竞选稿

尊敬的各位领导：

你们好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲，我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我年12月到公司参加工作，当置业顾问，主要在营销部工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。

为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的子弹，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。

我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在一年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

第三、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

各位领导、评委：

大家好!

首先非常感谢领导、同志们的支持和信任，给我这次参加竞聘的机会。这次竞争上岗是管理的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参加竞选的目的是想通过竞选来挑战自我，超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担子，负更大的责任，为公司的发展做更大的贡献。

我叫~~， 1982 年出生，现年29岁，大专学历， 20~~

年进入中国~保财险~~支公司。现在客服部担任查勘定损工作。在进入人保的这两年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣 , 更跻身全球 500 强行列 ,

保费收入超 1500

亿。~~支公司在领导的正确领导下发挥着巨大的潜能，我们的业绩节节攀高，我们的发展一天比一天好。与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外，也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的兵不是好兵”，此次竞聘给了我总结检验自己机会和展示自己的舞台，作为基层公司的一员，我也很想为公司的发展贡献一份自己的力量，虽在本司工作时间不长

, 但在领导的关怀和同事们的帮助下学到不少东西 , 能力大有提高，同时也具备了做组长应有的一些素质

一、有完善的保险专业知识。我从事查勘定损工作期间，对保险基本原理掌握比较到位，经历的工作岗位使我对保险知识由理论到实践融会贯通，同时，这些知识对于理解上级公司的方针和政策，对人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员，而感到自豪和骄傲，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。

二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。我一直认为，保险业充满了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘平庸，敢为人先。年月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的余万元，到~~年突破万元大关，增长近倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。~~年底实现保费收入万元，同比增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居六县之首，实现了跳跃式发展。

三、对保险工作有着丰富的实践经验。我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的成功与否，相当程度上依赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。去年徐塘发电厂技改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首席承保人的资格，成功签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。

四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用;在处理人际关系上，严于律己，宽以待人;在业务发展上，强调开拓进取，服务创新;在经营管理上，遵章守规，合法经营;在队伍建设上，鼓励学习，全面提升员工整体素质;在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学习，努力的充实自己，提高自己，除了坚持学习业务知识外，年电大中文专业毕业后，又相继参加了北京师范大学中文本科和南京大学工商管理研究生班的学习，并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学习，努力创造学习型企业，目前，已有的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。

五、有着斐然的工作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务管理，都走在全辖的前列，公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和市政府多次授予“双文明先进单位”，年代表分公司参加全省业务考核，在家参评单位中，荣获第七。去年经过市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。~~年保费收入实现了历史性突破，全面完成分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。

以上择其要谈了自己的任职优势，下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。

一、有信心有能力当好助手，做好参谋。我相信凭自己多年积累的基层工作经验，能为领导的决策提供有价值的参考。职务虽是助手，但思想上要树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来，不计较个人名利的得失，不当摆设。

二、充分发挥自己公关社交协调能力的特长，将自己的成功经验，推广到其他县级公司。力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，协助分公司领导打开县级公司工作新局面，全面提升市公司业务业绩。职务上去，人要下去，我会经常深入基层和业务一线，加强调查研究，找准问题关键，采取切实可行措施，力争在较短的时间内打开工作局面。

三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。在工作中，我会注意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套，使正劲。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。

尊敬的各位领导，各位评委：在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我会做得更精彩。

谢谢!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

非常感谢我有这个参与竞聘的机会，希望能得到大家的支持。我之所以竞聘财务主管这个职位，除了热爱财务工作外，是基于以下理由和优势：

1、本人从____年6月份参加工作起就在上市公司市从事主管会计工作，从事过总分类帐、收入、成本等会计岗位工作，对每个岗位都有深入的了解和熟悉。

2、财务人员的双重治理身份(集团与所在子公司双重治理)决定了财务人员要做好监督和服务职能。监督就是维护股东的利益，监督所在子公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的安全;服务就是服务于公司，服务于员工，服务于客户，增收节支，谋取公司利润的最大化。本人在财务工作岗位有强烈的责任感和职业道德，能在财务总监的指导下做好监督和服务职能。

3、在建设公司这么久的时间，熟悉整个财务核算的流程，对建设公司财务制度和一般办事程序有了深刻的认识。在整个的工作和实践中能适应公司发展的要求。

做为建设公司总部财务主管来说不是一个单纯的记账会计而是主管上级一个命令的执行者、对每个项目和每个部门来说是一个沟通和信息的传达者。因此如果这次竞聘成功的话，我想我身上的担子会很重，压力会较大，但我相信我是有能力来适应建设公司财务主管这个岗位。如果这次我能胜利聘应，我的工作思路是做好会计核算与监督并提供好会计服务。具体如下：

一、做好公司会计核算，为领导提供准确、真实、及时的会计信息

作为主管会计，我将严格遵循公司会计核算原则、公司财务制度，坚持会计信息的准确、真实、及时做好日常的账务处理，发挥财务主管的作用把日常的账务处理从简单的会计记账转变成对每笔经济业务的审核和监督，从记账型会计转换成管理型会计。为了适应公司的发展速度和经营规模的扩大，建立健全的科学会计核算体系事在必行。针对公司实际情况会计核算应从两个主体抓起：

第一主体：总部会计核算主体，总部会计核算主体是整个核算体系的灵魂，是个各项目、各分公司会计核算的总方针，总部核算主体应从以下几点有所突破：

1、夯实会计核算基础：结合公司实际情况制定各项财务管理制度，使财务管理日趋完善、规范，加强对原始凭证的取得、粘贴、装订和保管，严格财务审批程序和手续，提高财务凭证的合格率。

2、规范费用收支、会计核算等流程，健全财务内部控制制度，充分履行财务管理监督职能，严格控制各项费用支出，确保资金使用的规范性、安全性和有效性。

3、推广财产物资的核算管理：首先在公司总部建立健全固定资产管理办法，结合公司实际情况对固定资产新增、转移、处置、等制度，明确业务授权的批准方式、权限、程序、责任和相关控制措施。其次推广项目材料核算管理办法，加强对自营项目物资采购的进销存管理，对采购入库与物资出库建立台账(计划做到系统化数据化管理)。

4、完善财务报表与报表分析：为了适应公司的发展为领导决策提供好数字依据，应建立统一的会计核算体系其次是建立统一的报表体系，从而能获得真实、完整的各项目、各分公司财务信息，同时满足财务分析的要求。

第二主体：加强对自营项目的会计核算

1、狠抓各自营项目和各分公司执行力，发挥总部会计主管的职责确保公司财务制度和会计核算体系的贯彻落实于公司各自营项目各分公司。形成以总部制度为方针贯彻落实相执行的财务核算体系。

