部分

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。x地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年x房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、x纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的x;

5、x大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在x的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入x市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进x市场。目前上海正一在x空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。x年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到x年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着x经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场——x

重点发展型市场——x

培育型市场——x

等待开发型市场——x

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;

c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;

e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

a.开放心胸;

b.战胜自我;

c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的`报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在x宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、x的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前x其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

致谢

本文是在程卫红老师的悉心指导下完成的。程卫红老师为论文研究思路的设计和文献资料的选择提供了有益的指导，使得论文在成文阶段少走了很多弯路。同时，程卫红老师严谨细致的治学态度也令我受益匪浅。在论文完成之际，谨向程卫红老师致以衷心的感谢!

致谢

人生的成长历程始终是向前的。当一个阶段快要结束即将迈入另一个阶段时，自然需要对即将过去的进行思考和小结。自己一直在思考学业、职业、事业的哲学关系，也许本来就没有固定的答案和模式。需要的是对自己对时间、对生命的尊重和珍惜，同样需要对在我成长历程中、在人生某个阶段一直给予我帮助、指导、鼓励、支持、信任、爱护的人，表达真正的感谢。可以用客套、冠冕堂皇的话，也可以选择朴实。后者才更真挚，更深入心灵。

感谢我的导师把我领进了计算机语言的领域。论文研究方向是是基于WINCE的图像处理算法实现。作为计算机系统技术的一个分支，自己有机会接触嵌入式系统以及丰富与深厚的计算机语言;有机会跨越时间、空间，领会大师们架构的数学模型、理论框架;有机会领悟信息科学与技术里层出不穷、让上帝都疯狂的一个个创新;有机会感受嵌入式系统以及图像处理算法的深刻，除了推陈出新之外所必需的努力、坚持、脚踏实地。我依旧是计算机语言学习之路上的一个小菜鸟，但我会一如继往的向前。感谢孙锐导师在做人做事上给我的教诲。感谢导师在学习路上用长者的睿智给予我方向性的指导。感谢刘泽伟学长在毕业论文上对我的细微帮助，没有他的协助，我的程序和论文不会完成的这么顺利。感谢我的父母，父母的爱支撑我的生命和生活，大爱无言。

【标题】

在第一行居中写“油卡介绍信”三个字。

【称谓】

另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。

【正文】

另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚：(1)派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。(2)说明所要联系的工作、接洽的事项等。(3)对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”“请予以接洽”“请予以协助”“请予以接洽为感”“请予以接洽为荷”等。

【结尾】

写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致敬礼”等。

【单位名称和日期】

甲方：(出让人)

身份证号码：

乙方：(受让人)

经友好协商，双方立约如下：

一、合同股份的转让及价格

甲方同意将合同股份转让给乙方。乙方以现金受让合同股份。经双方协商，股份收购总价款为40万元。

二、付款期限

在本合同签署之日起_______年______月______日之前，乙方向甲方支付股份转让款元。剩余款项于_______年_____月____日之前付清。

三、生效

本合同自双方签字盖章既生效

四、陈述与保证

1、甲方向乙方提供的一切资料、文件及所作出的一切声明及保证都是完全真实、完整、准确的，没有任何虚假成份。

五、违约责任

一方违约，致使本合同不能履行，应当向守约方支付合同总价款______%的违约金。

六、争议的解决

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决。协商不成时，提交新爱婴国际幼儿园所在地有管辖权的人民法院依法裁决。

甲方签名：____年___月___日

乙方签名：____年___月___日

武汉部分高校校校训文化的调查报告

创建成熟的具有独特品质魅力的校园文化是一所学校成长进步、永续发展的核心动力。校园文化建设对学校发展所起的作用越来越显著，对形成学校内部凝聚力和外部竞争力所起的作用，也越来越受到人们的重视。

校园文化是学校在创办和发展过程中长期积累和精心营造而逐渐形成的，校训实际上就是校园文化的精华所在，既能也能体现学校的办学原则与目标，也能用来激励和劝勉教师和学子们，在许多学校的校训、校规、办学理念中，充分体现了各种先进教育思想的融合。例如清华大学的校训“自强不息，厚德载物”，南开大学校训“允公允能，日新月异”，等等，无不传达着学校自身共同的使命，即学校发展的责任感、追求与理想，表达着一种崇高的精神境界。

为了全面了解武汉市各类各级高校的校园文化以及校训和学生学校之间的关系，我们进行了“武汉高校校训文化”的调查。希望通过调查，从校训这个独特的视角，透视武汉市各级各类高校的校园文化的发展情况，以及对学生的影响力和学校的办学特色及办学问题。为高校校园文化的发展和学校的建设提供参考。

我们通过问卷，走访 ，电话，互联网等方式，对武汉38所高校的650多名学生进行了调查。其中，本科院校所23，高职高专11所 特殊特色院校4所。

调查结果显示，绝大多数的学校有自己的校训，这说明大多数学校对校训的制订给予了充分重视，但有3所学校没有自己的校训，包括某个历史悠久和较有特色的学校，虽然他们在实践中总结和积累了一定的办学经验，然而却没有明确提炼出自己的校训，没有上升到理论高度。这说明学校领导对于校训在学校发展中的作用和功能的认识与理解存在着不足。同时，具调查结果反映，不少院校的学生对本校的校训存在一些看法，这说明不少院校的校训存在着一定的问题和不足。

一，学校校训的文化内涵

1， 校训蕴含着丰富的文化底蕴

调查结果显示，部分历史悠久的学校，其校训意味深长，蕴含着丰厚的文化底蕴。历史悠久的湖北大学倡导“日思日睿，笃志笃行”的校训，突出了湖大人对知识的认真执着和坚定的态度。而其中的“日思日睿”“笃志” “笃行”分别出自我国古典文集《尚书》《论语》和《礼记》之中。而素有孙中山先生题字的“学大汉武立国”的国立武汉大学更是文化底蕴深厚。武大在长期的办学历史中以“自强弘毅求是拓新”为校训，体现了极大的奋发进取的精神。激励着广大师生员工和海内外校友奋发图强。其中“自强”语出《周易》“天行健、君子以自强不息”。意为自尊自重，不断自力图强，奋发向上。“弘毅”出自《论语》“士不可以不弘毅，任重而道远”一语。意谓抱负远大，坚强刚毅。“求是”即为博学求知，努力探索规律，追求真理。语出《汉书》“修学好古，实事求是”。 “自强弘毅，求是创新” 指引着学生不断攀登科学的高峰，敢于挑战的真理求索的精神。

2．校训反映了时代特征

调查结果显示，部分学校的校训不仅承载了悠久的历史传统和深厚的文化底蕴，而且顺应了改革开放的时代要求，体现出鲜明的时代特征。如华中科技大学的“团结、务实、创新、进取”，武汉理工大学的“勤奋严谨 求实创新”，武汉科技大学的“团结、勤俭、求是、奋进”，武汉工程大学的“团结，严谨， 勤奋， 求实”等都体现了人们崇尚科学、勇于创新和开拓进取的精神。这些校训都将时代要求与自身办学理念巧妙地结合起来，体现了学校在办学理念、办学目标上具有一定的时代性和与时俱进的精神。

3．校训体现了学校特色

调查结果表明，部分校训充分反映了学校办学目标、办学方针和办学特色。如华中师范大学的“求实创新，立德树人”和湖北第二师范学院的“学高、身正、诚毅、笃行”反映了师范学校“学高为师，身正为范”的办学宗旨。中南民族大学的“笃信好学 自然宽和” 把“自然宽和”作为校训内容之一，它既是“以人为本”和宽松、和谐办学理念的表述，也是作为民族大学处理民族关系、师生关系、学术关系等理念、方法上的一个重要个性特征。同济医学院的老校训“仰天地之正气，法古今之完人”意味深长。也正体现了作为医科大学人才培养目标，不仅体现了高尚的职业道德的培养，也强调了对优秀的职业技能培养。完全体现了对一个未来医生的素质要求。

