目标

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以党的执政能力建设和先进性建设为主线，认真学习贯彻党的精神，围绕县委工作大局，不断提高基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。根据县委的要求，经乡党委研究决定，制定本责任书，望认真抓好落实。

二、目标和任务

以学习贯彻落实党的精神为内容，抓好党员队伍先进性建设工作。按照中央和省、市、县委、乡党委的要求，把学习、宣传、贯彻党的精神作为当前和今后一段时间的头等大事和首要政治任务，全面掀起学习贯彻党的精神热潮。以建设社会主义新农村为主题，不断加强和改进农村基层组织建设。以“先锋工程”为载体，深入开展“创五好、奔小康，建设社会主义新农村”活动。积极探索行政村合并后的村级组织设置的新途径、新方法，按照德才兼备、精简效能的原则，做好选好配强新的村级领导班子。以建设一支高素质的村干部队伍为目标，加强村干部的学历培训和实用技术培训，鼓励村干部参加高中和大专学历培训。建立村后备干部队伍，加强培训和实践锻炼。积极筹措资金，提高集体经济“空壳”村的村干部误工补贴标准，建立村干部保障机制。在建设凝聚力工程的要求下，突出重点，分类指导。对已达到“五好”要求的党支部，要提出更高的要求，向社会主义新农村迈进;对未达到“五好”标准的村党支部，要按照“缺什么，补什么”的原则，有针对性地提出创建计划和措施。因地制宜，大力发展壮大村级集体经济，增强村党支部开展工作和凝聚群众的物质基础。

1、切实抓好党员教育管理和发展工作。坚持“五个先行”，做到调查摸底、组织调整、关心帮扶、骨干培训、宣传引导先行，大力推进农民知识化工作，深化“一学两带”活动，提高党员的综合素质和带头致富、带领群众致富能力。健全和落实党员活动日制度，全面推行以设岗定位为核心的农村党员“述先评先”制度，坚持和完善党员民主评议工作，确保党员队伍的先进性和纯洁性。坚持按照十六大新党章确定的标准，做好党员的发展工作。建立健全发展党员制度，大力改善党员结构，注意发展中青年党员和女党员，确保党员发展的质量。全面开展“三个培养”活动，推行“三推一定”制度，优秀分子推荐并确定为发展党员的培养对象，不断壮大入党积极分子队伍。

2、各村党建联络员要把农村基层组织建设目标责任制各项任务逐项具体地进行落实，针对“四个多样化”的新趋势，把握党建工作重点、难点和薄弱环节，形成了解群众、关心群众、凝聚群众的工作机制，切实加强村级领导班子和党员干部的思想政治教育，提高思想政治素质，努力建设一支高素质的农村干部队伍，及时总结经验，解决问题，全面完成各项任务。

3、抓好村民委员会、集体经济组织和其它配套组织的建设。重视村级配套组织建设，认真抓好党建带团建工作，规范各种组织工作职责，发挥其职能作用，形成整体工作合力。完善各项工作制度，促进村务管理的程序化、科学化、民主化。积极推进农村基层民主政治建设，完善民主选举、民主决策、民主管理和民主监督制度，健全完善村两委会、党员大会、村民代表会议制度和议事规则，坚持重大事项集体研究，民主评议村干部制度，规范和完善村干部管理办法。深化村务公开，全面推行村级会计核算服务中心制度，进一步加强村级财务规范化管理。在党支部的领导下，认真抓好党建带团建工作，进一步加强妇女、民兵、治保、调解等组织建设，保证组织健全，规范各种组织的工作职责，保证依法进行活动，发挥各自的职能作用，形成整体工作合力。

4、乡党委每两个月召开一次基层党建工作例会，听取各村党支部书记和党建联络员党建工作汇报，总结好经验、好方法，树立典型，加强宣传，努力营造良好的党建工作氛围。对新情况、新问题，进行专题研究解决，做好检查督促和指导。

三、考核与奖罚

1.乡党委于年终组织考核组，按照目标考核标准对各村党支部和党建联络员进行考核，根据考核结果确定工作成绩等级，考核总分为100分，工作成绩等级划分为一类、二类和三类。考核分在95分以上为一类，80-90分为二 类，80分以下为三类。

⒉农村基层组织建设工作成绩等级与年终驻村干部、党建联络员目标考核评定等级挂钩，考核等级作为评选优秀乡干部的依据。

年度主题:

掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

工作重点:

1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一、工作目标

1.工作定位及工作重点

工作定位:

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

年工作重点:

1、根据公司销售目标的制定，完成至20__年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

2、根据公司盈利额度的计划，完成至20__年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

2、年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3、总目标

围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

4、部门职能:

4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。

4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

二、总目标

掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20__年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

1、青岛市确定经销客户，20__年3月前收单订20万以上。

2、网络销售11月份产品上市正式启动，20__年3月销售10万元

3、团购、会员销售20__年3月470万目标。

4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

三、经营措施—工作效能目标保障措施

1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

(1)20__年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

(2)20__年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

(3)20__年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20__年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。

(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。

5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

(1)组建高消费人群的会员体系。

(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

(4)做好节假日礼品促销活动。

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

(1)试吃:在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

(2)赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。

(3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

(4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

(5)对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。

(2)完成生产厂家的加工方面的合同签订。

(3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

(4)完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

(1)制定不同渠道销售的营销方案。

(2)针对不同用户满足合理需求。

(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

四、重点工作进度计划

1.第三季度:

(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。

(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

2.第四季度:

(1)青岛海信、佳世客进场。

(2)经销客户合同的签订和实施。

(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

五、风险及防范分析

1.工作绩效风险

产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

防范措施:

1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。

2.管理风险

商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核。

防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

六、发展规划

1.近期目标:

岗位目标:营销部经理

技能目标:完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

2.中期目标:

岗位目标:销售总监

技能目标:完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元。

3.远期目标:

岗位目标:米业集团总监

技能目标:完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

七、部门组织架构

1.组织机构图

2、部门岗位职能营销部经理岗位职责:

1、完成制定企业产品VI的相关工作。

2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20__年3月前)500万销售目标。

4、完成组建销售团队。

5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

区域销售经理岗位职责(1人)

1、完成区域市场的经销商的建立

2、成促销人员的日常管理

3、完成区域市场的促销、宣传工作

网络销售人员岗位职责:(1人，寇震已经入职)

1、完成网站和网店的日常维护和销售工作

2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

3、完成会员定期回访和销售工作

4、完成公司临时安排的工作。

促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

1、完成卖场日常销售工作

2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

3、完成对竞品的监察、信息的采集工作

4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

20**年开始了，新的一年里，要有一个新的工作计划，为从过去的一年中有更进一步的提升，现做出计划如下：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革。特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

也是非常重要的一年。出来工作已过4个年头，转眼间又要进入新的一年—年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。此，订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，针对现有的老客户资源做诉讼业务开发。有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。加紧联络老客户感情，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户。组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4、8万元以上代理费(每月不低于1、2万元代理费)大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7、5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

今年以来，公司党委在全公司开展“四强”主题教育活动，旨在树立全体员工全心全意为公司谋发展、不断提升综合素质的优良作风，最终达到强化效益的目的。我认为本次主题教育活动的切入点应该为强化员工的责任感，树立员工的主人翁意识，推动执行力建设。

没有干不好的工作，只有责任心不强的人，一个人工作干得好坏，责任心起着决定性的作用，一个企业发展的好坏，强化员工责任意识尤为重要。通过对“四强”主题教育活动的学习和实践，结合具体的管理工作，应以人为本、加强管理，不断强化员工责任意识。

