社会

暑假刚开始没多久，我便随几个同学一起开始了社会实践的旅途。这次的社会实践虽然只有短短的一天，但是我的收获却非常的多，不仅仅是在知识上的收获，更多的是我看到了关于中国食品安全的希望。

这次我们的实践地点是香猪果园农场，目的是了解有机农产品的发展前景及当前形势。当我们历尽千辛万苦来到这个期待已久的农场时，第一个感觉就是失望，至少我是这么感觉的，因为它没有一个像样的大门，里面杂草丛生，农作物种植得杂乱无章。与印象中果实累累，鸡鸭成群，布局整齐的农庄差距明显。走到一个屋舍，我们见到了农场的工作人员，从她那得知农场主需要到次日中午才能赶过来。没办法，我们只能将调查工作推到明天。随后我们就在附近转了转。在农场转了一阵子后，便开始吃晚饭了，其实就是一个菜—豇豆，无它!此时我心里就是一个感受—失落!一天50元换来的就是一盘素菜，实打实的花钱买罪受。虽然孟阳一直提醒我这是有机食品，但我心里仍然很不甘心。渐渐的，我对这个农场失望，不屑，甚至鄙视。

据了解，这个农场是__年开的，已经近12年了，里面的所有蔬菜都是非转基因品种，在生长过程中不施化肥，不撒农药，是完完全全的天然食品，相对的，没施化肥，这些蔬菜的生长周期较那些批量生产的蔬菜长，所以产量也非常有限，成本也很高，售价不菲。对于草根百姓来说，这种天价蔬菜是他们不能承受的。所以一开始这个农场的产品就是面向高端人群的。对于农场作物的奇怪布局，农场主解释说，这是为了遵循大自然的客观规律，因为批量化的大生产本身就是有悖于自然客观规律的，所以一旦发生虫灾，农作物基本上都会毁于一旦。而农场多种作物搭配种植，遵循了大自然的法则，一片地物种丰富，害虫与其天敌相互制衡，作物在这种动态平衡中得以生存。这是一种高度稳定并且环境友好的种植方式。

引用农场主的一句话：蔬菜种植的最高境界就是无为而为。需要补充的是，农场主是一个太极拳师，对道家思想有一定研究，以中国古代哲学作为思想支柱也是他能成功管理这个农场的一个重要原因。

渐渐的，我对农场有了好感，也对农场主产生了一分崇敬。

在接下来的农场产品的市场前景调查中，工作总结农场主有喜亦有忧，农场的销售方式为会员制，农产品的生产和销售没有中间商，所以销售完全做到了一分钱一分货。同时也与客户建立了更好的信任关系，回头率很高，客户有增无减。

可是当前面临的问题是销售范围太窄了，以至很多人从未听说过有机农场这个概念。而对于中下层百姓，要享受这种绿色食品简直就是奢望。所以现在要面临的问题就是如何减少成本，扩大销售范围。农场主说，他们正在把生产理念宣传给当地农民，尽量增加产量，满足市场需求，从而降低成本，让更多人吃到放心的绿色蔬菜。不过总的来说，在国内这个食品安全岌岌可危，到处充满着食品添加剂，商贩泯灭良心为了牟利置法律不顾生产黑心食品的大环境下，人们都渴望吃到放心健康的食品，有机食品市场巨大，农产前景很好。如果有机农场能够把握住这个机会，很可能成为中国食品行业的希望。

此时此刻，我竟有一种莫名的激动。感觉收获很多，绝对不虚此行。

采访结束后，我们采了很多小番茄吃，番茄口感很好，颜色虽然不及市场上的鲜艳，但是味道却更浓郁。这大概就市场上的蔬菜是无污染食品的差距吧。在午餐中，我们跟吃到了用野草喂的香猪，还有各种蔬菜，味道甚是美味。同桌的还有农场主的一些客户，从谈话来看应该是老客户了，他们聊得很投机。

午餐结束后，休息了一阵子，为了不妨碍农场主与客户交流，我们准备离开，农场主执意要送我们去地铁站，我们欣然答应，在车上我们闲聊着，在聊天过程中，渐渐觉得农场主是一个有理想有抱负的人。有恒心，而且对自己的未来胜券在握，我很欣赏他这一点。到目的地后，我们相互告别了。看着他渐行渐远的车，我真心祝愿他能够成功实现理想。

此次实践，收获真的很多，除了学到了许多经营方法，农业知识等等，更重要的`是其中蕴含的哲学思想以及今后的处事方式。这些东西远不是区区50元能换来的。而这些东西对我今后潜移默化的影响也不是能够简单估计的。在此我已有限的文字进行记录，以表我对这次实践活动的重视。

“晨曦计划”是由____大学举办的扶贫助学项目，而作为“晨曦计划”的志愿者，作为资助人与被资助人沟通的纽带，我的工作就是利用假期做好贫困学生的回访推荐工作，及时准确的将社会之爱传递到贫困学生及其家庭。帮助贫困学生顺利完成他们的学业，将来成为一名社会有用之人。

我今年寒假的任务就是对我的家乡____县各乡村的学生进行回访调查，发放资助款并推荐新的需要资助的学生。而负责这个工作的志愿者包括我在内共有三人，回访学生有8人，推荐学生20人。这些工作听起来很简单，可要真正实行起来，就会发现没想象中的那么简单。

首先，我和一名志愿者用“晨曦计划”的资助款总共1400元去给被资助的学生买他们所需要的东西，由于每个学生资助钱数，年级，家庭状况不同，所需的学习用具也不同，又规定不能全部给钱，所以我们只能一大早约好一起在泾源县城买东西，即便是买东西，感觉都很麻烦，还要根据每个学生的需要来买。我们经过商议之后，决定了要买的东西，然后就开始行动了，整整转了一天的时间，才把东西买齐。我们给每个同学都买了一个新书包，买了笔记本;还有一些初中生，帮他们买了复读机以便他们能更好的学习英语;还有一些家庭条件比较困难的同学，我们直接给了他们现金让他们可以买些需要的东西。

接下来，我们开始了访问的工作。第一天我们去了离县城较近的____村，虽然我老家在____村，可我却不是在那儿长大的，即便和爸妈去过几次，也都只是在亲戚家，感觉还可以。可没想到这次去，看到那些学生的生活状况，让我感慨万分。____村共有五名被资助的学生，但住的都比较分散，况且我们对那儿的环境也不是很熟悉，只能边走边向村民们问路。____村共分为六个村队，而这些学生则分散在这六个村队中，于是我们决定从最

里面的一大队开始。那天的天气很好，但由于刚下了雪，雪开始融化，使得道路特别泥泞，很难走。每去一个学生家，我们都会按照“晨曦计划”的要求，让孩子接受物品，并让家长签字接收，然后学生就开始写感谢信。孩子和家长都很高兴，连忙感谢我们，他们总会很热情的招待我们，端出家里的好吃的，为我们递上一杯热茶，嘴里还不停的说着“让你们费心了，这么远来给我们送东西，真是谢谢你们……”，喝着热腾腾的茶，心里感觉暖暖的。

第二天，我们去了____乡____村，____村的情况比____村好点，而且那儿只有三个受资助的学生，但住的更分散，要走很长的路，不过____村的村民比____村还热情，看到我们来显得特别高兴高兴，我们走时，还硬要给我们装点吃的路上吃，而且他们比较重视孩子的学习，即使家庭情况不是很好，也要让孩子读书，学习知识……当我们把东西递给他们时，他们激动万分，而我们的心里则满是对他们的尊敬……

最 后，我的工作则是去这些被资助的学生的学校去盖章，使我们的工作得到学校的肯定……

这次的实践活动，虽然只有短短的几天时间，但我却学到了很多，从我接触的这些学生，家长身上学到了很多生活的道理，做人的道理，这些只有你亲身感受了，你才能体会到。同时要善于和别人沟通，人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。而且在工作上还要有自信。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

活动目标：

1、大胆运用已有的数经验解决问题，进一步感知列式中三个数字代表的不同意义。

2、体验一卡通给我们生活带来的方便。

活动准备：

幼儿自制一卡通卡、列试题卡、模拟刷卡机若干个，公共汽车、轻轨、地铁站牌，幼儿张贴记录卡板，记号笔，标有不同票价的游戏项目图数张。

活动过程：

一、说说自己设计的一卡通，感受一卡通的多种用处

幼儿自由介绍自己设计的一卡通有哪些用处。

师：说不定在不久的将来，生活中的一卡通就像你们设计的一样神通广大，潇洒一挥，走遍天下了。卡里没钱能刷卡吗(不行)?今天我已经在你们的卡里都充了8块钱。

二、使用一卡通，感受一卡通给我们生活带来的方便

1、回忆交通工具标记。

师：一卡通里有了钱，就可以乘车到公园玩了，到公园我们可以乘哪些交通工具到达?

(出示标记)今天随便你乘一种交通工具都可以直接到达公园。

2、介绍一卡通的使用方法。

师：你们知道怎么刷卡吗?(幼儿自由介绍)

师：这里就有刷卡机，如果你乘的车需要3块钱就按一下数字3，把卡插进去，灯亮了，就表示刷卡成功了。想不想试试?

3、提出游戏要求。

师：今天乘车有一个要求，每一次刷好卡以后要用一道算式题记录下来，让大家一看就知道卡里原来有多少钱，刷卡用掉了几块钱，里面还剩几块钱，然后把卡插在记录板上。

4、幼儿游戏、操作。

每个小朋友拿好一卡通，按自己确定的方法出发乘车。

5、交流。

师：让我们一起来看看每位小朋友都乘了什么交通工具，卡里还剩下多少钱呢?

(1)先看乘公共汽车的小朋友。教师随机寻找问题：乘汽车的小朋友都剩下多少钱?怎么会剩下3块钱呢?请一位小朋友来解释一下。

(2)依次观察其他小朋友的卡里还剩下多少钱。

6、梳理：整理8以内减法的不同列式，发现乘坐不同车，由于票价不同，剩下的钱也不同。

三、大胆运用已有数经验解决游戏中充值的问题

师：让我们一起去看看公园有些什么好玩的吧。

1、了解游戏项目：公园里有些什么活动项目，各要多少钱呢?

2、看看说说卡里的钱能玩哪个活动项目呢?如果钱不够怎么办?(幼儿想办法，引出充值)

3、尝试充值：

师：一卡通就是方便，卡里的钱不够了，只要再充值就又能用了。

介绍玩法：

(1)观察桌上不同游戏项目的票子;

(2)选择游戏项目，把对应的票贴在一卡通上;

(3)算一算卡里原来有多少钱，现在需要玩的游戏需要多少钱，应该再充多少钱;

(4)把要充值的金额记录在卡的下面。

4、幼儿操作：

(1)以一张卡为例，共同尝试，了解规则。

(2)分别计算并按需要为自己在卡内充值。

四、交流

1、介绍自己想玩的游戏项目和需要在卡内充多少值。

2、共同验证。是不是可以去玩。

活动延伸：

1、在游戏中创设使用一卡通的项目，充值正确的幼儿在游戏中使用一卡通玩对应的游戏项目;出错的幼儿，可请老师和同伴帮助再试着充值。

2、逐步增加充值项目，算算如果想玩两个或两个以上游戏需要充多少值。

20__年x月x日，我正式走进__维修服务有限公司4S店开始了实习工作。我虽然还不是正式毕业生，但以前学的就是汽车检测与维修技术专业，出于维修觉得太累，就想申请到销售部。尽管在学校学到了很多理论的汽车知识，对汽车有一定的了解，但对于梅赛德斯——奔驰的各款车型还不是很了解的。为了能让客户更相信自己的产品，从而去选择我们的产品，所以在开始销售之前我必须对自己的产品有更深一步，更全面的了解。

要想清楚地了解产品就必须和它进一步的接触。给车做清洁是一个既简单有直接的方法，在做的同时对它的外观和内饰有一种更真实的感觉。擦车听着简单，实则比较困难，不仅要从上擦到下，而且还要求所有擦痕要朝一个方向，避免对漆面造成破坏。

刚开始做的时候是很慢的，擦完一辆车要接近二十分钟，而这段时间已经够一位老销售顾问擦完两辆了。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，只要肯努力去做，每件事都会有进步的。这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，擦车是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不就是擦车而已，在对自己产品有了初步了解的时候，我们开始了一个简单的销售技巧培训。“六方位介绍”，车头，侧面，车位，前排座，后排座，发动机室。资料上都有各个方位所特别的地方和比较出众的地方，这也是产品吸引客户的地方。

