目标

关于现代诗篇，高一重生并不生疏，他们在小学和初中阶段现已触摸过，朗诵上有有必要的语感，但在读出情感、品尝意象、领会诗情等赏识实践上仍有欠缺。特性是对《雨巷》这种标志主义诗篇，他们是第一次触摸，怎么引导他们在情感形象的详细描绘中了解其标志优点，怎么引导他们凭借幻想入情入境，领会诗人情感，与之共识，是课堂教育中需予以重视的问题。

1.常识与潜力:吟诵诗篇，引导学生在情感形象的详细描绘中了解其标志优点，凭借幻想入情入境，领会诗人情感。

2.进程与方法:在练习朗诵和揣摩诗句的活动中培育学生阅览赏识诗篇的潜力。

3.情爱心情与价值观:感触诗篇的语言美和情境美，逐步养成良好的审美情味。

难点:感悟“丁香姑娘”、“雨巷”终究有何喻指或标志优点。

要点:练习朗诵，揣摩词句，感触诗中形象和情感。

2课时

1、导入语：在细雨如丝的江南，一条悠长寂寥的冷巷里，一位撑着油纸伞的丁香相同的姑娘静默地彳亍而行……这秀美的画面，就出此时诗人戴望舒的《雨巷》中，这天咱们就随戴望舒一齐走进这《雨巷》。

2、作家著作：戴望舒（1905---1950），浙江杭州人，中国现代有名诗人。1925年上海复旦大学学习法文，开端遭到法国标志派的影响。1928年后成为《现代杂志的作者之一，创造现代诗篇，诗集有《我底记忆》《望舒草》《望舒诗稿》《灾祸的岁月》。前期的诗篇多写个人的孤寂心境，感伤的气味较重，因受西方标志派的影响，意想模糊，含蓄。后期诗篇体现了热爱祖国，憎恨侵略者的激烈爱情和完美未来的火热向往，诗风显得明朗，沉挚。

戴望舒仍是新月派（1923年建立）的代表，创立人不满足于新诗的只要浪漫，而努力地追求新的格律。

3、《雨巷》是作者的成名作，约作于政治风云激荡，诗人心里苦闷徘徊的1927年夏天，诗作写成后差不多一年，作者把它投到《小说月报》修正叶圣陶一看到这首诗就非常喜欢，称它为“替新诗的音节开了一个新的纪元。”并送给作者“雨巷诗人”的称号，这一年作者才22岁。《雨巷》写的是梅雨季节江南冷巷中的一个场景。细雨蒙蒙中，“我”怀着一种落寞，惆怅的心情和一丝微茫的期望，撑着一把油纸伞在悠长孤寂的冷巷中小行，这首诗既实有虚。

1、执行字词：

徘徊（pánghuáng）彳亍（chìchù）颓圮（tuíp）

寂寥（jìliáo）惆怅（chóuchàng）笙箫（shngxio）

2、听课文mp3朗诵，领会诗篇言外之意体现出的作者的情感。

3、诗人在诗中流露出的根本爱情，可称之为基调。这首诗的情感基调是比较“消沉感伤”的，怎样才能读出这种感伤

提示问:语速就应……语调就应……

清晰:缓慢，消沉。

4、在这首诗中，你体验到诗人表达的是一种什么情感(学生答复不出来则提示:诗中是否有相应的词语或句子)

学生可能答复忧伤、苦楚、徘徊，冷酷、凄清、惆怅，充溢烦恼和无法……

(板书:我苦闷、惆怅诗人)

5、谁来做第一个吃螃蟹的人(如果没人毛遂自荐，就请科代表引荐。)

学生选读一节，请同学点评，教师点评。

6、播映课文朗诵视频，让学生标出诗句中的中止及要重读的词句。

教师小结:掌握好语速、语调，读好诗篇的节奏和轻重音，这样的吟诵，能给人带来完美的音乐享用。这也源于这首诗本身腔调调和，节奏舒缓。难怪叶圣陶老先生赞赏作者“替新诗的音节开了一个新的纪元”。诗人也因这首诗成了闻名的“雨巷诗人”。

7、教师演示朗诵这一节，辅导朗诵:除了语速、语调，还要留意节奏，掌握好句中的中止和一些要重读的词句。

8、跟着屏幕上的伴奏画面，再次朗诵诗篇。

1.除了“我”这个“独自徘徊”“冷酷、凄清，又惆怅”的抒发主人公，诗人还写了哪些人、景、物(情感形象)来表达这种伤感烦恼呢

幻灯片:人物形象(我)姑娘。

布景道具物象雨巷、油纸伞、篱墙、丁香。

结合丁香图片和课后练习四的相关诗句，辅导学生了解“丁香”这个典型意象标志着“秀美、高尚和愁心”。

2在这些情感形象中，诗人最主要写哪两个情感形象

清晰:丁香般的姑娘、雨巷。

3.请我们品读描绘“丁香姑娘”和“雨巷”这两个情感形象的诗句，答复问题:这两个情感形象在描绘或选取上有何妙何处

提示:用“……写(选)得妙，妙在……”的句式说话，可从意象的选取，描绘的用词、句式，在表达情感上的作用等视点进行考虑。

教师示例:

“油纸伞”选得妙，妙在它有复古，怀旧，奥秘，迷蒙的特色，与烟雨迷蒙的雨巷调配调和，一起营建了一种冷酷、凄清的画面，如果换成一把现代美丽的花伞，作用就没这么好了。

“颓圯的篱墙”写得妙，妙在“颓圯”二字，写出篱墙的崩塌、破落，烘托一种凄凉的空气，与寂寥悠长的雨巷，一齐构成阴冷迷蒙、破落空寂的布景，更能衬托出诗人苦闷、凄清、感伤的心境。

学生讲话的材料可能有:

（1）(丁香相同的)姑娘:

第二节写得妙，妙在排比句式和用词的重复(连用两个“哀怨”);或妙在用丁香的颜色、芳香、忧虑，写出姑娘外表的秀美，气味的芳香和心里的忧虑、哀怨。

第三节写得妙，妙在一箭双雕，外表上说姑娘，实际上也说自己冷酷，凄清又惆怅的心境;妙在“像我相同，像我相同地冷酷、凄清，又惆怅”，用复沓句式，一再强调烘托“我”和姑娘的心境相同。

“丁香相同的姑娘”写得妙，妙在用“丁香”润饰“姑娘”，丁香虽美但易凋零，代表着像丁香相同的姑娘也易不见离去。妙在用了“愁怨”“哀怨”“徘徊”“凄婉苍茫”等词语体现了“姑娘”像“我”相同的怅惘、徘徊。

“像梦一般地/像梦一般地凄婉苍茫”写得妙，妙在以梦做喻，似乎姑娘就是“梦”的化身(可隐喻抱负)。

“消了她的颜色/散了她的芳香/散失了/甚至她的嗟叹般的眼光/丁香般的惆怅”写得妙，妙在把散失的材料一件件分隔写，更能表达出诗人对丁香姑娘无情不见的伤感和无法;妙在杰出完美事物在眼前不见带来的杯具美。

