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你们好！感谢你们在百忙中来参加我们今天的家长会！今天我们聚在一起，无论谈什么，都离不开一个话题，那就是我们的孩子。我先自我介绍一下，我是班主任，齐老师，幼师专业毕业，10年参加幼儿教育工作，我特别喜欢跟孩子在一起，虽然有时有点调皮，但都比较听话。与我共同搭班的是梁老师，还有齐老师，我们两位老师都是平等的对待每一个孩子，对每个孩子都给与热情、周到的照顾。

一教育目标这学期我们的教育目标是在生活自理方面养成了良好的习惯，会自己动手吃饭，并注意将餐具轻轻放，午睡时在教师的帮助下，完成穿脱衣服；在学习游戏方面也形成了一定的常规。上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强；在生活自理方面，还要给孩子们以机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等开学以来我们把工作重点都放在安抚孩子的情绪上，用各种各样的方法和形式帮助孩子熟悉环境，如唱歌、讲故事、做游戏、看图书等，让幼儿喜欢幼儿园的生活，喜欢与老师、小朋友一起玩，现在孩子们适应的很快，情绪基本都稳定了，所以在这我想对家长提个要求，没有特殊情况请坚持送幼儿来园，这样也会给孩子养成一个良好的习惯，如有特殊情况不能来园请及时与我联系.我们的联系方式在接送卡后面。

二一日常规内容现在家长最关心孩子在园的生活，现在我来介绍一下：

早早7：40到到8：30是入园时间，8:30——9：30我们组织孩子吃早饭，小便，准备上第一节课。

9：30——10：00是第一节课，具体安排大家可以看我们班的课程表，我们每节课都是提前备课，上课时做到生动有趣，下午我们会把这一天学到的东西都张贴在宣传栏上，请家长关注，小班上午共设了健康、艺术、科学、社会、语言五大领域的活动，下午是体育智力、表演、角色及音乐游戏活动，我们还开设了早期阅读，早期阅读可以能使孩子掌握正确的阅读方法，养成良好的阅读习惯，提高幼儿学习书面语言的兴趣，培养幼儿自主阅读的能力，为进小学打好基础10：00到到10：：30是喝水时间，都是吃时令的水果10：30到到11：00户外活动，我们三个老师一起带孩子到楼下玩滑梯，做游戏，下个月就要开始做早操11：00到到11：30是第二节课，也是根据课程表的安排11：30到到12：00就要准备吃饭，我们老师会根据小班孩子的年龄特点适当的给孩子盛饭，实行少盛多添的原则，对于吃得少的孩子我们会鼓励他多吃一些，对那些还不能很好吃饭的孩子我们都会给与帮助，先是鼓励他自己吃，最后再由老师喂，在孩子吃饭时老师会来回的观察，看孩子吃饭的情况，提醒孩子不能浪费粮食，纠正孩子的进食方法，确保每一个孩子都能吃饱吃好。

12.00到到12;30有两个老师带孩子出去散步，做睡觉前的准备12：30到下午2：00是午休时间，2：00到到2：30是起床时间，孩子上小便，喝水，老师给小女孩扎辫子等2：30到到3：00是户外活动3：00到到3：30加餐，下午是饼干，吃点心3：30到到4：00是室内教学，老师带领孩子一起玩音乐游戏，智力游戏等，4：00到到4：30是自由活动，孩子自己选择喜欢的活动，如画画，看书，玩玩具等4：30到到5：00是离园活动。这就是我们一天的生活，大家可以看出我们都是环环相扣的。为了锻炼孩子的绘画，我想请家长为孩备子准备a4纸纸10张，油画棒或水彩笔。

三家长配合以上这些工作都是我们老师应该做好的，但幼儿园教育也离不开家长的配合，首先以后天气会越来越暖，希望家长坚持送孩子来园，孩子来园不仅会学到知识，同时也锻炼了孩子，其次由于幼儿年龄小，偶尔会有大小便解出的现象，在家给孩子勤洗头，洗澡换衣，讲究卫生，有些孩子爱流汗怕回汗引起感冒请家长给孩子穿纯棉的内衣，并引导孩子自己穿脱衣服，再次家长送孩子来园前要检查孩子的口袋，不要让孩子带玩具，值钱极有危险的东西（弹子、刀片、扣子、硬币等细小物品）防止吞掉，不要给孩子戴耳环级项链，戒指等贵重物品以免遗失。每天送孩子来园一定要把孩子送到本班老师手中，如果你的孩子要吃药品，请在家用纸包装好，并写上姓名，服药时间，剂量，早上入园时交给本班老师，并再嘱咐一遍以防出错，还有就是如果你的孩子有特殊病史家长要及时告诉老师便于照看，对食物及其他东西有过敏情况也要早告知老师，防患于未然。如果你的联系方式有更改也请及时通知老师，以便我们之间的联系。

四家长讨论现在我们讨论一下如何提高幼儿的自理能力？其实小孩自理能力比我们想象的要强，树立幼儿的自理能力，首先家长要懂得放手，其次是多加鼓励，切忌批评和包办。据我观察，小孩不但动手能力强，而且非常喜欢自己动手。只要是孩子自己想做的事，做家长的一定要放手让他自己去做，千万不要认为他做不好而不让?五征求家长意见和要求为了我们的工作能够做的更好、希望各位家长能给我们提出宝贵的建议和要求（家长提意见）。

五结束语当然，我们在工作中也会有不足的地方，我们对孩子的照顾，远远不如家长们在家里对孩子那种一对一、甚至两对一、三对一的照顾来得周到，有时孩子尿裤子了、被同伴欺侮了、丢了小东西等等，而我们却没有发现，在此，我们向各位家长表示深深的歉意。有问题我们就需要交流，如果今后我们在工作中有什么不到之处，我衷心希望家长们能够多和我们沟通，能及时面对面地向我们提出来，我们会尽量地改进，而我们就是在不断沟通中才能让孩子更好地发展，孩子是你们的，也是我们的，教育孩子还靠我们大家。希望你们能在以后的日子里一如既往地支持我们的工作！今天的家长会到此结束。

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，甲方自愿将湘M12605公交车经营权和所有权转让四分之三给乙方，价格为壹拾万零肆仟捌佰伍拾元整(104850元)(包括壹仟元公司联营押金在内)，双方具体合同如下：

一、从签订本协议之日起，即20--年8月9日起，公效车由乙方自主经营，直到该车报废。期间20--年和20--年的年检和20--年的保险费由乙方负责，经营收入、开支和责任也全部由乙方负责。20--年的保险费根据市场需要必须在甲方的监督下足额交纳，不得省钱。

