评分

一类卷(100—76)，符合题意，立意深刻、新颖，思想健康，中心突出，有自己的生活体验，感情真切，内容丰富，结构合理，语言准确、流畅，有文采，标点正确，600字以上。

二类卷(75—51)，符合题意，立意正确，思想健康，中心明确，有一定的生活感受，感情较真切，内容较充实，结构完整，语言基本准确、通顺，标点正确，600字左右。

三类卷(50—26)，基本符合题意，中心基本明确，思想健康，有一定内容，结构较完整，语言基本通顺，标点错误不多，不足600字，但字数相差不大。

四类卷(25—0)，不符合题意，文理不通，中心不明确，感情欠真切，内容不充实，结构不完整，语句不通顺，语病较多，错别字和标点错误较多，字数相差大。

（一）项目资金立项目的。

看守所铁丝网、监控设备、电路、照明使用频率高，容易损坏，围墙、警戒岗楼、水管修建年限较长，维修频率高。为依法安全对被羁押的人犯进行看守，保证房屋、设备、设施的安全有效，必须经常对房屋、设备、设施进行检查并及时维修。

（二）年度绩效目标。

保障房屋、设施、设备正常安全有效的使用

（三）项目资金情况。20xx年年初预算5万元，实际完成4.2万元。

为落实项目绩效评价工作各项任务，一是召开会议传达绩效评价文件精神，针对涉及的资金项目进行安排部署，明确由财务室牵头，办公室密切配合，认真对项目资金使用情况进行核查评价，形成了以主要领导亲自抓、分管领导具体抓、其它领导密切配合、上下齐抓共管的工作格局。

（一）资金投入情况分析。

1、项目资金到位情况分析。20xx年该项目资金为5万元，实际到位资金为5万元，实际支出4.2万元，完成全年预算数的84%。

2、项目资金执行情况分析。该项目实际支出4.2万元，具体使用情况如下：房屋门窗等维修支出2万元，设备维修支出1万元，水路、电路维修支出1.2万元。

3、项目资金管理情况分析

按照专项资金管理的要求，由局警务保障室负责管理，所领导审核，实行专款专用、按程序拨付的办法管理。

（二）绩效目标完成情况分析

1、产出指标完成情况分析。20xx年支出维修费4.2万元。

2、效益指标完成情况分析。

保障了房屋、设备设施的安全有效的使用。

（一）项目绩效自评及评价结果

我所对资金绩效进行自评，认为设备及房屋维修项目资金的管理使用规范、资金使用效益明显，综合得分为95分。

（二）存在的问题和下一步工作措施。

虽然取得了一些成效，但离全年的工作要求还存在一定的差距，在下一步工作中要加强人员绩效的考核和管理，并在规定的时间内对此评价进行公开。

【调研文章评选】安顺开发区军民融合发展调研报告

习近平总书记指出，要把军民融合发展上升为国家战略。安顺开发区作为安顺民用航空产业国家高技术产业基地的核心区，具有政策机遇和军工资源优势，安顺开发区党工委政策研究室通过调研，形成了开发区军民融合发展调研报告，提出了进一步推进军民融合全面深度发展的建议，助力安顺开发区建设成为国家级军民融合示范区。军民融合深度发展促进地方经济繁荣

2008年2月，安顺依托辖区内军工企业高度聚集的优势，成功申报安顺民用航空产业国家高技术产业基地（以下简称“民航基地”），成为当时国内仅有的4个专业型民用航空产业基地之一，为安顺大力发展军民融合产业创造了条件。

作为民用航空产业基地核心区，安顺开发区按照“军民结合、寓军于民”的指导方针，以辖区军工资源为依托，以军地协同发展为目标，大胆探索，努力实践，融合创新，先行先试，逐步找到了一条地方经济建设与国防建设相辅相成、相互促进的新路子，大力促进了军工企业和地方经济社会的融合发展，为创新驱动、转型升级增添了强劲动力。

一、民航基地发展现状

开发区现有贵飞公司、风雷军械、安吉精铸、龙原飞机制造厂等4户军工企业，涉足军工产品的研发、生产配套和民品产品研发生产。已经形成以贵飞公司、安吉精铸、风雷公司等军工企业为核心的高科技航空装备制造主导产业。

2015年，民航基地完成规模以上工业总产值194.2亿元，投资85.7亿元，新增从业人员1150人，新增入园企业15户，新投产项目10个，完成税收3.08亿元，新建成标准化厂房（含企业自建）15万平方米，入驻率达96%。

2015年，民航基地在全省100个园区综合排位中从2013年的16位上升到第10位，跃居全省10个省级示范园区前5位，先后被省政府评委“贵州省新型工业化产业示范基地”、“贵州省十大样板示范产业园区”、“贵州省第一批清洁生产试点示范园区”。

二、推进军民融合发展的主要措施

（一）以制度建设为保障推进军民融合1、人才融合增进军地交流。安顺开发区与贵飞公司达成互派干部挂职协定，自2010年起，已互派12名干部挂职，通过互相挂职，加强了军地之间的交流与合作，促进双方共同发展。抓好人才队伍建设，积极协助贵飞公司做好申报第四批省级人才基地有关工作，把辖区内各军工企业高端人才纳入政府人才库进行管理；结合民航基地核心区建设及产业发展需要，建立军民融合专家人才队伍, 大力引进创新创业人才和专业技术人才；加强与省内外有关院校的合作，通过校地共建模式着力培养本土人才队伍。

2、制度保障化解后顾之忧。成立了区党工委书记任组长的安顺开发区推动军民融合建设工作领导小组，更加有效贯彻落实中央、省市推动军民融合发展的方针政策、决策部署，研究开发区军民融合发展方向和政策，更好服务辖区内军工企业。在全市率先建立并坚持落实军地联系会议制度，定期召开会议商讨双方发展事宜，帮助辖区内军工企业解决实际困难和问题100余个，协调资金9000万元，解决项目用地1000余亩。

