评分

预赛阶段每场比赛评判团由至少3位评委组成,决赛阶段每场比赛评判团由至少5位评委组成.评委对在场的各个代表队做出评判,具体以分数为准.

(三)评判标准

1,团体部分(70):

(1)审题

准确把握辩题内涵和外延,对所持立场能多层次,多角度理解,论点鲜明,对本方难点能有效处理和化解.

(2)展开

对辩题的理解和论述能在广度上展开,在深度上推进,整个辩论过程条理清晰,能给人以层层递推的美感.

(3)辩驳

提问抓住对方要害,问题简单明了;回答直面问题,有理有据.注重针对辩题正面交锋.

(4)配合

具有团体精神,队员间相互支持配合,论辩衔接流畅,方向统一,攻守兼备,自由辩论时发言错落有致,体现"流动的整体意识".

(5)语言注:

扣分事项:不遵守发言规则;发言超时;发言带有人身攻击性,反动性和不健康性;不遵守比赛主席的主持;等等.

(四)胜负判定

1,评委打分的分数相加取平均值,为该队得分;

2,参赛两队中总计得分居高的一队取胜;

3,如果两队得分相同,则由评判团另行投票,决定胜负.

4. 评委打分的分数相加取平均值,为该参赛队员的得分. 如果两队员得分相同,则由评判团另行投票,决定优秀辩手和最佳辩手的人选.

(五)点评

每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评,点评嘉宾由评委中产生.

普通话标准,语速抑扬顿挫,语言流畅,富于感染力,体现国语的优美.

(6)辩风

比赛中尊重对手,尊重主席,评委和观众.举止得体,显示出良好的道德修养.敢于创新,勇于表现,具有本队特有的风格,并贯穿全局.

(7)形象

着装整齐,仪表大方,体现出良好的风度和气质.

2,个人部分(30):

由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现,给出印象分,可参考:

1.论点明晰,论据充足,引证恰当没,分析透彻

2.迅速抓住对方观点及失误,驳论精道,切中要害

3.反应敏捷,应对能力强,恰当把握现场气氛

4.语言表达清晰,流畅;层次清楚,逻辑严密

5.表情丰富,仪态端庄,风度幽雅,幽默洒脱 .

注:

扣分事项:不遵守发言规则;发言超时;发言带有人身攻击性,反动性和不健康性;不遵守比赛主席的主持;等等.

(四)胜负判定

1,评委打分的分数相加取平均值,为该队得分;

2,参赛两队中总计得分居高的一队取胜;

3,如果两队得分相同,则由评判团另行投票,决定胜负.

4. 评委打分的分数相加取平均值,为该参赛队员的得分. 如果两队员得分相同,则由评判团另行投票,决定优秀辩手和最佳辩手的人选.

(五)点评

每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评,点评嘉宾由评委中产生.

一、即兴演讲的规则

1、各参赛选手以抽签方式确定出场顺序;

2、每位参赛选手的演讲时间为5分钟左右，不超过6分钟，演讲满6分钟时由计时员提示，选手中止演讲;

3、比赛由评委现场打分，但不当场亮分，选手演讲结束后，由计分人员统计选手的得分，在下一位选手演讲结束后进行公布;

4、评委必须坚持准确、客观、公正的原则，按照评分标准进行打分; 5、比赛采取100分制，选手演讲结束后，由评委按照评分标准打分，计分人员去掉一个最高分和一个最低分后，统计出的平均分(保留小数点后2位)，即为该选手的最后得分;

6、比赛决赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名和优秀奖若干名，所有获奖选手均颁发荣誉证书和物质奖品。决赛前设初赛和预决赛。

二、评分细则(满分100分)

(一)演讲内容 35分

1、思想内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动感人(15分)

2、材料真实、典型、新颖，事迹感人、实例生动，反映客观事实，具有普遍意义，体现时代精神(10分)

3、讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜(5分)

4、文字简练流畅，具有较强的思想性(5分)

(二)语言表达 35分

1、演讲者语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。(10分)

2、演讲表达准确、流畅、自然。(10分)

3、语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。(15分)

(三)形象风度 15分

演讲者精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。

(四)综合印象 5分

演讲者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。

(五)会场效果 10分

演讲具有较强的感染力、吸引力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果;演讲时间控制在6分钟之内。

三、评分注意事项

满分为100分，评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

1、班歌比赛评分标准

a.参赛曲目内容健康，曲风积极向上;(2分)

b.吐字清晰，歌词准确，音色优美，能准确把握住歌曲节奏;(2分) c.演唱完整，富有感情，观众反响好;(2分)

d.视歌曲难度，酌情给分;(2分)

e.着装得体，举止大方;(2分)

2、文艺节目比赛评分标准

(1)主题内容：1分 主题鲜明，内容健康。爱党爱国，爱校爱家，反映当代中学生蓬勃向上的精神风貌。

(2)表演形式：2分 节目的选择与确定体现与众不同，具有新颖性，富有创新和个性。

(3)表演艺术4分 表演娴熟自如，吐字清晰，动作规范。

(4)服装、化妆：1分 服饰整齐大方，化妆得体。

(5)表情演绎：1分 表情自然，不矫揉造作，活泼愉快。

(6)总体印象：1分 包括参与面大小，上台、退台速度及秩序节目衔接适当，道具选择及使用恰当等，

3、注意事项

a.评委根据“评分标准”综合评分。

b.评分采用十分计分制，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取剩余得分的平均成绩为该选手最终得分。

c.计算分数时精确到小数点后一位。

d.参赛选手需要伴奏的到付老师处上交音乐伴奏文件，独唱、合唱伴奏必须消除原唱，未消除者视为作弊。

一、活动主题：

朗诵中华经典，修建书香校园。

二、活动目的：

为了通过组织学生经典朗诵比赛的方式，宏扬祖国优秀的传统文化，让他们在朗诵进程中取得古诗文经典的基本熏陶和修养，接受中国传统美德潜移默化的影响和教育，进步学生浏览古诗文经典的爱好，增强广大学生文化和道德素质。

三、比赛时间及地点：

1、集体赛

时间：20xx年6月16日下午2:404:10

地点：各班教室

2、个人赛

时间：20xx年6月17日下午2:405:10

地点：二部多功能教室

四、比赛情势：

分为集体赛和个人赛(具体细则见附页)。

1、集体赛以自选、抽背(参赛班级先自选自己最拿手的背诵，然后再进行随机抽取内容的背诵)为主要情势，同时鼓励穿插舞蹈、吟唱、字画等艺术表演情势，以进一步提升诗文朗诵的艺术表现力、感染力。

2、个人赛为“朗诵小状元”评比赛，以参赛选手抽题作答的情势进行。

五、嘉奖方法：

1、各年级按参赛班级数的50%评集体一、二、三等奖数名，颁发奖状。

2、各年级按参赛人数的50%评出“出朗诵小状元”若干名，颁发奖状。

3、各年级获集体奖的班级语文教师，将取得指导教师嘉奖，颁发奖状。

六、后勤工作安排：

(1)奖状预备、统计：朱斌 丁明娟

(2)报导：黄婧

(3)集队：各班语文教师

七、其它要求：

1、各班语文教师高度重视，组织学生扎实展开读书活动，保证学生读书时间，积极参加本次比赛活动，扩大学生知识积累，进步学生浏览爱好和能力，提升文化氛围，修建书香校园。lOcALHOST

