论文

企业文化是企业的软实力，是企业发展的内在推动力，引导和规范着员工的行为规范。中通客车正式并入山东重工集团，集团不仅给公司带来了资源支持，同时还有优秀的集团文化。通过深入学习，自己感触颇深。

“客户满意是我们的宗旨”是集团的核心价值观，是集团在经营过程中所遵循的基本信念与行为准则，它旗帜鲜明的彰显了客户第一的宗旨意识。它教导我们要内强素质、外塑形象，真正将客户理念贯穿于我们日常的工作中。在以后的'工作中，自己也将进一步明确“我们的客户是谁？”、“我们怎么做客户才会满意”，“客户是不是真正的满意了”。

精益生产的责任是适时的将低成本、高质量的产品交付客户。对于精益办来说，我们既有内部客户又有外部客户。对于内部客户，我们会充分调研各车间在生产过程中的痛点、缺陷以及需求，按照精益生产原则，优化制造流程、设备布局等最大限度降低成本，实现准时化、柔性化生产需求。

对于外部客户，我们讲求如何保证产品质量。精益办将联合质量管理部、工艺部等部室深入贯彻落实工位质量的落地举措，把质量管理工作延伸到生产过程，促进员工从“质量是检验出来的”向“质量是生产出来的”思想变革。

同时，集团优秀文化要求我们，做任何工作都要永葆激情，在争创一流中担当作为。精益生产工作思想与集团优秀文化有殊途同归之妙，精益生产也在强调充分发挥员工的积极性，提质增效，促进公司目标的圆满达成。在集团优秀文化的影响下，精益办对标企业优秀、行业先进，提升标准，逐渐形成了一种“一刻也不能拖”的紧迫感，以“一天当两天半用”的效率、“不争第一就是在混”的激情，全身心的投入到干事创业中的浓厚氛围，力争让精益生产在公司结出更大的果实。

学习集团优秀文化还要坚持党建引领、文化聚力，始终坚持廉政工作准则。“约法三章”、“四个永葆”、“领导干部‘八不用’”无不体现了集团要求的以身作则、真抓实干的要求。根据对团队文化的学习与要求，自己准备将团队文化具体分解为“德、能、勤、绩、廉”，全方位的进行自检，并把这些优秀文化落实在团队日常管理的各个方面，真正融入到精益办的文化血脉中，成为凝心聚力、深度推行精益生产的法宝。同时，强化自己务实工作的作风，整体布局公司精益生产推进工作，执行严肃到位，加强下属员工过程指导与点检，以过程保证结果。深入学习“干部‘八不用’”，提升自己独立思考、敢于突破常规、主动拓展视野的能力，做到终生学习，持续提升。

新时代呼唤新担当，新时代需要新作为。中通客车的三次创业新征程已然开启，集团优秀文化的适时注入也为公司实现高质量发展提供了强大动力，自己身为其中一员，也将继续为公司的高质量发展贡献更多力量。

时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和一直关心帮助我的人分不开的。

本论文是在导师金振坤老师的悉心指导和亲切关怀下完成的。在几个月的论文设计中，金振坤老师在各方面都给予我关怀和照顾。

同时还要感谢和我一起渡过四年大学生活得同学们，正是在平时的学习生活中大家互相帮助，共同努力，共同进步，才一换来了今天可贵的劳动成果和坚实的同学情谊，在此向我的各位同学一并表示我由衷的感谢。

最后感谢我的家人，长久以来他们对我默默的关怀和支持给予了我巨大的动力，在使我顺利完成学业的同时，更使我清晰地看到了将来事业的发展方向，这片亲情和爱护我将终身不忘。再次感谢所有关心、支持、帮助过我的亲人、师长、同学和朋友!

时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和一向关心帮忙我的人分不开的。

首先十分感激学校开设这个课题，为本人日后从事计算机方面的工作供给了经验，奠定了基矗本次毕业设计大概持续了半年，此刻最终到结尾了。本次毕业设计是对我大学四年学习下来最好的检验。经过这次毕业设计，我的本事有了很大的提高，比如操作本事、分析问题的本事、合作精神、严谨的工作作风等方方面面都有很大的提高。这期间凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感激。没有他们的帮忙，我将无法顺利完成这次设计。

首先，我要异常感激我的明白教师周巍教师对我的悉心指导，在我的论文书写及设计过程中给了我很多的帮忙和指导，为我理清了设计思路和操作方法，并对我所做的课题提出了有效的改善方案。周巍教师渊博的知识、严谨的作风和诲人不倦的态度给我留下了深刻的印象。从他身上，我学到了许多能受益终生的东西。再次对周巍教师表示衷心的感激。

其次，我要感激大学四年中所有的任课教师和辅导员在学习期间对我的严格要求，感激他们对我学习上和生活上的帮忙，使我了解了许多专业知识和为人的道理，能够在今后的生活道路上有继续奋斗的力量。

另外，我还要感激大学四年和我一齐走过的同学朋友对我的关心与支持，与他们一齐学习、生活，让我在大学期间生活的很充实，给我留下了很多难忘的回忆。

最终，我要感激我的父母对我的关系和理解，如果没有他们在我的学习生涯中的无私奉献和默默支持，我将无法顺利完成今日的学业。

时光荏苒，不觉四年已到头。毕业答辩之后，很多熟悉的形影也许就将从身边永远地失落了。每年的这个时候，校园总难掩物是人非的感伤。

想对身边的同学、朋友、老师、食堂的大厨……所有我所认识与不认识的人，对校园里的花草树木、错落有致的高楼矮房……一切生灵和据说没生命的事物，对这一切的一切说声谢谢!四年，我们一起演绎了这六百亩土地的电闪雷鸣，一起体味这两百个礼拜的悲欢离合。相聚是缘，泪痕与汗渍、辛酸与甜蜜、浅薄与深沉，都融入这方寸之地，散落于每一个角落，不分彼此，直至永恒。我欣慰地知道，多年以后这里依然会到处充盈着我的气息，承载着我的青春岁月，对此我满怀感激。

感谢北邮!对于您，我们有过骄傲与自豪，有过苛责与失望，有过颓废和奋进，有过汗液和热血……四年前，不同的原因进来，四年之后的今天，我们站在岔口再次选择，或工作、或出国、或读研……就要各奔前程，每个人收获的果实不一样，但母校潜移默化的影响，对母校深深的眷恋，却将同样长久地伴随我们。四年归化于北邮，此生难改其印记。

感谢无线新技术研究室!提供我本科最后一学期的活动场所。张平、刘宝玲二位教授虽神龙见首不见尾，但实验室在陶小峰博士的领导下，其严格的管理、严谨的学风、厚实的积淀、明快的节奏，却已隐约使我窥见两位教授一丝不苟的治学精神、深厚的学术功底以及辉煌的明天。在这里特别感谢田辉、崔鸿雁两位博士师姐的理论指导，谢芳师姐、杨宁师兄、黄平同学的技术支持，感谢顾雪琳师姐、周明宇师兄、胡海宁师兄、陈峙师兄、秦婷同学，感谢工作站欢声笑语的共同营造者，以及研究室所有提供便利的和构成风景的人们。身处这么一个大环境，有这么多人的帮助，我欣喜：毕设是成功的，大学四年完整了。

本文的顺利完成，是和导师的悉心指导是分不开的。从一开始选题的确定，到开题报告的完成、初稿的修改，定稿的调整，以及论文格式方面的问题，直至终稿，自始至终她都给予了大量的关心与帮助，这使我在完成论文的过程中受益非浅，在此深表感谢。

