目标

一、总则：方针目标管理是现代管理的科学办法之一。

二、制订方针目标的依据

第一条：国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的产品品种、质量产量、利润等技术经济指标和其它要求。

三、方针目标编制的程序

第二条：在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，构成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。

四、方针目标的执行

第三条：方针目标展开必须要坚持以数据说话的原则，目标值尽可能定量化。其资料般包括品种、质量、生产潜力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、礼貌生产思想交流工作、职工福利等。

五、方针目标的实施

第四条：为确保工厂方针目标的实现，工厂每年将组织两次分阶段pdca循环，阶段pdca循环计划由三办会同有关部门根据工厂年度方针目标安排的进度和厂长的令制订。

六、方针目标的检查诊断与考核

第五条：方针目标管理设立一个综合部门，分设一至三个主要归口部门。归口部务必认真做好工厂方针目标的组织、实施、协调、检查和考核工作。

考核分类：

甲级：按目标进度要求实施，且效果较好成绩显著。

乙级：基本按目标进度要求实施、效果一般。

丙级：没有到达目标进度要求、效果较差且主要由主观努力不够所致。

奖惩措施：

第六条：对方针目标进行诊断评价，对甲级目标视其难易、效果好坏等给予表彰奖励，列入年终评选的重要条件;对只达丙级目标的要追究职责，认真分析原因，帮忙纠正，并根据实际状况给予经济惩罚。

第七条：各部门的方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断，对存在的问题按职能分解落实。

根据焦作市教育局高中教育质量推进会的要求，充分发挥高三年级各班任课教师的集体智慧，最大限度挖掘学生的学习潜能，确保我校高考成绩再上新台阶，力争实现20_年高考一本、二本、三本上线率全面提高的目标。特制定高三各班目标责任书，进一步明确高考目标责任。

一、职责要求：

1.团结一心，努力培育优良班风和学风;

2.加强协作，随时商讨提高学习成绩的办法;

3.确定目标，培优补差工作务实高效。

二、目标任务：本班上线人数必须达到或超过下列标准。

类别上一本人数，上二本人数，上三本人数。

基础目标1050

争取目标1155

校长签名：_

主管副校长签名：_

班主任签名：_

任课教师签名

语文：_数学：_

英语：_物理：_

化学：________________生物：________________

我们班的班集体建设主题：“优秀是一种习惯”

这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。

我们班的班集体建设目标：学习勤奋有上进心

言行文明有感恩心

做事勤恳有责任心

做人踏实有自信心

据此，全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气;建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结、向上、文明的集体。

我们班的班集体建设本学期主题：“让优秀变成我的一种习惯”这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的话进行改编的，在其中更加突出了自我的重要性，这个题目不单纯是一句口号，更是我班学习生活的准则。我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。

我们班的班集体建设目标：

学习勤奋有上进心

言行文明有感恩心

做事勤恳有责任心

做人踏实有自信心

据此，全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气;建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结、向上、文明的集体。

班级情况分析

四年级共有6个教学班，每班平均40人，整个四年级从整体来看，学习氛围良好，学生的习惯养成优良，绝大部分学生家中都有电脑，学生具有一定的信息技术水平。本人共负责四个班的教学任务，相对来说教学量不大。

教材分析

信息技术第一册，主要内容是有关于画图软件的使用，其中稍微介绍了一点电脑的基础知识，但不够深，不够全。从整套教材的编写来看，这一册中应该介绍一点电脑窗口的知识。在教学过程中，要加强学生对键盘的操作，对鼠标的操作，画图的内容可适当缩减。

本单元的教学重点是鼠标的使用，画图软件各种工具的使用以及相关技巧，难点是巧妙运用画图工具进行综合创作。

教学措施

在实施教学过程中，主要是以上机操作实践为主。第一节课对学生进行信息技术基本习惯的灌输与培养，初步养成良好的上信息技术课的习惯，并提出相关明确要求；第二节课主要是安排座位，从表面初步认识电脑，学会正确的开机和关机，第三节可主要是认识鼠标，熟练操作和使用鼠标；以后就是逐步认识画图软件。

教学方法

在教学过程中，一般是采用教师演示法、任务驱动法以及小组合作学习法，从实物出发，从课本入手，逐步实施有效教学。

课题研究

注重培养学生有效倾听的习惯，探究养成有效倾听习惯的方法，注重与小课题研究的联系与实践。

一、基本情况分析：

__镇有10所幼儿园，42个班，共1400多名儿童，包括大班、中班和小班。__镇幼儿园位于农村，自然资源丰富。针对各村儿童户外活动场地的设置、活动形式和内容，首先公园按年级分组划分户外活动场地，保证各年龄段儿童有足够的时间和空间进行户外活动，并动员家长积极配合利用废旧物资和农村自然资源生产大量体育器材。设备交付符合儿童的年龄特征和身体发展目标。根据不同的设备，设计了移动区、流通区、自由区和原始区，综合体现各种技能，让孩子在户外玩耍。其次，丰富了户外活动的内容。日常户外活动中交替穿插集体操、年级组集体器械活动、班级分散器械活动、体育游戏、队列对齐练习、大型玩具等，集中分散进行，提高了孩子的活动兴趣。

二、活动的总体目标：

幼儿园户外活动是幼儿园教育的重要内容之一，是儿童身体发展、智力发展和性格形成的良好途径。《幼儿园工作条例》明确规定：“幼儿园户外活动时间一般情况下每天不得少于两小时。”本规划是根据__镇幼儿园的具体情况和儿童的年龄特点制定的。每个班级都会根据自己的实际情况制定一个户外活动计划。

