竞选稿

各位领导、各位评委：

大家好!

首先我要感谢各位领导给我提供了参加竟聘、展示自我的机会。“公开、公平、公正、择优”的竟聘方式给了我一次新的机遇和挑战。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。通过竟聘找到适合自己的岗位，充分施展个人才能，更好的为公路收费事业服务。所以我这次竟聘无论成功与否，我都愿意做一次推荐自我的尝试。我将把它作为一次和大家学习和交流的机会。下面我就把自己竞争收费站副站长的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。

首先对我个人工作经历做个简要介绍：我于20XX年3月通过考试被录用到*石油化工厂工作,期间赴山东省石油大学学习,由于国家产业政策调整等多方面原因,企业进行了转制改革,我也随之下岗,××在此期间我在*职业教育学院完成了计算机专业学习。20xx年,随着我盟公路交通事业的迅猛发展,207国道收费站大举建设,我也迎来了实现再就业的机会，通过考录终于光荣地成为一名公路收费员，在哈拉盖图收费站担任值班长工作三年来，时刻告诫自己要珍惜来之不易的工作岗位，尽职尽责，忠于职守，出色地完成了领导交给的任务，积累了较为丰富的工作经验。

其次，我参加这次竞聘具有以下优势：

一、有较为丰富的工作经验，具备多种素质和能力

通过三年的基层收费站工作磨炼和过去在企业工作的经验积累，使我树立了政治意识、大局意识、纪律意识，养成了扎实工作的作风，具备了一定组织协调能力和综合管理能力。深知收费副站长在工作中和地位、作用和职责，清楚副站长所应具备的素质和要求，同时也悟出了搞好收费站工作的方法和策略，自信能够胜任收费站副站长工作。

二、有强烈的事业心和开拓进取精神

正如前面讲到的，我从一名下岗职工成为一名光荣的公路收费员，我倍感荣幸和自豪，深深热爱公路收费事业在工作中能以大局为重，爱岗敬业，无私奉献，工作中踏实肯干，力求完美，业务上争先创优，不甘落后，宽宏大量，从不斤斤计较个人得失，处理问题果断坚决，能当好领导的好帮手。

三、有较强的工作能力和较高行政执法水平

两次的考录经历使我明白，只有通过不断的学习充实自己，努力提高自身修养和业务水平，才能适应新时期形势需要，多年来我一直坚持政治学习、业务学习和其他科学知识的学习，在公路收费工作中，针对过往司机个人素质、法律意识的高低不同，我在热情服务的基础上，严格执法，对存有抵触情绪的司机能较好地加以说服和教育，既不激怒他们，又不软弱妥协，很好地把握准了说话、讲法、引导等环节中的艺术性。在担任收费站值班长三年里，没有出现一起因收费激化矛盾现象。

四、有较好的年龄优势。我正值而立之年，正处在干事业的最佳年龄，身敬业精神强，身体健康，精力旺盛，头脑灵活，思想成熟。能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中。

如果副站长职务竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作。

1.加强学习，积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。继续深入学习相关业务知识，不断充实自己。收费站副站长担负着落实政策、上下内外沟通的职责，是收费站各项工作起辅助作用的综合职位，既要承担各项事务，又要参与政务，做好站长的参谋。同时，收费工作实际上就是服务工作。因此，担任收费站副站长职位光荣而又辛苦，需要有强烈的事业心和责任感;需要有较强的工作能力和工作艺术。另外我还要加强党性锻炼，服从安排，言行一致，顾全大局，坚决维护单位领导班子的团结，维护领导的形象。同时，充分发挥收费站全体职工的工作积极性，使每一个人对工作都能精益求精，不断提高服务质量，做好公路收费服务工作。

2.做好综合协助、协调工作，处理好与领导和同事的关系，确保单位的政令畅通。我将及时地传达贯彻上级组织会议的决策，加强督办检查，促进站内各项决策的落实。并且认真、科学地做好与职工之间的沟通协调工作，使大家通力合作，密切配合。在行动上和思想上与上级党组保持一致，同时，还要处理好和同事之间的关系。工作上要摆正自己副职的位置，协助站长根据实际情况，合理分工、合理调度，认真落实岗位责任制;还要在关心同事、支持同事、指导同事、理解同事、重视同事上下功夫。做到以诚待人、以理服人，通过沟通、调节，协调好我站职工之间的关系，做到全体职工一条心，保证扎扎实实，井然有序的做好我站的各项工作。

3.当好参谋助手，服上级领导决策。我将及时准确地掌握单位的各方面工作动态，及时向站长和上级领导反馈各方面的信息;并且注意调查分析，及时主动为站长献计献策，对各种情况进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的依据。以强烈的责任心和使命感当好所长的左膀右臂。

4.发挥自己的专业特长，促进收费站工作信息化建设。现代社会是信息化的社会，××在国际和国内日益竞争激烈的环境下，信息化是现代各行业管理科学化的重要基础，公路通行收费信息化建设是提高工作效率与管理水平的必由之路。我将充分发挥我的计算机专业知识，竭尽所学为公路收费网络化管理基础建设作出积极贡献。

各位领导，各位评委，在我的演讲结束时，我想引用古人的一名言来自勉：不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志。竞争上岗，有上有下，不管结果怎样，我都将保持平常心态，励精图治，恪尽职守，加倍地努力学习，勤奋工作，来回报组织、领导和同事们对我的支持和厚爱，为我们公路收费事业争光!

谢谢大家!

尊敬的老师们，同学们：

大家好!

我是个活泼开朗的小女孩，在班里我担任副班长的职务。

今天我很高兴参加“校三好学生”的评选活动。我觉得作为合格的三好学生，首先在学习方面我积极举手，会的题目我会大胆发言，不会的题目我也会尝试举手，就算答错了也没关系，这样更能让我加深记忆，让我知道我错在了哪里。

我在工作方面也很好，当老师还没来时，我会在班级里维持纪律。当老师叫我帮她拿东西时，我总能找到老师需要的东西，帮老师解决烦恼。

我在品德方面也表现很好，上周天我在校门口发现一张纸，别的同学都没有拾起那张纸，而我却弯腰拾起那张纸扔进附近的垃圾桶，这一幕被门口执勤的老师看见了，老师问我叫什么名字，在几班?我告诉她我叫林家碧，在三年六班。平时类似的事情还有很多，我就不一一例举了。

请大家为我投上您宝贵的一票。如果我当选“校三好学生”，我一定会更加努力，做好该做的事情;如果我落选的话，我也不会气馁，因为如果没选上说明我做的还不够好，还有进步的空间，我会再接再厉。

尊敬的各位领导、评委们：

大家好!很感谢你们为我提供了这次难得的竞聘投资公司副经理的机会，谢谢你们!

首先，请允许我做一下简单的自我介绍：

我叫___，中共党员，中级会计职称。弹指一挥间，不知不觉中，从年毕业于大学至今，我已参加工作整整年。年来，我坚持以“踏踏实实做事、老老实实做人”为座右铭，勤奋工作，奋发向上。在政工科工作两年后，在近年的时间里，我一直从事会计工作，先后担任出纳、会计和货运部副科长。我的努力得到了大家的认可：曾荣立全省“青春之功”二等功;曾先后被评为全省交通财务报表决算先进个人、全市年度财务决算先进个人、全市巾帼建功先进个人、交通局先进个人和优秀共产党员;在交通局举办的演讲比赛中，获得了第一名。

经过综合权衡，竞聘公司副经理，我有以下几方面的优势：

第一，我热爱工作，具备丰富的工作经验。

爱因斯坦曾说过：“热爱是最好的老师。”我热爱我的工作，在每个岗位上，我总是爱一行，干一行，专一行。作为一名女同志，尽管家事繁重，但不能阻挡我干事业的脚步。在多年的工作生涯中，我积极完成了交通规费、交通专项资金、经费及现金的收付工作;按照会计政策，严格审核和填制了记帐凭证、登记现金和银行帐薄，在月度结账时核对帐目，从未发现帐款不实的现象，圆满完成了财务预算编制、财务决算及交通规费征收决算工作，我曾主编了20年度单位财务决算报表，做到了准确无误，为我局赢得了“20年度决算报表先进单位”的荣誉。

