部分

寻找营销行业内的创新循环模式。

“有两个有趣的小提案：一个是基于批量线下活动的拉新方案。方案提供者是搞线下活动的老手，跟各种活动的主办方关系很好，所以他们可以在活动现场展开一些定制化的垄断经营。

比如在亲子活动场地中排除所有饮料售卖，只推广告主的赠饮活动，活动人群扫码下载、然后下单零元购。这种短时段的封闭环境营销，人群高度定向，且巧妙地排除了用户的其他选择，用特定动作圈存用户，效果据说很好。即便以下单动作作为考核标准，新客竟然也可以做到十几块钱一个，可谓物美价廉。

另一个是基于批量演唱会的营销方案。方案提供者手头攒了很多演唱会资源，广告主的投放可以包含线上传播和线下现场。从资源上看，可供做品牌投放的权益不少，但效果层面，考虑到演唱会的特殊情况，在流程理顺、人力跟上之前还不太好搞。这个严格意义上来说可以看作是上一类方案中的一小类，毕竟演唱会也可以算作一类活动。

从这两个小提案身上，可以看出有几个共同点。

其一，活动ip的营销价值正在被迅速发掘出来。

这两个方案提供者一个做传统活动运营、一个是做演唱会票务。对他们来说，背后支撑这种变化的是其运营模式的转变和丰富。原先是侧重面向c端收费，而提案的做法则侧重转向b端收费。这种转变并非因为他们之前的做法无法保证盈利，而是因为他们发现，这种活动ip所代表的品牌和真实人群对于一些广告主有着非常大的吸引力。

从营销场景来说，这些活动其实是作为一种优质媒体资源被打包售卖。提供批量演唱会营销方案的机构负责人在沟通中很坦白的承认，他本人出身于一家垂直广告媒体，而他的合伙人则是一直深耕演唱会票务领域。他们发现，与c端票务市场的竞争激烈相比，面向b端的营销推广则更像是一个尚未被充分发掘的价值洼地。

他在跟广告客户的沟通中发现，很多品牌客户无论对那些非常稀缺的“头部”演唱会资源（比如王菲演唱会），还是对那些受追捧程度一般的中长尾演唱会都很感兴趣。但在另一方面，很多演唱会运营方在自身品牌的售卖方面其实很不“专业”。他们认为自己显然是发现了一个很典型的信息不对称市场。

不过，从实操层面来看，这类营销玩法实现起来并不是那么容易。需要解决的问题主要有二，一是对活动运营现场的把控必须足够到位。操盘者必须提前介入到活动策划运营中，才能对活动中的定制动作、营销效果进行提前部署和测算。二是实现批量标准化营销还是有难度。这种涉及到活动、涵盖线上和线下多个环节的方案还需要继续打磨。方案必须要获得活动主办方的首肯，把方案植入到批量活动中再面对广告主进行预售，需要耗费不少精力。同时一些环节高度依赖于人力投入，要快速起量还是有难度的。

其二，用户流量的成本、效率和质量不能再以单纯的线下和线下来划分。

线上流量越来越贵已经是事实，另外还有两个更不能忽视的事实，一是在双十一这样的极端日子里，线上流量越来越集中，能够分到中小玩家的流量更是越来越少，而且这种时段还会越来越多；二是线上流量的质量越来越堪忧，一些大数据营销运营方抱怨甲方要求越来越苛刻，而甲方则抱怨说数据水分越来越大。

相比之下，这两个提案，针对活动ip现场人群的精准营销，兼顾线下+线上，反而在新客获取的成本、效率和质量等几个层面都收到很好的效果。

换句话说，当线上垃圾流量多了之后，按照效果营销的路子出去，结果未必就有效、就精准。当线下活动能否集聚到一批高质量的用户人群，活动本身品牌越来越好，未必不可以谈精准、效果，做到品效合一。

当然，对于这两个提案的玩法，也可以认为是一种“地推”。但这种特定场景内的“地推”与那种扫街拉客式的“地推”显然有非常大的区别。客流质量高，推广植入界面友好，场景从容，这些在一定程度上都保证了效果要远超以往。

更精准的线下推广这种潮流看似对线上营销的“反动”，其实会有利于推动在线下营销、线上营销之间达成一种良性均衡。

其三，营销服务机构的确在变化，但并非是“再见了，4a公司”这么简单。

这两个方案的提案方都不是传统的营销乙方。这似乎也可以作为“再见了，4a公司”这一论断的佐证，但这并不是事实的全部。

如果按传统的机构分类，这两家提案者的身份可谓多元：他们是活动媒体资源的整合平台，他们提供线下执行服务，他们还提供线上投放资源，他们提供品牌投放服务，他们还可以做到按效果结算，他们有自己的app，他们甚至还没想好该如何更精准的描述自己。

这些方案提供者虽然暂时撇开4a公司（以及其他一些全案服务商）去甲方提案，但其实对4a公司还是有需求。其中一家在沟通中就表示，正在寻找一个有4a经验的人加入公司。毕竟，他们作为一家新起的营销服务方，只做直客毕竟扫描不过来数量庞大的广告主群体，如果把自己加入到4a的媒体库，将是极大的助力。

其实，无论在甲方体内，还是在传统乙方中，又或者在那些创新的、尚无法归类的营销服务提供者那里，点状分布的创新玩法一直不曾间断。

从微博到自媒体，再到直播。所谓的风口不只是创业公司在追，一直崇尚创新创意的市场营销部门更是如此。他们无论基于自身追求，还是基于企业kpi，一直在捕捉并把握各种新玩法的早期红利。

但要看清楚的是，这种早期的、点状分布的尝试，与中后期持续稳定的批量化、标准化输出，是不一样的。当一种玩法趋于成熟之后，效率优先的分工合作方式自然会浮出水面。

从早期某一方发掘某一媒体红利或营销价值洼地，到打造一些成功案例，再到有专门的营销服务提供商（比如4a）进行批量售卖。如此，这样一个营销行业内的创新循环就可以宣告完成。

致谢

本文是在程卫红老师的悉心指导下完成的。程卫红老师为论文研究思路的设计和文献资料的选择提供了有益的指导，使得论文在成文阶段少走了很多弯路。同时，程卫红老师严谨细致的治学态度也令我受益匪浅。在论文完成之际，谨向程卫红老师致以衷心的感谢!

致谢

人生的成长历程始终是向前的。当一个阶段快要结束即将迈入另一个阶段时，自然需要对即将过去的进行思考和小结。自己一直在思考学业、职业、事业的哲学关系，也许本来就没有固定的答案和模式。需要的是对自己对时间、对生命的尊重和珍惜，同样需要对在我成长历程中、在人生某个阶段一直给予我帮助、指导、鼓励、支持、信任、爱护的人，表达真正的感谢。可以用客套、冠冕堂皇的话，也可以选择朴实。后者才更真挚，更深入心灵。

感谢我的导师把我领进了计算机语言的领域。论文研究方向是是基于WINCE的图像处理算法实现。作为计算机系统技术的一个分支，自己有机会接触嵌入式系统以及丰富与深厚的计算机语言;有机会跨越时间、空间，领会大师们架构的数学模型、理论框架;有机会领悟信息科学与技术里层出不穷、让上帝都疯狂的一个个创新;有机会感受嵌入式系统以及图像处理算法的深刻，除了推陈出新之外所必需的努力、坚持、脚踏实地。我依旧是计算机语言学习之路上的一个小菜鸟，但我会一如继往的向前。感谢孙锐导师在做人做事上给我的教诲。感谢导师在学习路上用长者的睿智给予我方向性的指导。感谢刘泽伟学长在毕业论文上对我的细微帮助，没有他的协助，我的程序和论文不会完成的这么顺利。感谢我的父母，父母的爱支撑我的生命和生活，大爱无言。

