过程

促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质 当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(3COME文档频道)。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

一个月的实习过程，让我提高了自我，异常是像我这样刚离开学校的实践本事差，更需要经过多做事情来积累经验。在工作中我能够完成上级布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自我丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。

一、努力学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业提高的动力。我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升本事，以广博的社会知识拓展视野。

二、提高工作进取性和主动性。

实习期很快过去了，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。感激单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮忙。

三、努力实践，进行主角转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值。也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。

首先，我觉得学校和单位很大的一个不一样点就是进入社会以后必须要有很强的职责心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的职责感，必须要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。

如果没有完成当天应当完成的工作，那职员就必须得加班;这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自我的岗位上有所发展。最终，我觉得到了实际工作中以后，学历虽然很重要，但个人的业务本事和交际本事更为重要。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手本事更重要。

实习是我步入社会前的第一课，教会我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是十分重要的。

这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

首先是人事部对我们实习生及新来员工进行培训，培训的主要内容是1基本概况以及企业文化。通过培训我们懂得了1的历史与未来的愿景，懂得了1是一家什么样的店，以及想成为一家什么样的店。培训结束之后就是直接去部门报到。

主要的任务是负责餐厅酒水的储存、领取、供给服务员。之后由于一些原因我从吧台的岗位转换成看自助餐，我觉得看自助餐这份工作是一项技术性较低的工作，但是工作量比较大。工作的主要任务是负责自助餐台的清洁和餐台上面物料的及时供给。我大部分是早上五点上班，把早餐的档开好。一开始每天都是一种逃避的心态来面对工作，责任感也是极其的缺乏。咖啡厅的对于酒店来说其任务就是承担酒店住店客人的早餐和酒店的西餐服务。早餐时以自助餐的形式进行的，除了咖啡和茶之外其它的饮料和食物基本上是客人自取的。我们的工作主要就是为客人倒上咖啡或者茶和帮助客人把吃完食物后所空下来的盘子收走。这样的工作每天重复着，我们工作的兴趣与激情跟重复的次数成反比。

要提高学生的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。平时教学与复习，都不能“重结论，轻过程，重简单应用的机械操练、轻问题情景和解答思路分析”。而应该重视获取知识的过程，让学生掌握学习科学的“基本学科思维方法”。

平时科学试题中常出现科学探究内容，这对小学科学教学提出了更高的要求。我们应该准确把握课程改革方向，以课本知识为基本探究内容，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究能力。在做实验中学生往往会碰到一些问题，此时我一般不会直接走过去帮他解决，而是让他看到现象然后猜想可能出现的问题，然后一些学习程度好的同学就会动脑思考，也会找到问题的根源。经过一学期的训练已基本达到自己预想的目标，不管是平时课本上和作业本上的探究题的完成还是在考试中的探究题的解答，大部分学生基本上能做出来。

本人在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾两年来的学习、工作以及生活，做自我鉴定如下：

思想方面。我认真学_______关心时事政治，关心学校的改革与发展;拥护党的路线、方针和政策，能认真执行学校的决议;尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养;能遵守国家法律、法令和学校各项规章制度。

学业方面。我学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀。在所有的研究生课程中，成绩优良，二年的学习使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。

工作方面。由于我的工作与项目管理密切相关，所以我运用所学知识，成功管理了多个项目，出色的完成了任务，我的工作积极性和组织协调能力也得到了单位的认可。

本人在研究生阶段所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

我们_中心校于9月8日，举行了体育教师军训活动。目的是各校搞好军校特色，来自_一中、_三所小学的体育教师共计12名体育教师参加军训。我这次有幸参加了这次军训，让我感悟颇深。军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在冒着风雨雪恶劣天气，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的'方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

很快的，很快的，我的军训生活即将结束了，不知道自己是喜，还是悲。

军训之前自己还是个老师，记得自己在军训之前说过：“军训反正没什么用的，大伙都是这么说的”。难道不对吗。一直以为军训在委屈我们，即使训练的再多那也不过是短暂的，现在又不是我们上战场打战，既然我们在这里学习，我们就要去做学习该做的，未来假如真有战争的话，那也是轮不到我们的，更何况现在是和平年代呢。一直抱着这个念头很委屈的去参加训练，尽管冒着风雨雪恶劣天气，我还是有话不敢说，因为同事们都在努力坚持着。我放弃了反抗的念头，继续让那崭新的军服湿漉。一天过去了，没什么感觉，那一晚我睡不着，我去体会今天的所思所想，打算去忘记今天的辛苦，可是不知道为什么它在我的脑海里记忆犹新。

如果我们不随时看到自己的不足，用新的知识来充实自己的头脑。“学然后知不足”，这是前人的经验总结，也应该作为我们不断前进，奋发努力的座右铭。

不论是孟夫子得“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解;学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。

“流血，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。我将全力以赴迎接工作上更大的挑战，争取做得更好!在这次军训中所学到的知识，教给我的学生们，让他们做到不怕苦、不怕累，让学生们体验军训生活带给他们无限的快乐。

大二的第二学期，我们迎来了金工实习，这次的实习很有趣，收获很丰富。在老师孜孜教育下，开始一周的金工实习。经过一周的金工实习，我提高了自己的实践操作能力，增强了自己对各种实习机械的操作的认知，从中得到了很多动手的机会，锻炼了自己。

实习持续一周，期间我们接触了锯，钻，刨，车，铣等几个工种，还简单地了解数控机床加工技术。每天，大家都要学习一项新的技术，并在6小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了三周的认知实习。实践与操作和学习读书同样重要，正所谓实践是检验真理的唯一标准。实习让我们的动手能力有了很大的提高。在实践中求真知，在实践中完善自己是我从实习中得到的启示。记得刚开始实习感觉一周的时间真的很漫长，可时光匆匆，一周转眼间就飞逝了，现在回想这一周的蓝领之行，我尝到了：酸严格的上下班和工作制度;累手持锉刀不停地锉呀锉;辣高速切削的精彩表演;更多的甜亲手制作精美的工件。

