目标

1.20xx年农机购置补贴资金预算158.038万元，全部为中央财政农业生产发展资金，其中：

（1）提前下达60万元（川财农〔20xx〕197号）

（2）以前年度结转结余资金98.038万元

2.下达年度绩效目标为：

农机购置补贴机具数≥1500台（套）；农机购置补贴年度资金兑付率≥90%；资金使用无重大违规违纪问题。

3.绩效目标分解情况：

根据上级下达的绩效目标，结合本地实际，分解绩效目标为：

（1）数量指标：受益农户数1400户以上，补贴机具数1500台（套）以上，兑现补贴资金90万元以上。

（2）质量指标：大额补贴机具（800元以上）抽查率100 %。

（3）时效指标：资金兑付率90%以上。

（4）效益指标：带动农民投入资金150万元以上，增加农机总动力3000千瓦以上，资金使用无重大违规问题。

（5）满意度指标：购机户满意度90%以上。

（一）资金投入情况分析。

1.项目资金到位情况分析

该项目资金全部到位，共计158.038万元，其中：

20xx年12月提前下达60万元（川财农〔20xx〕197号）

以前年度结转结余资金98.038万元。

2.项目资金执行情况分析

以上到位农机购置补贴资金150.038万元，截至20xx年末，共执行135.55万元，资金执行率85.77%，资金结转22.488万元。全年共受理补贴申请2473份，补贴各类农业机械2512台（套），应兑付农机购置补贴资金135.55万元，已兑付农机购置补贴资金135.55万元，资金兑付率100%，受益农户（含农业生产经营组织）2162户，拉动农民投资341.47万元。

3.项目资金管理情况分析

在县农机购置补贴购置领导小组的领导下，严格按照政策要求实施农机购置补贴工作，执行省定农机购置补贴机具种类范围，实行补贴范围内所有机具敞开补贴。按照“自主购机、乡镇受理、县级审批、直补到户”的流程，通过系统平台办理补贴申请，核验后将购机补贴通过“一卡通”直接发放到购机户账户，无拖欠、截留、挤占、挪用农机购置补贴资金情况发生。

（二）绩效目标完成情况分析。

1.产出指标完成情况分析。

（1）数量指标。

指标1：受益户数≥1400户，完成2162户；

指标2：补贴机具台数≥1500台（套），完成2512台（套）；

指标3：兑现补贴资金≥90万元，完成49万元；

（2）质量指标。

指标1：大额补贴机具（800元以上）抽查率100%，完成100%；

（3）时效指标。

指标1：资金兑付率≥90%，完成100%；

2.效益指标完成情况分析。

（1）经济效益

指标1：带动农民投入资金≥150万元，完成341.47万元。

（2）社会效益

指标1：增加农机总动力≥3000千瓦，完成8000千瓦。

指标2：资金使用重大违规违纪问题：无，完成：无。

3.满意度指标完成情况分析

指标1：购机户满意度≥90%，完成95%。

（一）存在问题

1.乡镇受理农机购置补贴工作的经办人员大部分身兼数职，工作任务繁重，且人员更换也较为频繁，不能较好地为申办补贴农户提供受理补贴服务。

2.虽然农民购买农机可以询价、议价，但定价的主动权不掌握在农民手中，存在经销商变相加价、抬价现象，导致部分农机具在农民享受补贴后的价格与实际市场价格相关不大，使财政补贴“缩水”，农民受益减少。

（二）下一步工作措施

加大农机购置补贴政策的宣传力度，强化经办人员的业务培训，认真组织实施补贴申报和核查，严格政策程序和项目资金使用监管，推进项目实施进度和预算执行进度，完成项目任务内容和绩效目标。

绩效自评结果报上级主管部门审核，作为以后年度专项转移支付预算申请的重要依据。绩效自评结果拟通过购机补贴信息公开专栏予以公开。

为了维护我校正常的教育教学秩序，确保我院校园及广大师生的安全，根据省市区政府及相关部门的要求，结合我院的实际，现立责任状如下：

一、 各系部要健全、完善安全工作组织网络，系部主任为第一责任人，并明确专人分管，提供相应的工作条件，安全目标层层分解、责任到人。

二、 各系部要健立健全各项安全工作制度，细化各项目标责任，每一目标有专人负责。

三、 加强师生思想教育，注重心理健康、遵纪守法教育，每班每学期要开设至少两节心理健康课，严禁师生携带管制刀具进入校园。确保师生无违法犯罪。

四、 严禁组织师生参与商业性庆典活动，各系部组织师生外出活动必须向院学工处提出申报，并确保师生安全。

五、 按规定保管好有毒实验药品，使用有毒药品要规范操作。 六、

加强对实训、实习课的管理，教育学生正确操作实验、实习设备，杜绝实验、实习设备因使用不当造成的设备损坏和人员伤亡。 七、

高度重视安全工作，坚持每天安全工作检查，定期进行安全工作大检查、安全隐患大排查发现隐患及时整改，不能整改的应及时上报。掌握建立特异体质学生档案按规定及时上报各种安全工作材料。

八、 加强对宿舍楼的管理，每天检查学生就寝情况，并有祥实记录，

对没有按时在宿舍就寝的学生要有登记、有处理。

九、 对省外、市外的学生管理，要充分体现人性化，休息日要安排教师值班，关心他们的学习和生活，在校期间应杜绝出现任何意外事件。 十、

认真做好交通安全工作，教育学生外出要遵守交通法规，落实节假日的学生报告制度。集体外出使用车辆时，应让车辆单位提供车辆安全检验报告。学生外出实习、见习时各系部应在就业处指导下安排实习指导老师，全程跟踪管理。

十一、 加强对学生进行防灾减灾教育，每学期至少组织一次防灾减灾应急演练，让每一位师生明白疏散的途径和方法。

十二、 加强对传染性疾病的防控工作，切实落实各项预防措施及消毒工作，杜绝传染性疾病的大范围传播。

十三、 加强安全值班工作，增强值班人员工作责任心，确保全天候、全方位都有值班人员。杜绝发生治安事故。

十四、 加强安全教育，加大安全工作宣传力度，让安全教育进课堂、入会场，不断增强师生的安全意识。

十五、 强化管理，细化措施，确保全学年无人身伤亡、无任何安全事故。

十六、 规范档案管理，按要求健全安全工作台帐。

宿迁职教中心 责任单位： 负责人签字： 责任人签字：

二00九年九月十五日

校长______ 书记______

分管副校长______、______、______

责任部门领导_____、_____、_____、______

______、______、______、_______、

______、______、______、_______

加强教育教学管理，提高教育教学质量，是教育工作的核心内容，为确保__年学校教育各项工作顺利推进并达到预期效果，现依据《平川区教育局__年重点工作》、《学校工作计划和校历》安排，并结合我校实际情况，特制定本岗位目标责任书：

一、教育行政管理

进一步转变管理观念，创新管理方式，努力实现管理由粗放、经验型向科学、精细化的转变，做到以制度管人管事，实现管理的科学化、民主化、公开化和透明化。

1.执行各项规章制度，按章办事，设立执行情况记录，并将执行情况进行通报或公示。

2.校领导和部门领导管理职责分工明确，按分工督查规章制度执行情况和部门工作计划落实情况;设立督查情况记录，并布督查结果。

3.每月至少召开1次行政例会和部门领导例会，安排部署学校工作或部门工作，设立会议记录。

4.制定年度学校和部门工作计划，做到具体、实在，措施得力。避免只是空洞的理论和目标，而没有具体的活动载体;按照计划工作安排表;按计划开展工作，设立学校日志和部门领导工作日志，并定期公布工作开展情况。

5.及时传达上级文件，认真执行上级的工作安排和要求，做到部署安排及时，执行效果好。

6.教育教学秩序稳定，无师生、家长上访事件发生。

7.网络报送信息每月至少1条。

二、“四率指标”