4．校训贯彻了人本思想

随着教育观念的更新，学校开始注重以学生为中心的教育模式，着眼于人的发展，并且提出了不仅要让学生学好知识，更要让学生学会做人的教育理念，这种办学理念在一些高校校的校训中得到了充分的体现。如江汉大学的校训“融文汇理，立德树人”和华中师范大学一样强调了“立德树人”以及湖北知行学院的“厚德载物，认知践行”都表达出学校在培养人才方面的强调人的全面发展，不仅要有必要的专业技能，而且要有高尚的人格。这些正体现了现代教育“以学生为本”的思想正在逐渐深入人心。

二、学校校训中存在的问题

综观被调查学校的校训，虽然部分学校的校训蕴含着丰富的文化底蕴，反映了时代特征，体现了学校自身特色以及以人为本的教育思想，但是不容忽视的是很多学校的校训还存在一些问题，这些问题的出现也表明了学校自身缺乏明晰的办学理念。

1．学校的校训缺乏特色

调查结果表明，部分具有专业特色的学校校训缺乏特色。专业性较强的学校如医药类、外语类、旅游类、商业类、金融类院校，完全可以根据其自身特点提出具有专业特征和反映办学理念的校训，如同济医学院将“正气”和“完人”二词写进校训，就充分体现了医护人员救死扶伤的仁爱之心和医药行业的高尚职业道德。但相对而言，其他多数专业特色学校却仅选择了“进取”、“求实”、“创新”、“勤奋”、“团结”等泛泛的词语作为校训。固然，上述词语较为全面地反映了学校对学生的普遍要求，也在一定程度上体现了当今的时代特征，然而，却失去不同专业或不同行业应有的个性特色。

2．校训的内容和表达方式雷同

在校训的内容方面，统计结果显示，在35条校训中，出现过3次或3次以上的词语共计11个，出现次数最多的五个词语分别是：创新8次，求实7次，勤奋7次，团结6次，进取5次，分别占校训总数的23.%、20%、20%、16%、14%。如果将“奋进”、“进取”、“勤学”、“上进”等作为与“勤奋”相近的词，把“开拓”、“创造”、“拓新”作为“创新”的相近词，把“求是”“务实”作为“求实”的相近词全部列入统计，这种雷同现象的比例就更高。

在校训的表达形式上，统计结果表明，校训虽然字数不等，但以8字校训居多，在35条校训中8字校训占据了33。仅有的4字校训就是长江大学的“长大长新”和同济医学院的12字校训“仰天地之正气，法古今之完人”

校训作为校园精神的象征，从总体上反映了学校的价值取向。校训趋同现象一方面反映了现代办学思想的一个潮流，另一方面也反映了部分学校的办学理念不甚明确，没有体现学校的培养目标及独有的办学特色。

3．校训流于形式，成为学校的一种口号

在电话调查中，我们设计了3个小问题，第一，你学校的校训是什么；第二，你认为你校校训的特色是什么；第三，你校校训是如何贯彻到日常的教育教学活动中的。需要说明的是参加电话调查的学校是运用网络查找方法无法找到校训的学校；关于“校训是什么”的问题，需要查找宣传资料或询问他人才能回答的占此类方法调查总数的93%。对于第二、第三个问题，能够扣题、自圆其说的更是寥寥无几此类现象可以得出这样的结论，由于学校对校训的宣传力度不够，同时，也没有落实到学校的行为规范上，致使校训不能渗透到学校日常的教育教学工作中，而只能普遍流于形式。 。而且，据调查问卷结果反映，不少学生认为校训过于形式和口号化。不能实实在在的给他们以激励或影响。

上述几个问题的出现，在更深层次上反映了武汉校园文化发展还不够健全以及缺乏一流教育家和校长的现实。有的校长或教育家或忙于应付上级的各种检查和处理学校日常事务，无力顾及对学校长期战略发展进行思考，致使学校管理仅停留在执行指示和保持正常教育教学秩序的基本层面上；或由于长期埋头从事自己领域内的科学研究，对教育规律及教育发展的研究和关注不够，而缺乏明晰的办学理念。循历史足迹，凡为人称道的学校，其校长必定拥有先进的办学理念。原清华大学校长、教育家梅贻琦先生恪守他的“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也”，“窃以为大学期内，通专虽应兼顾，而重心所寄，应在通而不在专”等办学至理，使清华发展成为一所在国内外颇有影响的学府。原浙江大学校长竺可桢先生确立了“求是”二字作为校训，坚持实事求是原则，使校内学术气氛浓厚，求是精神在浙江大学蔚然成风。如果校长的办学理念不清晰，对学校定位不明确，学校的发展与特色就会成为“无源之水、无本之木”，校园的文化建设和发展也会随之滞后。也更不能很好的引导学生的全面发展。

三、相关建议与对策

通过对武汉市部分高校校训现状的调查和对校训中现存问题的分析，同时借鉴部分国内外优秀学校的校园文化建设和办学理念，我们提出以下几点建议：

1明确学校定位，开展特色教育

学校是否有特色是学校生存与发展的根本，而能否办出个性与特色，首先取决于学校定位是否明确。学校定位包括目标任务定位、类型定位、能力水平定位、社会需求定位等，即要确定学校培养怎样的人，是博学者还是某一领域的专家。要明确自己学校的类型，例如，对大学而言，是研究性、教学型，还是教学研究型大学，或是农、林、医，文、理，还是综合性大学；要全面分析自身的办学条件，包括课程设置、师资力量、学生素质等，科学把握本校的办学优劣势。

2以校训为核心，发挥其导向作用

校训是学校的核心，是师生共同的价值理念和行为规范，它的形成与发展需要良好的文化氛围和精神支撑。因此，学校要努力营造校园文化氛围，培育校园精神，使校训不仅更具文化底蕴，而且还要成为学校德育的重要内容。通过学校实施德育的过程，传播学校办学理念，使校训在办学和育人中发挥应有的导向作用。在此过程中校训与校园文化是相辅相成紧密相连的。

校训是学校办学思想的集中体现，是学校办学的灵魂，而校风、教风、学风是校训在学校工作不同方面的反映，学校的各项规章制度，如《教师守则》、《学生守则》等则是制度化的校训。校训在学校工作中应占统领地位，然而部分学校却是校训、校风、教风、学风独立存在，互不干涉。还有一些学校虽然存在"三风"，却没有校训，这些都将导致学校工作的多中心或无中心现象，因此必须及时恢复校训在学校发展中的灵魂和中心地位，并以校训为教育教学核心，将校训精神渗透到学校工作的不同方面，如师资建设、学生素质教育等方面，同时还要落实到不同层面上，例如从理念层到制度层，最终落实在行动层。

3坚持传统与现代相结合，提升办学理念。

在新的历史时期，要继续发挥校训的导向作用和凝聚作用，必须根据时代发展要求不断充实校训的内涵，提升办学理念。而提升办学理念应坚持传统与现代相结合的原则，使校训既展示出学校深厚的文化底蕴，又体现与时俱进的精神。只注重传统教育思想而轻视对现代教育发展的研究、忽视国际教育前沿问题和教育改革实践活动，教育理念将失去对现代学校工作的指导意义；只关注现代教育思想的发展变化，而盲目抛弃传统教育思想中的精华，办学理念则如浮萍一般根基不牢，也容易造成如前所述的校训雷同现象及与之相联系的学生个性发展趋同问题，而最终违背现代素质教育的初衷。南京大学校训的修改充分体现了优良传统与现代思想的交融。从两江学堂时期的“嚼得菜根，做得大事”到今天的“诚朴雄伟，励学敦行”，每一次的更改和提升都是南京大学诚朴坚毅、自强不息精神的传承，同时也留下了它绚烂朴实的校园文化和不同历史时期的奋斗足迹。因此，提升办学理念要力求传统与现代教育思想的完美结合。

顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”激情七天连映

曾经买过，一定送!