3、制定规划创新发展措施。研究制订“十三五”期间民航基地核心区军民融合专项发展规划，明确“五大发展计划”，即：军工民品倍增计划、产业门类配套建设计划、人才支持计划、融资及资金支持计划、环境持续改善计划。划定合适区域规划建设军民融合孵化产业园区，由政府主导建设标准厂房、办公及相应配套场所，制订招商引资专项政策，吸引军民融合创新、创业型企业入驻发展。出台《安顺开发区深入推进军民融合改革创新工作方案》，明确了九大发展任务，确定了政策扶持措施，细化了民航基地核心区2016～2018年重大项目建设清单及分工方案，以改革创新为驱动，整合资源、破除壁垒，形成全要素、多领域、高效益的军民融合深度发展格局。

（二）以政府扶持为支撑推进军民融合1、政策扶持帮助企业发展。为实现军地产业聚集发展，安顺开发区在产业项目、住房保障等用地上大力支持辖区军工企业，积极帮助企业争取省、市项目资金支持，不断完善民航基地基础设施建设。近年来，提供云马产业园项目用地469.23亩；提供风雷新园区整体搬迁项目，厂区用地200亩、棚户区改造用地100亩；落实安吉公司项目用地57亩；提供云马经济适用房雅沐园119.87亩。投资600万元修建风雷老厂区至开发区王庄道路；投资910万元修建云马老厂区至原双阳厂内线道路；投资470万元修建安湖厂至幺铺镇道路；投资482万元修建云马厂至幺铺镇公路。支持贵飞云马汽车生产基地升级扩能经费2360万元、标准厂房6万平方米；帮助贵飞公司申报技改资金，获得373万元资金扶持；通过“贵园信贷通”帮助企业成功融资9400万元；通过“3个15万元”政策扶持企业3000余万元等。

2、完善设施提高承载能力。近年来，投资约30亿元，先后打通航空大道、机场路等24条城市干道总计57公里；强力推进高铁站、贵安大道、花安高速等项目建设，加快推进黄果树机场改扩建、沪昆高速安顺西站等项目进程，园区交通优势更为突出；完成云马老厂区、风雷厂等企业的搬迁；进一步明确了园区功能和产业布局，民航基地已实现“八通一平”，服务功能加速完善，配套建设了安顺市综合保税仓等项目，承载能力明显增强。形成了以贵飞公司为核心，以云马产业园、双阳产业园、黄果树川渝电商产业园为互动的“一核三园”布局。

3、上级支持助推基地发展。借助民航基地这张靓丽名片，推进建立省、市、区共建工作机制，积极争取国家、省、市在产业政策、项目布局、资金需求、要素保障等多方面的支持，积极争取市级平台公司支持民航基地核心区基础设施及产业项目建设，切实解决建设发展中面临的各项问题，积极申报国家级军民融合示范产业基地，促进基地加快发展。2014年，产业基地争取到国家发改委批准发行的地方债券10亿元，为产业项目培育提供了资金保障。黄果树机场第二跑道经过国家相关部门的审批。

4、专项资金助力产业发展。严格落实省、市推进安顺市军民深度融合改革发展的政策措施，积极向市政府申请“推进安顺军民深度融合发展专项资金”专项资金投入民航基地核心区扶持重点产业项目。同时引导金融机构加大对军民融合产业的放贷力度，切实解决企业融资难的问题，继续用好“贵园信贷通”、推行“黔贷通”等优惠信贷政策，为企业的发展增设新的融资渠道。已协助云马汽车向上申请到40万元用于新能源汽车项目生产线改造项目建设补助；协助风雷公司向上申请到20万元用于大健康产业医用高压氧舱应用论坛补助；协助贵飞公司无人机协同中心项目申报获批300万元项目前期工作经费等。

（三）以项目建设为抓手推进军民融合1、科技创新提升发展能力。鼓励支持各企业创新发展，支持辖区军工企业建成3个省级技术中心、2个省级工程研究中心以及１个产业科技创新联盟，帮助贵飞公司等企业利用已建成的技术平台进行自主知识产权开发，提高产品的科技含量。支持贵航飞机设计研究所成功申报省市合作军民融合计划倾转三旋翼式固定翼垂直起降技术研究项目，支持贵飞公司省市合作重大专项数字化精加工系统及装配关键技术研究与应用示范项目。不断帮助指导民航基地企业提高自主研发、自有知识产权和知识产权保护意识，完成申报2016年度省级科技计划项目10项，完成专利申请60件，其中发明33件、实用新型产品25件、外观设计2件。

2、产业升级推进融合进程。强力推进云马汽车、云雀汽车向生产新能源电动车转型升级，大力发展飓之风新能源电动车，将开发区建设成为全省知名的新能源汽车生产高地。以贵飞民用无人机、风雷高低压氧舱等为龙头，确定了2016年-2018年民航基地核心区投资约229亿元的18个重大项目，明确工作责任分工，完善政策措施和机制保障，推动民航基地建设成为国内重要的无人机研制、生产、培训和服务保障的重要基地。

３、产业促进抓住发展机遇。突出军民融合产业特色，以围绕主机企业形成产业集群为目标，以军民融合产业及“军转民”项目为抓手，积极引进“民参军”配套企业，切实解决军工企业与地方经济发展问题，逐步形成政府引导、市场机制、企业主体的军民融合产业发展良性格局。

一是实现了“军转民”的快速发展。支持区内军工企业以市场为导向发展“军转民”产业，激发军工企业创造活力。云马汽车引入外部投资者组建股权多元化公司改革改制取得积极进展；风雷医用氧舱已实现与军品单元剥离，引入外部民企组建了贵州哈雷空天环境工程有限公司；贵飞公司民用无人机已完成资源整合组建无人机事业部，正在与第三方投资者积极洽谈组建合资公司；贵飞公司民用飞机零部件转包生产和军机协作配套业务已与中国航空技术国际控股有限公司达成合作协议，正在深入洽谈公司组建方案；安吉精密铸造民品业务已与多方意向投资者进行对接。

二是实现了“民参军”的快速发展。在确保军工安全保密的基础上，安顺开发区鼓励和支持地方民营企业参与军品科研、生产、配套等工作，支持地方企业与军工企业兼并重组或相互参股控股，充分发挥双方在管理机制、科研创新等方面的优势互补，成立新的混合所有制企业。随着军民融合改革深入推进，“民参军”队伍不断壮大，已成功引入江苏新扬复合材料、文杰科技、重庆哈丁风雷民品等8家民营企业参与军工企业配套生产，下一步将继续围绕贵飞等主机企业开展招商，引入更多有军工产品生产资质，实力雄厚的民营企业，推进“民参军”向纵深发展。