2、落实执行成本核算体系：第一、加强各自营项目前期费用与费用的审核，确认应计入工程成本的费用和计入各期间费用的金额并正确处理好成本的划分期限。第二、加强对自营项目物料消耗的盘点与管理正确反映完工工程成本的实际成本。

3、加强自营项目财务报表对成本信息的真实反映：为了适应公司的发展和单项目的考核，除年终决算报表外，应及时对自营项目报表的编制，从而适合项目经营管理特点的内部成本信息，以满足决策需要。

二、加强内部控制监督力度落实预算制度和资金计划

在公司内部银行资金集中管理的形式下做到费用有预算资金有计划。今年把预算工作做为一项重点突破工作之一，做为建设公司总部会计主管怎样去抓预算制度的执行工作也成为一项对业务能力和综合能力的考核。

内部控制坚持以公司财务制度和一般办事程序为依据，日常账务处理反映的数据为基础，形成以制度、程序和会计核算相结合的的体系来贯穿内部控制。使内部控制有章可依、有点可控。

1、加强总部费用控制力度落实预算制度和资金计划：认真实施公司预算制度和资金计划，严格以预算和资金计划为费用控制依据。把好费用审核关，对总部日常可控性费用以公司财务制度和办事程序为依据，对不合理或违背公司规定的一律严格把关。月底对预算执行情况进行反馈和分析。

2、建立自营项目材料成本内部控制度：建立物资采购台账，对采购价格表格化数字化，随时了解市场信息和采购价格的变动情况，合理的提出物资采购意见，形成内部价格制度及内部稽核制度。加强对自营项目物资采购的进销存控制，对采购入库与物资出库建立台账(计划做到系统化数据化管理)，为项目成本核算提供准确的数字依据。自营项目库存物资要执行项目统一管理公司统一调度制度，降低项目成本提高库存物资的利用率。

三、做好服务于协调

会计主管扮演的不仅是一个记账会计，也肩负起与银行、税务、各部门的服务协作与沟通，同时也是对下级各单位业务的协助和信息的汇总和信息传达的职能。应发挥好会计主管承上启下的作用做好财务总监内当家的好助手。

1、服务协调财务部门内部之间的工作，在财务总监的指导下加强各岗位之间的协调配合，使内部工作协调有序。传达财务总部对下级单位的要求，做好信息的传达者和工作的指导与协助者。

2、服务于公司各部门，提高财务服务意识，加强与各部门的沟通协作，保障财务工作的开展与各部门数据的需要，为各领导提供准确的财务依据。

3、加强与财政、税务、金融机构保持密切的联系和沟通，处理好与财政、税务、金融部门之间的关系，为企业争取一个宽松的外部环境。

以上是我做为会计主管工作开展的思路。如果竞聘成功，我将认真履行会计主管的职责，切实承担好自己所肩负的使命，不辜负领导的信任和期待。在接下来的工作中，我更要以严格的标准来要求自己，不断提高自己的业务技能和专业知识，努力为建设公司的发展尽心尽力。

尊敬的各位领导：

大家好!

记得有人说过：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。

一、自我介绍

我叫___，来自__县邮政局，20__年2月__成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟__邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。__年曾被省局评为：“——”的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。

年1月，__代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20__年12月获得__邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。

二、工作成就

年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，20__年代理保费仅仅只有__万元，__年11月22日累计代理保费8300万元;完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开始的3——6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。

三、以往工作方法

组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。

四、发展目标及措施

局目标：每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元。__年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。

1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。

运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对__年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，__年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10—20%的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。

2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。

(1)做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。

(2)县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。

(3)根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。

(4)实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转;另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。

(5)及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。

3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓;对外加强、对内结合，内外共赢化。

趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。

对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。

“好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所衷心热爱的银行事业，“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”!

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!竞争，是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中，无时无刻不存在着竞争，“物竞天择，适者生存”，达尔文道出了自然进化的法则，从某种意义上说，它是竞争的法则。今天我站在这里参加竞聘，就是想用这一法则检验一下自己的能力，为我们农的发展做出更大的贡献。我要感谢在座各位领导能够给我这个机会，我会好好把握。

下面我做一下自我介绍。

参加工作以来我始终以一颗赤诚之心戍守本职，以无限热情开启工作，身后留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的工作经验。过去的工作也囊括了领导的谆谆教诲和同事的大力支持，今后我将继续孜孜以求，争取做出更大的贡献。这次应聘银行行长的职位，我充满希望，也满怀信心。我的信心主要来源于以下几点优势：

第一、我政治素质过硬，具有良好的个人素质。

我接受过良好的教育，有着近_年的党龄(客户是否为党员)，闲暇之余我经常学习一些党的文件，仔细研读十七大报告，不断提高自己的政治觉悟。我谦虚、谨慎、诚实，乐于助人，廉洁奉公、为人正直，做事讲原则，严格遵守职业纪律。工作中不断加强作风建设，增强服务意识，自觉塑造自身形象，加强部门协调和合作，做到表率为先、享受在后，不以权谋私，不计较个人得失，不投机取巧，不弄虚作假，不欺上瞒下。

第二、我具有扎实的知识和丰富的工作经验。

我毕业于___学校，具有完备的理论知识。参加工作后，新的形势对人员提出了新的要求，为了跟上时代的步伐，我不断加强学习，利用业余时间多次参加技能培训，这为我积累了扎实的理论知识。同时，工作十五年来，我从事过多项工作，无论做什么我都把工作当作学习积累的过程，从而收获了丰富的工作经验。这为我做好行长工作奠定了基础。

第三、我具有较强的管理协调能力。

我熟悉银行工作的政策性、法规性，能够通过制定一些规章制度来加强管理。平时工作中我就喜欢看一些管理方面的书，崇尚现代管理理念，我相信这些对我做好以后的工作必将大有裨益。工作中我善于组织协调各个部门之间的关系，善于协调领导和员工的关系。使各项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。尤其是___(选择与管理有关的工作岗位)的工作经历，使我的管理协调能力有了很大的提高，对如何做好管理工作有自己独特的见解。

第四、我爱岗敬业，勇于创新

自从参加工作的那一天，我就深深地喜欢上了这份工作。并且以极大的热情投身工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。对于银行工作我向来大胆探索，勇于创新，使得工作更加得心应手。

奥斯特洛夫斯基说过“把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝自立自强的寒梅;不要害怕，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。”参加今天的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己非常具备统领银行行长的各项工作的能力，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人能力，为我们农行的辉煌明天出一份力。各位领导、各位评委，如果能够得到各位的垂爱，让我走上银行行长的工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点：

