其中包括20xx年10月至20xx年11月各机关事业单位应补缴职工基本养老保险和职业年金的单位部分及个人部分）导致干部职工严重不满，情绪波动大，加上对事业人员身份以及退休后待遇保障等问题的担心，67名员工已经多次集体提出要求回电视台上班，队伍稳定存在极大隐患。目前，网络公司尚欠副县电视台网络收购款300万元未付。由于长期拖欠保险等费用，已经严重影响了人员的正常退休，以及退休人员工资的正常发放，造成了退休人员的情绪不稳，影响了单位的正常运转。

4、有线电视覆盖率日益偏低。根据省有关小康社会考评要求，到20xx年全县有线电视覆盖率要达到60%以上，而目前我县有线电视覆盖率仅有30%。其原因一是近年来我县有线电视用户流失严重，在册有线电视用户9万户，但实际有效用户只有4.63万户，流失率达到44%；二是我县农村有部分乡镇村组没有覆盖有线电视信号，部分小片网没有进行整合，全县96万人口，仅有30万人可以收看到郴州、桂阳电视节目。有线电视作为县委、县政府的声音传播主渠道的作用逐步削弱，基层意识形态宣传主阵地正在丧失。

1、加强队伍建设。招录一批全额拨款事业专业人才。目前尚空缺全额事业编制9个，请县委县政府同意在系统内实行递补产生，或按照电视台的工作要求设计招考条件，通过县人社局公开招录。

2、加强财政经费保障。建议利用融媒体改革契机，解决电视台人员经费基本保障，形成以财政保障为主，电视台创收补充为辅的经费保障体系。

3、妥善解决文化体制改革遗留问题。解决网络公司编制员工的安置问题，尽快为职工缴纳相关保险费用，确保干部职工情绪稳定。

4、确保政策落地。积极争取县委、县政府支持，确保落实湘政办【20xx】73号文件湖南省人民政府办公厅、市政府办公室《关于加快推进广播电视村村通向户户通升级工作的实施意见》，参照宜章等周边县市做法，以两办下文，明确相关规定，扩大有线电视覆盖面。

（一）绩效自评工作的组织情况及实施过程

按照《关于开展20xx年度县级预算部门绩效自评工作的通知》（围财评价〔20xx〕2号）部署要求，我单位高度重视，认真组织研究20xx年度预算项目支出绩效评价的相关工作。

1.组织情况：我站将项目绩效评价工作作为专项资金管理的重点工作来做，高度重视，明确分工，统一安排，严格按照财政局通知要求组织开展此项工作。

2.实施过程：主要包括以下几个环节：

一是确定评价对象和范围。评价对象为20xx年度所有专项资金和项目支出资金。

二是要求本单位认真组织开展绩效自评，对照设定的绩效目标，收集整理绩效完成信息，确认绩效指标完成值和实现程度，计算自评得分，按照统一的格式和规范，及时上报自评报告。

三是做好自查工作，对于漏报、错报，完成值与指标不符的，重新上报。

四是综合分析自评结果，对于未完成绩效目标或偏离程度较大的要进行深入分析，找出原因，研究改进措施，给下一年度此项工作以经验。

（二）部门预算安排及资金分配拨付情况

1.预算资金安排

我单位20xx年度年初申报农机补贴项目1个，项目年初预算安排资金1426.023万元；其中：中央财政资金1426万元，上一年度剩余资金0.023万元。

2.资金到位情况

我单位20xx年度农机深松项目财政资金到位金额1426万元，其中：中央财政资金1426万元，上一年度剩余0.023万元，资金到位率为100%。

3.预算执行情况

本年度农机补贴项目支出1425.978万元，执行率为99.99%。

(三)部门财务管理、专项监督检查及审计部门审查意见

1.日常财务管理。我站制定了《农机补贴岗位责任制度》、《农机补贴廉政风险防控制度》、《农机补贴违规处理制度》、《农机补贴机具核验制度》、《农机补贴信息公开制度》、《农机补贴产品质量投诉制度》、《农机补贴档案管理制度》、《农机补贴内控制度》、《农机补贴政策实施异常情形报告制度》等。行成了以制度约束行为、规范流程的管理机制。