第一天我们是要在铸造于焊工教室进行我们的课程，顾名思义，铸造于焊工室就包括了铸造于焊工两个小工种。上午我们开始了铸造模型的课程，老师是一个实践与理论主义者，不单止在理论指导到位，而且还亲自实践一次给我们看，在实践过程中，还特别告诉我们哪些地方是要特别处理，哪些地方我们要保护自身安全。铸造模型，就要先建模，建模型是在经过锻炼的沙子里面建的。首先得吧把锻炼好的沙子进行粉碎，粉碎到粉状对沙子进行筛选，将精细的沙子筛出来.。筛沙子这一工序完成后，得对所有的沙子洒水，一达到增加沙子的粘度。七八分钟后，便可以将沙子缓缓加入模板里，而且一边加入一边通过工具将沙子锤结实，结实程度大概在恩沙子不会有凹印就好，第一个模板加满沙子后，将模板倒过来，在之前放入毛胚的地方，将多余的泥土去掉。之后将第二个模板放在第一个模板上面，用铁条固定好后按照之前加沙子的方式加入沙子，加到大概模板三分之二的时候便行。将毛胚拿出来，这时候模型基本成型了。

下午是焊工，焊工在我们的印象当中似乎是一个很可怕的工种，不但止眼睛可能受到伤害，身体也可能被飞出的火花灼伤，所以在心中多多少少会有那么一点恐惧。穿上焊工服装，俨然自己像一个街边卖鱼的大叔，实在好笑。不过就是这一套卖鱼的服装保护着我们的生命安全。焊工的工作就是将物体焊在一起，或者有的时候将物体切断。在老师的强烈强调安全问题的情况下，同学们都保持在了高度集中注意力的状态。老师示范完之后，我就迫不及待地开始了自己的第一次焊工生活，我轻轻地将焊条和铁接触一下，那一刻火星照亮了我的头盔，我看到了金属的美丽变态，感觉这火花真的十分有魅力。接下来，我一发不可收拾，在其他女同学不敢玩的情况下，我自己在焊机器那里学习了两个小时，我将数十条铁条焊在一起，成了一所美丽的房子。虽然房子焊得粗糙，不过心中的欢喜也不可抑制地显露出来，无疑我很喜欢这个课程。

第二天的实习是钳工，主要是自己手动的操作居多，钳工的劳动强度大，生产效率低，操作技术要求较高。但是钳工应用的工具简单，加工多样灵活，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不可缺少的重要工种。

初次走进钳工加工实训楼有点兴奋。老师给我们介绍了钳工的主要设备，让我们认识到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各种量具、划线工具。认识完这些后，老师开始介绍锯了及锯子的使用方法。教授完后就给我们布置作业，制作一个印章，一个有自己特色的印章。主要集中在设计上，设计不同的形状用来做印章的手柄首先要使用一段30乘30的t形钢条，然后在钢条上设计各种图案，使用钻孔的方式或锉刀磨的方式让钢条上的设计成形。制作过程最需要注意的就是尺寸。我们必须要把握好误差，不能超过0.01mm的误差。首先先把钢条夹在虎钳上，用手锯对准画好的线有节奏地来回运动，这是一项比较类的体力活，没掌握好姿势和技巧还真是费劲，在老师的指导下，我们开始体验到"绳锯木断"的感觉，先在起始线上锯出一个小口，然后右手握住锯柄，左手虎口压住锯前端，匀速拉动锯条，看着自己心目中的模型逐渐清晰起来，内心的喜悦驱除了手臂的酸痛。接下来是要对锯过的端面进行锉工，先用粗锉，再用细锉，把自己设计的图形弄得光亮。 3收获与总结在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。最辛苦的是打磨，用锉子来回的磨，太厚那就要磨很多，不小心磨过了就不合规格，也很难将平面磨平。从平面打磨到划线、打点;从修整形状到钻孔;从铰孔到攻螺纹，虽然钳工很累，不过看着自己辛苦努力的成果，一种成就感油然而生，最后在设计的印章手柄处钻一个孔，一个新颖的印章就制作成功了。

在这个实习中我用钳工工具制作了一个心心相印。从自己的动手制作中感受到了无限的乐趣。

第三天的实习是车工，这个实习可以说是我们的实习中最难的，主要是自己的手工调试，同时要加入一些精密的测量，在这个中，误差是极小的，这需要我们的各种测量和耐心的计算。当加工零件，车端面的时候，应当检查车刀、方刀架及床鞍锁紧在床身上，用小滑板调整背吃刀量，以免端面出现外凸内凹的情况。由于在端面上，由外至中心直径逐渐减小，切削速度也逐渐减小，粗糙度值较大。所以最好由中心向外切削。

最后，便是将工件进行切断了。切断工件一般要注意的是：1)工件一般装夹于卡盘上，切断处尽量靠近卡盘

2)安装时，刀尖与工件轴心线等高，经免切断处剩有凸台，切断刀伸出刀架的长度应该尽量的短

3)尽量减小滑板各活动部分间隙，提高刀架刚性，使工件的变形和振动减小。

4)手动进给要缓慢均匀，切削速度要低。

在这个实习中，我们小组做了个两个成品出来，因为第一个成品误差太大，我们放弃了，转而做第二个，有了第一次的经验，第二个做出来不仅误差小而且很美观，我们很开心有这么好的成果。

第四，五天的实习是数控，数控的学习分成两个阶段，上午我们主要是跟随老师学习数控铣，先学习如何调控各种数据，然后把数据输入电脑，让机器运转制作工件。调控的数据主要涉及使用的各种刀以及机器的移动位置加工。下午则是学习如何自己编制一个程序，然后自己输入电脑进行产品的加工。这个过程中涉及到了我们对程序的认识和对机器上各种按键的了解。在这个实习中其中程序的编制是一个难点，老师耐心的教我们，看着一个做好的成品从机械中拿出来，我们的心情别提多激动了

很快我们就要走出校园，进入社会，面临就业了，我想用人单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地地手把手地引导我们怎样去做，更多的是需要我们自己去观察、学习，不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学发展的日新月异和新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的机加工和热加工，虽然危险性较大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。一周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自身情况去感悟，去思考，这才是本次实习的根本目的。

