表态

尊敬的各位领导、尊敬的党员同志们：

今天，对我来说是一个非常值得纪念的日子;因为今天，我终于成为一名正式的中共党员!

我深深地知道，能够按期转正，是党组织对我的关怀，是领导和同志们对我的培养教育，是各位党员对我的关心和帮助，对此，我表示深深的感谢!感谢党组织，感谢领导，感谢同志们。

作为一名党员，我要认真履行《党章》规定的各项义务，注重党员形象，努力发挥先锋模范作用，不忘入党誓言，牢记党的宗旨，树立坚定信念，脚踏实地的为实现党在现阶段的基本纲领而奋斗。

在今后的工作、学习和生活中，我将更加严格要求自己，时刻以一名党员的标准衡量自己的言行，坚决做到：

一、立足本职，干好工作。发扬兢兢业业，无私奉献的精神，想问题、办事情，以党的事业为重，以大局为重，以人民的利益为重，服从领导，听从指挥，为实现、维护、发展好人民群众的利益而勤奋工作。工作中要努力增强服务意识，提高服务水平，立足本职岗位，做出更大贡献。

二、奋发有为，积极向上。始终保持良好的精神状态，做到不畏艰难，百折不挠，自强不息，开拓进取，以“三高”精神、昂扬斗志和饱满的热情投入到工作中，在双镇经济社会的全面发展中建功立业。

三、与时俱进，勇于创新。作为一名共产党员，要不断加强学习，勇于实践创新，努力提高自身的综合素质，在政治理论、思想觉悟、能力水平上适应时代的进步，适应经济社会的发展，适应各种工作的需求。努力把与时俱进的品格和创新的精神充分体现在思想、党性修养和具体工作中。

同时，我也清醒地认识到自身存在的不足和差距：比如实践经验缺乏，工作能力亟待提高，学习需要持续深化等等。我一定会在今后的工作、学习和生活中，向实践学，向老党员学，向同志们学，在实践中锻炼、提高、完善自我，为党的事业、为人民的利益、为双镇的发展作出自己应有的贡献。

谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好！我想但任五年级一班的班长。

虽然班长这个岗位并不是很容易就能胜任的，但是我还是要竞选这个岗位。因为我相信，通过我的努力，我一定会成为老师的得力小助手的！

我有足够的能力胜任班长这一岗位。首先，我从一年级开始，就一直是班长，积累了足够的管理经验。第二，我的成绩一直在班上前几名，因此，我可以帮助一些学习不好的同学把成绩提上去。第三，我不但成绩比较好，办一些活动，如手抄报，我也办得很好，所以，我还可以为一些其它的活动出一把力。当然，我自己也存在许多缺点，如不积极主动做事。但是我相信，如果我努力，一定能把这些缺点改正！

同学们，如果我竞选成功，我会继续发扬我的优点，改正我的缺点；我会与同学和睦相处，决不会因为我是班长而摆架子，骄傲自满；除了这些，我还会帮助我们班的中等生把成绩提高，让差生赶上来。我会让一些学习比较差的同学分成几个小组，选一个学习比较好的同学做领头，每次考试下来，比赛哪一个小组的总分和平均分高，然后在每个小组的领头里选出金领头，由此来竞争。

同学们，投我一票吧！我会用我自己的努力来回报大家，让我们团结一致，共同前进！

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家上午好!

今天在这里举行武山县世纪家居建材城项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表苏尔达洁具向签约武山县世纪家居建材城项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎!

上海苏尔达洁具有限公司创立于1985年，至目前公司拥有员工6000多人，年销售额20亿人民币以上，公司一直坚持品牌之路，实施名牌战略，在国内及国际市场发展迅速，曾两次被国家质量监督检验总局授予“产品质量国家免检”证书，2014年被评为“中国驰名商标”

，经过29年的努力，苏尔达洁具获得了国内及国际市场的认可，先后通过欧洲ce,美国upc，法国acs，rohs，环境标志认证等多项国际认证。

选择武山地区拓展是凭借对武山市场的充分考察和研究。近年来武山的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民生活水平不断提升，人们对生活品质的追求也在不断提高。相信苏尔达集团的到来会为武山家居建材业的发展注入一份新鲜的血液，我对苏尔达集团在武山地区发展充满期待。

选择武山县世纪家居建材城项目是因为对武山洛门经济新区前景的看好。随着武山洛门经济新区的建设，武山洛门的政治行政文化中心也转移到了这里，这是一座充满活力的新区，这是一座不断发展壮大的新区。武山世纪家居建材城位于洛门经济新区的中央核心商区，是武山县政府大力支持的重点建设项目。武山县世纪家居建材城项目的有利区位和坚实后盾是我们选择山县世纪家居建材城项目的最终原因，相信我们苏尔达集团在武山县世纪家居建材城项目会有更好的发展，也相信山县世纪家居建材城项目的未来运营会越来越好，让我们共同发展，携手共创美好的明天!

谢谢!

各位同事：

大家好!首先非常感谢大家对我的信任，支持我就任常务副总这个职位，我深知这个位子的重要性，它包含着大家对我的信任与期望!

能够得到大家的信任是我的光荣，通信行业是一个技术含量比较高的行业，现在公司的领导及员工在公司总经理的带领下取得不菲的业绩和效益。在去年的经济危机中保持着稳健的发展步伐，这些离不开公司总经理的指导和公司全体员工的努力。今天我有幸站在这里接受这个职位我感到非常的荣幸，也非常感谢大家的支持与厚爱，你们的支持就是我最大的动力。

感到荣幸的同时我也感到了不小的压力，今天对于我来说是一个新的`起点，一个新的挑战，一个新的机遇，我感觉自己现在像是一个考生，正面临着的考题就是如何把公司发展的更好，让公司取得更大的业绩和效益，让大家得到更多的红利。或者说我现在就像一个等着接力的运动员，前面的领导已经把蒸蒸日上的公司交到我的手里，我该怎样让公司在我这一棒跑的更快，发展的更好，这是对我的一种检阅，一种审视，一种挑战。我将在今后的工作中恪尽职守，踏踏实实，勤奋工作，毕全部精力以求不辱使命，我想，只有这样才能回报大家对我的信任和支持!

未来的时间，我将严格遵照公司章程和公司发展目标，以广州电力通信工程施工和电力通信维护为基础，以外省电力市场及集抄业务为辅，抓住机会，加强企业内部管理建设，提高企业平台，完成今年计划目标，为下一步公司的发展打下坚实基础。我想和在坐的各位同仁一道，共同奋斗，努力把公司的各项工作做好，完成既定的各项工作指标，这就是我的职责，义务和使命之所在。

我伸知自己的能力有限，水平不高，尽管如此我还是会倾尽我所有，尽我所能，为公司的发展贡献我全部的力量。我相信天道酬勤，勤能补拙，相信有付出必然会有收获。我想，只要我努力践行："爱岗敬业、高效管理、拼搏进取、创新争雄"的企业精神，努力扎实地工作，工作就一定会有成效。我坚信，有公司总经理的正确领导有公司全体员工的不懈努力，我们的目标任务就可以完成，也一定可以完成。我希望在明年的这个时候，得到的掌声比现在更多，更热烈，因为你们的肯定就是给我最大的褒奖。

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!新年的喜庆刚刚退去，美好的春光才悄悄来临，我们镇的经济建设已经如火如荼。我们棤树村位于镇工业园区和规划建设的集镇新区，随着镇党委、政府集镇东扩工程和工业园区重大工业建设项目的推进，我们村将成为今年镇党委、政府经济工作的主战场、推进工业化和城镇化发展的主阵地，我们村也将迎来前所未有的发展机遇。为此，我们确定今年村级工作的重点在“服务”二字上，切实做好服务文章，全力助推经济发展是我们责无旁贷的工作责任。

一是全力服务项目建设。永鑫大道、玉煤大道两条骨干道路的修建和民湾家具、三彩油墨等项目的建设施工，必然涉及到征地、拆迁问题。作为项目建设的主阵地，我村将紧紧围绕全镇工作大局，进一步统一思想，突出征地、拆迁工作重心，在镇党委的正确领导下，充分调动党员、干部、群众的积极性，做到心往一处想，劲往一处使，推进征地、拆迁工作顺利开展。我们将积极配合镇党委、政府做好政策的宣传和拆迁动员工作，协调解决因拆迁而发生的利益矛盾问题，积极协助做好拆迁安置工作，维护好群众的合法权益，为拆迁做好保障工作。

二是全力服务企业发展。坐落于我村的青山煤矿、顺得鞋业、海通新材料、红翔塑业等企业为广大群众提供了许多工作岗位，大大促进了农民增收致富和村级经济发展，企业的兴衰与村级经济发展息息相关。今年，我们将加大对企业的服务力度，大力优化经济发展环境，积极为企业排忧解难，帮助企业排除各种消极因素干扰，让企业把全部精力投入到发展生产经营上去，加快把企业做大做强。我们将树立一个信念：企业的困难就是我们的困难，企业发展了我们才能更好更快地发展。在此我郑重承诺：凡是涉及与村有关的问题，我们将以最大的力度和最高的效率处理解决;不是村里的问题，我们也将尽最大努力提供帮助。

当前，发展的机遇已经摆在我们眼前，我们将立足服务本职，大力发扬实干精神，牢固树立服务经济的意识，加大服务经济的力度，确保项目建设顺利推进，促进企业发展壮大，为村级经济和镇域经济的更快发展作出积极贡献。

谢谢大家!