用简洁的语言向客户介绍出产品的特点和与优势，让客户能相信自己的产品。在语言方面的培训是比较轻松的，因为这没有一个固定的模式让你去遵循，你可以自由发挥，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，奔驰S300L商务版的长5230mm宽1871mm高1485mm轴距3125mm以及这款车的发动机最大功率180km/L和最大扭矩300NM等，虽然没有了以前在学校上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在对产品有了一定的了解后我开始介入销售的部分工作，比如说帮老销售顾问填写表格，复印资料，打临时牌照等，表面上是在帮助别人，其实跟多的是在充实自己。在这过程中我了解了交车的基本流程：

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求

售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。

这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。当然我也知道了如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的，这些都是我以后工作中都会用到的。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。

__年2月9日至2月14日众缘普济社蒋莎莎、严伟、陈志涛、杨伟四人到凉山州布拖县阿布洛哈村(麻风村)进行了为期5天的调研活动。

这次活动主要从以下几个方面进行了调研：

1， 慨况

阿布洛哈村位于布拖县与金阳县的交界处，三面环山，一面临水。村子一共有四个组，一、二组在半山腰上，三四组在山脚下。四个组共有193人，男子67人，女子48人，儿童79人。村子里共有41个麻风病患者，其中的15位患者因为无子女住在村里的康复院(位于2组)里，其它的都由子女接回家。村子里有4个孤儿，其中有姐弟3个是一家人，现住在康复院中，最大的一个13岁，最小的8岁;还有一个孤儿现在4岁，由其叔叔收养。

2， 房屋状况

由于近年来政府的扶持，2组和4组的房屋都翻修成了砖房，其中2组的房屋较好而4组的有些房屋开始出现了裂缝;1组和3组的房屋大部分都是土墙瓦房。除了书记、会计等少数几家的房屋是分割开的外其它住户的房屋都只有一间。

3，民俗

当地人只有一小部分能听懂汉语，但是很少有人能说汉语。需要注意的是不能随便和当地妇女开玩笑，尤其是当着其丈夫的面。

4，政府方面

由政府出钱给当地种上了花椒树(开始挂果了)、核桃树(不多，才种一年)。由于人口问题，村子里也实行了计划生育，一家最多只能有3个孩子，超过的为超生，但大部分家庭都有4~5个小孩。每年政府都有对康复院里的人进行生活用品、医疗等方面的资助，对村委也有一定的拨款用以帮助改善当地生产及生活条件。

5，交通

从西昌到布拖县邬依乡要四个半小时，其中从西昌到拖觉镇是柏油路，从托觉到邬依乡还有三十六七公里的山路，较为险峻。在邬依乡下车再2个多小时才到达阿布洛哈村的2组，从2

组到1组需要步行20分钟、到4组要1个小时、到3组要1个半小时。从下车处到2组全部为下坡路，路上部分有阶梯，比较难走;从2组去4组的路有2处比较危险，有些像去昭觉山上的路。

6，经济

1)经济作物：由于土地比较贫瘠，村子一年四季只种玉米、南瓜(大豆和水稻只有3组才能种)。近年来由于政府的扶持，开始种花椒和核桃，由于管理不善加上才种不久，花椒产量低、核桃还没结果。由于3、4组离西溪河比较近，农闲时村民就到合力捕鱼，收入还不错。相比较而言，1、2组养的牲畜(牛、羊、猪、马)比3、4组多，一家多的有三、四十只羊。

2)经济收入：调查过程中每户年均收入大概一两千元(值得商榷)。主要来源为花椒、鱼和一些牲畜以及一些家庭的人员外出务工。相比较而言有人外出务工的家庭基本上都有电视，有些还有衣柜、橱柜等，其它家庭则没有;3、4组几乎每个家庭都有电视，收入相对1、2组较高(卖鱼所得，河里的鱼为雅鱼，在西昌能卖到100元每斤)。由于3组离西溪河较近，能种植水稻，有米饭吃。1、2、4组全年都吃玉米饭，基本吃不上米。

7，教育

1)学校：村里有所小学，建于__年，由林强命名为

“林川小学”。该校有教室、教师宿舍共120平米，食堂13平米厕所15平米，围墙50米，地面硬化200平米。学校位于2组，没有电(但教室安有日光灯而且布有电线)

2)学生基本情况：现学校开设有一个班：四年级，共有学生19名，最大的13岁，最小的7岁，7个男生12个女生。村里上完小学的孩子可以免费到乌依乡(山上，需步行4个半小时)和拖觉镇上初中，但由于出去跟不上或者受同学欺负等原因辍学在家，这种情况1组有几个，3组有一个。

3)基础教育：学校共有2个老师，上课用彝汉，学生基本上学不到汉语，大都是跟着电视学汉语。据了解，2位老师对学生极其不负责，平时不怎么上课，老师自己睡觉去，让学生在教室里玩。该校迫切需要支教，尤其是能在当地长期支教的。

8，医疗卫生

1)医疗：村里有一个卫生院，2个医生(其中一个是书记)，医药用品基本不外买，都是靠外面慈善机构捐赠。由于人员流动较小，村里基本上没有发生过大的传染病，一般都是些头疼、胃疼和感冒之类的常见病，因此对阿莫西林很需要。乡上卫生院也会定期到村里打疫苗和预防针。

2)卫生：村子里没有人畜共屋现象;1、2组的卫生较差，家里既脏又乱，3、4组基本上打扫得干干净净。但是，小孩普遍较脏，不讲卫生。

9，慈善团体

现有香港、澳门(利玛窦)的慈善机构在资助村里的病患，一位病人每月50元

众缘普济社布托县调研支队

__年2月16日

其实妇科实习是比较麻烦的，同时妇科实习学到的东西也可能会更多更全面，主要有吸氧，红外线照射切口，冲洗膀胱，更换引流袋。其实产科、妇科的工作没有绝对的界限，都是互帮互助的，比如输液，测体温、血压、血糖等，都是谁有空就谁去做。

妇科主要的工作如下：照顾待产妇，协助生产及母婴健康宣教。早上除了协助老师进行婴儿洗澡，测量黄疸值，打疫苗及抽血、测血糖等，还有婴儿抚触，下午便是铺婴儿床和打包器械。虽然我还没有结婚，但是这一切我现在都已经习惯了，只有在医院认真学习和实习，自己才能学到属于自己的知识。

在医院老师安排我做的事儿，我一件也不拉下，每次都是认真的执行和完成，虽然中间有很多不愉快，但是我还会努力的完成，工作笔记还有各项事宜我都暗示执行，好好体会才能慢慢积累经验。我在医院妇产科实习期间，遵守医院的各项规章制度，无迟到、早退现象，尊敬老师，工作积极主动，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在老师的指导下，我基本掌握了妇产科一些常见病的护理以及一些基本操作，使我从一个实习生逐步向护士过渡，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。

现在我的妇产科的实习生涯即将结束，在那一个多月的练习期间，我对待妇产科病人和蔼可亲，勤恳将所学理论学问应用于实践。在此过程外我努力提高独立思虑、独立处置问题、独立工作的能力，尽能力将我在书本外所学学问用于现实。在教员的指点下，我认识了妇产科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个练习生逐渐向护士过度，从而让我认识到临床工作的特殊性和必须性。以前在学校所学都是理论上的，现正接触临床才发觉实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，很多时候都是要靠一些日常工作的经验积累，所以只有认真投入练习，好好体会才能慢慢累积经验。

社会实践是每个大学生必须拥有的宝贵的经历。通过参加社会实践，我们能够深入了解当前的社会现实，亲身体验社会生活，学到许多在课堂上书本上根本学不到的知识，这使得我们的视野开阔了，见识增长了，也懂得了许多为人处事的道理，为我们以后更好地进入社会打下坚实的基础。刚刚进入大学的我已经深深的了解到参加假期社会实践的必要性和重要性，并且开始了大学第一个学期的假期社会实践。

寒假到来了。这个寒假很漫长，为了使我的假期生活更加充实，我决定到----市--镇--二中进行社会实践。--二中是我的母校，经曾经的班主任向学校引荐我后，学校最终同意我进行实践。我的实践内容主要是：当初二二班的代理班主任;学习如何备课、上课和批改作业试卷等。

在母校工作既有压力也有动力，因为要和曾经的老师们共事，难免有些紧张和手足无措，但又因为在这里学习、生活了三年，熟悉感还没有退却，所以我很快地融入了这里的教学氛围。刚开始的一两天里，我不大清楚学生上下课的实践和课程表完全，经常出现错误，和二班的学生们也还没熟悉起来。虽然自己有做什么的想法，但是实际去做的时候却发现挺困难的。经过老师们热心的指导、努力和学生们熟悉起来后，工作起来顺利多了。

实践的第一天我要到二班认识和熟悉学生们。当我站在讲台做完自我介绍后，望着台下一张张充满好奇、尚未脱去稚气的脸，瞬间有种为人师表的自豪感和责任感。我下定决心在这几天当好这些可爱的学生们的老师。可是说起来容易做起来难。由于现在是他们的复习阶段，我上课前要做一遍他们的试卷。在听了其他老师上课的建议和指导后，我大概明白了要怎样上课了。得到数学老师的允许后，我去给他们上晚自习课。刚到教室门口我就有点吃惊：整个教室闹哄哄的，前后桌的学生们在交头接耳，甚至在楼梯口都能听见他们说话的声音，书本也放得不整齐，整个场面的确挺像闹市。

此时我终于体会到什么是教室一窝蜂了，和以前我们的自习氛围完全不同。问了一下才知道这是班主任允许的。让他们安静下来后我便在黑板前给他们讲解起来，不知是由于我有些紧张还是其他什么原因，他们说我讲得深奥，不明白，换了另外的讲解方法还是不太明白，还有些知识我一时间想不起来了。没办法，只好让他们自习了。下了课回到办公室，我有些挫败感，仔细想想上课并不是那么容易的事，不但要口述讲解得让学生明白，还要能控制局面，还得重新看看书本。这一天我认识到自己的想法过于天真，也知道自己尚未充分了解代理班主任的职责，并且能力欠缺。单单是有想法、有想象力是不行的，做事还是得积累经验，所以我觉得自己要先亲自看看老师是如何上课的。

到了第二天，我早早便到教室去“取经”。在听课的过程中我发现老师的表达真的是显浅易懂，抓重点不废话，而且还懂得调动课堂气氛，让学生们跟上自己的思路，上课的方式和昨天老师告诉我的差不多。老师们说，想上得好课关键是要积累经验，你去上课的次数多了慢慢的就能知道怎样讲课学生就容易明白，什么时候该活跃一下课堂气氛、调动他们的积极性。我很赞同老师的话，看来想做好任何事首先都要先积累经验。

下午我向班主任请教代理班主任的工作是什么以及要怎样管理班级的问题，他很耐心地跟我说，班主任是一个班级的轴心，也是班级凝聚力的中心，建立起一个好的班级前提是班主任带领得好。每个班总有它的特色，班主任首先要了解班上每个学生的性格等情况，和学生们多沟通、交流，知道他们需要什么，困惑哪些地方，这样才知道怎样调动他们的积极性;该活泼的时候活泼，该严肃的时候严肃，努力成为他们信任的朋友、能指引他们学习和人生方向的引路人，而不是成为压制他们的人，等等。他还提到我的交际能力不强，建议我多和学生们交流，融入他们当中。这些话是在课堂上所没有的，让我受益匪浅，我也清楚了目前我的任务是协助班主任管理好班级纪律，了解每天的班级情况并告诉班主任。

