空调

2、材料进场后，要自行清点数量，检查有无损坏及质量问题，并自行保护好且存放在安全地方。不得私拿工地材料，一经发现，作三倍赔偿。

3、在不破坏构造的情况下施工，如遇需打承重梁柱时，必须及时反映情况，不得自行施工。线管入墙面内不少于5mm，开槽须使用切割机，暗管、暗盒埋设牢固，暗盒及表面开头必须平整一致。入墙水管要试水打压后封固，如因漏水所造成的返工，所有返工材料及人工由施工负责人自行负责。

4、安装洁具要使用水平尺，如因洁具不水平所造成的返工，则所有返工材料及人工费用由自行负责。安装工具要集中放好，不能放在家俱、大理石台面及地砖上，如乱放工具造成成品损坏，要追究赔偿。

5、要积极与其他工种配合，不能拖延影响其它施工进度。时刻注意施工安全，若发生任何工伤事故则自行负责。每天保持施工场地干净整洁，并定期将垃圾运往楼下物业指定垃圾场。

6、不得向客户收取费用，如图纸更改、尺寸变动、增减项目等必须经公司同意方能施工，若私自施工，则一切后果自行承担。

7、严格按《施工计划》规定的期限完工，延期1天罚款50元。

8、公司会扣留 5% 的工程保质金，在1年的保修期内，有任何质量问题必须及时到现场处理，如延误或推托不去，将不退还工程保质金。

以上规则未能尽录，希严守自律。如果全年没有任何责任事故发生且均能按时或提前完工，年终公司将给予奖励。

工 程 名 称:

责任人签名: 日期

上海程锦制冷设备有限公司是一家拥有行业资格证、经工商注册的合法正规维修单位，在上海各区均设有分部，是上海家用电器行业协会壹级维修企业, 并荣获家电维修“放心店” ，还多次被评为售后服务先进单位。

公司多年从事家用空调和中央空调系统的设计、安装、维修、移机、加液和清洗保养等业务。公司技术力量雄厚，拥有一支经验丰富、技术精湛的安装维修工程师队伍，所有从业人员均受过厂家专业技术培训，熟悉各种品牌家用空调、中央空调的性能及技术特点，并可根据客户的个性化要求提供专业性解决方案。

公司倾心专注于空调维修服务，在空调维修领域已积累了非常丰富及宝贵的维修经验，无论寒冷的冬季，还是炎热的夏天，一直实行迅速快捷的上门服务，空调安装维修技术过硬，价格合理，维修后实行免费保修三个月时间。

一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。

一、注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好???

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

二、因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。

甲方：

乙方：

一、在互惠互利的原则下，根据《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。

二、空调型号、数量、价格及金额(不含税)，如需发票加收货款金额1%

1、厂家特约售后服务维修网点免费安装(含铁架)及免费包修整机家用机陆年。

2、人为或自然灾害造成损坏及自行安装不在包修范围。

3、验收标准：空调安装完毕试机30分钟，制冷(制热)、扫风、风速等各项功能运行正常，空调位置在甲方指定位置为合格。

三、交货及安装：甲方如需安装提前三天通知乙方。

四、工期期限：同一工程，自安装之日起到工程结束，前后不能超过15天，如一方特殊原因需要延期，应及时向对方提出，双方共同协商解决。

五、结算方式：

1、货到付款。

2、如需加长连接铜管，每米50元。

六、签订合同后，乙方空调设备到工地，甲方验收合格及空调数量确认完毕后，如没有特殊原因，任何一方不得擅自修改或终止。

七、解决争执方法：凡因本合同所发生的争议，双方应本着真诚合作之精神，依《中华人民共和国经济合同法》协商解决。若解决不成，双方同意由合同签订地人民法院解决。

八、合同份数：本合同由中文书写，一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

委托方：__________________(简称甲方)

施工方：__________________(简称乙方)

按照空调设备运行的要求，确保空调维修质量和时间，经甲、乙双方共同协商，签订本合同：

一、工程项目及价格

__________________

二、本价格包括维修过程中上述表格中不含的其他所需的零配件材料，但在检修过程中发现有大故障(如拆压缩机、热交换器穿孔等)的维修，则据其具体故障分别报价。价格由双方协商定价，由甲方购买或由乙方代购。

三、技术要求

主机维修后，经调试运行，各维修部件能达到正常的制冷要求。

四、委托方的权利与义务

1、应及时提供必要的水、电、氮气等。

2、应积极配合乙方的施工。

3、在施工过程中委托方可随时监督施工方的施工质量。

五、施工方的权利与义务

1、按质、按期完成工程。

2、乙方进入甲方施工现场后，应遵守甲方的一切规章制度。

3、负责办理进场前的有关手续及费用。

4、自备维修所需工具、清洗药水及维修所需的材料等。

六、施工期限

自本协议签订之时起_________天内完成全部工程内容。

七、本工程价格及付款方式

1、本工程包干价：人民币__________元整(￥_____)。

2、合同签订后_____日内，甲方支付乙方工程款的_____%，即：__________整(￥_____);工程完工经甲方验收合格后，_____日内甲方向乙方支付工程款的_____%，即：__________整(￥_____);余款(工程款的____%)________元(￥____)在质保期后一次性结付。

八、质量保证期为____个月，自工程验收交甲方使用之日起计算，____个月内如发生因乙方维修部分质量问题(甲方违规操作造成的除外)，由乙方返工，一切费用由乙承担。