新任职干部表态发言稿：尊敬的各位领导、同志们：

这天我被任命为__县工商局党组书记、局长，这是市局党组对我的信任和关心，在此，我对组织的关心和厚爱表示衷心的感谢。参加工作二十多年来，我经历过基层工作的实践和锻炼，也深受过领导的培养和熏陶。能够说，没有组织的培养和教育，没有大家的厚爱和关怀，也就没有我此刻的成长进步。这天，对我来说，这既是组织的信赖和厚爱，也是新的考验和挑战。我深知自己的知识、阅历、经验和潜力与组织和大家的要求还有必须的差距，在今后的工作中，自己努力做到以下四点：

1、讲政治，时刻持续政治上的清醒坚定。始终坚持学习不放松，不断提高自身综合素质，以理论上的成熟保证政治上的坚定，以工作潜力的提高保证本职工作的开展，在思想上真正树立全局意识，把工作做好，让领导放心，让干部职工满意。

2、讲勤政，坚持工作上求真务实。尽快熟悉工作岗位，实现主角转换，进入工作状态，始终牢记重托，恪尽职守，不辱使命，在工作中，坚持一手抓业务工作，一手抓队伍建设，切实提高工商的整体形象。

3、讲团结，自觉维护班子的整体形象。自觉找准位置，对上多请示汇报，对内多沟通交流，对下多体谅关心，多向老领导学习，维护班子的团结统一。

4、讲纪律，严格遵守廉政规章制度。堂堂正正做人，老老实实干事，清清白白为官。加强党风廉政建设和机关效能建设，廉洁自律，勤政廉政，严格依法行政，为管理对象服好务，切实转变工作作风，树好工商形象。

新任职干部表态发言稿：各位领导、同志们，在今后的工作中，我将加倍努力，尽心尽力地做好工作，决不辜负全局的信任和组织的厚爱。

我坚信有局党组一班人的齐心协力，有全体干部职工的关心与支持，我有决心、有信心履行好职责，为工商事业的发展作出自己应有的贡献。

最后衷心感谢市局__局长、__处长等领导在百忙之中宣布对我的任命，谢谢市局领导，谢谢全局同志们，谢谢!

各位领导、同志们、大家好:

20x年,JD公司在SC公司经营者集团及LM集团党委的领导下,完成了预期的全年安全生产目标,在各项工作中未出现重大的人身伤亡、设备损坏及车辆交通事故。圆满的完成了全年的安全生产工作任务,实现了安全与经济效益的双丰收。

回顾过去、展望未来、在新的一年里,我们JD公司将继续按照华能SC公司及LM集团等各级领导的要求,紧紧围绕“安全第一,预防为主”的方针开展安全工作。

第一,针对上一年度安全工作中暴露出的问题,进一步修订和完善各种安全生产规章制度,全面落实安全生产责任制,明确划分岗位职责、标准明了、程序清楚,同时细化各岗位、各部门的考核细则,严格考核,真正做到依法治企、科学管理。

第二,在今年的安全管理工作中一定做到“严、细、实“,抓管理,重奖惩,劳动纪律实行重奖重罚、实施有效的奖惩机制激发员工的工作热情、制定详细的安全工作计划、培训计划,落实好二十五项反措等各种防范措施,保证年度安全工作的有序进行。

三、进一步加强班组安全管理工作,规范内业、设施的管理,把落实“华能安全性评价标准”作为安全工作的重要内容,以反“三违”为重点,着重提高职工按程序、标准及安全防范措施工作的意识。坚决抓好现有各级人员培训和春季人员招聘的准备工作,聘用素质高,工作能力强的员工,以保证今后施工的人力资源需要,为20x年安全施工做好准备。

四、在今年施工现场的安全管理方面、突出风险的动态管理,切实落实风险防范措施,积极组织对要害部位应急予案定期演练,提高公司整体对各类突发事件的应急反映能力、加强安监人员的监护力度、重点部位设专人监护,各施工点设专人加强巡视、发现隐患及时处理、作好安全防范措施后方准施工,管理上严格把关,紧抓经济效益的同时保障安全生产。

五、在安全技术、劳动保护、设备设施方面加强监管力度,安全工器具、电气工器具、起重工器具等报验率达到100%,坚决报废不合格工具、设备设施、随时加强现场抽查、严禁使用不合格工器具、针对公司的各种施工设备设施及车辆如电焊机、搅拌机、吨翻四轮拖拉机等超期使用情况、我们将严格按照华能安全性评价要求进行严密细致的检修、不合格的坚决不予使用、新聘人员安全培训合格率达到100%,坚决杜绝安全素质不合格人员进入公司工作,堵住事故的源头,对于安规考试不合格者坚决予以清退,以全面提高公司员工的整体素质。

尊敬的各位领导、各位同事们：

大家上午好!

今天组织上任命我为______。

首先，我衷心感谢__党政的信任和关心，给予我这个展现自我实现人身价值的平台，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢大家对我的信任和支持!

任命我担任这个领导职务，不仅是对我的一种认同与接受，更是__党政对我的希望和重托。坦率地讲，担任___职务对于我来说一切都得从头开始，因为作为______的领导，层次更高了，工作站位更高了，工作职责更大了，工作思路更广了，对于这些不同的变化，我都必须从头学习，必须向在座的各位虚心地学习，向实践学习，敬请各位领导、各位同事多予支持和帮助。

在今后的工作中，我坚决服从__领导的决策决议，在思想上、政治上和行动上与组织保持高度的一致，同时加强学习，严于律己，恪尽职守，勤奋工作,尽快完成角色转变，发挥好副职的参谋、助手作用，坚决维护、执行__长的各项决策，工作中做到“到位不越位”，与班子其他成员搞好协调配合，积极献言献策，尽自己最大的努力为集输站的发展作出自己的贡献。我有决心，__党政的坚强领导下，在__的正确带领下，各位同事的齐心合力，我们圆满一定会完成好各项工作任务，向__党政交上一份满意的答卷。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师们、同志们：

大家好!

咱们隆宫乡成立教育发展基金会，作为村干部，我们是相当高兴，这对我们隆宫乡教育事业是件大喜事。奖励老师，那是对老师辛勤劳动的肯定;鼓励孩子，又可以带动一大批孩子的积极性;对于家长来说也是一个很良性的触动，坚定大家关心孩子学习的思想。现在一个家庭一般也就一两孩子，孩子教育成功了，整个家庭，甚至是整个家族都成功了。

而如果一个孩子教育不成功，一个家庭也就没有任何指望了。我们隆宫乡竹子产业不错，农民生活都还过得去，但大家眼睛都是往下一代看呀，孩子好，孩子成材才是希望啊，竹子再成材哪能跟孩子比。再说，我们也不希望下一代又跟我们一样，照样是敲这两个竹脑，真是再敲打竹脑，也要科学的敲打出个名堂。对于我们乡今天这个教育发展基金会的`成立，隆宫的所有村民都应该是要举手赞成，鼓掌表示高兴。

近几年，我们隆宫乡的整体经济发展得快，老百姓的生活确实是番了几番。日子虽然过好了，但我们不糊涂，我们是更清醒：经济发展要保持，要更好的发展，靠我们的用劳力打拼是不行了，苦又苦，效益又不高，还是得靠教育。只有教育才有人才，有人才，才能更好的种竹，才能更好的利用竹子，才能更好的规划隆宫竹子走更科学更专业的发展道路。那隆宫长久的发展才有保障。这一切，我们还得靠教育，教育发展得好，人才培养得多，经济发展也才更有前景。我们隆宫乡虽然现在只有小学学校，但小学教育才是基础中的基础，只有小学基础打好了，有兴趣了，有理想了，孩子才能学得更高，走得更远。感谢在座的隆宫小学的老师们，你们是隆宫更好发展的功臣。