第一、突出重点，抓好营销工作。

今后我将加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施"五个落实"，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和来源，抓好营销工作。

第二、创立品牌，做好服务工作。

今后我将努力加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。

第三、拓展业务，防范风险，提高经济效益。

我将牢固树立“效益第一”的理念，抓好抵押贷款代理资产工作，坚持到大小客户齐抓，做好银行卡推广、代办保险、代收代付等业务，努力开发中间业务市场，开发结算大户、代理和委托业务大户的委托业务。强化企业意识、经营意识，建立信用评价体系，寻求银企沟通渠道，建立担保机构;要抓住有利时机，积极消化不良资产。今后我将以上级行的经营方针为指导，以加强内部管理为保障，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升整体效益。

第四、加强贷后管理，努力调整信贷结构。

今后我将团结和带领员工努力拓展市场，严把市场准入制度，加强贷款管理及贷后检查工作，及时将客户的各类信息进行汇总整理，完善应急事件处理体制，努力调整信贷结构，打破传统信贷投放模式，更新观念，积极开展和扩大消费贷款业务。

第五、面向“三农”，服务“三农”。

我将遵循，20_年全国金融工作会议明确的农业银行“面向‘三农’、整体改制、商业运作、择机上市”的改革原则。积极发挥我行在农村金融方面的骨干和支柱作用，加大对农村的扶持力度，为农业、农村和农民提供全方位服务。为社会早日解决“三农”问题，做出我行应有的贡献!

各位领导、各位评委，自从当年选择成为一名银行机构的职工起，我就将自己的前途与命运和我行紧紧地连在了一起。此次竞聘，无论成功与否，我对银行事业热爱之心都丝毫不会改变。如果我能有幸得到你们的信任，我将把自己全部的精力与心血都投入到以后的工作中去，为我们银行的快速发展而努力奋斗!

谢谢大家!

尊敬的各位领导评委：

大家好!

首先，感谢_x分公司物管中心和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台，我叫_。20_业于_学校，_专业，20_年_月通过网上招聘进入公司，今天竞聘的岗位是_x工程部主管。我今天演讲的主要内容分二个部分：一是我竞聘工程部主管的优势;二是谈谈做好工程部经理的工作思路。回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。

一、尽职尽责为介入配合销售阶段鞠躬尽瘁

20_年_物业_分公司物管中心_组建初期百业待兴，在_分公司支持帮助和_总经理的带领下，从实际出发，组建了一个精简、高效的物业工程维修队伍，在这一时期，由物业工程部李有经理亲临现场领导布置工作，在名都公共配套设施设备安装过程中存在的安装不恰当、不适宜的缺陷现场协调施工部部门提出整改建议，有效控制了日后设备设施运行使用中的问题发生，虽然我和我们的同志当时有不理解的想法、通过实际验证是这项工作是非常有效、也是非常及时的，在未来的工作中我会学习前任工程部经理的管理经验取长补短。

二、为发展做出了应有的贡献

一如既往地尊重、支持各位领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在保证自己所管辖的工程部工作符合公司要求，并且不断走向规范、走向成熟，贡献了自己的光和热。

同学们：

大家晚上好!

很久没有这样面对自己的同学了，今天晚上，我非常的激动!——第一次(大学第一次)在这样的场合，以这种方式面对着自己的同学、朋友，面对着气血方刚的青年，我没有不激动的理由!

在大学四年里，我希望结交更多的好朋友，我希望我所有的同学都成为让我骄傲的朋友，而不只是普普通通的同学，更不是行色匆匆的过路人!

然而，目前的情况让我感到非常的失望!理想与现实之间总有那么一大段的距离!当我看到某些同学之间老死不相往来时，当我听说某些同学连自己的同学的名字都叫不出来的时候，当我发现身边的同学沉迷于电脑游戏而对学习失去信心、失去兴趣的时候，我笑了，我笑自己对于理想的追求与定位很傻很天真，而对于现实的估计却太狂太可笑!因此，我曾经对大学生活失去了信心，曾经把自己关押在自己的空间!然而，这样让我感到更加的苦闷与孤独!后来我想，逃避只会制造更多的烦恼与痛苦，如果坦然面对、勇敢地面对，也许会带来生机!记得鲁迅先生曾经说过——刚才韦老师已经说过了，“沉默啊沉默!不在沉默中爆发，就在沉默中死亡!”于是，今天晚上，我来了!

我希望自己是一根坚实的绳子，牢牢地把大家连结在一起;我希望自己是一座坚实的桥梁，让大家的心灵，通过我的脊梁，交映生辉;我更希望自己是一把火炬，在黎明来临之前，与大家一同奔赴前程!

如果我幸运地当选了，我将致力于集体的工作，站在全局的高度，把握现在，展望未来;我将利用集体的力量与智慧，创造一个更有利于我们学习与生活的和谐环境;我将燃起大家的热情之火，与大家携手共进，建立一个强大的集体!

我今天晚上相当激动!也许是因为过于激动，我才有了这一番豪言壮语。但是，如果大家对于我的能力持怀疑态度的话，你大可不投我这一票，然而，你必须相信集体的力量与智慧，你必须为这个集体以及

你的未来投上忠实的一票!

最后，籍此机会，祝愿大家在20__年都能找到自己理想的崭新的新起点!

谢谢大家!

尊敬的学校领导，亲爱的同事们：

大家好。我20__年毕业于__师专中文系，中教一级，自考本科文凭，__市骨干教师。我竞聘的岗位是教研室主任，我竞聘的题目是《我愿为实中早日亮剑贡献一己之力》在我到来之前，实验初中在我的心目中是一个传奇：曾一次次举办过教学经验现场会，曾在众多的羡慕的眼光中捧走一块块鎏金的奖牌，曾成功打造出新密市的一张张响当当的王牌，有多少位老师把能进入实验初中工作当成心中无尚的荣耀。我也曾为早日进入实验初中精心准备着。

