论文

本学位论文是在我的指导老师陈松青老师的亲切关怀与细心指导下完成的。从课题的选择到论文的最终完成，陈老师始终都给予了细心的指导和不懈的支持，并且在耐心指导论文之余，陈老师仍不忘拓展我们的文化视野，让我们感受到了文学的美妙与乐趣。

特别是陈老师借给我的《周易美学》一书，让我对《周易》中神奇瑰丽的殿堂多了一份盼望与神往，虽然与论文不甚相关，却为我将来步入学术研究的殿堂打开了不可多得的方便法门。值得一提的是，陈老师宅心仁厚，闲静少言，不慕荣利，对学生认真负责，在他的身上，我们可以感受到一个学者的严谨和务实，这些都让我们获益菲浅，并且将终生受用无穷。毕竟“经师易得，人师难求”，希望借此机会向陈老师表示最衷心的感谢! 此外，本文最终得以顺利完成，也是与文学院其他老师的帮助分不开的，虽然他们没有直接参与我的论文指导，但在开题时也给我提供了不少的意见，提出了一系列可行性的建议，他们是李生龙老师，吴建国老师，王建老师等，在此向他们表示深深的感谢!

最后要感谢的是我的父母，他们不仅培养了我对中国传统文化的浓厚的兴趣，让我在漫长的人生旅途中使心灵有了虔敬的归依，而且也为我能够顺利的完成毕业论文提供了巨大的支持与帮助。在未来的日子里，我会更加努力的学习和工作，不辜负父母对我的殷殷期望!我一定会好好孝敬和报答他们!

摘要：本文通过对贵州省药品生产企业营销工作现状的研究，分析 了营销方面存在的问题，并提 出相应的对策，以适合当前形势下相关政策的策略，为贵州省药品生产企业在医改新政下的营销决策，提供依据和参考。

关键词：药品生产企业;营销;集中采购平台;存在的问题

目前贵州省医药产业发展迅速，已成为贵州省的支柱产业之一。自中央发布新医改政策以后，贵州省陆续 出台了《贵州省深化医药卫生体制改革近期重点实施方案》、《贵州省建立国家基本药物制度实施方案》等相关政策。随着药品集中采购、基本药物等制度 的实行，药品市场环境正在发生改变。营销是现代企业经营中一步必不可少的环节，因为它充当着生产部门与市场之间的纽带。在复杂多变的市场 中，营销决策制定、营销决策实行 的好坏将左右一个企业的发展前景。因此，为使贵州省药品生产企业适应新的药品市场环境，把握贵州省药品生产企业营销现状，并为企业提供相应的营销策略建议已迫在眉睫。

1 贵州省医药生产企业营销现状分析

本次问卷调查以贵州省九大市、州、地的所有药品生产企业 139 家为调查总体，进行分层抽样 ，共发出问卷 75份，收回问卷 57 份 ，问卷 回收率为 76%，对收回问卷数据资料，进行处理分析，其结果如下。

1.1 贵州省医药生产企业营销现状

1.1.1药品集中采购平台利用率较低，配送环节存在问题 从贵州药品生产企业对药品集中采购平台的使用情况看，仍有 23%的生产企业从未使用过该平台，这其中有84.6%的企业生产的是非基本药物，政策规定公共医疗机构的药品采购必须通过省级人民政府组织的药品集 中采购平台进行采购，这样做等于主动放弃了公共医疗机构所代表的巨大市场份额。同时，我们还注意到，即使是 已参与药品集中采购平台的企业对平台的使用也不够重视，2011年使用该平台的企业中，超过 50%的企业使用次数不到 10 次，频率过低，更有 18.18%的企业不为中标采取任何手段。另外，药品生产企业在集中采购平台上中标后的配送工作也暴露出一些问题 ，绝大多数药品生产企业是委托药品经营企业进行配送，18%的企业选择大型药品经营公司进行配送，8%的企业选择中小型药品经营公司配送，74%的企业配送无 固定类型的药品经营企业。在每次配送选择的药品经营企业的数量上，22%的企业每次配送选择的药品经营企业在 2～3 家。78%的企业配送选择的药品经营企业数量视情况而定。可见配送选择的药品经营企业的规模和数量大多不固定，而且其中还有不少是规模和实力较弱的中小型企业，因此药品配送过程中的药品损耗、药品质量控制、药品送达等环节就会出现问题。

1.1.2 营销部门缺乏高层次专业人才，营销团队构成不合理 药品是特殊商品，其营销手段、营销决策和其他行业有较大差别 ，药品营销需要的是具备营销知识 ，医药知识 ，相关医药法规知识的复合型专业人才。只有具备这些条件的高素质人才组成的营销团队才能为企业统筹规划，制定合理的营销决策。但目前据调查显示，贵州省药品生产企业营销部门具有硕士及硕士以上学历者所 占比例不到l%。另外，营销团队中还存在 42%的员工基本无营销经验，37%的营销人员原来是从事药品生产的技术人员，26%的营销人员是从其他行业转行过来的营销人员。由此我们可以看到，贵州省药品生产企业中充斥着缺乏营销经验或原来从未接触过药品的转业人员，这就造成了营销活动效率低下，营销人员在营销活动中无法满足激烈的市场竞争需要。

1.1.3 企业经营观念落后影响营销活动的开展 贵州省药品生产企业中有 56%的企业完全交由药品经营企业开展营销，同时有53%的企业从未对医疗机构进行过药品宣传，另外还有 18.18%的企业在药品集 中采购平台招标过程中无所作为。再结合之前提到过的关于不重视基本药物市场以及营销部门、团队构建滞后的情况，可 以看到在营销观念 上，贵州 省药品生产企业表 现出相对落后的状态。

当今国际社会所公认的营销观念是“以消费者和社会需求为中心”的市场营销观念和社会营销观念，而大多数贵州省药品生产企业的营销观念还停留在 “以生产为中心”的生产观念上。长此以往，必将被那些拥有先进营销观念，懂得如何才能满足市场需求的企业抢占市场空 间，最终面临被市场被淘汰的风险。

1.1.4 企业销售终端、渠道规划不合理 贵州省药品生产企业 的销售渠道主要以医药批发企业、区级以上医疗机构、医药连锁零售企业为主，分别占到 79%、58%和 54%。其中48%的企业未进入社区卫生服务中心、乡镇卫生院等基层医疗机构市场。其原因主要是同类产品较多 ，基层医疗市场竞争激烈;医药企业销售能力有限，难以保证盈利。另外有 39%的企业销售范围未覆盖农村市场 ，且其中仍有50%的企业根本未打算进入农村市场。目前，进驻农村市场普遍存在三大难点：农村交通、信息不畅，企业销售网络覆盖成本较高，管理困难;农村地广人稀，销售战线过长，销售人员培养困难;农村收入增长缓慢，购买力较低，较倾向于价格低廉的药物。

终端和渠道规划的不合理造成了贵州省药品生产企业的销售渠道过于集中，同质化产品较多，企业忙于激烈的市场竞争，为了取得订单不断压低价格 ，减少利润，没有足够的资金和精力开拓新 的市场，进行新产品研发，从而无法进入产品选择匮乏、潜力巨大的基层医疗市场和农村市场。

2 对策及建议

2.1 积极参与药品集中采购平台的使用，并对药品配送进行管理

企业应积极参与药品集中采购平台的使用 ，已参与的企业应提高参与频率。同时可组建专门的团队负责药品集中采购平台竞标相关的事宜，如为确保中标进行各项基本准备 ，设置有效的竞标策略，对相关部门和专家进行公关等。另外还需要加强药品配送的规范化管理 ，为了确保安全、有效的药品能及时送达，应对选择配送的药品经营企业的配送过程进行监管，在企业有能力的情况下自行组建药品配送部门。

2.2 增强企业 自身吸引力，构建成熟的营销团队企业

应制定灵活多样的人才激励机制和管理措施，并与各大医药类高校建立长期合作关系，吸引更多专业的药品营销人才，确保相关专业人才的资源储备，建设一支既掌握药学知识，又有营销管理能力的高端人才 队伍。另外，企业还应为营销人才提供更多的专业培训、定期进修、继续教育、学术交流等多种形式提 高营销团队整体的素质和业务水平。

2.3 改变观念，正视兼并重组

贵州省各药品生产企业有必要重新审视营销在现代企业发展中的作用，改变旧有的、被动的生产观念 ，积极了解市场对各类药品的需求 ，消费者的选择偏好，建立一套合理的生产——销售——反馈机制帮助企业更加适应市场的变化。另外改变对兼并重组消极的看法，有计划的选择合适的兼并重组企业，完成企业各项资源的优化整合。这样不但能够扩大企业生产规模，降低生产成本，还能拥有充足的资金 ，从而在更加广阔的市场上开展营销活动，同时也可使贵州省药品生产企业在创新能力和技术水平上得到进一步巩固。

2.4 合理设置销售渠道和终端企业应根据自身药品特点，设置适合的销售终端和销售渠道 ，配合相应的营销组合措施。

从贵州省医药市场发展的前景来看，在基层医疗机构市场和农村市场高速发展的态势下，企业应把握机遇，积极在原来渠道上推进各层分销体系的构建，逐步打造出多层次、多环节和可管控的商务渠道 ，并使渠道与终端形成相辅相成的有机整体，在营销组合策略中发挥最佳的通路作用，并最终达到利润最大化。

2.5 合理利用优势进行营销

2.5.1合理利用贵州民族药在全国市场中的品牌效应，并根据不同地区、不同市场的特点采取灵活多变的营销组合策略，则无论是政府公关还是药品集中采购平 台的使用上，贵州省药品生产企业都能得到事半功倍 的效果。其次，充分发挥独家品种基本药物所具有的巨大竞争力，这样在营销过程中企业才能获得更大的优势。

2.5.2 针对目前蓬勃发展的农村医药市场，设置人员对企业现有产品进行梳理、分类和组合形成系统规划的农村医药产品策略。同时根据新医改相关政策和发展态势，积极推进已有产品的基本药物报批。

2.5.3 立足根本 贵州省药品生产企业的根在贵州，企业应在着手建设国内市场的基础上，积极配合贵州省政府对于医疗产业基础设施的建设和基层医疗机构市场、农村市场的开发，形成政企合作的 良性循环。如此一来，既获得了与政府的良好合作关系、完善了基础设施，又开拓了市场，为进一步的市场营销活动提供了大量的政府、物资资源，可谓一举三得。

参考文献

[1] 陈贻炽, 吴锦屏, 顾惕人等. 阻抗型聚合物湿度传感器HMPTAC/St共聚物感湿膜的感湿性能[J].精细化工,1998,15(5):24-27.

[2] 何 坚, 孙宝国. 香料化学与工艺学[M].北京:化学工业出版社,1995:10-15.

Time flies, flash a year of college life has passed. I have entered a school since ____ years, has been a rigorous attitude and enthusiasm to join in the study and work, although the success of the tears, but also the bitterness of failure, but the increasingly fierce social competition also makes me fully aware of To become a moral and intellectual development of the overall quality of the importance of college students. In any case, the past is my constant struggle, and constantly improve the self of the year.

In the last century, the Communist Party of China (CPC) submitted to the Party an application form for joining the Party in the last period, and actively supported the Party's leadership, supported various policies and policies, abided by state laws, regulations and rules. , And in the Party school graduation was named "outstanding students"; have a strong ambition, courage to criticize and self-criticism, and establish a correct outlook on life and values.