九、责任事故

在施工中乙方造成的一切安全事故，全部由乙方负责。损坏甲方的设备及设施，由乙方照价赔偿。

十、违约责任

双方友好协商解决，如协商不成，按国家《合同法》的有关规定办理。

十一、未尽事宜，由双方友好协商解决。

十二、本协议一式____份，甲方执____份，乙方执____份，协议自签字之日生效。

甲方(公章)：__________________乙方(公章)：__________________

法定代表人(签字)：____________法定代表人(签字)：___________

日期：_________年____月____日日期：_________年____月____日

一、办公室空调使用管理规定

1、空调作为办公设施，仅用于各办公室在办公期间使用，不允许在非办公时间使用空调，办公人员离开或办公室无人的情况下应关闭空调器，严禁室内无人空调机照常使用开机;下班后，一律将空调关闭，晚上非工作加班不能开机;

2、使用空调，应注意节约，夏天在30℃以上方可开启空调制冷，制冷温度设置不应低于25℃左右，下班前半小时将空调关闭;

3、各部门使用空调期间，要将办公室的门窗关闭，以确保空调器的使用效果;雷雨天气应立即关闭空调，切断电源，以免遭受雷击。

4、落实空调使用管理责任制。单间办公室谁使用谁负责，综合办公室由_负责管理;

5、不得随意改变空调机的风叶方向及随意打开机壳或拆卸机件。要注意对空调的合理使用和维护，有异常须速报知集团办公室，由办公室派专业人员进行修理。

6、因人为因素造成空调器或遥控器损坏，所发生的维修费用由造成空调器和遥控器损坏的本人承担。

二、中央空调使用管理规定

1、中央空调的使用时间一般为5月1日至10月31日;特殊情况需要使用的，必须经校主要领导批准。

2、中央空调主机的启动、关闭由值班的电工负责。

3、中央空调启动后，应关闭门窗，以免冷气流失。

4、各部门要加强对室内中央空调的管理，室内无人半天以上和下午下班时，必须关闭中央空调。

5、每晚学生下课后，课室管理人员要及时关闭课室的中央空调。

6、每晚当班的保安人员在巡查每层楼时，要及时关闭每层的排风机。

7、值班电工每晚九时二十分要准时关闭中央空调主机和水泵。

三、一般空调使用管理规定

1、空调启动后，应关闭门窗，以免冷气流失。

2、每隔半个月，应将尘埃隔离网清洗一次，提高制冷效果。

3、发现空调有异常现象，要及时通知总务处。

4、每天下班时，特别是节假日前夕，一定要关闭空调，以免长时间运行至使零部件发热短路引起火灾。

四、空调使用禁忌

一忌、紧闭门窗不能长时间依赖空调升降温，要间断开窗通风，保持室内空气流通，避免缺乏新鲜空气。

二忌、来回地开关空调，经常地开关不但会损坏压缩机，同时耗电量会很大。

三忌、室内外温差过大，夏季室内外温差以5℃~8℃为宜。

四忌、设备不清洁，对空调及除湿装置要定期检查并进行清洗，尤其是过滤网，使其真正能起到滤粉尘、病菌和有害气体的作用。

五、空调扇要以“除菌”为主

空调扇的出风口等地方最容易滋生细菌等微生物。如果不及时清理，细菌等微生物会被冷风吹到空气中，从而对人的健康产生影响。因此，在保养和使用空调扇时，一定要先以“除菌”为主。应尽量给水冷装置加一些比较纯净的水，而且，每周也要定期的清洗一次。另外，在使用空调扇时，应尽量保持一定的距离，避免冷风直接吹向身体。如果空调扇长期闲置不用，最好能用塑料布将其包好，放置于空气相对干燥的地方，这样可以起到保护和保养的.作用。

学校为改善教师的办公条件，在财力有限的情况下，为教师办公室安装了空调机，供教师们夏季防暑降温、冬季取暖使用;本着正确使用、安全管理，节约能耗的原则，根据季节气温的变化，学校对空调器的开启使用、管理作如下规定，请遵照执行：

一、空调的启用

1、严格控制空调机使用开启温度。依据上级有关精神，室内温度高于30℃，低于7℃时，空调机方可开启。

2、严格按照说明书上的操作规程开启。严禁在冬天开启制冷或在夏天开启制热，否则，将对压缩机造成严重损坏，影响其正常的使用;对由此造成的后果，由使用者承担相应责任。

3、为节约能耗和延长空调的使用寿命，温度设置要适中：空调开启后，请自动关闭门窗，夏天温度设置不要低于25℃，冬天不要高于22℃，避免空调机长时间工作，压缩机发热、发烫，影响正常使用。

4、在规定的空调开启温度以外，不准使用空调;随意开启空调者，学校将采取有关措施或进行处理。

二、空调的使用与责任管理

1、使用空调器时提倡“上班后晚开机半小时，下班前早关机半小时”，在天气凉爽时尽量采取开窗通风不使用空调。

2、做到人走机关：办公室的空调，在下班或长时间离开办公室时一定要关闭空调器，杜绝在室内无人的情况下制冷设备长时间运转。雷雨天气应立即关闭空调，切断电源，以免遭受雷击。

3、办公室的空调使用管理责任人为办公室负责人;计算机教室、会议室、公用教室等的空调，本着谁使用，谁管理的原则，加强责任管理。

4、由于空调的使用开启不当，造成空调损坏或不能正常运行，要追究其使用者的责任;空调遥控器要妥善保管，造成丢失或损坏的，要照价赔偿。

5、当空调出现故障时，要及时向总务处报修，由总务处安排专业人员上门检修。因人为因素造成空调，所发生的维修费用由当事人承担。若是质量原因，则由学校及时联系空调维修部上门维修。

6、学校将定期、不定期组织检查，并将检查情况进行记载。如发现有违规使用或损坏现象，将对当事人严肃处理，并采取一定措施。

此规定于第四届第一次教代会通过后正式执行。

2020年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的_亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。2020年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对_市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了-本畅销书(《__》-本、《_-》-本、《__》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是_-老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，2021年的任务目标_亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!