1.辍学率：小学为0，初中控制在1%以内。

2.入学率：小学适龄儿童入学率达到100%，初中达到96%以上。

3.完成率：15周岁人口中，初等义务教育完成率达到100%;17周岁人口中，初级中等义务教育完成率达到93%以上。

4.毕业率：小学毕业生毕业率达到100%，初中毕业生毕业率达到98%以上。

5.在校学生巩固率达到98%以上。

6.“两基”档案规范，达到国检要求。

三、教育教学管理

1.严格执行新课程标准，开齐课程，开足课时，摒弃主、辅课程观念，杜绝将考查科目课时挪作考试科目课时的现象。

2.制定教务工作计划、德育工作计划、德育工作计划、党工团队工作计划、总务工作计划、教研工作计划等部门和个人有关工作计划等;计划要做到目标明确，任务具体，措施恰当，时限按照计划制定工作安排表;按计划开展工作，设立部门工作情况记录，每月公布工作开展情况。

3.每月召开1---2次教学工作例会，总结、研究、安排教学工作。

4.教学管理人员要坚持深入课堂，实行推门听课，听课节数应达到要求，并在教研组或例会上进行集中点评。

5.学校要抓好教学常规的管理，按照《平川区中小学课堂教学常规》的要求，认真落实好“四精四必”、“六认真”。做好督促检查，将执行情况定期公布。

6.要严格执行《平川区教育局关于进一步减轻中小学生课业负担紧急通知》，认真落实《平川区小学教学措施十-条》，《平川区小学教学措施十一条》、《平川区初中教学措施13条(试行)》和《平川实施有效教学的基本要求》，切实减轻学生过重的课业负担，“减负”措施要具体得力，具有可操作性。

7.重视德育工作认真落实《中小学生守则》和《中小学行为规范》，每学期请法制副校长做法制报告1次，切实做好学生的心理健康教育。建立学校、家庭、社会三结合教育网络，重视家访工作，形成家校教育一致性，确保学生在校意外事故发生。

8.开展丰富多彩的文体活动，丰富师生校园文化生活，在注重学生全面发展的同时，培养学生的个性特长。要重视校本课程开发，结合本校实际开展各类兴趣活动小组，做到计划、有内容有时间、有人员、有场地。

9.充分运用多媒体等现代化教学设备，提高课堂教学效率。

10.充分发挥校图书室、阅览室的作用，图书室、阅览室每周有固定的开放时间。学校要公布图书目录，办理借书证。小学图书年流通率达到6册/生，中学图书年流通率达到10册/生。生均年增加图书0.5册。广泛开展班级图书角活动。

11.小学演示实验开出率达到90%以上，分组实验开出率达60%以上，初中演示实验开出率达到95%以上，分组实验开出率达到85%以上。

12.重视校园文化建设，努力创设育人环境。让校园的一切彰显育人功能。尽可能做到四季有绿，三季有花，环境优美。

四、教师队伍建设

1.加强教师职业道德教育，努力培养一支“爱岗敬业，为人师表”的教师队伍。开展学习《中小学教师职业道德规范》等师德教育活动，全年师德集中教育活动不少于4次。

2.制定教师业务考核办法，每学期考核1次，公布考核结果与业务考核和工资挂钩，实行绩效工资。

3.制定教师校本培训计划，计划要具体、可行，避免大而空，全年利用寒暑假集中培训不少于15天。

4.抓好教师的政治业务学习，每个教师都要制定自己的专业发展计划，大力开展读书交流活动。学校要对教师的读书硬性规定并做好检查记录。教师政治、业务学习笔记分别达到5000字以上。

5.鼓励教师不断提高业务能力和专业知识水平，积极参加课堂教学过关活动和专业知识过关考评活动;每学期撰写工作总结1篇，专业论文2篇。

6.加强班主任队伍建设，努力造就一支思想素质高，业务能力强，管理水平好的班主任队伍。要做好班主任的选拔培训每学期班主任经验交流会议至少1次，每学年评选1次优秀班主任。

五、教研工作

1.依据区教研室教研工作计划制定学校教研工作计划本校实际，计划符合本校实际，围绕实施有效教学提高课堂教学效率，开展丰富多彩的活动。

2.开展岗位练兵和教学评优活动，每学年至少举行1次教学评优活动，学校每两周举行1次观摩课或公开课，对优质课，观摩课、公开课等要进行评析，并做评析记录。

3.选派教师参加市、区级教学评优、示范教学等活动力。

4.教研活动的内容要宽泛，形式要拓展，既要有听课之后的评析，又要有对教材、课标、教学方式方法的学习研讨，还要有针对教学中的困惑的专题研究。每学期教研活动不少于14次。

5.教研员每学期至少要做一次专题辅导报告。

6.抓好集体备课活动。各学科每两周集体备课1次，充分发挥集体备课优势，凝聚大家智慧，备写出高质量的教案。

7.校长、副校长适当兼课，全年听课60节以上，教导主任、教研主任、政教主任全年听课30节以上，教师全年听课20节以上。

8.鼓励教师积极撰写、发表论文，申报、研究课题，提高教师专业水平。

六、教育质量

1.小学毕业生质检综合分值高于全区城镇小学综合分值平均值5分。

2.小学毕业生质检综合评分名次力争有所提升。

3.中考综合分值应高于区城镇初中中考综合分值平均值20分。

4.中考综合评分名次力争保持。

5.体育合格率：80%以上的学生体质达到学生体质健康标准。

七、安全工作

1.严格执行《平川区学校安全卫生工作暂行规定》，加强师生安全教育，提高师生防范意识，做到有预案、有计划、有检查。

2.把安全教育、设施设备的安全隐患排查作为安全工作的主要内容，要层层签订安全责任书，安全教育演练活动每学期不少于1次，对安全隐患集中排查每学期不少于2次。

3.开设健康教育课，每周0.5课时，其中心理健康教育不少于3课时。

4.对校内食堂进行卫生安全检查每月至少2次，无群体食物中毒事件发生。

八、后勤工作

1.后勤工作本着为教学服务的宗旨，本着勤俭、节约、务实的原则，制定好计划，做到严格管理，认真负责。

2.严格执行市定收费项目及标准，不得增设收费项目，提高收费标准。

3.及时补充、保养、维修教学设施设备，保障教学工作正常进行。

4.校园、教室、办公室、宿舍等卫生干净、整洁;植树种花，美化校园，优化育人环境。

九、学籍管理

1.执行学籍管理制度，学生入、休、复、转学按规定办理，档案完整，并及时上报区教育局。

2.建立了电子学籍档案，并及时更新。

3.执行招生政策，不瞒报、虚报学生。

十、三项活动

1.依据区教育局《__年平川区中小学开展以实施有效教学为主题的课堂教学效益年活动实施方案》、《关于在全区教育系统深入开展读书活动的安排意见》和《平川区中小学教师双过关活动安排》，制定学校实施方案，方案要具体、实用，避免空洞的口号和不切实际的目标，避免是教育局实施方案的照抄。

2.按照方案制定工作安排表，时间具体，责任到人。

3.按方案开展工作，设立工作情况记录，定期召开活动阶段总结会并公布工作开展情况。

乡村道路交通安全专项目标责任书

为贯彻执行“预防为主、防消结合”的道路交通安全工作方针，落实《中华人民共和国交通安全法》、《国务院关于进一步加强道路交通安全工作的意见》、《陕西省关于落实政府及其部门道路交通安全责任制的若干规定》，进一步加强我乡道路交通安全工作，创建“平安塔湾”和构建社会主义和谐社会，乡政府决定对你单位的道路交通安全工作下达以下责任目标：

一、年度道路交通安全控制指标：

1、道路交通警示牌建设：道路交通警示牌覆盖率达

50%;

2、道路交通安全宣传教育：村民的道路交通安全知识明显提高;

3、道路交通隐患整治：对易发事故点的巡逻监视率达到80%;

4、道路交通事故控制指标：本辖区内道路交通直接财产损失控制在上年国内生产总值的万分之五以内。各村的道路交通死亡人数为0人。不发生重、特大道路交通事故。

二、年度道路交通安全工作任务

(一)加强道路交通工作组织领导。各村主干对辖区的道路交通工作负总责。各村要建立完善道路交通工作通报制度和落实协调机制。

(二)落实道路交通安全责任制。各村应将道路交通事故控制指标、道路交通规划、公共道路交通设施、农村多种形式道路交通组织、道路交通宣传教育等道路交通安全工作纳入任期责任目标和年度工作计划，明确相关部门道路交通安全职责，逐级签订道路交通安全责任书，每年组织对任期责任目标和年度工作计划进行考核验收。深化“平安乡村”、社会治安综合治理道路交通安全考核评比。