此外，我还要把这篇论文献给我的父母，你们是我生命中的阳光，有了你们的关心和支持，这一路充满了欢笑与快乐。

我还要衷心地感谢所有对我在学习、论文写作以及工作等方面予以关心、支持和帮助的亲人、老师和同学们。

在论文完稿之际，我谨再次向我的导师、同学、朋友、亲人表示深深的谢意和美好的祝愿。

时间就像捧在手中的细沙，总是在不经意在就从指缝中悄悄溜走，回首过去，研究生的校园时光已经消逝在匆匆的人群中。我们总在无意中感叹时光的短暂，总是在赶路中回味着年轻的美好，也总是在失去中去寻找曾经的年少轻狂。回首三年，细数我的学习成果，进而将其汇聚在这篇文章之中。本篇文章固然存在纰漏，然而却凝聚了我数月的辛苦。从本篇文章的选题到撰写，经过修修改改，直至最后定稿，都花费了我很多的心血。在完成之际，我非常感谢我的导师冉克平副教授，正是他不断的指正，以及他兢兢业业、不断学习的精神，让我能够坚持不断的修修补补，从而化成最后的成果。同时，我也会带着“明德厚学、求实创新”的华科大精神在今后的工作中不断进步。

其次，我非常感谢法学院的各位老师。你们教授的法学理论前沿知识，扩充了我的理论知识储备，拓展了看问题的视野，让我在以后的实务工作中更加的游刃有余。

最后，我还要感谢我的同学们，我们在教室一起的学习场景让我重新享受到了校园生活的美好。

四年的大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上一个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。

回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。

学友情深，情同兄妹。四年的风风雨雨，我们一同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。

在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的抚养与培育。

最后，我要特别感谢___老师、___老师。是他们在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励，使我能够顺利完成毕业设计，在此表示衷心的感激。_老师认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助。

1.

不及格：该同学未按毕业设计(论文任务书完成主要工作量;论文设计原则与方案选择缺乏足够的依据，存在较大的错误;论文概念不清楚，论据有明显错误，文理混乱，图表不够规范，结论存在原则性错误。论文未达到本科毕业设计(论文要求，不同意组织答辩。并建议成绩为：不及格。

2.

该生在规定时间内不能陈述论文的主要内容，条理不清，思维混乱，回答问题错误。经答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，决定评定论文成绩为：不及格。

3.

该论文主要研究了铁路信号领域车站计算机联锁软件的安全性。论文选题具有一定的前沿性，有着明确的理论意义和很强的实用价值。调研全面，工作量饱满，分析透彻，设计合理，资料翔实。论文结构合理，写作规范，条理清晰，重点突出，文笔流畅，综合运用了所学知识解决问题。

4.

论文选题有意义，在吸收学术界研究成果的基础上，有自己的心得体会，提出自己的看法，言之成理。论述观点正确，材料比较充实，叙述层次分明，有较强的逻辑性。文字通顺流畅。行文符合学术规范。今后要进一步总结经验，对音乐教育模式进行比较，这样可以把音乐教学教得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。

5.

本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。今后要进一步总结经验，对德育教育模式进行比较，这样可以把德育教育工作得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。

6.

论文思路清晰，语句通顺。能很好的调查--------存在的问题。作者对于论文内容有一定的了解和熟悉。思路清晰，层次清晰，逻辑结构合理。观点表达准确。研究原理采用恰当。在论证过程中能有效的将专业原理与要研究的主题结合起来。个别地方论证的观点不是很明确，总体上达到毕业论文要求。

7. 注重心理咨询理论与心理咨询实践相结合，比较出色地承担了校学生心理咨询中心的咨询工作，有比较丰富的心理临床工作经验。

8.

其在研究生阶段的科研学习以及工作都是优秀出色的，并得到了多项荣誉证书。相信这些经历和积累都将成为其人生道路上的宝贵财富。希望其在以后的工作和学习中，将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

9.

该论文选题合理。区域经济问题是经济界研究的热点，而农业经济增长问题亦是当前讨论的焦点，近几年来国内外不少专家对此已有许多较为成熟的论述，在__也有专家学者对__区域经济问题做了较深入的研究，但对__农业区域经济及其增长问题的结合研究，尚未发现有专门的论述。如何认识__农业区域经济差距现状及未来的走势，促进农业经济健康持续增长，是经济现实中急需解决的问题，这也是该论文选题意义所在。

10. 论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。选题具有实践指导意义。

11. 该生查阅文献资料能力一般，能收集关于论文的资料，写作过程中基本能综合运用基础知识，全面分析问题，综合运用知识能力一般。

12. 文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中有一定的逻辑性，但缺乏个人见解。

13. 文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。

14. 语言表达一般，格式完全符合规范要求;参考了一定的文献资料，其时效性一般;未见明显抄袭现象。

15.

本文研究了____对处理会计信息失真有较强的实用价值，提供了新的依据。作者思路清晰，论述过程严谨，分析合理，结果于实际应用性较强。论文写作规范，语句通顺，达到了学校对学位论文的各种要求。

该文以____________为主题，充分体现出时代性和现实的社会价值。全文分________个大部分。首先对________进行了论述，然后重点分析____________。全文基本上都是紧扣主题来展开论述。在论述过程中该生较好的运用了行政管理专业知识来分析解决________问题。语言较流畅，但观点不够精炼。在论证过程中能恰到好处地运用理论论证方法与实践论证方法。观点表达准确，思路清晰，文章整体性较强。整体上贴合行政管理专业培养目标要求。

该生查阅文献资料潜力强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识潜力强。

该文选题具有较强的现实性针对性和实用性。结构安排科学合理，思路清晰，层次分明。各部分之间联系紧密，观点表述准确，论证资料比较具有说服力，但文章缺乏自我原创的资料。

本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。今后要进一步总结经验，对德育教育模式进行比较，这样能够把德育教育工作得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经到达本科论文的要求。

本文以________为题，重点探讨____________。选题贴合贴合行政管理专业培养目标目标与专业特色，并且选题具有很强的针对性和现实意义。文章结构安排合理，层次清晰，写作时参考的相关文献资料与主题联系紧密，并且参考的资料较新，在写作过程中作者能较好地运用行政管理专业基本知识原来来分析行政________，在论证过程中，主要用理论论证和事实论证。但文章不足之处在与部分语句表达不清晰，论证还不够深刻充分，创新点不够。总体上贴合毕业论文要求。

选题贴合……专业培养目标要求，也体现出较强的时代特色性与实践应用性，全文结构基本合理，思路比较清晰，语言比较通顺，层次分明，观点表达基本准确，论据与论点基本上坚持一致，参考的文献资料与论题和论文资料结合紧密，能综合运用行政管理专业原理知识并结合社会实际来分析文中的主要问题，但格式还不是很规范，创新点不够，部分论点的论证还缺乏说服力，语言凝练的还不够，总体上说，基本到达毕业论文的要求。以……。为主题，全文首先分析了……，然后再分析…。，最终重点探讨了……，

本文以____________为题，首先对________的论述，然后在重点分析________的原因，并针对原因提出解决问题的有效对策。所以该文在选题上紧扣专业要求，文章结构科学合理，文章观点表达准确，用词正确，语句通顺，思路清晰。部分与部分之间联系十分紧密，在论证方法上采用事例论证与案例论证。查阅的资料充分合理。不足之处解决问题的对策还缺少可操作性。

本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。

该生流利地陈述了写作该论文的目的理论与实践好处，_网站设计过程很规范，但实体和概念之间联系少，整个设计就应尽量贴合计算机方面的要求。

该论文思路清晰资料充实观点明确论据充分论证严格，整篇论文的逻辑性强，层次清晰，结构合理，文笔流畅，完全贴合论文的标准和规范。该生具有优秀的分析问题和解决问题的本事，对有关问题见解独特，论文研究有必须的深度，并且具有较强的时效性。

本文以_为主题，重点探讨_问题，选题基本贴合行政管理专业范畴，充分体现出专业特色。全文结构贴合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法也较合理，但创新点不够，部分观点论证不充分，格式还不是十分的规范，真正属于自我的思想不多。总体上基本合格。

优：论文选题贴合专业培养目标，能够到达综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究(参考)价值(较大的实践指导意义)。该生查阅文献资料本事强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题毕业论文，综合运用知识本事强。文章篇幅完全贴合学院规定，资料完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有必须的个人见解。文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全贴合规范要求;参考了丰富的文献资料，其时效性较强;没有抄袭现象。

本文研究了会计信息失真，对处理会计信息失真有较强的实用价值，供给了新的依据。作者思路清晰，论述过程严谨，分析合理，结果于实际应用性较强。论文写作规范，语句通顺，到达了学校对学位论文的各种要求。

