目标

一、指导思想

地球是人类的生存环境，是人类的家园。对学生进行绿色教育、环保教育是关系到人类生存与发展的大事，创建“绿色学校”对提高学生的环保意识和推进素质教育，都具有十分重要的意义。我校要全面贯彻落实《全国环境宣传教育行动纲要》，以“绿色学校”为载体，推进青少年的素质教育和精神文明建设。

二、奋斗目标

l、创建绿色学校活动规范化、制度化。建立学校、家庭、社会三结合的主体教育网络。培养一支合格的具有一定环保意识、环保知识的教师队伍。全面动员，充分参与活动，力求活动具体化，务实化。

2、教育工作优质化。充分利用先进电教媒体、网络，以学生为主体，教师为主导，加强环保教育在课堂教学中的渗透，使环保教育融于各学科教育之中。

3、创建活动多样化。以活动为手段，促进学生环保意识的发展，使之主动并带动身边的人投身于“绿色学校”活动。

三、主要措施

(一)加强领导机构。

1、组织建立环境教育领导小组。明确分工，强化责任，优化措施，校长全面负责，副校长主抓，教导处、德育处、总务处紧密配合，将环保教育纳入到教育教学、少先队等各项活动中。

2、强化领导核心，建立以班主任和社会、自然、思品等学科的教师为骨

干的教管机制。

3、完善监督、检查机制，坚持记录，定期总结，按计划逐步开展教育活动。

4、定期召开专题会议，推动校环保工作。

(二)完善环保队伍建设。

1、定期组织教师开展环保教育的学习活动，增强教师环保意识，充分发挥教师主导作用。

2、建立学校、家庭、社会一体化的教育机制，以学校为中心，带动全社会环保意识发展，使环保教育成为全社会的共同责任。

3、发挥班级环保小卫士、环保监督员作用，继续开展环保兴趣小组活动。

(三)大力开展宣传，促进全社会环保意识发展。

1、设立宣传栏。在各班级设立宣传角，充分利用板报、广播、图书室、电教多媒体设备介绍、宣传环保知识，环保动态，并抓住各个环保宣传节，如：植树节、世界环境日、爱鸟周等，组织大型主题宣传活动。

2、发动学生，组织“儿童环保宣传队”。走上村头宣传环保知识，并积极投入到实际活动中，发挥学生主观能动性，开展环保活动。

3、成立环保小记者团。学校组织部分具有环保意识，又有组织能力的少先队员成立“环保记者团”，并有针对性的进行校内外采访，并写出有价值的稿件，同时在学校红领巾广播站播放，形成良好的环保舆论氛围。

4、成立环保活动小组。以班级为单位，成立环保小组，充分考察校内外污染情况，并带动全校学生净化、绿化、美化校园的活动。

5、成立监督小组。在环保小组基础上，组织监督小组，对全校师生的日常行为进行文明监督。并落实责任制坚持长久进行环保活动。

(四)教学中渗透环保教育，寓教育于活动中

l、树立榜样，充分发挥其带动作用。在学生和教师中发现环保标兵，树立榜样。在学生中形成环保氛围，并带动社会和家庭成员，积极参与环保宣传，调查和监督活动。

2、环保志愿日。利用双休日和假日，由环保、监督小组负责，开展“环保志愿日”活动。如清除白色污染、非法广告，平日注意垃圾分类，宣传环保知识。

3、环保知识竞赛。学校定期组织环保知识竞赛，强化学生对环保知识的掌握。

4、开展“保护环境，珍爱生命”主题活动。在六月“世界环境日”时，开展“保护环境，珍爱生命”系列活动，使学生认识到人类与人类生存环境的密切关系，从而做到珍惜每一滴水，每一片绿叶、每一寸土地。

(五)加强校园环境建设

充分发挥“绿色学校”的育人作用。在学校已有的基础上，扩大绿化面积，明确“窗明几净、一尘不染”的卫生意识，提高卫生标准，做到校园无卫生死角，操场无杂物，教室无蛛网死角，食堂无苍蝇，厕所无异味。并切实实行垃圾分类，妥善处理污染性垃圾，尽可能减少对环境的损害。

各负责人要坚持定期检查，按计划实施，努力做到全员参与，保证深入落实。切实将创建“绿色学校”工作纳入到学校的整体工作计划中，全面提高教师、学生环保意识，提高学生素质，为营造一个清新、自然、安全、可持续发展的生存空间做出自己的贡献。

1、引导幼儿根据自己对超市中货物的调查及与妈妈的讨论，到超市为妈妈购物

2、帮助幼儿积累用钱购物的经验。

活动准备：

我为妈妈选礼物的调查表;10元人民币

活动过程：

一、经验回顾：

1、上次我们己经到超市去对超市中的货物进行调查，自己准备送给妈妈什么礼物?价钱是多少?

2、我们还带着自己的调查表回家与妈妈举行了讨论，准备给妈妈买些什么礼物?

3、今天我们将带着10元钱到超市为妈妈选礼物，你们都准备好了吗?

二、超市购物——我为妈妈选礼物：

1、幼儿根据自己在超市的调查表和对妈妈的调查，在超市中为妈妈选礼物

2、可以是大价格的一件礼物，也可以是小价格的2-3件礼物

3、幼儿购物时教师加强巡回观察指导，提醒幼儿选购时注意观察商品的价格，所选礼物总和不超过10元

4、鼓励幼儿遇到困难时互相商量讨论解决

三、分享交流：

1、回园后验证幼儿所买的礼物是不是调查表上要求的

2、所选礼物的价格是否在10元之内?

1、继续贯彻“启智”“明德”“传承”“创新”的校训和“文明”“团结”“勤奋”“求实”的校风。

2、牢固树立教学质量在学校工作中的核心地位，争取多种途径、多种举措，抓好毕业班的教学管理，力争明年中考取得理想的成绩。

3、扎实推进“平安校园”建设，强化法制建设、养成教育，形成稳定有序的教育教学秩序，和谐优美的育人环境。

4、力争通过“绿色校园”和“数字化校园”的评估，尽快创建苏式教育示范校。

为全面落实安全生产责任制，加强我公司安全环保工作的领导,进一步明确领导干部安全工作职责，有效防范和减少各类事故的发生，保障职工群众的生命、财产安全，促进安全环保工作稳步、持续推进, 确保各项生产经营活动安全有序的进行，实现公司2014年度生产经营目标。贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针和“管生产必须管安全”、“谁主管谁负责”的原则，强化各级领导安全、环保的责任，为使安全环保责任层层落实到位，公司与公司各厂(处)、施工单位签订2014年度安全环保管理目标责任书。

一、安全环保生产目标方针

安全第一，环保优先;关爱健康，持续改进。建立和健全xx公司安全环保管理组织体系、责任体系和制度体系，强化现场安全环保管理和技术管理，防止和减少安全事故的发生，杜绝重伤以上安全事故和重大环保事故发生。

二、管理职责

1、xx公司各厂(处)行政负责人是本单位安全环保的第一责任人，负责部署检查并考核同级副职和责任范围内的安全环保责任制的落实情况;

2、各施工单位主要负责人依法对本单位的安全生产工作全面负责;

3、安全生产委员会成员对各自管理的工作范围内的安全环保工作负主要责任，xx公司各厂处、各施工单位必须建立完善安全管理网络;

4、xx公司对施工单位露天采掘生产的安全工作进行统一、协调管理，必须严格履行对采场采掘生产的安全监督、检查职责。

三、安全环保事故控制目标指标

1.不发生工亡、重伤1人以上或100万以上直接经济损失的事故;

2.不发生环境污染事故;

3.工业“三废”的处理处置符合国家标准要求;各类污染物达标排放率100﹪，排放量控制在环保行政主管部门核定的总量之内;杜绝危险废物外排。

4.不发生损失在100万元以上的非人员伤亡其他重大事故; 5.不发生职业危害事故; 6.不发生主要责任交通事故，无重大刑事、治安消防案件发生; 7.新入职员工的三级安全教育达到100﹪，特殊工种持证率达100﹪，全年全员安全再教育培训率达到100﹪。

8.特种设备检验率达到100﹪，合格率达到100﹪。

9.2014年各厂处室事故控制指标(按各厂处室作业条件风险性

四、措施计划

1、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针和“管生产必须管安全”、“谁主管谁负责”的原则。认真贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国矿山安全法》、《中华人民共和国环境保护法》等国家有关安全环保方面的法律、法规和各级政府有关文件精神，严格执行xx公司有关安全生产的各项规章制度,加强对员工的安全教育、培训和考核。牢固树立“安全环保就是企业的生命线”。公司每月对各厂(处)及施工单位进行一次考核，奖罚兑现。

