评分

1.器乐比赛评分标准(10分制)

技术性和艺术性并重：技术性 + 艺术性 + 测试 + 表演形象 = 该演奏者总分(10分制)。

①技术性包括：(技术性占4.5分)音准 音色 音质 节奏 强弱 技巧 表演姿势与状态、方法科学准确 技术纯熟 演奏乐曲有一定难度。

②艺术性包括：艺术性：(占4.5分)对作品理解和表现的程度 ，对乐曲风格的掌握，音乐感情的抒发和对音乐形象的塑造等方面。

③测试和表演形象(各占0.5分)(气质、形象、风度)。

2.声乐比赛评分标准(10分)

①演唱基础4.0分： (音色 音质 音准 节奏 吐字等基本音乐修养)

②演唱技巧3.5分： (声音把握 情感把握 风格掌握)

③表演效果2.5分： (台风 形象 气质 感染力等)

3.舞蹈、模特、综艺类(10分制)

比赛选手自备服装及伴奏带，满分为10分。其中舞蹈表演、模特表演、综艺类表演为8分，基本功1分，艺术形象1分。

◆评分细则

①本次活动的评审工作，组委会坚持公平公开公正的原则进行工作。

②评审委员会选择有权威的专家教授参加本次大赛评委。

③每场比赛前主持人先介绍比赛评委。

④主持人在比赛前宣读比赛评分标准。

⑤初赛评委共3 位，决赛评委共7人。按照10分制打分，每个选手最后成绩保留小数点二位数。

⑥演唱或演奏曲子不得超过5分钟，当时间到时由主持人提醒比赛时间。

第一条 为充分调动广大教师的教育教学积极性，鼓励教师积极投身教育教学工作、探索教育教学改革，争先创优，促进我校教师队伍整体素质和教学质量的提高，特制定本办法。

第二条 评选范围与比例

1、评选范围：在岗教师，评选校级以上的优秀教师教龄不得少于三年。

2、评选比例：由学校行政会集体研究确定或根据有关文件确定。

第三条 优秀教师应具备的基本条件

1、热爱祖国，拥护中国共产党;

2、忠诚教育事业，爱岗敬业，认真执行党的教育方针，遵纪守法，模范执行《中小学教师职业道德规范》;

3、认真完成本职工作，教学成绩显著;

4、关心学生，身体力行，倾情奉献，事迹突出。

第四条 有下列情况之一者，不得推举为优秀教师候选人

(1)不服从工作任务安排的;

(2)所在工作岗位发生过安全责任事故的;

(3)有旷工现象或学期病事假累计超过十天的;

(4)有乱收费、乱推销、乱摊派、公款私用行为的;

(5)猥亵、体罚或歧视学生的;

(6)用辱骂、打架斗殴等粗暴手段解决冲突的;

(7)有“黄赌毒邪”等严重违反社会公德等行为的;

(8)工作“懒散慢”，岗位常规工作完成差;或违反效能建设和工作作风建设规定，受到各级通报或批评的;

(9)教学质量特差的;

(10)受到学校纪律处分或违反法律法规的。

第五条 评选程序

(1)学校行政根据优秀教师评选条件，在广泛征求意见和认真审查有关材料的基础上提出优秀教师候选人推荐人选。

(2)成立“优秀教师评选工作领导小组”，对优秀教师候选人推荐人选进行评议，确定优秀教师候选人。

“优秀教师评选领导小组”由班子成员、工会团队负责人和教师代表组成，由校长任组长。其成员为优秀教师候选人时应当回避。

(3)召开教职工会议，对优秀教师候选人予以表决。教职工会议参会人数不得少于学校教职工总数的三分之二，参会人员过半数赞成的候选人即当选为优秀教师。

表决工作由工会主持。

第六条 奖励办法

由颁奖单位确定。

第七条 本细则适用于“师德标兵”、“优秀班主任”等专项优秀教师的评选，同时着重考虑其专项条件。

第八条 本办法由校长办公室负责解释，自二〇一二年十二月十五日起实施。

比赛采用广播体操常用的评分标准办法(100分制)，去掉一个最高分一个最低分，最后以剩余评分人员所给分数的平均分为本参赛队最后得分。具体分值分布如下： 一、参加人数：每个班级人数在30人以下，允许1人请假;30人以上，允许3人请假。每少一名学生扣1分。二、入场、退场占10分。 三 、队列、队形占15分。 四、全套广播操质量占60分。 (5)精神面貌10分 (6)领操员5分

具体评分细则：

一、入场及退场：(10分) 1、学生要4路纵队进行比赛 2、从入场到列队要快速、合理。 3、退场应快速有序。

二、队列、队形：(15分) 1、队容整齐，学生精神振作。 2、队形纵横、斜向成直线。 3、原地转法节奏正确、队列整齐

要求：前后左右距离合适、随时调整

三、做操：(60分)

1、动作正确性(30)分：(正确、到位)要求：动作方向、路线和姿势要正确;动作幅度、力度和节奏符合要求，衔接正确。 1)动作是否多余或少做(动作交代不清楚) 2)四肢曲直是否正确 3)动作幅度是否达到标准 4)躯干伸曲是否达到标准 按上述四项酌情扣分

2、节奏(10分) 1)动作的快慢是否与音乐节拍相符 2)团体动作是否整齐划一 。

说明： 每节操中每人出现动作方向错误一次，扣1分;每节操中每人出现动作不到位一次，扣1分;每节操中每人出现明显动作错误一次，扣2分;每人整节操出现错误，扣5分;每人整节不做扣10分，扣完60分为止，集体有一节不做，取消评先资格。