实习部分：

1.通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

2.在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。

3.在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

4.培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。

5.在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

6.工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。

7.同学之间的相互帮助才得以完成任务，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也使我们明白了团队精神的重要性！

感想部分：

1。金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。有人跟我说我们不是机械专业的学生学习这个没有什么用，我带着怀疑的态度参加了这个实习，但是最后的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的知识，而是一种能力，创造力以及适应力。

2.劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。

1、劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。

2、坚持不懈，仔细耐心。

3、认真负责，注意安全。

4、只要付出就会有收获。

3.实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通10天的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。10天的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实习报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高！

结束语：眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理！如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会金工实习有苦也有乐。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也！”这句古人的话用来形容我们的金工实习是再好不过了！经过了车工，钳工等工种的磨练，我们终于完成了这门让人欢喜让人忧的金工实习课程。

本人姓名___，年龄__，籍贯___省___市___县，社会实践职业：销售员。 由于全省实行的素质教育改革使我们高中生有充足的时间深入社会进行实践活动，我心想春节快到了，我家经营的钟表灯具厨具店那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点： 第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。 今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。 虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过这次实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

为了让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个机会，好好的大干一场。

但是万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

我的实践时间是__年1月11日—__年2月11日，历时一个月、地址在荣成市新村的家家悦超市、家家悦超市它是一家中型超市主要服务于小区居民的日常生活需求，它被分为八个部分：酒水组、粮调组、速冻组、小食品组、百货组、玩具组以及服装组。而我就工作在酒水组。之所以选择一个能在超市的工作有两个原因：

1、能够接触更多的人要自己的交际能力能更好一些!

2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

言归正传，记得曾经有一个长辈就跟我说：不过做什么要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。

要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：

第一我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位——分属各个货架、产品。比如，我是酒水这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们酒水这边。为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们没一个人都有销售任务和自己负责促销的产品，你走开了你的产品就没有人介绍了哦!同样你走到别人那里抢了别人的商品不是更不好了吗?这也是我们常说的“锹货”。“不可以闲谈”也类似这个原因，如果几个理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人为顾客介绍讲解了，东西买不出去就完不成任务了啊!还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但使用不能过于频繁。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

第二不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶!很重的!我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱酒的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没办法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!

第三如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛?当然不是了!如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏印象，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。

在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像!一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格!有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。

在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢?虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢?总比天天在家看电视、上网好吧?

总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会才行!

新学年，新气象。在园领导的正确领导下，新学年新学期的工作紧锣密布地进行着。根据新学年《幼儿园工作》、《幼儿园教学计划安排》，集合我班配班老师及幼儿实际状况，拟定本学期年工作计划如下：

一、所有配班老师团结一致，搞好具有夏季特色的教室布置工作，为幼儿设置良好的肓人环境，为幼儿的在园生活带给学习、生活、休息的良好场所，让幼儿喜欢上我们班，喜欢我们班的每位老师。

二、了解幼儿状况，对幼儿的性格、爱好、兴趣等进行祥细的了解，为他们制定远近期发展目标，注意每一个孩子的不同进步。对孩子进行认知发展、社会性发展、身体发展的教育，培养幼儿良好的生活卫生习惯和学习习惯，教育教学中注意各学科的相互渗透相互补充，充分发挥老师的主导作用和幼儿的主体作用，让他们有主动学习意识，在不知不觉中理解新观念，感觉新教法，表现新思维，让他们在观察中探索，探索中发现，发现中了解，了解中获得新知识、新经验，鼓励每个孩子的个性发展，力争在师幼互动中完成所有教学计划。

三、定期召开家长座谈会，一学期进行一次家长开放日活动，让每一位家长都了解和理解幼儿园的一日活动，放心孩子在园生活，做好幼儿的家访随访工作，随时向家长汇报孩子在园状况，探讨孩子在学习上、生活中出现的问题，和家长达成共识，力求每个孩子都有较明显的进步，让孩子开心，家长放心，老师们工作起来顺心舒心。力争家长参与班的教育教学活动和各项竟技活动，鼓励家长重视孩子方方面面的教育，让家长在不知不觉中理解我们的新理念、新方法。

四、做好单亲子女，特殊儿童的教育工作，关心关爱单亲子女的衣、食、住，心理以及健康，让他们不孤僻、不自卑、不妄自菲薄，让他们充分感受老师的每一个眼神，每一个微笑，每一个动作对他们的关心和爱护，个性注重特殊儿童的心理及教育方法的衔接，逐步引导他们向完美人格的快速发展，杜绝体罚和变相体罚幼儿的现象发生，尊重孩子的独立人格及自由尊心，培养幼儿的自信心和职责感。组织幼儿参加力所能及的自我服务劳动及竞技活动，让幼儿养成从小自己的事自己做的好习惯，让他们懂得劳动的艰辛及取得成功的不易。组织幼儿参加故事比赛、绘画比赛、体育竞技比赛、唱歌比赛以及劳动竞赛，让他们透过自己的努力获得成功的体验，培养幼儿的自我服务意识、竞争意识及参与意识。

五、为幼儿准备进行各种探索活动需要的材料，鼓励幼儿大胆尝试，让教学进入情感领域，激发幼儿的学习兴趣，并凭借为幼儿创设的环境，把知识的教学，潜力的培养，智力的发展以及道德情操的陶冶有机地结合起来，让他们在“试试看”、“试着想一想”、“试着做一做”的提示中看看、想想、玩玩、做做，鼓励他们的自主意识和创新精神，以期到达放养儿童的目的。让他们不再局限于幼儿园、家庭的小环境，而是放眼社会，放眼自然、让那些鲜活的、孩子有兴趣的事物一次次地汇入孩子的观察、思维和探索，让他们一轮一轮地进行有效果的探索活动，从中感受探索的乐趣、体验成功的快乐。带领幼儿进行晨间活动、室外游戏活动、户外观察探索活动、科学实践活动、野外采集活动，还孩子一个自由的空间。搞好卫生保健工作，管好班级各类学具教具及相关财产。预防各种传染病的发生。