(三)加强道路交通工作经费保障。根据各村、各部门经济发展水平，调整道路交通经费开支标准，使道路交通事业适应经济发展的需要。将义务交通巡逻队队员的意外伤亡保险、抚恤、救助、地区生活补贴、特殊岗位津贴，执勤补贴等纳入预算给予保障。

(四)深入开展道路交通安全专项治理。各村应根据乡政府的统一部署，适时组织开展道路交通安全专项治理，消除道路交通事故隐患。

(五)加强农村道路交通安全工作。各村要将道路交通工作纳入平安建设和“文明乡村”、“文明单位”评比内容，认真组织开展创建“道路交通安全模范村”活动，建立健全村级道路交通志愿网络、工作责任和经费保障等制度，开展“乡村道路交通志愿者”义务服务活动，举办“道路交通安全五好家庭”、“乡村道路交通安全模范个人”评比活动。

(七)加强道路交通安全宣传教育工作。各村、各单位要制定并组织实施道路交通安全宣传教育计划，开展好每年的主题道路交通安全宣传，推动教育、劳动技能培训、科普和普法宣传的内容，积极推进道路交通安全进学校、进企业、进农村工作。

(八)完善特大道路交通事故救援应急机制。各村协同配合的乡特大道路交通事故和重大灾害事故应急救援队，制定本村特大道路交通事故应急处理预案。

三、责任书期限

责任书的期限从当年签订责任书之日起至下一年签订责任书之日止。

塔湾镇人民政府镇长：

各村及单位领导签字：

XXX年三月一日

2010年上半年，我校党支部认真贯彻执行《2010年度党建工作责任目标》，强化党建目标管理，推进党支部建设，取得了较好的成绩。

现简单总结如下：

一、学校工作方面

学校在整体布局、校园绿化、区块划分、细节优化等方面进行了统筹规划，精心安排，做了大量工作。在资金相对紧张的情况下，学校发动全体教职工利用课余时间参加学校义务劳动。通过一段时间的紧张工作，学校的教学楼、办公室、围墙及一切辅助用房全部粉刷一新，一个崭新的校园呈现在全体师生面前。教师们为学校的建设留下了辛勤的汗水，此时此刻，一个个都露出了由衷的幸福笑容。

另外，学校还投入七千余元资金，购置了五千余棵高品质的冬青，对学校各个绿化板块进行了绿化建设。在冬青种植过程中，也是我们全体领导班子成员和教师们一起，握铁锨，拿镐头，挥汗如雨，大家争先恐后，不遗余力，热火朝天地投入到师生家园的建设中，欢声笑语不绝于耳，热烈的场面令人难忘。通过大家辛勤劳动，很快，一排排、一丛丛、一片片的冬青在校园的各处站立起来，或青翠，或嫩绿，或鹅黄，一片绿意，生机盎然，使整个校园顿生无限的活力。

紧接着，学校全体干部职工又一起种植了高大挺拔的法桐、青桐，在教学楼前，在操场边，在道路旁，它们如一排排挺立的哨兵，默默伫立，像给那辛勤的园丁表达敬意，也像为活波玩耍的孩子们祝福健康。

在内部环境的建设上，学校追求细节的完美，从细节入手，在细节上下功夫。现在，我们的校园内，不论教室还是寝室，不论走廊还是甬道，都能做到洁净整洁。学校主干道两侧的宣传橱窗、黑板报不断更新、丰富多彩的内容犹如一道亮丽的风景，吸引着全校师生不时驻足欣赏，细细品味，甚至翘首以待。展现在教学楼、甬道旁以及各区块的宣传标语、校训、名人警句无不体现出师生们的人生信仰或教育理念。教师、学生的书法、美术展板，展示出学校典雅怡人的浓厚的文化气息。

在2010年“慈善一日捐”活动中，支部在第一时间组织全体师生进行捐款活动，捐款数达4000余元。

二、领导班子建设方面

我校党支部十分重视党建工作，把加强党建工作摆上年度工作重要议程。学校党支部还成立了政治学习例会制度，严格坚持“三会一课”制度，坚持每周召开一次党支部会议和全体教职员工会议，每季度研究一次党建工作，明确目标，落实到人，党支部书记全面抓，党支部成员分工抓党建工作责任制。支部成员共同研究解决党建工作中遇到的困难和问题。党组织班子健全，班子成员结构稳定，能较好发挥战斗堡垒作用。支部开展活动在时间和人员上保证落实。同时，我校党支部能积极参加机关工委、局党组组织的学习、会议、培训和党建活动，按时按要求上报的计划、总结、信息等材料。在开展党建活动中，党支部领导不仅身先士率，而且督促全体党员干部履行职责，进一步加强党支部建设，有效地促进了各项工作的顺利开展，使我校三个文明建设取得了较好的成绩。

三、思想政治建设方面

首先，抓好理论学习工作，提高党员素质。党支部把理论学习列为全年党建工作的重要任务，按要求抓落实，同时认真开展党员教育，落实了上级党组织部署的培训任务；进一步完善了班子理论学习制度，确保做到学习教育活动取得实际效果；认真组织党员开展“五个好”学习活动，利用学习日、党课等组织党员干部学习理论。重点组织党员干部深入学习贯彻“三个代表”重要思想、科学的发展观和党的xx大精神，以及有关党建理论、党建信息，并在全校形成了注重理论学习良好风气。为了继续巩固和扩大保持共产党员先进性教育活动的实践成果、制度成果、理论成果，我校认真总结去年在保先教育活动中取得的经验，建立保持共产党员先进性的长效机制，进一步完善了党的组织建设、党员学习教育管理、领导班子建设等方面的制度，并认真执行，使党员先进性教育真正成为群众满意的工程。

四、组织建设方面

积极组织开展“五个好”等主题活动。认真制定创建方案，组织开展了以“工作业绩好、纪律形象好、政治素质好、团结协作好、群众评价好”为标准的“五个好”领导班子创建和“五个好党员”评选活动，同时，继续开展“结对帮扶”活动，建立结对帮扶制度，积极帮助困难群众脱贫致富，慰问帮护对象，通过对帮扶的困难户进行定期逐户走访，掌握情况，采取技术帮扶、智力支持和培训等方式，帮助帮扶对象解决了一些实际问题。党支部认真做好党员发展、教育和管理工作。严格坚持发展党员的要求，认真做好发展党员工作。对要求入党的积极分子指定正式党员进行跟踪教育、培养考察，坚持成熟一个发展一个的原则，把工作中表现突出的积极分子早日吸收到党组织中来，为党支部增添新鲜血液。在推行发展党员公示制的基础上，培养了1名入党积极分子，并组织了培训。

对退休党员的管理及政治生活待遇，我们也按照《党组织工作规范》来进行，退休党员比较满意。

在推进“党建带团建”和搞好共青团建设工作上，虽然我校团员青年人数较多，我们也按照《团章》的要求，规范了组织，开展了工作。在工、青、妇工作上，党支部经常跟踪指导，在此基础上，还经常组织篮球比赛，乒乓球比赛等活动，群众生活丰富多彩。

五、党风廉政建设方面

我校党支部按照县直机关工委和局党组的统一部署，健全了党风廉政建设领导小组以及落实小组工作职责和领导岗位职责：一是贯彻执行《党章》规定，严肃了政治纪律。组织学习了《党章》，并对照抓了落实，单位无严重违反党章规定的行为。认真贯彻落实了党风廉政建设和反腐败工作。二是加强反腐倡廉宣传教育。（1）结合实际，多渠道、多形式地开展反腐倡廉工作。（2）按照县直机关工委和局党组的统一部署，广泛开展了做勤廉表率和相关主题教育活动，进一步增强了党员干部廉政意识。

六、制度建设方面

进一步明确了民主科学决策制度、党员干部联系群众制度和学习日制度，党员干部自始至终都能认真参加支部会议，认真开展批评和自我批评；全体党员都能认真参加党课，提高了党建知识水平。坚持党建工作例会制度，做到每季度召开一次党建工作例会，专题研究分析和部署党建工作。坚持民主评议党员制度，结合年终考评组织进行一次民主评议党员活动。坚持党费收缴管理制度，做到专人负责，及时上缴，帐目公开。

党支部认真加强对学校工作的指导，认真抓工作责任制。按时、按质、按量完成了县直机关工委和局党组下达的各项任务。完成了计划生育各项指标。此外，还积极开展了社会公德、职业道德、家庭美德和“做文明市民、创文明城市”活动。本单位风气正、面貌较好，无违法违纪现象发生。

