目标

为进一步落实安全生产责任制和强化目标管理，保障员工在生产过程中的生命和财产安全，确保公司2016年度各项生产任务的完成和经营目标的实现，签订本责任书。

一、管理目标责任

1、在安全生产工作中必须坚持“安全第一、预防为主、综合整理”的方针，认真贯彻执行国家、公司有关安全生产的规定、制度和指示，并落实到位。

2、做到年内无重大安全事故发生，一般安全事故为零，严重投诉为零，一般投诉为零;

3、做好公司资料的__，禁止文件内容外泄，杜绝文件起草工作责任事故的发生。

4、严格按照公司规定做好关于做好印章保管、证明出具、档案保存的工作要求，开展公司公章、证明出具的安全管理工作，杜绝公章加盖、证明出具、档案保存的责任事故发生。

二、控制指标

1、文件整理归档及时率100%;公文处理及时率100%、正确率100%; 管理信息处理及时率100%、正确率100%，内审合格率100%

2、消防器材配备齐全，应急通道、照明完好。火灾事故为零。

3、发生事故及职业病必须及时按规定上报。事故结案率100%。千人重伤率为零。不发生否定指标(死亡事故，重大责任事故，重大火灾事故，重、特大刑事案件，影响本单位、本地区稳定的群体性稳定事件)中一项事故或案件、事件。不发生盗窃案件和职工违法犯罪事件。

三、保证措施

1、负责文秘、档案管理、文印等工作。

2、做好公司综合性材料、领导讲话等重要文件、材料的撰写工作;做好公司的信息调研、文印工作;做好各部室贯彻执行公司决议、决定、指示情况的检查督促工作;做好公司的机要、印鉴、档案管理工作，保证各项工作的正常开展。

3、做好接待室、会议室服务，公司领导综合部服务，大型会议会场布

置及服务，邮件发放及报刊收发、订购等工作。

4、做好公司的通讯管理、值班管理、确保信息畅通、传递及时。

5、保管好公司的印章，使用印章需领导签字认可。

6、严格安全事故上报制度，发生安全事故要立即按程序上报，并采取有效措施控制事态发展，查明事故的原因，不得谎报、瞒报。所有办公人员必须保持24小开机，确保信息畅通。

7、参加公司安全事故应急救援，发现安全生产事故时及时上报、及时实施现场救援，部门事故应在事后形成书面报告。

部门负责人(签名)：

年 月 日

责任人(签名)： 年 月 日

为切实加强我校的学校安全工作，进一步落实“安全第一，预防为主”的方针，保护广大师生的人身安全和学校财产安全，维护学校正常的教育教学秩序和社会稳定，特制订西辛庄小学教师工作目标责任书。

一、工作目标

1、安全意识：认真组织学习贯彻《教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学生伤害事故处理办法》、《中小学幼儿园安全管理办法》等一系列关于学校安全工作的法律法规，学校领导和教师安全意识强，安全工作制度健全，职责明确，措施扎实，努力创建安全文明校园。

2、学校管理：学校无重大安全责任事故，无校舍安全事故和重大财产失窃事件，学生无赌博、封建迷信和结帮等违纪、违法和犯罪现象，无打架斗殴、逃学出走等不良事件，学校周边环境状况好。。

3、安全保障：学校教育活动场地、设施、设备无安全事故隐患。

4、安全教育：加强师生的安全教育、法制教育和心理健康教育，开展针对有效的活动，切实增强师生的安全意识，提高自护自救能力。

二、工作职责

(一)班主任职责

1、坚持对学生进行思想教育，教育学生遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、国家政策法令和学校的一切规章制度，如《校规十不准》等。

2、及时检查发现工作中的薄弱环节和身边的各种安全隐患，严格按照相关法规和安全制度，扎实地开展安全教育和防范工作。

3、加强升旗、课外活动、课间活动、两操等班级日常管理，建立班级常规和各种记载簿，特别是安全要详细记录。

4、经常与科任教师联系，协调各项活动和学生课业负担，了解学生思想动态。

5、关心学生的生活和健康，加强生活管理。

6、经常与家长保持联系，并认真作好记载，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女。

7、教育学生严禁带易燃、易爆、有害、有毒物品和刀械到校。

8、上课期间教师不得叫学生中途离开教室、活动场地，更不得要求学生个人回家。

9、建立学生缺勤报告制度，学生旷课、失踪、不明原因、早退，科任教师要及时告诉班主任，班主任必须当天进行家访，在值周行政处作好登记，并按规定及时书面报告校长、分管行政。

10、认真做好疾病、传染病、流行性疾病的宣传和预防教育，发现问题要及时处理、报告并做好记载。

(二)任课教师职责

1、忠诚党的教育事业，全面贯彻教育方针，面向全体学生，遵循教育规律，做到教书育人，为人师表。

2、做好一切课前准备工作，按时进教室上课，做好课堂教学的组织工作，保证学生作业时间，按时下课。

3、无特殊情况，不坐着上课，不随便离开教室，不接听电话。

4、面向全体学生，充分调动每位学生的积极性，杜绝讽刺、挖苦、体罚及变相体罚学生。

5、因事、因公外出需调课的，必须提前调好课值周领导。

6、因教学要求需带学生外出的，必须经校长批准。

7、学生休息时间不得进行集体补课。

8、上课期间教师不得叫学生中途离开教室、活动场地，更不得要求学生个人回家。

9、体育课教师上课要在保证学生安全的前提下进行，并有应急方案。

10、建立学生缺勤报告制度，学生旷课、失踪、不明原因、早退，科任教师要及时告诉班主任。

11、值周人员必须全权负责本周学校一切工作，特别是学校安全工作。 采购人员、保管人员严格按国家规定采购、保管学校财物,索取相关票证。

三、考核与奖惩

1、将学校安全工作目标责任制列入学校教师考核的重要内容。凡发生重大安全事故的直接责任人，—律取消当年评先评优资格。对安全意识淡薄，玩忽职守造成重大安全事故的，依法追究有关人员的行政、刑事责任，对因体罚、变相体罚、违反教育法规造成的学生致死、致伤残等严重后果的要追究责任人的刑事责任。

2、对中心校布置的学校安全工作的任务、要求对执行不力，造成不良后果的，扣除全年安全工作考核奖。

3、学校对各责任人的安全工作目标责任制，实行学年度考核和奖励，凡达标的责任人，定为合格。

此责任书一式二份，学校与责任人各执一份，自签订之日起生效。

西辛庄小学责任人签名___签约人____

(一)知识与技能：

1 、 认识计数单位“十万”“百万”“千万”“亿”“十亿”“百亿”“千亿”，认识自然数，掌握十进制计数法，会根据数级读、写亿以内和亿以上的数，会根据要求用“四舍五入”法求一个数的近似数。体会和感受大数在日常生活中的应用，进一步培养数感。