3、力度(10分)：观察动作的力度、协调和连贯

4、整体富有表现力(10分)

精神状态是否朝气蓬勃，充满活力，是否带给人以积极向上的饱满情绪，包括动作幅度、表情等

四、精神面貌：(10分) 学生态度积极、认真做操、精神饱满;整个竞赛过程要自然流畅，快而不乱，要生动活泼，动作舒展健美，自然洒脱，给人以美的感受和享受。反之则根据印象酌情扣分

五、领操员(5分)站位合适、口令正确响亮、动作优美、调动队伍有效、合理。 说明：

1、在分数相同的情况下，人数多者名次优先。现场公布比赛得分。

3、抽签决定参加比赛顺序。

4、此次比赛按年级分组：六七年级六个班为一组，设一等奖：一个;二等奖：一个;三等奖二个。八九年级四个班为一组，设一等奖：一个;二等奖：一个;三等奖一个。除此之外全校班级按得分排序，第一，二，三名分别奖班级管理积分20，15，10分。

一、评分标准：(本次比赛采用10分制)

1、主题与内容(满分2分)

(1)主题鲜明、立意新颖、表现形式恰当、活泼。

(2)内容积极向上，能展现开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌。

2、表演技巧(满分5分)

(1)演唱：字正腔圆，吐音清晰，节奏恰当，声音优美动人，能处理好歌曲气

息。

(2)舞蹈：动作到位，舒展优美，表情丰富，合乎曲情，服饰统一，与表演的

题材相协调。

(3)课本剧、情景剧：表演投入，声情并貌，道具逼真，人物语言富有个性，

形象饱满生动，具有一定的说理性或教育意义。

(4)诗歌朗诵：普通话标准流畅，能运用丰富的感情恰当的表达作品的思想内

容，伴歌或伴舞与诗歌朗诵相协调。

(7)其他：根据本标准为依据做相应评分。

3、舞台风度(满分2分)

(1)精神饱满，朝气蓬勃。

(2)讲文明礼貌，仪表大方得体。

(3)出、退场从容大方，干净利索。

4、综合评价(1分)

(1)节目内容具有一定深度和内涵。

(2)观众反映较好。

二、记分方法

1、各评委根据评分标准，客观准确的为参赛节目给出得分，分值保留一位小数。

2、合分统计时平均分为标准

三、评委：家长委员 魏雨丽 水月琴

注：评分采用10制，最多出现一位小数。

一、热爱教育事业，热爱学校，爱岗敬业。(1分)

二、教育教学水平突出，实验教学效果好，教学成绩优秀，以春期教学成绩算，一、二、三等奖分别加2分、1.5分、1分。

三、专业理论和基本技能过硬，虚心好学，积极参加实验操作技能培训，不断提高专业技术水平。(1分)

四、仪器操作熟练，无损坏和遗失现象出现，不符合要求不得分。(1分)

五、积极参加各种实验教学竞赛，获校一、二、三等奖分别加2分、1.5分、1分，镇、县、市、省级三个等级分别按0.5的分值递加。

六、积极撰写实验教学论文，加分方法同第九条，发表视为一等奖。

七、初中、小学演示实验开出率达98%以上，分组实验在95%以上，不符合要求不得分。(1分)

八、仪器操作规范，符合要求，无安全事故发生。(1分)

九、积极辅导学生参加实验操作比赛，奖励办法同第五条。

说明：

1、参加对象为全体理、化、生、科学教师。

2、总分前三名为先进个人。

3、每年评一次，时间为春期末。

各教研组：

为加强教师队伍建设，促进学校教育、教学工作的发展，鼓励广大教职工积极开拓进取，奖励先进，鞭策后进，营造积极向上的教书育人氛围，经研究特制定本办法。

一、评选范围和对象

学校优秀教师评选对象是：全校从事教育教学工作的一线正式教师。

二、评选条件

(一)、师德高尚，近三年师德考核均为优秀。

(二)、近三年来在教育教学改革方面勇于探索、创新，并有以下至少四个方面的成果(其中第一项为必备)：

1、所带班级学生学科成绩综合评定为好、非考试学科教师所带班级学生学习兴趣浓，素质好，特长明显，得到学校及同行认可。

2、辅导学生参加学科各类素质教育竞赛并获得良好成绩。

3、承担区级及以上教育行政部门组织的本学科公开课、示范课、教材教法报告、教育教学方面的专题讲座等并有良好的效益。

4、承担或参与区级及以上级别教科研课题;在教育教学刊物上发表过有关教育教学的论文。

5、注重专业发展，对任教学科具有较深厚的基础理论知识和教学专业知识。在教育行政、教学业务部门组织的各类教育教学评优活动、教师专业素质、技能比赛中获得良好成绩。

三、组织保障

学校成立优秀教师评选领导小组。

组长：周冰、蔡丹

副组长：王勇军、王幸峰

组员：郑晓琳、李萍、蔡芳

四、评选程序

教师自荐—组内推荐—学校领导小组审核---公示名单---上报教育局。

五、指标分配

每组限报1人，学校上报4人。

六、优秀教师评分标准：

1、获得省级及以上优秀教师、优秀班主任等称号的得8分。获得市级优秀教师、优秀教育工作者、优秀班主任等称号的得6分。获得区级优秀教师、优秀教育工作者、师德标兵、德育先进工作者等称号的得4分。获得省、市、区骨干教师称号的分别记6分、5分、4分。 获得其它部门评选荣誉称号的，按省、市、区级分别记5分、4分、3分。