本着正确使用、安全管理，节约能耗的原则，更好地为伙伴提供良好的办公环境，学校对VIP办公室空调的开启使用、管理作如下规定：

1、空调开启的外界温度标准：夏季室内最高气温不低于30℃，冬季室内最低气温不高于8℃;室内电子温度计所显示的温度为准。

2、空调开启的设置温度标准：为节约能耗和延长空调的使用寿命，夏季室内空调温度设置在人体最舒适的24℃--26℃，冬季室内空调温度设在18℃。--20℃。不要过高也不要过低，以免造成室内外温差太大，这样的温差很容易使人抵抗力下降，患上各类空调病。

3、空调的启动应严格按照操作规程开启，严禁在冬天开启制冷或在夏天开启制热，否则将对压缩机造成严重损坏，影响其正常使用。

4、合理的空调开关时间早上8:00-11:00 下午15:00-17:00晚上19:00-21:00(环境要求开空调时需关闭门窗，室内严禁抽烟)。(请各位老师注意门窗的关闭，出门随手把门关上，晚上下班时请注意把窗户和门都敞开，换气!)

5、夏季遇到雷雨时应该立即拔下空调的插头，以免导致空调损坏。

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甲方：

乙方：__制冷工程部

甲乙双方就空调维修保养事宜，经平等协商达成如下协议：

二、甲方所付维修保养费包含空调清洗、上门服务费、检查费、修理费、及除大件压缩机外的材料费。

1.如压缩机损坏，采购压缩机费用。

2.空调安装`拆移机施工费及材料费。

3.空调供电路故障。

4.甲方附在协议上所提供清单以外的空调维修费用和其他劳务费用。

1.夏季使用高峰前对所有房间空调器进行一次清洗保养。

2.在冬、夏两季对所有在用房间空调器使用效果进行一次巡检，发现问题及时解决。

3.接到甲方故障申报电话，乙方应在思小时内到场处理。

4.乙方施工的过程中保证自学遵守安全操作规程，乙方工作人员违规施工造成意外伤害责任自负。

5.乙方工作人员保证不损坏甲方现场财物，并保证施工现场卫生。

1.甲方应为乙方提供施工过程所需用水、用电及场地之方便。施工时间给于充分分配合。不得无故阻挠乙方施工。

2.甲方应为乙方工作人员及车辆进出提供方便。

3.甲方应按协议要求及时付款，各部门不得无故刁难。

1.协议维修保养在协议生效后一周时间内首付70%，即人民币元。余款在协议到期后一周内付清。

2.协议外产生费用甲方应在施工完毕后一个月内付清。

3.如果甲方拖延付款，应按应付款金额的每日2‰向乙方支付滞纳金。

甲方代表签字（盖章）

乙方代表签字（盖章）

年 月 日

甲方：

乙方：

甲方将贵阳工程机械市场配件区工程水暖电消防工程发包给乙方，为了明确双方职责，在平等互利的基础上签订如下协议：

一、工程概况：

工程名称：贵阳工程机械市场配件区工程

建筑面积：(约41000㎡)按建设方给施工方结算的面积为准。结构形式：框剪。

二、承包方式：

包人工费用、包质量、包定额辅料、包工期、包机具等。

三、工程承包范围：

承包范围：给排水、强弱电、室内外消防、通风(工作内容详见附件1)。

四、工程承包费用及结算方式：

1、计价方法：

(1)、本工程计价单位以建筑面积计算，竣工后按乙方实际完成的工程量进行结算，(具体见附件1)。

(2)、付款方式：乙方进场垫资三个月，甲方审核后按已完工程量的80%支付工程款，之后按月进度工程量的'80%支付工程款(按附件2进行计算)，工程竣工验收合格后付足95%，留5%为工程质量维修金，两年内保修完毕一次性付清。

五、其它：

1、如乙方延误工期，工程质量达不到要求，不服从甲方管理，则甲方有权终止合同，并按完成工程量的50%付给乙方(按附件2进行结算)。

2、乙方不提供相关资质，但需交纳1万元资质挂靠费用。

3、消防检测费及消防部门的相关费用由甲方负责。

4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，合同双方签章。

5、合同未尽事宜，由双方协商签订补充协议。

甲方：

乙方：

甲方：

乙方：

甲方因生产经营需要，在平等自愿的基础上，与乙方经友好协商达成如下协议：

一、合同期内，甲方根据本合同的约定将空调安装等售后服务工作交由乙方完成。

二、合同期自______年______月______日至______年______月______日止。甲方可根据乙方履行本合同的情况，决定合同期满是否续签。

三、甲方的责任和义务：

1、甲方委托乙方安装甲方指定的空调品牌有：________________________

2、甲方委托乙方安装的`具体品牌、时间、数量，甲方根据销售情况和乙方安装能力确定。乙方确保安装能力最低为每日______台。

3、甲方有权随时对乙方的安装技术质量和服务质量进行监督检查。

4、甲方所售空调必须在货到用户家后及时通知乙方上门服务(支架乙方承担)。

四、乙方的责任和义务：

1、签订合同时，需向甲方出示企业法人执照，法人身份证明，空调安装资质等材料，并提供安装工的身份证，上岗证复印件等材料。

2、乙方必须安排技术合格及其他方面适合安装空调的人员来履行本合同，必须严格执行国家《空调机安装技术规范》，各类空调品牌的《安全操作规范条例》，以及甲方的《安维人员上门服务规范》，以及其他相关规定，保证安装的技术和服务质量、维护甲方的企业形象和信誉。

3、乙方必须对其安装工履行本合同的所有行为负责。乙方工人如造成甲方、用户及其他人员的经济和其他损失，须由乙方自行承担。

4、乙方原则上只在淄博市区域进行安装，若超出区域安装的相关费用(交通费)由甲方承担。

5、乙方在安装过程中可能出现的退换机事宜由甲方负责协调解决，因安装出现的质量问题由乙方负责。

6、乙方工人在安装过程中，必须注意安全问题，如工人发生人身安全问题，由乙方自行承担。

五、费用结算(有安装卡结算)：

1、乙方需向甲方一次性交10000元保证金，安装费结算须在次月10日前向甲方核对上月所发生的空调安装承包费的明细，并在20日前结清上月费用，随安装量增加，安装保证金相应按照比例增加。