每节课都要以体育活动的开展为基础，根据各个年龄段的基本动作发展目标，注重对孩子技能的掌握，让孩子在有趣的活动中有创新的空间，突出公园的特色，以集体活动相结合的户外活动形式（集体课练习、队列队形、民间游戏等）加强孩子技能的巩固和练习。）配合分散的活动（器材、体育游戏），培养孩子对体育活动的兴趣和习惯，增强体质。

三、设计内容：

按照集体创作、自主研发、多渠道征集的设计策略，以早操、早操、民间体育游戏、自制体育器材游戏为主要内容，设计了相应的集体、团体、个人活动，建立了户外活动的基本框架。让幼儿做：

1、能够合群地参与民间体育游戏，在老师的指导下使用自制玩具进行户外活动。

2、不要迟到，积极主动、心甘情愿地参加早操，协调一致地参加课间练习。

3、愿意参加民间体育游戏并执行游戏规则，愿意使用自制玩具进行户外活动。

4、会使用各种运动器材进行锻炼，以轻型器材为主，进一步增强儿童的运动协调能力。

5、喜欢参加民间体育、自制玩具等游戏活动，动作协调。

6、能够独立创造性地运用其他乐器进行锻炼，并具有良好的整理习惯。

7、可以使用自己的制作设备进行活动，可以制作简单的游戏，制定规则等。

四、活动的实施：

实施原则：结合农村幼儿园的地域特点，在“户外2小时活动”的实施过程中，主要遵循开放性、安全性、渐进性、趣味性和综合性锻炼的原则。根据农村儿童身心发展的特点和教育规律，坚持以健康游戏活动为基本载体，突出课程的本土性——挖掘民间体育游戏，开发农村自制体育器械游戏，边玩边练，边玩边练，以促进实践，服务农村儿童。活动设计遵循六大设计原则：多形态、可玩性、整体性、局部性、高低结构结合、设备自控与购买结合。

（a）体育活动

各年龄段班级的体育活动每周安排两次。在没有特殊情况的情况下，要求在室外场地进行。注意孩子的实际发展水平和个体差异，因材施教。活动形式注重多样性和趣味性，保持孩子对活动的兴趣。尊重孩子的及时评价，在掌握了规定的动作后，可以利用自己所获得的知识和技能来锻炼和激发孩子的积极思维。活动前后，对儿童体育活动的安全要求要简单明了，教育儿童保护好自己。加强教师对儿童基本运动发展目标和体育活动组织方式的培训，增强目标物化材料的准确性。通过观察讨论（整园交流、年级小组交流、示范班），提高教师组织体育活动的教学水平

（2）户外活动

1、课间锻炼。（小组活动）

作为各园的特色，这学期将继续巩固和规范徒手操和轻器械操。让孩子有自由体操的协调意识。基本姿势到位标准、运动路线和运动部件规范。动作有力，动作幅度合适。互相配合协调。

2、设备活动（分散活动）

本学期的装备活动以年级组集体装备活动和班级组装备活动相结合的形式交替进行。班级分组器械活动注重以基本动作为主的单一练习，主要结合幼儿在班级体育活动中对基本动作的掌握，有计划、有目的地用相应的器械进行巩固和锻炼。年级组集体户外活动是许多基本动作的综合体现，注重儿童的创新游戏和合作意识。活动有足够的时间和空间，设备和材料符合儿童基本动作发展的目标要求，可以激发儿童在活动中的乐趣，保证每个孩子都有活动的设备并能使用。鼓励幼儿用一个乐器玩多种方法，配合同龄人使用乐器。有序取放仪器，有自我保护意识。

3、体育游戏

孩子们的基本动作和技能通过游戏得到巩固和丰富。游戏的目标要具体，易操作，全面。要从幼儿的年龄特点入手。培养孩子关心集体、团结友爱、遵守纪律、勇于进取、积极进取的.优良品质，激发参加体育活动的乐趣。

4、大型玩具

教师应了解玩具的特点，根据儿童的体育发展水平，有计划、有目的地组织活动。在活动中，要培养相互谦让、不推诿的习惯，注意安全要求。

措施：

（1）按计划完成设备活动的场地设计安排、设备材料的维修和更新、材料的摆放和人员安排、设备的摆放、教师指导孩子独立取放设备的方法和规则。

（2）动员家长丰富和优化适合班内各年龄段儿童年龄特点的乐器和材料的制作，有助于巩固和练习儿童的基本动作。

（3）组织教师讨论自制乐器的创新演奏方法。

（4）在无特殊情况（主要是雨雪或过冷）的情况下，也要求在室外场地进行；

（5）各班按照大型玩具计划表和户外活动计划表的内容进行活动，保证每天交替进行班间练习、器械活动、体育比赛和排阵。

（6）加强对户外活动的检查，规范教师在户外活动中的行为，加强教师的观察和指导，及时参与儿童游戏，及时发现儿童创新的游戏方式，给予支持和鼓励，引导儿童相互学习。五、具体操作：

每天组织开展“户外2小时活动”，主要从四个方面进行：

1、早操：每天早上7： 30开始，所有来公园的孩子都要进行体育锻炼。结合其“自由支配时间、按需游戏、形式灵活、偏好自我选择”的特点，给予针对性的指导：注重个体差异，引导游戏中的技巧。

2、课间锻炼：是一种集中的体育锻炼活动，旨在发展孩子的身体技能，选择合适的音乐进行创作。结合其“创造乐趣而不忘技能发展，混龄做练习而不失岁月特色”的特点，给予针对性的指导：集中学习时掌握技能，日常“娱乐”时巩固训练。

