论文

致 谢

大学4年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、亲人们，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持;感谢我的母校xxxx给了我在大学三年深造的机会，让我能继续学习和提高;感谢xxxx的老师和同学们三年来的关心和鼓励。老师们课堂上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲;同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动，所有这些都让我的三年充满了感动。 这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的论文指导老师xx老师对我的关心和支持尤为重要。每次遇到难题，我最先做的就是向xxx老师寻求帮助，而xxx老师每次不管忙或闲，总会抽空来找我面谈，然后一起商量解决的办法。

xxx老师平日里工作繁多，但我做毕业设计的每个阶段，从选题到查阅资料，论文提纲的确定，中期论文的修改，后期论文格式调整等各个环节中都给予了我悉心的指导。这几个月以来，xxx老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想给我以无微不至的关怀，在此谨向xxx老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。同时，本篇毕业论文的写作也得到了韦芳、谭冬柳等同学的热情帮助。感谢在整个毕业设计期间和我密切合作的同学，和曾经在各个方面给予过我帮助的伙伴们，在此，我再一次真诚地向帮助过我的老师和同学表示感谢!

感谢培养教育我的xx学校，xx浓厚的学术氛围，舒适的学习环境我将终生难忘!祝母校蒸蒸日上，永创辉煌!祝校长财源滚滚，仕途顺利!感谢对我倾囊赐教、鞭策鼓励的xx大学x系诸位师长，诸位恩师的谆谆训诲我将铭记在心。祝恩师们身体健康，家庭幸福!感谢论文中引文的原作者，他们都是法学界的名师大家，大师风范，高山仰止。祝他们寿域无疆，德业永辉!感谢同窗好友xxx、xxx、xx、xx、xxx以及更多我无法逐一列出名字的朋友，他们和我共同度过了四年美好难忘的大学时光，我非常珍视和他们的友谊!祝他们前程似锦，事业有成!家有娇妻，外有二房!最最感谢生我养我的父母，他们给予了我最无私的爱，为我的成长付出了许多许多，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，惟愿他们健康长寿!

感谢我的牌友孙xx、杨xx、杨xx、王x、赵x，他们和我一起度过了大四无聊的时光，让我在写作之余能有很好的休闲活动。祝他们以后多培养牌坛新秀!感谢我的烟友姜x、丁x、冯xx、田xx。在我没烟抽的时候他们总能毫无吝惜的将自己的烟分给我抽，尤其是在本文写作过程中，我废寝忘食，足不出户，烟抽的很快，他们给予我很大帮助，燃上一支烟，文思如泉涌，快乐似神仙!祝他们永远都有好烟抽!最后要感谢我自己，没有自己的努力，本文是无论如何业完不成的!感谢我以最大的毅力完成了四年大学学习，在这个环境里我能洁身自爱，出淤泥而不染保持一颗纯洁的心，真的是很不容易!

一直觉得自己很幸运，幸运自己成为了浙江财经大学会计学院的一份子，更加幸运能做邓川老师的学生，也因此认识了许多优秀的同门兄弟姐妹们。

虽然只有短短的两年多时间，但我却在这里收获了很多很多，其中对我影响最大的是我的导师邓川教授。邓老师认真的生活态度和严谨的治学态度深深地感染了我并引导着我。每一次有关学习的交流，邓老师都认真、不厌其烦地给予指导、修改，力求做到更好。特别是历时一年多的毕业论文，让我有极其深刻的感触。在选题阶段，邓老师连续加班好几晚耐心、细心地与我们讨论论文的逻辑、思路等，带我们走出迷茫;此后，在论文数据的收集、SAS软件的学习、文献的搜集、模型变量的确定等等方面，邓老师给予了我极大的帮助;在每次的论文进展汇报中，与邓老师有关论文情况的讨论都让我对论文的进行有了更加明确的方向与动力;在论文遇到瓶颈时，连续一个礼拜我就像放学后还被留在学校补作业的小学生那样在邓老师办公室做相关研究，邓老师边工作还要一边及时地给与我指导;因为论文初稿成稿时间比较晚，邓老师在完成学校课程之后又非常认真、细心地帮我修改论文至深夜，之后又不厌其烦地一遍又一遍帮我检查论文。

除了在学习上，邓老师还在为人处世、言行举止方面不时地给与我真诚而又恰当的提点，这是我从邓老师那得到的另一种重大收获，让我终身受益。邓老师的品德、专业水平以及对我们的付出，使我对邓老师充满了感激，这两年多来对邓老师说过最多的话就是“谢谢”,也因此，我对邓老师充满了敬畏。真心感谢邓老师!

另外，我还要感谢在论文开题答辩和预答辩时给与我意见和建议的于永生老师、郭华林老师、王成芳老师、张红英老师、朴哲范老师、孙刚老师，以及论文盲审中与正式答辩中的所有老师。谢谢!

最后，我还要感谢我的家人，特别是父亲和母亲，谢谢你们对我的养育之恩、教导之恩，以及对我学业的一路支持。谢谢!还要感谢杨文莺师姐、孙金金师姐对我学习上的帮助，谢谢!感谢朋友一直对我的支持与鼓励，谢谢!

希望邓老师还有其他老师们都桃李满天下，愿大家都能身体健康，生活愉快!

衷心感谢大家!谢谢!

致谢

感谢老师给我的帮助。在设计过程中，老师在百忙之中还挤出休息时间给我用电子邮件和电话的方式为我指点迷津，为我耐心讲解，给我提供大量的资料和教我查阅资料的便捷方法，还经常为我提供各方面的帮助，为我排忧解难。

在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不很好，但是在设计过程中所学到的东西是这次设计的最大收获和财富，使我终身受益。

我会带着这份求学精神，带着老师和同学们寄予我的厚望，好好地把握机会，在以后的生活、工作岗位上发挥自己最大的优势，实现自己的人生价值。

应导师的要求，让我向学弟学妹们介绍一下如何撰写论文，加之，近来有不少学弟学妹问及关于论文或实习报告之事，故将自己写学年论文及毕业论文的一些经验和心得与大家分享，希望能帮到大家。先申明这里大部分是我个人的经验之谈，有些是我在写作学年论文、毕业论文过程中我导师对我的指导，对于个别专业或个别同学可能并不一定适用。

另外，这篇文章篇幅较长，如果你只是想顺利通过答辩那么没有必要花时间阅读，有点浪费时间，如果你想取得一个较好的成绩，本文或许可以为你提供一些参考意见，当然决定权在于读者自己。

一、选题

一篇优秀的论文首先要有一个新颖、专业、科学的选题，能够让各种角色的读者，不论是导师、答辩老师、同学或是专家学者，都能眼前一亮，并带着十分浓厚的兴趣去深入了解你的文章。

选题这一步十分重要，首先要对自己的选题有兴趣，不能为了毕业而写论文，更不能为了学分而完成任务，只有自己有兴趣的选题，才能激发去深入研究的热情，才能有探索的动力。才不至于在漫长的写作过程中出现反胃或疲劳情绪。

其次，选题一定要与自己的专业有关，即使看似关联度不大，也要通过四年所学知识的应用将选题与所学专业联系在一起。例如，一个普通的塑料袋，看似与政府无关，但是却可以通过限塑令，将其与财政支出支持环保节能相联系。

再次，选题最好符合导师的研究方向，或者说，在选导师的时候就开始关注每个导师的研究领域，根据自己的发展方向去选择导师。专业课的老师虽然对于本专业领域内的知识都有所涉及，但是每个老师也都有重点研究的领域。如果所选的研究方向并不在导师的主要研究领域只内，那么在指导过程中，难免出现导师也不甚理解的尴尬局面，届时导师的指导热情大打折扣。

在考虑选题时，可以多列出几个选择，及时主动同导师联系，请教导师是否可行，在请教导师之前，最好能深思熟虑，以免与导师讨论过程中一问三不知，如此一来，导师对学生的印象难免受到影响，建议与导师联系之前，能将自己所选选题的意义与相关研究都考虑清楚。一旦选题通过，也大大节约了写开题报告的时间。假如选题被导师驳回，那就可以再从列出的备选选题中选取，以免赶不上进度。做好两手准备，以备不时之需。

选题尽量接近热点，不要选一些老掉牙的东西，专业性要强，最好不要选一些各个专业都能研究的选题。例如“中小企业融资难问题”，这个选题伴随着上个世纪八十年代江浙沿海地区中小企业的出现开始一直谈到现在，已有近30年的历史了，另外个人认为这个选题是偏向金融领域的，但是往往会计、财务管理、企业管理、经济学等等很多专业都会选择该选题，不外乎现成的资料容易获得，参考文献比较容易收集。

选题之前最好考虑一下你的实际能力，如果你仅有研究本校学生就业情况的能力，就不要以全市全省或者全国的大学生为研究对象，要综合考虑到自身的切实能力，才能在写作时最大限度的发挥自己的主观能动性，而不是在写作时一味的“借鉴”、“参考”、“引用”他人的观点和研究成果。

此外，选题尽量要小，不要泛泛而谈，毕竟只是本科生，研究全国领域内的东西难度当然比仅仅研究省内的东西的难度要大，而研究省内的东西难度往往会比研究某一个县市区领域或某一特定行业的难度要大。例如，《如何解决我国中小企业融资难问题》和《如何解决温州地区中小企业融资难问题——以电器行业为例》两个选题，看似都是在讲述中小企业融资难的问题，但是两者在范围上就存在明显的差异，我个人认为前者比较适合博士生们去研究，而后者却完全在我们的能力范围之内，先通过“温州”限定了我们的研究地点，再通过破折号后面的小标题来限定特定的行业，可以通过实地考察、问卷调查等等方式获得最有说服力的第一手资料，而这些资料运用得好就是你论文的闪光点。

一个经认真思考后所选择的选题，能够让经验丰富的老师们一眼就看出你在论文上所花的心思，老师最看重的是学生的学习态度，一个优秀的选题可以增加印象分。

在选题与确定研究方向的过程中一定要加强与导师的联系，至少可以在这个过程中加深导师对你的印象，现在一些导师原本就很忙，而且还带了十几个学生，不仅要来学校上课，还要兼顾自己在校外的第二职业，还要承担学校或者相关科研机构或者政府所安排的研究课题，在这个阶段一定要让导师记住你的名字和你的选题及你的设想，这样便于导师日后的指导。

二、开题报告

开题报告其实就是一个可行性分析。如果选题过程中的前期工作做得好，那么这个完全不存在难度，只要分析一下选题的原因、意义、国内外研究趋势、研究方法、时间进度安排、参考过的书目即可。

学校会有专门的一本册子，如果导师要求用那本册子的话，则需要手写，建议多花点时间，就算做不到规范的行书、楷书，也至少要做到工整。如果导师要求用电子版，那么可以在学校教务网上下载专门的开题报告，按要求填写，关于标题、分级，最好严格按照学校的标准格式进行，以免日后多次反复修改和打印。既浪费时间又浪费金钱。

一般字数不需要太多，2000-3000左右即可。

三、文献综述(学年论文不做此要求)

由综述二字可知，这是一个“你说，我说，大家说”的东西。的确，在文献综述的撰写之前，一定要有广泛的相关学术研究的阅读。老师之所以让我们写文献综述目的在于要把大家手头所持有的他人的关于该选题的资料都汇总到其中，这样才能保证在论文正文写作时，能够尽量使用自己的东西。

文献综述的题目可以是《关于XXXXXX的综述》、《关于XXXXX的分析》等，这中间的XXXXX当然是指你所选的选题。

文献综述的结构可以包括：前沿、提出问题、分析问题、解决问题、结束语几部分，也可以根据选题需要进行增减。

以“中小企业融资难”这一选题为例，前言部分可以是大背景大前提的阐述，在提出问题部分，可以是某某某在其研究中发现中小企业正面临十分严峻的融资难问题……，某某某认为现阶段中小企业融资难问题已经成为其发展瓶颈……，如果字数不够，可以加上笔者认为……。同样，在分析问题部分也是：某某某认为造成中小企业融资难的原因是全球的金融危机……，然而某某某则更倾向于是中小企业缺乏市场竞争力……，笔者认为则是政策扶持力度不大……。在解决问题部分可以是某某某认为政府应加大政策扶持力度，促进中小企业融资……，某某某提倡提升中小企业经营者管理者自身素质，提升企业竞争力……，某某某认为应加大产学研结合的力度，引导中小企业正确融资……，某某某指出亟需建设完善信贷体系，完善信用管理、征信体系建设……，笔者还认为应引导中小企业多渠道融资……。最后的结束语可以是对该问题解决后效果的预见和未来发展趋势的预测。