2、会笔算三位数乘两位数的乘法、除数是两位数的除法，会进行相应的乘、除法估算和验算。

3、会口算两位数乘一位数(积在100以内)和几百几十乘一位数，整十数除整十数、整十数除几百几十数。

4、认识直线、射线和线段，知道它们的区别;认识常见的几种角，会比较角的大小，会用量角器量出角的度数，能按指定度数画角。

5、认识垂线、平行线，会用直尺、三角板画垂线和平行线;掌握平行四边形和梯形的特征。

6、结合生活情境和探索活动学习图形的有关知识，发展空间观念。

7、了解不同形式的条形统计图，学会简单的数据分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。

(二)过程与方法

1 、 经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

2、初步了解运筹的思想，培养从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

(三)情感态度价值观

1、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

2、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

重点：

大数的认识，三位数乘两位数，除数是两位数的除法，角的度量，以及平行四边形和梯形的认识。

难点：

1、亿以内数的读法及写法，培养学生的数感。

2、使学生掌握乘法的估算方法。

3、使学生理解垂直与平行的概念，会用直尺、三角尺画垂线和平行线。

4、让学生认识两种复式条形统计图，能根据统计图提出并回答简单的问题，能发现信息并进行简单的数据分析。

5、使学生通过简单的事例，初步体会运筹思想和对策论方法在解决实际问题中的应用。

以下是一份项目总结的目标示例：

1.项目目标和背景：

-描述项目的背景和目标，包括为什么该项目是必要的。

-说明项目的整体愿景，以及项目要解决的问题。

2.项目成果：

-概述项目的主要成果和成就，包括技术、产品、服务或其他方面的成果。

-说明项目成果如何满足项目目标，以及它们如何与项目愿景相关联。

3.项目实施：

-描述项目的实施过程，包括项目的时间表、里程碑和关键事件。

-说明项目的团队协作和沟通方式，以及如何解决遇到的问题和挑战。

4.项目影响：

-描述项目对组织、团队或个人产生的影响，包括对业务流程、工作效率、客户需求等方面的改进。

-说明项目成果如何与项目目标相联系，以及项目对整体战略目标的影响。

5.项目反思和改进建议：

-反思项目的成功和不足之处，包括项目中的挑战、错误和改进机会。

-提供改进建议，包括如何提高项目的效率、降低成本、提高质量等方面的建议。

6.项目总结：

-总结项目的关键点，包括项目目标、成果、实施过程和影响。

-强调项目的成功和价值，以及项目对未来发展的意义。

通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

工程中物资种类繁多，且来自不同厂家，把好物资质量关，便为整个工程质量奠定了一个坚实的基础。各种物资进场均要提供产品合格证、检验报告等质量证明文件。因为这些物资全部来自外单位，因此，此类资料的可追溯性尤为重要，鉴于此，资料质量证明文件要尽量使用原件，当不得不使用复印件时，要清晰、齐全、有效，并且加盖原件存放单位公章，注明原件存放处，并有经办人签字和时间，并注明进场时间及使用部位。

施工记录是施工过程中形成的，确保工程质量、安全的各种检查、记录等。记录中的内容要详细具体，不可泛泛而言，并要与技术交底保持一致，如钢筋绑扎隐检，要写清钢筋的品种、规格、数量、位置、锚固和接头位置、搭接长度、保护层厚度、钢筋及垫块绑扎和钢筋除锈等情况。当出现数据时，要计算出具体数值，避免使用规范性语言。当发生变更、洽商时还要写清变动内容并注明其编号。

施工试验合格是检验批（分项分部）工程验收的前提条件。如钢筋连接试验报告是钢筋安装检验批验收的前提，混凝土试验报告是混凝土施工检验批验收的前提。所以施工试验记录要按部就班的进行，以免遗漏，影响后续施工。

检验批是工程验收的最小单位是分项工程乃至整个建筑工程质量验收的基础。因此检验批中各项评定合格与否直接影响到分项工程乃至整个建筑工程质量验收。检验批中各个应检项目不应漏填。如有预埋件部位的钢筋安装检验批中的预埋件项，有施工缝部位的混凝土施工检验批中的施工缝项。在资料收集整理过程中，对资料员来说，将收到的各种资料分门别类归档，编制分项目录是很繁琐的一个过程。个人认为编制动态资料总目录，便于资料检索。

资料总目录以规程中的八大类资料分类，具体到盒内每册资料。资料总目录随施工进度、资料的增加，不断更新，并在总目录中每册资料后设备注栏，标明每册资料中发现的问题。通过总目录，对所有资料情况一目了然。

资料工作从技术部、工程部到物资部甚至经营部一直渗透到项目部各个角落，各部门、人员各尽其责又相互制约、环环相扣，尤其是资料交圈性的要求，更像一条绳索将项目部所有资料相关部室、人员紧紧捆绑在起，这就要求所有资料相关人员必须步调一致，完美合作，坚决防止多诺米骨牌效应的发生。孤掌难鸣，强有力的领导及制度是硬件保证，具有高素质及优秀业务水平的员工是软件保证，两者兼具才能塑造优秀的团队，优秀团队才能干出一流的工作。

在崭新的日子里，我们将继续坚持吃苦耐劳、不断探索、迎难而上的战斗精神，高举优质工程的旗帜，坚持好的，抛弃坏的，让资料工作更上一层楼。

20xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做.在总结了自己在20xx年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了.在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在20xx年会做的更好!

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些废看库存不足，哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品.

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题.我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼，让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!

我的计划主要分为两大部分:

1)财务方面.1.继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，年年的应收账款

把握的不是很好.这一年我会把严，尽量的避免风险.3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作.另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

2)仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼，虽然有了好转.但是现在还是不完善，下一年，1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查.发现问题及时汇报，改正.达到了帐物一致.2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!3.认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我.共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.

回顾20xx年还存在的问题，有以下5点:

1.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

2.自己的能力跟素质不够高.

3.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能

够完全准确的对上数.

4.返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象.

5.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品，

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商.洽谈，尽快将这个问题落实解决!

20xx年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题.在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我相信20xx年我会工作的更好!