2、学年度考核优秀者得2分。

3、优质课(讲课、说课)：省级(含省级以上)8分;市级一、二、三等奖分别记6分、5分、4分;区级一、二、三等奖分别记5分、4分、3分;校级公开课2分;到区外学校上课，获得好评记4分;参加“吴天祥”小组活动献课教师每人记3分、评议记1分。

4、获奖论文、课题研究、案例、教学设计、课件：一等奖：按国家、省、市级分别记5分、4分、3分;二等奖：按国家、省、市级分别记4分、3分、2分;三等奖：按国家、省级分别记3分、2分。

5、发表论文、案例、教学经验文章：按国家、省、市、区、校级(有材料说明)分别记8分、6分、4分、3、2;。

6、辅导学生竞赛获奖：一等奖：按国家、省、市、区级分别记6分、5分、4、3分;二等奖：按国家、省、市、区级分别记5分、4分、3分、2分;三等奖：按国家、省、市、区级分别记4分、3分、2分、1分。

7、承担公开课、示范课、教材教法报告、专题讲座：按国家、省、市、区分别记按国家、省、市、区级分别记6分、5分、4、3分。

8、期中、期末考试按班级层次前三名分别记6分、4分、2分。

9、考勤：全勤记6分，事假-0.5分/天，病假-0.1分/天，迟到0.2分/次，例会缺勤-0.5分/次。早退、旷工不计分。

10、评为校先进教研组，组长记2分、组员记1分。评为区先进班级，班主任记3分，科任教师记2分;评为区先进教研组，组长记3分、组员记2分。评为市先进班级，班主任记4分，科任教师记3分;评为市先进教研组，组长记4分、组员记3分。

11、有以下情形之一的予以一票否决。

(1)一年内病假累计15天以上，事假累计7天以上;

(2)出现重大安全事故;

(3)违反计划生育政策的;

(4)有不良言论作为造成恶劣影响的;

(5)师德行为失范，受教育主管部门通报批评或处罚的;

(6)体罚或变相体罚造成严重后果的;

(7)从事有偿家教者;

(8)期中、期末考试在年级组中连续居末位者;

(9)无故旷工达一天者;

(10)无正当理由拒不接受学校安排工作;

(11)不接受学校安排的工作造成工作量不满者;

(12)上级及学校各类教育、教学工作过程检查，不符合要求者;

(13)党支部、校长室及各职能部门布置的有关应交材料未交者;

12、按上述各项加分累计分数。对参评教师排队，按给定的指标数上报。

一、比赛评比标准(百分制计算)

评分标准中精神面貌(包括：坐姿、站姿端正，精神饱满，精力集中等)占20分，朗读技巧1(包括：普通话正确、流利)占30分，朗读技巧2(包括：停顿、重音、语调、语速、节奏等)占50分。

二、提供几点参考

语文课程标准提出，学生要能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文，但具体应该怎样做呢?下面提供几点看法供大家参考：

1.首先要读正确。读正确就应该做到不读错字、不添字、不重复、不颠倒字词，还要做到“三到”，即心到、眼到、口到，集中注意力，防止有口无心。

2.流利是在正确读的基础上才能达到的。流利地读主要是不断读，不读破句。读正确、流利，要做到严字当头，就连标点符号也不要放过，逗号和句号要读出区别来，叹号和问号要读出不同来。

3.有感情地朗读是更高的要求，它是在正确、流利读，并对文章有深刻理解的基础上才有可能达到。其次还要掌握一定的朗读技巧，如正确处理停顿、重音，运用适当的语调、速度和节奏。

下面列举一些朗读技巧应注意的事项：

停顿：

标点符号停顿。标点符号是书面语言的停顿符号，也是朗读作品时语言停顿的重要依据。标点符号的停顿规律一般是：句号、问号、感叹号、省略号停顿略长于分号、破折号、连接号;分号、破折号、连接号的停顿时间又长于逗号、冒号;逗号、冒号的停顿时间又长于顿号、间隔号。另外，在作品上的段落之间，停顿的时间要比一般的句号时间长些。以上停顿，也不是绝对的。有时为表达感情的需要，在没有标点的地方也可以停顿，在有标点的地方也可以不停顿。

语法停顿。语法停顿是句子中间的自然停顿。它往往是为了强调、突出句子中主语、谓语、宾语、定语、状语或补语而做的短暂停顿。学习语法有助于我们在朗读中正确地停顿断句，不读破句，正确地表达作品的思想内容。

感情停顿。感情停顿不受书面标点和句子语法关系的制约，完全是根据感情或心理的需要而作的停顿处理，它受感情支配，根据感情的需要决定停与不停。它的特点是声断而情不断，也就是声断情连。

重音

语法重音。语法重音是按语言习惯自然重读的音节。这些重读的音节大都是按照平时的语言规律确定的。一般说，语法重音不带特别强调的色彩。

强调重音。强调重音不受语法制约，它是根据语句所要表达的重点决定的，它受应试者的意愿制约，在句子中的位置上不固定的。强调重音的作用在于揭示语言的内在涵意。由于表达目的不同，强调重音就会落在不同的词语上，所揭示的涵意也就不相同，表达的效果也不一样。

感情重音。感情重音可以使朗读的作品色彩丰富，充满生气，有较强的感染力。感情重音大部分出现在表现内心节奏强烈，情绪激动的情况。

语速

根据内容掌握语速。朗读时的语速须与作品的情境相适应，根据作品的思想内容、故事情节、人物个性、环境背景、感情语气、语言特色来处理。当然，语速的快慢在一篇作品中并不是一成不变的，它要根据具体的内容有所变化。