2、乙方向甲方上缴的安装承包费标准：见附表

六、违约责任：

1、乙方当天如未能完成甲方安排或乙方确认的安装量，乙方按未完成空调安装卡结算费用的5倍数额向甲方支付违约金。

2、乙方如服务不规范面引起的用户投诉，经甲方查证属实，乙方按每起500元的标准向甲方支付违约金。

七、甲方双方协商解决履行本合同的所有事宜。

八、本协议一式两份，自双方签字盖章后生效。

甲方：

乙方：

承揽方：(以下简称乙方)身份证号：

乙方承揽甲方空调、热水器安装，按照本合同及客户要求安装、调试。为了明确双方权利义务，经双方平等自愿协商，根据中华人民共和国合同法有关承揽合同之相关规定，特商定以下条款，共同遵守执行：

一、工作内容及要求：

1.空调、热水器等家用电器安装

2.与用户沟通时必须说明是____售后服务人员，维护____的形象。

3.进行收费项目时，向用户出示收费标准并征询用户意见

二、安装人工费及结算：

安装人工单价为：空调：挂机 元/台、柜机2P 元/台、3P 元/台，电热水器 元/台、太阳能热水器 元/台。

结算方式为

三、质量与安全要求：

1、乙方须严格按照本合同及空调、热水器的安装规范进行安装调试，做到保质保量，并接受甲方及用户监督。安装质量不符合安装规范及用户要求的、导致用户财产遭受损失的，乙方须无条件修理或者返工并承担全部赔偿费用。

2、乙方不得将承揽安装交由第三人完成，如有违反，甲方有权解除合同，由此产生的一切后果由乙方承担。

3、后期外机设备发生坠落(6年之内)造成事故的，由乙方负全部责任。

4、乙方自备空调安装所需要的机械、设备、工具、材料，并负责提供安装人员的`安全带、等劳动保护用品。在外墙、临边、高空作业要系好安全带，挂在到可靠地点，高挂低用，不得低挂高用，不系安全带严禁空调安装作业。

5、乙方应确保无伤亡事故。如发生着火、触电、高空坠落、物体打击、机械伤害、中毒、中暑、伤亡等各类安全事故，造成的所有损失和责任均由乙方承担，与甲方无关。

6、乙方在安装过程中，不得污染用户原有装饰，做好清理、清洁工作达到用户满意。

四、 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。

甲方(签字)： 乙方(签字)：

地址： 地址：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

需方(甲方)：

供方(乙方)：

甲、乙双方就甲方向乙方购买 所用空调系统，并由乙方负责安装、调试完成的相关事宜经协商达成如下约定：

一、乙方供应、安装设备、材料的名称、规格型号、数量及价款详见合同附件一。本合同包干总价为人民币 (￥

元)，乙方按双方确认的方案图，完成空调系统安装，本合同约定的包干总价即为甲方实际应支付的结算总造价;如因甲方变更方案导致安装工程量发生变更的，则在包干总造价的基础上增加或减去变更的安装工程量造价后即为结算总造价，增加或减少的安装工程量造价=增加或减少的工程量×附件一中约定的安装费用包干单价。如乙方在施工过程中未经甲方同意擅自变更方案，导致工程量增加的，增加的费用由乙方自行承担;导致工程量减少的，减少的费用甲方有权从包干总价中扣减。

根据本合同约定方式计算的结算总造价已包含人工、设备、材料、货物运输及装卸费、机械、措施费、管理费、利润、规费、税金等乙方为完成合同项下约定义务所需要支出的一切费用。

二、质量标准：

1、产品必须符合现行国家标准和质量要求，空调为

原厂生产的合格、全新产品。乙方应保证产品的安全性能，否则因此造成的人身、财产损害事故由乙方承担赔偿责任。

2、格力空调设备整机(含管线)保修__年，其中压缩机保修__年。保修期均从空调系统安装、调试完成且验收合格之日起计算。保修期内如出现保修事项(不可抗力及人为损坏因素除外)的，乙方应在接到甲方通知后24小时内，派人到场维修，否则甲方有权另行委托他人进行维修，产生的维修费用由乙方承担，如因乙方维修不及时给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

3、保修期满后产品出现质量问题，乙方负责提供维修服务，收取材料成本费用。

三、产品的送货及安装：

1、交货及安装时间：

(1)甲方支付本合同第六条第1款约定的预付款至乙方账户后

日内，乙方将设备材料全部运送到交货地点并经甲方验收合格(甲方组织验收的时间不计入工期)。

(2)待接到甲方安装通知后 日内乙方完成合同项下全部空调系统的安装、调试并经甲方验收合格(甲方组织验收的时间不计入工期)。

(3)如设备材料安装过程中出现以下合同约定工期延误的情形：

①、发包人未能按约定提供工作面及施工条件的;

②、因停水、停电连续影响达到8小时以上的;

③、因甲方原因发生重大设计变更导致工程量增加超过10%，并对关键工序有实质性影响的;

④、不可抗力;

⑤、因与其他施工队交叉作业造成的停工。

出现以上工期顺延情况的，乙方应在情况发生后48小时内通知甲方办理签证手续，否则甲方不予延期。因上述情况延误工期，甲方给予工期顺延签证后，则不再承担乙方窝工、停工费等费用。

