目标

【政府工作目标责任书】

为深入贯彻落实国务院《殡葬管理条例》、《安徽省殡葬管理办法》、《潜山县殡葬管理暂行办法》等法规和文件，认真开展殡葬改革工作，切实加快潜山殡葬管理工作法制化、规范化进程，确保殡葬改革和殡葬管理工作取得实效。根据《天柱山镇殡葬改革实施方案》，镇政府特与各村签订本责任书。

一、工作目标

1.加大殡葬改革政策执行力度，除国家规定的特殊人群外，全面实行遗体火化;坚决杜绝土葬现象。

2.加强并规范公墓建设，坚决杜绝乱埋乱葬;骨灰处理应当不占或少占土地;提倡不保留骨灰，以植树葬或撒播等方式处理，严禁骨灰入棺土葬。

3.强化殡葬服务行业监管，切实提高服务质量。强化社会监督，基本形成服务项目齐全、服务质量和水平较高的殡葬服务体系。

4.强化殡葬改革宣传，教育和引导群众自觉依法火化、节约治丧和集约安葬，逐步形成文明、和谐、卫生、生态殡葬新风。

二、工作任务

1.建立以党政一把手为组长的殡葬改革工作领导小组及工作组。负责领导、组织、协调所辖区域内的殡葬改革和整治乱埋乱葬工作，工作组负责落实殡葬管理有关具体工作。

2.建立村两委成员包片包组包户的层层包保责任制，形成一级抓一级、一级对一级负责的工作责任格局。

3.村委会成立相应组织，明确信息员，深入开展殡葬改革的政策宣传;及时准确报告死亡人口信息;出现死亡人口，负责组织做好家属思想工作，落实遗体火化，骨灰集中在公益性公墓安葬。

4.全面建立并实行丧事报告制度。村委会每日向镇殡葬改革工作领导小组办公室报告，发现死亡信息的，实行一事一报制度，即知即报。

5.负责所辖区域内已乱埋乱葬墓穴的整治工作，确保完成年度整治任务。所有骨灰按要求规范进入公墓安葬。

6.积极会同有关部门处理殡葬管理违规行为;确保火化率达100%，发现偷埋偷葬现象主动上报并及时依法予以处理。

7.组建殡葬管理执法队伍，负责辖区内的殡葬改革及专项整治工作。

年底镇殡葬改革工作领导小组将对各村和单位实施殡葬改革工作目标责任落实情况进行考核评比，根据考评结果，对落实较好的前三名，镇政府将给予表彰奖励;对落实较差的，镇政府将给予通报批评。同时将殡葬改革工作纳入政府目标管理综合考核，并在年度综合考评时记分。

本责任书一式两份，各村执一份，镇殡葬改革工作领导小组办公室存档一份。

天柱山镇人民政府签字：_________村民委员会签字：_________

20____年____月____日

20__ 年度企业经营管理目标责任状 为了进一步明确企业经营目标， 调动企业负责人的积极性和责任

心，提高企业资产的运营效果，确保广西华泰建筑工程公司(以下简 称目标责任公司)20__ 年度计划目标得以实现，根据《广西三元和

集团所属企业经营者年薪管理办法》及各公司《绩效考核管理办法》 ， 由目标责任公司负责人代表领导班子集体与集团公司签订《20__ 年

度经营管理目标责任状》如下:

一、20__ 年度财务绩效考核指标: 1、全年完成建筑面积 45000 ㎡，完成产值 4500 万元人民币; 2、年末利润总额 80 万元人民币;

3、年末应收帐款收缴率达 90%以上;

二、管理指标

(一)重大事项的管理 重大伤亡事故、重大质量事故、重大设备机损事故、火灾责任事 故为零。

(二)财务管理指标

1、遵守财经纪律

2、上报财务信息及时性和准确性

(三)行政管理指标

1、贯彻执行公司的规章制度

2、及时、准确、完整报送各类报告

3、积极完成交办的其它工作

(四)品牌建设指标

1、统一品牌理念，主要是组织品牌理念宣贯

2、品牌一体化管理，严格执行品牌活动审批制度

3、其他重点工作。主要是按时上报企业良好行为记录、新项目 信息、完成总部布置的各项临时性工作

(五)人力资源管理指标

1、积极配合公司后备人才培养

2、配合公司各项劳动合同管理

3、加强各类人事资料管理

4、积极做好员工考勤

三、考核程序及具体要求:见《广西三元和集团所属企业经营者 年薪管理办法》 。

四、奖惩的标准及兑现:见《广西三元和集团所属企业经营者年 薪管理办法》 。

五、责任状期限:本责任状一个年度一签，自 20__ 年 1 月 1 日 至 20__ 年 12 月 31 日一个年度内执行。

六、责任书的变更、解除和终止: 1、责任书在双方协商一致或领导岗位调整时变更。

2、责任书在责任人中途发生不可抗力不能履行职责或辞职时解 除。

3、责任书在责任期间届满时自动终止。 七、其他需要规定的事项:见《广西三元和集团所属企业经营者 年薪管理办法》 。 、本责任状一式两份，双方各执一份。

《广西三元和集团所属企 业经营者年薪管理办法》为本责任状的附件。 广西三元和集团有限责任公司 法定代表人(签字) : 责任公司: 负责人(签字) : 签字时间:

签订地点: 年 月 日

甲方: 乙方:

为了明确经营管理责任，确保2007年度各项经济指标的完成，甲方特向乙方下达本目标责任状，具体内容如下:

一、经营管理责任对象

※※※公司主要领导。

二、经济指标(60分)

乙方必须完成甲方下达的年度经济指标经营收入215万元。

1、当年未完成抵支收入计划的，每欠1%扣1分。

2、年终考核，必须做到账表、账实相符，不得虚报、瞒报，否则扣2分。

三、对乙方新上工程项目的工作要求(25分)

1、新上工程项目质量责任明确，工作人员的工资与新上工程项目的效益挂钩得8分。

2、新上工程项目能达到计划利润并能得到业主和施工单位好评得10分。

3、新上工程项目操作规范且档案资料完整得7分。

四、对乙方巩固和改造老项目的工作要求(10分)

1、巩固老项目，增收节支创效益得6分。

2、通过技术改造，扩大生产规模，效益明显提高得4分。

五、其他考核(5分)