2.专项监督检查及审计部门审查意见.我站配合审计部门审计，审计中指出的问题，我站及时整改。

（一）部门总体工作开展情况

农机补贴即购机者购买新的农业机械和报废老旧农机给予一定数额的补贴，实施范围覆盖全县所有乡（镇）村几红松洼、卡伦后沟牧场。按照公开、公平、公正原则，在河北省20xx—20xx年农机购置补贴机具补贴额一览表，实行补贴范围内机具补贴。项目资金1426万元。为切实提高农机购置补贴工作绩效，落实好农机购置补贴政策，进一步推进购机补贴政策科学、高效、规范、廉洁实施，根据河北省农业农村厅、河北省财政厅关于印发《河北省20xx-2023年农业机械购置补贴实施指导意见》的通知（冀农财发〔20xx〕15号）和河北省财政厅《关于提前下达20xx年中央农业生产发展资金的通知》（冀财农〔20xx〕140号）文件精神，我县认真组织，积极筹备，强化落实，立足本县实际，有针对性的制定出《围场满族蒙古族自治县20xx-2023年中央农业机械购置补贴实施方案》（围农字〔20xx〕265号）的请示报围场县人民政府批示，经围场县人民政府对《20xx-2023年中央农机购置补贴实施方案》围政复〔20xx〕60号批复，围场满族蒙古族自治县农业农村局、围场满族蒙古族自治县财政局联合行文并印发《围场满族蒙古族自治县20xx-2023年农机深松工作实施方案》围农字〔20xx〕63号，于20xx年6月在围场满族蒙古族自治县人民政府网上进行公开公示，公示后下发并抓好落实。

（二）年度绩效目设定情况：在项目开展前，组织专家对此项目设置的目标进行评审，通过评审确定此绩效目标申报。设定以下绩效目标。

年度总体目标

1、完成年度购置补贴机具660台套以上。

2、兑付补贴资金1426万元。

3、促进农业机械化发展，满足农业生产机械化需求，提高农业机械化率。

分项目标设定情况：补贴各类机具数量达到660台套以上，资金补贴合格率达到100%，资金补贴完成率达到100%，购机户资金节省率不超30%；亩节省人工1-2人，受益农户数量达到480户以上，促进农业机械化发展，满足农业生产的机械化需求，提高农业机械化率，使机械化率达到75%

（三）绩效目标完成情况

1、总体目标完成情况

完成年度补贴各类农机具1175台套；兑付农机补贴资金1425.978万元，剩余450元不够补贴一台机具的，只能留到下一年度使用；促进了县域内农业生产机械化需求，提高农机机械化率，使我县农业机械化率达到75.65%。

2、分相目标完成情况

全年度补贴各类机具数量为1175台套，超出目标设定78%，分析原因为，20xx年度河北省补贴目录下达比较晚，在制定目标时是参照20xx年补贴标准制定的，20xx年补贴标准普遍下调，每台机具补贴额降低，这样，补贴台数上升，导致设定目标比实际少。补贴资金合格率达到了100%；资金补贴完成率达到99.99%，原因为剩余450万元不够补贴一台机具的，只能留到下一年度继续使用；购机户节省资金率在25%以内；亩节省人工1.5人。受益农户达到了1045户，分析超出目标原因为20xx年补贴标准普遍下调，每台机具补贴额降低，这样，补贴台数上升，享受补贴户数上升。促进了县域内农业生产机械化需求，提高农机机械化率，使我县农业机械化率达到75.65%。

按照评价指标体系，逐条、逐项进行了打分，评价结果是什么档次，打96分。评价为优。

在项目实施过程中，一定要按照实施方案和绩效目标设定去做，出现问题及时调整，及时改进，使项目按要求顺利完成。

《乞巧》是人教版第六册第八组的一篇精读课文。这组教材围绕民间故事和神话传说这一主题来编排的。再一次把学生带回儿时倾听大人们讲故事的快乐中去，感受古人的想象是多么丰富。《乞巧》是唐代诗人林杰描写民间七夕乞巧盛况的古诗。也是一首想象丰富，流传很广的古诗。而且浅显易懂，并且涉及到家喻户晓的神话传说故事。

语文教学要求突出学生的主体作用，培养他们的创新思想。而古诗教学中把学生带入情境，有滋有味地朗读是教学的重点和难点。在教学中主要通过读、思、议、想、说、写等形式使学生主动探求知识，进入古诗境界。教师创设情境，激发兴趣，引导学生全程参与，在探究活动中达到自悟自得。