现在来买，立刻送!

特款特价， 特别送!

即使不买，还能送!

活动没有门槛，参与不受限制!

顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映!

(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气!如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架)

X展架或店堂公告

(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本)

文字部分：

顶瓜瓜(商标)五一 购物七天乐，天天都快乐!

第22条协助

特许人应按照下述各条向受许人提供第3条规定的商业、法律、管理和技术协助。

第23条特许人的义务

23.1特许人同意在任何特许经营开始之前向受许人提供下列服务：

(1)建立特许业务之前的市场调查;

(2)向受许人提供包括安排、场地装修和产品(服务)展示标准在内的说明;发展业务所需的清单;向受许人提供一名装修人员以实现此安排;

(3)向受许人提供示范的装修条款和有关受许人许可范围内进行改制的建议;

(4)向受许人提供最低有_______预算的场地进行开业广告宣传，并就受许人为开展特许经营而进行的任何广告宣传活动提出建议

23.2为达到本合同条款之目的，特许人应当：

(1)满足受许人有关商务、法律、技术、管理方面的任何要求;

(2)根据受许人的要求向其提供关于其他受许人在上一年所获交易结果及其预计销售的任何资料;

(3)至少每隔1年(每隔2年)进行一次市场调查;

(4)根据受许人的要求，自负费用派一人负责特许活动，以便在1年中的最多天内向受许人提供必要的协助。

第24条供应的义务

为特许经营之目的，特许人应按照下述各条规定向受许人提供第1条所述的产品。

第25条特许人的义务

25.1特许人应当在收到订单之日起最多_________天内实现受许人的产品订单。

25.2供应第1条所列货物应受下列约束：

(1)销售条款(指明适用的贸易术语通则)其内容和本合同的附件6后，由国际商会定义和解释。

(2)特许人的一般销售条款，其内容见附件7，即不得背离上述a款及本合同的规定。

第26条受许人的义务

26.1受许人应当从特许人(或从指定的供应商，即)排他性地获得产品。为满足客户的需要，受许人应当设立和维护其固定价值最少不低于 _________法国法郎(每一年，以后每年按第14.1条规定的年产值______%)的存货。该价值参考受许人的购货总值在扣除增值税、回扣和特许人给予的折扣后的价值来确定。

26.2受许人应向特许人购买商品，其最低总值应为：第一年_________法国法郎;第二年_________法国法郎;这些数量应参照特许人的发票来确定，不包括增值税，并应扣除任何奖项、回扣和折扣。

26.3受许人应确保最低有第14条所规定的第一年产值的______%，以后每年增长______%。(如果受许人在相应的年份超过这个最低百分比，受许人有权享有超过部分______%的折扣，该折扣应由特许人在财务年度结束之日起______天内给予受许人。)每年年初，双方商定来年的销售目标，受许人应采取各种有效手段，确保该定额能够实现。

26.4受许人应最迟在每季度的最后一个工作日，向特许人提供下三个月的预计订单。特许人无义务实现与预计数有至少30%不同的任何订单，并且不因此对任何损害承担责任。

26.5作为一个独立商人，受许人自由确定销售产品转售价格。受许人应通知特许人准备采用的价格以及有关确定价格的任何变化(折扣、回扣 _______________)。特许人应向受许人提供一个推荐性的转售价格。受许人若不按此推荐行事，不构成违约。但是，按照合作的精神，受许人应努力尊重此推荐以便确保在市场政策和广告宣传方面的一定协调。因此，受许人不应给予可能损害特许网络形象的回扣或折扣。

26.6受许人可以自由决定产品转售条件，但有义务保证向其客户提供本协议附件2手册中描述的特许人的担保。

26.7受许人应自负费用，按照附件8的规定和取得附件8手册中规定的有关金额的保险单。在签署本合同后最迟天内受许人应向特许人提供保险单及已付保险费的证明。受许人应要求在保险单中订立一个条款，由保险公司通知特许人任何未付保险费的情况。

尊敬的公司领导：

在12月13日凌晨3点开始长时间大面积停电中，韩城司机王X，徐X;郑X(支援);员工高X，高XX，韩XX积极应对，保证了网络指标，他们不怕苦不怕累的工作劲头，得到了县公司的口头表扬;13日夜间下起大雪，他们顾不上吃饭，一宿未曾休息;14日上午大雪继续，地上的雪开始融化，道路泥泞，就这样他们在冰天雪地里持续奋战50多个小时，一直坚持到15日凌晨两点基站恢复市电。他们中的有些人感冒了，有的手上划出了口子，但是他们都没有退缩，在关键时刻顶了上来。

为调动广大员工的工作积极性，号召其他员工向他们学习，现特向公司及公司领导申请200元/人的奖金奖励措施，予以肯定和鼓励。

1、 奖金奖励作为最直接有效的奖励措施，把奖金奖励作为管理媒介，从而发现员工积极优秀的一面，逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质，从而达到人尽其用的目的

2、 目前，各驻点有不少员工有消极心态，通过此项措施，让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出，利于发现一大批优秀的基层员工。

请公司领导予以批准!

XXX

20xx年x月x日

本文首先对跨国并购的相关理论问题进行了系统的整理和归纳，之后例举了中国企业跨国并购的发展历程和战略动因，并指出中国企业在跨国并购中存在的问题。

目前跨国并购还没有成为我国企业扩张海外市场的主要手段，能够说部分企业的跨国并购行为还是一种试探性的扩张方式。当前虽然有一些文章探讨和研究跨国并购行为，但鲜有系统的理论以指导具备必须实力的中国企业的跨国并购，这也许是因为中国企业的跨国并购仍处于初步的试探性阶段。

为此，本文在写作过程中也遇到资料搜集的困难，文中的一些观点仅是作者本人的看法，期望有更多的学者研究和发展适合中国国情的跨国并购理论以指导中国的企业向海外扩张，让企业的跨国并购由盲目跟风转向有系统理论指导的理性行为。

从本文分析，似乎能够看出，吉利目前的优势是相对的，也就是它的技术和市场占有率只是基础性的，起步性的，与合资和外资大企业相比，它远远算不上是优秀，我们能够看出吉利的优势主要突出在对成本的控制、自身的性质和来自政府的支持，其他方面与别的大企业相比，吉利的劣势还是很明显的。

从分析中，能够看出，尽管收购为吉利在转型和国际化等方面供给了机遇，可是对于吉利来说迫在眉睫的挑战更加明显，尤其是经营的挑战和可能的劳资问题，这都是很多中国企业没解决好的重大问题。从以上分析，笔者对吉利未来的发展还是很担忧的。

我国汽车企业的已进入高速发展时期，但同时有很多不足的地方影响我国汽车行业的发展。首先我国汽车企业要努力研发汽车核心技术，有核心技术的企业才能够稳固、健康的发展下去;其次，加大我国汽车企业的规模及布局合理化;再次，努力研发新能源汽车，减少石油的使用率，节俭节省国家能源。