隆宫小学这几年的变化是真快，真是一年一个样，教学楼，宿舍楼一幢幢崭新，电脑，桌椅也是全换了个遍，连老校区今年也修得又坚固又漂亮。听说操场、围墙等项目也已经规划好了。说老实话，这隆宫小学变化速度真得我们都不太敢相信，这对于隆宫乡的孩子来说是福气，对于整个隆宫乡人民来说，更是福气。特别是隆宫小学这两的教学成绩的进步也是快，在全县也是前列，隆宫人民对我们当地的教育是越来越信任了。今天借这个大会的发言机会，我代表隆宫的全体老百姓向在座的所有关心隆宫教育事业的人士，所有奋斗在一线的老师们表示感谢。遗憾的是，隆宫的家长倒是有在拖隆宫教育的后腿的现象，不关心子女学习或是不懂得如何关心子女学习的家长大有人在，甚至有些是赚钱重要，孩子扔在一边。今天也借这个机会，向在座的懂教育的老师和领导们提个小要求，可否通过一些讲座或是传单之类的，也对隆宫的家长科学的进行进行教育，这个教育孩子是个科学的事，老一辈的教育方法不一定行了。

我是一名村干部，我和在座的所有村干部今天坐在这，都感到比较荣幸，我们隆宫乡有这么关心和支持教育的领导和朋友，有这么一批兢兢业业奋斗在一线的老师们，特别今天还有因领导的关心和朋友们的慷慨而成立的隆宫乡教育发展基金会。那作为隆宫乡的村干部，我代表隆宫乡村两委也在这里表个态，为咱们隆宫乡有个更灿烂的教育前景，有个更美好的明天，我们将一如既往的关心、支持教育，一如既往努力解决我们能帮助解决的困难，让学校有个更自由的发展空间，让老师有个更安心工作环境。

谢谢大家!

同志们：

市区两级公安机关科级领导干部竞争上岗和调整交流工作，经过动员部署、民-主推荐、笔试、面试答辩、市局党委研究等五个步骤，到今天已经基本结束。市局组织的这次副科级领导干部竞争上岗、调整交流工作，自始至终体现了公开、公正、竞争、择优的原则，达到了“优中选优，强中选强”的目的和要求。我们××*分局有20多名同志在这次工作中受到提拔和交流。首先，让我们以热烈的掌声，向这些同志表示热烈的祝贺!

市局党委在研究干部定岗意见时，提出了“五项原则”：

一是体现“工作第一”的原则，

二是适当考虑任职年龄和工作经历的原则，

三是实行交流的原则，

四是派出所长年轻化(45岁以上不在安排派出所长职位)的原则，

五是适当考虑个人实际情况和需求的原则。

从市局为我局配备的中层班子成员情况看，总体素质是高的，文化、年龄结构是合理的，是符合分局公安工作和队伍建设实际和需要的。这充分体现了市局党委对××*公安工作的高度重视， 体现了对××*分局各级班子和整个队伍的关心和厚爱。这次正副科级干部选拔工作，不仅客观公正地选拔了优秀干部，而且更重要的是树立了正确的用人导向，初步形成了良好的风气，各级班子和广大民-警的面貌焕然一新，为全面做好各项公安保卫工作提供了有力的组织保证。需要指出的是，在整个干部选拔调整期间，重大活动比较多，几项大的警卫、保卫活动一项接一项，大家都非常辛苦。

在这一特殊时期，各级班子、各级干部，尤其是那些所在机构将被整合、职务面临调整或者达到了最高任职年龄的同志，表现出了非常高的政治觉悟和大局观念，当个人利益和集体利益、局部利益和全局利益发生冲突时，他们坚决地选择了后者。他们以高度的责任感和强烈的事业心，以“在岗一分钟，负责60秒”的敬业精神，以扎实有效的工作，保持了队伍稳定，确保了工作未出现滑坡，圆满完成了各项重大保卫任务，用实际行动经受住了组织的考验。他们的精神和行动，值得我们全局上下认真学习。在此，我代表分局党委向在特殊时期为分局做出重要贡献的这些中层干部和同志们表示衷心的感谢!

一生无悔的选择

尊敬的各位老师，各位同学大家好。我是来自船舶与海洋工程学院，机械电子工程专业的硕士研究生张旭东，我有幸在大学毕业后作为哈工大第十届研究生支教团成员去云南省丽江市宁蒗县支教一年。很高兴今天可以和大家分享我这一年的支教经历。

大三的时候，我做出了一个选择，我要去支教。有人问我，为什么想去支教?我很难回答这个问题。因为这个问题有太多的答案，为了自己的理想，为了体验生活，为了锻炼自己吃苦的能力，或者你可以说这是一种生活的态度，甚至你也可以告诉他们做一件事不需要理由。这些都没错，但当我支教一年回来之后，我最想告诉你的答案是：因为那里需要我们。现在社会上有很多人质疑大学生去边远地区支教一两年到底有没有意义。我想告诉大家，至少我看到的一切，听到的一切都表明，这是有意义的，那里需要我们，那里的孩子需要我们。

中国幅员辽阔，地大人广，全国有23省，根据地域分布又把中国分为东、中、西三个部分。也正是这三个部分让中国同一片天空中出现不同的景象。当你走出城市来到那些藏在大山深处的小学之后，呈现在你面前的是这样的画面：破烂的教室，千疮百孔的课桌，坑洼不平的操场，没有选择的食堂，没有任何球的体育课，没有任何乐器的音乐课，没有夏天的风扇和冬天的暖气，没有电脑，没有手机，甚至很多地方连电都没有。有的只是孩子们破旧的衣服，蓬乱的头发，沾满泥巴的鞋子，身上挎着妈妈自己缝的书包，但是孩子们却有着真诚的话语，纯真的笑容，善良的心灵，最打动你的是他们的眼神，那里闪烁着的不是慌乱，不是无助，是渴望，对未来的渴望，对一件新事物的渴望，简单到对一件衣服，一支笔，一块橡皮的渴望。

在这种环境下山区的孩子们接受的是怎样的义务教育呢?我见到过这样一所小学，全校有43名学生 ，分为六个年级，只有三名教师，其中一位老师要跨年级教授五门课，而这位老师只有高中毕业学历，学校虽然开了英文课，但却没有懂英文的老师，每到农忙的时候无论老师还是孩子都要在抽出时间下地务农。

大部分孩子都住在山里，为了上学有的孩子甚至需要每天走一个小时的山路来到学校，等到晚上再花同样的时间回去。来到孩子们的家里你会发现，相对于他们，自己生活是多么幸福，在这里，几块木板上铺上一层稻草，再加上一张破烂的席子就是床，在这里，一个火盆，填上几根柴火就是灶台，在这里，一个破旧的轮胎，一把父亲雕琢的木剑，就是一个孩子全部的玩具。在这里孩子们不会为各种课余辅导班而苦恼，因为他们从小就要为家里做农活;在这里父母也不会为孩子吃太多零食会不会影响健康而忧虑，因为山里一把酸枣可能就是孩子在饭后能找到唯一的食物。

在上完九年义务教育之后，大多数山里的孩子面临着两个选择，走出去或留下来，选择留下的人，不会花费更多的时间继续留在学校;而选择走出去的人几乎都通过外出打工的途径来实现目的，因为高考对他们来说实在太难。这就出现一个很残酷的现象，在一个贫困山区里，几乎没有人接受过大学教育，甚至高中毕业的人都很少。不管你从前了解多少贫困山区孩子们的生活，不管你已经做好了多少心理准备，但当你真正走近他们，面对这一切的时候，你就会有一种心灵上的触动，这不仅是同情，这更是一种责任感，就像有一口钟敲打着你的神经，提醒你应该做些什么去改变着一切。

没错，也许你会说支教能解决这些问题吗?当然不能，志愿者几年的付出就像一滴雨水滴入平静的湖泊，只能留下一刻的波澜，对于他们来说，你只是过客，你的到来和离开不会对他们的生活产生多少改变。但有个故事在青年志愿者中流传甚广。退潮后，一个小孩子把滞留在海滩上的小鱼一条条地拣起来，丢回大海。有人问他：“海滩上有那么多的鱼，你这样做又有什么意义呢?”小孩子一边继续丢鱼，一边回答说：“我也不知道。我只知道我这样做对这条鱼是有意义的”没错，我们的力量的确渺小，但是哪怕有一个孩子因为你的存在而改变了一生，这就是有意义的。 一名在西部支教的志愿者具体都能做些什么呢?作为一名支教老师，首先面对的当然是和你朝夕相处的孩子们。今天，我回到这里，回想起和孩子们相处的点点滴滴，那一个个无论令我快乐或忧愁，欣慰或心酸的瞬间，都化成了无尽的