1、层层签订经济目标责任状得1分。

2、经济工作宣传力度大，在※※简报及有关报刊宣传经济工作情况的报道，每篇得0.2分，总分不超过2分。

3、及时准确上交报表及有关工作材料得2分;迟报、错报一次扣0.5分，虚报、瞒报不交材料不得分。

六、乙方的有关责任

1、对公司的精神文明建设和物质文明建设负有全面责任。

2、必须遵守公司的章程和各项制度。

3、必须依照国家有关规定，合法经营,按期如数缴纳应缴纳的各种税、费和统筹基金及折旧。

4、经营期间，应保证公司经营资产的完好，并按有关规定，按比例提取固定资产折旧;经营资产的变更处理、新增设施、设备和新增债务须报经董事会批准。

5、应负责继续履行公司与其他单位已签订的一切有效经济合同，并应承担公司与其他单位一切原有合法债权、债务。

6、自觉接受上级党组织和职工的监督，尊重和保护职工的民主权利，定期向职代会报告工作，听取职工的意见和建议。

7、服从甲方的经营指导、管理和财务审计监督。

8、维护职工的合法权益，改善职工的劳动条件，在不断提高经济效益的前提下，逐步提高职工收入。按规定足额缴纳在册职工的医疗保险、养老金、住房公积金等政策性收费。

七、有关事项

1、本责任状作为年度综合考核的主要依据。90分(含90分)为合格单位，95分以上(含95分)为先进单位。

2、签订本责任状时主要领导缴纳风险抵押金1000元。凡当年考核为先进单位的退还责任人保证金，公司给予责任人1000元奖励，考核为合格单位的不奖不赔，考核为不合格单位的扣罚责任人保证金。

3、 年终决算，公司税后利润的分配方式由公司董事会决定。

4、本责任状一式三份，甲、乙双方各执一份，董事会存一份。

甲方(签章):

乙方(签章):

签字日期:二O__年十二月 日

为了切实搞好安全教育，蒿沟乡孙瓦房学校与教师 签订此安全教育工作目标管理责任书。

一、教师对安全教育工作要经常讲，切实提高防范意识，使学生注重防范，自救自护，确保平安。

认真制定 班级和学生本人防范制度和措施

1、对防火、防盗、防中毒、防溺水、防不法滋事以及饮食、卫生、用电、交通、体育活动、外出旅游和生气斗殴等方面明确的安全要求和规定，杜绝非正常伤亡。

2、各班在上、下课和统一集中时，班主任要亲自负责，严防在楼上跑、挤、踩和溜滑楼梯，活动期间吵可追赶跑打或做剧烈性运动。

3、各班班主任对本班教室墙壁、门窗定期检查，发现情况，找出责任人维修。

4、在教学中要渗透安全教育，对传染性疾病，要及时发现，保证不发生大面积流行病和传染病。

5、各班主任为班级工作第一责任人，负责本班的安全教育和健康教育，防止交通事故，严防病从口入。

6、各教师要抓好本班教室、清洁区的环境卫生工作，做到无纸屑，清洁区无杂草、无垃圾。

7、各教师要养成良好的卫生习惯，保持办公室干净、整洁。

8、严格实行事故报告制度，如发生学生伤亡事故，必须立即向学校报告，由学校立即报镇中心学校。

9、各班不得擅自到外地春游或开展集体活动。

10、严格遵守《未成年人保护法》规定，保证本班未成年人学生不参加救灾、救火、抢险等活动。

三、总之，谨慎平安在，麻痹危险来。望各教师认真教育本班学生，加强防范意识，度过平安快乐的校园生活。

学校领导

教 师

班集体的共同奋斗目标,是班集体的理想和前进的方向,班集体如果没有共同追求的奋斗目标,就会失去前进的动力。所以,一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标,这个目标应是远期,中期,近期目标的结合,逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应,形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际,制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中,要充分发挥集体每个成员的积极性,使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程,每一集体目标的实现,都是全体成员共同努力的结果,要让他们分享集体的欢乐和幸福,从而形成集体的荣誉感和责任感。在学生中培养竞争意识,有你追我赶的比学风格。

1、通过各种方式,端正学生的学习动机和态度,指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

2、经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学生情况,做好协调工作。

3、抓好班级的纪律, 面对全体学生,顾全大局,做到抓两头促中间。

4、成绩表现好的学生要经常鼓励,既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;

5、力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。

6、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。

7、健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。

李春雨（听赵欣欣讲故事）: 采访完赵欣欣老师给我最深的感受是作为班主任一定对学生要有爱心和责任心。卫校的学生都是初中毕业，绝大多数的孩子都是第一次离开父母,而这个阶段正是他们形成世界观、人生观、价值观，掌握生存本领和职业技能的时候，作为班主任一定要付出真心，关心他们的生活，走进他们的内心，教育引导他们更好的成长与成才。

孙士梅（听赵欣欣讲故事）: 当我得知可以采访赵欣欣老师时，我特别的激动。因为20__年赵老师退休那年我来到学校，就经常听到赵老师光荣精彩的故事，所以心里一直很敬佩。采访的整个过程赵老师都精神抖擞，语言犀利，思路清晰，一点都不像60多岁的老人。赵老师认为教育学生应该先成人再成才，班主任必须具备最重要的两个素质就是爱心和责任心。近几年来她还一直坚持为咱们学校的药剂班学生联系实习，积极从事校企合作的工作。怎么说呢，赵老师的故事不是哪一件事情打动了我，而是赵老师在位时爱校如家、爱岗敬业，退休后人退心不退的状态真的让我非常的感动和敬重。

王旭振（听李汶明讲故事）:李老师说到教育教学的时候，他说对待学生一定要像对待自己的孩子一样认真负责，否则就是误人子弟，这让我很受教育；当说到教学和临床实践要结合的时候，李老师的情绪很激动，认为现在教学和临床实践结合的远远的不够，我能感觉到他对于这种结合的急迫感，这让我实实在在的感受到了压力，也感受到一名老教师对教学的热爱，对卫生教育规律的正确把握。

杨玉玲（听李汶明讲故事）:这次我们采访的对象是李汶明老师，在与李老师整个谈话的过程中老人一直都在强调“理论和实践的结合”，老师教授理论只是教学的部分，更重要的是要带学生去看病人，去接触病人，让学生自己去感悟理论在实践中是如何应用的，谈到这点，李老师甚至都哭了，他说自己不能眼睁睁的看着我们的教学严重脱离实际，希望领导一定要重视教学理论在实践中的应用，老师下临床，学生重见习，不能“闭门造车”。

盛夏（听张以宗老师讲故事）:听了张老师讲了咱们学校的发展史,我对学校的历史有了第一次详细的了解,学校几经迁址、更名，克服重重困难，最终到了现在的校址才得到了稳定和快速的发展。同时，也深刻的体会到艰苦创业，开拓创新成为学校这58年来发展的真实写照。了解了学校发展史，不仅让我对学校的历史有了全新的认识，更增加了我对学校的热爱，和学校更好发展的憧憬。

刘肖燕（听张以宗老师讲故事）：在听到张老师讲咱们学校以前选址建校、老师们在艰苦的办公环境下仍一丝不苟的做好工作的时候，想想现在的办公环境，我确实感觉到非常幸福，所以真心觉得没有理由不好好工作。还有张老师说到咱们学校在79年，省卫生厅将山东省唯一的中专“口腔专业”设在咱们学校的时候，我能感受到他的那种自豪感，现在学校在全国的护理技能大赛中拿了两枚金牌，我更能体会到那种发自内心的自豪感了。其实自豪感越强，工作起来就越有劲头，就会有更好的工作成绩出来，这是个超级良性的循环。