2、各班语文教师要认真选材，努力创新情势，悉心指导，丰富内容，确保比赛活动的针对性和实效性。

3、各班将自选背诵篇目及竞选“朗诵小状元”选手名单于比赛前一天上报给朱斌老师。

附页一 经典朗诵活动集体赛细则

一、参赛对象及内容：

1、对象：一至三年级全体学生。

2、内容：分自选内容和抽选内容，内容均选自本学期校“每周一诵”的内容。自选内容各班根据全班都能背诵的古诗文在比赛前一天上报给朱斌老师。

二、比赛方式：

1、分年级比赛，同时进行。各年级都采用相同的比赛情势，根据相同的评分标准来评奖。(评分标准见下文)

2、比赛分自选背诵、抽背两种情势：

(1)自选：全班齐背，可穿插其它艺术情势。

(2)抽背：在“每周一诵”的朗诵篇目中，任意抽取内容(自选的内容除外)。每班班长抽选内容后，全班齐背。

三、评比细则：

1、自选评分标准(集体)：

(1)精神面貌好。(3分)

(2)普通话标准，朗诵流畅，语速、腔调恰当，停顿公道。(5分)

(3)朗诵时间：3分钟内。(2分)

(4)附加分：朗诵情势丰富，感情处理得当，富有表现力、感染力。(2分)

2、抽选评分标准(集体)：

(1)精神面貌好。(3分)

(2)普通话标准，朗诵流畅，语速、腔调恰当，停顿公道。(5分)

(3)朗诵时间：3分钟内。(2分)

3、各项比赛内容分开评分，各评委评分采取10分制，8分起评，评分保存两位小数。自选内容总分为12分。

4、全部评委所评得分需去除一个最高分和一个最低分后计算均匀得分。自选内容和抽选内容项得分汇总得出集体总分。根据分数从高到低的顺序，各年级按参赛班级数的50%评出一、二、三等奖。

5、指导教师奖的评定：

本次比赛活动，指导教师由各班语文教师担负。获集体奖的班级，其语文教师取得指导教师嘉奖。

四、评委：各年级语文教师

附页二 经典朗诵活动个人赛细则

暨“朗诵小状元”评选

一、参赛对象及内容：

1、对象：各班选派一位朗诵小明星参与比赛，另派一位学生参加比赛观摩活动。

2、内容：均出自本学期学校“每周一诵”活动内容。

二、比赛方式： 1、各年级参赛选手一起到场。选手按班级、年级次序顺次上场抽答题卡，按卡上要求完成作答。

2、题目情势为：

①我会认(认字)

②我会填(补充回答要填的空)

③我会背(完全背诵所示小节)

④我会用(根据? (小学经典朗诵比赛活动方案(2)来 源 于 f范/文-家网 } 鞒秩颂崾净卮鹛饽浚?

一年级参赛选手只需完成前3项，二、三年级选手得全部完成。

三、评分标准：

1、一年级

此项总计10分。

①每认对一字得一分，答错不扣分。(共3分)

②每答对一空得2分。(共4分)

③每背完全一篇得3分。(共3分)

2、二、三年级

此项总计10分。

①每认对一字得一分，答错不扣分。(共3分)

②每答对一空得2分。(共2分)

③每背完全一篇得2分。(共2分)

④“我会用”环节总分为3分。

3、附加分：

选手精神面貌好、声音响亮、吐字清楚、回答流利可酌情加分，不超过2分，评分保存2位小数。

4、全部评委所评得分需去除一个最高分和一个最低分后计算均匀得分。根据分数从高到低的顺序，各年级按参赛人数的50%评出“朗诵小状元”若干名。

四、评委：黄艳燕、黄淑华、黄婧、任莉莉、章翠峰、付海燕

附页三

【一】“朗诵小状元比赛”活动流程

一、 主持人开场，先容比赛活动的主旨和情势。

二、 领导致辞。

三、 朗诵比赛环节：

各班选手按班级次序上台抽题作答，评委根据评分细则现场打分。

建设文明办公室是加强学校文明建设的一项重要内容，是环境育人的一个重要方面。良好的办公环境对强化师德建设、陶冶教师的情操、提高工作的效率、展示教师风采、树立学校形象起到积极的作用，为加强和谐校园建设，促进学校发展，特开展文明办公室评比活动。为此制定评比细则如下：

1.办公室内环境干净整洁，文化布置美观大方，物品排放整齐有序。

2.教师热爱本职工作，教书育人，为人师表。同事间团结协作，文明用语，不说脏话、粗话;仪表端庄，穿着整齐大方。

3.遵守学校各项规章制度，上班时间不长时间闲聊，不玩电脑游戏。

4.无迟到、早退、旷工等不良现象。

5.服从大局，及时填写并上交各项表册，保质保量完成学校有关部门下达的各项任务。

6.认真准时参加学校各项集体活动。

7.坚持认真做好教学“五认真”工作，教育教学常规检查无不合格等第。

8.关爱全体学生，切实减轻学生过重的课业负担，无体罚学生现象。

9.主动有效地做好家校联系工作，热情接待来访家长，不与家长发生争吵、冲突。

10.自觉爱护公物、节约水、电，不开“无人灯、无人机”，认真做好安全及防范工作。

评比方法

1、采用定期检查和抽查的方法进行。

定期检查：每个星期一，以《学校文明办公室环境、卫生评比量化标准》为检查内容，对各年级组、部及各办公室单位进行考核。由评比小组成员打分，取得定期检查评比结果。

不定期检查：每个月由评比小组成员对《评比细则》中的一些内容进行不定期检查若干次，对发现的问题酌情扣分。然后将定期检查、不定期检查的评比结果进行综合，得出每个月的评比结果。

2、对评出的文明级、组和办公室等第，张榜公布，并进行奖励;对未达标的办公室口头通报，希望后期整改。

3、文明办公室评比活动以后形成制度，每月评选一次。20xx年3月实施。

各年级、组部办公室评比单位划分：

低年级部;中年级部;高年级部;七年级组;八年级组;九年级组;体育室;信息中心;

教科室;德育处;总务处和会计室;中学教务处、实验室、图书室和阅览室;

小学教务处和小学校长室;副校长室、校办和校长室。

评比检查小组成员：

工会委员、总务处人员和教工代表。

一、热爱教育事业，热爱学校，爱岗敬业。(1分)

二、教育教学水平突出，实验教学效果好，教学成绩优秀，以春期教学成绩算，一、二、三等奖分别加2分、1.5分、1分。

三、专业理论和基本技能过硬，虚心好学，积极参加实验操作技能培训，不断提高专业技术水平。(1分)

四、仪器操作熟练，无损坏和遗失现象出现，不符合要求不得分。(1分)

五、积极参加各种实验教学竞赛，获校一、二、三等奖分别加2分、1.5分、1分，镇、县、市、省级三个等级分别按0.5的分值递加。

六、积极撰写实验教学论文，加分方法同第九条，发表视为一等奖。

七、初中、小学演示实验开出率达98%以上，分组实验在95%以上，不符合要求不得分。(1分)

八、仪器操作规范，符合要求，无安全事故发生。(1分)