强化员工责任意识要以人为本，知人善用。以人为本就是要采取措施树立员工的主人翁意识，让员工在企业中找到归属感。一是要关心职工利益，保证员工的收入水平能随着公司的发展而不断提高，让员工充分享受到发展带来的好处，积极主动的去帮助企业发展。二是要知人善用、重视人才选拔和培养，不断提升员工的综合素质，为责任心强、业务能力强的职工提供畅通的晋升空间，确保能留住、发展人才队伍。三是加强专项培训和主题活动，帮助员工树立主人翁意识，增强工作的积极性，由“要我工作”向“我要工作”转变。

强化员工责任意识要加强班组建设，发挥好领导者的示范作用。一个企业领导者的思想水平的高度决定了这个单位的发展高度，领导者的行为影响、激励着单位所有员工的行为。只有领导班组成员以身作则，以单位的发展为己任，严格执行上级指示，不断提升自身综合素质，员工才能心服口服的按照领导的部署积极开展工作，保证单位的任务目标落到实处。

领导班组一要能够全面、正确、积极地贯彻执行好上级领导的指示和各项方针政策，切实提高工作质量和效率。二要严于律己，带头遵守法律法规和劳动纪律，营造出严肃和谐的氛围。三要广泛联系群众，帮助员工成长，用最直接的沟通方式感染员工，强化员工的责任意识。

强化责任意识要明确分工，严格落实责任。有责任才有责任感，强化员工责任意识就要明确员工的具体责任，保证“事事有人管，人人有事干”。一是要建立健全各项规章制度，科学设置组织机构和岗位划分，明确岗位职责，确保管理工作中没有责任盲区。二是继续完善领导分包机制，强化公司领导和基层单位的直接监管和指导。三是在基层管理中，管线长人员少，现场安全质量管理工作量大，会出现多人管等于无人管的现象，所以要确保现场各单项工程都有具体的责任人。

强化责任心要建立科学的考核制度，注重细节管理。没有监管各项责任就难以落实，没有考核落实情况就难以掌握。细节是反应工作责任心的重要方面，细节工作的把握程度直接反应了工作责任心的强弱，建立科学的考核制度，根据岗位职责和责任划分，结合实际工作表现和绩效成果，精确的反应各项工作的完成情况，监控并督促员工责任意识的树立。

强化责任心要制定奖惩激励措施。按照既定考核制度，客观务实的进行考核，依据考核情况，对工作责任心强，尽职尽责完成本职工作的员工要予以表彰奖励，对人浮于事，毫无作为的员工严肃处理，加大处罚力度，对责任心不强，不能严格按岗位职责和规范要求的员工要加强教育，限期整改。通过正负向激励相结合的措施，不断强化员工责任意识，保证各项工作落实到位，整个机构运转有序。

托尔斯泰曾说过“一个人若没有热情，他将一事无成，而热情的激点正是责任心”，只有不断加强员工的责任意识，才能推动执行力建设，才能实现企业和个人的双赢局面。

郭 军

一、指导思想：

（一）加强常规教学及教研工作，切实提高教学效益。

1.规范常规教学，进一步完善《学科教学常规要求》，加强教学过程检查督导，规范常规教学行为。

2.提高教研效率，注重培养教师的创新意识。

3.强化教育科研，抓好校本调研，努力提高教学质量。

（二）加强教师职业道德观念，不断增强师德素质。

1.加强教师职业道德观念，不断增强师德素质。

2.不断提高教师业务能力和文化水平，积极鼓励教师参加各级函授培训，对函授经费按有关规定予以报销。

3.继续开展教师“四优”评比活动。

4.建立优化教师队伍的有效机制，提高教师队伍的整体素质，逐步实行末位淘汰制。

（三）抓好政治理论学习，严格工作纪律，转变工作作风，教师每周不得少于1小时的政治学习时间。

（四）牢固树立“安全第一”的意识，健全确保师生安全的各项规章制度，做到警钟长鸣，防微杜绝。

1.学校实行安全工作月报制度，定期或不定期对各班学生安全工作检查。

2.学校与班主任签订安全责任书。

3.各班学生人为发生安全事故，除追究班主作责任外，其医药费学校概不负责。

（五）宣传工作

1.传教育先导性、全局性、基础性的战略地位。

2.宣传素质教育，基础课程改革的经验。

3.宣传加强学生思想政治教育，特别是爱国主义教育、纪律教育、法制教育、安全教育等方面的作法及典型。

4.对宣传报道做出突出成绩的教师，除按学校规定的奖励外，另予以重奖。

二、具体安排：

二月份：

1.大力宣传《义务教育法》搞好劝学堵流工作，搞好劝学堵流表彰工作。

2.开学典礼及表彰大会。

三月份：

1.积极开展植树活动，增强学生环保意识。

2.积极开展以“纪念长征胜利七十周年”为主题的各项教育活动。

3.对学生进行一次预防血吸虫知识问答法制讲座。

四月份：

1.举行以“纪念长征胜利七十周年”为主题内容的征文、演讲、歌咏比赛及知识问答比赛。

2.期中总结评比。

3.期中检测“培优帮后”工作汇报。

4.举行一次体操比赛。

五月份：

1.开展“五小”活动展评。

2.抓“四优”评比，提高校本调研质量。

3.举行一次课文朗诵比赛。

六月份：

1.庆祝“六一”文艺表演。

2.举行书法、绘画比赛。

3.期末考试。

4.期末总结表彰。

一、自我分析

学习的脚步永远不能停止，今年我有幸应聘到了我们第四幼儿园，在这里我可以向经营丰富的骨干教师和老教师学习，不断地提升和充实自己，我要在各方面不断去努力、钻研。

二、发展目标

（一）专业理论方面

1、认真学习和领会《指南》、新《规程》的精神，树立正确的儿童观教育观，更好的引领自己向更好的方向发展。

2、认真利用课余时间学习阅读各类教育书籍，比如《做幼儿喜爱的魅力教师》、《幼儿教师最需要什么》，把理论与实际相结合，使自己不断地成长。

（二）技能技巧方面

做为幼儿园教师还必须多才多艺，以便更好地指导孩子们开展丰富多彩地活动。为此，在本学期自己个人技能技巧方面的不足要得到一个质的提升。

本学期我主要加强对钢琴、舞蹈和简笔画三个方面进行训练。让自己在原有的基础上取得更大的进步。

三、具体措施

（一）专业理论方面

1、积极地参加园里组织的各种学习，认真做好笔记。

2、养成良好的阅读习惯，不断地给自己补充新知识，开拓视野。本学期我会利用业余时间阅读书籍，我会每天阅读一点并且把自己的感受与体会记录下来。

（二）技能技巧方面

我会利用工作以外的时间去学习一些优美的钢琴曲并加以练习，更多的是与同事们互相研究与交流。

钢琴：钢琴我不是弹的很好，我知道要想弹好一首曲子，还要懂得乐理方面得知识，这就要花更多的时间去学习，在这方面我要好好练习，从简单的学起，争取一学期下来会弹奏完整的儿歌。

舞蹈：舞蹈是我的软肋，我会好好学跳舞，因为跳舞可以使我们心情愉悦、身材保持的也会很好，但是我没有进行过专业的学习，只是简单的舞蹈动作，希望这学期能学会更多的舞蹈。

四、具体目标

1、钢琴：争取能认真努力的弹好每一首曲子。

2、舞蹈：学习不同舞蹈的经典动作，学会编排完整的舞蹈。

我要尽我所能的去不断地努力和提升我自己，完成我的计划，让自己变得更完美。

我很荣幸通过全市医生职业考试，分配到__卫生院。作为在工作一线从医多年的医生来说，进入基层更是我能够接触群众、锻炼自己的机会。为了进一步发展完善自我，做好自己本职工作，更好地服务群众，现拟工作计划如下：