栾娜（听于少君讲故事）:

这次采访老教师——于少君老师，让我也觉得是一件非常幸福的事情。整个采访过程中，最感动我的就是于老师对护理教学工作的热爱。于老师将自己讲授过的教材都仔仔细细的保存着，每本教材拿出来给我们展示时都如数家珍。于老师拿出当年做过的教学幻灯片，一一给我们展示，看到这些精致又实用的教学幻灯片，我真的感到惭愧，在多媒体教学设备普及的今天，我们却没有像于老师那样用心的制作和使用电教设备。另外，于老师特别强调在工作中一定要团结，要搞好关系，要有团队意识，要重视传帮带，当时于老师带牛秀美老师的时候，于老师的每一节课牛老师都去听，牛老师的每一节课于老师也都去听，这让我深深的体会到，我们真的没有我们的前辈做的好，我们缺少的不是知识，而是一种对待教学，对待工作的态度。

孔强（听于少君老师讲故事）：听了于老师讲的故事，我首先被感动的是于老师对党的忠诚，对信仰的坚定，听党的话，服从组织的安排，在于老师身上得到了淋漓尽致的体现。于老师从我们学校毕业后就去支援三线了，在菏泽一干就是21年，她凭着“干一行，爱一行，爱一行，钻一行”的精神从一名护士成长为一名优秀的护理教师，老人的这种精神确实值得我们这些年轻人去学习。于老师讲他过去担任班主任的故事，有几句话让我特别的难忘，“身教胜于言教”、课上

是老师，课下是朋友，要真心的爱学生，学生才能爱你，要一视同仁，要动之以情，晓之以理，要以提高班级的凝聚力为班级管理的主要目标，几句质朴的语言却高度的概括了班主任工作的精髓。

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

1. x月份工作回顾

根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市场方面

(1) 工作总结:(需要回答：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题：(需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因：

1.1.3 市场动向：(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:

对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)

优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)

1.1.5 客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的 点~点钟)、口味、心理特点等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理

1.2.3 进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.

1.2.5 客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

1.4 人员变更

5月招进x人，负责工作;离职x人，负责工作。x人参加培训，x人因公出差。

2. 六月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:x万元，比上月增加x个百分点。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

2.1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。

2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.3 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。

2.2.4 做好客户的统计分析。

2.3 业绩完成计划

时间：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人员变更情况及相关应对办法

6月计划招进x人，负责工作;可能离职x人，负责工作。

x人请假，由暂时接替。 x人因公出差，由暂时接管。

建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。

首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。

其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。

第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证饭店的正常秩序。

其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助饭店把好用人关，进一步净化饭店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的.遏制各类事故的发生，确保饭店各项消防工作安全顺利。

首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。

其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。

第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，对具有典型教育意义的案例，要及时对大家进行报道，形成互动，使大家充分认识火灾的危害性，增强做好消防安全工作的自觉性。

又是一个新的学期，在前任学生会干部的不懈努力工作中，为新一任干部打下坚实的基础，创造出好的工作氛围。这个学生会大家庭中彼此的感情不断加深。作为新一任体育部部长，我决心尽我的力量为同学们服务。在一个团体中，如果所有成员都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是办不到的。同时，在这样的氛围中，也更容易调动大家的学习积极性及参与活动的热情。鉴于此，我认为，学生会工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、丰富同学们课余生活，力求全系整体体育成绩更上一层楼。

3、在上一届学生会工作基础之上，树立信工系良好形象、让信工系更加的壮大。

1、积极组织开展体育活动。比如说新生篮球赛、足球赛，进一步提高信工系球类竞技水平。

2、通过这些体育活动，从中选拔出优秀体育人才组织成系篮球队与足球队，为即将到来的院国庆杯足球赛和明年五四杯篮球赛打下坚实基础。

3、在最近几届杯赛中信工系成绩不够理想，很大原因是队员们没有做好充分准备，平时缺乏训练，队员之间不够了解。所以，组织和配合运动员训练将会是体育部新的一项工作计划。

4、秋季校运动会是我们学院每年的一次盛会，最近几年我们系成绩并不理想，在马上到来的运动会中，体育部将会做好充分的准备，努力选拔系里有体育特长的同学代表信工系参加各项比赛，组织运动员训练等准备工作。

5、积极配合其他各个部门的工作。

6、在工作方面，坚持体育部例会，全体部员相互配合、共同探讨，针对出现的新问题制定新的对策。以上就是我本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使信工系更加的优秀。

本人本学期负责教学一年级语文，一年级语文教学内容比较少也比较简单，但对于刚入学的聋生来说也是非常难掌握的，本人针对本册的知识点和学生的实际情况制定以下教学计划。

学目标要求：

1、学习习惯。

（1）掌握正确的读书姿势、写字姿势和握笔方法，养成良好的读书习惯和书写习惯。

（2）掌握正确的使用学习用品的方法，养成爱惜学习用品的良好习惯。

2、汉语拼音。

（1）读准声母、韵母。

（2）能准确地拼读音节。

（3）能说出声调符号的名称，读准四声，学读轻声。

（4）认识四线格，能正确书写声母、韵母和音节。

（5）认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》。

3、识字写字。

（1）准确认读21个生字。

（2）说出基本笔画的名称。

（3）能按笔顺在田字格里书写、默写21个生字。养成正确的写字姿势和良好的学习习惯，做到书写正确、规范，姿势端正，卷面整洁。

4、口语交际。

（1）能用普通话进行口语交际，声音清楚，态度大方。

（2）能根据一定的情境或看图用一句完整的话或几句连贯的话回答问题。

学生情况分析：

全班学生有的已经接受过两年学前班的语训，故部分能明确学习目的，按时上学，遵守纪律，专心听讲。但也有部分学生自我控制能力不强，学习习惯仍有欠缺，需加强培养引导。

教学重难点：

（1）教师要注意对学生的发音器官进行训练。

（2）学生掌握发音之后，要进行四声练习。

（3）指导学生在四线格中正确的书写。

（4）教学复韵母时，要把每个韵母当作一个整体来教。

教材简要分析：

1、关于“培养良好的学习习惯”

共两部分，第一部分是说明正确的读写姿势和保护视力的关系。第二部分介绍爱惜学习用品的有关知识与要求。在教学时要指导学生看懂图意，知道为什么要有正确的读写姿势，以及正确的读写姿势是怎样的，还要结合实际，进行反复的严格的训练。

2、关于“汉语拼音”