1、认识“乞、霄、”2个生字。

2、正确、流利、有情感地朗读古诗，背诵古诗。

3、了解诗中蕴含着的民间传说，并愿意讲给别人听。

1、教学课件、古典音乐。

2、收集牛郎织女的故事。

1、同学们，我们祖国的文化源远流长，而古诗更是文化宝库里一颗璀璨的明珠。这一年来，老师与你们共同诵读了许多经典的古诗名句。那在你的“古诗积累本”中，积累了哪些和中国传统节日有关的古诗呢？找出来，读给大家听。（学生诵读《清明》、《元日》、《寒食》、《九月九日亿山东兄弟》）

2、那同学们在平时学习古诗时，有什么好的方法吗？把你的好方法介绍给大家吧！你可以先说说吗？（学生回答：古人云，读书百遍，其义自现。我会多读几遍来理解诗的意思；我会看注释，百范文来理解；我会把诗背下来，或者记在古诗积累本中；我会上网查资料或者看课外书；我会想去了解诗人和朝代；我会向同学、老师、爸爸妈妈请教。）

3、过渡：原来学习古诗有这么多的好方法啊！可以多读、多背、多记，也可以百范文、查资料、看注释，还可以想别人请教。那就带着这些好方法，再来学习一首和中国传统节日有关的古诗吧！

1、请同学们读出课题。（学生读题）看看这个“乞”字，你想提醒同学们在书写时注意什么呢？（板书：乞——气。乞字中间少一横，乞字是“”，气字是“”）同学们在书写的时候，可一定要注意哦！再读读课题。（学生读题）

2、这首诗是唐代诗人林杰所写的。这是一位精通书法棋艺的诗人，而且非常的聪明，六岁的时候就能写诗。今天我们学习的就是他的一首诗。请大家打开课本，自由读一读，请记住，读书有三到，（生：谓心到、眼到、口到）所以在读的时候，注意读准每个字的字音。（学生练读）大家仔细听听，他读准了字音了吗？谁能把字音全部读准？（指名读）

3、正音：大家发现了诗的第一行有两个字的读音是一样的吗？（宵——霄，用点标出来）那你怎么来记住这两个字呢？（“宵”字是宝盖头，“霄”字是雨字头）那这两个字是什么意思呢？快想字典请教吧！（“宵”是晚上，“霄”是天空）字典真是我们学习上不可缺少的好伙伴啊！来，我们再齐读古诗，注意读准（字音）（学生齐读古诗）

4、古人云：独而无学友。（生：则孤陋而寡闻）这句名言是什么意思呢？（生：一个人单独学习，而没有一起学习的朋友，就会见闻少，知识浅薄）对，那就找到你身边的同学，用上你们的好方法，结合课文的注释和课后资料袋里的内容，想一想，议一议，没弄明白的地方，做上记号，等全班交流的时候提出来解决！五分钟够吗？开始吧！（学生讨论）

5、时间到！谁来说说你读懂了什么？（学生说）通过你们的合作学习，我们了解了古诗的大概意思，也正应验了孔子的话：三人行（生：必有我师焉），在平时的学习中，我们就要学会与他人交流，向他人请教！

6、那你还有什么不懂的吗？（1、“碧霄”是什么样的呢？2、诗句中的“乞巧”是什么意思？3、不理解“穿尽红丝几万条”）问的好！古人云：敏而好学，（生：不耻下问）我们在读书学习时，就应当勇敢地提出自己的疑问！

1、要理解《乞巧》这首古诗的意思，得先了解我国四大民间传说神话故事之一的牛郎织女的故事，你们知道吗？（知道）

根据新一轮学校德育工作规划，结合时代特点和班级实际管理需要，以班级文化建设优化班集体的建设，提升班主任班级管理效能。发挥班级文化建设的育人功能，使学生在班级文化建设中提高思想道德修养和整体素质。

以班级文化建设优化班集体的建设，为学生营造和谐、进取的班级成长氛围；建立宽松、清新、充满人性关怀的班级文化；形成具有教育性、凝聚力、制约性、激励性的班级文化。创新班级文化建设的途径和方法，丰富班级文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，使班级文化与学校办学理念融为一体。