坚信在不久的将来，我国汽车企业会发展的更好。

1、入园离园礼仪（主动和老师、幼儿、家长问好、道再见）

2、课间盥洗礼仪（照顾自己、谦让、物归原处……）

3、教学活动礼仪（学会倾听、积极动脑、发言举手……）

4、户外活动礼仪（排队、上下楼梯不推挤他人、不扒护栏、行进时有事需先出列、遵守游戏规则、在规定范围内活动、集合解散听口令、不趴堆、游戏时要谦让、玩过的玩具送回原处……）

5、进餐礼仪（餐前洗手、不挑食、不抢食、进餐不说话、不浪费、不发出吃东西的声音、自己送碗筷、饭后擦嘴漱口……）

6、午睡礼仪（叠好的衣物有定处、午安礼、睡间礼、起床整理……）

为了防止股东资格丧失的法律风险，受让方必须考察转让方股东资格的相关证明。在实践中，必须审查：公司章程、出资证明、股份证书、股票、股东名册以及注册登记、公司股权的转让协议、公司设立后的新增资本的认购协议、隐名投资者与显名投资者有关股权信托或代为持有的协议等，知悉可作为证明股东资格的证据。在不同的法律关系和事实情况下，各形式的证据可以发挥不同程度的证明力。如何查看和保存证据，请咨询专业律师。受让方：（以下简称乙方）身份证号：通讯地址联系电话：鉴于：

1、甲方在________公司（以下简称公司）合法拥有________％股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。

2、乙方同意受让甲方在公司拥有________％股权。

3、公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的________％股权。风险提示：

签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。 股东在对外转让股权签订股权转让协议前要征求其他股东意见，其他股东在同等条件下，放弃优先购买权时，才能向股东外

第三人转让。 同时，还需注意其它法定前置程序的履行（建议在线咨询律师），否则会出现无效的法律后果。 另外，无论是开股东会决议还是单个股东的意见，均要形成书面材料，以避免其他股东事后反悔，导致纠纷产生。甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、协商一致的原则，就股权转让事宜达成如下协议：

第一条股权转让1、甲方同意将其在公司所持股权，即公司注册资本的________％转让给乙方，乙方同意受让。2、甲方同意出售而乙方同意购买的股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何（包括但不限于）留置权、抵押权及其他

第三者权益或主张。3、协议生效之后，甲方将对公司的经营管理及债权债务不承担任何责任、义务。

第二条股权转让价格及价款的支付方式1、甲方同意根据本合同所规定的条件，以________元将其在公司拥有的________％股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。2、乙方同意按下列方式将合同价款支付给甲方：风险提示：

由于股权转让过程长、事项繁杂，很多企业都没有及时办理工商变更登记手续，其隐藏的风险也是巨大的。律师提醒，在办完股权转让的同时，必须及时办好相应的工商变更登记手续，以防患未然。实践中，一方反悔的情况非常多，反悔出现的时间点也千差万别，所以要约定好各环节双方的义务。乙方同意在本合同双方签字之日向甲方支付________元，在甲乙双方办理完工商变更登记后，乙方向甲方支付剩余的价款________元。

第三条甲方声明1、甲方为本协议

第一条所转让股权的唯一所有权人；2、甲方作为公司股东已完全履行了公司注册资本的出资义务；3、自本协议生效之日起，甲方完全退出公司的经营，不再参与公司财产、利润的分配。

第四条乙方声明1、乙方以出资额为限对公司承担责任；2、乙方承认并履行公司修改后的章程；3、乙方保证按本合同

第二条所规定的方式支付价款。

第五条股权转让有关费用的负担双方同意办理与本合同约定的股权转让手续所产生的有关费用，由________方承担。

第六条有关股东权利义务包括公司盈亏（含债权债务）的承受1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。

第七条协议的变更和解除发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书。1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行；2、一方当事人丧失实际履约能力；3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要；4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意；5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。

第八条违约责任1、如协议一方不履行或严重违反本协议的任何条款，违约方须赔偿守约方的一切经济损失。除协议另有规定外，守约方亦有权要求解除本协议及向违约方索取赔偿守约方因此蒙受的一切经济损失。2、如果乙方未能按本合同

第二条的规定按时支付股权价款，每延迟一天，应按延迟部分价款的________％支付滞纳金。乙方向甲方支付滞纳金后，如果乙方的违约给甲方造成的损失超过滞纳金数额，或因乙方违约给甲方造成其它损害的，不影响甲方就超过部分或其它损害要求赔偿的权利。

第九条保密条款1、未经对方书面同意，任何一方均不得向其他

第三人泄漏在协议履行过程中知悉的商业秘密或相关信息，也不得将本协议内容及相关档案材料泄漏给任何

第三方。但法律、法规规定必须披露的除外。2、保密条款为独立条款，不论本协议是否签署、变更、解除或终止等，本条款均有效。

第十条争议解决条款甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权按下列第________种方式解决：1、将争议提交________仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。2、向所在地人民法院起诉。

第十一条生效条款及其他1、本协议经甲、乙双方签字盖章之日起生效。2、本协议生效后，如一方需修改本协议的，须提前十个工作日以书面形式通知另一方，并经双方书面协商一致后签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。3、本协议履行过程中的未尽事宜，甲乙双方应本着实事求是的友好协商态度加以解决。双方协商一致的，签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。4、本协议之订立、效力、解释、终止及争议之解决均适用中华人民共和国法律之相关规定。5、甲、乙双方应配合公司尽快办理有关股东变更的审批手续，并办理相应的工商变更登记手续。6、本协议正本一式四份，甲乙双方各执一份，公司存档一份，工商登记机关一份，具有同等法律效力。（以下无正文）转让方（签字盖章）：年____月____日

出租方 (以下简称甲方)：

地址：

联系电话：

承租方 (以下简称乙方)：

地址：

联系电话：

甲方就乙方承租甲方场地(商铺)用以商业经营活动，根据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国房地产管理法》、《城市房屋租赁管理办法》及其它相关法律的规定，经甲乙双方协商一致，订立本合同。

第一条租赁场地

1、本合同项下的租赁场地位于 市 区 街 号公司内之层 号铺位。

2、租赁商铺面积：租赁商铺建筑面积为 平方米(以具有测量资质的单位出具的数据为准)。

3、乙方将在租赁商铺内按照甲方所规定的经营范围合法经营，经营范围为： ，乙方不得更改经营范围及项目。

第二条租赁期限

1、租赁期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条租金及相关费用的缴纳

1、乙方应按时向甲方缴纳的租金及费用包括：

(1)本商铺实行日租制，每日每平方米(按建筑面积计算)为 元，承租期租金合计 元，大写 。租金每月缴纳一次，租金以预缴方式收取，乙方须在每期租金支付前15日内，将下期租金支付甲方。

(2)综合管理费：每日每 平方米(按建筑面积计算) 元(包括管理费、公共区域能源综合管理费)，大写，缴纳时间同第(1)条。

2、签订本合同时，乙方应向甲方缴纳：

租赁保证金：5000 元(大写：伍仟 元整)。合同终止后，甲方在扣除乙方应缴纳的各项相关费用后，于90日内无客户投诉，赔偿等问题无息退还余额予乙方。

3、乙方进入场地后，如需对商铺进行装修，将按照《商场经营管理公约》向甲方缴纳装修抵押金，装修抵押金为xx 元(大写：贰仟 元整)。装修完成后，经甲方确认无损坏、破坏商铺环境、设施设备等条件后，一个月后无息退还装修抵押金。

第四条乙方对租赁场地的改造

1、乙方如需对承租商铺进行装修改造，须将装修方案报经甲方审核。经甲方批准后方可进行施工，未经书面批准不得进行任何改动。

2、乙方对租赁场地的装修改造均不应对建筑物的主体结构安全、消防、电路和其它各种管线的使用安全及整体美观造成不良影响，并不得影响甲方或第三方的正常经营，否则，乙方应立即改正，并赔偿因此给甲方和第三方造成的损失。