接下来的几天和学生们的关系也变得熟悉融洽了。因为学生们已经停课复习、准备考试，我就在办公室批改作业、试卷，到教室看看他们的纪律和复习状态，晚自习的时候偶尔上去辅导一下。我发现从中能了解到二班的学习情况。比如说改作业和试卷，看字迹和对错就知道他们做作业的情况，字写得比较工整、对得多的都是认真听课的学生;字写得很潦草、对的又不多、或写的很简单或错得很离谱的是没有认真听课、没有认真学习的;有几个做错的地方一样而且是比较简单的地方的本子，即使隔着放也知道是抄袭的;而错得多的题目是大部分学生还没掌握的。而观察他们的晚自习情况也能得到同样的结论：专心复习的学生总是在安静地埋头看书、做题;而在自习时一直交头接耳讨论问题或者聊天的学生则复习成效不大，最后也取不到自己理想的成绩。说得夸张一点儿，认真学习的学生身边的空气、气氛都与其他同学有微妙不同，我站在门口看看他们的表情还有他们的状态就能知道哪些学生在认真看书哪些学生企图聊天。就是这样，我大致知道了他们的学习情况，进而也初步了解了一些人的性格，也终于体会到老师站在教室门口时洞察一切的复杂心情。这让我积累起了做老师的经验，也让我感受到我的社会价值。

在这些天和教师、学生们的相处中，我以局外人的角度粗略观察了他们在校的一些日常活动。学校把教师到校考勤的时间提得越来越早，而临近期末老师们的工作量和压力也变大了，所以每天早上我到办公室后总是听到一些抱怨：“这时间定得也太早了!连家里的早餐也来不及做了!”“中午下班的时间晚，下午上班早。回家要做了饭给小孩大人吃，还没能好好午休就要来学校了!”“我们这里的工资低啊，待遇还这么差。”抱怨归抱怨，老师们对于教学可不敢马虎，兢兢业业的，甚至比学生关心自己更为关心学生，他们很努力去教学生们，恨不得把自己的知识全灌输进学生的脑袋里，对无心向学的学生也不放弃，害怕他们年纪小小就走弯路。

当遇到学生打架事件时，班主任们会先狠狠训斥当事人然后苦口婆心地教育他们，再打电话给家长让他们来接走孩子，以防意外，甚至有时会亲自送学生回家。而学生们也很配合老师的教学工作，尽量不给老师添麻烦。学生不仅好学也尊敬老师，实践期间有不少学生到办公室向我问问题，都是礼貌地先敲门，和我说老师好才问问题。也有一些学生来找我聊天，问我学习的方法。我在他们身上感受到的是朝气蓬勃、好问好学的精神，感受到师生间融洽的气氛。这一切不仅让我感受到为人师表的魅力和自豪，师生们和谐融洽的关系更是让我感受到和谐校园和人与人之间信赖关系之美好，也让我知道担当教师一职的担子和责任之重。

学校是一个小社会。重回母校的生活让我看到她向上的变化，我为此感到欣喜欣慰，从她的变化中更能真实地看到大社会的现代化的过程和便利。也正因为学校是个微型社会，我更能感受到拥有过硬技能和实际能力的重要性，在给学生们上课和听资深教师上课的过程中，我深切地体会到没有过硬的能力的挫败感;在和老师、学生的日常交往中，我体会到社会人复杂的交往和人际关系，并对自己的表达能力和社交能力感到汗颜和遗憾。我知道现在的社会越来越看重大学生的技能和实践动手能力以及与他人交际的能力，通过这次实践我知道了自己的不足之处，也明确了以后要往哪个方向努力、哪些方面需要加强。我也越来越肯定：只有参加社会实践，才能真切感受到社会的变化发展，才能明白自己在社会中的.地位、责任和价值。

在这次寒假的实践中，我获益良多并且受益匪浅，这对我今后的学习和生活都有很大程度上的启发。同时也要感谢二中敬业的老师们和可爱的学生们给了我实践的机会和经验。这是一段宝贵的经历，也是我人生道路的一个新起点，我相信这个起点会促使我不断认识社会、走向社会，慢慢走向成熟。

今年寒假刚开始的时候，我通过应聘来到我们县的连锁超市__——__时代广场做促销员。

我的工作是在位于时代广场一楼的超市部做促销。每天早上9点上班，12点下班，下午3点上班8点下班。要不停的吆喝，给顾客推销自己的商品，上货。因为是大型商场，第一天去就进行了消防培训，学习了严格的规章制度，假期打工的经历很多，我第一回有种正儿八景的上班的感觉。经过这半个月的社会实践，我有学到了很多，有以下体会。

一、就我们大学生来说。

1、就业形势严峻，转变就业观念。

我做的是促销工作，显然跟我的专业一点也不着边，而且是个可以说很丢人的工作，不过大家都知道就业问题是一个社会问题，供大于求的局面是无法改变的事实，想找到理想的工作的机率很小。所以作为大学生首先要转变就业观念。现在我们所说的就业难，很大程度上不是找不到工作，而是找不到理想的工作。有的大学生期望的薪酬明显高于用人单位的薪酬定位;有的大学生希望在国家机关、事业单位、国有大企业和三资企业工作，对民营和中小企业不屑一顾;有的大学生普遍要求到东部发达地区以及大中城市，而不愿到西部欠发达地区就业。第三产业，中小企业，劳动密集型行业最能够吸纳就业的，但往往被认为是劳动强度大、工资低、最不体面的工作。为什么农民工找工作容易，因为他们吃苦耐劳、干的都是城里人不愿干的苦活、脏活、累活。我的这份工作一度让我的父母觉得很丢人，像菜市场卖菜的一样在吆喝自己的商品，只是地点不是在菜市场而是在大超市，但我还是坚持下来了。因为我知道我们卖场像我这要的大学生一抓一大把，不管是学的什么专业的应有尽有，他们都可以作，为什么我不可以呢，这是一个很好的锻炼机会。我认为职业其实只有分工的不同，没有贵贱之分，在大多数人开来不体面的职业，也有人在这个行业成就了一番事业，实现了自己人生的价值。那些经济发展欠发达地区和基层、农村，虽然条件差、但人才贫乏正是我们大学生实现理想、抱负的地方。

2、提高自身技能，适应社会需要。

其实用人单位提供的岗位也不少，主要是要求求职着有技能、有经验，真正符合条件的求职者并不多，作为在校园里面的我们这些学子社会经验又会有多少呢?所以我觉得我们就应该在技能方面在应聘者当中脱颖而出，这就要求我们除了在学校要努力学习，还要掌握知识、掌握一技之长，多拿资格证，一专多能。为什么技校生、高职生比我们能容易的能找到工作，因为他们有较强的动手能力、到单位都能用得上。

3、在校大学生在假期要多进行社会实践。

作为大学生要勤学习、多实践。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。实践可为以后找工作打基础，通过一段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。不管什么样的工作，就算是再不上台面的也会让你学到很多东西。所以我认为我们应该重视社会实践活动，积极参加实践活动，在暑假期间学会面对现实，不管你的社会实践是一个什么样的工作，对自己都是一种锻炼，都会对你将来从事工作有很大的好处。

4、求职应聘成功谨防上当受骗。

近年来，大学生就业成了每个在校大学生人人关注的问题。我认为，在应聘时，一定要到有资质、信誉好的职介中心找工作，提防非法中介机构陷阱，谨防上当受骗。应先看该职介中心是否有劳动部门颁发的《职业介绍许可证》和工商部门颁发的《营业执照》，只有具备这两证的职介中心，才能从事职业介绍工作。一般情况下，每个地市的劳动部门都会定期在劳动部门的劳动力市场或人才交流中心进行招聘会。政府举办的中介机构，正规、可靠、他们还指导你签订协议合用、跟踪访问，当你与用工单位发生争议时他们还帮助协商处理。当选择好就业单位时，要防范其收取抵押金、风险金、报名费等行为。与用人单位一定要签订书面协议，讲好工作内容、谈好劳动报酬，上班时间，以便发生争议时有书面证据。

5、尽快适应新环境，建立和谐的人际关系。

其实我在去做促销之前是在一家服装店里打工的，因为没有促销的工作待遇好，所以就跳槽了。当我刚刚适应我的工作的时候，我又要换工作了。当我们有了更好的工作我们一般都会决定跳槽，一次次的跳槽，一次次新的工作环境，这要求我们一定要尽快适应新的工作环境。在什么样的环境里我们要有什么样的性格去适应他，融入它，善于观察。

6、拒绝自卑，善于观察。

我的工作是服务行业，这就要求我胆子要大，才能把我的商品推销出去。刚去前两天，我总是鼓足了勇气去吆喝一两声，但我发现我这种很小的商品一般是不会有人主动去买的。我发现叫卖也是一种学问，我改变了叫卖的方式，真的有效果。等到第4天我发现我的顾客一般都是年龄稍微大点的大叔和大姨，而且我的商品又是他们生活的必须，我就改变叫卖的策略，我发现你光吆喝只会把想买这类商品的人给叫到你跟前，其实真正的推销应该是把商品卖给没打算买这类商品的人，从大声吆喝到对个人的宣传，果然东西卖的更好了。我对自己的商品也进行了更深一步的理解，在短短几天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，自己可以。

7、做人要时常微笑，乐于帮助别人

在那里工作的几天，虽然很累，但我很充实。我们区顾客大都是老年人，我在这里很热情的帮助他们，也时时的不忘对他们微笑，在微笑和帮助他们的同时，我自己也开心不少。我在这里发现了很多的小细节。我们这里的散装东西都要称重，跟我同一个部门的大哥负责称重，当他跟老年人报重量跟金额时都会高几个分贝。等等好多事情窦让我感触很深。

二、就高校来说。

作为学校要坚持面向市场的办学。

学校普通高校不能像技校、职校那样随着市场需求的变化及时调整专业设置，重理论轻技能，造成一方面，某些专业过剩致使一批大学生成为失业者，另一方面，由于某些专业技术工种断档而导致技术工人严重不足。高校要紧密联系社会需求，积极把握经济社会走势和就业市场的变化情况，主动适应人才社会需求，灵活调整专业和课程设置。加强培养宽口径、厚基础、强能力、高素质的复合型、实用型人才，提高学生实际操作能力，适应环境变化能力，拓宽理论功底和知识领域，增强社会适应能力。把教育与就业联系起来，紧紧围绕社会需求，大力培养多层次实用人才，以适应市场需要。培养受欢迎的人才推行理论与实践相结合的教学模式，提高大学生实际工作能力。

三、就经营者来说。

__是我们许昌的龙头服务业，我来到这个大家庭感触真的很深，他们之所以能够在许昌立足，以至于垄断，完全是必然的。我认为作为一个服务行业，顾客是上帝的服务是必然的，要想获得更多的利润就必须提高销售额。这就要求我们想顾客之想，急顾客之急，提高服务质量、语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。产品质量，店面的环境卫生，服务态度，诚信，会创新等等。在一些细节上也应十分注意，比如说产品的摆设，好的产品摆设给人一种良好的感觉。广告和宣传也是是少不了的。当然，对于现已拥有30多家连锁店的__来说，不管是我们想到还是我们想不到的他们都做到了。

以上就是我这次寒假的社会实践报告，社会实践是最为一个大学生必不可少的锻炼活动，他给我们更好的进入社会打下了坚实的基础，让我们对社会有了更进一步的认识，让我们明白大学生的未来不是个未知数，让我们更好的迈向美好的明天。

一觉起来伸个懒腰，彷佛又是昨天。这样一遍遍重复，就是如此的生活，过了差不多的一天，又是差不多的一年，都是差不多的闲或是差不多的忙碌。我需要迈出一步。

社会实践是每一位大学生必须经历的一个过程，是一次很好的得到自身历练的机会。通过实践，我们可以学到许多平常在课堂中学不到的许多东西，例如人际交往、克服困难的能力，这些都有利于我们自身的发展与提高。因此，今年暑假，我也利用此次宝贵的长假假期去进行社会实践，想通过实践去进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，最重要的是，要找出自己的不足与差距所在，充实自己的生活，做不一样的昨天。

玩了几天也找了几天的工作，问过很多家店面。大大小小的店面都问了，想做一名导购员不容易啊。大多数的老板都会说我们不招暑假工，短期工，钟点工……酒店服务员和咖啡馆服务员，发传单，进工厂等等也打算过，后来想想不适合自己，这个社会为什么不给大学生多一些机会呢，应该多支持多鼓励，试着相信我们的实力。几天下来都没有工作。幸好不是毕业找工作，不然会疯的。

后来和老朋友们聚会聊天中聊到找工作的事情，我就提议了我们自己做生意吧，去交易市场进些物品回来就在我们的附近卖就好啦。经过几个小时的讨论还是没有确定我们的销售物品、群众方向、市场方向等等。有说卖吃的、生活用品的、玩具等等。没有结论的我们决定第二天到交易市场看看再说吧。走了很多家店面都没有心水的。经过一家精品发饰店时，被玲琅满目的饰品吸引了。我们就说要一点点试试看吧。结果拿的越来越多了，资金有限，我们就这样确定了我们的生意方向。