一、积极学习党政精神，努力做好本职工作

1、认真学习，深入贯彻党政有关医疗系统精神，围绕“全面建设小康社会”的宏伟目标，结合本行业特征，我努力让自己明晰医疗事业发展现状及方向，不断用新的医疗观念武装自己。

2、以社会需求、群众满意为努力的方向和标准，扎实抓好本职工作，为__卫生院的进一步腾飞做出自己应有的贡献。

二、遵从__院训，全面提高自我素质

1、自从现任领导______任职以来，通过不断的调节与努力，已经使得__乡镇卫生院变成__乃至周边地区响当当的标兵医院。所以我决心在其科学的指导观念下，不断学习专业知识，不断应用于实践，总结经验，更好地服务于今后医疗事业。

2、在__卫生院，有许多的老中医与权威西医，他们拥有着丰富的临床经验与医疗理念。跟他们一起，就是要不断地更新观念，向他们学习，我会不断在日常工作中向他们请教，与他们交流，从而丰富自己的医疗知识，提升业务能力。

三、适应社会群众需求，改变服务观念与方式

1、随着经济的发展和社会的文明进步，人们对生命相关行业的服务理念和服务模式，提出了更高的要求，医疗质量的内涵也随之大大地拓展，它不仅局限于疗效和安全问题，而是包括了提供医疗服务的全过程和结果。因此，我始终会把改变服务模式，把人文关怀贯穿于医疗服务的全过程作为自己医疗事业的主流文化和主流思想。并且，我会尽力负责协调好病人就诊前、就诊中和就诊后的各项工作。

2、主动融入医疗质量监控的全过程，以求塑造自身形象，通过认真看并科学论断、优质服务去使得各位患者能够得到最及时最科学的治疗。并且我会结合综治和爱卫、创卫工作，努力营造温馨、舒适的医疗诊疗环境。

3、加强医院的自我宣传，特别是优质服务与典型优质案例的宣传工作。__卫生院有许多的精英医生，他们创造了一个又一个的医疗奇迹，值得每个__人为之骄傲。我会不断通过正确的窗口与途径宣传，让每个周边在健康上有需求帮助的人都放心入院，放心就医。

总之，探寻过去，一个乡镇医院从小到大，发展到今天，成绩来之不易，这是全体医护员工共同努力的结晶。展望未来，今后的工作重点应是什么，值得我们每个人深思和探索。我想，只要我们“全面提高自己人文素质，调动一切积极因素，依靠群众，放手让一切劳动、知识、技术、管理的活力竞相迸发”，__卫生院的未来就一定更加灿烂、辉煌！

尊敬的__：

炎炎夏日已经到来，凉爽的海滨、河流和小溪给人带来欢乐享受之余，也潜藏着安全危机，为确保师生安全，严防因游泳带来的安全事故的发生，学校禁止任何同学私自到游泳池、水潭、河流等有水源的地方嬉戏与游泳，同时汇集了预防溺水、防汛的相关知识，相信大家认真阅读一定会有所收获。

一、预防溺水的措施：

1、教孩子学会游泳，小学生应在成人带领下游泳;不要独自一人外出游泳;

2、教育孩子不要独自在河边玩耍，不下水摸鱼虾，捡落入水中的物品;

3、不去非游泳区游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且宜发生溺水伤亡事故的地方去游泳，选择好的游泳场所，对场所的环境，如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况要了解清楚;

4、不会游泳者，不要游到深水区，即使带着救生圈也不安全;

5、游泳前要做适当的准备活动，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳;饭后一小时再游泳，以防抽筋;要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳;6在游泳中如果突然觉得身体不舒服，要立即上岸休息或呼救。7雨天行走时要格外小心。

二、溺水时的自救方法：

1、不要慌张，发现周围有人时立即呼救;

2、放松全身，让身体飘浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援;

3、身体下沉时，可将手掌向下压;

4、如果在水中突然抽筋，又无法靠岸时，立即求救。如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋;

5、如果呛了水，首先要张大嘴，做深呼吸，哪怕喝上几口水，也不能用鼻子喘气。

三、现场抢救溺水儿童的方法：

1、迅速清除口、鼻中的污泥、杂草及分泌物，保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道;

2、将溺水儿童举起，使其俯卧在救护者肩上，腹部紧贴救护者肩部，头脚下垂，以使呼吸道内积水自然流出。但不要因为控水而耽误了进行心肺复苏的时间;

3、进行口对口人工呼吸及心脏按摩;

4、尽快联系急救中心或送去医院。

家长朋友们，安全无小事，让我们携起手来，在学生的心中筑起一道安全防线，为他们营造一道安全防线。最后，祝愿您的家庭平安幸福、您的孩子快乐成长!

责任人：__

日期：__年__月__日

坚持以学校工作计划为指导，协助学校全面贯彻党的教育方针，抓好硬件建设;以学校教学工作为中心，以为教育教学服务、为师生服务为宗旨，实现服务价值，提升服务质量;确保后勤工作保障有力，为师生创造一个良好的工作、学习和生活环境。

1.做好开学准备，保证学校教育教学工作正常开展;做好学期财产收尾工作，确保财产不流失。

2.做好学校校舍安全，水电检查，维护工作，确保校舍安全，水电畅通，全年安全无事故。

3.做好师生饮用水的安全监督工作。

4.加强学校财产的管理，使之有序、规范。

1.加强学习，进一步提高后勤管理人员的素质和服务意识。

2.厉行节约，加强公用经费的管理。

3.进一步落实好各项管理制度，强化安全意识。

4.加强校产管理，进一步建立健全资产台帐。

1.要积极做好开学前的教学用品供应及环境卫生区的清理，各种物品的供应到位。

2.做好水电各方面的检查和维修工作，防止安全事故发生。

3.加强学生到校后的环境卫生清理，确保校园环境优雅。

4.加强日常巡查，随时督查环境卫生，发现不妥之处立即纠正。坚决杜绝不安全事故的发生。

5.加强学校财产管理，厉行节约，做到物尽其用。

6.对学校财产实行定点定人管理，严格报损报废制度，有意损坏公物的要按学校《赔偿制度》执行。

7.规范收费行为做到坚持标准，严格纪律，规范收费，坚持收费公示制，严禁任何个人私自向学生乱收费，一经发现，严肃查处。

一、工作基本情况

1、创新高效农业技术推广与培训模式，探索高效农业推广新机制。依托农民实用知识和实用技术培训工程，采用传统方法与现代手段相结合，开展对科技示范户的培训。同时我直接面对示户，针对实际情况进行实用技术指导，增强示范户的实用性和可操作性。

2、建立核心试验田、示范田、示范户、示范基地，使新技术、新品种得到展示，起到以点带面、点面结合的辐射带动作用，使广大农民看到了科技带来生产方式的.根本转变，科技是农民走上富裕道路的根本途径。

3、进行全程和全方位技术服务，提高了示范户的科技能力。我与示范户互相交流，示范户遇到技术以及生活上的难题，多次深入田间地头，手把手、面对面地为示范户进行技术指导和技术服务，受到示范户的好评。

二、工作成效

通过直接送科技入户，增加了我直接入田头，进入生产第一线的时间和机会，使我更能深入浅出地了解当前高效农业生产状况和农民需求，便于更好地开展工作。同时，又可以通过对“三农”工作的调查研究，查找问题，研究对策，为领导决策当好参谋。

科技入户接近了我们农技人员与农户之间的距离，同志式的农技推广使农户更易于接受，乐于接受。通过开展宣传、培训、田头指导、科技咨询等科技入户方式，既为广大农民树立了绿色农产品的生产经营理念，又为农民解决生产中遇到的实际问题和困难。科技入户促进了农业科技工作的开展。在农技人员入户的同时，我也把农业新技术的试验示范工作直接带到农户中，试验与应用相结合，让农户也直接参与到农业新技术试验中，听取农户意见，采纳农户建议，使农业新技术更具实用性。