3、乙方如需对商铺的电力系统进行改造，或增加照明设施等，须报经甲方审核，并经书面回复后严格按照《地区电气安全工作规程》、《地区电气安装标准》进行施工。增加后的用电费用由乙方自行承担。

第五条甲乙双方的权力和义务

(一)甲方的权力和义务

1、甲方尊重乙方的经营权，不干涉乙方的正常经营活动。

2、租赁期间，甲乙方共同保障商场的共用附属设施处于正常的可使用和安全状态。

(二)乙方的权力和义务

1、乙方有权要求甲方按照合同的约定日期交付租赁场地，在甲方不按时交付商铺时，乙方有权要求甲方顺延租赁日期。

2、乙方应按时缴纳租金，综合管理费及其它所有费用。

3、乙方应遵守《商场经营管理公约》及商场的各项管理制度，接受商场管理公司的统一管理。

4、乙方应根据合同约定的经营范围依法经营，保证商品及服务质量，明码标价，并应对所售商品实行“三包”。

5、合同终止时，乙方应按约定时间向甲方返还租赁商铺。

第六条合同的`变更和解除

1、合同如需变更，甲乙双方应另行签订书面协议。

2、本合同终止时，双方应检查商铺内设备、设施，设备、设施能正常运转并归还甲方，如有损坏的乙方应承担赔偿责任。

3、本合同终止后，乙方应将该场地恢复原样，逾期搬迁的，应向甲方支付占有期间的租金及产生的各种费用。

4、同等条件下，乙方在合同期满后，有优先续租权。

第七条违约金及违约责任

1、若甲方在乙方没有违反本合同的情况下提前解除合同或租给他人，视为甲方违约，负责赔偿乙方 元。

2、若乙方在甲方没有违反本合同的情况下提前解除合同，视为乙方违约，乙方负责赔偿甲方违约金 元。

3、若乙方将商铺擅自转租给第三方，视为违约，应支付违约金 元。

4、若乙方不按期支付甲方租金及各项费用情况下，视为违约，甲方有权终止本合同收回商铺，甲方从乙方租赁保证金中扣除乙方应缴纳的租金及各项费用后，将余额无息退予乙方，若乙方风险抵押金总额不足以支付甲方租金及各项费用，乙方应在2日内将余额补交甲方。

5、乙方如果严重违反《商场经营管理公约》以及商场管理制度的情况下，甲方视其违约，甲方有权终止本合同并收回商铺，乙方承担由此产生的相关责任。

第八条免责条件

若租赁商铺因不可抗力的自然灾害导致损毁或造成承租人损失的。双方互不承担责任。

第九条争议的解决方式

本合同在履行中如发生争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均可以向商场所在地人民法院起诉。

第十条其它事项

1、本合同如有未尽事宜，经甲、乙双方共同协商，另行签订补充协议。

2、附件

(1)甲方产权证明文件

(2)乙方身份证复印件

(3)商场结算方式：

①商场采取统一收费方式进行经营管理，商场财务部以 天为一个周期进行结算。

②商场统一办理结算银行卡，此卡由财务部发给方，由甲乙双方自行商定。

3、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均有同等法律效力。

甲方： 乙方：

联系人：

联系人： 电话：

身份证号：

电话：户口所在地联系电话：

户口所在地邮编：

年 月 日 年 月 日

编号：

商铺号：

经营者：

签订日期： 年 月 日

1、房屋出租人可以解除房屋租赁合同。

房屋转租，是房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。承租人转租房屋的，必须得到原出租人的同意，出租人不知情或不同意的，有权解除房屋租赁合同。根据《民法典》第七百一十六条规定：“承租人经出租人同意，可以将租赁物转租给第三人。承租人转租的，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同。”房屋出租人解除的是出租人和承租人之间的租赁合同，而不是承租人和次承租人之间的转租合同，但是因为租赁合同的解除，“皮之不存毛将焉附”，转租合同也就无法继承履行下去。

2、出租人不同意转租商铺的，次承租人只能立即归还占用的房屋。

房屋转租合同一旦被确认无效以后，次承租人应该归还占用的房屋，至于向承租人(转租合同的出租人)交付的租金、店面转让费只能向承租人索要，而不能要求出租人归还，一旦承租人人去楼空、杳无音讯，恐怕已经支付的租金和转让费要落空了。

3、次承租人对商铺或店面的装修应当拆除，而不能折价归回租方所有人。

在商铺租赁中，租赁方往往要对商铺进行重新装修或改造，如果转租是获得出租人同意的，而且获得其装修或改造的同意意见的，在房屋租赁合同终止或解除时候，双方按照约定对装修物可以折价归出租方所有，租赁方可以获得相当于装修物折旧后的价款，但在非法转租中，次承租人的这些权利都不再具备，一旦出租人不同意转租，次承租人必须将装修拆除并且回复房屋原貌，由此产生的损失只能自己承担。

___________，性别：___，身份证号：______________，住址：___________________，联系电话：_______________

黄，性别：男，身份证号：，住址：广东省茂名市茂南区宫山三路房，联系电话：_______________

，性别：___，身份证号：______________，住址：___________________，联系电话：_______________

1、请求人民法院依法判决被告一偿还原告欠款本金及利息_____元；

2、判决被告一向原告支付违约金_____元；

3、原告为实现债权而委托律师的委托费用_____由被告一承担；

4、本案所产生的诉讼费、保全费用均由被告一承担；

5、由被告二对上诉费用承担连带责任。

原、被告双方系朋友关系。______年____月____日，被告一因需资金周转，向原告提出借款。原告出于帮忙之心，拿出自己全部的积蓄共______万元整一起借给被告，被告出具了借条一张。借条载明：借现金______万元，借期___个月，月利息三分。被告二作为担保人提供担保。截止______年____月____日被告一向原告三次借款，共计欠款______万元。

此后被告既未向原告支付利息，也未偿还借款本金。原告多次要求被告一清偿借款本金及利息，但均未果，被告一现在还躲避原告，担保人也拒绝履行担保责任。

原告认为，合法的借贷关系应受法律保护，债务应当清偿。被告一躲避原告、拒不偿还借款的行为不仅违背诚信、构成违约，也侵犯了原告的合法权益。

综上，为维护原告的合法权益，特具状诉至贵院，诚望判如所请。

此致

______人民法院

具状人(签字)：_________

______年____月____日

出租方：

承租方：

依据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就商铺租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条：商铺基本情况