建议写作之前，先打好框架，然后再从原先收集的材料中筛选出有价值的东西，一点点的添加到框架上去，这样不仅可以节约大量的时间，还可以减少修改，使整篇文献综述结构清晰、条理清楚，不至于在写作过程中乱了思路。

文献综述的字数一般可以在2000上下，如果字数不足，可以增加作者自己的观点。文献综述学校有严格的格式要求，字体、标题级数、行间距、封面等等，都有要求。可以在教务网下载专门的文件，严格按照文件规定的要求去写，否则可能影响答辩和学位证书的发放。

四、外文翻译(学年论文不做此要求)

建议外文翻译与正文同步进行。

先解释一下什么叫外文翻译，就是找一篇和选题相关的外语论文，将其翻译成中文，字数要求两千以上。

寻找外文文献有一下几个方法：一是去学校机房上学校图书馆的数据库找，有很多网站可以提供有价值的资料;二是去学校图书馆的外文书库找，有很多原版的文献或者教材;三是去浙江图书馆找，浙图一楼大厅可以直接复印。

找一篇好的外文文献是比较麻烦的，很难找到合适的，我曾让我美国的朋友帮忙找，但是资源稀缺啊，因为我们要求的学术型文章很难找，美国人一般不会写这种类型的，他们的学术论文一般是研究一个Topic/issue/question,然后做调查，分析，得出结论，最后提出解决访案。

鉴于寻找好的文献存在一定的难度，且和机遇相关，所以建议及时开始论文正文的写作，正文写作中疲劳时可以把寻找外文作为调节休息的方式，十分有效，比如写论文累了，可以坐车去浙图逛逛，既可以放松又可以收集有用的信息。

至于中文翻译，建议千万别用翻译软件，那种翻译结果时常让人哭笑不得。如果自己英语水平不是很好的话，可以找一些英语专业或者英语成绩较好的同学帮忙，但是至少自己要有一个大致的翻译框架，专业的学术性词汇要知道。

五、正文写作

这是整个论文写作过程中最最重要的环节。

在开始动笔之前，建议首先要能够充分阅读所拥有的大量信息资料和他人的学术研究。在前期准阶段，我花了整整三天的时间在机房数据库下载相关学术论文，在写开题报告和文献综述时就阅读了300多篇相关学术论文，精心挑选出最有价值的58篇论文反复阅读研究对比。

第二项准备工作就是要充分分析你所拥有的一些数据资料，不管这些数据资料是怎么获得的，都还只是原始资料，需要你的加工和整理。例如，读者在阅读过程中需要话一定的时间去关注每一个数据值，然后分析起变动性和相关性，如果数据要求不是很精确，建议可以将表格用excel制作成图表的方式，折线图、扇形图、柱形图等，在这时候就能体现其一目了然的功效。当时为了整理我论文所需要的数据，我花了整整一个星期的时间在图书馆制作图表。保证了每一张图表的精确、美观以及与全文整体结构的协调性。

第三项工作就是拟好框架，即要明确自己为什么写论文，你的论文是阐述怎么样的问题，该问题产生的原因是什么，通过你的研究你认为该如何去解决该问题，最后还可以加上你对该问题解决后的效果预期和未来展望。这几个问题都得出答案之后，串联起来就是一篇论文的框架了。为什么写该篇论文经过扩充修饰之后就可以成为论文的前沿部分，阐述问题现状就是第一步——提出问题，分析原因就是第二步——分析问题，解决的办法就是第三步——解决问题，至此一篇论文的常见的“三步走”——提出问题、分析问题、解决问题，已经一目了然了，最后还可以加上预期效果和未来展望作为结束语，论文就可以收尾了。当然这个框架并不是固定的一尘不变的，在写作的过程中，如果有更好的想法或者完成一稿后导师看后有更好的建议的，可以及时的进行调整。

文章框架结构明确之后就可以开始写作了，写作的过程所需要做的就必要综合了，个人认为学术论文不需要文笔和语文功底，只要有能力把一个问题阐述清楚即可，故很多人认为自己语文水平不够，论文肯定写不好的观点是不太正确的。

还有一个小建议，最好不要直接在电脑上写，还是用最原始的手写办法比较好，因为电脑上写的话，当出现不满意的一部分，我们肯定是直接删除掉的，但是如果时候发现原先那段比较好，还是可以用得上的话，也许就找不回来了，所以建议用手写的，这样及时涂改，还是大致留下了痕迹，可以重新添加回去。在写作过程中有时候会突发灵感，有一些有价值的想法，也可以直接记录在旁边，适时填充进去，这样避免了good idea的遗失。

六、温馨提示

(一)建立好印象

老师都喜欢用功的学生，你的努力老师一定会看得见，所以你要及时与导师保持联系，要让老师了解你的进度、想法，让导师感觉你是一个有思想有主见的学生。即使论文写的不怎么样，但是频繁的联系会加深导师对你和对你的论文的印象，导师一般都很忙，很少有主动联系学生的导师，当导师主动联系你的时候，说明你做的还不到位，需要导师催促，可以说导师对这样的学生都是比较反感的，一旦让导师反感，那么导师对你的指导质量也许会随之下降。和导师成为了朋友，导师才会更加积极的对你的论文进行指导。

(二)充分利用资源

学校图书馆、期刊网、省市图书馆都是找资料的好地方，要充分合理的安排和利用。还要充分利用自己的社会关系，例如可以请其他同学、朋友帮忙。此外，导师还是重要的信息来源，导师在专业领域内有一定的基础，他所拥有的学术资料很多，例如我的导师就赠送过我专业书籍，导师在该学术领域内有很多的学生、朋友、同事、同学，有一些导师还会提供相关的联系方式，这样就走了很多捷径，例如我论文中很多的数据来源就是我导师以前的一位学生，那位学长现在在一个学术机构任职，他为我提供了相当权威有价值的研究资料，包括行业内部数据、红头文件等，这些都为我的论文写作提供了十分有价值的启发和引导。此外，对于一些特殊的有地方特色、行业特色的数据，还可以采取实地调研的形式获得，这样获取的资料才是真正的第一手资料，最真实可靠。

(三)注重细节

在开始写论文之前，学校会发一本论文指导手册，其中连格式字体之类的，都做出了相当细致的规范，个人认为，即使只是一稿，也要严格按照论文的规范格式来写，这样导师才能看出你的写作态度。不管你的一稿质量如何，在导师看来态度决定一切。

还建议在给导师看论文之前，最好自己能看几遍，自己看不出问题的，也可以请同学、朋友帮忙检查检查，保证到了导师手上不会出现错别字之类的低级错误。在同学相互交流论文的过程中，也受益良多。

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士研究生阶段的学习，使我对物理有了更深刻的了解，也使我对自己有了重新的认知。我认为，这段学习生涯，是我人生的一次重要旅行。在这次旅行即将结束的时刻，回忆途中的点点滴滴，我深深感觉到，没有他人对我的帮助，我甚至都没有勇气开启这段难忘的航行，更不用说克服重重困难，一路走来了。

在这里，我首先要感谢我的导师580202论文检测研究员。在我即将踏上这次旅行的时候，先生作为指路人，以高瞻远瞩的目光给我指明了前进的方向，让我在前进的途中具备了明确的目标感;先生还一丝不苟地给我标记了旅途中可能存在的陷阱，让我时刻保持警惕，坚持正确的方向。几年之中，先生一直在彼岸，我在途中，时至今日，我勉强能靠岸，欣喜之余，对先生的辛勤付出，殷切希望，以及关心爱护表示最真诚的感谢。

我要感谢师兄XXX博士，我们俩在这次旅途中乘坐了同一条舰船，大部分时间都是他掌舵，我们一起克服困难，披荆斩棘，一路向前。这次旅途中，我们俩有喜有忧，成功过，失败过，但无论如何，这种最诚挚的友谊将会对我未来的学习和工作输入无限的正能量。

我还要感谢师兄XXX博士，本论文的许多工作都得益于他对电子实验室的贡献，没有他的辛勤劳动，很多工作无法进行下去。

我还要感谢师兄XXX博士。XX在我懵懂的时候，给我宝贵的意见和建议，让我变的笃定，继续努力。XX对我的生活提供了无私的帮助，使我能够安心学习，勇往直前。

我还要感谢XXX工程师和XXX研实员，她们俩对电子实验室的建设付出了很多汗水。

感谢XXX副研究员，XXX副研究员，XXX副研究员，XX副研究员，XX研究员，XXX，XXX，XXX，XXX和原子分子动力学组的每一个人，他们都对我的进步提供了帮助。

感谢人教处的XX老师，XXX老师和XXX老师在我学习期间提供的耐心帮助。

感谢我的父母，亲戚和朋友，他们的支持和宽容是我专心学习，并完成学业的有力保障。

最后，我要向所有鼓励，关心和帮助过我的人表示忠心的感谢。 知网CNKI论文检测系统万方相似度论文查重维普数据库期刊发表职称

勇立时代潮头、争做时代先锋，这是对青年的殷切期望，更是青年自身成长、实现价值的必由之路

青年保持初生牛犊不怕虎、越是艰险越向前的刚健勇毅，国家就有力量，民族就有希望

在微博上，点开阅读4亿多次的话题“五四_年”，青春、使命、责任、担当……频频出现的关键词，让人看到青年的理想，更让人感受到青春的力量。

“让青春在新时代改革开放的广阔天地中绽放，让人生在实现中国梦的奋进追逐中展现出勇敢奔跑的英姿”，鲁迅先生说，青年“所多的是生力，遇见深林，可以辟成平地的，遇见旷野，可以栽种树木的，遇见沙漠，可以开掘井泉的”。青年是最富生命力、最有创造力的群体，是国家的明天、民族的未来。勇立时代潮头、争做时代先锋，这是对青年的殷切期望，更是青年自身成长、实现价值的必由之路。

今天，继续发扬五四精神，正需要青年有迎难而上、挺身而出的担当精神。探索尝试，并不可怕;负重前行，不是吃亏。“世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远”，唯有不断探索尝试，勇于走在前列，才能领略最美丽的风景、成就最壮丽的人生。有驻村当“第一书记”的年轻干部说，驻村扶贫是很辛苦，但是看到老百姓的笑脸，就觉得自己“真正来过，没有白活”。青春是这样，人生也是这样，肩负起自己的责任，收获的不仅是他人的褒奖，更是自己内心的充实，是“不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻”的饱满人生。

温室中的花，经不起风吹雨打。唯有经风雨、见世面、受考验，才能“在担当中历练，在尽责中成长”。王中美在电焊行业扎根19年，终成中国建造队伍中的“女焊将”，把青春画卷书写在跨越大江大河的大桥之上;年轻的“月宫一号”团队，完成了为期370天的“月宫365”实验，创造了世界上时间最长、闭合度的密闭生存实验纪录。担当起自己的责任，才能不负“天将降大任于斯人”的时代使命，不负我们这个伟大时代。

马克思曾说，一个时代的精神是青年代表的精神，一个时代的性格是青春代表的性格。“红日初升，其道大光。河出伏流，。”这正是青春的力量。从国家民族看，青年都勇挑重担、勇克难关、勇斗风险，中国特色社会主义就能充满活力、充满后劲、充满希望。从个人成长看，所谓百炼成钢，在暴风雨中成长，青年需要经受各种锻炼。青年保持初生牛犊不怕虎、越是艰险越向前的刚健勇毅，国家就有力量，民族就有希望。

“时代呼唤担当，民族振兴是青年的责任。”在井冈山上，曾满怀激情展望革命高潮的到来：“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”今天，中华民族伟大复兴的梦想也同样如此。抬望眼，这样的前景多么壮丽、多么催人奋进。当此船到中流浪更急、人到半山路更陡之际，越往前走，越需要爬坡过坎、负重前行。致力于民族复兴大业，努力成为德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，这是青年的历史机遇，更是青年的使命担当。

作家冰心曾写道，“青年人，珍重的描写罢，时间正翻着书页，请你着笔!”历史潮流，浩浩荡荡;时代使命，舍我其谁。新时代的中国青年们，让我们在广袤的大地上，在时代的潮流中，在历史的进程里，以奋斗与担当写下属于我们这一代人的青春诗行。