2、坚持“以防为主、防治结合、综合利用”的环境保护方针，认真贯彻执行《中华人民共和国环境保护法》和《xx公司环境保护管理制度》，做好环境保护工作。

3、建立健全安全生产管理责任制，逐级签订安全生产管理目标责任书，制订完成安全生产责任书的有效措施，实行逐级考评、奖罚。

4、把安全工作摆到各单位、各级领导的重要议事日程，定期召开安全工作会议，分析本单位安全动态，及时解决存在的问题，并要有详实的会议记录。

5、xx公司各厂(处)、各工程公司必须明确具体抓安全环保工作的领导，要有专门管理机构(尤其是火工材料、尾矿库、采场边坡角、废水废渣处理、工程机械、车辆运输、防洪防雪、油库、贵重物料、污染危险源点等工作)并充实专职或兼职安环管理人员，形成管理网络，明确管理职责。

6、组织制定、修订和审批本部门、本单位安全生产、环境保护的各项规章制度、安全技术操作规程、安全措施计划、环境治理计划、各类突发事件处置预案，组织实施，严格执行。

7、经常组织安全检查，发现问题及时整改。特别是重要部位、重要物资必须严加管理，采取具体、有力的防范措施，杜绝三违，确保安全。

8、组织开展安全生产各项活动，总结推广先进经验，奖励先进单位和个人。

9、在生产建设过程中，若发生人员伤亡事故，应按突发事件处置预案积极组织抢救，按事故报告的有关规定迅速报告,并按照“四不放过”原则及时调查处理。属于责任事故的要追究事故有关责任人的责任。

10、xx公司各部门对项目(业务)管理范围内的建设、安装工程项目，必须由相应资质的、具备安全建设条件的单位承建。安装并明确安全施工、安装责任。必须采取进一步措施,加强对各施工单位的安全监督、检查工作，做好安全生产、环境保护工作的统一协调和管理。

11、切实抓好新员工“三级”安全教育和在岗职工的安全技术教育培训。经安全教育考试合格后方可上岗，否则不能按排上岗。对于新进员工还应采用传、帮、带的形式来进一步强化岗前教育。

12、加强现场管理,严格安全检查,对“三违”人员要进行严肃查处。并且要加强安全思想教育，从而在行动上自觉遵守安全规程和制度。

五、监督管理措施

1、严格落实安全生产责任制，层层分解安全生产责任指标，逐级签订安全生产责任状，构建一级对一级负责，层层抓落实的安全生产管理网络。

2、公司安全生产委员会办公室每月按《新疆xx矿业有限责任公司安全生产奖罚办法》及《安全环保责任制考核办法》进行考核。

3、本责任书的签订不受责任授权人的更换而影响，责任接受人如有变动，由接任者继续履行。

六、本责任书一式贰份，公司与各厂(处)、施工单位各执一份。此责任书期限为2014年1月1日至2014年12月31日。

xx矿业有限责任公司 xx公司各厂(处)、各工程公司

签字人(签章) 签字人(签章)

20xx年x月x日 0xx年x月x日

工程项目管理目标责任书

为全面有效履行 项目《建设工程施工合同》(以下简称主合同)，加强工程项目管理，明确公司与项目经理的责权利，根据国家有关法律、法规和公司《项目管理办法》，特立此责任状。

一、项目负责人的聘任

公司法定代表人***聘任 为 工程的项目负责人，代表公司法定代表人对工程项目进行全面管理，对工程项目质量、安全、工期、成本和现场文明施工管理履行职责和承担全部责任。

授权期限自本责任状签订之日起至项目保修期结束之日止。

项目负责人要在授权范围内行使职权。如果项目负责人超越代理权限或严重违反法律、法规、政策、标准制度和公司管理规章制度、或出现明显不能完成本责任状确定的责任目标迹象时，公司法定代表人可随时解聘项目负责人。项目负责人可提出不再担任项目负责人的请求，经公司法定代表人同意后解聘。

二、工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、建筑面积：

4、建筑层数：

5、结构形式：

6、工程总造价：

三、工程项目责任范围及责任目标

1、责任范围

1)甲方与建设单位签订的《建设工程施工合同》(或工程承包协议)及其补充协议、合同附件所载明的全部内容。

2)施工过程中建设单位以及设计院变更增加的工作内容。

2、进度目标

工程开工日期： XXX年5月1日(以批准的开工报告日期为准)，竣工日期： XXX年4月17日 。总有效日历天数： 720天。

工期按照建设工程施工合同相关条款确定，工期不包括

1、因业主未按规定提供主合同约定的由发包人提供的材料或设备等延误承包人关键线路工作;2、施工现场风力达到8级及以上、单日降雨在100mm及以上、山洪暴发等异常恶劣气候条件。

2、质量目标

达到国家现行施工验收规范合格标准，无质量事故发生。

3、安全目标

至项目保修期结束之日止，不发生重大伤亡事故、火灾事故。没有职业病及恶性治安事件发生。

4、现场文明施工目标

公司有关规定确定的目标。

四、项目负责人职责、权利、义务

(一)承担主合同履行中企业法定代表人的职责。

(二)贯彻执行法律、法规、政策、标准制度和公司管理规章制度。

(三)签订和履行《项目管理目标责任书》，进行目标控制，确保目标实现;并承担因不能完成目标责任而产生的所有经济损失。

(四)组织项目部编制项目规划和实施方案。

(五)决定项目部的组织结构形式，组建项目部并制定各项管理制度，选择、聘任有关管理人员，明确其职责，根据其任职情况定期进行考核、评价、奖惩和期满辞退;相关技术人员必须持有合法有效的相关证件，所有管理人员均应向公司备案;

(六)对工程项目建设资金的投入和使用做出计划和决策，对项目部的计酬方式、分配方法、分配数额做出决策;

(七)负责缴纳各项保证金(包含但不仅限于履约保证金、民工工资保证金等)，承担主合同中业主要求的垫资资金。

(八)选择合法有效资质的劳务分包方单位，并按照《中华人民共和国劳动法》的规定，与相关人员签订劳务合同，办理社保和工伤医疗保险，并按月足额支付工人工资，不得拖欠。如因拖欠工人工资造成工地停工及发生恶性群体事件，项目负责人必须为此承担全部的法律和经济责任。

(九)对项目使用的大宗物资、特殊和零散物资设备采购和租赁做出决策，大宗材料需报公司备案，所有购买的机具和材料均须向公司财务部提供正规发票;公司原则上不与材料供应商签订供销合同，如遇特殊情况必须与材料供应商签订供销合同的，公司有权在工程进度款中优先支付该笔款项，项目负责人必须承担因供销合同发生任何纠纷时产生的所有经济和法律责任，并接受公司处罚。

(十)项目负责人承担因本工程建设而发生的一切对外债务、质量纠纷的经济责任、工伤事故的经济责任;

(十一)严格财经制度，加强成本管理，搞好经济核算，正确处理与国家、企业、分包单位、职工之间的利益分配关系;

(十二)强化现场文明施工，及时发现和处理例外性事件;

(十三)工程竣工后及时组织结算、验收和分析总结，签发《工程质量保修书》，接受审计，并负责按照公司相关规定及时回收工程尾款;

(十四)做好项目部的解体和善后工作。

五、工程质量要求

(一)项目负责人必须严格执行公司质量管理制度，公司相关职能部门依据《公司质量管理办法》的相关规定进行监督检查，并有权对项目部的工作进行评价和提出奖惩意见。

(二)项目部应落实专门的技术管理人员负责施工质量，对基础、主体、屋面、装饰等各分部工程实行全面自检，并负责收集整理证明工程质量的各种建材质量证明资料和相关检验资料，不得有任何失控。

(三)认真接受公司质安部的检查验收，对其检查验收所提出的质量问题，必须有整改措施和处置方案。

(四)工程竣工验收前，必须先提请公司相关部门进行自检评查，由公司相关部门组织人员进行综合评定打分，不合格者不得提请正式验收。

(五)项目负责人为本工程质量第一责任人，对工程质量负终生责任，对发生的质量事故承担一切经济损失及相关责任，对发生的质量纠纷承担一切经济损失及相关维修责任。

六、工程安全要求

(一)项目部必须按照规定足额配备专职安全员，建立健全施工安全保障体系，认真落实各项安全规章制度，坚持“安全生产、文明施工”。

(二)认真贯彻安全施工规范，达到文明施工安全生产的评分标准，消除施工过程中的各种安全隐患，杜绝各类事故的发生。

(三)认真接受公司质安部的监督检查，对其提出的不安全隐患必须立即进行整改。

(四)项目负责人为本工程安全第一责任人，若发生安全事故，公司协助项目部处理，但所涉及的一切费用和相关法律责任均由项目负责人承担。

七、工程财务管理要求

(一)、工程款拨付按主合同达成的有关协议约定，在公司收到业主工程款扣除税费、管理费后按公司规定手续拨付给项目负责人，公司支付额度不高于公司从业主处已取得的该项目工程款;