4、旅游发展挖掘“三线文化”。云马老厂区搬迁导致厂区建筑及资产破坏现象日益严重，为保护相关资产，安顺开发区多次实地调研，与贵航集团、贵飞公司等多次对接，已初步达成协议，军地双方致力于保护和开发“云马三线”旅游项目，打造“三线记忆·美丽乡愁”文化旅游综合体，目前已有多家公司前来洽谈合作。

5、医疗改革创新“医联体”。充分利用302医院资源整合区镇两级医院，创立中航首家“军民融合示范医院”，全面推进分级诊疗，推动医疗资源最大限度向贫困群众倾斜。目前，新建15个标准化卫生室，大病医保住院补偿349人，补偿金额127.56万元。

三、军民融合发展面临的难题

1、发展空间严重不足。在2011年3月市政府《贵州省安顺市民用航空产业国家搞技术产业基地安顺园区控制性详细规划》（安府函〔20111〕28号）批复中，开发区规划的38.98平方公里基地建设区域中，约有12平方公里属于高压走廊覆盖区和机场净空保护区，发展空间已经严重不足，制约了基地发展。

2、基地发展成效不大。受中航工业集团产业布局调整，贵飞公司被定位为教练机基地、无人机制造、试验试飞试训、服务保障基地、航空零部件优异中心，因此民用航空产品发展受到限制。同时，军工企业对发展民品的重视程度不够、科研投入不足、销售渠道不畅等原因，制约了军民融合深度发展。

3、项目落地成效不佳。受政策、机场、要素等多方因素影响，未有支撑基地的重大项目落地。同时，大企业、大产业、大项目带动相关产业的潜力没有得到充分释放，与省外其他民航基地相比，无论是总量还是质量都存在一定差距。

4、政策执行力度不够。国发2号文件、黔党发15号文件等对安顺航空产业装备制造带来了许多政策优势，但在实际工作推进中，相关部门对政策理解不够不深，执行力度不够。

四、军民融合发展的对策建议

作为民航基地的核心区在人才融合、产业促进、制度保障、政策扶持等方面狠下功夫，先行先试，扩大对外开放，进一步推动军民融合深度发展。

1、打造对外开放平台。加大招商引资力度，引进更多民企航空产业配套项目进入开发区，强化与贵飞公司合作与发展，增强民航基地总体经济实力，推动国家级安顺民航基地成为全省“1 7”对外开放平台，将安顺民航基地打造成全国知名高端装备制造、高新技术产业园区及国家级军民融合示范区。

2、争取中央政策倾斜。争取通过省级、市级层面寻求中航工业集团和国家国防科工局支持民航基地在重大产业布局发展上的倾斜，支持贵飞公司打造无人机制造、试飞、培训和服务保障基地。

3、引导平台公司参与。争取市级支持，引导市级平台公司参与军民融合发展，突破军工企业与民营企业合作的体制机制性障碍，推动技术与资本、产业的有效整合，积极促进资源效益最大化。支持更多企业积极参与到“军转民”、“民参军”发展之中。

4、设立专项发展基金。民航基地成立军民融合专项发展基金，基金库资金不少于20亿元。以大投入带动大发展，通过资金有效使用，弥补安顺开发区财力不足与申报项目难题。同时建立人才的引进机制和激励机制。

5、开发工业文化旅游。充分利用云马老工业基地具有地域特色工业遗产、历史建筑和传统街区风貌资源，推进云马老工业基地“三线记忆·美丽乡愁”工业遗存旅游开发利用，建设爱国主义教育示范基地、博物馆、遗址公园、影视拍摄基地、创意产业园等，与安顺开发区现有的2个4a级风景区形成具有文化特色的旅游线路。

6、强化社区“建管用”深度融合。积极推动双阳居委会、龙岩居委会等军工企业居民社区建设深度融合，强化社区建管统筹化、标准化建设，让军工企业居民社区组织很好地服务于居民、服务于企业，推动军工企业实现跨越式发展，达到企业和社区联动服务、联动发展。

（执笔：罗静萍）

四川教育学院“五.四”诗歌朗诵比赛是我院一项重大的创新活动，它旨在通过诗歌这种形式，弘扬“五.四”爱国精神，同时丰富学生校园文化生活，培养学生高尚情操,提高学生的文学素养，培养大学生的爱国情操。

一. 宣传动员工作

(一)宣传工作

1.活动口号：“迎接五四，展现当代大学生风采”

2.初定于3月30日由团委发放到各系(院)关于20xx-20xx学年首届诗歌朗诵活动的通知。

3.由团委宣传部制作宣传海报，初定于4月10日张贴在学生宣传专用栏，对全校学生进行初次宣传。

(二)时间安排

1.由校学生会学习部定于3月29日开展各系(院)学习部部长会议，具体安排活动工作。

2.各系(院)选拔时间区间3月30日到4月12日，并于4月12日将代表该系(院)的同学信息交予校学习部。

3.初定于4月13日在生活广场进行初赛，初赛取前十名进入决赛。

4.初定于5月5日开展本次“五.四”诗歌朗诵活动彩排，5月11日正式进行决赛。

二.活动准备阶段

1.由学生会学习部填写并上交活动项目申报表及学生第二课堂学分申报表。

2.校学习部联系团委、学生会的其他部门，并请其具体负责分工这次活动的相关事项

3.于4月12日理学生比赛名单，学生朗诵题目及背景音乐等。

4.于活动正式开展前期对活动地点设备进行调试，制作签到表以及会场图，向团委申请活动服装。

6.由学习部及女工部同学提前一天到活动中心布置会场。

三.活动进行阶段

1.活动当天由学习部同学负责内部秩序和引领工作。

2.由办公室同学对本次活动进行摄影工作。

3.由校园纪检队同学负责本次活动的外部秩序。

4.每个系(院)都应有一名负责人，负责该系(院)的纪律问题。

5. 各系(院)的现场纪律直接影响该系参赛者的最后得分。

四.活动总结

1.校学习部同学内部会议对本次活动不足处进行讨论。

2.召集各系(院)部长开展本次活动总结会。

3.校学习部对讨论不足处进行总结，并记录在案，避免下次出现同样的错误。

4.由学习部同学整理本次活动的电子文档和纸质文档，将一份上交团委存档，另一份学习部内部存档

五.奖项设置

一等奖：一名 二等奖：两名 三等奖：三名

优秀奖若干

六.评分细则

1.作品形式自由创新，符合本次活动的要求，主题鲜明突出，内容积极向上。(1分)

