0平安夜送苹果话语 平安夜送苹果祝福语怎么说
全文共 1953 字
+ 加入清单1. 地上的鸭子呱呱呱，天上的喜鹊喳喳喳，小孩子哭得哇哇的，圣诞我想你想得眼泪哗哗哗，不回短信那可就是挨烤的白鹅嘎嘎嘎的哦!
2. 圣诞将至，派发礼物“卡卡总动员”。一张礼物提货卡，圣诞礼物随便提;一张快乐心情卡，可随时支取开心;一张圣诞祝福卡，朋友问候在里面。圣诞快乐!
3. 清清的风吹来悠悠的云，悠悠的云含着纷纷的雪，纷纷的雪缠着绵绵的浪漫，绵绵的浪漫陪伴你渡一个浪漫的平安夜。圣诞快乐!
4. 平安夜，报平安，平平安安迎圣诞。跨万水，越千山，祝福接力问候传。鹿蹄急，雪橇快，圣诞礼物堆成山。炉火旺，驱严寒，圣诞树下美梦圆。圣诞快乐!
5. 牵挂你的人很多，祝福你的人也很多，别忘了我也是其中之一。虽说祝福只是一种形式，却能给心灵带来温馨与慰藉。圣诞将至，匆忙的我送去匆忙的祝福：圣诞平安夜快乐!
6. 圣诞节快乐，看短信的快把礼物送来，不然你这个圣诞夜会坐立不安的，听到没有，别笑，大傻瓜!
7. 圣诞之夜温馨的氛围：月晕钟声灯影以及我这张小小贺卡;传达着节日的讯息：圣洁和谐平安。
8. 你快乐我快乐大家快乐，快乐圣诞节。哦!我的圣诞礼物呢?快找找!哦!收到了吧?我带给你的是——快乐!
9. 发条短信没有其他的意思，想在平安夜送你一份平安，愿你一夜平平安安，一天平平安安，一月平平安安，一年平平安安，一生平平安安!
10. 恩平在线温馨的是平安夜，快乐的是圣诞节，悠扬的是鹿铃声，璀璨的是五彩灯，柔柔的是牵挂情，暖暖的是朋友心，忙碌的是短信响，幸福的是祝福到。圣诞愉快!
11. 恩平在线圣诞赠你美味，愿你天天美胃，圣诞送你美钞，祝你节节攀高，圣诞赠你礼物，愿你舒舒服服，圣诞送你祝福，请君快乐一读：圣诞节快乐，平安夜幸福!
12. 恩平在线平安夜里，悠扬的钟声，回响不已。漂亮的彩灯，是闪耀不停，每一声，每一闪，都是为你，为你祈祷平安与幸福的到来，祝你平安夜快乐!
13. 恩平在线火树银花飘雪飞舞，流光溢彩酒绿灯红。平安夜的祝福，我用华彩为你雕铸!祝你：年轻岁月，光彩夺目;快乐心情，美不胜收!圣诞快乐!
14. 我的心如今夜的雪花，在这寒冷的圣诞慢慢的飘落，多么的希望能和你一起度过这美好浪漫的圣诞夜!
15. 什么使圣诞快乐?不是那快乐的阳光，也不是鸟儿的啁啾;那是愉快的念头和幸福的笑容，是温馨慈爱的问候。
16. 愿圣诞之光普照你的每一个日子，愿阳光鲜花洒满你的人生旅程!
17. 给你许下的祝福无限，我把快乐买断;对你的问候有限，期限一万年。在一个温馨的平安之夜，用月辉把幸福载到，让你惊喜不断。平安夜快乐。
18. 感谢您的帮助，感谢您的关怀，感谢你对我做的一切……请接受我真心的祝愿：圣诞快乐，快乐圣诞节，平安夜快乐，快乐平安夜!一百遍的祝福!
19. 感谢每个相遇过陪伴过我的人，感谢爱过我我爱的人，感谢让我们快乐和无奈的生活，感谢正在看短信的我的朋友：平安夜幸福，圣诞节快乐。
20. 该短信由圣诞老人负责创作，由快乐负责编写，由幸福负责发送，由幸运负责传递，由我负责投资，提前送到你的手机，愿你：平安夜如意，圣诞节愉快!关于平安夜短信
21. 疯狂的时候你给我提醒，犯错的时候你给我掩护。沮丧的时候你给我安抚，生病的时候你给我照顾。有你是我最大的幸福，平安夜我要给你最早的圣诞祝福!
22. 风追逐着平安夜的行踪，雪漫步在思念的云里，月照亮了牵挂的方向，短信踏上了祝福的路程。不管你是远是近，只想轻轻说一声：圣诞快乐!
23. 圣诞节+平安夜，送个苹果开心一夜;洁白雪，晶莹树，挂上礼物欢乐一刻;问候语，祝福话，圣诞短信涌向你。圣诞节，愿你快乐每一秒!
24. 我送你一棵圣诞树，圣诞快乐挡不住;送你一把圣诞锤，甜蜜浪漫都追随;送你一双圣诞袜，财运到来发发发;圣诞礼开心语，幸福美满都随你!
25. 我委托圣诞老人给你送去了吉祥果，如意汤，爱情蜜，幸福雨，快乐风，愿你圣诞节里是收获最多的那个人，不过你也要回报一个问候给我哟!祝圣诞节快乐!
26. 我问过烦恼，它根本不爱您，还让我转告您不要自做多情，还有健康让我带封情书给您，他暗恋您狠久，并一生不变。祝圣诞快乐!
27. 我希望你快乐，捂着肚子乐，蒙着被子乐，流着鼻涕乐，瞧着镜子乐，对天哈哈乐，喝水沽沽乐，想到我就乐，不乐也得乐，看你乐不乐?圣诞快乐!
28. 我想变成一棵树，一棵只为你存在的圣诞树，顶上最大最亮的那颗星是我的真心，下面挂的是我的爱心，缠绕在丝带里的是我的痴心。圣诞快乐!
29. 风吹雪落，平安夜里寄牵挂。他乡朋友你可好?愿君平安烦恼抛!雪静静的下，风轻轻的吹，圣诞节里表真心。天涯海角何时聚?偶传短信报佳音!
30. 纷纷雪花，飘洒着愉快的记忆;灿灿繁星，浪漫着岁月的花季;点点烛光，摇曳着思念的温馨;声声祝福，祈祷着你的平安。平安夜，愿你平平安安!