(二)、在向业主申请拨付工程款时，项目负责人必须持公司财务部出具的收款手续;收回的所有工程款必须转入公司指定的银行帐户;项目负责人不得擅自私下向业主收取工程款或变相收取工程款，违者按其所收款金额的 50% 向公司支付罚款;

(三)、必须按照公司财务核算要求及时向公司财务部提供成本费用票据进行成本归集，月度归集率达到80%以上，提供的成本费用票据必须真实有效，不得提供虚假发票，结付下次工程款前必须将上次拨付工程款的成本票据归集完毕。其中人工工资按照总成本的25%根据项目负责人提供的人工工资发放表(含农民工)进行支付。

八、分配及奖罚

(一)分配

项目负责人按本责任书要求完成责任目标后，公司按下列原则对项目部进行分配：

工程结算值减去工程保修金(按主合同规定时间、比例相应扣除)和工程结算值 1.5% 的公司管理费(在每次进度款中扣除)及代扣税金(如项目部在项目所在地已经缴纳，项目负责人将税票原件交回公司财务部后即等额返还代扣税金)后，剩余的资金由项目责任人支配。

(二)奖励

项目经理按本责任书要求完成责任目标后，凡是公司因该项目获得的各种奖励全部返给项目负责人支配。

(三)处罚

1、如果工程进度目标没有完成，按主合同约定公司承担的工期拖期赔偿损失，由项目负责人承担。

2、本工程竣工验收验收不合格的，项目负责人必须接受工程结算价0.5%的罚款，并负责整改直至验收合格。

3、安全事故处罚按公司《安全生产奖罚条例》、《安全生产目标管理责任状》规定执行，费用由项目负责人本人承担。本工程如发生安全责任事故，项目负责人必须承担除建设行政主管部门的处罚外工程结算价的1%的安全罚款。

除本责任状确定的奖罚外，其它奖罚按公司各项管理规章制度有关的奖罚规定执行。如有冲突，以本责任状确定的奖罚为准。

九、风险范围和方式

项目负责人应承担因不可抗力或因自身管理不善原因而造成的下列风险：

(一)因不可抗力因素造成《建设工程施工合同》解除、终止所造成的损失;

(二)因不可抗力因素造成工程拖期、工程投资方进行重大设计变更和因故停工所造成的工程拖期损失;

(三)没有完成本责任状确定的责任目标而受到的处罚;

(四)公司因为本工程受到政府、业主、公司相关部门处罚的损失;

(五)工程结算后亏损的补偿;

(六)法律、法规规定项目负责人应当承担的风险。

项目负责人承担的风险方式采取以下 ∕ 方式：

1、项目负责人向公司一次性缴纳风险抵押金 ∕ 元人民币;

2、项目负责人按照工程进度款的 ∕ 分批向公司缴纳风险抵押金;

3、项目负责人用向业主缴纳的履约保证金原件交由公司财务部作为风险抵押，并承诺出现风险赔偿时，公司有权在该保证金收回时扣除风险赔偿金。

4、其他：项目负责人将向业主提交的“履约担保书”复印件提供一份给公司财务部。

风险抵押金于工程完工结算完毕且无违约时全额无息返还项目负责人。

十、其它约定的事项

公司各管理职能部门按照法律、法规、政策、标准制度和公司管理规章制度规定，对工程行使管理权，同时，对项目部提供企业层次的职责、服务保证措施。

十一、争议解决方式

本责任状未确定事项或本责任状履行过程中项目负责人与法定代表人有争议时，应协商解决。

附件：1、项目负责人身份证复印件

2、公司《安全生产奖惩条例》

3、公司《安全生产目标管理责任状》

********公司法定代表人(签字)：

签字日期： 年 月 日

项目负责人(签字)：

签字日期： 年 月 日

一、市场分析

20xx年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

紧紧围绕局的中心工作，强化服务职能，认真履行参与政务、管理事务、综合服务的职责，做好办文、办会、数字化城管、信访、材料写作、新闻宣传、档案管理等工作，充分发挥决策参谋部和协调枢纽作用。

(一)队伍内部管理及建设工作

1、进一步明确岗位职责，科学分工，提高工作效率一是制定《秘书科岗位责任说明书》，对每一个岗位职责进行明确界定，避免人员责任不清、职责不明和工作推委现象发生。

二是根据每位同志的性格特点、文化专长等调整工作岗位，使人员分工更加科学、合理;调动工作积极性，提高工作效率。

三是定期进行岗位交流。

2、加强学习培训和信息互通，提高队伍整体素质和业务水平

一是支持科室工作人员参加单位、区有关部门组织的业务培训;同时，将理论学习制度化，每周至少组织一次学习，学习内容由正式工作人员轮流负责。

二是每月组织一次工作交流会，科室每位工作人员进行工作总结，共同研究下一阶段工作计划。

(二)各项业务工作

1、鼓励多读多看多思考，积极发挥参谋作用

要求科室每位工作人员平时多读多看，扩大知识面，增加信息量，多为领导报送建设性的信息，为领导科学决策提供参考。同时，要求科室每位工作人员增强主人翁意识，多动脑筋思考城市管理问题，为城市管理工作建言献策。如：对工作中一些老大难问题进行调研，提出解决方案。

2、加快数字化城管建设，确保按期完成任务

(1)抓好布吉、坂田、南湾三街道的试点工作，重点是抓好坂田街道综合执法系统试运行工作，及时总结试运行经验，促进全区数字化城管建设工作的推开。

(2)4月底前完成普查阶段的相关工作，包括：各子项招标工作;全面开展专业普查，初步整理汇总普查资料;完成区城管监督中心和指挥中心、十街道综合指挥中心硬件系统架设;落实指挥中心、监督中心巡查员编制申报及组建工作。

(3)5月，普查数据全面校核入库;完成区城管监督中心和指挥中心、十街道综合指挥中心建设;移动终端投入使用;完成监督员队伍业务培训及数字城管系统操作使用培训。

(4)6-7月，对系统的各功能进行实际运行测试。按照建设部的有关技术规范，编写提交项目文档，并由建设部组织有关专家，市、区各级部门领导到现场测试和验收。

(5)制定巡查员管理制度、案件受理流程等，理顺市、区、街管理关系，真正起到运转高效的作用。

3、运用现代管理手段，提高信访工作规范化、科学化程度

(1)将信访工作纳入数字化城管范围，加快信访件处理速度，加大督办力度，提高信访办结率。

(2)规范信访登记、受理、办理、答复、督办等各个环节。如：制作《信件类信访件登记表》，对信件类信访件建立电子档案，全面实现信访工作电子化;对每一宗信访案件均能从电脑进行快速查询，并及时跟踪督办。

(3)加强信访情况通报工作。对信访件按月进行分类统计，制作并印发《信访工作月报表》;每季度编写并印发《信访工作通报》，及时分析信访问题产生原因，研究解决办法;并对各街道执法队信访办结率进行排名，强化监督职能。

4、提高办文办会工作质量

(1)加快文件流转速度，及时催办，确保文件办理不超期;对各类请示、报告件，注意收集背景材料和征求相关单位意见，提出建设性意见。

(2)对发文稿件进行严格审核，把好文件质量关。

(3)精心组织各类会务，按照部门职责由各相关业务部门负责协调，对会议议定事项进行跟踪落实，强化部门负责制。

5、加大宣传力度，为城市管理工作营造良好的舆论环境(1)举办一次全局新闻宣传业务培训，提高我局宣传骨干的业务水平;并继续实行新闻宣传奖励办法，以充分调动我局通讯员的工作积极性。

(2)全方位加强宣传工作

社会宣传方面：一是开展综合执法改革宣传月，使综合执法改革工作深入人心。结合3月1日起我区全面铺开的街道综合执法改革，将3月份确定为综合执法改革宣传月，积极采取多种形式，广泛宣传综合执法改革的具体内容和积极意义。二是结合实际，贴近群众，多形式、多角度开展城管公益和法规宣传。如：结合清洁龙岗月、万人同植万株树等常规活动，积极通过媒体宣传、深入社区、企业开展宣传等形式，普及爱卫常识，提高广大市民的家园意识。5月，开展地政监察法规专项宣传活动，通过媒体发布、现场咨询等形式，着重围绕群众关心的历史遗留违法建筑处理、一户一栋原村民非商品住宅报建等热点，宣传相关法规政策及实施细则、办事流程，为群众排忧解难。11月，结合广东省环卫工人节，举办一次环卫工作专项宣传，重点宣传垃圾处理费征收等相关环卫法规、政策，普及环卫法规知识，提高群众对共同搞好环卫工作的认知度和支持度。