一、班级情况分析

我们班现共有__名幼儿，在这些幼儿中，已经够五岁的有一半，年龄小的尚且才刚刚四岁，一视同仁的方法在我班的情况下不太适合，所以我采用了"看人下菜点儿"的教学方法，酌情加量，除了课常安排，多以作业的形式引导幼儿开发大脑，对学校学习成为一个定性的认识，用各种加奖的方法引导他们人人上进。

二、语言和认知发展

1、别人讲话不插嘴。

2、能大胆发言。

3、初步能用语言描述一些简单的图片。

4、愿意用语言和别人交往，乐于当众讲话，不怕害羞。

三、培养幼儿独立自主性

1、喜欢和大家一起游戏，敢于当众发言并能倾听别人讲话；能主动与别人打招呼。

2、喜欢与大家玩玩具，在提醒下会交流、等待，遵守简单规则。

3、不纠缠成人，独立游戏，不发脾气。

4、乐意为集体服务，知道做事要耐心细致，体验劳动的乐趣。

5、鼓励幼儿乐意与同伴效，并能友好相处。

四、科学的重要性

1、乐于观察、探索周围的新事物的变化，能运用各种感官知事物的主要特征。

2、萌发认识兴趣和探究欲 望。

3、发现季节的变化，感受不同的季节给人们生活带来的快乐。

4、敢于尝试，喜欢做科学小实验，体验科学技术给生活带来的方便。

5、初步培养孩子们的环保意识。

五、健康和艺术方面的方向

1、能够听信号有次序地排成一路纵队走；学习站横排和竖排。

2、懂得接力赛，有规则有意识，积极勇敢，具有集体合作精神。

3、懂得欣赏简单音乐，能初步理解和跟节奏。

4、能简单的画一些小动物，积极参加美术活动。

六、日常生活

1、在一日活动中，保教结合，动静交替，建立良好的生活学习习惯。

2、创设适合于幼儿的愉快和谐的生活和游戏环境，发展幼儿的交往能力和群体意识。

3、以幼儿为主体创设各种机会，鼓励幼儿主动参与，提高动脑动手能力。

4、注重幼儿的卫生保健工作。

5、安全工作常抓不懈。

6、家长工作。

（1）开学后，与家长面对面沟通交流安排这一学期学习的总目的，让家长及时了解、掌握学校、班级中的一切动向，做到心中有数并有针对性地采取合适方式和教师一起共同教育孩子，达到家园同步的教育效果。

（2）有针对性地出好每一期的家园共育，共同交流家园共育问题、育儿问题，探讨解决的方法。

（3）一些家长工作忙，与老师直接接触的机会较少，对幼儿园的要求也缺乏一定的了解，因此，让家长及时把更换的电话号码给教师一个更新，通过电话交流，家长可以随时和老师联系。

（4）努力与家长沟通，不借用家长的力量惩罚幼儿，建立平等、合作、善意的友好关系。有问题，心平气和地交谈、沟通，彼此信任，努力争取工作中的协调。

（5）做好家长工作的个别辅导，家园共同努力帮助幼儿适应集体生活，促使幼儿健康地发展。

xx年财务科在公司领导的正确指导下，一丝不苟地开展工作，以高度的责任感做好公司的财务统计工作，下面是我们一年来的工作情况总结：

今年市局(公司)将我公司列为第一批质量认证达标单位，职工的质量规范意识明显增强。我们以此为契机，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，及时出台了局(公司)《全面预算管理制度》，各科室站所分别配备了预算管理员，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。

在费用控制方面，一是采取定额包干的方式，将手机、座机费、办公费、油料费定额控制，节约归已、超支自负，培养了职工的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的`准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。

在职工借款还款方面，规定了借款必须于出发后xx日内还款，并将其写入科室方针目标，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生的积极作用。通过预算管理这一有效的管理手段，职工的规范意识进一步增强，促进了各项工作的开展。

几年来，市局(公司)一直把人员培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，年初就制定了基层会计人员培训计划，有步骤有目的的进行培训，今年共举办了三期会计人员培训班，分别学习了《会计法》、《烟站财务管理核算办法》、《企业管理工作意见》、《工作质量与方针目标考核办法》。

通过学习，进一步了解了公司的各项管理制度，懂得了基层烟站会计人员的工作要求，如何更好地做好基层财务工作等。提高了干好基层财务工作的主动性与积极性。

同时，我们还加强了财务科全体人员的业务培训，财务科全体成员积极参加各种形式的学习，努力提高业务水平，在市局组织的大比武中取得了较好的成绩，同时在财政局组织的财务基础工作检查中，得到好评。财务科成员更是把提高自身素质当成是能否胜任工作，能否提高财务管理水平的头等大事来做。

积极进取，努力学习，今年先后有三人次参加了全国会计中级职称考试，二人次参加了全国会计初级考试。烟站会计人员也有多人次报名参加了全国会计初级考试。局(公司)全体财务人员业务技能水平不断提高，为干好工作提供了素质保证。

随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年，市局(公司)为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，专门成立了考核组织，财务科同企管科及办公室一起积极参与考核，严格按责任制考核兑现，保证了各项工作的顺利开展。体现了责任制的严肃性与公正性。

工作中，最重要的一点就是借市局(公司)的考核体系，采取了工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。

制定了烟站会计、保管方针目标工作质量考核标准，将科室费用预算、职工借款写入方针目标。通过月份考核与工资挂钩，季度与奖金挂钩等兑现按《财务会计制度》和《会计法》的要求，全面提高财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的国税、地税关于纳税情况的检查。

这就强化了财务的监督管理职能，规范了各站所经营行为，有力保证了各项工作的顺利进行。

随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面，从物资采购中的比价采购小组到基建的招投标，再到废旧物资的处理等等，财务科都参与其中，起到了其应有的作用。

为加强对基层站所各项财产物资的管理，迎接各级的指导于检查，通过现场清查，由物流服务中心建立了烟站、管销所的固定资产、低值易耗品登记台帐。今年6月份，财务科全体成员利用晚上的时间，加班加点对各烟站烟用物资的扶持兑现情况进行了核查，通过核查，提高了基层会计、保管的责任心，规范了烟站的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。

根据上级局(公司)关于财经秩序整顿工作的要求，结合我公司自身的实际，认真搞好自查与整顿，特别是把整顿工作视为规范企业经营行为的良机。首先，对xx年以来的卷烟购、销、存业务认真检查，并与烟厂核对一致，确保做到帐帐、帐实相符，没有发现违反规定的行为，保证了自查工作的质量。

其次，对基层站所进行全面审计，加强对金曾会计人员的指导。从会计基础工作导演用物资的扶持兑现，再到烟叶收购中涉及到的财务工作，财务科人员都一一指导到位，规范了会计的基础工作，为迎审计署的检查做好了充分的准备。

年初，我公司资产负债率高达，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率，首先对欠款情况进行了分析，会同各业务科室积极回收货款。其次做好现金预算的预算和编报，防止资金的积压。第三、严格执行省资金结算中心的管理规定，从严控制烟站资金占用，将物资销售款及时要求上划。从而减少了资金占用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。

为全面搞好xx年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：

(一)根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

(二)结合iso9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局(公司)下达的各项指标。今年，公司已走上了良性发展的快车道，卷烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合市局(公司)贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。

同时，认真研究搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁;认真清理往来帐户，大力回收货款，减少资金占用，提高企业资产负债结构，降低企业资产负债率。根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。

(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。

总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献.