十余年来，我认真钻研学科教学理论，深入反思教学实践，坚持一期至少订阅一本教学杂志，坚持写教学随想，在上好新授课的基础上积极探索复习课、阅读课、作文指导课等新课型，不断钻研提升业务水平，我在原单位时有多年担任学科备课组长、教研组长的经历，先后有两项教科研课题被入围郑州市级课题。两年前，我如愿以偿地加入到实验初中这个火热的团体。进入实验初中后，我踊跃参加听评课、课堂教学大奖赛等学科教研活动，积极为学科组建设建言献策，一直从教科研的学术视角关注着课堂教学，随着时间流逝，我越来越感到疑惑了。尤其是去年优质化工程期间，我曾有段时间协助学校教研室工作。一个偶然的机会，我到教体局参加教科研工作会议。一进教体局大门，我就吃惊地发现教体局大院多了几幅宣传版面。展示的是我市近几年教育教学改革所取得的成果，涵盖了幼儿园、小学、初中、高中所有学段。而几乎所有学段都被冠以“实验”字样的学校占据，有实验幼儿园、实验小学、实验高中。唯独初中学段，本应属于我们的席位，却由市直一初中占据。此前，据我的理解，凡是各个学段的实验学校，教育水平和教改成果理应走在前列。可我们实验初中却长时间缺位于这个序列之外，作为实验初中的一名教师，我第一次在疑惑之余感到十足地痛心。

再到今年我们实验初中实施的包括生本课堂、课堂巡查在内的改革，我再次感到痛心。一轮轮的推门听课，我发现有很多理应在前几年的调节教学、课标解读、道德课堂中解决的流弊居然在实验初中的课堂上演;一次次的转班、巡课，我听到一些班级的讲桌被学科老师拍得山响，一次次发现声音嘶哑的同事最终又无奈地在学生此起彼伏的说话声中选择隐忍;我一次又一次地撞见我亲爱的同事被学生气哭，而学生却趾高气扬、幸灾乐祸的场景，我又一次次感到锥心的疼痛。

要知道，我的这群同事们平均年龄不到三十五岁啊，曾经在其他学校都是一顶一的骨干啊，为何到了实验初中就无计可施了呢?难道年富力强的我们，除了在一味地去“腿勤、手勤、嘴勤”，一味地去拼体力就别无他法了吗?不错，我们如今都还年轻，骨子里还有几分干劲，可终究会有衰老的一天;如今的孩子难管，可我们要明白在物欲横流、人心不古、世风日下的大背景下，未来的孩子更难管，家长要求更苛刻。年轻有时是一种资本，我们教师可以常年默默地在三尺讲台上耕耘，但我们不能永远这样心力交瘁终极一生。我们必须在年轻之时，在痴情于教学的同时，还必须精深于教研，早日实现由“勤”到“能”的跨越。

另外，今年，实验初中即将迎来十岁生日。俗话说“十年磨一剑”，即将满十的实验初中是到了该亮剑的时候了。可眼下我们的`课堂教学，我们的校园文化、我们的德育管理、后进生转化等诸多方面，面临着这样那样、太多太多的发展瓶颈。我们教研队伍亟需充实，我们的教科研势在必行。

正是基于以上忧虑，我报名竞聘教研室主任的岗位。急于想倾其我十余年的思索与积累，与同志们一道探求教育教学的真谛，为实验初中早日锻造出锋利之剑贡献一己之力。

倘若我竞聘成功，将根据目前的教师师资参差不齐和来源广泛、彼此融合度不高的现状，先对全校老师的课普听一遍;再结合学校五星级教师评选标准，分学科发现和评选出学科教学能手，在教研组和备课组内充分研讨，总结、梳理、归纳，形成明晰的教学经验和风格，号召本组教师结合自己情况学习推广——谓之“树”;对于教绩差、课堂组织不佳的老师，一方面进行跟踪式听课、评课，指出不足，分析优势，帮助其找出努力方向，一方面让其结合自己的情况，自行在本教研组(备课组)内与有经验老师结对子——谓之“帮”;对于教学技能有、工作主观懈怠的老师，通过借助学校的教学管理细则，适时检查，进行过程性管理与干预，——谓之“带”，力争三年内切实缩小师资队伍的参差不齐与两极分化。恳请在座领导、同事给予我一次锻炼、成长、贡献的机会。谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我叫万炜琪，我今天非常高兴能够参加班上的这次班干部竞选活动。我这次竞选的目标是担任班体育委员。

因为我跑步很快，声音洪亮，体育当然也不错。所以，我想竞选体育委员。如果我当上了体育委员，我会为班级争光，为学校争光，为集体争光！

大家都知道，体育委员当然是要负责班里的体育事务，包括做操、上体育课、比赛等等；另外，尤其要在体育方面能起模范、表率作用。出于上述考虑，因此，我觉得担任体育委员的同学必须具备以下几点素质：一、自己要具有良好的体育条件，取得过优秀的体育成绩；二、要有强烈的责任感，热心为班集体做贡献，热心帮助老师和同学们做些力所能及的工作，热心主动地帮助有困难的同学；三、嗓音要响亮。

我觉得我自己就具备上述要求，是一个很合格的体育委员人选。因为我每学期的体育成绩都非常优秀，几次次参加学校、街道、区和市的田径运动会都取得了优异的成绩：共参加过6个体育项目，每个项目都取得了名次，共获得了5次第一名，一次第二名！这不仅为班级体和学校争得了荣誉，而且也证明了我在体育方面不容争辩的势力！另外，我一贯地乐于助人，关心班集体，具有很强的集体荣誉感。还有一点，就是我的嗓音非常响亮，加上我7年的舞蹈功底，体操动作也做得非常规范，因此，我是班里最合适的领操员。假如我能够当选，我一定会加倍努力的。

请大家多多支持我，给我投上你宝贵的一票吧！谢谢！

亲爱的老师、同学们：

大家好!

光阴似箭，日月如梭。能和大家一起是上初中我感到非常荣幸，这里面有许多我认识的和不认识的，我既兴奋，又自豪。希望大家将来都能好朋友，我竞选的职位是班长。

班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，是老师的得力助手。不过，我得先从自我做起，要求，起表率作用;，我会在任何时候、任何情况下，都能想同学们之所想，急同学们之所急，敢于原则，敢于为同学们谋求正当的权益。班长班集体的带头人物，我有能力好班级的事务。

如果一个人连自信都没的话，那他是永远不可能成功的。我不是最优秀的，但我是最努力的。我的优点很多，比如：乐于助人，写作能力不错。当然，我也有缺点。我缺点就是上课不专心致志，我回吸取别人的优点，弥补自己的缺点。

工作锻炼了我，生活造就了我。我也回让班上的同学好好团结，让大家不要为了一件鸡毛蒜皮的小事而吵架，还要组织班里的活动。如果同学有困难，我要第一的伸出援助之手。如果我竞选成功，当上我梦寐以求的的班长，我将用旺盛的精力，清醒的头脑来做好这项工作。

我知道这条路上有许多挑战，但我相信我有能力担起这副担子，我的热情，我的毅力，我实事求是的工作。我有幸当选，我将以的精神状态，大胆地管理班级的事务，使同学们的生活多姿多彩，真正班干部的工作!假如我未能当选，说明给我考验。我也不会灰心、气馁，我将在今后努力的能力，希望班级的工作在班干部的管理、协作下越做越好。

如果我落选了，我并不气馁，说明我还有许多缺点，我将继续完善。

谢谢大家!