二、20--年8月9日之前，所有与该车有关的债务和交通违规均由甲方承担，与乙方无关。

三、20--年下半年、20--年、20--年的油钱补贴乙方占四分之三，甲方占四分之一，甲方领到补贴应及时通知乙方并给予乙方，不得拖欠。

四、合同签订后，乙方付款，虽没办理过户，但乙方占该车四分之三所有权，甲方不得私自该车做任何抵押、借款或转卖，该车所有关证件均交予乙方保管。

五、该车使用寿命已满，报废所得钱乙方占四分之三，甲方只占四分之一，如购新车、新牌甲方出资四分之一，乙方出资四分之三，新车乙方占四分之三的股份，甲方占四分之一的股份，若甲方没时间管理新车，由乙方管理运营新车，所得收入与开支均按比例承担(但若乙方自己开车和售票，必须除去乙方开车和售票人工工资后的收支按比例分配)，新车写乙方的名字。此合同壹式两份，甲乙双方签字生效，未尽事宜双方协商解决。

甲方签字：乙方签字：

______年______月______日______年______月______日

甲方(原股份所有人)：

乙方(新股份所有人)：

甲、乙双方经友好协商，就汽车股份转让事宜达成如下条款：

1、甲方将车牌号：______，厂牌型号：______原车主：______，发动机号：______车架号：______的车辆股份转让给乙方。

2、该车股份转让总价为______人民币。已付车款______欠余车款，余欠款付款方式为：20--年1月1日起每月3日前付现金壹万元和利息(利息按所欠余款每万元每月付壹佰伍拾元计算)。

3、甲方付给乙方证件有：行驶证、登记证书。其它证。

4、甲方要保证车辆股份的合法来源，一切手续及行驶证件与车管所档案相符合。

5、交车前该车发生的一切债权、债务以及车辆所发生的违章、交通事故等由甲方负责，交车给乙方以后所发生的一切债权、债务以及车辆所发生的违章、交通事故等由乙方负责。

6、甲方必须协助乙方办理有关过户手续，过户手续费用全部由乙方交付。到出代理证或车辆档案为止。

7、交车时间：

8、本协议属双方完全自愿，如有到期不付清所欠款的事情出现，则由乙方负责全部法律责任和经济损失，并一次性赔偿甲方违约金元整。

9、本协议一式三份，具有同等的法律效力，经当事人同意签名后生效。

甲方签名：电话号码：身份证号码：地址：

______年______月______日

演讲稿的主体，要层层展开，步步推向高-潮。所谓高-潮，即演讲中最精彩、最激动人心的段落。在主体部分的行文上，要在理论上一步步说服听众，在内容上一步步吸引听众，在感情上一步步感染听众。要精心安排结构层次，层层深入，环环相扣，水到渠成地推向高-潮。

主体部分展开的方式有以下三种：

并列式。

并列式就是围绕演讲稿的中心论点，从不同角度、不同侧面进行表现，其结构形态呈放射状四面展开，宛若车轮之轴与其辐条。而每一侧面都直接面向中心论点，证明中心论点。

递进式。

即从表面、浅层入手，采取步步深入、层层推进的方法，最终揭示深刻的主题，犹如层层剥笋。用这种方法来安排演讲稿的结构层次，能使事物得到由表及里的深入阐述和证明。

并列递进结合式。

这种结构，或是在并列中包含递进，或是在递进中包含并列。一些纵横捭阖、气势雄伟的演讲稿常采用这种方式。

在本论文的写作过程中，我的导师***老师倾注了大量的心血，从选题到开题报告，从写作提纲，到一遍又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，在此我表示衷心感谢。同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师以及关心我的同学和朋友。

写作毕业论文是一次再系统学习的过程，毕业论文的完成，同样也意味着新的学习生活的开始。

从论文选题到搜集资料，从写稿到反复修改，期间经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨，在写作论文的过程中心情是如此复杂。如今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还有一点成就感。那种感觉就宛如在一场盛大的颁奖晚会上，我在晚会现场看着其他人一个接着一个上台领奖，自己却始终未能被念到名字，经过了很长很长的时间后，终于有位嘉宾高喊我的大名，这时我忘记了先前漫长的无聊的等待时间，欣喜万分地走向舞台，然后迫不及待地开始抒发自己的心情，发表自己的感想。这篇毕业论文的就是我的舞台，以下的言语便是有点成就感后在舞台上发表的发自肺腑的诚挚谢意与感想：

我要感谢，非常感谢我的导师许静老师。她为人随和热情，治学严谨细心。

在闲聊中她总是能像知心朋友一样鼓励你，在论文的写作和措辞等方面她也总会以“专业标准”严格要求你，从选题、定题开始，一直到最后论文的反复修改、润色，许老师始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。正是许老师的无私帮助与热忱鼓励，我的毕业论文才能够得以顺利完成，谢谢许老师。

我要感谢，非常感谢邱铮学长。正在撰写硕士研究生毕业论文的他，在百忙之中抽出时间帮助我搜集文献资料，帮助我理清论文写作思路，对我的论文提出了诸多宝贵的意见和建议。对学长的帮助表示真挚的感谢。

我要感谢，非常感谢xx学弟们。他们为我提供了写作论文的重要工具——电脑。甚至为了让我方便进出他们的寝室专门为我配备了一把钥匙，而且四台电脑的密码也都一一告知于我，任我选用，让很非常感动。对学弟们的支持和帮助表示万分感谢。

篇幅所限，不便把各位恩师一一列举出来，表达我的感激之情，在此对会计系其他专业课老师一并表示感谢。他们是：汪长英老师、叶新宇老师、单新萍老师、任芳老师、屈文彬老师，还有心直口快的杨亚萍老师和敦厚温和的金春来老师等。尽管由于年级原因，各位老师可能离我渐渐远去，但他们四年期间对我的帮助与教诲，我永远不会忘记，他们的音容笑貌仍旧不时浮现在我的眼前。各位老师鲜明地个性特点和人格魅力将是我回忆中的大学生涯重要的组成部分。

“不积跬步无以至千里”，这次毕业论文能够最终顺利完成，归功于各位老师四年间的认真负责，使我能够很好的掌握专业知识，并在毕业论文中得以体现。也正是你们长期不懈的支持和帮助才使得我的毕业论文最终顺利完成。最后，我向中国地质大学管理学院会计系得全体老师们再次表示衷心感谢：谢谢你们，谢谢你们四年的辛勤栽培!