共20课，分6个单元。每课一般包括：（1）字母和配合字母教学的情景图；（2）汉语拼音书写教材；（3）拼音词和与之相配的插图；

3、关于单元练习。

本册在每组课文后面个安排1个单元练习，共6个。练习以综合性为主，主要由学用字词句，写好铅笔字，说说写写，做做读读，读读背背，口语交际等板块组成。

教学落实措施：

1、树立正确的教育观，认真学习新课程标准，把知识性和思想性结合起来。

2、认真耐心做好学生的思想工作，激发学习积极性，使学生乐学。

3、采用灵活多样的教学方法，提高学生学习主动性，使他们注意力集中，学得有趣。

4、对差生耐心辅导，激发他们的学生兴趣。

5、注重对学生基础知识的教学，针对重点、难点，进行有针对性的教学设计，精心设计练习题，不搞题海战术。

今年以来，市场持续低迷，而区域市场内的竞争对手却在不断增加，两方面的因素造成了目前市场的竞争程度空前激烈，作为券商主要的收入手段的佣金更是打的惨不忍睹。价格战有逐渐步入末路穷途的趋势，因此营业部做出的以服务带动营销的总体思路可谓切中要害，也为营业部未来的发展奠定了主基调。如何做强营业部的投资顾问部门变得愈发紧迫，经过近半年的熟悉和对市场的调查，我个人觉得营业部的投资顾问部应该从以下几个方面着手工作，下面我把我的意见拿出来供大家讨论。

一、三级投顾体系并列运行

投资顾问部每天早8：30完成被动平台的信息更新，营销部由专人（暂拟内勤岗，也可由各市场部有志于做投资顾问的志愿者）从被动服务平台提取每日的操作策略，在晨会上向全体营销人员讲解，并完成电子文本的发送，由营销人通过自建qq群、飞信、短信等多种渠道向自己的客户发送。 二、营业部被动服务平台—财富钱线

被动服务平台由李亮负责组建和维护。被动服务平台初期包括但不限于以下内容：股民学堂（交易规则、基础知识、系统操作说明----史文元执笔，杨泽审核）、技术原地（初级、中级技术课件----张建军执笔，杨泽审核）、华山论剑（自由交流平台，客户、员工都可以发表自己的心得文章，或粘贴推荐的文章，员工的文章一经采用将根据原创和非原创，按月排名给与一定的奖励）、实战策略（每日操作策略----投资顾问部形成，杨泽执笔 增值服务的两项内容）。营业部客户可根据营业部提供的账号和密码，自由浏览被动平台的所有信息，潜在客户发放体验账号，体验账号可自由浏览所有信息一个月，对于时效性的当日操作策略，采取隔天开放的原则。

三、营业部客户主动服务平台

营业部客户根据资产和交易量将被分为两个层次----基础客户和vip客户。基础客户的信息发送主要由后台部门执行，内容主要包括：新开客户的回访，被动服务平台的推介，重要节假日的亲情问候。

vip客户分为三级：第一级由杨泽负责。根据客户的实际情况，除了资讯能容的发送还要制定拜会计划，有资讯要求客户，至少每周通过电话交流一次，具体拜会安排可参考电话交流来安排，对于无资讯要求客户，至少每月拜会一次。遇到重大行情变化，除了短信通知外，还要进行电话跟踪。

第二级由张建军和李亮负责。根据客户的实际情况，除了资讯能容的发送还要制定拜会计划，有资讯要求客户，至少每周通过电话交流一次，具体拜会安排可参考电话交流来安排，对于无资讯要求客户，至少每季拜会一次。遇到重大行情变化，除了短信通知外，还要进行电话跟踪。

第三级由史文元负责。根据客户的实际情况，除了资讯能容的发送还要制定拜会计划，有资讯要求客户，至少每月电话交流一次，具体拜会安排可参考电话交流来安排，对于无资讯要求客户，至少每半年拜会一次。遇到重大行情变化，除了短信通知外，还要进行电话跟踪。

在目前工号没有下来之前，投资顾问每天下午六点之前将工作日志通过邮箱发送到部门经理的电子邮箱，由部门经理根据工作日志的回访情况，安排史文元完成公司系统的录入。

投资顾问要在每月的最后两个工作日向部门经理递交下个月的客户服务计划。

除了技术咨询和资讯服务之外，营业部后台人员可在所有vip客户中选择自己熟悉的客户进行亲情服务，原则上每人亲情服务客户在5--10名之间，亲情服务名单，报投资顾问部留底，后台亲情服务人员要在客户提出问题的第一时间报投资顾问部经理，由投资顾问部经理协调投资顾问和客户的关系并解决问题。如涉及投资顾问部经理的问题，由后台人员直接上报总经理，由总经理协调解决。 营业部qq群的整合，由史文元根据客户的分级情况，逐步建立不同级别的投资顾问专属qq群服务。解决现在一人多群，服务的时效性差的问题，以及群的创建者不是投资顾问的问题。原则上每个群由两名投资顾问担任群主，一名电脑人和一名后台人员担任观察员，尽量避免个人请假造成客户群无人管理的情况。 四、增值服务

初期营业部的增值服务主要包括两个方面：一、由史文元每周统计营业部前十名持仓股票情况，由投资顾问部对十只股票的情况进行具体分析，并制定操作建议，向持仓市值十万元以上客户统一发送。二、对于投资顾问部或公司推荐的板块，由李亮利用营业部数据库调出板块所属股票的基础数据，由投资顾问部完成股票评级，列出重点推荐的三到五只操作股票。以上内容确立后，均在第一时间放上被动服务平台----财富钱线，并通知后台和营销部门，向客户推介。由李亮进行通知。

五、客户培训工作

客户培训主要分两个部分：一、营业部客户培训，每周的周日9：30—11：30进行，初期由杨泽和张建军负责。投资顾问部要在每月的月初将培训计划进行公示，如果有可能尽量在公司委托系统进行公示。二、潜在客户培训，原则上每周六9：30—11：30进行，由两个市场部协商进行。

附表一：客户服务计划（月度）

附表二：投资顾问工作日志

根据新郑市21世纪园丁工程培训任务，在教育行动中反思修正，立足提高，坚持理论与实践相结合的原则，确立与基础教育改革相适应的现代教育理念，进一步推动小学数学教学科研与教育改革。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

1、备好课是上好课的关键，每位学员在教学中做到认真备好每一堂课，仔细发掘教材，及时写好教学心得（即教学反思）。

2、学员之间在平时的教学中，互相合作听听彼此的家常课，多交流，多讨论，努力做到互相帮助，扬长避短，共同进步。每位学员一年至少上好一堂公开课，争取一个学期上一堂交流课，课后班内进行说课，评课并邀请导师听课指导。

3、小组内定期互相交流教学心得，教学困惑，并组织和导师见面，由导师现场指导，帮助学员解决疑难。

4、以教学、科研的反思、总结为主线进行研究性学习。在研修期间，认真听课，课后对任课教师进行交流、指导，并作好课堂记录和评课要点。

5、以课例为载体，立足提升。在研修期间，进行探究性教学设计，与学员们一起听课、评课，在课例设计与研究中体会和领悟具体的教学课例所蕴涵的发展理念、修正认知结构及专业理论，使自己不断构建理论和专业成长。

6、每个月根据学员所授的内容，写一篇“最满意的教案”，教学故事，教学随想或教学心得体会等的教学摘要，定期发到导师的信箱（各学员自己保存好底稿），由导师指导。

7、切入一个课例，寻找现实与理念的差距。在导师指导下，精心设计，展示一节反映本人教学思想、教学风格的数学示范课，并作好教学反思，并与学员们课后进行互评，使理论和实践紧密结合。

8、每个星期争取读一篇与数学教学有关的文章，并做好相关的摘录，一个学期至少读一本好书，期末写好读书心得（即读后感）。

9、一个学年各学员至少写一篇教学论文。把一个学年的教学摘要和论文整理后编成册，以供学习交流参考。

10、认真作好研修总结。

﹙1﹚鉴于承担责任客服部的重要性,不但要承担责任导医的管理.还要对咨询中心开展管理,所以除了完成医院交待的任务对于新入职的员工都要在部门开展为期半个月的培训.熟悉《员工手册》《员工培训资料》《科室和岗位的规章制度》《保密制度》等,并经过考试通过后方可正式上岗.