今年是我第一次踏入西安交通大学，以前对她有的只是羡慕和敬畏，而现在却感到了更多的亲切和踏实，还没开学的时候就面临着选课，说实话，我对研究生的课程怎么上几乎没有什么概念，对选课也没有太多的了解，只是凭感觉随便选了一些，对《科技英语论文写作》这门课当时也没太多的印象，所以在预选课的时候我没有选这门课程，等到开学，在导师的指导下把专业课选好了后就开始调课，也许是偶然的原因吧，这门课程的开课时间正好和我的别的课程不冲突，而且我想到这个课是我以后要用到的，抱着实用的态度我选修了这门课程。在没上课时我就觉得这个课应该是一个比较枯燥的课程，讲的都是关于科技方面的英语翻译，都做好了接受上这样枯燥的课的一个心理准备，但这一切都只是我的一个猜想，等我真真上了这门课时我才觉得不是那么回事，这正应证了一个道理：课程比较枯燥乏味，但只要上课老师的人能够把它用不一样的方式讲出来，照样可以讲的津津有味，让人觉得听的有意思，感兴趣。

随着我国科研的发展以及与世界的交流越来越多，科技英语对我们来说日益显得重要了，掌握科技英语论文写作可以说是与外界有了更便捷的沟通桥梁以及科学技术的共享和相互促进，尤其对我们研究生来说，掌握科技英语写作几乎是我们的一门必修课，如果我们不能够很好的掌握它，那么它就会成为我们和国外进行技术交流的一道不可逾越的障碍，这也会成为我们获取国外先进技术的一道门槛。另外，学习科技论文写作可以使别人知道我们的研究进展以及成果，以便得到我们应得的认可和尊重。

在上课之前，对于俞炳丰老师只是听说而已，知道他是能动学院的教授，钱学森图书馆的馆长，但有一点我感到有一点奇怪，俞老师是一个能动学院的教授，他应该是能动方面的专家，怎么给学生上《科技英语论文写作》这门课了，总觉得这个课应该由一个英语专业的老师来上，他应该是外语学院的老师。带着这些疑问，第一次开始上《科技英语论文写作》，也是第一次听俞老师讲课，原来俞老师已经上这个课上了好多年了，就连教材都是他一个人编写的，这个课很受学生的欢迎，这其中的原因多半是因为俞老师讲课比较有特色，而且能够把比较繁琐的的东西归纳总结，以一种让人很容易接受的方式表达出来。另外，他还不忘把他丰富的阅历以及这方面的实践经验讲给我们听，让我们受益匪浅。从中明白了许多在做研究是的道理以及和别人尤其是外国人交流时应该注意的问题，大从出国参加会议，小到参加这种国际性的会议时的衣食住行，样样都有涉及。通过听俞老师的讲解以及自己对这一课程的领悟，我对科技英语论文写作也有了更深的理解，可谓收获颇丰。一有新发现，就立即记下来。课后做一些补充，还有批注，算是自己的心得。同时也觉得在以后写英语论文是不会变的盲目无助，而是会有例可寻，大的结构和框架不会出错，能够心中有数。

我觉得俞老师对论文怎样去发表英语论文讲的很详细，其中涉及了很多我们不能在书本上学习到的知识，包括论文评审的过程和周期以及应该注意的各种事项，甚至包括到图表等具体的细节，让我感到受益匪浅。这个我感到非常实用，建议俞老师以后开一个这样的专题讲座。在讲课之余俞老师还不忘和我们分享出游各国时所见的风土人情，尤其是又一次他给我们看的印度泰姬陵，给我们讲了

这个历史遗址的相关知识，是我们在学习之余即得到了也放松和愉悦，同时也是我们增长了见识。在整个课程结束的最后两节课然我感到很好而且比较实用和能够锻炼学生的能力。俞老师安排了学生模仿国际会议进行英语演讲，同时做好PPT进行全真模仿和锻炼。虽然没能有幸上去演讲，但能看到同学们上去演讲也还是受益匪浅，尤其有一个同学让我感到由衷的佩服，同时也从他的出色表现中学到了许多东西，他竟然能在PPT页数不是很多的情况下用英语为大家有声有色的讲的将近二十分钟，期间并无重复和间断，光这份勇气和从容就让我感到佩服，当然他的英语水平那也自然相当了得。最后一节课里，俞老师又请到了图书馆里的一位老师专门给我们讲了关于怎样进行文献查阅的专题讲座，这对我们来说非常实用，从中学习到了很多关于电子数据库的背景知识及其使用的方法，原来我们学校有这么好的学习资源，以后一定要充分利用。

《科技英语论文写作》写作课最后的大作业是翻译一篇20xx年3月以后具有代表性结构的科技论文文章，为此，我在万方数据库里找了好久，也找到了一些比较符合要求的文章，综合对比之下我最终选了一篇西北工业大学学报上的一篇关于MEMS技术的文章，这个文章比较长，但我觉得它的结构很好，有介绍，实验，分析及总结，还有很多图表附在当中，让人容易理解。

在翻译这篇文章中我遇到了很多问题。首先，在文章名字的翻译上我看了它的英文摘要里的翻译，但总是觉得没有遵从文章汉语名字，而是换了另外一种说法，在我看来却更能说明文章中所讲的东西，所以我没重新翻译，反而觉得把文章的中文名也按英文的表述方式写出来更好一些。我把它写为《两种微型制动器在流体分离主动控制中的应用》，这样我觉得更直观一些。论文摘要部分原文中的英文版本根本不是翻译原文的摘要，我自己又重新翻译了一下，文中的逻辑结构感觉很难用英语通顺表达，修改过几次，但感觉还是不能尽人意。觉得我把中文逻辑转换成英语逻辑方面还有一定的欠缺。这篇文章的开头对所研究的问题中的概念和背景进行了简要的简绍，并把所要研究的课题和方向进行了说明，这对理解文章有很大的帮助。这段属于综述说明性的中文，所以翻译还比较顺利，只是有一句“本文研究了采用MEMS技术制造的2类微型致动器„”感觉翻译成“This paper studied using two kinds of micro actuators„”有点不太妥当。

在翻译过程中还有很多的图表要进行翻译，我都一一安要求进行了翻译，但其中肯定还有很多不妥之处，我以后要多加努力做的更好。最难翻译的莫过于进行数字性的说明，例如：“MEMS微型合成射流器结构尺寸设计如下：喷口横截面为正方形或矩形，长宽尺寸取值范围在100μm~1.5mm之间，深度为100~400μm;腔体横截面为正方形，边长为2.5~8 mm，腔深50~150μm。铜箔厚度为50~100μm;压电陶瓷片为方形，边长2~6 mm，厚度150~300mm。”虽然我用了好长时间但感觉翻译依然不尽人意，总是感觉有点太过于堆砌的感觉，不能够走到灵活多变，舒畅自然。希望老师以后能在这方面多讲述一下，以便我们能够更好的理解，最好能够给出一个例文。

对于翻译的这篇文章，虽然感觉翻译不是很顺利，其中也有可能有很多的不当甚至错误之处，但总体感觉学习了很多这方面的知识，有很多的进步，对英语科技论文写作有了一个等全面的认识，总之这是一次比较好的锻炼。

关于《科技英语论文写作》课程对俞老师的建议，我主要总结为以下几点：

(1)希望俞老师以后能多讲讲怎样才能提高对科技英语即专业方面英语的学习水平和掌握程度，有没有好的学习方法或者平时阅读文献是应该注意哪些问题。

(2)建议俞老师有时间的话可以做几次学校范围的专题讲座，内容可以精炼一

些，或者只做某一方面的，例如论文的发表、评审，注意的细节，以及平时怎样加强这方面的训练，这样就可以是很多没有时间去听您这门课的同学照样学到很多这方面的知识。

两年的读研时光，转瞬即逝。入学仿佛就在昨天，如今却到了要说再见的时候，除了不舍之情，对母校产生更多的还是深深的感恩之情。在本科和硕士这六年的求学经历中，正是对学前教育专业的一路坚持，让我逐步实现了专业发展中真正意义的成长。如果说本科四年是来感悟青春感悟成长，那么读研期间让我幸运的沉淀自我认识自我。以后每当把求学经历作为回忆来遐想时，依旧可以带给我未来成长的动力。

首先，特别感谢我的导师王冰老师和师母于老师。在母校六年的成长中，离不开两位恩师对我学业的引导和帮助、生活的关心和照顾，在这样充满爱的氛围中，让我感受到家的温暖。导师博学的知识、严谨的治学态度、创新的专业思想、风趣幽默的待人风格，深受大家喜爱与尊敬。感谢恩师，是您让我懂得“细节决定成败”,脚踏实地的在专业道路中前行。

其次，衷心感谢同样予以我教导和鼓励的向海英老师、张小永老师、董会芹老师、杜传坤老师、宋文翠老师、宋飏老师，是您们带我走进学前教育专业，用精益求精的学术态度、爱与奉献的专业精神，让我更深更扎实的理解专业知识，提升专业素养。感恩六年来各位导师的悉心教诲和帮助，永远记得幼儿园实习中曾给我的实践指导与关照，让我在与幼儿充分的互动中，学会欣赏他们的本真与成长。

感谢可亲可敬的师姐们，时刻以勤奋与努力激励、督促我；感谢同窗共读的同学们，是你们带给我学习生涯的各种鼓励与陪伴，感谢一如既往对我的信任与爱护。

感谢父母亲一直不求回报默默的付出，为我创造稳定的生活环境，求学中给予无私的爱和希望。

最后，感谢对论文进行评阅的各位专家，由于我的学术水平有限，论文中难免有不足之处，恳请专家批评指正，对拙文提出宝贵的意见。

对于我来说，支教的目的在于实现当代大学生的社会责任感。毫无疑问我们生活在一次环境相对不错的环境里，经常会通过各种途径了解到西部土地的贫瘠，教育资源的稀缺，孩子们学习环境的恶劣等等；也经常能看到各种支教的人的付出与努力，包括每年感动中国栏目中那些在偏远地区坚持教育事业的人的感人故事，我时常觉得，帮助他们是我们作为当代大学生必不可少的一种责任。

奉献爱心，快乐自己。希望能够通过支教实习这样一种形式，给予他们更多的帮助，将自己的爱心奉献出去，告诉他们这个社会有很多很多关注他们的人，有很多很多富有正义感责任感的人愿意帮助他们。希望通过我的努力能够给他们一个更加灿烂美好的未来。

锤炼精神，锻炼品质。毫无疑问支教地区的条件是非常恶劣的，支教工作是繁重而辛苦的，希望能够通过支教的工作不光给他们带去温暖，也能够锻炼自己吃苦耐劳的精神，体验不一样的生活，变得更加的珍惜我拥有的一切；锤炼自己的人格品质，提高自己的精神境界。

1、20xx年6月20日提交报名表，6月25日参加第一轮面试，提交个人信息、完成教案设计、完成答卷，6月28日参加第二轮无领导小组面试，7月1日参加第三轮单独面试。面试通过之后准备相应生活用品、捐赠物资、购买各种教学用品，完成分组。共11支支教队伍，每个队伍人数11—14名不等，分别前往西藏、新疆、兰州、宁夏以及贵州进行支教活动。每队设队长一名，一般由往年较有经验的成员担任，副队长两名，由在面试过程表现优异的队员担任。我们队伍前往宁夏回族自治区中卫市海原县关桥乡支教，我很荣幸的担任了副队长的职务。

2、20xx年7月20日抵达兰州会和，各自招募而来的支援者们如期到来，相互认识熟悉，为之后紧张的支教工作进行准备。初下火车，兰州火车站没有想象中的破旧，没有想象中的灰暗，兰州火车站人群川流不息，干净整洁，一切显得井然有序。这里是兰州，海拔2000米的地方，我们相聚在这里，我眼中的每一个队员洋溢着善意的笑容，我眼中每一寸土地充满着别样的生机。这里是一切开始的地方，我们启程。

20xx年7月21日，我们出发赶往宁夏海原县，公交车缓缓前进，城市的缩影的越来越远，道路的两旁开始出现奔涌的河流，青翠的山地，开始出现稀落的村庄，铺满西瓜的沙地。下午我们抵达关桥乡，略做休整之后，散往各自队伍所在小学，关桥、贺堡、方堡……

3、方堡小学坐落的村庄之中，背靠着田地，远处是绵延的山，偶尔还能看到山上孤零零的树影，学校里面整洁，宽敞，出乎了我们所有人的意料，一切显得淳朴自然，我们将在这里度过20天的支教时光，实在是一件非常幸福的事情，这也是我们所有人的想法。

在来支教之前，我们了解到，孩纸们是自愿报名上课的，心里总是十分忐忑，想着孩纸们万一不愿意学习，我来上课，岂不是很尴尬，但是当我真的见到他们的时候，我才知道自己错了，那是一张张渴望的脸庞，那是一面面灿烂的笑容，那是一双双纯真的眼睛，在后来的日子里也十分的明显的感觉到了不同于城里孩子的淳朴与自然，都说一方水土养一方人，我想大概如此。