3、民间体育游戏：上午两次集体教学活动后半小时，通过多渠道收集，组织一些“被遗忘在角落”的民间体育游戏。根据其“游戏选择由易到难，规则制定由任意到民主”的实施特点；注重游戏过程中动作技巧和过程完整性的引导。

4、自制运动器材游戏：通过各种废旧材料制成的运动器材进行集中体育锻炼。注重其原生态和实用性；在玩游戏的过程中，我们不断的创造场景，变换角色，让所有的孩子都能在玩游戏中发展。

为认真贯彻落实中央、全市及渝东南片区扶贫开发工作会议精神，增强扶贫开发的针对性和实效性，提升全县扶贫开发水平，加快贫困群众脱贫致富步伐，现提出如下计划。

一、充分认识实施精准扶贫开发的重要性和紧迫性

扶贫开发是实现共同富裕的首要民生工程。实现“科学发展、富民兴石”目标，最艰巨最繁重的任务在集中连片特困地区。改革开放以来，我县扶贫开发经历了“二六越温达标”、“八七扶贫攻坚”、稳定解决温饱等阶段，目前已转入巩固温饱成果、加快脱贫致富、改善生态环境、提高发展能力、缩小发展差距的全面攻坚新阶段。但长期以来，扶贫开发存在着贫困人口底数不清、致贫原因不明、扶贫资金和项目指向不准的问题，扶贫开发的针对性和精准度不够。按照人均纯收入2300元/年的贫困线标准，全县还有低收入人口6.7万人，其中建档贫困户4.8万人、低保户1.9万人，贫困发生率为12.41%，较全市平均高3.91个百分点。贫困人口的生产生活条件还没有从根本上得到改变，我县仍属于国家重点贫困县。各级各部门要充分认识全县扶贫开发工作的严峻性、艰巨性和复杂性，把扶贫开发当作一项重大的政治任务和民生工程来抓，以更大的决心、更强的力度、更有效的举措打好新一轮扶贫攻坚战，加快建成扶贫开发示范县和绿色生态经济强县。

二、准确把握精准扶贫的指导思想、基本原则和总体目标

(一)指导思想

深入贯彻市委四届三次、四次全会及县委十三届四次、五次全会精神，按照中央关于扶贫开发的工作部署和《中国农村扶贫开发纲要(20__—20__年)》要求，围绕打造“扶贫开发和民族团结进步示范县”总目标，坚持开发式扶贫方针，以“一区三片”为主战场，以改革创新为动力，以构建“三位一体”扶贫格局为路径，着力消除体制机制障碍，更加注重解决制约贫困地区发展的突出问题，更加注重增强贫困地区和扶贫对象自我发展能力，更加注重基本公共服务均等化，更加注重精准扶贫，加快贫困群众脱贫致富、贫困地区全面建成小康社会步伐。

(二)基本原则

——发展为要、民生为本。坚持把加快发展作为促进减贫的根本举措，把稳定解决扶贫对象温饱、尽快实现脱贫致富作为扶贫开发首要任务;强化基本公共服务，提高社会保障水平，从制度上保障贫困人口生存和发展基本权利。

——点面结合、合力攻坚。把连片特困地区作为扶贫攻坚主战场，整合多方资源，着力改善贫困地区生产生活条件;把具备劳动能力的贫困人口作为扶贫开发主要对象，落实好到人到户措施，努力增加贫困群众收入。

——因地制宜、协调发展。立足实际，突出优势和特色，将扶贫开发与工业化、城镇化、农业现代化相结合，与农民增收、农村发展结合，与生态建设、环境保护相结合，统筹推进区域科学发展。

——改革创新、开放引领。以改革创新为动力，解放思想、开拓思路，创新扶贫工作机制，深化重点领域和关键环节改革，努力探索扶贫开发新途径。

——政府主导、群众主体。发挥政府在扶贫开发中的主导作用，广泛动员社会力量参与扶贫开发;充分调动贫困地区干群的主动性和创造性，发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，增强自我发展能力。

(三)总体目标

到20__年，按照人均纯收入2300元/年的扶贫标准，实现4.8万贫困人口“两不愁三保障”(不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、医疗和住房)，完成100个贫困村整村脱贫建设任务，全面建成“扶贫开发和民族团结进步示范县”。贫困村农民人均纯收入增幅高于全县平均水平，基本公共服务主要领域指标接近或达到全县平均水平。

本人作为公司的总经理，为保障员工的身体健康、生命和财产安全，防止和减少生产安全事故发生，现郑重向员工承诺，在工作中严格履行以下职责和义务：

一、切实树立"安全第一"的思想，对本单位安全事务负有义不容辞的责任，建立健全安全生产管理机构，落实全员安全生产责任制。

二、确保国家安全生产方针、政策、国家(行业)安全生产法律法规及标准在本单位内得到认真贯彻执行和落实。

三、不断建立健全本单位安全生产规章制度和操作规程，鼓励相关内外部人员积极参与到与安全标准化不断改进的过程中。

四、以预防为主，开展风险管理、隐患治理，组织、督促本单位安全生产大检查，落实重大事故隐患的整改措施。

五、保证本单位安全生产必要投入的有效实施，不断采用新技术对生产装置进行维护改造，提高生产装置的安全性，改善劳动生产条件，最大限度的不发生事故、不损害员工健康。

六、按国家安全设施"三同时"的规定，确保新、改、扩建项目使用的设备及设施符合国家安全相关法规、标准要求，不使用国家明令淘汰、禁止使用的危及生产安全的工艺、设备。

七、不断提高自己安全生产知识和管理能力，不违章指挥，监督检查对安全生产各项规章制度执行情况，及时纠正失职和违章行为。

八、保障员工安全教育培训、安全生产竞赛活动有效开展;定期组织安全生产工作会议，分析安全生产动态，及时解决安全生产中存在的问题。

九、保障按时按量发放不低于国家或行业标准劳动防护用品给员工，并在本单位内得到规范使用。

十、在发生安全生产事故时，认真组织事故应急救援，对事故进行调查处理，并及时向上级主管部门报告。

十一、修订完善本单位生产安全事故应急救援预案，负责指挥事故应急救援工作。对预案中存在的问题进行解决落实，督促开展事故应急救援演练工作，确保本单位事故应急救援预案得到有效实施。