In the study, the strict demands on themselves, with Kaoyan goal and knowledge of the strong pursuit of assiduous, studious, correct attitude, a clear goal, basically a solid grasp of a number of professional knowledge and skills, to the theory with practice;Professional knowledge of learning, but also pay attention to the expansion of knowledge in various fields, a wide range of subjects under the knowledge of other subjects, thereby enhancing their ideological and cultural quality, to become a good college students and make unremitting efforts. Through my hard work, in the last phase of the hospital was awarded a first-class scholarships, and was listed as the object of life.

At work, a serious and responsible, have a better organizational capacity, served as the sub-League Committee Propaganda Department during the work, work hardship, hard working, strong sense of responsibility, many times, with the Minister of the outstanding completion of the CYL's propaganda activities and the Department of Various promotional activities. I combined their own expertise, positive for the Department of Zengguang, the Communist Youth League was held in the poster production contest and hand-copied many times in the award-winning newspaper. As a result of active efforts, outstanding achievements, was named the hospital "outstanding Communist Youth League", by the teachers and students alike.

In life, to develop a good living habits, life is full and structured, a strict attitude towards life and good attitude to life and life style, warm and generous, honest and trustworthy, helpful, have their own good accident principle, can And students live in harmony; actively participate in various extracurricular activities, which continue to enrich their own experience, has been in the winter social practice was named "advanced individual" title, and in the cultural and sports activities in many awards.

As a 2014 college graduate, I understand my shortcomings and advantages, four years I set a correct outlook on life, values and world view, but more I learned a lot of books can not learn the knowledge, cultivation and ability. I can use enthusiasm and vitality, self-confidence and knowledge to overcome the difficulties of the post-graduate stage, and constantly realize the value of life and the pursuit of the goal, to achieve the future beautiful life!

煤矿企业政工工作与人力资源管理问题

随着经济的发展，各行各业的竞争和改革势头愈演愈烈，煤矿企业其管理模式和政治思想工作也将面临新的挑战和危机。本文就此分析了煤矿企业政工工作与人力资源管理的问题。煤矿企业的政工工作和人力资源管理是依据煤矿企业的政治思想，分配和利用人才，从企业的规划、管理、运行、协作等各方面着手，优化人才结构，发掘潜在能力，从而实现企业的现代化建设，促进煤矿企业的经济发展和政治发展 。

一、煤矿企业管理的问题分析

煤矿企业在经营管理期间要注重领导班子的学习和进修，不断提升思想素质和自身修养将符合时代发展的思想政策应用于煤矿企业的建设中去。而企业当前经营管理存在的问题，主要体现在：

1、知识水平低下，整体素质不高

煤矿作为推动国民经济发展的重要产业之一，它的发展亟需要新鲜血液的输入来进行改革和更新。现阶段，煤矿企业正是因为缺乏专业的管理人才，科学文化知识缺乏，政治思想落后，法律意识薄弱，组织散漫，导致整体素质不高，目标与实践脱轨，管理和效益逆行。

2、工作热情不高，工作效率下滑

近年来，各地关于煤矿企业和民工之间的纠纷层出不穷，拖欠克扣工资屡见不鲜，给基层工人造成了很大的恐慌和不安，工作积极性

不高，思想反叛，领导和工人的不和睦，矛盾激化，既给煤矿企业的管理带来了阻碍，也严重影响到了企业的产业效益。

3、领导意识薄弱，身教表率不正

煤矿产业是一个工薪分明的行业，这样很容易造成工人心理上的骚动，影响到企业的形象和威望。对于只有中小学水平的工人们来说，任何理论上的和谐主义建设都是冠冕堂皇的借口，只有言传身教、深入实践的感同身受才是切实的政策落实，才能够真正感化人心。

4、制度化管理不明确，安全措施不足

大多数煤矿企业事故和纠纷频发，究其原因，客观上是由于企业安全防备、急救措施不足导致救援力度减弱，救援难度增加而酿成惨案。从主观上说还是由于煤矿企业缺乏一个科学严谨的管理制度，包括对工人安全意识的培养、安全措施的检查以及施工程序的规范。

二、煤矿企业管理的相关措施

煤矿企业要从工人的根本利益出发，坚持“三个代表”根本思想，关心 、爱护工人，开展以绩效管理为核心的薪酬制度，提升工人干劲 。树立以人为本的科学主义思想，努力、尽心地为工人解决困 难和麻烦 。

1 、引进专业型人才，重视思想政治教育

针对煤矿企业的发展现状，要构建和谐企业就必须提高领导的思想政治教育，从意识上进行改革，重视人才教育，引进专业人才，提高各方面的专业技能，只有在强大的知识基础的支撑下，才能实现规划、实践、领导和作业的一体化。

2 、合理分配人力资源，实现管理制度化

除了要引进人才以外，对于人才的管理和分配也是非常重要的一个环节，要针对各种人才的特长和技能将其分配到各个岗位上，实现科学分配、制度管理。要注意管理体系的层次结构，也就是要将煤矿企业的管理分为高中低三个层次的结构，便于实现管理的监督。

3、重视思想教育培训，提高企业文化意识

在煤矿企业之中定期开展类似安全教育、民主意识的培训，有利于企业文化的传达，为制度化的管理做好铺垫。

三、重视基层人员的管理教育

在人们的传统意识里面，煤矿产业只是一个倚靠劳动力和物 质基础的重工业产业，与知识和管理关联不大。煤矿工人大都是灰 头土脸的底层劳动人民，靠辛勤的劳动力和汗水换来微薄的收入，企业要重视基层工作人员的知识教育引导。

1、深入人民群众，做好表率作用

煤矿企业的领导阶层要想将政策制度落到实处，就必须身先士卒，积极投身到实践工作中去，不怕苦不怕累，严格按照企业的 规章制度要求自身，严于律己，做好标榜才能实现言传身教，以理服人，从行为上融入团体，从思想上征服工人。以自身表率来带动工人的工作热情，提高工作积极性，才能从根本上提高工作效率，营造一个融洽和谐的工作氛围 。

2、鼓励创新思维，发展创造性建设

一个建设性的意见或建议常常能给企业注入新鲜的血液，带来意想不到的收获。因此，煤矿企业的管理也要鼓励各层领导和工人发散思维，提出创设性的意见和建议，因此我们要勇于挑战旧制度和旧方案，紧跟现代化建设的要求，发展高速有效的工作策略。

四、结论

总之，重视企业政工思想教育和人力资源管理才能够优化人才资源结构，防止人才流失，以人为本才能实现企业的现代化建设，打造安全可靠、高质量、高效益、高文明的和谐矿井。

优秀：

该生能在规定时间内熟练、扼要地陈述论文的主要内容，回答问题时反映敏捷，思路清晰，表达准确。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文为优秀。

良好：

该生能在规定时间内比较流利、清晰地阐述论文的主要内容，能恰当回答与论文有关的问题。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文成绩为“良好”。

中等：

该生能在规定时间叙述论文的主要内容，对提出的问题一般能回答，无原则错误。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文成绩为中等。

及格：

该生能在规定时间内能陈述论文的主要内容，但条理不够明确，对某些主要问题的回答不够恰当，但经提示后能作补充说明。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文成绩为及格。

当我的毕业论文完成时，要感谢的人实在很多。

首先，我要感谢冯·诺依曼先生。正是他发明了电脑，才使我等鸟枪换大炮，从简单的剪报加摘抄进化成复制加粘贴。大大提高了论文速度，在此代表千万学子表示感谢。

其次，更要感谢比尔盖茨先生，他研制的WINDOWS进一步节约了我们的时间，通过互联网，我们能轻轻敲下键盘就能搜索到大量的资料。从此再也不要去图书馆漫山遍野的浪费时间了。当然，顺便感谢百度和GOOGLE公司。正是由于他们强大的搜索功能才能寻找到那么多资料。

另外，当然不能忘记免费提供论文的小网站，他们为我们提供了大量的论文蓝本，坚持着为人民服务的宗旨，想人之所想，急人之所急，保证贫穷的我们也能及时共享资源。相比之下，那些收费的论文网站应该放下架子，端正服务态度，变收费为免费，向免费网站学习!大家共同发扬精神共同分享资源，共建和谐社会!

最不能忘记的是我亲爱的导师。他放下神圣的师尊，象朋友一样与我们亲切探讨论文，纠正论文错误，指导我如何嫁接整合抄来的资料，使我的论文如何不被查出有剽窃现象。在此我深深鞠躬。

当然还有论文的答辩老师。他们和蔼可亲，关心学生，答辩会上善解人意，只提出一个问题：你知道你这篇文章写了什么吗?我说：知道……然后我就顺利通过了答辩。当我拿到学位的时候，老师的音容笑貌始终浮现在我眼前，我想大声的呼喊：啊!老师，我爱你们!、

一次次徘徊，一次次绝望。同学们都给我了巨大的鼓励!论文完成过程中，同学们互相鼓励，互相帮助，互相分享资源，探讨论文，空前团结，及时避免了论文内容的撞车。每当我对抄袭内容太多而受良心谴责的时候，同学们总会及时出现在我面前安慰我：天下文章一大抄，不抄白不抄。。。。于是，我重新调整心情抄袭，连最后一点剽窃羞耻心都去见了上帝。

当然，要感谢的人还有很多，比如网吧的老板，送蛋炒饭的小姑娘。。。。

离开学校完成论文，是一个终点，又是另外一个起点!喝水不忘挖井人，我将铭记大家对我的帮助，以后更好的为人民为社会服务!

还有：

感谢我的养我的黄土高原，感谢父老乡亲，感谢一把屎一把尿把我喂大的父母。感谢我忘 不掉的甘甜的汾河水，感谢太原那清新的带有煤渣的空气。感谢我幼儿园给我擦PP的小王阿姨，感谢被我在小学被我用小刀割烂裙子的女生，如果当时没有这个经历的话我现在去经历就不好了吧。

一、选题理由

1.选题背景

近年来尽管我国果汁饮料消费增长迅速，但我国果汁饮料消费水平与世界平均消费水平还有很大差距。目前，果汁的销售市场主要集中在国内大中型城市，如上海、广州、北京、天津、深圳、南京、杭州、武汉、大连、青岛、成都等。我国果汁饮料消费市场蕴藏着巨大的潜力。

随着社会生活环境的改善和生活水平的日益提高，人们的消费观念和消费结构发生了明显变化。当前学生尤其是大学生的消费心理、消费对象、消费形式等也都发生了深刻的变化，大学生是个基数庞大的群体，个性十足，具有一定的典型特征。消费者对产品的偏好，在产品选择中有十分重要的作用。当前企业竞争日趋激烈，消费者对产品属性的偏好对于各个企业的意义都很重大。大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。大学生要做如何的选择?在消费日益冷静的今天，厂家又将如何面对市场竞争?