﹙2﹚部门承担责任人加强对队员的监督管理,每日不定时对各科当班人员的情况开展检查,落实并提出批评意见.规定各科组长每间隔1小时对2楼门诊的队员,大厅,走廊等开展巡视,及时处理各项工作.

﹙3﹚制定培训计划,定期对员工开展一系列技能培训.时间部署如下:

一月份:将对所以客服部人员开展检测,规定各科室员工熟练掌握并熟记医院各科情况及门诊专家医生的情况.

二月份:强化客服中心员工的服务理念,学习《用心服务,用情呵护》以做到激动服务,把我院的服务提升一个新的台阶!学习《与客户的沟通技巧》加强员工与患者的沟通能力.

三四月份:将对部门队员开展强化营销管理,争泉展一堂《医院内部营销》的知识讲座.让客服人员加深对营销基本概念的认识.随后开展《营销实战技巧讲座》,让客服人员能更好更正确的运用营销技能.

五六月份:将对队员开展礼仪培训及礼仪检测.对员工的言、行、举、止都要开展正确的引导,树立好医院的品牌形象.

﹙1﹚做好客户回访工作,了解客户的需求,不断改进我们的工作,把每一个细节都做好,以达到和满足客户的需求与成长.请企划部与咨询中心加强沟通.

﹙2﹚做好门诊各科室协调工作,与医生多交流多沟通减少科室之间的矛盾与冲突发生,做到和平共处.一同成长.

﹙3﹚做好与住院部病人的沟通工作,减少患者对医护人员的误会,减少投诉事件的发生,争取把医院的服务做得更好!

﹙4﹚根据员工身体素质情况,可请医院领导对所有员工开展军训内容为立正,稍息,停止间转法,跨立,蹲下起立,敬礼,三大步伐等.可请医院保安部培训.

建议:1、医院对所有员工开展5s管理培训.2、可开展户外拓展训练,加强员工的总体素质!

年即将过去,我们将满怀信心地迎来年,新的一年意味着新的机遇,新的挑战.今朝花开胜往昔,料得明日花更红.我部门坚信在医院领导的英明决策和运筹下,医院明天会更好!

20xx年上半年即将过去，下半年的工作依然在继续。我是20xx年x月份来到公司的。在我来到公司上班的这半年以来，我着手开始做xxx项目到现在，不仅让我学会了很多技术上的问题，而且让我学会了很多生活上的事情。面临今后的工作，我对自己20xx年下半年有以下计划：

就目前xxx项目还处于开发阶段，其中好多的功能和接口都还没有实现，手机端，web端界面也没有明确的统一确定。离真正的完成还有很大一段的距离，所以我计划在20xx年下半年项目测试版完成的前提下，完善其软件的功能和优化。接口的完善、二级以及多级界面的完善、调试和增加新的功能模块，解决软件当中出现的bug，努力实现能让软件完全可用。为了能让项目在后面的这半年能够更加高效有力的完成，我把工作任务分步计划实施。

1、首先做好一级界面和二级界面的优化和功能跳转实现。

2、其次完成新增页面和功能的融合和运行。

3、添加新的接口。

4、实现首页面附属业务的功能以及美化。

5、调试软件中出现的大小bug。

1、对于一级界面和二级界面的优化方面，在做好的基础上，根据美工提供的配色方案和界面调整，实时的修改和变化，做到确保和web和ios端一致。

2、新增加的页面和功能这块，是不可避免的。为了适应客户的需求肯定会有新的功能和页面，如果有新的需求，我们会根据要求第一时间努力的做出相应的界面和功能，保证软件的刚性需求。

3、新接口这块，在和java这方面技术人员协助的前提下，及时的做好沟通，实现接口的稳定实现。

4、对于软件首页面显示和需要实现的其他附属功能，比如说：牛奶、报纸、交话费、物业费等方面的功能实现，我们会努力的去实现完成，在后期的工作当中作为比较重要的一部分去着手开发。

5、软件制作的后期，我们会对软件中出现的大小bug进行系统的调试，这是一项大工程，需要细心和耐心，但是我会克服种种困难，努力的解决掉这一部分的问题。由于工作内容和工作量都比较大，我会根据技术项目的难易程度进行有序的调整，合理的利用工作时间，配合同事陈柯完成该做的工作内容。由于我还是刚刚毕业，技术和经验方面还存在很大部分的欠缺，一个优秀软件开发人员，应当具备大量的技术知识和开发经验，这些目前我都还没有，但是我会在工作上虚心请教同事，多查阅网上资料，来补充自己再技术经验方面的欠缺，多配合我的同事，做好项目工作的完成。

除此之外，我会增强团队意识，众人拾材火焰高，在团队精神的作用下，我们“战友”之间才会产生相互关心和帮助的交互，体现出关心公司和团队的责任感，在工作当中能够积极主动的为团队服务，在加强团队意识的同时我也不会丧失自我主见意识，有问题和想法会及时的和大家沟通，充分的发挥自己再团队中的作用。

以上是我对自己20xx年下半年做出的工作计划，我会努力的去实现自己的计划，努力学习新技术，年管理提高自己的个人能力、为以后能够更好的工作更顺利的工作奠定基础。

我也希望通过自己的进步和努力，能更好的融合到我们的团队当中，能为公司的发展做出自己能力的贡献。体现出自己的价值。

委状方： 有限公司

承状方： 有限公司

为建立有效的激励和约束机制，促进公司全面完成20xx年经营目标和工作任务，特此签订本经营责任状。

一、承状方要遵守国家法律、法规，在公司章程规定的经营范围内自主经营、自我约束、自我发展。委状方努力为承状方创造良好的生产经营条件。

二、承状方在20xx年度内应完成下列经营指标和任务：

(一)经营目标指标：

1、必保目标：含税销售收入≥**万元;挑战目标：含税销售收入≥**万元。

2、必保目标：存货余额≤*万元;挑战目标：存货余额≤*万元。

3、必保目标：总成可控成本占产值指标≤%;挑战目标≤%。

4、必保目标：总成直接材料占产值指标≤%;挑战目标≤%。

5、必保目标：机物料占产值指标≤%，挑战≤%;