第一条 本合同适用的法律、标准及及工程项目管理依据

1、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》以及其他有关相关法律、行政法规。

2、本工程设计合同、施工合同、工程项目管理合同以及施工过程中形成的其他合同及文件。

3、湖北省现行的预算定额、取费标准及有关建设管理办法。

第二条 代建范围和代建工作内容

代建范围：------------------------。

代建工作内容：

1、负责办理土地征用、建设工程规划许可证等有关手续。

2、负责组织工程监理、施工、设备材料采购招标。

3、负责与施工单位及建筑材料、设备、购配件供应等单位签订合同并监督实施。

4、编制适应于本工程实际的资金及进度计划，报委托人批准;负责建立项目资金专户，按计划领取并拨付建设资金，按月委托人报送工程进度和资金使用情况。

5、负责组织工程竣工结算，组织竣工验收，组织项目后评估，向委托方移交竣工档案资料。

6、严格按批准和审定的建设规模、功能、标准、概算和工期组织建设，如有重大设计变更，报委托人审批执行。

7、项目管理合同约定的其他工作。

第三条 委托人应提供的工程资料及提供的时间

委托人应在 前向代建人提供如下工程资料：

1、项目可行性报告

2、立项批文

3、用地建筑规划报批情况

4、项目建筑总体方案

5、规划红线图

6、施工设计(包括施工图及方案)、施工概算

7、资金来源和总投资金额

第四条 委托人应在3个工作日内对代建人书面提交并要求作出决定的事宜作出书面答复。

第五条 委托人的常驻代表为 。

第六条 委托人同意按以下的计算方法、支付时间与金额，支付建设资金和代建人的报酬：

建设资金核拨程序：

1、代建人根据代建项目概算投资、进度控制目标及项目建设计划，编制项目资金计划报委托人审批;

2、根据核批的资金年度计划，及时拨付到代建人的资金专户，确保工程顺利进行;

代建项目管理费用支付方式：

1、正常代建费按工程总概算****万元的 2 %计算，其中----****万元，———****万元，在工程结算之前按概算总价计算并支付工程项目管理费。

2、本合同签定后一周内支付-------代建管理费(** 万元的)30%计**万元;

3、------工程进行一半时，再支付代建费的40%计**万元。

4、工程竣工审计后支付至全部实际费用的95%。

5、代建费5%作为质检费一年后支付。

6、——工程代建费支付方法按此进行。

第七条 工程建设质量达不到合同规定质量标准,按有关部门确认的实际损失进行赔偿。

第八条 因代建人原因未能按期完工,应对代建人进行处罚,按以下方式计算处罚金:

罚金=管理费总额÷合同期(日)×延长工期(日)

第九条 因代建人管理不当，未科学安排施工造成投资增加，委托人按以下方法予以处罚：

处罚金额=工程费用超支额×30%

第十条 委托人原因导致工期延长，委托人同意按以下的方法计算并支付代建人延长期工程项目管理费：

延长期管理费=管理费总额÷合同期(日)×延长工期(日)。

延长期管理费从合同期届满之日起计算并按月支付;

第十一条 因代建人的合理化建议、科学管理、规范操作在达到设计要求满足使用功能和保证质量的前提下所节约的工程投资，委托人按以下方法予以奖励：

奖励金额=工程费用节省额×30%

工程费用节省额=工程概算投资(不含征地拆迁投资)- 竣工审计决算

第十三条 本合同在履行过程中发生争议时，当事人双方应及时协商解决。协商不成时，双方同意由仲裁委员会仲裁。一方如不接受仲裁结果，可向人民法院起诉。

第十四条 本合同壹式*份，正本贰份，双方各执壹份;副本*份，双方各执*份。正、副本具有同等法律效力，遇争议时以正本为准。

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日本帝国主义侵略东北的战火尚未停息，又在1932年制造了“一·二八”事变，向上海发起进攻，驻防上海的十九路军奋起抵抗，给日军以重大打击。这就是十九路军总指挥蒋光鼎，军长蔡廷锴，这是支持十九路军的第五军军长张治中。1月28日，日本以保护侨民为借口，要求中国军队撤出闸北，随后便向我驻军阵地发起猛攻，迎头便遭到我十九路军有力还击。天亮后，日军出动大批飞机轰炸上海市区。这是正在燃烧的东方图书馆，经过一周的闸北之战，日军又兵分三路，企图夺取吴淞炮台，敌我双方展开激战，日军千余人无一生还，而我军仍坚守炮台。随后，日军派植四谦吉为司令它并带来多种口径大炮和驱逐舰来增援。此时，张治中忧虑十九路军孤军御敌，派兵增援，与十九路军并肩作战，抗日官兵出生入死，奋不顾身，力挫强敌。植田失败后，田中义则接替植田，并增调两个师团，而我军却得不到重兵增援，被迫退到第2道防线。3月4日国联要求双方停战，历时1个月的淞沪会战宣告结束。

1933年，热河沦陷后，日军又向察东长城沿线，发动大规模军事进攻，布防长城各要口的将领率广大官兵同仇敌忾，力挫顽敌，喜峰口是冀北重要关隘，它的存在直接影响到整个华东的局势，守卫在这里的是宋哲元将军的29军。宋哲元军长还写下了这样的诗词：“宁为战死鬼，不做亡国奴”。为了发挥我军善于近战、夜战和突袭战的特点，第六夜袭击日军，日军多被我大刀队砍杀致死。这就是在半小时内刀砍16名日军的我29军勇士王云龙。这是我军布防的罗文峪，最后由于东路军撤退，威胁到北平、国民党政府则甘心屈辱妥协签订《塘沽停战协定》。

1933年5月，华北危急，冀察不保，冯玉祥等爱国将领组织了“民众抗日同盟军”挥师北上，浴血奋战，收复多伦、察哈尔等城，收复多伦战斗中，吉鸿昌亲临前线，指挥作战，威震敌胆，战斗取得重大胜利。

1936年，日军又指挥伪蒙军向绥远东北进攻，我军傅作义等部奋起抵抗。战斗经过保卫红格尔图，收复百灵庙两个阶段，战斗大获全胜，这就是指挥绥远抗战的三位将领，当中为傅作义。

民族多难，失地丧权。在这样危急关头，中国共产党北平临时工作委员会组织和领导了北平数千名爱国学生于1935年12月9日在新华门前请愿。他们高呼：“停止内战，一致对外”，随后又举行声势浩大的游行活动，学生们与军警发生了冲突，学生们像醒狮一样怒吼，将“九·一八”事变以来的愤恨喷发出来。

12月6日，北平44所大中学校学生和市民在正阳门前召开市民大会。这一天，学生们又遭到了军警大刀、皮鞭、水龙头的袭击，不少学生受伤或被捕。但是北平学生的爱届运动迅速影响到全国各地，掀起了全国性爱国运动的高潮。随后的西安事变才使抗日局面得以形成。