尊敬的各位评委、领导和同志们：

我叫某某，19某某年某月，我从某某人民警察学校毕业，分配到某某工作,现任某某副科长。回顾16年来的从警之路，我始终以“堂堂正正做人、兢兢业业工作”作为自己的立世之本，在组织的培养和同志们的帮助下，刻苦学习，积极工作。多年来的工作成绩得到了组织和同志们的充分肯定。曾荣立个人二等功某次，个人三等功某次，并多次受到嘉奖。我的优势主要体现在：

第一，爱岗敬业，乐于奉献。我从事过某个不同岗位的工作，始终做到干一行，爱一行，专一行。某某年以前，我先后某次调换岗位，经历了某年的摸爬滚打，特别是某年担任副科长以后，在第一线参与指挥了一大批重、特大案件的侦破，既积累了比较丰富的一线工作经验、磨炼了自己的意志，又提高了自己的组织指挥能力。今年初，我服从组织安排，负责某筹备工作，面对陌生的业务和各种困难，与另外两位同事团结一虚心学习，大胆实践，很快熟悉了业务，得到处领导的好评。

第二，勤奋好学，提高素质。学而知之，学无止境，在科技迅猛发展、知识更新频繁的今天，身为才能把握公安工作的新情况、新问题，在工作中赢得主动权。某多年来，我始终在繁忙的工作之余，坚持学习，锻炼自身本领。某年，我经过近某年的自学，修完高等教育自学考试政治理论专业的全部课程，取得了该专业的毕业证书;某年开始，我结合工作实际，又参加公安管理专业本科自学考试课程的学习，到现在为止，以良好的成绩通过了巧门课程的考试。我在注重理论知识学习的同时，并没有放松对本职业务和技术的钻研。某年，我在某技术比武中获得第某名;某年，参加某技术比武，又获得第某名的好成绩。通过自身的不断学习和刻苦钻研、逐渐提高了解决实际问题的能力，大大拓宽了工作思路。

第三，勤于思考，善于总结。干工作永远没有最好，但可以力求更好。我深深地认识到，要认识和掌握灵活多变的公安工作的规律性，就必须勤于思考，善于总结。所以，我在平时的工作中十分重视这一点在某工作期间，撰写过多篇指导办案实践的文章，其中有某篇作为典型经验向同行推广，我的工作正是在这种不断的思考和总结中得到一步一步的超越。

第四，品德优良，为人正派。多年来，我始终以共产党员的条件严格要求自己，拥护党的路线、方针、政策，坚持党的四项基本原则;作风正派，勤政廉明，团结同志，严格依法办事;具有较强的事业心和责任感，充分发挥了共产党员的先锋模范作用。某某年，我被评为某优秀共产党员;某年，又被评为某优秀共产党员。

拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”我说：“不想当领导的干警不是好干警。”我竞争某某岗位的目的，不是为了贪图享受，也不是为了光宗耀祖，而是为了党和人民的公安事业争挑更重的担子，作出更大的贡献。

尊敬的评委、领导、同志们，如果我当上了某某，我一定虚心学习、大胆探索、务实求进。俗话说：打铁先要自身硬，因此，我会以百倍的努力，从严要求自己，锐意进取，以自己的模范行动带领部属完成各项工作任务。

如果我当上了某某，我一定立足本职、摆正位置、当好助手。作为一名副手，我会坚决服从领导和组织的安排，在思想上摆正位置，行动上顾全大局，工作上认真负责。首先，做到恰尽职守，积极完成好自己分管的各项工作，当好局长的助手。其次，从我做起，维护领导班子的团结。只有团结的领导班子，才能带出一流的队伍，创造一流的业绩。我将时刻保持清醒头脑，思想上淡泊名利;工作上积极主动;业绩上不揽功推过，主动加强与班子其他成员的沟通和密切配合。

如果我当上了某某，我一定以人为本、维护团结、体察下情。记得孙子有一句名言：“上下同欲者胜。”身为领导，我会把关心干警纳入日常一项重要工作来抓。经常体察下情，尽力帮助干警解决一些实际困难，最大限度地消除他们的后顾之忧，使大家心往一处想，劲往一处使。

如果我当上了某某，如果我当上了某某，我一定以身作则、从严治警、树好形象。按照“抓班子、带队伍，促工作、保平安”的思路，严格队伍的管理和教育，从严治警，常抓不懈。首先，从“两学一做”的要求出发，争做一名合格党员，以自身的人格魅力去影响干警，以自身的表率作用去带动干警，为树立公安机关的良好形象增光添彩。

作为这次竞争上岗的积极参与者，我希望能在竞争中取得成功。希望大家不要忘记我的名字叫“某某”!但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我将一如既往地“堂堂正正做人，兢兢业业工作”。

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是__的__。很高兴能够站在这个讲台上，参加__学院学生会主席的竞选。在这里，首先我要感谢学院提供了这次机会，让我有幸参与竞选；同时也感谢在座的各位领导，老师以及同学们对我的支持与信任！

下面请容许我介绍一下我自己：我来自__，我叫__。说实话，当初选择__是因为对__的牵挂。可是自从踏上了__这片美丽的土地，我对__的理解就不再局限于__，而是更多的关注它的发展与变化。单一的牵挂也变了样，成为一种深深地眷恋与热爱，我愿意把我的智慧与努力都献给她，不管她是__中医学院还是__学院，我都可以！

曾经听过这样一句话：“然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要铺成大路。”那么，既然是学生会主席，我就要成为一名出色的领航员！我有足够的自信与能力来胜任这个职务。首先，我有足够的工作热情。在任__药剂团支部书记期间，我主办并协办了20多项班级特色活动。一名好的学生干部最首要的就是要有工作热情。因为热情是工作的原动力。拥有了热情才能主动服务于同学。拥有了热情才能成为同学的朋友，进而成为老师的助手！其次，我深知团队合作以及民主决议的重要性。一座大厦不可能只由一根柱子来支撑。正如马克思，恩格斯所说：只有在集体中，人才能获得全面发展才能的机会。可见一个人的能力是有限的。要想搞好一个组织，就得分工合作，结合团队的力量，进而更好的建设好学生会！第三，我具备了一定的组织，领导，协调和宣传等方面的能力。三年来，我不仅负责班级团支部的工作，还负责了大部分的班级事务。如今，我兼任药学院第三学生__部副书记。我深刻了解到：学生会主席就相当于一名领航员。只有组织好学生会，领导和协调好各个部门的工作，尽心尽职地完成自身的工作，才能真正做到服务于广大同学。第四，身为组织负责人，就应当事事以大局为重，一切以集体利益为主！这就要求有高度的责任感和吃苦耐劳的精神！同时，我会不断地学习。武装自己，努力在各方面充实自己，开拓创新，以便进一步地建设好学生会，从而更好地服务于同学们！