根据体裁掌握语速。如：记叙文有记事、记言。一般说，记事要读得快些，记言要读得慢些;诗歌要读得慢些等。

语调

高升调。高升调多在疑问句、反诘句、短促的命令句，或者是表示愤怒、紧张、警告、号召的句子里使用。朗读时，注意前低后高、语气上扬。

降抑调。降抑调一般用在感叹句、祈使句或表示坚决、自信、赞扬、祝愿等感情的句子里。表达沉痛、悲愤的感情，一般也用这种语调。朗读时，注意调子逐渐由高降低，末字低而短。

平直调。平直调一般多用在叙述、说明或表示迟疑、思索、冷淡、追忆、悼念等的句子里。朗读时始终平直舒缓，没有显著的高低变化。

曲折调。曲折调用于表示特殊的感情，如讽刺、讥笑、夸张、强调、双关、特别惊异等句子里。朗读时由高而低后又高，把句子中某些特殊的音节特别加重加高或拖长，形成一种升降曲折的变化。

一、评分规则

评分采取10分制。评委根据每部分评分结果，明确给出总分，然后去掉一个最高分与一个最低分，取平均分作为比赛成绩。

二、评分标准

(一)主题与内容：(2分)

1、主题鲜明，立意新颖，表现形式恰当、活泼。

2、内容健康向上，能较好地展现开拓创新、积极向上、朝气蓬勃的精神面貌。

(二)表演技巧(4分)：

1、演唱：字正腔圆，吐音清晰，节奏准确，声线优美动人，能处理好歌曲气息。

2、曲艺小品：语言诙谐幽默、通俗易懂，表情生动，动作配合恰到好处，多人配合默契。

3、舞蹈：动作整齐优美、舒展大方，表情自然合乎音乐情节的要求，服饰与所表达的艺术形象相协调。

4、其它：根据本标准之水平作相应评分。

(三)舞台风度：(2分)

1、精神饱满，朝气蓬勃，仪表大方得体。

2、上下场时秩序井然，表演从容自然流畅。

(四)综合：(2分)

1、节目内容具有一定深度和内涵。

2、观众反应较好。

三、奖项设立:

本次演出根据综合得分高低，评出特等奖1名，一等奖 3名，二等奖6名，三等奖 8名，优秀奖若干名。

一类卷(100—76)，符合题意，立意深刻、新颖，思想健康，中心突出，有自己的生活体验，感情真切，内容丰富，结构合理，语言准确、流畅，有文采，标点正确，600字以上。

二类卷(75—51)，符合题意，立意正确，思想健康，中心明确，有一定的生活感受，感情较真切，内容较充实，结构完整，语言基本准确、通顺，标点正确，600字左右。

三类卷(50—26)，基本符合题意，中心基本明确，思想健康，有一定内容，结构较完整，语言基本通顺，标点错误不多，不足600字，但字数相差不大。

四类卷(25—0)，不符合题意，文理不通，中心不明确，感情欠真切，内容不充实，结构不完整，语句不通顺，语病较多，错别字和标点错误较多，字数相差大。

根据抽签结果，每人市场按具体要求，展示小组成果，组员风采及团队精神等各个方面。评委根据相关评分标准进行评判。决赛主要考察团队的综合竞争力。

专家评审及答辩流程要求：

1、多媒体展示。

可通过PPT、电子书、视频、照片等多种方式。其余内容可以包括团队成员介绍、成员分工、过程展示展示等。(限时8分钟)

必须包括：(1)、对小组的营销方案的陈述 (2)、实战营销的成果展示

2、评委对选手的营销方案、实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，选手进行正面回答，可由一人作答或多人配合完成，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力度，时间4-6分钟，由评委掌控。

国史区“对中国历史发展影响最大的历史人物”主题征文评分细则。

一，评分细则。

历史区为此次征文的主办单位，我们将根据参赛作品的质量、评论回复数量、点击量、评委打分等指标进行综合评审，最终确定获奖作者名单。

1， 评比打分制。参赛作品满分10分。

2， 作品质量，满分2分：精华AB，得2分。精华CD，得1分。精华E(原创)，不得分。

3， 作品点击回复，满分1分：点击率高于3000，为热帖，加1分。评论数高于40，为热帖，加1分。此两项条件均满足者可视文章质量叠加。(也就是说，虽然满分是1分，有可能得到2分)

4， 评委打分，分七项，满分7分。1条1分，具体打分参照：

1、主题鲜明(紧扣此次征文主题，且并无反动言论)。

2、思路清晰(这个不用说，好的文章一般都是条理清晰)。

3、图文并茂，文笔妥帖(作为网络贴文，最好能提供较好的文章配图，没有文章配图的，文章上乘，亦可给1分。)

4、是层次分明段落清楚。(如果文章的立意没有问题，但是表述的却很拖沓，描写的没有节奏感或者层次不分明同样不是好的文章。)

5、内容有血有肉、有吸引力和感召力(此次征文的主题是“英雄”，那么文章中的英雄有感召力吗?)。

6、排版正规、有序(这是基本的，就像高考或者申论，印象分。)。

7、历料要全，语言要真(好的历史文章更注重的是真实性，混淆一般性历史常识的文章，就算词语再华丽也O分)。

特别提醒：获奖名单并不取决于作品点击数量的多少，封推存在偶然性和操作版主一定的个人喜好，但是作为一项加分标准。

二、奖项设置

一等奖：1名，1000金，金质龙纹勋章(将在您的功勋栏上注明获奖原因，所有的铁血网友均能知道您的荣誉!)。

二等奖：2名，500金，银质龙纹勋章。

三等奖：3名，200金，铜质龙纹勋章。

优秀奖：5名，100金。

特别提醒：一、二、三等奖获奖者，其文章将在以后历史区的各项活动中，作为历史区征文的示范帖，反复置顶。历史区将在最热的版面对其以官方的形势，开贴访谈，与广大网友交流。