长时间以来，蒋介石一直秉承“攘外必先安内”的主张。1935年冬，任命张学良为西北剿匪副总司令入陕围剿红军。这是西北军将领杨虎城迎接张学良，二人一同步出候机室，张、杨二人从国家和民族利益出发，并受全国人民抗日救亡运动感召不愿再打内战，并于1936年1月赴榆林视察，联络各派力量抗日。

1936年4月，张学良、王以哲飞往延安同周恩来和李克农在天主教堂内彻夜长谈，就停止内战，联合抗日等问题达成协议。1936年12月4日，蒋介石来西安视察，张学良与蒋介石在此就抗战或剿共发生激烈争执。在难以说服蒋介石的情况下，12月12日，张、杨对蒋进行“兵谏”。这就是震惊中外的西安事变。随后张、杨二人通电全国，发表救国八项主张，并电请中共代表到西安共商国事。经过数日商谈，蒋介石和国民党政府接受事变当局和户共主张，决定停止内战，这样国共两党再次走上团结抗日道路。

尊敬的公司领导：

在12月13日凌晨3点开始长时间大面积停电中，韩城司机王X，徐X;郑X(支援);员工高X，高XX，韩XX积极应对，保证了网络指标，他们不怕苦不怕累的工作劲头，得到了县公司的口头表扬;13日夜间下起大雪，他们顾不上吃饭，一宿未曾休息;14日上午大雪继续，地上的雪开始融化，道路泥泞，就这样他们在冰天雪地里持续奋战50多个小时，一直坚持到15日凌晨两点基站恢复市电。他们中的有些人感冒了，有的手上划出了口子，但是他们都没有退缩，在关键时刻顶了上来。

为调动广大员工的工作积极性，号召其他员工向他们学习，现特向公司及公司领导申请200元/人的奖金奖励措施，予以肯定和鼓励。

1、 奖金奖励作为最直接有效的奖励措施，把奖金奖励作为管理媒介，从而发现员工积极优秀的一面，逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质，从而达到人尽其用的目的

2、 目前，各驻点有不少员工有消极心态，通过此项措施，让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出，利于发现一大批优秀的基层员工。

请公司领导予以批准!

XXX

20xx年x月x日

一、坚守岗位，寸步不移

门诊的事情算是比较复杂又是比较繁多的。尤其是20__年，医院的形势比较严峻，大家对自己、对他人都要多一层防护。其实在这个岗位上，我并不是没有怕过，但是既然披上了这一身的白装，我就应该为自己的职责去努力，千万不能因为自己一点点的情绪而影响了整个门诊的工作。这一年，我坚定信念，坚守初衷，把患者的安全放在第一位，不顾艰难险阻，驻扎岗位，寸步不移，为我们门诊的工作和秩序付出了自己最大的努力!

二、保持初心，积极学习

一个人能够保持初心不是一件很简单的事情，因为我们在坚持的路上往往要付出很多的努力和心血。能够将一份信仰一直保持下去的人，他一定有一颗向上的心，也一定有一个积极的态度。所以我认为这对于我的工作来说，是非常重要的。在这个过程中，我一直都警戒自己，要保持在学习的前线，保持一个好的工作状态。因为对于我们医务工作来说，任何一点疏漏都是不能够发生的，这是和健康、和生命相关的工作。我会尽己所能提升自我，保持初心，砥砺向前!

三、改正不良，坚持往前

在这一年的工作当中，我一直都处于一个比较紧张的状态中，虽然说有时候也偶尔有放松的时候。但是我通过这一年的训练，对这份工作已经能够非常准确的去对待了。合理分配自己的精力是一件很重要的事情，也是我这一年中不断训练的一个方向。虽然也出现过一些小的错误，但是我还是立马进行了改正，并且将之优化。拒绝小粗心、小冲动的发生，多一点点耐心，多一点点细致，这份工作就能够做到一个很好的状态了。

时间很快，但是我们的脚步也从未停留过，这一年差不多已经结束了，我想对于未来的日子，我也会多一份憧憬，多一份希望，我会带着这一份责任和使命，将自己头上的光辉进一步去加强，将自己的人生逐渐推向更好的未来。

20__年是公司全体员工风雨兼程、齐心协力，不断创新的一年；是应对公司一次重大人事变革、人员调整、加快发展的一年；是公司管理目标、深化服务资料，紧跟形式发展步伐的一年。三个月以来，在公司曲总及王总的领导下，在全体成员的勤奋努力、恪尽职守、不断更新中，公司始终坚持“服务一个项目，塑造一个精品”的公司宗旨，在上传下达、服务质量、内部管理、管家服务等方面取得了丰硕成果。

一、基本状况

按照公司组织架构及新领导班子调，物业公司现项目经理1人、保洁技工4人、秩序维护部5人，增设样板间管家3名，共计13人。几个月来，物业服务全体成员紧紧围绕为客户服务这一核心，扎扎实实、有声有色开展工作，针对东昌御府服务特点、人文环境、居住人群、周边环境等不同特点，我们着重在解决新问题、落实上下功夫、求实效，几个月以来，截止12月8日共接待客户1015人。

二、发挥服务特色、提升物业品牌。

优良的服务方式是提升品牌的有效途径之一。几个月来，物业公司在提高服务质量、建立和谐关系、创造优质服务氛围中加大工作力度，完善工作程序，先后在东昌御府举行了公司开业、样板间开放、公司开盘管家一站式服务，进一步提升了品牌宣传，提高了物业服务对外业务联系和品牌推介。

三、加强内部管理，充分发挥团队作用

公司主要下设管家客服、秩序维护部、保洁部三个主要职能部门与岗位。在服务中，我们注重发挥团队精神，大力倡导服务理念，提升服务水平，几个月的工作中显现出了出色的执行潜力。

（一）管家客服部：

管家客服部各项工作是公司的主线，应对广大业主服务、对上工作安排、对下业务落实等全面工作，主要通过管家人员进行协调、解决。几个月来，应对人员流动较大，岗位安排调整大的实际，公司加大内部管理，完善内部机制，对日常业务以区域为标准划分职责职责到人为基础。

（二）秩序维护部：

秩序维护部是公司发展的窗口，人员形象及工作职责心彰显服务的特色。几个月来，秩序维护部范围调整人员，在思路转变，人员调整中发挥了较好的工作场面，确保了工作秩序的`正常运转。做好工作，一系列的新办法提升了公司外树形象的动力。

（三）保洁部：

保洁部是公司的名片。每一天重复进行的工作彰显服务质量与服务潜力。全年几个月来，本部分人员团结互助，用心肯干，不怕苦、不怕累、不怕脏，显出了较强的吃苦精神和服务意识。积极配合和努力工作，为物业保洁部赢得荣誉，体现了较强的团队精神。