九、积极辅导学生参加实验操作比赛，奖励办法同第五条。

说明：

1、参加对象为全体理、化、生、科学教师。

2、总分前三名为先进个人。

3、每年评一次，时间为春期末。

1、内容 结构 语言 卷面

一 类 文：(100～90分)

内容：主题明确、内容具体、感情真实、符合作文要求

结构：结构严谨、条理清晰、分段表述

语言：语言流畅、用语准确、形象生动、不写错别字

卷面：卷面整洁、书写工整

二 类 文(80—89分) 内容：题较明确、内容具体、感情真实、符合作文要求

结构：结构完整、层次较分明、分段表述

语言：语言较通顺、用语较准确、形象较生动、不写错别字

卷面：卷面整洁、书写规范

三 类 文 (70—79分)

内容：主题基本明确、内容比较具体、有感情表达、偏离作文要求

结构：结构较合理、层次欠清楚、分段表述

语言：语言较通顺、用语较准确、有形象刻画、少许错别字

卷面：卷面较整洁、书写较规范

四 类 文(60—69分)

内容：主题基本明确、内容不够具体、离题

结构：层次较清楚、结构较乱

语言：语言基本通顺，有少量语病

卷面：卷面较整洁、书写较规范

五 类 文(60分以下)

内容：中心不明确、内容不具体、偏离题意

结构：条理不清、结构混乱

语言：语句不通顺

卷面：卷面杂乱、字迹不清

注：1)没有标题扣5分。

(2)满分100，酌情按分值打分。

(3)出现多篇作文雷同的，只判其中一篇实分，其它降两等计。

(4)分每本试卷在拆卷前相关负责人要进行抽查，必要时可重评。

(5)特色加分(3分)。达到下列三项之一者可加1—3分。

① 感情真挚，有自己的深切感悟。

② 构思或选材新颖，见解独特，有个性。

③ 语言生动，有文采。

一、比赛评比标准(百分制计算)

评分标准中精神面貌(包括：坐姿、站姿端正，精神饱满，精力集中等)占20分，朗读技巧1(包括：普通话正确、流利)占30分，朗读技巧2(包括：停顿、重音、语调、语速、节奏等)占50分。

二、提供几点参考

语文课程标准提出，学生要能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文，但具体应该怎样做呢?下面提供几点看法供大家参考：

1.首先要读正确。读正确就应该做到不读错字、不添字、不重复、不颠倒字词，还要做到“三到”，即心到、眼到、口到，集中注意力，防止有口无心。

2.流利是在正确读的基础上才能达到的。流利地读主要是不断读，不读破句。读正确、流利，要做到严字当头，就连标点符号也不要放过，逗号和句号要读出区别来，叹号和问号要读出不同来。

3.有感情地朗读是更高的要求，它是在正确、流利读，并对文章有深刻理解的基础上才有可能达到。其次还要掌握一定的朗读技巧，如正确处理停顿、重音，运用适当的语调、速度和节奏。

下面列举一些朗读技巧应注意的事项：

停顿：

标点符号停顿。标点符号是书面语言的停顿符号，也是朗读作品时语言停顿的重要依据。标点符号的停顿规律一般是：句号、问号、感叹号、省略号停顿略长于分号、破折号、连接号;分号、破折号、连接号的停顿时间又长于逗号、冒号;逗号、冒号的停顿时间又长于顿号、间隔号。另外，在作品上的段落之间，停顿的时间要比一般的句号时间长些。以上停顿，也不是绝对的。有时为表达感情的需要，在没有标点的地方也可以停顿，在有标点的地方也可以不停顿。

语法停顿。语法停顿是句子中间的自然停顿。它往往是为了强调、突出句子中主语、谓语、宾语、定语、状语或补语而做的短暂停顿。学习语法有助于我们在朗读中正确地停顿断句，不读破句，正确地表达作品的思想内容。

感情停顿。感情停顿不受书面标点和句子语法关系的制约，完全是根据感情或心理的需要而作的停顿处理，它受感情支配，根据感情的需要决定停与不停。它的特点是声断而情不断，也就是声断情连。

重音

语法重音。语法重音是按语言习惯自然重读的音节。这些重读的音节大都是按照平时的语言规律确定的。一般说，语法重音不带特别强调的色彩。

强调重音。强调重音不受语法制约，它是根据语句所要表达的重点决定的，它受应试者的意愿制约，在句子中的位置上不固定的。强调重音的作用在于揭示语言的内在涵意。由于表达目的不同，强调重音就会落在不同的词语上，所揭示的涵意也就不相同，表达的效果也不一样。

感情重音。感情重音可以使朗读的作品色彩丰富，充满生气，有较强的感染力。感情重音大部分出现在表现内心节奏强烈，情绪激动的情况。

语速

根据内容掌握语速。朗读时的语速须与作品的情境相适应，根据作品的思想内容、故事情节、人物个性、环境背景、感情语气、语言特色来处理。当然，语速的快慢在一篇作品中并不是一成不变的，它要根据具体的内容有所变化。

根据体裁掌握语速。如：记叙文有记事、记言。一般说，记事要读得快些，记言要读得慢些;诗歌要读得慢些等。

语调

高升调。高升调多在疑问句、反诘句、短促的命令句，或者是表示愤怒、紧张、警告、号召的句子里使用。朗读时，注意前低后高、语气上扬。

降抑调。降抑调一般用在感叹句、祈使句或表示坚决、自信、赞扬、祝愿等感情的句子里。表达沉痛、悲愤的感情，一般也用这种语调。朗读时，注意调子逐渐由高降低，末字低而短。

平直调。平直调一般多用在叙述、说明或表示迟疑、思索、冷淡、追忆、悼念等的句子里。朗读时始终平直舒缓，没有显著的高低变化。

曲折调。曲折调用于表示特殊的感情，如讽刺、讥笑、夸张、强调、双关、特别惊异等句子里。朗读时由高而低后又高，把句子中某些特殊的音节特别加重加高或拖长，形成一种升降曲折的变化。

一、评分规则

评分采取10分制。评委根据评分标准，公正、客观地评出各参赛者得分。然后去掉一个最高分与一个最低分，取平均分作为比赛成绩。

二、评分标准

(一)主题与内容(2分)

1、内容健康、主题鲜明，积极向上， 具有一定的教育意义，能展现新时代小学生的精神风貌。

2、主题鲜明，立意新颖，表现形式恰当、活泼。

3、内容健康向上，能较好地展现开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌。

(二)表演技巧(4分)

1、演唱：音色明亮、纯净，吐字清晰，音准与音高无误，节奏恰当，气息自然、流畅。歌曲演唱完整流畅，表现力丰富，能表现歌曲内涵，有感染力，能给人以美的感受。歌伴舞表演自然，声情并茂，把握对乐曲旋律及歌词的理解，演绎歌曲的内涵。

2、舞蹈：对舞曲音乐的理解准确，舞蹈动作吻合音乐旋律，富有节奏感。动作流畅协调，整齐优美、展示出稳定性、柔韧性、灵活性，表现力和技巧性强。舞蹈表演具有时代感、抒发健康情怀，内涵表现的饱满、流畅，展示小学生风采。

3、诗歌朗诵：吐字清晰，普通话标准，正确把握诗歌节奏。朗诵熟练，声音洪亮，能够脱稿。感情饱满真挚，表达自然，声情并茂，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。能通过表情的变化反映诗歌的内涵，形式富有创意，伴歌或伴舞与诗歌朗诵协调。