新的学院学生会领导班子已经确立，学生会的各项活动开始稳步运行，办公室作为核心部门，其枢纽的作用必须充分体现，办公室本学期的工作计划如下

承担上下中间枢纽的作用，保证学院活动更加顺利快速完成。

月中旬与某校区本科生交流会，主要目的是加强学院各年级的交流，帮助弟弟妹妹更快更好地适应大学生活。某月下旬邀请本部研究生和大学四年级学生开茶会，向他们学习成功经验。

在老师的指导下，制定《建筑和土木工程学院学生干部审查管理办法》，完善学生会监督机制，提高制度的可行性和影响力。学期末将评价结果记入干部文件表，向各学院报告。办公室将尽最大努力实施制度，以促进改革。

第一条建筑和土木工程学院团委学生会宣传部以外的财务流动由办公室管理。

第二条学生会各部门的活动经费和日常开支，必须事先向办公室报告，办公室和老师批准后才能购买商品。

第三条所有支出均须统一正式发票方可报帐(收据、白条及超市电脑小票等因无法为活动支出提供可靠证据故一概视为无效凭证不予报销)。

第四条为加强对发票报销的统一管理，发票在每次活动结束后统一上交办公室，若支出金额过于零散可于每次学生会例会时上交。

第一条办公室的管理机。

为建筑与土木工程学院学生会办公室。学生会办公室内的一切财产归学生会所有，不属于任何个人。

第二条学生会办公室的钥匙由学生会办公室统一配发，不得私自配备，若丢失，需报告学生会办公室，由学生会办公室再次配发并登记。持钥匙人不能随意进入办公室做与学生会事务无关的事情。

第三条除学生会例会外，要借用办公室必须经过学生会办公室批准，借用人方可使用。

第四条使用办公室时，必须爱惜办公室内的财产，如有损坏，必须立即报告学生会办公室。

第五条每次活动领取办公室物品时必须有负责人详细填写借出清单，并签名。活动完毕归还物品时必须及时清点物品并由办公室确认，如有损坏须如实报告。

一个良好的计划就是成功的一半，明确的分工则使工作向成功又迈进了一步。本学期办公室副主任，冯继斌主要分管量化考核、物资和工作人员管理。希望在我们共同的努力下办公室能为学生会做更多的贡献，也能培养出更多的人才!

希望这一届新组成的学生会全体成员能够像前几届学生会一样，有着出色的工作能力和办事效率。当然，学生会成员都是从各个班级中的优秀学生挑选出来的，所以学生会成员的工作能力是不用值得我们区怀疑的。相信随着时间不断的流逝，我们的学生会工作一定会顺利进行，我们学校的工作一定会在学生会全体工作人员的努力下做到!

20xx年已经过去，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新的一年工作做好。过去的一年中在领导的关心和同事的热情帮助下，通过自身的不懈努力在工作中取得了一些成功，但也存在诸多不足。回顾过去的一年，也许有失落的、伤心的、成功的、开心的，不过都不重要了因为都已成为了过去。

我将努力把20xx年的工作做好，现将一年中的工作做如下总结：

1、培训方面：每个月中的星期三，是我培训和总结一周得与失的时间，在廖师傅的教诲下使我懂得了怎样去培训自己的下属，管理好每位员工，对工作认真负责。

2、管理方面：上级是下级的模范，我一直坚持以身作则，所以我的班组非常团结。我对任何人都一样，公平、公正、公开的做事，以人为本，人与人的性格多方面的管理方式。20xx年厨房全年离职人员较多，20xx年厨房全年离职人员较去年来说比较少，所以20xx年是比较稳定的一年。

3、作为我本人负责厨房管理工作，负责厨房里面的酱料运转、菜品质量的把关、原材料的控制、厨房的协调以及水电气卫生的监督工作。

4、设备的更换：在6月份前厨房用的老式炉灶火力不猛，出菜速度不快，影响了出品质量。经过多次以总公司领导协商，换成了节能炉灶。火力上来后出菜速度、质量有所提高，煤气也比以前少了很多。

5、在操作方面记录了每个月的营业额及进货情况：

1)一月份收入：520249元进货：180064元毛率：65%

2)二月份收入：419492元进货：159280元毛率：62%

3)三月份收入：360000元进货：119284元毛率：66%

4)四月份收入：400437元进货：132494元毛率：66%

5)五月份收入：381993元进货：132888元毛率：65%

6)六月份收入：450000元进货：170000元毛率：62%

7)七月份收入：430000元进货：160660元毛率：62%

8)八月份收入：413565元进货：136563元毛率：60%

9)九月份收入：417942元进货：159578元毛率：60%

10)十月份收入：390000元进货：115815元毛率：70%

11)十一月份收入：509115元进货：175801元毛率：65%

12)十二月份收入：770322元进货：24535元毛率：68%

6、由于六月份原材料上涨，旧菜单价格偏低，导致毛率有所下降。后来及时调整菜单的价格，原材料的控制下毛率有所回升。

7、本班组在本年度做的不到位，部分员工仪容仪表不到位。有时没按本组相关标准操作，由于后勤部分人员思想过于开放没法沟通，导致监督力度不到位。

总之20xx年已过去，20xx年又是以今天作为一个起点，新目标、新挑战。在新的一年里要继续努力工作，勤学习、勤总结，争取在新的一年中更上一个台阶。

本公司××年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：××××元以上;

(2)每一员工/每月：×××元以上;

(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。

(二)利益目标(含税)：××××元以上。

(三)新产品的销售目标：××××元以上。

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利，工作计划《销售计划怎么写

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

(九)策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

各部门之间的沟通协调，劳动关系的处理和人才招聘和储备等工作的细化。人事行政经理工作计划如下：

1.行政部门人员定岗定位定责的建设

2.提高行政部门人员的专业技能

3.树立行政部门人员以服务和监督为主的思想

4.加强个人组织指挥和协调能力

5.加强采购入库出库作业流程

6.积极完成上级所赋于的各项任务

7.做好员工档案管理保密工作。

1.公司的每一个部门的组织架构的设定.