在抵达当天的下午我们进行了学生的报名活动，总共报名约300名学生，次日开始上课。

在教学上，我主要负责的是初中及五年级的教学任务，主授语文、历史等。为此我准备相当多的资料，根据不同年级的年龄及接受水平准备了不同的内容。初中的班级中包含了初一至初三各个年级段的学生，因此主要教授一些文言文的知识，完成语文阅读的技巧，以及一些我们常用的典故故事，经典名句进行详细的讲解教学；五年级的学生则秉着寓教于乐的精神，多讲故事，通过一个一个的故事丰富他们的知识的同时又教授他们很多的道理。整个过程让我觉得十分的幸福。

初上讲台，没有想念中的紧张与局促，发挥的不错，40分钟悄然而逝我还没有知觉，让我觉得欣慰及幸福的事，即使没有铃声即使已经下课，孩子们也没有打断我而是认真的听着，直到下一课的老师进来告诉我下课了，我才知道。他们是如此的淳朴，是如此的让人温暖，让我觉得付出的一切都是值得的，让我觉得他们每个人身上都散发着阳光。总体来说，这里的学生都十分的渴望学习渴望知识，他们深深的意识到自己的不足，所以才更加的珍惜学习的机会，这让我欣慰也让我心酸。有时候会时常拿他们与我们小时候、与现在的小学生中学生做对比，才真正明白何谓“生在福中不知福”。

当然，在整个支教过程中我们也发现了也遇到了许多问题。首先，五年级的学生上课纪律较差一直需要纠正，开始的时候非常费劲，即使提醒了他们，一会儿之后又会打回原形，这个问题曾经一度困扰着我，直到我觉得我不能对他们再这么纵容了，发了几次火之后，慢慢解决了这个问题。这让我意识到，无论在什么时候，无论我们做什么事情，都要刚柔并济，阴阳相调，都要把握一个度，该严格的时

浅析企业的预算控制系统中存在的问题及对策

广西财政厅会计管理部门曾经做过一次调查，向样本企业寄发调查问卷。结果显示绝大多数企业知道什么是预算控制系统，知道要在经营管理中有效运用预算控制，只有极少数企业仍对预算控制不太了解，甚至认为没有必要实行。调查结果表明财会界多年来在对预算控制的宣传和推广应用方面所做的不懈努力已取得了显著成就，但我们也应进一步意识到企业对预算控制了解和认识的深度问题。因此，在对企业预算控制中存在的问题等多方面有待研究。现在看来，预算控制是防范风险、评价企业经济业绩、实现企业目标的重要手段，通过有效的预算控制可以规范各级管理者的经济目标和经济行为，调整与修正管理行为与目标偏差，保证各级管理目标和企业战略目标的实现。我国的企业中，预算管理的运用远不如西方普遍，同时伴随着企业在经营过程中的不确定因素越来越多，在控制的运行和管理体制上出现了许多问题，这就需要我们找出解决问题的方法，以使预算控制的运用产生更高的控制效率和更好的经济效益。

麦金西出版了《预算控制》的专著，将预算管理理论及方法从控制的角度进行了详细介绍，认为一个公司的预算控制系统由几个大的控制系统组成，预算控制对预算偏离度有严格的限制，但不必过分细划。认为在预算管理系统中，在每个会计年度，对管理者业绩的衡量是看其达到预算目标的程度。叶伟杰在《浅论如何加强预算控制》中指出，预算控制是企业预算管理系统中的核心内容，主要强调要建立健全企业预算内、外经济业务的审核、审批制度，以及设置直属董事会领导的企业内部审查监督机构与组织体系，强化事前控制、事中监督、和事后分析及评价工作，使预算目标的实现得到有效的保障。谭泽谰在《企业预算控制中的问题及对策》提及预算控制对企业的成长和发展起着重大推动作用，是企业财务管理的重要内容。但一些企业在预算控制过程中仍存在些许问题，主要表现在目标确定、组织构件、模式选择等几个方面。这就需要企业通过加强企业的预算控制、完善预算的控制体系来改进预算控制。南京大学会计系课题组在《中国企业预算管理现状的判断及其评价》中指出大多数企业都认识到了实施预算管理的重要性但企业预算管理尚存在一些认识和实施上的误区。但企业对预算管理的认识不够全面，对预算执行的跟踪调查、预算调整、预算的激励作用以及在全过程中权限的划分未给以应有的重视。代宏坤在《有效全面预算控制分析》文章中指出预算控制被越来越多的企业运用，但在控制环节中仍存在许多问题，诸如执行与事中控制、差异分析等要对其进行深入的探讨，主要通过对其中的月度计划、财务审核、业绩报告的制定与审核分析进行探讨。潘静远在《关于集团公司预算管理过程中若干问题的探讨》文章中指出预算管理系统是一个复杂的系统，在观念上和技术上两个方面要把握好预算与计划、预算与控制、预算控制与组织架构的关系。

现代企业的经营环境不断变化，不确定性明显加大，对预算控制各方面的改革进行思考就成为势在必行的事情。总体来说，还有许多方面有待进一步研究，包括预算控制的控制点、控制方法的改进、控制系统的完善、如何加强预算控制等，另外对于预算控制中存在的问题及如何解决、预算控制得以有效运行所需要的环境条件有哪些、对预算控制系统改进的思考是研究的重点。

论文在简要论述了预算控制的概念、分类、作用及发展过程的基础上，着重研究了预算控制存在的问题及解决方法、预算控制赖以实现的条件。

早在计划经济时期，我国企业就已实行预算控制,但那时的预算控制并不被充分重视。20世纪20年代美国杜邦公司等企业产生后，预算控制很快就成了大型企业标准作业程序，它提高了企业的协调效率还促进了企业组织规模与范围的迅速发展。20世纪90年代后，随着经营环境的变化，西方企业对于预算控制的前景发生分歧，传统的预算紧控制随先进的管理控制方法的产生，其优势逐步减弱，大型企业提倡预算松控制。实行预算松控制，初见成效，企业的运行质量明显提高，创造出了较好的经济效益。

现在企业虽然对预算控制的重视提高到了一定的高度，也进行了充分的学习与改进，但事物是变化的，在预算控制的实行中必然产生一些问题，如过度强调预算的松控制，上下级之间缺少沟通，“分权”与“集权”的度把握不当，预算的实行过程没有有效的和计算机网络技术连接起来，企业单调的硬性考核，对预算目标没有很好地定位等等。

这里研究的解决预算控制中的问题的方法包括：强化预算紧控制，兼顾预算松控制，做到刚柔相济;只有让企业员工参与到预算管理的整个过程，建立有效通畅的沟通渠道，才会使员工与管理者更好地配合完成预算目标;预算控制宜采取分层负责方式，建立分级分权的预算控制模式;充分利用计算机网络技术，使企业的资料达到高度共享;灵活运用预算考评进行业绩考核，同时与激励作用有效结合;预算目标要紧紧围绕企业战略，环境的改变导致企业战略的变化，这就要求预算目标及时进行调整。

要使预算控制得到有效运行，使其问题得到更好的解决，为其创造必要的条件也是很重要的。所谓的必要条件就是指环境，环境是影响预算控制的最主要因素，它分为内部环境和外部环境。而外部环境通常是指社会环境、政治环境等，这些环境是不可控因素，有相当大的不确定性，因此我们重点研究内部环境，从内部环境的三个层面来分析预算控制的实现条件。⑴组织层面是系统运行的基础，包括企业的组织结构和组织体系;⑵行为层面是指控制系统中的人都是受利益驱使而行为，主要包括预算过程的参与及货币性和非货币性的激励;⑶技术层面是为确保控制系统有效运行的技术支持，只有实现企业管理的电算化，使资源全面共享，才能使预算控制的资料被及时全面地反馈取得。

本文主要解决的问题是针对预算控制中存在的问题提出解决方法以及预算控制得到有效运行的实现条件。

20xx.8.10-20xx.10.20：确定论文题目，并收集与论文相关的资料

20xx.12.20-20xx.12.25：组织论文内容，交开题报告初稿

20xx.12.25-20xx.01.10：开题报告定稿

20xx.03.05-20xx.04.28：在企业实习，进一步掌握会计相关知识在企业中的实际应用

20xx.05.11-20xx.06.08：经过导师多次指导与修改完成毕业论文

20xx.06.17-20xx.06.21：论文答辩

为了准备论文的写作，我已浏览了大量的资料内容，主要内容如下：

计算机的普及和经济的日益全球化，会计电算化成为了会计行业不可少的，其中，erp系统就是其中一个知识点，erp作为一种先进的管理信息系统，是中小企业实现信息化，提高管理信息能力，增强核心竞争力的有力武器，虽然在实施过程中会有很多问题，但是企业人员共同的努力，肯定会开创出适合我们自己的erp。我国中小企业实施erp的成功率会越来越高，必将带来中小企业信息化的飞速发展。通过写这篇文章，让我自己对erp也有了更深刻的了解，希望通过这篇文章能对我国的中小企业的发展带来一些帮助，同时我相信我国的中小企业能够在这次全球金融危机中更好的把握和运用erp，让我国的企业在浴火中重生，在未来能更好的发展。

1、郭海佳。erp在中小企业应用的问题和对策研究[j]。非公经济，20xx年第9期

2、周玉请。erp理论方法与实践[m]。北京电子工业出版社，20xx年第一版

本文准备从我国中小企业实施erp必要性入手分析我国企业与erp的关系，从而引出当前我国中小企业在实施erp存在的一些大众问题，根据这些问题提出解决思路，建议如何正确实施erp。

希望能通过写这篇文章能够让自己对erp有更深刻的认识，同时也希望能给我国中小企业的信息管理方面带来一些帮助。

1、erp的概述

（1）erp的概念

（2）我国中小企业实施erp的必要性

2、我国中小企业实施erp存在的问题

3、解决思路

（1）总体思路

（2）如何正确实施erp

初步打算采用因果论证和理论论证，并采用实证和规范分析对文章进行构思，在资源和效益追求最优化的理论基础上展开论述。

本论文将利用14周的时间完成。具体安排如下：

1、第一周、第二周确定论文题目，并完成开题报告，与老师进行交流。

2、第三周—第七周根据题目和开题报告搜集相关资料。

3、第八周完成初稿，并交于老师批阅，听取老师的意见，进行修改。

4、第九周二稿完成，并交于老师批阅，在老师的指导下进行完善。

5、第十周三稿完成，交于老师批阅并定稿。

6、第十一、十二周在老师的组织下进行模拟答辩，找出问题并解决问题。

7、第十三、十四周准备并完成正式答辩。

学生签名：

日期：xxxx年xx月xx日

指导教师意见：

教师签名：xxx

日期：xxxx年xx月xx日

在现代素质教育的形势下，建设为素质教育服务的、现代化的、功能完善的教育教学资源系统，拓展学生自主学习的空间，发展学生的多种能力，特别是创新能力，已经成为中学教育必须研究的课题。

现代信息技术特别是计算机网络技术的飞速发展，使我们的教育模式产生了质的飞跃，网络化教育将成为信息时代的重要标志和组成部分。探索、研究并构建适宜于在计算机网络环境下的教育教学模式，是教育界亟待解决的课题，也是我们责无旁贷的使命。在网络教育时代，不仅需要有先进科学的教学手段、高效互动的教学方式，更需要有丰富实用的教学资源、完备的教学体系。在网络化教育的大环境下，教师应该成为网络教育的主导力量。而目前，我们的教师对信息技术、网络教育尚不熟悉，利用网络实施教育教学尚有距离，尤其是建立“在网络环境下的教育教学新模式”还有待起步，基于此，我们提出了本课题的研究。

毕业

开展本课题研究具有以下有利条件：

背景条件：国家教育部大力推进信息技术教育，虚拟学校、远程教育等应运而生;重庆市教委大力普及信息技术教育，通过评选信息技术示范校加大力度;渝中区率先建立局域网，并通过已经实施了三年的“双创课题”研究，使教师的教学理念有了极大改观;随着课改的进一步深入，现代技术特别是信息技术在教育教学中得到了广泛的应用。

基础条件：我校通过一年多的艰苦奋斗，信息技术无论在硬件上，还是软件上，都打下了坚实的基础：

硬件上：我校建成了以光纤为网络骨干，采用千兆高速以太网，集视频教学、监控、信息服务、学校管理于一体的校园网络，实现了“班班通”;全校所有的教室都安装了数字投影机、实物展示台、100英寸电动玻珠屏幕、多功能讲台、监控摄像机、29英寸电视机，上课教师人手一台笔记本电脑。