xx年，公司财务科在xx供电公司财务部、xx公司党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成xx年各项经营工作目标作出了应有的贡献。

在新的一年里，财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，具体有以下财务工作计划安排。

年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。

2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取经济利益。

3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显着，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。xx年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求利益。

5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。xx年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时财务工作计划中对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

1、业务招待费管理。xx年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。

2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。

3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。

4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。

5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。

财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。

xx年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手：

1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。

2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。

总之，我们将以现在拟定的财务工作计划范文为宗旨，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下，在各相关部门和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗

我今年主要在住院和门诊儿科工作，由于本院的特点，儿科的工作比较琐碎，除了做好日常的临床工作外，还有儿检、幼师体检、以及儿童的防禹工作等等，有些工作我以前没做过，做起来有一定的困难，如新生儿工作，我以前就没做过，但为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向内行请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便比较熟悉了新生儿科的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在上半年里，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

(1)协助科主任及护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。

(2)认真接待每一们病人，把每一位病人都当成自己的第一个病人，曾经有一个15岁的女病人由于腹胀且腹部触之较硬，曾到条件较好的医院(三甲医院)做过检查，钱也花了不少，就是没诊断明白是什么病，病人及家属都很着急，在我们这通过仔细的询问病史及过细的体检，病人原来就是常见肠结核，诊断清楚了病人及家属都很满意。

(3)认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习《某某省医疗文书书写规范》，认真书写每一张处方、每一份病案、按时按质完成每一次病程记录。我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

(4)今年还和妇产科一起开展了无痛人流技术，填补了本院过去的一项空白，这项技术的开展与院领导的正确领导及大力支持是分不开的。这项技术过去我也没接触过，要从零开始学，于是我就抽时间查资料，向外单位学习，很快掌握了这项技术，为本院带来了一定的经济效益及社会效益。

我院住院儿科可以说是一个刚起步的科室，为了这个科室的工作能顺利进行，本人能和科室的同事团结协作，共度难关，并能和它科室协作，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。不管是上班还是休息，只要有事，保证了随叫随到没有因是休息而耽误工作。

“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

3、工作质量成绩、效益和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为xx人民的健康事业做出了应有的贡献。

总结上半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如创造性不很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在下半年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为保健院的发展做出更大的贡献。

近年来，现代康复治疗项目逐步纳入基本医保，是为康复医学发展的时机，加之我院各级领导对康复医学科大力支持，科主任的管理果决有序，又恰逢我院争创“三甲”，对康复医学科的硬件装备，人员配备，管理、教学和医疗质量安全保障，均提出较高要求。为此，更鞭策我们在科室建设、诊治水平、医德医风、科研创新、人员配备、硬件设施上不断发展，现制定20xx年度工作计划如下：

积极参加义诊及各种精神文明建设活动，每月第一个星期利用科会时间认真学习贯彻相关法律法规。提高医务人员职业道德水平，体现出教学医院水平。有健全的质量管理小组，不定期抽查，每月召开质量管理控制会议一次。设立质控点，针灸、局部封闭等有创操作，严格消毒，避免感染。与患者皮肤直接接触的衬垫等物品及时清洗、消毒。手法治疗动作规范，定期培训。我科会诊患者较多，严格执行由分诊护士及时通知负责医生，正常会诊24小时内完成，急会诊10分钟到达。我科器械较多，出现故障及时报修，每周由专人负责检查，排除隐患，贵重器械专人保管并设使用维修登记本。节假日为保证患者连续治疗，安排轮流值班，更应提高责任心。继续保持完善“和谐医患关系”建设，康复医学科的物理治疗、作业治疗、传统康复等多为一对一治疗，与患者接触多、时间长，尤其要求服务意识和质量继续加强。

在科室管理方面，继续以互利双赢为目的，以优质服务为宗旨，以奖惩分明为准绳，以团结和谐为目标，运用新型管理模式运转康复科。不断扩大病源，提高疗效及满意率。为配合医院扩建要求，逐步发展科室，成立康复医学科病房。为逐渐实现扩建计划，需要采取积极有效的措施，对学术与技术带头人及后备人才的政治思想、业务能力和学术水平进行重点培养。根据康复专业实际情况，引进专业人才。整体素质尚需提高，康复医师因多系其他专业转行而来，需进一步到国内高水平康复中心进修深造，鼓励支持年轻医师、治疗师报考研究生。护理人员科研意识和能力尚需强化和提高。保持知识、学历、职称与年龄结构合理的人才梯队。

为提高全科的医疗技术水平，认真组织科内人员的业务学习，科室每周一次组织讲座、讨论，了解康复领域治疗新进展，反复学习《康复医学与物理诊疗规范》，或通过病例分析等多种形式，提高医疗服务水平。新教师授课前开展试讲，讨论课件制作及授课语言、内容。定期为下级医生、实习生讲课，加强管理，讲解语言要规范，动作要娴熟。教学、治疗同时要观察病人反应，随时评估，预防特殊病人如截瘫、长期卧床患者出现体位性低血压致休克，颅脑外伤等患者训练中避免情绪激动、劳累诱发癫痫等，制定应急预案并熟悉急救处理流程。

鼓励对适合临床推广的新项目的开展。康复治疗范围拓展，开展特色康复项目，如：智能障碍患者的康复治疗，重症监护病房床旁康复项目，想象运动疗法等。研究方面需要做大量工作，争取多发表高水平论文，积极申报科研奖。

20xx年，我市旅游执法(质监)工作在省旅游局和旅游执法总队的关心指导下，在各区县旅游部门的大力配合下，通过全市旅游执法(质监)工作人员的共同努力，坚持依法行政、严格执法，认真受理投诉，积极开展旅游安全和市场秩序检查，各项工作取得了明显成效，旅游市场秩序得到了进一步完善。现将有关情况总结如下：

(一)高度重视，扎实抓好旅游安全工作

按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，市、区(县)旅游部门均成立了相应的旅游安全工作领导小组，明确主要负责人为旅游安全工作的第一责任人负总责、亲自抓，分管领导具体抓，重点抓好所辖a级旅游景区(点)、旅行社、旅游车公司、星级宾馆、星级农家乐/乡村酒店的安全工作，层层落实安全工作责任，及时组织力量深入重点部位、薄弱环节搞好隐患排查和整改，消除安全死角。节假日期间，全市各级旅游行政主管部门和涉旅单位严格执行领导带班和值班人员24小时值班制度，确保信息畅通，并科学合理调度，做好节日期间游客的疏导和安全防范工作，督促旅游经营企业全力做好安全工作。坚持做到每逢节假日必先检查安全，每逢重大活动必须做好安全工作预案，从而有效防止了各类旅游安全责任事故的发生。

(二)强化宣传培训，增强安全意识

以“安全生产月”、“百日安全生产”、“安全生产年”活动为契机，紧紧围绕活动主题，在a级景区、星级饭店、旅行社等涉旅单位采取散发宣传单和led屏播放、制作安全横幅标语等形式向游客进行安全知识宣传，增强游客安全意识;同时利用导游年审培训、行管人员业务培训、讲解员培训等各种培训机会对旅游从业人员进行安全教育和法律法规学习，进一步增强旅游从业人员的安全意识。全年，我局共散发旅游安全宣传资料和手册5000余份，开展安全知识培训4次，培训从业人员350多人次。