2.选题目的

本文将在于杨凌示范区获得的具体调研数据以及文献资料搜集的基础上，对大学生购买果汁饮料的消费偏好进行研究，用联合分析方法来找出哪些因素影响着大学生果汁饮料消费偏好的形成。

3.选题意义

(1)现实意义。消费者是企业经营的上帝，对消费者信息的调查、了解，是企业开发新产品、获得利润、求得生存和发展的关键，果汁饮料消费者中青少年显著多于中老年, 这说明果汁饮料消费者具有明显的年轻化特征。新生代CMMS2000调查结果显示, 20~ 40岁的消费者占据了果汁饮料61. 3%的市场份额。透过大学生果汁消费偏好的研究可以为企业扩大市场获取利润提供依据。

(2)理论意义。研究消费者的购买偏好是一个非常复杂的心理形成过程，经济、技术、环境、政策的变化都会影响消费心理偏好。而通过测量消费者产品属性重要度来准确掌握消

费者产品偏好显得尤为重要，用联合分析法分析消费者产品属性偏好在我国应用的还属于初级阶段，因此研究消费者偏好也是对联合分析理论的一种应用与发展。

二、文献述评

1.相关理论简介

1.1联合分析法

联合分析法又称结合分析法是对结合效应的评价，从而有效地解决了传统调查方法中需要调研对象独立评价属性的问题，联合分析有三种主要形式，包括权衡矩阵法，两两比较法和全轮廓法，其中又以全轮廓法最为常用。该方法提供给研究的参与者一系列的产品描述，参与者被要求浏览所有的描述，做出一系列的评价，对调研结果进行数学方法分析后就可以导出该类产品的各属性的效用值，对于市场研究领域，在联合分析之前的所有方法几乎都会使用重要性比率尺度来度量产品属性的重要性水平。即都会直接向消费者提问一个产品中他们最看重的属性，这种方法有几个严重的缺点，首先调研的经验表明如果不限制条件的话消费者倾向于认为每个属性几乎都是同等重要的，其次消费决策很大程度上依赖的是整体的判断，当消费者被要求分离各种属性并且对各属性进行量化评价，并且描述某个属性水平的高低，将驱使其购买一个产品而不是另一个产品时，即使是最老练的消费者也将感到无所适从，联合分析能够较好地模拟消费者购买的实际过程，从而客观真实地测量消费者对某一产品的偏好及产品不同属性在购买过程中的重要性。

1.2消费者偏好

消费者偏好是一个涉及市场营销理论、消费心理理论和消费者购买行为理论等诸多方面内容的概念, 消费者的偏好可以运用一条代表了能给一个人相同程度满足的市场篮子的所有组合的无差异曲线( Indifference curves)来解释。消费者偏好是指消费者习惯于消费某种商品或特别喜爱消费某种商品的心理行为。它是一种产品属性偏好效果，代表消费者对某种产品或服务的一种嗜好或喜爱程度。它是消费者根据自己的需要，对可能消费的商品进行的排列。不同的人在相同收入、相同价格条件下会购买不同的商品组合，这是因为他们的偏好各不相同。它受许多主客观因素的影响，具有因人因时因地而异的特点，了解和把握它的变化规律具有一定难度。消费者偏好是一种重要的市场信息，对于市场营销决策具有重要的参考价值，主要用效度来度量。

1.3市场营销理论

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

1.4消费心理学

消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。

2.国内外研究综述

2.1国外研究

Engel，Blackwcll和MiIli砌针对产品属性偏好、行为意向与行为之间关系的研中指出，消费者对某一产品的整体评估，是由其对该产品的属性偏好所决定的，消费者对这一产品属性的态度会进而决定他们的行为意向，而行为意向则会进一步影响其行为。Parasuraman，Zeithaml和Berry三位学者通过文献梳理，归纳出了5项评估消费者产品属性偏好的项目，然后依序将这些问项分为价格、质量、服务、性能与包装。随后，他们以这5个项目为基础，发展了包含忠诚度(10yalty)、转换(switch)、付出(paymore)、外部回应(externalresponse)、内部回应(internalresponse)这五个维度的测量消费者行为意向的量表。

Cudmorc(2000)网选择了“特性”、“包装”和“价格”这三个产品属性来研究其与消费者偏好间的关系，Richardson(1992)的研究采用了“质量”、“式样”和“品种”三个产品属性变量。Wheeler(2000)只使用了“品牌”一个产品属性变量。相反，硒m(1995)嘲的研究采用了相当多的产品属性变量来确定对顾客偏好的影响，具体包括：产品质量、产品形象、产品性能、产品价格等。单纯选择产品性价比作为研究变量的也有不少学者，如Sethuraman(1999)和Cole(1999)171以“性价比”作为研究变量来确定消费者的产品属性偏好。

迈克·费瑟斯通说：“通过广告、大众传媒和商品展陈技巧，消费文化动摇了原来商品的使用或产品意义的观念，并赋予其新的影像与记号，全面激发人们广泛的感觉联想和欲望。所以，影像的过量生产和现实中相应参照物的丧失，就是消费文化中的内在固有趋势。"

2.2国内研究

我国直至年代末期从营销学的视角研究大学生消费行为才受到了我国营销学术界的重视，学术界对大学生消费行为的研究通常有两个视角，一是基于消费心理层面的消费行为研究，二是基于特定代表性产品的消费行为研究。

贺爱忠通过实证研究了北京、武汉、长沙三地消费者在手机的品牌偏好、价格选择、功能要求及对国产和进口品牌偏好等方面的异同。研究结果表明：三地消费者在手机品牌、功能要求和产地要求的偏好程度差异不大。而对价格的需求偏好差异较大。

邬盛根从商业广告传播的心理效果影响角度，研究了消费者产品属性偏好，他认为企业目的是通过提供该商品的一些信息，影响人们的嗜好，从而影响对该商品的需求。商业广告作为一个信息传播活动，不应该是仅限于广告作品中所提供的产品信息，而应该达到商业广告传播的心理效果影响，是消费者接受广告信息而对某特定产品的可接受程度，即形成“消费者偏好”。他觉得对于消费者而言，广告促销不仅是促之“欲”求，更重要的是促之“偏”求，发现产品与消费者偏好之间的品牌关系。

王海鹰、李坚重点研究了消费者的价格偏好，以及消费者价格心理与消费偏好的关系，得出消费者的感受性心理，是消费者对商品价格及其变动的刺激所形成的一种价格感知偏好。

吕一林，邱林，张军对汽车市场的消费者偏好进行了实证研究，研究发现，对于潜在购买汽车的中国消费者来说，在消费者偏好方面，对于汽车的耗油量都很关注。除此之外，本次调查显示出，中国消费者的汽车消费偏好和西方发达国家没有很大的差别。

3.对查阅文献的评论

国内的研究只有少数市场调研公司等机构实行定量分析，而其科学性和完整性与联合分析还存在很大差距。最大的问题就是仅仅就消费者对某个产品最关心的一些方面设置指标，来研究消费者偏好。仅仅从定性描述研究方面只能使企业加强对消费者偏好调查的重视，达成共识，确定以消费者为中心的经营理念：对于企业如何根据消费者偏好

进行营销策略没有实际的指导意义，而且操作性不强。因此，必须将定性描述和定量分析相结合，引入其它学科的研究成果，建立可以精确度量的、操作性较强的模型。而且大学生是特殊的消费群体，因其受教育程度高，社会活跃度大，在社会经济生活中，尤其是在引领消费时尚、改善消费构成、构筑社会消费理念方面起着举足轻重的作用。

三、研究思路

1.论文的主要任务

1.1查阅相关文献，统计数据，了解大学生果汁消费的现状。

1.2设计问卷，进行实地调查，获取第一手数据资料; 根据5%的允许误差和95%的置信水平确定样本量为385份。采用随机抽样，抽取杨凌示范区500名学生进行调研。

1.3运用联合分析法对调查得来的数据进行分析。

1.4根据数据处理得出的结果与假设相比较，是否符合假设并提出建议和意见。 2.需材料及获取途径

所有研究采取网上调查和杨凌示范区大学生实地调查相结合的方法取得样本大约500份。与传统调查方式相比，网上调查在组织实施、信息采集、信息处理、调查的效果等方面具有明显的优势。首先成本低，时效性强，其次网上调查不受天气和距离的限制，信息采集和信息录入在网上用户的终端就能完成，信息检验和信息处理由计算机自动完成，彻底改变了传统调查方式耗费较长周期录入和整理数据的状况，决策者可得到更多实时信息，大大提高了统计数据的质量与时效性;第三是客观性强。网上调查是开放的，被调查者在任何时候和任何地点都能方便回答问题，被调查者是在完全自愿的情况下参与调查的，功利性少，这样就能在很大程度上保证调查结果的客观性。

3.技术路线

4.进度安排

2011年11月23日——12月8日 确定选题、收集相关资料

2012年1月 9 日——2月15日 撰写开题报告与开题 2012年3月 4 日——4月28日 调查问卷设计及调查

2012年5月 1 日——5月15日 数据输入、汇总和处理，形成写作提纲 2012年5月 15 日——5月30日 论文写作及修改 2012年6月 论文答辩定稿

四、论文初步结构框架

1.引言

1.1.研究背景 1.2.研究目的 1.3.研究意义

2大学生果汁饮料的现状(主要是描述性统计分析) 3大学生对果汁饮料消费偏好的实证分析

3.1初步确定因素，提出假设 3.2选取模型，论述选取该模型的原因 3.3设计问卷，收集数据 3.4模型模拟，数据分析 3.5得出结论与假设相比较 4对策和建议

五、经费概算

需要经费200元，包括：调查费用大概170元人民币(主要是调查问卷打印和调查发放费用);论文打印和所需资料打印费用30元人民币。

六、参考文献

1.王颉 我国果汁和果酒加工业发展现状及发展趋势[期刊论文]-中国食物与营养 2003(5)

2.王白鸥.王俊萍 极具市场发展潜力的中国果汁饮料工业[期刊论文]-中国果菜 2005(3) 3.廖小军.胡小松 我国果汁工业的回顾与展望 1999(02)

4.高彦祥.李江 2005年中国将成为亚洲最大的果汁市场吗?[期刊论文]-饮料工业 2002(4) 5.邬盛根.消费者行为学【M】.北京：高等教育出版，2001，6，2—12.

6.吕一林，邱林，张军.消费者购买决策影响因素分析[J】，北京消费经，2000，1， 7.侯振兴.OTC营销经理实战宝典【M】，北京：北京海洋出版社，2000，87.91. 8.贺爱忠.消费者心理学【M】.北京：北京清华大学出版社， 2005，25·28 9.王海鹰、李坚.消费者的特征、行为与市场营销【J】.中国营销传播网，2004，1， 10.江明华，郭磊.服务质量、顾客满意与顾客价值的关系剖析：基于电信产业的 整合框架【J】.武汉理工大学学报(社会科学版)，2003，2，579-587.

11.Zeithaml Valerie A.Consumer Perception of Price， Quality，and Value[j].Journalof Marketing， 1988，3(2)：2-22.

12.ShangYang.Consumer Behavioras sk Taking.DynamicMarketing for a Changing World，Proceedings ofthe43rdConferenceoftheAmerican Marketing Association， 1960，2(5)：389--398.

13.Sabine.The InfluenceofInherentRiskand Information.Journal of the academy Of marketingscience，1983.

14.Kano.On The MeasurementofPerceivedConsumer Risk.DecisionSciences， 1991，3(2)：927-939.

15.Dowimg，GR.Perceived Risk：The ConceptandIts Measurement.Psychology& Marketing，1986，6(3)：193-210.http://www.lunwenroom.com Journal of the academy Of marketingscience，1983.

16.Engel，Blackwell and Miniard.Relational bents in service industries：The custom.Journa of the Academy of Marketing Science， 1998，26：101·1l4. 17. 宇传华. SPSS与统计分析[M] . 北京: 电子工业出版社, 2007: 630636.