软件上：我校初步建成了具有求精特色的 “教育信息资源库”，包括《k12学科资源库》、《数字图书馆》(近两万册电子书籍)、《信息技术与课程整合》电子期刊等大型教育数据库、试题库、资料库，涵盖国情教育、心理咨询、青春期教育、健康教育、艺术教育、升学指南、教育法规等教育信息库，能充分满足现代教育管理和一线教学的需要。

人员上：我校成立了信息技术中心，配备了专业人员，无论从理论上，还是实践上，都有相当造诣。信息技术中心，对全校教职员工进行了信息技术素质修养和实际操作的培训，全校教职员工基本掌握信息技术教育，能满足在网络环境下进行教育教学的需要。

1、观念问题：有了好的硬件环境，如果观念不更新，只是“换汤不换药”，那就失去了研究价值。本课题必须着力解决教师教育观念更新的问题。

2、理论问题：目前网络教育缺乏科学、系统的教育理论作指导，本课题应在实践中创造性地应用现有的理论，不断探索、总结、归纳、概括，形成适用于网络教育的理念、原则、策略。

毕业

3、技术问题：信息技术，顾名思义，技术性是很强的。如何使教师技术精湛，使精湛技术与优质教育紧密结合，培养适应知识经济时代需要的人才，是一个值得认真探讨的问题。本课题希望在这方面能作出一点贡献。

4、实践问题：网络是一个新环境，如何在这个平台上，创造出符合自己实际的教育教学模式，需要从实践中不断总结，不切实际地模仿别人，拷贝别人，是不可取的。本课题倡导教师努力进行实践。

1、本课题研究的目标是：建立一个基于网络平台的符合当代教育理念、具有现代教育特色、综合教育效益很高的新型教育教学模式。

2、本课题研究的内容是：

(1)21世纪的教师应该思考自己的角色定位问题：

①在网络环境中教师应该采用什么样的教育教学模式实施教育教学。

②在网络环境中，教师应该采取什么样的再教育模式接受终身教育以保持新鲜活力，促成教育教学可持续发展。

③适应现代教育的新趋势——网络教育，对教师素质到底有哪些新的要求。

(2)21世纪的学生应该思考自己的学习问题：

①在网络环境中，如何变更传统学习模式，建立新的学习方式。

②在网络环境中，如何学会学习。

③在网络环境中，如何培养创新精神和创新能力。

(3)21世纪的学校应该思考建设新型师资队伍，培养新型学生的关键途径;加强资源库的建设，为网络教育提供坚实保障等问题：

①如何进行资源库结构的建设。

②如何强化教师和学生的网络意识。

③合理地充分地使用资源库，实现新的教育教学目标。

3、本课题研究的创新之处是：

(1)选题富有挑战性。本选题基于信息化大发展，传统教育与新型教育大更替的阶段，具有承上启下的作用。

(2)大胆打破传统的教学模式。课题研究中，必须以全新的教育教学理念为指导，采用生动活泼的网络课堂教学与丰富多彩的课外教育相结合的形式进行教育教学实践。

(3)手段先进。利用校园网络和个人主页资料，给学生一个充分自主的学习空间和积极思维的素材，强化培养学生“自我”意识的目的性。

20xx年3月至20xx年2月，对全校教师进行了12轮培训，从计算机的基本操作，到简单课件制作、网络课件制作，以及网络环境下教学的基本方式，进行了一系列的系统培训，组织课题组成员参加国家、市、区各级的技能竞赛，多人获奖，从而推动了教师个人素质的进一步提高。

本课题研究的理论基础是建构主义理论、多元智力论、现代教育学、现代心理学和科学研究方法论等。

本课题的主要研究方法为文献索引法、行动研究法。以网络技术、人工智能、多媒体技术为基础的信息技术作为研究手段，采用观察、文卷调查、经验总结、实验、对比分析等方法和手段，进行多个轮回的研究。

一个项目进展是否顺利的一个比较重要的保证就是项目调研，而项目调研的前期准备对于调研来说恰恰是最重要的，因此我们优先讨论下如何做好调研的前期准备。

1、首先要明确调研的目的。调研的目的一般分为分为二类：对客户使其认为我们是专业的实施公司，有经验和实力做好这个项目。

对自己而言是方便以后的实施人员更好的介入以后的工作。2、其次调研计划的内部沟通。

参加调研人员对于计划的安排的合理性3、再次调研计划的细致性。 计划是否细致首先会影响客户对我们专业性的第一印象，其次会影响我们进行调研的同事的工作安排。

一个比较合理的计划起码要包括具体的时间（上午下午）所做的事情、需要了解什么信息、需要客户配备什么样的人员、准备什么样的资料等。4、次次是客户对于计划的意见。

对于计划客户是否有意见，是否能够按照计划进行配合工作进行确认。5、最次是充分的准备。

客户的背景、客户的行业地位、项目的背景、各种技术资料、行业资料、其他项目的借鉴资料，可能的话，客户的关键人员的爱好等也要了解。

论文题目：空间地上权若干法律问题探究

1、结合毕业论文情况，根据所查阅的文献资料，撰写2000字左右的文献综述：

一、本课题研究的目的及意义：

空间地上权的概念：在他人土地上下之一定空间范围内，以有建筑物或其他工作物为目的而使用其空间之权。

随着全球经济的不断发展，人们对于土地空间的利用已不再限于地表，土地空间的利用立体化趋势是必然的，空中花园、空中楼阁、地下商场、地下交通等只是一个开始。因此必须有相关的法律出现，规范空间地上权权利人的权利和义务，从而促进空间资源的合理开发，对提高社会资源的整合利用率有重大意义。我国仅《中华人民共和国国防法》、《物权法》及一些规范、条例和地方性法规略有涉及“空间地上权”，《物权法》目前并未直接承认空间地上权的存在。

因此，本课题意在探讨我国立法体系应如何完善空间地上权，提出我国目前立法缺陷，以及提供一些立法理论的初步探讨。

二、本课题的国内外研究现状

（一）国外的研究现状

国外对于空间地上权的立法和理论研究都存在很多争议。首先是大陆法系和英美法系本身的立法体系不同，因此空间地上权作为一个新的权利，在各自法系中的定位、性质也不同。其次就大陆法系或者英美法系国家之间也并不统一，甚至于同一个国家内，虽然立法只有一种观点，但是理论学说却也存在很多不同派别。

1、大陆法系与英美法系看待空间地上权的区别

首先，空间地上权是大陆法系的概念，英美法系并未直接定义过空间地上权，而仅有空间权的概念，在谈及空间地上权时，往往都是用空间权概念予以界定，或称之为空间租赁权等。

其次，由于各法系立法的渊源侧重点不同，导致空间地上权的定位和性质也大相径庭。由于英美法系以判例法为主，没有完整的物权法概念，因此空间地上权是空间权的一种，可视为一种独立的财产权利可以转让、租售等，因此是采用独立立法的形式。而大陆法系由于其有完整的物权法体系，空间地上权作为一种物权法，也不能完全独立于该体系，因此，空间地上权是基于地上权而细分出来的一种特殊地上权，以区分一般地上权。

2大陆法系立法与理论研究

在立法上，大陆法系国家的观点是大致一致的，认为空间地上权只是一种特殊的地上权而已，并非一种新生的用益物权。它的客体是土地上下一定范围内的空间，一般地上权客体为地上地下全部空间，因此空间地上权和一般地上权的差别只在于量上，并无本质的区别，其权利来源仍基于土地。

然而，在理论研究上，不同国家和地区中都常常同时存在很多派系及各种学说，但对于空间地上权的性质区分主要集中于两种观点：一种观点认为，空间地上权是一种特殊的地上权，其客体是独立的土地，但是土地的利用本身就离不开空间的利用，权力来源为土地所有权；另一种观点认为，空间地上权是一种全新的用益物权，其客体是空间，这种新兴物权之所以新就新在于，它的开发利用可以是可以完全独立于土地一定范围的空间，权力来源为空间自身的所有权。

（二）国内的研究现状

我国对于空间地上权的认识较晚，导致目前国内立法只是刚起步，还在初级阶段。

1国内立法现状

目前，涉及到空间地上权的有《物权法》、《中华人民共和国国防法》以及一些地方性法律法规，但并未专门提出“空间地上权”概念，涉及内容较模糊、浅层，主要还是依附于土地的管理，尤其是空间权部分未单独规定其相关权利。

2国内立法缺陷

简而言之，我国目前关于空间地上权的立法限于初级阶段，存在以下缺陷：第一，立法层次低，多为地方性法规，具体法律（《中华人民共和国国防法》及《物权法》等）涉及的内容十分有限，不能满足当今社会经济高速发展的需求。第二，立法体系不完善，首先没有专门且完整规范空间权的法律法规存在，《国防法》、《物权法》和一些行政规范、地方性法规不完整、统一。第三，相关的配套制度不齐全，譬如登记、取得消失、转让变更、租赁及相邻关系等不具体，几乎不专门涉及“空间地上权”概念。

3、国内学者提出的完善建议

国内学者受到国外学术研究的影响，对空间地上权已有较为全面的认识，提出了单独系统立法的建议，严格界定具体的权限范围，完善相关登记配套制度。但思路主要还是和之前大陆法系和英美法系学者观点雷同，有各种争论。

三、我的观点

立法的根本目的是服务于人民，促进于社会的发展。因此，我国在对“空间地上权”立法时应注意结合我国国情，以及我国的经济现状空间地上权的利用趋势，综合大陆法系和英美法系各自的优点。

我认为对于空间地上权到底是新的物权还是特殊的地上权，应该以辩证的思维来看。首先是弄清楚所谓空间地上权的对象是限于一个什么具体空间范围内，应该有一个专门而完整的法律体系，全面地协调空间权、地上权、空间地上权等几个主要权利之间的关系。至于具体权利范围细节和实践中的操作问题，可是用行政法规予以规范，政策引导，做好立法的相关配套制度，促进社会空间资源高效率的开发利用。

四、论文提纲

1、引言

2、空间地上权概述

2.2空间地上权的概念与特征

2.3空间地上权的性质

3我国关于空间地上权的法律缺陷

3.1权利界定不明确

3.2立法层次低

3.3立法不成体系

3.4立法相关配套制度不完善

4、完善我国空间地上权法律规定的立法建议

4.1将空间地上权的界定具体化

4.2提高立法层次

4.3立法体系化

4.3完善空间地上权相关配套制度

5、结论

参考文献

[1]王利明。物权法论[m]。北京：中国政法大学出版社，2000：644。

[2]胡兰玲。土地空间权论[j]。西南民族学院学报（哲学社会科学版），2011，（9）：142。

[3]屈茂辉。用益物权制度研究[m]。中国方正出版社，2005：412—413。

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[5]王涌。所有权概念分析[j]。中外法学，2005，（5）：513—527。

[6]王轶。物权变动论。[m]。北京：中国人民大学出版社，2001：53。

[7]尹田。物权法理论评析与思考[m]。北京：中国人民大学出版社，2004：251。

[8]孙宪忠。中国物权法总论[m]。北京：法律出版社，2003：65。

[9]曾育裕。中国大陆城镇国有土地使用权法律制度改革之法经济分析[j]。中兴法学。44。

[10][美]罗伯特。考特、托马斯。尤伦。法和经济学[m]。张军等译。上海三联书店上海人民出版社，2007：137。

[11]样立新、王竹：《不动产支撑利益及法律规则》，载《法学研究》2008年第3期。

[12]林英彦译：《空中权之理论与运用》，载《人与地》第41期。

[13]（英）格林（green，k。），（英）克斯雷（cursley，j。）。土地法（影印本）[m]。北京：法律出版社，2008。

本学期为了增长一些自身礼仪方面的知识而选修了这门商务礼仪的课程，实话说原先我是打算选修社交礼仪这门课程的，但是由于选择时社交礼仪课程已经选满所以才选择的商务礼仪，但是经过将近半学期的学习我感觉并没有选错。期间由于孙老师开会使得我去听了一节社交礼仪的课程，感觉两个老师虽然讲课方式不太一样但都能给予我所需要的知识。以上为前言，下面进入正题，之我学礼仪之感悟。 首先说一下我所理解的礼仪是什么。就我所知就是人们在各种社交场合下所应注重的个人礼貌及待人方式。实际的定义为人们在各种社会交往中，用以美化自身，敬重他人的约定俗成的行为规范和程序。它是礼节和仪式的总称，具体表现为礼貌、礼节、仪表、仪式等。大体上我的基本理解还是没有错的。而所谓的商务礼仪是商务人员在商务活动中，用以维护企业形象而向交往对象表示尊敬与友好的规范与惯例，是一般礼仪在商务活动中的运用和体现。经过半个学期的学习基本掌握了一些礼仪的基础知识，虽说掌握只是能在脑中有个印象罢了，要想真正运用到实践中去还是要慢慢的通过自身的习惯来改变自己的形象从而做到一个有气质的人。