爱岗敬业是中华民族的传统美德，是实现人生价值的重要途径，是教师职业道德建设的基石。对于教师来说，最基本的道德准则就是忠诚自己所从事的教育事业，社会与人民对教师寄予重望，因为"振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师"，学生本人和家长对教师也寄予很高的期望。

二、热爱学生是师德的核心

一个人最崇高的爱是爱别人，一个教师最崇高的爱是全心去爱每一个学生。热爱学生是教师的天职，是教师职业道德的核心，也是对教师职业道德评价的重要标志。许多教育家都指出，没有对学生的爱就不会有真正的教育，爱是教育学生的前提。

三、为人师表是师德的灵魂

除了父母，教师是学生相处时间最多，对学生影响的人。教师在教育中的示范作用是巨大的，学生总是以老师做为模仿效法的对象，老师的思想、品德、行为、习惯都会在学生的心灵深处留下烙印，对学生的成长起着潜移默化的作用。

**年对我来说是具有特殊意义的一年。这一年我大学毕业，离开了校园，走进了社会，这一年，我拥有了我人生的第一份工作，这一年，我已不再是一名学生，而是以一个崭新的身份去面对自己今后的人生。转瞬间，这是我在**工作的第7个月了，在这半年多的时间里，通过不断的学习、揣摩，以及领导和同事们的帮助与教导，我学到了很多，这些知识和技能不仅丰富了我自己，更是有助于提高工作的效率，在办公室领导的带动下，充分发挥岗位职能，较好地完成各项工作，以下对我的工作做简要的总结和回报。

一、明确工作目的，了解、适应办公室的工作性质和特点

半年多的文秘工作使我了解了，办公室工作是一项虽说简单却十分繁杂的工作，需要的更多是耐心、耐心和责任心。办公室工作人员需要认真安排好各项工作的具体时间，坚持做事和做人原则，努力做好日常工作，热心为中心全体人员服务。保证公司的各项工作顺利有序的进行。

二、尽职尽责，做好本职工作。为了能够更好地完成日常本职工作，我做了以下努力：

1．每天提前30分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并计划好当日应该完成或准备完成的工作。

2.注意纸张文档、电子文档的整理，将其中需归档的文件资料保存到档案室，该作废纸张用碎纸机销毁；因各项工作大都都是电脑作业，因此在电脑中建立了档案管理库，将归档的文件扫描并储存在电脑里，并定期将资料集中整理检查，不但便于查找，而且大大提高了工作效率。

3.由于集团子公司较多，档案成分复杂，因此我用了大量的时间了解熟悉档案内容，以便在工作需要时能够尽快找到所需的文件；在新文件归档方面，严格按照归档程序，将各类文件分门别类，使其合理有规律，此外，当需要使用文件原件时，必须严格遵循档案管理制度，签署借阅单后方可借出。

4.负责办公室的电话总机的接听，将有价值的信息以及重要的电话内容进行记录；负责总裁办公室信息的传达，尽可能快速的将工作信息传达给相关的部门或个人；负责日常办公的打印、复印、扫描以及收发传真的工作，最大限度的节省纸张，减少不必要的浪费；

5.负责集团内部的日常消耗品的管理工作，定期的检查整理库房，对缺失的物品进行记录，对于耗光的物品要及时采购，避免影响正常的工作进程，同时熟知各个部门所需的消耗品名称以及类型，以便在采购物品时更加快速、准确；

6.协助办公室主任，做好公司内部的宣传工作，包括树立企业员工信心的宣传，传统节日的文化宣传，以及日常工作中的各类通知事项。

半来的工作虽然学到了很多知识，工作上取得了一些进步，但是仍存在这很多的不足需要改进和完善。首先，本职工作还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。其次，不能严格要求自己，工作上有时存在自我放松的情况。作为秘书，要有很好的记忆力，要牢记工作中的每一个细节、每一份文件的归档位置、甚至是一个数字都不可以犯错，因此在这方面，我需要进一步加强，将该记的东西都牢牢的记在心里。第三，对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，缺少前瞻性，至使自己在工作会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误，以至于给领导和同事带来不必要的麻烦。第四，办事不够细心谨慎。文秘是一项相对简单但又繁多的工作，要求文秘人员具备良好的专业素质，办事细心，思路缜密。在这方面我做的远远不够，时有粗心大意、做事草率的情况。最后，对于办公室礼仪和社交礼仪的执行度不够，在服务礼仪方面仍有欠缺，往往会造成没有礼貌、不懂规矩的反面影响。

走过了**，我们即将迎来崭新的**年，在总结了自己的不足之后，更重要的是不断的提高自己的.职业技能和岗位意识，因此我为自己制定了一些要求：

1、注意多向领导、同事虚心学习工作方法和工作形式，多与大家进行工作中的协调、沟通，保证整体工作不出现纰漏。从大趋势、大格局中去思考、去谋划、博采众长，提高自身的工作水平。

2、要提高工作质量，还要具备强烈的事业心、高度的责任感。每一件事情做完以后，要进行思考、总结工作，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，日常工作要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁、等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、平时多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和准确的判断力；在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做。由于秘书岗位的特殊性，因此必须严格遵守保密原则，平时采取措施保证文件、资料的安全，让领导放心；迅速，工作要及时、高效，保证效率有序运行。

5、注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为中心的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

最后，我相信，只要我专心工作，用心办事，不断提高自己的工作能力和技术水平，一定会成为一个合格文秘工作人员。

新的一年，对于我们学校来说又将面临一个新的挑战，一个新的开端。尤其是在财务工作方面，学校也根据一些实际情况，不浪费一分钱的理念做出了财务工作计划。我校xx年财务工作计划共同分以下内容：

1、进一步巩固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。

2、完善财务制度建设我们将在__年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《xx非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《xx二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。

3、进一步加强财务系统信息化建设我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用；进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的.日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率；完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。

4、配合后勤部门做好社会化改革工作从财务角度认真分析上年财务工作总结和上年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环；设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财；扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。

5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平18年将定期对会计核算和使用__财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合上年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。

6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用18年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。

7、管好、用好各种专项经费做好__工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握__经费的使用计划（规划），加强平日管理、检查、分析和控制工作。

8、清理会计档案库，开发票据管理软件对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。

9、完成助学金一级核算工作在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作，实现助学金的银行代发，从而提高助学金管理的运行效率。

10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。

11、拓宽结算中心业务，实现金融创新恢复结算中心对公（主要指后勤资金）部分核算业务；配合校园卡工程，研究落实校园卡小钱包结算功能方案；研究资金增值方案及方式；参与全国结算中心工作的研究；在总结上年学生学费收取工作的基础上，进一步做好18年收费工作。

12、进一步做好部门预算工作，探索基层单位预算管理规律按照教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。

13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作鉴于__财务软件适于规模化、分工流水作业的特点，18着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作，合理调配校内资源，实现资源共享，为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。

争创省级卫生城市，让领导放心，让群众满意。

1、打造一条示范街

绥宁县中心街城市管理一体化示范街。

2、搞好二项改革

①县城环卫清扫市场化运作。②内部管理精细化、规范化、制度化。

3、打好三大战役

①渣土管理持久战：组建渣土运输公司。②控违拆违攻坚战：成立专门班子，组建公安、城管、社区等多部门力量进行大兵团作战。③专项整治突击战：着重整治车辆乱停乱摆、店外经营和未经允许设置户外广告等违章行为。

4、规范四个市场

中心街农贸市场、东方红超市市场、绿洲农贸市场、老街入口市场。

5、落实五件实事

①按要求搞好建筑渣土消纳场和生活垃圾无害化处理场管理，杜绝安全事故发生。②按要求建设好环卫车辆停放检修场。③规划好社会停车场并组织实施。④做好党建工作。⑤完成县委县政府交办的各项工作，例如精准扶贫、安全生产、计划生育和综合治理等。

1、严格落实好“门前三包”管理规定。

2、严格落实好文明执法程序

按照说服、教育、引导、警告、处罚的流程严格执法，坚持全程拍摄执法过程，坚持做到执法廉洁、程序到位。

3、推行“三抓三放”工作机制。

①“抓大街、放小巷”。主要街道严禁白天占道经营，对背街小巷按照摊担进巷不影响市容、方便群众的要求，实行定点定位经营。②“抓白天、放晚上”。③对晚上车流量小的街道或休闲场所，白天照章管理，晚上有序开放。“抓工作日、放节假日”。对日常管理工作常抓不懈，遇传统节日和喜庆活动有序放开。

4、推行“五个一线”机制。

工作重心在一线、严格督查在一线、文明服务在一线、标杆典型在一线、经费倾斜在一线。

5、增加环卫工人。在杉木坳、绿洲大道、工业路、人民路、黄桑路、沿河街等路段增加25名环卫工人，实行主要路段环卫工人两班制，减轻环卫工人工作强度，提高环卫工人工作效率;投入资金180余万元购置小型钩臂车4台、清扫车1台、洒水车2台。

转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入这个大集体当中。 这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结如下几点

1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3. 处处留心皆学问，注重细节。

4. 解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5. 熟悉我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6. 清楚的解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

7. 认识到公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下 ：

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2. 见客户之前要多解客户的主营业务和潜在需求，最好先解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。

9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我xx年工作总结及xx年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献!