新闻宣传方面：一是精心组织，全力做好我区综合执法改革进程报道。及时报道各街道积极铺开综合执法改革工作的进展动态;工作中采取的新举措、新突破;改革取得的新成果等。二是紧紧围绕我局中心工作，及时组织各项新闻报道。围绕四大整治、查处违法建筑、数字化城管建设、城管作业市场化改革等重点工作开展新闻报道。主要通过正面报道、成就报道、典型报道和亮点报道，大力宣传我局城市管理和行政执法工作的新进展和新成果，反映我局在完善市政环卫和园林绿化设施、提高城市管理水平、改善人居环境等方面的亮点，引导市民正确认识城管工作。6月，组织开展户外广告整治行动专题性报道，9月、12月分别组织开展数字化城管、城中村整治专题报道等。

党政信息报送方面：加大我局党政信息报送工作，努力使我局在上级党政信息刊物采用的信息数量和质量比上年有较大幅度的提高。一是要确保我局重点工作成果和重大改革举措及时上报无遗漏;二是要加强我局贯彻落实区委、区政府重要工作部署所采取的积极行动和取得成效的信息报送;三是要加强我局队伍作风建设、内部管理改革、工作创新方面的典型经验的信息报送;四是要加强我局需要上级协调解决的有关问题和积极建议方面的信息报送。

1、在企业战略指导下整理制订公司组织架构图及各部门组织架构图;

2、根据产品工艺流程合理制订公司人员编制方案;

3、根据组组架构制订各部门职位说明书及工作操作流程(sop)。

4、选择招聘渠道(如网络招聘、人才市场招聘、内部推荐、校园招聘、中介公司、内部转调、电视招聘、报纸招聘等);

5、建立面试题库;

6、建立公司内部人才库;

7、做到满足人员需求，合理提供人员储备，做到因岗设人的原则。

8、建立培训管理体系;

9、结合公司需要和部门需求，定期或不定期地向有关部门推荐相关培训课题信息;

10、实行内训外训相结合;

11、制订内部培训师体制;

12、做好新员工入职培训及员工技能培训;

13、做到有培训有绩效有提高。

14、结合公司实际情况制订绩效测评制度;

15、实行绩效管理与薪酬体系能够相衔接;

16、维护绩效考核的权威性和有效性;

17、建立薪酬制度，制订薪酬结构(如工资=基本薪资+加班费/基本薪资=底薪+岗位津贴+工龄工资);

18、员工福利做好员工激励工作，建立内部晋升制度，做好员工职业规划。

19、建立企业与员工良好的`沟通渠道;

20、开展员工活动，促进文化宣传;

21、做好离职面谈离职分析，解决问题减少离职率;

22、管理企业员工劳动合同、人事档案;

23、处理企业员工劳动矛盾、争议和纠纷，协调好劳资双方的关系

本学期，我担任的是二年段的音乐教学，学生的基本情况了解得比较透彻，毕竟相处一年了，大部分学生在唱歌的姿势上，习惯较好，而且表情也较丰富，能根据歌曲情绪进行表达，部分班级还能识读简单乐谱。还能即兴创编同歌曲情绪一致的舞蹈，并参与表演。但在读谱知识的运用上较弱，咬字，吐字也不够清晰，特别是男生好胜心强，爱表现自己，常会出现喊歌现象，导致缺乏对声音美感的正确认识，缺乏气息的支撑。

1、突出音乐学科的特点，把“五爱”的教育和活泼乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。

2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。

3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。

4、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力。

（一）创设情境，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用。

要想充分发挥学生的“主体作用”，挖掘每个学生的潜能和智慧，教师就要创设一定的情境，使他们获得直接的体验，并激发其创造的欲 望，从而培养他们的创新思维。

1、创设情境，激趣导入。

黑格尔说过：“音乐是情感的艺术。”只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中，才能受到良好的音乐熏陶，达到的教学效果。教育家杜威也提出：“为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。”在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。

低年级学生好奇心强，注意力容易分散，采用电教媒体创设情境，直观形象，极易吸引学生的注意力。因为电教媒体能产生活跃的动态画面，使内容更充实、更形象、更生动、更具有吸引力，从而给学生以思维上的启迪，触发学生思维的灵感，为学生插上想象的翅膀，为积极、主动地学习创造条件。例如：我在教歌曲“祖国祖国多美丽”一课时，先用幻灯片放出祖国的美景，配上悦耳的音乐，让学生欣赏，学生如身临其境，感觉到了祖国的山河美，激发了热爱祖国的情感。这既是以形象激起学生的思维活动，体验到了祖国的壮丽和伟大，产生爱国的激情，同时也是一种对学生形象思维的训练。导入就是引发学生对音乐产生兴趣及热情的导火线，也是学生体验音乐和参与音乐活动的第一个重要步骤。

2、利用教具，培养兴趣。

乌申斯基说：“没有兴趣，被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。”科学家爱因斯坦也曾讲过：“兴趣是的老师”。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。

低年级学生的年龄小，思维能力弱，但感性认识相对较强，生动、鲜艳的教具格外被孩子们所喜爱。因此，在课堂教育中，运用与课文内容有内在联系的直观教具，既形象直观，给学生留下清晰的表象，为感知、理解知识创造条件，又可激发学生学习新课的浓厚兴趣，培养学生的观察力和想象力。根据教材特点，我在上“颠倒歌”一课中制作了很多生动、形象的直观教具来吸引孩子，有小老鼠、大狮子、小鸟、公鸡、大象等等。整节课，学生的积极性一直很高，大家都争着说，抢着回答，积极学唱。教具虽小，但作用甚大，合理的利用教具，让学生在情境中掌握了知识，让学生在妙趣横生的教具中发展思维，提高了想象能力。实践证明，在教学中根据学生的心理特点，借助实物、图片、录音设备等现代教学手段，能调动学生的多种感官，让认识从无声走向有声，从单调走向多彩，从单一走向多元，极大地丰富学生的心理活动，获得更为新奇、深刻的印象。

教无定法，在教学过程中勤思考、勤总结，灵活运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。

（二）精选教法，快乐学习，提高音乐教学实效。

儿童如同一株花苗，要浇之以爱，灌之以鼓励，她才能绽放美艳的花蕾。因此，音乐教师应有意营造一种非常宽松、活泼、自由的氛围，以民主的态度，商量的口吻，指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充分自由发挥的空间，为他们营造一个“自由王国”，使学生的思维始终处于一种积极的活跃状态。这样，就可以充分激发学生的主体意识，使他们学得主动、学得开心。

1、创设舞台，展示自我。

心理学和教育学研究表明：“爱动”是儿童的天性。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。在孩子们进行集体演唱时，我觉得老师应该为学生营造一个“自由王国”。因为低年级学生通常是活泼好动的，在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。

在顺利完成歌曲教学任务后，我又设计开展了“课堂舞会”这一活动环节，放手让学生尽情地唱、尽情地跳，把整堂课营造的喜悦气氛推向 潮，让学生在无拘无束中展示自己的才能。顺其自然，依据学生的认识天性，为学生留出课堂空间，就是为学生留出了快乐天地，为学生留出了主动学习的时空，有了学生展示自我的舞台，课堂教学会张弛有度，教学效果也会事半功倍。

2、趣味游戏，快乐学习。

无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。为了巩固学过的歌曲，我设计了“开火车”这一游戏。由我做火车司机，唱歌曲中的任意一句，由学生接唱，只有唱正确的才能坐上我的小火车，孩子们个个热情高涨，积极踊跃，不亦乐乎。“开火车”游戏的目的在于让学生乐于开口，大胆演唱，让学生感受到成功的喜悦。培养学生敢于表现的意识，让学生在玩中学，学中玩。音乐课堂借助游戏，使得教师乐之教，教的新，学生乐之学，学的活。教育在发展，教学手段要革新，教学艺术要提高，我们教育工作者只有勤奋钻研，投身教改，才能开拓一条成功的课堂教学之路！

3、以“赛”激趣促学。

好胜心强是学生的主要性格特点之一，而在激烈的竞争氛围中，学生最易养成良好的学习习惯。让孩子们在课堂上“表演唱”就是利用这一点，实现教学目的。在我每次上音乐课时总是给学生留出5—8分钟时间，利用此方法要求学生进行表演唱，取得了事半功倍的效果。我还专门准备了很多小红花、小五星等，并告诉大家：如果谁先会唱，唱得准确、流畅，表情动作好，谁就能得到它。

随着xx区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

至20xx年12月31日，山xx区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

一、政治思想工作：

组织全体职工继续学习十七大《报告》和有关文件精神，学习评估指标体系及相关文件精神，明确迎评工作任务。组织全体党员开展正常的组织生活会活动，发挥了支部的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，同时做好组织发展工作。