第二，我勤奋好学，具有专业扎实的理论知识。

从到年，我曾在山东省专业进修;年，通过自学，我通过了全国中级会计师的考试，获得中级职称。在担任货运科副科长期间，除了干好本职工作外，我还认真学习了交通法规及规费征收文件，学习了道路运输管理条例，对交通行业的管理、各项征费标准及道路运输方面的各项业务有一个全面的了解。同时，作为一名财务人员，我认真学习了《会计理论》、《会计电算化》以及相关的法律、法规，并注重学用结合，撰写了多篇论文，其中一篇题为《浅谈农村公路建设财务管理问题与对策》，在国家级刊物《交通财会》上发表，另一篇题为《建立完善单位内部控制制度的必要性和设想》，在省级刊物《齐鲁风彩》上发表。通过多年来的学习，使我具备了较扎实的专业知识。

第三，我具备担任公司副经理的基本素质。

我从小接受了正规的传统教育，培养了我光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。在所从事各项工作的过程中，我坚定了信念，增长了才干，提高了办事水平。因此，对胜任副经理一职，我还是有信心的。

第四，我具备较强的组织、协调和管理能力。

工作中，我曾积极配合领导向财政局争取事业经费、专项经费、争取补助资金。参与了农村公路建设财务检查工作，配合财政、税收、物价、审计等部门的检查、年审及审计等工作，由于我们的付出，所以这些都取得了很好的效果，为我以后的工作打下了坚实的基础。

当然，我也有值得批评的地方：凡事一丝不苟，过分追求尽善尽美，这既是优点，有时也是缺点。

如果承蒙大家厚爱，让我如愿当上公司副经理，我将按照以下思路开展工作：

一是真诚讲团结，积极协助经理做好部门管理工作。

多年的工作经验告诉我，同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正自己位置，正确认识和看待自己，当好配角，服从局领导的安排，积极协助经理做好各项管理工作。在生活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多支持，努力协助经理把队伍带好，团结他们一道工作。

二是要保证工程质量，推进公司建设事业发展进程。

我们要完善招投标机制，吸引优质的、有资本实力的施工队伍参与城乡工程建设，从根本上保证工程的进度和质量;按照市场机制的要求，进一步完善进度质量控制机制、奖罚分明的激励机制，严格工程监理，确保工程建设的高质、高速和高效，从而推进公司建设事业发展进程。

三是增强融资能力，解决发展的资金需求。

公司要发展，资金需先行。一个公司业务再好，如没有充实的资金也是不行的。因此，我们可以与其他公司进行投资、引资的合作，通过非政府的市场运作的方式，修建公路，使交通开发公司在本地渐渐成为一支交通投资与建设的主力军。要提高交通投资公司的融资能力，努力赢得信贷、国债的资金注入;继续用足用活政策，积极争取上级更多的财力支持;公司向银行借贷等方式，以此来解决基础设施建设中资金不足的问题。

四是廉洁自律，正确使用权力。

副经理在履行职务过程中具有一定的决策权，但权力是组织和领导赋予的，是全体职员给予的，是为更好地履行职责服务的。我将严格遵守我们公司的各项廉洁自律规章，正确使用手中的权利，主动接受集团领导和员工的监督，做到廉洁从业，绝不以权谋私，让自己的一举一动经得起各位领导和同事们的监督和检查。

我的演讲结束了，谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学:

大家好!

又是一个新的学期，又是一个新的.开始，一切将重新开始，这个学期，纪律委员--是我要竞选的班干部。

我热爱集体、团结同学。但我也有许多缺点，在班里，我不算是最好的，但我相信，在以后的日子里，我会是最努力的。假如我当上了班干部，我会更加严格要求自己，为同学们树立榜样，提高大家的学习成绩。相信在我们的共同努力下，人人都能发挥自己的聪明才智，使我们的整个班级变成一个团结向上、积极进取的集体。“做事要脚踏实地，一步一个脚印的去做。”这是小时候父母常对我说的一句话，我是一个做事十分认真踏实的人，任何事不做则已，做则一定做好。也许我不是最优秀的，但只要我认真，用心去做了，那么我一定是最出色的!

纪律委员，不言而喻，就是要管纪律，做同学们守纪的榜样，如果当上了纪律委员，我会把班级的纪律管的井井有条，我会铁面无私，不因为谁是我最好的朋友，就会原谅他的过错。

作为一个干部，最主要的是自己想要管好自己，不管别人听不听你的话都要先管好自己，只有管好自己，才能管好别人。有个成语叫“以身作则”，竟然当上了干部，所以应该自己先做榜样，这样的话，别人才会好起来;不然的话，自己带头吵，不仅自己不管好，而且班级也会被带的很乱。

如果没有评到纪律委员的话我也不会灰心，因为自己总有一天会评到的，就像爱迪生发明电灯一样，即使第一百次失败了，但第一百零一次也许会成功，我们不能一次评不上就放弃了，而应该坚持不懈，这样就会成功。“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担当这个职务”。如果大家对我有任何意见，都尽管向我提出，我一定接受并改正。我知道，再多灿烂的话语也只不过停留在这一刻，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。所以说，如果我当选的话，请老师、同学们相信我，我一定会言必行，行必果。最后，我真诚希望大家能给我这次展示能力的机会，支持我，同学们，请为我投上你最诚挚的一票。我的演讲完毕，谢谢大家!

各位领导，大家好：

这次我竞聘的职位是总务后勤科长。

一、我于92年调入蒙师任小车司机，95年兼任保卫副科长，在保卫科这段工作中，虽说身兼两职有时工作紧张起来夜以继日，非常欣，由于有领导和同志们的支持，较好的完成了各项工作。我想做为科室领导、不但要尽职尽责地完成本职工作，而且还要根据科室的特点进行认真的分析研究，做好与科室相连带相关工作、开拓、延伸以便工作带着科室领导创造性的向前发展。在任副科长期间，始终把加强学习，提高科室人员素质和责任心放在首位，有时是就事论事，有时防患于未然等方面进行学习有时计划有组织地学习、收到了明显效果。

制定并完善各项规章制度，明确各方面的岗位责任制，工作中明确要、严格检查，不放过可能出现的批漏、免除了一些事故的发生。在增强防火意识上下了相当大的功起作用。收效明显、并在科室网页上对安全消防工作做了大量宣传。为了加大保卫工作力度开展了警发共建活劝，通过和公安机关的联系，收到了实质性的成果，还校园一清洁，同时为了保证师生合法权益，我们建立了申诉制度，成立了申拆办公室并受到了上级有关部们检查后好评和表彰。总之全校师生的安全，学校财产得到保障是我最大的安慰和满足。

二、后勤管理社会意识

把提高总务后勤职工的整体综合素质放在首位。总务后勤管理工作能否适应新时期学校建设发展的需要，我认为建设一支高质量的总务后勤职工队伍事关重要。首先要加强政治理论学习、提高制下服务规范或操作规程。使管理和服务工作逐步，走向规范化和标准化，必须强化、检查考核制度进行及时的信息反馈。总务也应设立相应的人员采取定期检查和临时抽查相结合的方式，加强监督工作。

第二建章立制，实现规范化和标准化管理，结合我院发展建设的实际建立一整套切实可行的管理规章制度制定处、班、组的工作职责范围和个人岗位责任制，并结合不同的工作岗位社会福利事业和性质，这主要表现为学校后勤工作的目的不是为了赚钱，而主要是为教学科研和师生生活服务。

第三改革效益工资制度，实行有效机制。为了充分调动总务后勤职工的积极性，必须解决干与不干一个样，干好干坏一个样的平均主义，吃大锅饭的问题要结合运用经济手段强化管理。要把个人完成任务的质量，数量，效率作为科室和个人考核的重要依据奖惩分明。

第四积极创造条件逐步实现总务后勤工作管理社会化。学校后勤工作它具有政治觉悟，充分认识总务，后勤工作在学校工作中的地位和作用。树立从事总务，后勤工作责任感，使命感，把热情地为师生服务的思路。其次，要不断地对总务，后勤职工进行职业道德和为人师表方面的教育，积极介导爱岗敬业，文明守纪的新风尚，开展“岗位练兵”活动。营造一种人人学文化，个个学技术的环境，从而提高其文化层次和技层水平。

学校后勤改革的方向是社会化。就我们学院而言，我认为现阶段是学院领导下的社化管理，要逐步按照企业的管理办法来管理后勤工作。在做好“三服务”的前提下，积极开展创收，逐步走上以后勤之路。

敬爱的老师们，亲爱的同学们:

