论文

本文把众多方法表现形式置于平面广告设计中,着重对平面广告设计

这些新的视觉表现形式及方法进行研究与探讨,为平面广告设计注入新的活力,丰富平面广告形态的表情。

主要内容：阐述了平面广告设计中的概念与软件的运用，并举例说明。

2.(1)photoshopcs软件环境

2.(2)photoshopcs功能

2.(3)photoshop的工具应用

3.(1)造型要素——点

3.(2)造型要素——线

3.(3) 造型要素——面

4.(1)“立体化”表现形式产生的原因

4.(2)“立体化”表现形式在平面广告中的应用

1、社会考察(根据事例进行研究)

2、文献参考(国内外研究资料的分析)

3、网络信息研究(网络资料研究分析)

1、老师的专业指导

2、网络资源的利用

3、图书馆查阅书籍资料

致谢

时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和一直关心帮助我的人分不开的。

感谢各位老师对我们的教导与关怀，感谢学校对我们的认真负责，也非常感谢一直默默供我读书的父母，正因为有了你们，我学会了很多：怎样自主学习，怎样去树立自己的前方目标，怎样做人等。从大一刚进学校什么都不懂不清楚的我到有着明确目标，努力拼搏的大四的我，在这四年时光里，无论是从心里上还是从身体上，都经历很多。尽管在这个过程中，有心酸，有泪水，有失败，但我都一步步的走过来了，在不断的学习当中，我的内心变得更加的坚强，更加独立，更加成熟。更重要的是，我学会了怎样去面对生活，我相信在以后的生活或是学习当中，我都能从容应对。

以后的路还需要我们继续去努力，但我相信，在这四年里所感受学到的，都为我前进的道路打下了牢固的基石。向着自己的目标不懈的奋斗，我相信我们的明天会更好!

致谢

时光飞逝，四年的时光转瞬即逝，回想自己这四年的学习和生活，在想想此刻的自己，四年以来我身边一直有老师有同学有室友陪伴着，而此刻，安静的宿舍里就剩下我一个在这默默敲击着键盘。相伴的美好时光总是短暂的，你们总不能一直陪伴着我，分离的时刻早晚要到来。谢谢大家在过去的时光里的细心相伴。

我要衷心地感谢我的导师___副教授，他严谨的学术态度和渊博的专业知识让我受益匪浅。吴老师工作繁忙但也从不忘对我的论文进行细致的指导，为我的研究指明方向，耐心的审阅我的论文，为我提出宝贵的修改意见。没有吴老师的指导，我的论文不可能顺利完成。

在校学习期间，还曾得到许多老师的谆谆教诲和热心帮助，令我不胜感激。无论在专业知识的讲授还是人生的解惑，老师们都给予我很大的帮助。在这里要特别感谢无微不至体贴关心我们的辅导员_老师，还有负责教务工作辛苦劳累的_老师，祝我将永远不忘师恩，铭记于心!

我还要感谢身边热心善良可爱的同学们，在炎热的暑假，我们为了完成论文并肩作战，有你们在我身边，再棘手的困难都可以顺利解决，再炎热的天气也可以快乐度过，我们一起同甘苦、共患难，互相帮助，关爱彼此，四年的时间培养了我们深厚的友谊，你们是我奋斗路上最坚强的后盾，愿我们的友谊天长地久!

最后，还要感谢我的家人，无论我身在何方，他们都用最无私最关切的爱鼓舞着我，家人永远是最温情的存在，他们的支持和包容，促使我健康成长，感谢我的父母辛勤劳动，为我提供好的生活，感恩父母!

谢谢所有帮助和支持我的人，也祝愿所有同学们有一个辉煌灿烂的未来!

大学三年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、亲人们，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持;感谢我的母校----给了我我在大学三年深造的机会，让我能继续学习和提高;感谢----的老师和同学们三年来的关心和鼓励。老师们课堂上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲;同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动，所有这些都让我的三年充满了感动。这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的论文指导老师---老师对我的关心和支持尤为重要。每次遇到难题，我最先做得就是向---老师寻求帮助，而---老师每次不管忙或闲，总会抽空来找我面谈，然后一起商量解决的办法。

我做毕业设计的每个阶段，从选题到查阅资料，论文提纲的确定，中期论文的修改，后期论文格式调整等各个环节中都给予了我悉心的指导。这几个月以来，-老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想给我以无微不至的关怀，在此谨向-老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

同时，本片毕业论文的写作也得到了--、--等同学的热情帮助。感谢在整个毕业设计期间和我密切合作的同学，和曾经在各个方面给予过我帮助的伙伴们，在此，我再一次真诚地向帮助过我的老师和同学便是感谢!

立协议双方：

甲方： 赵大社区居委会

乙方： 安徽弘大律师事务所

为服务经济社会发展，促进社会和谐稳定，化解基层社会矛盾，维护人民群众合法权益，促进社会公平正义，依法充分有效地发挥律师职能作用，经甲、乙双方充分协商，现就乙方律师进社区提供法律服务有关事宜达成如下协议：

一、服务方式：

乙方确定 律师定向负责为甲方及甲方居民提供进社区法律服务工作，甲方为乙方服务提供必要的场地和其他便利条件。

二、服务内容：

1、根据甲方需要，在甲方辖区内开展 “律师进社区法律服务”活动，把法制宣传资料、法制信息和法律服务送到社区，积极为社区居民免费提供法律咨询;

2、根据甲方需要，对社区普法骨干、社区居民举办法律知识辅导班、专题法制讲座等，多种形式地开展法制宣传教育活动;

3、为社区经济社会发展工作的决策提供法律咨询意见;

4、积极为农民工、老年人、未成年人、残疾人、五保户和特困户等提供法律援助;

5、协助人民调解委员会开展工作，积极参与预防和化解各类社会矛盾纠纷;

6、围绕甲方招商引资、土地征用、城市拆迁、环境保护、社会保障体系建立、企业重组改制和破产中出现的法律服务需求，对符合法律援助条件的，乙方及时提供法律援助;对于不符合法律援助条件，需要乙方律师参加诉讼代理的，乙方优惠收取当事人代理费。

三、服务承诺：

乙方承诺指派政治素质高、业务能力强、甘于奉献的律师为甲方及甲方居民提供优质高效的法律服务，在服务过程中不得谋取任何非法利益，不得损害甲方及甲方居民的合法权益。

四、服务期限：

本协议有效期一年，自20__年3月 日起至20__年3月 日止，期满双方如无异议，本协议自动顺延一年。

五、其他约定：

1、本协议一式四份，甲、乙双方各执一份，送当地司法行政机关律师工作主管部门备案一份。

2、本协议未尽事宜，经双方共同协商作出补充规定，补充规定与本协议具有同等效力。

甲方：

乙方：

授权代表：

授权代表：

年 月 日

致谢

很荣幸在刚进校门时，能遇到像毕重荣老太太这样一位为学生尽心尽责的恩师，如今她已退休在家。在教给我们知识的同时，她也传授了许多为人、做学问的道理，可谓诲人不倦。我的第一篇社会实践论文，悉出自她一手指导。她实事求是的态度，对论文质量的严格要求，和不厌其烦的指导修改，给我留下了深刻地印象。

我们的班主任xxx老师，虽不曾与我们有过课程上的接触，但对整个班级同学学习和生活上无微不至的关怀，让同学们纷纷称道。xxx老师对我个人学习、工作上的关爱，也让我在大学期间备受其益，着实感动。

在本人的写作过程中，XXX老师给予了大力的帮助和指导，在此深表感谢!同时也感谢其他帮助和指导过我的老师和同学。最后要感谢在整个论文写作过程中帮助过我的每一位人。

首先，也是最主要感谢的是我的指导老师，XXX老师。在整个过程中他给了我很大的帮助，在论文题目制定时，他首先肯定了我的题目大方向，但是同时又帮我具体分析使我最后选择失地农民的养老保险这个具体目标，让我在写作时有了具体方向。在论文提纲制定时，我的思路不是很清晰，经过老师的帮忙，让我具体写作时思路顿时清晰。在完成初稿后，老师认真查看了我的文章，指出了我存在的很多问题。在此十分感谢李老师的细心指导，才能让我顺利完成毕业论文。