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。

我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。

与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

“安全责任重于泰山”。为了督促班主任竭力尽智地做好学生的安全管理工作。特签订如下责任书。

一、班主任有向学生宣讲安全知识的义务和责任。要经常向学生进行防暴、防盗、防火、防水以及交通安全、饮食卫生等安全知识的教育，防微杜渐，增强学生的安全防范意识。

二、班主任要对学生进行日常行为规范的教育，禁止学生在走廊、楼道等公共场所追赶拥挤、打闹，杜绝到江河游泳，杜绝持械斗殴、群殴等恶性事件;凡学生在校期间因人为因素造成的人身伤害、财产损失等，班主任要承担相应的责任。

三、禁止体罚或变相体罚学生，禁止侮辱学生人格，禁止将学生赶出课堂，凡由此引发的安全事故由教师本人负责。

四、班主任要坚持做好学生考勤，学生有事或有病要离校必须有书面请假条;学生不假离校，班主任要及时调查清楚学生去向。不请假离校一天，要通报学校与学生家长，否则，班主任要负责。

五、学生身体有特异或有特定疾病的，班主任要及时摸清，通知各科任教师予以注意;并及时通报家长，要求配合与支持。

六、班主任要经常深入班级，排查安全隐患，发现安全问题及时上报学校，消除隐患;发现学生有异常表现，要及时做好思想疏导工作。因班主任没及时发现、及时处理学生纠纷而引发的安全事故由班主任负全责。

七、班主任要经常深入寝室进行巡查，发现安全隐患及时处理，并经常性的将情况反馈到政教处。班主任没处理或没及时处理而造成不良后果的由班主任与相关人员负责。

八、劳动时不安排学生爬出窗外擦玻璃或做其他有危险的工作。

九、火灾、地震、水灾等突发事件时，应及时组织学生有秩序疏散。

班主任：

为进一步贯彻《中华人民共和国义务教育法》，落实自治区《关于开展教育强县活动的意见》和自治区教育厅等部门制定的《新疆维吾尔自治义务教育学校标准化建设规划(20_—20_)》精神，落实教育工作管理责任，推进义务教育学校标准化建设和均衡发展，加快实施“科教兴乡”，推动我校教育事业持续、健康、均衡发展，特制订麦玉中学标准化建设目标管理责任书：

一、?目标任务

切实发挥学校各科室的职能作用，协调配合教育部门和政府抓好学校标准化建设工作，确保各科室责任内容落实到位，按时完成相关工作任务。

二、责任主体

本责任书由学校行政领导班子负责实施，党支部监督落实。各科室一把手分管领导为主要责任人，其中行政“一把手”为第一责任人、分管领导为直接责任人，领导班子其他成员为相关责任人。

三、责任内容

1、校长：主持学校行政全面工作.正确贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规，坚持正确的政治方向，团结、依靠教职工，保证学校的社会主义方向，积极稳妥地推进教育改革;领导制订学校的发展规划和学年、学期工作计划，制定学校标准化建设实施方案，并认真组织实施、检查和总结;根据学校规模、编制标准，实际需要和有关规定，设置学校管理的组织机构，选任各层次的干部，建立健全各项规章制度和岗位责任制。?

2、党支部书记：?坚持社会主义办学方向，保证党和国家的教育方针政策、法规在学校的全面贯彻执行;通过党支部加强对学校教职工代表、大会、工会、共青团、少先队工作的领导;发挥学校群众团体的思想政治工作职能及对学校工作民主管理、民主监督的作用。?

3、副校长：坚持学校工作以教学为主，按照国家规定的教学计划、教学大纲，开齐开足各门课程，不偏科。遵循教学规律组织教学，建立和完善教学管理制度，搞好教学常规管理;经常深入教学第一线，进行听课和评课，召开各种形式的座谈会，了解并分析全校教学情况，及时发现问题，及时解决问题，以推动学校教学工作。

4、德育主任：把德育放在首位，坚持教书育人、管理育人、服务盲人、环境育人的工作方针，制定德育工作计划，建设德育工作骨干队伍，采取切实措施，坚持不懈地加强对学生的思想、政治、品德和行为规范教育。发挥学校教育的主导作用，努力促进学校教育、家庭教育、社会教育的协调一致、相互配合，形成良好的教育环境。积极指导和帮助共青团、学生会、家长委员会开展工作，使学生工作形成生动活泼、健康向上的局面。

5、教务室主任：教务科领导小组负责学校教改工作;七年级课堂教学改革：“同课异构”、八年级班主任工作改革：“班主任人文管理研究”、各教研组的公开课、教育课、教研课的探究与创新;具体制定教师教育教学评价制度;督查教师正常教育教学工作;教育教学相关资料的收集与整理等四、奖惩措施

1、能圆满完成责任书目标管理的，由学校党支部、校委会根据情况给予表彰。

2、因工作不力，致使在“两基”巩固提高工作、中学标准化建设工作中出现失误的，给予直接责任人记过处分，并责令限期整改。

3、党支部书记对我校标准化建设工作进行全面督查，学校各科室要对存在的问题提出整改要求和措施，学校党政工作人员要积极配合，及时认真进行整改落实。?

麦玉中学党支部(签字盖章)：?

麦玉中学各科室(签字盖章)：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

为了创建整洁新有序、美丽新感城，营造优美的乡村环境，使广大群众树立热爱家乡、美化家园的'文明理念，提高全民遵守社会公德和改善环境卫生的意识，为建设社会主义新农村增光添彩，特制定如下环境卫生整治责任书：

一、责任对象

本村党支部书记是环境卫生综合整治第一责任人，村委会主任是环境卫生综合整治直接责任人，对本村环境卫生综合整治工作负全面责任。

二、责任目标

1、保持村委会等办公场所干净、整洁、绿化。

2、保持村中道路清洁、有序

3、教育群众爱护环境，不乱贴、乱写、乱画，不在人行道上堆放柴堆、粪堆、建筑材料堆、草堆、垃圾堆。

4、督促群众落实“包卫生、包绿化、包秩序”门前三包责任制。

5、建立1-3座简易垃圾池，做到垃圾定点投放，自觉保护和管理绿化树木，不在树上乱钉、乱栓、乱挂。

6、保持门前秩序良好，不乱停放，不违章建筑，不乱搭乱建，不乱设摊点，不占道经营，不污水溢流，不残墙断壁，不杂乱堆放，不散养家禽。

7、村民楼房阳台屋顶不乱放和乱挂衣物，不损坏集体公共设施，不在道路上碾晒粮食，堆放粪草，不在饮用水源地周边放牧，破坏林木，挖沙采石。

8、大力开展除“四害”活动，消灭鼠、蚊、蝇、蟑螂，抓好改厕工作，推广冲水式、小三格式、生态旱厕等无害化厕所。

9、村委会要经常监督检查村中的环境卫生，做到及时焚烧，及时处理。

责任人必须自觉履行责任，如违反上述责任条款，村委会承担整改的一切责任。

三、责任期限：20__年6月1日至20__年6月1日。

四、责任期间责任人因工作等原因变动的，继任人对责任状的执行承担全部责任，以保证责任状的连续性。

五、本责任状一式贰份，镇政府一份，村委会一份。

为更好地完成既定目标任务，落实好卫生健康领域各项惠民政策，持续推进行业作风建设;在脱贫攻坚决战决胜阶段，为能够向居民提供更便捷有效的基本医疗服务和更优质丰富的基本公共卫生服务，保障安全生产和队伍稳定，结合岚天乡卫生院院实际情况，制定20__年度工作计划如下：