2、交货及安装地点： 。

四、 交货方式及费用：乙方负责运送产品至合同约定交货地点并安装至甲方指定位置，由此产生的费用由乙方自行承担。

五、 产品验收：

1、产品安装完工后，乙方以书面方式通知甲方组织工程验收。甲方应在接到乙方书面通知七个工作日内与乙方共同进行工程验收，并签署工程验收资料;如发现质量问题的，乙方应在三日内更换合格产品、整改完成，并承担迟延交货的违约责任及由此增加的费用。如甲方逾期不组织验收的，视为验收合格。

2、产品验收合格交付甲方前，损毁、灭失的风险由乙方承担;产品在安装完成、经验收合格并交付甲方后，损毁、灭失的风险由甲方承担。

六、付款方式：

1、本合同签订后三个工作日内，甲方向支付乙方预付款人民币 元整(￥ 元);

2、全部空调系统安装、调试完毕经甲方验收合格后15个工作日内甲方付清余款人民币 元整(￥ 元)。

3、达到合同约定付款条件后，乙方应向甲方提供付款申请及足额发票，甲方的付款期限自达到合同约定付款条件且乙方按约定提供付款申请及足额发票之日起计算，乙方未按合同约定提供发票的，甲方有权顺延付款时间。

货款以转账形式支付至以下账号：

账号全称：

开户行：

账 号：

七、双方责任：

1、甲方须按本合同约定向乙方支付合同款项。

2、乙方应在本合同约定的时间内负责将设备送达甲方工地现场并负责安装、调试。

3、乙方应负责免费对设备管理人员进行设备的使用及运行维护的培训。

4、乙方委派驻现场人员： ，联系方式： ，与甲方对接工作。

5、甲方负责提供空调室内机的动力电源，室内机到室外机的控制电源及连接电源线由乙方负责施工完成。

6、甲方如更改安装方案应事前书面通知乙方，由此增加的相关费用由甲方承担。

7、如需要预埋铜管的，乙方负责凿好预埋铜管的沟槽并完成铜管安放。

8、设备安装完毕后，乙方应按国家标准进行整机运行调试。

9、乙方提供风口尺寸给甲方，由甲方与装修工程队协调开相应的风口，以便于乙方安装相应的风口设备。乙方不再支付开风口的费用。

10、乙方在施工中注意安全生产，应采取预防事故的措施，乙方需按国家规定为现场施工人员购买危险作业意外伤害保险及工伤保险。在施工过程中确保施工安全和第三者的安全，施工中如发生安全事故的一切责任由乙方承担;如造成甲方或第三方人身、财产损失的，乙方还须承担赔偿责任。乙方同时应作到文明施工，自觉遵守国家有关法律法规和规定，服从政府部门有关管理和规定。

八、违约责任：

1、甲方未按合同约定期限支付价款的，逾期每日按应付而未付款项的万分之五向乙方支付违约金，如甲方迟延付款给乙方造成的损失超过甲方应支付的违约金金额的，超出部分仍由甲方承担;

2、乙方未按合同约定期限交货或完成安装工程的，逾期每日按合同总金额的万分之五向甲方支付违约金，如乙方迟延交货或迟延完成安装给甲方造成的损失超过乙方应支付的违约金金额的，超出部分仍由乙方承担。

3、乙方迟延供货或迟延完成安装超过五日，或乙方安装完成的空调系统达不到合同约定的质量标准、自甲方发出整改通知后10内仍未整改完成或整改后仍未能验收合格的，甲方有权解除合同。甲方选择解除合同的乙方应返还甲方已支付的全部款项，并支付合同总金额的10%作为违约金。乙方应在收到甲方解除通知后三日内付清上述款项，否则逾期每日甲方有权按乙方应付而未付金额的万分之四计收违约金。

九、其他约定：

1、本合同中双方确定的地址为邮寄地址，传真和邮寄均是送达方式。

2、按照本合同中确定的地址和传真方式送达的文件均视为对方已收悉。

3、如一方需要变更必须书面通知另一方，否则承担相应的不利后果。

十、 解决争议的方式：如合同履行过程中出现争议的，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均有权向交货地人民法院起诉。

十一、本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执二份，均具同等效力，双方签章后生效。

甲方：

乙方：

地址：

地址：

电话：

电话：

传真：

传真：

签约代表：

签约代表：

日 期： 年 月 日

日 期： 年 月 日

需 方(甲方)：

供 方(乙方)：

本合同文本根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规制定的。为更好地维护双方当事人的合法权益，经双方友好协商，现就甲方向乙方购买空调机组签定以下合同。

一、双方确认的机组，品牌、型号、数量、金额：

1、设备清单：

二、交货时间、地点：

1、交货时间：20xx年9月21日前

2、交货地点：成都市

3、运输费用：运输费用包括在合同价内。

4、所有权转移：本工程验收合格后，所有权转移至甲方，在此之前空调设备损坏及缺损

由乙方负责。

三、付款方式：

合同订立后支付设备定金，即人民币：500000.00元(大写：伍拾万元整)，乙方应在20xx年9月21日前将全部设备交付给甲方。经甲方验收清点合格后，两个工作日内甲方将剩余的设备款，即人民币：4668080.00元(大写：肆佰陆拾陆万捌仟零捌拾元整)，转入乙方指定账户：(户名：余怀亮;开户行：中国建设银行成都分行金河支行顺江路分理处;账户号：4340 6138 1092 0851)。甲方的清点验收并不代表甲方对本合同产品质量、技术标准、品牌等的确认(本公司购买设备是全额付款)。

四、质量要求，技术标准，供方对质量负责的条件和期限

所有产品均需达到生产厂家的技术标准要求，均为原厂生产，且未经使用。设备质量问题按厂家三包规定执行。

五、保修期：

1、货物验收完毕后，乙方为甲方办妥有关保修手续，并将空调的随机保修卡交于甲方，保修期从发票开具之日(即本工程全部通过验收之日)起计算;