我们于xx年.1.2-xx年.1.11在学校校车间进行了为期10天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等几个工种和线性切割以及数控铣床等较先进的机器。每天，大家都要学习一项新的技能并在几小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实习要求工件的误差都在0.1mm，让我措手不及。在老师的教导下，通过这次实习我已经基本掌握了游标卡尺的读数。看似简单的东西真正到了应用就不是那么简单了。

实习期间，通过学习车工、锻工。我们作出了自己的工艺品，铣工和车工的实习每人都能按照老师的要求学到铣床的最根本的知识；最辛苦的要数车工和钳工，车工的危险性最高，在一天中同学们先要掌握开车床的要领，所有工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精美的螺母。几天下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我对自己的本次实习总结了两部分，实习部分和感想部分。

1、通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。

3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

4、培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。

5、在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

6、工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。

7、同学之间的相互帮助才得以完成任务，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也使我们明白了团队精神的重要性！

1、金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。有人跟我说我们不是机械专业的学生学习这个没有什么用，我带着怀疑的态度参加了这个实习，但是最后的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的知识，而是一种能力，创造力以及适应力。

2、劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。

1）、劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。

2）、坚持不懈，仔细耐心。

3）、认真负责，注意安全。

4）、只要付出就会有收获。

3、实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通10天的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。10天的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实习报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高！

眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理！如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会。

活动以学生和谐发展为培养目标，遵循学生的身心特点和成长规律，弘扬社会主义荣辱观，积极参与多种形式的道德实践活动，从身边的事情做起，从一点一滴做起，增强道德意识，养成良好习惯，做一个有道德的人。

以学生主持，让学生收集素材，通过歌曲，朗诵，讲故事，讨论等一系列以学生为主体的活动形式，做一个有道德的人。

主持人宣布活动开始

第一版块是“道德小故事”，同学们声请并茂的讲述使大家感动万分，讲诚信，拾金不昧，乐于助人，尊老爱幼。听了这些感人的故事，同学们颇有体会，纷纷举手谈了自己的感觉。

第二版块是“道德名言”，很多同学都把自己搜集的名言读得大家听，有些同学还制作成一张张书签。

第三版块是“学习抗震救灾英雄，做一个有道德的人”，大家收集了大量抗震救灾的生动事迹和图片，制作了图文并茂的课件欣赏。

第四版块“奉献爱心，众志成城”学生齐唱“为了谁”，“爱的奉献”歌曲。

主持人带领全班同学宣誓，我承诺：做一个有道德的人，在家庭，孝敬父母，在学校，尊敬师长，在社会，奉献爱心。

主持人宣布活动结束。

第一条 市区范围内的下列地点禁止燃放烟花爆竹：

①国家机关、部队驻地、学校、幼儿园、医院、疗养院、博物馆、图书馆、档案馆；②车站、广场、公园、停车场、商场、宾馆酒店、影剧院、体育场馆、网吧、娱乐场所等人员密集区域；③城市道路、桥涵、过街天桥、地下通道以及其他地下空间；④加油站、液化气站、天然气站、加气站、燃气管网及其配套设施周边区域；⑤山林(台塬)、仓库、输变电站和易燃易爆物品生产、储存、销售、使用场所及周边区域；⑥文物保护单位和旅游风景名胜区；⑦居民住宅小区；⑧经二路、中山路、清姜路、火炬路、公园路、高新大道、东风路、金台大道、大庆路、行政大道、陈仓大道西环路口至东门十字的沿街区域。

第二条 重污染天气应急响应启动后，严格禁止燃放烟花爆竹。

第三条 除第一条规定区域外，市区其他区域为限制燃放烟花爆竹区域，允许除夕至正月初六及元宵节燃放烟花爆竹，其他时间禁止燃放烟花爆竹。

婚丧嫁娶活动可以在指定地点少量燃放烟花爆竹。

公安、环保等部门应大力宣传大面积、阶段性燃放烟花爆竹对环境的危害，大力倡导用更环保的电子鞭炮、电子礼花来代替烟花爆竹作为节日庆祝工具。

第四条 市区烟花爆竹销售、举办焰火晚会活动依法实行许可制度。任何单位和个人未取得安全生产监督管理部门核发的《烟花爆竹经营(批发)许可证》或《烟花爆竹经营(零售)许可证》，不得从事经营活动；未取得公安部门核发的《焰火燃放许可证》，不得举办焰火晚会以及其他大型焰火燃放活动。

烟花爆竹零售经营者，持烟花爆竹经营许可证到工商行政管理部门办理登记手续后，方可从事烟花爆竹经营活动。

第五条 燃放烟花爆竹，不得向行人、车辆、建筑物、构筑物、人群密集场所以及禁止燃放的地点抛掷，不得妨碍行人、车辆安全通行，影响交通秩序。禁止在建筑物内的楼道、阳台、窗口、屋顶等位置燃放或向外抛掷烟花爆竹。不得采用其他危害公共安全和人身、财产安全的方式燃放烟花爆竹。

未成年人的父母或监护人应教育、引导未成年人遵守本通告。

第六条 公安、安监、工商部门应当依照各自职责加大对销售、燃放烟花爆竹的监管，组织查处非法经营、储存、燃放烟花爆竹的行为。城管综合执法部门应当依法查处占道摆摊设点经营烟花爆竹的行为。

第七条 在禁止燃放烟花爆竹的时间、地点燃放烟花爆竹，或者以危害公共安全和人身、财产安全的方式燃放烟花爆竹的，由公安机关依照国务院《烟花爆竹安全管理条例》第四十二条第二款规定，责令停止燃放，处 100元以上 500元以下的罚款；构成违反治安管理行为的，依法给予治安管理处罚。

第八条 对未经许可举办焰火晚会以及其他大型焰火燃放活动的，由公安机关依照国务院《烟花爆竹安全管理条例》第四十二条第一款规定，责令停止燃放，对责任单位处 1万元以上 5万元以下的罚款。

第九条 携带烟花爆竹搭乘公共交通工具，由公安机关依照国务院《烟花爆竹安全管理条例》第四十一条规定，没收非法携带的烟花爆竹，可以并处 200元以上1000元以下的罚款。