第一次我们在菜市场附近摆地摊了。很激动很害羞也很尴尬。但是我们还是开口哟呵着吸引顾客。就在我们摆摊没多久我们都还没有卖出东西就有市场管理员来收管理费，瞬时间就慌了，我们这样能卖啥钱啊。我们就说了我们是大学生，第一次摆摊啥的，他就看了看，就走了，我们很庆幸。经过我们热情的推销，效果挺好的。但是我们的利润很小很小，因为担忧卖不出。我爸爸买菜经过过来看了看我，我的小心脏啊。最初的目的是想找些工作做挣点钱零花的，后来发现我的实践体验经验是最宝贵的。

这看似简单的工作中，也包含了许多的挑战。我最需要克服的还有就是自身的耐性和对人的态度，学会与人相处沟通。每天前来购买物品的都是各种形形色色的人，他们有的要求会较为的苛刻，很难应对，嫌弃你的东西这不好那不好的：有的人看了半天，你热情款待却换来冷漠走开;有的人挑选了半天也挑了很多东西让你给他留着，改天过来拿，结果是骗人的，坑爹啊。有的人砍价无语了，进货价都无法拿到;有的家长明明自己的孩子非常喜欢却不买;还会碰到专业骗子，拿jia钱来忽悠我们，我们不会看，可以找别人帮忙看的，少来骗我们;晚上我们也去广场那边摆摊，开始我们不知道会有城管，就在我们摆摊的第二天晚上城管来了，我的同伴还没有出来。就我和我弟弟在，我在帮顾客戴发饰时，城管走到我的眼前了，我激动的眼疾手快把东西塞到袋子，就这样我逃过了城管，因此我们总结了经验，和那些叔叔阿姨姐姐老商贩打好关系，和城管开始了猫和老鼠的游戏：有时没有顾客，我们也很担忧，很烦，但是坚持着，热情服务着，会有好收获的：有些人往往会犹豫不决，在我们的角度过于推销又太什么了，又不能挑剔客人们的行为习惯，只能尽可能的去配合，耐心的给予帮助。然而我们还是能挣回本钱和经验。暑假还没有结束我们就结束了我们的体验，因为东盟博览会的召开，找不到合适的地方，各方面多挺严的，还有市场的饱和，卖我们的这方面的物品的商人也多了，所以我们就决定体验结束了。

通过这次社会实践活动，一方面，我在人际交流方面很大的提高，接触形形色色的社会中人物。在服务意识上，语言交流和表达能力、处理顾客关系能力等方面有了明显的提高，特别是自己的口语交际水平有了一个很大的提高，为自己以后走上社会做了个很好的开端。和闺蜜以合作伙伴的关系相处着，十年的友情，我们很少有冲突，就在短短的一个月中，我们虽没有争吵但是都有小情绪着，但是我们都很明白对方的重要性，都相互宽容理解着，很快又说说笑笑。另一方面，我也发现了自己的不足之处，譬如经验不足、处理问题不够成熟，耐心不足，脾气不够谦和，很容易冲动，一点点小事就忧虑重重等问题。

在学校的学习过程中，为我们的专业知识打下了坚实的基础，可是在社会这大课堂中还有许许多多新的要求，因此我们要对自己充满信心，通过自身的不断努力，拿出百折不挠的意志毅力，不断提高自身的综合素质，增加与社会接触的机会，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，只有这样，才能朝着自己的理想不断向前迈进就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。实践远远多于专业知识。语言是一种艺术，在社会上要善于与别人沟通;自信就是力量，在社会中要有自信。自信不是盲目的“黄婆卖瓜，自卖自夸。”而是对自己的能力做出肯定。对自己的物品的肯定。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的信心做好一件事，并不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信更有活力更有精神;工作中不断地丰富知识。

在知识经济时代，认识对实践具有巨大的反作用，积极参与实践，使实践与认识相结合。社会实践活动是拓展大学生素质的有效

形式和渠道。在实践中磨练“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这个暑假实践过程中，我深深的感受到在实践中。

爸爸说“利用暑假时间参加社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱?重要的是增长见识，学以致用。”爸爸本身就是生意人，在此，感谢着父母的支持吧，给我的建议和方法。这次的暑假实践总的来说是挺满意的。但是我的专业是室内设计，做生意和我的专业差远了，下次的假期社会实践挺想找有关于我的专业相关工作来做，没有工资也可以接受。尝试更多的体验。

近日，拿到了孩子幼儿园发的《3-6岁儿童学习与发展指南》一书，看后颇受启发，也让我想到了教育孩子中的点滴过往。我的孩子属于这一学龄段中最小的孩子，心智发育较晚，对荣辱羞恶之事不太在乎，就拿最近和孩子之间发生的一件事来说，感觉孩子的自尊心明显增强，我告诉他：“妈妈要写篇文章来谈谈对你教育中的感想，然后交给老师。”小家伙立马说：“那一定要写我表现好的地方，让老师表扬我。”这时我惊喜的分现，原来孩子都愿意将自己最好的一面展现给别人，之前也是我错怪了孩子，以为他对这些事情无所谓，看来自己真的错了。在阅读《指南》之后，其中的内容解决了我个人在孩子教育中的困惑，也给了很多指导性的意见，下面就其内容谈谈自己的几点粗浅认识：

一、家庭和睦是孩子成长的最好环境

家庭和睦，互敬互爱，给孩子营造一个良好的成长环境。“近朱者赤，近墨者墨”就是指环境对人之影响。不同的环境，就会有不同的成长历程，就会造就不同的人物性格。在生活中我们经常听到，某些家庭经常争吵，吓得家里小孩嚎啕大哭，小孩的性格渐渐变得沉默、孤僻、不会与人交流等等。这些争执执往往是家里成员为了一些鸡毛蒜皮的小事，孩子是看在眼里记在心里的。如果家庭和睦，成员互爱，孩子内心也就温暖，阳光了。

二、家长以身作则，做好孩子的行为榜样

俗话说：“孩子是家长的镜子”，身为家长应让孩子从小养成良好习惯。家长言行举止潜移默化影响着孩子，我生活周围就有真实的例子，孩子父母外出打工，孩子托给爷爷奶奶教管，爷爷是成天一句粗话做口头禅，我时常也听到这孩子嘴里说出这句粗话来，孩子其实并不懂这句话的意思，这是耳濡目染成为了习惯。但我们还可以看到生活中这样的例子，一位父亲自己并不是爱读书的人，但为了教育自己的孩子阅读的习惯，每天在固定的时间就拿起一本书阅读起来，孩子在身边每天看着爸爸，慢慢的孩子也学着在同样的时间和爸爸一起看书。人类的动作是习惯，大部分习惯是在幼年养成的，从小培养孩子勤俭，守时、文明礼貌、勤恳、尊重长辈，爱护环境等美德，受益终身。

三、家长有意识的锻炼孩子的独立能力，相信他们可以做得更好

锻炼孩子的勇气，使他们更独立、自信。让孩子在学习、生活独立完成一件事情从中获得成功，培养勇敢的精神，有了这种精神孩子就会表现得自信，而锻炼孩子的勇气，其实常常是对父母的考验。有时我们常听到孩子主动说“我自己来，我自己做”这样的话，而家长仅仅为省事、怕耽误时间是或安危担忧，牺牲了孩子锻炼自己的机会，慢慢培养出家里小皇帝，外面胆小鬼的性格，其实这样才是对孩子不利。平时让孩子自己穿衣，洗脸，收拾玩具等等，做完后就算做得不好也要马上表扬孩子，让他们内心得到被肯定，之后再指出不足的地方帮助完成。逐渐养成孩子的独立性，做一个勇敢、坚强有毅力的孩子。

四、陪伴孩子的成长就是送给孩子最好的礼物，不要对孩子提出过多过高的要求

我们对待孩子要抱以平常心，成才的标准是高情商而非高智商;幼儿孩子学习主要以多接触多感受为目的启蒙开发，强迫填压式的结果是思维钝化。面对竞争日益激烈的社会，为了不让孩子输在起跑线上，家长们都有着“望子成龙，望女成凤”心态，很多家长会要求孩子中小班认字识数多少多少，还那固定的标准来衡量比较，达不到就认为孩子天分不行，不是学习的料。还有的家长幼儿小班就给孩子报很多课外班学这学那，学习一段时间下来家长看不出孩子学了个所以然，就预言孩子没有艺术天分或不用功，怒斥责备!这些往往给孩子心里蒙上一层阴影，孩子逐渐丧失自信心，产生逆反心理从内心放弃去接触学习，真正的断送了孩子一生某方面的才能培养。每个孩子都是独一无二的，都有属于自己的闪光点，没有显现不是不存在而是我们没有发现。

总之，孩子是我们生命的延续，我们要用心呵护他的成长，不求汲汲于富贵，但求自食其力，不求建功立业，但求生命的过往中能平安幸福。

我相信，每一个人的生活都有一条上升的精神线，依附并加强这条线的，便是我们追逐理想的信念。似乎从小就有一个教师梦的我，有幸在寒假结束之前到XX市中心校参加为期一周的教育见习。

我的学习的内容是语文教师和班主任工作。既然是教师，那么语文教学便是我此行的学习重点。

我实习的班级是六年级一班，他们的语文老师便是我的指导老师，同样也是我小学时期的语文老师。这是一个很典型的学生特征明显的班级，据指导老师介绍，这个班级两极分化较为严重，典型的比较调皮的学生比以往的毕业班都多。我想，这对于任何一个老师来说都是比较头痛的事情。孩子明辨是非的能力有限，如若不能接受更好的教育或者说不能继续接受教育，这对于他的一生应该会是一种遗憾。所以，我们作为教师 ，常常渴望能够在学科教学的缝隙中告诉孩子们什么是有利的什么是有弊的，什么事情是一定不能做的，什么事情是一定要做的。

回到语文学科的教学。新课程改革强调的是合作学习、自主学习、探究学习。无疑，新教材的指导思想肯定是要充分发挥学生的主动性、创造性。指导老师在课余还教我如何去研究教材，如何去备课。他要求我先熟悉课本，明确教学内容，了解掌握教学重难点，确定教学思想。教学案中的问题应该是具有启发性的，对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材十分熟悉，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，十分地费脑筋。在备课方面，指导老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，最好只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的要用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候思路要清晰，条理要明确，不能照本宣科，而是根据课堂的进展情况，适时调整教学，而且调整时要做到教学活跃、过渡自然。

在见习的第一天，我旁听了我的指导老师的语文课。在这堂语文课当中，我学到了一点我认为很重要的“技能”——夸奖!当然不是盲目的夸奖，而是抓住学生期望在老师心里留下好印象、期望得到表扬的心里，进行针对性的褒扬和适度的批评。再有就是，小组的荣辱的约束力。老师们常常以小组为单位进行加分或者扣分，这大概是我上小学的时候老师们就在使用的技能，而现在任然在使用，并且效果依旧。这些“技能”大概都是老师们吸引学生们听课并且维持好良好的课堂纪律的手段。我不能说是好或者是不好，但是他的效果确实是好的。学生的课堂听课效率提高了。小学教育还有一点就是课堂气氛，当然这大概是所有教学培训所需要的，但是我认为小学教育尤为突出，毕竟，我们面对的是不谙世事的小孩。如若老师能用轻松的方式授予知识，我想这些知识在他们脑海里的印象会更加深刻。犹记得，我的初中英语老师常常编一些顺口溜，帮助我们记忆一些语法知识。这也是一个不错的选择。

见习的第二天，我提出进入课堂给学生上课的请求，很荣幸的是指导老师答应了，并指导我备课。我选择的课文是《烟台的海》。我自己在读这篇文章的时候本身就会提出一些问题，比如，文章写景的顺序为什么是“冬、春、秋、夏”而不是“春、夏、秋、冬”?等等。备课的时候，我参考了指导老师提供给我的一些教案以及网上的一些教案，并观看了网上一些优秀课堂的视频。第一次走上讲台，心里还是蛮紧张的，所以准备会比较多。但是当我们真正站上讲台的时候，才发现，想要顺顺利利的按照教案上边的“走”完一堂课，还是有点难度的。老师们要灵活应对思维发散得很厉害的学生们的想法。这就要求老师不仅有深厚的知识储备，还有灵活应变的能力。

