重点

根据兴委〔20xx〕28号文件，20xx年重点交通工程建设项目组工作内容及主要目标任务是：纳黔高速公路连接线一期工程项目20xx年底完成工程量的50%以上，完成固定资产投资3亿元;省道s309兴文(大礼至久庆段)升级改造工程9月30日前完成施工图设计,尽快通过bt招商方式，确定投资人;宜叙高速公路、成贵高铁项目，要积极向上对接，做好相关规划衔接工作，全力做好兴文境内全线的征地拆迁工作，确保项目顺利推进实施;江兴路路面黑化改造工程5月30日前完成招投标等前期工作，9月30日前完成路面黑化改造工程。

按照兴纪发〔20xx〕11号文件要求，为进一步加强责任意识、服务意识和廉洁自律意识，强化惩防体系建设对重大项目的无缝覆盖，有力促进项目建设优质、高效、廉洁运行，确保交通重大项目顺利实施，现公开承诺如下:

一、严格制度管理,确保工程质量优良

(一)工程建设坚持先勘察、后设计、再施工的原则。严格按照相关技术规范，科学合理、因地制宜、优质高效完成项目勘察设计工作，为创建优质工程奠定基础。

(二)严格执行项目招投标制度，严格遵守重大项目建设和管理的有关程序，坚持公开、公平、公正、诚信和透明的原则，确定资质条件高、技术能力强、信誉业绩好的施工企业和监理单位。

(三)严格质量管理，提高质量意识，强化施工监理,加强对施工企业的监管，实现交通重大项目建设优质、安全、创新、廉洁的目标。

二、围绕目标任务，高效推进工作进度

根据目标任务和工作推进情况，项目组及时召开现场协调会及全体工作会,制定了《20xx年重点交通工程建设项目组工作一览表》，定人、定责、定时间，要求各单位围绕各项目标任务，切实推进各项工作进度。

三、狠抓工程廉政建设，切实改进工作作风

(一)加强领导，做好工程建设中的党风廉政建设，保证工程建设高效、优质、廉洁，保证建设资金安全使用，保证投资最大效益。

(二)加强监督，认真履行行业主管部门和业主单位的监督管理职能，加强工程建设中的监督检查。纳黔高速公路连接线一期工程由相关单位人员组成了甲方代表小组，负责项目实施的监督和管理，确保该工程项目优质、高效、廉洁推进。其他几个交通重大项目正式开工建设后，将采取类似办法进行管理。