4、曲艺小品：表演投入，语言诙谐幽默，通俗易懂，多人配合默契，能调动观众观看热情。神情并貌，道具逼真，人物语言富有个性，形象饱满生动，能表现题材的内涵。表情自然，动作配合恰到好处，口齿清晰。台风好，能面对观众，情节衔接得当。

5、合唱：合唱人数全员参加;合唱队着装整齐，精神饱满，台风良好，队员表演力强;全队上下场整齐、迅速、安静。演唱内容符合主题，积极向上;曲目有一定的难度(提倡多声部和丰富的和声表现);曲目长度不短于3分钟，不超过6分钟。演唱整齐，作品处理得当，音色优美，表演完整;准确掌握音准、节奏，符合曲目的速度要求;演唱有强弱和音乐感情的处理，有较好的艺术表现力、队形变换等增添歌曲的表现力。

6、其它：根据本标准之水平作相应评分。

(三)舞台风度(2分)

1、演出服装统一整洁大方，姿态优美，流露出艺术气质，营造出良好的舞台效果。

2、精神饱满，朝气蓬勃，出、退场从容大方，表演从容自然流畅，干净利索，体现文明礼仪。

三、综合评价(2分)

1、以上各项整体结构合理，整体布局较佳者。

2、节目内容具有一定深度和内涵，现场气氛驾驭能力，能积极与观众进行情感交流。

一、总则

爱岗敬业，能充分关注教育教学领域中热点，积极探索教育规律，不断总结教育教学经验，并能够理论和实践结合起来，为提高学校教育质量，为学校“做大、做强、做优”，做出卓有成效的努力。

二、要求

1.师德要求：热爱学生，不体罚、不打骂，顾全大局，认真执行学校及上级部门的决议、法规意识强。

2.教改要求：认真学习现代教育思想及新教育理念，积极探索教育实践中的新问题、新情况;寻找教育教学新思路，科研意识强。

3.业务要求：能面向全体，因材施教，做到课堂效率高、学生负担轻、教学质量好，能利用先进的教学手段开设研讨课、示范课。

4.课题要求：至少有校级以上课题研究并能集中精力，努力攻关，做出成效，形成特色。

5.成果要求：论文采用率是评定一个学校综合科研能力的重要标志，也是衡量一个教师科研水平的主要依据。教学研究实践需要富有成果，科研论文至少要在市以上刊物发表。

6.质量要求：所教学科成绩在同年级同类班级中达中上水平。

三、评比方案

1.条件：凡符合上述要求的教师均可参评。

2.步骤：

(1)向教科处申请填写《朱棣文小学教科研先进个人推荐表》。

(2)提交有关个人科研实绩的资料(以教科处登记为准)。

(3)由评审组根据实绩确定本年度获奖人数及人员。

3.奖励办法：

作为同等条件下优先评职称和各类评比优先的重要条件，颁发证书，并给予一定的物质奖励。

4.评选时间：每学期末。

朱棣文小学教科室

20xx年6日

一、主题与内容(满分2分)

1.主题鲜明，立意新颖，表现形式多样、恰当。

2.内容健康向上，能较好地展现市政公用行业职工开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌。

二、表演技巧(满分5分)

1.演唱：字正腔圆，吐音清晰，感情投入，节奏恰当，音色清晰而有质感、音准及高、低音把握准确，台风自然高雅。

2.舞蹈：舞蹈表演富有感染力，有较好的舞台效果，动作整齐，演员表情丰富，服饰搭配合理。

3.曲艺小品：语言诙谐幽默、通俗易懂，表情生动，动作配合恰到好处，多人配合默契。

4.诗歌朗诵：朗诵者普通话标准流畅，感情充沛，背景音乐创作、伴舞、场景设计与内容和整体演出效果相协调。

5.器乐演奏：具有正确的演奏方法、演奏姿势和演奏状态，乐曲演奏规范、流畅和完整，基本功扎实，具有正确把握节奏、力度、速度、音色及音准的能力，能较好地体现乐曲的内容与风格，具有较强的乐感和艺术表现力。

6. 其它：根据本标准之水平作相应评分。

三、舞台效果(满分1.5分)

1.精神饱满，朝气蓬勃。

2.讲文明礼貌，仪表大方得体。

3.上下场从容大方，不造作。

四、整体效果(满分1.5分)

1.节目内容具有一定深度和内涵。

2.现场气氛热烈，观众反应较好。

3. 舞台画面富于美感。

创作奖评分标准

1. 在创作精神上，主题鲜明，健康向上，要充分体现行业特点，突出服务理念，展现本单位职工干事创业、拼搏向上的精神风貌，具有一定的思想性、教育性、群众性、艺术性及娱乐性。

2. 在创作内容上，充分体现主题，有浓重的节日气息和鲜明的时代感，具有较高的艺术水准和较强的艺术感染力。讴歌市政公用职工在“建功立业”、“公共服务改善年”活动中爱岗敬业、无私奉献的典型事迹，展示市政公用行业职工良好的精神风貌。

3. 在创作形式上，突破传统形式，有独特的创意，把思想内容、艺术形式融为一体，给人以激励、奋进和感染力。

优秀组织奖评分标准

1. 指导思想明确，组织工作扎实有序，单位对整个汇演做出突出贡献。

2. 按汇演要求按时上报各项材料，包括活动节目报表、影音资料等。

3. 节目整体质量高，形式新颖，效果突出。

4. 严格执行规定，积极配合、支持汇演工作，大局观念、整体意识强，组织有序，服从安排。

5.单位推荐的主持人入选或达到选拔标准。

优秀参与奖评分标准

1. 评选范围聘请专业人员创作或表演的节目。

2. 节目内容健康，体裁新颖，格调高雅，充分体现主题，有浓重的节日气息和鲜明的时代感，具有较高的艺术水准和较强的艺术感染力，为整场演出增添光彩。

3. 一切服从大局，严格执行规定，按程序办事，组织有序。

一、组织领导(13分)

(一)能够贯彻落实《安徽省爱国卫生条例》，有爱卫会组织，有领导分管，领导重视和熟悉爱国卫生工作得 3分(查看有关文件和会议记录，缺一项扣1分，扣完为止)。

(二)创卫、健康教育、病媒生物防制工作有领导分管，有专人负责得3分(查看有关文件，缺一项扣 1分，扣完为止)。有卫生管理制度，责任得到落实得 2分(查看相关资料缺项不得分)。

(三)有开展爱国卫生宣传活动、卫生设施改善或建设、单位职工保健的经费投入得3分，(缺一项扣 2分，扣完为止)。

(四)能够积极参加当地政府和辖区组织开展的各项爱国卫生活动得2分，缺项不得分。

二、卫生管理(45分)

(一)垃圾中转房(池)、垃圾箱(桶)、公厕等环卫设施齐全，布局合理，数量达标，垃圾日产日清得4分，(查看现场，缺一项扣2分，扣完为止)。

(二)管理规范，有专兼职保洁人员得4分(查看有关文件或资料)，公厕为水冲式或粪便进行无害化处理，厕所清洁卫生，无积便、尿垢，基本无臭、无蝇得4分，(查看现场，缺一项扣2分，扣完为止)。