(三)突出工作重点，着力强化旅游安全监管

一是切实抓好旅游“黄金周”的安全工作。我局在抓好旅游安全工作日常监管的同时，对“元旦”、“春节”、“酒博会”、“清明”、“五·一”、“端午”、中秋、“十·一”等重要节假日制定了检查方案，明确了检查重点，要求市、区(县)旅游部门安全检查与日常业务检查、节前检查与平时检查、部门检查与企业自查三个方面相结合，全面落实政府监管责任和企业主体责任。1月19日和9月21日，由市政府副市长刘云带队，组织旅游、住建、安监等部门负责人参加“春节”和“十·一”节前旅游市场综合检查，重点检查了方山景区、洞窝景区、春秋旅游运输公司、泸州大剧院工地等安全工作。此外，在各节假日和重大活动前，我局领导分别带队督查七个区县和部分涉旅企业的安全生产情况。二是做好重大节庆活动的安全防范工作。各区县旅游部门在本地重大节庆活动之前，汇同相关部门做好各项安全应急预案，严格检查，不留死角，消除安全隐患，确保旅游安全。如：5·19中国旅游日;古蔺县4·6双沙菜花节、6·16黄荆老林英雄会;泸县6·22龙文化宣传周;龙马潭区6·27旅游文化周等重大节庆活动，相关区(县)都认真制定了安全预案，严格进行安全隐患排查，切实维护了广大游客人身财产安全。三是抓好汛期暑期旅游安全工作。为进一步落实安全生产责任，切实做好今年汛期暑期安全生产工作，我局相继印发了《关于做好20xx年旅游景区餐饮服务食品安全治理工作的通知》和《旅游行业消防安全工作实施方案》，转发了省旅游市场综合治理办公室《关于在全省范围内开展旅游道路交通及汛期暑期旅游安全大检查的通知》等文件。7月13日，我局专门召开了全市旅游汛期安全工作会议，要求各区县旅游局结合消防、森林防火、食品卫生、地质灾害防治和旅行社团队用车等各项安全生产，认真做好辖区内涉旅企业旅游安全的落实检查工作。据统计，在汛期暑期期间，市、区(县)旅游局分别组织相关单位人员以明查和暗访的方式对80余家涉旅单位进行了以安全为重点的检查，出动检查人员500多人次，向涉旅企业提整改意见和建议300余条，确保了全市未发生一起旅游安全责任事故。

(四)强化市场监管，积极处理投诉

1.积极开展旅游市场秩序整治工作。认真开展“绿盾行动”专项检查、“酒博会”期间市场秩序检查和20xx年第一次旅游市场检查周活动。各种活动开展以来，全市旅游执法系统共出去执法人员200余人次，检查旅行社23家、旅行社分社12家、旅行社门市部26家，提出整改意见和建议200余条。通过检查，进一步规范了我市旅游市场秩序，全市涉旅企业无较大以上违规案件发生。

2.依法、公平、公正处理旅游投诉。确保所有投诉在第一时间、第一地点得到有效处理，同时，积极做好游客信访、咨询和维稳工作。今年处理旅游投诉4件，办结4件，结案率100%;接受旅游咨询200多人次;无一例群体性上访事件和较大以上旅游投诉发生以及无行政复议案件发生。

(五)加强行业管理，积极推进依法行政

1.加强督查工作，推进依法行政。①加强对各区县旅游管理部门的行业指导、检查和监督管理工作，积极推进行政效能建设;在全行业积极开展旅游业政风行风工作;进一步健全旅游市场综合治理、质量监管、行业自律、工作联动和旅游行政执法责任制工作。②按照《旅行社条例》等相关法规的规定，完成了20xx年度旅行社业务网上年检和导游年审工作。全市23家旅行社顺利通过年检;全市171名导游人员中133名通过年检，4名暂缓通过年审，34名不予通过年审。

2.加强人才培训，提升人员素质。组织各区(县)旅游行业管理和执法人员、市级星评员、导游人员等对《旅行社条例》及其实施细则和《四川省旅游条例》以及安全法律法规和业务知识培训5次，参加培训人员500余人次。

3.认真开展城乡环境综合治理和创建省级文明城市等工作。在涉旅企业中认真开展城乡环境综合治理、创建省级文明城市、“法制宣传月”等相关工作，结合安全、市场秩序检查，积极组织相关督查工作。

4.大力推进旅游标准化建设。在全行业积极推进旅游标准化工作，认真组织相关人员对饭店、农家乐的创星指导工作。7月13日，对全市80多家涉旅企业相关人员开展旅游标准化培训，省旅游局政策法规处王燕林处长作了《创新思路，标准先行，努力推进旅游产业加快发展》专题讲座，姚照平局长对我市开展旅游标准化工作作了重要指示。今年我市古蔺县、太平镇景区、酒城宾馆、春秋旅游汽车公司等四个单位被确定为第二批创建省级“旅游标准示范单位”。

20xx年，全市旅游执法质监工作将抓好以下工作：

(一)继续加强旅游市场综合治理工作。我局将联合公安、工商、交通、卫生、质监等涉旅职能部门，深入开展以绿盾系列行动为重点的旅游市场综合治理和执法检查活动，进一步规范旅游市场。

(二)近一步加强旅游执法工作。一是进一步加大执法力度，及时发现和查处旅行社各种违法违规行为;二是加大检查力度，深入各景区对导游人员、旅游车辆等进行督查，确保旅游者权益;三是认真受理旅游投诉，坚持依法、公平、公正办事，做好游客信访工作。

(三)加强旅游行业监管工作。一是结合旅行社实际，规范旅行社经营行为。二是抓好旅游统计信息报送工作，切实做到客观性、合理性、时效性。三是继续深入开展旅游行业民主评议政风行风工作，促进泸州旅游业健康发展。

(四)积极抓好旅游标准化建设。一是大力推进旅游标准化工作，扎实开展旅游标准化的贯彻实施，在涉旅企业中全面开展旅游标准化示范工作。二是组织开展全市绿色旅游饭店、星级旅游饭店的评定和复核工作。三是组织开展星级农家乐(乡村旅游)的评定工作。四是组织开展旅行社等级评定工作，促进旅行社规范化管理。

(1)学生情况分析：高一年的学生选项为教学班人数较多，高二年选项出现一些人数参差不齐的现象，但也基本上是上个学分选项时的基本情况，对于学习时起到这个项目的连续性有一定的帮助。学习时也能了解到教师的教学意图，这样方便教学的总体安排，也可在一定程度上增加一些技术难度与要求。

(2)教材与教辅分析

①分析教材与教辅的内容与结构：这个学期采用2个学分同时选项，这样有利于全学期的与安排，不用再教基本功，本学期我安排了校本课程“永春白鹤拳”里的两个套路进行教学，采用一套拳，一套器械的方式配合实用技能进行教学，这样有利于学生的学习兴趣，从内容与结构上的安排是注重学生的学习过程，特别是动作的到位，学不在多，而在精。

②分析教材的特点与重点、难点：教材的特点为有利于学生的学习，兴趣比较浓，对于学习过程比较注重，方便学生的素质不同者的学习;重点在于武德，这是本个项目开设的重点，也是教学过程中最重最重的重点，让学生知道学习的基本意图，也让学生能自我控制;难点在于如何去掌握套路的实用技能，提高学以致用，能有防身的本领。

③提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质;认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相联系，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价;加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。

(3)教学目标

①总体目标：建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，进一步激发学生的学习“永春白鹤拳”兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在本“永春白鹤拳”选项课的学习中修满2学分。加强学习“永春白鹤拳”的基本套路，加强学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。

②具体目标

运动参与：

a、养成良好的练武的锻炼习惯。

b、根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。

c、学会评价体育锻炼效果的主要方法。

运动技能：

a、认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。

b、有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。

c、学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。

身体健康：

a、能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。

b、了解一些疾病等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。

c、形成良好的生活方式与健康行为。

心理健康：

a、自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。

b、在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。

c、在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。

社会适应：

a、在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。

b、具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。

(4)教学措施

采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、更好地完成教学任务，达到教学目标;实行培优扶中辅差采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率;加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。