18. 孙 祥, 陈毅文. 消费行为研究中的联合分析法[ J] . 心理科学进, 2005, 13( 1) : 97-106.

19. 徐哲, 房婷婷, 苏文平. 组合分析法在消费者产品属性偏好研究中的应用[ J] . 数量经济技术经济研究, 2004(11):138-145.

20.Cudmore.ConsumerBehaviorInChina：Consumer Satisfaction[J]，Loudon andNew Y0rk Routledge，2000，9(1)：189-191.

致 谢

在论文完成之际，我的心情万分激动。从论文的选题、资料的收集到论文的撰写编排整个过程中，我得到了许多的热情帮助。

我首先要感谢张玉清老师，是他将我领入了信息安全的大门，并对我的研究提出了很多宝贵的意见，使我的研究工作有了目标和方向。在这近二年的时间里，他对我进行了悉心的指导和教育。，使我能够不断地学习提高，而且这些课题的研究成果也成为了本论文的主要素材。

同时，张老师渊博的学识、严谨的治学态度也令我十分敬佩，是我以后学习和工作的榜样。还要再次感谢张老师对我的关心和照顾, 在此表示最诚挚的谢意。

本课题是在导师于素芳副教授的悉心指导和殷切关怀下顺利完成的，导师对我的工作、学习和生活均给予了无微不至的关怀，在此表示深深地谢意。三年来，您使我懂得了学无止境，在学业上不断求索;学会了认真做事，踏实做人。您严谨细致、实事求是的科学态度，兢兢业业的敬业精神和宽以待人的处世风范，我会牢记终生，并将永远受益。

本课题从设计到结束的整个过程中还受到卫生毒理学研究所谢克勤、赵秀兰教授、于丽华老师和其他老师的指导和帮助，以及劳动卫生和环境卫生学研究所李杰教授、李国珍老师及其他老师的无私支持，使我深受感动和启发，在此我向他们表示最诚挚的谢意。

特别感谢宋福永师兄、宋美芳同学、乔春霞同学，感谢你们对我的帮助和配合，希望我们以后还有机会继续合作，共同进步。

感谢师弟和师妹们的帮助和合作，希望我们的友谊永存。

感谢我的家人，他们给予我支持和鼓励，使我克服困难，完成学业。

谢谢!

本课题从理论设计到试验过程、讨论分析以及论文撰写，都是在我的导师王志玉教授悉心指导下完成的，期间导师组的各位老师给予了亲切的关怀，每一个过程都凝聚着导师的辛勤劳动和汗水，师从王教授期间，从导师那里不仅感受到了他严谨的治学风范，更深刻体会到了老师正值的为人原则。在此，谨向各位导师表示崇高的敬意和衷心的感谢!

在课题研究过程中，胜利医院检验科的陈良玺主任、陈光连主任在试剂标本的化验过程中给予了无私的帮助，胜利医院王鹏霄副院长给予了大力的支持和帮助，谨向他们表示衷心的感谢!

最后，向在我学习和课题研究期间给予关心和帮助的山东大学公共卫生学院、研究生院各位领导和老师表示由衷的感谢!

博士毕业论文致谢相关

国无农不稳，民无粮不安。放眼当前和未来，我国粮食供求紧平衡的格局没有变，今后一个时期粮食需求还会持续增加，在向第二个百年奋斗目标迈进的新征程上，我们在粮食安全这个问题上不能有丝毫麻痹大意，坚持中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手中，用智慧和汗水为保障国家粮食安全作出更大贡献。

坚持底线思维，强化战略意识。粮食安全是“国之大者”，是事关人类生存的根本性问题。__以来，党中央高度重视粮食生产，反复强调，中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上，我们的饭碗应该主要装中国粮，粮食安全的主动权必须牢牢掌握在自己手中。对粮食生产一直都很关注，在基层调研时也经常到田间地头走走看看。各级各部门和党员干部要提高政治站位，绷紧粮食安全这根弦，充分认识保障粮食安全事关国家安全和发展大局，深入学习贯彻关于粮食安全的重要指示批示精神，切实提高保障粮食安全的政治判断力、政治领悟力、政治执行力，始终牢牢端稳自己的饭碗、牢牢把住粮食安全的主动权，让粮食安全工作的方针政策和决策部署落地落实。

坚持党建引领，注入动力活力。粮食安全是国家安全的重要基础，确保粮食安全始终是治国理政的头等大事，保障粮食安全，关键在党、关键在人。在粮食安全工作中，要积极发挥基层党组织战斗堡垒作用，建强建好基层党组织，创新思路做好基层党支部的党建工作，严格落实“三会一课”、组织生活会和民主评议党员等党内组织生活制度，围绕粮食安全、乡村振兴等开展组织生活，提升基层党组织生活质量。要不断增强基层党组织的组织力，广泛依靠农民、教育引导农民、组织带动农民，调动广大农民的积极性、主动性、创造性投身乡村振兴，为粮食安全保驾护航。要进一步盘活用好党员群众中的“土专家”“田秀才”等队伍，充分发挥新型农业能人引领作用，让“乡土人才”和农民成为粮食安全的行动主体。

破除发展瓶颈，提升种业水平。种源安全是国家安全的重中之重，更是社会稳定、民生福祉和农业发展的基础。强调，解决吃饭问题，根本出路在科技。种源安全关系到国家安全，必须下决心把我国种业搞上去，实现种业科技自立自强、种源自主可控。立足新征程、新起点，推进种业振兴任重道远，我们要以更大更实的举措推动种业高质量发展，把种业科技创新摆在更加突出的位置，走出一条中国特色的粮食安全之路。要深入实施重大科技项目，加强重大种业科技创新平台建设，加快生物育种技术赋能生物农业产业，给农业现代化插上科技的翅膀，推出一批新一代农业生物产品，进一步完善种质资源保护、开发和利用产业体系，更好地保障国家粮食安全、满足群众消费升级和支撑农业可持续发展，打造出种业科技创新高地。

摘要：近年来随着我国国民经济的发展，我国安全生产事故频发，安全生产形势越来越严峻，安全工程技术人才也越来越受到企业的重视。本文介绍了安全工程专业的特点，指出了安全工程专业教学中存在的问题，并提出了相应的对策，以供大家交流学习。

关键词：安全工程；高校；教学

改革开放以来，我国国民经济在得到快速发展的同时，我国的安全生产事故也在频繁发生，安全生产形势不容乐观，在国家的重视和关注下，使得社会对于安全人才的需求大幅增加[1]。2002年11月1日《中华人民共和国安全生产法》开始实施，人们开始逐渐认识安全工程专业，安全工程专业逐渐被社会广泛认可[2]。近年来随着社会对安全人才的需要的大幅增加，国家也越来越重视安全学科的发展。2011年3月8日国务院学位委员会和教育部联合发布《学位授予和人才培养学科目录》，使得安全学科正式成为一级学科，成为工学门类中38个一级学科之一[3,4]。在高校开展安全工程专业高等教育是我国培养安全工程专业高级人才的重要途径，截止2011年，我国已经有110多所高校开办安全工程本科专业。到2014年，全国开设安全工程专业本科层次院校（包含独立院校）已达154所。随着社会对安全工程人才的大量需求，安全工程高等教育的发展越来越受到重视，越来越多的高校开设了安全工程专业，取得了不少的成绩，积累了不少经验，然而在安全工程专业建设中仍然存在许多的问题。

1、安全工程专业的特点

安全工程是一门新兴的综合交叉学科，涉及理、工、管、文、法、医等多种学科，涉及覆盖面宽，实践性强，并具有“复合型”的特点，因此要求安全工程专业的学生既要懂专业，还要拓宽知识面，融合多学科、避免知识结构的片面化和单一化；既要懂技术，又要懂管理。近年来，在国家的重视下，出台了《安全生产法》，明确要求相关生产企业必须有安全工程专业管理人才。由于安全专业管理人才的大量需要，使得安全工程专业得到了较快的发展。

2、安全工程专业教学中存在的问题

（1）安全工程专业教材缺乏规划。我国目前市场上安全工程专业教材种类有很多，但是由于安全工程专业教材建设存在缺乏系统规划问题，很多教材之间存在内容存在重复，明显的转抄现象，有些基本概念在定义和理解上也存在混乱现象。因此，需要以学科体系构建为指导，合理规划教材建设。

（2）实习基地不稳定。为保证教学效果，学校学校一般要安排认识实习、生产实习和毕业实习等实践教学环节，然而在实际教学过程中，实习效果并不如人意。这主要是因为实习基地不稳定，不联系，涉及的范围比较窄，实习的类型比较单一，学生实践活动不够全面系统，且实习时间不能保障。随着近几年高校的扩招，学生的数量明显增多，能够接受实习生的单位的数量已经无法满足学生的需求，多数学校的实习基地都是靠专业的老师的私人关系联系取得，实习基地缺乏稳定性与连续性，学生的实习时间也就无法满足了。

（3）教师队伍薄弱。由于我国安全工程专业发展比较晚，造成我国在这一领域的教师也较少，一线教师就更少。很多高校安全工程专业教师队伍结构不合理，专业背景不均衡，年轻教师偏多，很多教师都是学校接到学校，理论功底扎实而实践能力不足，因此使得教学效果不是很理想。

3、提高安全工程专业教学质量的对策

（1）加强教材建设。安全工程专业教材的质量是教学质量的关键，体现的是高等教育和科学研究的发展水平。因此，必须加强安全工程专业教材建设。安全工程专业的教材应集中全国高水平的教师参与编写，对教材内容进行完善和优化，出版高质量的统一教材。为了使学生能学到本专业最新的知识和技术，在教材的建设过程中应该将安全工程领域的新知识、新技术、优秀成果融入教材中。另外，为提高教学效果，各高校在选用专业教材时，尽量应选用高质量教材，如省部级以上优秀教材、“面向2l世纪课程教材”等。

（2）加强实习基地建设。目前大部分高校的安全工程专业实习基地由于各种原因，已经远远不能满足安全工程专业学生教学实践要求。因此，高校要高度重视校内外实习、实验、实训基地建设，加大对实习基地的建设力度，增加经费投入，拓宽实习基地领域，为学生综合实践能力的培养搭建良好平台。要通过各种渠道积极拓展建立稳定的实习基地，建立多类型的实习基地，涵盖安全工程专业所涉及的主要学科，同时要保障实习基地的稳定性与连续性。各高校只有建立与学生数量规模相当的多类型的实习基地，才能使学生接触到安全工程不同的领域，才能提高学生的实践能力。

（3）加强师资队伍建设。安全工程专业师资队伍建设是高校学科建设的根本保证，也是安全工程人才培养的前提和保证，也是实践教学能否切实取得成效的关键。因此，各高校一方面要大力实施人才强校战略，加强师资队伍建设，吸引优秀人才来学校教书。另外，要鼓励青年教师上进深造，应要求他们多到企业挂职锻炼，了解安全生产的发展动态和前沿技术，积累实践工作经验。