思念。记得第一次走上讲台，成为一名教授高一化学的老师，我带着激动紧张的心情环顾着教室的一切，黑板，粉笔，贴满名言警句的墙壁，和眼里透露着兴奋地学生。顿时我心里涌起一种想要把我知道的一切一下子都教给他们的冲动。但是因为没有经验，前几堂课的效果并不好。当地教师告诉我，做教师最重要的就是“威严”。于是，为了拉开我年龄上与学生过于相近的距离，掩饰我性格上的天真与幼稚，弥补初登教坛在教学上存在的许多不足，我课内课外板起了本来友善和蔼的面孔。但是这一切不但没有收获很好的成绩，我和孩子们的关系也变得生疏了。有过困惑，有过消沉，但是我不想放弃，我想总会有方法能让我的学生即提高成绩，又能在学习中体会到快乐。渐渐地，我从迷茫中开始寻找方法，每堂课结束后我都会找几个孩子谈心，我试着去走入他们的生活，聆听他们生活中的快乐和挫折，试着找回了我一度失去了的童心，并将它们跟孩子们的心融汇到了一起。终于我的努力有了回报，从第二个月开始，每次的月考成绩我教的班级都是第一名。当我看到孩子们从一个元素符号都不认识到能写出复杂的化学方程式时，当我和孩子们一起欢歌笑语时，当我发现讲台上放着的苹果，当我新年收到孩子们的贺卡时，我都会深深的体会到，要启开孩子们心灵的大门，必须付出最大的热情，因为一切最好的教育方法，一切最好的教学艺术，都源于自己的爱心。

在教学之余，我们也会做我们能做的一切，元旦帮忙排练节目，丰富孩子们的业余生活;周日举办讲座，告诉孩子们外面的世界是怎样的，希望能扩展他们的眼界，树立他们的梦想;为了改善孩子们学习条件的同时节约资金，我们从外面订来40套桌椅零件，然后利用课余时间组装好给孩子们送去;我们会尽自己的力量向外界展示宣传这里的一切，引起社会的关注，为孩子们募捐奖学金和学习用品;之后几乎每个月都会到乡下学校里发放这些从社会各界好心人捐来的物资，其中今年五月在我校新一届支教团和明德践行会的热心倡议下，通过威海日报的宣传，宁蒗山里的的孩子收到了来自威海古寨中学同龄学生的问候，同时来自威海各界爱心人士捐助的60袋衣物与文具被送到孩子们的手里。因为选择捐助的学校非常偏僻，我们坐了一天的车才到达当地的乡政府，第二天清晨我们便和托着物资的四匹向当地借来的马一起翻越一座山最终来到那所学校，将物资发给孩子们，无论过程多么困难，但当看到孩子们收到从自己手里接过去的新书包

后灿烂的笑容，我觉得这一切都是值得的。因为那天是6月1号，于是我们和孩子们一起庆祝了一个具有民族特色的儿童节。在这一年里，由我和另外四名来自本部的队员组成的第十届哈工大研究生支教团云南队，共从社会募捐助学款10万余元，物资价值约80万元。

一年的支教生活我收获了很多，在那里我学会了感谢，感谢当地老师对我的关心和照顾;在那里我懂得了牵挂，对哪些伴随着我的付出而一点点成长变化的孩子们的牵挂。在那里我体会到了什么叫真正的心酸，面对无数需要帮助的手，但限于个人力量太过渺小，心有余而力不足，无奈的辛酸;在那里我懂得了怎样艰苦但快乐的活着，体会到泪水与汗水的价值;志愿者生活是一种成熟蜕变的历程，你只有经历过才知道其中的滋味。虽然平凡，虽然平淡，也没有什么惊天动地的事迹，但能让人感到心灵上的满足。

最后，我真的希望，有更多的朋友加入到西部志愿者的队伍来，关注我校研究生支教团。带着你们的爱心、带着你们的智慧，让那些需要帮助的人得到哪怕一点点的帮助!给自己一次蜕变生化的机会，你会一生无悔!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、同志们：

今天市委市政府在这里隆重召开全市拆迁工作会议，研究部署20__年拆迁工作。这是我市“项目推进年”的重要举措，也是市委市政府“招商引资”一号工程关键的配套工作。下面我代表镇党委、政府就开展有关征地拆迁工作作表态发言。不妥之处，敬请批评指正。

329国道复线(至牟山段)全长6722米，其中在我镇境内长4895米，涉及3个行政村，2家企业，15户住宅和1户暂住房，征地拆迁工作的主要内容有土地征用、房屋拆迁、坟墓迁移、鱼塘迁建和花木果树补偿等。另外我镇这几年抢抓机遇，镇内重点工程也较多，其中海塘抢险公路全长6983米，设计路幅宽度19―34米，沥青路面，总投资达9000多万元，征地拆迁涉及到5个行政村67户。为切实做好我镇的征地拆迁工作，确保重点工程顺利有序进行，我镇认真贯彻落实上级的重要指示精神，强化措施，扎实工作，确保征地拆迁任务如期完成。

xx年度 ，我镇的安全生产工作在镇党委、政府的领导下，以科学发展观为指导，全面贯彻安全发展理念，进一步促进企业安全主体的落实，为提高企业安全生产管理水平做好各项服务工作，最大限度地防止和减少各类事故的发生，为创造良好的安全生产环境，主要做了以下几方面的工作：

一、围绕市政府对我镇安全生产综合目标责任制的考核要求结合实际，制定了xx年镇安全生产工作计划。

二、狠抓安全生产主体责任落实。强化企业安全生产工作基础。安全主体责任的落实是安监工作的核心内容，为把工作落实到实处，年初我们把《省落实生产经营单位安全生产主体责任暂行规定》的通知，以政[]14号文件形式下达到各企业，要求企业严格遵照执行，明确企业安全生产的具体做法与要求。

三、狠抓责任制的落实。只有把责任制真正落实到人到岗，企业的安全基础工作才会得到巩固提高，全年镇政府与13个行政村，86家规模企业，15家烟花爆竹零售经营单位签订了安全责任状，并要求各单位层层落实责任制，签好责任状。

四、积极开展安全检查。安全检查是开展安全生产工作的常规手段，1-2月我们开展了春节前安全大检查;4-5月份开展了以上海世博会“环沪护城河”安保系列大检查;6月份开展了《全国安全生产月》大检查，每次检查有方案、有步骤，镇领导亲自带队参加检查，检查后工作有汇报、有总结，结合我们平时的常规检查，今年我们累计检查企业109家，发现存在问题与事故隐患190多个，发放书面整改通知20余份，这些问题与隐患的查处，敲响了企业安全生产的警钟，也及时地为企业排除了事故隐患，确保了人民生命财产的安全。

五、及时召开安全生产工作会议，上情下达，信息互通。把上级政府的指示精神，工作任务及时传达分解到各单位，是抓好安全生产工作的必要保证。1-10月份我们先后召开了三次安全生产专题会，四次规模较大的安全生产工作会议，党政主要领导亲自组织参加，认真分析各阶段的安全生产形势，把握安全动态，工作有序推进。

六、积极做好宣传培训工作。宣传教育和培训工作是安全生产的重要环节，今年又是安全宣传重要年，我们充分利用“全国安全生产月”这一重要活动，要求各单位运用黑板报、标语、横幅、宣传挂图等多种形式，大力宣传安全生产的法律、法规以及安全防护知识，今年我们向各单位印发、转发各类安全生产文件1200余份，悬挂横幅、张贴安全生产标语条幅，向各行政村、学校、企业单位发放安全生产宣传挂图920幅，既营造了浓厚的安全生产氛围，同时也广泛地向人民群众和企业员工传播了安全知识，提高了大家的安全意识。先培训后上岗，特殊工种持证上岗，这是企业对员工就业的重要原则，企业每年必须对员工进行一次全员安全教育，今年全镇有1名员工接受了全员安全教育。对培训工作我们年初有计划、有打算，在积极向市质检局、富阳电大学院、市技校、市安监局报送培训对象的基础上，今年我们还与有相关部门合作举办了三期培训班;3月20日举办了一期企业班组长素质培训班;5月10日举办一期压力容器作业人员培训班;7月19日举办了一期企业负责人安全员取证、换证培训班，三期培训班参加人员达200余人。