第十条 金台区、渭滨区、陈仓区政府和高新区管委会应加强对本辖区禁止和限制燃放烟花爆竹的监督管理工作。教育、民政、住建、环保、园林环卫等部门应配合做好有关工作。

各镇政府(街办)、村(居)委会、物业服务企业等单位，应加强对本辖区禁止和限制燃放烟花爆竹的宣传教育和管理工作。

广播、电视、报刊等新闻媒体，应当加大对环境保护和大气污染防治的宣传教育，倡导广大市民增强安全、环保、文明意识，尽量不燃放或少燃放烟花爆竹。

第十一条 严禁我市各级党政机关、人民团体、国有企事业单位公款购买和燃放烟花爆竹。国家机关工作人员、党员干部应带头执行本通告规定。

第十二条 各县人民政府要参照本通告，分别划定县城禁止和限制燃放烟花爆竹区域，并采取积极措施予以落实。

第十三条 本通告自发布之日起实施。

特此通告

举报电话：

宝鸡市公安局0917-3268334、 110

宝鸡市环境保护局0917-3260359、 12369

教学内容：

苏教版九年制义务教育小学数学第六册第三单元

课前准备：

20千克的矿泉水4桶，每位学生准备1元硬币一枚，1千克重的物体一包，搜集一些物体的重量。

设计理念：

1．在猜测中生成悬念。课一开始，让学生猜测老师的体重，不管合理不合理，对勇于猜测的学生，老师都予以表扬。在热烈的氛围中，老师告诉大家一个秘密，14个老师的体重合起来才大约有1吨重，设置了“吨”的悬念。

2．在探究中生成概念。通过搬运矿泉水的实践活动，学生得出20千克一桶的矿泉水，搬运50次，才正好是1吨。

3．在体验中生成新知。在抱抱你的好朋友、估计体重的游戏活动中，让学生再一次感受到吨的概念，并且由全班学生的总体重得出了“吨”与“千克”的化聚方法。在这样的亲身经历中让学生生成新知就显得很自然了。

教学过程：

一、猜与掂

1．老师想请小朋友们猜一猜我大概有多重，请把你的想法告诉同桌，看看谁说得最接近。

2．老师的体重是75千克，你猜对了吗?

(通过猜测老师的体重，一方面可以调动学生的学习积极性，另一方面还可以提高学生估计重量的能力)

3．与千克有关的重量单位还有吗?（指名说）我们再来说一说千克与克的关系。1千克=1000克，那么75千克=( )克。

4．现在请你拿出一元钱的硬币放在自己的手上，静静地感受。此时此刻，你有什么感觉?把1千克的物体放在自己的左手上，继续静静地体验一下。现在来说说1千克重的物体给你的感觉。

(通过“掂”这个过程，增强乐学生的亲身经历，促使学生对1克、1千克有了进一步的体验，从而为学习“吨”的认识打下伏笔。)

二、引题

1．老师的体重是75千克，谁来试着抱一下老师？(抱不动)老师告诉人家，大约14个老师合在一起，就有1吨重了。对此，小朋友们有什么感想?

2．刚才我们用手掂1克、1千克的物体的，现在1吨的物体你还能用手来掂吗?这节课，咱们就一起来学习与吨有关的知识。

(用“让学生尝试抱老师”这种方式来引题，学生一定会很感兴趣，在此基础上再告诉学生14个老师的`体重才大约有1吨重，让学生感受吨。)

三、新知探究

1．吨的用途。

在这之前，你看到或者听到过跟吨有关的事例吗?（生举例

师总结：计量较重的物体的的质量，通常用“吨”来做单位。计量大宗物体的质量，也用“吨”来做单位，在平时我们看到的“t”“t”，这就是吨的记号。

2．体验1吨。

(1)下面，老师组织大家搞一个实践活动，主要是搬运矿泉水。要求：每组派两个代表，一人搬，另一人数次数，把搬运的次数写在黑板上。从讲台的这一端搬到那一端，搬到你不想搬为止，其他的小朋友为他们加油，观察他们的动作与身体的变化。(在搬运过程中，教师要提醒学生注意，我们正处于长身体的重要阶段，搬不动就不要硬撑。)

(2)刚刚参加搬运的小朋友站到小组中间，让同学们仔细观察他们有什么变化，为什么这么短的距离，搬了10次都不到，他们就这么累？

(3)再一次搬运矿泉水，请刚才发表观点的几位同学参加，搬完，请你们跟大家说说你的感受。

（4）1桶矿泉水约重20千克，搬50次就是1吨。从这句话中你想到了什么?

生：50桶矿泉水重1吨。

生：20×50＝1000（千克）1000千克＝1吨

(5)5吨＝( )千克 3000千克=( )吨

(通过搬运矿泉水的实践活动，让学生再次体验吨，以使学生对吨有一个更加深刻的认识。)

3．再次感受吨。

(1)我们再来做一个游戏：估计体重。要求：①互相抱一抱你的好朋友；②估计一下他的体重；③把你的体重告诉抱你的好朋友。游戏在2分钟内完成。

(2)抱完了你的好朋友，静静地体会，你有什么感受?假如把全班同学的体重都看作是25千克，要多少个同学合在一起才会有1吨?现在我们班有52个小朋友，平均每个小朋友的体重是25千克，此时此刻你最想说的是什么?

生：全班小朋友重25×52=1300(千克)。

4．化聚方法的渗透。

1300千克＝1吨300千克

假如有3200千克的物体，又是几吨几千克呢?

(通过组织学生进行“搬运矿泉水”、“抱抱好朋友”的实践游戏活动，其目的主要是让学生在合作探究中生成“吨”的概念，在亲身体验中理解并掌握新知。)

四、展示收集来的信息

1．展示课外收集到的一些物体的重量，谁愿意和大家一起来分享?

2．在这些信息中，哪些物体合起来大约有1吨?所有物体的重量合起来有几吨几千克?