此外，班主任工作也是我实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，教育者，也是一个班级的设计者，除了正常的教育教学工作外，还负责沟通协调好任课教师和学生的关系，任课教师之间的关系，学生之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是十分烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读情况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，做好教学工作计划，有时候还要帮助任课教师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。通过这次的实习，为我以后的班级管理工作吸收了不少的经验和方法。

教育界的李镇西说过：教育是师生心灵的和谐共振，互相感染、互相影响、互相欣赏的精神创造过程。它是心灵对心灵的感受，心灵对心灵的理解，心灵对心灵的耕耘，心灵对心灵的创造。通过教师实习让我认识到：现代教育要求教师除了精通某一学科的专门知识，懂得教育理论，掌握教育方法以外，还要求教师具有较好的语言表达能力和文字表达能力，有较为广博的知识面，有较好的沟通人际关系的能力，有扎实的基本功和一定的教学艺术。同时要求教师有正确的人生观和价值观，有一定的文化修养和高尚的审美情趣。

今年，在市委、市政府的领导下，在辖区综治委的指导下，我局坚持以科学发展观为指导，以“构建和谐社会”为目标，深入贯彻中央、省、市综治委相关会议、文件精神，坚决落实“谁主管谁负责”的原则，加大管理力度，认真落实社会治安综合治理目标责任制，切实做好商务系统社会治安综合治理工作，促进铜陵商务经济持续稳定发展。

一、完善组织机构，落实领导责任制

为构建“平安铜陵”、“幸福铜陵”，我局把加强和创新社会治安综合治理工作作为“一把手工程”来抓，列入重要议事日程。局主要领导负总责，明确了办事机构和责任人，并根据人事变动情况及时进行调整。定期召开由相关职能科室负责人参加的社会治安综合治理工作会议，听取工作汇报，分析形势，决定平安建设工作中的重大事项，把社会治安综合治理工作贯穿于各项工作之中，在全局上下形成主要领导带头抓、分管领导亲自抓、局综治办具体抓的良好氛围。

二、加强组织管理，落实目标管理责任制

根据社会治安综合治理“谁主管谁负责”的原则，以及市综治委、辖区综治办的具体要求，年初，我局紧紧围绕《20xx-明年社会治安综合治理责任书》的具体内容，制定了《市商务局今年社会治安综合治理工作计划》，印发了今年商务系统信访和综治维稳工作要点，明确了工作目标和工作任务。积极防范和处理各类突发事件。

三、结合工作实际，多管齐下开展综合治理

1、营造良好环境氛围。制作了宣传标识，张贴了铜都精神、文明市民守则、三管好等宣传图片，给每个职工发放了市民守则、铜都精神卡片，方便职工携带和记忆；组织职工观看禁毒片，在禁毒宣传日通过禁毒展板、宣传条幅形式开展禁毒宣传；通过制作宣传展板，张贴信用公约、肉品质量安全常识问答等宣传图片，为局机关营造良好的综治环境氛围。以业余党校和文明市民教育学校为阵地，利用局务会和机关学习时间，采取以会代训的形式，组织学习《安全生产法》、《劳动法》等与综治安全工作相关的法律法规，对全系统党员、干部、职工进行综治工作和平安建设教育，提高法制观念，加强政务公开，实行依法行政；开展“江淮普法行”大型广场法制宣传活动、“12.4法制宣传日”活动，走上街头大力宣传商务法律法规。

2、加强软硬件设施建设。建立进门登记制度，在机关大院安装了电动门，对围墙设施进行维修加固，保障了办公楼和后院车库的安全。联系商务工作实际，组织机关干部开展法律知识考试，加强依法行政和职工普法教育。开展职工素质教育，将业务工作、行政管理、党风廉政等50多项管理制度汇编成册，组织职工学习，局干部职工整体素质得到提高，学法、知法和守法意识普遍增强，进一步促进了商务经济工作的开展。

3、抓好局机关综治日常管理。一是以“双创”活动为契机，加强局机关环境卫生整治和文明创建。二是加强内部安全保卫，做好重点目标防范工作。对局机关办公室、会议室等重点防盗目标以及机房、档案室、车库等重点防火单位，制定防火、防盗等一系列安全、防范措施，落实专人防范，定期检查。添置更新了一批灭火器，对本单位的空置库房、防控死角进行拉网式排查，确定无危险品存放，确保不漏一房，不漏一角；加强对单位水电的安全管理，防止用水用电安全事故发生；做好对机关大院的车辆管理，严禁非本单位车辆停在院内过夜。在雨雪天气和节假日期间，坚持领导带班值班制度，加强预防和应急处理。三是同物业管理单位签定了门卫值班协议，对办公楼进行24小时值守，保证了局机关大楼的安全。四是及时了解在职及离退休职工的思想状况，引导全体干部职工树立正确的宗教信仰观，不参与非法宗教活动，严厉打击黄、赌、毒等各类丑恶现象和违法犯罪活动。

4、履行商务职能，维护社会稳定。加强对原外经贸企业改制后续管理，按时足额缴纳协保和养起来人员各项社会保障费用，定期与他们联系，了解他们生活情况，发现问题及时处理，帮助职工解决困难，切实维护职工利益。帮助口岸公司协调解决企业改制费用、职工身份置换等相关问题，确保企业改制顺利进行。认真履行商务保供运行监测职能，利用商务局网站、商务预报网等及时发布市场动态信息，加大对肉、菜、粮、油等主要生活必需品的市场供应情况及价格走势的监测分析，为市委市政府决策提供参考。进一步完善生猪活畜储备和冻肉储备制度，安排了生猪5000头和冻肉50吨的应急储备，能满足城市居民近半个月的正常消费，使特殊时期肉品供应有了保障。

5、开展平安创建，支持街道、社区平安创建工作。一是征订了《法制日报》、《长安》和《安徽法制报》，了解党和国家在政法战线和意识形态的工作部署，借鉴先进经验。二是积极组织人员参加普法骨干培训班等，加强综治业务知识学习。三是以XX区平安理事会为载体，深入推进基层平安创建活动，及时发现解决各类矛盾问题，维护辖区和谐稳定。四是与社区开展共创共建活动，签订了《幸福社区区域化党建共驻共建协议书》，切实帮助社区居民解决热点难点问题。积极开展包社区包路段文明创建督导工作、进村义务清理卫生死角或打扫公共卫生，成立学雷锋志愿服务队，以关爱他人、关爱社会、关爱自然为主题，开展“机关党员进社区、学习雷锋我先行”，走进社区宣传商务政策、商务民生工程开展情况，慰问特困党员和特困户，受到社区好评。

四、加强基础工作，确保无犯罪、无违纪和无事故现象

在市综治委的具体指导下，我局坚持从实际出发，努力做好自身综治工作。今年，我局没有发生“黄、赌、毒”丑恶现象，没有1名职工修炼法*功和参与“法*功”组织的活动。领导干部廉洁自律，干部职工心齐气顺，两个文明创建获得较好成果。实现无火灾、无事故、无刑事案件、无政治案件、无经济案件的基本目标。综治工作长期而艰巨，任重而道远，今后我局将继续采取更加切实有效的措施，以党的xx大精神为动力，进一步加强社会治安综合治理，建设幸福、美好铜陵。

调查时间:20__年5月

调查地点：朝阳区

调查资料：关于教师心理状况的调查

调查方式：教委调查

从近日召开的中小学教师心理健康教育论坛获悉，一份针对1253名教师心理健康的调查显示：66.16%的教师存在心理问题，其中，小学教师心理健康水平最令人担忧。

此项数据来自朝阳区教委日前对该区30所中小学、幼儿园的1253名教职员工进行的心理健康状况调查，结果显示，有超过6成的教师心理健康状态不佳。其中，48.28%的教师表现为轻度症状，12.45%的为中度症状，2.71%的为重度症状。

调查显示，在幼儿园、小学、初中、高中教师中，小学教师抑郁、焦虑、强迫症状等心理健康问题因素的检出率均为最高。专家分析，这是因为小学教师工作任务量大而繁琐，相比中学而言，需要付出更多的心智和时间。此外，由于工作效果的隐匿性，其工资待遇、社会地位、社会评价均低于中学教师。

为帮忙教师疏导压力，朝阳区教委全国率先成立了“教师心理咨询中心”，截至今年3月，共接待面询教师94位、接听教师电话2516次。朝阳区计划把该中心建成干预全区教师心理危机状况的主要平台，咨询目的将从“提升工作品质”过渡到“提升生活品质”。

尊敬的督察组各位领导：

首先我代表石家庄市公安消防支队全体官兵对全省社会单位消防安全“四个能力”建设督察组一行，莅临我市督导检查工作表示热烈的欢迎！下面，我就全市社会单位消防安全“四个能力”建设工作进展情况向各位领导做一个简要汇报。

一是积极部署。5月26日下午，支队召开了社会单位“四个能力”建设工作推进会，就如何深化市级消防安全重点单位和市区公安派出所列管单位“四个能力”建设工作进行了安排部署，要求各单位自我加压，明确目标和时限，强化落实与执行力，将各项制度和措施落到实处，确保在规定时限内完成推进任务。同时，支队还专门研究制定了《关于深化消防安全重点单位“四个能力”建设工作实施方案》，按照“夯实基础、整体推进、全面达标”的工作思路，将全市的社会单位划分为9大类场所，并结合行业特点和工作实际，分别制定分类打造方案和细化建设标准，指导单位建立规范化、常态化消防安全管理模式，逐步提升社会单位整体防控火灾能力。

二是分片督导。为进一步巩固“四个能力”建设工作所取得的成效，支队成立了由三名副支队长牵头的工作组，分别对市本级消防安全重点单位、大队级消防安全重点单位和派出所列管单位“四个能力”建设工作实施全面督导，将各大队划分成五个区域，采取“分片组织、片内互查”的形式，通过实地指导、定期调度的.方式，及时掌握进展情况，适时调整工作部署，督促社会单位做好火灾自查自改，强化员工培训，制定并开展消防演练，规范单位档案建设，建立社会单位“安全自查、隐患自除、责任自负”长效机制，确保“四个能力”建设工作稳步、有效进行。

三是以会代训。支队多次组织召开重点单位消防安全负责人“四个能力”建设专题培训会，指导单位建立起“自我管理、自我检查、自我整改”的消防工作新机制，提高自身防范和抵御火灾的整体能力。同时，为切实加大公安派出所的工作力度，支队还提请市局召集各县（市）、区公安（分）局主管局长及所有派出所主管所长召开座谈会，总结工作经验做法，对派出所列管单位消防安全“四个能力”建设工作进行再动员、再部署，全力推进一般单位“四个能力”建设工作向纵深发展。

一是完善试点。在现场会期间各参观区域试点单位的基础上，通过深入细致的摸排筛选，支队确立了一批各行业“四个能力”建设试点单位，并结合试点单位实际情况，针对其工作中存在的不足，帮助单位制定行之有效的工作方案，指导单位开展员工教育培训、消防演练、统一标识以及规范完善消防档案等工作；同时加大对派出所民警的培训力度，从根本上提高执法民警的业务水平，督促其将“四个能力”建设工作做深、做细、做实。

二是观摩学习。为使各单位消防安全管理人更好地理解掌握“四个能力”建设的内容、方法、要求，支队按照行业分类，分批分次地组织各重点单位负责人到试点单位进行观摩学习，实地讲解试点单位“四个能力”建设经验做法，全面推广试点经验，树立典型，以点带面，加快各单位“四个能力”建设工作进程。同时，指导各单位着重培养自己的消防安全管理“明白人”，使其了解单位自身的消防安全状况，掌握消防安全知识，起到推动、带头作用，加快单位“四个能力”建设工作进程度。

三是整体推进。按照“谁主管，谁负责”的工作责任制，进一步加大隐患排查力度，对检查发现的火灾隐患能当场整改的责令立即消除，不能当场整改的，责令制定整改方案，落实整改资金和整改措施，限时消除隐患，并指导社会单位开展自查自纠，建立自己的防火巡查队伍，及时发现并消除火灾隐患，建立完善自查自纠的火灾隐患整改长效机制。同时，督促各大队深入辖区进行消防宣传教育和培训，切实提高社会单位人员的消防安全责任意识，提升其防火、灭火和逃生自救能力，使“四个能力”建设具体化、形象化，真正融入到日常工作中。