(三)室内办公用品摆放整齐，门、窗干净明亮，无蛛网、无尘迹、无烟头、无纸屑得4分，(缺一项扣1.5分，扣完为止);门前“三包”责任制落实，庭院内树木、绿地修剪整齐，绿化树种达到四季常青得3分，道路、庭院平整硬化，无坑洼、无积水、无破损、无裸露土壤的得4分(缺一项扣1.5分，扣完为止)，无暴露垃圾，无乱扔乱倒现象得4分;有固定停车场地，车辆停放有序，无乱停乱放现象得4分。

(四)单位内部食品、饮用水、公共场所等卫生符合要求，单位近两年未发生食品中毒及环境污染事件得2分，有卫生管理制度，证照齐全有效，能够亮证经营得3分;内外环境整洁，有完善的(防尘、防鼠、防蝇)“三防”设施，有密闭垃圾容器得3分(缺一项扣2分，扣完为止)，食品存放生熟分开，无过期食品得2分，餐、茶具等洗消设备齐全，运转良好得2分，从业人员个人卫生良好，能够掌握一定基本卫生知识得2分。

三、病媒生物防制(15分)

(一)能够结合开展卫生创建、爱国卫生月和不同时期爱国卫生运动，科学开展病媒生物防制工作得2分，防鼠、蚊、蝇设施完善并能正常使用得5分(缺一项扣2分，扣完为止)。

(二)能够定期开展杀灭“四害”工作，用药科学规范，无使用违禁杀鼠剂现象得3分 ，四害”孳生场所得到有效控制，无蚊蝇孳生地得3分。

(三) 鼠密度达到国家标准，蚊、蝇、蟑螂密度基本得到控制得2分。

四、健康教育(15分)

(一)开展多种形式的健康教育活动，有健康教育专栏，定期更换内容得3分(缺一项扣1分，扣完为止)，职工能够掌握基本卫生知识，健康知识知晓率比较高得2分。

(二)职工个人卫生习惯良好，无随地吐痰、无乱丢果皮纸屑等现象得3分(缺一项扣1分，扣完为止)，健康行为行成率比较高得2分。

(三)能够积极开展控烟活动，办公室、会议室等公共场所有禁烟标志，无吸烟者，无烟具、烟蒂得3分(缺一项扣1分，扣完为止)。

(四)单位劳动保护制度健全，防护设施完善，职工能够定期进行健康体检得2分。

五、档案规范(12分)

(一)有组织机构、专兼职人员得1分(查相关文件)，有开展卫生创建工作所需活动经费和专项经费能满足工作需要得1分(查财务票据等)。

(二)有健全的卫生管理制度，有创建工作计划、方案、总结得2分(查看资料缺一项扣0.5分，扣完为止)，有日常卫生检查、评比等执行情况的相关资料得2分(缺一项扣1分，扣完为止)。

(三)有病媒生物防制计划、总结、培训、孳生地治理、检查、密度监测、消杀等、爱国卫生月活动、环境卫生、食品安全等管理原始资料得 1.5分(查看相关资料缺一项扣0.5分，扣完为止)。

(四)有反映开展爱国卫生宣传、健康教育等卫生创建活动各项工作的完整资料(包括图片或声像资料)得1.5分，职工每年定期开展的健康体检有关资料得1分，缺项不得分。

(五)档案管理规范，能够按照标准整理归档得2分(无档案盒、柜、资料装订不规范的每项扣1分，扣完为止)。

一、常规评分

(一)常规卫生检查(见班级常规卫生评分细则)

(二)常规卫生抽查

教室环境卫生保持状况是优秀卫生班集体量化评比中的一个重要方面，卫生抽查也是卫生部督促各班积极保持教院各大教室干净的一种手段，教院教室环境卫生保持需要各位卫生委员的密切配合。每周卫生部干事会在课后不定时对各班进行抽查，主要检查课桌抽屉，抽查结果会在周评比中体现。

1.抽查时，根据抽屉里的垃圾量扣-1到-4。

(三)部门例会评分

1.卫生部例会每月召开一次。卫生委员无故缺勤者，在下个月班级月评比中-1分。

2.月评比中卫生排名最后一名班级的卫生委员须于结果公布后第三天12：00前提交一份原因分析打印稿(重点在原因与措施)至卫生部，迟交者在下个月班级月评比中-1分，未交者-2分。

二、活动评分

卫生部每月均有一个卫生主题，采用班级承办的方式开展。由两个或多个班级围绕该月的卫生主题开展活动，除卫生部指定以外形式不限。承办班级需要在活动前三天向卫生部提交活动策划电子稿。具体加分细则如下：

1.活动前、后有海报(信宣部统一加分)

2.活动后在各大网站发通讯稿，学工在线 +1，星网、翔网、新闻网分别 +2

3.活动开展形式新颖、不落俗套,与主题切合度好 +1

4.活动开展群众参与度高，影响广 +1

5.活动后活动总结的上交，根据内容完整度及材料格式美观度加 +1到+3

活动总结材料上交包括：活动策划、活动总结(卫生委员个人总结、同学心得、活动现场图片、通讯稿截图)电子档及打印稿。

三、其它评分

1.各班同学向卫生部提出宝贵意见并采纳月评比中 +1

2.周评比中得分为满分的班级在月评比中 +1

3.每月的义务打扫日中，根据承办班级打扫情况加 +1到+2

4.每月得分前三的班级分别积3、2、1分，计入期末评分。

综上所述：每月评比分数=常规卫生检查、抽查的平均分+卫生主题活动分数+其它评分，超过一百分后所得分数作为积分计入年度优秀卫生班集体评比。

组织方式：各参赛学校作为初赛赛点，由本校外语院(系)或大学外语教学部负责组织实施，所在省(市、自治区)大学外语教学研究会给予协助与支持。参赛学校可适当收取报名费，也可邀请社会各界赞助合作。每个初赛赛点应有不少于100人参赛。参赛学校应保证本校符合参赛资格的学生都有公平的报名参赛机会。

比赛时间：根据本省(市、自治区)大学外语教学研究会公布的时间安排举办，确保在本省(市、自治区)复赛之前完成初赛，并将入围复赛的选手名单报送复赛组委会。

比赛题目：各参赛学校自定。可参考大赛组委会公布的决赛样题题型。

比赛方式：现场写作。比赛不允许携带电子设备，不允许使用网络。

评委组成：评委人数根据参赛选手人数而定，但不得少于5人。中国籍评委须具有讲师以上职称，有英语写作教学经验。比赛前应召开评委会，讨论并贯彻评分标准，以保证比赛的规范性、公平性与公正性。

评分标准：评分标准须规范、公平、公正，可参考决赛评分标准。

奖项设置：各参赛学校应设置特等奖和一、二、三等奖。特等奖获奖选手代表本校参加复赛(每校参加复赛人数由各省确定)。一、二、三等奖获奖人数分别占本校参赛选手总数的1%、3%、6%。所有获奖选手将获得由大赛组委会颁发的获奖证书。

赛场布置：组委会秘书处将提供统一宣传海报模板，参赛院校也可自行设计，但必须包含大赛名称(“‘外研社杯’全国英语写作大赛”)和主办单位名称。

特别提示：

1. 初赛结束后，参赛学校填写《“‘外研社杯’全国英语写作大赛”初赛信息表》，将相关信息、获奖选手名单及获奖作品电子版发送。大赛组委会将根据上述资料以及网站注册信息进行核实，确认后按数量颁发获奖证书。