4、结语

进入21世纪，随着我国经济的迅猛发展，我国已进入全面建设小康社会的发展时期，快速发展的经济使得社会对安全工程人才的需求不断增加。目前我国安全生产事故仍频发，安全生产形势严峻，安全工程人才需求旺盛，同时也对安全工程类人才的综合素质提出了更高的要求。因此，开设安全工程专业的各高校应高度重视安全工程专业人才的培养，适当增加学科建设资金投入，加强特色教材建设，改善教学设备，建立稳定的实习基地，加大对教师人才队伍的培养，培养符合安全生产需求的人才，增强安全工程专业毕业生的工作竞争力。另外，各高校应依托行业背景，结合地方经济社会发展对人才培养的要求，立足当地，突出自己的专业特色，培养出满足地方需要的安全工程专业人才，只有这样安全工程专业才能得到较快较好的发展。

1. 本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。

2. 本文研究了xxxx对处理会计信息失真有较强的实用价值，提供了新的依据。作者思路清晰，论述过程严谨，分析合理，结果于实际应用性较强。论文写作规范，语句通顺，达到了学校对学位论文的各种要求。

3. 在十分钟的陈述中，该生介绍了论文的主要观点内容与结构，以及论文的写作过程，条理清晰，语言无大错，对老师的提问做出了基本正确的回答，体现了一定的专业素养。但设计过程有点小问题，流程图不很完善，希望及时纠正。

4. 选题符合……专业培养目标要求，也体现出较强的时代特色性与实践应用性，全文结构基本合理，思路比较清晰，语言比较通顺，层次分明，观点表达基本准确，论据与论点基本上保持一致，参考的文献资料与论题和论文内容结合紧密，能综合运用行政管理专业原理知识并结合社会实际来分析文中的主要问题，但格式还不是很规范，创新点不够，部分论点的论证还缺乏说服力，语言凝练的还不够，总体上说，基本达到毕业论文的要求。以……为主题，全文首先分析了……，然后再分析…，最后重点探讨了……，

5. 全文结构基本合理科学，逻辑思路清晰，观点表达准确，语言流畅，论证方法较合理，参考的文献资料符合主题要求，从主题到内容符合专业要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，但个别引文没有标著出来，真正属于自己创新的内容还不是很多，个别概念比较模糊，总体上达到毕业论文要求。

6. 研究内容具有现实性和可操作性。选题社会热点问题，逻辑结构严谨。观点表达清楚，论述全面。语言平实简洁，通俗易懂。在论证过程中也能较好地将专业知识原理与现实问题结合起来。但论据还不够。总体上符合毕业论文要求。

7. 选题较具时代性和现实性。全文结构安排合理。观点表达基本准确。全文内容紧扣行政管理专业要求来写，充分体现出行政管理专业特色。查阅的相关资料较多。但不足之处主要是属于自己创新的东西还不多。总体上符合毕业论文要求。

8. 研究-------为题，充分的体现时代特色性。能为中国行政管理问题的解决提供参考价值。全文结构合理，思路清晰，观点明显。在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。

9. 以-------为题进行研究。能为解决--------的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先要调整基本概念提出问题，然后在对问题进行深入的分析，最后为------提出有效的建议。全文体现专业特色要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。

10. 本文以……为主题，重点探讨……问题，选题基本符合行政管理专业范畴，充分体现出专业特色。全文结构符合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法也较合理，但创新点不够，部分观点论证不充分，格式还不是非常的规范，真正属于自己的思想不多。总体上基本合格。

11. 该文选题具有较强的现实性针对性和实用性。结构安排科学合理，思路清晰，层次分明。各部分之间联系比较紧密，观点表述也基本准确，论证内容比较具有说服力。在论证过程中基本上运用了行政管理专业基本知识原理来分析文中的主要问题，但参考的资料还欠充分，文章缺乏自己原创的内容，少数观点论证不深刻和全面。

12. 该文选题具有较强的现实性针对性和实用性。结构安排科学合理，思路清晰，层次分明。各部分之间联系比较紧密，观点表述也基本准确，论证内容比较具有说服力。在论证过程中基本上运用了行政管理专业基本知识原理来分析文中的主要问题，但参考的资料还欠充分，文章缺乏自己原创的内容，少数观点论证不深刻和全面。

13. 本文以官员问责制为题进行研究，能为解决我国官员问责制存在的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先对官员问责制的现实意义进行了分析，然后再对我国官员问责制的困境进行深入的分析，最后提出化解困境的有效建议。全文体现专业特色要求，符合行政管理专业培养要求，参考的文献资料符合论文观点与主题的需要，实践论证还不够，但，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。

14. 论文思路比较清晰，语句基本通顺，层次清晰，观点表达准确。作者比较很好的将行政管理专业基本原理知识与党内监督实践问题有机结合起来进行分析，并针对党内监督的现实问题提出了一些比较好的解决建议，查阅与参考的文献资料与主题结合的比较紧密，但个别地方论证的观点不是很明确和有说服力，总体上达到毕业论文要求，部分内容与主题结合的还不是很好，逻辑结构也存在一点小问题。总体上说，基本达到毕业论文的基本要求。

15. 全文结构基本合理科学，逻辑思路清晰，观点表达准确，语言流畅，论证方法较合理，参考的文献资料符合主题要求，从主题到内容符合专业要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，但个别引文没有标著出来，真正属于自己创新的内容还不是很多，个别概念比较模糊，总体上达到毕业论文要求。

科技论文它是科学技术人员在科学实验(或试验)的基础上，对自然科学或工程技术领域里的现象(或问题)进行科学分析、综合和阐述，从而揭示现象(或问题)的本质与规律的科技论文。按照写作目的不同，科技论文可分学术论文和学位论文两类，学术论文是为了在学术会议或学术刊物上发表;学位论文是为了申请相应学位，以表达作者的研究成果，体现作者的科研能力。撰写一篇好的科技论文，在写科技论文之前我们应该做好前期准备工作。

科技论文写作包括论文的前期准备工作和论文的撰写。读者在研读一篇文献时首先关注的是文献的摘要，因此摘要在论文写作中占了很重要的作用，很多学者在任何撰写论文摘要方面作了很多工作。一篇论文的引言起着引导读者阅读和理解全文的作用，如何撰写引言也是科技论文的重要组成部分。

科技论文写作的前期准备工作一般包括以下步骤：调研,选题,查资料,制定研究方案,论证,开始实施。

首先对拟开展研究的领域进行全面的调查：了解目前国内外的研究现状;已经解决了哪些问题，还有哪些问题没有解决;我们可以解决哪些问题，有无价值，等等。

然后在调研的基础上正确选题，选题时我们要考虑如下原则：要注重创新性，社会效益，前沿性，可操作性，要尽可能选择自己熟悉或者感兴趣的题目，要避免与他人重复，同时要考虑自己的人力、财力和物力。

确定选题后，要进一步查阅资料，分析实验或者理论方法，学习相关知识，借鉴别人的思想和方法，形成自己的思想方法并列出具有可操作性的详细研究计划。查找资料时已知作者、杂志名称、卷(年份)、页码，可以从杂志中查找想查阅的文章。也可从杂志作者索引或者主题中查找，通常学术杂志在每一期都按主题和作者列出目录;在年终一期按主题或者作者列出总的目录，可以从中查找相关文献。

科技论文是我们的科学技术研究成果的书面表达形式。其结构包括:1论文标题，2作者及其单位，3内容摘要，4关键词或分类代码，5正文(a引言,b实验描述或者理论描述,c结果与讨论,d结论),6 参考文献.

标题应该尽可能具体一些，题目的大小要根据论文的内容而定，覆盖主要内

容或者信息，也应该吸引读者，不能太长，最好不多于25个字(或20个英文单词)。并且应该避免附标题。通常是“短语”，不是“完整的句子”，在极少数情况下使用疑问句或完整句子作为论文标题。

摘要包括四要素：研究工作的方法，问题，结果，结论。论文摘要的语言要精炼、准确，尽可能不出现第一和第二人称，英文摘要通常使用被动语态。

引言包括研究的理由、目的、背景。包括问题的提出,研究对象及其基本特征,前人对这些问题做了哪些工作, 存在哪些不足,希望解决哪些问题,该问题的解决有什么作用和意义,研究工作的背景是什么。对论文中的理论依据,实验基础和研究方法,如果是沿用已知的知识,只需提及一笔,或注出有关的文献;如果要引出新的概念和术语,应加以定义或阐明。预期的结果及其地位、作用、意义要写的自然、概括、简洁、确切。

对于理论性科技论文正文的写作要求用理论分析或计算分析来证明论文观点的正确。对于研究对象进行精确的描述，定量地揭示各因素之间的关系，在写作方法上，常用举例、推理、反证、类比、对比、因果分析、归谬法等。在写作要求上，应论点明确而惟一，论据充分而必要，层次清楚，结构合理，逻辑性强。

科技论文的结果是整个论文最实际的东西，我们应该是客观的描述，一般不加任何讨论，一般来讲，这个比较好写，主要是图表的集中。结果的描述上也要注意层次之间的安排，要按照条理性的要求分别描述，显得有逻辑性一些。在结果分析与讨论的基础上得出结论，结论的语言要精炼、准确，可以使用第一人称“我们”。结论来自结果与讨论;摘要来自结论(语态发生变化);标题可以从摘要中提炼。

参考文献中只写最必要、最新的文献。文献要精选，仅限于著录作者亲自阅读过并在论文中直接引用的文献，而且，无特殊需要不必罗列众所周知的教科书或某些陈旧史料。只写公开发表的文献。采用规范化的格式。关于文后参考文献的著录已有国际标准和国家标准，论文作者和期刊编者都应熟练掌握，严格执行。

多阅读，多摘抄，多练习是提高论文写作水平的必经之路。一定要多阅读自己相关领域的经典文献，要学会有规律的总结和分门别类的收藏;当你到写作阶段的时候，就不能简单的要求我知道这篇文章讲什么内容，而要进一步理解这篇文章的精华在那里，作者是如何组织文章结构的，用了哪些经典的表达方法，要把其中自己要用到的句型，表达方法抄下来或做上记号，然后比较多篇文章对同

一个问题的表述，选择自己最喜欢或最适合你文章情况的表达句型，简单的说就是先模仿而不是创造，尤其对英语写作而言更应该是这样。

在论文写作前之前，要花大量时间去构思，自己还不清晰的问题，要不断和别人讨论，当思路逐渐清晰的时候，写下几个关键词，把文章的结构、框架初步理请，然后找一个安静的地方，花上几天时间去成文。

文章写完的时候，先放几天，然后再拿出来读读，看看自己能否看懂，看看自己能不能说服自己，这个过程也许要多进行几次。然后进入艰难的修改程序，让老师或者同学来读，来帮你修改。这个过程可能要十几次或几十次。第一篇文章往往是最难的。

5. 结论

科技写作是人类社会实践的反映，生产实践是科技论文写作产生并赖以发展的源泉，了解人类物质生产发展史就是科技大发展史，也是科技论文写作的发展史。如何撰写一篇好的科技论文是我们奋斗的目标。本文通过学习科技论文写作的基本知识、基本技巧、基本要求，深刻体会到了科技论文写作的重要性。对科技论文的写作有了一定的了解。

今年是我第一次踏入西安交通大学，以前对她有的只是羡慕和敬畏，而现在却感到了更多的亲切和踏实，还没开学的时候就面临着选课，说实话，我对研究生的课程怎么上几乎没有什么概念，对选课也没有太多的了解，只是凭感觉随便选了一些，对《科技英语论文写作》这门课当时也没太多的印象，所以在预选课的时候我没有选这门课程，等到开学，在导师的指导下把专业课选好了后就开始调课，也许是偶然的原因吧，这门课程的开课时间正好和我的别的课程不冲突，而且我想到这个课是我以后要用到的，抱着实用的态度我选修了这门课程。在没上课时我就觉得这个课应该是一个比较枯燥的课程，讲的都是关于科技方面的英语翻译，都做好了接受上这样枯燥的课的一个心理准备，但这一切都只是我的一个猜想，等我真真上了这门课时我才觉得不是那么回事，这正应证了一个道理：课程比较枯燥乏味，但只要上课老师的人能够把它用不一样的方式讲出来，照样可以讲的津津有味，让人觉得听的有意思，感兴趣。