成功的预习能激发学生的求知欲望，促使学生自觉地自学书本知识，而预习的效果如何又直接反映了学生对知识的理解程度。在预习的过程中，教师应为学生谋求一条思考探索的道路，也就是设计预习提纲，让学生按照预习提纲指导学生阅读书本知识，发现疑难问题，让学生带着问题，有准备走进课堂，变学生被动接受为主动参与学习。这样，不仅能使学生养成良好的预习习惯，而且能培养自学能力。

听课是学生学习的中心环节，要处理好听、思、记三者之间的关系。听课用感官接受知识，由会听到听会其间还有一个过程。思是思维活动，要想深刻理解，抓住其实质，还必须经过学的独立思考，要促使学生养成善思、勤思、深思的良好习惯。记是为听和思服务，是听课中重要一环。记笔记要掌握好时机，记重点、记难点、记疑点、记解决问题思路和方法等。

复习是再现课堂情景，抵制或消除遗忘的措施，也是及时消化知识，加深理解，使知识系统化的一种方法。在课后复习要和做习题联系在一起，要求学生在做作业前，首先要回忆所学内容，然后再做作业。复习要及时，持之以恒，要在遗忘前复习，使临时性记忆向较长性记忆转化。常用的记忆方法有理解记忆法和抄写记忆法等。复习一定要科学安排时间，有计划地复习，就产生了一定的效果。

在每学过一个单元或经过一定的学习阶段后，教师要引导学生对前一段的学习情况作一回顾，从而肯定成绩、总结经验，找出不足之处，寻找改进方法，为进一步学习打好基础。检查的方式很多，要注重平时自我检查，经常找一些练习题定时、定量进行自我测验。

创新工作方法，严把建设项目环境审批；抓好环境保护及相关产业基础调查工作；认真抓好团场环境保护规划工作，深入开展生态乡镇创建工作；做好xx年度各类环境保护专项资金申报工作；认真做好环境统计及其管理工作；认真做好城市综合整治定量考核工作和团场环境综合整治工作。

将召开企业环保和团场环保工作季度联席会议作为常项工作抓紧抓好，作好xx年度减排项目的梳理、资料的整理以及对接和减排量的核算等工作；做好重点监控企业在线监测整体验收，验收不能如期完成的企业，要求限期整改；开展对xx市污染源联合监督检查工作，制定xx市污染源监督检查工作计划。按季度对xx相关风险源、放射源单位进行检查，确保环境安全。

xx年将对去年国控重点企业清洁生产审核企业进行监督和检查。其中：国控企业（气）包括天业化工有限公司自备电厂、天富南热电有限公司、xx南山水泥厂、天富热电股份公司供热分公司；国控企业包括石河子天业番茄制品有限公司、市污水处理厂、x化工有限公司化工公司；非重点企业：新疆如意纺织有限公司。

狠抓监察执法队伍的内部建设，严格落实各项规章制度。因地制宜、细化职责，健全环境执法程序，提高执法效率。加强监察队伍作风建设，为环境保护工作提供坚强的组织保证。严格执行国家环保部“六项禁令”和环境监察人员“六不准”，全面开展思想、作风、组织、业务、制度“五大建设”。继续抓好环境监察人员政治理论学习和业务知识培训。特别是在行政执法、排污申报登记与核定、排污费征收、建设项目“三同时”监察、环境污染事故和污染纠纷调查并参与处理等方面进行全面系统再学习、再培训。继续深入贯彻《排污费征收使用管理条例》，规范排污收费制度和排污申报登记工作，抓好排污费征收工作和全市排污口规范化管理工作。克服不利因素，全面、准确、足额做好xx年度的排污费征收工作；强化环境执法能力，严厉打击环境违法行为，查处关系群众切身利益的环境违法案件，切实维护好群众的环境权益。做好日常污染源的环境监察工作，重点做好重点污染源企业的现场监察工作。加大新改扩建项目“环评”执行情况、“三同时”制度落实情况和排污单位擅自停运治理设施，偷排偷放污染物等严重污染环境的违法行为查处力度，加强对列入限期治理企业的现场监察工作；继续开展“整治违法排污企业，保障群众健康”等各项环保专项行动，下大力气解决突出环境问题。早计划、早部署全市高、中考期间环境噪声控制和监督管理工作；深入开展生态环境监察工作，加大对矿山、旅游区及重点资源开发建设项目的生态环境监管力度；继续做好环境污染事故、污染纠纷和“12369”环保投诉信访的调查和参与处理工作，维护群众环境权益，确保石河子的环境安全。进一步拓展环境投诉渠道，扩大人民群众对环境保护的知情权、参与权、监督权。

护肤品的销售呈现三大趋势

第一，是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

从20xx年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近20xx多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的keel’s、法国的nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。

第二，是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步。

探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教

育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途。第三，是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。

①在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

②华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。

（一）上各月市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

1华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大的升幅，如湖南市场。

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了10%，二季度前两个月的销售目标完成了30%，本公司的市场销售业绩整体上升了16%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

①消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 ④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

（一）营销目标

月销售额：6000万元

（二）营销方向及主要工作项目

①主推产品包括：去垢、紧肤、去死皮。

②建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

④由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

6月份营销工作计划表

依据我校教学工作计划要求，经综合组全体教师对本学期教学工作的研讨分析，制定本学期集体备课计划如下：

全面贯彻党的教育方针，全面推行和实施素质教育，为学生的全面发展打下坚实的基础，按照《涞水县中小学课堂教学评价方案》《涞水县课堂教学六做到》的要求和学区集体备课的要求、学校工作要求，学校工作计划，在新的起点上，继续脚踏实地，探索奋进。强调素质与知识的基本性，充分利用和调动综合学科的教育特点和手段。使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。继续践行“目标导学自主愉悦”的教学模式，深化课堂教学改革，打造有效的课堂、日新课堂。特制定此计划。

1、通过备课组的活动，在相互听课、集体备课和研讨中不断提高组内成员的业务水平。

2、加强综合教学研究工作，组织教师学习理论知识，交流摘记、教学反思等形式，促使每一位教师扎扎是实实的上好每堂课。

3、认真组织学校关于综合学科方面的活动，认真准备各项比赛，争取在各级比赛中获得好成绩。

4、加强对教材结构与体系的学习、研究，努力做到吃透教材，促进素质教学，培养学生对美的感受能力。使学生养成良好的习惯，陶冶优美的思想感情和道德情感，培养学生的创新意识和实践能力。