（四）公司：

公司各项工作在公司领导的亲临指导下，在耐心细致的工作安排中，先后在组织框架、人员调整、各部门管理，对内对外业务联接中发挥了重要作用。在各部门的衔接与任务安排中、在业务联系沟通处理中、对内业务梳理中，发挥了桥梁作用，在对物业服务区域重要事务处理、整体与建设中发挥了必须的作用。与此同时，繁杂琐碎的工作显示出了较强的工作执行潜力。

（一）20__年度主要工作

1、针对七月份开始业主入伙室内装修不断增多的实际，公司加大装修管理、电梯设备维护管理及公共设施管理力度，赢造良好环境。

2、有针对性地组织各部门人员进行培训与交流学习，进一步提升服务质量、服务理念、服务意识的构成。

3、加强内部专业人员培训，提高对公共设施的维修与养护

4、加大工程管理对屋面防水与室内起包户的维修与监管，创造良好的生活环境。

5、加大绿化整改力度，维护小区良好的环境。

6、继续加大对工作沟通与协调，力争在本年度提升80%以上。

7、制订实施__服务细则及办法，提高服务意识与潜力。

8、制定各部门岗位竞争、奖罚机制，进一步提高员工的工作主动性。

9、加大对空置房、装修户、公共设施的巡查力度以及对业主室内玻璃更换、平开窗合页更换工作，减少安全隐患。

10全面做好停车场、营业房管理工作，保障业主顺利营业与收房。经过一年来的艰苦实践，我们走过了公司转型的起步阶段，在新的一年里，公司全体成员主要以解决存在的问题为工作出发点和落脚点，继续努力、克服困难、团结拼搏、开拓创新，为争创20__年聊城市星级物业服务而共同努力奋斗。

（二）加强人力资源的培养与人才队伍建设

要加强培训和学习力度，以提高其业务素质和整体管理水平；加强对高技术、高潜力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。通过与碧桂园物业共建物业管理专业实习基地，选拔优秀毕业生，加强人才队伍建设。

（三）20__年我们将进一步创新完善工作机制和管理模式，进一步强化内部管理水平，继续巩固及完善现有各项制度，深化内部机制改革，试行定员定岗定酬及费用制度，继续实行小区经营目标职责制及管理目标职责制，向管理要效益；依托城建，充分发挥自身优势，期望能在继续做好每年交易会车管工作的基础上，把进一步开拓物业管理新市场当作一项重点工作来抓，促使公司的发展状况和经济状况有明显好转。

（四）加强企业和社区文化建设，20__年继续将重点放在企业文化与社区文化的建设上，继续完善公司的网页、季刊，努力搞好小区的社区活动，把深入拓展企业文化与社区文化的建设作为我公司拓展服务深度与提升服务质量的突破点，继续推进党风廉政建设和精神礼貌建设工作，不断加强小区的物业管理工作，提升市场竞争力。

回顾公司的发展历程，我们深切的感到，我们每取得一点成绩是与公司领导的精心培养分不开的，每一点进步却浸透着公司及全体员工的心血和汗水，融入了团队拼搏精神与实干精神。公司给予了发展的良机和空间，我们要抓住机遇，安心本职工作，使20__年全面工作再上一个新的台阶愿聊城市信德物业管理有限公司更上一层楼。

本计划包含四个方面：

一、 产品的定位、市场的选择；

二、 制定计划；

三、 选择客户及日常管理；

四、 业务人员的管理

由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：

⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

⒉市场的选择：

一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）

二级市场28个：除一级市场外的`21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）

四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县

本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。

1、销售计划的基本思想与目标：

首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：

⑴ 销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；

⑵ 客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；

⑶ 渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标；

⑷ 渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；

2、销售计划五步骤：

⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法； 这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标。

⑵ 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；

⑶ 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。

⑷ 销售回款目标及分解、落实时间；综合前三部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。

⑸ 制定要货计划、新品上市计划；

1、 自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。毕竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力；

2、 自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向；

3、 办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要仔细考察其具体情况；

4、 经销商本人的进取心：老板是否有发展的强烈愿望；

5、 产品结构是否需要我们的产品进行补充；

按照以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，按照次标准进行开发。

经销商日常管理：

各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行。 必须清醒的认识到：在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。

⑴ 下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。

渠道终端销量测算表

通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一致，这就是“利润的故事”。

⑵ 订单管理。通过订单掌握经销商的生意。

销售人员务必对第一张订单进行认真规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，一定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；

⑶ 建立经销商专营系统

从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待详细展开） 培训经销商业务人员。

1、 各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；

2、 建立完善的竞争激励机制。（待详细展开）

毕业实习是专业教学计划的一个重要实践性环节，是锻炼学生综合运用专业所学知识开展实践性专业活动能力的重要步骤;同时，它也是学生开展毕业论文的重要前期工作和有机组成。在毕业实习中，实习学生通过结合自身毕业论文的方向、选题，有目的参加企业市场营销的实践活动，增强感性认识，加强书本理论知识的综合运用能力，提高分析、解决营销实际问题的能力，为下一阶段的毕业论文工作积累可靠详实的实践性素材，也为即将走向工作岗位积聚必要的实际工作经验。

1、结合个人毕业论文的方向、选题，有目的的选择企业对象;

2、了解和熟悉企业市场营销组织机构设置，业务区域划分、不同区域业务的沟通与衔接问题。

3、了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧。

4、了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析，产品结构分析，品牌营销策略，广告设计和制作，定位手段，定价策略，营销活动组织，分销网络建立等。

5、了解营销人员的工作内容、营销管理特征、业绩考核与评价制度等。

6、结合毕业实习单位情况完成一份调研报告(20xx字以上)

毕业实习时间为六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)

实习单位：原则上在常州市及周边地区的工业企业、商业企业等单位

学校实习指导教师为学生本人毕业论文指导教师。

1、实习态度端正，思想上高度重视。

2、自觉遵守实习单位一切规章制度，尊重实习单位的干部、职工，虚心学习，诚心请教。

3、加强组织纪律性，随时与自己的毕业论文指导教师联系，接受指导，有事坚持请假制度(手机更换必须第一时间通知相关人员)。按时到岗实习，按时返校。

4、理论联系实际，积极结合下阶段毕业论文工作内容开展实习活动。

5、团结友爱、相互帮助。

1、成立系毕业实习领导小组，负责毕业实习的组织管理。

2、本次毕业实习由承担08市场营销专业毕业论文的指导教师对口指导。

3、毕业实习领导小组于实习开始阶段、实习中期检查毕业实习情况。

1、毕业实习成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格记分

2、毕业实习成绩构成：

(1)实习单位评定成绩：毕业实习单位根据实习学生在实习期间的表现评定专业实习成绩{30%}

(2)毕业实习调研报告成绩{40%}

(3)系毕业实习指导教师根据实习学生在实习期间的表现评定建议成绩{30%}

3、系毕业实习领导小组综合评定学生专业实习成绩

商学院工商系

20xx年12月

注意事项：

1、注意正确填写实习手册。

2、实习计划、实习日志、实习总结必须与具体实习内容相一致。

3、实习单位的正式公章与封面上的“实习地点”一致。

4、实习手册最后一页第一栏的评语要写好。

这次义务劳动的实践，通过小组为单位的劳动，启发了我们在义务劳动中寻找能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们去了解劳动的价值。我们小组的同学毫不嫌脏，仔细地打扫这教室，在我们同学们的积极努力之下，终于把自己分内的事情做好了，我们在休息之余，看着桌上，地面，窗台的明净，看着自己辛勤劳动的成果我们都会心的笑了，都不因天气寒冷而退缩，是这些成果完全让我们忘记了劳累。