随着我国科研的发展以及与世界的交流越来越多，科技英语对我们来说日益显得重要了，掌握科技英语论文写作可以说是与外界有了更便捷的沟通桥梁以及科学技术的共享和相互促进，尤其对我们研究生来说，掌握科技英语写作几乎是我们的一门必修课，如果我们不能够很好的掌握它，那么它就会成为我们和国外进行技术交流的一道不可逾越的障碍，这也会成为我们获取国外先进技术的一道门槛。另外，学习科技论文写作可以使别人知道我们的研究进展以及成果，以便得到我们应得的认可和尊重。

在上课之前，对于俞炳丰老师只是听说而已，知道他是能动学院的教授，钱学森图书馆的馆长，但有一点我感到有一点奇怪，俞老师是一个能动学院的教授，他应该是能动方面的专家，怎么给学生上《科技英语论文写作》这门课了，总觉得这个课应该由一个英语专业的老师来上，他应该是外语学院的老师。带着这些疑问，第一次开始上《科技英语论文写作》，也是第一次听俞老师讲课，原来俞老师已经上这个课上了好多年了，就连教材都是他一个人编写的，这个课很受学生的欢迎，这其中的原因多半是因为俞老师讲课比较有特色，而且能够把比较繁琐的的东西归纳总结，以一种让人很容易接受的方式表达出来。另外，他还不忘把他丰富的阅历以及这方面的实践经验讲给我们听，让我们受益匪浅。从中明白了许多在做研究是的道理以及和别人尤其是外国人交流时应该注意的问题，大从出国参加会议，小到参加这种国际性的会议时的衣食住行，样样都有涉及。通过听俞老师的讲解以及自己对这一课程的领悟，我对科技英语论文写作也有了更深的理解，可谓收获颇丰。一有新发现，就立即记下来。课后做一些补充，还有批注，算是自己的心得。同时也觉得在以后写英语论文是不会变的盲目无助，而是会有例可寻，大的结构和框架不会出错，能够心中有数。

我觉得俞老师对论文怎样去发表英语论文讲的很详细，其中涉及了很多我们不能在书本上学习到的知识，包括论文评审的过程和周期以及应该注意的各种事项，甚至包括到图表等具体的细节，让我感到受益匪浅。这个我感到非常实用，建议俞老师以后开一个这样的专题讲座。在讲课之余俞老师还不忘和我们分享出游各国时所见的风土人情，尤其是又一次他给我们看的印度泰姬陵，给我们讲了

这个历史遗址的相关知识，是我们在学习之余即得到了也放松和愉悦，同时也是我们增长了见识。在整个课程结束的最后两节课然我感到很好而且比较实用和能够锻炼学生的能力。俞老师安排了学生模仿国际会议进行英语演讲，同时做好PPT进行全真模仿和锻炼。虽然没能有幸上去演讲，但能看到同学们上去演讲也还是受益匪浅，尤其有一个同学让我感到由衷的佩服，同时也从他的出色表现中学到了许多东西，他竟然能在PPT页数不是很多的情况下用英语为大家有声有色的讲的将近二十分钟，期间并无重复和间断，光这份勇气和从容就让我感到佩服，当然他的英语水平那也自然相当了得。最后一节课里，俞老师又请到了图书馆里的一位老师专门给我们讲了关于怎样进行文献查阅的专题讲座，这对我们来说非常实用，从中学习到了很多关于电子数据库的背景知识及其使用的方法，原来我们学校有这么好的学习资源，以后一定要充分利用。

《科技英语论文写作》写作课最后的大作业是翻译一篇20xx年3月以后具有代表性结构的科技论文文章，为此，我在万方数据库里找了好久，也找到了一些比较符合要求的文章，综合对比之下我最终选了一篇西北工业大学学报上的一篇关于MEMS技术的文章，这个文章比较长，但我觉得它的结构很好，有介绍，实验，分析及总结，还有很多图表附在当中，让人容易理解。

在翻译这篇文章中我遇到了很多问题。首先，在文章名字的翻译上我看了它的英文摘要里的翻译，但总是觉得没有遵从文章汉语名字，而是换了另外一种说法，在我看来却更能说明文章中所讲的东西，所以我没重新翻译，反而觉得把文章的中文名也按英文的表述方式写出来更好一些。我把它写为《两种微型制动器在流体分离主动控制中的应用》，这样我觉得更直观一些。论文摘要部分原文中的英文版本根本不是翻译原文的摘要，我自己又重新翻译了一下，文中的逻辑结构感觉很难用英语通顺表达，修改过几次，但感觉还是不能尽人意。觉得我把中文逻辑转换成英语逻辑方面还有一定的欠缺。这篇文章的开头对所研究的问题中的概念和背景进行了简要的简绍，并把所要研究的课题和方向进行了说明，这对理解文章有很大的帮助。这段属于综述说明性的中文，所以翻译还比较顺利，只是有一句“本文研究了采用MEMS技术制造的2类微型致动器„”感觉翻译成“This paper studied using two kinds of micro actuators„”有点不太妥当。

在翻译过程中还有很多的图表要进行翻译，我都一一安要求进行了翻译，但其中肯定还有很多不妥之处，我以后要多加努力做的更好。最难翻译的莫过于进行数字性的说明，例如：“MEMS微型合成射流器结构尺寸设计如下：喷口横截面为正方形或矩形，长宽尺寸取值范围在100μm~1.5mm之间，深度为100~400μm;腔体横截面为正方形，边长为2.5~8 mm，腔深50~150μm。铜箔厚度为50~100μm;压电陶瓷片为方形，边长2~6 mm，厚度150~300mm。”虽然我用了好长时间但感觉翻译依然不尽人意，总是感觉有点太过于堆砌的感觉，不能够走到灵活多变，舒畅自然。希望老师以后能在这方面多讲述一下，以便我们能够更好的理解，最好能够给出一个例文。

对于翻译的这篇文章，虽然感觉翻译不是很顺利，其中也有可能有很多的不当甚至错误之处，但总体感觉学习了很多这方面的知识，有很多的进步，对英语科技论文写作有了一个等全面的认识，总之这是一次比较好的锻炼。

关于《科技英语论文写作》课程对俞老师的建议，我主要总结为以下几点：

(1)希望俞老师以后能多讲讲怎样才能提高对科技英语即专业方面英语的学习水平和掌握程度，有没有好的学习方法或者平时阅读文献是应该注意哪些问题。

(2)建议俞老师有时间的话可以做几次学校范围的专题讲座，内容可以精炼一

些，或者只做某一方面的，例如论文的发表、评审，注意的细节，以及平时怎样加强这方面的训练，这样就可以是很多没有时间去听您这门课的同学照样学到很多这方面的知识。

1、全文以为题，选题具有较强的新颖性和实用性。全文结构科学合理，逻辑性强，思路清晰，查阅的参考文献资料符合论文要求。论证方法较合理。论证内容较有说服力。对问题的分析比较透彻。该生在论证过程中也能很好的将行政管理专业知识原理与社会现实结合起来。无论从选题上还是观点论证上都符合行政管理专业培养目标要求。但创新点不够。

2、本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。

3、本文以官员问责制为题进行研究，能为解决我国官员问责制存在的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先对官员问责制的现实意义进行了分析，然后再对我国官员问责制

4、选题符合行政管理专业培养目标目标，能较好地综合运用社会理论和专业知识。论文写作态度认真负责。论文内容教充分，参考的相关资料比较充分，层次结构较合理。主要观点突出，逻辑观点清晰，语言表达流畅。但论证的深度还不够。

5、该文选题符合行政管理专业培养目标要求，能较好地综合运用行政管理知识来分析企业行政管理实践问题，论文写作态度比较认真负责，论文内容较充分，参考的相关资料比较切合论题的`需要，层次结构比较合理，主要观点表达的比较明确，逻辑思路基本符合要求，语言表达基本通顺。但论证的深度还不够，创新点不足。

6、以为题进行研究。能为解决-的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先要调整基本概念提出问题，然后在对问题进行深入的分析，最后为提出有效的建议。全文体现专业特色要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到

(作文大全 Www.iVzw.com)

7、选题较具时代性和现实性。全文结构安排合理。观点表达基本准确。全文内容紧扣行政管理专业要求来写，充分体现出行政管理专业特色。查阅的相关资料较多。但不足之处主要是属于自己创新的东西还不多。总体上符合毕业论文要求。

8、本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。

9、全文以为题。重点探讨出的问题，然后针对问题提出有效的建议。全文结构符合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法教合理。参考的

10、选题较具时代性和现实性，全文结构安排合理，观点表达基本准确，思路基本清晰，全文内容基本上按照行政管理专业培养要求来写，查阅的相关资料也较多，但行政管理专业特色体现的还不够充分，属于自己创新的东西也还不多。总体上符合毕业论文要求。

11、中：论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。选题具有学术研究(参考)价值(实践指导意义)。该生查阅文献

12、的困境进行深入的分析，最后提出化解困境的有效建议。全文体现专业特色要求，符合行政管理专业培养要求，参考的文献资料符合论文观点与主题的需要，实践论证还不够，但，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。

13、本文以为主题，选题具有很强的现实性和应用性且符合行政管理专业培养目标要求。该论文结构基本合理，全文共分大部分。其中第一部分，在此基础上重点探讨-。在论证过程中，该生的参考文献资料与所要论证的观点及内容结合紧密，运用的研究方法主要是理论研究与事例研究法。用词基本准确。但存在的问题主要是论据不够充分，还缺乏说服力，个别引用内容没有标明出处。

14、良：论文选题符合专业培养目标

15、论文思路清晰，语句通顺。能很好的调查-存在的问题。作者对于论文内容有一定的了解和熟悉。思路清晰，层次清晰，逻辑结构合理。观点表达准确。研究原理采用恰当。在论证过程中能有效的将专业原理与要研究的主题结合起来。个别地方论证的观点不是很明确，总体上达到毕业论文要求。

一丶实习性质

认识实习，由指导老师带队去建筑工地。

二丶实习目的

认识实习是工程管理专业重要的环节，是我们在校学习期间理论联系实际、增长实践知识的重要手段和方法之一；

了解建筑行业的管理系统及技术丶方法丶手段和建筑行行业管理过程中的各项职能活动，并能对建筑企业管理中存在的问题进行初步分析研究；

通过工地实习，对一般房屋建筑的功能丶构造及其特点有一定的了解； 对一般的房屋建筑施工前的准备工作和整个施工过程有较深刻的了解，增加对专业的感性认识，为后续课程学习打下基础。