(三)加强管理，加强对施工企业及监理单位的监管，建立健全廉政制度，开展廉政教育，公布举报电话，监督并认真查处违法违纪行为。

(四)进一步建立健全监督机制，自觉接受社会各界的监督。

兴文县交通运输局

20xx年4月24日

在日益竞争激烈的市场环境下，任何一个企业的管理者都知道企业存在的目的就是要赚取利润，没有利润的企业就是没有竞争力的企业，为此，很多企业都提出了

“成本领先战略”的经营方略。

让利润增长的手段就是增加收入和降低成本。所以越来越多的企业注重的了ie改善的降成本意识，特别是在企业在走向成熟的发展

阶段时期，ie改善作为企业的制胜法宝显得尤为突出和重要。

经过和何总你深入的交谈后，我充分了解到公司目前所处的这个特殊阶段和你目前招聘ie职位的想法，使我感觉到自己如果加入贵司的话能在充分发挥我个人的专

业知识技能，同时对我来说也是一个全新的学习机会和发展平台，因此我很乐意加入贵司，同贵司共同成长并发展。

如果本人有幸加入贵司，在前三个月我将重点从以下几方面展开工作：

1、全面学习公司的企业文化

因为进入一个新的公司，必须学习公司的企业文化，同时要融入到企业之中，将自己的利益和公司的利益结合起来，与同事之间能互相融合沟通，形成良好的团队合

作关系，使我们的工作能相互合作的卓有成效。

2、全面对公司的产品种类及加工流程深入的学习掌握

改善是基于问题的发现，特别是在产品加工流程中所处的一些无效的不增加值的活动进行全面的分析改善，所以首先要从最基本的产品加工流程学习，只有认识和掌

握了产品的制造流程以及流程的具体做法，才能在问题的发现和改善上提出切实可行的改善方案出来，从根本上解决问题。

3、在学习过程中从ie的角度进行效率成本管理问题的发现

对于自己来说一个全新的行业，要在最短的时间内去掌握他，必须在学习的过程中要善于进行5wih的提问，只有在寻根究底的基础上才能充分学习和掌握其内在

的原理知识，同时以一个全新的眼光来发现效率成本问题，对发现的问题点逐个进行分析，制定切实可行的改善方案。

4、在发现的问题中挑选一至两个经典改善案例进行全员宣导培训，使全员树立ie改善意识。

改善无处不在，使全司员工认识到ie的巨大改善效益，使大家对ie有一个最基本的了解，对ie有完全认可的态度，同时调动全员改善的积极性，为长远的全员

改善活动打下坚实的基础。

5、改善是一个系统的工程，必须从点滴做起，最基本的是做好5s工作，使员工树立从小事做起的自律习惯。

因为改善的成果就是建立标准，必须使全员按照标准进行作业，才能使改善的成果保留下来，成为公司的技术，因此只有全员有一个良好的作业标准习惯，才能使改

善有序进行，否则改善就无济于事。

一、重点做好旅游产品开发和侯磊《优化人生》格言的附带产品开发

以康战杰老师为重点合作对象，做好剪纸作品的文化内涵开发工作，同时把古月民间艺术手工制作坊做好，做大做强，以此为切入点做好向实体方向的转型工作，力争在2月底前完成样品的开发，紧紧围绕平山做文章，在逐步扩张。

二、继续做好社区商业电子商务系统的开发和体系建设

加强与石家庄市商务局的密切合作，把该项目做成全国商务系统的典范，再回去3月中旬完成前期筹备工作，4月中旬召开新闻发布会，正式启动。

三、加强与校园团队的合作

协助做好校园一卡通的发行和系统升级，做好高校团队的组建，5月中旬前完成高校文艺、创业、公益三大团队的组建，为其他项目的发展做好后备工作。

四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实体型发展的大事来抓

力争在5月中旬完成，并作为省重点创业项目进行推广，继续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女的就业技能培训和创业项目扶持工作，加快小型加工厂的组建，为政府就创业问题提供典范和参考。

五、利用策划优势

继续外部策划服务工作，但必须围绕公司自身发展来进行，做好当前“世界珍稀动物昆虫标本展”、“中国汽车模特大赛”现有活动的组织，以及联合河南、北京、河北等相关媒体为在河北的河南企业家宣传提供支持和帮助，联合河南豫商联合会等单位组织相关开展“我的家乡在河南、豫商风采”形象宣传推介和评选活动，为河南企业做点应有的贡献。

六、对其他需要公司提供策划服务的单位

在前期没有费用支付的情况下，一律不再考虑合作。

七、加快旅游年票的发行工作

力争在五月中旬前完成。

八、通过资源的整合

在条件许可或团队许可的情况下，组建商贸公司和旅游项目的开发工作，加快向投资领域方向的转型。

x年时间已经过半，下半年摆在我们面前的任务还十分繁重，我们要认真对照年度经营管理指标，制定下半年的目标任务，并狠抓落实。一方面要针对上半年工作中暴露出的问题和不足，制定切实可行的措施，改进工作、提升质量;另一方面，还要把上半年工作中好的思路、方法以及工作组织模式等予以传承和发扬，保持优势、再接再厉，确保公司全年工作目标和任务的顺利完成，确保公司各项工作高质量、高水平地持续推进。

一、下半年的工作目标

1、实现经营收入__万元、利润__万元;

2、实现顾客满意度≥

3、报修响应及时率100%;

4、回访率不低于总户数的80%;

5、公共配套设施完好、无随意改变用途;

6、公共设备完好率≥98%;

7、员工100%培训后上岗;

8、无消防责任事故;

9、无安全生产责任事故;

10、固体废弃物做到100%分类并做到无违规处理;

11、污水、噪音、废气做到达标排放;

12、节能降耗：纸张双面使用;园区照明等电器设施采取定时定员开关，办公场所做到人走灯灭;全公司无跑、冒、滴、漏现象。

二、具体工作措施

1、强化服务意识，进一步提升工作质量

在下半年的工作中，我们要继续强化服务意识，以业主满意为检验工作质量的最终标准，全面进行深化管理服务体制改革工作，扩大服务的广度与深度，在工作质量、服务时效上狠下功夫，提高工作效率和到场服务准点率，做到高效质优，提升工作质量，提升业主的满意度和公司的美誉度。我们要继续推广我们优质的服务模式，提高物业报修、业主求助等事务的连续性和服务的延伸性;要加大对业主的回访力度，针对每一户业主的情况，分别予以关注、及时跟进;要急业主所急，想业主所想，切实解决业主户内的工程问题和电梯故障、空调噪音、车库内和车库出入口安全设施的设置以及小区内噪音等一系列公共区域的工程问题以及一些影响生活的事情，千方百计让业主满意;要加强对各区域的日常保洁保养及绿化养护工作，给尊贵的业主营造一个洁净、优雅的居住环境。