目前，社会单位消防安全“四个能力”建设工作已进入考核验收阶段，为确保验收工作缺的实效，支队在前一阶段工作的基础上，依据《社会单位消防安全“四个能力”建设指南》，制作了《社会单位消防安全“四个能力”建设督导评定表》，对全市的消防安全重点单位以及派出所列管单位逐进行考核和验收。截至目前，全市已达标的消防安全重点单位1880家，达标率为100%；已达标的派出所列管单位1438家，达标率为93%。

汇报完毕。

xxxx职业学院坐落于xx市xxx大道280号，占地面积144495平方米，拥有教学科研及辅助、行政办公用房面积40225平方米，实训楼、教学楼、图书馆、运动场，学生公寓、餐厅等功能齐全、设施设备完善。目前在校生人数4710人。

学院的主办部门是中共xx省委政法委，受xx省教育厅指导。

学院现有6个教学系部：公安司法系、应用法律系、法务技术系、公共安全技术系、公共教育部、社会科学部。学院设置教务处、学生处、招生就业办等行政部门专门负责教学管理、学生管理、招生就业等工作，另外专门成立信息中心推进全院的信息化教学和改革。

(一)教学经费

1.生均财政拨款水平。xx省委省政府高度重视职业教育，省委政法委大力支持我院的发展，在省教育厅指导、支持、协调下，省财政厅逐年加大资金投入用于学校各项建设。学院的财政性教育经费由20xx年投入5531.32万元增长到20xx年投入6791.16万元，增长率达22.78%;按全日制学历教育在校生折算的生均财政拨款水平，20xx年为13746元、20xx年为14607元、20xx年为15001元，呈逐年增长的趋势。

2.非财政收入情况。近几年学院积极开源节流，不断增大包括学杂费收入、社会培训、纵向科研和横向技术服务等在内的非财政收入，非财政收入从20xx年的3543.54万元增长到20xx年4277.47万元，增长率达20.71%。

(二)教学条件

1.生均教学及辅助、行政办公用房面积。学院不断加强办学条件和基础设施建设，现有行政楼1栋、教学楼1栋、实训楼1栋、培训中心1栋，图书馆1栋，目前在建的有战训馆1栋;生均教学及辅助、行政办公用房面积达到8.89平方米。

2.生均校内实践教学工位数。学院大力在政法系统及相关行业和单位创建实践教学基地体系，并不断深化合作，提高成效。目前已建成校内实训实验室38个、校内实践教学工位数1965个，生均校内实践教学工位数0.43个。

3.生均教学仪器设备值。学院主要通过扩大采购和适时淘汰陈旧仪器设备等手段，既不断扩大学院的教学仪器设备规模，也提升教学仪器设备的效用。学院教学、科研仪器设备资产总值由20xx年的9049.16万元增长到20xx年的10859.82万元，增长率为19.92%。生均教学仪器设备值20xx年为2.24万元、20xx年为2.33万元、20xx年为2.39万元，呈逐年增长的态势。

4.信息化教学条件。我院近几年一直把信息化建设作为全院的重点工作常抓不懈。学院逐步推行校园一卡通，校内就餐、图书借阅、校内购物、上机上网、住宿管理等均可使用。通过引进和自主研发，已经实现信息化管理与服务范围覆盖行政办公管理、教务教学管理、招生就业管理、学生管理、实习实训管理、党务管理与服务，继续教育与培训、全院数据管理与分析等。目前全院接入互联网出口带宽1000mbps，校园网主干最大带宽10000mbps，无线网络部分覆盖办公楼、教学楼区域。现有教学用终端(计算机)数1054台，网络信息点数4000个，数字资源总量4000gb，上网课程数335门，部分专业配备有专业虚拟实训软件。我院的信息化建设成果，共有3次在《xx日报》、xx省电视台《新闻联播》中报道，信息化建设经验曾在全国教育厅局长会议上交流。

自评意见：包括国家财政性教育经费和非财政收入在内的学院办学经费，与我院的办学规模和发展态势是相适应的，完全能够保障人才培养工作的需要。受校园面积等因素所限，学院现有生均各类用房面积和校内实践教学工位数稍低，学院也正在着力拓展办学空间，提升办学条件。但在生均教学仪器设备值方面，我院处于较高水平。在信息化建设方面，我院居于xx省内先进行列，已成为示范院校。

(一)生师比

学院大力推进人才强校战略，坚持培养和引进相结合的原则，实施教师素质与职称提升计划，师资队伍梯队结构日趋合理，整体实力显著提升。学院现有教职工278人，其中专任教师156人，学院基于办学的内在需要，从政法机关及相关行业聘用了兼职教师98人，生师比为17.82：1。专任教师中，现有省级教学名师2人，省级优秀教学团队3个，专任教师5人次获省级教学竞赛奖励。

(二)“双师型”教师

学院每学期都积极选派专业教师外出培训学习或到政法机关及相关行业挂职实践，为教师职业考证和学历提升提供资助。目前学院的双师型教师127人，占专任教师的比例达到81.41 %。

(三)兼职教师

学院充分利用校校和校企合作平台，既从兄弟院校聘请骨干教师，也从政法机关和相关行业引进政法人才或业务骨干，学院每学期都安排兼职老师集中培训，也要求系部对兼职教师加强引导和服务。20xx年全院外聘教师授课课时量约14000课时，20xx-20xx三年累计支付企业兼职教师课酬总额达418.00万元。

自评意见：我院专任教师队伍整体素质较好，但规模偏小，“双师型”教师也需增加;兼职教师队伍建设成效显著，充分体现了政法实务特色。

(一)专业设置

学院现有专业或专业方向21个，经过发展和整合，基本形成公安司法、应用法律、法务技术、公共安全技术四大专业类群。学院现有中央财政扶持建设专业2个，省级特色专业5个，省级骨干专业2个，高职与本科“3+2”合作专业2个。学院改进专业管理制度，落实专业带头人(负责人)的责任制，充分发挥专业在办学中的基础性作用。

(二)课程建设

学院自20xx年推行学分制改革以来，对专业核心课程进行整合，突出专业必备素质和技能，在此基础上大力开发选修课程，鼓励学生发展个性。目前全院各专业课程体系经过三轮调整，专业必修课程学分约占毕业总学分的35%左右，在专业课程内部，理论性内容有所降低，实践性内容有所提升。近几年，学院建成了国家级精品课程1门，省部级精品课程11门，学院参加2项国家级专业教学资源库建设项目，分担了部分课程的建设任务。20xx年以来，学院大力使用网络课程，先后引进网络课程32门，以必修课或选修课形式供学生在线学习，既拓宽视野，也积累学分。20xx年学院启动名师优课项目，以优质课程建设带动课程改革，首批确定了12门优质课程。同时学院大力进行校本教材建设，20xx年上半年共立项校本教材建设37项，预计20xx年底能公开出版10本左右。20xx年学院启动教学标准化建设工作，确定了专业标准、课程标准、课堂教学标准、实践教学标准四个项目，各项目组经过广泛研讨后制定了标准模版并在相应系部进行了试点，目前课程标准、课堂教学标准已经在全院推广试行，并初步制定了82门核心课程的课程标准。

(三)实践教学

学院基于政法素质培养的需要，不仅大力完善校内实践教学软硬件环境，还积极与政法机关和相关行业合作，建设实践教学基地，共同培养人才。近年来学院建成了2个省级特色实验室，3个实训基地建设项目获得中央财政支持，1个实训基地项目获省级高校特色实训教学示范中心项目。现有60个校外实习实训基地，2个校外基地被评为省级示范实习实训基地。

(四)交流学习

为给优秀学生提供拓展学习的机会，学院积极与国内外先进院校合作，不断安排学生赴国内外先进院校学习，目前已有2批12人赴湖南警察学院、1批4人赴南京森林警察学院、1批10人赴北京政法职业学院进行一学期的交流学习，1批23人赴加拿大哥伦比亚省司法学院进行15天的警务培训交流学习。

(五)综合教研成果

学院紧跟职业教育形势，结合政法人才培养的内在需求，不断改进教育教学工作。近几年，学院获得国家立项的教育改革课题1项，省级重点教改项目2项，一般教改项目近20项。科研方面，我院各级各类课题立项89项，其中国家社科基金项目2项、教育部“十四五”规划课题1项，省部级课题29项，厅局级课题55项，横向课题3项。出版学术著作67 部，教材69部，公开发表论文844篇，其中171篇发表在全国中文核心期刊上，包括x大核心期刊(cssci)论文33篇;获得国家知识产权专利局专利24项;调研报告35份;获得全国第十四次社会科学普及工作全国优秀社会科学普及工作者奖项1项;荣获xx省第八次社会科学优秀成果2项;其他成果557项。基于这些考研教改的成果积累，我院于20xx、20xx年两度获xx省教学成果二等奖。

自评意见：学院近几年在专业人才培养方面进行努力探索，也取得较为突出的成效，但也还存在较大的可提升空间，尤其在与现代职业教育接轨方面，还有许多工作可做。

(一)招生情况

我院的统招录取分连续几年超过xx省高职院校投档分数线100多分，实际招生数及第一志愿报考数逐年上升，每年都招收一些二本分数线以上的学生。20xx年计划招生实际招收1455人，20xx年实际招收1660人、20xx年实际招收1586人;第一志愿报考数20xx年为1585人、20xx年为1714人、20xx年为1797人。自主招生方面，20xx年实际招收168人，20xx年实际招收220人，20xx年实际招收210人，总体上也呈上升趋势。

(二)就业情况

为促进就业，学院注意加强就业和创新教育，近三届毕业生就业率均保持在95%以上，业内就业率70%以上，毕业生满意度保持在80%以上，用人单位满意度保持在85%以上，并呈逐步上升趋势。学院连续8年获得就业工作先进单位荣誉称号。

(三)毕业生就业去向

我院毕业生主要留在当地就业，其次是去东南沿海经济发达地区就业。近几年毕业生直接升学和自主创业也呈上升趋势。

(四)毕业生职业资格证书获取率

我院由于公安、司法等专业的特殊性，部分专业没有相应的国家或行业企业颁发的职业资格证书，所以总体毕业生资格证书获取数较低，但总体上获证人数呈上升趋势，20xx年总数为67人，20xx年为54人，20xx年为173人。

(五)年生均校外实训基地实习时间

我院各专业结合对应行业的工作忙闲情况，适当灵活安排顶岗实习和毕业实习，确保学生真正接触实际工作，在实习中积累工作经验和提升业务素质。20xx学年学生校外实习实训基地学时总量达到33600人天，按全日制学历教育在校生人数折算生均7.73人天，但主要集中在毕业生方面，约人均28.69人天。

自评意见：学院招生情况较好，在就业质量和职业考证方面还有较大提升空间，目前政法类职业院校普遍遇到办学层次与政法机关招录条件的障碍，需要学院与主办部门协调统筹解决。

(一)专业与区域需求匹配度

我院严格依据国家的职业教育政策、文件，结合区域经济社会发展的趋势与需要进行专业布局，引导专业紧跟政法工作及相关行业动态，并据此相应调整人才培养目标、内容与方式方法。近几年，据第三方调查的结果，我院毕业生反馈的基本工作能力总体满足度呈上升趋势。

与此同时，由于我院承担了大量政法系统及国家公务员系统的培训工作，各专业的骨干教师也成为培训的中坚力量，因而这些专业教师必须紧跟政法和相关行业形势，以确保培训的实效，这些培训的内容，很多时候也完全可融入到全日制学生的教学中去。

(二)政府购买服务到款额

我院的政府购买服务主要集中在培训和考试服务方面，社会培训等项目到款额20xx年为962.25万元，20xx年1143.56万元、20xx年1577.06万元，呈迅猛增长势头。

(三)技术服务到款额

学院技术服务到款额中纵向科研20xx年12.70万元，20xx年53.10万元，20xx年10万元;横向技术服务20xx年为10万元，20xx年29万元，20xx年10.41万元，技术服务总体上波动较大，而且总额也不高。

自评意见：学院在专业布局上与区域需求紧密衔接，人才培养能够较好适应区域需求。学院依据自身定位与专业类群特色，充分发挥社会服务功能，反哺教学工作，但在技术服务方面还有提升空间。