2.参赛者衣着得体，与诗歌题目相协调。(1分)

3.参赛者精神饱满，姿态大方。(1分)

4.参赛者感情真挚，表达自然，能通过表情的变化反映诗歌的内涵。(1分)

5.参赛者朗读熟练，声音洪亮，尽量能够脱稿。(1分)

6.吐字清晰，能够正确的把握诗歌节奏。(2分)

7.能够正确的把握诗歌内容，声情并茂，朗诵富有韵味，具有较强的表现力，能与观众产生共鸣。(1分)

8.朗诵形式丰富有创意，配以适当的背景音乐。(1分)

9.该选手代表系(院)现场纪律。(1分)

一、主题内容(30分)

1.主题是否鲜明,是否具有思想价值和现实意义;(6分)

2.选材能否表现主题,丰富生动;(6分)

3.内容与主题是否统一;(6分)

4.文章题目是否贴切、醒目、简洁、新颖;(6分)

5.感情是否真挚。(6分)

二、体裁结构(20分)

1.文体能否确定; (4分)

2.线索脉络是否清晰;(4分)

3.有无文眼;(4分)

4.层次(章节段落)是否分明、合理;(4分)

5.整体来看,文章布局结构是否严谨、自然、完整、匀称。(4分)

三、语言表达(20分)

1.语言是否通顺流畅、符合逻辑;(7分)

2.写作技巧运用是否得当;(7分)

3.详略是否得当。(6分)

四、创新和亮点(30分)

1.材料构思是否新鲜,见解是否有个性特征;(10分)

2.文章是否有文采;(10分)

3.是否是原创。(10分)

第一条 为充分调动广大教师的教育教学积极性，鼓励教师积极投身教育教学工作、探索教育教学改革，争先创优，促进我校教师队伍整体素质和教学质量的提高，特制定本办法。

第二条 评选范围与比例

1、评选范围：在岗教师，评选校级以上的优秀教师教龄不得少于三年。

2、评选比例：由学校行政会集体研究确定或根据有关文件确定。

第三条 优秀教师应具备的基本条件

1、热爱祖国，拥护中国共产党;

2、忠诚教育事业，爱岗敬业，认真执行党的教育方针，遵纪守法，模范执行《中小学教师职业道德规范》;

3、认真完成本职工作，教学成绩显著;

4、关心学生，身体力行，倾情奉献，事迹突出。

第四条 有下列情况之一者，不得推举为优秀教师候选人

(1)不服从工作任务安排的;

(2)所在工作岗位发生过安全责任事故的;

(3)有旷工现象或学期病事假累计超过十天的;

(4)有乱收费、乱推销、乱摊派、公款私用行为的;

(5)猥亵、体罚或歧视学生的;

(6)用辱骂、打架斗殴等粗暴手段解决冲突的;

(7)有“黄赌毒邪”等严重违反社会公德等行为的;

(8)工作“懒散慢”，岗位常规工作完成差;或违反效能建设和工作作风建设规定，受到各级通报或批评的;

(9)教学质量特差的;

(10)受到学校纪律处分或违反法律法规的。

第五条 评选程序

(1)学校行政根据优秀教师评选条件，在广泛征求意见和认真审查有关材料的基础上提出优秀教师候选人推荐人选。

(2)成立“优秀教师评选工作领导小组”，对优秀教师候选人推荐人选进行评议，确定优秀教师候选人。

“优秀教师评选领导小组”由班子成员、工会团队负责人和教师代表组成，由校长任组长。其成员为优秀教师候选人时应当回避。

(3)召开教职工会议，对优秀教师候选人予以表决。教职工会议参会人数不得少于学校教职工总数的三分之二，参会人员过半数赞成的候选人即当选为优秀教师。

表决工作由工会主持。

第六条 奖励办法

由颁奖单位确定。

第七条 本细则适用于“师德标兵”、“优秀班主任”等专项优秀教师的评选，同时着重考虑其专项条件。

第八条 本办法由校长办公室负责解释，自二〇一二年十二月十五日起实施。

在河南理工大学建校100周年，祖国妈妈60华诞的时候，并在这金色之秋，我校迎来了新的里程。09级新生为学校注入了新的血液，各届学生更是精神充沛，在这样一片朝气蓬勃的大好形势下，为了提高我院的文艺水平，展现当代大学生的精神风貌，展示我院莘莘学子的独特风采，丰富同学们的课余生活，活跃学院的教学氛围，特举办我们学院一年一度的品牌活动“校园歌手大赛”。

一、主办单位：万方科技学院团委院学生会

二、承办单位：院学生会文艺部

三、协办单位：各系学生会文艺部

四、比赛目的：活跃校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化氛围，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教育效果的持续性。

五、活动主题：

六、参赛对象：全院在籍学生

六、活动时间：20xx年11月7日—20xx年11月22日

七、活动地点：院小礼堂

八、活动流程：

1.报名时间：20xx年11月7日—11月9日

2.报名地点：各系文艺部

3.报名对象：本次大赛以全院学生为主，除历届得奖校园歌手外，06、07有实力的选手均可参加。

4.报名方式：个人可报至各班班长，后由班长交给系学生会文艺部有关人员;也可以个人直接报至系文艺部处。经过一轮淘汰赛，各系文艺部工作人员将进入二轮淘汰赛的选手名单于二轮淘汰赛当天下午统一报至院学生会文艺部。