一、持续推进行业作风建设，为我院做好各项工作提供有力纪律保障：

1.持续制定完善行业作风建设相关制度，在全院范围内广泛学习，做到人人知晓制度，人人遵守制度。

2.强化监督，对全院职工的服务态度进行定期检查，对重点科室及窗口岗位的服务态度不定时抽查;对存在廉政风险岗位定期约谈。

3.强化考核，将行业作风建设工作纳入全员日常绩效考核，由绩效考核工作小组向服务对象了解工作人员的工作作风，并给出评价，对病人不满意的评价做综合分析，由院长会同绩效考核工作小组进行复核，对工作作风存在问题的同志进行约谈，并将此次病人评价结果作为当月绩效考核等次的依据。

二、落实好安全工作，为我院做好各项工作提供安全的环境保障：

1.压实医疗安全责任，确保医疗质量，保障居民生命安全。由我院学习委员定期组织全院职工进行业务学习，并组织相应考试来提高医疗质量，降低医疗风险，杜绝医疗差错事故发生。

2.坚决维护网络信息安全，对重点科室信息安全和专线专网网络安全制定安全管理制度，确保全乡卫生计生信息及卫生计生专网专线安全，杜绝因信息泄露造成人民群众及我院财产损失。

3.切实落实安全生产责任制，确保医院生产、生活安全进行。严格落实我院消防安全巡查制度，根据各自的安全巡查责任区做好消防巡查记录，定期测试高压消毒锅及氧气瓶，并将巡查发现的问题及时报告给安全工作负责人，安全工作负责人负责组织力量解决。库房药房工作人员加强对特殊药品的管理，定期盘底，做到账物相符，避免精、麻、毒等药品外流造成安全隐患。加强120车辆管理，定期召开安全工作会议，约谈120车辆驾驶员，禁止违法驾驶120车辆，定期做好车辆维护。

三、强化家庭医生团队签约服务，夯实健康扶贫工作基础，助力全乡精准扶贫：

一是加强家庭医生团队服务能力建设，将常见病、多发病解决在基层，切实减轻居民特别是建卡贫困人口就医的费用负担。

二是以家庭医生签约服务为载体，落实分级诊疗制度，真正实现基层首诊，双向转诊，急慢分诊，上下联动，从制度上让百姓减少医疗方面不必要的开支。

三是以家庭医生签约服务为载体，落实好国家免费基本公共卫生服务，向群众提供个体化的健康指导，改变群众不讲卫生行为，让群众少生病，切实减少因病致贫、返贫，夯实健康扶贫基础，为全乡的精准扶贫工作贡献力量。

四、不断提高基本医疗服务能力，保障全乡居民基本健康需求：

一是不断加强全院职工业务学习，以“三基三严”为载体，学习医学理论知识和医疗技能操作，提高业务素质。

二是制定人才培养计划，定期选送人员到上级医院进修学习，改变人员知识结构，不断更新知识内容，充实人员队伍技术力量。

三受好用好医疗设备，做好医疗设备的日常维护，严格落实设备操作规范，确保各项检查、检验结果客观真实，四舒范履行《医保服务协议》，加强《医保服务协议》学习，避免主观违反《医保服务协议》而受到处罚，保证医保基金安全，让医保基金更好地为患者提供基本医疗保障。

五、继续强化国家基本公共卫生服务项目落细，不断推进基本公共卫生服务均等化：

一是不断加强国家基本公共卫生服务项目宣传，形成人人知晓、人人参与国家基本公共卫生服务的良好局面。

二是依托家庭医生团队将基本公共卫生服务项目进一步落细，内容进一步落实，针对不同重点人群切实开展好相应项目服务，体现家庭医生服务团队重要性的同时夯实项目落实基础。

三是针对一些薄弱项目攻坚克难，将其逐渐做实做强，主动邀请公共卫生服务专业机构针对性指导，根据指导意见和日常督导报告举一反三，找到途径破题，四是及时总结经验，将关键工作和重点工作作出亮点，根据不同的考核督导指出的意见和居民的反响，将做得好的项目及时作经验总结，提炼精华，展现亮点，广泛宣传，吸引广大居民积极参与，不断推进国家基本公共卫生服务均等化。

六、及时完成主管机关及乡党委政府交办的其他重点工作，真正做到服务一方百姓、化解一方矛盾、发展一所医院。

20__学年第二学期，__办学即将走过十个年头。本学期德育工作将以迎接改革开放__周年为契机，以“平稳过渡重保障、夯实行规重实效、文化引领优品质”为原则，强化学生从“他律”到“自律”的行规养成要求，深化社会主义核心价值观和优秀传统文化教育的校本化实践，主要抓好以下六方面工作：

一、强化行规养成教育，从“他律”到“自律”

作为新一轮__市行为规范示范校，本学期我们将继续以学生日常行为规范养成教育为重点，进一步完善学校行规管理制度和评比细则，加强自主管理和创新管理。

1、细化特色中队行规教育

各年级与中队按照行规教育要求，在年级及班级工作计划中确立本年级或本中队行规教育侧重要点，并通过年级组微信报道加以宣传。

2、强化开学起始行规教育

开学初，通过校班会开展行规主题教育活动，重点培养进校礼仪、用餐礼仪、出操礼仪，并通过升旗仪式、“公德示范员”评比等形式表彰优秀，形成示范辐射效应。

3、优化同伴互助行规教育

（1）做好学生推优工作，办好少年团校及学生干部培训。精心安排学习内容，定时、定人、定点，充分宣传优秀学生典型事迹，发挥榜样带头作用。

（2）整合志愿服务项目。继续开展每班定时定点的志愿者服务基地项目，同时借力教师与家长志愿者队伍，配合学校“彩虹湾”志愿服务点，开展多种形式的志愿者服务。继续完善高中生志愿服务的接待、组织和评价，做好学分管理，为高中生综合素质测评志愿服务提供支持。

二、强化安全教育，打造平安校园

安全教育是学校德育工作的重要环节，继续利用校班会课强化校园安全教育，做到警钟长鸣，谨防校园安全事故的发生，同时规范安全教育课程，使之系统化、序列化。

1、重视心理健康教育

（1）深化问题矫正机制管理。配合行为养成教育做好个体心理疏导和群体心理常识教育，协助各年级班主任做好学困生和行为偏差生的疏导跟踪教育。

（2）加强特殊学生教育机制。完善“党员义工”、“爱心妈妈”、“随班就读”、“帮教追踪”等机制，根据学生个体的情况特征制定个性化帮教方案和个别辅导措施。

2、加强三类安全教育

（1）消防演练。加强每月防灾逃生演练的设计策划和组织协调，确保每班同学熟悉消防逃生路线。

（2）交通安全。利用3月全国安全教育日契机，结合家长接送停车要求，在起始年级开展“小手牵大手”活动，强化进出校及校内外行车走路、自行车上路等安全规范教育。

（3）法制教育。结合政治学科组开展的“道法课程”试点工作，加强学生法制宣传教育；结合6。26禁毒宣传日活动，带领新入团团员参观__市禁毒展览馆，普及禁毒知识及反邪教知识。

三、倡导文化引领，共建精彩校园

以社会主义核心价值观为引领，以改革开放__周年为切入点，以学生社团和校庆十周年为抓手，以学校微信公众号和“校内外”家校平台为媒介，积极营造博雅和谐的校园文化环境。