北师大版三年级上册 21、22页

1.知识目标：认识质量单位 “吨”，掌握 1 吨 =1000 千克这一单位换算公式。

2.能力目标：能用 “吨” 表述物体的质量，能进行吨与其它质量单位的换算。

3.创新目标：提高学生认识抽象事物的能力，提高学生分析问题、解决问题的能力。

4.情感目标：感受数学与生活实际的联系。

结合具体生活情境，感受并认识质量单位吨，了解1吨的实际质量，初步建立吨的质量观念。

掌握“1吨 = 1000千克”，并能进行简单的换算。

多媒体课件。

创设情境 ― 感知探究 ― 拓展延伸

一、创设情境

1、故事激趣

在美丽的森林里，动物医生要给动物们体检，大象第一个到，请你猜猜它的体重是多少?(课件演示测体重的过程。)小熊、小牛、小马和小鹿四个好朋友也从河对岸赶来体检，可到了小桥边，它们却停下来了。你知道为什么吗?原来，到了桥边，小马准备和大家同时过桥，可小熊指着桥边的提示牌说：“限重一吨”。于是它们犹豫了。同学们，你给出个主意吧!它们能不能同时过桥?

2、小组讨论，指名回答。

3、学生自由发言，引出课题。(板书课题)一吨有多重

那我们先来研究一下一吨到底有多重，然后再帮助它们过桥好吗?

二、感知探究

课件出示情境图

1 、猜一猜：一头水牛、1 袋面粉、1 桶油的质量和一名三年级的小学生的体重各是多少?

2、用称称一称，验证猜想。(课件演示)

3 、试一试

(1)让学生背一背体重25千克的同学。

(2)提一提质量50千克的油桶。

4、看一看，算一算。利用课件逐一出示一个个情境，让学生看一看，算一算

课件出示

1 桶油质量是 100 千克，这样的10 桶油正好重1吨

1 袋面粉质量是 50 千克， ( ) 袋面粉约重1吨

三年级的小学生的平均体重大约是 25 千克。( )人大约重 1 吨

一头水牛重 350kg ， ( )头水牛约重1吨

小结：吨是一个很大的质量单位， 1 吨 =1000 千克; 1t=1000kg (板书)教师强调：计量较重的或大量物体的质量时，常用到吨。

5、说一说。

通过上面的探究活动，我们知道了 1 吨大约有多重，哪位同学来说生活中计量哪些物体的质量要用吨做单位。(强化认识)

(学生自由发言。)

6、解决问题：它们能否同时过桥(出示情境图)

(1)现在谁来说说它们能不能同时过桥，为什么?

(2)它们谁和谁能同时过桥?(小组讨论)

小朋友的方法真多、真好，牛大哥它们用了你的方法都安全地过桥了，它们非常感谢大家的帮助。

(3)如果我们全班同学也去这个地方游玩，我们能同时过这座桥吗?为什么?

指名发言，教师评价。

三、知识应用(智勇大冲关 )

第一关：填一填。

4千克=( )克 3吨=( )千克

5000克=( )千克 ( )t=20xx kg

18t=( )kg ( )kg=6 t

(分组完成，请几名学生汇报方法。)

第二关：在○里填上“>”“

8000千克○8吨 4500克○4千克 3t○3600 kg

(学生独立思考再反馈交流，请几名学生汇报方法。)

第三关：：帮小明改日记

(课件出示日记并播放录音)

今天，阳光明媚，我和爸爸妈妈一起去动物园玩，我们先到超市买了1克苹果和2吨梨，又买了1个50千克的鸡蛋。我看见超市里有电子秤，上去一称我的.体重，哎呀，我的体重都30克了。

到了动物园。动物园里动物可真多，我估计了一下，一头狮子大约重350克吧，大象挺重的，最少也有2克吧，还有会说话的鹦鹉大约重120千克。大水牛少说也有338吨重。

参观完动物园，我高高兴兴地回家了。

(学生抢答，教师评价)

四、全课总结

谈谈这节课你的收获是什么?

板书设计

1吨有多重

1 吨 = 1000 千克;

1t = 1000kg

计量较重的或大量物体的质量时，常用到吨。

吨用字母“t”来表示。

1、初步尝试画三角形，并能有目的的选择颜色。

2、通过活动，了解西瓜有利于身体健康。

红，绿颜料，绘画纸水笔油画棒西瓜……

谈话导入——演示绘画——幼儿操作——引导评价

一、谈话导入

1、夏天到了，天真热呀，你们有些什么办法让自己变凉快起来呢？

2、虽然炎热的夏天已经来临，但是我们小三班的孩子已经有许多种方法可以让自己凉快起来。吃西瓜也是其中的一种好办法，吃西瓜既解渴又能让人变得凉快，所以我们小朋友在夏天可以多吃点西瓜。

二：演示绘画

1、（出示西瓜）今天，我也买来了一只大西瓜，要送给我们小三班的孩子吃，大西瓜长着什么样的？还有哪些东西像大西瓜一样圆圆的呢？看看它什么穿着什么颜色的衣服呢？）

（大西瓜圆溜溜，穿着绿绿的花衣服，还有一条一条小花纹。）

2、一个西瓜不够分给这么多的小朋友吃，怎么办呢？（大西瓜一切二，圆圆的西瓜变成什么形状了？——半圆形）

3、再切，变成什么形状了？（三角形）看一看，里面红红的是什么？还有黑色的是什么？红红的是瓜瓤，黑色的是西瓜籽，外面还有一层绿衣服。今天我们的.爸爸、妈妈也来我们小三半班了，不够怎么办呢？

4、我们来切一快好吗？

三：幼儿操作

1、我们一起来帮忙分西瓜，分给大家吃。

2、引导幼儿有目的的选择颜色。

四：引导评价

谁是大方的孩子？（分得大，分得多的是大方的孩子）

本诗由两联工整的对偶句组成。前两句两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天写的是动景。第一句是草堂前黄鹂鸣于翠柳间，是近景；第二句白鹭飞上青天，是远景。这些景物的画面，色彩艳丽：嫩黄的小鸟，翠绿的柳林，雪白的鹭鸶，蔚蓝的青天，四种色彩给人以深刻的印象。不仅有色还有声，有那婉转动听的莺歌，真是一派生机勃勃的明丽的景象，同时也表达了作者的喜悦心情。