学生会的核心是学生，学生会作为学生的一部分，就要做好老师和同学之间的桥梁！

一个组织的强大同其内部组员的良好的个人素质及完善的协调合作是分不开的。所以在我作为学生会主席期间，内部建设是必须的，重要的！

首先，各个部门成员的素质提高是保持组织活力的基本保证。学生会的内部成员必须有过硬的组织策划能力。要能够具有独当一面的气魄！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

你们好！

大家晚上好！我是__，现任__职务，很荣幸站在这里竞选第__届学生会主席职务。还记得一年之前的委员竞选，我作出了工作要“坚持”和“灵活”的，一年之后的现在，我又站在了竞选的讲台上，兑现了“坚持”的诺言，而对于我工作的“灵活”，相信大家都是有目共睹的。过去的一年，即将成为历史的__届学生会，我们经历了很多，付出了很多，也思考了很多，收获了很多，而我对于学生会的整体发展也作了思考，逐渐形成了对学生会的宏观把握。现在我们即将走上领导的岗位，所以我郑重的竞选主席职务。主席是学生会的，对团总支和学生会负责。主席应该具有责任心、热情和统筹全局的能力，并且能身体力行，踏踏实实地做工作，而我自认为已经具备了这些。如果我有幸当选，我将围绕三点着手学生会工作：

1、明确为同学服务的本质。学生会的本质工作就是为同学服务，这一点我们不仅要会说，还要在思想上具备这点，重要的是在工作中表现出来，我们大大小小的工作都应该围绕这一点展开，多为同学做一些实事，哪怕再小。因此，这就要求我们学生会成员在素质上能有所提高，处理好与普通同学的关系，我们学生干部本身就是一名学生。对于我自己，我将严以律己，努力克服自己的缺点，起带头表率作用。

2、树立责任意识。责任是每个人都应该必备的，我们要在工作中树立责任意识。是我们的工作，我们就应该主动去做，并尽的努力做到。树立责任意识就要求我们不要空谈，要踏踏实实地做好每件事，做好我们的本质工作。

3、充分发挥团队的作用。学生会是一个集体，是我们大家的，而不是某一个人的。所谓的“分部不分家“就是我们要团结在学生会这个大家庭里，在做好本职工作的同时去帮助其他人完成工作。特别是一些大型活动，尤其需要我们每一个人去努力。我相信，只要我们团结起来，学生会的工作将会做的更好，学生会也将会更强。

最后，我认为，不管遇到什么困难，我们都应该用微笑去面对，用智慧去解决，车到山前必有路。生活在于主动，工作在于投入，相信只要给我一个验证的机会，我将一定做到人尽其才，才尽人力。我坚信，通过今天的洗礼，明天的我必将受益匪浅。我也坚信，青春的舞台由我主宰会更为精彩。谢谢大家！

各位青协的家人们，大家好!

我是来自国际学院09级建筑工程技术专业的王丹。现任青年志愿者协会组织部副部长。今天我竞选的是青年志愿者协会副会长一职。

青年志愿者协会是一个温馨的大家庭。协会成立以来，已取得优异的成绩，社团发展状态良好。09年9月加入协会后，我努力成为一名优秀的志愿者，以饱满的热情参加了协会组织的郑开国际马拉松赛、走近养老院、心系灾区义卖等志愿服务活动，还有暑期绿色营等社会实践活动。在这些日子里，感动过，快乐过。每一次活动都让我获益匪浅，对志愿精神也有了更深刻的认识。特别是暑期绿色营，她让我结识了许多省内外的营友们。经过绿色营让我在思考问题和处事方式上有了一次本质的改变。协会的工作和活动让我对协会的活动流程有了更深的了解。同时，使我的组织协调能力等方面有了很大的提高。

在协会的生活中，我不怕苦不怕累。积极传达和落实所接到的各项工作任务。有较强的责任心和沟通能力，具备一名志愿者基本的素质和修养，这些都是一位副会长所需要的。适应性强的个性、与广大志愿者的友好关系也是我的优势。我相信自己一定能够胜任此项工作。

在积累经验和自信的同时，最现实的还是我个人对未来工作的几点想法：作为我校最大的学生社团，内部文化建设不容忽视。鉴于因协会内部虽有部门分工，实则责任不清的情况，我们需要着重加强协会机构和制度的建设，增强组织性。部门工作条理化，提高部门执行力度和工作效率。其次是志愿活动和培训工作创新化，有创新才会有发展，才能让我们的志愿者们有更多亲身经历。使大家在实践中获得启发，真正体现活动举办的价值，综合素质有更大的提高。

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前阵子，我和已经离开协会的老人聊天，调整了状态，解开了心结。时间不是问题，纵使作为一名专科生，我留在协会的时间不会太长。但是有限的时间里，我相信经过几年来前辈们努力打下的基础，我一定会有所突破。上学期也有张月、潘纪涛等因为学业而过早离开协会的理事会成员，同样在工作中表现优异。

在我和09级成员共同学习和工作的日子里，相处愉快，合作顺利。特别是这半年的培训工作，积累了一定的经验。我会和他们一起再接再厉，精诚团结，把自己已有的资源传承下去，为协会培养更多的人才。在将来某天我离开协会时，相信一定会有更优秀的志愿者带领大家共同进步。

现在我为我深爱的协会做竞职演讲，只因为对于青协的感情千丝万缕，当初的热情丝毫未减。我需要这个集体，现在还不是说再见的时候。将来当小孩们已经健康快乐的成长起来时，再与她挥泪作别。以后我会努力改掉自己心气浮躁等毛病，把以诚待人、用心做事捆在心上，和大家一起为科大青协的美好明天而奋斗。请大家相信我!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的教师、亲爱的同学们：

大家好!

我是阳光男孩——五一班的“老班长”。拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”教师也告诉我们：“职责面前，要敢于担当。”今日站在那里的我，郑重而又自信地说：“我再次挑战自我，来竞选班里的王者之位——班长!”