2、强化创新意识，卓有成效地开展工作

在下半年的工作中，我们要继续强化创新意识，特别是针对制约工作的一些“瓶颈”问题，要拿出新招法、新举措，以创新促进工作质量的提升。针对业主费用交纳不尽人意的情况，我们要集思广益，对不同业主采取相应的措施及时追缴各类欠费，加大物业管理费和其他费用的收缴工作力度，将收缴工作落实到人，确保年度预算指标的完成;我们将根据自身特点，开展形式多样的公益、文体、趣味等社区文化活动，调动业主参与的积极性，拉近与业主之间的距离，在每一个节庆前对园区和会所进行装饰和布置，营造良好的节日气氛，创新服务;针对目前公司一线岗位人员流动情况较为严重，下半年将加强对安全管理部缺编人员的招聘工作，通过多渠道、广途径的招聘方式，全力满足安全管理部缺编要求，同时对各部门人员编制也将进行全面调整，合理设立工作岗位及人员编制，充分发挥员工的工作主动性和积极性。

3、强化管理意识，推进工作规范化运作

在下半年的工作中，我们要继续强化管理意识，以iso标准和相关要素为基点，制定贯穿公司的内部管理流程和作业标准，使内部管理制度全面化和规范化。我们将健全各项管理制度，将责任落实到人，将指标分解到人，完善各项服务标准及操作流程，保证员工服务水平的一致性，做到职责明确，实行目标化管理。我们要靠制度管人，在制度执行过程中给员工输入“按章办事，一丝不苟”的管理理念。另外，我们要做好绩效考核工作，我们将通过笔试和实操方式对各位员工进行考评，在检查各部门制度执行情况基础上对各部门进行年终考评，再根据各部门全年工作完成情况制定出考评成绩，有效激发各部门的团队精神，鼓励先进，鞭策后进，从而保证各项物业管理工作有序的进行。

4、强化培训的意识，全面提升员工的工作能力

企业的竞争，归根结底是人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，在下半年的工作中，我们要继续强化培训意识，通过培训全力提高员工的整体素质和工作能力，打造一流的团队。特别是为迎接三期业主顺利收楼，我们要加强对清洁组礼节礼貌、服务意识、操作规程、安全作业等方面的培训;加强对绿化组安全操作、各类绿植的日常维护保养、各类乔灌木的修剪、病虫害防治等方面的培训;同时，我们还要做好安全培训，让员工了解安全意识重要意义和提高员工的安全意识，掌握消防器材使用方法，安全责任落实到个人。

最后，我们还要进一步加强企业文化建设，制定员工手册，培育独有的精神特质和文化特质，要加强部门沟通与协作，培育团队精神，要加强执行力建设，养严谨高效的工作作风，进一步打造我们的品牌优势，提高企业的知名度。

总之，在x年下半年，我们将努力使工作水平再上一个新台阶，打造一支作风过硬，素质超高，能打硬仗的队伍，全面完成各项经营管理指标，形成并彰显我们的核心竞争力，不断提高业主对的信赖和满意，在业界树立良好的形象和口碑，把打造成为物业管理水平第一的高档住宅社区。

以天祝县教育局、华藏教育辅导站工作要点为依据，把思想统一到以人为本上，做到再提升;把精力集中到提高教育质量上，做到再强化;把力量凝聚到教育均衡发展上，做到再攻坚;把着力点放到作风转变上，做到更务实，攻坚克难，努力办好让人民满意的教育。把“立德树人”作为教育的根本任务，以“提升学校教育教学质量、提升师生综合素质、提升学校内涵品质、凸显学校办学特色”为工作目标，深入推进校园文化建设、素质提升工程的重点工作，全面提高学校的综合实力。