下面根据在课堂学到的知识总结一下自己的感悟吧。学会礼仪究竟有什么样的好处呢。

一.有利于建立良好的关系。

说话时期望受话人的赞同是人类交际过程中共同的心理需要。有时由于不了解对方的需求或习惯而导致的各种不愉快，这时人们要尽

量避免观点不一致导致的矛盾。礼貌语言可以帮助双方在意见相左时,避免矛盾产生。

二.有利于策略变通。

在表达方式上和使用功能上,语言交际是多变的。在被问及无法精确回答的问题时,一种有效的策略就是用宽泛的模糊语言来回答。模糊回答可以减少对对方面子的威胁,又给自己留出余地。

三.创造良好氛围,拉近双方距离。

在一个宽松和谐的氛围中交谈,就会自然地缩短双方的距离,容易找到一个双方均能接受、彼此都可受益的结合点。记得老师说过的一个例子就是在外出之中和陌生人要想不尴尬就应该聊一些对方所熟知的话题从而让对方有话可说而且可以拉近两人距离。

四.塑造个人及企业的良好形象,推动合作成功。

个人形象往往是企业形象的代表。有这样一种常见的现象:在商务活动中,一方往往通过对方的仪容仪表、举止言谈来判断对方,并通过对方来分析他所代表的企业的可信程度,进而影响与其交往的程度。由此可见,在商务活动中,双方人员高尚的道德情操,彬彬有礼的言谈举止,渊博的知识,得体的礼遇,都会给对方留下深刻的印象,并对企业产生好感,减少谈判阻力,推动交易成功。

五.加深理解,促进友谊。

在商务谈判双方相持不下的时候,也要注意礼仪规范,通过理解和沟通,找出双方都能接受的方案,通过交易,双方建立友谊,成为长期的合作伙伴。即使交易不成,由于待人真诚,礼仪有加,双方也会沟

通感情,建立友谊,日后会寻找其他的合作途径。商务谈判是在人与人之间进行的,因此谈判的过程又是一个人际交往的过程。

六.有利于提高商务人员的个人素质。

市场竞争最终是人员素质的竞争,对商务人员来说,就是商务人员的素质修养和个人素质表现的竞争,有助于建立良好的人际关系。交往中不懂礼貌、不懂规矩有时会把事情搞砸。再就是用于维护形象。商务人员的形象设计很重要,因为商务人员的个人形象代表的是企业形象、产品形象、服务形象,在跨文化交往中还代表民族形象、地方形象和国家形象。

总之，学习了商务礼仪课程之后，不仅对个人礼仪方面有了更深的认识，对商业谈判和企业交流的礼仪也有了初步的了解，这些都将成为以后我进出企业的一个个人素质的表现点。有些企业甚至在招人是就通过考察员工的个人礼仪来决定招收同等学历的应聘者。学习了这些礼仪之后我相信我能够在将来的工作竞争之中拥有一个更具实力的竞争力。虽然未写出孙老师教授的知识点但是相信以后的社会实践中会让老师看到我所掌握的礼仪知识并真正运用到实践中去，并为自己的明天增添一份更加绚烂的光彩。

大学三年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、亲人们，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持;感谢我的母校给了我在大学三年深造的机会，让我能继续学习和提高;感谢老师和同学们三年来的关心和鼓励。老师们课堂上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲;同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动，所有这些都让我的三年充满了感动。 这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的论文指导老师黄志敏老师对我的关心和支持

尤为重要。每次遇到难题，我最先做的就是向黄老师寻求帮助，而黄老师每次不管忙或闲，总会抽空来找我面谈，然后一起商量解决的办法。黄老师平日里工作繁多，但我做毕业设计的每个阶段，从选题到查阅资料，论文提纲的确定，中期论文的修改，后期论文格式调整等各个环节中都给予了我悉心的指导。这几个月以来，黄老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想给我以无微不至的关怀，在此谨向黄老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。同时，本篇毕业论文的写作也得到了韦芳、谭冬柳等同学的热情帮助。感谢在整个毕业设计期间和我密切合作的同学，和曾经在各个方面给予过我帮助的伙伴们，在此，我再一次真诚地向帮助过我的老师和同学表示感谢

此致

敬礼!

X年XX月XX日

甲方：_______________

乙方：_______________

甲、乙双方就著作权转让事宜达成如下协议：

第一条甲方发表的论文题目为________________________________________________________（以下简称“该论文”）。

第二条甲方保证该论文为其原创作品并且不涉及泄密问题和保密科研项目。若发生侵权或泄密问题，一切责任由甲方承担。

第三条甲方自愿将其拥有的对该论文的以下权利转让给乙方：

（1）汇编权；

（2）翻译权；

（3）印刷版和电子版的复制权；

（4）网络传播权；

（5）发行权。

第四条除《中华人民共和国著作权法》第二十二条规定的情况外，甲方不得再许可他人以任何形式使用本合同第三条所述的转让权利，但甲方可以在其后继的作品中引用（或翻译）该论文中的部分内容。

第五条甲方若在4个月内没有收到乙方的稿件处理情况，经向本刊编辑部声明后可以另行处理该稿件，本合同即自动终止。若甲方收到的是退稿通知，则在甲方收到该通知时本合同自动终止。

第六条该论文在乙方编辑出版的《北京邮电大学学报》（不论以何种形式）首次发表后，乙方将按下面第方式向甲方收取一次性版面费：

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（2）若甲方为在校学生，又无合作者（指导者），可以申请减免版面费。减免版面费需提交减免报告，经核实并经主编批准可以部分减免。若乙方再以其他形式出版该论文，将不再收取甲方版面费。

第七条该论文在乙方编辑出版的《北京邮电大学学报》（不论以何种形式）首次发表后，乙方将向甲方支付一次性稿酬，并赠送样刊和（或）10册抽印本。付酬标准为100元/篇。若乙方再以其他形式出版该论文，将不再支付甲方稿酬。

第八条本合同自双方签订之日起生效，合同履行过程中若发生争议，双方应协商解决；若协商不成，按照《中华人民共和国著作权法》和有关的法律法规处理。

甲方：_______________

乙方：_______________

签订日期：_______________

签订地点：_______________

房地产市场营销主要是生产力发展以及商品经济发达的必然产物，房地产市场营销的组成部分主要有经营商以及营销人员和开发商等几个重要部分所构成。房地产企业在实际的销售环节所面临的问题比较突出，营销管理在当前的市场激烈竞争下面临着重大的挑战，而营销渠道的重要性程度也随着市场竞争不断的加强，这对房地产企业的健康成长就有着很大的影响。所以在当前的房地产营销发展下要能够充分的对其理论加强研究，这样才能更好的指导实践的科学合理化的发展。

1. 房地产营销渠道主要内涵分析

对于当前的房地产市场的快速发展背景下，房地产的企业要能够注重营销渠道的应用，要能从传统的被动营销理念当中解放出来。营销渠道主要是产品从生产者向终端使用者中转移的过程并通过中间环节所连接成的发展路径。结合房地产的特征以及单个楼盘特性进行针对性的构建灵活营销渠道这对开发商而言在目标市场上就能够有效实现销售数量的最大化，从而来获得更多的利润，这样才能够在激烈竞争的市场当中占据发展的优势[1].对于房地产的营销渠道而言，完整的渠道主要由层级结构以及广度结构和宽度结构几个类型所组成。

2. 房地产营销重要发展阶段分析

房地产营销渠道的发展过程中经历了几个重要的阶段，在建设观念阶段处在计划经济的大背景下，这一时期只有房地产这一简单概念，在住宅建设标准层面是通过政府进行统一化制定的。房地产走向了市场化的阶段，一些大的项目开发意识还是停在计划经济 ,在市场调研以及消费者的需求调查层面相对比较缺乏，这一时期是楼盘观念的阶段。在房地产的推销观念的发展阶段，一些开发商为能够将楼盘空置及泡沫现象等问题得以有效解决，就开始主动的进行房地产推销，但是在推销过程中仍是停留在销售策划以及广告策划层面[2].

再者，到了准营销的发展阶段，在这一过程中消费者在居住条件上有了更高的要求，房地产市场供应量得到了增加，从而在需求层面就逐渐的降低，所以房地产商就要按照用户为中心的方式增加楼盘的卖点，这就逐渐的将楼盘的品质得到了有效提升，而开发的成本层面也因此得到了增加。房地产整合营销的发展阶段，要求在营销的活动能够整体和协调发展，成为当前房地产营销的新的营销形式。

1. 房地产营销渠道的方式分析

从当前我国的房地产营销渠道的方式发展层面来看，有几个渠道方式，即加盟连锁店的房地产营销渠道、多家代理房地产营销渠道、区域独家代理房地产营销渠道以及全国总经销房地产营销渠道这几种类型。其中在加盟连锁店房地产营销渠道层面房地产企业对房地产分销商的覆盖度得到了有效渗透，并把产品销售分给了不同房地产分销商。还有的企业是结合产品特征以及在各地进行设立连锁总部，在各大城市进行设立连锁店，这样能够将终端以及消费者得到细分，在销售的环节上就得到了有效减少[3].多家代理的房地产营销渠道，这一渠道方式主要是在选择两家及以上代理商并结合不同布点销售形成的销售结构，这一销售渠道方式在覆盖面上比较广泛，并且有着比较强的渗透性。

另外，区域独家的房地产营销渠道是在产销双方平等互利基础上并在一定协议下形成的，这一模式最为显着的优点就是在区域内能够实现协调统一的管理，并且在价格层面也能得到有效控制，效率层面也相对较高。除此之外，全国总经销房地产营销渠道，这也是在产销双方平等互利上在签订协议形式下所形成的。这一模式的主要优点就是能够在全国范围内实现协调的运作和管理，从运营的效率层面来说有了很大程度的提升。

2. 房地产营销市场发展的现状分析

纵观 20xx 年上半年，宏观经济方面，20xx 年我国一季度gdp 同比增长 7% 增速 6 年来新低，创 20xx 年二季度以来历史新低；一季度固定资产投资增速为 13.5%（ 同期基建设施投资增速为23.1%,房地产开发投资同比增速为 8.5% ），房地产开发首次跌破10%,达到历史新低，房地产的深度调整已经拖累了 gdp.对于当前我国的房地产市场的发展情况来看，在房地产的价格层面上涨的比较迅速，国家在这一方面虽然出台了相应的政策来对这一问题进行抑制，但是从总体上来看房价还处在高位阶段。房地产的供给结构性的矛盾比较突出，这样在高价位以及大套型的商品房供应的总量商就相对比较大，一些中小户型的商品房供应就出现了不足的状况，从而也就导致了供给结构以及需求结构之间的不协调问题。另外在保障性住房的体系建设层面还比较落后，这些方面的发展问题对房地产营销市场的健康发展就会产生相应的影响[4].

当前我国的房地产营销市场的发展过程中还有着诸多层面存在着问题有待解决，这些问题主要体现在营销渠道之间的有着较大的冲突性。在同一分销渠道上不同的层次上的利害冲突方面比较突出，由于信誉以及促销和价格等层面的原因所致。同一分销渠道商的同一层次公司间有着较为突出的利害冲突，在这一层面所产生的问题原因是服务因素以及价格因素和道德因素所致。

除此之外，房地产的中间商的相关问题比较突出，主要体现在房地产的中间商在发展过程中较为缓慢，整体的人员素质和有待进一步提升，这样对房地产的销售企业就必然会带来很大的不利。由于竞争压力相对比较大，在这样的发展趋势下通过合理化的方式对房地产进行销售就有着其必要性。

1. 房地产营销渠道的影响因素分析

通过实际的分析能够发现，对房地产营销渠道产生影响的因素是多方面的，其中在市场营销环境层面比较突出，在这一过程中房地产企业对市场环境是不能有效控制的，这是宏观因素的影响。市场销售环境在急剧变化过程中必然就会对房地产营销渠道的选择造成影响，例如在分散低密度的市场中渠道中间商作用就会比较突出。

而从微观环境的影响因素来看房地产企业和周边活动共同组成。而在竞争对手的影响因素层面，在产品市场中渠道战略就要求着企业选择和竞争对手相同以及相近的营销渠道，而在另一些行业以及产品市场当中，企业间的竞争又有着另一方面的营销渠道战略[5].渠道的成员变量影响因素在这一方面要能够对渠道成员的可获得性以及使用渠道成员的成本等方面的因素。另外从房地产企业自身的影响因素的情况来看，房地产企业自身的实力因素层面，是管理的经验以及财务实力等，最后有产品的特征。其中在管理经验层面是比较重要的影响因素，在这一方面可在内部组织方面建立属于自己的营销渠道，还要能够和企业文化保持一致性。

2. 房地产营销渠道的战略优化策略探究

第一，对房地产营销渠道战略的优化要从多方面进行考虑，从产业战略的设计上来看要能够是全过程的，主要有营销渠道的优化以及修正。从房地产营销渠道的结构设计流程层面来看主要有识别渠道设计决策需要，建立和协调分销目标，明确具体的分销任务，开发可选择的渠道结构，评价影响渠道结构的变量，选择最优化的渠道等[6].营销渠道要能够是有限网络系统，还要能够对渠道的结构实施详细化的分析，这就要能够认识到组成营销渠道的开放性系统。对于当前能够开发的渠道要按照渠道的长度以及宽度和广度作为依据。

第二，针对房地产的营销渠道的开发来说，要能采用当前最新的营销渠道，当前的网络技术不断蓬勃发展下，要能够加强网络营销渠道的应用。这主要是通过现代化的电子商务手段在互联网下来实现的房产的租赁能，通过网络化的房地产营销渠道能够将营销的成本得以有效降低，可以全天候以及零距离便捷的进行沟通，这对房地产企业的无形资产增加就比较有利，并能有效的消除房地产销售地域性的限制。通过房地产的网络营销方式能够将房地产的特质得到有效呈现，能够立体化的将房地产的全景向客户进行展示 [7].