义务劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加义务劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。处于这个时代的我们，大多都是独生子女，父母对我们的宠爱，使我们对劳动的概念了解肤浅。这次的集体义务劳动，使我们体会到了集体的力量、集体的温暖，也让我亲身体会到了劳动的光荣感。老师有意识地组织了我们去参加力所能及的义务劳动，让我们对劳动有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。学校这次组织的义务劳动让我们了解劳动的光荣和价值。

这次的义务劳动让我们明白了学会劳动的重要意义。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些在校的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。特别是在今天的人，在家受着父母的溺爱，在家基本上都什么都不做，什么是都是父母不辞劳苦自己在做，就算自己再苦，也不叫自己的儿女去做，所以通过这此的义务劳动可以明白劳动的辛苦，可以更好的体会父母的辛苦。应该在以后又机会应该多参加这杨的活动。更好的锻炼自己，让自己可以吃更多的苦。对自己进入社会有很大的帮助。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的问题。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。我们应该做我们力所能及的事情，从小事做起、从我做起，不辜负党组织对我们的要求。

踏着晨曦去劳动，不管睡眼惺忪，不管挥汗如雨；忍着酸痛去劳动，不管灰尘弥漫，不管气喘吁吁。从楼梯扫到走廊，从墙壁擦到玻璃，一周的劳动课，来也匆匆，去也匆匆。苦中有乐，酸中有甜，留下不尽思索。

劳动创造了美，它是脑力劳动和体力劳动的完美结合。在我们的汗水浇灌下，一栋教学楼里里外外焕然一新——从垃圾散乱到窗明几净，这凝聚了我们的无尽心血。

劳动培养了我们吃苦耐劳的精神。以前的我，是一个饭来张口，衣来伸手的“小太阳”。在家懒懒散散，四体不勤，五谷不分。初上劳动课，感到新鲜。上完一天，腰酸背疼。第二天清晨，迟迟不愿起床，结果误了时间，造成恶性循环。经过几天的磨练，我已有所改变了，变得不怕脏，不怕累，俨然一个劳动者了。

劳动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。这次劳动课，我和三个女生负责打扫教学区的清洁卫生，可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短劳动时间，提高劳动效率，提高劳动质量。

劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。

劳动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。

劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

一周的劳动如白驹过隙，但它使我的思想发生了质的飞跃，它促使我早日摒弃那些“小太阳”的思想，从而树立起正确的世界观、人生观、价值观，我将会在漫漫人生路上勇挑重担，锐意进取，不畏艰险，奋发有为！

通常一件专利说明书包括:专利文献著录项目,权利要求书,说明书,附图,摘要。有些专利说明 书还附有检索报告。 专利文献著录项目通常刊在专利说明书的扉页上,它向人们提供有关该说明书所载发明创 造的技术、法律等方面的情报特征。 权利要求书提供了该专利申请或专利请求保护的技术特征范围,是确定专利权范围及判定 侵权的依据。 说明书是对申请专利的发明创造作出清楚完整说明的文件,它包括：1）发明创造名称；2） 所属技术领域；3）己有技术水平；4）发明的目的；5）发明创造描述；6）发明创造的效 果；7）附图说明（如果有附图的话）；8）最佳实施方案等部分。 附图是用于补充说明书文字部分的文件。一些国家把附图看成是专利申请文件中的一个 独立部分。在中国,附图则属于说明书的一部分。 摘要是对说明书所述发明创造的重点内容或主要技术持特征的简明介绍,通常刊于专利说 明书的扉页上。 检索报告是（检索）审查员在对专利申请文件中描述的发明创造进行有关技术水平的文 献检索后,报告检索结果的文件。少数国家或专利组织出版的专利说明书附有检索报告；多 数国家则将检索报告的内容在专利文献著录项目中以“相关技术的文献”或“已发表的有 关技术水平的文献”为名列出。

甲方：身份证号：

乙方：身份证号：

经甲、乙双方协商，乙方承建(轻包)甲方房屋建设2幢，建筑面积约1920平方，具体达成如下协议：

一、双方责任

1、甲方负责施工现场三通一平，负责房屋建筑材料(砖、钢筋、水泥、石子、河沙等)。

2、乙方负责房屋建筑轻包为主，并负责钢筋工、泥水工、木工等。并负责场地看护，解决食宿(包括施工人员)。

3、浇筑时按甲方要求，其它建筑方面事宜由甲、乙双方协商处理。

二、施工要求

1、乙方必须根据甲方提供的施工图纸规范施工。

2、施工日期自20__年9月1日开工起180天完工。

三、工程结算及付款方式本工程共计费用(轻包工)约48万元，工程结算待竣工后按实结算。工程开工后基础做平付25%，每做好一层付15%，结顶后付10%，工程竣工后扣留总结算价的5%为质量保证金，一年后付清。

四、质量保留金工程全部完成后，甲方扣留工程总结算价的5%为缺陷责任期的质量保留金。缺陷责任期为竣工验收后1年，期满，经甲方验收有工程缺陷时，乙方按合同标准修复缺陷或按缺陷情况扣除修补费用于修补工程缺陷;工程无缺陷的按本协议分期付款时退还质量保留金。

五、事故责任施工期间发生的工程质量事故、生产安全事故、施工人员发生的违纪违法行为等造成的后果、经济损失、法律责任均由乙方自行负责。

六、其它条款施工期间，乙方应按规定设置施工标志，做好“三度一排”，确保道路正常通车。施工期间，乙方应做好环境保护工作。建筑材料应妥善保管，以防流失、扬尘扬沫。

七、本合同自甲乙双方签字后生效，生效后甲乙双方必须共同遵守执行。本合同一式四份，甲乙双方各持两份。

甲方(签字)：乙方(签字)：

日期：年月日日期：年月

活动名称(主题)：“玫瑰心情”