(1)课题研究：加强校本课程“永春白鹤拳”的开发与教学;提出“趣味奥运会进入校园”的课题进行研究。

(2)校本教研：加强校本课程的开发，加强体育备课组的教研能力，做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发利用了三个内容：“永春白鹤拳”、街头篮球。

(3)论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写，特别是利用《xx课改》在我校主办的平台上撰写论文，宣扬“平山体育”的品牌建设。

(4)校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市教育局兼职中学体育教研员、校际组成员，协助教育局、进修学校开展好教研活动，履行职责;积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平;积极参加教研组的各项活动，提升教研水平;做为备课组长的我，我计划着积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。

(5)公开教学、听课、评课。本学期继续加强听课的机会的掌握，加强本校的听课，外校的听课，继续向各位开课老师进行学习充电。评课，提出自己的意见，针对课上出现的不同看法大胆提出，努力提升自己的评课的水平，加强谈话水平。

(1)自我培训计划：加强多方位立体化自我培训，加强网络、媒体、书本、培训材料进行自我的培训，提升自己的内含，提高自己的各项素质，加强业务学习。

(2)校外培训、在职进修计划：加强网络的视频培训，加强课改的业务培训，加强网络的培训学习。

(3)远程培训计划：根据上级文件的要求进行远程培训。

1、策划、组织、实施“xx中学第二届校园趣味体育活动节”，提升校园活力，促进学校办学特色的充实，建立“xx体育”品牌的建设与推广，加强师生的健身意识的培养。

2、根据上级文件要求，组织各项体育比赛的训练与参赛。

3、协助初三的体育中考、高三的体育专业考试的训练，配合学校加强班体育考试的训练，协助体育中考的组织与参考的各项过程活动。

4、上好校本课程的一堂课(星期五第七节)。

5、协助xx教师博客网络管理员进行教师博客的建设与管理，并继续xx中学体育与健康资源服务网的建设与管理，促进网络平台作用的提升。

6、协助心理咨询室老师加强学生的心理辅导，加强心理活动的开展，并在xx中学体育与健康资源服务网开设健康中心的栏目建设，并参与开展青春期健康教育的活动，进行小结趣味活动带给他们什么的研究

一、指导思想：

以学校本学年工作计划为指导，全面推进高中新课程改革，改变教学观念，改进教学方法，提高教学质量为目标，以高中新课程实施为中心，转化教学理念，苦练教学内功，优化教学手段，探索实践语文教学的新方法，实现教学质量的全面提高。

二、学情分析

1、教材教学：高二阶段是高中阶段比较关键的一年，从教材上来看，难度较高一有了很大的提升，如阅读教学上对学生的要求已由一般的阅读理解上升到品味鉴赏，还新增了诗词、小说等阅读单元。写作上则要求学生较好掌握议论文的写作和应对话题作文的能力。

2、学生分析：学生在高二阶段的语文学习还处在比较被动的状态下，对语文的学习兴趣欠佳。语文基础知识薄弱，课外迁移不够，阅读和写作能力还有待加强。

三、工作重点：

1、提高备课质量，继续学习新大纲，钻研新教材，探索新教法，体现知识和能力要求，充分发挥教师的个性和优势，提升学生的语文素养。

2、加强对学生语文学习习惯的培养，加强常规工作的落实和检查，并有阶段性检查小结和整改措施。

3、以“阅读”和“写作”教学为抓手，带动其它方面的教学工作。

4、强化语文知识的积累，包括名言诗句、文学常识、文化常识、成语等。

5、运用各种方法，提高学生课外阅读的兴趣和能力，拓展学生语文学习空间。

四、具体措施

1、精讲实练，努力创设探究式能力课型。

每个单元精讲1—2篇“讲读课”，以“课”为例，举一反三，侧重能力的全程培养，突出以学生为中心的思想，努力改变教师教学方式，从而促进学生的学习方式转变，以达“教，为了不教”之目的。“自读课”必以学生自学为主，强调自学课型的内在特点和学法指导，不可将“自读”与“教读”两课型作简单化“一刀切”的办法处理。

2、取舍有度，重视文言文阅读能力培养。

本学期教学任务重，有些课文根本来不及上，因而要有取舍。学习重点还是应放在文言文教学上。主要以积累文言知识为主，进而增强学生文化功底。要特别注意培养学生文言文阅读兴趣，抓好诵读和默写指导，并适当为其补充有关文言知识，增强学生的文化底蕴。

3、阅读积累，积淀学生的语文素养。

发挥学生的主动性，充分利用学生的课余时间指导学生进行课外阅读，要提出具体的阅读意见，做到有计划、有措施、有效果，不搞形式，不走过场。或摘抄或点评或讲座或串讲，因“班”施教，因“人”制宜，将课外阅读教学落实到实处。

4、写作实践活动也纳入正常的语文课堂教学工作之中。

让学生在老师的引导下开展活动，要求学生定时定量完成写作任务。此外，在常规课堂教学中不可忽视学生的“动脑、动口、动手”等语文实践性能力的培养。

5、加强对学生的个别辅导，利用好早读课、课间和夜自修时间，加强学生自查、自我管理。作业精选精批，及时校对讲解，表扬优秀，鼓励后进。

6、把握好教材的深度与难度，注重学生活动能力培养，尽量利用教材作例子，教会学生能力迁移。同时扎实抓好语文基础知识的积累。立足高考，打好基础。

7、加强对高考信息的研究。认真研究了新课改高考试题，制定了有效的措施，确保在进行常规教学的同时，注入高考的知识。

8、强化教学科研意识，提高科研能力，积极撰写各级各类论文。

9、开展了丰富多彩的语文课外活动。

10、认真组织好单元考、模块考试、期末考试的复习工作，力保在每次考试中取得好成绩。

11、加强与外界交流，及时了解教学、考试的最新信息。

为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势，获得更多的客户，提高业绩，为酒店创造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作计划如下：

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划20xx年逐渐筹办客户答谢会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

今年销售将配合酒店整体新的营销体制，重新制订并完善20xx年销售任务计划及业绩考核，提高销售代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

计划人员编制具体为3人，明年加强酒店招聘工作，填补空缺岗位。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

做好超值服务，用细节去感动每一位客人。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

争取空闲时间加强自身学习销售技巧，对本部门人员做好培训工作，提高销售水平。

随着酒店和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广，为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为酒店尽应有的贡献。

教书育人是对每一位教师的要求，更是对班主任的要求。作为一名合格的班主任，首先要具有饱满的工作热情，深切的爱生之心，还要有勇于创新的精神和较强的管理能力。现针本班的情况，做出本学期的工作计划。

根据我校政教处的工作计划，坚持“以学生发展为本”，以我校的“创建德育特色班级活动方案”为核心，“大课间活动方案为基本”，丰富校园文化生活，强壮学生体质，为学生创建一个良好学习环境，让每一名学生在快乐中健康的成长。

本班共有学生30人，其中女生11人，男生19人。本学期重点是对学生进行常规训练，讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，营造良好的班内氛围，养成良好的学习习惯，使他们尽快的适应学校环境，投入到学习当中，成为一名优秀的小学生。 由于这一阶段孩子，自我意识不发达、自我能动性不强等心理特点，在良好习惯的培养中，教师和父母要发挥主导作用。