大家下午好!我竞选的职位是——生活委员。

此时此刻我很激动，我的内心也十分紧张，今天站在这里竞选生活委员这个职位，我希望可以实现为班级服务、向大家展示一个全新的、为大家服务的我。

生活委员的工作，分苹果，牛奶，帮同学及时添饭……虽然烦琐，但我有信心做好。

我会对这个生活委员这个职位努力负责的，我相信，只要我全力以赴，并且在大家的帮助下，一定可以成功，充分展示我在班中的价值。

如果我竞选成功了，我将会用我全部的精力，头脑来做好这项工作。如果我落选了那就表明我还有一些不足之处，我会尽全力去弥补不足，争取下一次竞选成功。

请大家支持我，投我一票。谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，大家好：

在我记忆深处仍然记得当初刚来ｘｘｘｘ实验小学时的心情，激动、好奇和紧张。一转眼两年过去了，不知道是总把自己当孩子看呢，还是心态好的缘故，我当初的心情未变，还觉着自己是刚上岗的新教师。抱着这份心情我竞聘班主任的职务是忐忑的。

去年三（1）班的所有集体荣誉并不是我一个人的功劳，有同学们的全力以赴，有王生才老师的精心指导，有领导们的勉励鼓舞。要搞好教育，是要做“孩子王”，本学期如果我能得到领导和各位教师的认可，有幸被聘为班主任，我将做到以下三点：

1、适应学生成长成材规律。知彼知己，百战不殆。战争如此，教学同样如此。给孩子幸福的童年，让孩子健康的成长，是班主任的重要职责。只有进入孩子的世界，才能掌握他们的所思所想所求。我将利用自己年轻的心态，与孩子们打成一片，给他们创造一个愉悦的学习环境和自由成长的空间。

2、发挥学生自主自立能力。去年什么事我总是亲力亲为，忙的风风火火，不信任学生既累坏了自己，也磨灭了学生的能力。今后，我将发挥班干部的作用，逐步提高学生的自我管理能力，实现班级管理与学生发展的“双赢”。

3、提高自我教育教学水平。向书本学，向同事学，通过虚心学习，弥补自身不足，在传承发扬“行知精神”中，形成自己的特色和风格。

假如我能得到大家的信任与支持，成为竞争中的“红花”，我准会受宠不惊看花开，假如不成，我会依然做一片真诚的“绿叶”， 为我们学校更加繁荣的明天而努力，谢谢！

演讲稿可以让我们了解演讲人大致是一个什么样的人，他们或激情澎湃或雄心壮志。相信您每当看到台上的他们，一定会被他们感染和折服，您也一定梦想过和他们一样成为一个被人崇拜的人。诚然，他们是激情四飞的，让人羡慕的。我们羡慕他们的口才，更羡慕他们的文采。其实他们的口才文采我们也有，只是您不知道罢了。上为您提供了各种各样的演讲稿，您也可以向他们一样激情澎拜。

大家好!今天，来到这个讲台参加超市收银员领班的竞聘，心情很激动。首先，感谢公司领导给我们提供了一次展示自我，相互学习的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然趋势，也是公司发展的要求。这次竞聘对我个人来讲是一个重要的激励和挑战，将有利于我个人素质的进一步提高。今天挑战这个岗位，我有勇气担当重任，有信心把今后的工作做得更好。在这里，我也衷心祝愿今天参加竞聘的各位同事，都能取得较好的成绩。

我竞聘的岗位是__店超市百货超外部门主管。下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

一、个人简介

我叫张岩，现年33岁，专科学历，现任职__购物广场六楼超市生鲜部自营卖区长。__年9月28日在__路__超市工作至今到大商已经有10个年头了，曾经先后在大商超市锦州贵州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鲜部担任卖区长职务，于__年9月调入__超市购物广场负一层超市生鲜区，后于__年12月调入__购物广场工作至今，主要负责所辖区的经营与店堂管理的各项工作。工作__年来，在各部门领导的带领下，在同事们的积极配合下，我认真的做好各项经营及管理工作，圆满完成了公司领导下达的各项任务，部门的相关工作也取得了较大的成绩。尤其在__年至__年，在大商超市贵州路店百穿卖区担任卖区长3年多，积累了许多百货，穿品经营管理等相关的宝贵经验，也使自己对超市百货业态从不熟悉到逐渐了解，以至到现在已经深深爱上这份工作。尤其在我们经理的带领和指导下，积极创新思路、勇于挑战，能够及时迅速的完成店内下达的各项销售任务，受到店领导的好评。在__工作的1年多，凭着自己吃苦耐劳不怕苦不怕累的精神，在今年2月还被评为公司的“劳动模范”，当从曾总手上接过了烫金的“荣誉证书”后，我的心情格外激动，回想起过去工作的一幕幕，百感交集。同时这也充分证明了领导对我工作的肯定。“诚恳待人，认真工作，关注细节，做到当日事当日毕“—是我做事待人的准则。

二、对岗位的认识

我竞聘的岗位是__店超市百货超外卖区长。随着我国经济建设的不断发展，超市市场竞争机制的逐步形成，国际、国内超市业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必须建立以企业精神文化为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把企业“做大、做强、、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障顾客利益最大化，以人为本，是企业生存和发展的基础和关键。

同时，为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化，节假日，客流大小，根据竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平方店面、每个销售人员的潜能，提高超市的销售和毛利控制，不断优化、提高，并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使超市在竞争中取得更大的优势。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。

3、及时、准确、有策略的开展市场调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争对手灵活、阶段性的对策。

4、掌控超市本部门的库存情况，执行安全库存制度，提高资金使用率，加快资金周转。

5、组织业务专项培训，提升员工的业务知识和销售服务技巧，监督并指导对员工下达促销商品的了解及主推情况。

6、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在部门得到畅通传达，充分理解和有效执行，并对结果及时进行反馈、分析。

以上六个目标是相辅相成的，部门销售人员整体水平的提高，必将能够保障我店销售的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行损耗方面的各项运营成本。

三、工作设想

如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己的岗位职责：

1、协助各部门搞好店面销售，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作，同时建立和规范一系列规章制度，使岗位职责明确，做到规范有序，有章可循。

我认为：作为部门主管，是分担超市总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的服务技能培训，提高整体员工的服务销售水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

2、努力完善自我，提高工作能力

虽然我在百货工作了3年多，累积了一定的工作经验，但是在超市零售行业一日千里与时俱进的今天，尤其是在店面运营和管理方面，如何加强零售经营与营销的业务能力上，在强化一线销售人员服务意识，做好本职工作上，将会是一个需要认真学习，不断发展的领域。只有不断努力学习，深入实践，才能做到与时代同步，担当起超市领头军的任务。我有信心不断完善自我，努力把自己的工作做好!

3、探索创新解决问题的方法。加强员工交流和对外协作能力，在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面力量，充分为公司的销售，提供更加完善的服务。另外还要加强 部门销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的培训，提高整体销售意识和服务水平，以保证部门的销售稳步提升。

4、加强新品引进，利用先进的促销方法进行创新销售，提高销售业绩。

作为一个零售超市，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业树立良好的企业形象。众所周知，超市零售业是不断发展，不断进步的一个新课题。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常工作中，不仅要求我们的营业人员随时提升自己的业务能力，还要在各种服务中提出新要求，解决新问题。最重要的是，我们要在实际工作中，不断创新，不断学习。努力把自己的工作做得更好。各位领导，各位同事，以上就是我对自己基本情况和工作思路的汇报，不足之处，敬请批评指正。

尊敬的各位领导、各位评委：

大家下午好!

我叫__，是延津县丰庄镇后王庄学校的一名小学语文教师。今天我来竞聘的职务是——延津县小学语文骨干教师工作室的首席骨干之职，我之所以来参加这次竞聘，一是我喜欢这份工作;二是我相信自己有能力胜任这份工作，并能把它做好。下面我将从：我的基本情况、我的竞争优势、我的工作目标三个方面进行演讲。

首先我来谈一下我的基本情况：

我1996年参加工作，本科学历，小学高级教师，十七年来，在各级领导的关心与支持下，我勤奋努力，刻苦钻研，认真完成各项本职工作，并且也取得了非常优异的成绩：获得了各方面的荣誉称号：20__年被评为县优秀教师;20__年被评为县模范班主任;20__、20__、20__又连续获得镇先进教育工作者;20__年被评为“市级骨干教师”及全国“百佳教师”;20__年，被评为延津县“十佳教师”;并直接荣获A卡教师;20__年9月又被评为新乡市优秀教师。

在教育教学上，我所授的课也多次获的好评：20__年我到深圳参加全国传统美德说课大赛，荣获“特等奖”，20__年在市级优质课评选中荣获一等奖;20__年我又到四川成都参加全国小学语文说课大赛并荣获。

在科研、论文著作方面，我的两份科研报告《如何培养学生的创新能力》和《诵读经典，传承中华文化》分别荣获县级一等奖和市级二等奖;还撰写教育教学论文多篇，其中一篇在《延津教育》上发表，一篇在CN刊物《科研创新》上发表。