十二、树立表率作用，不断强化和奖励正确的安全行为，定期进行绩效考核，实现安全生产管理的持续改进。

承诺人：__

20__年1月29日

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动， 共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

·行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为××× 万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广， 主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网 络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)，

然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系，

(七)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

一个好的网络营销方案必须具备什么?

1、网络营销方案注重体现产品创新性。

所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。

2、网络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。

现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。

3、网络营销方案注重前期的准备。

网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。

4、网络营销方案要注重机遇的把握。

机会转瞬即逝，能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的市场敏锐度，抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。

企业只有通过以上提供的四点，认真做好才能以最大限度保证企业网络营销方案的可行性和创造性。

本学期，我校德育工作将继续以“立德树人”为根本任务，继续以“全员育人、全程育人、全方位育人”的三全育人理念为德育工作主线，继续以加强学生“德、智、体、美、劳”全面发展的五育并举为德育工作重点，坚持以“爱国主义教育、法制安全教育、习惯养成教育、理想信念教育、身心健康教育”等为落脚点，结合社会主义核心价值观，为培养有理想、有行动、有素养的一中人，针对我校目前德育工作的开展情况，以学校三年发展规划为工作指导，制定本学期德育工作计划如下：

工作目标

1、发挥学校德育的主体作用，落实全员育人理念，加强校内德育队伍的建设，加强和家庭社会的沟通配合，提高德育队伍的工作质量。

2、巩固养成教育成果，落实全程、全方位育人理念，加强学生的日常行为规范教育，促进学生养成良好的行为习惯。

3、落实五育并举的工作重点，通过开展多彩的校园德育活动、组织研学游学活动、组织社会实践活动、深化少先队团员活动，从活动中培养和提高学生的综合素质。

4、抓好校园安全工作不放松，通过各种安全教育，安全讲座，安全演练，提高师生安全防范意识，提升师生维护安全能力。

主要工作措施

一、落实全员德育，加强德育队伍建设。

1、对学生成长中心部门干事的德育工作进行培训和优化，使各方面的德育工作责任到人，分工明确，相互配合。

2、加强班主任队伍引领。除了每周的班主任例会外，每月召开一次班主任专题交流研讨会，推选优秀班主任进行经验介绍和案例分析，请学校领导进行业务培训和思想引领，充分利用各方面资源，邀请德育方面的专家来校进行德育工作专题培训，提高班主任师德师风和业务能力。

3、加强学生德育队伍指导。优化学生会和值周班管理制度，优化检查标准内容和标准，优化执勤巡查安排，提升与师生交流沟通的能力，不断实现学生自我管理、自我服务、自我发展，指导学生干部在学校常规管理，活动组织，文化建设等方面发挥更大的作用。

4、提高家长委员会工作。定期组织家长开放日活动，邀请家长到校参与管理，让家长走进教室、走进宿舍、走进餐厅、走到活动现场，感受学校的精细化管理并协助学校更好的开展教育教学工作。本学期，七年级选聘一批认同学校发展理念，积极配合学校工作的家长代表组成家委会，八年级、九年级在上届家委会的基础上进行人员优化，努力建设一支正能量、有智慧、配合学校工作、助力学生成长和学校发展的家委会队伍。

二、巩固养成教育，加强学生思想道德建设。

1、以“每周做好一件事”为重要抓手，通过“规范仪容仪表系列”、“提高时间意识系列”、“文明校园系列”等专项教育，持续推进学生仪容仪表、行为习惯的规范和精神面貌、品质修养的提升。

2、深入开展中学生日常行为规范教育，通过班级量化考核评比的形式，对学生卫生打扫、就餐纪律、就寝纪律、考勤集会活动、阳光两操、离校返校进行教育引导，促进学生由他律逐渐转变为自律，提高学生的自我管理。

3、开展真善美教育。通过班会、升旗仪式、德育活动等方式，引领学生认识到什么是真善美，促进学生追求真善美，培养学生具有形象儒雅、举止优雅、气质高雅，言谈风雅的新时代中学生形象，培养学生形成文明、高雅、阳光的美好青春气质。

4、德育检查情况每日一反馈、每周一汇总、每周一表彰、每月一考核。在每周的升旗仪式上对上周优秀班级进行表彰，通过及时的反馈和表彰，提高各班学生争先创优的积极性。

5、成立由学生成长中心干事专门负责的“行为规范班”，开展对后进生和违纪学生的转化教育工作。

三、落实五育并举，开展多彩德育活动。

1、扎实开展以社会主义核心价值体系为内容的爱国教育活动，结合“春节”、“植树节”、“清明节”、“劳动节”、“五四青年节”、“母亲节”、“端午节”、“父亲节”、“建党节”和二十四节气等节日进行爱国主义教育、优秀传统文化教育、理想信念教育、养成教育、感恩教育、诚信教育、安全教育等主题教育活动，开展“爱祖国、爱学习、爱劳动”的三爱教育活动和“节粮、节水、节电”的“三节”教育活动，使学生的思想、行为习惯在日积月累的教育熏陶中不断提高。