论文题与论文的资料基本相符，结构完整，语言比较流畅。即或在初稿中除了分段过细外，也没有发现多少严重的语法或拼写错误。作者试图从列夫托尔斯泰和曹禺的作品中寻找其小说中某个人物的关联。从资料看，作者对原著比较了解，也收集到了相关的资料，如何经过分析资料得出自我的结论这是论文写作应到达的目的，而恰恰在这一点上，作者下了苦功夫。

文题有偏差，论点不够突出，论述不能紧紧围绕主题。

本文立意新颖。全文以________为线索，结合各地的准规较全面的分析了________的问题和原因。并针对存在的问题提出解决问题的对策。资料论证也教科学合理。全文充分体现行政管理专业特色，格式规范。但创新点不够。

本文选题的角度较为新颖，文章脉络清晰，文笔流畅，基本观点明确。文章目前仍存在的主要问题：学生没有完全深入和消化所查找的资料，论据不够充分有力。

论述清楚，论点鲜明，论据充实，结构合理，文笔流畅。存在不足在于缺少自我的新的观点，多为总结今人研究之成果，但作为一名本科生也属可贵。

该生查阅文献资料本事一般，能收集关于论文的资料，写作过程中基本能综合运用基础知识，全面分析问题，综合运用知识本事一般。

文章篇幅完全贴合学院规定，资料基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中有务必的逻辑性，但缺乏个人见解。

论文主题明确，语句基本通顺，层次基本清晰，观点表达基本准确。作者比较很好的将行政管理专业基本原理知识与_有机结合起来进行分析，格式基本规范，选题贴合行政管理专业培养要求，但查阅与参考的文献资料太少，部分论证资料与主题结合不紧密，逻辑结构也存在一点小问题。总体上说，基本到达毕业论文的基本要求。

本文选题的角度较为新颖，文章脉络清晰，文笔流畅，基本观点明确。文章目前仍存在的主要问题：学生没有完全深入和消化所查找的资料，论据不够充分有力。

论文选题贴合专业培养目标，基本能够到达综合训练目标，题目难度较小，工作量不大。论文选题一般。该生查阅文献资料潜力较差，不能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题的潜力较差强。

研究________为题，充分的体现时代特色性。能为中国行政管理问题的解决供给参考价值。全文结构合理，思路清晰，观点明显。在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。

五十六个民族，五十六枝花，五十六族兄弟姐妹是一家，正如这首歌中所唱，中国是一个拥有五十六个民族的泱泱大国，民族团结是一条重要的发展大计。

新疆更是一个多民族的聚集区，在这里民族团结显得非常重要。7·5事件之后，三个离不开成了这里的发展之大计。汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族之间相互离不开。

是啊，只有各民族团结一心，祖国才会有今天的辉煌!只有民族团结了，经济才能更迅速的发展;只有民族团结了，才不会发生昨天的悲剧;只有民族团结了，人民才会安居乐业。我们中华民族才能真正地，走向社会主义的伟大复兴。

纵观千百年来的民族发展史，我国自古以来就是一个多民族的国家，共有56个兄弟民族，生活在这片辽阔而富饶的土地上。各民族都有悠久的历史和丰富的文化，各有自己的文化传统、语言文字、宗教信仰和风俗习惯。尽管各民族之间，在历史上曾经存在着矛盾与不和，发生过冲突和战争，但各民族之间的经济文化交流和友好往来，一直是历史的主流。中华民族之所以能够融合成为团结的整体，并经历几千年的变故与动荡而永不分离，正是因为我们的祖辈们如此团结，如此有凝聚力。

昭君出塞，文成公主和亲入藏，土尔跋扈族在渥多锡带领还乡……这些事例虽然来自离我们非常遥远的古代，但至今仍然广为流传。

不光在古代，在今天也有很多这样的事例：

人们不会忘记，为了挽救尿毒症晚期的维吾尔族学生毛兰·吾买尔， 23岁的王燕娜姐姐，把自己的一颗肾，无偿捐赠给了素不相识的维吾尔族“弟弟”。

人们不会忘记，在天山深处偏僻的库车县栏杆村，维吾尔族老人卡德尔，用40年时间写下了1000多篇日记，记载了解放军与当地村民之间拥军爱民的故事。这位老人说，我的眼睛不行了，但要把写日记的任务交给儿子，这日记不会停，一定会一代代写下去。

人们不会忘记，被誉为维吾尔“音乐之母”的“十二木卡姆”在新中国成立前已濒于灭绝，新疆维吾尔自治区政府将其列为重点抢救的艺术品种，组织力量收集、整理和保护;柯尔克孜族英雄史诗《玛纳斯》、蒙古族史诗《江格尔》、哈萨克族的《阿依特斯》等一批民族优秀传统文化项目被列入首批国家非物质文化遗产名录……

手握手、心连心、同呼吸、共命运、维护民族团结是刻不容缓的，这不是一句口号，而是要真正落实到行动中去的，让我们每个人从身边做起，从一点一滴的小事做起，滴水可以汇成江河，不传谣，不信谣，不参与违法犯罪活动，不利于民族团结的话不说;不利于民族团结的事不做，共同筑起一道维护祖国统一，反对民族分裂的铜墙铁壁。

一堆沙子是松散的，可是它和水泥，水，沙子混合以后，比花岗岩还坚硬。我们要团结，不要分裂，让我们民汉一家亲，永远这样相亲相爱吧，如果我们分裂了，别的国家就有机可乘，必将会让我们走向灭亡，如果我们心连心，手握手，筑起铜墙铁壁，那么，就算有再强大的敌人，我们也不会害怕!我们中华民族必将象巨人一样屹立在世界的东方。

吴正宪老师说过这样一句话：“在漫漫的教学生涯的长河中，我曾彷徨过、犹豫过、迷茫过……但是我始终没有放弃过努力，没有放弃过追求。”是的，在几年的教育教学路上，我也一直在全身心地投入和探索着，一步一个脚印地向前迈进。我积极参加各种培训，汲取名师们的精华，苦练内功，注重积累;我努力学习，勤于笔耕，不断反思总结自己，多年来教学改革道路上的艰辛探索为我今天的逐步成熟奠定了良好的基础。

对于我所带的班级，首先我会制定明确的目标：我们班所追求的品格：班风纯正，学习氛围浓厚，极具文化气息，爱心处处洋溢，富有严格的律己精神和团队精神。我们的个性：自信乐观，善良宽容;热爱生活、珍惜生命;自强不息、永不言败!人人是少年君子!我所追求的师生关系：平等、民主、融洽、友爱、相互理解、相互喜欢!为此，我的具体措施是：

一、对自己提出严格的要求。

树立正确的世界观、人生观和价值观。不断提高自身文化素质，注重自身修养。拥有一个良好的性格：自信乐观，善良宽容;珍惜生命、热爱生活;自强不息、永不言败;面对现实，始终保持微笑。能用自己的人格魅力去影响和教育自己的学生。

我的工作方式：

1、“爱”字贯穿于班级和全体学生。

2、树立学生自信心，注重鼓励，让其充分体验到成功的乐趣，感受到快乐。

3、树立学生的主人翁意识，调动全班同学的积极性。使其觉得自己就是班级的小主人。

4、对孩子也需要严格要求，但要注意事后地疏导，避免其心理有压力。

5、注重处理好学生与管家的关系。

6、不要忘记了微笑!事实上，我也一直是这样做的!所以班里的孩子们都挺喜欢我的，偶尔会蹦出一两句让人很感动的话，让自己高兴一整天!