(二)项目投资(或技术改造)指标：

1、20xx年按计划完成技术改造，资本性支出不超预算。

2、配合公司做好项目投融资推进工作，并按要求及时提供相关资料。

(三)管理指标：

1、全员劳动生产率指标：必保目标：含税年人均**万元;挑战目标：含税年人均**万元。

2、工资管理指标：经营目标对应的工资总额基数为收入的%，挑战目标为%;健全完善分配制度，提高薪酬管理水平。

3、安全生产指标：无重大安全生产责任事故发生。(具体指标按公司下达的安全生产管理实施方案的控制指标执行。)

4、质量目标：具体见《公司20xx年质量目标》。

三、承状方报酬：

经营班子年薪按公司有关规定执行。

四、经营责任期限：

自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

五、本经营责任状一式两份，双方各执一份。

双方代表签字：

委状方： 有限公司

代 表：

承状方： 有限公司

代 表：

日 期：

甲方(被投资方)：

乙方(投资方)：

经过甲乙双方多轮洽谈，乙方确定投资xx项目，经过初步协商，达成如下合作意向：

项目

有限公司

有限公司成立于xx年，公司注册

资金xx万美元，员工xx多人，主要从事xx业务，年销售量xx套，市场覆盖xx个国家和地区，20xx年实现销售额xx万元，创利税xx万元。(改成双港的介绍) xx项目总投资xx万元。项目建设期限为xx个月，项目建成后，(预期达成目标)

(双港方面与队伍协商达成的投资合作计划)

在双方认可(或否决)投资许诺之前，双方有关人士及其代理人负有保密责任，不对外泄露谈判内容及进展。如果现行法律或法院认为确实有必要，披露信息的一方在此情况下需

预先通知另一方，并尽可能把披露内容限制在最小范围内。

双方均放弃基于本条款清单和投资意向而向法院起诉的企图和权力。

本投资意向书不是(投资方名称)的许诺书。正式的投资承诺必须在签订投资合同之后才能生效。

本投资意向书适用中华人民共和国法律。

甲方(被投资方)：

委托代理人：

乙方(投资方)：

法定代表人：

时间：20xx年xx月xx日

根据公司20xx年度经营管理工作目标的要求，加强各项工作目标及措施的落实和成本控制，完善各项规章制度和操作规程，结合财务部的实际情况，特制定公司20xx年度财务目标责任书：

1、销售收入全年实现5000万元。

2、回款率确保95%，力争100%。

3、融资3000万元。

4、错帐率为零。

5、做好全年度企业运营分析、成本核算及经营过程中产品及工程成本控制。

6、确保成本目标控制在最低限度。

1、负责公司所有财务的把关，监督和核算管理工作，按月及时向董事会和总经理提供会计报表和公司财务状况分析表，按年度向股东会做财务决算报告，为董事会和总经理提供决策依据。

2、负责公司资金运营的安全，做好财务保密工作。

3、组织实施财务监督，促进企业的增产节约，增收节支工作，对公司的耗费和经济效益做出正确、及时的反馈。

4、负责对公司所有的固定资产进行盘存及账簿的管理、核算和监督公司各项财务物资的收发存以及保管和使用情况。负责公司的成本核算、设备折旧、费用摊提、原材料报损工作，保护企业财产安全。

5、做好项目资金的执行计划，及时调整项目资金预算及实际执行情况的差异。负责对项目负责人每月经济责任执行情况的详细考核，并做出季度、年度兑现数额。每月及时向销售部门提供工程项目的财务费用和回款数据，服务销售工作。

6、每月定期检查现金出纳的.库存现金和往来账目是否相符，检查材料会计输票的及时性和对各部门目标的经济责任考核的准确性。

7、负责对工商、税务、银行等职能部门组织的检查、年审、审计、转贷及交办的表格、报表的编制工作，处理好与职能部门的工作关系。

8、对企业投放的新产品做好成本核算，提出产品投放指导价格。

9、做好融资工作及科研项目的申报工作。

10、做好本部门信息上报及与公司其他部门的相互配合工作。

11、做好安全生产(包括资金安全和生产安全、做好公司的保密工作)。

1、根据公司年度经营目标及岗位管理要求的绩效考核指标，结合同期部门经营目标完成情况综合评定，每季考核兑现。

2、每季度考核完不成任务者，给与警告或免职。

3、违章造成工作损失或失职造成工作损失者，承担50%经济责任。

总经理(签字盖章)责任人(签字盖章)

为加强师德师风建设，不断提高教师师德修养，营造优良的师德师风氛围，树立人民教师的新形象，增强教书育人的责任感，争创人民满意的教育，特与全校教师签订如下师德师风责任书：

“知法守法，遵守规章”是师风师德建设的保障。没有规矩不成方圆。教师要严格遵守《义务教育法》、《教育法》、《未成年人保护法》等国家法律、法规，严格按照有关规定实施教育教学活动，严格执行课程标准，确保正常的教学秩序。

“爱岗敬业，坚定理想“是师德师风建设的基础。教师要以认真负责、精心施教的工作态度和一丝不苟、精益求精的敬业精神对待教育事业，要不断更新教育思想和教育理念，真正做到干一行，爱一行，专一行，精一行。

“坚持读书，教书育人”是师德师风建设的源泉。教师要多读书、勤读书，要通过持之以恒的学习不断加强对课堂教学的思考，对学生发展的思考，对教育改革的思考和对自身发展的思考，在反思中成长。

“弘扬师爱，教书育人”是师德师风建设的灵魂。教育是爱的事业，教师要热爱学生，要用发自真心的爱，去赢得学生的.爱，不断促进学生获得新知，发展身心，真正实现教育的根本功能。坚持素质教育，切实减轻学生课业负担，坚持高效课堂，绝不允许超量增加学业、排名分数成绩。

“自尊自律，为人师表”是师德师风建设的重点。教育工作者要珍惜岗位，淡泊名利，廉洁从教，要拒绝有偿家教，为学生提供无偿服务;要坚决抵制体罚和变相体罚学生，严慈相济，让学生健康快乐成长;要规范教辅资料的征订，把“五严”规定落到实处;要用自身特有的师德修养和人格魅力感染学生，在学生中树立威信。

“文明和谐，团结友善”是师德师风建设的标杆。教师要积极加强自身修养，说话和气、举止优雅，以诚相待、相互尊重，严以律己、宽以待人，与人为善、团结和谐。

教师的师德表现和师风状况是学校目标管理的重要内容，是教师聘任、职称评定、评先评优和考核奖惩的重要依据之一，具有一票否决权。

责任人：xxx

20xx年xx月xx日

我不明白以前我是如何熬过来的，那段生活是我永远的痛，永远的伤疤，不愿再去回忆和应对。我大致的感受是：如一次黑夜里的马拉松，感觉到四处是黑暗的，身心整个是疲惫的。

从小生活比较优越的我，自我感觉良好的我，慢慢地理解着人生中的种.种不顺：家庭关系不会处理、教育孩子黔驴技穷、工作中的诸多困难……那时的处境，就像一个本来交通堵塞的路口，但是四面八方的车还持续向那里驶来。怎样来形容那时糟糕的生活呢?我找不到词语，我是怎样苦熬过来的呢?我不明白。我真得感谢上苍，让我活了下来。