一、工作目标

1.深入开展“展教师新风，育时代新人”师德教育活动，营造风清气正的教育教学环境。

2.开展“一校一品”活动，校园文化建设，进一步形成学校的特色文化。

3.深入实施教师素质提升工程，促进教师的专业成长，建设高素质的教师队伍。

4.继续开展“减负增效”活动，努力构建高效课堂。

5.加强常规教学管理，稳步提高教育教学质量。

6.进一步完善德育工程，充实活动内容，增强活动实效，促进德育工作再上新台阶。

7.加强安全教育和健康教育，做好学校安全保卫工作，确保学校无安全责任事故。

8.国家义务教育均衡发展迎检准备。

二、具体措施

(一)开展“四争一创”活动，加强师德师风建设

本学期，学校党支部将抓住“立德树人”这一教育根本任务，大力加强师德师风建设活动，继续在党员教师中开展“四争一创”活动(即：争当喜爱的党员教师、争当学校发展的骨干教师、争当家长满意的党员教师、争当同行钦佩的党员教师和创建党员先锋示范岗活动)，贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，严格执行《师德规范十不准》，认真落实“十不准”要求，定期对学生和家长开展民主问卷和民主测评活动，坚决杜绝教师体罚或变相体罚学生，自觉抵制有偿辅导、收受家长礼物等不良风气，严肃查处乱收费、乱订资料等行为，倡导良好的师德、师风，自觉维护教师队伍的良好形象。本学期将继续开展师德师风大讨论，提高广大教师“热心爱教、优质施教、文明执教、廉洁从教”的自觉性和积极性。

(二)坚持民主管理，提升教师的幸福指数

坚持校务公开，充分发扬民主，落实相关文件精神，努力创建和谐校园。领导干部要增强服务意识，树立“以教师为本”的思想，关心教师的工作和生活，公正公平地对待每一名教师，为教师营造宽松的工作环境，克服职业倦怠，获得工作的幸福感，提升教师的幸福指数。

在实行人本管理的基础上，注重管理的科学化、制度化和规范化，积极探索建立符合时代要求的现代管理制度，不断提高科学民主和依法治校的能力，构建人文管理的和谐校园。

进一步完善教师考核方案，最大限度调动教师的工作积极性。学校开展投篮球、乒乓球、拔河比赛等多种活动，丰富教职工的业余文化生活。

(三)注重学校内涵发展，加强校园文化建设

学校将继续把“一校一品”创建作为校园文化建设的基本抓手和着力点，向纵深挖掘学校特色，丰富校园文化内涵，提升学校品味，为学校发展提供后续动力。秉承“以人为本，和谐发展”的校园文化建设理念，着力加强校风、教风、学风、班风等隐性校园文化建设，认真开展新一轮校园文化建设，积极创造整洁优雅的人文环境，为学生创造良好的学习生活环境，营造浓厚的学校文化氛围，初步形成富有学校个性魅力和办学特色的校园文化。加强校风、教风、学风建设，积极营造良好的校园文化氛围。

少先队要组织好升旗仪式，做好对各班检查评比工作。学校少先队大队部要加强对外宣传工作，树立学校良好形象。

本学期，学校将继续深入开展师生读书活动，深入落实教育局《关于天祝县中小学开展读书活动的实施意见》，把教师读书活动作为教师继续教育提高工程的一项重点工作认真落实，切实在全校学生中推进中华经典诵读工程。教导处和图书室管理人员为师生推荐优秀图书，指导学生认真阅读优秀作品，引导学生品读文质兼美的文章。

(四)突出学校德育特色，提高德育工作实效

学校将进一步落实“立德树人”这一根本任务，坚持育人为本、德育为先，突出学校德育工作特色，深化德育工程，进一步完善活动形式，指导学生写好感想，引导学生在日常学习生活中

学会自律、自省，逐步形成良好道德品质。

学校要不断充实德育内容，加强社会主义核心价值体系建设，使德育内容具体化，即以爱国主义教育(转 载 于:

工作总结之家)为主线，抓好学生的理想教育、法制教育、文明习惯养成教育、劳动教育、心理健康教育和合格公民教育，着重对学生进行中华传统美德教育，培养学生正确的人生观、价值观和世界观，引导学生形成积极的人生态度和健康的人格品质。努力创新德育工作方法，将德育渗透在学科教学、学校管理等各项活动之中，通过丰富多彩的课余活动、主题鲜明的班队会，对学生进行思想道德教育，实现教学育人、管理育人、活动育人的有机结合。

(五)深入开展文明礼仪系列活动，加强养成教育

在日常的教育教学管理和各项活动中，要认真落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，根据不同年级学生特点，抓好日常行为规范养成教育，培养学生的良好行为习惯，逐步形成基本的公民道德素质。

每周召开主题班会，利用多种形式对学生进行思想教育。对学生进行文明礼仪教育，教育学生尊敬他人、孝敬父母。要定期举办法制教育讲座，增强学生的法制观念;举办心理健康教育讲座和青春期健康教育讲座，促进学生健康成长。

(六)深入实施教师素质提升工程，提高教师业务素质

学校将深入实施教师素质提升工程，认真落实县教育局提出的“名师带动工程”及“中小学教师全员信息化研修工程”，提高教师的业务水平，建设高素质的教师队伍。利用每周的集体备课时间对全校教师进行现代教育技术培训;组织教师观看名师课堂实录、教学讲座，学习先进的教学理念;要继续开展校本教研讲座，加强教学工作指导。本学期，学校将继续派出教师外出，学习先进教学经验。