1.首尔科学综合大学院

硕士：雅思5.5分或韩国语4级以上减免10%学费博士：雅思5.5分以上可申请30%奖学金，无雅思或成绩未达标可申请10%奖学金

2.庆熙大学

庆熙大学校长奖学金：申请者所在研究生院各自的导师提名，获得者可免除全部学费和注册费，但名额有限。

韩国政府奖学金(韩国信息通讯部)：毕业于信息技术专业相关院校的外国留学生可申请，提供所有费用的经济援助，硕士生2年，博士生4年。

3.牧园大学

按学生成绩等级提供30%~65%的学费减免奖学金优惠，得到此奖学金的学生如成绩优秀也可获得其它按校规所设的奖学金。

4.嘉泉大学

韩国语语言中心减免学费30%，有IK成绩学生可享受奖学金。

5.世宗大学

奖学金A-1：4年全额学费(托福112或雅思8以上)

奖学金A-2：第一学期全额学费(托福100或雅思6.5以上)

奖学金B：4年全额学费(IK6+托福62或雅思5.0以上)

奖学金C：4年全额学费(中国国籍学生会考或者高考成绩与本校入学成绩同时考核)

奖学金D：第一学期40%学费(IK3级或托福80或雅思5.5以上)

奖学金E：第一学期50-80%学费(世宗大学语学院学习两学期以上+4级结业+有IK：IK3-50%，IK4-60%，IK5-70%，IK6-80%)

6.西江大学

申请人只有在上一学年至少获得18学分(四年级15学分)，平均成绩达到2.5或以上才具备申请资格(新生除外)。奖学金分为荣誉奖学金和经济援助奖学金两种，荣誉奖学金是对优秀的学业成绩及优秀的行为表现的奖励，经济援助奖学金是对优良的学业成绩但困难的经济状况的资助。留学生攻读研究生可获得学费80%的经济资助。

作为青年学生，在青春的季节里，人生的关键时刻，如何实现自己的人生蜕变?我讲三个春天的故事。

故事之一：4月15日，就在学校东家属区铁门不远处由六角砖铺成的回家的路上，在六角砖的缝隙中长了一棵叫婆婆丁的小草，当我看到长在六角砖铺成的路的夹缝中的婆婆丁,开出了三朵象指甲盖大小的黄色小花，在5月2日，我又发现它的花儿再次开放。

我震撼它的顽强，无论生长在哪里，状况再糟糕，该开花的时候就要开出最美的花，充满力量的生长，向上，向太阳，永远的永远的不放弃。我看到它的顽强，不为自己的处境悲伤，而是选择了积极地向上，小草都能这样，我们为什么不想想自己到底该做些什么，该怎么做?

故事之二：两周前去了清平森林公园。所谓森林，就是树龄几十年的杨树和一些其他树在一起的树林。这当中，夹杂着一些槐树，就槐树而言，它长不高也长不太直，但是在那里，槐树长的又高又直，和高达三十米的杨树差不多。

儿子第一次去，到了就好奇的问：“这些树为什么这么高?”我说他们在比赛，都想多挣点阳光，所以就比看谁长得高。人也是这样，大家都在比赛、竞争，特别是在困难的时候，人应该橡树一样永远向上，永远向阳。记住，逆境是上帝为你淘汰竞争者的地方。

由此我想到了俞敏洪的励志演讲:人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草;你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦;人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。也许两年、三年你长不大，但是十年、八年、二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你;走近你，你能给人一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们做人的标准和成长的标准。

故事之三：在高三楼道里摆了一些品红，在上个月高一楼东的丁香花含苞待放的时候，有高三的学生把尚未开放的一串丁香花蕾放在了品红的红叶子上，像是品红要开白花似的。

第二天早晨，却意外发现，昨天放在品红上的那串花蕾虽然伤筋动骨不知愁滋味，也悄然喷香吐蕊，潇洒自如地盛开了。看那架势，比丁香树枝头怒放的花朵毫不逊色，大气得甚至还带点霸气。

惊诧于这个小东西的顽强生命力，我开始思考其中的道理，这个道理其实很简单，花蕾虽然离开母体，中断了能量供给，但它依靠自身所积蓄的养料和水分，也足够开放一次了，这就是生命的奇迹。

原来生命的奇迹就在于积蓄能量。都说生命是脆弱的，其实，只要平时注意汲取生活的营养，不断提高自身素质，你的生命就会增强韧性和强度。若此，当你陷入某种困境时，不管如何困厄，在你生命的某一个角落，一定还有未被唤醒和开发的潜在力量，只要不自暴自弃，尽情释放自己的潜能，即使身陷逆境乃至绝境，你的生命之花照样可以绚烂开放。请同学们珍惜在校学习的机会，这是你积蓄能量的最佳方式。

在这个特殊的节日里，通过这三个故事，我是想让同学们领会：生活中发生什么，我们无法选择，但是我们可以选择如何面对。在人生的春天里，要象小草小花义无反顾得接受挑战;在青春的季节里，要象树木如饥似渴得积蓄能量，让你的生命之花绚烂开放，为国家的富强贡献自己最大的力量。

最后，我以梁启超先生的《少年中国说》的几句话作为本次讲话的结束语：这里的少年是指青年。故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富;少年强则国强，少年独立则国独立;少年自由则国自由，少年进步则国进步;少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。美哉我少年中国，与天不老!壮哉我中国少年，与国无疆!

最后，我提议同学们以热烈的掌声为自己的青春喝彩!

五四青年节国旗下讲话相关

好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。

演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列，也可以平行并列、正反对比、逐层深入。由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。

1、提前十分钟到岗，要求仪容仪表符合酒店规定，女员工化淡汝、工服整洁、皮鞋光亮，每违反一次罚款5元(扣0.1分);

2、不得迟到、早退，每迟到、早退一次(5分钟之内)罚款5元(扣0.1分)，超过5分钟罚款10元;

3、不得无故空岗、串岗，每违反一次罚款5元(扣0.1分);

4、卫生工作必须一班一清，主管将班前检查一次卫生、交接班时再检查一次，如检查两次均不合格，当班人员每人罚款5元(扣0.1分);

5、不准带情绪上班，班中不准无精打采，要为客人提供微笑服务。不可在休息室内吃东西、看报纸，每违反一次罚款5元(扣0.1分);

6、严格准确的交接班，如由于交接班不清楚，导致客人不满的对当班人罚款5元(扣0.1分)，如出现客人重大投诉，当事人罚款50元(取消参加“服务之星”评先资格)。

7、不得私自调班，如果确有需要必须事前申请，每人每月调班不得超过三次，如果私自调换班，对双方当事人每人罚款5元(扣0.1分);

8、前台工作人员严格按工作流程为客人办理预订、入住手续，熟悉协议价格及挂帐单位有效签单人，每出现一次现金支取单，罚款10元(扣0.2分)。

9、接营销办的会议通知单时，要做到准确无误，如因个人接单不清导致房间超额预订 ，每违反一次罚款20元(扣0.5分)。

10、做好住客房及各相关办公室的电话升降级工作，如班间连续两次为及时为住客房升级，每违反一次罚款5元(扣0.1分)。

11、商务中心人员严格按工作流程为客人提供服务，杜绝无关人员在商务中心逗留，每违反一次罚款5元(扣0.1分)。

12、前厅各岗如被酒店、值班经理或部门通报，追查责任到人，一经查实，罚款30元(扣1分)。

13、外管登记单要符合公安局要求，并按规定由当值早班送到公安局外管科，如出现退单或退盘，每违反一次罚款10元(扣0.2分)。

14、严格按规定时间完成部门下达的任务指标，每拖延一天，罚款10元(扣0.2分)。

第29条不可抗力

29.1如果特许人和受许人由于其不能控制的情况而不能履行其义务，本协议的履行可终止。不能控制的情况应理解为由任何一方不应负责的事件造成，而从商业或生产的观点看，任何一当事人不可能履行其义务或者该事件可能使得该履行不现实。该事件直接影响一方当事人如期履行其义务的能力，包括战争、自然灾难、政府行为、社会骚乱(罢工、封锁_________)