2.每个工作岗位需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围修订.做到人尽其才，完善用人标准。

3.建立完善的工作作业流程

4.协调各部门主管均要参加修订工作。

1.就目前绩效考核的方式和方法进行细化工作。

2.修定目前绩效考核的标准

3.绩效考核评分方法要落实到各单位进行讨论，做到人人参与制订工作。

4.各单位绩效考核的透明化建设

1.加强公司价值观，增强员工的忠

2.制订培训计划，各部门培训制度的落实

3.重视培训后考评组织和绩效考核

4.培训后的考核成绩同调职调薪升职挂钩

1.组织各部门主管召开定期协调会

2.加强各部门主管思想动态的监督工作，有异常及时汇报。

3.使个人目标与组织目标一致;解决冲突，促进协作;提高组织效率。

1.劳动关系的处理目标是：让离职的人员没有抱怨地离开。

2.建立完善的合同关系，使每一个人员能清楚了解自己的权益。

3.认真学习劳动法规，尽可能的避免劳资纠纷，权立公司的良好形象。

1.各部门组织架构人员的补进。

2.招聘前的准备工作，与用人部门沟通所需要人才的标准和要求。

3.初试和复试表单的填写和意见的反馈

4.同公司领导的沟通，做好人才储备计划

1.修订建立公司管理规章制度。只有完善的管理规章，才能做到有章可循，违规必究的原则。

2.修订员工手册。让每一个员工能实际明白了解员工手册的内容，做到人手一本。

3.行政部做好每一个员工会谈工作，了解员工的心态，纠正错误思想。

4.培训员工的忠诚向上，积极乐观的精神，多组织一些有益的活动。

5.做好企业文化理念、口号、目标、宗旨的制订工作，做好企业文化的基础建设。

第一阶段熟悉了解公司现状，尽快了解一下内容：

1.了解公司战略目标。

2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求。

3.认识各部门主要管理人员及工作相关同事，多做沟通了解第一手信息，了解工作中产生的问题。

5.面对面沟通了解各位下属人员情况、工作开展情况。

6.了解和评估人力资源和行政管理现状。

(1)各项人事事务的办理流程。

(2)人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况。

(3)教育培训系统的建设情况及运行状况。

(4)各项规章制度的实用性和落实情况。

(5)企业文化建设及宣传情况。

认真贯彻学校提出的“成材先成人”德育首位思想，细化“铁纪柔情”的严格管理思路，落实“自主管理、自我教育”，坚持“严格、明理、激励、发展”管理理念，针对初三（x）英才班的实际特点，班级以“自信、规范、民主、阳光、乐学”十字为班级文化建设核心，本学年加大力度，强化学习兴趣、方法的培养，共同营造最佳学习氛围，把会学、乐学落实到实处，全面提升本班各科成绩，把初三（x）班打造成历届英才班的顶峰。

1、第一个学月，总结初二下学期班级新课堂改革的成功与不足，充分认识到课堂改革的必要性，调动学生参与课堂的激情，让班级成员真正学会学习，乐于学习。

2、微调学习小组，确定新一届小组长，明确小组成员的选拔标准、职责，组内成立“一帮一”对子。

3、建立学习司，隶属学习部管理，分设动力司、方法司、小组考评司、帮扶司……细化学习部工作，尤其是学风建设、学科培优帮困、小组考评机制建设。

4、各科建立精英组，充分利用课余学习时间，多做题、做难题，直指中招试题，为进入高一宏志班打下坚实基础。

5、坚决打击破坏学习秩序的现象，杜绝课堂睡觉、看课外书现象，对于扰乱班级学习环境的学生要严肃处理，对于自身学习动力不足的个别学生做好思想辅导与兴趣培养工作。

6、学习目标：

月考、期中、期末文化课总成绩垄断前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。

中考目标：文化课成绩（语数外各120分、物理70分、化学50分、政治70分、历史50分共600分，试验15分、体育50分，体育、试验不计入总分）总分510分以上20人，总分450分以上35人。

1、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干部队伍。

连任条件：成绩在年级80名前、无重大违纪、人品过硬、有宽容、奉献精神，有一定领导能力优先、责任心强、敢管且服众，先对原班委会成员进行民意测评，有80%的得票率确定连任，低于50%的得票率的原则上不再连任，得票率在51%—79%的班干部与其他竞聘者公开竞争来确定。如果没有合适人选可以暂时连任，期中过后进行公开招聘。

2、充分发挥班委会的自主管理的作用，团委与班长（副）共同搞好每次班会的策划、主持人选拔（最好不重复）培训、班会主题征集。班委会各部认真做好一日常规监督指导，每部每天要有一次监督指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部继续做好一日班歌、一周一歌、一月一party活动，军训期间的拉歌与歌咏比赛和音乐考试等。团委做好班级思想教育工作，及时处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培养与监督，确定班级形象不受到任何沾污。

3、改选民主监督委员会，原则上设立4人，男2人、女2人，及时做好班干部工作监督与班级违纪现象的监控，同时做好对班主任、任课老师的沟通与交流，上举民意，对教师教学提出合理化建议。

4、加大班级违纪处理力度，对于七条禁令触犯者经过班主任教育不改者，送学校德育班接受德育再教育，如果德育班毕业后仍不改者，提请德育处给予校级处分直至劝退，原则上英才班违纪从严加重处罚。对于其他违纪现象依据班规班法和初二各部采用的处罚措施，原则上不体罚不听课不叫家长，从哪里跌倒从哪里加倍爬起来，例如：迟到现象，可以锻炼上下楼梯、上课说小话可以利用周末在教室锻炼说话等方式，午休说话可以不午休进行军姿锻炼。

5、加强班级成员选优透明性和公平性，对于表现优异的成员、优秀小组及时进行鼓励，加大嘉奖力度，资金来源：班费50%班主任50%之和。物质奖励、外出奖励、荣誉奖励并重。

6、设立每周周二为民主管理日，班主任不对班级工作进行直接性指导，由轮值班长全权负责。每月尝试性设立民主管理周，由非班干部进行各项班级常规工作，班干部做好辅助。

7、班级管理目标：

a、流动红旗常驻六班

b、各项活动、比赛争一。

c、班级无恶性事件发生（含安全事故、丢失等）

d、人人有事做，事事有人做。人人想着做而且要做好，事事及时做而且做到极致。

一转眼在____已经度过了近三年，在这三年中有过欢笑有过泪水。在这里我既交到了朋友，又发挥了自己的长趣。这里的每一天对于我来讲都是快乐的，充实的。____对我而言就像一个家一样，对于它我有着难以割舍的情愫。当然它也像一个茁壮成长的孩子，我一天天看着它强大起来。很高兴在这一年中我完成了眼科的工作任务。这一年中我主要做了以下几项工作：

一、提高医疗质量，促进医患和谐

医疗质量是体检中心的生命线，同时也是搞好医客关系的基础。因此在面对每一位客人时，我都认真询问病史，与客人交谈，仪器下认真检查，不放过任何一个细节。精益求精，以便于让每位客人都做到“小病早防，大病早治”。“眼睛是心灵的窗户”容不得半点马虎!在这里，“爱岗敬业，以院为家”不再是一句空话，而是医务人员的真实写照。查时，所有的问题都是反馈给护士，再由护士进行录入到电脑里的。而护士在外屋检查的视力和眼压也会第一时间反馈给我，以便我更快更准确的进行下一步检查。因此这就需要一个有扎实眼科知识和反应灵活的护士来配合我。

二、眼科存在问题

仪器设备落后，眼压计还是老式的，许多客人反应气流太大，眼睛不舒服。词条需要及时更新，像青光眼这些常见的诊断都没有。北京方面总是反应我们屈光不正这个诊断不合理，我们并不清楚那边的词条模式是什么，应该抽空让我们去那边培训一下，这样就容易统一了。眼科要固定护士，不要总是换人。四楼检线开通以后减轻了一部分压力，但是也存在这问题，上下比例严重失调，建议以后合理分配，便于提高速度和客人满意度。

三、今后努力的方向

诚然，不足与成绩永远是相依相伴的。在今后的工作中，我会进一步加强理论知识的学习，用发展的眼光看问题，提高自身素质，提高客人的满意度。切实做到“一切为了客人，为了客人的一切”的服务宗旨。争取在新的一年中更上一个台阶。

xx年上半年已经过去，虽然我们完成了上半年的任务,但是下半年的工作依然繁重。我们电工班组会继续努力工作、克服困难、一如既往。下半年我们班组要从以下几方面开展工作。