1、提升学生社团品质

持续规范社团管理，建立展示制度，构建社团梯队，加强成果宣传，通过同伴教育和榜样力量促进学生社团的高品质发展。

2、策划校庆十周年特色主题活动

结合建校十周年的契机，开展迎接校庆倒计时系列活动，及时总结、宣传，增强__人的归属感和荣誉感，砥砺前行提振博雅精气神。

（1）“__，故事汇”校友汇访学记——走访学长与老师，聊聊与__一起成长的往事、趣事、感人事，完成访稿(含照片），通过学校微信公众号发布。

（2）“__印象——镜头里的故事”摄影故事展——一个人，一张照片，一个故事。镜头定格的情绪，照片背后的故事，按下快门的冲动，分享胶片里的故事，聊聊校园中的生活。

（3）六、七年级班主任主题班会展示评比活动——适逢改革开放__周年和建校十周年的契机，学校将在3、4月份开展主题班会评比。通过展示前的讲座交流、展示中的观摩评比、展示后的说课评课等环节，持续提升学校育德队伍的整体专业素养，加强集体凝聚力和战斗力。

（4）__印迹微游探寻之旅——徒步找寻__的发展足迹，师生共同感受__大家庭的幸福感和成就感。

四、开展德育教育科研，加强育德队伍建设

通过德育工作教科研，持续推进班主任梯队建设，立足“培养”，通过培训、带教、考核、评优等多种形式提升育德能力，打造一支“规范、专业、有特色”的班主任队伍。

1、班主任工作室专题带教研究。深化班主任梯队建设，开展班主任工作室专题带教、示范培训、研究实践，加速班主任队伍的成长成熟。

2、__杯班主任技能大赛校内选拔培训。结合区__杯班主任技能大赛的要求，以及20__学年两次主题班会展示活动，学生指导部联合科研室，对班主任开展技能培训、主题班会大赛、活动案例撰写大赛。同时将班主任的教案进行修改、完善，拟在本学期末汇编成册《精彩__之20__学年德育主题班会案例集》。

3、区重点课题“初中生生涯规划职业体验”。3月下旬完成区级开题论证会，学期末开展课题的第三轮实践。

五、深入挖掘学生社会实践项目

探索学校德育一校一品栏目

进一步梳理“走中学——英国国际游学”项目和“走中学——预见未来的自己”生涯规划职业体验等活动拓展课程，凸现育人内涵，引导学生不断历练、实践、创新，学会学习、学会思考、学会合作。

六、依托地域社区优势，形成家校教育合力

深化家校社区互动机制研究，积极参与“一师一居委”志愿服务项目；做好市家庭教育示范校终期展示交流；完善家长义工制；推进家长学校建设等成熟机制的常态执行。

针对工作中存在的问题，下半年我们将重点抓好以下几个方面:

随着公司的发展，财务管理的作用越来越明显。财务治理涉及到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度，经得起各种审计、税务部门的财务检查。

第二，保持学习，从而提高部门员工的业务技能水平和法律意识。

随着财税新规的出台，财务人员需要及时加强专业知识的培训。尤其是增值税、企业所得税、个人所得税等。，财务部门要多做培训，多学习，多讨论，争取企业利润最大化。培养公司财务人员既能做好资金收付工作，又能充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。

第三，欢迎国税检查的检查。

7、8月份，国税审计将按计划对公司财务工作进行审计。对于敏感问题，我部将进行自查自纠，确保提供数据的合理化，统一口径，提高会计信息报告的精细度，确保审计工作的顺利进行。

按照集团历年的要求，下一年度的预算初稿将在10月和11月编制完成。根据公司的运营模式和生产实际，通过对公司各项费用的认真调研和测算，编制初稿。

最后，财务部的工作不是独立的，离不开各部门的配合。希望在以后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟精神，为下半年的完成和企业经营目标的实现做出更大的贡献！

1、上半年某某除根据某某总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;

2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，某某一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

1、经过充分研究在加大日常巡视力度的`基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

3、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在某某年下半年当中，某某将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

⒋做好公司的安全工作。

为认真贯彻落实20xx年医院工作重点，围绕“以病人为中心，以质量为核心”，全面实施iso9001-20xx质量管理标准，不断加强护理工作的科学化、标准化管理，促进护理质量全面提高，实现“为手术病人提供优质安全的护理、精益求精地配合手术”这一服务目标，根据护理部有关精神，结合我科实际情况，制定护理管理目标及计划如下：

一、更新护理管理和服务理念，提高护理质量

做到以人为本，注重人性化服务，深入开展好“病人满意在科室”的活动。严格执行保护性医疗制度，随时为病人着想，对病人的病情、手术效果、手术并发症等，术中不予议论。切实转变服务理念和工作模式，保证以最佳护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，为病人创造温馨舒适的手术环境，达到病人对护理工作满意度≥95%。工作中注重加强与医生的沟通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不断提高内部服务质量，以便更好的配合手术，达到临床医生对手术室护理工作满意度≥98%。

二、加强护理质量安全管理，保证年事故发生率为零

制定严格的科室规章制度，定期组织差错事故讨论分析，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。利用晨会、护理业务学习等多种形式增强护士的服务意识，做到主动服务，热情接待，细心介绍。各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉到亲人般的温暖。

三、严格遵守《医院感染管理规范》，认真执行《消毒隔离制度》

进一步完善各班工作制度，严格控制人员流动。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染，做到一人一针一管执行率100%，无菌切口感染率≤0.5%，常规器械消毒灭菌合格率100%。

四、做好急救药械的管理工作，保证急救药械完好率100%

每班交接时认真核对，做到完好备用，帐物相符。加强护理人员急救知识、抢救工作程序、抢救药品、抢救仪器的使用等内容的培训，达到人人熟练掌握和应用。接到急救病人通知，能在最短的时间内迅速开始手术抢救，并且能敏捷、灵活、熟练地配合抢救工作。

五、根据《山东省医疗护理文书书写规范》的要求，加强护理文书的书写管理，做到书写认真、及时、规范，与实际护理过程相符，护理文书书写合格率≥95%

六、加强护理人员的在职培训力度，不断提高业务技术水平

护理人员三基水平平均≥75分;护理技术操作合格率≥95%;支持护理人员参加继续教育学习和培训，继续教育学分每人每年≥25分。鼓励护理人员参加自学、函授及各种学习班、研讨会，使护理人员及时掌握护理工作发展的新动态和护理相关的医学`教育网`搜集`整理新理论、新技术，不断提高护理人员的业务水平，更好的配合手术科室开展新业务、新技术。鼓励广大护理人员积极撰写论文，争取全科在市级以上刊物发表或交流论文≥4篇。按照护理培训计划安排人员外出进修学习，提高专科护理水平，以此带动全科人员的技术水平。

七、严格按照收费标准收费，做到应收则收，应收不漏

遇有疑问及纠纷及时核查处理。定期对科室医疗和办公用品进行清点领取，减少浪费及损耗。专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转。

八、建立完善的护理质量监控体系

科室质控小组加大自查力度，发现问题及时改进;定期查找护理隐患并进行分析反馈，使各项工作程序化、规范化。通过统计手术台次、满意度调查、有无差错疏忽及投诉、检查卫生区等指标，完善和促进护理工作，不断提高手术室护理质量。