29.2如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在_________天内以书面方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生，除非特许人和受许人国家间的所有通讯方式均受影响。在此情况下，该当事人应当尽可能通知另一方当事人。如果他在上述期限内未能这样做，他将不能继续从本条规定中获益。声称遭遇不可抗力的当事人应当采取一切必要措施以便限制由于不可预见事件可能造成的所有损害。

29.3如果不可预见的事件持续1个月以上，另一方当事人可通过挂号回执信在________天内通知对方终止本合同，并且不承担赔偿责任。

第30条提前终止

如果特许人或受许人任何一方严重违反合同，另一方当事人可以通过挂号信回执，不经任何必要通知，终止本合同。终止合同的决定在收到挂号信时立即生效，但不妨碍进一步索赔的损害赔偿的权利。

严重违约是指_____________________________________。

如果特许人或受许人任何一方已有无偿付能力的风险，例如，产生了受破产威胁主张的债务，扣押令、欠税、公司债务、银行账号冻结以及破产、因破产而欠债务、法院监管或者任何其他形式的自愿或强制清盘，终止本合同。终止决定在收到挂号信时立即生效，且不妨碍进一步要求损害赔偿的权利。

第31条股权变化

如果特许人或受许人的股东有重要变化，本合同终止。

重要变化是指影响代表公司资本的多数股票持有情况的任何变化或者附属于该股票的投票权的任何变化。

本合同不因特许人或受许人股东有重要变化而终止。

第32条效力

32.1如果本合同终止，不论终止理由如何，受许人应当：

(1)在收到特许人书面要求_________天内，返还特许人为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本，不管物品的形式或目的(手册、小册子、标志、样品_________)如何。

(2)消除可能提醒客户其以前特许的所有直接或间接的引用之处。

(3)按照第23.2条规定转移终止时存在的所有存货。

32.2如果本合同终止，不论终止理由如何，特许人应取回终止之日的所有存货，交换原来的售价。如果本合同终止，不论终止理由如何，特许人应当保证在同一地域内指定的新的受许人取走终止之日存在的所有存货，交换已支付给特许人的原来的售价。

转让方(甲方)____________ 身份证号码：________________

顶让方(乙方)____________ 身份证号码：________________

房东(丙方)______________ 身份证号码：________________

甲、乙、丙三方经友好协商，就门面转让事宜达成以下合同：

一、丙方同意甲方将自己位于____________街(路)____________号的门面转让给乙方使用，建筑面积为 ____________平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务，在甲方转让租期满后，租期按照原租赁合同顺延 年，并由乙方与丙方按原合同条款重新签订租赁合同。不重新签订租赁合同不影响租期自动顺延。

二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到_______年_______月_______日止，月租金为_______元人民币，甲方剩余租期为_______月，剩余租金_______元由乙方支付给甲方。

三、门面转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有门面租赁合同中所规定的条款。

四、转让后门面现有的装修、装饰全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)

乙方在接收该门面后，有权根据经营需要，在保证房屋安全使用的情况下进行装修。

五、乙方于本合同签订之日向甲方支付定金_______元。

甲方在合同签订次日向乙方腾让门面并交付钥匙，同时乙方向甲方支付转让费共计人民币_______元，(大写：_______)，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

六、乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

七、违约责任：

(1)甲方保证该门面有合法承租权并有权依法转让，应该按时交付门面，逾期一天按一百元的标准向乙方支付违约金，超过7天乙方有权解除合同;

(2)乙方应该按时接收门面，逾期一天按一百元的标准向甲方支付违约金，超过7天甲方有权解除合同;

(3)丙方保证该房屋为其合法所有并有权进行出租等，否则应该赔偿乙方转让费用同等的损失。

八、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁门面，丙方按照转让费用标准补偿乙方。

九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

甲方签字：_______________ 乙方签字：_______________

丙方签字：_______________ 签订日期：_______________

签订地点：_______________

相关文章：

会议记录的主体部分主要有会议议题、领导人的报告、讨论情况、形成的决议和主持人的总结几项基本内容。

会议主体部分的记录方法有两种：一种是详细记录;一种是摘要记录。

1、详细记录。详细记录主要用于重要会议。重要会议讨论、研究的问题比较复杂，要求尽可能地记下发言者的原话，即怎么讲的，就怎么记，特别重要的发言，不仅要完整无遗地记录发言内容，而且最好要记下发言者的语气姿态。

重要会议的详细记录，记录人必须把握以下三点：一是记载会议中有争议的问题和分歧意见时，应将争议、分歧的焦点及有关人员发言争论的观点，详细记下;二是记录会议中的关键问题、要害问题时，应将有关人员的发言详细记下;三是记录会议决议时，应详细记录表决情况，对异议、弃权等情况要予以实录，以备考查。对会议的决议性内容，在会议结束前，记录人应念给与会人员听，以便对决议事项推敲得更准确。有些详细记录，必要时会后应加以整理，尔后记录人送会议主持人审阅并视情公布和印发，但原记录不得毁掉，应全文存档以备核查。

2、摘要纪录。摘要记录主要用于一般会议。在没有分歧和争议的情况下，只需摘记关键内容和重点发言，如在会上报告了什么事情，讨论了什么问题，做出了什么决议，哪些人发了言，等等。

会议纪要的基本内容，除了保持会议记录的基本要点外，还必须突出三个方面：(1)会议概况。一般包括会议的宗旨(目的)、时间、地点、参加会议的单位和人员、召开会议的单位或主持人;会议的主要议题，专门会议还要写会议的简要经过，对会议所作总的估价等等。(2)会议的成果。按照议题的层次，包括会议当中与会者对哪些问题展开了讨论，讨论气氛和情况如何，哪些问题取得了一致认识，并得出了什么结论，提出了什么意见和建议，哪些意见和建议需要与会者回去传达、贯彻等等。(3)遗留问题。这部分包括会议涉及到但未得到彻底解决的问题和应该涉及但未来得及讨论研究的问题。写遗留问题是“会议纪要”与“会议决议”不同的一个表现，可以说这是会议纪要的内容特点。“决议”中所写的内容必须是取得一致意见并得出一致的结论的问题，而纪要则不然。凡是涉及的问题，特别是重要问题，不论是否被讨论，也不管是否取得一致意见，一般应该在纪要中扼要记下。当然，有的纪要是不记遗留问题的。

20__届本科毕业论文(设计)工作自20__年10月启动到20__年6月顺利完成，取得了一定的成果，同时也存在一些问题。为总结经验，进一步完善毕设相关管理制度和工作环节监控，现对20__届本科毕业论文(设计)工作开展情况总结如下：

一、基本情况

(一)启动阶段

20__年10月25日，教务处制发了《关于20__年毕业教学实践工作安排的通知》，标志着20__届本科毕业论文(设计)工作正式启动。要求各专业本学期内完成选题和开题工作，规定毕业论文(设计)时间不少于9周。同时，文件对毕业实践环节从前期准备、过程管理到成绩评定都提出了要求。