七、安全生产形势整体平稳。今年我镇企业发生各类安全事故10起，其中死亡事故2起2人，企业支付补偿金94.8万元，一般工伤事故8起8人，企业支付补偿金27.3万元;调处遗留工伤事故23起23人，企业支付补偿金79.2万元。以上工伤事故由于我们的高度重视与及时介入，并积极地上报，认真调处使这些棘手的问题均得到及时妥善的处置，确保了社会的稳定。

xx年安全生产工作思路

在政府工作报告中提出：各行各业都要加强全员、全过程、全方位质量和安全管理，进一步加强重点行业的监管，建立健全“党委领导、政府监管、行业管理、企业负责、社会监督”的安全生产格局，全面实施“365安全生产行动计划”，对照我镇安全生产现状和工作实际，确立xx年安全生产工作的思路是：

1、坚持“安全发展”，促进安全生产与经济发展的协调发展，要把安全发展作为一个重要的理念，牢固确立“安全第一、预防为主、综合治理的方针”，镇一级要建立强有力的安全生产领导班子，按照市政府提出的要求足额配备安全监管人员(我镇必须配备三名专职安全员)，切实保障安全生产队伍、经费、设施的三落实。

2、落实两个主体责任，要落实政府主要责任和企业法定代表人两个负责制，充分体现政府的监管主体与企业的责任主体，两者缺一不可，只有监管责任到位，才能更有效地促进企业主体责任的落实。在xx年度狠抓企业安全生产主体责任落实与安全评估的基础上，进一步抓好其余工商企业安全责任的落实与评估工作，结合本镇实际，全面落实安全生产分级管理工作。

3、加强企业安全文化的建设，切实提高全民安全素质，安全文化是现代工业文明的产物，是企业文化不可缺少的重要组成部分，是实现安全生产的工作基础。在新的一年里，我们要着力抓好企业员工一年一度的全员安全培训教育，增强“安全生产、人人有责”的责任感，切实提高人们的安全意识。加强对特种作业人员持证上岗的执法力度，确保持证上岗率达到100%。

4、实施科技兴安战略，加大安全投入。安全科技是人们在长期的生产实践与实验中，为实现安全生产而逐步发展建立的，我们要鼓励企业加大安全生产的科技含量，改善劳动条件，从根本上消除事故隐患。

5、抓好日常安检工作，安检办成员保证每周抽出1-2天时间下企业检查指导，企业的安全生产工作。

6、及时召开安全生产工作会议，把上级政府的指示精神和主管部门的工作任务，布置分解到各单位，按时完成各项工作任务。

大家好！在此，我谨代表制造车间全体干部员工，对本次公司实施扁平化管理进行表态发言:

制造车间全体干部员工坚决拥护公司领导关于实施扁平化管理的改革举措。按照公司统一发展的工作部署，切实抓好扁平化管理工作在基层车间的推进和落实，充分发挥基层车间的保障职能，我们要坚决做好四个方面的工作。

1、严格落实集团公司及公司qhse管理要求，深化基层车间安全管理，认真执行操作规程，进一步深化“强三基、反三违”活动。牢记基层管理者身上背负的安全使命，把职工安全放在心上，将安全生 白话文…产贯彻在生产工作的始终。为公司生产建设服好务。

2、抓好基层建设，严细现场管理，促进管理创新和技术创新。强化基层建设，进一步明确基层建设的目标和重点，通过狠抓建章立制，

3、抓好员工素质教育，用高素质的基层员工队伍保障企业持续发展。抓好“导师带徒”活动的落实，结合岗位需求，重点强化以应知应会、岗位技能、安全环保、操作规程等为主要内容的基础性培训，使全体岗位操作人员的基本素质迈上一个新的台阶。针对近期改造过程中，生产车间里不断增加的新设备、新工艺，我们将进一步强化关键岗位的培训，加强基层重点设备、重点工艺管理人员的培训，不断提高基层技术人员综合素质，以满足新设备、新工艺实施后所产生的新岗位的技术要求。

4、为了开展好生产线产能扩建和隐患治理工作，我们将按照公司安排，排好工期，严格按照工作流程，搞好近期生产线改造工作和隐患治理工作，将设备安装、后续技术的跟进等基础工作做稳、做实。

公司本次实施扁平化管理，是适应市场发展、创新机制和公司持续、稳定、健康发展的需要，请公司领导放心，我们制造车间全体干部员工将以公司发展需要为己任，按照公司预定目标，努力做好本职工作，为共同实现企业的持久发展贡献自己的全部力量！

采取的措施是:

一、落实部门每个人针对自己的工作进行认真的总结，细致的反思，找出工作中的不足，面对新时期的目标，加以改进完善，并制定出自己的工作目标以及发展方向。

二、针对每项工作要从新制定合理可行性标准，要有量化指标，结合考核制度来衡量每个人的工作业绩，从而达到日清日高的效果。

三、现场管理责任到人，纳入工作业绩一并考核，要持之以恒，直到养成一种习惯。

四、要求各环节每天都要对所管理的物资进行盘点，与电脑进行核对，特殊物品可以分期核对，要做到心中有数，帐物相符。

五、勤俭节约不是口号要赋予行动，精打细算，严把计量关，及时与采购沟通，合理使用好现有仓库，杜绝不必要的费用支出。

六、加强部门之间的沟通，学会换位思考，用细心去观察，用沉稳去把握，用胆识去创造，用积极去配合，用大度去化解，用诚信去换取，担当起这片天，创造和谐团队，才能促进企业发展。

七、加强学习，激发灵感，务实的同时要学会创造，只有创造才能出真知，只有学习才会去创造，向身边人学，向同行学，通过光盘学，争取每天都在进步，哪怕是一点点。 以上是本部门的新年的工作打算，新的一年，新的开始，新的希望，新的征程，有不足之处还请大家指教，我们会虚心学习，认真对待，最后祝大家在新的一年里，走好运，保健康！

尊敬的评委、敬爱的老师、亲爱的同学们：大家下午好!

我是来自清华216班和国学二班的冬日温暖的阳光。大雪压青松，青松挺且直，要知松高节，待到雪化时。这棵生长在江西赣州的小青松，从1990年移民来到了深圳，沐浴了深圳改革开放的春风和泥土的气息，于20xx年有幸吸收了清$2自强不息，厚得载物的灵气，今天挺立在清华博商会“卡酷尚”杯演讲台上为中华民族的食品安全请命，也是我为大家今天演讲的主题：民族在呼唤，谢谢大家!

人们啊都常说：“民以食为天”，食以安为先，食品是我们人类赖以生存的基本保障，是我们生活中必需品。

可是，在如今的中国，我们面对的却是染色馒头、地沟油、注水肉，以及残留农药的蔬菜;还有就是问题奶粉，吃出了多少大头娃娃和结石娃娃。难道不是吗?一种种假冒伪劣食品被揭露、被曝光;一起起触目惊心的造假案件被查处、被打击;一条条鲜活的生命被残害、被扼杀，一颗颗善良的心灵被愚弄、被震撼。

接连不断发生的恶性食品安全事故，引发了人们对食品安全的高度关注，不仅严重影响到了人们的身体健康，造成了巨额的财产损失,而且也影响到了中国的经济发展、食品的出口、社会稳定等一系列问题。

因为食品安全的问题，我们的民族在呼唤、在呐喊;我们的国民在彷徨、在嗟伤!究竟我们应该为我们的民族和我们的下一代做点什么呢?我们都说我们想为下一代留下多少财富和资产，可是我们有真正听过我们儿女内心的声音吗?

听!这就是我们儿女的哭声：“爸爸妈妈，我们想喝没有三聚氰胺的牛奶;想吃没有发霉发黑的大米;想吃没有激素的海鲜;我们想吃健康的食品而不是来自地下加工厂的食品;我们想用没有甲醛的环保材料;我们想要一个生态平衡的大自然，一个绿色的地球，一个充满爱的世界，请不要再糟蹋我们的生存环境，好吗?请不要再透支地球上的资源，好不好……?”

伟大的诗人艾青曾说过：“为什么我的眼里常含着泪水，因为我对这土地爱得深沉”，虽然今天的我们不再需要经历战火的洗礼、也不再担心国土的沦陷。但是，我们有义务为了民族的食品安全，为了民族的未来贡献出自己的力量。

我们是一个东方大国，一个曾经令盖世无双的拿破仑警告西方国家不要惊醒的雄狮，可是今天为什么面对对食品安全时，却让我们的国民完全丧失了信心呢?