在以前基础上我们班会继续加强班组业务技能学习，以理论与实践相结合、组与组相互学习、人与人相互学习，把理论知识应用于实践中。学无止境，把学习到的技能应用与生产，服务与生产。

1)对各车间动力设备维护、保养、润滑油料添加。

2）对电气线路及电器元件进行安全排查，对有缺陷、有故障的元件进行维护、维修。

3)对各配电柜定期进行灰尘清理，保证电器元件接触良好无粉尘现象。

4）对各配电室、配电柜、变压器降温设施定期检查，保证通风降温良好。

针对我们正常电压偏低的现象，做好应对措施，在内部提高无功补偿；对各车间启动大设备时安排调整启动顺序；及时与上一级变电所进行沟通升压等工作；保证我们正常生产用电的供应。

通过三级安全教育是班组人员对安全认识的提高，通过班前、班后学习安全，对安全事故分析总结，提高安全意识，杜绝蛮干、违章作业。“三不伤害”要每一位班组成员牢记心中。

【篇1】

xxxx年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxxx支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来xx支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在xx支行，我从事着一份最平凡的工作柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的文明窗口，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。是的，在农行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉献!

今天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，中国农业银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与农金事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

【篇2】

根据营业部20xx年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，使小组内部继续发扬我们团队一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：

一、工作目标

主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：

客户开发，市场拓展方案的制定与实施;

开发渠道的建设、沟通与创新;

社区及各种场合的对外宣传、讲座

基金销售与其他产品的销售推广;

营业部形象推广与品牌建设;

营业部及上级领导安排的其他工作。

建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究

二、工作职责

市场拓展组工作人员具体分工协作与工作职责的分类：主要包括督导岗位、综合岗位、渠道一组、渠道二组。

岗位的划分不仅明确了各自主要职责，更注重整体的协作，强化增强团队的凝聚力，集中力量办大事，提高市场拓展组的整体战斗力。

a、督导岗位---王亚林

负责部署市场拓展组的工作方向、设定明确工作目标;

负责指导市场拓展组成员进行各个新渠道的开发;

负责综合组、渠道一组、渠道二组的工作进度管理;

负责协调小组成员之间的交流、沟通、学习、协作和提升开拓能力等;

负责引导、解决以上三个小组在拓展工作中的遇到的问题;

负责围绕达成下半年工作计划过程中及时处理其它问题。

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b、综合岗位---

负责网上预约客户的及时开户及服务工作;

负责和渠道一组、渠道二组进行配合，做好客户开发工作;

负责市场拓展组客户档案的建立;工作会议纪要及工作日志的整理;

负责市场拓展组各个营销主题活动的策划和实施工作;

负责新客户的及时回访、服务需求调研工作;

负责月度小组绩效考核

总结及奖惩制度实施的记录;

负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。

c、渠道一组---

负责制定营业部形象宣传等营销活动的方案;

负责和综合岗、渠道二组，客户开发工作的配合;

负责市场拓展组每周进行一次学习讨论，如何更好开展工作;

负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。

d、渠道二组---

社区共建活动的策划、实施，做好营业部形象宣传、市场营销等工作;

负责社区各种公益活动的参与、宣传及客户服务;

负责配合渠道综合组、渠道一组的工作，在阶段营销主题活动上协同开发;

负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。

三、工作考核

原则上做到目标细分、责任到人。为了更好的发挥我们的团队协作精神，达成我们既定的工作目标，履行我们的工作职责，下面把工作任务分解到每个小组;使大家都有明确的个人目标，充满激情、充满动力的做好工作。

四、过程管理

市场拓展组在围绕下半年工作规划开展工作时计划进行完善的流程控制，以密切关注整体目标进程为核心，通过总结、学习创新业务知识来持续增强我们的战斗力。

1.市场拓展组成员围绕工作任务实施目标管理

根据目标达成的进度合理安排好工作的时间，工作活动的区域、准客户的储备管理等一系列的流程控制。

2.团队提升管理

a、每周一晨会后市场拓展部成员举行例会总结上周工作进度;

b、交流工作中的

心得体会，分享经验;

c、每人提出自己所遇到的问题，大家集思广益提供建议;

d、讨论下阶段工作的重要之处，更有效率的开展工作。

2.每周进行一次创新业务知识的深入交流、探讨。比如融资融券、创业板、即将发行的好产品等内容，为更好的服务客户做好准备。

3.营业部组织的团队活动必须参加，特别是学习、培训。如实际工作中有需要调整，最少提前一天向领导请假。

【篇3】

本月工作重点在于以下四点：

1、手中现有客户资料的开发。

①整理出手中的每个意向客户，通过电话回访，接近客户，挖掘客户的需求，要把公司近期优惠活动政策介绍给客户，切忌不能光和客户谈论股票，要想办法从生活入手拉近关系。注意总结每次通话存在的问题。针对不同客户事先想好通话内容，挂电话时要讲好话术，为下次通话做好准备。

②每天给客户打电话的时间安排：

下午回公司开会时间;晚上18:00-20:00。

2、新增客户资料。

①要保证每天至少要取一名客户资料，并在3天之内做第一次电话回访。②新要取的客户资料所发第一条短信：您好，我是今天在**和您交谈的东北证券的客户经理詹可佳，在接下来的一段时间您将会享受到我公司优质的短信试用服务。请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以及时联系我。祝您投资愉快!

③坚持给潜在客户发短信，打电话。

3、与银行合作的小区活动。

①首先按照与银行的合作方案去逐步执行，直到活动正式开始。

②活动前，事先把几种话术背熟练，活动中，要积极去迎接客户，不错过每一个身边经过的客户，尽可能保证每一个客户都能够谈话，争取要到客户的联系方式。

③要取客户联系方式的话术：

帮客户分析股票、基金，回去再请教一下分析师，日后帮客户关注一下手中股票，分析一下股票的调研报告，要取电话方便联络;

公司以后再有什么活动可以方便联系到客户;

4、银行驻点如何开发客户。

①银行内：早上去银行后先跟银行员工打好招呼，安置好物品摆放，由于客户稀少，所以不能放过每一名客户，有客户来办理业务时主动去递交宣传折页，介绍公司近期优惠活动，争取与有多方面的交流内容;

②银行外：银行没有客户时，手持宣传折页去门口附近等待流动客户经过，发送宣传折页;在下午时间去周边转转，寻找可以交流的客户;

③与银行员工处好关系，尤其是行长，要表现出我很积极的去工作，想给银行、给自己带来效益，要做出效果来才能改变行长对我的看法。

时间飞逝，转眼间我们就迎来了崭新的20xx年。我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20xx年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二 市场部工作计划

1 制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4 科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso- 20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。