各教研组根据各学科的特点和我校教学实际，制定出具体的教研计划，解决教学中出现的具体问题，不流于形式。教研组要对教研活动进行详细记录，做到有计划、有总结、有过程性材料，通过教研活动提高教学质量。

(七)加强教学常规管理，全面提高教育教学质量

1.严格执行备课制度，提高备课质量。教师要认真吃透教材，钻研教学方法，进行认真备课。本学期，根据辅导站要求继续做好集体备课，按时上传。坚持教研组活动，及时解决教学中的问题。

2.优化课堂教学手段，提高课堂教学效率。在集体备课的基础上，教师要深入钻研教材，把握重难点，结合学生实际，灵活运用教学方法，恰当使用多媒体教学手段，增加课堂教学容量，激发学生学习兴趣，精讲多练，扎实做好当堂检测和“周周清”工作，提高课堂教学的效率。授课后，应及时写好课后记。

3.加强听课学习，提高教学水平。新教师每学期听课节数至少30节，其他教师听课不少于20节，提倡教师多听随堂课。

4.加强作业管理，提高作业实效。切实减轻学生的课业负担，每天学生作业总量不超过1.5小时。教师要精选作业题，加强作业的针对性，做到教与练的统一。作业要及时批改反馈，课前预习题批改要在课前完成，“当堂检测”应在当天批完。要做到“四精四必”：精选、精讲、精练、精批，有发必收、有收必批、有批必评、有评必改。教导处将通过多种形式，检查学生作业批改情况。

5.切实加强学校体艺卫工作，提高学生身体素质。体育组要充分发挥学校标准化运动场地和体育活动室的作用，上好体育课，开展阳光体育运动，坚持特色大课间活动，保证学生在校每天1小时的体育锻炼时间，学生广播操要高标准、严要求，常抓不懈。音乐、美术、劳动技术教师要努力提高自身专业能力，激发学生的学习兴趣，提高课堂教学质量，办好音乐、舞蹈、美术、书法、手工制作等特长班，加强学生特长培养，积极组织开展文体活动，丰富校园文化生活。上好健康教育课，开展健康知识讲座，加强对学生的防病防疫教育，使学生全面了解健康知识，养成良好的卫生习惯，保证学生健康成长。要组织开展学生体质健康标准达标监测工作，并及时上报数据。

(八)高度重视安全工作，创建平安校园

牢固树立“安全第一”的思想，认真落实“任何事情都没有生命更珍贵，任何工作都没有安全工作更重要，任何业绩都没有促进学生健康成长更突出”的工作理念，时刻加强校园安全和学生安全的教育与管理，提高师生的安全意识和自救互救能力。

严格执行学校安全责任制，按要求确保层层落实责任，责任到人。完善校园安全防控体系和应急管理体系，以妥善处理校内突发事件。

加大校园安全设施投入，提高人防、物防、技防的配置水平;强化安全管理重点，加强交通、食品、消防、传染病预防等校园安全防范工作;定期对学校各项设施进行安全检查，发现安全隐患，及时整改。组织开展开学前学校安全隐患排查和学期中的安全抽查检查。

加强师生的安全教育，宣传防火、防震、交通安全等安全知识，强化师生的安全意识;根据季节气候特点加强防传染性疾病等安全教育宣传工作，定期开展紧急疏散演练活动，推广第一套中小学生消防疏散救生操，提高学生的防灾避险意识和能力;要在学生中广泛开展心理健康教育活动，促进学生心理健康。

严格外来人员登记制度，防止无关人员进入校园，影响学校正常的教学秩序;及时获取各种安全信息，化解学生矛盾，防止校内矛盾激化，杜绝校外人员来校滋事;加强课间、午间和放学后校门口值班，加强校门口道路交通安全管理。

(九)搞好后勤服务工作，强化服务育人意识

进一步加强财务管理工作。严格执行中小学收费规定，执行收费公示制度。坚持校务公开制度，要统筹安排，合理使用资金，开源节流。加强学校财产管理，加大对班级备品检查管理的力度，实行公物损坏追究制度，确保学校财产不受损失。

加强对学校食堂的管理，做好对食堂饭菜质量、卫生的监督和管理。定期检查食堂卫生，落实上级卫生部门的监督意见，杜绝食物中毒事件的.发生。大力做好校园美化工作，提高校园文化品位。及时维修校舍及学校设施，消除安全隐患。