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苹果CEO库克演讲实录：苹果的未来
首先，我想让大家明白一点，苹果对工人的工作条件非常重视，这也是我们长期以来坚持的原则。我们关心每一位工人，无论他是在欧洲工作，还是在亚洲或美国工作。我本人在多家工厂呆过很长时间，不仅仅是作为一位公司高管。我曾在阿拉巴马州的一家造纸厂和弗吉尼亚州的一家铝制品工厂工作过。我们的许多高管经常对工厂进行实地考察，我们还有数百名常驻工厂的全职员工。因此，我们密切关注着整个生产流程，对工人工作条件的每一个细小环节都有所了解。
现在，我意识到供应链相当复杂，我相信大家也明白这一点。与供应链有关的问题非常复杂，但我们的承诺也非常简单：我们坚信每一位工人都有权利享受公平和安全的工作环境，不会受到任何歧视，可以获得具有竞争力的工资，可以自由表达他们的担心。苹果供应商要想与我们保持合作关系的话，就必须做到这一点。
我们还坚信，教育还能大大促进公平，如果人们具有技能和知识，他们就能改善自己的生活状况。我们投入了大量心血，为我们整个供应链的工人们提供教育资源。我们向供应链的许多工厂提供免费课堂，我们与当地大学合作，为他们提供英语、创业知识和电脑技能等方面的培训。
迄今已有6万多人参加了这种培训，这个一个相当令人惊讶的数字。如果你将这些接受过培训的员工全部集中到一个地方，那么他们所在园区的规模将超过亚利桑那州立大学，而亚利桑那州立大学是美国规模最大的公立大学。
其中许多工人还会获得副学士学位(associate’s degree)。所以，对于那些寻求改善生活、实现更高人生理想的人来说，这是一个非常不错的跳板。至于我们正在解决的问题，大家可以从我们的网站上看到相关细节。我想告诉大家，在我们的这个行业中，没有哪家企业像苹果这样关注工人工作条件的改善。
我们会不断对各个工厂进行审计，深入供货链一线，查找问题，发现问题，解决问题。我们会公布一切事情，因为我们深信透明在这个领域非常重要。我对我们的团队在这个方面取得的成绩无比骄傲。他们专注于解决最困难的问题，他们一丝不苟，直至解决了问题。他们堪称我们这个行业的楷模。
下面，我会给大家举几个例子，因为我认为这非常重要，也是时下大家关心的。
我们认为使用童工是非常可憎的行为。在我们的供货链当中，这种情况极其罕见，但我们的首要任务就是彻底消除这种情况。我们以前一直致力于在组装环节解决这个问题，现在会扩大至供应链。如果我们发现供应商故意雇佣童工，我们会认为这是一种赤裸裸的冒犯行为。
我们不允许任何人在安全问题上抱有侥幸心理。如果能让生产流程变得更安全，我们就会聘请世界上最知名的权威人士、最知名的专家，制定新的标准并付诸于实施，在整个供应链推行。
我们专注于细节。如果餐厅没有灭火器，那么这家工厂就无法通过审查，直到将灭火器安装到位。”
我们会继续专注于解决我们在这个行业所特有的问题，比如工作时间过长。我们的供应商行为规范规定，工人每周的工作时间不超过60个小时，但我们不断发现有合作伙伴违反这项规定。所以，我们在今年初宣布我们决心推行全面改革。
我们开始从每一个细微环节管理工人的工作时间。例如，今年1月，我们收集了大约50万名供应商工人的每周数据，并发现84%的供应商符合规定。现在的情况与过去相比有了明显好转，但我们可以做得更好。我们正采取史无前例的措施，每个月在我们的网站上公布用工情况，这样，每个人都会清楚我们做的事情。
或许大家都知道，应我们的要求，公平劳工协会(FLA)已开始对我们的产品装配厂商进行大规模审计。我们从去年开始在审计项目与FLA建立了合作，在今年1月，我们是第一家被允许加入他们协会的科技公司。FLA目前实施的审计工作或许是大规模制造行业历史上最为详尽的工厂审计，无论是在规模、范围方面，还是透明度方面。我也会期待着最终的结果。
我们明白，大家对苹果寄予厚望。其实，我们对自己的期望更高。我们的客户希望苹果继续处于行业领先地位，我们也会继续朝着这个目标努力。我们十分幸运，拥有地球上最具创新精神、最聪明的人才。在供应链责任问题上，我们在新产品开发上投入多大精力，就会在这个方面投入多大精力。这是苹果的企业宗旨。
手机调查报告分析 苹果手机调查报告
访问缘由：随着经济的发展，人们生活水平不断提高。通信技术不断进步，手机日益成为人们生活中不可或缺的一部分。拥有手机不再是少数人的专利了，大学生普遍拥有手机并不希奇了，大学的手机市场也成为了手机商瞄准的一个不可忽视的市场。
1、由于经济迅速发展，人们生活水平不断提高，21世纪手机技术不断成熟，生产手机的成本不断降低，这就为手机的普及创造了条件，大学生远离家乡求学需要跟家里和朋友联系，需要一个通信工具，而手机的价格便宜且方便这就成为大学生的首选电子产品。
2、中国的两大通信公司--中国移动通信与中国联通在通信资费上比较实惠，例如两大通信巨头都开通了校园卡业务为大学生普遍使用手机提供了良好的外部条件。
3、社会社会的发展当今越来越快，经济全球化的进程加快，人们的生活水平不断提高，生活水平提高对信息的需求量大和信息的即时性。手机作为一个20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报子、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。截至20xx年2月，我国手机用户共5.65亿户。其中大学生也占相当份额。有人说，当今大学生的三大件是手机、mp3、数码相机。这是有道理的，手机在当代大学生中普遍是不足为奇的。
考虑经过对问卷调查的分析，对大学生的手机消费动机明确，消费欲望强化，大学生逐渐形成了具体的购买动机。大学生的消费动机可以分为一下几种：
1、求质量与实用的购买动机。据调查显示，大学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等各种因素的影响。
2、求新款式新功能的购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有65%的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。
且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。大学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于大学生消费群的成员大多处于19-23岁，这一人生中思想最活跃、最擅变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐使他们形成了求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新款式新功能的购买动机的产生。
3、求方便的购买动机。根据前
面对大学生手机族的调查与分析，得知90%以上的大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、同学、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数大学生手机族的父母均持支持的态度，而这种态度对大学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。
4、他们对价格廉价的购买动机。85%的大学生手机族所能承受的手机价格在1000-1600元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。总的说来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着密不可分的联系。这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的大学生手机族的消费能力，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。另外，为了达到经济实用的目的，他们通常还会选择免月租或月租较低的充值卡来使用。但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了大学生手机族心中“合理”的低价时，动机就产生了。
所以一般情况下，大学生手机族的这四种消费动机不是独立存在的，而是相互交织，共同推动他们的消费行为进一步的发生。实际上，对于消费者来说，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目标等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于大学生手机族来说也不例外。因此，大学生手机族四种相互交织的消费动机在得到发展以后，紧接着结合在动机上行动希望得到的结果，就会发展出一系列满足消费动机的目标，从而最终做出购买决定。
私人苹果手机赠与合同
甲方：__________
乙方：__________
双方根据《中华人民共和国民法典》的规定，就赠与事项达成协议如下：
1.甲方将____________________________________________赠与乙方
2.甲方将于__________在_________将赠与物交付给乙方。
3.甲方承担__________________________________________________的责任义务。
4.甲方享有________________________________________权利。
5.乙方应于__________之前做出是否接受赠与的意思表示，否则，赠与不生效力。
6.其它___________________________________________________
甲方：____________________
签字：____________________
盖章：____________________
住址：____________________
电话：____________________
乙方：____________________
签字：____________________
盖章：____________________
住址：____________________
电话：____________________
________年______月______日
有关平安夜送苹果的祝福语
1.一天我擦亮阿拉丁的神灯，灯神说：我会满足你一个愿望。我说：请祝福正在看短信的人圣诞快乐!
2.孩子，我是圣诞老人，有一份圣诞大礼要送给你。什么……你们家没有烟囱?还不去买!
3.如果圣诞老人给我一个机会，我会对你说：圣诞快乐!一定要在快乐上加上一个期限，我希望是：一万年
4.当钟声响起，我就是你的...别想错了，不是婚礼上的钟声，是圣诞的钟声，而我是你欠给礼物的人!
5.圣诞老人说，今年他要把礼物放在我们俩个人的袜子里。所以，平安夜你要陪在我身边......
6.爱是雪，情是花，变成雪花飘你家，铃儿响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜有你有我才精彩!