后两句窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船写的是静景。前两句两个动词是鸣上，后两句是含泊，一动一静。第三句写西岭积雪，是远景。含字运用拟人手法，十分贴切生动；千秋点出时间的久远，更显出其静。第四句写门前的船只，是近景。泊，停泊着，但这停泊的是将要驶往东吴的船，静中包含着动；万里点出空间的辽阔。

1、以的游戏导入，使学生在课堂中吟诵的古诗，带领学生遨游诗作的海洋，激发学生学习新古诗的兴趣。

2、打破串讲的传统古诗教学模式，力避逐字逐词逐句讲析的呆板做法，通过欣赏春天的美景、配乐诵读、想象画面、延伸的作业等环节引导学生领悟诗的意境，走近诗人。

3、课堂上给学生自主学习的权力，充分调动其学习的积极性，引导学生积极参与、全程参与，在参与中达到自悟自得，体现语文教学重在实践运用的教学思想。

4、在指导学生理解关键字词的教学过程中，我设计用实物和图片让学生直观感受含字的意思，使学生领悟到含字的比喻写法，深刻体会到含字的妙用，突破了教学难点。

5、鼓励学生诵读诗人其他诗篇，使学生由此及彼，不局限于一节课、一本书，充分发挥学生学习的积极性、主动性。

1、通过理解字词句的意思，弄清诗句的含义，在解词理句的基础上能用自己的话说出全诗的大意。重点理解含字的妙用。

2、在学习古诗的过程中启发学生依据诗句展开想象，以画配诗，引导学生通过想象画面，领会诗的意境，从而体验诗人作诗时的欢快的心情。

３、激发学生学习积累杜甫名诗的兴趣，能背诵学到的一到二首课外杜甫的诗。

重点：读懂诗歌所描绘的意境，引导学生透景悟情，通过图画再现诗人作诗的景象，体会诗人的欢快心情。

难点：理解诗句大意，领悟含字意思。

1、多媒体课件。

2、学生课外自由学习积累杜甫的诗作若干首。

一课时

1、通过昨天的朗诵比赛，陈老师知道了我们四甲班的同学们最拿手的就是背古诗，很多同学一口气背诵了好几首古诗呢！同学们还认识了许多伟大的诗人，对吗？今天，陈老师就请来一位被尊为诗圣的大诗人，你们能叫出他的名字吗？（cai出示杜甫图片）

2、陈老师叫大家课后查找有关杜甫的资料，都找了吗？谁来介绍一下大诗人。

3、学生介绍杜甫。

4、老师小结。（杜甫是唐代诗人，自幼好学，7岁就会吟诗，他的诗流传下来的就有1400多首，被誉为诗圣。）

5、请同学们回忆一下，我们原来学过杜甫写的古诗吗？（《江畔独步寻花》）

6、那我们一起来背一背。同学们记性真好，肯定平时及时复习了，是吗？温故而知新是一种很好的学习方法。

1、杜甫大诗人当年在杜甫草堂内研读诗文，从窗户内往外看，看到了这样一幅画面，大家请看。（cai出示图片）

2、大家觉得这幅画面怎么样？（很美）你们知道这是什么时候的景象吗？（早春）

3、那么谁能按照一定的顺序，用优美的语言来描述一下图上的内容吗？

4、指名说。（近处的柳树抽出嫩绿的丝条，在春风的吹拂下，摇曳多姿，活泼可爱的黄鹂在绿枝条间蹦来跳去，在枝头快乐地鸣叫声，门前整齐地停靠着木船，远处是一群队列整齐的白鹭，展开洁白的双翅，身姿优雅地向蓝天飞云。远处还有一座座连绵起伏的雪山。）老师相机板书：黄鹂、白鹭、柳树、船只、雪山、蓝天。说得真美！

这使我不由地联想到诗人贺知章《咏柳》中的两句诗：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。

（十分赞赏地）你说得也很棒！学习能积极联想到相关内容，是主动学习的好习惯。

（相机介绍白鹭：白鹭是一种水鸟，浑身羽毛洁白，腿脚细长，在天空飞翔的身姿十分优美。）

5、同学真棒，把这幅画面说得美极了！老师深深地吸引住了。刚才我们用了那么多的词句描绘的画面，而诗人杜甫仅仅用了28个字，就把这样的画面描述出来了，大家想不想不读一读呢？

1、自由读。

2、小组之间比赛读。

3、指名读。

4、齐读。

5、你们刚才在描述画面的时候，讲到了黄鹂、白鹭、蓝天、柳树，那杜甫在诗中有没有描写到呢？是哪几句呢？请你找出读一读。

6、指名读，（cai出示一、二句古诗）齐读。

7、请同学来讲一讲这两句诗主要写了什么？（两只活泼可爱的黄鹂鸟儿在翠绿的柳枝间欢快的鸣叫着，一行排列整齐的白鹭正飞向蔚蓝的天空）

8、你能从这两句话中找到描写色彩的词吗？（黄、翠、白、青）老师根据学生说的，cai将字相机变色。

9、诗人用黄绿相映、青白对照，用色彩鲜明的文字写出了春天生机勃勃的我们试着用最美的语言来读出画面的美。

10、请大家闭上眼睛，边读边想象那幅生机勃勃、春意盎然的画面。（配乐）

11、同学们读得真好，那你们能不能背下来呢？指名背，齐背。

12、看看木船、雪山，诗人又是怎么描写的呢？把诗句找出来读一读。

13、指名读，cai出示后两句。

14、想一想，这两句诗你都读懂了吗？说说你的是怎么理解的。还有什么不懂的吗？

15、生质疑，生解答。

16、老师重点指导学生理解千秋、含。

1、小结。你知道绝句的意思吗？（绝句是古诗体裁之一，一首4句，每行5字或7字。）

2、大诗人杜甫还写了两首绝句诗，大家想读一读吗？cai出示另外两首古诗。

3、今天，我们在这儿能欣赏到这么多优秀的古诗，真的要好好感谢一个人杜甫。希望同学们课后能多读大量的古诗，吸取祖国丰厚的历史文化遗产。

6月30日晴

“张家胜，厨房里有一个发了芽的土豆，你把它种起来吧！。”我一听到这个消息，一蹦三尺高，飞快的跑去阳台，找到了一个大花盆，在小区里挖了半盆土，然后在花盆的中央挖了一个小洞，把土豆芽朝上的放了进去，在轻轻地埋上土，向两边浇了浇水。心想：“难道，土豆只用浇水就可以长出来吗？”