以上就是我们工作情况的计划。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

当三月的春风吹拂着大江南北，当万物复苏吐露芬芳之时，我们总会想起一个伟大的人，他的生命虽然短暂，但在他短暂的一生中却有着不平凡的事迹，他就是雷锋!响应少先队大队部的倡议，为了更好的弘扬雷锋精神，让我们的身边出现更多的“活雷锋”，我在此代表六(4)中队全体少先队员，决心做到以下几点：

一、学习雷锋助人为乐、无私奉献的精神。从自我做起，从点滴做起，主动帮助身边有困难的同学，积极参加社会公益活动，扶危助贫。

二、学习雷锋听从指挥，团结集体的精神。自觉遵守学校规章制度，爱护公物，看到纸屑及时捡起，对于学校组织的活动，积极参加并力争好成绩，为班级和学校争光。

三、学习雷锋的钉子精神。在雷锋日记中有这样一段话：“有些人说工作忙，没时间学习。我认为问题不在于工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。要学习的时间还是有的，问题是我们善不善于挤、愿不愿意钻!一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钻进去呢?这就是靠压力挤进去的，硬钻进去的!”作为一名中学生，我们不仅要学习雷锋乐于助人、团结集体的精神，更要学习他的钉子精神，努力学习，不浪费时间，并且要善于挤时间多读书，读好书，趁着这春光明媚的时候，努力充实自己，在各方面全面发展。

四、学习雷锋热爱祖国的精神。树立远大理想，为国争光，在祖国建设中献出自己的一份力量。

五、学习雷锋勤俭节约的精神。节约每一滴水，每一度电，不浪费资源。

尊敬的老师们，我们一定不会辜负你们的期望，决心学雷锋，争当四好少年。

为认真贯彻落实科学发展观，坚持安全发展和安全第一，预防为主，综合治理的方针，加强安全生产工作，强化安全生产责任，做到施工安全管理工作的标准化与规范化，确保建设工程项目安全、优质、按期完成，杜绝重大伤亡事故的发生，保证国家与人民的财产与人生安全，促进生产，提高安全生产管理水平，构建和谐社会，促进我县经济又好又快发展，特签订此责任书。

一、安全生产目标

各施工标段安全生产死亡控制指标实行零指标。杜绝建设工程施工较大以上安全事故，有效控制一般伤亡事故发生。

二、建立健全企业的安全生产责任制度

1、全面贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产条例》、《建设领域安全生产行政责任规定》等法律法规和国务院、省、州、县安全生产工作的方针政策，切实加强安全生产工作的领导，重点落实各项安全生产责任制。

2、建立健全安全生产责任制，层层落实安全生产责任制，安全生产工作责任书签订率100%。各标段积极落实本单位安全生产工作主体责任，建立健全安全责任制和各项规章制度，并严格执行;按规定建立安全管理机构和配备安全管理人员。自觉接受政府及安监部门的监督管理，把安全工作责任切实落实到部门和责任人。

3、建设企业法定代表人(主要负责人)是本单位安全生产的第一责任人，对本企业的安全生产工作全面负责。建设企业技术负责人对本企业的劳动保护和安全生产技术负总的责任。各施工队队长对施工队的劳动保护和安全生产负具体领导责任。项目经理、施工员对所管的工程安全生产负直接责任。班组长对所在班组的安全生产负直接责任。

三、完善安全生产教育和宣传制度

1、加强对安全生产法律、法规和安全生产知识的宣传教育。各标段要以广播、电教、标语、板报、知识竞赛等多种形式宣传建筑安全法律、法规，营造安全生产的氛围。

2、组织、指导、督促本标段从业人员参加县有关部门组织的安全教育和业务技能培训，定期做好本标段全体从业人员(包括临时性季节工)的安全培训和教育，不断提高从业人员的安全技能水平。保证单位主要负责人、安全管理人员、特种作业人员100%持证上岗，

3、从业人员未经过三级教育的或经过教育但考核不合格的，不得上岗。同时建立安全培训教育登记制度，为职工建立教育档案。

四、加大安全生产投入，认真健全和落实安全保证体系

1、施工现场应具备良好安全保证措施与完全的安全设施，配备满足安全生产需要的安全设施、设备、器材;为从业人员提供符合国家标准或行业标准的劳动保护用品，并督促从业人员按规定佩戴、使用;持续完善设备防护设施，定期做好设备检修，记录齐全，认真做好改进安全生产条件工作，努力实现本质安全。

2、依法参加工伤保险，为从业人员缴纳保险费。按规定足额提取安全费用并做到专款专用、足额存储安全生产风险抵押金，对事故死亡人员的赔付按照国家有关规定执行。

五、认真执行安全生产检查制度，及时整治消除安全隐患

1、施工现场应健全各类现场安全管理制度，如施工现场定期安全检查与会议制度，各类设备、设备的安全验收制度，安全技术交底制度，安全生产奖罚制度，安全内业资料管理制度及各种技术操作规程及职责等。施工现场必须严格执行施工临时用电、脚手架及高处作业防护、施工机构与垂直运输设备的安装检查、验收制度，对无验收手续或验收不合格的坚决不予使用。

2、认真开展安全检查，查找各类安全隐患，搞好检查记录;对发现的隐患要认真进行登记，制定细致的整改措施及时消除，并及时上报隐患整改治理完成情况和工作总结。建设工程负责人应加强安全管理，按操作规范与规程作业，对施工现场明显存在的安全隐患应及时通知单位处理整改。

3、严格执行国家及建设行政主管部门有关建筑安全的各项法律、法令、法规及行业规章、规程等管理规定。严格执行现行的一标准三规范(《建筑施工安全检查标准》(JG59-99)、《建设工程供电安全规范》(GB50194-93)、《建筑施工高空作业安全技术规范》(JGJ80-91)和《龙门架及井架物料提升机安全技术规范》(JGJ88-92))。严禁各类违章指挥与违章作业，施工企业应根据安全检验评分标准加强安全日常检查，对存在的问题及时整改，并作好记录。

4、对重大危险源和易发生事故的重点部位实放有效监测、监控;落实重点部位、重点岗位应急措施，建立定期巡回检查制度。

六、加强文明施工现场安全管理，严格安全防护用品及施工机械设备的管理

1、各标段要严格施工现场安全防护用品和机械设备的进场管理，严格进场检验制度，杜绝在施工现场使用不合格的安全用品及施工机械设备。

2、各标段应按照法规和标准规范编写安全施工组织设计，在施工组织设计中编制安全技术措施，对土方工程、模板工程、起重吊装工程、脚手架工程、垂直运输机械安装工程、拆除爆破工程等危险性较大的工程编制专项施工方案。