各位亲爱的来宾，大家好!欢迎来到国家重点风景名胜区――闽西连城冠豸山观光旅游。我是__旅行社的导游__。

位于连城的客家第一名山”冠豸山，犹如一位不施粉黛的村姑，天生丽质，清纯可人。这里景区面积123平方公里，由冠豸山，石门湖，竹安寨，旗石寨，九龙潭等五个景区组成，集山清，水秀，谷幽于一体。相传冠豸山的开发始于宋朝，有八闽名胜”美称。因与武夷山同处于一条山脉，都是丹霞地貌，山势雄奇，而享北夷南豸，丹霞双绝”美誉。今天游览的主要景点是石门湖和冠豸山。

各位朋友，现在我们就乘船游览石门湖景区。大家请看石门湖景区虽小但却不失浩渺，清幽、秀丽、亭亭玉立，犹如少女般的柔情，就像这只可意会，不可言传的生命之门，它不是抽象的符号，它是直观的形象，是大自然鬼斧神工构筑出石门湖阴柔的羞涩风景，让人看过后一股敬意油然而生，它象征着母性的伟大和生命的崇高。好，各位团友，下了船，翻过鲤鱼背，我们便来到冠豸山景点最集中、最壮观的长寿峦。大家现在看到山谷中这奇特的擎天一柱就是著名的生命之根，它高56米，它与我们前面所看到的生命之门被人们誉为阳刚天下第一，阴柔举世无双”。

好，大家随我过一线天，我们来到的是冠豸山的前山。请大家往上看，这座山的主峰两边紧挨着两座山，而三座山峰连在一起像古代的一种官帽。它叫獬豸冠”，也就是宋代以前执法官的官帽，在古代也泛指执法官，咱们现在的执法官可不戴这种帽子哦!元曲名家关汉卿的《玉镜台》中就有这么一名台词生前不惧獬豸冠，死来图画麒麟像”，说的就是执法官。各位来宾知道什么叫獬豸”吗?相传它是古代的独角神兽，能辨是非曲直，若见人争斗，就会用角去触理亏的一方。后来由于方言的原因，咱们闽西人民把ZHI”念成是ZHAI”，久而久之就成冠豸”这个词，这也就是这座山名的由来了，古往今来，人们把冠豸山视为刚正不阿的神山，也是人们追求建立公正廉明社会的象征。这里水处(闽江，汀江，九龙江)三江上游，第一景观便是这冠豸山，加上地势险要，易守难攻，又被誉为闽西第一关”，上游第一关。

朋友们，一座山，如果没有文化浸染，也就只是一块没有生命的石头。而冠豸山是有生命的，不仅在于它集生命之门”、生命之根”于一体，而且还因为它是一座散发着浓郁的文化气息的山。与天下名山相比，钟灵毓秀的冠豸山不以山势巍峨称雄，不以香火鼎盛闻名，却以书院众多而自豪。数百年的书声熏陶，滋润了冠豸山的傲然风骨。书院的兴盛，文人墨客的纷沓而至，在山间留存一批珍贵的历代摩崖石刻和题匾，以及一篇篇歌咏冠豸山水的诗赋文章。最为珍贵的是，东山草堂内珍藏的两块题匾：一块是民族英雄林则徐手书的横匾江左风流”，另一块是大才子纪晓岚留下的追步东山”墨宝。冠豸山人文鼎盛，出过20多名进士，堪称连城文化的摇篮。

各位朋友，相信不久的将来，随着赣龙铁路，漳龙高速，龙岩冠豸山机场的开通，会加快闽西旅游前进的步伐，真诚地欢迎各位再到闽西，再到冠豸山。

强调新职位的那些激发你兴趣的工作职责(“在我上一份工作中，我并没有太多的机会与其他部门进行协作，所以，我对在贵公司跨职能部门的团队里工作感到非常兴奋”)。切忌提及以前工作中你不喜欢然而在新职位的职责描述中明确规定的职责。不喜欢主动向潜在客户打陌拜电话?在说出这句话之前，请先确定打陌拜电话并没有列为新工作的一项内容!