2、保修期内，乙方承诺在接到甲方报修通知后24小时内作出响应。保修期过后售后服务，详细情况双方另行协商。

3、设备保修按生产厂家有关规定执行。

六、纠纷处理方式：

本合同履行期间，双方发生争议时，应通过友好协商解决。若协商不成由甲方所在地法院裁决。

七、违约责任：

甲方延迟付款或乙方延迟交货的(除不可抗力外)，应向对方支付每个履约期应付款项0.5%/每天的违约金，总违约金不超过总款项的5%。延迟日数超过15天的，守约方可以履行解除合同，违约方应当承担相应的违约责任。

八、其他：

1、本合同未尽事宜，由甲乙双方共同协商，达成书面补充协议，补充协议与本合同有同等效力。

2、本合同一式二份，甲方一份，乙方一份。本合同自签订之日起生效。

3、合同总金额为最终金额，甲方不再承担额外费用(除图纸外需增加变动的)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲 方

名 称： 地 址：

签约代表： 邮 编： 电 话：

乙 方

名 称： 地 址：

法人代表： 电 话：

签约代表： 手 机：

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上达成如下协议：

第一条：合同价款

第二条：工期

1、维修保养工期十天，自 年 月 日始至 年 月 日

2、如遇下列情况，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。

① 合同签订同时，甲方未按照合同约定支付预付款，合同未生效;

② 甲方在合同规定开工日期前，未能准备好施工用、电、施工场地及其它开工条件; ③ 在施工中因停水、停电或其它原因限制施工时间; ④ 因电源未到位影响调试验收的;

⑤ 因遇人不可抗因素(如：自然灾害、战争等)而影响工程进度。

第三条 双方责任

甲方责任

① 甲方指定维修保养要求，提供乙方施工材料存放用地，施工用水、电; ② 甲方应协调乙方与其它专业的配合工作;

③ 甲方应与物业协商好乙方施工的有关问题，并应在进场施工前办理好相关手续(乙方按照施工方案进行施工过程中，由于甲方原因致使相关管理部门的干预，被迫停工所造成的损失，应由甲方负责。);

乙方责任

① 乙方在施工过程中，必须严格遵守甲方物业管理制度，必须严格执行安全施工操作规范、防火规范、工艺规范及质量标准;

②乙方需按照双方协定的方案进行维修保养并保证工程施工质量和施工进度; ③乙方应保证施工现场的整洁，应做好成品保护及买方财产保护工作;

第四条 付款方式

1、 签订合同时付款50%

2、 完工验收后付款50%

第五条 违约责任

1、工程质量不合格的。乙方负责：无偿修理及由此引起的甲方损失;

2、甲方未能按照合同规定履行自己应付的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙方因此发生的实际损失，如无甲方责任延长工期，损失由乙方负责;

3、 工程未验收，甲方提前使用或擅自动用，由此发生的质量或其它问题，由甲方承担责任;

4、 甲方未按合同规定付清合同款项时，乙方有权终止所维修设备及安装工程的保修服务。

第六条 合同争议解决方式

合同执行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，不能友好解决时，应按下列两种方式解决。

5、 向 仲裁委员会申请仲裁。

6、 向合同履行地的人民法院起诉。

第七条 其它约定条款

本合同未尽事宜以及本合同的变更、修改或补充，须经甲乙双方协商并签定书面协议方生效。

第八条 附则

1、本合同自付款之日起生效;

2、本合同一式两份，甲乙双方各一份，具有同等法律效力。

甲 方(签章)

代 表：

日 期： 年 月 日

乙 方：(签章)

代 表：

日 期： 年 月 日

发包单位： (以下简称甲方)

单位地址：

承包方：(以下简称乙方)

联系电话：

工程地点：

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，甲乙双方就乙方安装分管式空调设备达成如下协议：

第一条 甲方订购及乙方安装分管式空调

安装工程开工日期：20__年 月 日; 竣工日期：20__年 月 日;

第二条 乙方安装调试分管式空调完毕，甲方现场验收合格，并签字验收认可。

第三条 产品的安装、调试、验收：

1、 乙方负责分管式空调设备的安装、调试。

甲乙双方商定：

(1)、20__年 月 日之前，乙方派出工程技术及施工人员到达工地现场开始安装施工;

(2)、20__年 月 日之前，完成前期隐蔽工程施工并验收;

(3)、20__年 月日之前，完成设备安装及系统的调试运转;全部分管式空调工程完工及验收，与装修竣工时一同进行。所需材料均按双方约定时间进场到位。

2、安装质量标准按国家规范及行业要求，以及甲方和厂家提供的工程安装设计说明。乙方于工程竣工当天通知甲方验收，甲方在接到验收通知三天内组织人员对工程进行验收，认定工程质量和工程内容符合要求的，双方代表在工程验收单(表)上签字盖章。乙方负责日常运行操作程序说明及故障咨询。产品安装方案以乙方提出并经甲方同意的设计图、选型方案为准;需更改设计方案的，须经双方协商同意。

第四条 价款结算方式及期限：

1、本合同价款为双方约定方式支付安装工程款(固定价款);

2、本合同工程安装总价款为人民币：____________________元(大写： );

(1)合同签定后,甲方支付乙方(第一期工程款)人民币(占合同总金额的__%)__________________元(大写： );

(2)工程尾款(占合同总金额的__%)元(大写：_______________________元)，设备调试完毕,工程竣工验收合格后，甲方三天内付清。

3、以上价款包含专用钻孔机器钻孔费用、设备吊装费。

第五条 违约责任

1)、乙方责任：

1、工程现场乙方负责人 全面负责安装施工现场的工作;

2、除合同规定外，如果乙方没有按合同规定时间交工，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额500元的违约金，如乙方在达到此限额后仍不能交工，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方签字认可的除外。