20__年11月22日前，各二级学院将20__届各专业毕业实践教学工作安排交至教务处备查。

实践教学科对20__年7月编印的《本科毕业论文(设计)工作指导手册》重新进行了修订，并发到每位指导教师手中。

上述文件的制发，进一步明确了毕设工作的指导思想和工作方向，规范了管理环节，保证了工作质量，为毕设工作顺利开展奠定了良好的基础。

(二)选题、开题阶段

各学院成立了毕业论文(设计)工作领导小组，并对选题、拟题和审题、开题、论文写作指导等工作环节提出具体要求。

选题、开题环节12个专业都能按照规范要求严格审查，并做到一人一题，来自社会生产一线的应用性选题比例较往年明显增加。每个学生都下达了任务书，完成了开题报告，国际学院、人文学院还组织了开题答辩。

(三)前期指导检查阶段

寒假期间，各专业本科毕业生在教师指导下按照任务书要求，收集毕业论文(设计)所需的相关资料，构思整体框架，开始毕业论文(设计)的初稿撰写工作。指导教师按照学校的要求，采取当面指导、电话、网络等多种方式，定期和学生联系，指导论文写作。

(四)中期指导检查和整改阶段

20__年3月21日，教务处下发《关于开展20__年本科毕业论文(设计)工作中期检查的通知》，并于3月24日至3月30日组织开展了中期检查。

本次检查的重点是工作进度、论文质量和教师指导情况。同时，也是对学生前期调研、论文(设计)完成过程、进度、工作态度的综合评价。检查分二级学院自查和学校专家组抽查两个阶段。自查阶段，各分院从20__届本科毕设是否做到一人一题，指导教师的资格和指导学生人数是否达到学校要求，工作进度和质量是否实现任务书目标等方面进行全面检查，指导教师要为每为学生的工作态度和论文完成质量评价打分，学院对整体工作进行总结。抽查阶段，学校组成文科和工科两个专家检查组，10为专家采取查阅资料、与学生座谈、听取汇报和质询等形式，对分院的毕设工作给予综合评价。

从检查结果看，20__届12个本科专业均能按照学校的整体安排，严格有序地开展工作。据统计，全校20__届本科毕业生共1328人，1266人按时完成初稿，延迟完成62人。总体优良率为79.5%。中期检查通过1178人，占学生总数的89%。87.9%的学生态度认真或较认真。

7个工科专业毕业设计在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成比例均大于50%的合格标准，文科、经管类专业中工业工程、人力资源管理专业达标，财务管理、汉语言文学和英语专业整改后能基本达到要求。

专家组从指导工作、学生状况、教学管理、资料留存等4个一级指标及9个二级指标，对各专业毕业论文(设计)工作给出了量化的总体评价。同时，针对性的指出了各专业的成绩和存在问题，提出了整改要求。五月下旬，校评建办联合教务处、教学督导团及二级学院教学副院长开展了全校教学资料“四查”，其中本届毕业论文(设计)为重点检查内容。学校教学副院长还组织召开会议，把检查出的问题当面向二级学院反馈，并要求限期整改。

(五)论文答辩阶段

20__年4月30日，教务处下发《关于20__届本科毕业论文(设计)答辩工作的通知》，本届本科生毕业论文(设计)答辩工作于本学期第十二周至第十三周进行。

各院成立由专业负责人、骨干教师组成答辩工作小组，负责评阅学生毕业论文(设计)质量，审定学生答辩资格，统一答辩要求和评分标准，审核答辩成绩等项工作。

5月19-25日，各学院集中组织学生论文答辩。教务处对各个专业的答辩开展情况逐一进行了检查，并就发现的问题现场提出意见和整改建议。

(六)论文抽检

为端正学风、规范学术行为，保证毕业论文(设计)的原创性，学校对本届学生提出了明确要求，每位学生在签订任务书时都同时签署了独立完成论文(设计)的诚信声明。成稿前，教务处要求学生统一利用维普通达论文检测系统对自己的论文(设计)进行复写率检测，并根据比对结果进行整改，规定学生最终提交的论文(设计)复写率不得高于30%，优秀论文不得高于20%。

(七)评优选优阶段

5月8日，教务处制发了《西安思源学院优秀毕业论文(设计)优秀指导教师评选办法(试行)》，进一步明确了优秀论文(设计)和指导教师评选工作的组织管理、评选奖励办法以及理工类和文史经管类优秀论文(设计)的评选标准。

经二级学院评选，有88篇论文(设计)被推荐参评校级优秀。这些论文经教务处审核，并组织专家进行二次评审，最终20__届12个本科专业共评选出优秀毕业论文(设计)76篇，推选出优秀论文指导教师40名。经校专家组评审后，将正式颁发文件给予表彰和奖励。

(八)资料归档阶段

目前，20__年毕设工作已基本顺利完成，为做好毕业论文(设计)各项留存资料的整理归档工作，5月24日，教务处下发了《关于20__届本科毕业论文(设计)资料归档工作的通知》，并提供专门的档案袋，要求学生论文(设计)资料统一按照10项内容和顺序归档保存。要求二级学院按照毕业实习和毕业设计2个教学环节收集整理归档资料。

二、毕设工作中发现和存在的问题

(一)学生层面

1、学生知识面窄，专业基础理论欠扎实，缺乏论文写作的专门训练，造成论文完全是策划或材料堆积，缺少实证研究;

2、由于学校对本届学生论文的格式提出了统一严格要求，并反复强调检查，使论文格式规范化程度整体上大为改观。但少数学生仍存在格式不规范，摘要写作质量不高等问题;

3、学生论文研究课题的独创性不够，有的设计性课题过于简单，只覆盖1-2门课程的内容，学生在毕设中得不到全面的训练和提高，不能起到检验学业水平的作用。学生尤其是文史类学生论文在实习、实验、实训和社会调查中完成的比例有待进一步提高。

4、近一半的应届毕业生由于提前找到了工作，有的已正式上班，没有足够的时间和精力保质保量完成毕设工作。极个别学生对毕设工作采取消极的态度，土木工程、建筑学、汉语言文学专业各有一名学生因为没有及时提交论文(设计)，成绩不及格。

(二)教师层面

1、部分青年教师没有指导毕设的经验，个别教师不能胜任指导过程所有知识内容的要求，需要别的老师协助完成。

2、外聘教师大多年事已高，没有足够的时间和精力与学生交流、讨论，指导学生完成毕设;部分专业几次更换指导教师，由于每个教师的指导思路和方法不尽相同，造成学生长时间适应不了，因而影响了论文的进度和质量。

(三)二级学院层面

1、机电学院在毕设写作阶段对学生监督检查不严，严重影响了答辩进度。

2、交通运输专业提供给学生的选题中，分析类课题占50%多，设计类课题不到50%。学生论文内容叙述性文字多，专业知识含量和综合技能的展示不足。

3、检查发现，个别学院过程资料不完整，或表格填写信息不统一，准确性不高。

(四)学校层面

1、大四学生没有固定的自习教室，到图书馆作毕业论文(设计)时间有限，建议学校能给应届毕业生提供专门作毕业论文(设计)的教室、场所。

2、电信、机电、能源等学院都有部分学生结合毕业论文(设计)，制做出实物成果，但学生和二级学院都缺少购买零部件的经费，建议学校能提供一定的经费支持。

三、改进意见和建议

让学生到企业、工厂进行毕业实习，在实践中完成毕业论文(设计)，是教育部合格评估的一项要求，也是培养学生综合运用所学知识，分析和解决实际问题的能力，顺利走上工作岗位的桥梁。总结20__届本科毕设工作，经过几年的努力，我们在过程管理和论文写作形式的规范化方面已日趋完善，指导教师资格和工作量要求也基本达到，目前，最突出的问题是如何将毕业实习和毕业论文、设计两个环节紧密结合起来，使更多的课题来自于企业生产一线，解决社会现实生活中的问题，使更多的学生在实习、实验、实训和社会调查中完成自己的毕业论文(设计)，真正作到“真刀真枪”、“真题真作”。