二、制定并严格实行《班级一日常规制度》。

没有规矩，无以成方圆。一个没有制度的集体，无疑是一盘散沙。所以我从早餐、课前准备、早读、眼操等多个方面详细制定了此制度。并由班干部监督，严格执行。让孩子们由此逐渐养成良好的行为习惯。

三、着重培养好自己的小助手。

因为我跟班的时间很少，所以很多时候自己的各种制度得靠小管家来监督执行。为了让他们把班级管理好，我详细的制定了小管家的一日工作，定期召开小管家会议，告诉他们工作的目的，交给他们工作的方法，对同学的态度，成员之间相处的方式等等。还经常开展小管家成员之间的批评与自我批评活动。一旦发现他们之中有什么不良的行为习惯，马上予以制止改正。一个学期下来，小管家们在班级中的威信大增，掌握了一定的工作方法，而且也能够有模有样的组织管理好班级了。经过长期训练，他们的心里承受能力了非常强，班级管理得好，他们有一半的功劳。

四、开展了芳草园活动。

光有各种各样的要求，却没有相应的奖励，那么生活在一个集体中一定是很压抑的。这几年我带的都是低年级，结合低年级学生的年龄特点，我开展了有些童话色彩的芳草园活动。每个学生都有自己的一块草地，要想在自己的草地上可以种花、种草、种树，或是请小动物到自己的草地上做客。方式有很多样，如：平时作业或是考试获得2个100分;课堂发言达到一定的次数;做了一件有爱心的事;一天之中都没有违反学校的纪律……等等。芳草园设园长两名，园长的主要工作：

1、告诉和提醒小园丁们，及时在自己的芳草园里种上各种各样颜色的花草树木。

2、告诉小园丁们什么情况应该种什么颜色的小花，什么时候可以种树，什么时候可以请小动物来园中做客，等等。孩子们很喜欢这个活动，每天都会到自己的草地旁与其他同学比一比谁的花草树木更加多。这无疑是让孩子们自律的一个有效措施。

五、开展“经典诵读，谁与争锋”活动。中国是一个具有5000多年悠久历史的文明古国，中国的传统文化中有无数宝贵的东西值得我们去学习。而诵读经典的诗书，对一个人的品格、气质、修养都起着潜移默化的作用。为此我要求班上每一位小朋友都积极参与“经典诵读，谁与争锋”的活动。做到经典与生活同融，道德与生命共长。活动负责人不固定，谁能成为总擂主，谁就负责本活动。成为总擂主的条件是：背诵的经典诗词、童谣、儿歌总数是全班最多的。诵读内容可以是学校经典诵读教材中的篇目，也可以背诵一些名家的古诗词。长期坚持下来，孩子们背书的兴致很高，也确实积累了不少名家的诗词。

六、开展“每日修一德，争做五星级少年君子”活动。

为了班里的小朋友们都能养成良好的品格，具有美好的品质，人人成为少年君子!特开展了“每日修一德”活动。本学期，主修美德一共五种。周一到周五每天各修一种。分别是：

星期一：自控日。主修美德：严格自律，学会控制自己!

星期二：诚信日。主修美德：诚实守信，绝不说谎!

星期三：倾听日。主修美德：学会倾听，学会欣赏!

星期四：微笑日。主修美德：面对委屈，保持微笑!

星期五：爱心日。主修美德：善良宽容，关爱他人!

每修一种美德都有一定的要求，合格的，则可获得一种则获得一颗星!只要每周修合格其中的一种美德，就可评为本周的“少年君子”了!我觉得有的东西的潜移默化的，就像孩子们背诵古诗词一样，久而久之必然会内化为其自己的的东西，所以这个活动我坚持做下来了。近两年来，自己在工作能力和经验上都有很大的提高。也收获了不少的感动，体会也很深。我想，每一天，我们所面对的都是一些活蹦乱跳的孩子，很多事情都是我们无法预料的。所以我们唯有更用心的去工作，更用心去爱那些孩子，不断提高自己的工作能力，让自己与孩子共同成长!

“教师是人类灵魂的工程师”。这句早已耳熟能详的话，今天当我再次看到的时候，觉得它已经有了更深一层的含义。我只有更努力，才能不负这个“人类灵魂的工程师”的称号!

看过“教学经验论文”

辛儒认为，博物馆在非物质文化遗产保护实践过程中，要突破传统思想观念，建立双重馆藏标准;依托多媒体技术与网络平台，打造非物质文化遗产数字博物馆;以非物质文化遗产固有特性规划博物馆非物质文化遗产馆藏体系结构[6]。非物质文化遗产馆藏体系是什么?其总体上仍然还是分为物质性与非物质性两类。文物藏品是博物馆业务活动的中心，通过文物的收藏、管理、保护与展示，博物馆以文物表达文化，记录历史，传承记忆。《偶?影?戏——中国木偶皮影精品特展》共展出馆藏木偶、皮影文物精品1583件，其基础性的条件就在于成都博物院、成都中国皮影博物馆多年来所征集到的1万余件木偶与20余万件皮影文物。丰富、精美的馆藏木偶、皮影文物，是本次展览得到各方一致好评的根本原因。但是，丰富与精美却不能代替全面。虽然成都博物院、成都中国皮影博物馆的木偶、皮影文物征集地域已经涵盖了我国几乎所有有这两类艺术形式的省区，但是，木偶、皮影相关实物、资料的征集却相对滞后。任何一种文化形式，其相关的文物、资料种类都特别多。对于木偶、皮影的展览来说，除了木偶皮影文物之外，相关的剧本、乐器、制作工具等对于展览有特别的补充意义。除此之外，各种表演视频、照片，以及艺人相关的资料等，都对于全方位了解木偶、皮影及其背后的文化，有特别作用。

二在全球文化交往和现代传播科技的作用下，现代博物馆在传统博物馆三大基本功能的基础上日益发展为以传播、交往、审美为中心，特别是以陈列展览为中心的现代文化形态。这不仅标志着现代博物馆文化形态的转变和形成，也标志着一种新的博物馆理念的酝酿和构建，意味着传统博物馆思维范式和行为模式的转换。非物质文化遗产问题的提出，更加拓展和强化了这一趋势[7]。传播、交往与审美，主要体现在博物馆的陈列展览中。非物质文化遗产项目的展示，较多是在物质性基础上，以非物质性的关照为重心。非物质性关照则重点需要表达传播、交往，物质性则牵涉审美。从新博物馆理念出发，不仅是对于非物质文化遗产项目，甚至于对于所有文化、艺术类的博物馆展览，都是物质与非物质性的互动。《偶?影?戏——中国木偶皮影精品特展》，作为第21届国际木偶联会大会暨国际木偶节的重要配套活动，由于木偶联会大会及国际木偶节本身的戏剧艺术性，其天然就在于强调木偶、皮影的艺术性与非遗性。因此，展览本身就是博物馆对于物质与非物质文化遗产的汇合展现，交织着物质与非物质的互动。展览序厅以2008年北京奥运会开幕式文艺演出《开台四将》的青、白、红、黑四个提线木偶作为中心展品，配合入口处运动着的木偶、皮影光幕动画，在观众跨入展厅伊始，就以一种艺术、灵动的表现方式，以木偶、皮影本身的艺术之美震撼着观众。同时，在序厅还有对中国木偶戏与皮影戏的艺术发展史所作的一个简单勾勒。中国木偶戏历史悠久，闻名遐迩，集造型、服饰、雕刻、绘画、戏曲艺术于一身，传承至今，风采依然。《偶?戏》部分从历史源流、制作工艺、木偶珍品与木偶表演等四个维度，力图在总体上对于中国木偶戏有一个相对全面的展示。《偶?戏》部分中心展品以提线木偶、杖头木偶、布袋木偶等三种形态分类展开，兼顾地域流派，使参观者在对我国木偶戏的历史源流有了一个大致了解之后，能够粗略了解中国木偶戏的分类及地域流派。整个木偶展厅主要采用裸展方式，通过大量的木偶藏品的堆放式集中展示，凸显木偶之势;对于特别精致木偶艺术珍品，我们也采用中心展柜式展览方式，聚焦观众视线，表达木偶之美。