之后，我开始看书，学心理学，渐渐感觉到国学的重要。于是我翻出《道德经》开始看，有的不懂，有的似懂非懂，但是没关系，读书能够占用我胡思乱想的时间，再说，几千年沉淀下来的书，就应是好东西，所以有空我就啃点。

因为诸多的不如意，身体也大不如以前，我开始关注养生，开始注意自己的身体。电视上的养生节目，是我视若救命的稻草，我会全神贯注地看。于是有一天，我看到了罗博士谈养生的节目，继而开始买他的书，《古代的中医》、《神医这样看病》、《阴阳一调百病消》等等。在书上明白了罗博士的博客，工作之余开始随时关注。过了一段时间，博士开通了微信公众号，我也开始关注，慢慢地跟博士学习《道德经》，由于自己学习的艰难与不解，碰上了老师的讲解，感觉豁然开朗。其中的收获不仅仅仅是字句上的，更多的是人生的教育，做人的教育，教你如何处理各种关系，教你如何做事，教你如何提升人生的境界。我的人生才逐渐由阴雨变为晴天，我的心态才开始改变，开始懂得修心是多么的重要。

“善建者不拔，善抱者不脱，子孙以其祭祀不辍。修之身，其德乃真;修之家，其德有余;修之乡，其德乃长;修之邦，其德乃丰;修之天下，其德乃普。故，以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。吾何以知天下然哉?以此。”

在这一章里，在博士的讲解下，我明白：做事要由内及外，内部基础做好了，外在结果自然就坚固。修行自身，德行才能纯净;修行家庭，德行就有余了;修行外部组织，德行才能绵长;修行国家，德行才能丰盛;修行天下，德行才能普照终生。修行的过程是递进的，德行的增长是逐渐的，然而源头在自己身上。

由此，我更深刻地理解了《礼记》中的那句话。《礼记·大学》:“古之欲明明德于天下者，先治其国;欲治其国者，先齐其家;欲齐其家者，先修其身;欲修其身者，先正其心;欲正其心者，先诚其意;欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”“修身、齐家、治国、平天下”，修行的核心是自己。“有所不得，反求诸己。”“你若盛开，蝴蝶自来。”

在博士的指引下，我明白了一切的根源在自己，我明白了修心是多么的重要。从听《道德经》开始，我渐渐的走上了修行这条漫漫长路，虽然我依然不时体验着悟道易行道难的纠结，也会在反思中痛苦，但是我已经能清醒地认识到：不管怎样，我要反思自己，修正自己，不忧不怨，坦然前行。

虽不能至，然心向往之。博士的指月之指，给了我前进的方向!

进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥业务人员的积极性，确保本部门年度经营计划目标的实现，供销公司(以下简称甲方)授权各业务人员(以下简称乙方)负责各厂家的业务管理工作，业务目标责任书。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订××××年度目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的在于通过目标责任管理，充分调动供销公司各业务人员积极性，挖掘人力资源潜力;建立公司各业务人员的经营管理目标责任考核体系，以加强部门对各业务人员的有效监控;推动供销公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系考评;推动本部门管理手段和经营风格的转变，增强各业务人员的责任意识和经营管理能力。

二、××××年年度考核期间：××××年××月××日至××××年××月××日。

三、甲方的`权利和义务

1、甲方必须为乙方管理过程活动提供必要支持和保障;

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，降低各项成本;

3、甲方有权对乙方的管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;

4、甲方有权对乙方管理过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

6、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书;

7、甲方有权对乙方的经营管理业绩进行定期的审计与考核;

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定;

2、乙方应在计划内的每个月份完成行动计划分解指标，包括《年度经营计划与预算》规定的产量、销售指标、回款率等(详见：供销部××××年度经营计划与预算分解计划);

3、乙方应在每月1日向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据;

4、乙方必须定期按甲方要求提交与经营活动有关的各项文件和资料，包括：月度销售计划、月度销售计划执行情况分析报告、改进措施、月度报表及甲方要求提供的其它文件和资料;

5、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，具体根据绩效考核制度;

五、本责任书由公司销售经理和各业务员签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

六、本责任书一式三份，销售经理、各业务员各持一份，供销公司存档一份。

销售经理：业务员：

日期： 年 月 日日期： 年 月 日

同学们，大自然是美丽神奇的，给了我们许多美好的感受和回忆，那么生活中你见过哪些美丽的自然现象呢？（生说）是呀，只要你们留心观察，就会发现大自然是那样的瑰丽。今天，老师要和大家一起去欣赏美丽神奇的——火烧云（出示课题）。读了课题，你心中产生了哪些问题？引导学生自主提出问题。

【设计意图】：谈话导入，激发学生学习的兴趣。

（一）出示自学要求

1.用自己喜欢的方式读课文，读准字音，读通课文。

2.边读边思考感兴趣的问题，试试自己能解决多少问题。（允许同桌或小组讨论。）

（二）检查、反馈、交流

1.通过自学，你已经会读哪些生字和词语了（指名中下生读一读）根据朗读情况重点提醒学生注意：“檀”读tán,不读tái;“寿”读shòu,不读sòu；“彤”读tóng，不读dān。

2.会读还要会写，把这些生字工工整整地在旁边写一写。如果你觉得哪个字容易写错或要提醒同学们的，请你把它写到黑板上来。

3.同学们学得不错，想不想跟着录音轻声读一读课文呀？（播放课文录音）

4.火烧云很美，课文写得也很美，请你再读一读最喜欢的段落或句子。读完后指名几位同学读。

（三）理清作者写作思路

1.作者观察火烧云的顺序是怎样的？你能从课文中找到答案吗？快速默读课文。结合回答板书：上来、变化、下去

2.你对火烧云感受最深的是什么？结合学生回答，教师板书：霞光、颜色、形状，找出课文中相应的自然段。

【设计意图】：读准字音、读通课文、理清写作思路，是学好课文的基础。

1.什么是火烧云？请同学们速读课文，从文中找出文中的句子，用自己的话说一说。

（提醒学生不能一概搬抄，添加适当的词语，使回答完整）

2.全班齐读句子。（天空的云从西边一直烧到东边，红彤彤的，好像是天空着了火。）

①“烧”是什么意思？这里可不可以换成“红”？把句子中的“烧”换成“红”通不通？

学生小声读一读，比较比较。

②既然通，作者为什么不用“红”，而用“烧”?