请记住，你被问到的每一个问题都是你展示自己的素质、个性及对该职位的兴趣的一个机会。你早已通过了初步筛选，而面试是你展现自己的时机。所以，当面试官问你有关以前工作的问题时，只需以简短、坦诚、积极的方式回答即可，这样你就会立刻获得下一个提问机会(而且，如果顺利的话，获得这份工作)。

离职原因怎么说才合适相关

我们牢固树立安全责任意识，认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，切实把安全工作放在一切工作的首位，为了防治职业病的危害，坚持预防为主，防治结合的方针。深化安全隐患专项整治，推进安全质量标准化建设，确保了重大政治敏感期的安全稳定，实现了安全生产形势持续稳定好转。

一、20__所做的主要安全工作

（一）严格落实建立、健全安全生产责任制度，实行全员安全生产责任制。

年初组织召开了安全工作会议；为加强公司安全生产管理工作，落实本公司各级人员安全生产责任，成立安全生产管理机构，制定了安全目标管理责任状及员工责任书；修订了《公司安全管理制度》和《公司综合应急预案》。实行“管生产必须管安全、管施工必须管操作”、“谁主管、谁负责、责权一致”和“一岗双责”的原则，使安全工作更加规范化、制度化，将安全责任制落实到实处。

（二）认真做好重要时段的安全生产工作。

起草了《关于加强林业企业安全生产工作的通知》和《关于开展安全大会战的通知》，进一步加强安全管理，认真落实各项防范措施，做到任务明确，责任到人，措施到位。狠抓安全排查，消除安排隐患，加强工作指导，强化督导检查。

（三）开展安全活动，促进安全生产。

按照市委、市政府关于加强安全生产工作的一系列指示精神和决策部署，贯彻落实“五落实五到位”，结合“安全生产月”活动精神，现展开六月安全演练周活动和四个公开公示活动。安全大会战，重点检查安全生产法、安全生产主体责任规定，以及国家安监总局企业安全生产责任体系五落实五到位规定，严防企业粉尘爆炸规定。对检查出的问题跟踪落实整改，切实保证了我公司的安全生产。

通过活动的开展，有效促进了公司的安全生产。

（四）认真开展和强化日常专项安全检查，加强隐患排查工作。

安全环保部认真贯彻落实公司关于认真开展安全大检查和隐患排查的通知。结合我公司实际制定了安全大检查方案及隐患排查方案，每月对基层单位进行检查，加大了安全检查力度，实行夜间值班制度，昼夜不间断进行安全检查。有效杜绝了各类事故的发生，保证了安全生产的顺利进行，进一步夯实了公司安全基础工

作。

（五）结合实际，突出重点，加强现场安全管理。

我公司安全生产工作存在多种隐患，甲醛罐区尤为重点，为保证安全生产，安全环保部对甲醛罐区、爆破、卸车区、供电、劳动防护用品的佩戴进行强化管理，全年重点对保全员进行了安全培训，补齐了甲醛罐区标识，加大了对供电线路、甲醛罐区距离的检查力度。

（六）强化安全培训，提高全员安全素质。

1、组织了公司领导及安全管理人员的二级培训，对《安全操作规程》内容进行了全员培训学习。

2、对特种作业人员，即电焊工、司炉工进行三级培训。

3、每个季度对员工都进行安全培训学习，公司还加强了对各级管理人员、各类操作人员的职业卫生知识的培训。

（七）加大职业病监督力度，狠抓职业病防控

1、根据危险因素的发布情况，公司综合科定制了一批危害警示告知牌，在产生严重职业病危害的作业岗位醒目位置悬挂，告知员工生产岗位存在的危害因素。生产班长和组长对每位新上岗的员工，都要如实告知生产过程中可能产生的职业病危害及其后果、职业病防护措施和待遇，有效的预防、控制和消除职业病的危害，告知率达到100%。

2、对公司基层单位落实职业病防治工作情况定期进行监督检查，并将个人使用防护用品检查情况纳入本单位考核。通过检查，生产分区的职业病防治意识有了很大的提高，能够及时督促员工正确配带使用劳动防护用品。目前，公司没有发生一起职业危害事故。

3、职业健康建监护方面，公司建立、健全了职业卫生档案和员工健康档案，根据公司安排公司组织员工进行体检，为每位员工建立了健康档案，对有职业禁忌的员工及时调离作业岗位，保证了企业员工身体健康，同时公司将每年委托中介机构对公司的职业危害因素进行一次检测，切实做到防患于未然。

4、个体防护用品发放方面，公司严格执行公司的《劳动防护用品发放管理办法》，按照不同的工种、劳动环境和条件，每季度发放给职工不同的防护能力的防护用品。并及时建立员工劳动防护用品发放台账，现在新博木业分公司劳动保护用品的使用发放有序，管理规范，达到了保障员工的身心健康的目的。

（八）、加强职业卫生防护

1、公司严格按照《劳动合同法》的规定，顺利的完成了公司全员合同的签订工作，由公司为全员缴纳了工伤社会保险金，为员工及其家属能及时的从社会得到必要的物质补偿和服务的社会保障。