中国皮影戏的形成与民间的影子嬉戏、方士的“弄影还魂术”及佛教的“变文俗讲”等有较为密切的关系。经历过汉代的简陋，表达在两宋的瓦肆，繁盛于近代的舞台，皮影艺韵悠长，极具中国传统文化特色。《影?戏》部分以中国皮影为展示对象，着眼于中国皮影戏所包含的文化、艺术价值挖掘与展示，从而加强观众对于我国传统皮影文化的感知与理解。《影?戏》以皮影戏的物质载体(“皮影”)的艺术展示为主线，以“七大影系”地域流派分组展开;以侧重于非物质方面的皮影制作、表演、剧目、声腔、音乐及其相关的民俗活动、演出情境等作为辅线，主辅互动，力图全方位展示中国皮影戏。皮影展厅以非物质关注为根本，以皮影造型艺术为表现载体，特别关注于皮影的“灵动性”，大量运用了视频、音频等方式，结合互动表演与现场演出，实现“展”与“演”的初步汇合。手影互动结合旋转的走马灯，深刻地向观众传递着皮影与木偶、剪纸、手影、走马灯、电影等姊妹艺术关系的文化信息;“影戏空间”以立置于墙壁上的皮影观演场景，展示传统皮影戏的演出场景;皮影剧本结合不同地域民间皮影演出视频，以直观的方式呈现传统皮影戏的剧目与演出;以老腔、碗碗腔、影调、花鼓、汉剧、川剧为代表的皮影声腔，结合皮影乐器，从声音系统的角度表现传统皮影的最根本的“戏剧性”特征。展览尾厅以影戏互动与当代木偶皮影现场制作展示为主，辅以专题卖场，在时间的维度上把观众从传统引向现代，配合木偶、皮影两个展厅关于木偶、皮影现状的相关内容，提领观众思考我国木偶、皮影艺术的现状与未来，唤起观众对于以木偶、皮影为代表的非物质文化遗产保护意识。总体上，这种展览设计的构思兼顾物质性与非物质性两个方面，形式上比较符合当前文化遗产保护与展示的主流趋向。但是，在具体的展览实施过程中，由于场地条件、展览时间，以及经费预算等具体状况的制约，这个展览给予观众的感觉仍偏重于物质性，其非遗性的部分并没有得到很好体现，主要表现在展览的亲和性欠佳，展览互动不够等方面。而其主要的表现则在于展演结合不够，展演结合显得较为生硬与传统。

三王伯男认为，“在传统意义上，博物馆是传统戏剧最好的归宿。但博物馆以往的功能仅仅是守护，是保存”，但是这种被动的收藏方式，并不能从根本上化解传统文化与社会现代化之间的矛盾，因此，也许博物馆这种方式可能只会起到延缓传统戏剧衰亡的过程[8]。然而，博物馆参与传统戏剧文化弘扬却不可避免的仍然是最有前景的新途径之一。为了克服传统博物馆的那种被动性与静态性，展示与弘扬传统戏剧的历史、文化与艺术价值，其必然的方式就是将传统的博物馆展示方式与灵活的原态演示结合起来。结合《偶?影?戏——中国木偶皮影精品特展》的初步尝试，对于传统戏剧的展演，大致需要重点考虑如下问题：开发与保护相结合。博物馆场域中传统戏剧的展示，作为文化记忆传承的一种方式，其价值追寻与普通的旅游开发有根本区别。在这里，传统戏剧展演是以保护与传承为最终旨归，从文化经济价值的方向着眼实现传统文化的时代化。因此，必须首先从思想上区分博物馆中的传统戏剧展演与一般的旅游演出，牢固树立“保护第一”的思想意识。以展为纲，以演为辅，展演结合。博物馆通过展览的方式使观众在特定场域中感受文化，接受文化熏陶，实现文化意义的默化;演出以舞台为情景，表达思想，传递艺术，品味文化。博物馆展演即以展览为主体，以演出为根本表现方式，实现文化与艺术的融合，整合静态与动态的表现方式。博物馆的传统戏剧演出应该服从于展览主题，以演出补充表达展览思想。在本次木偶、皮影展览中，尾厅的影戏互动与山东皮影“一人一台戏”演出，聚集了大量的观众，甚至可谓是人潮涌动，就很好的实现了与展览主体的互动。

寒假社区服务记录表

服务主题：__社区

服务时间：__--__

服务社区：__社区

组织者：__

个人所做的主要任务工作及完成情况概述

我的主要服务工作是清除贴在墙上的广告，清扫随意堆放的垃圾

在服务过程中产生的体验与感受

寒假的社会实习活动已经结束了，但社会实习给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实习相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面施展才华、增长才干、磨练意志，在实习中检验自己。这几天的社会实习虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。它带给我的是欣喜，是得到成果的喜悦.在实习活动中我们感受到乱扔垃圾、乱张贴是可耻的，既破坏市容，又污染环境。我们想通过我们的行动，让大家意识到美化小区，人人有责。

下面是本人20xx年的具体工作计划，也希望通过计划能更好的开展工作。

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量的是多少；以及你目前掌握的客户数量有多少；销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

可以从几个方面来做：

1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈；

2、参加公司的培训，获得的进步；

3、同事、上司的指点，获得的进步，这些都是可以作为工作技能的总结部分；

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的.工作少走弯路，多出成果。

向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾；消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉；维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料；通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；填写销售报告、表卡；确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质；了解最新的车型以及最新的改进技术；了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品；了解竞争产品和价格；熟悉与汽车相关法规。

新的一年，我相信通过我的努力，我的业绩一定会有所提高。

【摘要】伴随着大学扩招的逐步深入，社会人才的供求关系出现了极大的变化，大学生就业市场逐步由卖方市场转向买方市场，大学生也越来越成为了就业的弱势群体，而作为招聘方的企业也在不断地抱怨新进大学生缺乏应有的实践能力和动手能力。因此，如何使更多的普通高校毕业生适应社会需求,提高自己的实践能力, 在就业市场上找到自己的合适位置, 是当代大学生面临的严峻考验, 也是普通高等院校应用型人才培养需进一步研究的重要课题。

【前言】

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写一份满意的答卷。我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书不如行万里路，作为大学生的我深知实践的重要性，参加社会实践能让自己更贴近社会，锻炼自己的能力，积累更多的社会经验，学习如何与人沟通，如何与人交流，在实践中增长见识，锻炼自己的才干。多少人评论当代的大学生是啃老族、蜗居一代，在踏入大学校门之初，我就暗自定下目标：我要走进社会积累经验，自力更生。大一暑假是个绝佳的机会，我毅然参加了暑期工社会实践活动，从此拉开了我暑期打工的序幕。虽说工资不多，不过学到的东西却是书本上永远无法为我提供的。社会实践让我看到了自己的差距，让我懂得了目前自己拥有的能力是无法适应社会的。

经过了地狱式的复习，总算考完试了。接着摆在我面前的就是寻找一份暑期工，尽管我的要求不高，却处处碰壁。首先是一些团队说能提供暑期工的岗位，结果一一泡汤，仅接着当然是处处求救他人能否介绍些暑期工，结果当然也是可想而知的，肯定又泡汤啦！最后当然是自食其力啦！最终我找到了一家面粉厂--《淮北市皓晟面粉有限责任公司》正需要一批暑期工，因此我也顺利进入了这家公司成为一名暑期工。这一过程中，我明白了作为当代中国的大学生，我们不应该只是被动的等待别人为你提供机会，而是应该主动的去寻找机会，然后全力以赴的把握机会。所以在大学期间我觉得应该多参加各种社会活动，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。当然，也要摆正工作与学习的关系，切不可因打工而荒废四年的青春，荒废人生宝贵的大学学习时期。正如有名的李开复教授曾说过的一样：“打工只是学习生活中的一种补充，学习才是最重要的”。

工作上，在这家公司里，我度过了为期一个月的暑期生活。我被分配到组装车间工作，暑假工是不被用来作为技术人员或者办公人员的。所以我们做的自然就是粗活、累活，别人干一两个星期就干不下去的那种活。我第一天上班就被分到面粉包装区工作，一天九小时站在密

尊敬的*老师：

当我提笔写这封信的时候，我已经快要离开地大了。此刻的心情很复杂，有些伤感，有些不舍，有希望，还有对您的感谢。有人曾说，如果他对某个人说感谢只有两种情况：一是和这个人很陌生，二是这个人值得他从内心去感谢。我想我对您的感谢就属于第二种。