3、施工现场实行封闭式管理。现场必须使用轻型材料做围护，严禁在围护1米内堆放沙土、水泥等物料。

4、施工现场必须设臵重大危险源安全标牌和安全标语。

5、进入施工现场必须佩带安全帽，高空必须佩带安全带，脚手架的搭设、安全网设臵符合要求。楼梯、电梯口、预留洞口、坑井、通道口、阳台、楼板、屋面等临边防护要到位。

6、施工现场临时用电必须严格按照施工临时用电标准和规范要求设臵。

7、要加强安全防护用具及机械设备的采购、使用、定期检查、维修和保养工作，不合格的安全防护用具及机械设备不得购买。塔吊、提升机必须经过检测合格后方可使用。

8、加强现场临边设施的管理，工作区与生活区分开设臵。

9、施工现场必须设臵有效的消防措施，要根据作业区、生活区的不同内容设臵符合要求的消防设施，并采取相应的措施。

10、加强现场社会治安管理，工作人员必须持有效身份证件，接受当地政府和派出所管理。

七、认真执行伤亡事故处理报告制度

1、建立健全安全生产应急救援体系，制订和完善事故应急救援预案，建立救援队伍，整合应急救援资源，备臵有关救援设备、器材，每年至少组织一次演练，并按要求参加县级综合性演练。

2、各标段施工现场必须成立突发事故求援小组，并开展每年不少于两次的学习。发生事故时，企业要采取紧急措施减少人员伤亡和事故损失，并以最快方式，将事故的简要情况向当地建设行政主管部门、安全生产监督管理部门及检察、劳动等相关部门报告，如有人身伤亡应在一小时内向相关部门上报，不得隐瞒不报、少报、漏报。

八、认真执行安全责任追究制度

依照《安全生产法》、《安全生产管理条例》、《建设建设工程安全生产管理条例》、国务院《关于特大安全事故行政责任追究规定》、《安全生产许可证管理条例》、《生产安全事故报告和调查处理条例》和有关法律、法规对存在严重安全隐患及造成后果的给予严肃处理;采取整改、罚款、停产整顿等处理方式，对个人采取行政处分、罚款、取消职业资格、追究司法责任的处理，决不姑息迁就。

九、本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。自签字之日起生效。

X县建设

X高速合同段工程管理

代表：

办公室项目经理部

代表：

二x年八月十九日

强理论学习，转变教育观念。以“校本培训”等形式组织教师学习现代教育理论，逐步转变教育观念，树立以人为本教育均衡发展理念。要求教师敢于打破常规，不断探索素质教育新路子新方法。

以师德建设为核心，促进公民道德建设。师德的灵魂是爱生，学校在贯彻《教师职业道德规范》时，要充分结合身边发生的事件，进行分析评判，树立榜样，批评不足。鼓励教师多为学生做有意义的事，提倡“微笑教育”和“宽容教育”。杜绝体罚学生的现象发生，学校将一如既往地把师德作为教师考核的重要内容之一。

积极实施名师工程。学校加强对教师培养的力度：一方面鼓励教师参加业务进修，学历提高;另一方面，鼓励教师参加各种教育教学业务比赛，加强校内听课评课活动，评选优秀创新教研活动，开展各种教育教学基本功比赛。普及教科研工作，提高教师科研能力和意识。主动争取承担市级及以上教育科研课题。同时学校将定期评选校级学科骨干教师，努力培养省市级学科骨干带头人名师涌现，并积极发挥他们在教育教学上的主力军作用。

关心教职工的精神需求，提高物质待遇。重视能留住人心，形成一种积极上进团结协作精神愉悦的校园工作氛围。学校经常性地开展教职工体艺活动，举办有意义的联谊活动，以此来增强教职工的凝聚力和体质。学校要开源节流，努力提高教职工的经济待遇，保证逐年有所提高。

(二)实施管理创新工程

学校管理是一门科学，也是一门艺术，要使学校工作充满生机和活力，充分调动广大教师职工的积极性，达到树校风立教风正学风的目的，必须在实现学校管理的制度化规范化高效化的基础上，再通过不断探索创新，才能确保管理出效益。为此，我校在管理上要体现出精神鼓舞与物质激励相结合，制度的软与硬相结合，规范化和人性化相结合，量才而用奖罚分明的原则。努力树立良好的校风教风学风。具体的措施有以下几项：

进一步深化分配制度改革。为了更好地调动广大教职工的积极性，学校将完善各类奖金发放条例，以此来奖励先进激励后进鼓励全体。

修改和完善各种规章制度。规章制度是学校规范化运转的一个必要保证，我们将根据学校发展的需要，本着与时俱进实事求是的原则，将我校历年来的许多规章制度进行修改补充和完善，然后编成《朱庄实验小学管理制度汇编》，并严格执行。

逐步推进人事制度改革，加强目标管理。学校实施各岗位聘任制度，竞聘上岗。每一个岗位尤其是教学岗位都有其严格的工作目标，工作目标完成与否是我们评价一个教职工工作能力的重要依据，也是我们在新一轮岗位聘任中的重要参数。对能够胜任本职岗位，并能做出成绩的教职工，学校将按照有关奖励条例予以一定的精神和物质奖励。

按党政议事规则办事，党组织保证监督。发挥教代会的民主管理民主监督作用，学校重大决策，由教代会讨论通过。不断完善校务公开制度。保证学校领导班子勤政廉洁，高效务实。

(三)全面推进素质教育，以人为本，以德树人

教育质量的一流应体现在数量与质量普及与提高全面发展与学有所长在校提高与终身发展的结合上。积极开展德育科研，依据学生身心发展不同阶段的不同特点，分年级实施《养成教育要求》，深入有效地开展爱国主义集体主义和社会主义教育，培养学生科学的人生观世界观和正确的价值取向。发扬中华民族的优良道德传统，养成良好的道德情操行为习惯和个性心理素质。加强心理素质和心理健康教育。

把德育渗透于各科教学和学校各项工作之中，加强以政治教师团队干部以及班主任为主力的德育队伍建设。完善社会调查传统教育科技活动等各类校外教育基地的建设。加强家长委员会家长学校的管理工作，完善学校家庭社会三结合的教育网络，达到全方位育人的目的。

(四)狠抓质量，以质量立校;加强教研，以科研兴校

坚信质量为立校之本，“以质立校”坚定不移。要抓全面质量的提高，要让成绩说话，要以质量论英雄。三年内，学校的办学重心主要在落实质量的夯实和提高上。为此，我们将继续以教学为中心，加强教学常规管理，以教研教改为突破口，进一步强化质量意识，做到既全面贯彻教育方针，又重视学生创新意识和创造能力的培养，以争取教学的最高效益。

狠抓学科教学质量，设法不断提高教师的教学质量和效益意识，把好课堂教学质量关。责成教导处及各教研组，健全和落实课堂教学常规，健全和落实质量评估考核制度，坚持随堂听课制度，坚持新教师和骨干教师培养制度，在教学工作的各个环节充分发挥骨干教师和老教师的领头羊传帮带作用。