其次，要感谢帮我查资料的张超同学，后期因为实习的关系，不能随时去学校的图书馆查阅资料，在此也十分感谢他能抽出时间帮我找的一些外文资料。

从开始上高级党课，到今天梳理自己的党课心得已有些时日，每次的党课，都使我受益匪浅，可以说党课不仅提高了我的思想素质水平，对我将来的道路也将产生极大的影响。

高级党课中，黄迪民教授的《弘扬优秀传统文化，树立正确的人生价值观》使我深深认识到，一个国家一个民族的强盛必然建立在其优秀的文化底蕴上，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，越来越成为综合国力竞争的重要因素，它是一个国家持续发展的不竭源动力，当代大学生尤其是大学生党员应该勇敢主动地担当起时代赋予我们的神圣使命，树立正确的文化价值观，弘扬中华传统文化;秦华宇教授以饱满奋进的热情给我们讲述中国共产党的相关知识，指导我们如何向党组织靠拢，教导我们怎样以实际行动做一名优秀的共产党员;期间我还细心看过高新民教授的《执政党建设XX年历程与基本经验，执政能力与先进性建设的历史探索》的授课录像，深深认识到共产党62年取得的辉煌成就及其背后的艰辛，对共产党XX年执政期间总结的建设理论和基本经验有了深入理解。

作为一名二十一世纪的青年大学生，我们风华正茂，激情洋溢，富有生机和活力，充满了学习和革命的热情，但同时也正处在人生的十字路口上，不知如何坚定地迈起自己人生的脚步，党课就如同一阵及时雨，给我们带来的不仅有老师渊博的学识，独到的见解，还给我们带来了平时很多没有认真去研读，没有系统理论去梳理过的的理论知识。

理想对于一个人的重要性不言而喻。没有理想，就没有坚定的方向，没有方向，也就没有了前进的动力。在我们身边，可以看见有同学懒懒散散，下不了功夫学习;或者沉溺于网络，不能自拔。究其原因，就是没有动力，没有目标。就像飘荡在大海上，失去航向的轮船，他们需要的是理想这一心灵的指南针。坚定的理想与信念为人提供强大的精神支柱，为人提供不竭的精神动力与克服困难的巨大勇气，让人在人生道路上勇往直前。作为一名大学生，就应该具有科学，正确并且远大的人生理想。这样才能充满斗志与勇气，去尽情挥写精彩人生。而作为一名大学生党员，更要有坚定的共产主义和中国特色社会主义的理想与信念。现今，人们的生活水平显著提高，物质条件已今非昔比，生活条件不再艰苦，但革命先辈们的优良的作风不能丢。如果抵不住物质上的诱惑，坐享先烈用鲜血与生命换来的美好生活，掉进欲望的深渊，实现不了个人的人生价值，更何谈为社会主义事业奉献终生?

人类社会的发展，本身就是一个长期的，曲折的过程。社会主义也不例外，其发展并不是一帆风顺的。90年代初，东欧剧变，苏联解体，世界社会主义事业遭到了重大挫折，但中国人民克服艰难险阻，为自己开辟出前进的道路。在特色社会主义的道路上，取得了辉煌的成就。中国向世界展示了社会主义的优越性与强大生命力。为什么社会主义并没有像西方敌对势力断言的那样终结，反而朝着健康的方向发展下去?正是因为社会主义是人类社会发展的必然。也正是胸怀坚定共产主义理想与信念，共产党人保持了坚定的立场，保持清醒，敏锐地认识到这一点，把握住了方向。在实现共产主义的漫长道路中，共产党人还要面对繁重而艰巨的任务，防止外部帝国主义的颠覆与干涉。这也要求共产党人牢固树立起共产主义理想与信念，这是我们克服困难的勇气，也是前进的动力。

［摘要］众所周知，安全工程专业具有强烈的实践性和综合性，要着眼于培养创新性人才，为社会发展做出积极贡献。根据现有的教学经验，略谈几个创新技工学校安全工程教学的对策，意在起到抛砖引玉之用。

［关键词］技工学校；安全工程教学；创新型人才

一、前言

进入21世纪后，社会经济不断发展，社会各领域对安全工程专业人才的需求日益旺盛，矿山、冶金、化工、石油、建筑、交通等行业都迫切需要安全工程专业人才。这就对技工学校安全工程教学提出了更高的要求。众所周知，安全工程专业具有强烈的实践性和综合性，要着眼于培养创新性人才，为社会发展做出积极贡献。笔者根据现有的教学经验，略谈几个创新技工学校安全工程教学的对策，意在起到抛砖引玉之用。

二、优化安全工程教学，积极培养创新型人才

根据安全工程教学的特点，教师可以采取以下几种教学方法：

（一）使用模块化分层案例教学

案例教学已经在教育领域得到了广泛应用，是指通过模拟现实生活中的某些场景，使学生进入案例情境，通过互相讨论与合作，感受、理解和掌握相关知识，提高技能技巧的教学法。按照安全工程教学的性质，教师可以将这门课程教学划分为“基础模块”“辅助模块”“实践拓展模块”这三大部分，然后在其中穿插“一般案例分析”“专题案例分析”和“综合案例分析”，各个模板呈递进式关系，使学生在循序渐进中掌握一般能力、专业能力和核心能力。教师为学生安排的案例要贴近现实生活，要做到理论联系实际，能培养学生分析问题、解决问题的能力，并激发他们的创新意识。

（二）使用支架式教学

所谓支架式教学，就是为了帮助学生构建新知识体系，为他们提供一种概念框架，该框架中的概念是学生进一步理解问题所必需的。首先，在教学中，教师要为学生营造与安全工程教学内容息息相关的良好情境，围绕新教学内容设计有意义、有价值的问题，使学生置身于良好的问题情境中。其次，教师呈现问题情境后，要为学生提供一些解决问题的工具，引导学生根据教师安排的教学任务，自主查阅资料。对学习内容形成自己的见解和看法，然后再进行重点讨论。另外，教师还要灵活实施教学评价，对学生的学习成果进行客观评价，激发学生的学习成就感，使他们进一步调整学习思路。支架式教学要求教师将学生视为课堂的主体，引导学生主动搜集资料、分析问题，然后在此过程中潜移默化地构建新的认知结构，提升创新精神和意识。

（三）使用启发式教学

目前，启发式教学已经得到了教育界的高度重视，在安全工程教学中尤为受用。社会需要的是具有创新意识和实践能力的高素质人才，所以教师在安全工程教学中要摒弃“一言堂”和“满堂灌”的教学方式，多给予学生启发，尊重学生不同的观点，促使学生对安全工程的教学内容产生浓厚的兴趣。在教学中，教师可以先提问学生对安全工程的看法，让学生对安全工程教学予以高度重视，由于每个学生对安全问题都有切身的体会，所以这样的话题比较容易激发学生的兴趣，使他们畅所欲言，在这样的交流过程中，学生能够对安全工程问题形成更加全面的认识。有了这样的情感铺垫，教师再引入与安全工程有关的问题引导学生思考，可以使学生逐渐养成自主搜集资料、开动脑筋思考问题的良好习惯。

（四）使用多媒体教学

在安全工程教学中，多媒体技术可以发挥积极作用。多媒体利用声音、图片、视频传递信息，可以化抽象为具体，使学生产生学习兴趣。特别是在分析事故案例、模拟事物现场方面，多媒体技术可以使学生更加清晰地了解事故现场的情况，予以学生多重感官的冲击，使他们以更好的状态投入到教学中。

三、结束语

21世纪的社会竞争日益激烈，只有创新型人才，才能更好地适应社会的发展变化。有鉴于此，技工学校教师在安全工程教学中要优化教学方法，竭力培养创新型人才，为促进学生的全面发展而不断探索。

参考文献：

［1］张景钢，原征岚，张桂英.安全工程专业英语课程教学探讨［J］.中国安全生产科学技术，2010，6（2）：181-184.

［2］郝永梅，邵辉，王凯全，等.安全工程专业课程体系完善的思考［J］.江苏工业学院学报，2009，10（1）：105-108.

［3］葛秀坤，邵辉，赵庆贤.高素质安全工程专业人才培养的探讨［J］.江苏工业学院学报，2008，9（3）.

［4］蒋培玉，李列平，沈峥.安全工程专业本科教育培养模式的探讨［J］.安全与环境工程，2002，9（2）：47-49.

［5］宫运华，张来斌，樊建春.《安全原理》课程教学探讨［J］.中国安全生产科学技术，2010，6（5）：167-170.

［6］刘敦文，杨光.安全工程专业实验课研究性教学与创新型人才培养［J］.中国安全科学学报，2010，20（5）：157-161.