九、加强临床教学管理，做好带教工作

根据实习大纲要求制定带教计划并安排专人带教，根据临床带教经验不断改进带教方法，加强带教老师教学能力的培养和提高，认真落实好“360工程”，圆满完成带教工作。

十、做好病房楼搬迁的准备工作

认真贯彻实施iso质量管理标准，加强本科护理质量控制，进一步规范护理工作流程，按时进行量化考核与质量分析，各项质控指标达到iso质量目标要求。组织学习层流洁净手术室的相关知识，为病房楼搬迁做好一切准备工作。

我科全体护理人员将在医院和护理部的领导下，与临床医生密切配合，保障医疗安全，改善服务态度，提高护理质量，保障各项质控指标达到iso质量目标要求，创造良好的社会效益和经济效益。

“没有考核，就等于没有管理!”贯彻公司战略发展意图，20xx年作为公司的“绩效考核年”，绩效管理将成为最重要的人力资源管理工作。

1.辅助形成所有部门及岗位的绩效考核标准(元旦至春节期间)

2.使绩效面谈成为公司沟通机制的一部分

正式绩效面谈为一季度，绩效面谈之后要做相应的绩优推广和绩效不足的改进。

人力资源部倡导20xx年作为公司的“绩效考核年”，绩效管理理论和实践将成为管理人员交流学习的重点。第一季度人力资源部重点组织公司范围内的绩效管理培训，按规范的流程辅助各部门将绩效管理工作落到实处，人力资源部介入绩效管理的不同阶段，与各部门主管探讨操作中的实际问题，有针对性地开展交流和培训。

由人力资源部牵头，公司管理人员参与。每双周一次，结合绩效管理理论就公司中的具体问题深入探讨。

按照“岗位+技能+绩效”的薪资结构完善现有薪资体系，20xx年底对现有体系做必要调整。

1.半年在公司范围内开展员工满意度调查一次。

2.辅助各职能部门将公司内部沟通机制落到实处。

xxxx年内人力资源部与公司每一位同事至少沟通一次。所有沟通均形成书面记录，记录中问题附人力资源部建议提交各级相关主管。让沟通形成机制，将新同事入职、转正及离职作为关键沟通点，生日、合同续签作为辅助沟通点。

1.欢迎新同事加盟;

2.心灵启示;

3.轻松一刻，周末愉快;

4.生日祝福;

5.中高层管理交流会

通过培训交流及日常综合管理活动的参与，用半年时间使招聘及员工关系专员可独立进行新同事入职培训及招聘面试等工作内容。

对员工手册中的公司管理制度做进一步完善，20xx年1月份提交公司管理制度调整意见，6月份形成《员工手册》2.0版。

平均每周提交工作分析一份，确定综合管理部对各部门服务和对高层领导辅助的角色。

形成公司文化手册。

为我校学生在高考中考出好成绩，特制定以下教学计划：

依据课程标准、考试大纲和考试说明，准确把握考情、教情、学情，制定有效的备考策略，力争让我校历史学科在20xx年高考中取得优异成绩。

1、把“三纲二题”作为复习的基本依据。

第一、“三纲”即课程标准、20xx年考试大纲和20xx年考试说明。

第二、“二题”即20xx年全国高考历史卷试题和20xx年全国各套高考历史卷。

2、加强集体备课，提高备考效益。

第一、加强集体备课的组织管理。集体备课要定时间、定地点，要有计划性(周四、周六上午)。

第二，优化备课方式。集体备课要实现由备教案向备学案的过渡，由备教学内容、备知识梳理向备教学实施的过渡。

第三、优化备课内容。要认真关注三情(考情、学情、材情)、三态(原生态知识、衍生态知识、动态知识)、三生(尖子生、边缘生、学困生)等问题。

3、依循“五步式学案导学模式”进行课时复习，提高课堂效益。

第一步为“复习旧课”。主要通过检查提问进行。

第二步为“依案掌握要点”。首先，解读课标，明确要点。其次，结合教材理解记忆学案“知识概括梳理”部分的内容。再次，通过教师提问、学生板演、默写、互查互评等活动进行展示交流。

第三步为“问题质疑讨论”。学生提出学习中的疑问，通过合作学习或者由老师帮助解决疑难。

第四步为“知能拓展提高”。通过优化处理学案的“知新整合”完成。

第五步为“巩固反思感悟”。通过优化处理学案中的“达标测评”，在精练中巩固成果，升华认识。依循此模式进行复习时，要分块落实“知识概括梳理”部分的内容。

4、优化训练过程及讲评课模式，提高学生解题能力。

第一、精心选题。选题的基本依据是“三纲二题”;选题应以“三新”(新材料、新情景、新视角)题型为主。

第二、仿真训练。训练要采用限时、闭卷的形式;要使用答题卡(选择题)和答题纸(非选择题)。

第三、精心批改。限时训练应做到逢练必批，逢批必记。

第四、上好讲评课。讲评课的一般模式为“自我矫正——精评新练——自我完善——典题记录”。

5、加强规范化训练，保证不因规范化问题而无谓失分。

第一，注意审题的规范。选择题要审清主题、题干和选项;非选择题要审清限制语、求答项和相关背景材料。

第二，注意答题程序的规范。应在做完ⅰ卷后及时涂卡，不能全部试题做完后再涂;在做非选择题时，不宜跨题或跨问答题等。

第三，注意答题纸使用的规范。书写时不要超出答题区域;要将答案与题号和各小问的序号对应好，以防错位;选做题应先写题号等。

第四，要注意书写的要点化、段落化、序号化、整洁化以及语言的术语化等。针对实高高三学生的现有知识水平和能力素质，特制定以下计划：附一轮复习计划：

复习进度：(基本按照xx历史教研室意见，可以根据学生的学习状况进行微调，备课组保持统一。)

复习方法：

1.充分发掘利用一轮复习资料《创新方案》，完成相关填空和练习，掌握基本知识;

2.备课组组织编写知识点复习讲义，帮助学生梳理基础、夯实基础;

3.每周利用自习课进行一次限时训练，及时反馈，提高能力;

4.课前检查，进一步夯实基础。

以《20xx学年全县中小学目标管理考核方案》为指导，坚持“依法治校，以德立校，以质量强校”的宗旨，着眼于“为每一个学生的健康成长服务，为每一个学生的终身发展奠基”的办学理念，以深化内涵发展为主线，发展。以全面提高学生综合素质为宗旨，以营造和谐平安校园环境为核心，以培养师生创新精神和实践能力为重点，以加强规范管理为保障，进一步转变教育教学观念，积极推进和落实课程改革，探索新课程理念下教育评价制度，不断加强教师队伍建设，进一步改善办学条件，加强规范管理，全面提高教育教学质量和办学效益。

1、队伍目标：增强学校和处室的服务意识，提高学校管理水平；认真贯彻教育法律法规，坚持依法治校；加强教师师德教育和现代教育技术培训，逐步提高教师思想政治素质和专业化水平。

2、管理目标：以制度建设为中心，加强学校规范管理，管理思路简洁明晰：落实逐层负责制和岗位责任制，增强教师的责任意识。

3、德育目标：德育工作以亲情教育为重点，抓常规，抓创新。

4、教学目标：培养学生主动学习的能力，养成良好的学习习惯。以课堂教学模式探索为核心，提高教师教育科研的能力。有效利用远程教育资源，优化课堂教学，提高课堂教学的效益。