说实话，起初我写毕业论文的时候，虽然给自己定的目标是优秀，但是由于受身边很多同学们的论文无意义和剪刀加浆糊等思想的影响，我并没有打算花很多的精力来对待它。只是打算自己搭建一个框架，剩下的内容就复制粘贴。但每当您给我指导一次，我对选题的认识就会加深一步，对研究方法的理解就会提升一点，我原先的想法也在一点点的改变。那次去武汉电信调研结束以后，在回寝室的路上碰到了您，您当即带我去办公室，并向我询问了调研的有关情况和我下一步的撰写计划，还给了我一些参考书籍和资料。回来之后，我端正了对毕业论文的态度，因为不想辜负您耐心的指导和自己前期所做的工作。因而彻底放弃了原来的想法，决定自己认真完成毕业论文。

您所给与我的远远不止是论文指导和研究方法，更重要的是教会我一种从一而终的人生态度。 在我很小的时候，奶奶就一直教导我，说做人要踏实认真，我一直谨记。但是，当我发现这个社会变得越来越功利和浮躁，尤其是当我在大四这一年目睹了许多人通过各种手段和关系走捷径获得了成功之后，我开始怀疑自己的人生态度，也学着去拉关系走捷径。但是您让我坚定了自己的人生态度，向我肯定了坚持、认真、执著这些现在很多年轻人都十分不屑的词语的美好和重要。

我今天仍然记得您对我说过的那句话：在大学里学习知识并不是最重要的，培养学习能力和人生态度才是最重要的，不管是学习，还是工作、恋爱，态度认真的人一般都会获得成功。我想这句话会影响我一辈子!

6月里答辩前的那几天是最难熬的。短短的几天要翻译完一万八千字的论文，还得做幻灯片，写答辩词并把它背熟，周围的同学几乎都选择了翻译软件和照幻灯片宣读。当我一句句地翻译，一遍遍地背诵和演练时，他们的目光有不解也有不屑，但这次我没有理会他们的影响，因为您告诉我：要成功就必须认真地付出。

6月10日那天，当我走下答辩台时，我如释重负，我尽了自己最大努力，那么久以来您对我耐心的指导我无以回报，希望这个专业最高分的结果能够令您欣慰。 如今，许多老师都埋头做自己的事情不管学生或者为了不让学生反感自己而不对他们严格要求，您仍然坚持着崇高的师德，认真负责地对待学生，令我十分敬佩。

我很庆幸自己能在大学即将结束的时候结识了您这位对我的人生态度产生了重大影响的老师。这封信远不足以表达我对你的敬意和谢意，希望若干年后，当您回首往事时，我还能出现在您的记忆里! 最后，祝您永远幸福!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

1、目的：推广公司二维码。

3、文案的撰写规则

怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点： 主题要单一，继承总的营销思想扫二维码赢大奖

首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的最值得推广的一个主题，只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”。 直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，很多人虽然记住了广告，却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最让人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后起购买冲动，从而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?经常有拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是紧紧围绕主题进行的。

其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。

具有良好的可执行性

一个合适的产品、一则良好的创意策划、一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。 而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

切忌主观言论

客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

要明确的问题

用户

1 、 你的目标用户群是哪一类人?

这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势!2 、 你给客户提供了哪些好处?

这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。 请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。

3 、 你给用户的是什么感觉?

这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。

一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。

客户

1 、你给客户提供什么产品和服务?

不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。

2 、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么?

产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的?那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么?一定要明确!一定要具体化!

3 、客户为什么要向你购买这些产品和服务?

这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够满足客户的某种强烈的需求!

渠道

如何将你自己卖出去?

如何推广，来吸越来越多的客户?把自己推出去，人气是一个基础。

活动策划之节日营销

节日营销旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。

一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。二是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。

为什么要进行节日营销

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。今天同质化时代注重的是感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。

节日营销经验

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸到自

己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放某某真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们某某汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。

在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的某某品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包某某粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。

而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。

我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克

某某香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸消费者。

具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

4、活动要素

一个完整的活动策划应该具备以下三点要素，活动策划三要素分别为：

一、招引力

能不能招引到用户的重视是活动推广策划成功与否的根底。在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户效之以情，效之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。

进步活动的招引力，就要有构思，策划主题的要可以表现用户的好奇心、荣誉感、自我价值表现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，还给予恰当的精力或许物质鼓励，这将会大大的进步用户的重视度以及参加认识。本年淘宝网的美胸大赛就十分成功，满意了女性的自我表现和荣誉感，还也满意了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上惹起了极大的颤动作用。

二、可信度

如何去增强活动推广的可信度呢?

关于创业型的网站，活动推广整和有利资源，寻求有必定品牌知名度的协作伙伴，经过协作伙伴假势发家，这样才会更有威望性。前几年本人刚搭建了一个当地旅行网站，这个时分没有多少人气。这个时分咱们先借用政府的名义，和当地最知名的一个自助游论坛协作，使用他们的资源搞了一次十分巨大的旅行活动，然后惹起当地乃至周遍城市旅行爱好者的重视，然后把这些中心用户引入咱们的网站。最终加快速度本人又搞了几回活动，这样，网站人气和知名度敏捷扩展，起到了十分好的推广作用。

三、关联度

活动推广要和网站的产物、品牌文明关联好，不能偏移首要的用户集体，要长于整和关联性的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

比方，一个b2b职业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就十分不妙，b2b职业网站的推广活动必须和其产物效劳关联联，可以表现其电子商务范畴专业威

我心中的护理美学

随着社会的进步，人们生活水平的不断提高，对临床护理工作中的美学提出了更高的要求，因此我们应在各个方面创造美、演绎美，从而提高整体护理水平，促进患者的身心健康。

护理美学是将美学基本理论应用于护理实践的一门新兴的边缘学科，它运用美学的基本原理、原则和观点，从护理的角度研究人们在维护和塑造人体美的活动中体现出来的护理美的现象及护理审美规律。临床护理工作的特殊性，要求我们把美与工作完美的结合起来，创造美的环境，提供美的服务，让患者感受到生活的美好，从而产生战胜疾病的勇气。

在整体护理开展的今天，美学与护理的联系越来越受到人们的重视。一个完美的护士不仅要有扎实的专业理论知识和基本技能，还要具备一定的美学、人际沟通等人文学科方面的知识。以美学原理指导护理实践，对于提高整体护理水平有着十分重要的意义。同时，创造一个美的环境对于促进患者病情的康复也有着十分重要的意义。

1 护士的美

1.1 护士的外在美

1.1.1 形体美 护士的制服与帽子，代表了护理专业的特征，体现了护士特有的精神风貌，象征着护士的自信，凝聚着护士的骄傲和希望。因此，护士的妆饰要适度，头发前不遮眉，后不过领，淡妆上岗，不佩戴首饰及粗大的耳环、项链，与护士角色相适应，自然、大方、健康、高雅，使患者感到亲切、和蔼、可信，切忌花枝招展奇装异服，使人感到庸俗和浅薄。护士应以庄重典雅为美，站立稳重，步态轻盈，仪表大方。面带微笑，具有亲和力和感染力，给患者以亲切感。

1.1.2 语言美 语言是护士与患者进行交流的最基本的手段，其重要性不言而喻。工作中的语言虽然不像音乐艺术那样，但可以使患者产生情感、色彩效应。美的语言，可以使患者欢乐、怀念、轻快、得意等，还会使患者感受到关怀、被尊重，解除心理上的疾患。主动使用“您好、谢谢、对不起、请您配合一下”等文明用语，语调轻柔亲切，使患者感到亲切可信赖。如果工作中有失误，如输液穿刺失败，要及时道歉，就会得到患者的理解和宽容，对患者提出的问题要耐心倾听和解释，切忌不耐烦甚至不予理会。语言美是护士心灵的体现，护士应该运用最美好的语言来使千差万别的患者达到治疗和康复所需要的最佳身心状态。