食品安全事件所暴露的体制问题和道德缺失，也向全社会发出了预警信号。我们也应该看到，作为商人的一种道德缺失问题，已经损坏了市场经济的秩序，挑战了社会文明的底线——社会主义市场经济，也是法制经济，更是道德经济，一个以人为本的现代社会，决不允许基本道德的失守。

请拷问一下自己的心灵：我们是否离祖先为我们留下的传统美德越来越远?是否已经背离了社会公德?沉痛的教训告诉企业家们：在追逐利润的同时，必须坚守自己的道德底线，承担起应有的社会责任，以牺牲道德和消费者利益换取利润，最终必然付出沉重的代价。

同学们、企业家们：让我们沉睡的心灵苏醒吧，我们身为清华博商的学员我们爱社会、爱国家、爱民族，我们有这个高度;我们身为企业者我们做一个对社会有责任、对民族有良心、对国家有贡献的企业家，我们作为企业家有这样的胸怀和风采，不是吗?

我们肩负着时代的重任，背负着不可推卸的神圣使命，我们要承担起中华民族食品安全自救的责任，这是一场没有硝烟的战争。我们是民族的希望，是社会主义建设事业的生力军，伟大民族的复兴需要我们。

心在哪里，哪里就有风景;志在哪里，哪里就有成功;爱在哪里，哪里就有感动。我们秉持清华人的智慧，用爱战胜所有的不可能，借着博商的平台托起我们民族食品安全的梦想，为博商的明天、为民族的未来谱写新的篇章。

那么来吧，同学们：让我们携起手来共同努力，用实际行动挺起我们民族的脊梁,共同呼唤文明和道德的回归，共同呼唤民族精神的觉醒，让中华民族精神的火炬一代一代永远传承!我相信，这是我们清华人的愿望，也是我们博商人的愿望，更是我们中华民族的美好愿望!

谢谢大家!我的演讲到此结束。

大家好！

为了适应好接下来的工作，做好工作任务，不负公司的重托，实现业绩突破，我在接下来工作中继续努力从三个方面提升自己。

在做销售时，我不能只与公司的人比销售业绩，更要与其他同行比，在销售中，注重销售的成绩，为了让自己有更高的突破，我决定在接下来的工作中，每月给自己制定一个工作目标，作为这个月的保底任务，没有完成下个月继续努力，完成业绩，就要冲刺更高。在销售中，广撒网，注重团体销售，提高销售规模，过去我采用的销售方式是个体销售，寻找的客户都是个体户，他们的销售能力有限，虽然有了不错的业绩，但是始终不能有多大的提高，这些问题也让我明白在销售时我选择的客户不是优质客户，所以销售时获得的业绩也不高，在以后工作中我会寻找其他大客户，提升销售成绩，不会在局限于小众客户，而应该重视更多的大众客户，同时利用售后或者一些联系方式取得更多的客户，重视和培养更多的客户。并积极开发新的客户。

自身能力的强弱与销售成绩挂钩，在过去我在销售工作中缺乏基本的学习，很多时候都是靠着自己独自摸索，而公司有很多好的销售经验可以学习，我会利用上班空闲或者是下班期间，积极的提升自己的能力，让我具备足够的竞争力，应对不同的同行竞争，在销售过程中，我会向那些业绩高而且稳定的同事或者竞争对手请教从而提升自我，让我可以掌握更多的销售技巧。对待工作时，不因为工作压力大就轻易放弃，也不会因为客户难以合作就放弃，抓住一丝机会，不放手，拼命的努力，销售靠的就是永不放弃的精神，用更多的汗水，换取更多的业绩。

销售最重要的就是市场情况，工作中只有抓住市场当前的行情，才能够做出相应的调整，比如当前哪些产品热销，哪些产品值得我们生产销售，都需要靠我们工作观察，并且反馈给生产部门，我们销售时也需要与公司内部的各个部门做好信息沟通，才能够让公司跟上市场需求。每天都会利用空闲时间钻研这放面的事情，做好准备工作，避免自己因为做的不够留下遗憾，虽然市场情况随时都在变化，但是经常了解观察还是能其中找到共同之处，找到相应的规律，这也方便了以后的工作开展，扩大工作收益。

谢谢大家！

20xx年以来，我镇安全生产工作在县委、县政府的严格要求和县安监局的指导帮助下，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，紧紧围绕“强化安全基础，推动安全发展”的主题，改进工作措施，强化监督检查，狠抓隐患整改，有利地促进了我镇经济健康有效发展。在接下来的时这一年中，我镇牢抓安全生产，把握工作重心，统一思想，全面部署，确保我了镇安全生产工作零伤亡、零事故的“双零”要求。为确保我镇广大人民群众、矿山企业的生命财产安全，有效推动全县安全生产及打非工作稳定发展，我们决心做到以下几点：

始终坚持“安全生产重于泰山，打非工作迫在眉睫”的工作态度，将安全生产工作做为重点工作来抓，建立和完善安全生产领导小组，充实安全生产检查队伍，制定和完善安全生产和打非工作实施方案，层层落实安全生产责任制。有计划的召开安全生产工作会议，分析我镇安全生产形势，安排部署安全生产工作，定期在全镇范围内开展安全生产专项治理活动。与各社区、镇属企业签订安全生产责任书，制定各部门、单位安全生产实施方案和应急预案，完善企业相关的规章制度，根据规定将安全生产责任落实到具体人、具体岗位，建立良好的安全生产监管体系。

在各社区、镇属单位进行安全隐患排查，坚持做到不留一个死角，不放过一个隐患。切实做好大危险源监管和重大事故隐患排查上报和治理工作，定期组织镇公安、教育、工商等单位，对我镇辖区内的非煤矿山、煤矿、危险化学品、民爆物品、道路交通、校园安全、消防、其他非生产经营领域等领域开展安全生产专项整治活动。对在检查中发现的隐患问题，能立即整改的坚持现场监督整改，对现场无法整改的下达整改通知书限期整改，并确定整改责任人。对隐患严重不能保证安全生产经营单位，责令企业停产停业整改，做到隐患不排除，不能恢复生产。

广泛开展安全生产的宣传和教育活动，利用宣传栏、标语、广播、横幅等多种方式在各社区、镇属企业大力开展安全生产法律、法规以及安全生产防护知识宣传活动，并把安全生产法律法规宣传和安全生产专项整治活动灵活地结合起来，通过实际行动加深群众对安全生产的认识和印象，营造浓厚的安全生产氛围，提高广大人民群众的安全生产意识。

在20xx年的工作中，我们将以“零伤亡、零事故”作为我镇全年的工作目标，不断加强和完善监管方法，提高监管水平，明确责任，加大力度，把全镇的安全生产工作深入扎实、坚持不懈的开展下去，确保我镇经济又好又快发展，谢谢大家。

晋升机会

20xx年5月的一个工作日，天气晴朗，阳光灿烂。上班不久，我就接到了顶头上司张经理（s销售分公司的经理）的电话，让我去他办公室一趟。我刚走进张经理的办公室，他就开门见山地对我说：“高强，集团公司人力资源部发来了通知，省内的d分公司经理职位空缺了，让省内其他分公司推荐候选人。你想去吗？”

我今年31岁，毕业于北方一所理工科大学，虽然大学时读的是工科专业，但是一直对市场销售之类很感兴趣，毕业后就在ab公司下属的s销售分公司做了销售代表。ab公司是一家机电仪表类产品的制造和销售商。公司一直很重视市场推广与产品销售，在全国大多数中心城市都设有销售分公司。经过多年的努力，公司开发的系列产品在市场上拥有了较强的知名度。八年来，我在s分公司的销售业绩持续攀升，近几年来基本上都在前三名之列，而且也是s分公司最资深的销售代表。这两年我开始留意公司的升迁机会，很想在经理的位子上试一试。今天听到张经理的询问，我兴奋地回答：“太好了，张经理，我很想去。”

接下来的一系列选拔考核环节我都表现的不错，最终如愿以偿，被公司聘为d销售分公司的经理。在我看来，分公司经理就是首席销售代表，只不过权力和责任更大些。而要完成销售指标，也只是小菜一碟。而且，我还可以尝试我自己的管理理念：像对待自己一样对待手下的销售代表。

新官上任

6月18日，我签订了新的聘任合同。三天之后，我和另外11名新上任的经理去ab公司总部接受了为期5天的经理入职培训。我们像是又回到了大学。厚厚300页的管理理论教材就放在我们面前：战略分析、产品定位、绩效评估、人员问题诊断、设定期望、分派任务、指导、反馈。培训结束前的会议上，公司的营销总监告诉我们，公司最近正在进行新产品（x系列产品）的推广，以应对主要竞争对手的挑战。因此，ab公司期待着我们各销售分公司能够在心产品的市场开发方面多做一些工作。公司的人力资源经理老刘在发言中提醒我们要把团队建设作为一项重要工作。散会时，他遇到了我，拍了一下我的肩膀，告诉我有事可以随时找他。在公司组织的选拔面试时我就见过他；当时他也是这么对我说的。