4、台下工作人员负责计分，并将最终得分情况交给主持人。

5、主持人宣布各位选手的得分，获胜同学上台领奖，让获奖者发表获奖感言，然后评委们对参赛者进行点评。

6、最后主持人致总结词宣布此次演讲比赛圆满结束。

（三）活动后期工作：

1、感谢评委们对此次比赛的支持、感谢参赛者的精彩演讲和同学们积极参与。

2、组织好现场所有同学们的安全有序退场。

3、组织人员检查比赛地点的一切设备完好，整理打扫好现场。

八奖项设置：一等奖一名，二等奖两名，三等奖若干名

1、所有参赛选手必须准备好自己的演讲稿，并且熟练演讲稿，演讲时间为3至5分钟。

2、演讲内容包括以下几方面：

（1）自我定位，即自己的兴趣、性格、技能、特长、职业观和就业观等。

（2）你对就业前景的看法，即社会整体就业状况和目标职位在社会中的需求认知。

（3）你想从事的行业或岗位，并谈谈该行业对人才的素质要求。

（4）为了你的目标，在接下来的大学学习生活里，你如何做好相应的准备等等。

3、参赛选手不得抄袭他人作品，一经发现取消参赛资格。

1、组织人员提前到比赛地点进行检查，检查一切设备是否完好可以使用，确保无误。

2、组织人员提前到比赛地点进行现场布置。

3、选派工作人员负责现场计分和现场秩序等工作，确保比赛顺利。

4、安排一名人员负责现场拍照工作。

1、租借2个无线话筒：30元

2、水：7元

3、纸、笔：8元

4、大学生创业联盟提供具体奖品

费用总计：45元

外国语学院职业发展协会大学生创业联盟

大学生创业联盟

附录一：

演讲比赛评分细则

一、评分标准：

主要从演讲内容、演讲技巧、演讲效果、时间掌握及脱稿要求五部分对演讲选手进行评分。满分为100分。

1、演讲内容（30分）

主题鲜明、突出、标题醒目（5分）

观点正确、鲜明，主题深刻、集中，角度新颖、得当，材料典型、充分（10分）

事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强（5分）

文笔（10分）

2、演讲技巧（40分）

普通话标准，口齿清晰，语音纯正（10分）

演讲内语言生动、形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合容。（10分）

能准确、恰当，富有感地表情达意情。（10分）

动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情（10分）

3、演讲效果（10分）

演讲精彩有力，使人在美的享受中受到了深刻教育，具有强大的鼓舞性、激励性、说服力、感召力和召唤力。

注：包括仪表形象：服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。

4、脱稿（10分）

表现熟练程度

5、演讲时间（10分）

最好控制在3—5分钟

二、评分方法

评分采用百分制，去掉一个最低分一个最高分后取平均分为选手最后得分。

一、严格按照学校《教师上课制度》要求，圆满完成教学任务记40分。

1、 无案上课、坐着上课、上课接打手机、做与教学无关的事发现一次扣1分。

2、歧视、谩骂、侮辱、驱赶学生，发现一次扣1分，情节严重的扣40分。

二、严格按照学校《备改量化细则》要求，圆满完成教学任务的记40分。

1、备改月查受到通报表彰的一次加0.5分，受到中心校通报表彰的一次加1分，受到县教研室表彰的加5分。

2、备课缺一课时扣0.5分，教学反思（语文以课为单位，数学以章节为单位）缺一次扣0.5分。

3、作业（语文每周3次，数学每周5次）缺一次扣0.5分，作文（以单元为单位）缺一次扣1分，上级检查通报批评一次扣10分，单元考试，全批全改的一次记1分。大班60人以上记2分。

三、严格遵守学校《校本教研制度》，按时参加各级组织的教研活动，圆满完成授课、听课、评课任务，并做好记录，记10分。

1、无故缺席校本教研活动，一次扣1分；听课节次每周1节，缺一节扣0.5分。

2、参加教研室组织的教研活动，并获奖者，一次加10分，参加

中心校组织的教研活动，并获奖者一次加5分，获学校教研活动前三名者，第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分。

四、按时参加校本培训，每月完成2000字以上的学习，心得笔记，记4分。缺一次学习笔记的扣1分。

五、学初有计划，期末有总结，记2分，缺一次扣1分。

六、全学期完成一篇优秀教学设计和一篇优秀论文，记4分。缺一次扣2分。

注：1、小班、中班、大班 语数备课一天一页。

2、大、中班语数作业同上。

3、大、中、小也要授公开课，互听课10节以上有记录。 以上制度2017年9月1日起实施

教导处

2017年9月7日

资兴市二完小教学常规管理制度2017-04-23 17:35 | #2楼

为了全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，规范教学常规管理，提教育教学质量。特订立以下教学常规管理制度：

一、全体教师必须提高认识，加强自身素质的锤炼，广泛订阅教育杂志，努力探索教学方法，积极投入继续教育。

二、学校领导切实加强教学工作管理，做到检查到位，量化打分，综合评定，将检查结果记入年度考核，与评优、晋级、评职挂勾。

三、中层及以上干部每期听课以教育局规定为标准。

四、教学五认真是反映教师工作的主要标准，也是学校评价教师工作业绩的重要依据，故采取量化评分法。

1．备课。

（1）语数科必须超前备课，若实际备课数量与实际教学进度少1节扣1分。

（2）备课就有课题，有教学三维目标，重难点，教学过程，板书设计，作业布置等，若少1项扣1分，以检查记载为准。

（3）教龄15年以内教师必备详案。详案至少不能是雷同的几个干条条，或者数学教案为几道简单的题目。违者，检查到一次扣3分。

（4）语文数学必须分课时备课，且必须有每课时目标，违者，检查到一次扣3分。

（5）其他学科专职教师分年级备课，与语数科同等对待。

2．上课。

不按课表上课或未经教导处同意，私自调课；请假未填写调课单的，扣责任人1分/节。

3．批改作业。

（1）作业的布置：任课教师要切实减轻学生过重的课业负担，布置作业要根据学科特点，有利于学生知识的掌握与巩固。三年级及以上学生应该写周记或日记，二年级的学生可试写。