甲方依法将成都地一大道地下商场商铺011号门面店铺部分转租给乙方，转租部分面积为七平方米。

第二条：商铺权属状况

甲方保证已依法取得对该商铺的转租权，如甲方未取得该商铺转租权致使本合同无效或解除的，甲方应承担违约责任。

第三条：商铺用途

该商铺用途为：。乙方保证，在租赁期内未征得甲方书面同意以及按规定经有关部门审核批准前，不擅自改变该商铺的用途。

第四条：租赁期限

商铺租赁期自__年__月__日至__年__月__日，共计年个月。

租赁期满，甲方有权收回该商铺。乙方有意继续承租的，应提前三十日日向甲方提出续租请求，征得同意后甲乙双方重新签订商铺租赁合同。

第五条：租金

租金标准：4000元/月，租赁期内该商铺乙方承租部分租金不变。如商铺所有权人上涨租金由甲方负责。

租金支付时间：租金从商场开业时起算，第一次租金支付时间为商场开业时间，届时乙方向甲方支付首期共三个月租金，租赁期内剩余部分租金每三个月支付一次。

租金支付方式：甲方直接收取，甲方收取乙方租金时应当出具收条。

第六条：合同保证金

甲乙双方签订本合同时，乙方向甲方支付保证金4000元，商场开业时，该保证金自动转为商铺租赁保证金。

租赁期满或合同解除后，商铺租赁保证金应如数返还乙方。

第七条：其他费用

租赁期内，与该商铺有关各项费用的承担方式为：

乙方承担等费用。乙方应保存并向甲方出示相关缴费凭据。

商铺租赁税费以及本合同中未列明的其他费用均由甲方承担。

第八条：商铺的交付及返还

交付：合同期满乙方未续租的，应向甲方交付所承租商铺。

返还：租赁期满或合同解除后，乙方应返还该商铺及其附属设施。甲乙双方应结清各自应当承担的费用。

乙方添置的新物可由其自行收回，对于该商铺内乙方未经甲方同意遗留的物品，甲方有权自行处置。

第九条：转租

甲方认可，乙方可不经甲方同意在租赁期内将该商铺部分或全部转租给他人，转租过程中取得的转让费等一切费用归乙方所有。

乙方转租该商铺，甲方有义务与接受转租方重新订立书面转租合同，但不得收取费用。

第十条：合同的解除

经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。

有下列情形之一的，本合同终止，甲乙双方互不承担违约责任：

1、该商铺因城市建设需要被依法列入商铺拆迁范围的。

2、因地震、火灾等不可抗力致使商铺毁损、灭失或造成其他损失的。

甲方有下列情形之一的，乙方有权单方解除合同：

1、未按约定时间交付该商铺达十日的。

2、交付的商铺不符合合同约定严重影响乙方使用的。

3、不承担维修义务致使乙方无法正常使用该商铺的。

4、交付的商铺危及乙方安全或者健康的。

乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同，收回该商铺：

1、不支付或者不按照约定支付租金达三十日的。

2、擅自改变该商铺用途的。

3、擅自拆改变动或损坏商铺主体结构的。

4、利用该商铺从事违法活动的。

第十一条：违约责任

租赁期内，甲方不得擅自提前收回该商铺，否则应将已收取的租金余额退还乙方并向乙方支付违约金壹万元。

租赁期内，乙方擅自解除合同的，甲方有权没收乙方交纳的4000元租赁保证金。

租赁期内，乙方应当按时交纳租金，否则每迟延一日，应按月租金的千分之一向甲方支付滞纳金。乙方迟延交纳租金达三十日致甲方解除合同的，乙方还应承担合同解除前所产生的租赁费用。

其他：。

第十二条：合同争议的解决办法

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的，可依法向有管辖权人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十三条：其他约定事项

本合同经甲乙双方签字后生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附属文件。附属文件与本合同具有同等的法律效力。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

你们好！感谢你们在百忙中来参加我们今天的家长会！今天我们聚在一起，无论谈什么，都离不开一个话题，那就是我们的孩子。我先自我介绍一下，我是班主任，齐老师，幼师专业毕业，10年参加幼儿教育工作，我特别喜欢跟孩子在一起，虽然有时有点调皮，但都比较听话。与我共同搭班的是梁老师，还有齐老师，我们两位老师都是平等的对待每一个孩子，对每个孩子都给与热情、周到的照顾。

一教育目标这学期我们的教育目标是在生活自理方面养成了良好的习惯，会自己动手吃饭，并注意将餐具轻轻放，午睡时在教师的帮助下，完成穿脱衣服；在学习游戏方面也形成了一定的常规。上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强；在生活自理方面，还要给孩子们以机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等开学以来我们把工作重点都放在安抚孩子的情绪上，用各种各样的方法和形式帮助孩子熟悉环境，如唱歌、讲故事、做游戏、看图书等，让幼儿喜欢幼儿园的生活，喜欢与老师、小朋友一起玩，现在孩子们适应的很快，情绪基本都稳定了，所以在这我想对家长提个要求，没有特殊情况请坚持送幼儿来园，这样也会给孩子养成一个良好的习惯，如有特殊情况不能来园请及时与我联系.我们的联系方式在接送卡后面。

二一日常规内容现在家长最关心孩子在园的生活，现在我来介绍一下：

早早7：40到到8：30是入园时间，8:30——9：30我们组织孩子吃早饭，小便，准备上第一节课。

9：30——10：00是第一节课，具体安排大家可以看我们班的课程表，我们每节课都是提前备课，上课时做到生动有趣，下午我们会把这一天学到的东西都张贴在宣传栏上，请家长关注，小班上午共设了健康、艺术、科学、社会、语言五大领域的活动，下午是体育智力、表演、角色及音乐游戏活动，我们还开设了早期阅读，早期阅读可以能使孩子掌握正确的阅读方法，养成良好的阅读习惯，提高幼儿学习书面语言的兴趣，培养幼儿自主阅读的能力，为进小学打好基础10：00到到10：：30是喝水时间，都是吃时令的水果10：30到到11：00户外活动，我们三个老师一起带孩子到楼下玩滑梯，做游戏，下个月就要开始做早操11：00到到11：30是第二节课，也是根据课程表的安排11：30到到12：00就要准备吃饭，我们老师会根据小班孩子的年龄特点适当的给孩子盛饭，实行少盛多添的原则，对于吃得少的孩子我们会鼓励他多吃一些，对那些还不能很好吃饭的孩子我们都会给与帮助，先是鼓励他自己吃，最后再由老师喂，在孩子吃饭时老师会来回的观察，看孩子吃饭的情况，提醒孩子不能浪费粮食，纠正孩子的进食方法，确保每一个孩子都能吃饱吃好。

12.00到到12;30有两个老师带孩子出去散步，做睡觉前的准备12：30到下午2：00是午休时间，2：00到到2：30是起床时间，孩子上小便，喝水，老师给小女孩扎辫子等2：30到到3：00是户外活动3：00到到3：30加餐，下午是饼干，吃点心3：30到到4：00是室内教学，老师带领孩子一起玩音乐游戏，智力游戏等，4：00到到4：30是自由活动，孩子自己选择喜欢的活动，如画画，看书，玩玩具等4：30到到5：00是离园活动。这就是我们一天的生活，大家可以看出我们都是环环相扣的。为了锻炼孩子的绘画，我想请家长为孩备子准备a4纸纸10张，油画棒或水彩笔。

三家长配合以上这些工作都是我们老师应该做好的，但幼儿园教育也离不开家长的配合，首先以后天气会越来越暖，希望家长坚持送孩子来园，孩子来园不仅会学到知识，同时也锻炼了孩子，其次由于幼儿年龄小，偶尔会有大小便解出的现象，在家给孩子勤洗头，洗澡换衣，讲究卫生，有些孩子爱流汗怕回汗引起感冒请家长给孩子穿纯棉的内衣，并引导孩子自己穿脱衣服，再次家长送孩子来园前要检查孩子的口袋，不要让孩子带玩具，值钱极有危险的东西（弹子、刀片、扣子、硬币等细小物品）防止吞掉，不要给孩子戴耳环级项链，戒指等贵重物品以免遗失。每天送孩子来园一定要把孩子送到本班老师手中，如果你的孩子要吃药品，请在家用纸包装好，并写上姓名，服药时间，剂量，早上入园时交给本班老师，并再嘱咐一遍以防出错，还有就是如果你的孩子有特殊病史家长要及时告诉老师便于照看，对食物及其他东西有过敏情况也要早告知老师，防患于未然。如果你的联系方式有更改也请及时通知老师，以便我们之间的联系。

四家长讨论现在我们讨论一下如何提高幼儿的自理能力？其实小孩自理能力比我们想象的要强，树立幼儿的自理能力，首先家长要懂得放手，其次是多加鼓励，切忌批评和包办。据我观察，小孩不但动手能力强，而且非常喜欢自己动手。只要是孩子自己想做的事，做家长的一定要放手让他自己去做，千万不要认为他做不好而不让?五征求家长意见和要求为了我们的工作能够做的更好、希望各位家长能给我们提出宝贵的建议和要求（家长提意见）。