第三，对于房地产的营销渠道中跨地区的销售层面，由于当前的房地产行业的发展中有着较大的竞争力么诸多的房地产企业就将目标瞄向了全国的市场进行寻求跨地区的销售。这就说明了地区外的房地产市场的发掘潜力还比较大，为能够将销售的成本得以有效降低以及对房地产的销售速度得到有效加快，就能够委托市场所在地的代理商进行销售。这一销售渠道下就能够将房地产企业的品牌形象得到了有效宣传，同时对各地房地产的市场信息也能够得到有效获取，这样就为房地产在未来的发展中提供了前进的动力，在这一销售渠道下所取得的市场销量还是比较客观的。

第四，对于中间商组织营销渠道房地产开发商能够选择子集的销售部门以及产品，将其和营销战略的目标发展相一致。在营销渠道应用中，对两个层面要注意即专业化与劳动分工，和关联效率。房地产是比较复杂化的产业，在项目生命周期层面也涉及到选址以及规划设计等诸多内容[8].而中间商组织的专业性就表现在营销的功能层面能够得以有效实现，同时也能够对房地产的商品价值得到有效实现，从而就能够有效保障了房地产开发公司的效益。另外从关联效率层面分析来看主要为实现营销目标实施的谈判程度，中间商运用的愈多在关联的效率层面就会愈高。

第五，对房地产营销渠道战略探索过程中要能够对品牌策略得到充分重视，而房地产品牌是房地产企业在房地产开发经营过程中进行有计划和有目的的设计以及塑造的，使得房地产企业的形象以及服务水平统一体。品牌作为房地产产品的一个重要象征，实施品牌战略对房地产企业的利润提升有着积极促进作用，并能够对房地产企业开展品牌拓展也有着积极的作用，对房地产企业的融资能力提升也比较哟里，在对风险的抵御以及树立房地产企业的形象等诸多层面都有着重要意义[9].所以要能在营销渠道的探索中要能够充分的重视品牌形象的塑造这一问题。

总而言之，当前我国的房地产行业的发展正处在兴盛阶段，所以在营销渠道的多样化实施上要能保障其科学性。房地产营销的属性和其他的商品相比还存在着很大的差异性，房地产企业是独立的经济实体，在营销过程中只有掌握最新的营销方式才能够在激烈的竞争中获得发展的优势，也只有将社会营销理念得以贯穿才能够为房地产企业树立良好形象，从而促进企业的健康长久发展。此次主要就房地产营销渠道的类型方式以及发展现状和战略优化策略进行了相应分析，希望对实际发展有所裨益。

[1] 康若为 . 浅谈我国房地产营销如何进行创新 [j]. 法制与社会 ,20xx（36）。

[2] 阮梓茗 . 浅谈房地产营销专业工作过程系统化课程改革 [j]. 学理论 ,20xx（29）。

[3] 徐淋 . 房地产营销策划问题与对策探讨 [j]. 黑龙江科技信息 ,20xx（10）。

[4] 赵瑾 . 浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略[j]. 中国外资 ,20xx（23）。

[5] 孟德胜 . 浅谈房地产营销策略及创新 [j]. 内蒙古科技与经济 ,20xx（21）。

[6] 胡春霞 , 杜治平 . 房地产营销者的素质模型构建 [j]. 经济导刊 ,20xx（08）。

[7]徐丽蓉。新形势下房地产营销策略研究[j].湖南社会科学，20xx（03）。

[8] 张杰 . 城市房地产市场投资引力评价指标体系构建及应用 [j]. 天津商业大学学报 ,20xx（03）。

[9] 何佩 . 房地产市场营销策略及其应用 [j]. 经营管理者 ,20xx（10）。

农业毕业论文

论文关键词：

农村经济 发展 问题 对策

论文摘要：

文章首先对我国农村经济发展的特点进行了概括，然后对我国农村经济发展目前存在的问题进行了深入分析，并针对问题，结合当前形势提出了一些加快农村经济发展的建议性对策。

1 农村经济发展的整体特点

随着我国农村经济体制改革的不断发展，农村经济一直发展相对平稳。农村经济在多年的发展中其成果表现如下：

经济主体趋向多元化

大部分的生产资料掌握在农户手里，一些农户开始掌握了一定的生产经营权，农户开始以商品生产者和经营者的身份出现，并具有独立财产权和经营权;对于农村的集体所有制企业，生产资料和产品主要由集体控制并拥有，企业的经营计划和生产经营活动主要由集体来决定，国家对其的控制变得越来越弱;此外，农村还出现了很多私人企业和“三资”企业，它们为了实现其独立的经济利益，对行使商品生产经营者的主权有很高的要求。

农村经济成份与产业结构逐渐转向多元和复合

经济体制在不断的改革下，农村经济原有的自给经济逐渐转变为商品经济，农村经济原有的单一经济形式已逐渐转变为多种经济形式，单一的经济结构也变成了一体化经营的复合经济结构，以公有制为主导、多种经济成份并存的新格局逐渐形成。

农村经济关系开始走向市场

随着市场经济的不断发展，原来计划经济下的指令性特点逐渐消失，农村里面的生产经营活动已经逐步市场化，完全由市场经济的市场机制、价值规律来自由调节，由市场去优化配置农业各种资源。

2 当前农村经济发展中遇到的问题

农产品质量跟不上

目前，随着我国农村经济的不断发展，农产品供给出现了结构性、地区性和阶段性的过剩。我国农产品产量增长趋势过快，但是由于农业科技发展滞后，人均资源匮乏，导致产品质量没有跟上，一直处于较低水平，导致大量产品处于积压状态。随着我国市场经济的快速发展，农产品的质量提高迫在眉睫，但我国对农业的科技投资存在着严重不足，导致农业技术进步受阻，从而影响了我国农业经济的发展。

农业对生产的投入严重不足

农村投资出现的问题，一方面是受到资金的限制，另一方面投资动力相对缺乏、缺乏优越的投资“技术”，投资引诱也严重不足。过度安逸的农村生活使得农民缺乏生存和竞争的压力，从而导致其抗风险能力不高，因此农民通过投资来进行改善生活和生产条件的动力相对缺乏。主要是由于农业投资尤其是基础设施建设周期过长，规模较大、风险较高，而且盈利水平还相对较低，缺乏对市场资本吸引力，导致很多企业不愿意去农村投资。

农村集体经济薄弱

目前在我国，还存在着相当大比例的薄弱村集体经济，相对落后的农业基础设施，这些不足严重阻碍了高速发展的农村经济，农村基础设施的滞后严重阻碍了农村经济的快速发展。同时,由于集体经济薄弱，使党支部缺乏履行领导职能，缺少为群众提供多种服务的能力，群众的生产和生活得不到更好地服务，因此他们的凝聚力、号召力、战斗力就很难得到有效的发挥，给社会带来了很多不安定因素，从而导致农村经济不能持续、稳定、全面发展。

3 加快农村经济发展的对策

加大对农村经济投入力度

政府要采取硬性财政预算政策，保证农村经济发展的资金投入充足并准确到位;政府还要使农村信贷管理机制不断得到完善，加大农村信贷投入的力度，要确定好支农资金的比例和额度，并疏通供应渠道，确保资金及时到位，这样才能保证农村经济的快速发展资金启动。另外加大对农村商贸和农产品加工业的投入，对农产品价格改革不断深化，使得农产品价格进一步提高，使国家能更合理地安排国民收入分配格局，以此使农民收入不断增加，促进农村经济的持续发展。

调整农村产业结构

要想使农业产量不断增加、农民收入不断提高，农村经济就必须紧跟市场经济的变化，不断调整和优化经济结构。首先要使农业生产多元化，将各种农业资源进行整合并运用到农业发展中去，使各种农产品的产出得以增加。还要以市场为导向，根据市场需求生产各种农产品，同时还要提高农产品的质量.从而增强市场竞争力。

加快农业产业化进程

目前，我国许多地方的农村经济已具备了推进农业生产适度规模经营的客观条件，因此，下一步进行农村改革就是围绕市场和资源优势发展农业产业化。产业化可以帮助农产品抗御市场风险;可以增加了农产品的附加值，可以解决农业比较效益低的问题，从而使农业能持续发展;产业化有利于农业科技的不断推广与应用，这种农业产业化是以市场为导向、以效益为中心的，因此，这种产业化必然推动农业生产方式由粗放型向集约型转变，从而使农业的生产效率与经济效益得到很大的提高。

4 结论

农村经济的发展在国家经济发展中占有很重要的基础地位，随着农村体制改革的不断推进，我国农村农业发展取得了一些成绩，但是仍然存在着很多不足之处，农产品质量跟不上，农业生产性投入不足，农村集体经济薄弱，基层党组织对农民的有效引导相对缺乏，农业劳动生产率相对低下等，这些问题严重影响着农村经济的发展，政府应该加大对农村经济投入力度，调整农村产业结构，加快农业产业化进程，大力发展集体经济。给农村经济发展注入活力，从而增加农民收入，提高农民消费水平，促进农村经济全面持续的发展。

天之骄子

2004年底，36岁的许传玺当选为美国法律研究院院士，引起国内法律界震动。有专家说，许传玺的当选标志着我国法律界获得与美国主流法律界对话的资格。有人这样问过一位美国院士，在美国法律界还有没有比美国法律研究院院士更高的荣誉？得到的回答是：将来可能有，但迄今为止还没有。这个研究院在全世界范围内也只有2000多位院士，整个亚洲只有8位。要加入这个团体有相当难度：不能本人申请，而必须有3位资深院士提名。许传玺，这位年轻的东方学者，何以获此殊荣呢？或许，他的经历和学术成就可以作出最好的解释。

15岁时，许传玺以山东省高考外语类第一名的成绩进入北京大学英语系。在这所全国最高学府里，他不仅集中攻读文、史、哲等主干科目，而且还利用假期选修了社会学、政治学等其他课程。由于成绩突出，他连年获得北大学习优秀奖，他的毕业论文《翻译理论探索》还被作为优秀论文收入北大图书馆。受到北大活跃的校园文化影响，他很早就有了积极的参与意识和社会责任感。他加入了北大学生通讯社，后来还曾担任社长。对新闻的喜爱曾让他打算在本科结束后攻读新闻专业的研究生，虽然他在报考的前几天改变了主意，因为“已经自学了三年的新闻，对新闻专业已经比较熟悉，所以它在智力上的挑战已不再强烈”。

与此同时，他得知朱光潜和钱钟书先生的弟子许渊冲先生将在北大国际政治系招收中西文化比较硕士生，一下子就来了兴趣。“文化本身是一个错综复杂的研究对象。它有深度，有广度，有份量，能够激发我的学习热情，能和我最关注的‘人’的问题结合起来，并且能够整合我以前的学习背景。”他立即决定报考该专业。虽然知道只有一个名额，他还是决定冒险一试。经过一个月的突击，考完后到国际政治系打听成绩。系主任一见他就满面笑容：“没问题，你考了第一。”后来他才得知，当年参加考试的人竟然多达138名。