活动类型：互动

活动地点：图书城

活动时间：

活动主要内容：

(1)、xx月12日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”(由竹子和花泥制成，具体制作要素如附件1所示)。凡是在2月12日当天进书店的顾客都可以获得一个为爱情 许愿和祝福的机会，那就是每人获得一支红玫瑰(代表“一生一世”和一张标签(代表“一生承诺”)。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系 在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动(全天不定时抽取10次，每次5位)，还有礼品赠送( 定制巧克力)。“双心结”在书城展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。

(2)、xx月12日当天进店的前21(代表“爱你”)对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的“天使情侣”，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知一 起成长。

(3)、持有xx月10日至2月12日购书小票(仅限百汇书城)的顾客还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动(由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知 (4)，奖品为昆明某著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格

宣传策略：采取“平面报纸+电台广播+书城现场pop广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。xx月9日至xx月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰心情”我们大家的心情〉平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。xx月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈今天我们的心情“玫瑰心情”〉的平面广告，x月11日及12日在店内用主题pop展开宣传。

观点阐述：玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西。“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音，代表着“永结同心”，代表着爱情的长久。把玫瑰和“双心结”结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。这样一来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。

文化程度_____________，工作单位_____________，职位_____________，住址：_________________

被告：______________(姓名)，_______________(性别)，_____________年__________月__________日，汉族，

文化程度_____________，工作单位_____________，职位_____________，住址：_________________

诉讼请求：

1、请求依法判令被告归还借款____元及利息____元;

2、本案诉讼费用由被告承担。

事实与理由：

被告于____年__月__日向原告借款人民币____元，又在同年__月__日至__月__日间向原告借款人民币____元，合计人民币______元，约定____年__月__日前归还，并出具借据一份。到期后，以上借款被告未能归还。原告曾多次要求被告归还未果。故根据《中华人民共和国民法典》第__条的规定，特向贵院提起诉讼，请求支持原告的诉讼请求，维护原告的合法权益。

此致

__________人民法院

具状人：______________

_____年_____月_____日

各位家长：

大家好！欢迎各位家长来参加这次家长会。对于咱们班的孩子来说，这是第一次迈出家门，步入人生第一个阶梯——幼儿园，在这里非常感谢各位家长对班级平日工作的支持和理解。（鞠躬）“谢谢”。我们开家长会就是希望拉近我们老师与家长的距离，大家不仅是把我们当成老师，更是把我们当成亲人、朋友，让我们一起来共同陪伴孩子健康快乐成长。（幼儿教师单纯可爱）

一、班况介绍

下面我来介绍一下咱们班幼儿的情况：

1、咱班孩子现在基本上都已经适应了幼儿园的生活。而且新来的小朋友适应的情况也不错。咱们是个新开设的班，都是今年3月份开始入园的，所以好处是我们都是同一个起点。

2、咱班有些幼儿的自理能力不错，但是大部分孩子基本上谈不上自理能力。可能在家“衣来伸手饭来张口”，我们在幼儿园最主要的就是培养孩子的各方面能力和兴趣：比如自理能力、自我保护能力、适应能力、想象力、创造力等等。咱的孩子依赖性强不肯自己动手，经过这段时间的指导，孩子们都愿自己尝试动手了。在幼儿园很明显，家长是那种敢于放手的孩子各方面就好，家长是畏首畏尾、担心这个、担心那个的，孩子就很弱！相对来说，适应新环境、新事物就很困难！希望在座各位家长都能放手，让孩子自己动手

（1）放手（授人以鱼不如授人以渔）、（自家孩子举例：6虚岁自己独立入睡、晚上一个人在家，按时作息，大人也会很放松，关键是孩子能独当一面，会很省心）、家长“懒”一些孩子就更成长一些，所以有些事是“塞翁失马焉知非福”，比如：有的家长很纠结孩子在幼儿园有没有认识的朋友？甚至孩子和谁坐在一起都纠结。何不让孩子去接触新事物，在接受新事物的过程中，孩子得到的锻炼、经历、经验那可是最宝贵的。解释一下“懒”字，并不是常规的懒。

（2）受挫能力（2个事例）：a初中班长、b离家出走。现在的溺爱是害孩子，为什么古语说：慈母多败儿！）咱很多家庭出现，家长说了不算，孩子说了算的情况，一个没有行为能力的小孩，怎么可以说算？（穿衣服）把握一个原则，当孩子无理取闹时一定不能得过且过，一定不能让孩子觉得你好糊弄，孩子虽然小，但很聪明，他会把你的心理抓的非常准，家长必须有自己的原则和底线！说话必须算话！

（3）监控：我们班是临时开设的一个班，所以监控看到的范围小，我们幼儿园其他班级都是无死角监控，我们只是临时在这半年，8月中下旬就会重新升班，小小——小，我们就会到正常的班级了。大家不要太纠结这个监控，有的成天开着，一眼不眨的盯着，都说孩子上幼儿园难，我看真不是孩子离不开你，而是你离不开孩子！我始终觉得，作为老师，首先要教好自己的孩子，自己的孩子不优秀，就没资格教别人的孩子，（上小学就不接不送、有时偷偷跟踪，看看，上初中自己骑自行车，我给孩子买的电话手表（可以定位的那种），以便联系，确保安全）

（4）我自己的孩子，我从没给收拾一次书包，就是出去玩，也是让她自己收拾自己的东西，就是出现，遗漏了重要东西，也无所谓，正好让孩子吸取教训。

（5）培养孩子自信：从哪些方面培养？比如：班级老师让孩子做手工作品、从小灌输孩子就是班上数一数二的孩子，让孩子潜移默化的感觉，我就是理当很优秀，如果不优秀，那不是我，我必须努力！（举例：手表、手机）

所以孩子真的是一张白纸，所有的都是，外界给予的，我们做大人的一定放平心态，好好想想该怎样给孩子做榜样。

（6）规则意识

二、保教工作

现在我来谈一谈我们的教育教学和孩子自理能力培养等方面的几个问题。

1、教育教学。

在幼儿园每天到底学了什么我们家长都比较关注。我们每天的教育活动都会丰富多彩，有时间我都会发在群里，大家一目了然，也便于大家回家和孩子一起温习。学习内容包括语言，社会常识，数学，美术，健康。涉及范围很广，不局限于书本上，并且我们幼儿园大力度开展了阅读教育活动。优阅读里面的内容涉及绘本阅读故事，又具有可操作性，里面有许多需要幼儿动手、动脑的问题。我们每周都有一个主题活动，围绕主题设计了各个活动。阅读儿童绘本对培养孩子的认知能力、观察能力、沟通能力、想象力、创造力，还有情感发育等都有潜移默化的作用。新学期我们将每天抽出二十分钟安排幼儿进行阅读活动，并且要求大家在晚上回家的时候抽出半小时时间陪伴幼儿进行阅读，并且以照片、视频的形式反馈给我。