平安夜免费送苹果活动策划 平安夜卖苹果技巧
一、活动主题
“圣诞欢乐派对”
二、活动时间
20xx年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)
三、目标人群
小学一年级至初中八年级
四、活动预期
通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。
五、活动意义
通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享;向家长介绍学校的相关情况，走进x学校、了解x学校、加入x学校。
通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。
这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。
你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大……
1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。
4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。
5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。
六、活动地点
1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。
2,、室内最佳，安全;室外也可，但要注意现场控制;保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
七、节目参演学生选拔活动
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围;二、保障节目质量;三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。
形式一：圣诞小天使选拔
节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可
报名)。
形式二：圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。
形式三：圣诞谜语有奖竟猜
节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
配合环节一：圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!
(1)此活动仅限活动当晚有效;
(2)每人当晚中奖仅限一次;
(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。
(一)在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔
(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
八、利用异业结合建立鱼塘
最关键的是：你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么?支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。
寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径：
1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品;
2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的gps手机，家长和孩子还是很喜欢的;
3、预防儿童近视的的医疗器械
4、儿童服装折扣、理发折扣
5、书店折扣优惠券、文具赠品等
圣诞袜
最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。
九、带班老师组织流程
发放邀请卡(即门票)
带班老师跟进工作：填报回执卡
统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单
确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位
组织好活动当天的接待工作
十、活动执行方案
前期准备
1、发放邀请卡(即门票)
尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注;并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。
2、邀请参与人
(1)发放邀请卡
在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。
邀约条件：(1)参加活动的本人;(2)在校学生的玩伴
(2)邀请卡回执
班级： 班主任：
在校小朋友姓名：
父亲： 母亲：
所在学校： 年级：
班号： 联系方式：
被邀请小朋友姓名：
父亲： 母亲：
所在学校： 年级：
班号： 联系方式：
(3)带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。
所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的1节课的免费口才学习卡一张。通过“一节示范课的学习”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务!
最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：
首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生，提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。
第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。
第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。
免费——一个多么具有诱惑力，又让人激动地词汇，我们把它精心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧!
打响寒假招生第一枪
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对那个同学的情况掌握很重要。随后可依据实际情况邀请小朋友试听我们的口才课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
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活动目标:
1.通过活动让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。
2.给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。
3.能够和同伴共同分享节日的快乐。
活动准备:
1.装扮圣诞树、布置活动场地(窗户周围挂上雪花和“merry christmas!”的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物)。
2.学会歌曲《铃儿响叮当》
3.请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。
4.制作视频各国圣诞节习俗
法国中部的色日尔斯地方，每年圣诞节前后几天必降大雪，白雪皑皑，令人清新。在西方人眼里，白色圣诞是一种吉祥。在法国，马槽是最富有特色的圣诞标志，因为相传耶稣是诞生在马槽旁的。人们大唱颂赞耶稣的圣诞歌之后，必须开怀畅饮，香槟和白兰地是法国传统的圣诞美酒。
芬兰在12月圣诞节前后，漫山遍野都是怒放的紫罗兰，掩映在白色的大地上，望去一片紫红色，紫色圣诞使人心旷神怡。
英国和德国英国人和德国人一样，圣诞节喝啤酒，吃烤鹅，他们更喜欢利用圣诞节假日外出旅游。
美国美国人过圣诞节着重家庭布置，安置圣诞树，在袜子中塞满礼物，吃以火鸡为主的圣诞大菜，举行家庭舞会。
瑞士在圣诞节前4个星期，就将4支巨型的蜡烛点燃，放在由树枝装饰成的一个环里，每周点1支，当点燃第4支后，圣诞节就到了。
丹麦丹麦人对不合意的圣诞礼物，可去商店兑换价格相似的其他商品。
活动流程:
1.圣诞老人出场
圣诞老人敲门
教师:小朋友们听，敲门的声音!会是谁呢?我们一起来问问好吗?who is it ?
圣诞老人: i am santa claus!
教师:哦!是圣诞老人来了!我们一起让圣诞老人进来好吗?
please come in !
圣诞老人:i’m coming ! merry christmas!,children!
幼儿:merry christmas，santa claus!
2.主持人:今天圣诞老爷爷要跟我们一起庆祝圣诞节。主持人宣布圣诞庆祝活动开始。(放礼花)
圣诞老人:小朋友们!快看我这鼓鼓的口袋里都是送给你们的礼物，想不想要啊?如果你们跟我一起唱起来跳起来我就送给你们，哈哈，让我们跳起来吧!
3.《铃儿响叮当》的音乐响起，圣诞老人和老师、幼儿一起唱歌跳舞。
4.播放视频:主持人讲解西方各个国家庆祝圣诞的方式。
5.圣诞老人给孩子们发礼物。
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一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥
二、活动时间：20xx年12月24*—1月15*
三、活动内容：
第一阶段促销阶段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛
(二)时间：20xx年12月24*晚18时—12月26*晚21时
(三)促销内容：不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)
*作办法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。②、购物时间段由商城统一制订，每*所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24*晚18时开始，当*限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：12月24*当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)
第二曲：
(一)主题：盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情
(二)时间：20xx年12月27*—12月28*
(三)促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)
2、换购：活动期间，凡当*累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、满100—30顾客，加1可换购x美佳居价值3精美米箱一个;
b、满300—60，加2可换购x美佳居价值5高档浴巾一条;
c、满600—90，加3可换购x美佳居价值8x米奇套巾一套;
d、满900—200，加7可换购x美佳居价值13高级拖布一把;
e、满300以上，加15可换购x美佳居价值42纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当*购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
②券不可兑换现金。
③换购券三*内有效。
④换购商品不予退换。
⑤单张换购券只能换购一件商品。
⑥换购商品不兼得。
⑦换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。
(四)文娱内容：
1、自20xx年12月24*活动开始之*起，凡是12月28*出生的顾客，只要您在购物，无论金额多少均可在12月28*店庆*当天获增精美生*蛋糕一个。(凭本人身份证领取)
2、12月28*店庆*当天14：00，商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生*，全场熄灯并点燃生*蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生*歌》;各楼层同时推出生*蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)
3、12月28*晚，商城全员将参加与电视台联推出的《生活大擂台—商城四周年庆》大型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停
(二)时间：20xx年12月29*—1月15*
(三)促销内容：活动期间，凡当*累计购物满50顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第二部分“店庆四吉祥”
(一)平安是福果色添香：活动期间，前5来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)
(二)岁月年轮承载辉煌：活动期间，凡购物满5以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)
(三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)
(四)举杯阖家欢：活动期间，凡当*累计购物满80以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)
第二阶段店庆文化活动阶段
店庆晚会方案
(一)主题：庆祝商城四周年店庆答谢酒会
(二)时间：20xx年12月28*15：00始
(三)内容：
1、与电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目;
2、商城全体员工聚餐;
3、全员k歌
四、媒体宣传
1、报纸：xx晚报1/4版通栏
2、杂志：杂志1p版面
3、dm：张;以xx晚报夹面形式发行或直接发放。
4、户外广告：剧院正门前广告牌一个。
5、以上所有广告宣传(除外)于活动开始前一星期或提前三天进行。
五、店面装饰计划(另附)
六、店庆*当天工作流程(另附)
七、员工培训及广播稿(另附)
八、赠品准备及活动费用预算(另附)
平安夜送苹果的简短祝福语
1、平平安安平安夜，快快乐乐圣诞节，甜甜蜜蜜陪情人，开开心心会朋友，幸幸福福度佳节。愿你的长筒袜塞满温馨的祝福和美好的礼物!节日愉快!