五结束语当然，我们在工作中也会有不足的地方，我们对孩子的照顾，远远不如家长们在家里对孩子那种一对一、甚至两对一、三对一的照顾来得周到，有时孩子尿裤子了、被同伴欺侮了、丢了小东西等等，而我们却没有发现，在此，我们向各位家长表示深深的歉意。有问题我们就需要交流，如果今后我们在工作中有什么不到之处，我衷心希望家长们能够多和我们沟通，能及时面对面地向我们提出来，我们会尽量地改进，而我们就是在不断沟通中才能让孩子更好地发展，孩子是你们的，也是我们的，教育孩子还靠我们大家。希望你们能在以后的日子里一如既往地支持我们的工作！今天的家长会到此结束。

尊敬的家长：

你们好！感谢你们在百忙中来参加我们今天的家长会！今天我们聚在一起，无论谈什么，都离不开一个话题，那就是我们的孩子。我先自我介绍一下，我是班主任，齐老师，幼师专业毕业，10年参加幼儿教育工作，我特别喜欢跟孩子在一起，虽然有时有点调皮，但都比较听话。与我共同搭班的是梁老师，还有齐老师，我们两位老师都是平等的对待每一个孩子，对每个孩子都给与热情、周到的照顾。

一教育目标这学期我们的教育目标是在生活自理方面养成了良好的习惯，会自己动手吃饭，并注意将餐具轻轻放，午睡时在教师的帮助下，完成穿脱衣服；在学习游戏方面也形成了一定的常规。上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强；在生活自理方面，还要给孩子们以机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等开学以来我们把工作重点都放在安抚孩子的情绪上，用各种各样的方法和形式帮助孩子熟悉环境，如唱歌、讲故事、做游戏、看图书等，让幼儿喜欢幼儿园的生活，喜欢与老师、小朋友一起玩，现在孩子们适应的很快，情绪基本都稳定了，所以在这我想对家长提个要求，没有特殊情况请坚持送幼儿来园，这样也会给孩子养成一个良好的习惯，如有特殊情况不能来园请及时与我联系.我们的联系方式在接送卡后面。

二一日常规内容现在家长最关心孩子在园的生活，现在我来介绍一下：

早早7：40到到8：30是入园时间，8:30——9：30我们组织孩子吃早饭，小便，准备上第一节课。

9：30——10：00是第一节课，具体安排大家可以看我们班的课程表，我们每节课都是提前备课，上课时做到生动有趣，下午我们会把这一天学到的东西都张贴在宣传栏上，请家长关注，小班上午共设了健康、艺术、科学、社会、语言五大领域的活动，下午是体育智力、表演、角色及音乐游戏活动，我们还开设了早期阅读，早期阅读可以能使孩子掌握正确的阅读方法，养成良好的阅读习惯，提高幼儿学习书面语言的兴趣，培养幼儿自主阅读的能力，为进小学打好基础10：00到到10：：30是喝水时间，都是吃时令的水果10：30到到11：00户外活动，我们三个老师一起带孩子到楼下玩滑梯，做游戏，下个月就要开始做早操11：00到到11：30是第二节课，也是根据课程表的安排11：30到到12：00就要准备吃饭，我们老师会根据小班孩子的年龄特点适当的给孩子盛饭，实行少盛多添的原则，对于吃得少的孩子我们会鼓励他多吃一些，对那些还不能很好吃饭的孩子我们都会给与帮助，先是鼓励他自己吃，最后再由老师喂，在孩子吃饭时老师会来回的观察，看孩子吃饭的情况，提醒孩子不能浪费粮食，纠正孩子的进食方法，确保每一个孩子都能吃饱吃好。

12.00到到12;30有两个老师带孩子出去散步，做睡觉前的准备12：30到下午2：00是午休时间，2：00到到2：30是起床时间，孩子上小便，喝水，老师给小女孩扎辫子等2：30到到3：00是户外活动3：00到到3：30加餐，下午是饼干，吃点心3：30到到4：00是室内教学，老师带领孩子一起玩音乐游戏，智力游戏等，4：00到到4：30是自由活动，孩子自己选择喜欢的活动，如画画，看书，玩玩具等4：30到到5：00是离园活动。这就是我们一天的生活，大家可以看出我们都是环环相扣的。为了锻炼孩子的绘画，我想请家长为孩备子准备a4纸纸10张，油画棒或水彩笔。

三家长配合以上这些工作都是我们老师应该做好的，但幼儿园教育也离不开家长的配合，首先以后天气会越来越暖，希望家长坚持送孩子来园，孩子来园不仅会学到知识，同时也锻炼了孩子，其次由于幼儿年龄小，偶尔会有大小便解出的现象，在家给孩子勤洗头，洗澡换衣，讲究卫生，有些孩子爱流汗怕回汗引起感冒请家长给孩子穿纯棉的内衣，并引导孩子自己穿脱衣服，再次家长送孩子来园前要检查孩子的口袋，不要让孩子带玩具，值钱极有危险的东西（弹子、刀片、扣子、硬币等细小物品）防止吞掉，不要给孩子戴耳环级项链，戒指等贵重物品以免遗失。每天送孩子来园一定要把孩子送到本班老师手中，如果你的孩子要吃药品，请在家用纸包装好，并写上姓名，服药时间，剂量，早上入园时交给本班老师，并再嘱咐一遍以防出错，还有就是如果你的孩子有特殊病史家长要及时告诉老师便于照看，对食物及其他东西有过敏情况也要早告知老师，防患于未然。如果你的联系方式有更改也请及时通知老师，以便我们之间的联系。

四家长讨论现在我们讨论一下如何提高幼儿的自理能力？其实小孩自理能力比我们想象的要强，树立幼儿的自理能力，首先家长要懂得放手，其次是多加鼓励，切忌批评和包办。据我观察，小孩不但动手能力强，而且非常喜欢自己动手。只要是孩子自己想做的事，做家长的一定要放手让他自己去做，千万不要认为他做不好而不让?五征求家长意见和要求为了我们的工作能够做的更好、希望各位家长能给我们提出宝贵的建议和要求（家长提意见）。

五结束语当然，我们在工作中也会有不足的地方，我们对孩子的照顾，远远不如家长们在家里对孩子那种一对一、甚至两对一、三对一的照顾来得周到，有时孩子尿裤子了、被同伴欺侮了、丢了小东西等等，而我们却没有发现，在此，我们向各位家长表示深深的歉意。有问题我们就需要交流，如果今后我们在工作中有什么不到之处，我衷心希望家长们能够多和我们沟通，能及时面对面地向我们提出来，我们会尽量地改进，而我们就是在不断沟通中才能让孩子更好地发展，孩子是你们的，也是我们的，教育孩子还靠我们大家。希望你们能在以后的日子里一如既往地支持我们的工作！今天的家长会到此结束。

案 由： 关于普及中国传统文化教育的提案

审查意见：建议xxx交教育部、文化部分别研究办理

提案人：

内 容:

历史经验告诉我们，任何民族在任何时代发展文化，必须重视弘扬本民族的传统文化，离开了传统文化，就丢掉了文化之魂，失去了发展的方向，也就淡化了民族特色，并将沦为外国文化的附庸。近年来，正当许多发达国家努力发展自己文化的时候，我们却忽视了具有五千年历史的中华传统文化。传统文化观念的淡漠，文化发展的滞后，将会带来严重后果，我们正面临着西方文化巨大冲击的考验。对此，党和国家高度重视，将文化建设做为战略任务，制订了一系列文化建设的方针政策和措施，加快了发展步伐。为贯彻中央精神，动员全社会的力量，推动中国文化的伟大复兴，现就普及中国传统文化教育问题，提出如下建议：