班长，是联系教师和学生之间的纽带，是班级活动的组织者，全班同学的领导者，是一个多么令人羡慕的职位。可我深深地明白，做为一名班长，需要以身作则，团结同学，成绩优异，品德优良，并且需要具有出色的管理本事和组织本事。而这一切我都准备好了!凭着我四年来当班长的经验，我明白：

作为班长，首先要做到：怀着勤奋之心，率先垂范。班级事务，是繁杂的，是琐碎的。如果我是班长，就要早到校晚离校，从班级纪律到卫生值日，再到放学路队等等，对班级的各项工作都要负责，如果没有勤奋的精神，是完不成这些艰巨任务的。

其次要做到：怀着宽容之心，团结每一位同学。我心中的好班长不仅仅是严格的，更是宽容的。因为人无完人，金无足赤，每个同学都或多或少地有着自身的缺点。做为班长，不能一味地指责、挖苦同学，应当耐心地讲道理，给他们指明改正的方向。“最高的智慧是宽容”，相信有了宽容，我们每位同学都会更加自信!

最终要做到：怀着创新之心，策划班级活动。班级是同学们欢乐成长的家园，丰富的班级活动能够让同学们获得无限的乐趣，如果我是班长，我会精心创意各种班级活动，激发同学们无限的热情，打造极具特色的魅力班团体，相信我们班的学生个个礼貌高雅，我们的的班级必须会生机勃勃，成为我们学校的明星班队!

亲爱的同学们，机会是给有准备的人的，今日我准备好了!我会带着无私的心认真学习、努力工作!请大家相信我，支持我!为我投下神圣的一票吧!多谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我竞选的职务是语文课代表。

首先我会每天认真的完成老师布置的作业;如果同学们学习上遇到了什么问题或麻烦。都可以来找我，我一定会热心的帮助大家……这些都是可以让我当上语文课代表的必要行为。

我知道，语文课代表是班上所有同学学习的榜样，也是一个班上语文学习的带头人。

不过，我觉得我能够胜任。并希望能够为大家服务。我会用一颗热情的心，尽心尽力的为同学服务，成为语文老师的一名小助手。我也会和各位同学互相学习，互相激励，互相讨论学习上的问题，与同学们共同进步。如果我当上了我们班的语文课代表，我一定会以身作则，欣慰在座的各位同学能给我这次机会，我会尽我的能力，集大家的智慧，使五(3)班成为一个团结，和睦，富有朝气的一个班级。使大家在我和老师的.带动下，使大家的语文成绩都得到一定的提高。假如我落选了，说明我还有许多缺点，得不到大家都认可，那我将会继续努力，继续自我完善。

尊敬的老师，亲爱的同学们，请为我投上您宝贵而又神圣的一票吧!我虽然在工作中不可能做到十全十美，但我一定会扬长避短，请大家相信我，支持我，谢谢大家!

尊敬的教师、亲爱的同学们：

大家好!

中国人讲究中庸之道，而我却是个例外，在竞选班长这件事上，我从未犹豫过。

相信经过一个月的相处，大家己或多或少对我有了一些了解，我还是想简单地介绍一下自我。在下姓丁，横竖钩“丁”，名若洲，倘若的“若”，绿洲的“洲”。在白银区二校六年的小学学习中，我也曾担任过若干职务，大到大队委、中队长，小到组长、小队长。我相信随着时间的推移大家会越来越了解、熟知并喜欢我的。

班长应当是架在教师与同学之间的一座桥梁，能向教师提出同学们的合理提议，向同学们传达教师的学习安排。我相信自我能够做到在任何时候，任何情景下，都能够正确处理好教师交给我的任务，学生交给我的职责。

班长作为一个班组的核心人物，应当具有统御全局的才能，我相信自我能够做好。首先，本人有本事处理好班级的各种事务，能够毫不谦虚地说：我具有较高的组织本事和协调本事，凭借这一优势，我保证做到将班委一班人的进取性都调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补。其次，我还具有较强的应变本事，所谓“处变不惊，临危不乱”，能够处理好各种偶发事件。再次，我也能够为班级的总体利益牺牲一己之私，必要时，我还能“忍辱负重”。最终，因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。

我不能承诺让我们班成为最优秀的班级，但我能够保证让每位同学都对这个班级感到满意。同学们，请信任我，投我一票，给我一次为大家服务的机会吧!我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作必须能搞得十分出色。我坚信，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家的深厚友情，我必须会带领大家取得更好的成绩。

多谢大家!

尊敬的各位评委，各位领导、同事大家好：

作为公司品质部qa，我今天有幸站在这个讲台上，竞聘qa副主管岗位，心情万分激动，无论是否能竞聘成功，这都是我人生阅历中一笔宝贵的精神财富!

20xx年6月参加高级质量管理师培训经考试合格，获得证书。

坚持“人人能成才，处处有舞台”的理念，作为一名公司品质部qa员，我一直以服务企业、业务精湛、履行责任、造福社会为榜样，始终都在精细管理、加强宣传、严格程序、品质保障等工作中不断追求卓越!正因为我有如此的深刻认识，我才有信心有决心参与竞聘!

首先，是我有丰富的工作阅历。参加工作近6年来，每一个工作的变迁和角色的转换，都是对自己丰富知识、培养能力的绝好锻炼。尤其是体现在积极对上、对外协调上，善于沟通、原则性强，善于团结，不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为个人信条，言行一致，踏实工作。经过学习和锻炼，个人业务技术能力、综合协调能力、判断分析能力、工作组织能力都有了很大提高。加之个人充沛的精力、高度的敬业精神和强烈的事业心，使我能够全身心地投入到品质部工作中去，一般问题处理难以计数，各种复杂问题也妥善处理过许多，因此，我认为对人、对事、对各种局面，我都具有较强的识别和驾驭能力;

其次，是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。在企业工作的时间里，我从来没有放松自己对各类知识的进修学习，把学习当作是一种生活、一种习惯，力求实现学以增智、学以立德、学以致用。我针对qa中出现的不足，配合部门领导完成了培训上层次的管理模式，对于工作中出现的问题，整理出一套已初具规模的岗前培训机制，而对于工作中的重点环节则进行严把、多管，并以身作则参与到具体的工作中去，因此，我不仅熟悉qa各个工作岗位的性质，更能清楚地了解各个工作环节的关键点，在质量稳步提升的同时，配合部门领导完成了规章体系的建设，使品质管理工作有章可依，有规可循;