1. 在整个毕业设计的过程，态度端正，学习也比较认真，时间安排也很合理，能按时到实验室，不存在无故早退或迟到的情况。能基本在每个阶段完成相应的任务，还能主动加班，做到时间上前紧后松。当然，在这其间也存在一些不足和需要提高的地方。

2. 该论文主要研究了铁路联锁软件的安全性，研究成果有着很强的社会价值。论证清晰有力，论据充分，结论可靠。论文层次分明，格式正确，逻辑性强，文笔流畅。表明作者已较好地掌握了本学科的基础理论和专业技能，具有良好的技能和从事研究的能力。

3. 该生能够较熟练运用所学的专业知识解决本文提出的企业会计准则相关规定的可操作性差资产减值准备存在的特殊问题和资产减值准备计提外部监管难度大等几个方面问题，基础理论和专业知识掌握的较好，分析问题和解决问题的能力较强。

4. 该生对待毕业论文写作态度较端正，写作过程比较努力愿意思考，能够积极主动地与指导教师沟通，认真听取指导教师的指导及修改意见，修改及完成毕业论文。(

5. 该生能够较熟练运用所学的专业知识解决本文提出的收入的虚增或虚减费用的虚增或虚减不等价资产置换创造利润虚列资产和负债和会计信息披露不充分等几个方面问题，基础理论和专业知识掌握的较好，分析问题和解决问题的能力较强。

6. 该生能够运用所学的专业知识解决本文提出的现代企业制度下会计监督难度增加会计监督深度增加会计监督环境相对较差和会计人员监督责任加重等几个方面问题，基础理论和专业知识掌握的一般，分析问题和解决问题的能力一般。

7. 本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅

8. 论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究(参考价值(较大的实践指导意义。该生查阅文献资料能力强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力强。文章篇幅完全符合学院规定，内容完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有一定的个人见解。文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。

9. 该生能在规定时间内熟练扼要地陈述论文的主要内容，回答问题时反应敏捷，思路清晰，表达准确。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文为优秀。

10. 该生能在规定时间内比较流利清晰地阐述论文的主要内容，能恰当回答与论文有关的问题。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文成绩为“良好”。

11. 该生能在规定时间叙述论文的主要内容，对提出的问题一般能回答，无原则错误。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文成绩为中等。

12. 该生能在规定时间内能陈述论文的主要内容，但条理不够明确，对某些主要问题的回答不够恰当，但经提示后能作补充说明。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文成绩为及格。

13. 论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究(参考价值(较大的实践指导意义。

14. 该生查阅文献资料能力强，能全面收集关于考试系统的资料，综合运用知识能力强。文章篇幅完全符合学院规定，内容完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有一定的个人见解。文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全符合规范要求;参考了丰富的文献资料，其时效性较强;没有抄袭现象。

15. 本文研究了*****，对*****有较强的实用价值，为****提供了新的依据。作者思路清晰，论述过程严谨，分析合理，结果于实际应用性较强。论文写作规范，语句通顺，达到了学校对学位论文的各种要求。

今年我负责他永丽、赵琳婧等两名毕业生的毕业论文指导工作，对郭剑等十三位同学的论文进行了评阅，在系主任的正确指导下，经过系老师的帮助和同学们的共同努力，我结合自己应用心理学方向的特点，在选题上有针对性的采取了一些措施，圆满的完成了毕业论文工作。在取得了优异的成绩的同时，也积累了宝贵的经验。现将自己毕业论文指导工作的具体情况汇报如下。

一、工作概况

我指导的两名学生中，在选题上比往年有所突破，所选课题基本上与自己所从事的实习工作有关，并紧密结合应用心理学方向的特点。选题确定以后，于201X年3月完成了开题报告。在实习的过程中便开始构思论文的选题、量表的选择与编制，同时收集了不少资料，为他们的论文撰写工作奠定了一定的基础。他们在做论文的过程中，态度谦逊，并不断地与我沟通，使自己的论文不断完善，大部分同学修改了四五遍。

我认为自己指导的这两位同学的毕业论文以及评阅的对郭剑等十三位同学的论文，基本上达到了本科教学要求，巩固了学生的理论知识与专业知识，提高了学生的写作水平与规范。在指导的过程中，自己确实做到了认真负责，指导学生收集有关研究资料、并提供有关参考资料;从方法论角度指导学生进行科学研究，解答学生在毕业论文(设计)写作中遇到的问题;在撰写的过程中，经常对他们进行评价性的指导，包括后记与致谢部分都严格把关。所以论文写作过程及论文本身的规范性也有明显改善，基本杜绝了论文严重抄袭行为。这十五位本科生毕业论文(设计)撰写整体水平达到优良，具体体现在选题具有一定的理论和应用价值，能应用本专业所学知识对在科研中所遇到的问题进行分析，在文献检索及外文写作方面表现出较高的水平。论文(设计)的实施工作中，学生表现出一定的科研素质和创造性。在论文(设计)写作过程中，大部分学生的语言和文字表达能力准确，论文(设计)学术水平均达到学士学位水平的要求。在论文写作过程中，有些学生写作语言规范性不够，经修改后，基本能达到要求。

二、存在的问题

从我评阅的八位同学中，发现了以下问题：

(一)频繁更换选题。由于毕业论文工作周期较长，同时存在不可预见性，在这次论文工作，有部分学生在中间对课题进行更换，由于时间上受到一定的限制，对论文(设计)的质量有一定的影响。

(二)选题范围过于狭窄。在论文(设计)的选题的范围方面，我评阅的十三位学生的论文选题全部来自对大学生各个方面的研究，80%以上的样本来自于大同大学，个别同学有省外院校。

(三)取样不具有代表性。大部分同学的取样中只包括了文、理科学生，大同大学是一所综合性的大学，不仅有文、理、艺，还有农、医、工等。

(四)概念的界定模糊不清。有个别学生对论文中提出的概念没有能够进行客观的界定，所以在取样上不具有代表性。

三、对我系毕业论文工作的几点思考

本届毕业论文反映我系学生通过四年的本科学习，已经具备了一定的科学研究实践能力、写作能力和思维能力，对许多问题形成了自己独立的见解，绝大部分学生都表现出浓厚的科研兴趣和热情。但也存在着一些不足，主要表现在知识面比较窄，思路不够开阔，对如何撰

写论文了解不够，收集、整理、分析信息、资料的能力欠缺，有少数学生持敷衍的态度。由于条件限制导致在进行大学生方面的研究选题偏多; 部分论文的深度不够，创新性不强;有少数教师批阅论文不够认真，评语过于简单，成绩的区分度不大等等。

针对以上这些情况，我系对今后的毕业论文工作应该注意以下几点：

首先，要在平时的教学中重视培养学生的科研意识和撰写科研论文的能力，组织有科研实力和经验的教师在学生中开展撰写科研论文的教学活动，积极孕育良好的学术氛围，为毕业论文打好基础。

其次，要将学生的毕业论文更多地和教师的科研项目结合起来，提前开展、合理安排毕业论文工作。加强学术合作精神，使指导教师的指导更专业，学生科研的方向感更明确，进一步提高毕业论文的质量。

其三，要提高学生实验动手能力、使用计算机(包括索取信息、计算机绘图、数据处理、多媒体软件应用等)的能力，以及对资料、信息的获取及独立分析的能力，学会将现有的资料转化为自己的观点，并作出切实的表达。

其四，进一步强化教师责任心，强化学生从事论文工作的自觉性。进一步加强对论文选题的审核以及过程管理。进一步压缩综述性选题，确保论文写作的质量和规范性;允许有深度的教学研究或理论研究选题。包括指导教师的选派、学生选题、毕业论文(设计)课题审批、论文任务书的下达、开题报告的提交和审核、论文的实施、论文的写作、答辩、修改等全过程均要加强管理，尤其要发挥指导教师的作用，并且一定要发挥指导老师的作用。 第五、合理安排时间。最好不要在学生毕业前夕进行毕业论文的修改与答辩工作，对学生仓促做出来的东西，指导老师在短时间内没有办法进行修改。

xx年6月26日——xx年7月17日

二、实习地点

xx工程项目部

三、实习目的

建筑实习是我校建筑工程技术专业学生学完大二课程以后进行的第二次实习，是继大一的认识实习之后有组织，有目的，深层次的实习。学生深入施工现场现场，与现场的工人和技术人员进行面对面的交流与指导，参与实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟悉工程建设企业的性质、作业特点，以及建筑管理的经营运作模式。在实习过程中，学生可以整合课堂所学专业知识，深入对所学知识的理解，强化专业知识和技巧的运用和实务工作的能力；增强理论联系实际的观念，培养学生独立分析问题和解决问题的能力，加强专业意识和职业责任感，为大三课程的学习起到了实质性的指导作用，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与实践基础。