2、雪花翩翩，送来平安。愿你快乐平安，绽放笑颜；好运平安，一路舒坦；健康平安，身心悠闲；日子平安，美好灿烂。平安夜，愿你事事平安，时时平安!
3、真爱的平安颂歌唱一生，缱绻的痴情故事总上映，希望的铃声迎来快乐的黎明，幸福的雪橇抱着美丽的梦境。亲爱的，平安夜情也浓，意也浓，我们相伴平安的一生。
4、平安夜了，我送你苹果祝你一生都平安，送你梨子愿我们一辈子不分离，送你香蕉，愿我们今后的日子相亲相爱，如胶似漆，送你大西瓜愿你每天笑哈哈。
5、烟花爆放的是平安，歌声唱响的是平安，苹果蕴藏的是平安，短信传递的是平安，平安夜，愿你平安，平安一生!
6、工作是忙是闲，让健康永远；联系是多是少，让问候永远；距离是远是近，让牵挂永远；生活是苦是甜，让平安永远。平安夜到，愿朋友幸福陪伴，烦恼不见。
7、平安夜的.钟声，为你敲开幸福之门。和蔼老人，为你捎来开心礼物。雪花中的好运精灵，为你带来吉祥瑞意。长青树上，挂满了青春财富。它们同时到来一起祝你：圣诞快乐!
8、日子从指间流走，雪花随铃声飘落，节日的钟声声声响起，祝福的话语语语心动，轻轻拂去肩上的飘雪，一起狂欢，一起浪漫，为平安夜欢呼，为圣诞节喝彩。
9、星空中点点闪烁的荧光，环绕着缤纷的绮丽梦想，祝福你双手合十许下的心愿，都一一实现在眼前。平安夜平平安安!
10、三节临，祝福送。冬至饺子把心暖，平安夜里念平安；圣诞节到了问候传，元旦到了思念也依然；雪花飘飘许心愿，愿你开心露笑颜!
11、白雪飘啊飘，鹿铃敲啊敲，甜蜜的平安夜快来到!舞姿儿摆摆，心愿儿翱翔，快乐的.圣诞多美好!短信悄悄，祝福早早，愿你圣诞开心乐陶陶!
12、白雪儿飘飘，鹿铃儿敲敲，甜蜜的平安夜快来到!愿你平安夜开心!
13、北风吹，雪花飘，烟花开，圣诞来。短信至，祝福临，礼物到，欢乐送。圣诞老人来问好，我的祝福少不了，愿你幸幸福福平安夜，开开心心过圣诞。
14、烟花绚丽多姿，快乐在夜空变换魔术；烛光温馨袅袅，喜悦在屋内演绎舞蹈；美酒醇香迷人，幸福在心上无边流溢。平安夜，美妙怡人，愿你采撷平安，纵享如意。
15、平安夜到了，美妙的钟声又要敲响，让它敲响你的幸运之门，带给你一整年的健康平安、幸福快乐、如意吉祥。提前祝你圣诞快乐!
16、一点也不煽情的爱情短信：爱是雪，情是花，变成雪花飘你家，铃儿响，鹿儿跑，把我的心儿带给你，平安夜，狂欢夜有你有我才精彩!
17、愿你每天都是难忘的，平安夜是平安的，身体是健康的，好运是成双的，成功是辉煌的。祝平安夜，圣诞节快乐!
18、平安夜，短信来。信上说，不管外面风雨，不管别人浮沉，我只愿看短信的人：生活平平静静，外出平平安安，做事平平稳稳，新年平平顺顺!圣诞快乐!
19、我手捧一缕雪花，头顶两颗星辰，眼含三色秋波，口叼九朵玫瑰，脚踏十瑞祥云，以闪电般的速度冲到你的面前：平安夜快乐!愿意和我一起分享平安夜的浪漫吗?
20、我愿上天摘一朵幸运的云，让它为你降下幸福无数点，我愿为你种下一棵摇钱树，愿它为你结出金钱万万千。平安夜里我祝你用那无数点的幸福造一所房子，里面放着那摇钱树上结出的万万钱。
21、寒风依旧雪仍寒，朋友的祝福发不完。黑夜漫漫路无边，朋友祝愿保平安。平安夜里祝福到，短信条条真情来。收到祝福要转发，平安幸福你我他。平安夜快乐!
22、平安夜，报平安，愿你一家子都安康；圣诞节，狂欢夜，送你一桌子美酒宴；圣诞人，圣诞树，保你一辈子有吃住；送大礼，赠吉祥，愿你一生幸福绵长。
23、夜幕降临，雪花飘落，霓虹灯明，祝福声起，礼物飞来，祝你平安夜幸福快乐!
24、平安夜孕育着平安，圣诞节演绎着浪漫；鹿铃声响动着幸福，五彩灯绚动着期盼；短信铃震动着祝愿，问候声诉说着心愿；传证明着挂念。愿你的真情让所有人温暖。
25、平安夜到了，美妙的钟声又要敲响，让它敲响你的幸运之门，带给你一整年的健康平安、幸福快乐、如意吉祥。
26、随着平安夜的到来，向你说一声：永远平安。让这祥和的旋律，伴你度过一生。亲爱的，平安夜愉快!
27、平安夜到，愿你删去昨日的烦恼，确定明天的美好，储存身体的强健，复制幸福在身边，粘贴平安无界限，升级美好到永远。
28、驯鹿跳跳，带给你快乐；铃儿叮当，带给你美好；钟声敲响，带给你祝愿。平安夜，愿你事事都能如愿!
29、接下去几天，冬至平安夜圣诞元旦节节相连，福快乐健康平安紧接而来；亲情友情爱情真情情情相牵，牵挂关怀祝福扑面而来。祝幸福快乐!
30、安夜里钟声响，颂歌旋律扬喜悦；苹果唱起平安曲，快乐咒语进你心；一声问候好运连，一道祝福事遂愿。平安夜，祝你幸福一生，健康一生，快乐一生，平安一生!
31、那年平安夜，你是上帝赐予我的礼物。而如今，分手依旧还是在钟声敲响之际，我的心，漫天飞雪!
32、平安钟声多悠扬，传遍四面和八方。送来如意和吉祥，人人身体都健康。欢声笑语歌儿唱，幸福生活万年长。祝平安夜快乐！
33、平安夜的脚步已悄悄临近，圣诞老人拎着满满的口袋悄然随行，沉睡的大地在新年的钟声里苏醒，我对你的祝福一定要抢在别人前头到临，只因你是我心中最美的女神!
34、明亮的灯火，是我含笑传情的眼睛，它缀在夜空，为你照亮黑暗的前方，保护你旅途顺利。
35、所谓幸福，莫过于有个健康的身体，有份称心的工作，有位经常想起给你短信的人，当你收到短信时，一切都藏在你的微笑里。平安夜快乐！
36、挽住平安的手，让快乐陪你走；盯着平安的眼，让好运永不变；守着平安的窝，让幸福一路歌；说着平安的话，让日子美如画。平安夜，愿你一生平安!
37、一阵阵冬风，给你吉祥，一串串铃铛，给你健康，一首首圣诞的歌谣，给你好运，一棵棵美丽的圣诞树，给你幸福。祝你平安夜圣诞节快乐！
38、我愿化作圣诞树上轻轻飘落的雪花，为你送上温情祝福；我愿化作平安夜里悠扬回荡的钟声，给你带去平安问候!