1.1.3 操作美 护理技术操作的娴熟美:在护理操作中审美要求是:在护理操作中的一举一动都要体现稳重、准确、轻柔和敏捷;严格遵守操作规程，抢救患者时忙而不乱，有条不紊地执行各种医嘱来体现技术娴熟美与业务精确美医学|教育网搜集整理。如注射法、导尿法、输液输血法等种种无菌技术操作，决容不得半点含糊，因为它直接影响着医疗质量。如给患者进行静脉穿刺时，能一针见血，做肌内注射时做到两快一慢，即进针、拔针快，推药液慢，使患者能真正体会到无痛注射的美感。

1.2 护士的内在美

1.2.1 思想美 热爱护理事业，不怕脏，不怕累，不怕苦，树立正确的医德功利观念，对患者一视同仁、真诚相待，及时了解患者在生理、心理、社会等多方面的需求，为患者排忧解难。当个人利益与患者以及集体利益发生冲突的时候，个人利益应该服从患者及集体利益。体现护士的高尚医德和仁爱之心，树立完美的白衣天使形象。

1.2.2 自信美 不同疾病、不同心理素质的患者，都承受疾病带来的一系列的压力，自信心下降，感情脆弱，容易受到外界的干扰，因此要求护士不仅要具有娴熟的操作技能和扎实的理论基础，还必须具备战胜困难的自信心，护士的一举一动都影响着患者的病情，一个自信的微笑，一个鼓励的眼神，不仅给患者增添了战胜疾病的信心，调动各种积极因素，也提高了自己的影响力。

1.2.3 心灵美 语言美、行为美、仪表美，均来源于心灵美。南丁格尔曾经说过:“护士是没有翅膀的天使，是真、善、美的化身”。这里的美主要是指心灵美，心灵美是人的内心世界的美，在整个护理过程中起决定作用。心灵美是做好护理工作的前提，只有具备正确的人生观、价值观和崇高的道德情操，才能忠实于护理事业，把毕生的精力贡献给每一位需要帮助的患者。不论患者的出身、职业、地位、性别、外貌如何，都应一视同仁地给予同情和帮助，使他们在痛苦中得到安慰，在失望中得到鼓励。

2 环境美

2.1 色彩美 瑞典的颜色学家卡尔-里贝格说:“我们的大脑接受颜色，我们周围的颜色能影响我们的感觉、心情，甚至能治疗一些疾病。”可以通过使用各种颜色给患者创造温馨、优美的环境，如将走廊刷成能使人安静的绿色，床头摆上散发香味的鲜花，挂上改善心情的黄色的窗帘。

2.2 声音美 病区保持安静无噪音，护士在进行操作的时候要轻柔小心，尽量减少器械碰撞发出的刺耳的声音，必要时放一段音乐，使患者放松，减少患者的紧张和恐惧感。

2.3 设计美 病房设计科学、合理，阳光充足。病房内物品要摆放整齐有序，既方便诊治护理，又方便休息、生活。保持地面清洁，经常开窗通气保持室内空气新鲜，必要时净化空气，适当喷洒空气清新剂，消除异味。

实践证明，护理美学在病房护理工作中的应用，改善了病房环境，促进了护士“真、善、美”的表现。使患者从护士的美好形象、精湛技术以及温馨的环境中得到了审美需求的满足，并从中感受到被尊重、被关爱，因而能够以最佳的身心状态，接受治疗，恢复健康。

美学在现在护理模式中有着广泛的应用价值，美学与护理学有着密切的关系，也体现出了随着生活水平的不断提高，患者对医护质量的要求不断提高，因此我们不仅要从病房环境，也要从自身开始加强美的培养和创造。

凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在５.３％左右。20xx年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元，比20xx年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的xx草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合xx草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市xxxx广场、xxx门口及xxxx门口举办xx草本饮料路展促销活动。

1．通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；

2．通过现场促销活动，充分展示xx草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知xx草本饮料，使产品深入人心，树立xx草本饮料形象；

3．通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对xx草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；

4．通过活动促进xx草本饮料在南宁市场的销量；

5．以活动表明厂家力推xx草本饮料的决心，以此增强xx草本饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。

20xx年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六）活动地点：xxxx广场、xxx门口、xxxx门口活动形式：

1．在活动现场放置展台、展架、pop标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；

2．在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传；

3．现场介绍xx草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验xx草本饮料的清凉口感；

4．现场由主持人介绍xx草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品；

5．歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；

6．主持人现场提问（内容与xx草本饮料有关），答对的观众将获得精美礼品；

7．活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为xx草本饮料；

8．消费者可凭xx草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐xx饮料，同时还可以参加现场抽奖。

主持人1名

要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。

主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。能应付可能出现的冷场局面。说唱组合2名

要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。

擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。能应付可能出现的冷场局面。歌手1名

要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。

善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并且十分敬业。能应付可能出现的冷场局面。舞蹈组合3名

要求：女，拥有丰富的户外表演经验。

善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。

能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。公司配合人员若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。

9 : 00－9 : 45调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，

进行产品展示

摘要：本文论述了我国发展农业循环经济的必要性，以盘锦大洼县西安生态养殖场为例分析生态养殖对农业循环经济发展的促进作用，并针对农业循环经济发展存在的问题提出解决措施。

关键词：农业循环经济生态养殖

循环经济已成为21世纪国际社会发展的大趋势，通过的《论文范文论文范文关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》中，将节约资源确立为我国新的基本国策，指出“发展循环经济是建设资源节约型，环境友好型社会和实现可持续发展的重要途径”。为了经济的全方位、快速发展，必须把农业循环经济的发展放在重要的地位，通过探索发展农业循环经济的途径及对策，实现农村经济的可持续发展。

一、发展农业循环经济的必要性

中国的人均gdp按照5倍左右的增长率增长，到2030年人均gdp可能达到4000美元左右，由于4000美元的水平基本上是以物质性消耗为基础，因此区域人口以物质化为特点的生活水平提高，其对资源和环境的要求将3倍于人口增长和城市化要求。消费水平和人口增长两者叠加，未来30年对资源供给和环境容量带来的压力可能达到现在的4—5倍左右。

目前，我国10%以上的耕地受化肥、农药的污染，程度较重的已达133万公顷，耕地由于化肥大量使用已使土壤有机质含量降到的水平。而农业循环经济以经济活动生态化、资源利用节约化、废弃物资源化的.资源利用方式，在遏制农业污染，促进和谐农业发展，在提高经济效益、生态效益和社会效益上发挥重要作用。将经济发展与环境相和谐纳入自己的发展机制之中，实现经济和生态相协调的“双赢”，体现的是和谐农业发展。

农业循环经济是节约资源型的生产模式，我国发展循环经济是在环境污染、资源短缺的形势下展开的，这决定了防治污染和充分利用资源是当前推进循环经济过程中的主要任务。发展农业循环经济可有效节约土地资源，促进集约化利用土地，提高单位面积产出收益，这在立体生态农业中显示出良好效益即是例证。

发展农业循环经济能有效节约农业资源，节能增收，提高农业资源利用效率，其结果都是经济效益的提高，因此走循环经济之路，已成为我国社会经济发展模式的必然选择。

二、以盘锦大洼县西安生态养殖场为例分析生态养殖对农业循环经济发展的促进作用

辽宁省盘锦市大洼县西安生态养殖场以生态养殖技术为依托，发展种植、养殖、加工、销售等多种经营，形成了具有一定规模的生态农业示范区。生态养猪就是尊重猪只生存的基本权利，恢复其拱食习性．以生产健康食品为己任，在不破坏自然环境的前提下，顺应自然规律，最大限度的开发和活用当地的自然资源来从事高效的养猪生产。和传统方法相比较，生态养猪模式可以带给养猪户更多的利益，经过多年的总结，可概括为“三省、两提、一增、零排放”。

新兴生态养猪模式不需要用水冲洗圈舍，仅需要满足猪只饮用水即可，所以较传统集约化养猪可节省用水85%—90%。猪粪、尿被微生物分解转化为可被猪食用的有机物和菌体蛋白质，猪通过拱食，可节省精饲料l5%—20%。由于猪场不需要清粪，饲养人员仅需保证及时喂料、翻扒调匀过于集中的粪便，根据垫床干燥程度及时调整湿度即可，所以1个正常劳力批次饲养可达到800头育肥猪，较集约化猪场节约一半的劳力。这就是所谓的“三省”，即省水，省料，省劳动力。