四、建筑实习内容

（一）工程概况

1#楼 工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。

建设单位：秦皇岛京秦房地产开发有限公司。

工程名称：秦皇岛京秦房地产开发有限公司住宅楼1#楼。

建筑功能：住宅

结构形式：剪力墙结构

建筑层数：地下一层，主体十二层（局部机房及楼梯间十四层）

建筑面积：建筑面积12108.2㎡

地下面积845㎡

地上面积11263.2㎡

建筑基底面积878㎡

建筑高度：37.95m（主体女儿墙顶）

工程项目设计等级为三级，建筑类别为高层住宅建筑。耐火等级地上为二级地下为一级，安全等级为二级，抗震设防烈度为七度。建筑物使用年限为50年。

2#楼 工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。

建设单位：秦皇岛京秦房地产开发有限公司。

工程名称：秦皇岛京秦房地产开发有限公司住宅楼2#楼。

建筑面积：住宅为3916.05㎡；下房层为584.68㎡；宿舍为584.68㎡，食堂、办公为696.62㎡，建筑占地面积为1097.68㎡。

建筑层数：6+1层

结构形式：砖混结构

建筑高度：19.45m

本工程抗震设防烈度为七度，室内地坪标高±0.000相当于绝对标高9.90。

（二）工程简介

建设单位：秦皇岛京秦房地产开发有限公司。

施工单位：秦皇岛市政工程有限公司建筑安装分公司。

设计单位；中冶京诚（秦皇岛）工程技术有限公司。

监理单位：北京日日豪监理有限公司。

（三）建筑节能设计

一、选题意义及理论依据

风险管理是对可能产生的各种风险进行识别、衡量、分析、评价，并适时采取及时有效的方法进行防范和控制，用最经济合理的方法来综合处理风险，以实现最大安全保障的一种科学管理方法。有效地对各种风险进行管理有利于企业作出正确的决策、有利于保护企业资产的安全和完整、有处于实现企业的经营活动目标，对企业来说具有重要的意义。

风险管理的实践和理论起始于20世纪30年代的美国保险业，于50年代发展成为一门管理科学。随着经济技术的迅速发展，风险管理先后在发达国家和发展中国家逐步普及到许多的企业，如企业增设了风险管理机构，专门配备风险管理经理、风险管理顾问，有他们负责企业的风险识别、风险测定和风险处理等工作。

在我国，风险管理理论的发展及应用相对滞后，有相当一部分企业普遍存在风险管理意识不足，缺乏风险策略、风险管理较为被动、缺少风险管理专业人才，以及风险管理技术、资金不足等问题。鉴于目前风险管理的发展态势以及我国企业的风险管理现状，国务院国有资产监督管理委员会发布了《中央企业全面风险管理指引》。从《指引》的内容上我们可以看出，《指引》是在借鉴了国际上发达国家有关企业风险管理的标准及法规，吸取了国外大公司在风险管理方面的先进经验，并结合了我国现有的法规及企业的现实情况的基础上提出的。它的出台对增强中央企业竞争力，促进中央企业持续、健康、稳定发展和提高国有资产保值增值率有着深远的意义。虽然《指引》只对中央企业开展全面风险工作提出了要求，但是它的指导范围并不仅限于中央企业，《指引》所描述的风险管理的范围既涵盖了类似公司治理结构这样的公司层面的问题也涵盖了业务层面的操作问题，对其它企业具有普遍的指导意义。

现在几乎还没有哪一家企业可以很好地管理企业各个层次的风险。一个完善的风险管理机制，应该能够对企业所有的预期情况进行风险的评估和处理，能够突破模糊企业所面临风险的组织之间的界限，能够对所有潜在的重大风险进行预计并制定出相应的解决方案。所以，按照有关企业风险管理的标准定期的评估企业风险及企业风险管理的有效性，不断的完善风险管理机制显得尤为重要。

二、研究的主要内容

（一）企业风险管理全面诊断报告的基本逻辑

1、通过深入分析目前目标公司的经营现状，查找关键风险点，并作具体分析。

2、了解企业自身在风险识别、风险衡量和风险处理方面的状况。（主要在战略风险、财务风险、市场风险、人力资源风险和法律风险等方面收集风险管理的初始信息的情况，由于专业方向的原因，会在人力资源上做更详细的分析。）

3、通过前两项分析结果的对比，寻找企业在风险管理方面的积极因素和改进领域。重点突出企业主要风险，提升企业风险意识，切实将风险管理与日常经营管理溶为一体，确保企业持续稳定健康发展。

（二）企业风险管理全面诊断报告研究的主要内容

企业风险管理全面诊断报告主要从四个方面去研究：

第一部分企业风险评估

企业风险是指由于企业内外环境的不确定性、生产经营活动的复杂性和企业能力的有限性而导致企业的实际收益达不到预期收益，甚至导致企业生产经营活动失败的可能性。按照风险的来源不同，可以分为外部风险和内部风险。企业外部风险顾客风险、竞争对手风险、政治环境风险、法律环境风险、经济环境风险等；企业内部风险包括产品风险、营销风险、财务风险、人事风险、组织与管理风险等。

我们将立足于企业的生产经营活动，主要研究企业内部风险，兼顾企业外部风险。在资料的收集上会包括企业已经发生的风险的基本状况，以助于我们考察企业风险管理的有效性。

第二部分企业风险管理现状

风险管理的内容包括风险识别、风险衡量和风险处理三个方面。风险识别是风险分析和管理中的一项基础性工作，其主要任务是明确风险的存在，并找到主要的风险因素，为后面的风险度量和风险决策奠定基础。在风险识别之后必须进行风险衡量，以便确定其严重性并采取相应的措施，它其实就是运用一定方法对风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计和衡量。风险处理是针对不同类型、不同规模、不同概率的风险，采取相应的对策、措施或方法，使风险损失对企业生产经营活动的影响降到最小限度。

在这一部分，我们会从两个方面去研究：

第一、效果上。主要收集整理分析本企业发生的风险案例的相关情况。对于企业近年来发生的较大风险损失事件，从发生过程、造成的损失或影响、产生原因、事件的处理及为防止同类事件再次发生所采取的对策等方面，进行收集整理分析。

第二、方法上。考察企业在识别、衡量和处理风险时的方法是否恰当，运用是否准确。是否遵循了系统周到原则、快速反应原则、量力而行原则和经济效益原则。

第三部分企业风险管理现状诊断与评价

这个部分的内容是以前两部分的内容研究为基础的。

第一、在前两部分内容的基础上，我们会做进一步的总结。以表格的形式展示企业风险与企业风险管理之间的关系，从而评估企业的风险管理能力。如图举例：

人事风险风险管理有效性评价风险管理有效性等级

风险识别

风险衡量

风险处理

第二、分析企业风险管理的优势和劣势

第四部分对企业风险管理的建议

第一、对企业风险管理的思考

第二、对企业风险管理的下一步设想

三、主要研究方法

1、问卷调查和数据分析法：根据企业风险的基本研究思路，设计企业风险诊断问卷，并针对该公司和其他相关渠道发放。之后，录入数据，进行统计分析，得出数据分析结果。形成初步的统计分析报告。

2、深度访谈法：针对风险管理的问题，从高层到基层进行代表性的深度访谈，并整理出访谈纪要，形成初步诊断。

3、对比分析法：通过调查研究和数据分析，结合相关的理论对“企业风险管理有效性”进行对比分析，从而分析企业风险管理的优劣势。

四、拟解决的问题

企业的经营风险是企业与生俱来的，企业为了获取利润而进行经营活动，必然会产生经营风险。因此，对企业进行风险管理，其目的并不是为了完全消除风险，也不可能完全消除，而是要处置和控制风险，减少和避免损失，保证企业生产经营活动的顺利进行。而我们的工作就是立足于企业的经营现状，利用一些战略工具，全面的开展评估工作，梳理并优化各项业务和内部管理流程，查找关键风险点。然后对照企业同步的风险管理状况，找出他们的亮点和盲点，并提出可行性的建议。从而逐步完善该企业的各项风险管理制度，提升企业的风险意识，使之在应对全球金融危机，有效规避市场风险、财务风险等方面更加的有成效。

五、参考文献

我校商学院是由原会计学院和原商学院于20xx年11月28日组建而成。本届本科毕业论文工作是新商学院成立以来的第一次，其工作组织的好坏、完成质量的高低对于我院以后的本科毕业论文工作具有较强的示范引领作用。我院领导非常重视该项工作，为保证合院后第一届本科毕业论文工作的顺利进行并使本项工作更上一个台阶，我院于20xx年12月初成立了由院长、教学副院长、8位专业系主任和教学主任秘书组成的“新商学院本科毕业实习与毕业论文工作领导小组”,教学副院长任组长主抓毕业论文工作，各专业系主任具体负责本专业毕业论文工作的全程质量监控。在“工作领导小组”的指导和部署下，在商学院全体教师的共同努力下，我院20xx届本科毕业论文全部工作圆满顺利完成。