1、重温班规制度30条，学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。

2、加强班干部队伍建设。实行民主选举，把那些表现好，愿意为同学服务，有一定组织能力的优秀学生选任为班干部。每周召开一次干部会议，对他们进行培养和教育，鼓励他们大胆工作，严格要求自己，以身作则，在工作中取得成绩时给予表扬和奖励。

3、本期继续实行班主任为主班干部为辅制。班级事情在班主任的指导下由干部负主要责任，带动其他班委搞好班级管理。每周星期一班会课，班主任做好上周工作总结和本周工作计划，全班学生对班干部进行评议。其目的是为了实施班级“自治”，通过自我总结、自我反思、自我批评，提高自己当家作主的管理

水平，达到自己的班级自己建，自己的班级自己管。

4、创建特色班级。每位学生都有自己的优点和长处，都有自己的擅长与喜好。本学期在班主任的引导和带领下力争让每一位学生发挥本身具有的内在潜能，让每一位学生找到自己的荣耀和自豪。班里每周通过不同形式的活动让学生在感到新鲜的同时学习一些技能、艺术知识，让学生在快乐的心情、环境中学习、成长。

俗话说：无规矩不成方圆。校要有校纪，班要有班规。为激励学生在学习中懂得规矩与秩序，也为了确保班级的整体学习质量，特订以下班级管理制度：

增分制度

1学习努力，上课认真听讲、发言积极，受老师表扬者。（每次加2——5分）

2、平时能做到提前进班学习，主动学习者。（每次加3分）

3、好人好事。（每次加2——10分）

4、作业认真，质量高，受老师表扬者。（每次加3分）

5、平时能主动替老师、班级分忧解愁者（每次加5分）

6、除了老师布置的作业认真完成外能主动自学者。（每次加5分）

7、对于老师布置的任务完成较好，受老师表扬者。（每次加5分）

8、每周作业都能按时、保质保量完成者。（每次加5分）

9.主动背诵一篇作文加10分，主动背诵一首古诗加5分。在课外刊物上做一道数学题，研究一个有意义的问题加5分。

10、主动写一篇作文加10分，经过自己努力所写作文得到学校认表扬或被发布网上加20分，如被报刊发表者，一篇加30分，并给予物质奖励。

11、每次考试进步一个名次加2分，依此类推。

12、鼓励学生勤动脑、多思考，一个好的创意或一副好的作品加10分。

1、每位学生必须做到不迟到、不旷课、不早退，做到有事请假。

（违者扣5——10分）

2、学习与生活中必须听从老师的安排，不顶撞老师，不敷衍老师，做到用心配合老师搞好自己的学习。（违者扣5——10分）

3、认真上好每一节课，保质保量完成每一科作业，做到按时交送作业。（违者扣2——5分）

4、做到提前10分钟进班，任何时候严禁在校园、教室追逐打闹，大声喧哗，影响别人学习。（违者扣2——10分）

5、在没有老师的情况下一切听从班干部安排，保证班内安静，有良好的学习氛围。（违者扣2——5分）

6、每天必须保证自己座位及教室的卫生，不吃零食，不乱扔果皮、纸屑等。（违者扣2——10分）

7、值日生必须听从班干部的安排按时、认真做好值日，有事需请假自行找人代替，不能影响值日。（违者扣5——10分）

8、不能破坏公共财物。（违者扣5——15分，并照价赔偿）

9、团结同学，对人有礼貌，不骂人，杜绝打架斗殴的现象。（违者扣3——20分，并通知家长）

10、杜绝吸烟、喝酒、打牌、上网等学校禁止的一切行为。（违者扣5——20分）

11、努力学习，力争每次考试不退步，每退步一个名次扣2分，依此类推。

（1）每人都有基分100分，在基分的基础上增扣分，每周汇总一次，对于每大组第一名者给予奖励，最后一名者做相应处罚。若连续三次最后一名者，将通知家长。

（2）每周对表现较好、进步较大的学生给予适当物质奖励。

（3）每周对表现突出的班干部进行适当物质奖励。

（4）每次考试对各科前五名和进步较大者进行适当的物质奖励。

（5）对于对班级做出较大贡献的学生给予适当的物质奖励。

（6）对班干部和各科课代表及大小组长、小老师定期在物质上给予适当的鼓励以激发他们的工作积极性。

学习贵在自己积极、主动、努力。希望同学们都能踏实、努力、进取，在轻松快乐中取得优异的成绩，实现自己在本学期的学习目标。