二、评估评建工作：

在“校园环境建设工作组”的`领导和统一部署下，集中一段时间对校园环境进行综合整治。

1、抽调专人参加工作专班，逐步对校园内重点是教学区的乱搭乱建予以拆除。

2、协助后勤集团对校内经营市场进行清理，驱赶游散摊点。

3、交通秩序基础建设，在校内主干道画黄线、安装减速带、设置标识牌，停车场画停车位，规范行车和停车秩序。

4、切实做好日常安全保卫工作，经常排查各类安全隐患，采取得力措施，确保不发生重大刑事、治安案件和有较大影响的安全事故和纠纷。

5、及时排查可能诱发件的各类不稳定因素，密切关注事态发展，确保信息畅通，及时向学校有关部门报告，采取果断措施妥善处理，把不稳定因素消灭在萌芽状态，确保不发生影响大的件。

三、队伍建设：

引进有专业特长的大学生等人员充实保卫工作队伍，同时加大对巡逻队伍和保安人员的训练力度，提高队伍的整体素质和战斗力。

四、治安管理工作：

1、坚持领导带班制度，坚持网格化巡逻和动静结合的巡逻方式。

2、不定期地进行安全检查，发现隐患及时督促整改，保障各重点部位不发生大的被盗现象。一般刑事和治安案件发生率控制在3‰以内。通秩序基础建设，在校内主干道画黄线、安装减速带、设置标识牌，停车场画停车位，规范行车和停车秩序。

3、加强门卫管理，杜绝闲杂人员和无关车辆进入校园。

4、治安和民事纠纷的调解成功率力争达100%。

5、做好校内大型集体活动的安全保卫和秩序维护。

6、整顿校园交通秩序，“狗患”问题得到有效控制。

7、做好法制宣传和安全防范知识教育工作。

五、校园及周边环境整治：

进一步协调_市综治委，加大学校周边环境整治的力度，为本科评估创建良好的周边环境。

六、消防安全工作：

及时维修维护各类消防器材和设备，做好消防安全知识的宣传教育工作。及时排查火灾隐患，督促落实各项整改措施，确保不发生火灾事故。

七、户籍管理服务工作：

认真做好师生户口的迁出迁入和身份证的办理工作，确保不出差错。

作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设;以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

9月份工作提要

1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。

2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，

3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。

10月份工作提要

1.上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。

2.继续认真努力贯彻工作管理制度。

3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。

4.做好班级团员转接工作

5.全心做好团委招收新成员的审核准备。

6.随机做好对各部分的考核工作。

7.适当的搞一些小型有意义的活动。

11月份工作提要

1.开一个月末工作会议，并要求做好下一步工作计划，总结前面的经验，全面改进工作方法，力求工作更加顺畅，效率高。

2.继续深入完善工作管理制度，进一步加强思想的教育

3.做好支部会议工作，开好团支书会。

12月份工作概要

1.前面的工作继续保持并加强

2.本月进一步更深的多搞一些活动，拓展同学们的思想

3.进一步的加强“外交”工作，加强支部交流

1月份

1.前面的`工作继续按步进行

2.结合前面所有工作经验，更多的在举行一些活动

3.认真贯彻班级老师的管理方案

4.认真做好期末考试复习准备工作，组织同学积极复习迎考。加强考试诚信教育，争创积极向上的学习氛围。

5.开一个研讨会研习一下本学习的工作效果。

6.开好支部工作总结会议，将所有资料全面整理好，处理好，全面做好放假工作。

我从20xx年6月1日某物业正式成立后，接管某物业客服部客服领班工作，负责客服组、清洁组、维修组的管理工作。历时7个月，从摸索到熟悉，边做边学，在我前进的每一步中，都得到了企业领导和同事的热情相助，得到了大多数住呢的支持与认可。在这7个月来，我们面对了很多压力，克服了很多困难，但我们却非常愉快和充实。因为我们有一只高素质的队伍，有一群热情、愿奉献的物业管理人。我们扎实工作，勤奋敬业，协调各方，周到服务，完成了各级领导交办的工作任务，具体情况如下：

1、管理处员工统一着装，挂牌上岗。

2、对住户、客户服务按中心要求规程操作，贯彻礼貌待人、化解矛盾、微笑服务，适时赞美等工作规程。

3、员工按时上下班，打考勤，请假需经班组及主管批准。

4、员工分工明确，工作内容落实到人，熟知岗位职责、工作标准、工作规程。

1、认真书写各项工作日志，文件、记录清楚。

2、建立了清洁、维修日巡检表，落实交班工作记录本。

3、客服组每周二下午召开一次周例会，在员工汇报工作的基础上，小结、点评、总结前一阶段完成的工作任务，同时布置新的工作任务，宣传中心例会规定，提出明确要求，及时上报主管，请示工作。

4、每月对住户来电来访进行月统计。接待来电来访共计2385件，其中住户咨询155件，意见建议43件，住户投诉69件，公共维修752件，居家维修740件，其它服务26件，表扬23件。

5、办理小区id门禁卡4571张，车卡380张，非机动车张。

6、建立完善的档案管理制度，对收集各类资料等文件分类归档完整，有检索目录，共计23盒。同时，初步实施了电子化管理，各种公告、通知、报告、物业费、业主信息资料，并同步建立电子档案，可随时调阅。

及时处理居家报修和公共区域的报修问题，半年居家维修服务量高达740件，公共区域752件，小区维修量大，技术人员少，要求维修工技术全面，并且还要带夜班维修工作和北苑日夜维修任务。维修工作人员总是默默地工作，从无怨言，从不计较个人得失。我们的张立勇师傅总是一手肩扛梯子，一手骑自行车，从这家到那一户，从来都是热情微笑，仔细讲解和宣传维修知识。汪学林师傅一次又一次“违规”配合业主买材料（我们一般要求业主自行准备材料），骑电瓶车到建材市场寻找匹配的材料，从来没有申请过一次路费和人工费，在繁忙的维修工作中，分担着一部分北苑维修工作，每次都是风风火火两边跑。维修师傅忙碌的身影，无数次地感动了我，各种重大维修、夜晚维修都是随叫随到，谢谢他们在自己的岗位上无怨无悔地奉献，真诚地执着地付出勤劳的汗水。

1、对正在装修的房屋，我们严格按房屋装修规定，督促户主按规定进行装修，装修申请、装修人员实施ab卡的管理，杜绝违章情况的发生。

2、对小区已装修业主发生房屋渗漏等情况，管理处采取几种方式帮助住户排忧解难，一方面打报告由学校集中处理，一方面报校修建中心，一方面积极联系施工单位。针对住户反映的问题，落实维修。

对公共区域日常设施、设备进行保养维护，及时通知电梯、门禁企业技术人员维保、维修。对小区路灯督促全面检修，供水供电系统及时查验、修缮、排除安全隐患，对小区公共区域便民晾晒等问题及时打报告学校筹建。

监督指导小区保洁工作，制定标准操作监督流程，落实分区负责制度，定人、定岗、定工作内容，每周定期检查制度，有效地调动其积极性，促进内部和谐竞争，提升小区环境质量。

生活垃圾日产日清，装修垃圾每周一次落实清理。园林绿化工作坚持每月对小区树木进行修剪、补苗、病虫除害、施肥施水等工作。目前树木长势良好，保证小区内的绿化养护质量。

八、宣传文化工作方面团结合作，共同进步，开展批评与自我批评，打造和谐、文明、团结创新的团队，提升物业服务品质，宣传物业的工作及中心的服务理念，保证畅通的沟通渠道，坚持正确的服务理念（有理也是无理），及时向业主提供安全知识、健康常识，天气预报、温馨提示等。嬴得了业主对物业管理工作的理解和支持。

经过7个月的工作，熟悉了基层管理工作流程，基本能够将所学知识与实践相结合，形成了自己的工作方式，也对中心理念有了更深刻的认识。我在工作中越来越感受到以诚待人，以诚处事，从短期看也许会给自己带来一些困扰，但从长远来看，其效果显而易见。无论是对物业领导，对同事还是对住户，诚实本身就是最大的尊重，以诚待人，才能得到真正的理解与支持。“劳酬君子，天道酬勤”。我们的业主群体属于高素质、高素养的知识群体，随着他们对物业管理工作的了解程度加深和关注度的提高，必然要求提高管理上的透明度，使物业管理行为更加规范。因此，诚信决不仅仅是个口号，而是我们发展和生存的前提。

这七个月的工作，也暴露了自身存在的问题和缺陷，如在设备管理上比较薄弱，与上层沟通上欠缺力度，有待在今后工作中予以改进和学习。同时，希望能有机会到比较成熟的社区学习，掌握更好的技能，提高自身的专业水平，多与同行进行横向联系。

新的一年，即将来到，决心在岗位上，投入更多的`时间，更大的热情，完成上级布置的各项工作，不辜负上级领导的期望。希望我们的团队每一个珍惜在一起的和谐气氛，创造更多的惊喜和超越，更好的发挥团队精神，以“住户无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无隐患”为工作目标，让我们某物业随着新年悄然而至的脚步，而潜入我们广大住户的内心而努力、奋斗！”