1、坚持一个中心：

巩固普及教育成果，坚持以教学为中心，在保持现有教学优势的前提下，充分挖掘学校工作的潜力，不断提高教学质量和追求学校的可持续性发展。

2、抓好“两个提高”：

立足“实际、实在、实效”的工作作风，加强学校规范管理，提高学校管理水平；

讲求教师政治学习、业务学习的实效，提高教师的专业化水平。

3、注重“三个加强”：

加强师德建设和教师业务建设，积极构建学习型教师群体；

加强班主任队伍建设和学生心理健康教育，注重德育常规管理的规范、有效；

加强教学常规管理，注重教学质量的全程监控。

4、四个确保：

（1）是确保九年级中考质量和非毕业班教学质量在上学年基础上有所提高；

（2）是确保师资培训项目完成，师资水平在原基础上有明显提升；

（3）是确保学校管理制度落实，管理效能不断提高；

（4）是确保安全教育落实，不出责任安全事故。

（一）加强学校各层领导班子建设，树立“管理就是服务”的观念，提高管理水平

1、增强学校和各处室领导的责任意识、大局意识、服务意识，并进行工作考核。以身作则，吃苦在前，享受在后，自觉接受广大师生的监督，不断增强行政工作的凝聚力，充分发挥集体智慧和团队精神，努力做到个体合格、群体合拍、整体优化。

2、加强理论和教育法规学习，认真贯彻《义务教育法》、《未成年人保护法（新修订）》，切实提高执行教育教学法规的意识和自觉性；不断增强学校工作的透明度，尤其要做好校务公开工；公正办学，科学管理，努力提高服务质量。

（二）把握德育工作的渠道，探索德育工作的实施途径，切实加强德育工作的针对性、实效性和主动性，努力开创德育工作的新局面

1、做好德育管理常规工作，加大管理常规的力度和措施，结合校风、教风、班风、学风建设及《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》强化落实，对学生进行基本的道德观念、道德知识和礼仪、礼貌、礼节教育。先在认知，重在体验，变他律为自律，促进文明行为习惯的养成。

2、开展形式多样的主题教育活动，重视学生思想道德建设，加强学生民族精神教育、法制教育以及行为规范的养成教育，突出以亲情教育为主旋律。德育教育要以活动为载体，结合法定节日、重要人物、重大事件纪念日，有针对性的组织思想道德教育活动，在活动中引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

3、努力做好学校、家庭、社会三结合工作。充分发挥家校共管机制，通过家访、家长会、学生社会实践、家校联系平台、给家长公开信等途径，宣传正确的教育观，争取社会与家长的支持，努力为青少年健康成长营造良好的发展环境。

一、施工现场安全管理工作指导思想

坚持“以人为本”的理念，贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，加强安全生产管理，进一步落实安全生产的各项规程、标准，提高安全与文明施工管理水平。

1、落实公司各项规章制度，采取有针对性措施，杜绝死亡事故和重伤事故，轻伤事故率不超过1.5‰，确保施工安全。

2、施工现场达标率为100，加强文明施工的过程管理，提升文明施工管理水平。

1、需重点管理的施工部位：

⑴以下部位施工必须编制专项施工方案：地下暗挖施工；深度超过1.5米的沟槽土方施工；人工挖扩孔桩施工；脚手架、卸料平台、水平安全网搭设与拆除施工；大模板和跨度超过6米的梁、板模板施工；塔式起重机、施工升降机，整体提升脚手架，电动吊篮的安装、提升、拆除施工，起重、吊装施工。

⑵以下部位施工方案须组织专家论证：基坑深度超过12米或基坑深度大于与地面建筑物、构筑物间距的工程施工；地下暗挖工程穿过即有建筑物、构筑物、道路、铁路、河道的工程施工；跨度超过18米的钢结构吊装及钢结构施工用承重脚手架施工；城市房屋拆除爆破工程施工。

⑶规范、标准规定的其它需编制施工组织设计的工程项目。

2、重点管理工作

⑴进一步完善公司的安全生产保证体系，技术、生产、材料、安全等各负其责，对安全生产实施管理。

⑵各项目部要建立安全生网产保证体系，严格按照施工组织设计、专项施工方案，由项目经理负责，组织对实施方案的分包单位的资质、安全生产许可证和工人的上岗证进行检查，并在施工前做好安全技术交底，施工中加强检查，施工完毕后做好验收工作。

⑶项目部的专职安全员负责对工程施工过程的安全生产进行检查，随时纠正违章和隐患。专职安全员的配置应不少于以下数量：

①房屋建筑工程：建筑面积在2万平方米以下1人；2~5万平方米2人；5~10万平方米3人；10万平方米以上设安全管理机构。

②市政工程：5000万元以下1人；5000~1.5亿元2人；1.5亿元~2.5亿元3人；2.5亿元以上设安全管理机构。

③专业承包、劳务分包单位工程施工人员超过50人的必须配备专职安全员。

⑷对新进场的施工人员进行三级安全教育，建立三级安全教育卡。

⑸有关部门及项目部加强对施工现场安全工作的检查（着重对脚手架、基坑、模板、“三宝”、“四口”防护、施工用电、物料提升机、外用电梯、塔吊、起重吊装、施工机具），开展定期、不定期、专项检查，及时督促项目部对存在的隐患进行整改。

⑹施工现场建立义务消防队和消防制度，加强用火管理定期对施工现场的防火工作检查。

⑺加强对工地食堂管理，食堂必须办理卫生许可证，炊事人员必须持健康证上岗。严格执行食品采购登记制，确保施工人员不食扁豆、黄花、发芽土豆等易中毒食物。防止发生食物中毒。

⑻夏季施工做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防冻、防滑、防火、防煤气中毒。

⑼根据本项目部承建工程特点，制定突发事故应急救援预案，并报工程部备案。

（10）“五一”、“十一”黄金周等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全。

为充分发挥责任督学在学校中的检查、监督与指导作用，促进学校全面实施素质教育，全力推进义务教育优质均衡发展，全面完成丹阳市 人民政府教育督导室和教育局督学工作的目标任务，按照人民政府教育督导室的责任分工，作为一名责任督学，特制定如下工作计划。

以党的十八大会议精神为指导，全面落实贯彻国家的教育方针，切实实施学校发展规划。加大对责任区4所中小学教育教学的督促、检查和指导力度，扎实推进镇江市教育现代化迎检工作，不断提高办学质量和社会效益，努力促进义务教育的均衡和协调发展。

1、责任区各校有正确的办学理念和办学思想，办学行为规范。

2、责任区各校加强学校班子建设，形成团结务实、勤政廉洁、富有战斗力的干部队伍。

3、责任区各校注重教师培训，培养思想素质高、业务能力强的优秀教师群体。

4、责任区各校在内涵创新与创建工作中决策科学、措施有力、成效显著。

5、责任区各校安全工作扎实有效，无重大安全事故发生。

(一)、督查班子建设

1、加强党风廉政建设。根据局党委工作部署，开展党员干部两学一做教育，严禁教师三乱行为，创建和谐有序的教育环境。

2、加强民主管理。各校要充分发挥教代会的作用，不断完善校务公开，将学校管理的各项规章制度纳入法制化轨道，实行依法管理、民主理财、民主决策，充分发挥教职工积极性、主动性和创造性，不断增强责任感和主人翁意识。