1、培养、形成良好的班风，使学生能够融入到班集体中，让每位同学都能感受到班集体的温暖。

2、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。

3、引导学生养成良好的学习习惯、生活习惯，引导学生从身边的小事做起。

4、为提高自身的教育教学水平，要努力钻研教材，提倡师生共同合作，共同交流，共同提高，寓教于乐。

5、培养学生讲文明、懂礼貌，养成良好的卫生习惯，爱护公物，遵守纪律。

1、严抓纪律、卫生，形成一定的班规、校规。

2、加强思想道德教育，养成良好的行为习惯，成为一名合格的小学生。

3、养成良好的学习习惯，掌握一定的学习方法。

4、加强安全教育，增强学生的自我保护意识。

5、制订小干部培训计划，尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。

6、坚持“以人为本”，提高德育实效。把“小学生素质基本要求”和“小学生日常行为规范”贯穿于整个教学之中。

7、开展“感恩活动”，感恩父母同学、老师亲人，用自己的实际行动来感恩自己周围的人。

美国教育家卡耐基说：“使人发挥最大能力的方法是赞赏和鼓励。”因此在教学过程中，我要多多赞赏和鼓励。引导学生肯定自己，是增强他们信心和勇气的灵丹妙药。本学期在班级开展“小明星”、“卫生小天使”等活动，同时要让不同层次的学生都获得“跳一跳”摘到果子的成功体验。

8月 1﹑组织学生报到

2﹑学习《楼道管理办法》

3﹑加强住宿生安抚工作

9月

1﹑组织班干部，抓好班级纪律

2﹑主题班会︰感恩教育

3﹑加强安全教育

4、开展演讲比赛活动

5、加大班级特色展示

6、“相信自己、凝聚力量”拔河比赛选拔。

10月

1﹑主题班会︰缅怀先烈，争当文明学生

2﹑熟记《小学生日常行为规范》

3、加强学生行为规范管理

4、进行“挑战自我，相信自己”秋季越野赛。

11月

1﹑加大安全教育工作

2﹑主题班会︰诚信教育

3、信心教育大比拼

4、“我相信，我能行”校园小歌星比赛

5、班级特色大考验

12月

1﹑卫生大排查

2﹑召开家长座谈会

3、开展 庆元旦文艺汇演

4﹑做好复习计划

4﹑填好学生素质手册，写好工作总结

5﹑做好寒假安全教育

总之，要想作为一名合格的教师，只有虚心向老教师学习，不断的积累，才能胜任这项工作。所以在平时不仅要把课备好、上好，还要多读书、多学习，不懂多问，多反思，及时记录各种心得体会，使自己在教育行业不断地成长！

认真学习学校教育工作的精神，根据20xx--20xx学年度郧县教育局、教学研究室工作要求，结合我校实际，我校语文教研工作更新观念、真抓实干，紧紧围绕学校本学期工作目标，以课程改革为中心，以课堂教学为重点，深入开展教学研究，本着树立和落实科学发展观，以课堂教学为中心，学习、探索尝试生本教育新理念，创新教学模式，提高教学效率；以校本教研为抓手，树立以“学生发展为本”的教育思想。紧紧抓住教学主渠道，以学生为本、以质量为魂、以优化语文课堂教学为中心，着力研究语文课堂教学中存在的具体问题，以校本研究为主要方式，继续落实教学常规、规范，落实、优化教学过程，扎扎实实地提高教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提高课堂教学水平及业务能力，为全体学生的健康发展服务。

本教研组是一支年轻化的教研队伍，我们要充分利用资源搞好教研活动，工作中我们能相互配合、彼此的取长补短，达到共同提高。

一、继续抓好常规工作，强化质量意识。

1、本学期继续坚持听课、说课、评课制度。本学期每位教师按照学校要求互相听课不少于15节，并做好听课、评课记录，通过活动达到相互学习的目的，取长补短，提高教学水平。继续狠抓教学常规的落实。针对中小学教学普遍出现断层、难以衔接的实际情况。本学期将利用本校一贯制学校的优势，鼓励教师跨学段上课、听课、评课或借班上课，紧紧围绕学校教务计划，实现学科间的平稳过渡和交接，夯实学校发展的后劲。

2、狠抓课堂教学常规，尤其加大教师组织教学和管理课堂能力的监管力度，逐步探索生本教育的新理念，把生本教育、东庐、洋思经验同我校实际相结合，多与胡家营、鲍峡等县内学校进行交流，学习他们的先进的教学管理和教学评价模式，进一步规范学生课堂学习行为，努力提高课堂40分钟效益。

3、细化、优化各项常规工作，发挥教研组每位教师的主观能动性，有序、有效、积极的开展各项语文教学活动

4.根据学校工作重点，带领全组人员积极参加学校组织的业务学习和各项教研活动，努力提高自身的业务水平。

5、围绕课题，开展结题研究课。

6、组织本组教师分析教材，改进教法，逐步使教学规范化，以教材为授课标准，按照《新课程标准》，不随意降低教学标准，做到课堂教学传授知识准确，方法灵活，练习有层次，让学生掌握基础知识的同时，综合素质得到培养……

（一）强化本教研组建设，积极发挥教研组的团队合作力量。

本学期我们将以教研组为单位进行语文教学研究，把本教研组作为一个有力的团体，打团队仗，让每一位教师在团队中发挥自己的潜能，凝聚智慧，创造智慧。

本学期将组织老师们按年级进行集体备课，组织公开的教研活动，组内老师之间互相进行听课、评课活动。

（二）抓好教师的业务学习。

1、加强理论学习，丰富教研活动。根据单周工作安排，组织教师学习有关理论，把新课程的理念，实施新课程的方法贯彻到教学中去，让每位教师在教学实践中创造性地运用教材，并不断反思，不断总结，使新课程的实验工作得以顺利实施。

2、加强教学“六认真”工作，认真学习“六认真”工作的要求，抓好教学过程中的各个环节，每月组织教师对“六认真”工作进行自查，互查，取长补短。特别是备课，说课，上课三个环节，要充分体现出新的教学理念，使学生学会学习，真正成为学习的主人。

3、确立正确的教学质量，牢固确立“教师为主导，学生为主体”的教学理念，课堂教学要着眼于学生的发展，让学生在生动活泼的教学中增长知识，提高素质。课堂上开展自主，合作，探究的教学方式，推进素质教育。

4、提高教学质量，认真落实课堂教学，做到有明确的教学目标，努力提高课堂实效。做好“学有困难学生”的辅导工作，做好跟踪记载工作。

5、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加各项培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。

6、鼓励大胆使用已有的现代化教育手段进行语文课堂教学，加快信息技术与学科教学整合的步伐。

（三）具体措施：

1、以课堂为载体，施行同题会课教研模式，以课堂实践为主，课后反思和研讨为辅。

（1）集体备课

落实“三定四备”要求（三定：定时间、定内容、定人员：四备：备课标、备教材、备教法、备学法）发挥集体智慧，提出课堂教学设计。

（2）年级组上课

每个年级组的教师根据自己班上学生情况，对充满集体智慧的教学设计，进行教学实践。

（3）集体研讨

参与听课的教师集体点评，提出改进意见，集体进行研讨，执教教师与备课组教师通过“同伴互助”，反思调整课堂教学中教与学的方法、手段、策略。

（4）网上研讨

本学期，每位老师在校园网上发表教学经验谈或者教学论文，并在网上进行再次研讨，每位执教者应有自己课堂教学活动的反思：哪些较为成功，为什么？哪些需要改进，为什么？并能概括出有推广和借鉴价值的教学经验。

2、规范教研组活动，提高教研实效。

（1）深入课堂教学研究，加强骨干示范。

①教研课：每年级在同一天上同一课文同一课时，由教研组长与年级组长协商定课型但不重复（每个年级尽量不上同一课型），执教人要提前试讲，并将教案、说课稿打印一式两份，交一份教研组。

②师带徒：在各学科、各年段确定部分教师作为跟踪听课对象，有专人指导。经过一阶段的跟踪听课后，对其中部分长进快、虚心好学的教师给予更多的锻炼机会，走出去，登门求教，锤炼教艺。