（2）作业的批改量：作文全部精批细改，语文、数学的作业全批全改。

（3）批改作业的质量：精批细改的作文，必须要语句勾通，错别字的纠正，有眉批、旁批、有鼓励性评语、有等级、有日期。语文科作业的批改要根据年级不同特点，结合课文内容，要有批改标记，有更正纠错、有日期，有等级。数学科的作业批改要判断正确，有批改标记，有重点纪录，指导性更正，有日期，有等级。其他各科可参照语数科进行。

（4）作业类别要求：语文应有作文、学习指导、周记（日记）[3-6年级]、生字书写；数学应有学习指导、课本作业；其他科目根据实际安排作业。

（5）作业未全批全改，缺的扣0.2分/人次。作业类别不足的扣2分/类。

４．辅导学生

（1）课外辅导学生要有记载，每期不少于10次，每少一次扣0.1分。

（2）后进生档案没有认真完成的，扣1分/人。

5、教研

（1）教学工作无教学计划，无教学总结，每次扣1分；

（2）积极参加学校和年级组的教研活动，缺1次扣2分；

（3）教研活动无计划、无总结、无记载每次扣1分；

（4）不交或不按规定时间交教研资料每次扣1分/次。

五、音体美专职教师除搞好教学五认真外，要加强特长生的培养，合理利用时间进行单项训练，发展学生个性特长，主动配合各部门搞好教育教学活动，每次由学校根据目标责任制考核学生，将分记入该教师的年度考核之中。

六、检查结果的运用：将平时检查的情况累计扣分计入年终综合目标考核，作为教师个人的扣分。年末未扣分的教师另加2-5分。

六、教学常规注重过程管理，每次检查结果将向全校公布。s("content_relate");

涪洋中心完小教学常规管理制度

为加强对教学设施设备的管理，保证教学设施设备的完好率和利用率，保障教学各项工作顺利进行，制定本制度。

包括多媒体计算机、投影仪、电教板、模型、挂图、实物、模拟器、理论教室和教练场等。

1、年初由教学保障处根据需要和实际情况编制《年度教学设施设备采购计划》，报学校批准后，列入当年财务预算。

2、教学后勤处负责教学设施设备的采购。一次采购金额在十万元以上或单价在三万元以上的设施设备，应采取招标形式购买。

3、临时采购教学设施设备，且金额不超过二万元的，由分管教学保障的领导批准。超过二万元的由主管领导批准。

4、对易损件的采购实行定点采购。

1、教学设施设备单价在500元以上的应进行登记。

2、教学后勤处负责建立教学设施设备登记的文字和电子台帐。

3、教学设施设备单价在1000元以上由财务处建立固定资产台帐。

1、教学前对所使用的教学设施设备进行认真调试，满足教学需要。

2、教学设施设备要专用，不得挪作他用。

3、重要的教学设施设备实行专人专用。

4、按教学设施设备的使用说明和技术要求进行使用，防止设施设备、仪器的损坏。

5、建立教学设施设备使用卡。

1、教学保障处要制定教学设施设备年度维修计划，并按计划实施维护。

2、日常维护由设施设备使用人负责。

3、计算机、投影仪、模拟器，需要维修时应聘专业人员进行维修。

4、教学设施设备在保修期内发生故障，应及时联系生产厂家维修。

1、教学保障处每半年对教学设施设备进行一次全面检查。检查内容包括数量、质量和保管使用情况，发现问题及时处理。

2、设施设备使用人要不定期的检查自己保管使用的仪器和设备。

3、教学设施设备要做到帐、物、卡一致。

1、教学设施设备需要更新由使用人提出，经教学保障处审核后，报分管校长批准后实施。

2、教学设施设备更新周期，没有国家规定的执行国家规定，及有国家规定的，报废时方可更新。

3、更新的设施设备要符合交通部驾驶培训机构资格条件的要求。

1、教学设施设备的非自然损坏或丢失，直接责任人按折旧后价值的30%赔偿，属直接责任人故意行为的，按折价后100%赔偿，并提请学校按其他规定处理。

2、教学设施设备损坏或丢失后，直接责任人的直接领导也应承担赔偿责任，赔偿额为直接责任人的50%。

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1、公司介绍：佳顿高校连锁餐饮有限责任公司，创始于20xx年12月9日，注册资产为100万人民币。

2、总经理：

营销主管：

财务主管：

人事主管：

采购主管：

3、主要产品和业务范围：

本连锁店主要提供正餐、冷饮、水果、甜点。正餐包括各种菜类盖饭，面皮，凉粉，担担面，灌肠，米线，炒饼丝，焖面，不烂子，炒馍块，老干妈炒米;海鲜面，鸡块面，牛肉拉面，钩刀面，炸酱面，罐罐面，牛肉丸子面，清汤面，鸡蛋炒面;花卷，发糕，酱香饼，鸡蛋饼，月亮饼;绿豆粥，黑米粥，八宝粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麦牛奶。冷饮包括茶类，咖啡，果汁。甜点包括蛋挞，拿破仑，泡芙，绿豆糕，红豆饼，千层饼，老婆饼，蝴蝶酥，煮饼，蛋卷。各种烧烤小吃。