一、总要求

本届本科毕业论文工作的总要求是：

1.严格遵守《北京工商大学本科生毕业论文（设计）指导规范》；

2.全院统一。做到论文布置统一、开题统一、中期检查统一、答辩要求与成绩评定标准统一；

3.指导教师要认真履行职责，严把论文质量关；

4.选题原则：一是突出本学科的特点，符合专业培养目标；二是毕业论文的主题应与毕业实习内容相结合，尽可能理论联系实际；三是有利于学生综合利用专业知识；四是具有一定的理论或实践意义；五是每位指导教师所指导的学生必须做到一人一题。

二、毕业生与指导教师概况

我院20xx届共有668名本科学生参加了毕业论文选题工作，除1人因身体状况自愿不参加毕业论文写作和答辩、9人在国外完成论文外，共有658名学生进行了毕业论文写作。

我院参与本届毕业论文工作的指导教师有93人，其中教授22人，副教授50人，讲师21人。指导教师情况详见表1和表2。

表1毕业生与指导教师情况汇总表毕业班学生总人数应做论文人数指导教师人均指导668人658人93人7人表209届本科生毕业论文指导教师情况汇总表

学生总人数884242指导教师总人数1指导教师情况正高人数比例.7%0.0%25.0.0%13.3%14.3%25.0%8.0%34.4%36.4%23.7%副高人数66.7%50.0%50.0%60.0%40.0%42.9%55.0%72.0%53.1%54.5%53.8%中级16.7%50.0%25.0.0%46.7%42.9.0.0%12.5%9.1%22.6%比例人数比例专业名称工商管理管理科学旅游管理人力资源管理物流管理市场营销财务管理会计学会计学（注册会计师专门化）会计学（全英语教学）合计

三、主要工作环节

（一）备题

备题是毕业论文工作的首要环节，主要任务是为毕业生提供可供选择的毕业论文主题。我院于20xx年9~10月开展了此项工作。具体做法是：①院教务办公室将前一年度的毕业论文选题提交给各系主任；②各系主任组织本系教师讨论，根据本学科的发展变化、前沿研究成果和社会实际需要对论文选题进行修订；③各系将最终确定的论文选题提交到院教务办公室；④院教务办公室进行汇总。

（二）学生选题及指导教师分配

20xx年11月，院教务办公室将经过认真讨论的论文选题下达给学生并提出具体选题要求。然后由学生根据自身情况，查阅相关资料，选择拟撰写的论文题目或者暂定研究方向，并以班为单位将论文题目报送各专业系主任。系主任再根据各教师的研究方向，为学生选定指导教师。

（三）毕业实习与毕业论文动员

20xx年12月10~25日，分专业开展了毕业实习与毕业论文动员部署大会。大会主要内容是：①进行思想动员，使学生充分认识毕业实习与毕业论文工作的重要性；②提出具体要求，使学生清楚毕业实习与毕业论文工作的详细环节与内容；③介绍选题原则，使学生明确如何确定毕业论文题目；④介绍如何撰写本科毕业论文；⑤公布指导教师分配情况及指导教师信息。会后指导教师即刻与学生见面，进一步对学生毕业论文写作进行具体指导，提出具体要求、安排毕业论文工作进度。

（四）下达毕业论文任务书

学院要求指导教师与学生加强联系。在20xx年1月中旬完成毕业论文任务书的下达工作，并强调在实习期间，学生与指导教师必须做到定期联系，汇报实习情况和论文构思与准备情况。

（五）组织开题答辩

20xx年4月15日下午，在会计系和财务系主任的组织下，在教三楼、分10个组、每组3位教师（由教授做组长，会计、财务、审计教师各一名构成），进行了会计、财务专业学生毕业论文开题答辩工作。每组对学生提交的论文选题、论文大纲、开题报告进行认真审定，给每一位学生提出指导性意见，同时认真填写了开题答辩记录表。

实践证明，开题答辩是督促学生按规定进度撰写论文、提高论文质量的重要环节。基于历史原因，今年仅会计专业（含注会）和财务管理专业进行了开题答辩工作，工商管理、人力资源管理、旅游管理、市场营销、物流管理和管理科学等六个专业没有进行。学院计划明年所有专业均开展开题答辩工作。

（六）开展中期检查

20xx年5月6日进行了我院毕业论文中期检查工作。此次中期检查以系为单位、在系主任的领导下完成。重点检查了毕业论文进展情况、指导教师的工作状态、学生写作态度和工作周志记载情况等，从检查情况看总体达到了要求，但较之往年未达到预期进度的学生数量有所增加。

（七）进行毕业论文答辩资格审查

学院根据学校颁布的学生守则和毕业论文指导手册的具体要求，对我院20xx届658名学生的毕业论文答辩资格进行了严格的审查，最终有4名同学未通过审查。随后我院将4名未通过毕业论文答辩资格审查的毕业生审查表上报教务处审查、备案。这四名同学是：会计052班于胜男、营销051班张海平、工商051班吴辉和毕剑聪。

（八）开展毕业论文答辩

答辩工作是整个毕业论文工作的最后环节，通过答辩对学生的毕业论文进行最后把关。我院成立了由院长和教授组成的院答辩委员会，分八大专业下设个答辩小组（见表3）于20xx年5月27日至6月6日开展了答辩工作，其中会计和财务专业联合答辩。各答辩小组实行指导教师回避制，答辩组组长多具有高级职称，每个答辩组由三名或三名以上教师组成，每个答辩组配备专职（或兼职）秘书一人。

表3分专业答辩组设置情况表

专业会计、财务工商管理人力资源市场营销旅游管理物流管理管理科学答辩组数10425222答辩时间20xx.06.0320xx.06.0420xx.06.0320xx.06.0620xx.06.0620xx.06.0520xx.05.27

四、各主要环节数据分析

1.选题情况分析

我院本届共有668名学生进行了论文选题工作。其中，会计学注册会计师全英语教学专业方向学生52名、会计学注册会计师专业方向学生103名、会计学专业学生54名、财务管理专业学生81名、物流管理专业86名、工商管理专业92名、管理科学专业42名、旅游管理专业41名、人力资源管理专业42名、市场营销专业75。详见表4。

表420xx届本科生毕业论文(设计)选题情况统计表

题目来源专业名称总教师计科研比例会计学注会5219.2%方向（全英）会计学注会方向会计学财务管理物流管理工商管理管理科学旅游管理人力资源管理市场营销合计1032.9%.0%7.4%2.3%2.2%2.4%9.8%0.0%2.7%企事业单位委托比例0.0%0.0%0.0%0.0%1.2%2.2%0.0%2.4%0.0%4.0%1.0%自拟课题比例80.8%97.1%题目类型与实际相结合比例88.5%97.1%纯理论比例11.5%2.9%0.0%4.9%10.5%4.3%7.1%4.9%0.0%10.7%5.8%题目性质教师指学生自定题目主设计比例23.1%5.8%13.0%2.5%2.3%6.5%9.5%17.1%0.0%13.3%8.4%比例76.9%94.2%87.0%97.5%94.2%91.3%88.1%82.9%100.0%86.7%90.7%100.0%100.0%92.6%93.0%93.5%95.2%87.8%95.1%86.0%93.5%90.5%95.1%100.0%100.0%93.3%93.6%89.3%93.3%6684.5%

从表格数据可以看出：

第一，各专业的选题特点呈现趋同化。题目来源主要为“学生自拟”；题目类型主要为“与实际相结合”；题目性质主要为“学生自主设计”。

第二，注会全英专业“教师科研型”题目比例较大、“教师指定”型题目约20%,这与该班学生素质较高有关，老师较愿意与其合作。

第三，注会全英、物流管理和市场营销专业“纯理论”型题目高于其他专业，比例大于10%。

第四，注会全英、会计学、旅游管理、市场营销专业“教师指定”型题目比例较大、高于10%。

第五，人力资源管理专业，题目来源100%由学生自拟；题目类型100%与实际相结合；题目性质100%为学生自主设计。

2.论文完成情况分析

参加选题的学生中共有658名学生进行了毕业论文写作，其中4人因论文不符合要求被取消答辩资格，654名学生参加了毕业论文答辩。参加答辩的学生除1人未通过外、其余653名学生全部通过。