2、丰富师生在校生活，开展校内多彩活动。本学期，将开展校园吉尼斯大赛，春季校长杯球类运动会，七八年级跑操比赛，月度主题德育活动，系列升旗仪式、班会和黑板报文化墙建设。

3、提高校园文化建设，提高校园文化氛围。本学期，在花架建设和图书角建设的基础上，开展“奋发向上，崇德向善”读书分享活动。大力开展爱国主义教育系列活动，弘扬中华民族传统美德，开展“爱国、爱党、爱人民”系列主题的演讲比赛、主持人大赛、校园歌手大赛、百家讲坛等活动。

3、开展研学实践活动，实现全方位育人，提高学生综合素质。本学期计划开展学生研学实践活动，通过实践活动，促进学生的观察、思考、分析、交流、应用和总结能力，提高学生知识迁移应用和处理复杂情景的能力。

4、树立典型，打造校园新风尚。开展“寻找最美一中人”系列活动、”学雷锋，从小事做起“系列活动，发现身边的好人好事、高尚品德和奋斗精神，对特定人物和具体事件进行宣传报导，增加德育活动的针对性和时效性。

通过德育活动，凝聚班级向上力量，构建和谐师生关系，规范学生思想行为，提高校园文化氛围，进一步提高学生的交流协作能力，实践创新能力，分析思考能力，和处理复杂情景的自信心，同时在活动中培养学生的国际视野、爱国情怀、社会担当、集体荣誉、家庭责任和个人理想。

四、抓好校园安全，保证师生身心健康。

1、疫情防控方面。制定春季开学方案和应急预案，组织开学演练。常规工作上，在上学期的基础上，对各项数据汇总、报表填写、人员统计、物资准备等方面进行优化，对各班疫情防控工作的落实进行督促，将疫情防控的开展纳入到班主任常规考核项目中。

2、传染病防控方面。春季是青少年传染病高发的季节，包括流感、水痘、腮腺炎、风疹等，本学期将充分利用电子屏幕、健康专栏、校园广播等方式继续加强传染病预防的宣传教育，继续开展预防传染病的系列活动包括班会、升旗仪式、主题黑板报和文化墙建设，引导学生提高传染病预防意识，提高传染病辨别能力。

3、消防与防灾安全。继续做好消防、防震、防溺水、防灾减灾、违禁品管控等方面的宣传教育，做好每月一次的消防演练并进行数据的上传，引导学生提高生命安全意识，提升安全保卫能力。

4、心理健康方面。在预防校园欺凌、心理健康、师生交往、文明礼仪等方面继续加强教育，通过主题系列活动的方式，提高宣传力度，加大对校园欺凌的检查和打击，维护学生身心安全。开展有关学生心理健康课题的研究活动，组织教师参加学习培训，提高心理危机的干预能力，帮助学生形成健全人格，拥有良好的心理状态。

月工作安排

二月份（行为规范教育月）：春节实践活动、开学方案的制定、开学模拟演练、班主任培训、学生返校、开学典礼、行为规范教育、爱国卫生教育、跑操比赛。

三月份（校园安全教育月）：健康上网、校园安全、远离毒品、法治法律教育、打击校园暴力、珍爱生命。

四月份（文明礼仪教育月）：清明节活动、校园礼仪、研学实践、学雷锋活动，读书分享活动，“星少年”评比活动，春季校长杯球类运动会。

五月份（爱国主义教育月）：劳动节活动、五四青年节活动、端午节活动、母亲节活动、爱国主义系列活动，八年级青春礼活动，校园吉尼斯活动。

六月份（理想信念教育月）：九年级毕业典礼，父亲节活动、诚信教育，理想信念教育，防溺水教育，心理健康教育，期末总结与表彰。

20xx年对我来说，是一个机遇与挑战并存的一年，金融危机的影响对公司产生了巨大的震荡，公司也差点因此倒闭，还好通过我和全体公司员工的集体努力，我们一同度过了难关，使公司转危为安，恢复到良好的轨道中来。俗话说“大难不死，必有后福”，我相信，在度过20xx年的困难之后，我们公司一定会迎来一个大的发展期。

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年我已经做的很好，所以我对20xx年的关注期望值更高，我相信我一定能够做好这一点，在不断的发展中，我相信这是可以做好的。公司的发展和个人的命运紧紧的联系在一起，没有发展就没有进步。相信只要感受全体职员集体努力，我们的公司明天会更好！

在xx省中学教师继续教育培训中心的正确指导和东方市教育教学研究培训中心的直接领导下，本工作室按照《特级教师工作室工作章程》，依据青年教师专业发展的特殊性和持续性，积极开展专业理论学习和教育教学研究活动，进行支边送教和教研下乡等教学实践，建立工作室博客交流网站，以名师与培养对象的交流互动，进行专业引领和跟踪指导。争取在培养周期（2年）内，打造一支专业理论性强，教育技能优良的学科带头人，为实现东方教育均衡发展多做贡献。现结合本室工作实际，特制订xxxx年工作计划。

以《xx省中学教师继续教育培训中心xxxx年工作要点》为指导，贯彻落实《特级教师工作室章程》，工作重心下移，面向边远农村学校，从理论到实践，以教研促教学，发挥教研的培训功能和辐射功能，培养合格师资，促进教育均衡，提升教育质量。

1、坚持专业理论学习，夯实专业素养

以培养对象自学和集中学习相结合的形式进行学习。从今年起，工作室开设4门课程，给每位培养对象购买4种专业书籍、杂志作为学习课程，以每个月的第一个周的周五下午第三、第四节课为学习时间，集中学习方式是以专题引领的形式，以提高专业技能的某个专题，进行系统、全面、深刻的解读，定好中心发言人，课后写好“学后体会”（笔记本上），以此当作作业存档。