重视发挥教研组年级组作用。教研组活动有计划，有总结。并能与学校教研工作紧密挂钩，开展教学研究，每周一次的教研活动，应重视对教学常规的研究和落实。经常组织教师开设校级及以上级别公开课。各级各学科的教学质量将分别与年级组教研组备课组挂钩，教务处要不定期地对各教研组的教学常规落实情况进行跟踪考核。

为提高教学质量，学校将加大课程教学的研究力度，以研究影响教师的课堂教学效果的诸要素为重点，进行分析研究，重视质量分析和评价。学校要求教师在教学手段方法的选择上，对不同年级不同班级，教学的侧重点应有所区别。对起始年级应突出良好习惯学习兴趣的培养;对中间年级的教学应强调承上启下，为以后的学习打下扎实的基础;对毕业班的教学应十分注重实效，做好培优补差工作，各科平衡发展，打好立体战。

加强对教学评价考核的管理。对教学质量差，工作责任心不强的教师，学校将采取相应措施，督促并帮助其提高教学质量，增强工作责任心。必要时，学校将采取调岗转岗待岗等行政措施。

利用现代信息技术提高教育教学质量。加强教师的信息技术培训，制定信息技术水平分级制度，第一年确保人人通过一级，第二三年，保证80%以上的教师通过二级。

申请人：

日期：XX年XX月XX日

为了进一步明确安全生产责任，完善安全管理机制，根据上级有关要求，实行逐级落实安全责任，层层签定责任承诺书，其安全责任考核项目如下：

一、协助矿长贯彻执行有关安全生产方面的方针、政策、制度、决定和指示并及时、准确、认真的传达落实。

二、组织制定和审查生产职能部门的安全生产规章制度，并组织严格实施。

三、负责组织领导分管范围内安全质量检查，参加全矿组织的安全质量大检查。

四、主持召开生产调度会，同时部署安全生产有关事项，及时纠正生产中的失职和违章行为，落实重大事故隐患的`整改，及时解决生产中的重点问题，并将实施情况向矿长汇报。

五、掌握安全生产动态，坚决认真地按三大规程及有关安全规定指挥生产。

六、全年分管科室无重大事故，无死亡、无重轻、伤事故。

七、积极参加各项安全活动，完成其它安全管理工作任务；

八、考核办法按本矿的有关规定执行。

如不能实现上述目标和任务，但愿承担相应的责任追究

矿长（签字）：xxx

调度指挥中心主任（签字）：xx

xx年x月x日

伴随着网络的在企业管理中的应用，利用网站开展团委工作尤为重要.团委网站已成为团委工作的平台，也是青年才华展示、学习交流的阵地.团委网站构建了青年工作新格局，加强组织建设和思想建设，全面提高团员自身素质.构建网络化的基层组织体系，推动基层组织形式创新，活跃青年员工的文化.

一． 目前团委网站现状.

团委工作在网站的开展不断深化，现有的功能应用已不能满足需求.网站目前存在重多问题，局限了网站的发展.企业对信息安全的重视，暴露出网站安全管理上的设计缺陷.鉴于存在的问题，将对网站整体改版，打破现有内容布局，完善后台管理，制定网站发展规划.

目前网站存在的问题：

1. 功能设计不能满足需要.

2. 用户管理混乱，带来信息安全隐患.

3. 页面布局不合理，信息分类管理杂乱.

4. 页面设计不美观.

二． 网站改版项目计划.

〔1〕 项目资金.

xxx*元

〔2〕 费用明细.

1. 网站设计支出.

2. 服务器租用与维护.

3. 网站推广活动.

〔3〕 人员组成与分工.

xxx：负责网站改版所有事务，制定网站发展规划，协调各方工作.

xxx：负责网站后台程序设计，技术维护.

xxx: 负责网站美工制作，视觉设计.

（4） 网站改版日程.

20xx年2月中旬完成整体设计；

20xx年3月正式投入使用.

三． 网站改版项目规划.

设计原则：

以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，建立适合自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能.网站的整体规划及框架设计具有可扩充性，前台页面的设计能保证网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构.网站的内容及栏目规划充分考虑到了日后维护的便捷性，方便的对网站内容进行审核、管理、维护.提高网站易用性、改善用户体验.

（1） 网站内容规划.

1. 团委工作.

开展团委日常工作，宣传报道开展的活动.

2. 基层团支部.

报道团支部开展的团委工作，优秀团员事迹，介绍团委专题工作.

3. 学习天地.

学习共青团知识，思想教育.开展网络课堂，以图片、视频形式学习各种知识.

4. 青年服务.

通过青年服务工程，为日常生活提供便利；推出青年卡，介绍打折优惠信息；开辟娱乐板块，活跃网站气氛.

（2） 网站功能设计.

1. 完善团委工作平台，实现网络办公.

2. 完善网络会议功能.

3. 设计访问统计，分析职工思想动向.

4. 增上信息服务，提供生活便利查询.

5. 完善信息搜索功能.

6. 建立图片宣传动态管理.

（3） 网页设计风格.

遵循石化企业团委vi（企业视觉识别）设计风格，主色调选择红色，要求结构严谨而简洁，采用模板及css网页风格技术.

（4） 后台管理.

网站后台管理将网站信息进行集中分类管理，操作界面简单、方便.管理员管理权限系统能够支持用户分级管理，设置后台用户可管理哪些栏目，将庞大的资料管理工作分配给多个管理员完成，做到专人专职、责权分明，优化人力资源，提高网站信息的更新效率，简便网站信息审核与管理的流程.同时网站管理员能够实时对版主进行管理，随时修改、删除版主的信息与使用权限，保证系统的安全可靠性.

四． 网站日常管理.

〔1〕 网站日常运作.

1. 网站管理组负责网站日常维护，管理网站事务.

2. 团委负责团委工作的日常发布.

3. 各车间团支部负责车间团委工作及活动的发布.

4. 版主负责各版块日常维护.

5. 厂协会、合作团体在指定板块授权发帖.

6. 开辟个人专栏，授权发帖.

〔2〕 信息安全管理.

1. 网站服务器委托信息中心管理.

2. 建立网站管理员、团支部、版主，授权分级管理.

3. 信息发布严格审核，追踪不良信息的ip来源.

4. 用户功能授权设置，部分页面授权查看.

〔3〕 网站宣传推广.

1. 配合团委工作制作专题.

2. 结合青年卡、青工技能网、文艺社团开展活动.

3. 版主组织开展活动，活跃板块气氛.

4. 结合相关事件、节日开展网站活动.

5. 与洛石化工会、各协会，以及其他单位合作开展活动.

五． 网站改版效果评测.

进行用户满意度调查，及时修改纠正改版后功能和栏目中不太合理或不足的地方，保证最大限度地满足需求.

网站评测内容：

1. 内容布局合理.

2. 页面设计风格.

3. 功能操作便捷.

4. 网站访问速度.

5. 用户体验指数.

6. 网站综合指数.

团委网站将以崭新的面貌，将团委工作推向新阶段.以团青年的需求角度设计，丰富工作生活.