20xx-20xx年度工作总结弹指一挥间，紧张而又忙碌的一学期已经结束了。回顾20xx-20xx年部门的工作，在我院学工处领导、老师的高度重视和全体干事的共同努力下，我部立足学院实际，深化服务意识，积极发挥学生干部的主体性意识，加强大学生思想道德教育，提高广大学生的综合素质，开展了各项工作，也取得了一定的成绩。现在就这学期的各项工作并立足本部门的实际情况，做一下总结：教育园地是院学生会下的一个学生组织，本着“学高为师，身正为范”的宗旨为师范类同学提供了一个锻炼的机会，本着“一切为学生服务”的态度，来提高了学生成员多方面的素质，特别是优秀教师所具备的素质，为学院展现出一道独特亮丽的风景线。

为此，我们教育园地不断尝试努力帮助有关师范类专业的教育爱好者提供了一个展示自我的舞台，让他们更深刻了解教师这一神圣的职业；邀请教师为我们授课，加深我们对教育的认识；筹备一些与教育有关的文件、资料、书刊杂志；组织成员开展各项活动，提高成员综合素质；尽可能组织成员到附近学校听课、授课或与教师交流经验等。具体总结如下：

教育园地自成立以来到现在，在学工处领导、老师的支持下和xx级同事的努力下，且xx级学弟学妹的积极加入，为部门注入了新的力量，增添了部门活力，也正是如此，部门的日常事务也在有条不紊的展开，通过实际调查，发现每次值班、例会到勤率总体上良好。证明部门还是有较强的凝聚力的，部门成员也通过值班、例会，去和部门成员进行沟通，互动。如值班时，同事之间在休息之余，相互了解、聊天、互问学习、生活等方面的问题；当然，在去年末和今年的四五月期间，由于部门成员的特殊性（大多是属一个系或班，专业也主要集中在教育专业等），也使的那段时间的值班工作出现了问题，但通过学生会例会、部门例会的反复强调，使得后期逐渐好了起来，但我们会吸取经验教训。再拿例会、政治学习来说，可以集中每个成员，使之一起探讨部门发展、建议或议事能力……从而做到集思广益，让每个成员在不同环境中锻炼自己。事实上，每个干事也在会议过程中增长了见识，增进了与同事间的感情。

通过xx级和xx级的全体努力，及部门开展的一次交流会，并且结合实际，实现了部门的良性发展，完善或提高了值班质量，会议实行签到制，部门还设交流手册，考勤表以及部门发展之路之窗，规范了试讲程序及内容……进而进一步地健全了内部建设，完善了管理制度，逐步趋向科学发展。另外，在08级同事的努力下部门开建了qq群建设，在群里通过发表一些教育类、部门建议、活动等材料，已累计达21篇左右，通过群的交流使大家有效地进行了学习、交流等，同时也向学工处提交了部门职能修订草案，也已经通过。为此也就进一步加强了部门建设和完善了管理制度。

试讲是院学生会教育园地独具特色的长期的一项活动。园地成员通过试讲，逐步学会走上讲台，通过试讲，使成员增长胆识，增长勇气；通过试讲，使成员锻炼口才，考验应变能力，提升演讲能力或功底……

总之，通过本园地的长期坚持试讲，明显看出（通过事实比较）凡在园地锻炼过的同学比没有试讲过或没有加入过的同学都要略胜一筹（此次教育之星也可看出）。同时也证明了，试讲的确充分锻炼了我院师范生的授课能力，这也为其自身提供了一份宝贵的财富，使其提早适应了教育这条道路；也使得口才得到锻炼和提高。另外，通过会议，部门座谈会（已进行了3期，部长主持，xx级和xx级代表参加）等环节，对部门成员进行了严格的要求，使其树立“以德为先”的理念，告诉他们礼貌待人，关心互助，团结合作，无私奉献等等，使其不断提升自身的综合素质。

1 材料入货的数据确认，录入登记进出库物资质量检验和登记，确保不合格品拒绝入库，或者根据需方要求入库要单独存放，并登记好来源和去向。入库物资保护合格证、保质期证件说明书真实齐全；

2 库存材料的整理,发放. 尽可能加快物资周转，减少库存容量占用，提高物资周转率； 3 在库材料的数据的跟踪

4 配合qc的品质跟踪

5 素材不良交换的跟踪

1 客户订单的跟踪管理

2 生产进度的作成及跟踪管理

3 出货前的准备工作，发货单和装箱单等资料作成

1 协助生产，研发、售后编制物料所需品的计划

3 物料购进时间期限和数量及品质跟踪

4 物料不良或不符，作退货、维修、换货处理

1 在库素材卡上受入发出每日及时更新素材在库贮存状况、保持实物和账簿相符

2 定期不定期提供在库材料的数据

3 会同相关人员进行出货的核对工作确认工作

4 呈交相关者在库品一览表

1 每月最后两个工作日（节假日提前）对所有物料、成品、外购成品进行盘点，对正常损耗、盈亏、非正常损失要登记入帐

2 编制各类盘点报表

1 标视清楚及目视管理

2 文件及时分类、登录账簿保持账面整洁、记录清楚并及时归档

3 定期对仓库进行7s（整理、整顿、清洁、清扫、素养、节约、安全）整理、清扫保持地面、部材、货架、包装箱等清洁.

4确保仓库符合物资存放要求，无雨淋、日晒、潮湿、锈蚀、霉变、虫害、鼠咬，无火灾隐患。腐烂变质，易燃易爆易腐蚀等危险物品应符合国家有关安全运输、存储、搬运要求，并符合安全消防规定要求；

我校校本教研的骨架已经基本形成，校本教研工作依据我校的实际情况，按照轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划形成四大板块:展示自我活动(教研组为单位)、“1+n”活动(九镇学校之间、学校师徒间)、校际交流活动(农村学校和城市学校之间)、课题牵动活动。四大板块既有统一教研活动，又有单独活动，教研分散与统一相结合的方式组成。从开展情况看存在以下主要问题:1.教研组活动学校要求定时间，定内容，定中心发言人。但缺乏监督，形式注意仍然严重。2.对校长、主任校本教研工作制度没有进行探索、实践尝试。学校内部管理层对校本教研工作的`认识程度不一，在校本教研工作他们应该做些什么?3. 结合学校校情，自选课题进行了小课题研究显得力量单薄。4.校本教研开展过程缺乏监督，特别是在集体备课、研讨课评课上，以及研究的连续和准备的充分情况看问题较多。

1.校本教研四级具体制度建设。

一级———校长、部主任、教研室校本教研工作制度。

二级——教研组(长)校本教研工作制度。

三级————备课组(长)校本教研工作制度。

四级------教师校本教研工作制度。

2. 西部农村中学校际协作促进学校均衡发展教研活动实施。至少开2次以上的研讨活动，以初三复习研讨为重点。

3.规范学校校本教研活动的要求，着力从6个方面来规范:

①每两周每位教师要求上校本研讨课一次。学科以教研组为单位听、评课。在学校规定的校本教研活动时间里研讨课、听评课同时进行。(至少2节课时间)

②每次校本教研活动要提前通知教导处，并通知学校校级领导参加。校本教研活动开一次上交检查一次，每次上交的校本教研活动的资料要求规范，填写要完整。研讨课的老师在上课前经集体备课研究后，用专用备课纸备好课。

③教研组、备课组认真梳理教学中的实际问题。避免研究问题的随意性，研究活动必须有针对性，研究必须有连续性，最终将问题上升为课题。校本教研活动围绕问题来展开，集体备课围绕问题备课，授课者带着问题上课，听课者带着问题听课，围绕问题评课。

④研讨课教师就是本次校本教研活动的中心发言人，发言围绕以下内容来进行。(1.所授课课标解读，并作简单说明。2.对新授课的起点要求是什么?3.近年来在中考中出现的情况4.本次研讨活动的主题是什么?解决问题的方法作简单说明，留下了什么遗憾。)

⑤校本教研活动过程步骤:

1.带着问题备课、围绕问题上课、围绕问题听课

2上课者反思

3教研组成员评课

4授课者对大家提出的建议反思

5教研组总结，下次活动安排。

听课之后要评课。评课要防止只唱赞歌，不提意见和建议的倾向。可坚持(123)原则，即每位听课教师(即评课教师)对上课教师所上的那节公开课进行评议，“肯定一条最值得借鉴的优点，找出两条突出性问题，提出三条操作性建议”，以帮助上课教师改进其存在的问题。教研组评课望参照评价量表进行。建议从教学思想、教材处理、教法选择、学法指导、能力培养、师生关系等方面来认真评课。交流要有深度。