20__年是公司全体员工风雨兼程、齐心协力，不断创新的一年；是应对公司一次重大人事变革、人员调整、加快发展的一年；是公司管理目标、深化服务资料，紧跟形式发展步伐的一年。三个月以来，在公司曲总及王总的领导下，在全体成员的勤奋努力、恪尽职守、不断更新中，公司始终坚持“服务一个项目，塑造一个精品”的公司宗旨，在上传下达、服务质量、内部管理、管家服务等方面取得了丰硕成果。

一、基本状况

按照公司组织架构及新领导班子调，物业公司现项目经理1人、保洁技工4人、秩序维护部5人，增设样板间管家3名，共计13人。几个月来，物业服务全体成员紧紧围绕为客户服务这一核心，扎扎实实、有声有色开展工作，针对东昌御府服务特点、人文环境、居住人群、周边环境等不同特点，我们着重在解决新问题、落实上下功夫、求实效，几个月以来，截止12月8日共接待客户1015人。

二、发挥服务特色、提升物业品牌。

优良的服务方式是提升品牌的有效途径之一。几个月来，物业公司在提高服务质量、建立和谐关系、创造优质服务氛围中加大工作力度，完善工作程序，先后在东昌御府举行了公司开业、样板间开放、公司开盘管家一站式服务，进一步提升了品牌宣传，提高了物业服务对外业务联系和品牌推介。

三、加强内部管理，充分发挥团队作用

公司主要下设管家客服、秩序维护部、保洁部三个主要职能部门与岗位。在服务中，我们注重发挥团队精神，大力倡导服务理念，提升服务水平，几个月的工作中显现出了出色的执行潜力。

（一）管家客服部：

管家客服部各项工作是公司的主线，应对广大业主服务、对上工作安排、对下业务落实等全面工作，主要通过管家人员进行协调、解决。几个月来，应对人员流动较大，岗位安排调整大的实际，公司加大内部管理，完善内部机制，对日常业务以区域为标准划分职责职责到人为基础。

（二）秩序维护部：

秩序维护部是公司发展的窗口，人员形象及工作职责心彰显服务的特色。几个月来，秩序维护部范围调整人员，在思路转变，人员调整中发挥了较好的工作场面，确保了工作秩序的`正常运转。做好工作，一系列的新办法提升了公司外树形象的动力。

（三）保洁部：

保洁部是公司的名片。每一天重复进行的工作彰显服务质量与服务潜力。全年几个月来，本部分人员团结互助，用心肯干，不怕苦、不怕累、不怕脏，显出了较强的吃苦精神和服务意识。积极配合和努力工作，为物业保洁部赢得荣誉，体现了较强的团队精神。

（四）公司：

公司各项工作在公司领导的亲临指导下，在耐心细致的工作安排中，先后在组织框架、人员调整、各部门管理，对内对外业务联接中发挥了重要作用。在各部门的衔接与任务安排中、在业务联系沟通处理中、对内业务梳理中，发挥了桥梁作用，在对物业服务区域重要事务处理、整体与建设中发挥了必须的作用。与此同时，繁杂琐碎的工作显示出了较强的工作执行潜力。

（一）20__年度主要工作

1、针对七月份开始业主入伙室内装修不断增多的实际，公司加大装修管理、电梯设备维护管理及公共设施管理力度，赢造良好环境。

2、有针对性地组织各部门人员进行培训与交流学习，进一步提升服务质量、服务理念、服务意识的构成。

3、加强内部专业人员培训，提高对公共设施的维修与养护

4、加大工程管理对屋面防水与室内起包户的维修与监管，创造良好的生活环境。

5、加大绿化整改力度，维护小区良好的环境。

6、继续加大对工作沟通与协调，力争在本年度提升80%以上。

7、制订实施__服务细则及办法，提高服务意识与潜力。

8、制定各部门岗位竞争、奖罚机制，进一步提高员工的工作主动性。

9、加大对空置房、装修户、公共设施的巡查力度以及对业主室内玻璃更换、平开窗合页更换工作，减少安全隐患。

10全面做好停车场、营业房管理工作，保障业主顺利营业与收房。经过一年来的艰苦实践，我们走过了公司转型的起步阶段，在新的一年里，公司全体成员主要以解决存在的问题为工作出发点和落脚点，继续努力、克服困难、团结拼搏、开拓创新，为争创20__年聊城市星级物业服务而共同努力奋斗。

（二）加强人力资源的培养与人才队伍建设

要加强培训和学习力度，以提高其业务素质和整体管理水平；加强对高技术、高潜力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。通过与碧桂园物业共建物业管理专业实习基地，选拔优秀毕业生，加强人才队伍建设。

（三）20__年我们将进一步创新完善工作机制和管理模式，进一步强化内部管理水平，继续巩固及完善现有各项制度，深化内部机制改革，试行定员定岗定酬及费用制度，继续实行小区经营目标职责制及管理目标职责制，向管理要效益；依托城建，充分发挥自身优势，期望能在继续做好每年交易会车管工作的基础上，把进一步开拓物业管理新市场当作一项重点工作来抓，促使公司的发展状况和经济状况有明显好转。

（四）加强企业和社区文化建设，20__年继续将重点放在企业文化与社区文化的建设上，继续完善公司的网页、季刊，努力搞好小区的社区活动，把深入拓展企业文化与社区文化的建设作为我公司拓展服务深度与提升服务质量的突破点，继续推进党风廉政建设和精神礼貌建设工作，不断加强小区的物业管理工作，提升市场竞争力。

回顾公司的发展历程，我们深切的感到，我们每取得一点成绩是与公司领导的精心培养分不开的，每一点进步却浸透着公司及全体员工的心血和汗水，融入了团队拼搏精神与实干精神。公司给予了发展的良机和空间，我们要抓住机遇，安心本职工作，使20__年全面工作再上一个新的台阶愿聊城市信德物业管理有限公司更上一层楼。

身份证号码：

受让方： (以下简称乙方) 住所：

身份证号码：

____县新型建材厂于________年____月____日在____县设立，注册资金为人民币贰佰万元。甲方占有(企业名称)100%的企业产权及相关权益，甲方愿意将其占(企业名称)100%的企业产权及相关权益转让给乙方，乙方愿意受让。现甲、乙方根据《中华人民共和国个人独资企业法》和《民法典》的规定，经协商一致，就转让企业整体产权及相关权益事宜，达成如下协议：

一、企业整体产权及相关权益转让的价格及转让款的支付期限和方式

1、 甲方占有(企业名称)100%的企业产权及相关权益，已投资人民币贰佰万元。现甲方将其占(企业名称)100%的企业产权及相关权益以人民币贰佰万元转让给乙方。

2、 乙方应于本协议书生效之日起十五天内按前款规定的币种和金额将企业整体产权及相关权益转让款以现金(或银行转帐)的方式一次性支付给甲方。

二、甲方保证对其拟转让给乙方的企业整体产权及相关权益拥有完全处分权，保证该企业整体产权及相关权益没有设定质押，保证企业整体产权及相关权益未被查封，并免遭第三人追索，否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。

三、有关(企业名称)盈亏(含债权债务)分担

1、 本协议书生效后，乙方按受让企业整体产权及相关权益的比例分享(企业名称)的利润，分担相应的风险及亏损。

2、 如因甲方在签订协议书时，未如实告知乙方有关(企业名称)在企业整体产权及相关权益转让前所负债务，致使乙方在成为(企业名称)的投资人后遭受损失的，乙方有权向甲方追偿。