学院在办学模式、经费保障、条件建设、信息化管理、师资队伍、招生就业、专业优化等方面，整体上能够适应社会需求，但在办学空间、办学层次、师资队伍、专业发展、教学改革等方面，还存在一些难以适应我省政法综治工作发展需求的问题，需要集中力量解决。

(一)扩大办学空间

校园面积是制约学院进一步发展的突出瓶颈，今后几年学院将全力寻求主管部门和政府支持，寻求合适的地方建设新校区，不仅解决办学用地的问题，还需要迅速合理规划校园建设并着力落实，抢抓办学机遇。

(二)提升办学层次

要实现我院政法类人才培养工作的可持续发展，必须解决我院高职办学层次与政法干部招录本科起点之间的矛盾。因而，尽快实现我院升本的目标，特别是解决公安类专业和法律类专业的升本问题，才能满足行业发展对业人才培养提出的要求。

(三)优化师资队伍

坚持引进与培养相结合的人才政策，把引进和培养人才作为一项战略工程来抓，打造一支结构合理、胜任职业教育的师资队伍;进一步加强教育培训，深入学习职业教育先进理论，提高职教能力;进一步加强全员能力提升，提高学习能力、理解能力、执行能力和改革创新能力;加强专业团队建设，形成团队核心，相互协调，共同进步，整体提高专业团队素质。

(四)专业全面发展

学院今后既要注重打造重点专业及特色品牌专业，又要注重专业均衡发展，以重点专业建设为龙头，带动相关专业群建设;在突出特色专业，打造品牌专业的同时，更加注重其他专业和新专业的发展，通过学院加大专项资金投入，强化专业团队责任机制，全面提升非重点专业的办学实力，使学院各专业都能全面平衡发展。

(五)推进教学改革

教学是学院发展的重心，今后主要从三方面的入手，一是着力抓教学理念、教学方法和手段的更新，紧跟职业教育的最新形势，突出教育实效;二是大力进行课程、教材、实践教学条件建设，夯实学院内涵，为教学奠定坚实基础;三是改进教学监控机制，合理完善教学评价、反馈、整改制度体系和相关保障措施。

学校高度重视重大社会稳定风险评估工作，增切实强全体教师对重大社会稳定风险防控工作责任感和紧迫性的认识。校领导每次在参加市教育系统的维稳会议后，均在班子会议及校委会上传达会议精神，要求所有管理层领导都要充分认识到做好学校稳定工作的复杂性、敏感性、关联性和艰巨性，及时克服麻痹思想和侥幸心理，增强忧患意识和责任意识，保持清醒的头脑，始终绷紧维护安全稳定这根弦，尽可能把各种困难和不利因素考虑得充分一些，把抓落实的措施研究得更周密一些，切实增强维稳工作的责任感和紧迫感。学校强调全体教师要看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事的工作总目标。通过各级会议的安排部署，广大教师对重大社会稳定风险评估工作有了更深入的了解，自觉增强了维稳意识和化解各类矛盾纠纷的积极性。

1、成立市实验小学综合治理工作调解小组

牵头人：黄军

协助：史贤

2、成立市实验小学民事纠纷调解小组

牵头人：唐x国

协助：史x贤

3、实行领导值班制

在原有领导值班的基础上充实值班人员，加强值班力量，主要负责中午放学时校门口秩序的维护。

周一xxx

周二xxx

周三xxxx

周四xxx

周五xxx

领导值班职责与要求：

（1）履行教师考勤值班工作（排在第一位和第三位的考勤值班）。

（2）早上上学与中午放学时在校门口巡视，维持门口秩序，确保学生进出大门安全（排在第一位和第二位的早上与中午值班）。

（3）负责当日校园突发事件的协调与处理。

（4）实行挂牌值班。

1、继续做好校务公开工作。凡是涉及到学校人事、财务、工资、职称等重大变动以及教职工关心的所有大小事务，均要以不同的渠道予以公开。所有重大决策要在校委会、教师会通报的基础上提交教代会讨论通过后予以实施，做好人心稳定工作。

2、做好教师思想动态的掌控了解工作。长期以来，学校分部门、年级组对教师的思想动态进行了摸排，及时发现不稳定的苗头。对于教职工关心的津补贴问题、工作压力问题、家庭不和谐等影响稳定的因素均予以重视，发现问题及时处理，把不稳定因素消灭在萌芽之中。

3、开展了xxxx等不良宣传品的防范工作。虽然我校没有习练者，但是不排除一些社会人员在校园周边及校内散布非法传单及宣传品的现象，所以，学校也高度重视这一工作，要求所有班主任利用班队会时间加强对学生的防范意识的教育，要求门卫人员加强前后门的管理，警惕社会人员在校门口张贴xxxx宣传资料，发现情况要做及时报告并收缴。

4、发挥维稳工作机构的作用，及时化解各类矛盾。学校于x教年成立了“综合治理工作调解小组”和“民事纠纷调解小组”，凡是涉及教师利益冲突的问题，均由这些小组出面解决，做好解释工作。

5、继续加强校内重点部位的“人防、物防、技防”的三防工作。在人防工作方面，进一步加强对门卫工作的管理，要求严格把好两个大门，落实上班期间外来人员进入校园预约登记制度，切实做好上下学期间的门口值班工作，制止家长随进入校园。在物防工作方面，进一步落实责任人，加大重点部位的安全管理，切实做好重大节假日的校园值班及夜间巡校工作，保证校园财产不受损失。在技防工作方面，利用校园7个视频探头，24小时对学校前后门及重点部位进行监控，确保校园安全。

6、严格落实值班制度和信息报告制度。学校要求进一步做好日常领导值日和节假日值班工作，要求每天三个值日领导要按时到位，重点维护校大门口上下学时的秩序，元旦及寒假期间的值班领导要坚守岗位，坚持实行零报告制度。

以上是我校重大社会稳定风险评估自查情况，目前，学校师生思想稳定，教育教学工作有序正常，今后，学校会继续做好重大社会稳定风险评估及维稳工作，促进学校各项工作的良好开展。

在实践中最特别的，就是带「精神科团体」。以前我对精神科病人的认知是可怕的、具有攻击性的，但是一连带了七次的团体后，我渐渐改变对他们的看法。仔细从团体活动中发现，这一群精神科病人其实是很可爱的，__医院的医护社工团队藉着活动的设计，激发出他们的潜能。一开始虽然有点错愕要接触到精神科病患，但是现在我却很高兴我可以比其他选一般科实践的同学还要有更不同的收获。

除了精神科之外，在暑假，因为每天都要到医院实践，所以接触的东西变广了，也开始学习接个案。我从见习其他社工员接案的过程中，学习到如何向病人自我介绍，如何用心倾听病人的需要，也了解到一个病人是需要医院里各种专业的相互合作，才能给予病人最大的支持与帮助。

在__医院里，我看到了许多生老病死，也看到了许多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，很多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切服务也让我印象深刻。虽然很多人都觉得医院是一个哀伤、难过的地方，但是__医院透过一些活动，热门思想例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让许多的病人及家属在这个医院看到向上的生命希望。

在实践之后，我再回去阅读课本，我发现自己比以前还没实践时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实践最大的功用吧!让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何去连接理论。

总而言之，在这半年中，我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病人与家属以及了解如何连结其他资源的「半个实务工」，心中确实有点成就感。

感谢__医院给我实践的机会，也感谢佳纯实践督导在工作忙碌之时，还要带领实践生，教导我们正确的方向;也很高兴与其他实践生，在紧凑的实践生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实践时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我叫，今天走上讲台竞选班长，我非常荣幸。曾经一个名人说过：“不想当将军的士兵不是一个好士兵”， 所以我感到不想当班长的学生就不是一个好学生。

我开朗、活泼、自信。虽然有时犯点错误，不过我每次都会及时改正。无论失败还是成功，我都会以平常心来看待，因为我想多为班级做好事，培养优良的班风，和优良的学分，或许只凭这一点，我当不上班长，可是，我有足够的信心和勇气，我还有很多优点：我乐于助人，有很好的组织能力，我一定会好好的带领大家努力学习，健康、快乐的成长。当然，我也有缺点，就是太粗心，我一定会听取同学们的意见，并及时改正。我相信，凭我的实力一定能当好老师的小助手，当好同学们的好榜样，做一个品学兼优的好学生。

当好班长，我认为应该做好四个方面。

第一，学习方面，要组织大家认真学习，争取好的成绩。

第二，纪律方面，要听老师的话，不要和同学们乱打乱闹，下课的时候要和同学们做有意义的活动。

第三，活动方面，每周进行一个长跑比赛或者每周举行一次跳绳比赛，那样可以锻炼身体。

第四，劳动方面，分五个小组，每个小组每周打扫一次班级，哪个组打扫得好，就给小组一面红旗，这样才能让同学们爱上劳动。

如果我能当选，我会努力做好一个班长应尽的职责，让所有老师看见一个优秀的三班!我相信，有了同学和老师对我的信任，我一定扬长避短，不断的完善自我。如果我选不上班长，我不会灰心，或许我离班长的职位还有一段距离，我会更加严格要求自己。

同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧!我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列。

1.对情绪有初步的认识，知道人的情绪会变化，会用情绪温度计记录自己的情绪。

2.懂得保持良好的情绪对身体的好处。

3.积极的参与活动，大胆的说出自己的想法。

4.学会在日常生活中保持乐观的情绪，逐渐养成乐观开朗的性格。

1.气温温度计一个、ppt课件。

2.脸谱图：高兴、伤心。

3.可调式情绪温度计若干。

4.磁带：《快乐舞》、《肖邦葬礼进行曲》音乐

活动导入;

1.提问：“气温的变化用什么表示?”教师出示气温温度计，让幼儿知道气温的变化可以用温度计来表示。

2.认识情绪，知道人的情绪也会变化。

(1)请幼儿分别欣赏《快乐舞》和《肖邦葬礼进行曲》的音乐，感受自己的情绪的变化。

(2)出示不同的情绪脸谱并认识：高兴、伤心，让幼儿说说自己有没有过这样的情绪。

(3)认识情绪温度计：知道情绪同气温一样会变化，可以用情绪温度计来记录自己的情绪。

①幼儿操作自己的情绪温度计，并同旁边的幼儿说一说自己的情绪。

②请个别幼儿把自己的情绪温度计给大家看，猜一猜他的情绪是怎样?使幼儿懂得情绪温度计不仅可以记录自己的情绪，也可以了解别人现在的情绪。

3.通过故事，了解情绪对健康的影响。

(1)提问：“你喜欢什么样的情绪?为什么?什么样的情绪最让人舒服，对身体最有益。

(2)讲故事《小兔过生日》，让幼儿懂得过分高兴和过分伤心对身体不利，最让人舒服、最利于健康的情绪就是“高兴”。

鼓励幼儿平时用情绪温度计记录自己的情绪，让自己天天都有“高兴、开心”的情绪，这样本另会学得更好，身体会更健康。

在活动中，孩子们根据自己的感受讲述了自己的情绪，有喜有悲，让我很感触。我告诉孩子，每个人都有开心与不开心的时候，它直接影响着一个人的情绪，温度计反映了一个人的内心，冷的时候温度下降，热的时候，急剧上升。但是不管怎样，我们每个人都要保持开心的心态，调节自己的情绪。我给孩子看了一些情绪图片，教孩子学会情绪管理的方法。让孩子认同自己，有情绪空间，能自由、开放地感受和表达自己的情绪，使某些园本正常的情绪感受不因压抑而变质。我和孩子一起看图片学习怎样适当宣泄自己的情绪，如：在愤怒的时候，不妨跑跑步、打球来释放;在悲伤时，不妨大哭一场等。只有驾驭自己的情绪，才能成为健康的孩子。

合理规划，实事求是！

怀着一颗激动澎湃的心来到了这个期待已久的新天地—大学。它是这样的熟悉，因为我曾经无数次地在梦里踏进了这片让人神往的土地；但它又是那样的陌生，当我踏进这个校门，我的心情无比的欣喜，好像自己的未来一片光明，不用再为未来而忧愁，考上了大学就是为自己的未来插上了对健壮有力的翅膀，只要去飞就会飞得高飞得远，飞到自己想要飞到的目标！但当自己真正的来到了大学，融入到了大学生活，随着时间的流逝，渐渐地发现，其实一切并不像自己当初想象的那样的简单容易，甚至有些迷茫，开始有些找不到前进的方向。