(二)督查师资建设

1、加强师德师风建设。广泛宣传、认真学习《中小学教师职业道德规范》，大力宣传先进教师的典型事迹，培育敬业爱岗、无私奉献的师德风范，严禁从事有偿家教和体罚或变相体罚学生。

2、促进教师专业化发展。重视教师的新课改培训，重视教研教改工作。通过送出去、请进来等方式，学习先进的教育理念，学习科学的教育方法，不断提高教师的业务水平。

(三)、督查教育教学与安全管理

以促进学校办学水平和教育质量同步提高为宗旨，做到常规督导与专项督导相结合、综合督导与协作督导相结合，重点加强对学校五个方面工作常规督导的力度：一是校舍设施、周边环境、保安、食堂等安全安全工作;二是作息时间、课业负担、教育收费等办学行为;三是教育装备、教学设施配备与使用情况;四是师德师风建设和学校管理运行情况;五是教育教学重大改革和重点工作的落实情况。

20xx年九月

1、督查学校招生行为、安全工作

2、督查学校收费行为

3、督查学校课程计划执行情况

20xx年十月

1、督查教育装备配备与使用

2、督查阳光体育与课业负担

20xx年十一月

1、督查学校内涵建设与创建工作

2、督查校园周边环境与安全

20xx年十二月

1.督促学校做好目标责任状考核的自查工作

2.做好学期工作总结

3.对学校班子进行工作考核

20xx年年1月

1.督促学校做好学期结束工作

2.对学校假期值班进行明察暗访

以“立足校本科研，打造优质学校”为宗旨，以科学发展观和“精细化管理”为指导，秉承“自助助人享受成长”的科研文化，遵循“科研为先导，教研为基础，师训为保证，提高教学质量为目标”的工作思路，充分发挥教师群体智慧，发扬草根科研精神，在互助合作氛围中实现教师个体成长与学校内涵发展的双赢，促进学校科研文化的进一步形成和发展。

1.进一步打造学校科研团队特色，精心组织草根研学堂的各类科研活动，落实好“教学沙龙”、“读书会”、“渲意笔会”、“科研讲堂”等活动，做到事前精心策划，主题明确，学术氛围浓，事后细心整理，提高学习效益，提升教师专业学习水平。

2.全面推进校评价课题的实施，完成电子化评价体系的结题工作。

3.扎实推进学校各类课题的研究工作，加强教师科研问题意识，开展小课题研究月活动，注重过程管理和加强阶段分析、研讨，提高课题研究的实效性。有效提高教师教育科研能力，促进教师专业化成长。

4.重视教科研工作的过程管理，培养教师的课题研究意识，每位教师至少参与或主持一项课题研究；教科室做到全程介入，抓好选题立项、开题论证、中期检查、结题报告等，并邀请相关专家到校指导，切实提升我校教师的教科研能力。

5.继续编辑《实验之光》校报，策划并刊出一期以“校二十年发展之路”为主题的科研资料，开拓学校对外交流的平台，提升全校师生的社会知名度。

1.继续聘请校外科研导师，建立科研专家与学科课题联系制度，邀请科研导师对教师课题进行定期会诊，指导课题的研究过程和课题结题工作。加强教师科研能力培养，提高课题的过程研究质量。

2.继续打造好教学沙龙、渲意笔会、草根讲堂、读书会等科研例会品牌，安排好学期相关活动，通过课题指导、专家讲座、科研心得交流、外出学习活动等让研学堂成为提高教师科研能力的有效平台。

3.开掘研学堂潜力，充分动员旗下成员骨干力量，主动参与教育科研，通过小课题月活动，定期召开例会、提供培训学习机会、承担合作课题项目，在相互之间的交流与沟通之中，提升教育科研素养。

4.完善校课题三级管理模式，重视对课题的过程管理，加强与教研室、教科室等教学业务部门的联系，采用“专业引领、临床问诊、行动研究”的方法，做好课题指导工作。

5．充分利用草根研学堂群组博客平台，及时将研究材料上传至博客平台，相互交流研究心得，积累课题研究成果，丰富校园研学文化。

6.继续编辑《实验之光》校报，开拓学校对外交流的平台；本学期以“校二十年发展之路”为主题编辑首期校刊。

7．鼓励教师多写论文多发表，提升我校教师的教科研能力。

xx年即将结束，在公司**总和**总的领导下红日公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢红日公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下：

xx年4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

xx年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

xx年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

xx年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

xx年**月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

xx年**-12月主要就是一期客户的交房工作

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成刘总临时安排的一些工作。

回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

xx年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。xx年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司xx年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们xx年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接xx年的工作。

1、调整心态，树立信心。我们应该相信困难应该是暂时的，有冬天那么春天就不会离我们太遥远。

2、提高服务意识及服务能力，做好客户的维系工作，尽可能的维护公司的品牌形象。

3、坚持，改变自身的适应能力锻炼提高自己。我们没有办法改变环境，但是我们可以改变自己适应环境。

回首过去，成绩辉煌；展望未来，任重道远。我相信随着公司的改革和不断的进步，即使我们xx年面对更严峻的考验只要我们公司全体同仁能够上下团结一致，抛弃私心杂念端正心态在我们共同的努力下相信我们在xx年我们能够取得更辉煌的成绩。

为切实加强我校安全工作，进一步落实“安全第一，预防为主”的方针，保护广大师生的人身安全和学校财产安全，维护学校正常的教育教学秩序和社会稳定，进一步强化学校安全责任意识，预防和杜绝学校安全事故的发生，创建平安校园，按照“谁分管，谁负责”的原则，根据区教体局《学校安全学校安全工作要点的通知》的指导意见，结合我校实际，特制定以下安全目标责任书。

一、安全工作目标责任安全工作目标责任

1、班主任为各班安全工作第一目标责任人，各任课教师应积极协助班主任做好学生安全教育工作。

2、各班级要牢固树立“安全第一”的思想，经常开展安全知识和警示教育，并及时作好班主任工作记录。

3、班主任应加强学生的日常行为规范教育和思想品德教育。教育学生不相互追逐打闹，不做危险游戏，不跨越栏杆，不爬围墙、栏杆、树木和高大的建筑物;休息时间不爬室外体育固定器材;不在危险建筑处和升旗台上玩耍，上下楼梯不拥挤，自觉靠右行，不从扶手上往下滑，集体活动时一切行动听指挥。

4、班主任应加强学生在校内外的安全教育。 ⑴教育学生遵守交通规则和有关规定。⑵教育学生在上学或放学途中，不在中途玩耍，要按时到校或回家，不与陌生人交往，不跟陌生人外出。 ⑶教育学生不吃零食，更不能将零食带入校内。⑷教育学生不到堰塘、江河游泳或洗澡。⑸教育学生不得用砖头、石块等掷砸汽车、火车，更不得在公路、铁路上设置路障。⑹教育学生不玩火、不玩电、不玩鞭炮、不玩锐刃利器等。⑺教育学生不能带火种入山或在山上野炊。