2、参加课堂评比、观摩，进行优质课例引领

组织工作室培养对象，参与省、市青年数学教师课堂评比与观摩活动，为学员搭建专业成长平台，赋予培养对象磨练、展示的时机，并注重课后的相互交流，为培养对象创造发表意见、参与评课、议课的学习机会，在评比选优的过程中，积极主动、锐意进取。

3、参与支边送教活动，在实践中迅速发展

本学年，本工作室计划与市教研室联手，对大田、东河、板桥、三家、四更、感城中学和第二思源实验学校进行支边送教活动，每次送课两节，课后进行“磨”课、研讨，每个培养对象就是活动的中心发言人，注意从实践中提升。

4、教研下乡，以农村常态课堂为重点研究的着手点

本工作室的工作中心下移，以农村课堂教学的常态课为把手进行课题研究，主要研究农村学校的传统的“讲授法”的灵活运用。本学年，计划以感城中学、东河中学的课堂作为教学研究的出发点，争取在研究活动中，不断将课题延伸和拓展，不断地总结出符合本地实际的、教学效率高的农村常态化课堂教学。

5、配合海师周末流动学院“进行”同课异构活动

以“海师继教中心”等单位到我市送教下乡和“同课异构”教学示范为契机，积极配合上级部门的示范课教学活动，在“同课异构”中，注重在“同”中求“异”，“异”中求“新”，不断发现问题，研究问题，解决问题。

6、建立“网上在线研讨”机制

以专题为载体，从问题切入，引入专题讨论，焦聚教学热点和课程难点；或以培养对象提出问题，由工作室名师网上答疑的形式，展开在线研讨，力求解决其有代表特征的教学一线的教师困惑，引领教学新理念及其教学方法在课堂中的运用。

7、参与“中招备考专题讲座”与“中考论坛”活动

本工作室计划在今年3—4月份，配合市教研室，做好xxxx年中考各学科的试卷分析会和中招备考研讨会，每位培养对象要准备好一份专题讲稿，或经验交流材料，积极主动地在“中考论坛”上发言，或在全市研讨会上作报告，宣讲时间控制在15分钟。

8、积极参加课题研究、教研论文撰写及评选活动

xxxx年，全省要举办13个学科和综合论文的评选活动，每个培养对象都要准备1—2篇教研论文参加省、市级评选，在撰写论文之前，要有意阅读相关教育专著5—10本，坚持在阅读中写作，在写作中阅读，不断提高论文写作水平。另一方面，在今年秋季，本工作室要向规划办申报1项课题研究项目，争取年底立项，努力打造优秀的科研成果。

第一条：每天早上6：00起床，晚上9：00睡觉。

第二条：起床跑半个小时的步，然后每天坚持户外活动两个小时。

第三条：每天背诵一篇作文范文；

第四条： 每周1篇命题作文；周记一周一篇，完成时间自选。

第五条：电脑中学习新概念英语第一册半小时/天；

第六条：每周跟爸爸妈妈出去活动一次，活动形式含逛商场，野炊，爬山，游公园等；一周可选择性观看自己喜欢的电视节目2小时。

第七条：语文、数学寒假要同步进行。

第七条：每天写一篇小字，如果时间宽松，再练毛笔字每天一张。

另外，对于我的压岁钱，我要拿出20%作“流动资金”，30%交学费。”50%捐给希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就给自己做很多的计划，这样我就能成为一个很优秀的学生。

二：活动量（电话—见面—路演参与等）总结：结合半年计划就以下内容进行总结评估 1、电话： 呼出241个，通时日均60分钟 2、见面： 7个 3、活动： 0个

三：客户资源管理自我评估：结合半年计划就以下内容进行总结评估 1、call in见面率/成交率达成和分析，

综合callin见面率截至目前21/81=25.9%；成交率12/81=15%； 10月已中止新呼入

callin见面率，成交率基本达标。本月底争取见面率达到27%以上 2、mgm和自主开发效果和分析

10月份mgm仍没拿到实质名单，客户的反应到都还积极，11月份会有客户预计会带朋友过来了解，希望能有所收获。自主开发会进一步跟紧。

3、路演的参与和效果分析

10月深圳分公司无路演活动安排

四：总结经验或教训

10月本来从预计是可以完成任务目标的，但由于些客观原因没抓紧好客户，跳掉了，后期会吸取教训。

五：目标和行动计划（结合半年度目标进行调整）

结合经验或教训，达成目标的重要保证或改善措施是：

1、11月份目前手上已有3个100万2个50万客户等着买固定收益产品，但要看产品情况，私募大概有个100万在关注展博，本月也有展博交流会，有预计3到5个客户过来，看能否促进

2、加强呼入见面量，争取callin综合见面量11月底达到27%以上，成交率达到18%以上 3、加强自主开发和mgm，把之前铺垫的客户跟踪好

为了业务持续发展个人必须有持续的客户开拓， q4每月新增潜在客户数量和措施如下：

10月，11月，12月每月新增自主开发客户2户

措施：自主开发10月份仍没有成交的，11月份希望通过展博路演会能进一步加强这一方面进度，加强见面沟通。

生物科学是一门实验科学，很多学生会对这门科学感兴趣，但是这是他们必修之课，为了能让学生修好这门学科，我特定制了工作计划，希望能让学生成功的完成任务。

具体内容如下：

1、认真看书学习，多掌握一些生物实验方面的知识，取人之长，以补己之短。借鉴别人的经验、已经比较成形的模型，结合自己的实际情况设计一些简单明了的实验改进实验教学。增强学生学习生物的兴趣，尤其注重学生的动手动脑的能力，发展学生的智力。