39、平安夜送红苹果，幸福安康钞票摞。发财多多好运罩，一生平安美梦托。红色象征红红火，苹果寓意平平安。糖果芳香甜蜜蜜，幸福一辈美美乐。愿平安顺风！
40、平安夜，我祝你平平安安；圣诞夜，我愿你幸福快乐；狂欢夜让我们一起狂欢!
41、平安夜，信使来。信上说，不管外面风雨，不管别人浮沉，我只愿看短信的人：生活平平静静，外出平平安安，做事平平稳稳，新年平平顺顺!
42、这是条种子短信，存到手机里，会长出一棵圣诞树，种子是平安，树干是希望，嫩芽是健康，树叶是快乐，树枝是吉祥，树荫是如意。预祝平安夜平平安安。
43、记得有人说过，平安夜发短信给别人，不仅能给别人带来快乐，更能带来好运。认识你是我此生的快乐，愿你快乐不断，好运连连。
44、平安是一首歌，以快乐为曲，以幸福为词，在人生的山水间吟唱，在岁月的远远近近中回荡。平安夜，为你唱响平安歌，愿你尽享幸福快乐!
45、袜子装的是礼物，收到的是好运；火炉燃烧是吉祥，烟囱飘走是愁云；圣诞树照亮的是夜色，长青的是幸福；短信简单，情谊万千，提前愿你平安每一天!
46、用雪一般的绚烂来为你颂赞；用花一般的芬芳，愿你浪漫。盛开了美丽花瓣；迎来了温馨圣诞。提前祝你：平安夜里平平安，圣诞节日快快乐!
47、平安夜里说平安，平安短信送平安，平安围绕你身边，一年四季都平安。平安人有平安愿，平安短信转转转，四面八方都转发，亲朋好友都平安。
48、平安夜到了，美妙的钟声又要敲响，让它敲响你的幸运之门，带给你一整年的健康平安、幸福快乐、如意吉祥。提前祝你圣诞快乐!
49、平安夜，信使来。不管外面风雨，不管别人浮沉，我只愿看短信的人：生活平平静静，外出平平安安，做事平平稳稳，新年平平顺顺!圣诞快乐!
50、平安日子道祝福，平安夜里道平安。平平安安到永远，安安平平梦也长。送个苹果保佑你，愿你一生都平安。圣诞日平安夜，祝福串串飘过来!
平安夜送苹果的简短祝福语
1、今夜祝你：平“平安”安，百毒不侵，不死机，不被黑，脑速飞快，“一夜”聊天特神，别忘祝你有颗“奔腾”的“芯”，因为“平安夜”了。
2、平安夜，我向圣诞老人许了愿：我希望不管你的脚有多么臭，明早你穿起袜子时，都能收到我托圣诞老人带给你的满满的祝福，温暖你的心和脚丫子!
3、以前我一个人，觉得很幸福。后来我认识了你，开始有了思念，开始有了牵挂，开始有了痛苦。因为我无法时时刻刻和你在一起，但我的爱，却一直存在。亲爱的老公，平安夜快乐。
4、平安夜，我不小心在黑暗中划燃了一根火柴，一个小女孩出现了，她说：你带我来到世间，给你一个愿望，赶快许愿吧!我说：我要祝我的男朋友，圣诞快乐，梦想成真!
5、平安夜送你苹果，祈福你一生平安幸福；圣诞节送你个香橙，保佑你一世心想事成；狂欢夜送你个火龙果，祝愿你一辈子红红火火。
6、平安夜的`每一朵雪花飘下，每一个烟花燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送，都代表着我想要送给你的每一个祝福，祝可爱的你平安夜快乐!
7、温馨的是平安夜，快乐的是圣诞节，璀璨的是五彩灯，柔柔的是牵挂情，暖暖的是朋友心，忙碌的是手机响，幸福的是祝福到。提前祝你平安夜快乐!
8、平安夜里钟声传，吉祥如意都来临；平安夜里平安报，欢欢乐乐如过年；平安夜里祝福送，真心真意真情感。平安夜，送你一个苹果，祝你平安夜快乐！
9、平安夜来了，送你一个甜苹果，保你一生健康平安；送你一个香脆梨，让你与愁烦永远分离；送你一个可口橙，愿你事业功成名就；送你一道甜蜜祝福，祝你一生平平安安，快快乐乐，幸幸福福！
10、平安夜，送你一个苹果，祝福你平安快乐，幸福相拥。
苹果的购销合同
甲方 (果农)______________________________
乙方(果商)_____________________________
为保障甲乙双方共同利益，做到：责、权、利公平合理，维护合同的公正、真实有效性，经甲乙双方协议，中介方调解签订以下购销合同。品种：甲方愿意将自己的套袋富士________ 斤，套袋秦冠苹果约_______市斤售给乙方，具体事宜协议如下：
一、果品规格及标准、价格：单果直径为______以上不封顶，色度______%红度______ %以上，除虫眼、水伤、扎伤、靠伤、碳疸病、霉心病、黑红点、窝点______个片锈、日晒、果锈、冰雹、打伤概不装箱，单价每市斤________元。
二、乙方付给甲方定金__________元，余款待乙方把苹果包装完之后，由甲方搬运到乙方指定的地点或大车到的地方，货上车后余款一次性付清。
三、合同装果有效期为_______天之内，如遇下雨、下雪、天气变化不能装果，货期顺延。甲方负担包果人员食宿，甲方须保管好乙方的包装材料，如损坏和丢失归原价赔偿。
四、果品上车前，甲方有义务保质、保量保管好所装果品，因保管不善，造成损失的果品，责任自负。
五、甲方付给中介人信息费每市斤_____元。
六、协约处理：乙方违约定金作废，甲方违约除退还定金处，并赔偿对乙方的造成全部经济损失，罚定金的三倍并赔付工人工资及车辆费，情况严重者，送相关部门处理。
七、本合同一式两份，甲乙双方各一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
小班音乐游戏大苹果教案 小班《大苹果》教学反思
活动目标：
1.能用常见的水果替换原歌词，并唱出来。
2.在游戏活动中体验歌唱的乐趣。
3.对音乐活动感兴趣，在唱唱玩玩中感到快乐。
4.熟悉乐曲旋律，并用相应的动作进行表演。
5.培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
活动准备：
准备一棵智慧树(树上有许多水果：苹果，橘子，枣子，葡萄，香蕉等卡片若干)
活动过程：
1.导入活动
师：小朋友，我们一起去智慧乐园玩一玩吧!出发…… 瞧!这是什么?(智慧树)
师和幼儿一起边念儿歌边做动作：智慧树上智慧果，智慧树下你和我，智慧树前做游戏，欢乐多又多。
师：小朋友们，这可是一棵神奇的树，它会变魔术呢。看:变!变!变!这是什么呀?(苹果)
2.幼儿唱第一遍歌曲
师：让我们一起来唱一唱快乐的苹果歌吧!
3.幼儿唱第二遍，并随着歌曲做相应的动作
师：小朋友们唱得真好听!那你们还想看智慧树变魔术吗?