(三)比赛工作：

1.时间：20xx年11月7日—20xx年11月22日

一轮淘汰赛：各系自行组织，时间自定

二轮淘汰赛时间：11月10日14：30—18：30

决赛时间：11月22日19：00—22：00

2.地点：初赛不予限制，复赛在1312教室，决赛在小礼堂。

3.方式：比赛分为一轮淘汰赛，二轮淘汰赛，决赛3个部分，其中初赛由各系自行举办不做安排，每系推选4人进入复赛，最终选出12人进入决赛。

九、比赛宣传：与院学生会宣传部及各系学生会宣传部结合，进行统一宣传和自由宣传。

十、比赛规则：

十一、歌唱比赛评分标准

十二、奖项设置

一、扣分项目

1、上学迟到一次扣1分，排队集合迟到或不守纪律扣0.1分，做操不认真一次扣0.1分。放学在校内外逗留一次扣0.2分。

2、参加学校、班级集体活动无故缺席，一次扣1分。没按要求着校服扣0.1分。

3、队员、队委不佩戴标志一次扣0.2分。

4、上课说话、不认真听课一次扣1分，被老师点名扣2分;上课吃东西的一次扣10分。

5、乱写、乱画、乱丢、乱刻、乱贴、痰迹、墨迹，在墙上留脚印、球印，发现一次扣1分。

6、损坏公物或花草树木视情况，除赔偿外，一次扣1—5分。

7、见到老师不打招呼扣0.1分;打架骂人扣1—5分。

8、吃饭迟到一次扣0.1分，吃饭时大声说话扣0.1分。浪费粮食的扣0.1分，一周连续有两次吃到最后5名的扣0.1分。

9、在校不注意安全(如爬窗户等)扣1分，在校外进营业性游戏厅、网吧、歌舞厅，一次扣5分。家长反映放学回家不先完成作业或者经常上网，一次扣5分。

10、个人卫生差，一次扣0.1分。任何时候座位周围有垃圾的扣0.2分;桌子摆放不整齐一次扣0.1分;每一组扫地超过规定时间一次人均扣0.5分，经学校检查扣分的小组人均扣1分。

11、不完成课堂或家庭作业一次扣1分。不及时补救的扣5分;作业书写潦草或故意乱做被老师要求重新做的，一次扣1分。

12、因学生个人原因被学校扣分的扣该生相同分数。

13、不配合班干部展开班级管理工作、学习或活动的一次扣0.5分。班干部工作渎职的一次扣0.5分(两次以上撤职)。

二、加分项目

1、好人好事：阻止别人做坏事加1分;主动捡拾垃圾加1分;主动帮助同学学习一次加0.5分。拾金不昧一次加1分。

2、作业：作业本上作业一次优加1分;检测得优加2分;作文得六星的一次加2分。博客作文被阅读一次加0.1分;上课积极发言，被老师表扬的一次加1分;提前按要求预习一次加1分。

3、活动：积极参加班级活动加1分，代表班级参加学校组织的活动加2分，参加学校以上级比赛的一次加5—10 分。

4、工作：学生干部工作主动负责、贡献突出的每月加1—10分。

5、获奖加分：

(1)、比赛获奖：班级5分，校级10分，市级15分，省级20分，国家级30分(每名次递减0.5分)

三、操行等级标准：优(120分以上)良(100-120分)中(90-100分)差(90分以下)

四、基础分100分。

五、由全班同学负责监督，纪律班长负责执行。

预赛阶段每场比赛评判团由至少3位评委组成,决赛阶段每场比赛评判团由至少5位评委组成.评委对在场的各个代表队做出评判,具体以分数为准.

(三)评判标准

1,团体部分(70):

(1)审题

准确把握辩题内涵和外延,对所持立场能多层次,多角度理解,论点鲜明,对本方难点能有效处理和化解.

(2)展开

对辩题的理解和论述能在广度上展开,在深度上推进,整个辩论过程条理清晰,能给人以层层递推的美感.

(3)辩驳

提问抓住对方要害,问题简单明了;回答直面问题,有理有据.注重针对辩题正面交锋.

(4)配合

具有团体精神,队员间相互支持配合,论辩衔接流畅,方向统一,攻守兼备,自由辩论时发言错落有致,体现"流动的整体意识".

(5)语言注:

扣分事项:不遵守发言规则;发言超时;发言带有人身攻击性,反动性和不健康性;不遵守比赛主席的主持;等等.

(四)胜负判定

1,评委打分的分数相加取平均值,为该队得分;

2,参赛两队中总计得分居高的一队取胜;

3,如果两队得分相同,则由评判团另行投票,决定胜负.

4. 评委打分的分数相加取平均值,为该参赛队员的得分. 如果两队员得分相同,则由评判团另行投票,决定优秀辩手和最佳辩手的人选.

(五)点评

每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评,点评嘉宾由评委中产生.

普通话标准,语速抑扬顿挫,语言流畅,富于感染力,体现国语的优美.

(6)辩风

比赛中尊重对手,尊重主席,评委和观众.举止得体,显示出良好的道德修养.敢于创新,勇于表现,具有本队特有的风格,并贯穿全局.

(7)形象

着装整齐,仪表大方,体现出良好的风度和气质.

2,个人部分(30):

由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现,给出印象分,可参考:

1.论点明晰,论据充足,引证恰当没,分析透彻

2.迅速抓住对方观点及失误,驳论精道,切中要害

3.反应敏捷,应对能力强,恰当把握现场气氛

4.语言表达清晰,流畅;层次清楚,逻辑严密

5.表情丰富,仪态端庄,风度幽雅,幽默洒脱 .

注:

扣分事项:不遵守发言规则;发言超时;发言带有人身攻击性,反动性和不健康性;不遵守比赛主席的主持;等等.

(四)胜负判定

1,评委打分的分数相加取平均值,为该队得分;

2,参赛两队中总计得分居高的一队取胜;

3,如果两队得分相同,则由评判团另行投票,决定胜负.

4. 评委打分的分数相加取平均值,为该参赛队员的得分. 如果两队员得分相同,则由评判团另行投票,决定优秀辩手和最佳辩手的人选.

(五)点评

每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评,点评嘉宾由评委中产生.