7月9日阴

今天放学，我放下书包跑去阳台，看见我的土豆已经破土而出了。上面长着嫩绿的小苗，苗的形状是菱形，叶子大多都是椭圆形，那些叶子绿的那么新鲜，看着很舒服。叶尖一顺儿朝上，在阳台上盛开的那么美，一阵微风拂过，叶子就荡起了波纹，好看的让我心旷神怡。我仔细看了看，发现，叶子上有一堆细细的绒毛，我用手摸了一下，感觉痒痒的，可好玩了！

7月19日小雨

今天，土豆苗长高了，也长壮了。大约三厘米长，上面还长出了很多叶子，有的叶子长大了，就像一个个扇子，非常可爱。又过了几个小时，有的叶子掉了下来，好像离开了妈妈的怀抱，重新躺在土里，开始茁壮的成长，而妈妈也欣慰地笑了。通过这次土豆长苗的观察，我发现一个小土豆居然如此强大，有着神奇的力量，它们不断成长，终于长成了粗壮的豆苗，我也要学习土豆，不怕困难，勇敢前进的精神。我相信只要不断努力，就一定会有收获。

科学课中有种绿豆的实验，老师说：“绿豆的生命力很顽强，即使在纸巾上也能发芽。”真的吗?我抱着怀疑的心情做起了实验：拿来一只杯子，在杯底填了两层纸巾，还在杯中放了一些水。自此，十几颗绿豆便在我的实验杯中“定居”了。

绿豆的生长能力还真强!经过一夜的“泡澡”，绿豆不但没有被憋坏了，反而将清水“纳为己有”，足足“变胖”了好几毫米。喝饱水的绿豆酷似一粒小花生米，鼓鼓囊囊的。其中有一颗甚至还咧开了一条细细的、歪歪扭扭的缝儿，露出白白胖胖的肚皮，可爱极了，令我不禁想起了刚出生的宝宝熟睡时的情景。

还真别说，我可是对绿豆的生命力佩服得心服口服了。才短短两天，再见绿豆，着实令我吃了一惊，好家伙，竟“改头换面”了!只见绿豆身上的那件绿军衣已褪去，白白胖胖的身体像颗珍珠，光滑细腻。最可爱的是绿豆宝宝身后的那既弯又翘的“尾巴”，像过山车轨道那般卷起。动作慢的也有，只见有一颗绿豆的绿衣还只褪去一半，像一个害羞的小姑娘。

只是三天，绿豆已长出了嫩芽。嫩芽细细尖尖的，向外伸张着，在阳光下充满了力量。我轻轻地洒了一层水，像给叶子涂上了一层釉彩，漆了一层翠绿，在金灿灿的阳光下，那叶子在轻轻翕动着，折射出清冽的薄辉。呵，小小一粒绿豆，它的生命竟如此美丽，这是我以前没想到的。

知识与技能：整体感知课文内容，了解中国石拱桥的特点，理清说明的顺序。

过程与方法：学习几种常见的说明方法，品味说明语言的准确性，探究说明技巧。

情感态度与价值观：了解我国桥梁建设所取得的光辉成就，激发学生赞赏我国古代劳动人民的无穷智慧和力量的感情。

重点：引导学生把握石拱桥的特点，掌握说明事物的方法。 品味说明文语言的准确性与周密性。

难点：以赵州桥、卢沟桥为重点说明中国石拱桥的特点，探究作者的说明技巧。

教法：多媒体教学法、阅读法、问题解决法

学法：自主探究法、小组讨论法、朗读法

（一）、图片导入，激发兴趣

向学生展示一系列形态各异的桥的图片，同时设计了这样的述说导入语：同学们，我们常常用桥梁来比喻友谊，因为友谊就象桥一样把两个人连了起来，可见桥是在没有路的地方搭起来的路。而“桥是经过放大的一条板凳”桥梁专家茅以升这样风趣的解释过“桥”。桥是这么简单，但桥又是充满魅力的，它集实用功能与审美价值于一身。本节课就让我们走进茅以升的《中国石拱桥》来体味桥的特点

这样的导入自然引出课题，让学生自然、亲切的走进语文课堂，快速地进入课堂学习中。

（二）、预习检测、诵读感知

1、发放导学案，完成字词拼写部分，并与同桌交换批改，请学生上台讲解易错字词，让学生充当小老师，发挥学生的主体地位

2、开展说明手法数量大赛，将学生通过自由朗读找出的说明手法更好展示出来。

（三）、研读课文、深入体会

1、整体把握

此环节让学生带着“中国石拱桥的总特点是什么”这一问题通读全文，前后四人一小组展开讨论，同时开展“我是小解说员”活动，将全班同学分成两个部分，分别解说赵州桥和卢沟桥，评选出最佳解说员，同时以表格的形式展示出赵州桥和卢沟桥的特点及说明方法，让学生在把握文本的基础上学以致用。

2、细读关键段落语句

本环节以掌握本科的说明顺序和手法这一问题为核心，带领学生品读关键性语句，完成课后练习题第二大题，辅之以小组讨论法引导学生体会本文说明语言的准确性和运用逻辑顺序说明的优点，通过不同方向引导学生把握本节课重难点。

（四）、巩固小结、升华情感

本环节侧重学生的情感教育，通过播放桥梁人背后的艰辛的视频，结合文章最后两段进行解读，让学生体味到劳动人民的艰辛与智慧，实现语文教学的工具性与人文性的统一。

（五）、作业布置、斩获知识

1、解说一下我们的校门。写一篇300字左右的说明文。

2、下节语文活动课老师将带领大家进行现场解说，并录制成视频合集，相信以后一定是一份美好的回忆。

中国石拱桥

特点

顺序

语言