四、违约责任

1、 本协议书一经生效，各方必须自觉履行，任何一方未按协议书的规定全面履行义务，应当依照法律和本协议书的规定承担责任。

2、如由于甲方的原因，致使乙方不能如期办理变更登记，或者严重影响乙方实现订立本协议书的目的，甲方应按照乙方已经支付的转让款的万分之一向乙方支付违约金。如因甲方违约给乙方造成损失，甲方支付的违约金金额低于实际损失的，甲方必须另予以补偿。

五、协议书的变更或解除

甲、乙方经协商一致，可以变更或解除本协议书。经协商变更或解除本协议书的，双方应另签订变更或解除协议书。

六、有关费用的负担

在本次企业整体产权及相关权益转让过程中发生的有关费用(如见证、评估或审计、工商变更登记等费用)，由双方协商承担。

七、生效条件

本协议书经甲、乙方签字即成立并生效。本协议生效后依法向____县市场监督管理局(简称县监局)办理变更登记手续。

八、本协议书一式叁份，甲、乙方各执一份， 县监局、所留执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

转让方：___________________(以下简称甲方)身份证号码：_________________________

受让方：___________________(以下简称乙方)身份证号码：_________________________

鉴于甲方在__________公司(以下简称公司)合法拥有_________%股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。

鉴于乙方同意受让甲方在公司拥有________%股权。

鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的________%股权。

甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、协商一致的原则，就股权转让事宜达成如下协议：

第一条股权转让

1、甲方同意将其在公司所持股权，即公司注册资本的________%转让给乙方，乙方同意受让。

2、甲方同意出售而乙方同意购买的股权，包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何(包括但不限于)留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。

3、协议生效之后，甲方将对公司的经营管理及债权债务不承担任何责任、义务。

第二条股权转让价格及价款的支付方式

1、甲方同意根据本合同所规定的条件，以________元将其在公司拥有的______%股权转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。

2、乙方同意按下列方式将合同价款支付给甲方：

乙方同意在本合同双方签字之日向甲方支付_____元 ;在甲乙双方办理完工商变更登记后,乙方向甲方支付剩余的价款________元。

第三条甲方声明

1、甲方为本协议第一条所转让股权的所有权人。

2、甲方作为公司股东已完全履行了公司注册资本的出资义务。

3、自本协议生效之日起，甲方完全退出公司的经营，不再参与公司财产、利润的分配。

第四条乙方声明

1、乙方以出资额为限对公司承担责任。

2、乙方承认并履行公司修改后的章程。

3、乙方保证按本合同第二条所规定的方式支付价款。

第五条股权转让有关费用的负担

双方同意办理与本合同约定的股权转让手续所产生的有关费用，由_________方承担。

第六条有关股东权利义务包括公司盈亏(含债权债务)的承受

1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。

2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。

第七条协议的变更和解除

发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书。

1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行;

2、一方当事人丧失实际履约能力;

3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要;

4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意;

5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。

第八条违约责任

1、如协议一方不履行或严重违反本协议的任何条款，违约方须赔偿守约方的一切经济损失。除协议另有规定外，守约方亦有权要求解除本协议及向违约方索取赔偿守约方因此蒙受的一切经济损失。

2、如果乙方未能按本合同第二条的规定按时支付股权价款，每延迟一天，应按延迟部分价款的________‰支付滞纳金。乙方向甲方支付滞纳金后，如果乙方的违约给甲方造成的损失超过滞纳金数额，或因乙方违约给甲方造成其它损害的，不影响甲方就超过部分或其它损害要求赔偿的权利。

第九条保密条款

1、未经对方书面同意，任何一方均不得向其他第三人泄漏在协议履行过程中知悉的商业秘密或相关信息，也不得将本协议内容及相关档案材料泄漏给任何第三方。但法律、法规规定必须披露的除外。

2、保密条款为独立条款，不论本协议是否签署、变更、解除或终止等，本条款均有效。

第十条争议解决条款

甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权按下列第___________种方式解决：

1、将争议提交武汉仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。

2、各自向所在地人民法院起诉。

第十一条生效条款及其他

1、本协议经甲、乙双方签字盖章之日起生效。

2、本协议生效后，如一方需修改本协议的，须提前十个工作日以书面形式通知另一方，并经双方书面协商一致后签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

3、本协议执行过程中的未尽事宜，甲乙双方应本着实事求是的友好协商态度加以解决。双方协商一致的，签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

4、本协议之订立、效力、解释、终止及争议之解决均适用中华人民共和国法律之相关规定。

5、甲、乙双方应配合公司尽快办理有关股东变更的审批手续，并办理相应的工商变更登记手续。

6、本协议正本一式四份，甲乙双方各执一份,公司存档一份,工商登记机关一份,具有同等法律效力。

转让方：________________

受让方：________________

_______年_______月_______日

转租方（甲方）：__________________

受转租方（乙方）：________________

甲方就乙方承租甲方场地（商铺）用以商业经营活动，根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国房地产管理法》、《城市房屋租赁管理办法》及其它相关法律的规定，经甲乙双方协商一致，订立本合同。

1、本合同项下的租赁场地位于________市________区________街________号。

2、租赁商铺面积：租赁商铺建筑面积为平方米（以具有测量资质的单位出具的数据为准）。

3、乙方将在租赁商铺内按照甲方所规定的经营范围合法经营，经营范围为：____________，乙方不得更改经营范围及项目。

1、租赁期限自____年____月____日起至____年____月____日止。

1、乙方应按时向甲方缴纳的租金及费用包括：

（1）本商铺实行日租制，每日每平方米（按建筑面积计算）为____元，承租期租金合计____元，大写____________。租金每月缴纳一次，租金以预缴方式收取，乙方须在每期租金支付前____日内，将下期租金支付甲方。

（2）综合管理费：每日每平方米（按建筑面积计算）____元（包括管理费、公共区域能源综合管理费），大写____________，缴纳时间同第（1）条。

2、签订本合同时，乙方应向甲方缴纳：

租赁保证金：____元（大写：____________仟____元整）。合同终止后，甲方在扣除乙方应缴纳的各项相关费用后，于____日内无客户投诉，赔偿等问题无息退还余额予乙方。

3、乙方进入场地后，如需对商铺进行装修，将按照《商场经营管理公约》向甲方缴纳装修抵押金，装修抵押金为____元（大写：________仟____元整）。装修完成后，经甲方确认无损坏、破坏商铺环境、设施设备等条件后，一个月后无息退还装修抵押金。

1、乙方如需对承租商铺进行装修改造，须将装修方案报经甲方审核。经甲方批准后方可进行施工，未经书面批准不得进行任何改动。

2、乙方对租赁场地的装修改造均不应对建筑物的主体结构安全、消防、电路和其它各种管线的使用安全及整体美观造成不良影响，并不得影响甲方或第三方的正常经营，否则，乙方应立即改正，并赔偿因此给甲方和第三方造成的损失。

3、乙方如需对商铺的电力系统进行改造，或增加照明设施等，须报经甲方审核，并经书面回复后严格按照《地区电气安全工作规程》、《地区电气安装标准》进行施工。增加后的用电费用由乙方自行承担。