每位幼儿带5本图书，绘本故事。班上第一的孩子和其他孩子的区别，就是咱们领着孩子逛超市的时间，人家是领着孩子逛书店。

孩子的学习能力很强，其实孩子时刻都在学，我们的一举一动孩子都记在心里，跟着学。我们每天的活动中还安排了区域活动，让幼儿通过自己动手、动脑，来提高自己的能力。还需要大家帮忙收集一些废旧材料：包装盒、纸杯、贝壳、鹅卵石、扑克牌、瓶瓶罐罐、杏核、开心果壳、光盘、磁带凡是能成规模的，孩子都能变废为宝。例如：瓶盖等等。

2、自理能力的培养

自理能力是一个人成长过程中不可缺少的一部分，你的知识再渊博，没有自理能力一样要被社会淘汰。在我们大人眼里看来，自己穿衣裤、自己吃饭等都是比较容易的事，其实穿衣吃饭里面又有很大的学问，因为里面涉及了许多内容。比如我们要求孩子会独立用餐的同时，还要求不挑食，不把饭粒撒在桌上地上，能干净地、安静地吃完自己的一份饭菜，不够可以来添。吃完饭要记得用毛巾擦嘴，这些要求现在看起来似乎很简单，但对于我们的孩子来说是多么的不容易。而我们的目的就是要让这个不容易变成容易。比如：

①培养孩子卫生习惯方面入手：比如让孩子懂得饭前、便后或手脏了的时候要及时的洗手、有鼻涕的时候又要及时的擦掉，学会自己用餐巾纸，每次有鼻涕的时候就会跟老师说，或者自己去拿餐巾纸把它擦掉把自己弄的干干净净的，并且能将餐巾纸扔进垃圾筒，另外就是会独立的穿脱衣服、不在衣服里藏脏东西等等。

②培养孩子良好的饮食习惯：在家里我知道有很多孩子都是家长喂饭的，但孩子已经可以自己吃饭了。在吃饭的时候我们还要告诉孩子不要大声说话，不东瞧西望，不要妨碍到别人吃饭，还要让孩子知道不挑食、不剩饭；吃饭的时候还要保持桌面与地面的清洁。请家长们在家里也能督做的，孩子自己的事情自己做，做不好，再来指导。咱们千万不要小看自己的孩子，只要放手让他做，也许刚开始衣服穿反了，扣子扣错了，那也是孩子积累经验的过程，错了可以改正，让我们的孩子自己去尝试，为了让他尝到胜利的果实。千万不要因为自己的孩子小，就一味地迁就，千万不要因为你的溺爱，让自己的孩子输在起跑线上。

有些家长把孩子送到以后，总是不放心，不肯离去，陪孩子玩，或是躲在窗外偷看。这样，孩子永远都无法学会独立，等到别的孩子都已适应集体生活时，您的孩子上幼儿园还要哭闹。所以，当你们把孩子送到老师手上时，就应该以信任的心态和孩子说再见。

2、请假：孩子上幼儿园和上学、上班是一样的，不可以请假，除非有很特殊的事情。这个我在群里说了，大家必须重视！以后你的孩子这儿也不如别人，那儿也不如别人，就不要问为什么了，这就是咱家长一手造成的！孩子如果有事或生病不来幼儿园，请每天请假。

3、根据季节的变化，请家长及时调整孩子的衣裤。

4、每定期给孩子勤剪指甲，注意好个人卫生。

5、安全问题是我们不可疏忽的一部分，请家长在家也经常检查一下孩子的口袋，不要让孩子带有危险的东西（如：硬币、刀片、弹珠等）。如果不小心塞进耳朵、鼻子、嘴巴就很严重了。如果有时幼儿在家不肯拿出来，来园时你要事先跟老师说一声。

6、回家做手工（自信、家长放下手机，多陪陪孩子，强制亲子时间）

7、安全教育平台：我们会不定期的给孩子上关于安全教育的活动，并且每次都会及时的把作业及周末提醒布置给大家，请大家一定要及时完成。

一切为了我们的孩子，一切都从孩子出发，希望各位有问题能及时与我们反馈、沟通和交流，也欢迎提出宝贵的建议。我们因为孩子走在一起，我们什么都不用多讲了，只讲良心！我们深知自己责任重大（为什么群、微信，我会第一时间回复），因为我们时一条心的，都为了这些天真浪漫的孩子！

8、家长提意见。（准备纸）

家长会到此结束，再次感谢各位家长的光临，支持以及信任，谢谢！

1、运用各种感官感知泡泡的特性，了解不同的工具吹出的泡泡都是圆的。

2、让孩子正确使用吹泡泡的方式。

3、在探究活动过程中体验发现的乐趣。

1、教师收集的各种形状的吹泡泡工具，一次性杯子若干。

2、视频课件

活动过程：

一、创设问题情境，出示课件。（出示“吹泡泡”工具，并提问）

师：昨天，老师出去玩的时候发现了一件很好玩的事情，就把他照下来了，小朋友想看看吗？

师：这些小朋友在做什么呢？

师：他们吹出的泡泡都是怎么样的呢？你们想不想吹泡泡？

二、在“玩”中体验泡泡的特性。

让幼儿利用教师准备的吹泡泡工具（主要是圆形工具）边玩边探索。

师：小朋友看看老师手里的这个是什么呢？（出示吸管）

师：那吸管可以用来做什么呢？（喝水、吹泡泡……）

师：小朋友有没有发现这些吸管有什么不一样？

师：那现在我们就用这些不同形状的吸管来吹泡泡看，会发现一些什么秘密？

（教师启发、引导、扶持幼儿，将幼儿的探索推向深入，激起幼儿探究的欲望。）

三、带领幼儿讨论

师：刚才吹泡泡好玩吗？

师：那玩的时候发现什么秘密了没有？

小结：泡泡是圆形的，对着太阳是五颜六色的、有大有小、掉在地上有时是半圆的、吹泡泡的工具是圆形的等等）

师：吹泡泡的时候，你们发现的共同特点？

小结：吹泡泡的工具是圆形的，吹出的泡泡是圆形的。但是，用不同形状的工具吹得泡泡也是圆形的。

师：咦，刚才我们吹出的泡泡怎么现在都不见了？

小结：原来泡泡容易破呀！小结：今天玩得开心吗？吹泡泡的时候我们发现了那么多的秘密，回去的时候记得告诉我们其他小朋友哦。

四、结束。

还想玩吗？看看我们还能不能发现其他的秘密。