5、积极组织开展集体备课和听课，做到一课一主题，一课一所得。

1、学期初，备课组长根据本册教材的结构情况和学科特点，将备课任务合理地分配给组内成员。组员精心制定备课计划，分工协作，定好每次活动的主备人、时间、内容。

2、各综合教师疏通教材，备好一定量的课，制定好教学计划，抓好课堂教学常规。

3、选拔、成立校兴趣小组。

4、组织教师学习新课标理念，开展讨论分析，并依照新课标理念撰写教案。

5、教案交流并按学校计划要求推荐一位教师承担教学公开课的任务。

5、随堂听课，了解教师上课情况。

6、组织教师对综合教学研究课进行集体评课并撰写论文。

7、指导好学生参加各类比赛。

8、撰写教学反思，教学案例

9、完成学校组织安排的临时性活动任务，并及时分析总结综合组教学活动中映射的经验和不足。

1、准备工作

提前一星期确定备课主题，主备人及全组教师各自准备。主备人对所承担的教学内容作精心研究，撰写教学设计思路，以备集体议课时作重点发言。

2、集体议课流程为：

第一，在备课组长的主持下，主备人要从教学目标、教学重点、

难点、教法、学法、教学时间、教学构思、学生情况、教学效果等多方面进行说课。

第二，其他成员进行补充、删减、矫正，初步形成教学设计预案。第三，备课组长作小结，主备人对议课活动作详细记录（记录在备课组活动记录本上）。

3、完善整理，形成预案分发教师

主备人在集体议课的基础上，对教学设计进一步完善、整理，形成规范的教学设计。

主备教师在上课前3天将教学设计（电子稿或打印稿）交给同年级其他教师，以便其他教师有足够的时间修改。

4、结合实际，补充改动，二次备课

设计补改主要是体现教师的个性化教学，备课组其他成员在主备人规范的教学设计上，可根据自己的教学风格、班上的学生情况及自己对教材的独特处理等方面，再作调整补改，最后形成自己的课堂教学实施方案。

5、个人执教

6、教学反思

在课堂教学结束后，及时写出教学反思，对课堂教学中的亮点和不足进行反思，反思内容要在下次集体备课时交流。

教案要围绕三维目标，遵循“自主、合作、探究”的教学方式，体现教与学的双边活动设计和本校课改思路。采用全学区统一使用的分栏设计教案形式，设计中突出教师与学生活动，在教师活动中要体现教法、教改理念，学生活动中要让学生动起来激发学生各种感官，让学生在愉悦中学习，让学生掌握学习技能、获取学习方法为主，在初备、集备、修改教学设计时遵循《涞水县》《涞水县课堂教学改革“六做到”》，及学区“目标导学自主愉悦”教学模式，在备课中要从“有效课堂”和“日新”课堂方向去备，做到备课、上课的统一，备课和课改相配套。教师要正确处理主导与主体的关系。

集体备课时间：每周二下午课外活动

集体备课地点：一楼研训室七、活动安排

班主任工作是琐碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一个好教师的标志，也可以从中体验到做教师的愉快。转眼间，一学期就要过去了。这期间我有很多的思考和感受，现将本学期班级管理工作总结如下：

老师的一言一行，都是学生最直接的教材，学生在很大程度上会模仿自己的老师，在言行举止上将老师与自己作对照。所以，我就十分注重自己的一言一行，力求为学生树立榜样。

首先，我认真搞好教学工作。课余时间，我认真钻研教材教法，分析学生的学习基础状况，做到因材施教，有针对性地讲授知识点。并且多方查阅一些与教学相关的课外资料，充实课堂的内容，激发学生学习语文的兴趣。上课时，对所有的知识点做到了如指掌，传授时做到游刃有余，对学生的质疑清楚地予以解释。这样，学生在心里就会佩服你，就会喜欢你上你的课，上课时也才会认真听讲，课后才会细心思考。

其次，在管理学生的同时，注重对自己的严格要求。一学期来，我坚持按时到位，从未有过迟到或不到现象。学生看到老师都能这样严格要求自己，也就能更严格地要求自己，听从我的安排，遵守学校的有关规章制度。

我告诉学生，在这个班上我们是平等的，我们都是这个班的主人，都应该为这个班的建设出谋划策、贡献力量。在班上，我对所有同学都同等看待，鼓励成绩好的学生更加努力，争取成绩更进一步；对潜能生则维护他们的自尊，让他们发现自己的长处和优点，培养他们的自信，努力提高自己的文化成绩。一直以来，班上非常地团结。另外，我大胆利用小班干部，很多事情都让他们自己管理。这些干部在管理班级事务时，班上同学都能积极配合。正是这样，班委会成员为我分担了不少工作，他们在我的鼓励下，大胆地、独立地主持班上的一些活动，并且取得了很好的成绩。

我知道，一个良好班风的形成，需要长期不懈地努力。在今后的工作中，我会一如既往，尽心尽力，做好班主任工作，让这个班成为我的骄傲、成为家长的骄傲、成为学校的骄傲！ “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，咬定班级管理不放松，任尔东西南北风。

为了认真贯彻上级有关部门关于安全工作的教育，抓好安全工作，确保师生安全和学校教育工作的正常进行，现结合本园实际情况，制定安全工作计划：

建立由xxx为第一责任人的学校安全工作领导小组，把安全工作摆到主要工作议事日程之中，定期召开安全工作会议，做到年初有计划，半年有小结，全年有总结，为全园营造一个安全、安静、和谐、健康的学习和工作环境。

1、全园教职工要把幼儿安全问题置于头等重要地位，加强对工作的责任感，强化安全意识，认真细致地做好工作，避免意外事故的发生。

2、在每周的园务会议上，提醒各教职工重视卫生保健工作，加强对幼儿的安全保护工作。

1、经常检查防火设施，注意易燃物品存放的安全及电源电闸的安全。后勤人员每月中、月底进行一次安全检查更换，确保有效使用。

2、后勤人员每周一检查大型玩具设施，发现有损坏脱落及被锈蚀及时处理。

1、组织员工每月集中学习安全制度和安全措施两次。

2、园长对制度执行情况进行定期检查分析查找原因，采取对策。要注意防微杜渐，把不安全隐患除在萌芽中。

1、认真贯彻执行卫生系统有关食品卫生的规定，防止食物中毒。

2、粥、开水、饭菜等放在安全的地方，防止烫伤。

3、药品、洗涤用品及化学清洁剂要放到幼儿接触不到的地方，防止误食、误饮中毒。

1、师在组织幼儿户外活动时，首先要进行安全教育。

2、教师在活动前和活动结束后要清点人数。

3、幼儿进行活动时，教师要眼观四面，耳听八方，注意每个幼儿活动情况，不能离开幼儿做其他的事情。

公司名称： 分店名称：

责任人 ：

为了确保公司有更大的发展,取得最佳的经济效益,确保公司资产的保值增值至关重要,

为此,杭州天德舫餐饮管理有限公司法人与各门店经理特签订经营管理目标责任书，具体内容如下：

一、经营管理目标:

1.公司经营管理目标的基本原则：以经营管理为中心，以提高公司投资收益为目的，以执行规章制度为范本，以文明优质服务为前提，以安全运行、营运管理、设备维护、增收节支为重点，以过程控制为手段，最终实现经济效益最大利润化。

2.明确公司责任人的权利、义务，实现经营管理业绩与个人、团队利益挂钩，确保公司安全、高效、优质地完成经营管理目标。

3.本责任书的各项经济指标，将作为杭州天德舫管理有限公司对公司管理者、分店及其领导班子成员业绩考核的依据。

二、责任期限

1.双方责任期限为一年;

2.自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

三、经营管理范围和责任

1.根据杭州天德舫餐饮管理有限公司的经营范围，按照国家相关法规和公司的规章制度，履行公司职责，行使经营管理权限，确保经营管理目标的实现。

2.全面完成公司下达的“确保指标”中规定的各项经济管理指标，并实现“争取指标”中规定的各项经济管理指标。

3.为公司的门店提供方便、快捷、清洁、卫生、温馨的优质服务。

4.认真贯彻执行公司各项制度、规范和标准，并在日常经营中不断完善提高。

5.对公司及其管理区域实行有效维护和保养：包括电器、供水、供电、电话、卫生、建筑装潢等设备设施的维护保养和管理。配合当地的管理集团对公共区域的供水、消防、供电、电话、网络等的管理。

6.确保公司消防设施正常运行，主动配合消防部门和当地的物业管理集团，组织全体员工参加消防培训和演练，对公司的消防安全工作负责。

7.公司规定的其它经营管理责任。

四、经营管理指标体系

1.营业额指标：月份_____，项目_____，营业额_____，毛利_____

2.成本控制指标：可控成本项目_____，金额_____，比例_____

3.产品指标及价格

配送中心制作的面食品种批发给门店，毛利不得低于百分之26%(包含原材料、调料、人力工资等费用)具体根据面食品种成本核算而定，作为以后配送价格依据，按标准执行(详见附页);