（一）甲方的权力和义务

1、甲方尊重乙方的经营权，不干涉乙方的正常经营活动。

2、租赁期间，甲乙方共同保障商场的共用附属设施处于正常的可使用和安全状态。

（二）乙方的权力和义务

1、乙方有权要求甲方按照合同的约定日期交付租赁场地，在甲方不按时交付商铺时，乙方有权要求甲方顺延租赁日期。

2、乙方应按时缴纳租金，综合管理费及其它所有费用。

3、乙方应遵守《商场经营管理公约》及商场的各项管理制度，接受商场管理公司的统一管理。

4、乙方应根据合同约定的经营范围依法经营，保证商品及服务质量，明码标价，并应对所售商品实行“三包”。

5、合同终止时，乙方应按约定时间向甲方返还租赁商铺。

1、合同如需变更，甲乙双方应另行签订书面协议。

2、本合同终止时，双方应检查商铺内设备、设施，设备、设施能正常运转并归还甲方，如有损坏的乙方应承担赔偿责任。

3、本合同终止后，乙方应将该场地恢复原样，逾期搬迁的，应向甲方支付占有期间的租金及产生的各种费用。

4、同等条件下，乙方在合同期满后，有优先续租权。

1、若甲方在乙方没有违反本合同的情况下提前解除合同或租给他人，视为甲方违约，负责赔偿乙方元。

2、若乙方在甲方没有违反本合同的情况下提前解除合同，视为乙方违约，乙方负责赔偿甲方违约金元。

3、若乙方将商铺擅自转租给第三方，视为违约，应支付违约金____元。

4、若乙方不按期支付甲方租金及各项费用情况下，视为违约，甲方有权终止本合同收回商铺，甲方从乙方租赁保证金中扣除乙方应缴纳的租金及各项费用后，将余额无息退予乙方，若乙方风险抵押金总额不足以支付甲方租金及各项费用，乙方应在2日内将余额补交甲方。

5、乙方如果严重违反《商场经营管理公约》以及商场管理制度的情况下，甲方视其违约，甲方有权终止本合同并收回商铺，乙方承担由此产生的相关责任。

若租赁商铺因不可抗力的自然灾害导致损毁或造成承租人损失的。双方互不承担责任。

本合同在履行中如发生争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均可以向商场所在地人民法院起诉。

1、本合同如有未尽事宜，经甲、乙双方共同协商，另行签订补充协议。

2、附件

（1）甲方产权证明文件

（2）乙方身份证复印件

（3）商场结算方式：

①商场采取统一收费方式进行经营管理，商场财务部以

天为一个周期进行结算。

②商场统一办理结算银行卡，此卡由财务部发给方，由甲乙双方自行商定。

3、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均有同等法律效力。

甲方（签章）：_______乙方（签章）：________

________年______月____日________年_____月____日

转租方（甲方）： 身份证号：

受租方（乙方）： 身份证号：

根据《合同法》相关规定，经甲乙双方友好协商，就门面转租事宜达成以下协议：

一、甲方将自己位于 号的门面转租给乙方，让乙方租赁使用，门面建筑面积为 平方米；在乙方租赁期满后，此门面交还给甲方。

二、甲方与乙方就上述门面，签定转租合同租期为 年 月 日至 年 月 日止，年租金为￥ 元人民币。乙方需另外支付押金￥ 元给甲方（押金含：空调、水电费、雨棚）。共计￥ 元人民币（大写： 元整）。

三、转让后门面现有的装修、装饰全部归乙方所有（备注：乙方装修的相关配置如玻璃门等，在不影响甲方收房的情况下可以拆走），租赁期满后房屋装修等其他不动产归甲方所有。乙方在接收该门面后，有权根据经营需要，在保证房屋安全使用的情况下进行装修。

四、为顺利履行本合同，甲方在合同签订后 天内向乙方交付钥匙及其门面的使用权，同时乙方向甲方支付转租费用共计人民币共计￥ 元人民币（大写： 元整）。上述费用已包括第三条所述的装修、装饰及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

五、甲方对乙方接手前甲方产生的债务、债权由甲方负责；乙方接手后一切经营行为产生的债权、债务由乙方自行负责。

六、乙方在转租期内，不得将本门面转租和转让。

七、如因自然灾害等不可抗的因素导致乙方经营受损，与甲方无关。如甲、乙双方任何一方在租期内违约，需承担违约责任，违约金为房租费用的40%。

八、在租赁期内，如本门面因市场管理统一增加房租或者增加水、电费，所增加部分，则由乙方承担，甲方不承担任何相关费用。

九、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

原告：________________，男，汉族，生于**年**月**日，住，身份证号码：________________。

被告：________________，男，汉族，生于**年**月**日，住，身份证号码：________________，联系电话：________________。

被告：________________，女，汉族，生于**年**月**日，住，身份证号码：________________。

诉讼请求：________________

1、判令两被告立即向原告归还借款600000元及逾期还款利息240000元(暂从20__年1月3日计算至20__年9月3日，付清之日止)，共计840000元。

2、本案诉讼费由被告承担。

事实及理由：________________

20__年1月3日，被告由于资金紧张，向原告借款用于工程周转。经协商，被告当天即向原告出具借条，约定借款60万元，于20__年9月3日归还，月息5%。原告分别通过现金和转账方式将60万元交付给了被告。在借款期限到期之后，经原告多次催要，被告均以资金紧张为由不予偿还。鉴于该债务是在被告、夫妻关系存续期间产生，故应为夫妻共同债务，应由他们共同偿还。

综上所述，原被告之间合法的借贷关系应受到法律保护，被告故意不履行还款义务的行为严重损害了原告的合法利益，故原告诉诸法院，请求法院维护原告的合法权益，支持原告的诉讼请求。

此致

成都市*人民法院

具状人：________________

___________，性别：___，身份证号：______________，住址：___________________，联系电话：_______________

黄，性别：男，身份证号：，住址：广东省茂名市茂南区宫山三路房，联系电话：_______________

，性别：___，身份证号：______________，住址：___________________，联系电话：_______________

1、请求人民法院依法判决被告一偿还原告欠款本金及利息_____元；

2、判决被告一向原告支付违约金_____元；

3、原告为实现债权而委托律师的委托费用_____由被告一承担；

4、本案所产生的诉讼费、保全费用均由被告一承担；

5、由被告二对上诉费用承担连带责任。

原、被告双方系朋友关系。______年____月____日，被告一因需资金周转，向原告提出借款。原告出于帮忙之心，拿出自己全部的积蓄共______万元整一起借给被告，被告出具了借条一张。借条载明：借现金______万元，借期___个月，月利息三分。被告二作为担保人提供担保。截止______年____月____日被告一向原告三次借款，共计欠款______万元。

此后被告既未向原告支付利息，也未偿还借款本金。原告多次要求被告一清偿借款本金及利息，但均未果，被告一现在还躲避原告，担保人也拒绝履行担保责任。

原告认为，合法的借贷关系应受法律保护，债务应当清偿。被告一躲避原告、拒不偿还借款的行为不仅违背诚信、构成违约，也侵犯了原告的合法权益。

综上，为维护原告的合法权益，特具状诉至贵院，诚望判如所请。

此致

______人民法院

具状人(签字)：_________

______年____月____日

赠与人(甲方)：_________________,身份证编号：_________________。

受赠人(乙方)：_________________,身份证编号：________________。

甲方是乙方的____________,为赠与房屋,甲、乙双方经协商一致,签订如下房屋赠与协议：

一、甲方(系关系)自愿将共有的坐落在____________,产籍号：______________号,建筑面积：______________平方米私有房屋无偿赠与给乙方。甲方保证赠与给乙方的是上述房屋的全部权,并免遭任何第三人追索。

二、上述赠与房屋交接时间___ 年 ___ 月 ___ 日，,赠与房屋交接前的债权债务由甲方负责,赠与房屋交接后的债权债务由乙方负责。

三、乙方自愿接受上述房屋全部产权,并保证在房屋交接之日起3个月内办理房屋产权变更登记手续。办理上述房屋产权变更登记的税及相关费用由方负责。

四、其它约定事项;

五、本协议公证后生效,如任何一方违约,违约方依法赔偿守约方因此造成的实际损失。本协议发生争议,甲、乙双方可以协商解决,协商不一致时,可以到鞍山市仲裁委员会申请仲裁或到房产所在地法院起诉。甲方(赠与人)签名：_________________乙方(受赠人)签名：_________________