三丶实习时间

9月4日～9月6日

四丶实习安排

为了对实际工程工地有所认识,有所了解,学校安排了从9月4日到9月6日为期近一周的工地认识实习。期间我们在老师的带领下在建筑工地现场进行了三次实习参观，了解了工程施工和管理的主要流程，认识建筑材料，建筑机械，施工技术并且熟悉工程管理制度，为将来从事工程施工和管理打下实践基础。通过工程师的讲解和自己的旁听，让我了解了施工现场并且进一步知道理论与实际的差别。虽然接触的专业知识不多，但是通过这次实习我觉得自己还是有许多收获的。使我基本上对工地上的大概情况有了了解，这将有助于我们今后立足与实际来学习理论，为以后能更好的学习专业知识，更好的更快地融入工作做好准备。 五丶实习内容

本次认识实习一共去了三个建筑施工工地。

1、绿地·香树花城

1.1工程概况

9月4日我们参观的第一个建筑工地是由绿地集团西安置业有限公司开发，中建三局建设工程股份有限公司承包的名为“绿地香树花城”的一个项目。 一进施工单位日，我们首先见到的是两位工长，从他们那里了解到该项目位于东二环与北二环交汇处，坐拥大明宫遗址公园，钦享二环生活圈，比邻浐灞生态圈，联动经开政经圈。 绿地·香树花城是绿地集团首个以法国为原型打造的产品，突破了时间和空间限制，将法兰西的原乡国度原版移植，使得西安城市人居品质再一次得到飞跃。为一群追求更高生活品质的人们营造了一个“悠闲、浪漫、怡然”的法式圈层聚落，销售中心位于项目旁。该项目共分三期开发，规划有76栋，以普通住宅，花园洋房和叠加别墅为主，面积区间为156-300平米，总户数约2928户。一期项目为37栋花园洋房和3栋普通高层住宅，1344个地下停车位，车位比1:1.8，总占地300平米，花园洋房为6层复式结构，分平层和跃层。地下室和一层唯一跃层，2跃3,4层为平层，5跃6,，均设有电梯。高层住宅为29~33层，两梯三户及两梯四户。一期项目花园洋房已基本封顶。二期项目为phc管装。在当天，我们也参观了该楼的建造状态，参观了屋顶还未封顶时的样子，明白了要建造一栋房子必须经过的三个主要步骤，绑钢筋，支模板，浇筑混凝土，缺一不可。在此期间，我对钢筋的分类有了更深的认识，有直筋，光圆钢筋，螺纹钢筋等。同时去到钢筋加工场看了钢筋加工工人的实际操作，知道钢筋加工用到的机器有调制机，弯曲机和切断机。

该工程地下室为核六级人防工程和设备用房，一层地下室设1.7米设备层。工程质量要求达到《建筑工程施工质量验收统一标准》的“合格”等级。

1.2建筑安装和结构特征

1.2.1高层建筑概况

本工程建筑物类别为一类，耐火等级为一级，结构抗震等级为一级，主楼观为全现浇钢筋混凝土剪力墙结构，工程建筑层高地下室为3.6米，地下设备夹层为1.8米屋面设电梯机房，水箱间等。

1.2.2装饰装修工程做法

外墙面：基层外贴40mm厚挤塑聚苯板保温层，饰面层底层为外墙面砖，二层以上为外墙涂料，门套为花岗岩石材门套。

楼地面：地下室及设备用房，楼梯间为水泥砂浆楼地面，电梯厅（前室）为铺花岗石楼地面，户内楼地面二次装修由用户自理（厨卫间设1.5厚聚氨脂防水层）。

内墙面：发电机为穿孔吸声墙面，地下室及其它设备用房为水泥砂浆墙面刷（喷）内墙涂漆，一层电梯厅及门厅为花岗岩墙面；其余公共部分为混合砂浆抹灰刷乳胶漆墙面，户内墙面由用户自理。

顶棚：地水泵房，配电房为石膏穿孔板吊顶，其余均为板底乳胶漆顶棚，户内等朋友用户自理。

门窗：外门窗采用中空玻璃塑钢门窗，有防火要求的部位安装木质防火门，住宅入户门为防火防盗门，户内用户自理。

地下防水：钢筋混凝土自防水（p6）面外贴4mm厚sbs改性沥青防水卷材一道。

屋面工程：主楼屋面（由上至下）：8～10mm厚地砖用3mm厚1：水泥砂浆（加建筑胶）粘贴；缝宽1：1水泥砂浆（加建筑胶）；勾缝——25mm厚1：3水泥砂浆；找平层——2~3mm厚纸筋灰；隔离层——3mm厚sbs自粘防水卷材两道1：3水泥砂浆；找平层——55mm厚挤塑板；保温层——1：6水泥陶粒找坡最薄处30mm厚。局部不上人屋面除面层为20mm厚1：2.5水泥砂浆保护层外，其余同上人屋面。

1.3结构概况

该工程设计为地下一层（另含层高为1.8米的管道夹层），地上三十二层剪力墙结构建筑，结构设计使用50年，结构安全等级二级，抗震设防类别为丙类，抗震设防烈度为8度，剪力墙及框架梁抗震等级为一级，其中基础顶~五层顶为底部加强区。

该工程土方开挖采取大开挖，基础采用钢筋混泥土灌注桩。

钢筋：桩基、基础及梁、板、柱纵筋均采用iii级钢筋，墙及梁柱匝筋主要采用i级钢筋，大于等于?16钢筋应优先采用机械接头或焊接。

砌体：0.000以下采用mu10实心砖、m10水泥砂浆砌筑，0.000以上采用m2.5大孔非承重空心砖、m5混合砂浆砌筑，电梯井道强填充墙采用mu10pk1型承重多孔砖、m7.5混合砂浆砌筑。

给排水概况

1.4承包范围

该工程施工设计图纸所要求的全部施工内容，包括土方开挖及支护、土方回填、桩基、钢筋混凝土结构、砌筑及抹灰、装饰、屋面、水电安装等。不包括电梯、消防系统、发电机组等。

1.5工程特点

该工程位于西安市东二环与北二环交汇处，主要有花园洋房，对文明施工、环境保护、现场周边安全等要求较严格，这将成为本工程的重点管理项目和主要控制内容;

该工程为现浇钢筋混凝土结构，手工作业较多，设施料及劳动力、施工机械需求量很大。

该工程应严格控制外墙垂直度，同时做好安全维护防止高处坠落事故发生。 该工程施工经历酷暑季节及冬、雨季，应采取有效措施，确保质量和安全。

1.6施工项目管理结构

根据工程的特点及中建三局的管理模式，拟定采用项目法组织施工，项目经理部门由建筑公司直接领导和安排，设立生产科、材料科、技术科、经营科、行政科等科室，配备专职管理人员。项目管理体系如下图所示：

1.7施工方案

施工测量平面控制

1、根据总平面图提供的坐标点和建设单位提供的建筑红线，用经纬仪及钢卷尺测放出建筑轴线;

1、选题的目的、意义

工程项目造价控制是工程建设项目管理的一个核心部分，贯彻于工程建设的全过程，是在投资决策阶段、设计阶段、招投标和施工阶段中采取有效措施，把工程项目建设发生的全部费用控制在批准的限额内，并随时纠正发生的偏差，以保证投资估算、设计概预算和竣工决算等管理目标的实现，以求在建设过程中合理使用人力、物力、财力，获得更大投资效益和社会效益。基于工程项目投资运动的特点和运动规律，工程项目投资的控制涉及到方方面面，其基本控制原理为：全过程、全方位的控制;不同投资主体的控制;合理设置控制目标;以主动控制为主、技术与经济相结合的控制。

谈到工程项目的造价控制大家首先想到的是预决算，的确，就目前国内的体制和现实来看工程造价是工程造价控制的主体工作即预决算人员根据已经确定的施工图计算工程量、编制施工图预算，或在施工结束后根据图纸和施工组织设计以及现场施工签证记录等资料编制竣工决算。这固然是必要的、有用的，但也要看到，当预决算人员编制施工图预算或竣工决算时，建设方案和设计图纸都已经是确定了的，而施工是以按图施工为原则，那么这时预决算人员所做的工作只是计算设计变更所产生的费用变化以及防止高估冒算，如果在一开始经济上的决策就是不合理的，决策存在失误;再是如果设计方案在技术上存在错误或是不可行的，则预决算人员也无能为力，也就是说现行体制下，预决算人员的编审工作只是事后算账，只能消极地反映已完工程量，只能被动地反映设计和施工，这显然是片面的、不够的，因此，必须对建设项目工程造价进行全过程监控。

2、研究现状

自改革开放以来我国工程造价行业一直不断的进行着改革，以便适应社会主义市场经济，尤其自加入wto我国造价行业面临更严峻的国际形势，所以更要不断的进行调整已达到国际标准。

我国现在造价行业是从20世纪50年代起的，借鉴前苏联经验，逐步建立起适应当时计划经济需要的概预算定额制度，人工、材料、机械等价格均由国家统一规定，传统的概预算定额作为建设工程造价定价依据，对我国加强计划管理，减少投资浪费，多、快、好、省地建设国家起到了积极的作用。进入90年代，我国逐步由计划经济向市场经济过渡，经济发展水平不断提高，经济结构也日益复杂，原有的计价方式已不能满足市场经济发展的需要，为此，我国对建设工程造价定价办法进行了一系列的改革，如调整工程价格的费用项目，修订有关的费用、利润、税金计算标准，取费改按工程类别计取等等。以至到现在实行的工程量清单计价，适应了工程招标投标和由市场竞争形成工程造价的需要，推进了我国工程造价事业的发展。它计价简单、真实，由于是直接利用与工程量清单相配套的“企业清单定额”，减掉了采用传统定额的中间转化环节，有效降低了工程量清单计价的难度和社会成本，由于无论是在消耗量方面还是在人材机价格方面都和企业甚至是目标项目的具体状况高度一致，因此“企业清单定额”这种立体动态的特征能够真实反映企业的个别成本，这显然较利用反映社会平均成本的定额来计价更真实。

当然其中也存在这一些问题，由于目前建筑市场不够完善，特别是投资体制的原因以及投资代理人行为的不规范，一些采用工程量清单计价方式投标的项目，“中标价”并不是一定是真正的市场竞争价。不过随着市场经济不断发展完善，相信清单计价将成为建筑市场的主要计价方式。

3、创新之处

(1)设计阶段的创新实行限额设计

所谓限额设计就是按照批准的可行性研究报告的投资估算控制初步设计，按照批准的初步设计总概算控制技术设计和施工图设计，同时各专业在保证达到使用功能的前提下，按分配的投资限额控制设计，严格控制不合理变更，保证总投资额不被突破。分解投资和工程量控制是实现限额设计的主要方法。

(2)施工阶段的创新

①格审核工程施工图预算

根据施工图设计的进度计划和现场施工的实际进度，及时核定施工图预算。对于预算超出相应概算的施工图设计部分，要加以详细分析，找出原因，并及时与项目负责人沟通，调整或修正控制目标，对工程造价实施动态控制。

②通过招标竞价择优分包商和材料供应商

在工程建设中，有些特殊专业工种不得不委托专业施工单位承担，如变电所安装工程、通讯工程、绿化工程、消防、门窗安装、装饰材料等，多采用背对背招标竞价的方式，确定专业分包单位或产品供应商。