通过以上这些基本情况，大家可以看出我是一名积极上进的优秀的教师，但我知道这些荣誉只代表了过去，对于将来，它应是更大的动力和压力。这需要我在以后的教学中，不断反思、纠正、深入、创新，以便做出更多的成绩，来回报各级领导对我的支持和信任。

其次，我来谈一下我的竞选优势：

一、精通网络。自从20__年开始接触电脑，迄今已有十年的时间，在这十年的时间里，我深刻的感受到电脑在生活、工作、学习中的重要。特别是20__年10月，全县中小学各学科在新浪博客建立了交流平台后，更让我受益匪浅，并积极地在

小学语文博客中发表文章60多篇。除新浪博客外，我还开通校讯通博客，由于它属于私人管理，所以我对校讯通的管理要远远多于新浪博客，到目前为止，我已在校讯通发表博客163篇，点击率达到9156次，并时常关注校讯通的在线课堂、学科测评及阅读乐园，还经常到其他优秀老师的空间去做客，的确，网络帮助我结识了一大批潜心于教育的同行们，虽然地处天南地北，但我们可以尽情地进行网上交流，共同探讨教学过程中问题，共同进取、共同提高。

二、我爱学习。

一个人从上路、到成长、再到成熟，这整个过程就是一个不断学习的过程，只有不断的学习才能不断的完善自己，提高自己。虽然我现在还不够优秀，但是，通过学习，我一定会越来越出色!这点请领导放心，只要给我机会，我一定会还大家一份惊喜!

接下来我要谈的是我的工作思路：

成立骨干教师工作室的宗旨就是建立一个共同学习教育理论、研究教学方法，交流教学心得，切磋教学技艺的平台。假如我竞聘成功，我将从以下几个方面做好工作。

1、要加强学习：尽快熟悉骨干教师工作室的各项业务，认真完成上级领导布置的任务，在工作中学习，在学习中工作，永葆一颗进取心。

2、要辐射全体：通过这一交流平台，充分调动每一位骨干教师的工作积极性，有效提高骨干教师的专业化发展水平，以点带面促进整个教师队伍的建设，进而推动全县小学语文的整体发展。

3、要体现特色：通过飞信、QQ群、工作室等交流平台，多与骨干教师沟通，并开展丰富多彩的教学活动。如：听评课、说课、同课异构、送课进校、外出学习、成立友好学校、友好班级等活动，充分挖掘每一位骨干教师的潜力，来促进我县整体教育水平的提高。

我相信，骨干教师工作室的成立，定能促进我县全体教师的共同发展，我更相信，有了这么多积极上进的骨干成员的参与，我县的教育事业更会蒸蒸日上、大放异彩!

谢谢大家!

各位领导、同支持！

我叫__，今天，我参与竟聘的岗位是营业部会计主管，意向是检查辅导工作。参加工作__年来，我第一次因为竞争工作岗位而站在演讲台上，身上感到从没有过的压力，但面对这么多评委和这么多真诚的目光，我也体味到了行领导班子以人为本、与时俱进、锐意进取的创业精神，也感到了__工行明天无限的生机与活力。

我__X年毕业于____，后来参加____本科自学并顺利毕业，__X年考取经济师资格。参加工作以来，先后从事过储蓄、事后监督、银行卡、出纳和会计等工作，并多次被评为工作先进个人，在屡次民主测评中成绩一直名列前茅。我结合工作实际撰写的业务论文《__X》也在《____》刊发。这点成绩的取得，固然与我对工作丝毫不敢懈怠、任劳任怨分不开的，但更多的是工行这片沃土培养和锻炼了我。

目前，工行面临着谋求更大发展的良好的机遇。市场经济的大潮已把我们推向了潮头，物竟天择，流水不腐，工行这艘航船已处在了一个更高的起点上，准备扬帆起航。所以，我参加这次竟聘对我来说同样是一个难得的机遇，不论成功与否都将对我的人生产生深刻的影响。营业部会计主管是一个业务性强、责任心强、原则性强的“三强”岗位，这必然要求从事该岗位的人员具有良好的业务素质和优秀的人格修养。我参加工作以来一直处于业务一线，无论是从事事后监督、银行卡、储蓄、出纳还是会计等业务，岗位的变换使我积累了较为丰富的工作经验，也符合我行业务向综合化发展的需要。特别是从事的事后监督工作，使我对该项工作有了更深的认识和熟练的技能。目前，我从事会计综合岗位，负责辖区内资金调拨、资金清算、往来帐务，使我对辖区内的业务较为清楚；负责我行贷款的发放、归还、收息、贴现、银承、委收、托收、查询等系列工作，虽然这些业务烦琐，加之人手紧张，即使再苦再累。我对这些工作也要如履薄冰，丝毫不能有一点马虎和私心杂念，丝毫不能出现一点纰漏，更不能给我行带来任何损失。

工行兴盛，我们有责。今天，我勇敢的站到了演讲台上，恳请领导和同事们给我投下信任的一票。给我一点阳光，我将折射更多光芒。如果我有幸被行领导和同事们认可而被聘任，我将做以下几点打算：一、积极为__工行的发展做贡献。踏踏实实做人，兢兢业业工作，以优质高效的工作业绩来回报我行；二、认真履行会计主管岗位职责。坚持检查与辅导相结合的原则，保证工作质量以及工作效率；三、善于学习，勤于思考。除学习政治理论外，还要学习科技知识、经济知识、现代管理知识和企业文化知识等等；四、服从领导，服从安排，团结同事。五、继续发扬严谨、仔细、肯于吃苦奉献的品格，维护单位的利益。

市场竞争，时不我待，百舸争流。让我们携起手来，共同为__工行的发展腾飞贡献自己的青春和才智，祝愿在座的每一位必将有一个更加美好灿烂的明天。

我的演讲到此结束。

谢谢大家！

尊敬的领导、评委老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

很荣幸站能在这里参加__学院第x届学生会委员的竞选，今天我要竞选的是学习部副部长一职。首先请允许我做一个简单的自我介绍，我叫__，来自x学院__班，曾担任院学习部干事，x班宣传委员。

在担任x班宣传委员期间，本着服务同学的宗旨，我们班委各司其职，在院领导和本班同学的共同努力下，组织了一系列有意义的活动，并取得了不错的效果，获得了“校先进班集体”的称号。

在担任学习部干事期间，在院领导和部长的带领下，我们通力合作，坚持学习部的服务学生宗旨，成功的举办了“x学院首届多媒体讲课大赛”、“英语演讲比赛”、“__届毕业生交流会”等一系列活动，取得了比较好的效果，受到院领导及广大同学的肯定和好评。

同时，通过近两年在学习部的工作学习，我学会了怎样为人处世，怎样解决一些矛盾，怎样做好一个活动等等，在通过一次次办公软件的学习使用，与院领导的接触，独立负责一件事情，我由刚入学的青涩渐渐地蜕变成了一个有志青年。当然，在学习部，我也发现了一些我们部门一直没有做好的工作，比如协会以后朝哪个方向发展，进一步协调好副部长与干事的关系;同时我自身存在一些不足，比如说，没有培养好干事为人处事的能力及没有协调工作与学习等等，在以后的工作学习中，我要进一步改正。

假如我当选了学习部副部长，我将继续坚持学习部的服务宗旨，即围绕校院的学风建设，开展各种学习，学术研究方面的活动，并与校院教务处配合，解决同学们在学校中遇到的各种实际问题总路线不动摇，努力做到一切工作为了学生展的进步和发展，做到不偏离、不脱离，同时，积极向院领导汇报学习部的近期工作及广大学生近期的学习动态，在学风方面做好院领导与广大学生联系的纽带。

假如我当选了学习部副部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取。如果我能有幸当选学习部副部长一职，我会努力做好自己的学生会工作;如过我不幸落选，说明我还不能够胜任这份工作，我也决不气馁，一定好好努力，争取有更好的表现。

学生会是一个服务同学的舞台，我相信我们院在院领导的悉心指导下，在全同学的共同能够努力下，x学院以后的道路会更加宽广!

尊敬的院领导：

您好!