2、对所有的仪器及时编号、登帐。由于学校的搬迁，学校现有的仪器由三部分组成——学校原有的、分校的、原二中的，这就需要对所有的仪器重新排序，重新编号，在学校统一的领导和规划下，重新建账，重新填写仪器柜号和有关的内容，规范管理仪器，工作计划《中学生物实验室工作计划》。并按学校要求做好明细账。在学校校产管理员的培同下，本学期清查一次仪器。

3、对分校各班学生按照实验室座位排座次，学生做实验时要有秩序

地进入实验室，并对号入座，协助任课老师维持好实验室秩序。

4、认真钻研教材、大纲，开齐教材所规定的所有学生实验和演示实验。并针对实际不断变化的教学内容对现有的演示实验作一些改进和增设一定的实验，以便在教学上有利于突破重点难点。

5、协助好教师做好演示实验，保证每个演示实验能100%成功。在进行分组实验时，指导学生顺利进行实验，并及时处理实验过程中的突发事件。

6、备好各种材料，如：实验室计划、总结，各级部分组实验和演示实验配档。认真填写各种表格，严格签字手续，并督促别人填表和签字。制度上墙，并按要求悬挂整齐、美观。

7、搞好实验室的清洁卫生工作。保持地面、窗台、实验桌面干净，无尘土，空中无灰网。门窗玻璃整洁，窗帘洁净，不打结;经常开窗通风，保持室内干燥，仪器柜内无灰尘、无斑点。每做完一次实验要及时打扫卫生，保证每月一次卫生大清查，并及时做好仪器的清理归类工作。

8、做好各防护措施，做到“十防”。防潮、防火。防鼠，防锈(腐蚀、霉)、防尘、防光、防毒、防震等。

9、每月底将月工作总结及教师的实验情况统计表填好，送交教导处。

以上就是我制定的生物学实验室的`工作计划，希望这个计化能帮助得到学生，让他们对生物学充满兴趣。

回顾过去，展望未来，某某房地产公司在恢复中逐渐步入欣欣向荣，新的20xx，财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，继续保持20xx年的昂扬斗志，同时不断的发现并弥补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的管理提高到一个新的层次！因此，财务部对充满激情的20xx年作出了如下的展望和规划：

一、进一步加强员工的成本控制意识，严格控制借支的审批流程，层层把关，当然，这个工作与各个部门的直接分管经理的管理是分不开的；同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传，老职工带新职工，把某某严格借支，节约费用，7天冲账的优良作风延续下去；对于项目的请款严格审批制度，经理一支笔制度，对项目的冲账报销严格按照借支明细审批，超出借支范围的请款除特别批准外，财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除。

二、加强往来款项的催收力度，需要各项目总监极力配合财务的此项工作，对各个项目的正常回款，按照公司财务部制定的佣金结算管理办法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每月5日左右对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付计划。

三、配备财务人员：财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原则，财务建议至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控，出纳除负责日常收支及资金收付计划外，加强往来款项的催要工作，成本会计负责按照公司的绩效考核方案进行公司人力资源成本提成的核算，另协助往来款项的清欠工作。

四、配备金蝶升级版财务软件及多端口：至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管会计一个端口，出纳一个端口，各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭证审核，会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，董事办设置查询功能，实时进入账务系统，进行现金银行查询，这样就必须具备一个条件，所有收支发生时，由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账。

这样就均衡了平时的日常工作量，不会出现平时出纳忙，月底会计忙，并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的情况，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强。由此，财务管理更加规范，流水化，分工明确，并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况，便于董事长统筹安排和临时资金调配。

五、日常工作：认真完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、代理策划等合同管理，现金银行收支，提成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作，保证不出差错，做好资金安排，保证公司资金正常运作。

六、其他：配合其他部门完成公司交给的其他工作。

为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务范文写作，加强财务管理，完财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

1、关注课堂纪律。

课堂纪律不好会直接导致学习成绩下降，所以我一直强调要保持良好的课堂纪律。这学期我打算继续加强督导。我不仅需要班干部做好记录，还需要各科老师配合。我一般会去班里看看，了解一下班里的纪律。

2、加强班际纪律监督

七年级德育办公室对每个班的要求是“班与班之间不要吵闹”。针对这一要求，我和班委成员决定实行班干部轮流管理课间的制度，让每节课都有专人参加，分工明确。

3、稳定自习课纪律

这个学期学校安装了监控设备。这样方便班主任督导自习课。学生在自习课上有事做是保证自习课纪律的前提。同时，班干部的责任心程度也决定了自习课的纪律。

加强对中小学生的辅导和转化。

注意对学生学习方法的指导，这是提高全班成绩的关键。所以这学期一定要做好对中低年级学生的辅导和转化工作，制定好计划，在全班铺开，平时尽量下班，了解中低年级学生的学习困难，尽可能提高学习成绩，进一步提高全班的整体成绩。

我还计划加强与各班老师的联系，帮助那些学习困难的人。针对每一科的特点，我会定期与每一位老师讨论每一科的学习方法，并及时向学生介绍，以此来改进自己的学习方法，“授人以鱼”，教他们化石为金的艺术。此外，继续开展

“一帮一”运动将努力提高中低年级学生的学习成绩。

1、进一步提高卫生水平，二次手术。

卫生和两个练习是良好班风的体现。所以每节课一定要多注意这两个任务。我打算在这学期初制定出更详细的奖惩措施，让以后的学生管理有章可循，有案可循，让这两项任务在新学期达到更高的水平。