教师引导幼儿根据生活经验说出见过的其它水果。并帮助幼儿用新的水果名称及特征替换原歌词。
鼓励幼儿大胆想象，变换水果名称创编歌曲：橘子、香蕉…… 根据水果颜色创编歌曲：红苹果、黄橘子……根据水果味道创编歌曲：酸橘子、甜苹果……根据水果大小特征创编歌曲：小枣子、大苹果……
请小朋友摘一个自己喜欢的水果，把它唱到歌里去，也可以唱给同伴听。
把自己创编的歌唱给客人老师听。
活动反思：
我觉得本次音乐教学活动有以下几个亮点：
1.教材的选择适合小班幼儿年龄特点，智慧树变魔术贯穿了整节活动，使幼儿始终保持了浓厚的兴趣。
2.活动过程设计巧妙，环节连接合理。
3.老师的教态活泼，与幼儿建立了平等，融洽的关系，所以幼儿学得轻松，愉快。
总结这次的音乐教学活动，我觉得还有以下几个缺憾。
1.在拓展幼儿思维方面存在很多不足。比如本次音乐活动的重点是通过变魔术的方式引导幼儿进行创编，在说一说、变一变、唱一唱的过程中引导幼儿从水果的颜色、大小、味道方面进行替换，但由于我没有引导幼儿对歌词的替换模式进行总结，所以幼儿在创编歌曲的环节上有点乱，不能根据规律替换歌词。
2.歌曲的表演空间没有充分利用。
3.只注重了活动总目标的达成，没有提醒幼儿在歌唱活动中表达欢快情绪。
我将以这次研究课为契机，在今后的工作中加强学习，使自己在音乐教学上有更大的进步。
小班音乐游戏大苹果教案 小班《大苹果》教学反思
设计思路：
鱼是孩子们非常熟悉的，本班孩子们喜欢吃鱼，对鱼有着浓厚的兴趣，看到有鱼的地方都会停下来观看，已有经验非常丰富。活动中加深了幼儿对鱼的认识与了解，知道各种鱼身上会有不同的花纹。同时尝试运用画、撕贴、按等方法装饰鱼，体验手工活动的乐趣，提升新的经验。
活动目标：
活动准备：
1、剪好的各种形状的鱼，一个做好的水簇箱。
2、彩色笔、多种色水粉颜料、调色碟、彩色即时贴的碎纸、胶水、毛巾。
3、音乐古筝曲。
活动过程：
1、儿歌形式引入。(《水簇箱》——小小水簇箱，鱼儿真漂亮，穿上花衣裳，红黄蓝绿橙。)
2、欣赏观看鱼的幻灯片。引导幼儿注意观察鱼身上的色彩及花纹。学学水簇箱里的小鱼游。
3、提出问题：师：老师带来了好多小鱼，请小朋友们帮它们穿上花衣裳，让它们也变得漂漂亮亮的，然后放到这个水簇箱里面，让我们每天都可以观赏看到它们，好吗?
4、教师示范各种材料的使用方法。
(1)、用彩色笔在鱼儿身上画图案，图案可画线条、图形，最后涂色。
(2)、用手指在色碟里点上颜料后，按到鱼身上。
(3)、撕开彩色即时贴碎纸后，贴到鱼身上。
5、幼儿自选材料进行操作，教师巡回指导。(播放音乐，让幼儿随着音乐大胆自由地装饰作画。)
(1)、用彩色笔在鱼儿身上画线条或图形并涂色。
(2)、用手指在色碟上点颜料作画。(教师提醒：手指点颜料后在碟子边刮一刮，换色时要用毛巾把手指的颜料擦干净。)
(3)、撕开彩色即时贴的碎纸贴到鱼儿身上(教师提醒：不用的废纸装到收纳盒子里)
6、分享与经验提升。
1.教师与幼儿一起将装饰好的鱼儿用胶水贴起来，错落有致地贴在活动室的背景墙------水簇箱里。
2.师幼一起欣赏，分享并提升新的经验。
师：现在我们的水族箱有好多鱼了。你最喜欢哪一条鱼身上的图案，为什么?
活动反思：
通过创设宽松的学习氛围，提供丰富多样又易于操作的装饰材料，幼儿在观察、制作等环节，尝试运用不同的材料与方法来装饰鱼，不仅体验到制作的快乐，而且培养了幼儿画、撕贴、按的技能，活动中幼儿兴趣浓厚，充分发挥积极主动性，提升了新的经验，师幼互动良好，达到了预期目标。
小班音乐游戏大苹果教案 小班《大苹果》教学反思
活动目标：
1、培养幼儿对绘画活动的兴趣。
2、培养幼儿大胆作画的能力。
3、教幼儿学习画短曲线。
活动准备：
1、课件：图片-小鸡 母鸡 公鸡
2、涂色：小鸡雏
3、幼儿用绘画材料每人一套
活动过程：
课件：小鸡 母鸡 公鸡
1.教师：图片上有谁呀?小鸡跟着鸡妈妈去干什呢?(鼓励幼儿大胆讲述。)
2.教师讲解小鸡的生活习性，使知道小鸡不仅喜欢吃米还喜欢吃小虫子。
1.出示范画引导幼儿观察小虫子是什么样子的。(鼓励幼儿大胆地说出自己的想法。)
2.教师示范：画短曲线(小虫)。
3.出示画纸：小鸡雏教师：今天天气真好，小鸡来到草地上，找自己喜欢吃的小虫子，小朋友也帮小鸡找一找好吗?
4.请幼儿在画有小鸡的画纸上画小虫子。教师巡回指导鼓励幼儿大胆地作画，适时地帮助幼儿完成作品。
活动反思：
本次活动把对点数的要求融入到游戏的规则之中，以“虫”这个简单的材料将情景性教学游戏贯穿始终，促使幼儿在与材料的互动中思考、体验，达成教学目标。
苹果丰收教学教案
1、乐意参与活动，体验操作游戏的乐趣。
2、学习按苹果的颜色、大小进行分类，发展幼儿的数数和分类的能力。
3、培养幼儿比较和判断的能力。
4、发展幼儿逻辑思维能力。
1、青、红苹果图片若干。
2、红、绿、大、小筐，每桌各一个。
3、动画片：我喜欢苹果。
一、导入出示图片，引导幼儿摘苹果的欲望。
教师：看呀！又大又红的苹果，小朋友喜欢吗？我们去摘苹果好不好？
二、展开
1、观察苹果
（1）看看这里都有什么样的苹果呀？
（引导幼儿发现，有红苹果，绿苹果，有大苹果，小苹果）
（2）小结：我们的这些苹果里面，有红苹果，绿苹果，还有大苹果，小苹果。
2、摘苹果
（1）听口令摘苹果
（2）听拍手声摘苹果
3、苹果分类
（1）把红苹果送到红筐里。
（2）把绿苹果送到绿筐里。
（3）把红筐里的大苹果拿出来放在大红筐里。
（4）把绿筐里的小苹果拿出来放在小绿筐里。
4、收苹果
（1）要求幼儿在规定的时间里收不同的苹果。
（2）数数你收了多少个苹果。
5、苹果展教师：我们把摘得苹果展览一下好吗？
引导幼儿思考摆放的方法。
如：红—绿—红—绿，大—小—大—小，等。
鼓励幼儿想出各种有序的摆放方法。
三、结束
1、教师：今天我们丰收了许许多多的苹果，你们喜欢吃苹果吗？
有一个小朋友也喜欢苹果，我们看看他为什么喜欢苹果？
2、观看动画片：我喜欢苹果活动自然结束。