我是__外语艺术职业学院学前教育系20x级五年制2班的学生，本人思想积极上进，学习认真，团结同学，尊敬师长，为人诚恳老实，性格开朗、稳重，良好的家庭教育环境培养了我吃苦耐劳的精神，与同学相处融洽，工作上有较强的动手能力与责任心，集体观念强。

我现任学前系办公室助理秘书组长，曾任系助理秘书、生活部部长、班长、文娱委员、生活部干事、院青年志愿者协会干事，曾担任“手多多，碳少少”社区环保活动的表演嘉宾和“全国中小学生英语综合能力竞赛”广东赛区副评委。

曾获20x-20x学年奖学金二等奖，并授予“三好学生”荣誉称号，曾获校园文化艺术节“啦啦操大赛”优秀奖、相框制作大赛三等奖获和合唱比赛三等奖、获第三届幼教技能节之舞蹈创编大赛三等奖和手工绘画大赛三等奖、在20x-20x年五四评优中荣获“优秀团员”荣誉称号、获学前系分团委学生会“优秀生活部干事”和系办公室优秀助理秘书等等。

自20x年入学以来，我以个人良好的品质和班主任、同学对我的信任与肯定，担任班干部，班长，文娱委员等班干部职位的经验使我深刻意识到一个优秀的班干对于班级的发展的重要性，为此我始终严格要求自己，不断的完善自己。

作为一名共青团员，我积极参与各项公益活动，包括为灾区捐衣物、捐款、捐书，去银河园扫墓，到盲校做义务劳动，去残疾学校教他们学英语等等，在帮助他们的同时也让我深刻体会到奉献的乐趣，同时，在20x-20x年五四评优中荣获“优秀团员”荣誉称号。

在政治思想方面，我要求进步，自觉学习党的理论，积极参加了党课培训，弘扬社会主义道德风尚，严于?艏海?坚持以一名优秀学生干部的标准来要求自己，规范自己的言行，时刻不忘提高自己的政治觉悟和道德修养，我对自己严格要求，遵纪守法，遵守学校各项规章制度，在入学初获得“优秀军政学员”的荣誉称号。

在学习上，我已经养成了良好的学习习惯，有较高的自觉性，制定科学的学习生涯规划，有明确的学习目标，认真专研专业知识，努力学习，乐于帮助其他同学，取长补短，达到共同进步的目的。在课外，经常往图书馆看书学习课外知识，开阔视野。因此，在20x-20x学年奖学金二等奖，并授予“三好学生”荣誉称号。

生活上，我从不铺张浪费，从不乱花一分钱。我深知钱是父母辛苦赚来的，是父母的汗水在成就着我们的梦想。在学习方面我正确对待老师与同学对我的意见与批评，努力完善自我，面对同学的误解，我总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己，正确处理好同学间的友谊，我深刻意识到处理好同学朋友间的友谊是大学生活中一个重要的环节。

在工作方面，我本着求真务实，认真负责的态度积极做好自己的本职工作，合理安排好工作时间与学习时间，从开学进来竞选并当上班长，我为了不辜负同学对我的期望，勤恳踏实地做好自己的本职工作，积极带领其他班干部和同学参加各类活动，使我获得院“诚信主题”班会三等奖和“英语之夜之圣诞夜”的优秀奖等及在班级文化建设中多次得奖。在担任系部长期间，我一直尽心尽责地做好每一件事，“不求，只求更好”是我对自己工作的要求，也让我深刻体会到团队合作的精神与凝聚力。

大学的生活的丰富多彩的，因此我从第一年就积极参加了一些社团及部门，如交谊舞协会，啦啦操协会、青年志愿者协会、部门干等，也担任了系生活部部长和系助理秘书组长等，从而丰富我的大学生活，也培养和增强了我对舞蹈的兴趣，在这些社团的训练下，我在20x年担任了社区活动“手多多，炭少少”的表演嘉宾、为福利社老人院表演等。也积极参加校园各类活动，如在校园文化艺术节“啦啦操大赛”获得优秀奖、校园文化艺术节之相框制作大赛获三等奖、在第三届幼教技能节之舞蹈创编大赛和手工绘画大赛各获三等奖、获20x-20x校园文化艺术节之合唱比赛三等奖和校运会校运会开场舞表演获一等奖等。

除了参加学校各类活动，我也尝试了参加社会活动，如“全国中小学生英语综合能力竞赛”广东赛区副评委、当了广州亚运会元岗志愿者、在“广州亚运倒计30天”获优秀外事志愿者称号、参加第x届广州亚运会之“大夫山火炬传递文艺汇演”获优秀外事志愿者称号等。

今后，我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在生活中求积极。我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战，并尽我所能努力做好，从我做起，从身边的小事做起，带动别人去往好的方向前进。我深知，虽然经过团组织的培养，我取得了一点点的成绩，可是我还是不会气馁，我会以一个优秀学生干部的标准来约束自己，充实自己。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!我叫xx，在这次班干部竞选中，我竞选的职位是班长。希望能得到大家的支持。我竞选这个职位的原因有三个：

第一，我认为班干部工作能够学到书本上学不到的知识，能锻炼自己的能力，培养自己的综合素质。使自己全面发展。

第二，我认为自己具备担当班长的品质和能力。首先，我热爱集体，诚实友爱，善于团结同学，做事认真负责，遇到难以解决的问题，懂得征求别人的意见，相信集体的力量。其次，我从一年级开始一直担任班干部，具有一定的组织协调能力，也积累了经验，在工作中得到同学们的好评，成为老师好帮手。

第三，我多年来都是三好学生，品学兼优。我兴趣广泛，能歌善舞，是学校广播站的站长。但我懂得，作为一个班干部，只顾自己努力学习，不关心同学是不行的，更重要的是如何团结友爱，带动同学们一齐努力、共同进步。

同学们：我相信有你们的支持，我一定可以在班长这个职位上做的很好!我们班的工作一定能搞得十分出色。请同学们选择我，投我一票!

谢谢大家!!

各位尊敬的老师、亲爱的学长学姐和同学们：

晚上好。我是xx学院xx级的xxx。今天，我要竞选的同样是xx学院分团委学生会副主席一职。

过去的一年，我在学院分团委学生会中任宣传部干事，对宣传部的各项前期准备(如海报绘制、展板喷绘制作、视频PPT制作、传单设计等)和后期整理工作(如新闻摄影及写作等)都有所参与并相当熟悉，并且在参与各项活动准备的过程中与各个部门加强了交流协作，一定程度上了解了各个部门的工作内容和工作性质。而在付出的同时，我也在工作中锻炼了自己的领导力、责任心、吃苦耐劳的精神和创新意识，并与各位同学建立了深厚的友谊。

国际关系学院分团委学生会是为学院广大同学服务、对学院各项学生活动进行管理的组织，在老师和学生之间起着极其重要的“桥梁”和“纽带”作用。

如果让我用两个词来概括做一个学生会副主席应具备的品格，我会选择真诚与负责。真诚待人，负责做事。我会以一颗真诚的心对待身边的每一个人，以一种负责的态度完成学生会的每一项工作。

同时，我认为，做一个称职的学生会副主席。要学会以下的技能。

首先要在老师和主席的带领下，配合辅佐、完满完成学院的各项活动和任务;

其次，要认真负责的完成自己的分内工作：要制定好每个阶段的工作计划，如全年活动安排等;还要监管好自己主要负责的分团委学生会下属部门，如审阅新闻稿件、核对账目等;同时还要跟进学院的各项活动，保证各项活动的顺利进行;

最后，要更多的关注细节，保有一颗积极、热情、负责、坚定的心，为学院学生活动的发展贡献自己的力量。

如果能够有幸加入到主席团的行列之中。我会这样做:

首先我会在学习、工作、生活等各方面更加严格的要求自己;认真学习专业文化知识，不断增强自身实力，满足作为一个学生会干部的各方面要求，在工作学习生活中发挥良好带头作用。

其次，在学生会的工作中，我会以饱满的工作热情、高度的责任感和不断进取的拼搏精神完成学生会的每一项工作。

具体的工作设想包括以下几个方面：

第一、一个组织的强大同其内部成员良好的个人素质是分不开的。所以加强学生会内部建设十分必要。在加强对学生会各部门成员综合能力和个人素质培养和增强的同时，还要增强学生会的创新性，并把握好组织发展的先进方向。

第二、加强我院学生会各部门之间的联系与合作。使得各项工作协调配合，团结一心，提高学生会的凝聚力，增强学生会的集体力量，同时为学生会开展全面、创新、多样的学院活动奠定良好的基础。

第三、积极借鉴以往成功举办“国际风云高端论坛”等讲座的经验，打造国关优质品牌活动。做好对外交流与合作，在契合国关形象的前提下，积极推动学院活动的多元化发展。

第四、建立学生会精英培养模式。在保证活动的顺利进行的同时，大胆的把事情交给新进干事来做。不仅要锻炼新干事的动手能力，也要锻炼他们的思考和应对能力。

最后，我会在工作中坚持“自我教育、自我服务、自我管理、自我批评”的精神，不断提高自己的政治理论水平和思想道德修养，努力提高自己的工作水平，不断改进自己的工作方法，真正做到为全院同学服务。

过去一年在学生会的经历，让我对这个组织产生了深厚的敢情，让我留恋难舍。在这里我倾注了许多，也收获了许多。今天，我能鼓起勇气走上这个讲台，离不开大家对我的支持和鼓励。或许我不是讲台之上最优秀的一个，但我一定会是最努力的一个!今天的我，会以曾经的成绩为基础，“以做领导的助手，师生的桥梁，同学的挚友”为目标。围绕学校和学院的中心任务，及时认真的开展工作，为学院更辉煌的明天努力。

明天，将会是一个新的起点，我会用自己辛勤的努力和认真的服务去创造新的飞跃!我知道，再多灿烂的话语都只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。希望大家给我这个机会，让我能够继续为我深爱的学院以及亲爱的同学贡献自己的一份力量。

选择我，我愿于你们同行。

谢谢。

各位领导、同志们：

大家好!