俗话说："志不立，天下无可成之事。"志向是事业成功的前提。立志是人生的起跑点，反映了一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响一个人的奋斗目标及成就的大小。自从接触《大学生职业生涯规划》这门课程后，内心深处有了深深的感悟，渐渐揭开了心里的谜团！身为21世纪当代大学生，我们要睁眼看世界，关注我们的国家，看我们的社会，更要点亮我们自己!我们不能再做“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的学生，世界在发展，时代在进步，总之一切都在改变着，而且速度快的惊人，所以为了适应时代的发展，社会的需要，我们也要变。也只有这样我们的生命光环才会发光，才能实现我们人生的价值！那么现在就要对我将来的职业生涯做出规划，以指引我前进的方向，给与我前进的动力！经过认真的思考，终于给自己定下了目标：打造自己的健身帝国。

流星之所以美丽在于燃烧的过程，人生之所以美丽在于奋斗的过程，相信自己必有所成！

美好愿望：希望以后可以有个自己的公司，或者可以拥有一家自己开的健身俱乐部

职业方向：公司里的体育顾问、体育教练、体育老师

1、自我认知小结

⑴、性格品质：自信心强，肯吃苦；具有一颗善良的心，待人真诚，能得到大部分人的尊重；

⑵、个人素质：兴趣广泛；适应性较强；具有一定的交际能力，语言逻辑性和表达能力较强；具有一定的工作能力：在组织能力、协调能力、创新能力、预见性和团队意识等方面均有所表现；

⑶、气质：自我形象较好，谈吐得体，具有一定亲和力；

⑷、学习能力：领悟性较强；

⑸、优势盘点：

从小生活条件坚苦，让我养成了不怕苦的精神，创业是一个坚苦的过程，在这个漫长坚苦的过程中，它将是我唯一的，也是最宝贵的财富。

⑹、劣势盘点：

因为来自农村，没有经济基础，决定了我的事业起点相对言要低，而且，到目前为止，还没有任何工作经验，各类荣誉证书太少。

⑺、优点：

乐观，开朗，胆大，扎实，有一股不服输的屈气。

⑻、缺点：

做事有时候不够信心，有时候也比较怀疑自己的能力，玩的心较大。

⑼、价值观：

真善美，让自己的身边充满和谐的欢笑，让自身的成功给身边的人带去福祉

⑽、自身能力：

拥有较强的与人沟通能力，善于交际，容易搭建和谐的人际关系；身体健康，精力旺盛，可以承担比较重的任务；吃苦耐劳，情趣乐观，能以积极的心态解决生活、学习及事业中出现的问题，不抱怨生活，能够在经历中吸取经验和教训；性情坚韧，百折不挠，有失败了再从头再来的勇气和意志，能够从长远规划中，看到事情发展的态势，并及时调整自己的策略及计划；生性善良，同情弱小，对于社会上的弱势群体愿意尽力的帮助，希望能通过自己的努力改变一些不太完善的现象；具有领导能力，在一个群体中，能深刻了解每个的有缺点，并能广泛倾听大家的建议和意见，带领大家团结合作，完成既定的目标和任务；热爱自己的祖国，政治立场分明，平时努力了解国家大事及政策走向，并且能实现的日常生活与学习紧密相连，紧紧把握住时代的脉搏，能在政策的调制下，安排自己的事业。

2、360度评估

优点/缺点

自我评价：善于交往，乐观开朗，爱好广泛/原则性有余而灵活性不足

家人评价：孝敬父母，诚实，懂事/贪玩

老师评价：责任心强，做事有始有终，团结/贪玩，比较有个性

朋友评价：机灵，诚实，给人感觉很亲切/不易转移，性格外向

同学评价：诚实，友善，团结，易相处/个性强

其它评价:做事踏实，有较强的责任心/缺乏耐心

（1）、恒心问题：可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来。充分利用一直关心支持我的庞大亲朋好友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自己存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

（2）耐心问题：通过做日常生活的事情，比如钓鱼、拼图、围棋等等来慢慢锻炼自己的耐心。

父亲：目前，必须搞好学习，为以后找工作奠定基础，同时，还要多锻炼自己，让自己成为同龄人中的强者。学习要认真，最好要考研。

老师：聪明、机灵古怪。

同学：有较强的工作能力。

1．外部环境分析

⑴、家庭环境分析:从小就对体育特别感兴趣，父母都比较喜欢体育，所以我选择了体育专业。

⑵、学校环境分析:肇庆学院是公办全日制综合性本科大学，距广州90公里，位于广东珠三角城市——肇庆。肇庆市是国家级历史文化名城，首批中国优秀旅游城市。肇庆的星湖风景名胜区是我国首批国家级重点风景名胜区，中国十大文明风景区示范点之一。肇庆学院坐落在星湖风景名胜区内，总占地面积1655亩，总建筑面积47万平方米，环境优美，校园建筑风格与优秀旅游城市建设要求相适应，先后被评为肇庆市花园式单位、广东省文明单位、全国部门绿化400佳单位，是读书治学的好地方。

⑶、社会环境分析:由于自己身为体育生，学习体育专业，对国家体育事业的基本情况较为了解。目前，我国尚处于社会主义初级阶段，社会整体发展水平还相对落后。但也正是由于这点，我们的起点较低，所以发展空间才很大。我国体育事业也是如此。现在我国社会经济发展速度惊人，人民生活水平快速提高，对健身的需求日以旺盛，人们体育价值观念的转变，再加上《体育法》、《全民健身计划纲要》等法规文件在法律上的保障，使社会体育得到广泛的开展。体育教育专业是新兴专业，前景挺好的。

2、专业就业方向及前景分析

就业方向：自己的未来职业方向定位在体育市场，具体指的是体育用品器材市场。

前景分析：由于自己身为体育生，学习体育专业，对国家体育事业的基本情况较为了解。目前，我国尚处于社会主义初级阶段，社会整体发展水平还相对落后。但也正是由于这点，我们的起点较低，所以发展空间才很大。我国体育事业也是如此，现在我国体育基础设施建设还远不能满足社会发展得的需要，尤其在占我国人口大多数的农村，公共体育基础设施建设还处于相当低的水平，发展潜力是巨大的，诱人的。即使在城市地区，很多体育基础设施已经相当陈旧，继续更新换代，以满足广大人民群众的健身需求。

现在我国社会经济发展速度惊人，人民生活水平快速提高，对健身的需求日以旺盛，而且我国体育事业发展步伐迅速加之北京奥运会对广大人民群众体育热情的推动作用，广大人民都有了提高生活质量，追求健康生活方式的意识。

2、目标职业分析

个人的职业选择：

本人打算在将来的职业选择中，建立起自己的体育器材公司，为我国的体育市场提供必要的体育设施，以满足大人民群众的体育健身需求。积极的扩大公司的规模，形成全国性的市场。

选择理由：

我国的体育设施相对落后，不能满足人民的需求。而民间的体育健身活动都需要体育器材的辅助。比如说，城市里的小区或农村县、镇里的公共体育器材存在明显的老化现象而且数量眼中不足。杠、双杠、民用吊环、双轮蹬等等，都很缺乏，对人们的体育健身活动造成了不良的影响。

工作内容和胜任条件：

首先，要解决的是资金问题，资金是一个公司起步的重要前提。目前国家给大学生自主创业提供良好的优惠政策，可以向国家无息或低利息贷款。合作者也可以通过入股的形式筹集一部份资金，亲朋好友也可以提供一定的资金帮助。其次，要构建一个高素质的领导队伍，并不断从外界吸收高素质的专业人才。这些人不仅要具有高水平的专业技能还要具有一流的道德水平，具有合作精神、吃苦耐劳、踏实肯干、务实求真的作风。再次，要不断掌握、引进国内外的先进技术，并消化吸收，加以创新，形成自己的技术优势。再次，要建立起市场营销网络，不断拓展市场，争取更大的市场份额。适应市场的变化而不断改变公司的经营策略。为适应市场的需要，努力开发质量上层的新产品，满足人们的需要，建立自己的品牌及公司文化。经过四年的大学学习和钻研，自己已经掌握了必的理论知识，通过参加社会的各种实践活动中开阔了自己的视野，增强了与人沟通的能力与实践经验，经过各方面的调查与考察，做出详细的、可行性的规划，这些都为公司的开办提供良好的基础与保障。

与职业选择目标的差距：

首先，资金缺乏。大学生创业过程中，任何一个好的项目、一项有市场前景的发明创造，如果得不到资金保证，无法从投资公司里融资或得不到资金保证，无法从投资公司里融资或得不到银行贷款将无法付诸实施。其次，缺乏对企业的管理经验。一个企业要能够正常运行，不仅要有好的项目、资金保证、还必须有一批高素质的企业管理与经营的知识和理论，更重要的是要在投身企业管理的实践中才能发生。华中理科大学李玲玲谈到创业过程中因为缺乏企业管理经验使他走到了十字路口而徘徊不定时，就是一个典型的例子。最后，缺乏市场的销售渠道和营销经验。营销渠道的建立对一个企业的发展至关重要，但学生创业者既没这方面的经验也缺乏这方面的社会关系，建立营销渠道有一定困难。

我的计划不是一层不变的，所以不想制定出详细的计划，但计划是有原则的：

1、循序渐进，持之以恒，不能“三天打鱼两天晒网”。

2、统筹兼顾，科学安排。处理好学习与工作的关系，做到学习与工作有机统一，努力使学习工作化，工作学习化。

3、融会贯通，学以致用。通过不断学习业务知识来提高干部的业务水平，通过不断实践来丰富工作经验，把知识和经验的积累升华为思维模式的更新，进而转化为工作创新的源泉和动力。通过学习，有效解决在组织工作中存在的问题，真正使思想有明显提高，作风有明显转变，工作有明显推进。

4、学习于实践相结合，用学习来提高实践能力，用实践来提高学习效率

（1）确定职业目标和路径

①近期职业目标:

a、在近期最主要是好好学习相关理论知识，争取在大三之前英语过四级，在大三向英语六级发出挑战。

b、因为大学一年级相对而言时间比较多，我会积极参加一些社团活动，来锻炼自己。还有在毕业之前把驾照考到手。

c、经常在网上浏览一些最新的新闻，跟随时代的步伐前进。不做“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的学生。

d、参加一些学校和社会的活动，提高自己的实战能力。多了解一些社会，使自己在各方面快一点成熟起来。

②中期职业目标:

a、毕业证书、资格证书，是我们求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。

b、在大三分专业后，利用暑假寒假等时间去健身俱乐部学习和体验健身的氛围为以后就业做好充分的准备。

c、在实习阶段好好表现，把自己的实力表现出来，争取让实习单位把我留下来。

d、要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。

③长期职业目标:

a、融会贯通，通过不断实践来汲取经验，把知识和经验的积累升华为思维模式的进而转化为工作创新的源泉和动力，通过学习，有效解决在工作组织中存在的问题，真正使思想有明显的提高，作风有明显的提高，工作有明显的推进。

b、在通过不断学习和实践中积累的经验，使自己在这个行业中站稳，然后在稳定中寻求自己创业的机会，争取拥有自己的一家健身俱乐部。

④职业发展路径

在学好理论知识的同时拿到相关职业证书，然后在实习中不断学习俱乐部的新理论，为自己将来就业提供好的条件，在此行业中站稳脚后，最后寻找创业的机会。最终希望拥有自己的健身俱乐部。

（2）评估与备选方案：

1．评估条件

（1）、是否在大学期间专业知识扎实稳固

（2）、是否能在工作中做出成绩，以谋求更大的发展空间。

（3）、是否能在大城市站稳脚跟，在专业方面有长足的飞跃。

2．备选方案：

在职业生涯发展变化与社会需求的变化中，与时俱进，灵活调整，不断修正、优化职业生涯规划，主动适应各种变化，积极发展职业生涯规划。职业生涯规划是一个动态的过程，我们应根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。如果第一年考研未能成功，我将直接投入工作，在实践中学习更多知识，并将理论融入实际工作。如果有条件可以继续考研，必当全力以赴；当然，倘使条件不能容许，我也无须太过强求，凭借中期的工作经验，我相信自己完全有能力在大城市谋求更好的发展。

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。

在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。