一、在大、中、小学普遍开设传统文化教育课

弘扬中国传统文化关键在教育，教育重点在广大青少年，青少年受教育的课堂主要在各级学校。为使传统文化代代传承，实现中国文化的振兴和发展，建议在大中小学普遍开设传统文化教育课，将传统文化教育做为学生必修课程，列入教学大纲，纳入学校教育重要内容。通过教育，使学生了解中国传统文化历史，学习传统文化知识，领悟传统文化精华，弘扬传统美德，激励传统民族精神，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的新型人才。

二、加强教师队伍培养

传统文化教育质量取决于教师水平。由于多年忽视传统文化教育及教师队伍建设，目前教师的自身文化素质和教学水平难以承担传统文化教学任务，因此搞好传统文化课教学，必须从培训教师，加强教师队伍建设入手。通过培养训练，形成一支熟悉中国传统文化历史，熟悉传统文化教材，熟悉教学方法，有独立教学能力的中小学教师队伍;一支高学历，高水平，学者专家型的大学教师队伍。

三、重视中国传统文化教材建设

近年来，教育部将中国传统文化教育列入"新世纪高等教育教学改革工程"项目，有关大学和出版部门先后编写出版了《中国传统文化概论》《中国传统文化通论》《中国传统文化精神》《中国文化历程》等书籍，有的已作为大学传统文化教材进入大学课堂，为大学传统文化课教材建设打下了基础，创造了经验。希望在此基础上，集中有经验的专家学者加强对现有教材的分析研究，尽快编写规范化的大学教材。同时，各地要结合本地域特点尽快为中小学编写好传统文化教材，并不断加工修改、提高教材质量，逐步将全国传统文化课教学引向健康发展轨道。

四、在县级以上城市建立中国传统文化园

借鉴全国各地青少年教育基地的建设经验，利用博物馆、展览馆、公园和现有各类教育基地等场所，为广大青少年建立中国传统文化设施和活动，展示富有民族特色和地域特色的传统文化园，使其成为学生的校外课堂和群众接受传统文化教育的公益性文化活动中心。

五、营造中国传统文化的社会舆论环境

弘扬中国传统文化要有良好的舆论环境和社会氛围。要努力拓展传统文化的舆论空间，在学校、工厂、军营、车站、机场、码头等各种公共场所，设置标语、图片、宣传画等载体，展示中国传统文化，让广大群众处处生活在传统文化的氛围中，时时接受传统文化的教育;新闻媒体要通过设专栏、办专刊，介绍中国传统文化，开展传统文化研讨活动，加大宣传力度，形成舆论环境;要开展以弘扬传统文化为题材的创作演出活动，让传统文化走上艺术舞台，进入影视节目和文学作品;要进一步加强对我国非物质文化遗产的保护和宣传，完善法规、制度措施，强化全民保护意识，培养弘扬传统文化的社会风气和良好习惯。

委员：你在市政协十二届四次会议期间所提的《关于加快我市安置留地建设的建议》收悉，经调查研究，现答复如下：安置留地建设事关群众切身利益，事关社会和谐稳定，做好安置留地工作至关重要，意义重大。...

第033号提案人：单 位：寺上村 xx镇等案 由：拓宽xx镇(---)主干道案 情：栾城县经济飞速发展，百姓丰衣足食，宽畅的道路是城乡发展经济的根本。...

案由:关于进一步抓好食品安全工作的提案提案人:审查意见:建议xxx交由主办单位xxx食品安全办会同xxx、国家工商总局、国家质检总局、国家食品药品xxx办理主题词:食品轻工食品安全是当前公众最为关心的热点问题之一。...

关于设立非遗传统技艺饮食类候选项目库的建议提案人：蒋当前，xx区非物质文化遗产保护非遗保护中存在一些亟待处理的问题：如同一项目不同申请人申报、谱系传承清晰度不够、传统技艺独到性较弱、申请人个体力量难以实施非遗项目保护、个别...

改造发展旧城区提案人：【案由】新城区建设近年来成绩有目共睹，但旧城区建设未能跟新城区同步，显得有些滞后。旧城区人口密集，道路交通狭窄拥挤，有不少年代久远的旧房危房，绿化等公共配套设施也少，需要进行大力改造和发展。...

编号：第号类别：教科文卫体类提案者：市政协教科文卫体教委会案名：加快城区公办幼儿园的建设步伐近年来，随着经济社会的发展，人民群众对子女受教育的需求发生了深刻变化，希望子女接受良好的学前教育成为家长的迫切要求。...

民办幼儿教育是我省幼儿教育事业的重要组成部分，民办幼儿园为社会提供了多层次的学前教育资源选择，在缓解幼儿入园难、普及学前教育、弥补政府对学前教育投入不足等方面发挥了积极作用。...

事由：关于加强运输车辆违法行为整治的建议内容：交通问题一般都局限在安全和效率上，很少针对环保问题，但现实中，有众多交通现象造成的严重后果对人们的生活和生态环境造成极大影响，科学运输与环保运输成来一个亟待重视的的问题。...

案 由： 关于普及中国传统文化教育的提案审查意见：建议xxx交教育部、文化部分别研究办理提案人：内 容:历史经验告诉我们，任何民族在任何时代发展文化，必须重视弘扬本民族的传统文化，离开了传统文化，就丢掉了文化之魂，失去了发展...

关于相关部门加大对城区非机动车道和非机动车的管理力度，打造和谐、文明、畅通广德的建议提 案 人：沈艳萍工作单位：广德广播电视台提案内容：伴随着我县创建省级文明县城脚步的深入推进，我县市民的整体素质也得到了极大地提升，在通过...

提案时间 提案者关于加强公共自行车管理的建议太原市的公共自行车投入运营以来，极大地方便了居民的出行，很好地弥补了公交车的空白，对提升城市的整体形象发挥了很好的作用。但在公共自行车运营管理中存在着诸多问题：损坏现象严重。...

加强基层中医药服务能力建设提案人：农工党xx市委会【案由】近年来，我市的中医药服务能力建设取得了显著的成绩，但也存在不少薄弱的环节，主要是基层(县及以下)中医药服务能力不足的问题比较突出，存在中医药整体服务能力水平滞后、基层...

内容:xx县花甲乡那耶村委会所辖7个自然村10个村小组，共668户3030人，所有村寨都居住在海拔 1000米 以上，且都是高山区，山高坡陡，吃水难，灌溉难。...

提案号：案由：发展油茶产业增加农民收入提案人：资料：油茶是中国特有的优良乡土树种。它与油橄榄、油棕、椰子一齐并列为世界四大木本油料植物。...

：您好!您在市政协x届x次会议上的第号提案，我局已经收悉，感谢您长期以来对我市食品安全工作的关心。我局对您的提案进行了认真研究，认为您的提案非常好。...

关于xxxxxxx提案(宋体4号)

提案人：xxx(宋体4号)

班级：xxxxxxxx(宋体4号)联系方式：xxxxxxxx(宋体4号)

关于xxxxxxxx的提案(宋体4号)

备注：正文主体部分至少应包括提案缘由，问题分析，解决方案三个

方面

正文开始：

xxxxxxxxx………………………………………………………

……………………………(正文用小四号宋体，行间距为倍)

一、(一级标题用四号宋体，加黑)

(一)(二级标题用小四号宋体，加黑)

1、(三级标题用小四号宋体)

xxxxxx。(正文结束)

请予审议(小四号宋体，该项必须有)