我叫，大学毕业，从东明县农业局选调到县检察院，通过“一推双考”被任命为办公室副主任，同时主持办公室工作。今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，竞选办公室主任一职，希望能得到大家的支持。

大家都知道，办公室工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。刚才参加办公室主任竞选演讲的几位同志，每个人都有自己的优势。那么，我的优势是什么?我要说，我的优势就在于两个方面：

一、我自主持办公室工作以来，已两年有余，在这里，我不想大谈特谈我院办公室如何在全区检察系统办公室综合评比中获得第一名的好成绩，因为荣誉属于大家，成绩代表过去，我只想说，两年多的工作实践使我熟悉了办公室的工作特点，使我增强了工作能力，使我积累了一定的工作经验。如果我能当选办公室主任，所有这些都将有利于我尽快进入角色，适应工作要求。

二、我一向勤勤恳恳、作风正派，有一颗全心全意为大家服务的心。虽然我不善于说一些美丽动听的话，但我敢说实话，能办实事。在我主持办公室工作期间，不管是领导还是同事，我都做到了一视同仁，这一点大家是有目共睹的。

优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使办公室工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。我的主要目标概括起来就是以下四个方面：

一、献计献策，当好“咨询员”，办公室作为联系上下左右、前后内外的桥梁纽带，是各种信息的集散中心。如果我能当选办公室主任，我将积极主动地站在全局的角度思考问题，为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。

二、立足本职，当好“服务员”。为领导服务是办公室主任义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为群众服务。因此，如果我能当选办公室主任，我一定会密切联系全体干警，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，力争为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。

三、搞好关系，当好“协调员”。办公室处在我院的枢纽位置，需要处理内部和外部的各种关系。如果我能当选办公室主任，我一定会注重团结、顾全大局，与其他副主任一道协调好各种关系，以确保我院的各项工作正常运转。

四、加强管理，当好“管理员”。办公室工作面宽事杂，只有加强管理才能保证工作宽而不推，杂而有序。如果我能当选办公室主任，我一定会加强管理，完善政治、业务学习等各项制度，为办公室人员定岗定责，做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和创造性，使办公室形成一个团结协作的战斗集体。

各位领导和同志们，最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会，还您一个满意!

谢谢大家!

各位领导，老师，师兄师姐，同学们，大家晚上好!

我叫__，在这骄阳胜似火的夏日里，在这雄伟壮观的尊师体育场馆内，在这激情洋溢的竞选会上，此时此刻，我能站在这里发表我的竞选演说，我感到万分的荣幸。

大一的生活转眼间就快结束了，在这一年里，我担任班长与院学生会办公室干事的职位，为此，请允许我代表____级人体及学生会向在座的各位及其他学生干部对我们一直以来工作的理解与支持，表示衷心的感谢。(鞠躬致谢) 经过一年时间的工作下来，我对我们的学生会机构有了一定的认识，我们有着较为完善的工作制度，各部门分工明确，但同时也存在着或多或少的不足需要改进，正所谓人无完人。

在现阶段，我们学生会机构主要存在以下的几点不足：第一，学生会各部门有时候会在开展工作活动的时候，没有及时通知人事部门来安排人员配合等事务，因而出现工作人手不足的现象，导致工作成效不高。第二，学生会各部门对各班班干部的通讯录没有详细的收集，从而出现任何大小事务都要求班长开会，接收通知，因而会出现个别班长对我们的工作产生一定程度的不理解，另一方面，班长要处理的事务较多，有时会忽略下发的活动通知或没有积极地动员同学参加此项活动，只是略微走形式道路，没有真正落实到位，从而会出现较少同学报名参加活动和报名表上交拖拉的情况。第三，学生会与团委间的工作等各方面交流较少，学生会与团委间很大部分的干部都没有互相认识，这样，作为我们学院的两大支柱机构，出现了较大的分离现状，导致大型活动的工作开展时会出现人手不足或其他方面的影响。第四，我们学生会有个别干部工作不积极，甚至出现中途退出机构的现象，这很大程度上影响了学生会日常常规工作的正常进行。

针对以上问题，我们应该在原有的机制上再加以改进建立起一个完善的人事调用机制，强调各部门开展工作前必须明确分工，合理调用干部，确保各部门工作的有效开展，顺利完成各项工作任务。

其次，我会建立起一个完善的学生会机构通讯系统，包括学生会干部以及各班班干部，这样，可以有效解决找人难，找不对人的问题，同时，在经济允许的条件下，尽量要求干部都开通短号，这样一来，可以工作时可以节省话费，二来可以方便干部们平时的交流。再次，我会积极与团委机构沟通，做到人事调动方面可以互相协调，活动可以一起开展。这样一来，可以保证各类活动的顺利开展，二来干部之间可以多作工作经验交流。

在最后，我觉得作为一名学生干部，最需要具备的一个因素不是能力，而是责任心，因为责任心是一切工作的主体，如果没有强烈的责任心则一切只能成为纸上谈兵，不能把工作任务切实地落实到位，把每一件工作做准做细。因此，若我能有机会继续留在学生会工作，我必定会以饱满的工作热情和积极的心态去迎接每一个挑战，以强烈的责任心来承诺我今天在这里许下的诺言，用严谨的态度去工作，虚心请教，广纳贤言，锐意进取，不断学习和培养工作经验。不为荣誉和名号，或浮华背后的虚伪，而是希望伴随大家一起成长，一起为我院的学生工作献出一分微薄却又坚实的力量。我坚信通过今天的洗礼，明天的我必将受益匪浅，在学生会工作的锻炼中，一只稚拙的雏鸟必将长起丰满的双翼，我也坚信，青春的舞台由我主宰会更为精彩! 我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，我一定会言必行，行必果。

以上是我个人浅薄的认知，若有不足之处，请多作指导，让我能从不足与失败中总结，让我从光辉的舞台上提升自己的人生价值。

我的演讲完毕，谢谢大家!

一、当前市场形势

手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。

二、存在问题

1、人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。

2、人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高。

3、人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高，选拔程序不严格。

4、业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。

5、人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。

6、市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道，也不利于市场管理。

7、客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客户群越做越窄。

8、流程不畅：售后支持因为衔接问题，责任人不清等造成客户不满。

9、销售政策不连续性造成客户严重不满。

简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不畅。我们需要的是建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控市场目标。

三、应对之策

经营上要算细帐，管理上抓落实，人员上要精简高效，市场上要深耕细作，资源上要形成产品线。

经营工作两手抓，一手抓产品资源，一手抓团队建设。在保证稳定的产品价格体系之下就能正常经营，如果再加上优良的产品性价比，应该更上一层楼。团队要做到精干高效，并强化客户服务意识，就能赢得客户网络。

1、细化管理，强化执行。(1)、计划目标做到岗位职责明确，市场管理不仅要有销售任务量，更要细化到经销商，掌控到零售店，明确责任区域，责任人，同区域不竞争原则；(2)、改变过去只要结果不问过程做法，执行力在于每天督促，做到日清日结，每天的工作检查：一看销量，二看工作日志，三求证，四帮助；行政管理由行政内勤一级到底，区域经理业务管理，交叉管理。通过表格化管理做到每天工作日志、周进度、月绩效、季评估，每一个人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一个客户有效。