一、专业评分

将从以下5个方面评出。总分为10分。

(一)内容主题(3分)

1、内容健康积极，活泼向上，具有一定价值观与人文(1分)

2、紧握时代潮流，张扬时代魅力，展现时代精神。(1分)

3、剧情拍摄角度新颖，主题特色鲜明，

4、具有一定的说服力与感染力。(1分)

(二)创意性(2分)

1、内容不拘一格，独到深刻(1分)

2、 制作匠心独运，撼动人心(1分)

(三)技术性(2分)

1、视觉：画面音质流畅，场景镜头衔接顺畅畅，布局精心合理。(1分)

2、剪辑：剧情精炼不冗长，不短缺。字幕清晰，与声音搭配得当。(0.5分)

3、配乐：能够渲染表现微电影的主题，升华内容。给人以想象的空间(0.5分)

(四)整体性(2分)

整个电影紧扣斯贝佳企业文化主题，连贯顺畅，将具有浓郁民族特色和深厚历史的斯贝佳文化，通过微电影这种喜闻乐见的营销形式，给人耳目一新的感觉与别具一格的视听享受。

(五) 附加分(1分)

每个评委都同一剧本均有不同的见解，此部分为评委的酌情加分项。

(六)大赛评委评分表

斯贝佳微电影大赛评分表(略)

一、活动主题：致敬经典 寻梦成长

二、参赛对象：高一年级各班

三、参赛节目内容要求：

本次活动参赛节目以经典名著片段为依托，围绕“致敬经典?寻梦成长”的主题进行选题。可以是古代或近现代名篇、名段，要求基于原著内容展开合理想象，适当的充实和丰富故事情节，力求剧本语言准确鲜明、简练生动。为了进一步弘扬传统剧目，我们还特别选定了《白毛女》作为本次活动的经典剧目进行参演，在初赛中有4个班级(抽签决定)将以经典剧目《白毛女》参加比赛，其余班级自定选题，按照抽签分组参加初赛。

四、表演形式及要求

表演的节目形式可创新，课本剧、音乐剧、歌舞剧均可，演员人数不超过8人。表演时间不超过12分钟。参赛剧目所需服装、道具、音乐、配音等由各班级自行解决。道具和音乐选择要为剧情服务，使学生加深对经典名著的理解和感悟，并从中获得真切的体验。

五、评分标准

1、主题(30分)

(1)主题健康、积极向上，有一定的思想性和启发性。(15分)

(2)正确理解作品内涵，内容编排合理、连贯、完整。(15分)

2、表演(50分)

(1)情节安排合理，矛盾冲突集中，易于表现作品主题。(10分)

(2)角色分配合理，表演自然得体，表情自然大方，动作协调，符合人物特点，突显人物性格。(15分)

(3)语言流畅，吐字清晰，准确把握台词的语气语调，能够通过语言塑造形象。(10分)

(4)情感投入，配合默契，表现力强。(15分)

3、效果(20分)

(1)服装、道具、音乐要为剧情服务。上下场有秩序。(10分)

(2)表现形式上有所创新。(10分)

五、评选奖励

1.本次课本剧表演比赛由校团委和高一年级组共同组织，由班级组队展示，采取专业评审(70%)和大众评审(30%)结合，并将评出一等奖两名，二等奖三名，三等奖三名和最佳演员奖2名。

一、参评对象

江西外语外贸职业学院学生会、学生团体联合会各部门

二、评比内容

学生会、学生团体联合会“优秀部门”评比内容包括会议出席、值班情况、活动考勤、部门建设四个部分，每月总分为一百分。

1、会议出席

(1)会议出席包括学生会、学生团体联合会会议、部长例会、各部门例会等会议。

(2)会议由学生会纪检部、学生团体联合会监察部负责考勤，并在每个星期进行整理汇总，上报主席团。

2、值班情况

(1)值班包括当天值班主席、干事值班签到情况。

(2)当天值班人员必须在7:00之前到达学生会办公室，逾期算迟到。

(3)毎周四个部门部长签到情况。

3、活动考勤

(1)活动考勤包括活动参与与到场情况。

(2)活动考勤由学生会办公室、学生团体联合会秘书处负责，在月末进行整理汇总，并上报主席团。

4、部门建设

(1)部门管理包括一个部门的工作效率。

(2)部门规章制度是否完善。

(3)部门成员的整体表现情况。

三.评分细则

1、会议出席

(1)请假扣1分，迟到扣2分，旷会扣3分(由学生会办公室、学生团体联合会秘书处提供记录)

(2)未请示不召开部门例会扣5分(由学生会纪检部、学生团体联合会监察部提供记录)

2、值班情况(由学生会办公室、学生团体联合会秘书处提供记录)

(1)迟到扣1分/人 早退扣2分/人 旷值扣3分/人

(2)分管主席旷值扣5分(扣其分管部门的分数)

(3)部长周四未签到或代签扣5分

3、活动考勤

(1)活动出勤人数达到规定人数，加3分。

(2)活动出勤人数低于规定人数，扣3分。

4、部门建设(由学生会办公室、学生团体联合会秘书处提供记录)

(1)部门未能及时完成主席团下达的任务扣3分。

(2)部门成员违反学生会规章制度扣5分

(3)部门成功举办活动加5分

(4)帮助其他部门成功举办活动加3分

四、评选注意

1、每月排名学生会、学生团体联合会第一名的部门为当月的“优秀部门”。

2、对于每月当选的“优秀部门”将会给与一定的奖励，在部长例会和学生会网站上进行宣传报道，并颁发“优秀部门”荣誉证书。

3、每月排名前三名的部门可推选三名优秀学生干部为学生会、学生团体联合会“每月之星”。

4、对于每月排名较后的部门，将会给予减少部门评优评先的名额并严厉批评。

5、在本次活动中弄虚作假的部门，将会取消其评选资格。

国史区“对中国历史发展影响最大的历史人物”主题征文评分细则。

一，评分细则。

历史区为此次征文的主办单位，我们将根据参赛作品的质量、评论回复数量、点击量、评委打分等指标进行综合评审，最终确定获奖作者名单。

1， 评比打分制。参赛作品满分10分。

2， 作品质量，满分2分：精华AB，得2分。精华CD，得1分。精华E(原创)，不得分。

3， 作品点击回复，满分1分：点击率高于3000，为热帖，加1分。评论数高于40，为热帖，加1分。此两项条件均满足者可视文章质量叠加。(也就是说，虽然满分是1分，有可能得到2分)

4， 评委打分，分七项，满分7分。1条1分，具体打分参照：

1、主题鲜明(紧扣此次征文主题，且并无反动言论)。

2、思路清晰(这个不用说，好的文章一般都是条理清晰)。

3、图文并茂，文笔妥帖(作为网络贴文，最好能提供较好的文章配图，没有文章配图的，文章上乘，亦可给1分。)

4、是层次分明段落清楚。(如果文章的立意没有问题，但是表述的却很拖沓，描写的没有节奏感或者层次不分明同样不是好的文章。)