3.毕业论文成绩分析

毕业论文综合成绩分析如表5所示。

表5，20xx届本科生毕业论文情况汇总学生专业名称总人数未取得答辩资格人数优人数44233961比例4.7%9.5%4.8%7.1%3.6%12.7%7.4%1.9%良人数比例34.9%21.4%54.8%23.8%36.1%70.4%67.9%64.2%毕业论文（设计）成绩中人数比例43.0%45.2%35.7%52.4%43.4%14.1%23.5%28.3%及格人数比例16.3%23.8%4.8%16.7%16.9%2.8%1.2%5.7%不及格人数00000000比例0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%工商管理管理科学旅游管理人力资源管理物流管理市场营销财务管理会计学会计学（注册会计师专门化）会计学（全英语教学）合计.8%6866.7x9.6%11.0%11.0%.6%7.5%3834773.1%53.1%820xx5.4%30.7%1551.9%8.4%010.0%0.2%

从成绩统计看，成绩分布基本合理。其中，会计学注册会计师专业方向和会计学注册会计师专业方向（全英语教学）、市场营销专业、管理科学专业学生优等成绩比例较高。原因可能有二：一是这些专业学生素质较高；二是班级人数较少、老师容易管理。

从全院角度看，全院优等成绩的平均比例为7.5%，远低于校优等成绩控制线20%。究其原因：第一，我院教师要求严格，优等成绩评定标准较高；第二，学生忙于找工作，突击完成论文现象有所加重；第三，学生搜集资料能力、论文撰写能力弱。

五、毕业论文工作改革

今年毕业论文工作总体上与往届相同，特色主要体现在毕业论文答辩环节上。经“院毕业论文工作领导小组”讨论确定方案、报校教务处批准备案，今年采取部分学生参加毕业论文答辩、部分学生免答辩的改革举措。

具体原则是：凡是指导教师或评阅人只要有一人给定成绩“优秀或及格”的论文以及保研学生的论文必须参加答辩，在此基础上再随机抽查20%成绩为“良或中”的论文参加答辩。

经统计，今年学院除管理科学专业所有学生进行了毕业论文答辩外，其余七个专业均采取抽查部分学生参加答辩的方式，抽查比例约30%。今年是第一年采取部分学生参加毕业答辩的方式。虽说答辩人数少了，但每个答辩组答辩持续时间并没有缩短，不论学生还是教师都普遍认为，这样做提高了答辩质量。由于答辩时要求全体学生到位，由每组答辩组组长先讲解对论文的格式、打印、装订和存档要求，然后宣布参加答辩学生名单，故每位学生均担心自己会被抽上，所以都精心做了准备，尽管只有部分人参加答辩实际对每位学生均起到了督促作用。

六、存在的问题与建议

今年存在的问题与往年基本一样，相同点不再赘述。较为突出的问题是：

1.就业与毕业论文工作的矛盾更加突出

由于金融危机的影响，今年就业较难，学生更有理由整天参加各种面试、笔试，以此为由减少与导师的见面次数。

2.学生主动性差

学生主动性较之往年有所下降，导师普遍反映论文指导难度越来越大。教师比学生主动积极，部分学生不主动与指导教师联系，指导教师多次与其联系，但效果不理想。究其原因：一是思想上不重视；二是就业难导致学生人心浮躁；三是以就业、考研为借口进行托词。

以上两点问题是一个老问题、也是一个社会问题，仅靠做思想政治工作不够，还应从体制上做根本改变。我们的建议是：

1.加强对学生的教育和引导工作；在学生中加强毕业实习、毕业论文工作重要性的认识。

2.制定有关制度以约束、督促学生高质量地完成毕业论文工作。3.组织专家进行本科毕业论文工作讨论论证。探讨是撰写调查报告还是撰写论文；若撰写论文，是学生自选题目，还是教师指定题目；若指定题目，是否一定要搜集实际数据进行数据分析并结合相关理论得出结论；在本科生中，是否应强调实证研究或撰写反映实际情况的论文等。

4.鼓励教师多关注一些与本学科以及现实经济生活密切相关的热点问题，以此为论文题目引导学生、提高学生的积极性。

5.在专业课教学环节，适度增加小论文的辅导、写作环节，提前进行论文撰写训练。

寒假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半，这个假期正是练兵的好时候啊，大三学生寒假社会会实践报告：卖糖果。12月15日，我接到西麦销售经理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销，我欣喜若狂，转念一想，也许，我还需要别的面试。于是我推掉了这个公司，轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。

去年我在大润发做过麦面的促销，已然有了工作经验，因而今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣，因而直接去了烟酒柜面试。负责浏阳河酒的袁姐听了我的经历介绍很满意，打算录用我，但是她要求工作时间必须要到晚上10点，一想到没有车回学校，我只能忍痛割爱，再找别的工作。后来一次面试了酒鬼酒和长城红酒都因为工资和工作时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际，袁姐打来电话，给了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打来电话，说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机。

与马大姐糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和要求非常满意，终于我也为自己的假期找到了“买家”。12月23日，我便正式的成为一名大润发的零时促销员。刚开始，糖果的生意并不算好，但由于天时地利人和，我们的糖果也算捷足先登。每天的工作并不复杂，除了上货补货就是叫卖吆喝。上货补货并不困难，因为每天的销售量不大不需要大量补货，难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄，大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢？即便一来二去放开了胆子大声叫卖，叫卖词也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题啊！问题总要一步一步解决，第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记住了他们的口味和特色，有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音洪亮，吐词清晰，偶尔学一点长沙话，因而很快取得了顾客的信任。年前十多天，各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当惨烈，尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数，好似八仙过海各显神通，有送小礼品的，有试吃的，有请卡通人物代言的，招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏，好不热闹。而我身在这样的`激烈环境中也好像被他们的激情所感动，身体的每个细胞都在沸腾，不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正宗北京口味啊，好吃又不贵，好吃又实惠，好口味好实惠，好机会不要错过了···”

我所负责的马大姐糖果虽然名不见经传，但由于机缘巧合，我们今年买到了糖果区最好的位置，占了地利。再加上今年徐福记的糖果进驻大润发卖场比较晚，在之前我们的糖果就已经有很多顾客试吃过了，口感不比徐福记差，但是却比他的价格更便宜，再者，我们负责马大姐的三个促销员齐心协力，各司其职按部就班，达到了人和，而徐福记、金丝猴的零时促销员都比我们少，且为男生，不愿意叫卖，因而我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过徐福记、金丝猴、蜡笔小新、中意等，当一个大润发的长促跑过来告诉我我们的销量已经超过了500公斤是徐福记的两倍时，我欣慰的笑了，虽然累，虽然嗓子哑了，但是都值得了···

20__年3月，我有幸参加我镇教育系统青年教师教学基本功大赛。此次比赛共包括四个项目：钢笔字、粉笔字、普通话、才艺展示;目的是：进一步提升青年教师的专业素养，发掘新人，培养后备力量，形成我镇教师队伍梯队式发展的良好态势，适应优质教育对教师提出的更高要求，全面提高我镇的教育教学质量，为青年教师搭建了一个锻炼自己、展示风采的平台。

比赛归来我感慨很多，同时收获也颇多。也许最后的结果并不能让所有人满意，但最重要的是我享受了这个过程，在这个过程里我能够更清晰的认识自己，磨砺自己，提升自己!同时我坚信：作为一名青年老师，不可避免要参加各种公开课,优质课，大奖赛。这是对我的挑战,也是对我的锻炼。正是这一次一次的挑战和机遇才成就了那么多的名师,所以我倍加珍惜这次难得的锻炼机会。下面我就谈一谈在此次青年教师基本功大赛中获得的一些体会：

一、勤奋多一点,提升高一点。

在这次比赛中我的感触是作为新时期的教师提高自身综合知识水平的素质迫在眉睫。书到用时方恨少。古人们尚且知道“莫等闲，白了少年头，空悲切。”对于我们教师而言，要学的东西太多，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。所以我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有“自来水”、“长流水”。因此，我们应善于主动性地学习，不让自己陷入被动。

二、在反思中成长。

在与众多高手竞争的过程中，我发现我虽然不是多么优秀，却收获了一种积极的进取心。考试中的遗憾与不足及所有暴露出来的缺点，为我以后的工作指出了明确的方向。更重要的是通过比赛，我积累了参加比赛的经验，也更好地认识了自己，既看到了别人的长处，又对照出自己的不足。对我来说，最大的收获则是在认真准备、积极参与本次大赛的过程中，自己的教学基本功得到了检验和提高。通过比赛，让我充分认识到了教师基本功的重要性，充分的准备是参加比赛的前提，并让我再一次感受到了一份付出就有一份收获，良好的心理素质和正确的心态需要在锻炼中培养。

比赛是一时的，但是经验是一辈子的，有很多的东西需要我们在实践中探索。每个人都渴望成功，虽然我的成绩并不优秀，但谁不渴求这份荣誉呢?反思此次比赛，我觉得我们有学不完的知识、学不完的经验，我要在日常的各项活动中不断磨练自己，寻求突破