5、班主任不得违规组织学生春游。如确需组织其他校外活动，应先报方案，交由学校审批后实施。

6、班主任应加强教室电路电器以及门窗的监管，发现问题要及时向总务处报告进行维修。

7、班主任要加强对学生进行法制教育和心理健康教育，开展针对有效的活动，增强学生生的法制观念，提高个人修养。

8、班主任应定期或不定期开展班级安全教育活动，教育内容要全面、具体，应针对学生的年龄特点贯穿到教学全过程，渗透到社会实践、日常生活、节假日及各种大型活动中。各班级每月少于要开展一次安全教育主题班会，同时要有安全教育内容的工作记录。

9、班主任和科任教师应加强预防流行疾病知识教育，发现病情，及时向学校报告。

10、班主任和科任教师要关心爱护学生，发现学生患病或有其它意外伤害事故发生时，要迅速送往医院救治，并及时报告家长和学校。

11、任何科任教师要加强行课期间学生的安全管理。认真清点到校学生人数，发现学生缺席，应及时与班主任联系通知学生家长，弄清缺席原因并告知学校。

12、全体教职工应加强大型活动和学生集会时的安全管理，随时跟班，不得随意离开现场。

13、实验员和实验教师应严格执行安全操作规定，严禁违规操作，实验员应切实加强实验药品的管理，严禁学生出入实验保管室。

14、电教室要加强对微机的监管和维护，要定期检查电路、设备等是否运转正常，发现问题应停止使用，并及时进行维修。信息技术课教师应以教材教学为主，严禁学生在课堂上上网浏览反动、等不良信息，严禁学生进入网吧。

15、学校总务处和安保处应加强校产及教学设施设备的维护管理，定期检查防火、防盗、给排水设施，发现安全隐患，应及处理并排除。

16、学校政教处要加强对住校生的管理，严禁学生宿舍私拉电线和违章使用电器设备。晚间安检人员要对住校学生实行点名制度，严防学生夜不归宿现象发生。

17、学校保卫科和总务处要加强对学校食堂的监管，要定期或不定期对食堂的卫生状况和从业人员身体健康状态进行检查和监督，坚决杜绝学校小卖部、食堂销售“三无”产品和霉变食品。

18、学校财务室的工作人员要严格遵守财经纪律和规章，不留大额现金过夜。

19、学校各个部门组织学生的大型集体活动，必须提前向学校提出申请，经学校同意后方可进行，同时要制定活动的安全防范预案。不允许学生参加超越其年龄、行为能力和自我保护能力范围以外的各类活动和危险性劳动。

20、学校要把安全教育纳入教学计划，加强教师的管理及师德修养教育，严禁体罚或变相体罚学生，严禁侮辱学生人格。

21、考核与奖惩考核与奖惩

将学校安全工作目标责任制列入学校教师考核的重要内容。凡发生重大安全事故的直接责任人，经学校考评委员会认定后，—律取消当年评先、评优及工资晋级、职称晋升的资格。

22、对安全意识淡薄，玩忽职守造成重大安全事故的，依法追究有关人员的行政、刑事责任，对因体罚、变相体罚、违反教育法规造成的学生致死、致伤残等严重后果的要追究责任人的刑事责任。全学期无安全事故发生的各个班级和学校各部门，经学校考核组考核后，学校将给予班主任和各部门所属成员适当的奖励。

23、本责任书一式两份，分别签字后生效。一份由学校存档，一份本人备查。

适用时间：20 13 年 2月 25日至20 20xx年 8月 31日

学校校长签字：

部门负责人签字：

《伤仲永》是一篇借事说理，很有说服力的文言文。文章借事说理，以方仲永天资过人到泯然众人的实例说明后天教育对成才的重要性。文章言简意深，说理严谨。怎样使学生读懂并喜欢这篇课文。我从以下几方面着手。

兴趣是最好的老师，激发学生学习文言文的兴趣是上好这篇文章的关键。我由学生喜欢的话题导入。话题：什么是天才？学生回答热烈，纷纷说出自己心目中的天才。天才一定会在事业上取得成功吗？学生思考后回答，不一定。师：“天才来自勤奋”“聪明在于积累”，现在我们来学习一篇文言文，通过学习我们可以明白一个道理：天才也是需要后天的学习的。

阅读是学习一篇课文的基础。《伤仲永》是一篇文言文，正确流利地朗读这篇课文是学习的第一步。我先放录音，让学生听读课文。要求学生在听的过程中，注意给生字词注音，注意朗读的节奏，句子的停顿。接着，由学生自由朗读课文，进一步感知课文内容。教师利用学生朗读课文的时间，把生字词写在黑板上，检查学生学习的效果。

学习文言文只读不理解一场空。我要求学生借助注释和工具，学习文言词语，理解课文内容，并将不懂之处标出来，这是学生自主学习的过程。接下来，学生讨论解决疑难问题。把自主学习中遇到的难

词、难句提出，由同学讨论解决。学生不能解决的老师引导学生解决。直到能疏通文意，理解内容。这一环节重要培养学生自主学习的能力。

疏通了文意，并不等于理解了课文。还要进一步阅读理解文章的内涵。我设计如下的思考题：

（1）什么事例可以证明方仲永天资聪明？（五岁时连书写工具都不认识，却能写出既有文采又有道理的四句诗，从此指物作诗立就。）

（2）面对仲永聪明的天资，他父亲和同县的人各有什么不同的反应？（同县的人对此感到非常惊奇，渐渐地把他父亲当作宾客一样对待，有的还出钱请他作诗。他的父亲天天带着他四处拜访同县的人，不让他学习。）

（3）方仲永才能发展变化经历了哪几个阶段？（三个阶段。第一阶段，幼时，天资过人，指物作诗立就，其文理皆有可观者。第二阶段，十二三岁时，令作诗，不能称前时之闻。第三阶段，七年以后，泯然众人矣。）

（4）方仲永才能变化的原因是什么？（父利其然也，日扳仲永环谒于邑人，不使学。其受于人者不至）

（5）怎样认识“受之人”与“受之天”的关系？（（“受之人”更为重要，后天教育对一个人是否成才至关重要。）

（6）方仲永的故事给你什么启示？（后天教育对人的成才起重要作用。即使你是一个天才，如果后天不努力、不学习，天才也会变庸才的。）

学生阅读思考回答，教师引导学生，重点引导学生理解方仲永才能变化的原因，并从中汲取教训。经过学生的探究、思考，学生才能真正理解课文的深刻内涵，才是读懂课文。

学习的重要在于总结所学的知识。我引导学生从两方面总结。一是内容，本文分两部分，前面叙事，后面说理。叙事部分写仲永幼年时天资过人，却因其父“不使学”最终“泯然众人”。说理部分则表明作者的观点，指出方仲永才能衰退的原因是由于“受之人者不至”强调了后天学习的重要性。二是方法的归纳，文章在叙事的基础上说理，易于让人接受，具有说服力。

学习文言文重在词语、句子的积累。这篇文章的语言十分精当，言简意深，所以要注意引导学生熟读背诵积累语句，为写作积累语言。 文言文教学阅读文本是教学的根本。一篇文章能够读进去，读明白，才谈得上独特的感受和体会，引导学生读进课文，挖掘文本中丰富、深厚的资源，在此基础上再辅以各种有效的活动，让学生发散思维，学习才能有所获、有所得。