2. 参赛学校可将比赛资料(照片、报道、感言等)发送，以便组委会 在大赛官方网站进行宣传。

一、严格按照学校《教师上课制度》要求，圆满完成教学任务记40分。

1、 无案上课、坐着上课、上课接打手机、做与教学无关的事发现一次扣1分。

2、歧视、谩骂、侮辱、驱赶学生，发现一次扣1分，情节严重的扣40分。

二、严格按照学校《备改量化细则》要求，圆满完成教学任务的记40分。

1、备改月查受到通报表彰的一次加0.5分，受到中心校通报表彰的一次加1分，受到县教研室表彰的加5分。

2、备课缺一课时扣0.5分，教学反思（语文以课为单位，数学以章节为单位）缺一次扣0.5分。

3、作业（语文每周3次，数学每周5次）缺一次扣0.5分，作文（以单元为单位）缺一次扣1分，上级检查通报批评一次扣10分，单元考试，全批全改的一次记1分。大班60人以上记2分。

三、严格遵守学校《校本教研制度》，按时参加各级组织的教研活动，圆满完成授课、听课、评课任务，并做好记录，记10分。

1、无故缺席校本教研活动，一次扣1分；听课节次每周1节，缺一节扣0.5分。

2、参加教研室组织的教研活动，并获奖者，一次加10分，参加

中心校组织的教研活动，并获奖者一次加5分，获学校教研活动前三名者，第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分。

四、按时参加校本培训，每月完成2000字以上的学习，心得笔记，记4分。缺一次学习笔记的扣1分。

五、学初有计划，期末有总结，记2分，缺一次扣1分。

六、全学期完成一篇优秀教学设计和一篇优秀论文，记4分。缺一次扣2分。

注：1、小班、中班、大班 语数备课一天一页。

2、大、中班语数作业同上。

3、大、中、小也要授公开课，互听课10节以上有记录。 以上制度2017年9月1日起实施

教导处

2017年9月7日

资兴市二完小教学常规管理制度2017-04-23 17:35 | #2楼

为了全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，规范教学常规管理，提教育教学质量。特订立以下教学常规管理制度：

一、全体教师必须提高认识，加强自身素质的锤炼，广泛订阅教育杂志，努力探索教学方法，积极投入继续教育。

二、学校领导切实加强教学工作管理，做到检查到位，量化打分，综合评定，将检查结果记入年度考核，与评优、晋级、评职挂勾。

三、中层及以上干部每期听课以教育局规定为标准。

四、教学五认真是反映教师工作的主要标准，也是学校评价教师工作业绩的重要依据，故采取量化评分法。

1．备课。

（1）语数科必须超前备课，若实际备课数量与实际教学进度少1节扣1分。

（2）备课就有课题，有教学三维目标，重难点，教学过程，板书设计，作业布置等，若少1项扣1分，以检查记载为准。

（3）教龄15年以内教师必备详案。详案至少不能是雷同的几个干条条，或者数学教案为几道简单的题目。违者，检查到一次扣3分。

（4）语文数学必须分课时备课，且必须有每课时目标，违者，检查到一次扣3分。

（5）其他学科专职教师分年级备课，与语数科同等对待。

2．上课。

不按课表上课或未经教导处同意，私自调课；请假未填写调课单的，扣责任人1分/节。

3．批改作业。

（1）作业的布置：任课教师要切实减轻学生过重的课业负担，布置作业要根据学科特点，有利于学生知识的掌握与巩固。三年级及以上学生应该写周记或日记，二年级的学生可试写。

（2）作业的批改量：作文全部精批细改，语文、数学的作业全批全改。

（3）批改作业的质量：精批细改的作文，必须要语句勾通，错别字的纠正，有眉批、旁批、有鼓励性评语、有等级、有日期。语文科作业的批改要根据年级不同特点，结合课文内容，要有批改标记，有更正纠错、有日期，有等级。数学科的作业批改要判断正确，有批改标记，有重点纪录，指导性更正，有日期，有等级。其他各科可参照语数科进行。

（4）作业类别要求：语文应有作文、学习指导、周记（日记）[3-6年级]、生字书写；数学应有学习指导、课本作业；其他科目根据实际安排作业。

（5）作业未全批全改，缺的扣0.2分/人次。作业类别不足的扣2分/类。

４．辅导学生

（1）课外辅导学生要有记载，每期不少于10次，每少一次扣0.1分。

（2）后进生档案没有认真完成的，扣1分/人。

5、教研

（1）教学工作无教学计划，无教学总结，每次扣1分；

（2）积极参加学校和年级组的教研活动，缺1次扣2分；

（3）教研活动无计划、无总结、无记载每次扣1分；

（4）不交或不按规定时间交教研资料每次扣1分/次。

五、音体美专职教师除搞好教学五认真外，要加强特长生的培养，合理利用时间进行单项训练，发展学生个性特长，主动配合各部门搞好教育教学活动，每次由学校根据目标责任制考核学生，将分记入该教师的年度考核之中。

六、检查结果的运用：将平时检查的情况累计扣分计入年终综合目标考核，作为教师个人的扣分。年末未扣分的教师另加2-5分。

六、教学常规注重过程管理，每次检查结果将向全校公布。s("content_relate");

涪洋中心完小教学常规管理制度

为了提高教学管理的.规范化、科学化水平，增强服务意识，切实提高教学质量，特制定本制度。

1、主要部署和检查各项教学工作，及时分析和解决教学中出现的各种问题，落实整改措施。

2、主要研究和落实上级分派的各项教学任务，布置和检查各项教学工作和研究决定。

3、传达上级教育部门有关教育教学改革、教学工作方面的文件精神,学习交流国内外教育教学改革最新动态等。

4、开展教学改革与教学研究讨论。

5、组织业务学习。

每周组织一次，安排在周一下午两节课后，地点：学校会议室。

全体干部教师

¡¡¡¡1¡¢çå½àçøçå½àçøã¿ììò»´ò騣¬²»áô¹ûæ¤ö½ð¼£¬èçóð¹ûæ¤ö½ð¼£¬·¢ïöò»´¦¿û1·ö£¬óð³é¶ñ଻øò»´î¿û5·ö£¬çå½àçøò»´îî´é¨¿û10·ö£¬²þëùäúêºäòèë¿ó°åéï¸é¾»£¬èçó𲻸龻´¦£¬ò»´¦¿û1·ö¡£

¡¡¡¡2¡¢½ìêò½ìêòµøãæòª¸é¾»£¬×ùî»°ú·åõûæë¡¢´°ì¨²£á§²á¸é¾»£¬µøãæèçóð଻øö½õ壬ò»´¦ò»´î¿û1·ö¡£

¡¡¡¡3¡¢çþêòçþêòòôçþêò¹üàíô±¼ì²éµä¼çâ¼îª×¼¡£

¡¡¡¡4¡¢²»×¼âò¶ªâòèó଻ø£¬·¢ïöóðí¬ñ§âò¶ªâòèó଻øµä£¬ò»èë´î¿û1·ö¡£

¡¡¡¡1¡¢ôúéý¹úæìòç꽡¢ôç²ù¡¢¿î¼ä²ù¡¢ñû±£½¡²ùê±£¬ñ§éú²»×¼´òäö£¬²»×¼½²»°£»èçóð´õߣ¬·¢ïöò»èë´î¿û1·ö¡£