经过了这一届青年教师基本功大赛，使我实在的感受到了竞争，压力与进步并存。虽然过程是痛苦的，但收获是丰硕的。经过这次比赛，我觉得只要虚心没有越不过的坎;只要勤奋没有趟不过的河;只要坚持没有翻不过的山。也许我不是最聪明的，但我要做最努力的;也许我不是最优秀的，但我要做最坚持的!感谢基本功大赛让我懂得了：艰难困苦，玉汝于成!在这个舞台上我充分的展示了自己，这是学校给我们青年教师的一次磨练，也是一次机会，我会更加努力，做一名优秀的人民教师。

案例：

美国有位谈判专家想在家中建一个游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有水过滤设备，并且在6月1日前做好。谈判专家对游泳池的造价及建筑质量方面是个外行，但这难不倒他。在极短的时间内，他不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到了质量好、价格便宜的建造者。

谈判专家先在报纸上登了个想要建造游泳池的广告，具体写明了建造要求，结果有A、B、C3位承包商来投标，他们都交给他承包的标单，里面有各项工程的费用及总费用。谈判专家仔细地看了这3张标单，发现所提供的温水设备、过滤网、抽水设备、设计和付钱条件都不一样，总费用也有差距。

接下来的事情是约这3位承包商来他家里谈，第一个约好早上9点，第二个约好早上9点15分，第三个约好早上9点30分。第二天，3位承包商如约而来，他们都没有得到主人的马上接见，只得坐在客厅里彼此交谈着等候。

10点钟的时候，主人出来请第一个承包商A先生到书房去商谈。A先生一进门就宣称他的游泳池一向是造得最好的，好的游泳池的设计标准和建造要求他都符合，顺便还告诉主人B先生通常使用陈旧的过滤网，而C先生曾丢下许多未完的工程，而且他现在正处于破产的边缘。接着主人同B先生进行谈话，从他那里了解到其他人提供的水管都是塑胶管，他所提供的才是真正的铜管。C先生告诉主人的是，其他人使用的过滤网都是品质低劣的，并且不能彻底做完，拿到钱以后就不管了，而他则绝对保质保量。

谈判专家通过静静的倾听和旁敲侧击的提问，基本弄清了游泳池的建筑设计要求及3位承包商的基本情况，发现C先生的价格最低，而B先生的建筑设计质量最好，最后他选中了B先生建游泳池，而只能给C先生提供的价钱。经过一番讨价还价之后，谈判终于达成了一致。

案例分析：

在上述数例谈判成功，都是采取了以客观根据为公平的标准，结果是双方满意的。

运用客观标准的好处是，它将双方主观意志力的较量(这往往是两败俱伤的事)转换成双方共同解决问题的努力，变“对方是否愿意做”为“问题该如何解决”，变双方以各种方法竞争上风为彼此有诚意的沟通。

为了更有效地运用客观标准，有几个方面似乎是应该注意的：

第一，尽量发掘可作为协议基础的客观标准。一般说来，这种标准往往不止一种。譬如：市场价、先例、科学的判断、专业的标准、效率、成本、法院的可能决定等。发掘越多，越有可能择取好的标准并帮助达成公平协议。 本案中谈判专家也许并不清楚游泳池的造价，但妙在使三个承包商说出了自己的底线，三个标准之下，自然就会找到那个更优的结果。

第二，所引用的客观标准至少在理论上应能使双方都感到合适，而且要独立于双方的意志力之外，否则也会使人感到不公平。承包商没有能遵守这一点。他利用自己的信息是谈判专家处于无知的境地，谈判专家顺势采取低姿态，充分利用三者相互熟悉，互相攻击，完成了自己的愿望。

第三，让双方都共同努力来寻求客观标准。如果是对方先阐明立场，定了价，你可以问：“你是怎么得到这个数字的?你的理由是什么?”对方如果提出了标准，只要可行，你便可以按照他的标准提出你的看法，借以说服他，这通常是很难抗拒的。 虽然在案例中没有介绍谈判专家在与承包商B的谈判中使用了什么手段，但我想上述方法一定是首选的，因为他手中已有了足够的的标准来决定谈判的结果。

第四，始终保持冷静的理性态度。谈判的实际情况毕竟可能是复杂多变的，你的对手可能只从自己的利益出发提出某种标准，甚至进而将它发展为不可让步的原则立场。这时你要冷静。首先，客观标准本身有多元性，你不一定非采纳不可，别的更为公平的标准也可能存在的。应该通过比较来共同决定取舍;其次，如果几个客观标准都必不可少，是否可考虑妥协折衷的方式以打破僵局。再次，如有必要，亦可邀请双方都认为公平的第三者，把所有标准交给他，由他进行仲裁。

第五，不屈从压力。贿赂、威胁、摆老资格、以人格担保、拒不让步等等都是压力。坚持客观标准就意味着决不屈从压力，无论对方如何千变万化，回答都一样：请说明理由，明确双方认可的标准。除非对方真的不让步，否则，只要还能谈下去，你就能取得优势，因为你的力量不仅在于意志的坚强，还在于合理合法的态度和真诚地希望公平解决问题的良好意愿。

题 目：论大学生商务礼仪行为规范

学生姓名： 刘林炜

学 号：

院 部： 经济学院

专 业： 物流管理

班 级： 20__级(1)班

任课教师： 褚静茹

论文摘要：

礼仪是一个民族精神面貌和凝聚力的体现，是衡量一个国家和民族是否发达的标志之一。而我们大学生作为社会的栋梁，民族的未来更应该要学习各种礼仪，做到知礼、守礼，发挥中华礼仪之邦的优良传统。知书达礼，待人以礼，应当是当代大学生的一个基本素养，大学生在生活、学习、校园活动方面的礼仪修养是校园礼仪的重要内容。关键词：

大学生 校园礼仪 礼仪修养

半学期的商务礼仪课已结束了。在这半学期的学习中，商务礼仪课让我明白了礼仪在日常生活中所扮演的角色。让我深刻的意识到学习商务礼仪的真正意义。

礼仪，是一个人内在修养和素质的外在体现。学习礼仪，有助于提升我们的个人魅力。生活中一个不经意的小动作，往往体现了一个人的素养。学习商务礼仪，不仅纠正了我们日常生活中的一些不良习惯，也为我们今后的就业提供了一些借鉴。还没开始学商务礼仪时，就对这门课充满了期待。在真正接触了商务礼仪这门课之后，我才发现，原来要真正做到优雅并不是那么容易的。一个人举止得体，言语文雅，就给别人留下了良好的印象。正所谓，爱美之心，人皆有之。虽说现今崇尚的是自然美，但两者并不冲突。恰到好处的打扮和修饰，不仅不会显得过分招摇，反而塑造了个人的良好形象，展现了个人的道德素养。

学习大学生礼仪可以提高思想政治素质。一个知书不达礼，知识

水准和道德水准严重不协调的学生，不可能成为一个优秀人才。一个优秀人才，不仅应当有高水平的专业知识，还必须有良好的道德品质修养和礼仪修养。礼仪是良好品德修养的表现形式，也是良好道德品质养成重要途径之一，良好的道德品质需用彬彬有礼的方式去体现。目前, 许多高校存在着这样的现象: 学生接受的是高层次教育, 而其实际行为却连基本道德水平也达不到, 其中相当一部分与缺乏必要的礼仪教育有关。通过一个学期的礼仪课的学习，我收获颇多。比如着装，在不同的季节、场合，就要有适合其季节、场合的不同的装扮。并不见得非得穿着漂亮、时尚才是美，这也不是我们要追求的目标。得体大方的衣着，同样能展现个人的美好形象。在这一系列的礼仪指导课程中，自我感觉收获最大的是行为举止。如果在平时，我们大都随意任行，从来没有注意过自己的一些行为举止是否得体。 在礼仪课的学习过程中，我们获得了很多的乐趣。仅一个简简单单的蹲坐姿势，就蕴含着不少学问。课堂上，当老师说到，坐不能超过椅子的三分之二时，几乎所有的同学都不由地欠了欠身。这时才惊觉，自己的整个身体几乎全瘫坐在椅子上了，于是不禁一阵窃笑。有些人则暗暗自喜，庆幸自己没坐多。又如，当不小心掉了东西时，捡的时候要半蹲着身子，并膝盖靠拢„„有时候，我偶尔会自我开玩笑地说：连捡个东西也表现得如此有绅士风度和淑女风范，这还真有点古代的韵味了。不过，这也正好展现了我们“礼仪之邦”固有的大国风范。