2、继续规范gfd。

学生的gfd也是良好学习氛围的体现。在规范校服的同时，要严格掌握学生的发型和指甲。生活委员会实行每天小检查，每周大检查的制度，以便及时了解学生的外貌和着装。

3、继续开展好值班工作。

这学期值班工作的重点是注意细节。无论是室内卫生还是室外卫生，都要注意“死角”的清理。

下学期七年级的学生正处于生理快速发展和心理极度不稳定的时期。这学期随着学生年龄的增长，部分学生可能会出现浮躁、逆反等情绪，不排除个别学生早恋的可能。因此，我们必须监控学生的心理和情感变化，使儿童健康快乐地成长。

我是第七支部的林康光，为更扎实、有效的参与以创建先进基层党组织、争当优秀共产党员为主要内容的“创先争优活动”，我将积极主动地投身到这项活动中去，争做优秀共产党员。我现郑重承诺如下：

一、始终坚持把学习摆上首要位置，认真抓好本专业的各项学习任务，积极争做学习型的好榜样。努力学习，争取拿到高绩点和奖学金，树立好形象!日常还要认真学习党的知识和党建理论，不断提高自己的政治理论水平。

二、牢固树立工作责任感和使命感。认真履行好个人岗位职责和组织的工作，努力做到乐于奉献，更好地发挥基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。

三、争做遵章守纪的模范。严格遵守法律规范、制度规范和道德规范，严格约束自己一言一行。 1、不旷课，逃课; 2、不带早餐进教室;3、按时交纳学费

四、充分发挥党组织的整体作用。注意调动和发挥党组织的整体作用，自觉维护团结，珍惜集体荣誉，发挥集体力量。

五、进一步加强和提升自我修养。以阳光心态和客观理性思维看待世界的变化，培养健康向上的生活情趣，鞭策自己，严格要求、完善自我。

承诺人：

日期：20xx年xx月xx日

根据《宁夏回族自治区人口与计划生育条例》和原州区委、政府《关于印发(关于进一步加强党政机关、企事业单位干部职工和城镇居民计划生育管理工作的意见)的通知》(原党发[20xx]24号)等有关规定，进一步加强学校人口和计划生育工作，规范干部职工生育行为，维护干部职工的合法权益。逸夫小学与各位教职工签订以下责任书：

1、每位教职工在育龄期都有生育的权力，也有实行计划生育的义务，严禁违规生育。依法登记结婚，按照规定依法生育，提倡晚婚晚育。办理结婚证、生育证后报学校审核备案。

2、自觉落实计划生育避孕节育措施，按照规定依法生育后满42天主动落实放环措施。

3、女教师按时参加学校组织的环孕检查，不拖查、不漏查。男教师及时将家属参加环孕检反馈证明单复印件交学校保存，凡是不按规定上报生育情况者，责任自负。

4、因公外出或请事假不在学校的，接到通知后，要按时回学校参加环孕检查。确因特殊原因不能按时回来的，三个月之内回来补查。三个月之外。要在外地县级以上计划生育服务部门自行进行环孕检。并将证明交学校备查。

5、确因特殊原因需生第二胎的，要通过相应的程序申请、批准，待生育证拿到手后再生育第二胎，并将准生证、生育证复印件交学校备案。

6、学校对教职工的计划生育工作进行经常性的指导、督促和检查。

7、本责任书自签字日起生效，一式二份，学校持一份、一份报区人口和计划生育局政策法规股审核。

责任人：

日期：20xx年XX月XX日

1、通过欣赏，尝试用笔直的线条和遮挡的方法表现前后的高楼，感受直线条的挺拔感：

2、尝试运用彩色的油墨进行印制，感受彩色油桊的色彩饱和度。

3、能细心地将印迹里的油罐勾勒清楚。

一、制版

1、欣赏高楼图片，感受摩天大厦的高大和挺拔。

(1)教师：这些高楼大厦是什么样子的？给人怎样的感觉？

(2)教师：大厦上有怎样的线条？这些笔直的线条给人什么感觉？

2、引导幼儿观察大厦之问的前大后小的遮挡关系。

(1)教师：你能看到几幢完整的大厦？其他的呢？前面的大厦看上去是怎样的？后面的呢？

(2)教师：这些大厦非常高大挺拔！大厦的线条直直的。在前面的大厦是完整的，后面的大厦是被遮挡的，看上去离我们远些、小些。

3、幼儿创作。

(1)要表现出画面的遮挡变化，建议先画前面完整的大厦，后画被遮挡的大厦。

(2)画面的线条应有粗有细、有疏有密。

二、拓印

1、学习在正确使用胶滚蘸油墨印的基础上，将底板纸上的线条重新勾勒清楚。

(1)教师：我们在画面上印满油墨时，遇到了什么问题？有什么办法让每条轮廓线都清晰？

(2)教师：印迹里会沾上油墨，印制出来后会导致轮廓线不清。在均匀地滚上油墨后，用5b铅笔在底板纸上沿轮廓线再勾画一遍。

2、尝试运用彩色的油墨进行印制，感受彩色油墨的色彩饱和度。

(1)教师：这样的颜色与我们平时用的蜡笔、水粉颜色比较，有什么不同？

(2)教师：彩色的油墨，颜色更鲜艳，更有光泽。

3、幼儿滚墨拓印。

(1)重点：将印迹勾勒清楚。

(2)难点：运用多种颜色印制。

4、集体欣赏、。

肯定画面线条清晰、能耐心细致地完成自己作品的幼儿。