4.质量考核指标

作为配送中心配送的面食品种要尽量做到标准化、规范化、流程化等要求，保质保量完成公司的生产需要，具体对于质量考核细化标准执行(详见附页)

五、考核办法：

1.按月度考核：(详细考核见附件)

2.面点房隶属配送中心管辖，组长工资为_____ 元，其中考核工资为1500元。 3.未完成年度“确保指标”的分店，在季度考核中出现30%以上未达标(非客观原因)，则由考核组及时给出强制整改措施书面通知;连续二个季度没有整改的，仍未达到指标标要求的，考核组将对相关人员提出降职(级)、调整岗位、辞退等处理意见，报公司相关部门审批。

4.安全管理出现重大责任事故问题的部门，取消一切奖励措施(待遇)，并依据相关法律法规承担法律责任;

5. 因自身管理上的不重视，造成门店早餐(配送中心面点房配送的产品)营业额质量不稳定或顾客流失的，扣罚工资20—60%，并调离原岗位，工资降级。

6. 每月配送中心面点房推出新品种不得低于2个品种，如达不到要求按绩效考核20%处罚。

7.公司定期或不定期对配送中心面点房配送的产品进行抽查，达不到产品标准的则按绩效考30%处罚。

8. 各门店一个月内有面食配送产品投诉4个品种以上的按20%处罚。

9.积极协助各门店完成月度分解指标，超额部分按照净利润的50%提取,作为配送中心面点房的奖金，另外，50%利润中的70%作为月度奖发放，30%留存到年底作为年终奖发放(发放年终奖时，必须本人在职，离职者则不予发放)。

10. 出现重大安全生产事故，扣除当月全额工资，并负相应法律责任。

11.年度考核：

12 完成年度所定的各项指标，将把月度扣罚部分在年度补齐。

六、责任事故的处罚

1.一般责任事故：因失职或操作失误，导致政府罚款、客户投诉索赔、设备故障等，造成经济损失在1万元(不含)以下的事故。按管理指标权重进行扣罚。

2.重大责任事故：因失职或渎职，并经政府相关部门认定直接责任者，火灾、失窃、设施设备报废、人员群伤，以及产生不良社会影响的，经济损失重大的，严重违犯财务制度、工作流程，以及人为因素，导致法律诉讼和仲裁的。似经济损失及情节扣罚相关责任人40-70%年度奖金，扣罚部门、分管领导和店长60-100%年度奖金;无奖金的以当月工资为基数按比例扣除。更为严重的相关人员给予降职、降级或撤职、辞退处理。

3.其它责任事故：因经营、管理不善，导致观众闹事、媒体负面报道等严重影响企业形象，在社会上造成恶劣影响的。由考核小组裁定，并似情况给予相应处罚。 4.责任事故触犯国家法律的，交由司法部门查处。

七、甲方、乙方权利和义务：

1.公司监督检查乙方对公司政策、法律法规、目标考核经营协议的执行情况，指导乙方做好经营管理，提高经济效益。

2.充分尊重甲方授权乙方范围内的经营自主权。

3.按签订的协议书和相关监控制度履行责任。

4.乙方经营期内遵守国家的法律、法规和公司的各项规章制度，依法经营。

八、以下情况，甲方有权终止合同：

1.发生重大食品安全或重大消防安全事故，情节严重的。

2.月度毛利低于核定5个百分点以上(包括5个点)。

3.月度考核连续2个月或累计三个月未完成任务的。

4.由于自身管理原因，造成门店早餐营业额下降60%的。

九、 附则

1.如遇不可抗巨的因素影响责任书执行，由甲方总经理裁定。

2.在乙方提出离职或解除此责任书，需提前一个月写书面申请，按照既定审批完成后，双方交接签字后生效。

3.本责任书一式三份，甲、乙双方各持一份，存档一份。

甲方 乙方

盖章) (盖章)

代表(签名)： 代表(签名)：

年 月 日

“反思”一词在我看来是一个会令人停下匆忙脚步，回头看看的友情提醒。而在现在如此迅速发展的社会里，教育也加紧了步迈，我缺少反思，我需要反思。

作者用他的眼、他的心去反思他多年的教学厉程。每一篇教育小故事，都是一段令人深思的反思。

印象深刻的很多，举例说一个微乎其微的小事：学生进办公室。学生进办公室，我们都要求他们喊：“报告!”得到允许之后才可以进门。作者就发现，有的学生怕进办公室，原因就是喊“报告”没有人答应。反思过后，作者就让学生进办公室和文明礼仪规范上一样——敲门。果然，效果要好多了，教师听到敲门声，立刻说：“请进!”学生也很自然，拉进了和老师的距离。

作者也在书中讲了一些令他感触颇深的故事：

纽约州州长罗尔斯出生于美国纽约声名狼藉的贫民窟。他从小就受到了不良影响，经常逃学、打架、偷窃。一天，当他从又窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔保罗将他逮个正着。出乎意料的是，校长不但没有批评他，反而诚恳地说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你一定会是纽约州的州长。”上面的那句话并给予语重心长的引导和鼓励。

当时的罗尔斯大吃一经惊，因为在他不长的人生经历中只有奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重的小船的船长。他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起，“纽约州州长”就象一面旗帜在他心里高高飘扬。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。一句普通的话，改变了一个学生的人生。

只有心中有爱的老师，才能了解孩子，走进他们的内心，从而让他们的心田盛开永不凋谢的花。

苏格拉底曾经说过：未经省察的人生是不值得活的。孔子亦云：吾一日三省身。一个人若期望过“智慧”的生活，必当慎思而敏行。

今日社会之状况更是如此，人若不常怀着真诚之心反省自我，便会如激流一般来也匆匆走也匆匆。对于教师而言，如何使自己超越日常教学生活经验下的惯性思维，使自己的习惯性行为服从于批判性的、反思性的分析，这对教师提升自我专业素养是至为重要的。可以说，我读此书，实为“反思”二字而来。

对每一个孩子来讲老师无意中的一个赞美的话语、信任的眼神就是敲开孩子心扉的钥匙,也是暗室中的一只蜡烛,照亮孩子纯真。

老师的口袋里没必要都准备好糖块,但必须准备好几颗心:对学生的爱心、耐心和信心。

1． 结合具体的情境，通过通过数一数、比一比等活动，能正确比较10以内数的大小。掌握比较多少的方法，借助情境，初步体会一一对应的思想。

2．学习读写“＞”、“＜”、“＝”，并能正确运用“＞”、“＜”、“＝”，表示两个数的大小关系。

在操作过程中感受相等和不等关系。

在数学学习的过程中，体验学习比较的乐趣。

重点：学会用一一对应的方法比较物体的多少，认识“＞”、“＜”、“＝”的含义。

难点：能正确区分和运用大于、小于符号比较10以内数的大小。

教具：教学课件、各种动物头像图片

学具：小棒

演示法、观察法、小组合作法

一、创设情境，激发兴趣

小朋友们，一年一度的动物大聚会就在今天，好多小动物都来到了动物乐园，它们要在这里举行盛大的宴会，可热闹了！我们一起去看看吧！

（课件出示情境图“动物乐园图”）

二、发现问题，自主探索

1． 数一数

师：动物乐园的动物真多呀，你从图中发现了什么？它们分别有几只？请小朋友们自己在心里数一数，一会儿我们来汇报。

生：我看见有4只小白兔、我看到小猴是3只、有2个秋千、还有2只小鸟、4个篮子。（生汇报的时候，教师在黑板上贴出1只动物图片，并板书相应的数量。）

师：你们数的这么快，是怎么数的呢？把你的方法在小组里跟小朋友交流一下。

预设：

生1：我是手指着小猴一个一个数的。

生2：我是用铅笔点着小兔子，一只一只数的。

生3：我是按从左到右的顺序数的。

生4：我是按从上到下的顺序数的，树上一只小猴子，洞里一只小猴子，还有一只小猴子在地上跑。

生5：我是数一个就在旁边做个记号。

教师小结：大家用不同的方法数出了每种动物的只数，真不错，学习数学就应该掌握方法，学会有序观察。

【设计意图】关注学生获取知识的过程比获得一个具体结果更重要。教师不仅注意到学生数的结果，更重要注意到了数的方法，学生介绍了自己很多的方法，有的学生按一定的顺序也有的学生作一个记号，教师及时给予肯定。