（避免重复、点题、与后文照应，写出火烧云动感。“烧”字用得贴切，在句子中有扩展、蔓延的意思，既写出了火烧云的颜色是红色的，又写出了火烧云的动态和气势。导：正是因为这样，我们把这些云叫做——（火烧云））

指导感情朗读。（突出“烧”字）

3.课文写的是什么时候的火烧云？

（提醒学生从文中找出依据，完整而准确地说）

【设计意图】：读点题的句子，明确什么是火烧云，通过词语的变换，体会作者语言的精妙。

1.师范读课文第一自然段。

2.晚饭过后，火烧云上来了。霞光照在大地上，你发现地面上发生了哪些变化呢？你能用笔把这些变化找出来吗？（板书：

大白狗——红，红公鸡——金，黑母鸡——紫檀色，白胡子——金）

从这些变化中你发现了什么？（是霞光照在地面上使颜色在变）这些颜色为什么变得不样？

3.是呀，霞光映照在大地上，一切都变了，你能想象出还会有哪些变化吗？用“火烧云上来了，霞光照在大地上，（

）变成（）的了。”的句式说一说。

4.同学们的想象力真丰富呀，霞光映照地面的景色这么美，简直是一个童话世界，如果你也被这一片霞光所包围，你的心情怎样，你又想说什么呢？说得真好，你们能把这些感受用朗读表达出来吗？（学生尽情地朗读后，指名读一读，齐读）

5.作者不是直接写火烧云，而是写了霞光，你觉得这样写好吗？（这样写不仅准确细致地描绘了霞光的颜色，而且描写了霞光映照在地上的生动景象，具有渲染烘托的作用和先声夺人的效果。）

【设计意图】：通过学习“霞光”这部分的内容，感受火烧云的景色美，培养学生热爱大自然的思想感情。

第二教时

同学们，火烧云上来时，霞光使大地的一切颜色都变了，我们仿佛置身于一个神秘的童话世界之中。这么耀眼的霞光，不光使地面镀上了一层绚丽的色彩，连天上的云也变得更迷人了，你瞧——（出示句子：天空的云从西边一直烧到东边，红彤彤的，好像天空着了火。）

（一）自由读读描写火烧云变化的自然段，说说火烧云的什么在变化（颜色形状）

（二）学习火烧云的颜色变化。

1.你从天空中找到哪些颜色呢，用“——”划出来。你有什么感觉？（颜色真多呀）

2.这么多的颜色，怎样把他印在脑海中呢？试着把这些颜色分分类，说说为什么这样分。（红彤彤、金灿灿；半紫半黄、半灰半百合色；葡萄灰、梨黄、茄子紫）

导：“葡萄灰”、“梨黄”、“茄子紫”这三种颜色，能不能分别用“像（）一样的（）色。”这句话描述一下

3.天空中是不是只有这些颜色？你是从哪句话中看出来的？（还有些说也说不出来，见也没见过的颜色。）

导：那么我们试着说说这些说也说不出、见也没见过的颜色。

①用“葡萄灰”、“梨黄”、“茄子紫”这种带比喻的形式来说（玫瑰红、苹果绿、辣椒红……）②你还能用其它几种形式来说说天空中的颜色吗？

4.天空中这么多的颜色交织在一起，那是多美的呀！能不能用恰当的词语概括出火烧云颜色变化多呢？（五颜六色、色彩斑斓、五光十色、五彩缤纷——）

5.真会用词。读读这段话，比一比谁能读出对火烧云的赞美之情？（学生自由朗读第三自然段）（指名两位同学有感情地朗读，其他同学闭眼，听读，回忆，欣赏）

6.火烧云颜色除了多这个特点外，还有什么特点？你是从哪里看出来的？（四个一会儿）

过渡：火烧云色彩如此缤纷，那它的形状变化又怎样呢？

（三）学习火烧云的形状变化

1.默读描写形状变化的部分，形状变化又有什么特点？（多：马、大狗、大狮子；快：一会儿、忽然、接着）

2.一会儿，天空出现一匹马，这马的样子是怎样的？（板书：样子）它是怎样变化的？（板书：变化）它又是怎样消失的？（板书：消失）教师引读。

3.你觉得这里什么地方写得好？为什么？（引导学生体会作者的想象，表达的形象，情景的有趣。如：火烧云出现时“马头向南，马尾向西，跪着”的静态形态美；“马腿伸开了，马脖子也长了”的动态变化美等）

4.指导朗读：谁能把这种有趣的情景用朗读表达出来。

5.自己读读“大狗”、“大狮子”的部分，你觉得哪里描写得也很有趣？重点让学生体会：“那条狗十分凶猛——大狗也不见了。”的生动情景美；“跟庙门前的大石头狮子一模一样——很威武很镇静地蹲着。”的形态美。

6.把自己觉得最有趣的情景有感情地读给同桌听听。

7.质疑:是否发现这三段在结构上有什么相似之处？

小结：按照“出现（样子）—变化—消失”的顺序来组段。

过渡：火烧云还有可能会变成什么？（动物、静物、植物、人类等）请你学着作者的写法，把你的想象说出来？

8.同学们想象得真美！火烧云形状的变化是这样多，这样快，你能用一个词语来概括吗？（千变万化、千姿百态、形态万千、瞬息万变——）

9.火烧云的形状如此有趣，谁想用朗读带着同学们再去享受一番。指名读。

【设计意图】：通过反复朗读，学习作者在仔细观察的的基础上展开想象来描写景物的表达方法。

1．默读第7自然段，想一想，你读懂了什么？

2．交流反馈

①“一时恍恍惚惚的，天空里又像这个，又像那个，其实什么也不像，什么也看不清了。必须低下头，揉一揉眼睛，沉静一会儿再看。”你是怎样理解“恍恍惚惚”的？“沉静”与“沉浸”的意思一样吗？区别在哪儿？

②“可天空偏偏不等待那些爱好它的孩子。一会儿工夫，火烧云下去了。”孩子们看累了，低下头，揉一揉眼睛，想沉静一会儿再看，火烧云却下去了，这时他们的心情怎样？（留恋、惋惜）谁能把孩子们那种留恋的心情读出来？指名读。

3．导：是呀，这么美的景象，一转眼就消失了，怎能不使人留恋呢？不过，细心的作者已经用优美的语言把火烧云最为绚丽的一刻摄录了下来。让我们随着录音再一次去领略一下吧。（学生闭眼，播放课文录音）

【设计意图】：在学完课文之后，让学生边听录音边想象，把火烧云那美丽的景色以及作者那优美的文字深深地印在脑海中。

同学们，这节课老师带领大家一起领略了火烧云绚丽缤纷的穑彩和千姿百态的形状，相信火烧云那美丽的景色，作者那优美的文字都已经深深地印在了你们的脑海中了。是呀，正如一位哲人所说的，“这个世界不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛！”只要你们留心观察，就会发现更多的大自然的奇丽景象，就会发觉我们的世界原来是这样美丽，我们的生活是那样的幸福和多彩呀！愿你们用明亮的眼睛、美好的心灵不断地去发现美、享受美、创造美。