从这堂课，我们也看出一堂教学活动是要发挥教师的主导性，不放任自流，还是要尊重孩子的自主性，顺其自然。不管哪种占主导，都应该处理好教的方式，让孩子们感觉不到被教，一切像一场游戏活动。教无定法，无论采用哪种教学方式，都必须作用于人的感官才能发挥作用。教学方式实质上是一种刺激手段。讲授法、提问法刺激听觉感官，示范法、观看法刺激视觉感官，练习法、游戏法综合刺激各种感官……因此，教学方式的成败与否，关键是看能否发挥出它应有的刺激性。教师要不断锤炼自身的刺激能力，如独具特色的肢体动作，极富渲染的表情神态，变化多端的语言声调等，这是实现教学方式刺激性的基础。因此优秀的教师应该时刻关注孩子的肢体、眼睛、嘴巴，了解孩子的内心状态，及时调整自己的教学方式。
苹果丰收教学教案
知识与技能：了解歌曲分段的多种方法，并在练习中提高合唱表演能力。
过程与方法：通过聆听、感受、模仿、教师引导和指导，小组合作、自学等方式，正确掌握歌曲的旋律、节奏等，引导学生在合唱时注意两个声部的均衡统一，不能以强压弱。情感态度与价值观：感受朝鲜歌曲的风格，指导学生表达歌曲喜悦的心情。教学重点：用欢快的情绪演唱歌。教学难点：自学第一乐段及二声部的演唱教具准备：课件、多媒体教学过程
一、导入
师：同学们，谁能说说看一年四季有什么样的特点？你最喜欢哪个季节呢？
生：春季是万物复苏的时候，空气非常新鲜，一切都是那么美好。
夏季有两个月的假期，可以游泳，吃冷饮。
秋季是收获的季节，人们很开心。
冬季有美丽的雪景还有中国最大的节日：春节。
师：好，刚才同学们都说出了自己喜欢的季节，接下来就请同学们来看几副图片，猜一猜这些图片反映的是哪个季节？
师：放课件（四副图片：大枣、葡萄、麦子、苹果）
生：秋季。
二、分析歌曲
1、今天，老师要带着同学们来到一个果园里，看看这个果园里是什么丰收了？
放>歌曲，让同学们闭上眼睛认真听
师：请大家一起回答问题。
生：苹果、稻谷
2、今天我们就来学习这首丰收的歌曲>。
a、出示课件（苹果丰收的字样）。
b、播放歌曲同时介绍这首歌曲是朝鲜电影>的插曲。
c、听完后提问对歌曲有什么样的感受？
生：人们在欢天喜地的庆丰收。节奏很欢快，很活泼，表现出人们庆丰收的喜悦心情。
3、带着这样的心情，我们再次复听这首歌曲，听听歌曲中有什么样的变化？（在听这遍的时候老师要做适当的提示，在出现二声部的地方给出暗示。）
生：出现了二声部，把歌曲分成了两大乐段，并且第一乐段为齐唱，第二乐段为二声部合唱。
三、学唱歌曲
1、首先来学习第一乐段的齐唱部分。
a、这首歌表现朝鲜人民获得苹果丰收时的欢乐情绪，因此速度较快，尤其第一乐段的齐唱，是一字一音，而且四句话节奏相同，只在最后一句话上稍有变化，在歌词上做了重复的补充。，增强了欢乐心情的语气表达，因此在唱这段的时候要唱的非常流畅，带着一种欢快的感情去演唱。
b、先听范唱，使学生感受作品的整体效果后，再跟老师学唱第一乐段。
c、学习第一乐段四个乐句，每句2小姐。把全班分为四组，每组学唱一个乐句，规定时间两分钟自学，然后四个乐句接唱，能接上的为胜者（慢速度）。教师重点指导不能接唱的小组，再接唱并逐步加快速度直至歌曲应达到的速度。在竞赛中，凡跟不上速度唱错的为败者。从竞争中激发相信学习的积极性。
2、第二乐段的学习
a、首先把全班分为高、低声部两部分。教师先分别师范两个声部的曲调。
b、高低声部分别来演唱，要求音唱准并熟练曲调。
c、教师分别弹高低声部，学生演唱相反的声部能与老师的琴声和成。
d、两个声部合唱，教师指导唱得不好的地方
3、两个乐段合成时，由第一乐段的最后一句接二声部合唱，因为第一乐段的最后一个两“do”就是低声部开始的音高，这样帮助低声部能找到自己的音高位置。
4、按歌曲的原速度全曲合成。要唱出欢乐的情绪。
5、配上伴奏来演唱，完整地表现朝鲜人民苹果丰收时的欢乐情景。
四、拓展
1、出示课件了解有关朝鲜，韩国的风土人情及有关知识（了解朝鲜、韩国的国旗、国花及其他情况）。
2、展示朝鲜男女民族服饰。
3、介绍朝鲜长鼓，最后给学生观看朝鲜长鼓舞片段
幼儿园苹果儿歌教案 幼儿园首先有一个苹果教案
1、积极参与集体游戏，体验大家一同玩的快乐。
2、学习句式：我是（红、黄）苹果娃娃。
3、在游戏中学习认识并正确辨别红、黄、两种颜色。
1、红、黄苹果胸饰各20个2、两棵大苹果树。
（一）逐一出示红、黄两种颜色苹果的卡片1、教员：宝贝们，我们家今天来了好多的水果客人，他们长得圆圆的，猜一猜是什么？
（幼儿发散思想，随意猜）终究是什么呢？想不想来认识他们呀？（与宝宝一同变魔术念咒语后再出示）出示红苹果娃娃，“大家好，我是红苹果娃娃！”来吧，我们一同跟红苹果娃娃问好。“红苹果娃娃你好！”（引出红、黄苹果）还有一位客人等着我们请他出来，我们一同来念巧妙的咒语吧！
2、看谁说得快：教师逐一变化苹果颜色，幼儿说出苹果名字。
教员：哦哦哦，欢送欢送/欢送苹果娃娃来到我们家！今天呀，苹果娃娃有礼物要送给你们，但是呢他有个请求，谁能大声的喊出他的名字，喊的又对又快！礼物就送给谁！
（二）游戏：学说一句话“我是x苹果娃娃”
1、请幼儿从篮子里拿出苹果胸饰挂在胸前教员：哇，宝贝们真棒，来来来，给我们本人放个大礼花吧！（xxx）好了，你们想不想来当苹果娃娃呀？苹果娃娃把礼物送来了，请宝贝们把礼物戴起来吧！如今你们都是苹果娃娃了，谁能通知我，你是什么颜色的苹果娃娃？（请求能完好答复：我是x苹果娃娃）2、幼儿扮演苹果娃娃，听指令停止游戏。
教师说：“红苹果娃娃站起来！”颜色相同的苹果娃娃站起来。
问：你是什么苹果娃娃？（向个别幼儿发问）来来来，红苹果娃娃跳起来。好啦，红苹果娃娃请休息。（拍拍手、摇摇头、笑一笑……）黄苹果娃娃同上
（三）歌舞《快乐的苹果娃娃》
师：好啦，如今我们请一切的苹果娃娃都来跳舞吧！
（四）完毕：送苹果娃娃回家1、出示两棵树妈妈师：好喽，苹果娃娃们该回家了，我们把它们送回家好不好？咦？他们的家在哪里？我来念个咒语，把它变出来。红色树妈妈说：“红色的苹果娃娃请进来。”黄苹果娃娃回哪里呢？哦，黄色树妈妈说：“黄色苹果娃娃请进来。”
2、教员示范送苹果娃娃回家师：哎呀，我这里有个苹果娃娃，他该回哪里呢？他是什么颜色的？指一指它的家在哪？哦哦哦，宝宝们真聪明！