第三，是我有严于律己、诚信为本的优良品质。作为公司老员工，我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。在日常生活和工作中，不断加强个人修养和品行锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同事，能够正确处理个人和集体的关系，在原则性问题上能够坚定立场，在小事细节上能发挥榜样的作用。

如果能得到领导的认可和同事们的支持，能竞聘成功qa副主管，我将严格服从公司高层和品质部qa主管的领导，全面协调，勇于担职，创先争优，争取为公司科学跨越式发展作出新的贡献。具体来说，主要从以下方面努力：

按照gmp的规定要求，组织对生产过程各质量环节的监督、控制并及时掌握生产人员对现行sop及其它有关文件的执行、实施情况，发现违规行为，即令其改正，直至暂停生产并发出书面警告至生产部，同时向品质部qa主管汇报;认真做好日常质量监督检查记录，及时总结质量问题的处理情况;审查批生产记录，及时掌握生产过程中的质量情况;深入生产车间熟悉生产工艺规程、质量要求、中间产品的检验方法;参加修、拟定公司有关质量管理的sop及包装材材的质量标准;及时向生产车间提供质量反馈情况，做好产品质量问题的调查、研究工作;积极协助品质部qa主管对用户的药品质量投诉和药品不良反应作调查处理工作，并有详细记录;努力配合品质部qa主管做好因药品质量问题退货、收回的处理工作;完善产品质量月报表的填写，并每月总结分析上月的产品质量情况;参与gmp自检、验证工作。

各位评委、各位领导，同事们，品质部qa工作，任重而道远。每一位qa人员都应该秉持公司“抓传统继承、抓管理创新、抓事故苗头、抓执行力、抓质量意识”的总体要求，抓住主要矛盾，针对薄弱环节，根据轻重缓急，推行严格管理，突破制约瓶颈，使人人康有限公司努力持续在保健品行业领域做大做强!

今天的承诺即是明天的行动。请您伸出您热情友善的双手吧，我的成长与进步需要它!如果大家信任我、支持我，请投我一票，为我加油!如果我落聘，我仍将保持良好的职业道德和奋发进取的风貌，在喜迎“xx大”胜利召开的精神鼓舞与感召下，在本职岗位奉献更大的激情与豪迈!

我的竞聘演讲到此结束，谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

相信大家大多都认识我了，但我还是做一下自我介绍，我，叫，十九年前的一天我来到了这个世界，时光如水，回首这十几年的经历，有几个脚印可以拿出来和大家一起分享：小学的时候我第一批入选少先队，从那时侯起我就高标准要求自己，立志做个一社会主义好小孩。高中的时候同学们一致推选我做班长，经过努力我们班挤进了年级前列。上个学期，我做为副班长，全力辅佐班长高宇同学的工作，虽功劳不大，但锻炼了自己也为班里做了贡献。

今天我来参与竞选的目的只有一个：一切为大家，能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。

在副班长职位上工作了近一个学期，一路走来，不是鲜花满地，也不是荆棘密布，有的只是波澜不惊，缓坡小溪。从以前只会按上级要求办事到现在能独立策划、组织各种活动，我经历了一个由不会到会，同不好到好的过程，现在工作起来总觉得游刃有余，得心应手。在处理各种问题的时候我总会放开自己的思路，大胆的去想，由于突破了常规，竟常常得到一些意想不到的效果。

当然了，“人非圣贤，孰能无过”我在工作中也出现过一些错误，但我敢于面对。通过老师、同学的批评、帮助及自己的努力来改正，决不允许自己在同样的地方跌倒两次。正是由于在胜利面前不骄傲，在失败面前不低头，我才会在奋斗中迅速的成长和提高。

做班长，是一种荣誉，更是一种责任。我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力，我实事求是的工作态度。我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。如果我有幸当选，我将以良好的精神状态，大胆地管理班级事务，使同学们的生活更加多姿多彩！

如果我不能当选，我也不会灰心、气馁，我将在今后努力提高自己的能力，同时希望我们班在本届班委的管理、协作下越做越好！

请各位同学给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会！

大家好！

我是崇文街小学205班的一名五年级学生，我叫王姬。站在这里，我很荣幸，我希望当一名班长，为崇文街小学争光，为我们205班，为同学们贡献我的才华，当老师的小助手，为集体发光发热！

我和大家一样，都为崇文街小学而感到自豪！在校长、老师和同学们的教导下，我从一年级，一个不懂事的孩子成为了一名五年级的优秀少先队员，过去取得的成绩，是老师和同学们一起给予我的，在此，我要感谢大家，感谢那些曾经帮助我、鼓励我的所有人！

为了当好一名合格的班长，我的心里已经藏了许多想法。我想让学校每周举行一次大型的活动，让同学们想干什么就干什么，给他们一个自由的空间；我想让同学们每人准备一个垃圾袋，看见地上有纸，就主动地捡起来，提高文明意识，让同学们成为校园中的一朵朵文明之花；我还想倡导“手拉手”活动，每月去一次，让我们了解他们生活的艰苦，多献一份爱心……当然，我们还可以组织同学一起来想，发挥我们各自的优势。

我希望把我们205班这个热爱学习的集体变成一个更加活泼向上的班级，让大家能够敢于发言、勇于思考、善于开拓。

我还有许多的优势。我爱学习，各门功课都名列前茅；我爱音乐，曾经在“七彩阳光”的活动中备受好评；我爱美术，我的画画技术在班里一直是高手中的高手，还得过“实力小画家”的美称；我爱跳舞，曾经还在北京参加过决赛；我爱写字，近年就获得了“书法二等奖”；我爱看书籍，别人都说我是个书虫，这话一点儿都没错，因为我每天临睡前都要啃一啃书才肯罢休；我还是老师的得力小助手，还被老师评为“综合素质优胜者”。但是，我唯一不足的，就是胆小，在别人眼中没有威信，如果我把这两点补上了，我就会成为205班顶呱呱的好学生。我还有许多的优势，相信在大家的帮助下，我一定会慢慢地走向成功之路的。

这次竞选班长，如果我竞选成功，我会以我最大的努力让我班各项都搞好，让流动红旗在我们班安家，让我们成为全年级中最出色的一个班级，我还会建立好学生帮助差学生的活动小组，让我们班人人都是好学生，积极向上。如果我竞选失败，我决不会气馁，我会弥补我的不足，全心全意地为班级服务，争取下一次竞选成功。总之，不管结果怎样，我依然会努力的，来完成班长这个职位！

请大家投我宝贵的一票，我会好好工作，让我们班成为文明班级，让我们大家都好好学习，争做一位文明的好学生！

谢谢大家！