5、内容有血有肉、有吸引力和感召力(此次征文的主题是“英雄”，那么文章中的英雄有感召力吗?)。

6、排版正规、有序(这是基本的，就像高考或者申论，印象分。)。

7、历料要全，语言要真(好的历史文章更注重的是真实性，混淆一般性历史常识的文章，就算词语再华丽也O分)。

特别提醒：获奖名单并不取决于作品点击数量的多少，封推存在偶然性和操作版主一定的个人喜好，但是作为一项加分标准。

二、奖项设置

一等奖：1名，1000金，金质龙纹勋章(将在您的功勋栏上注明获奖原因，所有的铁血网友均能知道您的荣誉!)。

二等奖：2名，500金，银质龙纹勋章。

三等奖：3名，200金，铜质龙纹勋章。

优秀奖：5名，100金。

特别提醒：一、二、三等奖获奖者，其文章将在以后历史区的各项活动中，作为历史区征文的示范帖，反复置顶。历史区将在最热的版面对其以官方的形势，开贴访谈，与广大网友交流。

一、主题明显与否(总分60)。

好的摄影作品一定有它吸引人的地方，这个吸引人的地方就是主题。也是最能表达这张照片意涵之所在。而通常这个主题点也正是我们镜头的对焦点，为的就是要突显主题，让人一看就明了。这是我们按下快门前首先要思索的地方。

详见：

1、主题明显且紧扣比赛的主题，使人一目了然，一眼就能明白创作者所想要表达的内容、寓意。50分以上

2、主题较为明显，与比赛主题联系较紧密，能引起欣赏者一定的共鸣。反映一定的人与世博的关系。40--50分

3、主题不明显，与比赛主题相差较远。偏题如纯粹的风景人物。30—40分

4、主题涣散、不集中，与比赛主题相去甚远。30分以下

二、色彩饱和度(总分15)。

色彩饱和度可能是摄影者最不能控制的要素，要拍出色彩鲜艳的照片，除了被摄体本身的色彩要漂亮外，要会用环境光，较好的利用顺光、逆光、侧光、侧逆光灯等光源，表现主题，色彩分明、饱和度好的照片。

详见：

1、色彩鲜艳、饱和、丰满，层次分明，有较强的感染力。画面十分吸引眼球。十分妥当的契合创作者所要表达的主题、内涵。12分以上。

2、色彩多样，较能表达作者创作意图。其中不乏搭配不合理之处。8--12分

3、色彩单调，基本没有运用什么色彩搭配技巧。整个画面不能给人以视觉上的享受。4--8分

4、没有色彩方面的技巧运用，光线昏暗，照明效果较差，反光不明显，照片灰暗，缺少亮度。4分以下。

三、对焦是否清晰、曝光是否正确(总分15)。

对焦不准照片主题便不会清楚。不清晰也给欣赏着与创作者的沟通交流带来很多麻烦。

详见：

1、对焦十分清晰，曝光正确。主题突出，细节明了。12分以上

2、对焦比较清晰，曝光良好。主题相对突出细节处相对模糊不清晰。8--12分

3、对焦效果较差，曝光不准。整个作品呈现“散焦”。4--8分

4、其他。4分以下

四、构图正确与否(总分10)。

构图的基本原则是看起来要均衡、稳定、舒服、有规律、可导引视线到主题点，避免杂乱、头重脚轻，及因主题过多反而变成没有视觉焦点。

详见：

1、构图较完美。整个作品看起来均衡、稳定、舒服、有规律。有明显的视觉美。8分以上

2、构图和谐。轮廓清晰，主体突出，线条分明。6--8分

3、构图杂乱、头重脚轻、主题过多。整个作品给人以混乱的感觉等。4--6分

4、基本没有构图规划。作品布局杂乱，主体模糊，没有视觉焦点。4分以下。

为了全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，规范教学常规管理，提教育教学质量。特订立以下教学常规管理制度：

一、全体教师必须提高认识，加强自身素质的锤炼，广泛订阅教育杂志，努力探索教学方法，积极投入继续教育。

二、学校领导切实加强教学工作管理，做到检查到位，量化打分，综合评定，将检查结果记入年度考核，与评优、晋级、评职挂勾。

三、中层及以上干部每期听课以教育局规定为标准。

四、教学五认真是反映教师工作的主要标准，也是学校评价教师工作业绩的重要依据，故采取量化评分法。

1．备课。

（1）语数科必须超前备课，若实际备课数量与实际教学进度少1节扣1分。

（2）备课就有课题，有教学三维目标，重难点，教学过程，板书设计，作业布置等，若少1项扣1分，以检查记载为准。

（3）教龄15年以内教师必备详案。详案至少不能是雷同的几个干条条，或者数学教案为几道简单的.题目。违者，检查到一次扣3分。

（4）语文数学必须分课时备课，且必须有每课时目标，违者，检查到一次扣3分。

（5）其他学科专职教师分年级备课，与语数科同等对待。

2．上课。

不按课表上课或未经教导处同意，私自调课；请假未填写调课单的，扣责任人1分/节。

3．批改作业。

（1）作业的布置：任课教师要切实减轻学生过重的课业负担，布置作业要根据学科特点，有利于学生知识的掌握与巩固。三年级及以上学生应该写周记或日记，二年级的学生可试写。

（2）作业的批改量：作文全部精批细改，语文、数学的作业全批全改。

（3）批改作业的质量：精批细改的作文，必须要语句勾通，错别字的纠正，有眉批、旁批、有鼓励性评语、有等级、有日期。语文科作业的批改要根据年级不同特点，结合课文内容，要有批改标记，有更正纠错、有日期，有等级。数学科的作业批改要判断正确，有批改标记，有重点纪录，指导性更正，有日期，有等级。其他各科可参照语数科进行。

（4）作业类别要求：语文应有作文、学习指导、周记（日记）[3-6年级]、生字书写；数学应有学习指导、课本作业；其他科目根据实际安排作业。

（5）作业未全批全改，缺的扣0.2分/人次。作业类别不足的扣2分/类。

４．辅导学生

（1）课外辅导学生要有记载，每期不少于10次，每少一次扣0.1分。

（2）后进生档案没有认真完成的，扣1分/人。

5、教研

（1）教学工作无教学计划，无教学总结，每次扣1分；

（2）积极参加学校和年级组的教研活动，缺1次扣2分；

（3）教研活动无计划、无总结、无记载每次扣1分；

（4）不交或不按规定时间交教研资料每次扣1分/次。

五、音体美专职教师除搞好教学五认真外，要加强特长生的培养，合理利用时间进行单项训练，发展学生个性特长，主动配合各部门搞好教育教学活动，每次由学校根据目标责任制考核学生，将分记入该教师的年度考核之中。