3、幼儿送苹果娃娃回家好喽，你们的苹果娃娃也该回家了，把它取下来，送到他的小床上去吧！好，跟苹果娃娃们再见！再见！
幼儿园苹果儿歌教案 幼儿园首先有一个苹果教案
1、体验仿编歌曲的快乐。
2、能在教师的启发下，大胆用自己喜欢的造型表现各种水果。
一棵树；红苹果、红樱桃、红草莓、桃子、黄橘子、梨、广柑、香蕉、紫葡萄、大西瓜等水果图片或实物。
一、活动导入：教师出示苹果树引发活动的主题
教师：好多的苹果啊，我们一起去摘苹果好吗？
在“苹果园”音乐声中，幼儿做“摘苹果”的基本动作进教室。
教师：好香的苹果啊，我们一起闻一闻好吗？幼儿在教师的启发下进行呼吸练习。
二、复习歌曲：“红苹果”。科学内容渗透其中。
教师：刚才小朋友唱了“红苹果”，你们每人摘了多少苹果呢？一个一个合起来是多少呢？
教师：小朋友们吃过苹果，还吃过什么水果这些水果都是什么颜色的呢？都长在什么地方呢？
幼儿：
（1）我吃过红苹果，苹果是红色的。苹果长在大树上。
（2）我吃过樱桃，樱桃是红色的。樱桃长在大树上。
（3）我吃过桃子，桃子上面是红色的。桃子长在大树上。
（4）我吃过橘子，橘子上面是黄色的。橘子长在大树上。
（5）我吃过梨，梨是黄色的。梨长在大树上。
（6）我吃过广柑，广柑是黄色的。广柑长在大树上。
（7）我吃过香蕉，香蕉是黄色的。香蕉长在大树上。
三、仿编歌曲：
幼儿：
（1）树上许多红樱桃，一个一个摘下来，我们一起摘樱桃，多吃樱桃身体好。
（2）树上许多红桃子，一个一个摘下来，我们一起摘桃子，多吃桃子身体好。
（3）树上许多黄橘子，一个一个摘下来，我们一起摘橘子，多吃橘子身体好。
（4）树上许多黄梨子，一个一个摘下来，我们一起摘梨子，多吃梨子身体好。
（5）树上许多黄广柑，一个一个摘下来，我们一起摘广柑，多吃广柑身体好。
（6）树上许多黄香蕉，一个一个摘下来，我们一起摘香蕉，多吃香蕉身体好。
教师：我们一起来唱一唱好吗？将幼儿的歌词加入歌曲中演唱。引导幼儿感受仿编歌曲的快乐。
教师：小朋友们刚才唱了树上的水果，还有哪些水果是长在地上的呢？
幼儿：……
（1）我吃过西瓜，西瓜是绿色的。西瓜长在地下。
（2）我吃过草莓，草莓是红色的。它长在地下。
教师：我们一起来唱一唱这些水果好吗？
幼儿：……
（1）藤上许多绿西瓜，一个一个摘下来，我们一起摘西瓜，多吃西瓜身体好。
（2）藤上许多红草莓，一个一个摘下来，我们一起摘草莓，多吃草莓身体好。
教师：出示挂有各种水果的树子藤上的草莓大西瓜等。
请小朋友用自己不同的动作表现各种水果宝宝，并做游戏“摘水果”结束活动。
如何以音乐活动为主线，有机渗透其它各领域的教育因素，是我们在音乐创新活动中一直探索的一种模式。这一活动选择了贴近幼儿生活经验的主题，教师以歌曲《苹果》为线索，启发幼儿在“摘苹果”的动作、仿编歌词、用肢体造型创造性的表现水果的外型特征这三个方面的音乐创新活动，活动中自然的融入了艺术、科学等领域，贯穿了整合教育的思想。幼儿在玩玩耍耍中获得了发展，体验到活动带来的快乐感受。
大班音乐活动苹果丰收教学反思
：
1、正确掌握4/4拍节奏，能够通过身体模仿动作、乐器演奏熟练掌握乐曲的节奏。（重点）
2、能根据教师指挥的手势迅速做出动作反应，注意乐器相互协作演奏，演奏出苹果丰收的愉快场景。（难点）
3、感受苹果丰收的快乐场景，体验与同伴创造性的配器和合作演奏的快乐。
：
课件；苹果丰收音乐；铃鼓、碰铃、圆舞板若干。
：
一、伴着欢快的音乐幼儿模仿摘苹果的动作进入活动场地，体验摘苹果的愉快心情。
1、教师引导幼儿交流：你摘苹果时心情怎么样？
2、教师小结：摘苹果是一件快乐的事情，下面我们一起来听一首乐曲，这首就是表达了人们丰收苹果时的愉快心情，我们再看看人们是如何庆祝苹果丰收的？
二、教师运用视听欣赏法，引导幼儿通过边看图片边欣赏乐曲相结合的方法，感受乐曲的节奏特点，了解丰收给人们带来的快乐。
1、幼儿欣赏后回答：这段乐曲感觉怎么样？那乐曲是几拍的呢？教师带领幼儿尝试拍打乐曲的节奏并简单介绍乐曲。
2、刚才苹果丰收了，人们都干了什么？请幼儿模仿，初步尝试用身体动作表现丰收的快乐。
三、结合图谱，引导幼儿探索用身体动作表现苹果丰收的场景，掌握乐曲的基本节奏。
1、出示身体动作图谱，引导幼儿观察：图谱上有哪些劳动动作？请幼儿自主探索。
2、教师请个别幼儿示范，规范幼儿动作，我们现在完整表演一遍，提示幼儿男孩、女孩的动作幅度可以有差别。
3、幼儿跟随音乐完整表演身体动作，提示幼儿注意用表情和眼神与动作协调。
四、变换图谱，引导幼儿回忆乐器的使用方法并尝试自己练习演奏不同乐器的节奏并完整演奏乐曲。
1、教师变换图谱，请幼儿观察：图谱有什么变化？你发现了什么乐器？
引导幼儿初步掌握乐器图谱的节奏。
2、请幼儿取出自己椅子下的乐器，演示乐器的使用方法，教师规范幼儿的动作及姿势。
3、跟随音乐幼儿演奏乐曲，提醒幼儿控制好自己的乐曲并注意节奏的准确性。（配班教师进行录像）
4、利用回放体验法请幼儿欣赏刚才演奏的片段，引导幼儿自我评价：你们认为刚才演奏的怎么样？哪里演奏的好？怎样会演奏的更好？
5、幼儿完整演奏乐曲一遍后交换乐器再次演奏。
6、请幼儿来当小指挥，带领大家演奏。
五、演奏结束，请幼儿分组收好乐器，提示幼儿轻轻放到指定的地点，出活动场地。
虫子和苹果教案反思
每个人都应该关爱和尊重大自然中的生命现象，基于这一点，我设计了小班科学活动——《虫子和苹果》，旨在通过活动，初步培养幼儿从小客观看待大自然的眼光，体验成长的.快乐，理解大自然中各种生物和谐共处的现象。
1、了解生长需要营养。
2、激发幼儿尊重生命，并感受成长的喜悦。
1、苹果为虫子提供了生长的营养是合理的现象。
1、fish课件、磁带、图片
1、导入新课，出示课件。
2、讨论与分享
提问：
苹果被虫子吃了，它心里面怎么想呢？
如果这个虫子不吃苹果那么它会怎样呢？
如果这个苹果没有被吃掉，它会怎么样？
如果被虫子吃了以后，种子落在地上后会发生什么事呢？（看课件）
3、游戏：我们要长大。
4、小结
各种各样的生物构成了我们美丽奇妙的大自然，这些生物每天吸收各种各样的营养，和我们一地长大。