研究生第一年结束后，北大选派优秀学生到设在南京的美国约翰斯・霍普金斯大学－南京大学中美文化研究中心进修，许传玺成了这个中心的第三届学生。

在中美文化研究中心，他开始接触到一些人类学英文原著，对人类学有了更多的了解。“人类学是一门博大精深、纯正、主流的社会科学，同时也包容了人文科学的许多特质。几乎所有与人有关的问题都是人类学关注和研究的问题。大到世界大战、国际政治与国际关系，小到街头吵架、节日互赠礼品，无一不是人类学的课题。”

同时，因为意识到自己的原有专业“只限于感性，缺乏社会科学研究的科学和严谨性”，他开始想要掌握一些更加切实、更加严谨的东西――譬如社会科学的理论和研究方法实现对人的更真实、更可靠的理解。于是，将人类学作为下一个研究方向就成了他自然而然的选择。

进入美国耶鲁大学博士项目后，他把时间和精力主要用于研究社会文化人类学和语言人类学，也选修了体质人类学课程，还参加过考古队。学习期间，他一直是学校最高奖学金的获得者，并被推举为《耶鲁人类学学刊》主编。当他即将离开耶鲁前往哈佛攻读法学博士时，他的教授在推荐信上写道：“他是我最优秀的学生。我唯一的担心是：他可能就此离开人类学这个领域，那将是我们专业的重大损失。”

在获得人类学博士学位后又转攻法律专业，许传玺自己的解释是：“因为法律是涉及人类的学科中最具参与性、实用性的学科，是一门由‘知’到‘行’的学科。”在进行多年的人类学研究、对人类社会进行深入了解之后，运用法律来负责任地进行社会参与、改善社会，是这一选择的现实追求。

许传玺的表现印证了导师的推荐。在汇聚着来自世界各国精英的哈佛法学院，他依然出类拔萃。在学院纠问式的课堂上，他以答题准确、简洁而闻名。凭着优异的成绩，他不仅每年都获得高额奖学金，还担任了美国最重要的国际法学权威期刊之一的《哈佛国际法学刊》编委。

取得这样骄人的成绩，天赋之外，勤奋是唯一的原因。在国外求学多年的经历，让他体悟到：“要赢得别人的尊重，首先要提高自己的实力。”

1999年从哈佛法学院毕业后，许传玺加入了美国宝维斯国际律师事务所，担任驻纽约总部律师，主要负责公司法方面的法律事务，包括一些财富500强公司的对华业务。

丰厚的收入、良好的社会地位、优越的生活和工作条件、广阔的发展空间……对于成功二字，还有比这更好的诠释吗？而此时的许传玺，不过三十出头。

“学者要基于自己的学术储备和人生信念，来确定自己的位置”

中国政法大学的校园内，树丛掩映下，有一座红砖小楼。保安们都知道，在二楼，灯总是亮到很晚的那一间，就是许院长的办公室。这个只有十多平方米，略显陈旧的房间，陈设相当简单。中美法学院的很多开创性工作，就是在这个房间内完成的。

“为什么选择回国？”这是许传玺被问过多次的问题。有人为他算了一笔帐：回国五年，经济损失至少千万。他的一位美国律师朋友得知他回国后只拿6万元人民币的年薪时，也忍不住当面感慨：“你真的很高尚！”而许传玺的解释是：“学者要基于自己的学术储备和人生信念，来确定自己的位置……出国之始，我就知道自己迟早要回来。”

的确，在海外多年，许传玺一直在关注和研究中国问题。无论是人类学研究还是法学研究，他选择的课题都与中国有关。他在担任旅美中国法学会主席期间，与国内法学界保持密切的联系和交流；并在担任耶鲁法学院研究员期间负责对全国人大法工委和国务院法制办的立法咨询。他的中国情结明显地表露于他的一言一行。

1998年，徐显明校长随中国法学教育代表团访美，会见了当时任旅美中国法学会主席的许传玺。这一次邂逅给徐显明留下了深刻印象：“他在与代表团成员的交流中，十分关注国内的经济、社会和法律发展。这种发自内心的关注，预示着其学术成绩和中国实际必然要相互结合。我当时就认定，他是一个有志于回国服务、为国效力的人才。”

2002年夏，求贤若渴的徐显明校长找到了短期回国探亲的许传玺，与他促膝长谈，表达了希望他回国，加盟政法大学的想法。徐校长的极力争取是有原因的：“在美国，读完一个法博士学位通常需要有极好的学术背景和能力，需要投入十多万美元，而法博士毕业后的收入也相当可观。因此，在美国能够完成法博士学位的中国人如同凤毛麟角，更少有人愿意回国当老师。”但是，当得知徐校长请他回来是要创建一所以中美比较法为重点、为我国法律发展所迫切需要的法学院时，他很快就作出了回国的决定。

来到政法大学后，许传玺马上投入到学院的建设工作中。一切都从零开始。最初的一年，学院没有一分钱办公经费，没有一间办公室，全部的教员和行政人员加起来，也只有他一个人。他拿出自己的几十万元积蓄作为启动资金，把自己的电脑、传真机、打印机、电话搬到了办公室。缺少教员，他就动用自己多年的学术联系邀请相关教授、专家过来讲课；有些行政人员的聘用手续没有及时落实，他就用自己的积蓄给他们开了一段时间的工资。

许传玺的很多学生不知道经常和自己一起吃盒饭的许老师竟“有这么‘牛’的经历”。他们常常看到的是，“许老师总是长时间地在电脑前工作，好像从来不知道疲惫”。晚上他休息得也很晚，经常晚上十点多还和学生在电话里讨论问题。

由于长期伏案工作和过度劳累，他时常要忍受腰背疼痛，还患上了心肌炎，多次病倒。毕业于东吴法学院、现年已85岁高龄的中国比较法前辈潘汉典先生曾在他病倒后打来电话，关切地叮嘱：“你现在做的都是开创性的工作，是一个人撑着一座大厦，一定得注意身体。”

他的高强度工作换来了学院的高效率发展：学院从2002年11月正式创立，2003年底建立了国内第一个比较法学硕士点和博士点，2004年迎来了第一届硕士研究生，2005年招收了第一届博士研究生，同时还参与对政法大学本科生和其他研究生的教学和培养。目前，学院的第一届硕士生已经全部通过论文答辩，顺利毕业，并在法院、海关、知名律所及大型企业中就职。

2007年底，中美法学院和美国明尼苏达大学法学院联合举办的法学硕士项目将正式启动招生，学员在北京和明尼苏达分别完成规定学业后，将获得明尼苏达大学法学硕士学位。

如今的中美法学院，已经受到中美法律界的普遍关注。她不但培养出多位可以为国家法治建设服务的优秀毕业生，更为国家有关部门提供在中美比较法和相关领域的咨询服务，并在促进中美法律合作与交流方面发挥着越来越重要的作用。这让许传玺感到由衷的欣慰：“中美法学院对我来说不是一份普通的工作。我给了它我生命的一部分。它现在已经步入正轨，我希望它越走越好……”

恢复了中断五十多年的中美比较法研究

“记住，你们比较中美法律，是要知己知彼，维护国家利益……”许教授在迎新会上的开场白，让很多学生仍记忆犹新。

作为一个特色学院，中美法学院是目前国内甚至整个亚洲唯一一所以中美比较法为重点的法学院。

早在1952年以前，我国曾经有过一所系统讲授美国法和比较法的法学院――东吴法学院。我国一些被写入世界法律史册的法学家如梅汝，倪征燠（日奥）、李浩培等都毕业于该院。可惜该院在1952年院系调整时被取消。而中美法学院的创建是在50多年以后重新恢复了我国的中美比较法教学和研究。

许传玺认为，英美法系国家（尤其是美国）多年来一直在国际社会中占据着主导地位，研究英美法及比较法已成为维护国家及企业和个人利益、增强我国国际影响的必要途径。随着我国加入WTO和国际交往的日益密切，既熟悉WTO规则，又掌握国际贸易法规的人才为国内所急需。

比如，近年来“中国制造”在国际市场上屡屡遭受反倾销诉讼。企业由于缺乏这方面的知识，对此往往束手无策。在已发生的378起对华反倾销案中，至少有50％的企业没有应诉。这种消极对待反倾销的做法，使得对方在我方缺席的“审判”中不战而胜，很多企业因此被排挤出国际市场。

而中美法学院，正是为了培养这样的人才提供一个平台。

许传玺一开始就在中美法学院课堂上倡导“真知式”教学，即法学院的课堂必须以传授和应用“真知识”为要旨，使用双语教学和案例教学法，探索与实践相结合的教学方法。在教学风格上，是“原汁原味的美国课堂”；而在内容上，则非常关注国内的法律实践和理论思考，经常进行相应的比较、分析，对国内重要的案例也经常进行集中的解析、讨论……

课堂上，学生扮演应诉的中国企业，用英文辩护；讲台下，许传玺层层质疑、毫不留情。他要将稚嫩的学生磨练成足以捍卫祖国利益的中坚力量。

时间一长，学生们都清楚了许老师的脾气：学术上决不允许“差不多”，每个概念、每个案例都要分析得细得不能再细，深得不能再深；论文到了他的手上，肯定会被细细圈改过。

许传玺一直对学生有很高的期许，期望他们“学到真正的知识和能力，尽量深入、尽量全面地掌握法的精神，能够在实践中准确地做出并实施具有专业法律人水准的判断……”

为了增强学院的学术研究和教学力量，他不遗余力地引进人才。目前，中美法学院已拥有15位专职教师，几乎集中了国内从美国获得正规法律学位、回国任教的所有中青年法律人才，而其中几乎每一个人都是受许传玺的感召回国的。

美国耶鲁大学法学博士郝倩说，她之所以最终决定回来，主要是因为以许传玺的出色背景和成绩，尚且义无反顾，回国出力，她理应跟随在后。她记得许传玺最有感召力的一句话是，“国内目前的发展势头是百年不遇的，我们如果能够参与其中，大家一起做些事情，总比在国外多赚些钱，多买几辆车更有意义。”

如今，中美法学院的教研队伍已经成为我国甚至整个亚洲一个非常独特的法律学者群体。“爱才如命”的徐显明校长称道说：“许教授最重要的贡献之一，就是凝聚了一个如此优秀的团队。”

祖国利益至上

回国后，许传玺相继被国家有关部委聘请为法律顾问或咨询专家。这些工作通常都事关国家与民族利益，时间紧迫，情况复杂，每一次都需要他全力以赴。

2003年8月，他受国务院选派，作为首席法律专家出席在韩国召开的世界大学生体育联合会第28次全会。为了提高我国在世界大学生体育运动中的地位和作用，在此次全会上，中国派出的主管官员（教育部章新胜副部长）将要竞选该联合会副主席。许传玺对该联合会法律框架和国际惯例都做了细致的研究，与其他代表团成员一起制定了竞选方案。为保证竞选的成功，许传玺还具体负责对美国、新西兰等主要西方国家代表团的说服、争取。他的教育、职业背景和综合素养给这些国家的代表留下了极好的印象，而他对我国体育现状和未来发展的信心也同样让他们信服。最终，中国以该联合会历史上的最高票在第一轮胜出，这也是中国人在该会历史上担任的最高职位。会后，这些代表团的团长特意走到中国席位前与章新胜和许传玺握手祝贺，并郑重地说，“我们投了中国一票，我们为中国能有这样优秀的人才、有这样强的民族凝聚力而感动”。中国的顺利胜出，让一向冷静的许传玺留下了热泪。

2003年10月，许传玺又以中国代表团首席法律专家的身份出席了在法国巴黎召开的世界遗产公约第14届缔约国大会。在中国代表团的20多位成员中，许传玺是公认最忙的一位：起草中国作为世界遗产委员会主席需向大会提交的工作报告、处理各类法律文书与文件，“经常是凌晨两点散会，七点钟就要做好另外一份文件”，以至大会开完时，他惊讶地发现，自己的两鬓竟平添了许多白发。

许传玺在世界遗产领域为国家所承担的法律专家工作一直持续到2004年6至7月在中国苏州召开的世界遗产大会。在这期间，他作为首席法律专家，协助处理了大量有关法律事务和国际政治事务，为实现国家制定的有关目标、提高我国在这一领域的国际地位和影响力，发挥了关键性的作用。

2005年1月，许传玺再次担任中国代表团首席法律专家，出席在奥地利举行的世界大学生体育联合会执委会，并在此次会议上成功地协助我国哈尔滨扭转劣势，成为2009年世界大学生冬季运动会的举办城市。

此外，他还担任2005年松花江水污染事件法律顾问，就对俄关系问题向国务院办公厅提出法律建议。

对于这些完全没有报酬的工作，许传玺说：“身处国际舞台，更能深切地感受到国家利益的份量。能在有生之年为国家尽力，是我莫大的荣誉。”