本连锁店业务范围主要为在店就餐，外卖为辅。

4、市场概貌：如今学生越来越注重健康实惠的饮食环境了，而我们做的就是这样的餐饮。

5、营销策略：考虑到大学生的消费水平，本餐厅主要采用相对低价销售，以学生愿意接受的价格出售产品，并保证利润的获取。

消费者目前有四种方案可供选择：

(1)、本餐厅不强行使用任何饭卡，可以凭现金消费;

(2)、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理;

(3)、本餐厅联合各所大学后勤服务中心办理目前大学通用的一卡通，但本餐厅仍自负盈亏。

6、销售计划：炒菜单元运营方式(现点现炒)、包餐单元模式、特色小吃单元模式

7、财务计划及资金需求状况:本餐厅目前需要融资一笔100万元的启动资金，在20xx年暑假期间在榆次大学城完成装修，以准时迎接下学期各位同学的到来。根据预算，本项目投资回收期短，一年内便可回收成本。而且保守估计，第二年可高达5万余元，第三年37万余元，项目风险较小。

公司理念：做最好的食物，还学生一个健康的大学

战略目标：第一年在榆次大学城做到不亏损，继而开始发展在山西其他高校的业务，在三年做到太原所有高校覆盖，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到华北地区的高校的覆盖。

目前休闲类食品市场将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐渐朝健康化方向发展。全球的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食的一部分——即低热量、低脂肪、低糖的休闲食品。天然健康休闲食品市场持续扩大。

健康类休闲食品发展潜能巨大。调查数据显示，的人对新品牌和新产品兴趣浓厚，会经常尝试。尤其在食品的营养和健康方面，他们更关注食品的绿色、天然和健康，此外对富含维生素及具有其他功能特性的食品也非常感兴趣。

而且休闲食品一直以来是以口味为主要卖点的，如果休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到营养和健康两个因素，这一市场空间释放出的销售势能将是不可估量的。但是休闲食品企业不仅具有潜在的发展契机，更面临着前所未有的挑战，市场竞争将愈演愈烈。主要表现在以下几个方面：

1、目前休闲食品企业数量庞大，价格战此起彼伏，促销手段五花八门，这对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品牌推广创新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

2、休闲食品行业入门门槛较低，这对很多企业都是一个机会，但对于传统的品牌企业，很容易陷入激烈的竞争，对其构成巨大威胁。

3、目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方面，特别是在营销、管理方面都有欠缺，品牌意识差、竞争意识淡薄、市场开拓能力不强，显得底气不足。

产品概念：最优越的原材料采购，厨师的定期培训，有自己专门的配菜渠道，争取做到最好最新鲜的菜品，每个地方都有我们专业的采购团队，争取做到最好的连锁学生餐厅，让广大高校学子拥有一个更健康快捷的进餐空间。

市场竞争力：现在很多创业着把创业方向瞄向了学生，所以，即使高校学生是一个大的市场，但竞争力越来越大，所以做最健康最实惠的餐饮才能被广大学生消费者接受。

研究和发展：现在的本专科高校生越来越多，做学生餐饮还是很有发展前景的，每一个步骤都做好了，要做一个健康实惠的餐饮行业还是不错的，当然，对于学生来说，美味才是最重要的，所以我们会对厨师进行定期的培训。

成本分析：现在菜的成本越来越高，这是市场的一个趋势，所以想要把成本压到最低，那就得做到蔬菜水果和肉类都是第一手的货源，以保证成本的最低化。

品牌：我们的目标，是做最好的高校连锁餐厅，做一个有责任的佳顿人。

武敏：有2年的工作经验，在此之前，主要就职于某大型餐饮企业总经理职位。

霍欣仙：主修市场营销，有一年半的工作经历。

文浩：毕业于某知名大学财务管理专业，有2年半的工作经历且品质优秀。

王源培：大学主修人事管理经济学，有一年工作经历，且在大学期间实习成绩优异。

相景森：主修食品安全与质量管理学，在大学期间兼职与此专业相关的行业且业绩不错。

民以食为天,由于城市化的发展和教学方式的改变,大部分学生都是住校，从而吃饭问题受到社会的关注。学校食堂都是以大锅菜的方式，很少让学生喜欢。虽然学生能够到校外就餐，但是校外饭店的饭菜卫生问题值得关注，并且大多数学生因为经济问题，还是勉强在校食堂就餐。但校食堂饭菜种类不全，导致学生营养跟不上，影响了学生身心健康。

因此我们决定就学生就餐的缺陷，开一家属于学生自己的健康实惠的餐饮店。

1.包餐单元运营方式：

所谓包餐就是学生固定一段时间、一个地方就餐，等到就餐次数期满后交付说好的金额。学生图的是便宜、方便，包餐点图的是生源固定，薄利多销。是一个双方得利的好方法。这种经营方法对于我们本店的初期是值得设置的，因为我们初期没有固定的生源，在学生中也没有影响力。经营包餐有利于我们初期得到固定的生源，也能在大学生中间打出我们的特色，得到更多的生源。

通过对我校的食堂和外围餐饮店的走访调查得知：目前还没有这种包餐运营方式。我们设计的是：包餐人数最少为4人，人可以不断增多，就餐次数为44餐，吃满就结束。4人菜式：食堂包餐是2素1荤1汤，多增一人加一个素菜，如多增三人就增2素1荤。每人220元。