3、 乙方无故拖延工期的，每拖延一天，应向甲方支付价款的1‰的违约金，但因甲方原因造成的除外。

4、 由于安装不合质量要求，造成的责任及损失由乙方负责。

5、乙方承担安装过程中99.9%的安全责任，甲方承担0.1%的安全责任。

2)、甲方责任：

开工前，甲方应为乙方入场施工创造条件，腾空场地、接通施工水电;

第六条 产品质量责任和售后服务条款

1. 自验收之日起,工程保修期为3年。

第七条 因发生不可抗力因素致使合同不能正常履行的，由双方友好协商解决。

第八条 解决合同纠纷的方式：执行本合同发生的争执，由双方友好协商解决。协商不能解决的，任何一方均可依法向人民法院提起诉讼。

第九条 本合同一式二份，具有同等法律效力，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

第十条 合同附件为合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

合同附件：

附件一：分管式空调安装施工材料明细表

附件二：甲方确认的安装施工设计图

发包方(甲方)： 承包方(乙方)：

电话：

签约时间：

一、行业分析

20xx年，全球液晶电视面板供应整体紧张，中国本土品牌企业加大了与中国台湾液晶面板企业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性，双方都加大了战略性资源的倾斜力度，合作一方面促进了全球液晶产业的稳定和景气回升，更重要的是为本土品牌巩固和扩大内部市场提供了产品保障，企业不断扩大平板电视生产规模并提高了高端产品的比重，企业经济效益得到了明显回升。

二、目标市场分析

1、目前的市场规模：大陆液晶市场规模放大，预估20xx年液晶电视需求量上看2,500万台，因此吸引全球各大有能力兴建次世代面板厂的业者，竞相前往大陆设立前段制程。

2、目前的市场占有率：20xx年液晶电视国内同比增长180%，全球同比增长106%。海信液晶电视增长188%，以13%的占有率连续三年稳固保持第一。

3、市场未来的潜力：20xx年中国led销量将达400万台，而led就是海信电视现在主打的产品。

4、产品销售现状：经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一。

二、消费者分析

1、购买量：一般家里装修的都是买一大一小两台。

2、购买时间与地点：大部分是海信在进行促销活动时，在各大超市购买。

3、购买动机：海信电视性价比高。

4、品牌忠诚度：海信电视深受老年人的喜欢，尤其是知道“红灯牌”收音机的。

5、消费者使用产品状况：良好。

三、企业分析

1、该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。

2、该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。

3、该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。

4、该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。

四、产品策略

1、海信电视组合：海信电视主要有几个系列的产品：led产品、蓝媒系列、蓝光系列、节能系列，其中led系列是这两年主打的系列，它开启显像技术新时代，更绚丽、更环保、更节能、更纤薄。

2、海信电视品牌策略：海信坚定地举起“三高”旗帜，即“高科技、高质量、高水平服务”，以“科技兴国，质量振业”为宗旨参与竞争。“三高战略”正式的确立，成为海信创建百年企业的基本战略。

3、海信电视的寿命周期：海信电视的寿命一般达15年，新品led寿命为20年。

4、海信电视的品质与功能：质量够硬，无缘售后。海信电视“砸”出来的质量。很多用户对此情有独钟。用海信电视心里踏实，海信led更加好。

5、海信电视的价格：海信电视的价格一般适合大部分人群的消费，定价合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整机价格比三星便宜，以市场为向导来定价。

6、海信电视包装：海信对包装方面一直致力于，精、简、美。不求最好，只求更好。广大使用者比较满意。

7、海信电视销售的旺季与淡季：总的来说还可以，例如去年2月虽是彩电淡季市场，加上经济危机影响，对平板市场整体销售有着不利影响。但从市场表现看，高端平板吸引力依然不减。从最近几周中怡康数据显示，海信08岁末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶电视继续保持其上市以来的高增长势头，以56.2%以上的市场占有率蝉联节后市场周销量冠军。旺季与淡季只是相对而言吧。

8、海信电视的替代性：海信电视有很多忠实的使用者，他们一直使用海信，支持海信。海信是国产销售的冠军。因此海信电视基本上无法替代。

9、新产品开发：09年海信电视推出的新品v66系列液晶电视，26寸以上都有usb接口，具有浏览图片和视听音乐的新功能，作为暑期档最热卖的32v66，它比较适合放置在卧室，光感变频背光系统可以随外界的亮度调节屏幕亮度，图像分析系统给画面带来更加清晰的画质，旋转底座给大众带来更多的观看电视的角度，此款新品可以说性价比比较高，因此成为顾客争相抢购的新品。

五、推广分析

1、与竞争品牌技术上的比较分析：早在20xx年，海信就着手开始led液晶电视的开发，是国内最先进入该领域的彩电企业。20xx年，海信正式投产中国第一条led液晶模组生产线，成功推出中国首批全球最薄的42英寸led液晶电视。目前，海信已在led液晶电视研发上已取得了30多项专利，技术上更加成熟。

2、与竞争品牌受众关注度的比较分析：

9月的家电市场是各大厂商拼力厮杀的战场。液晶电视市场本月用户关注十大品牌中，冠亚军由国产品牌创维和海信连任，两个品牌共占34.1关注份额，超过1/3。而lg关注份额较8月上升0.7个百分点，将索尼拉下季军宝座取而代之。

3、与竞争品牌服务的比较分析：海信集团有专门的售后服务——赛维品牌，专门为消费者解决售后方面的问题；20xx年4月，海信率先发布“三三五免”平板服务新标准，屏保由原来的一年延长到三年，而且对于20xx年4月3日前三年内购买的产品也享受新的服务标准；售后上门免费送货、免费设计、免费安装、免费调试、免费传授保养知识。

六、促销组合策略

1、广告策略：（1）市场大小的变化情况的两种：

a、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（3）使用及购买频度的增加

作为国内最早涉足led液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄led液晶电视，同时正式投产中国第一条led背光模组生产线，实现从led背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信led产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在led电视研发上取得了40多项专利，这为led液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。