⑥教学帮扶活动是教研组校本教研的重要形式，指导教师的帮扶活动最终要体现在帮上，所以每月至少2次的听被指导教师的课。

4.做好《开展城市、农村等不同区域以校为本教研活动运行机制、模式与行为的策略研究》课题结题工作。

5.召开校级课题的阶段总结工作会议，对课题实施情况作出监督。

6. 陈家桥中学电子资料库建议筹备工作

电子资料库建设是提高备课组备课水平，教研组研讨水平的重要资源保障。为了作好陈家桥中学电子资料库建设工作，特提出以下建议想法:

1. 注意从网上搜集各地的中考题(要可修改)、单元练习题、自命题、月考题，半期、期末考试题。特别是中考题按类型分类整理。

2. 根据平时的练习的错题情况，归纳总结学生的易错题。

3. 单元专题复习(可修改)复习资料(包括专题复习测试题，专题复习课件)

4. 注意从网上搜集课时教案，课时课件，根据学校实际情况再修改使用。正在让老师去研究教案，提高教案，而不是为了教案而写教案。

5. 理科实验图片，学生演示实验flash 动画。帮助学生建立模型、突破教学重难点的演示动画。

为进一步贯彻落实《北京市清洁空气行动计划(20xx年大气污染控制措施)》工作要求，落实市住建委《关于开展建设工程施工现场扬尘治理专项行动的通知》(京建发【20xx】112号)和“关于开展建筑垃圾运输百日专项整治行动的工作方案”的工作部署，落实集团《建设工程施工现场扬尘治理专项行动工作方案》的工作要求，坚持施工生产与污染防治相结合，持续提升施工现场绿色环保施工水平，因此我项目部各部室要高度重视，全员要认清形势，积极认真的落实相关文件要求，采取切实可行的措施，确保我项目部无环境污染、扬尘等影响周边环境的事件发生，并认真履行自身岗位职责，现项目施工部与你签订本责任制。

一、责任目标：确保项目部于20xx年4月15日前100%达到市住建委扬尘治理达标标准;并在自身环保责任区内，无环境保护及扬尘现象。

二、主要职责：

1、严格按照项目经理部扬尘治理专项方案，明确各标准条款的责任分工。

2、严格执行北京市建设工地施工扬尘控制相关规定、安全文明施工管理相关规定及《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-20xx)相关规定要求。

3、施工现场周边采取围挡措施，施工现场主要道路及场地按要求进行硬处理，施工现场裸露地面、土堆按要求进行覆盖、固化或绿化。

4、如遇有四级以上风的天气，不得安排分包单位进行土方运输、土方开挖、土方回填，房屋拆除等作业。

5、负责施工现场日常清扫洒水(雨雪天及地表结冰的天气除外)的降尘工作，在土方施工、干燥天气、风力四级以上的天气条件下，应适当增加洒水次数。

6、负责修建现场排水设施、通道，并保证畅通、施工现场无积水。

7、房屋拆除、外架拆除、平整场地、土方开挖、土方回填、清运建筑垃圾和渣土等作业时，应安排专人对施工作业面内进行洒水，防止产生扬尘污染。

8、施工现场应设置密闭式垃圾站(施工垃圾)，施工垃圾、生活垃圾应分类存放。

9、建筑物内的施工垃圾清运必须采用密闭式专用垃圾道或封闭式容器吊运，严禁凌空抛撒，安全网内垃圾应及时清理。

10、施工垃圾清运时应提前适量洒水，并按规定及时清运消纳。

11、在使用水泥、粉煤灰、灰土、砂石等易产生扬尘的细颗粒建筑材料时，应采取有效措施防止扬尘。

12、土方施工作业面(钻孔、打桩、土方开挖、土方回填等)可暂不覆盖，但应采取适度洒水等降尘措施，当天施工完毕后应按要求进行覆盖。

13、在确保施工安全的前提下，对于自然放坡的边坡工程可酌情进行覆盖;

14、对于土方工程，开挖完毕的裸露地面应及时固化或覆盖。

15、对于停止施工的场地，应当对其裸露土地采取覆盖或者临时绿化等有效防尘措施。

16、非施工作业面的裸露地面、长期存放或超过一天以上的临时存放的土堆应采用防尘网进行覆盖，或采取绿化、固化措施。

17、建筑垃圾运输及土方运输等运输车辆，出场时必须将车辆清理干净，确保不将泥沙带出现场。冲洗车辆的设施应符合以下要求：(1)施工现场施工车辆

出入口应设置车辆冲洗设施，对车辆槽帮、车轮等易携带泥沙部位进行清洗，不得带土上路;(2)洗车池旁必须设置沉淀池，沉淀后的污水应排入市政污水管道。

18、监督检查运输单位，办理渣土消纳许可证，按照规定的时间、路线和要求，消纳建筑垃圾、渣土。并督促运输单位按《关于规范建筑垃圾运输车辆标准标识的通告》的有关要求，采取措施防止车辆运输遗撒。四统一车辆即：统一密闭、顶灯、反光车号、车门企业标识。

19、施工现场应实行封闭式管理，施工围挡坚固、严密，表面应平整和清洁，高度不得低于2.5米;现场围挡及大门每半年清洗或粉饰见新一次;施工围挡使用材料、构造连接要达到安全技术要求，确保结构牢固可靠。

20、围挡材质应使用专用金属定型材料或砌块砌筑。

21、外脚手架架体必须用密目安全网(颜色为绿色)沿外架内侧进行封闭，安全网之间必须连接牢固，封闭严密，并与架体固定。密目安全网要定期清理，保持干净、整齐、清洁。防止施工中物料、建筑垃圾和渣土等外逸，避免粉尘、废弃物和杂物飘散。

22、负责对施工现场作业人员进行关于环保(扬尘治理)的针对性安全技术交底工作。

23、联合其他部门开展环境保护及扬尘治理自查自纠隐患排查工作。

项目施工部

部门负责人：责任人：

日期：日期：

计划生育目标责任书

为深入贯彻落实党的xx大精神，全面落实《_____省人口和生育条例》的规定，紧紧围绕全面建成小康社会的奋斗目标和我乡转型跨越发展大局，努力开创全乡人口计生工作新局面，_____乡人民政府与各村委会签订20_____人口和计划生育工作目标管理责任书。

一、目标与任务

深入贯彻落实党的xx大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论三个代表重要思想、科学发展观为指导，紧紧围绕县委、县政府的决策部署，始终坚持计划生育基本国策，逐步完善政策，统筹解决人口问题，促进人口长期均衡发展，为全面建成小康社会奠定更加坚实的人口工作基础。

(一)党政线指标

1、加强对人口计生工作的领导。坚持计划生育基本国策，稳定低生育水平。坚持党政一把手亲自抓、负总责，把各级党政领导的思想统一到xx大精神上来，切实落实计划生育一票否决制度。统筹经济社会政策，切实推进各项惠民政策与人口计生政策的衔接与落实。坚持公安、卫生、教育、民政、住建、人社、工商等部门协作和互通人口信息制度，做到各司其职，各负其责，信息互通。人口自增率控制在6.5%以下。

2、深入开展优质服务，努力提高出生人口素质。完成免费孕前优生健康检查项目、育龄妇女生殖健康普查、第二春母亲生殖健康普查、孕前免费优生咨询指导等服务，目标人群平均覆盖率达到90%以上，村级服务体系标准化、规范化建设达到省目标比率。

3、积极开展信息化建设推进年活动。构建以人口基础信息为导向的人口综合服务机制，努力实现城乡人口管理服务信息系统全覆盖，并延伸到乡村。

4、健全机制，齐抓共管，综合治理出生人口性别比问题。广泛宣传男女平等、少生优生等文明婚育观念，进一步深入开展关爱女孩行动，认真落实出生实名登记制度，严肃查处两非案件，制定有利于女孩健康成长的经济社会政策。出生性比，以六普数据为基础，逐年下降至正常范围(103～107)。

5、强化责任，巩固和完善一盘棋机制建设，加强流动人口服务和管理。进一步完善相关部门综合治理的机制，完善定期协作督查制度，把流动人口服务和管理纳入经济社会发展整体规划之中，出台、完善相关政策，全面推进流动人口和计划生育基本公共服务均等化工作。

6、加强人口计划机构队伍建设。坚持稳定人口计生机构队伍，加强基础人员计生队伍建设，建立科学的进退机制，加强培训，加强自身建设，建设专业化、职业化干部队伍。

7、加强政风行风建设，深入开展阳光计生行动行动，全面提升12356阳光计生服务热线管理水平。切实提高群众对人口计生工作的满意度，满意率达到90%以上，在政风行风评议工作中取得好成绩。

(二)计生线指标

1、坚持计划生育基本国策，进一步稳定低生育水平。

(1)符合政策生育率如实上报、杜绝政策外多孩出生。在平时查和年终检查时发现瞒报、漏报的要进行下不包底的扣分。

(2)避孕措施落实率95%，近二年出生长效措施率达85%。

(3)出生统计准确率100%。

(4)近二年政策外出生社会抚养费征收兑现率75%以上。(具体任务另下)