第一章绪论国内外造价控制现状

1.我国工程造价的形成与历程

2.研究的现状

1.1国内造价控制的现状

1.2国外造价控制的现状

3.当前国内造价控制存在的问题

第二章参与和参加工程造价全过程控制重要性

1.工程造价控制模式与控制理论

2.工程造价全过程控制的必要性

3.我国市场经济条件下的工程造价控制

第三章工程造价发展过程中的问题

1.合理低价

2.关于工程质量与工程造价

第四章如何有效的对工程项目进行工程造价控制

1.投资决策阶段控制

2.设计阶段控制

3.招投标阶段控制

4.施工阶段控制

第五章结束语

开题报告是研究生在完成文献调研后写成的关于学位论文选题与如何实施的论述性报告，需要遵循一定的格式标准。

调研论文开题报告书格式

目 录

一、课题基本情况介绍

二、调研情况介绍

调研的内容和步骤

市场调查，这部分应包括对方案实施地点进行分析调研，分析出其地理位置优势与恶

劣、周边环境情况、所在区域商业发展情况、所在区域政策、经济及产业环境、经营目的与范围、消费对象、顾客心理、设计定位、市场预测等。

三、课题考察归纳总结

1.课题存在的突出问题

2.课题设计上应注意的问题

四、主题思想定位

五、参考文献

毕业设计调研报告(二号黑体)

导 言(三号黑体)

从卡通的词源上，我们就能够确切地获知，卡通作为一种艺术形式最早起源于欧洲。 而在近代欧洲，有两个促使卡通出现的重要历史条件：首先，资本主义萌芽的发展，壮大了市民阶层的力量，导致社会结构的重大变化。其次，自文艺复兴运动以来，自由开放的艺术理念开始为社会所接受。这两个条件的相互作用，使得传统绘画走下了中世纪的神坛，日益接近平民的审美趋向，给以简御繁的卡通画提供了产生的社会基础。在二战前后，虽然欧美卡通产品依然占据着世界卡通市场的主流，但是由于经济社会和大众文化的变革，卡通艺术在全球范围内的发展，也呈现出前所未有的全方位、多元化的发展态势。无可否认的是，一股卡通业的新浪潮正在兴起，并将席卷全世界。(小四宋体)

调研时间：(前面空两个字符) 2022年11月23日2022年2月28日。

调研地点：

郑州市二七商圈、小商品城。

调研方法：

调研目的：

在确定调研课题开始，就必须明确自己要做的课题，从而在调研设计阶段明确调研的目的。了解市场上的各种形象设计，收集各种资料，为自己毕业设计和毕业论文作好准备。

一 课题基本情况介绍

我选择的课题是角色设计，即通过自己的调查独立创作完成一款卡通形象。具体内容是自己设计一款可以涂鸦的卡通形象，并结合自己的手绘加以自己的想法附加卡通形象以设计感。我希望能突破市面上出现的各种卡通形象的设计特点，设计出有我自己的特色。我要通过自己的toy卡通形象设计让大家了解的这款卡通形象，消费者可以根据自己的喜好在上面进行涂鸦，表达自己的一种情感，赋予卡通形象以生命力。(小四宋体)

论文开题报告格式

1.论文开题报告格式

一个清晰的选题,往往已经隐含着论文的基本结论。对现有文献的缺点的评论,也基本暗含着改进的方向。论文开题报告就是要把这些暗含的结论、论证结论的逻辑推理,清楚地展现出来。

论文开题报告的写作步骤:

课题选择课题综述论题选择论文开题报告。

论文开题报告的基本内容主要包括:

选题的意义;研究的主要内容;拟解决的主要问题(阐述的主要观点);研究(工作)步骤、方法及措施;毕业论文(设计)提纲;主要参考文献。

为了写好论文开题报告,江苏工业学院研究生部专门出台了详细的规定,规定论文开题报告的一般内容包括:

(1)论文开题报告课题来源、开题依据和背景情况,课题研究目的以及理论意义和实际应用价值。

(2)论文开题报告文献综述。在阅读规定文献量(不少于50篇,其中外文文献占40%以上)的基础上,着重阐述该研究课题国内外的研究现状及发展动态,同时介绍查阅文献的范围以及查阅方式、手段。

(3)论文开题报告主要研究内容。包括学术构思、研究方法、关键技术、技术路线、实施方案、可行性分析、研究中可能遇到的难点、解决的方法和措施以及预期目标。

(4)论文开题报告拟采用的实验手段,所需科研和实验条件,估计课题工作量和所需经费,研究工作进度计划。

(5)论文开题报告主要参考文献,列出至少所查阅参考的文献。

2.论文开题报告的写作技巧

(1)提出问题注意层次

选题是撰写学术论文的 第一步,选题是否妥当,直接关系到论文的质量,甚至关系到论文的成功与否。不同于政策研究报告,学术文章聚焦理论层面、解决理论问题。有的学生的选题不具 有新颖性,内容没有创新,仅仅是对前人工作的总结,或是对前人工作的重复。在选题时要坚持先进性、科学性、实用性及可行性的原则。在提出问题时,要以内 行看得懂的术语和明确的逻辑来表述。

选题来源包括:

1、与自己实际工作或科研工作相关的、较为熟悉的问题;

2、自己从事的专业某问题发展迅速,需要综合 评价;3、从掌握的大量文献中选择反映本学科的新理论、新技术或新动向的题目。

所选题目不宜过大,越具体越容易收集资料,从某一个侧面入手,容易深入。

摘 要：农业机械化农业推广硕士培养过程中存在生源多样、年龄及知识结构差异大，培养方式与管理制度不规范，培养方案与课程体系不合理，教学内容与教学方式不科w，学位论文质量有待提高等问题。该文通过对研究生培养方式与管理制度、培养方案与课程体系、教学内容与教学方法和学位论文质量保障体系等方面进行分析并采取应对措施，从而保证研究生的培养质量。

关键词：农业机械化 农业推硕士 教学质量保障

农业机械化的发展离不开高层次人才的建设，农业推广硕士主要培养农业技术推广与应用方面的高层次复合型人才。我国高校在农业推广硕士培养方面还处在探索阶段，还需要不断地改进和完善，使其更加规范化、系统化和科学化[1]。近年来，农业机械化农业推广硕士研究生教育已得到了较快的发展，但在日常的教学和管理过程中也出现了一些问题[2-3]。（1）该领域研究生的生源多样，年龄及知识结构差异大。（2）课程设置理论与实践相结合的教学方式应用较少，不能有效地将科技知识转化为生产力。（3）高校“双导师”队伍建设普遍不完善，不能建立相适应的教学方式和方法。（4）学位论文选题及内容普遍存在与农业生产实践相脱节及创新性明显不足的情况，且论文评审和质量评估也没有形成有效的保障体系。

由于农业机械化领域农业推广硕士教育开办时间较短，研究生教育质量保障体系还不尽完善，相关政策措施不能较好地适应发展需要。因此，构建完善的农业机械化农业推广硕士教学质量保障体系尤为重要。

1 农业机械化农业推广硕士培养方式与管理制度构建

农业机械化农业推广硕士生源结构的多样性决定了其在具体的培养过程中需要结合学生的综合素质、业务背景及社会实践的不同进行归类，并按照国家农业推广硕士专业学位教育指导委员会的要求，制定农业机械化农业推广硕士的招生、培养、管理到学位授予等各环节的规章制度。

农业推广硕士教学具有一定的难度，对导师要求相对较高。高校教师大多具有较丰富的教学经验和科研能力，但生产实践能力相对较弱。因此，构建多样化的导师培养模式和管理方式尤为重要。一方要完善教师的知识结构，提高教师的教学水平，保证农业推广硕士研究生的教学质量。另一方面，可以采用校内和校外导师联合培养的模式，即一名研究生由高校导师和校外研究员共同负责，其中校外导师以辅助为主，在教学过程中能够提供充足的生产实践条件以及在学位论文选题和指导中能够切中现实生产问题，从而弥补校内导师实践经验不足的缺陷[4]。

2 培养方案与课程体系构建

由于农业推广硕士研究生的工作经历、知识结构及专业基础等方面都存在较大的差异，因此在培养方案的制定过程中应注重拓宽基础，突出应用，同时可以开设多方向的选修课供学生根据自身情况进行选修，发挥学分制的作用[5-7]。此外，在修订培养方案时应结合学校区域特点和办学特色，注重创新；同时强化实践教学，能够把科研成果应用于生产实际，因地制宜地发展农业机械化。

农业推广硕士课程体系的构建应切合高校农学建设特点和区域经济发展状况，在广泛地进行市场调研的基础上，综合听取农业推广委员会与教育机构、用人单位、培养单位、已毕业研究生及在读研究生等的意见和建议，结合学校的办学特色，制订出适合的培养方案。比如，在公共课程构建方面注重学科知识的交叉性，并注重特色专业课程建设。公共选修课可采用典型案例进行教学，注重实践能力的培养。比如，开设农业技术推广的经典案例，农业推广项目的评价以及科技论文写作、推广口才与心理学等方面的课程。此外，在实际教学过程中，应根据学生的反馈及时调整课程结构，构建灵活的课程体系。

3 教学内容与教学方式构建

农业推广硕士培养的目的是使学生获得解决实际问题的理论和方法。在教学内容方面，要求教师不仅要注重基础理论知识以及学科前沿和交叉知识的传授，还要适时结合当前农业机械化发展所面临的问题。因此，在教学方式上，教师可通过典型案例分析、专业领域学术研讨及科技前沿讲座等多样化形式组织教学，切实提高教学质量[4]。

教师在授课过程中应形成理论教学与实践教学并重的教学理念，可与校外企业和科研单位加强合作，建设相应的实践基地，为研究生提供良好的实践创新平台和实习岗位。同时鼓励教师和学生积极参与企业科研课题以及产品研发等方面的工作。此外，营造良好的学术氛围，加强研究生与国内外同行的学术交流，也是确保和提高研究生培养质量的有效途径。

4 硕士学位论文质量保障体系构建

如图1所示的农业推广硕士论文质量保障体系，需要研究生、导师、专家的配合到位才能保证学位论文质量[4]。论文选题需要研究生进行充分调研和论证，可以在校内导师的科研项目中选题，也可以从校外导师的生产实践中选题，还可以自行选择课题。提倡选题与导师的科研项目相结合，鼓励研究生自选课题。

确定选题后，研究生应全面查阅相关领域的研究成果，确定实施方案并进行预研究，探索课题的可行性。然后在有一定预研究成果的基础上撰写开题报告，在导师及开题答辩专家小组的指导下完成开题环节。开题后进入正式研究阶段，应全面深入详细地制定实施方案并进行大量研究，撰写中期检查报告，在导师及中期考核专家小组指导完成中期考核环节。专家小组在开题报告和中期检查的过程中应严格把关，充分论证，并提出修改或补充意见。

研究生在中期考核后进行后续研究及完善，并撰写毕业论文。学位论文应严格遵守撰写格式，其形式可以是新材料、新技术、新工艺及新品种的研制与开发等。答辩之前应匿名送审同领域两名专家进行评阅，研究生根据专家评阅意见完善修改论文后方可进行答辩，如果评审意见很差则延期毕业。学位论文答辩应严格符合相关流程，确保其专业性及严肃性。专家成员要严格审查论文质量并对论文进行评估及评优。答辩后研究生根据专家意见对论文进行进一步的修改及完善后才能提交学位委员会，最后由专业学位委员会完成学位论文的最终评估与评优。

农业推广技术在农村发展中具有重要地位，全面实现农业机械化，将先进的技术引入到农业生产领域，是实现社会主义现代化农业大国的必要条件。各高校应根据实际情况，积极探索建立适合自身的研究生教学质量保障体系并进行有效实施，大力推动农业推广硕士教育的全面发展。