协议签订地点：_________________

协议签订时间：_________________年月日

1、运用各种感官感知泡泡的特性，了解不同的工具吹出的泡泡都是圆的。

2、让孩子正确使用吹泡泡的方式。

3、在探究活动过程中体验发现的乐趣。

1、教师收集的各种形状的吹泡泡工具，一次性杯子若干。

2、视频课件

活动过程：

一、创设问题情境，出示课件。（出示“吹泡泡”工具，并提问）

师：昨天，老师出去玩的时候发现了一件很好玩的事情，就把他照下来了，小朋友想看看吗？

师：这些小朋友在做什么呢？

师：他们吹出的泡泡都是怎么样的呢？你们想不想吹泡泡？

二、在“玩”中体验泡泡的特性。

让幼儿利用教师准备的吹泡泡工具（主要是圆形工具）边玩边探索。

师：小朋友看看老师手里的这个是什么呢？（出示吸管）

师：那吸管可以用来做什么呢？（喝水、吹泡泡……）

师：小朋友有没有发现这些吸管有什么不一样？

师：那现在我们就用这些不同形状的吸管来吹泡泡看，会发现一些什么秘密？

（教师启发、引导、扶持幼儿，将幼儿的探索推向深入，激起幼儿探究的欲望。）

三、带领幼儿讨论

师：刚才吹泡泡好玩吗？

师：那玩的时候发现什么秘密了没有？

小结：泡泡是圆形的，对着太阳是五颜六色的、有大有小、掉在地上有时是半圆的、吹泡泡的工具是圆形的等等）

师：吹泡泡的时候，你们发现的共同特点？

小结：吹泡泡的工具是圆形的，吹出的泡泡是圆形的。但是，用不同形状的工具吹得泡泡也是圆形的。

师：咦，刚才我们吹出的泡泡怎么现在都不见了？

小结：原来泡泡容易破呀！小结：今天玩得开心吗？吹泡泡的时候我们发现了那么多的秘密，回去的时候记得告诉我们其他小朋友哦。

四、结束。

还想玩吗？看看我们还能不能发现其他的秘密。

案由概况：随着农村城镇化建设的推进，农村面貌发生了翻天覆地的变化，特别是农村道路亮化给广大群众的出行带来了极大方便。但目前秀洲区仍有部分农村，因尚未实施城镇化改造，较多的农村道路还没有安装路灯，夜间漆黑一片。随着外出务工人员和外来租住人员的增多，农村道路人流量、车流量、物流量快速增加，夜间出行的情况越来越多，有关农村道路没有路灯的问题反应较多。主要问题：一、给群众夜间出行带来交通安全隐患，造成夜间交通事故多发，也容易诱发盗窃、抢劫等刑事治安案件，影响群众的安全感。二、给群众的生产、生活带来不便，影响当地农村经济的发展，也不利于农村业余文化生活的开展。三、与城市形成了强烈的反差，拉大城市与农村的差距，不符合城乡一体化发展的要求，不利于塑造新农村良好形象; 意见建议：1、全面排摸，掌握实情。2、制定方案，落实资金。3、科学规划，力求实效。

办理情况：对农村道路亮化工程市委市政府高度重视，目前已出台了有关道路亮化工程的相关补助政策。即在农村的主干道、新社区内的主要道路、公共场所、农户集聚区安装路灯，全村安装路灯在50盏以上的，可以申请补助，市级财政补助标准按实际投入的三分之一，同时鼓励和倡导节能环保新技术，采用太阳能、led等节能新技术安装路灯的，给予实际投入的40%补助。区级按市补资金1：1的比例配套补助，余下部分资由乡镇出资或通过一事一议方式筹集;秀洲区创建省级美丽乡村先进区实施方案也已正式出台，第一批美丽乡村项目正在申报。在包装项目时，对农村道路亮化工程提到了优先位置，确保秀洲区美丽乡村精品路线沿线的道路亮化工程建设，通过示范带动逐步实现农村道路亮化全覆盖。

城区路灯是城区的眼睛，是重要基础实施和民生工程之一，是市民夜间和起早出行的安全措施之一。通过逐年努力，我县城区基础设施不断完善，路灯也取得了长足发展，为居民生活提供了方便。...

关于建立区域性周转材料和机械设备调剂使用平台的提案(设备物资部牵头办理)提案人：附议人：随着装备分公司盾构施工业务全面展开，切块分包模式成为主流，盾构项目成井喷模式爆发，藉此契机，从节约成本和精细化管理的角度出发，建立区域...

关于提高低收入职工待遇建立一线职工工资正常增长机制的提案问题：现在，低收入职工群体所占比重很大，有70%以上的职工达不到社会平均工资水平，尤其是一线职工的工资水平更是低下。...

关于拓宽农产品销售渠道和发展深加工产业的建议提案人：近年来，xx街道立足本地气候条件和原有优质产业基础，积极调整产业结构，确立了早熟蜜梨和优质葡萄两大主导特色产业，发展形势十分喜人。...

案由：根据中国社会科学院对x年普通本科院校毕业生就业情况的调查发现，城市生源与农村生源毕业生就业率有巨大差异。城市家庭的普通本科院校毕业生就业率达，而农村家庭出身的毕业生就业率只有，两者就业率相差个百分点。...

关于开办农村住房抵押贷款解决农民贷款难问题的建议提案人：去年末，江北区委、区政府制定了《关于建设城乡一体发展综合配套改革试验区的实施意见》，重点实施以优化土地使用制度、农村住房制度改革等突破口的五改五进，作为《实施意见》...

一、公司鼓励技术创新提出理由：技术创新是提高产能、降低成本、减少能耗的主要手段，也提高公司竞争力的重要保障。建议：1、集思广益，公司建立一个技术创新平台，鼓励公司员工多提建议。...

案由：大步提升农业科技平台提案人：是我国重要的工业城市，同时也是一个农业大市，上世纪九十年代建成全国第一个成建制过吨粮的地级市，农业生产整体水平较高。...

委员：你在市政协十二届四次会议期间所提的《关于加快我市安置留地建设的建议》收悉，经调查研究，现答复如下：安置留地建设事关群众切身利益，事关社会和谐稳定，做好安置留地工作至关重要，意义重大。...

第033号提案人：单 位：寺上村 xx镇等案 由：拓宽xx镇(---)主干道案 情：栾城县经济飞速发展，百姓丰衣足食，宽畅的道路是城乡发展经济的根本。...

案由:关于进一步抓好食品安全工作的提案提案人:审查意见:建议xxx交由主办单位xxx食品安全办会同xxx、国家工商总局、国家质检总局、国家食品药品xxx办理主题词:食品轻工食品安全是当前公众最为关心的热点问题之一。...

关于设立非遗传统技艺饮食类候选项目库的建议提案人：蒋当前，xx区非物质文化遗产保护非遗保护中存在一些亟待处理的问题：如同一项目不同申请人申报、谱系传承清晰度不够、传统技艺独到性较弱、申请人个体力量难以实施非遗项目保护、个别...

改造发展旧城区提案人：【案由】新城区建设近年来成绩有目共睹，但旧城区建设未能跟新城区同步，显得有些滞后。旧城区人口密集，道路交通狭窄拥挤，有不少年代久远的旧房危房，绿化等公共配套设施也少，需要进行大力改造和发展。...

编号：第号类别：教科文卫体类提案者：市政协教科文卫体教委会案名：加快城区公办幼儿园的建设步伐近年来，随着经济社会的发展，人民群众对子女受教育的需求发生了深刻变化，希望子女接受良好的学前教育成为家长的迫切要求。...