(5)四术回访率达90%以上，并有记载。

(6)4+2奖励对象确认准确、程序规范，资金发放率达100%。

(7)乡村专干对重点对象入户访视率达80%，对领取《再生育服务证》的育龄妇女进行全程跟踪服务，并有记载。

(8)规范化信息引导服务率达85%。

2、全面推进人口计生信息化建设。实施全员人口个案信息及时更新，确保网络版正常运行。全员人口信息数据库要求：(1)汇总率要达100%;(2)村级反馈率达100%，回录率100%;(3)审核执行率达100%，审核差错率为0;(4)身份证准确率达99%以上;(5)手机直报率达100%，出生、死亡、新婚、流动人口全员网络数据与手机上报信息语差率为0;(6)重复人口处理率为0;(7)移入移出处理率100%，拒绝率0;(8)互动信息率100%;(9)跨省流动人口协查执行率达100%;(10)孕前指导咨询率达95%以上;(11)政策内生育发证率 90%以上;(12)信息协作督办率为0。

3、加强流动人口计生服务管理。流入(流出)已婚育龄妇女查证(登记)建档率达85%。抓好每季的集中服务月活动、流出地接受信息反馈，反馈率要达到95%以上，流入人口的持证率达85%以上，享受查环查孕及计生基本免费项目服务率达到85%以上。

二、考核办法

1、实行千分制考核办法，对村的考核，党政线占500分，计生线占500分。

2、分类指导，考核到村。

3、网络评估，抽查核实。党政县指标以实际完成情况为准，计生线分类分次实地调查核实，同时坚持平时抽查与年终考核相结合，以平时督查为主;网络评估与现场核查相结合，以网络评估为准。年底对各村工作综合评估排序。

三、奖惩办法

1、根据考核评估结果，设村综合先进奖、先进奖，对当年重点工作有创新和突破的，给予单项奖和创新奖，由乡人民政府进行表彰奖励。

2、 经费投入不达规定标准、数据严重不实和发生重大恶性事件的村，取消评先资格，实行一票否决。

3、具体考核办法及分值见《_____省20xx年人口和计划生育工作目标管理责任制考核细则》。

_____镇人民政府(签名)

村委会(签名)

20_____年____月

按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20xx年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

建立公司对下属分公司的经营目标责任考核体系，以加强公司对下属分公司的有效监控;在以分公司经理负责制为核心的基础上，充分调动下属分公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;推动分公司乃至整个欣航公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属各分公司管理手段和经营风格的转变，增强分公司管理层的责任意识和经营管理能力。

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻分公司公共分摊费用负担;公共费用为各分公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用;

3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见;

4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行;

5、连续一个季度未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

6、连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建分公司适当放宽1月)。分公司经理两年内公司不再委派至其他区域任分公司经理;

7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

8、因客观条件导致分公司业绩异常时，甲方有权调整分公司经营目标。

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

2、乙方负责“甲供、甲控材料”投标的信息搜集，以及代办中标后的货物配送工作，“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给分公司。

3、乙方应在计划年度内完成净利润万元;注：

(1)净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

(2)净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;

(3)销售成本：直接工资、直接费用(运输费、水电费用、固定资产折旧、分公司人员差旅费);

(4)管理费用：差旅费、电话费、招待费、办公费;

(5)销售费用：招待费、佣金;

(6)财务费用(按实际发生额计)：利息、银行手续费;

(7)公共费用摊销(按实际发生费用)：公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;

(8)税金(按实际发生额);

(9)按项目分担公司的固定资产原值和20xx年度折旧;

(10)其它各项费用依实际发生情况负担。

4、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的`、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

(2)各种财务报表。

(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

(5)考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。

6、乙方享有对分公司其他经营管理人员的管理权。

7、乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。

8、乙方拥有对分公司全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总经理核准后方可实施。

9、乙方应接受甲方季度、年度考核，年度考核指标包括净利润、货款回收、费用控制三项，季度考核指标包括销售额、货款回收、费用控制三项，工资奖金核算标准。

10、分公司经理制定本分公司员工奖金的发放方案，年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审核，报总经理审批后发放(分公司奖金分配比例为：经理：副经理：其他员工=60%：20%：20%)。

1、本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。

2、本责任书由公司总经理和下属分公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有法律约束力。

3、本责任书一式三份，公司综合管理中心、财务管理中心、下属分公司各持一份。

xxxx有限公司：

分公司：

总经理：

分公司主任：

日期：xx年xx月xx日

日期：xx年xx月xx日

正所谓：百闻不如一见，在没来xx小学之前，就听说我们学校的课改是走在各个学校的前列，来到xx小学短短的两个月，让我见识到了真正的课改，真的让我大开眼界。本周我也参与到我们xx小学与步路中心小学、云健小学、西溪小学教学联谊课堂展示活动中，本次活动的目的是通过调整课堂时间、尝试一课多师等方式优化课堂结构，追求课堂效率最大化。这是一次全新的尝试，对我来说也是一个全新的挑战。

周六晚上张老师电话告诉我，本周五的教学研讨活动，我们想尝试一种新的教学模式，由云健小学的苏老师和我合作演绎《我是什么》，顿时感到压力超大。虽然有点懵，不知道这课该怎样接着上，但还是马上行动起来，我想先把课文熟悉起来总是没有错的，周日我就在家忙得不亦乐乎，找教科书朗读课文，看教参，备课。《我是什么》是一篇科普短文，如何把这类的课文上出语文味，而不是上成常识课，是我这节课的主要目标。

周一教材解读时，我才真正明白，本次课堂展示是由台州云健小学的苏老师和我共同演绎的二年级课文《我是什么》。一节课苏老师上前三十分钟，我在苏老师前三十分钟课堂上去寻找生长点，接着上十分钟对苏老师的课进行补充，让整节课更高效。拿到苏老师的初稿教案，与庞老师、教研组长张老师及我们二年级的备课组成员们研究到五点多，发现苏老师的这篇教案可以说是面面俱到，非常的完整。基本上不需要知识上的补充，但是要在三十分钟完成这么多的教学环节，那老师的每一个环节估计都是“粗枝大叶”的。

于是我就决定从老师忽略掉的细节上下点功夫。但老师的课堂上哪儿会出现问题，哪些细节会被忽略，光从这粗稿教案上是看不出来的，唯一的办法就是，拿着苏老师的教案实际演练一遍，寻找突破口。晚上我在家把苏老师的教案研究来研究去，教案背了又背，力求找到生长点。周二上午第二节课，我在209班拿着苏老师的教案上课，我们研课团队的所有成员都参与听课，边听边研究。最后在庞老师的指导下，我们确定为两个点：通过学生的朗读指导和板书的梳理让学生更明白水的变化过程，同时用“有时候……有时候……”说水的变化，进行一个语言文字的训练。有了目标，接下来的两天我就拿了两个不同的班级，进行预设试教。在一遍又一遍的试教过程中，我也发现这课堂上的不确定性太大了，只能到时根据苏老师的课堂教学随时调整自己的补充内容了。

周五的第一节课是8：05分开始的，课堂的前30分钟，苏盛老师以“孙悟空七十二变”为切入口，快速地将学生们带入了有趣的语文学习中，在教学中，苏老师紧紧抓住“落、打、飘”三个字，让学生去体会语言文字运用的准确性和合理性。

从课堂中也能发现苏老师也是一名教学能力特别强的老师，学生们都很喜欢她，在后10分钟，我在前面苏老师的基础上，通过师生合作读课文的一二自然段，让学生对前面学习的知识有更系统的了解，再通过板书的梳理让学生们很清楚的知道，水不是直接就变成雨、雪、雹子的，他是通过一系列的`变化得来的，水（被太阳一晒）→汽→云（遇到冷空气）→雨→雪→雹，帮助学生们加深课文内容的理解，提升知识。还带领学生们去发现：雨、雪、雹、霜、雾、露、霾这几个字的结构，让学生们知道这些都是与水有关的字，都是水变化而来的，“我是什么，我就是水”。

整个一周自己忙着研究这堂课，有时感觉很累，但是从这堂课上也发现自己许多不足的地方，课堂教学的语言不够精炼，对学生的回答不能更快更准的反应，并及时调整自己的教学。再者，提问的有效性还有待提高，短短的十分还是有一次无效提问，学生认读完雨、雪、雹、霜、雾、露、霾这几个字后，我的提问是，你有什么发现，学生都说他们是跟天气有关的，跟雨有关的等等，没有从结构上去观察去发现。说明在平时的课堂上，我要对自己的每一次的提问都要斟酌再斟酌，这样才能提高自己的教学能力。

总的来说，每一次上课都是一次展示自己的机会，让我们在各个方面得到锻炼和提升，过程中虽然有痛苦，但更多的是收获了快乐，因为我们进步了。非常感谢陪我一起研课的庞老师和教研组长张老师及我们二年级的备课组成员们。