6月30日，星期一，我正式在d销售分公司走马上任。除了行政部门和财务部门的3位员工外，我的手下还有16位销售代表。整个上午我都显得很紧张，什么也没做，只是整理整理文件，然后通知销售代表下午一个一个来见我。

下午1点左右，d分公司最年轻的销售代表小丽进来了。我告诉她，我已经看过她的最新报告，觉得她应该改变一下对cl这个客户的策略。小丽点点头，没说什么。在接下来的时间里，我挨个向销售代表询问了他们的目标、抱负、对产品的看法及建议。这些也正是我以前做销售代表时一直希望张经理问我的。有四个销售代表很卖力地向我显示他们以往的业绩，还有几个销售代表比较沉默，就想知道我对他们有何期望，居然有两个销售代表与我聊得比较熟悉了，很想知道我是怎么获得晋升的。面谈进行得很顺利，只是随着下午的时间慢慢过去，我突然意识到我似乎想让他们具备和我一样的动机，和我一样的销售才能。我这样想对不对呢？我有些疑惑。

4:30左右，李明来了，他首先对自己销售业绩的下滑表示了歉意，因为他家里出了点事。我对他说，要兼顾好工作与家庭是一件非常不容易的事。看到他嘴唇开始有点颤抖，我便做起了“老大哥”来，“小李，以后有什么事情可以随时来找我。”他再三向我表示感谢，并同我握了握手。

几天后，我收到张经理发来的一条短信，上面写着：“祝你好运，高强。我的信条是：50%的人员培养，30%的销售和产品领导，30%的规章制度遵守。对，要做到110%。”当时，我一头雾水，不知道他要说什么。

艰难的经理工作

最初的两周转眼就过去了，就好像在一个暴风雨的深夜开车，你突然意识到自己想不起刚才的10公里路是怎么开过来的。这段时间，我一直在仔细研究“x系列”产品的一些细节。（对于销售代表来说，这个“x系列”产品需要他们改变以往的一些销售习惯。）在入职培训时，人力资源经理老刘曾建议，我们应该在熟悉了分公司之后，再举行第一次销售会议。但现在，我已经忍耐不住了，觉得是时候展示一下经理的风采了，于是我把第一次会议定在了7月16日，星期三。我永远不会忘记那一天。

会议一开始，我先阐述了一下d分公司的新规章：利润、服务、合规。然后，我把重点放在了对“x系列”产品的介绍上，要求大家把销售的重心转到“x系列”产品的销售方面。这时，老王插话了。

来d分公司之前，我就知道老王是这里的头号销售代表，15年来销售成绩一直良好。上次和他谈话时，他只是在听我说，不记得他说过什么。老王说道：“经理，这是新产品，如果我们集中力量做‘x系列’的销售，大家的业绩都得下来，提成自然少了。我可没兴趣。”

老王的话显然很对大家的胃口，一些销售代表开始附和。还有隐隐的窃窃私语，

似乎在说有关我的话。我有种感觉，他们好像查过我的底细，知道我在s分公司的销售成绩从来没有得过第一。

我清了清嗓子，说道：“并不是每个人都看重金钱和个人利益，我们做销售代表要敢于面对挑战。”老王又插话说：“说实话，钱并不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。”大家哄的`笑了。我有些发窘，提高声音继续说：“不管你喜不喜欢，ab公司要开始把重点放在‘x系列’产品的销售上了”。也许看到我有些气恼，大家都不再说话，会议就这样结束了。

我知道我得做点什么来消除此次会议给自己造成的不利影响。于是，我给所有销售代表发了一份调查问卷。在“经理应该与我有更多的交流”这一项上，所有人都打了勾。在意见栏上，他们写道，我不应该偷偷盯着他们，看他们有没有遵守规章制度。30%的销售代表对我的领导方式表示满意，35%表示不置可否，剩下35%则希望我能为他们做更多。看着这些调查结果，我有些困惑，我该怎么办呢？

接下来的两个星期，16位销售代表争相占用了我的大部分时间，而在余下的时间里，我不是忙于处理销售代表之间的争端，就是疲于应付与客户的直接冲突。我觉得自己快被各种可能相关的信息压得喘不过气来。吃饭的时候，我还在修订营销计划，凌晨1点还在审阅预算报告。

某个星期五下午5:30的时候，员工都下班了。办公区很安静，我真的很想给人打电话，帮我理一理头绪。而总公司人力资源经理老刘看起来就是我要找的人，于是我拿起了电话。可话又说回来，我和他并不熟悉，而且在公司人力资源经理面前诉说自己的难处，似乎有些不合适。如果老刘认为我无能，那可就适得其反了。我叹了口气，放下电话，离开了办公室。

进入8月份，公司就开始进行“x系列”产品的市场推广。这与我以前负责的“t系列”产品差别很大，我先前的产品知识和销售专长一点也用不上，而且平时的工作太忙，我对“x系列”产品也不太熟悉。如果你问我的话，我真的不知道d分公司应该如何来销售这些新产品。每周三我们都举行销售代表会议，但每次会议我都觉得我们对“x系列”产品的关注是越来越少。老王常常以拜访客户为由不来参加会议，即使来了，他也总是对“x系列”产品提出一些吹毛求疵的问题。因此，我也乐得老王他不来参加会议，免得搞乱会议秩序。

9月中旬，我们有个业绩最差的销售代表撒手不干了。我的运气不错，我恰好认识我们主要竞争对手pa公司的头牌销售员。于是，我把他挖了过来，许诺给他一间自己的办公室，这个办公室是我从财务部和行政部挤出来的。我感觉得到其他销售代表心里有些不快，尤其是老王，但他也没说什么。

10月初，我向总公司提交了三季度的工作报告。收到我季度报告后的第二天早上，总公司的营销总监打电话给我。“高经理，你没有完成指标。”他毫不客气地说道。他的说话腔调就好像我不知道自己超出了费用比率一样。我告诉他现在是销售淡季，新产品的销售才刚开始不久，销售代表们都不太熟悉。但是，对方打断了我：“高经理，你不要找借口。”我有些难为情，继续解释说销售代表不喜欢公司把“x系列”产品硬塞给他们。营销总监说：“你的销售代表是你的事，而你的指标却是我的事。”我什么也没说，他肯定觉察到了我心里的恐慌。停顿了一会儿后，我听到他说：“高经理，你需要静下心来想想如何调动你的属下。” 我答应着，心里却更加不知该如何把这一些导入正轨。

10分钟后，我刚要开始填写一个月前就应提交总部的费用表，这时李明走进了我的办公室，并开始喋喋不休起来。他现在的工作积极性惊人。每次销售会议他都坐在前排，手拿一本蓝色的笔记本。他能一字不差地把“x系列”产品的宣传材料背出来。他经常与客户打电话交流，客户们都喜欢他，但问题是他从不鼓动人家购买公司产品，他也没有卖出过产品。销售业绩依然在低位徘徊。我真的很同情他，他有两个孩子，有房屋贷款，父亲生病，自己背债，还有一个不称职的老婆。我真想告诉他，他不是干销售的料。但又怕伤了他的自尊心。20分钟以后，李明总算走了。“好家伙，”他离开后我感到松了一口气。

10月底，我回总公司述职。我原想可以趁这个机会同人力资源经理老刘谈谈老王和李明的事，同时也向营销总监解释一下我上任来首个季度的销售数据。可没想到，我却被讯问了一通。为了让你的属下全力以赴，你都做了些什么？市场规模有多大？你希望获得多大的市场份额？你能保持何种费用水平，同时仍具有竞争力？面对一串串的问题，我有些发蒙，有些问题我似乎都没有想过。述职结束了，我一身汗。好在总公司对我依然有信心，鼓励我干好下个季度。

冲突与危机

回到d分公司后，我加大了对“x系列”产品的奖励力度。自己也开始学习“x系列”产品的材料，并且亲自去跑客户。再加上挖来的那位销售能手的作用渐渐发挥出来。一个多月下来，销售业绩有了明显提升，我也很高兴。但是，常常会听到销售代表们在谈论加班太多和年终不发奖金的事。这让我有些郁闷。