在职场中，学好商务礼仪更显得重要。穿着得体、谈吐优雅、举

止大方，无言中增加了自己的印象分。对于一个即将面临就业的大学生，更应该了解一些职场礼仪方面的知识。光有专业知识还不够，还要懂得一些面试的技巧。有些人很优秀，但在求职中却屡屡不顺，很多时候往往是在一些细节上出了问题。因此，在面试之前，我们要给自己来一个精心的打扮，这不仅是对自己负责，同时也是对面试官的一种尊重。在面试的过程中，我们要做到自信、有礼。如此我们将迈出了成功的第一步。接下来的，我相信，如果你已经具备了一定的专业知识和技能，那么，一切的问题也都能迎刃而解了。我们大学生是知识层次较高的群体，在道德水准上，在礼仪修养方面应当提出更高的要求。追求个性是当代年轻人的特点，在追求突出个性过程中，许多不文明、不礼貌，甚至丑陋、陈腐、粗俗的东西都被当做了“新潮”、“潇洒”，在我们的周围，经常可以看到衣冠不整者、行为不端者、张口骂人者、随地吐痰者„„。诸如此类不良行为的存在，已严重损害了大学生的形象，成为他们健康成长的障碍，因此，开展礼仪教育和教学，进行标准的礼仪训练，通过礼仪这个“尺度”，规范大学生的言谈举止，矫正粗俗、丑陋行为，已经成为培养大学生良好形象、优雅气质和风度的必修课，必须引起高等院校教育工作者和大学生的普遍重视和关注。在市场经济大潮之下，社会对大学生的个人素质提出了更高的标准和更加具体的要求。在就业竞争日趋激烈的背景之下，有必要对大学生礼仪加以普及与规范。

现代信息社会飞速发展的传播沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为, 尤其是人的交往范围已逐步从人际沟

通扩展为公众沟通, 从面对面的近距离沟通发展到远程沟通, 从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通变化,对人类社会交往的内容和方式提出了更高要求。

首先，加强礼仪修养是完善大学生人格的需要。人格是一个人的各个心理过程之特性的总和，是一个人比较稳定的、影响自身所有行为并与他人有区别的心理特征的总和，是其内在素质和外在表现的统一体。高校开设的“思想道德修养”课，主要是侧重于大学生价值观的宏观教育，往往对人格教育落实不够。实践证明，思想教育成功的关键是与日常生活人际交往中的具体言谈举止紧密联系在一起，它容易强化人的思想观念、道德心理和礼仪意识，促进健全人格的形成。其次，加强大学生礼仪修养，有助于提升大学生人文精神。培养大学生人文素质，提升其人文精神，一直是高校育人的一个重要目标。中科院院士杨叔子认为，“大学是‘育人，非制器’，‘动于衷，形于外’。言行举止，是文明还是野蛮，是高雅还是粗俗，这是人的文化底蕴深浅的具体体现，也是人文教育效果的直接检验。一个文明的人，讲话应有文化内涵，用语文明，行为举止应合乎道德规范，行为文明。大学生应通过对礼仪规则、礼仪态势和语言的学习、训练，习得高雅的礼节、礼仪，养成礼仪周全的交往风度，表现出谦恭礼让、动静有节的大家风范。在这个过程中，大学生必然会从中汲取宝贵的人文营养，提升人文精神。

再次，加强大学生礼仪修养，有利于培养大学生民族文化认同感。文化是维系一个国家和民族的精神纽带。民族文化认同感对于当代大

学生非常重要。失去民族文化认同感，将带来民族价值观的崩溃和大学生精神信仰无所依托等问题。因此，在经济全球化时代，“思想道德修养”课如何培养大学生的民族文化认同感就成为十分紧迫的问题。民族文化认同感的培养需要多方面努力，加强大学生礼仪修养不失为一种有效方法。大学生对礼仪理论和礼仪规范的学习和训练，必将促使其对中华民族文化的研习和思考，潜移默化之中增强民族文化认同感。

最后，礼仪修养有助于大学生增强自信心。人无自信不能立。增强自信心是思想道德修养的重要任务。人们看到，有的大学生性格孤僻往往是由于不善人际交往造成的，而不善人际交往，又往往与不懂礼节礼貌有关。一些大学生由于不善于人际交往而形成的孤僻性格，使他们极易丧失自信心，产生自卑感。他们不但在校期间生活缺乏愉快感，毕业后也因缺乏自信而就业困难。无疑，良好的礼仪修养会促进大学生人际交往的发展和人际关系的改善，从而增强他们的自信心。

我们大学生有必要学习和掌握大学生礼仪，在以后的生活或者工作中，都是有意义的。规范大学生礼仪，既要令其与大学生的实际需要相适应，又要坚持科学的态度。坚持长久的做好大学生礼仪所要求的是一件长久而又艰苦的漫长道路。只是我们要时刻注意自己的行为，提高礼仪修养是必需的事，也是很重要的事情。作为大学生，希望我们每一个人都要随时督促自己，提升自己的修养。

本文主要研究发现：首先，对英语主被动语态之间的不同选择根源于英语动词的行为本身包含的行为特征，对英语动词本身的语义特征及内涵的深入认识在英语主被动语态认知方面起重要的作用;其次，英语主动语态转换成被动语态时会导致部分句子成分的位置移动，这也有可能引起句子语义的变化;再次，英语中存在一些词类比如限定词，数量词和代词等肯能影响英语主被动语态的选择;最后，英语语态的选择与转换不仅仅涉及到句法结构，主要信息的变化，而且关系到语用、语义和人类认知心理诸多个方面。 此外，对英语主被动语态之间不对称现象的切入点在于英语动词这一词类本身，所以，以英语词类为切入点或可作为一种研究方法，来研究、认识英语语言乃至普遍语言的规律性的东西。

最后如何将英语主被动语态不对称现象的深层原因，比如动词的行为特征，英语句法，英汉思维差距等因素体现在英语动词语法习得和使用过程中是值得继续探讨的问题。

本人保证：所提交论文完全为个人工作成果，所用资料、实验结果及计算数。

通过查阅文献和阅读相关资料，严格按照毕业论文的格式和要求，完成论文的撰写工作论文答辩。经过指导教师审核检查、评阅教师审核，所写论文已经达到了本科生毕业论文要求，特申请进行毕业论文答辩。

经过长时间的充分准备，所有设计资料已经准备齐全，在第一草、二草、三草、征稿等阶段的不断推敲上，已全部完成毕业设计(论文)的要求内容。现已向答辩组提交的内容有：

1、毕业设计(论文)任务书，

2、毕业设计(论文)开题报告，

3、毕业论文，

4、毕业设计(论文)指导教师记录表，

5、毕业设计(论文)指导教师中期检查表，

6、毕业设计(论文)答辩申请表。

综上所述，本人已具备参加答辩能力，现向答辩组提出正式申请，望批准!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

二、包食宿：早餐自理: 中饭（11：30）；晚饭（17：30）；

三丶明天上班开早会（早会口号 好. 很好. 非常好）

十四、普工工作职责：

1、 服从经理和技师的领导，听从技师的安排，协助技师工作；

2、 努力学习和掌握汽车美容护理技巧及操作规范，不断提高操作水平。

3、 作业中严格执行操作规范，确保作业质量，提高作业效率。

4、 搞好设备日常维护，确保设备工作正常；

5、 打扫、整理作业场地，保持作业场地清洁和物品摆放有序。

十五、技师工作职责：

1、服从经理的领导，安排、协调和督促属下普工的工作；

2、接车时，同接待人员一起察看客户车况，并就所需进行的美容项目向客户提供指导 意见；

3、仔细阅读《派工单》，按其要求进行作业；

4、作业中要合理安排普工配合自已作业，严把质量关，既要确保效果，又要提高效率；

5、要来格执行操作规范，避免出现操作失误和工伤事故；

6、作业完毕，将《派工单》送交财务人员，以便及时打单结算收费；

7、交车时，向客户讲解本次美容的效果和日常护理注意事项；

8、不断总结提高，有好的经验和建议及时向经理提出，以便推广应用。

十六、服务理念：

高标准、严要求、零缺陷

提成标准

技术类；

洗车工：洗车提成2元一辆 销售项目及商品提成

初级工：洗车提成2元一辆 销售项目及商品提成

中级工：施工项目+销售商品+销售项目平均提成5%

高级工：施工项目+销售商品+销售项目平均提成5%

技术总监：按照营业额的5%提成

十七、销售类：

导购员：按照商品的价值及种类，坐垫类：5% 电器类：15%

项目类：10% 其它类：5%

前台接待：按照营业额的3%提成

销售主管：按照营业额的8%提成

十八、管理类：

店长：按照营业额的5%提成

运营经理：按照营业额的10%提成