我店突出的是我们菜式的口味、种类、数量和卫生，努力作好这几点生源是会有很大提升得，如果地段选择的好，学源会更多。

2.炒菜单元运营方式：

炒菜就是现点现炒，想吃些什么就点些什么，价格比平常的就要贵些。其实说白了就是和我们平时去的餐饮店吃的一样。那为什么我们大学生饮食联盟还要设置呢?现在外面的餐馆那么的多，而且学校食堂也有，我们拿什么和别人竞争呢?每一个餐馆的生存和发展都不只是单靠客人偶尔去一顿，靠的是老顾客、回头客的保障;餐馆的菜好吃，客人就会认定这家，不会再换，而我们拿什么去吸引顾客，拿什么去挽留顾客呢?我们比学校食堂的优势是菜式多变、符合学生的口味(我们通过问卷调查，对老师们和同学们的口味变化进行模底，再制定出各种符合他们口味的炒菜的菜式，随着四季的变化也进行菜式的调整，炒菜和特色小吃进行合理搭配，有些特色小吃和大众中精选的小吃也可以拿来吸引客人，但我们的炒菜也要有自己的招牌菜。

我们通过对来自外省的同学爱吃的口味进模底，如来自福建省的爱吃闽菜的同学，来自安徽省的爱吃鲁菜的同学等等进行针对模底，制定出相应口味的菜式，让他们感到像家一样的温暖;别的同学也会对不同菜系口味的菜式有好奇感，如果能吸引到他们来就餐，就可大大增加我们炒菜在创业初期的生存机遇，同时开放奖励制度回报老顾客。

此外，我们还对来自本省的同学进行了调查：如来自大同的刀削面，来自太原的粗粮面，来自运城的大盘鸡等等，让面食占据主要地位。

上面是我们本店所拥有的优势，那我们要突破的创新优势又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通过调查同学们爱吃的家常菜，并制成家常菜菜单，供同学们点菜;特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以从同学中来，因为服务

的是来自四方同学;一部就可以从八大菜系中来，选口味好、价格适中、同学生爱吃的菜。

3.快餐单元运营方式：

快餐那自然是我们所知的小本创业，它讲究的是快速便捷，在生活节奏日意加快的今天，快餐越来越受到人们的欢迎。在学校中缺的就是快餐店，在学生心中缺的就是正规的快餐店。正规的快餐店让学生吃的好，吃的放心，吃的舒心。

同学们定会选择正规的就餐。我们本店的快餐就是在大学校院快餐可发展的基础上，走正规化的快餐经营方式中孕育而生，为的就是满足老师和同学们的安全高质的快餐需求。

本店的快餐运营方式是综合了外面的快餐运营方式和食堂的运营管理方式。我们的优势是：为学生提供口味多，价格便宜、卫生安全的快餐服务。我们比外面卫生安全、口味多、外送速度快;比学校价格便宜、量更多。我们发挥我们的优势，吸引学生。

我们的快餐店按照我们在街上所看见的快餐店相同的运营方式。就是一份快餐三素一荤五元钱，平时同学们的快餐就是这样的。菜少了可以加，没吃饱可以添饭，夏天可以送些解渴的冷饮或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正规化的管理方式，热诚的服务，我相信能得到老师和同学们的信认。

(现今快餐涨价到8元一份，但我们还是以6元一份。别小看涨了2元，可在同学们之中的反应是相当大的，这可能会大大缩减学院中快餐业的发展，对与我们的发展是不利的。)

4.早餐单元运营方式：

我们可以为老师和同学们提供像快餐一样快捷、便利的早餐服务，我们作出各式的早餐糕点吸引老师和同学们来就餐。具休方式：我们把早餐分成三部份

1)自主早餐：老师和同学可以拿碗自主选择想吃的，量的多少、种类都可自己定，价格是看选择的早餐量和种类而定。这是我们的又一个亮点，比别的早餐方式更有吸引力。

2)自点早餐：那就是和食堂一样的就餐形式，老师和同学点自己想吃的。用我们的美味的餐点和热情的服务来吸引老师和同学，力求在自点早餐方面的发展。

房地产项目推广策划书方案

导读：本文 房地产项目推广策划书方案，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

一、前言

二、物业概述

三、目标购房群

四、营销阻碍及对策

五、形象定位

六、广告宣传

七、费用预算

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小户型

房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业

有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好

和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

1、采购的返利确定；

与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

我们自己发放；通过经销商内部促销员发放。

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

x珠宝“摇钱树”送礼百分百。

通过x珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

1.主题活动：

凡在x珠宝全国加盟店/柜购买任何一款x钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇x珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、x珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换x珠宝抱枕;

69-100号兑换x珠宝挂历。

2.宣传造势：

(1)在活动前(约x月x日)和活动中(x月x日、x月x日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“x珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

1.“x”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(dm)：元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

10月12日——10月14日

山西运城xxxx大饭店

金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩

重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点——健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起xxxx大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。一份。

金婚夫妻持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妻;

销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重阳活动，组织批量客源;同时接待预定散客。

一夜一天套票：xxxx元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助，包括重阳节当天健康养生讲座，通宝菊花展。

客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须补足差价。

团体票5张以上起订，享受9折优惠;10张以上折优惠;

金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩山西运城xxxx大饭店“金秋通宝重阳”正式启动。附：活动内容、套票方案、孝心热线xxx。

金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩

山西运城xxxx大饭店

“金秋通宝重阳”

正式启动

孝心热线：xxx

山西运城xxxx大饭店“金秋?通宝?重阳”活动10月12日正式启动，通宝赏菊，孝心奉老，感受通宝健康养生之道，预定热线：