12月中旬的一天，中午刚过，小丽来找我，问我该怎么处理mid这个客户。我一遍一遍地向她解释应该让他们采购“x系列”产品来代替原定的“t系列”产品，可她就是领会不了。她还是不停地说他们想采购“t系列”产品。而我也一再指出，这个客户对我们的品牌很信任，完全可以让他们选择“x系列”产品。说了好几分钟，我觉得头晕目眩，脸发烫。最后，我干脆拿起电话，直接打电话给mid的采购经理。不出10分钟，我就成功地说服了他，mid公司同意购买“x系列”产品代替原定的“t系列”。

当我正为自己的成功心满意足时，身边的小丽却满脸通红地看着我说：“我可能不是这里最好的销售代表，但也并非不称职。”我告诉她我没有这个意思，我只是想帮忙而已，只是想让她知道与客户打交道的一种方法。她真的很生气，咬牙切齿地说：“如果你想当这个客户的销售代表，给你好了。”她把资料往我桌上一扔，气冲冲地走出了办公室。

我也很生气，起身追了出去，把她拉回到我的办公室。我失去了理智。我猛地把她摁坐在椅子上，开始大声吼道：“我在帮你的忙，你应该感谢我才对。”她的下巴开始颤抖，然后便哭了起来,那一瞬间，我简直有些崩溃！

年底到了，我刚好完成了第二季度的指标。但同时我也接到了小丽的辞职信，她在信中写道：“高经理，你是一个销售能手，但是我更希望在一个优秀的销售经理手下干活。”听说，小丽去了pa公司（我们的主要竞争对手）。

春节前，我回总公司参加年终总结会。会后，销售总监和人力资源部经理特意一起找我谈话。他们开门见山地说：“高经理，你这半年的工作表现起伏不定。你有做得好的地方，你完成了第二季度的指标，从pa公司挖来了一个出色的销售代表。但是，你的销售代表们对你并不满意，小丽因为你辞职了，你还可能会失去老王，你还应该让李明走人。我们没有必要护短，你这半年来的总体情况是喜忧参半，让我们担心。希望你能找到改善的思路和办法”

坐在返回d分公司的飞机上，我陷入了沉思。难道我不是做经理的料吗？我到底该怎么办呢？？

大家好！

今天在这里参加公司安全生产工作会，深刻领会了集团公司关于安全生产管理和监控工作的精神，也更加清醒地认清了当前的严峻形势，明确了下步的工作任务，为了切实把墙体材料公司的安全生产工作搞好，杜绝重、特大事故的发生，我借此机会表态四点：

安全生产工作事关全体劳动者的生命和财产安全，事关我公司生产任务和利润指标能否圆满完成。从11年2月份点火复产以来，经公司各级领导及全体员工共同努力安全生产工作总体平稳，没有发生重大安全生产事故和一般及以上事故。但是安全形势依然严峻，主要表现在：一是安全生产意识不强。二是个车间的安全生产主体责任意识不强,安全生产管理工作不到位。三是生产现场安全隐患多。四是一些员工的自我防范意识没有从根本上转变。

一是全面落实各车间和管理者的生产领导责任。各车间的主管要切实履行好安全生产第一责任人的职责，认真抓好辖区内的安全生产工作。

二是全面落实安监科的监管责任，各级安全监察人员要进一步转变工作作风，深入生产一线，加大监管监察执法力度。

三是加强对生产现场危险源的安全监管。在安全生产大检查活动的基础上，重点加强对重点区域、重点部位和重点工序的安全监管。各车间做好特殊工种、特种机械、重点部位等安全事故隐患的专项整治，不断完善动态监管体系和应急救援体系。

以平安一季度为前提，警示三月行为契机，大力宣传安全生产方针政策、法律法规和重大举措，宣传先进典型和经验，营造一个人人关注安全，人人自觉保障安全的浓厚安全生产氛围。

20xx年安全工作任务艰巨，责任重大，安全生产事关广大员工的生命财产安全，我们一定要用科学发展观来统领安全生产，为集团公司11852任务的圆满完成提供强有力的保障。

谢谢大家

尊敬的各位新教师：

你们好！

金风送爽，丹桂飘香。在全校师生刚刚收完上学年的累累硕果，即将迈入新学期的时候，你们带着对未来生活的美好憧憬，怀着满腹经纶，踌躇满志、朝气蓬勃地跨进了县一中的大门，为全县教育事业输进了新鲜的血液，为一中增添了新的活力。全县欢迎你们!一中全体师生欢迎你们!

过去，你们作为“天之骄子”出入于大学的殿堂，畅游于知识的海洋，吮吸着科技的琼浆，怀抱着“报国为民”之心，立志投身于党的教育事业，宏图大展，一显身手，今朝，你们已成为一名光荣的教师，你们即将走向讲台，为学生拨开狭隘的视野，启迪封闭的思维，浇灌干枯的心田，催开含苞的花蕾。你们是传统美德的传承者，精神文明的播撒者，科技成果的传递者，栋梁之才的浇灌者。你们肩负着祖国的千秋大业，承担着民族的振兴与希望，雕塑着人类的灵魂，创造着社会的明天，你们使命重大，责任重大。

你们选择的职业，是一项光荣的职业。它的光荣，就在于它肩负的历史重任。世界的竞争，是人才的竞争，而人才的培养，主要靠教师。教师所从事的是为祖国昌盛、中华腾飞准备人才的事业。教师的光荣，就于他们具有崇高的献身精神。他们岗位，就是奉献的岗位，他们的职业，就是献身的职业。他们象红烛，默默地燃烧着自己，无私的照亮着别人。教师的光荣，是因为他们为人师表，廉洁从教，在理想、道德、情操、法纪等方面，为学生、为社会做出了表率。教师的光荣，还因为他们知识渊博，治学严谨，洞察时势，明白事理，诚信坦荡，爱国爱民。他们是全社会最可尊敬的人，最可信赖的人。

今天，你们从事了教师这个职业，这是你们的光荣，也是你们的骄傲。但是，从事了这一职业，并不等于说自己就是一个合格的教师。做一个合格的教师还需要我们加强师德修养，加强自身学习，胸怀理想，自信自强，善于合作，充满爱心，关注社会，关注人生，淡泊名利，不计报酬，坚韧刚强，百折不挠。一腔热血为教育，满腹育桃李。今天我们加入了教师行列，成为教育战线上的一名新兵。路就在我们的脚下，就让我们从今天开始吧，从一点一滴学起，从一点一滴做起，“爱就要爱得深，干就要干得好”，学最好的方法，做最好的教师。

同志指出“一个学校能不能为培养德、智、体全面发展，有觉悟的有文化的劳动者，关键在教师。”教师决定着一个学校的兴衰，教师决定着一代教育的成败。没有高素质的教师就不可能有高水平的教育教学质量。我们学校之所以有良好的校风，良好的学风，较高的升学率，能够培养出数以万计的大学生和栋梁之才，培养出全省文理两科状元，就是因为我们有一批批过硬、业务过硬的教师队伍。他们爱生如子，爱教如命，爱校胜家，开拓进取，奋发向上，把自己的青春和才智献给了一中，献给了全县的教育事业，为一中唱响了胜利之歌，为全县的教育事业谱写了一曲曲光辉的乐章。当前，在新世纪之初，随着时代的发展，新老教师的交替，知识技能的不断更新，学校面临着新的机遇，新的挑战。在新的形势面前，这所学校还能不能保持昔日的辉煌，创造出更加光明的未来?希望就在你们身上。你们任重而道远。

也许有的教师会说：我们刚从学校出来，还很年轻，没有教学经验，能挑起这副重担吗?这种担心是没有必要的。正因为我们年轻，我们才朝气蓬勃，勇于向上。正因为我们年轻，我们才勇于实践，勇于创新，正因为我们年轻，我们才很少守旧，更容易接受新鲜事物。“一张白纸，没有负担，可以绘出最新最美的图画，写出最新最美的文章”。我们是新时代的大学生，我们有深厚的知识功底，有现代化的信息技术，有献身教育的火热心肠，只要我们肯吃苦，肯用功，能够认真学习教育理论，虚心学习老教师的教学经验，广泛吸取先进的教育方法，深入钻研教育教学规律，我们同样可以创造出骄人的成绩，干出轰轰烈烈的事业。路是人走出来的。学校相信你们一定会在很短时间内，适应教师岗位，适应中学教学，也一定会在三五年内，会成为学校的骨干教师，成为市级省级乃至国家级著名教师。

为了你们的成长，学校将尽最大努力，给你们提供方便与条件，尽力营造好你们成长的环境。不过，由于学校正处于发展阶段，也许有许多地方还不能尽如人意，也敬请你们谅解。不过请你们相信：随着学校的发展，“面包肯定会有的，牛奶肯定会有的。”一中的前途肯定是光明的。顺祝你们奋发有为，事业有成!