（略）

(3)、改变过去只有压力不讲方式做法。成绩来之于每周的指导，上级对下级不仅要督促更要指导和帮助，每周的销售帮促：对于进度差的业务人员，区域经理要及时驻地传帮带；总经理要及时指出区域管理不足。在工作日志和周进度基础之上积极给员工帮促和指导，成长一批、培养一批、带动一批。举例说明，过去我们曾在驻马店地区月销不足百台却投入3个人(直供客户8个)，而有地市月销300余台却只有1个人(直供客户11个)；还有的人一个月下来销量是负数，对于这些人如果能由原来的月末结果考核转变为每周进度监控和帮促则可能是另一番新景象。(4)、优秀团队在于赏罚分明，执行力记入基本工作考评。每月一次绩效考评，及时远甚于重金，信守承诺不怒而威。(5)、表格化管理，强化细化落实：核心经销商合作进度表和重点零售店零售份额表。(6)、快速反应，强调速度和时间概念：充分的授权，特别是大区经理给一定的销售政策灵活空间和客户遗留问题决定权，本着：a、只要是客户有理的事，我们要立即解决，解决第一，办法第二；b、只要是对客户有利的事，我们有能力解决的，甚至有点小成本，要立即解决；c、对客户有利的事，但超出我们的能力或成本太大，汇报或请教他人。本着效率优先，总体有利原则更快速决策，谨记市场不等人；要善于总结经验，特殊问题日常化、轻松面对。

2、客户网络建设方面。(1)|、清晰化渠道：加强地包覆盖网点清晰化，圈定网点；县包及其覆盖店要明确，要掌控的重点零售店明确，责任到人，签订区域目标责任，严格价格和货流管理。(2)、扁平化渠道：建立二级网络覆盖结构，不放弃地包的覆盖部分市区和部分县，发展重点县县包覆盖县、乡镇市场，掌控重点零售店要讲究数量和质量。(3)、多元化渠道：强调包销主线，地包和县包分行的多元化，重点零售店的多元化。(4)、市场无小事，客户问题为大。每位员工包括分公司总经理都要善待客户，对待客户态度要诚恳，处理问题要讲效率优先，要用速度表达我们诚意，要用服务感动客户，用利益留住客户。

(5)、核心零售品牌店建设和推广，整合品牌产品线，实行网络和资源互动；我们机会：产品品牌终端认可度高，行货、水货混杂，现有品牌已形成一定的产品线，品牌店操作经验；通过品牌形象店强化正品行货终端形象，通过产品调配实现货全，产品利润空间较高，再辅之适度价格政策和礼品支持，一定能圈占新的品牌形象店，从而促进后续资源引进。

(6)、争取厂家人员投入，加强县级市场开发。各开发县配备业务化、市场化的促销员，终端奖励模式，网点开发采用1+n模式，强点以1家核心零售点带动n家覆盖零售点，价格管控下的利润保证，服务及时跟上。

(7)、大客户维护：特别是运营商合作，要做厂家工作，共同争取与运营商合作，提前准备入手。

3、产品资源管理：产品线必须构建两类：畅销机型(单款月销量1500台以上)3款以上，以量定价，紧跟市场性价比有一定的优势，并力争单款毛利20元以上；利润产品(单台毛利100元以上)3款以上，以利润空间和强化终端来推动销量做到单款月销量500台以上。考虑现在资源线短没有形成核心产品的现实情况，增加过渡产品或现有其他机型3款(非核心产品)，按照短平快操作思路，在不伤害渠道前提下追求效益最大化。

产品政策决策要慎重和适度调控。看数再决策。

窜货管理：

第一，出台省内外窜货管理办法，严格执行；

第二，正本清源，严禁公司人员进行跨区销售；

第三，销售跟踪体系，核心经销商+重点零售店监控体系。只有这样才能为渠道健康发展创造一个良好的环境，这也正是实现渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否则公司销量犹如浮萍一样虽然越长越大，但经不起一丝风吹草动。

4、组织管理机构：采用扁平化的管理结构，总经理----大区域经理(主管)---城市经理(业务员、督导)----兼职促销(编外人员，采用店员奖形式)，最多三级管理机构。设立市场资源岗位，增强产品线建设和终端零售掌控建设。人员数量要精简高效，地区暂设一个人岗位，每个人至少300台以上提货量，月零售公司机型30台以上为一个掌控零售店(100台则折算为2个，200台折算为3个，300台折算为4个)，每个人至少掌控10家以上零售店；与此相对应是享有标准工资费用。

人员定岗定编：根据服务客户多少来定岗，根据服务区域市场容量定任务量，降低差旅费用，人员工作考核到过程，考评在结果。根据现有分公司业务情况，暂编制30人，不包括重点县人员，具体分为基层销售市场人员16个地市共18人(郑州3人、鹤壁归入安阳、济源归入焦作)，地区经理暂不设，给基层人员上升空间，基层业务尽量采用本地人员以降低费用和增进当地业务能力，并保持一定的稳定性(半年内)，强调执行力；骨干销售市场人员8人(市场资源1人、安鹤濮1人、焦新济1人、洛三1人、郑1人、开商周许漯1人、平南1人、信驻1人)，高素质较高待遇，有独立的销售市场操作能力，并保持一定的机动性，分公司给予重点关注和激励的团队；行政人员3人，明确责任分工，互相配合和支持；机动编制1人。人员多少增减根据标准工作量来衡定，由人均效益来决定，坚决杜绝盲目扩大编制和因人设岗。

(1)、行政内勤：协助总经理开展行政管理工作，具体负责考勤、工作纪律、人事(定岗定编、人员档案、选拔工作)、考评(工作量、绩效、特殊奖励)、客户服务、费用控制和对总公司工作协调等行政工作，贯彻人员上要精简高效；销售内勤：协助总经理开展销售管理工作，具体负责销售计划、销售进度、销售政策传达和对销售人员工作协调等销售服务工作，贯彻管理上抓落实；市场内勤：协助市场资源部开展工作，具体负责重点零售店掌控、终端销售、促销政策传达、团队文化、物料分配和对上家工作协调等市场服务工作，贯彻市场上要深耕细作。在人员选拔上，无论任何岗位，总经理要亲自把关。

(2)、市场资源部经理：负责上家接洽、资源政策争取、库存管理(无超期、无跌价损失、无断货、三周之内销量库存)、促销方案、重点零售店建设、管理、推广及各区经理的市场工作进度考评等工作，贯彻资源上要形成产品线和市场上要深耕细作。

(3)、大区经理：负责大区整体销售管理工作，具体负责区域操作模式、对辖区人员指挥和指导，并至少直辖一地区销售任务；其考评大区销售管理工作(价格、货流、地区权重、客户服务、人员管理)为基本工作，由总经理评分，大区销售任务完成和直辖地区销售任务完成各占20%绩效考评。贯彻管理上抓落实，贯彻市场上要深耕细作，半月工作蹲点制。其中郑州大区兼大客户工作。

(4)、业务员(委派)：负责地区整体销售及市场工作，具体负责客户管理、销售任务完成、市场工作完成等工作。其基本工作考评由行政内勤、大区经理和市场资源经理根据基本工作完成情况(有效终端量、终端建设、工作日志等)评分，绩效工作由所负责区域销售完成率(20%)和重点零售店零售量(20%)所决定。

(5)、市场督导(本地人员)：负责地区整体市场工作，具体负责客户服务、重点零售店掌控、终端建设、促销活动实施、市场体系维护(价格和区域内销售)、终端销售报表等，并协助大区经理执行销售工作。其基本工作由大区经理、市场资源经理、行政内勤评定，绩效工作由区域销售任务10%，终端消化(重点零售店)30%构成。前期采用促销员编制形式，降低费用成本，促进核心经销商销售，低工资，主要是与终端销量挂钩店员奖励的考评形式。

(6)、相关职责说明：终端建设包括：主位、主推、生动、价控工作；重点零售店掌控是指月零售在200台以上的零售店，终端建设工作要做到位，公司机型零售量要达到60台以上。

5、团队建设

(1)、日清日高：日工作监控，周进度沟通，月绩效考核，季度工作业绩奖励，半年度岗位评估，适度压力下的自我管理，定期的工作指导，充分竞争机制。三月考核周期倍增，竞争绩效，自动晋升。

(2)、团队文化：建立电子信息平台，一是低成本二是高效三是可行(各办事处都有电脑)，及时将日清日高监控反馈给大家；建立>，开展销量比拼活动，实现团队士气激励，培训学习，企业文化塑造，工作经验交流等，每月一次培训讲座，市场形势及操作模式更新，及时统一思想认识，重点零售掌控，沟通协调经验交流，提高营销水平。

(3)、团队管理：杜绝原来的“以罚代管”，简单粗放的管理模式，取之教育培训、沟通学习、素质提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。