蓝媒led液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更广，节能高达30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，led预期购买率高达34％，预计20xx年led液晶电视市场占有率将超过普通lcd电视，led液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。 广告主题：海信超薄led液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩

纤薄极致 唯美体验

更节能：使用寿命可达10万小时，即使每天使用10小时，也可使用27年以上

更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品 更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。

2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。

3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。

4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公

司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。

七、价格策略

1、价格制定基本过程：根据产品的性价比、企业在市场上的占有率，同时考虑到企业在经济实力许可情况下做好广告宣传，以及商标的号召力，当然与竞争产品价格的比较也是进行价格定制的考虑要求，然后先制定价格在一些小城市进行不公布性的试销，最后经过与其它商品的差异比较制定最终的核实价格。

2、定价及理由：产品通过本身的成本的考量和市场的需要，在对比竞争对手的价格，制定出一个比较合适的价格，同时此价格应该能在小范围的试销过程中有一定成效，这样的定价才能适合市场，给企业带来更大的利润。

3、调价策略：如果原有价格在市场上的销售效果不明显，可以适当调低产品的价格，促进产品的销售，当然此价格要考虑竞争对手产品的价格；如果产品在市场上已经由稳定的市场，同时消费者对产品比较满意，适当提价不会造成消费者流失，那么我们也可以对产品进行一定的提价，当然要在消费者的承受范围内。

八、分销渠道策略

1、渠道分类：（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。

2、渠道设计影响因素：（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。

3、分销渠道组合策略：运用密集型和选择型分销组合策略

密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。 选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。

运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为一定准则，提高企业形象，把企业推向全世界。

一、做节约用电的倡导者。要增强节约环保意识，养成良好的生活习惯，建立健康、文明、简约、环保的生活方式和学习方式，形成节约光荣、浪费可耻的良好风尚。

二、做节约用电的实践者。要从现在做起，从自己做起，从节约每一度电做起。

1、各班级、各办公室在自然光线充足时，8:00——17：00不允许开灯开风扇。（阴雨天除外）

2、各班多媒体、办公室电脑、电子备课室电脑等耗电设备，不用时要随时切断电源，减少待机耗电，努力做到人走灯灭、关机，杜绝长明灯现象。公共照明按需启用，避免浪费。

三、做节约用电的示范者。无论是在教学、科研、学习、生活中都要注意节约用电，养成良好的节电习惯，人人争做创建节约型校园楷模。

四、做节约用电的监督者。学校领导、学生会将对各办公室、各班用电情况进行随机检查，对违反学校规定的班级每次扣量化10分，对违反学校规定的办公室进行全校通报批评，取消年度“和谐办公室”评选资格，严重者将对责任人进行罚款。同时欢迎广大师生到德育处来检举浪费现象，一经核实，给予量化奖励5分。

让我们积极行动起来，厉行节约，利校利民，为创建节约型校园做出应有的贡献；让我们营造人人讲节约、人人都参与的浓厚氛围，确保学校“节约用电”工作落到实处，促进学校可持续发展，努力建设资源节约型校园。

出租方： 负责人：

承租方： 负责人：

为了明确出租方与承租方的权利义务，经双方充分协商制定本合同，以便共同遵守，空调租赁合同。

(一)租赁空调型号： 数量： 附件：

(二)租赁期限

出租方自 年 月 日起将空调交付承租方使用，至 年 月 日前租赁期结束。

(三)租金数额、结算方式及交纳期限

根据国家规定的空调的租金标准(无统一规定的，由双方当事人商定)，承租方一次性向出租方交付租金 元。押金： 元。此租金包含空调使用费、送货费、安装费、集中回收费。(承租方自行安装空调的，不包含安装费。)押金退空调时退还。

(四)租赁财产的维修保养租赁期间，空调的维修与保养由承租方方负责，承租过程中一切空调，故障，维修、更换空调的相关费用全部由出租方承担，但是部件及附件缺失由承租方赔偿。由承租方自行安装空调，空调安装相关后果出租方不付任何责任。在出现故障期间，在得到出租方允许后方可继续使用。超过租赁期空调，出租方将不再对空调使用，维护以及的空调产生的相关后果付任何责任。

(五)承租方的变更

承租方如因需要，将空调转让给第三方承担使用，必须事先征得出租方的同意。取得空调使用权的第三方即成为本合同的.当然承租方，享有原承租方的权利，承担原承租方的义务。转租过程中，空调从新安装后，出租方将不再对空调安装造成的相关问题负责。并且空调使用地要是脱离原来使用地造成出租方空调维护，回收成本增加部分由新承租方负责，合同范本《空调租赁合同》。否则，出租方有权终止服务，以及拒绝承担空调相关的一切后果。

(六)空调是大功率电器，请承租方务必保证空调插头、插座接触良好且可靠接地。由电线老化、接触不良等原因造成的漏电、火灾以及相关损失出租方不承担责任。

(七)出租空调的回收：由承租方电话通知出租方登记，由出租方统一安排时间集中免费回收。对承租方搬家，去外地等原因要求出租方在加急，或者承租方要求出租方在规定时间回收的，需要收取30元定时回收费用。出租方也可以自行归还。超过租赁期通知出租方回收空调，出租方有权拒绝回收。

(八)提前退租，押金全额退清。由于空调是节令性服务产品，租金不退。确实有特殊情况需要提前退租空调，减少租金需要协商解决。

(九)违约责任：对承租方采用欠条抵押金租赁空调，过租赁期限不电话通知归还空调，或者事实空调没有归还。租赁方保留去生活圈及互联网公布的权力。(要求撤消公示，按3%收滞纳金。 租赁期间，合同双方的任何一方均不得擅自修改或随意废除合同。本合同如有未尽事宜，须经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，双方各执一份.

出租方签名： 电话：   地址：

承租方签名： 电话： 地址：