“两提”，即提高抵抗力、提高猪肉品质。由于猪只恢复了自然习性，猪只应激少，又采食菌体蛋白，饲料里又拌有微生物有益菌，大大改善了肠道菌群平衡，抗病力明显增强，发病率减少。特别是呼吸道疾病和消化道疾病较传统集约饲养有大幅下降。用药论文范文减少8—15元／头。

“一增”，即是增加养殖效益。生态养猪较传统集约养猪仅饲养环节即可减少饲料、水等直接饲养成本40—90元／头。该模式充分利用了锯末、稻壳或者粉碎后的玉米秸秆等作为垫料生产优质生物有机肥，具有改良土壤、促进农作物生长之功效，也可以带来很高的效益。所以新兴生态养猪相对传统集约养猪可增加收入100—150元／头。

“零排放”，即无污染，实现粪污零排放。在生态养殖中，饲料中不提倡添加抗生素，猪肉中无药物残留，所产粪尿经过菌种发酵转变为微生物蛋白，猪场内外无臭味，氨气含量显著降低。该模式的生产过程不对外排放粪污，将传统集约化养猪粪便污染处理问题提前在养殖环节进行消纳，真正实现了污染物零排放的要求。

该农场的种畜场，利用猪粪尿的污水养殖水生植物水葫芦和细绿萍生产出来的青饲料，构成污水的多级循环利用的养殖模式，不仅取得巨大的经济效益，而且粪尿水得到净化，达到了一个生态循环。

生态养猪，不但从根本上解决了养猪企业对水源、土壤、空气的环境污染，而且可使养猪企业每头猪收益增加元，其中还不包含降低死淘率，提高母猪论文范文率、仔猪成活率，延长母猪繁育周期等隐形效益。所以说，它是一个环保的、节能的、具有社会和企业双赢的、可持续发展的养殖技术。多年来，按照生态学原理，将养殖、种植、能源、环境综合利用有机地结合起来，形成了以水生饲料为核心，以水为纽带的生态养殖模式，创造了美化、绿化的生态环境，1992年被联合国环境规划署授予全球“500佳”光荣称号，是盘锦市重点生态旅游区。

三、发展农业循环经济存在的问题

1、缺乏政府技术和资金支持

发展循环经济的可能眭和经济效益好坏，往往取决于技术体系和技术创新能力。虽然，近些年来加强农业生产管理的投入力度，包括资金、科技服务、人力等。但就目前情况来看，“农”字企业贷款难、融资难，发展资金不足的矛盾比较突出。导致农业设备科技含量较低，技术设备落后，更没有形成促进循环经济发展的技术保障体系，发展循环经济缺乏技术支撑。

另外，技术推广制度不健全，导致农业推广项目和科技成果脱节现象严重。

2、农业循环经济的观念尚未全面树立

农业循环经济倡导的是一种与环境和谐发展的经济模式，其特征是低消耗、高利用、低排放。所有的物质和能源能在这个不断进行的经济循环中得到合理和持久的利用。但是，农业生产的主体是农民，广大农民的农业循环经济的认识在一定程度上决定着农业循环经济的发展前景。目前盘锦市大洼县地区，农民对这种观念还相当缺乏，大部分养猪户的知识水平还停留在中小学文化，而且也没有受过养猪的专业课指导，他们大多是按照老的传缆形势养殖，致使在农、眦生产过程中表现出来的资源短缺、生态破坏和环境污染等问题日益严重，制约了农村和农业可持续发展。

3、小户型养殖业发展困难

生态养殖模式对于农户或是小规模的养殖企业来说很难实行，生态养殖需要一些高端的技术及设施，这就需要大量的资金，而小户型的养殖业由于规模小，资金力量薄弱，对于这些要求无法实现。

4、农业土地资源有限

我国人均占有耕地0。106公顷，仅为世界平均水平的43%，美国的1／6，印度的l／2.而且，现有耕地中有2／3属于中低产田，单产水平比发达国家低30%多。随着我国人口和建设用地的不断增加、土地沙化和荒漠化面积不断扩大，土地资源紧缺的形势将更趋严峻。

盘锦市大洼县占地面积1683平方千米，一个年产万头的猪场，按一点式密集布局方案建设，场区占地（不计场外道路、绿化等占地）约需—4公顷，有相当比例的规模化猪场特别是养殖小区占用的是耕地，可想而知，发展一个循环生态养殖场在土地资源方面存在着障碍。

四、发展农业循环经济的措施

1、在农村扩大宣传，提高农民意识

如今的铁路交通枢纽已不再仅仅担负交通换乘的职能，而是向多功能、全方位和立体化的方向综合发展，这要求从城市规划设计、开发运作、管理实施等各个方面提高水平，建设一个和谐高效的铁路交通枢纽空间环境。本论题基于目前铁路交通枢纽建筑形态建设实际状况而提出，侧重于通过理论研究提高铁路交通枢整体景观设计理论和实践水平。通过对建筑形态与景观形态理论、铁路交通枢景观设计案例的分析和研究，总结出铁路交通枢建筑形态下的的景观形态设计的设计原则及设计方法。

全文的主要工作及得到的主要结论总结如下：

1、通过以上五个章节的叙述，对铁路交通枢纽建筑形态下的景观形态设计研究展现出了清晰的研究思路——那就是站在铁路交通枢纽建筑的基础上、以建筑的形态为引导的铁路交通枢纽内各景观要素整合研究。

2、在铁路交通枢纽的景观设计中，一方面通过设计整合协调建筑形态与景观形态之间的联系；另一方面，通过景观整合协调景观中所涉及的景观要素的关系。

3、 铁路交通枢纽建筑形态下的景观形态设计的原则是主从原则；统一原则。

4、铁路交通枢纽建筑形态下的景观形态设计的设计方法可以从六个方面来概括：意境的构建、形态的组织、符号的创造、色彩的设计、材质的选择、照明的运用。

对今后工作的建议尽管本文通过对铁路交通枢纽建筑形态下的景观形态设计的研究，也取得了一定的成果及进展，但是由于自己的经验还有不足之处，同时在研究上也有局限性，以下是笔者对下一步研究工作的建议：

1、建议通过铁路交通枢纽的景观设计比较总结设计中的优缺点，更进一步挖掘出设计的本质，总结出各种景观要素的设计思路和不同风格的园林系统的设计方法。

2、建议在景观设计的方法上能够系统性的进行整理，把铁路交通枢纽景观设计的思路延伸至城市广场及其他的景观设计之中。

光阴似箭，岁月如梭，转眼间，三年的研究生生活已经接近尾声。回想几年来的学习生活，我感到非常愉快和充实。一直希望借一个正式的场合向所有关心过我、帮助过我的人表示感谢，毕业论文的这篇“致谢”为我提供了一个极好的机会。

首先要感谢我的导师廉毅教授。自从我开始研究生阶段的学习以来，就一直被廉老师的敬业精神感染。廉老师严谨务实的工作态度深深地影响了我，不仅如此，恩师诚恳、坦率的为人处事态度也将使我终身受益。本文从选题、理论研究，直到最后的定稿，自始自终是在导师廉毅教授的悉心指导和帮助下完成。是廉毅教授以他前沿的学术视野和丰富的理论知识对本文的框架组织和细节把握上做出了大量的工作，是廉毅教授无限的真诚和默默的关心激励着我不断前进。在此，对廉老师表示最衷心的感谢。

另外，还要向我的诸多同窗学友致谢，感谢同学们给我学习和生活上的帮助，两年半的研究生时间很短暂也很漫长，感谢同学陪我一步步走过，在学习和生活上对我的照顾和包容。在这即将毕业之际，祝愿他们今后好运长存。也要感谢家人对我经济和精神上无私的支持，是家人的陪伴和鼓励让我得以完成学业。

时光荏苒，研究生的学习生活转瞬即逝，直到如今论文完成是与许多人的鼎力支持分不开的，谨向导师廉毅教授以及艺术设计学院的老师致以崇高的敬意和衷心的感谢！