(4)、梯队培养：会员(店员奖励对象)----督导----销售代表----地区经理----区域经理----大区经理----营销经理，拉开职位层次，给员工更多晋升激励，但扁平岗位管理(三级管理)，低一级试用到高一级竞聘(临时)或岗位评估(6个月)，公开选拔程序，所有空缺管理岗位采用公开竞聘。在一年之内为公司打造一批有销售水平、有营销能力、懂管理骨干队伍，为下一届打造一个铁打营盘，这是本届工作目标之一。打破个人英雄，建立组织卓越，真正实现本次调整目的，让中鑫更加成功，而不是个人更加出色。

6、团队激励和考评体系：由基本工作考评(包括考勤纪律、日常工作、报告工作)占60%，绩效工作考评(销售任务完成、市场任务完成等)占40%，奖励工作考评(费用节约、推广机型、销售状元、市场先锋等特别奖励)，通过奖金体现；以提高反应效率和节约人力成本。周销售工作，月市场管理，季终端拉动，节奏性工作重点督促和指导；周进度公告，月度绩效考评(薪资待遇)，季度工作考评(奖金)，半年度岗位考评(晋降)。每天工作必须有按照规定格式的工作日志，考勤，周销售进度，市场管理(价格体系和区域内销售)达标；与此相对应是负激励。超额完成任务奖，市场推广奖，利润机型奖，人均效率奖，费用节约奖；与此相对应的是奖金。月度考评优秀，客户满意度，区域销售稳定增长，人员传帮带，区域市场管理；与此相对应的是职位晋升。对应时间公布相应的考评结果，对于优秀者并打电话鼓励，并在大会上表扬和奖励。

7、费用控制方面：费用总额偏高，主要在于物流费用(争取上家解决)，人员工资总额(通过精员高效)，招待费用(严格控制)，差旅费用和电话费用(定岗定位)等几项有控制空间。卯吃寅粮的费用控制，首期投入两个月，固定费用和固定任务及奖励。根据定岗定量衡定每个人月度费用预算，每个县级区域(核心零售30台以上的店县区3家以上，市区5家以上，总量不低于150台)起点100元电话费标准，50元交通费标准，每增加一个县级区域增加50元交通费用和50元电话费标准，每人月住宿费用200元。人员类费用总计控制在9万元以内。根据服务核心零售店多少和区域跨度来定额费用；畅销产品销量任务完成情况与工资挂钩；利润产品完成情况与奖金挂钩。

工作计划：

(1)、熟悉和稳定阶段，为期两周，对人员、流程、费用、产品、客户等初步了解。

(2)、定岗定编(一周之内完成)。

(3)、公布考评办法，管理岗位重新竞聘，非管理岗位进行一次工作评估。

(4)、产品资源构建，形成合理的.产品线。

(5)、客户资源管理，拜望客户，调整市场操作，明确核心经销商和重点零售店。

(6)、市场拉动和团队培养。

对于公司来讲效益差的分公司换一种经营风格未尝不是一种进取做法，我们不畏阵痛进行本次变革的目的就是要实现调整，激发新的活力。对公司和个人来说都是一次阵痛和机会，我绝无意贬低别人，但是每个人经营风格是不同，与企业经营现状匹配问题我们不得不考虑。我相信“细化、勤俭、创新”的我一定会给该分公司带来新的面貌，对于公司来讲所有分公司采用一种经营管理模式也是不可取的，最好是各分公司各有操作模式，这种差异化才能互不竞争和增强整体抗风险能力，越是关键岗位我们越要有人才梯队机制，越早打破这种“优秀”人才补充问题，其代价也越小，越有利于公司长期发展，这也是正是本次变革所要达到的目的之一。

我热切期望能够成功应聘分公司总经理，但也不排除其他经营岗位机会，希望大家支持我，我也不会让大家失望的。

亲爱的同学，敬爱的老师：

大家好！

今天我很荣幸走上讲台和大家一起竞选班长。我将用旺盛的的精神，清醒的头脑来做好班干部工作，来发挥我的长处帮助同学和6年3班集体共同进步！

戴尔卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或者那个职务。”我想我应该当个实干家，我相信，凭借自己的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，我能胜任班长这份工作。我会在任何情况下，想同学之所想，急同学之所急，我绝不信奉“无过就是功”的信条，相反，我认为一个班干部“无功就是过”。本人与大家相处融洽，人际关系较好，这样就在客观上减少了工作的阻力，我将与同学们一起，发出我们青春的呐喊，明辨是非，坚持原则，积极为同学们服务，积极为大家谋求正当的权益。

既然是花，我就要开放；既然是树，我就要成长为栋梁；既然是石头，我就要铺向大路；既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员！

流星的光辉来自天然的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力！

同学们，让我们一起携手，把我们的六三班打造成一个最优秀、最出色的班集体吧！请投出你真诚的一票，让我们共同努力吧！谢谢大家！

各位同学，大家好。我是×××。我竞选劳动卫生委员。

我这个人热爱劳动，劳动没有轻活、重活、脏活、累活之分。有这样一句话——只有丢人的窝囊废，没有丢人的职业!打扫教室、打扫卫生区、打扫走廊等等等等，很多很多，这，都算是劳动，劳动也是职业!虽然，打扫厕所这一方面的劳动大家谁都不愿意干，但是，这——是光荣的!

我们都知道，我们的中华民族是世界上最勤劳勇敢的民族，在中国五千年的历史长河里，中国人的勤劳创造了璀璨的华夏文明和中华文化。也正是由于中国人的勤劳，才有了今天中国经济飞速发展的奇迹!

同样的道理，我们学生也应当热爱劳动、发奋学习、健康成长。于是，我们在家里只要有时间，就应该力所能及地进行家务劳动，比如扫地、拖地、倒垃圾、帮爸爸妈妈提东西、给长辈倒水等。我把这些热爱劳动的好习惯也带到学校里来了。

若我能够成功当选，我会做到以下几点：

一保持教室内的卫生，角落里不留一点灰尘。在上课前黑板上无一字迹。

二保持卫生区内的卫生，没有废纸，做到五分钟内干完值日。

三保持教室内地面湿润，玻璃要力所能及的擦干净。

四桌椅摆放整齐，成竖状一字型。桌子间的空隙要能使一个人轻松通过。

这样，我就会逐渐成为一个热爱集体、关心同学、有责任心的人。

谢谢大家

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

首先，感谢（所在局或部门）提供了这次锻炼的机会，感谢各位领导对我的信任，感谢各位同事在工作中给予的关心和帮助。我竞聘的是岗位。下面，我对自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作的设想向大家作以下简要汇报：

xx年到现在一直在龙江卫生院工作。我xx年xx月毕业于xx学院专业，现已取得（硕士或者本科）毕业学历，曾做过、等工作。xx年开始担任（某某负责人之类的），也是当年开始做工作人员。

一、我竞聘岗位，具有以下优势：

1、热爱事业（所在行业），热爱本职工作,具有奉献精神，具备良好的（行业精神）。

2、服从上级及部门的领导,工作积极肯干。特别是担任（现职）期间，团结组员，想法设法做好各项工作。经常不辞辛劳，下基层服务。

3、注重学习，不断提高业务能力。xx年曾到（上级单位）进修近一年，擅长，多次参加省级、市级、县级（行业）工作培训，熟练掌握（所在行业）日常工作业务。

4、能够较熟练地使用电脑。熟悉各种报表的制作、上报及各种材料的整理工作。

5、熟悉工作要求。从事工作多年，熟悉《国家》，熟练掌握工作流程、方法。熟悉管理及使用的工作规范。

6、担任组长，成绩突出。认真贯彻执行《xx市工作量化分级管理方案》（行业）要求，自觉履行工作职责，各项指标按质按量完成，多次在上级检查中取得好成绩。如20xx年，工作、强化工作、200x/20xx年的两次工作、两次工作等都能按上级要求完成各项指标；在年度检查中获得分和组90.5分的好成绩。20xx年在半年交叉检查中取第一名的得好成绩，专项检查也取得较好的成绩。

7、因工作表现突出，获得“鹿寨县卫生系统先进工作者”和“xx市工作先进个人”荣誉。当然，我也有缺点或不足之处，希望大家在工作中多多帮助。

二、岗位是重要的岗位，承担着重任。如果我能竞聘上，我将团结同事，在以下方面进行努力。

1、抓好xx日常工作，严格执行《国家》。特别是抓好查漏等项工作。

2、按《xx市工作量化分级管理方案》要求，配合上级部门完成各种专项工作任务。

3、及时做好各种档案材料并整理归档。

4、主动做好业务上的传、帮、带工作，努力培养青年工作骨干。

5、热情为群众服务，努力提高服务质量、效率。

6、积极参与工作。

最后，我想说的是，不论能否竞聘上，我都会尽自己的能力，继续努力工作，克服自身的不足，为（部门或行业）发展作贡献。

谢谢大家！