¡¡¡¡2¡¢¿î¼ä²»×¼âîè룬²»×¼½²ôà»°£¬²»×¼´ò¼ü£¬èçóð´õߣ¬·¢ïöò»èë´î¿û2·ö¡£

¡¡¡¡3¡¢²»×¼åêåàê÷価¢î§ç½£¬²»²éõª»¨²ý£¬èçóð´õߣ¬·¢ïöò»èë´î¿û1·ö¡£

¡¡¡¡4¡¢öðîç²»äü³ö𣣬èçóðìøêâêâç飬ñ§éúðèð´çë¼ùìõ£¬°àö÷èîç©×öºó·½¿é³ö𣣬èçóðéã×ô³öð£ãåõߣ¬·¢ïöò»èë´î¿û5·ö¡£

¡¡¡¡5¡¢·åñ§ê±£¬õ¾ºã¹é¼ò¶ó£¬ôúí¾öð²»×·¸ï´òäö£¬²»µô¶ó£¬èçóð´õߣ¬·¢ïöò»èë´î¿û1·ö¡£

¡¡¡¡6¡¢éùïè¶óô±±øðëåå´÷ºãºìáì½í£»è«ìåñ§éú±øðëåå´÷ºãð£±ê¡£èç·¢ïö²»åå´÷õßò»èë´î¿û1·ö¡£

¡¡¡¡ò»¡¢

¡¡¡¡1¡¢³öçú£ºóéð£ãå¿úöµ°àèëô±¸ºôð¼ì²é£¬ã¿ììôçéïºíïâîçéïñ§ê±¸÷¼ì²éò»´î£¬ã¿³ùµ½1èë¿û1·ö£¬éï¿îæú¼äî´¾­åú×¼³öð£ãå1èë¿û1·ö£¬¿õ¿î1èë´î¿û2·ö¡£

¡¡¡¡2¡¢¿îìã¼íâ飺éï¿î²»³ùµ½¡¢²»ôçí롢רðäìý½²¡¢²»×öóë¿îìãîþ¹øµäê⣬㿷¢ïöí1èë´î¿û1·ö¡£´ëïîóé½ìîñ´¦åéרèëí¨¹ý¼à¿ø»òµ½½ìêò³é²é¡£

¡¡¡¡3¡¢½ìêòîàéú£º¿î×à°ú·åõûæ룬ºú°å²á¾»£¬¹¤¾ß°ú·åóððò£¬µøéïîþôàîç½ãæîþîû¼££¬²»ºïòªçóµäóé½ìóý´¦¸ºôð¿û·ö£¨ã¿öü¿û·ö²»³¬¹ý10·ö£©¡£

¡¡¡¡4¡¢¸öèëòç±í£ºôúð£æú¼ä£¬±øðëè«ê±¶î°´òªçó¹æ·¶´©ð£·þ£¬åå´÷ð£»õ£¬·þ×°òªçóõû½à£¬äðéú²»×¼áô³¤·¢£¬å®éú²»ðîåû¼ç·¢¡¢²»è¾·¢¡¢²»ìì·¢£¬²»×¼åå´÷ê×ê´õßã¿èë´î¿û1·ö¡£´ëïîóé½ìóý´¦ð£ãåöµ°ààïꦼ°öµçúí¬ñ§¸ºôð¡£

¡¡¡¡5¡¢¿î¼ä²ù£º¿î¼ä²ùòªîþèëè±ï¯£¬èçóðìøêâçé¿öïò°àö÷èîçë¼ù£¨¸÷°à¿éáôá½ãûí¬ñ§¸ºôð½ìêò±£½à£©£¬°´òªçóµä걼䵽ö¸¶¨³¡µø£¬¶óîéõûæ룬±£³ö°²¾²£¬ì¬¶èèïõ棬¶¯×÷¹æ·¶£¬×ö²ùöêῸߡ£´ëïîóéìåóý×鸺ôð½øð𿼺룬¶ôóðèëè±ï¯»òöêῲ»¸ßµä°à¼¶³ý颲ùºóáôïâ´¦·£íâã¿´î¿û1-2·ö¡£

¡¡¡¡6¡¢ñû±£½¡²ù£º¶¯×÷¹æ·¶£¬ì¬¶èèïõ棬îþèëè±×ö¡£´ëïîóéä꼶×é¼°ñ§éú»á¼ì²é£¬ò½îñêò³é²é£¬×éö¯²»ºãµä°à¼¶ã¿´î¿é¿û1-2·ö¡£

¡¡¡¡7¡¢°à»á¿î£º°´õõòªçóéïºã°à»á¿î£¬äúèý·á¸»£¬ö÷ìâïêã÷£¬ðîê½ðâ󱣬¼íâéóåἡ£´ëïîóé½ìóý´¦ºííåºôð¼ì²é£¬·²î´èïõæ×éö¯µäã¿´î¿û1·ö£¬î´×éö¯è±ò»´î¿û2·ö¡£

¡¡¡¡8¡¢¼äëþéú¹üàí£º¼äëþéú°´òªçó¾íçþ£¬²î¼óíí×ôï°£¬²¢ñï¸ñ×ñêøçþêò¼íâé¼°íí×ôï°¼íâé¡£´ëïîóéçþêò¹üàíô±¼°íí×ôï°¸ºôðàïꦴò·ö£¬î¥¼í1èë´î¿û0.5-1·ö¡£

¡¡¡¡9¡¢éýæìòçê½¼°´óðí¼¯»á»î¶¯£ºôú¹æ¶¨ê±¼ä½øèëö¸¶¨³¡µø£¬¶óîéõûæ룬í³ò»×åð£·þ£¬¼íâéἺ㡣´ëïîóéíåºô𿼺룬±»æà°½ï²î¡±ºí¡°²î¡±µä°à¼¶ã¿´î¿û1-2·ö¡£

¡¡¡¡10¡¢µ¥³µ¹üàí£º×ôðð³µèëå±øðëæ¾åæõõ²¢ôúö¸¶¨çøóòóððòí£·å£¬³öèë³µåïòªàñè㣬²»µãóµ¼·£¬²»×¼ôúð£äúæïµ¥³µ£¬î¥·´õßã¿èë´î¿û1·ö¡£´ëïîóé±£îà¿æ¸ºô𿼺롣

¡¡¡¡11¡¢¹«îï¹üàí£º¶ôë𻵹«îïµä³ý°´¹æ¶¨åâ¿îí⻹òª×ãçé¿û1-2·ö£¬·åñ§ºíìåóý¿îµèîþèëôú½ìêòéï¿îê±£¬èç½ìêò²»¼°ê±¹øµæ¡¢¹øãåµä°à¼¶ã¿´î¿û1·ö¡£´ëïîóé×üîñ´¦óë½ìóý´¦¼ì²éêµê©¡£

¡¡¡¡12¡¢îçðý¹üàí£ºîçðý걶±øðëñï¸ñ×ñêøîçðý¹æ¶¨£¬·²î¥·´õßã¿èë´î¿û1·ö¡£´ëïîóéöµèõµäàïꦼ°öµçúµäí¬ñ§¸ºôð¡£