六、检查结果的运用：将平时检查的情况累计扣分计入年终综合目标考核，作为教师个人的扣分。年末未扣分的教师另加2-5分。

七、教学常规注重过程管理，每次检查结果将向全校公布。

为了贯彻以教学为主的原则，完成教书育人的重任，建立正常的教学秩序，特制订本制度。

1、学校严格按教学计划开课，按上级规定使用统一的教学课本，应特别注意思想品德、语文、数学等学科的教学，同时要认真教好科技、健教、自然和艺体等科，既注重第一课堂的教学，又要开展第二课堂活动，把全面发展和发挥个性特长很好地结合起来。

2、任何老师不得任意停课，如遇特殊情况必须停课，一天以内由学校行政决定，一天以上由上级教育行政部门批准。

3、各科教学既要加强基础知识教育和基本技能的训练，又要培养学生的能力，同时还要结合各科教学，有机地进行思想教育，全面完成各科教学大纲规定的任务。

4、课堂是教学的基本形式，教师必须钻研教材，了解学生的学习情况，改进教学方法，认真备课，提高教学质量。

5、教师讲课，要力求用明白、准确、生动的语言，用普通话教学。注意使用直观教具，认真指导学生课外阅读和科技等活动，扩大学生的知识领域。

6、教学必须根据少年儿童的年龄特点和接受能力，严格训练。启发学生的学习自觉性和积极性，不要不适当地放慢教学进度、降低教学要求或使学生的学习负担过重。

7、作业份量要适当，不要偏多或偏少，高年级课外作业的总时量以1小时左右为宜，中年级以半小时为宜，低年级不布置课外书面作业，对作业要认真检查和批改。

8、要培养学生勤奋学习的习惯，对学生既要有统一的要求，又要承认有差别，教育学生专心听讲、认真学习，按时完成作业，对优生要加强培养，对差生要耐心辅导。

9、要充分发挥教研组在教改和教学中的作用，各教研组期初要制订教研计划，并积极开展教研活动，期末要认真总结经验。

10、教师要积极参加教改和教学研究活动，选定自己的研究专题，认真总结自己的`教学经验。

11、学校的图书、仪器、电教设备要积极为教学服务。

12、考试主要是了解学生学习情况，督促学生复习功课，巩固所学知识，同时便于研究和改进教学工作，要努力改革考试内容和方法，考试不出偏题、难题、不搞突然袭击，每学期学校只期末组织一次语、数的统一测试，任何教师不得以任何借口组织学生购买统一的复习资料或其它书籍。

13、严格升级制度，语文、数学的学年成绩经过补考仍一科不及格的，教师家长配合提高成绩；成绩优秀，经考试能达到高一年级水平的学生，准予跳级。

精细化，就是要提倡一种认真的态度和科学的精神。认真的态度需要我们去关注细节，狠抓细节，愿意做小事，有把小事做细做实做精做透，做到极致的决心、信心；科学的精神，就是遵循教育的.规律，按教育规律和教育原则办事，需要我们大处着眼，小处着手，把握事物的内在联系与本质，做到有的放矢。运用系统思维和系统管理，“人人有事做，事事有人做”，要求每一个环节都有责任人，人人有责任担当，难事分解成易事，大事分解成小事，易事小事高度重视。

推行精细化管理工作，实现“事事有人管，人人都管事；管事凭效果，管人凭考核”的管理目标，探索具有墅导中学管理特色的管理模式。

精细化管理的最终目的要让学生全程参与进来，实现自己管理，自己教育，自己养成。帮助学生规范行为，养成好习惯，与学生一同构建价值观和行为准则，提高学生道德判断力。

1、政教处要会同年级组进一步制定出符合年级组、班级特点的更为具体目标和实施措施。

2、政教处每学期要对班主任进行《精细化要求》培训和指导，每学年进行一次主题性研讨，不断丰富和完善《精细化要求》。

3、政教处要会同年级组加大检查反馈（考核）的力度，成立学生自主管理组织，做到日查和抽查相结合（团委、学生），每周小结反馈（年级组），每月一评比、通报（政教处），每学期评出先进班级和年级若干，使精细化管理落到实处。

4、政教处要围绕管理中的薄弱和难点，重调查研究分析，争取重大提高和突破。

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一、前言

二、物业概述

三、目标购房群

四、营销阻碍及对策

五、形象定位

六、广告宣传

七、费用预算

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小户型

房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建广场和寓意喷泉

针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供××送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达花园的优势与卖点;

2、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。

广告切入期(——个月)

1、报纸软文章

主题：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择花园

主题：事业生活轻松把握

——记花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有分钟

主题：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题：辉煌人生，超凡享受

——广场就是我们家的后花园

“预知家xxx是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的`装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。

1) 市场背景

随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。20xx年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?

2)产品说明

“预知家xxx品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。

1)广告目标

1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度

2、 确立“预知家xxx的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问

3、 “预知家xxx品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台

4、 突出“预知家xxx品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。

2)广告创意

以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。

3)广告标语

1、预知家—预制健康的家 2、因为——有了“预知家xxx 所以——

未来美好生活，任由你揽入家!

4)广告媒介

1、 选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等

2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。

3、 现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机sp短信宣传，无疑是一个亮点

4、pop海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传

5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。

6、电视

7、公交站台看板

1) 活动计划

活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2)活动方案： 活动名称：放心家装·公益课堂 主办单位：“预知家xxx

承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷

顾 问：待定

负 责人：待定

2) 活动流程 活动开始前： (布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、pop宣传海报、展架放置到位、

在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。

活动开始阶段：

地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。

主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家xxx品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像 ，并制作成精美vcd光盘供“预知家xxx保存

地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。

活动一：

主题：家装知识宣传

目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“预知家xxx品牌产品的内容及合作成员实力。

时间：9：00开始

内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。

活动二：

主题：现场抽奖

目的：利用“问卷调查表xxx从侧面了解到消费者对“预知家xxx品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。