2．说一说，摆一摆，比一比

①学习“＝”

师：老师要为小动物们发奖了，老师手中有4朵红花（教师拿出4朵红花），要送给一种小动物，要每种小动物都能得到一朵，你认为送给谁最合适？

预设：

生1：给小白兔，小白兔最可爱。

生2：4朵红花4只小兔，应该给小兔，小兔正好有4只，一人一朵不多也不少。

生3：还可以给小篮子，篮子也是4个，一个篮子一朵正好。

师：怎么才能清楚地看出小兔的只数和篮子的个数一样多呢。

生：一个对照一个来帖，演示。

师：恩，很不错，这就是一一对应的方法，一只小兔对应一个篮子……

师：小兔和篮子一样多，一样多还可以怎么说？

生：也就是同样多（鼓励学生用自己的语言表达“同样多”的意思）。

师：怎样用一个算式表示小兔与篮子一样多呢？

4和4是一样多的，我们用一个符号来表示：等号。同时板书：4＝4。

讲解：这个式子读作4等于4。（齐读2遍）等号表示一样多，所以这两横很平，而且还一样长。写在田字格的中间，我们一起来写一写，（学生书空）表扬看得认真的孩子：只有看得认真才能写得漂亮。

请学生观察周围，写出类似的算式，并说说表示什么，学生写出6＝6、3＝3、……

②学习“＞”

刚才我们比了比小兔和篮子，让我们再来比一比其他吧。

生：小兔和小鸟比。（让我们请上小兔和小鸟，边说边摆）

师：它们谁多？谁少？你是怎样知道的？

生：小白兔有4只，小鸟有2只，一只小白兔对应着一只小鸟，小白兔还剩下一些，小白兔比小鸟多，也就是4比2多。我们用一个数学符号来表示就是：4＞2。

引导学生正确读：“4＞2”读作4大于2，表示4比2多。指导学生书写“＞”。开口对大数，尖头对小数。领学生齐读。一列读，男生读，女生读。

【设计意图】学生第一次接触大于号，感觉较难，教师引导学生积极动脑，大胆创想，把形和义结合起来，学生便于记忆，理解深刻，为学习小于号作下铺垫，同时也培养了学生的创新意识。

③学习“＜”

师：4只小白兔比2只小鸟多，还可以怎么说？

生：2只小鸟比4只小白兔少。

师：2只小鸟比4只小白兔少，又可以怎样来表示呢？

生：2小于4。

师：这位小朋友说得真好，小组讨论一下用什么符号来表示“2小于4”。

生：用“＜”

师：为什么用这个符号表示？

生：我认为“大于号”和“小于号”一定相反。

教师及时给于肯定，让这位同学领读一遍，作出板书：2＜4，读作2小于4。

强调小于号的写法，并指导书空。

④最多和最少

师：在这么多的动物里面，哪种动物最多？哪种动物最少？

三、练习与拓展

1． 打开课本：

书写“＝”“＞”“＜”

2． 填一填：

1、人生，没有过不去的坎，没有离不开的人。有些难，挺一挺，就过去了；有些人，狠狠心，就忘记了；有些恨，笑一笑，就冰释了。

2、我们终究是要长大，最漆黑的那段路终究要独自一人走完;和喜欢的人在一起，会莫名的变得开心起来。

3、祝福是份真心意，不是千言万语的表白。一首心曲，愿你岁岁平安，事事如意！

4、车到山前必有路，有路我也刹不住。

5、人应当向天和地一样，学会坚强，学会包容，在稳重中走向成功！

6、宅男，只要一停电，就会退化成穴居人。

7、没有播种，何来收获;没有辛劳，何来成功;没有磨难，何来荣耀;没有挫折，何来辉煌。

8、忧愁顾虑和悲观，可以使人得病;积极愉快和坚强的意志和乐观的情绪，可以战胜疾病，更可以使人强壮和长寿。

9、不要让未来的你，讨厌现在的自己。努力变成自己喜欢的那个自己。与其祈求生活平淡点，还不如自己强大点。

10、想成功必须热爱吃苦。因为不怕吃苦的人，只吃一阵苦；怕吃苦的人，要吃的是一辈子的苦。

11、删过我的人，别加我第二次；曾经离开过我的人，我不想再看第二眼；恨我的人，请继续，别放弃。

12、永远不抱怨，一切靠自己。

13、据说很多人早上看时间不是为了起床，而是看还能睡多久。

14、走自己的路，看自己的景色，想自己的问题，无须总盯住他人怎样，老是羡慕他人的辉煌，嫉妒别人的光鲜，昏暗的是自己的心，耗损的是自己的时光，损坏的是自己的人格。

15、人正当年轻力壮，谁去想三灾六病，人正当雄姿英发，谁去想衰朽残年奄然物化;人正当兴致勃勃钻研学问，谁去想身后的浑浑茫茫?

16、凡事总要有信心，老想着行。要是做一件事，先就担心着怕咱不行吧，那你就没有勇气了。

17、我们的幸福与否，决不能凭借我们获得了或者丧失了什么，而只能在于我们自身怎样。

18、随着年龄的增长，阅历的充实，人应该随时间调整自己的生命点。失去是一种痛苦，也是一种幸福。

19、有人说青春就是批判的年华，这种说法并不夸张。这种批判的特点是很高的积极性和很强的原则性。

20、事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。

21、如果你不能应付我最差的一面，那么你也不值得拥有我最好的一面。

22、没有人会关心你付出过多少努力，撑得累不累，摔得痛不痛，他们只会看你最后站在什么位置，然后羡慕或鄙夷。为了未来美一点，现在必须苦一点。

23、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。

24、真心面对爱情，不离不弃；用心面对生活，不怨不悲；倾心追逐梦想，无怨无悔；细心经营人生，无忧无虑；静心看世界，生活会更美！

25、我经常给你写信，后来你却跟邮递员好上了。

26、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石!

27、脑袋空不要紧，关键是不要进水。

28、机会像个顽皮的孩子，在人生道路的某个路口与你捉迷藏;成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还保持微笑。

29、你要记住你不是为别人而活，你是为自己而活。

30、生命属于自己，生命也不属于自己，生命有时谁也不属于。所以当痛苦来时，你要知道，这是正常的。

31、总不能流血就喊疼，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空脆弱就想家，人终究要长大。

32、做一个有目标有追求的人，有自己的梦想，就勇敢的往前跑，每天努力一点点，向前迈一步，你就越来越靠近你的想要的生活和未来。

33、你出生的时候，你哭着，周围的人笑着;你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭!一切都是轮回!!!!我们都在轮回中!!!!

34、生命需要保持一种激情，这激情能让别人感到你是不可阻挡的时候，就会为你的成功让路！一个人内心不可屈服的气质是可以感动人的，并且能够改变很多东西。

35、不要轻信你听到的每件事，不要花光你的所有，不要想睡多久就睡多久。

36、我前半生最强烈的三次心跳分别发生在:上课被老师点名，下楼梯一脚踩空，和你对我微笑的时候。

37、最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。

38、能自己扛就别声张，你矫情幽怨的样子并不漂亮，做个勇敢的人，学着去承受命运给你的每一个耳光。

39、保持乐观的心境，对生活中的酸甜苦辣，悲欢离合不必太注意，太苛求，更不可怨天尤人。因为世界上让所有人都注意的事情太少了。

40、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正敢的人才能所向披靡。

41、用爱心来做事，用感恩的心做人。

42、悲伤可以自行料理;而欢乐的滋味如果要充分体会，你就必须有人分享才行。

43、我胖才显得你瘦啊，免得我瘦的时候显得你丑。

44、就算世界有一千个理由让你哭泣，你也要有一千零一个理由微笑。

45、人最遗憾的，莫过于放弃了本能坚持的东西，最后得不偿失。坚持，是成功的秘诀，也是成功唯一的捷径。

46、这个世界能轻而易举、毫不费劲做到的，只有贫穷和衰老，其它的都需要努力。

47、愿你们都拥有人人羡慕的爱情，而我有钱就好。

48、不要被任何人打乱自己的脚步，因为没有谁会像你一样清楚和在乎自己的梦想。

49、落叶在泥土里迷失自己的时候，才融入到森林的生命里去了。

50、当你觉得自己什么都没有，生无可恋的时候。照照镜子，亲爱的你还有肉啊！