¡¡¡¡13¡¢í¨ñ¶¡¢óéàö¡¢çòàà»î¶¯£ºñï½ûñ§éúôúéï¿î¡¢éï×ôï°ê±ê¹óãêö»ú¡¢ð¡áéí¨µèí¨ñ¶¹¤¾ß£¬ôúð£íâ²»×¼½øóªòµðôíø°é¡¢¸èìü¡¢¾æ°éµè³¡ëù£¬çòàà»î¶¯±øðëôú¹æ¶¨ê±¼äôúô붯³¡äú½øðð£¬îçðý걼䲻׼´òçò£¬·åñ§ºó³¬¹ý¾²ð£ê±¼ä²»×¼ôúñ§ð£´òçò£¬òôéïã¿·¢ïö1èë¿û1·ö£¬óé½ìóý´¦¡¢±£îà¿æ¸ºôð¡£

¡¡¡¡14¡¢ðû´«½ìóý£ºö÷òªö¸°à¼¶ºú°å±¨¼°¹ã²¥í¶¸å¡¢õ÷îäµè£¬î´´ïµ½¹æ¶¨òªçóµäã¿´î¸øóè1-2·ö¿û·ö£¬ìø±ðºãµä¸øóè1-2·ö¼ó·ö¡£´ëïîóéíåî¯×éö¯óð¹øàïꦺíñ§éú¼ì²é¡£

¡¡¡¡15¡¢ñ§éú´¦·ö£º¶ôñïöø´¡¶öðñ§éúèõ³£ðð淶¡·õߣ¬³ý°´¡¶³¤¿¤öðñ§ñ§éúñïöøî¥¼í´¦àí°ì·¨¡·¸øóèïàó¦´¦·öí⣬°´´¦·öµäµè¼¶ã¿èë¸øóè1-5·öµä¿û·ö£¬êüáôð£²ì¿´òôéï´¦·öºí·¢éú°²è«ôðèîêâ¹êµä°à¼¶²»äüæà±ôâµäîäã÷°à¼¶¡££¨×¢£º·²°àö÷èîö÷¶¯éﱨí²äáï²¢¼°ê±×÷áëí×éæ´¦àíµä½«¼õ°ë¿û·ö»ò²»¿û·ö£©¡£´ëïîóé½ìóý´¦óë±£îà¿æ¸ºô𿼺롣

¡¡¡¡16¡¢æäëü£ºòôéïî´éæ¼°µ½µäìøêâçé¿öóé½ìóý´¦óëä꼶×éñ𾿸øóèò»¶¨µä¿û·ö¡£

¡¡¡¡¶þ¡¢

¡¡¡¡17¡¢ºãèëºãê⣺óð¼ûòåóâ¢ê°½ð²»ãá¡¢ôúñ§ð£¡¢éç»á×öºãèëºãêâ²úéúἺãéç»á·´ïì²¢êüµ½±íñïµä½«×ãçé¸øóè1-2·ö¼ó·ö¡£óéíå¢½ìóý´¦¸ºôð¡£

¡¡¡¡18¡¢ã¿ôâ»ñîàéúá÷¶¯ºìæìµä°à¼¶½±àø3·ö£¬îäã÷çþêòã¿êò½±3·ö¡£

¡¡¡¡19¡¢ñ§ð£°²ååµäáùê±ðô¹¤×÷äü¹»°´òªçó¼°ê±íê³éµäã¿´î¸øóè1-3·öµä½±àø¡£

¡¡¡¡20¡¢¿¼ºë°ì·¨£¬ã¿°àã¿öü»ù´¡·ö100·ö£¬êµðð¼ó¼õ·ööæ¶è£¬ò»öüò»¹«²¼£¬ò»ôâò»ð¡½á£»ôâæà×ü·öôúä꼶ç°áùãû£¨»ò³£¹æ¿¼ºë·ö¸ßóú×ü·öµä98%£©µä£¬æà°³£¹æ¿¼ºëîäã÷°à¼¶¡±£¬£»³£¹æ¿¼ºë·öµíóú×ü·öµä98%µ«¸ßóú×ü·öµä92%µä£¬æà°³£¹æ¿¼ºë´ï±ê°à¼¶¡±£»³£¹æ¿¼ºë·öµíóú×ü·öµä92%µ«¸ßóú×ü·öµä85%µä£¬æà°³£¹æ¿¼ºë»ù±¾´ï±ê°à¼¶¡±¡£

¡¡¡¡21¡¢¾ºèü»î¶¯¼ó·ö£º¼¯ìå½±ïñ§ð£í³ò»×éö¯»òéＶ½ìóýððõþ²¿ãå×éö¯£©¸ù¾ýãû´î¸øóè2-5·öµä½±àø£¨ç°èýãû»òò»¡¢¶þ¡¢èýµè½±£©£¬£¬ã¿°à´ëïîéïïþîª15·ö¡££¨´ëïîã¿æúæúä©í³¼æò»´î£¬¼óèë°à¼¶³£¹æ¿¼ºë×ü·ö¡£óé¸÷°àìá½»ïà¹øö¤¼þ£¬½ìóý´¦¸ºô𿼺룩

¡¡¡¡22¡¢ìø髻¼ó·ö£º°à¼¶×éö¯¿ªõ¹µäìø髻£¨±¨ïà¹ø²äá£¬¾­éóºëã¿´î¸øóè1-2·öµä½±àø£¬èç¹û°à¼¶¿ªõ¹µäóðòâòåµäìø髻±»ê¡¡¢ê𼶱¨ö½¡¢µçêó쨵èðâîåã½ì屨µàíæ½é£¬¿éã¿´î¸øóè5·öµä½±àø£¨±¾ïîæúä©í³¼æò»´î£¬¼óèë°à¼¶³£¹æ¿¼ºë×ü·ö£©¡£

¡¡¡¡23¡¢½±àø°ì·¨£ºã¿ôâ±»æà°³£¹æ¿¼ºëîäã÷°à¼¶¡±µä°àö÷èî·¢½±àø½òìù180ôª£¬ã¿ôâ±»æà°³£¹æ¿¼ºë´ï±ê°à¼¶¡±µä°àö÷èî·¢½±àø½òìù150ôª£¬æà°³£¹æ¿¼ºë»ù±¾´ï±ê°à¼¶¡±µä°àö÷èî·¢½±àø½òìù120ôª£¬³£¹æ¿¼ºë·öµíóú×ü·öµä85%µä°àö÷èîµ±ôâ²»·¢½±àø½òìù¡£

¡¡¡¡24¡¢½âêí訣¬´ë°ì·¨óé½ìóý´¦¸ºôð½âêí£¬´ë°ì·¨×ô¹«²¼ö®èõæðö´ð𣬲¢ôúö´ðð¹ý³ìöð¸ù¾ýêµ¼êçé¿ö²»¶ïíêéæ¡£

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市场。

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：真正世界第一!家电!

.诉求：买产品，现在买!赶上年货接力大搬家!

(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区在国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

一、产品分析

（一）景区简介

世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家aaaa级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被^v^文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。

（二）景区特色

以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”

聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。

得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。

二、市场现状分析

（一）交通位置分析

地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。

（二）景区客源市场分析

江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。

一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。

二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。

三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区

（三）市场区位分析