2、在识别职业危害因素的基础上，根据安全生产监督局的要求，及时完成了公司职业病危害基本情况进行了调查申报。

3、公司主车间采取半密闭式生产，可减少粉尘的逸散，备料区的木片、木屑处于半湿状态，可减少粉尘对备料工的危害，主车间设置了主流风机，通过自然排风以减少有害物质对工人的危害，在产生粉尘、细屑的工艺点均配备完善的除尘装置以及防毒设施、防噪声设施、防降署降温设施。在项目开工前和竣工后进行了职业危害预评价和项目职业危害控制可行性评价，并顺利的通过了职业病危害控制可行性评价，得到了卫生行政部门的认可。同时，公司请山东省安全生产监督管理监测站对木粉尘、甲醛、二氧化氮、一氧化碳、二氧化硫、高温、噪声、工频电场进行检测，检测项目，检测结果都在标准要求的范围内，符合国家标准要求，保障了员工的合法权益。

二、存在问题和不足

一季度，我公司安全工作整体形势比较平稳。提高职工的安全素质和安全意识，加强现场安全管理，严格兑规作业，对重点部位、重要岗位操作人员严格把关，防止类似事故再次发生。但一部分公司基层员工对职业病危害认识不足，不按规定佩戴安全防护用品。

三、20__年安全工作思路

根据市委、市政府《关于开展企业安全生产主体责任全面落实年活动的实施意见》（泰发【2016】3号），按照《关于印发企业及相关人员安全生产责任的通知》（泰安办发【2016】8号）要求，我公司高度重视，把此项工作列为今年工作的重中之重，构建起企业内部人人有责、人人负责的安全生产责任链，确保各项安全生产制度、规范和措施落到实处；加大安全投入，改善生产条件，有效防范和遏制事故的发生，努力推动我公司安全形势持续稳定好转。

一、认真落实安全生产主体责任及安全生产责任体系“五落实五到位”的规定。企业主要负责人是企业安全生产的第一责任人，对企业的安全生产工作全面负责。建立健全并严格执行安全生产责任制，强化企业基层和基础工作。

二、建立健全各项规章制度。严格执行重大危险源管理、隐患排查治理、高处作业、动火作业、临时用电及进入受限空间等场所作业的制度。

三、做好安全大检查工作。建立并完善安全生产检查台帐，对查出的安全隐患，落实整改内容、整改措施、整改时限、整改部门、整改人员，按时完成整改。

四、不断提高从业人员安全素质。对企业职工定期进行安全教育，建立企业、车间、班组“三级教育”档案；主要负责人，安全管理人员、特种作业人员，确保执证上岗；按规定配备专职安管人员。

五、提高企业本质安全。严格落实危险工艺设置安全连锁、报警等保护措施；安全设施的安装、使用及设备设施的检测、维护符合相关要求，严禁跑、冒、滴、漏现象，不使用淘汰工艺和设备。

六、建立完善应急救援预案。制定具有针对性、实用性的事故应急救援预案并定期组织演练，配备必要的应急器材；发生事故果断处置，防止事态扩大和蔓延，并按程序及时上报。

七、严格执行建设项目安全许可和安全设施“三同时”管理制度。

八、依法从事生产经营活动。严格按照许可范围使用、储存易制毒化学品及危险化学品；储存场所设置相应的安全防护设施，并做好安全设施维护保养，严禁违规装卸、运输。

九、提高企业安全生产基础管理水平。积极推行安全标准化管理，逐步建立自我约束、自我完善，持续改进的企业安全生产工作机制，不断提升企业整体安全水平。

十、积极推进安全生产标准化建设，力争年内到达三级以上安全标准化要求。

十一、认真开展作业场所职业危害申报和职业危害检测。

十二、确保企业不发生各类生产安全事故。本单位将严格遵守国家安全生产各项法律、法规，认真做好生产、经营、使用、储存、运输、处置各环节安全生产工作。

甲方：

法定代表人：

地址：

电话：

乙方：

法定代表人：

地址：

电话：

经甲乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展的原则，达成如下合作协议：

一、合作内容

1、项目名称：____________。

2、方式：____________。

二、乙方职责

1、提供教学资源、教具、教材等项目运行所需物品。

2、招聘优秀教师为学生授课。

3、进行授课教师的管理和支付相关费用。

4、在培训时管理学生。

三、甲方职责

1、负责提供生源和教学场地。

2、进行宣传和招生工作。

四、股份标准

1、授课老师的课时费用和交通费、餐费、教具费等由乙方承担，并且甲方投入资金____元用于项目合作，占股____%。

2、乙方投入资金____元和提供场地，占股____%。

五、收费及结算方式

1、由甲方负责人收取学费，并出具收据，学员需在授课前缴纳所学课时的费用，试听满意之后，费用不返。

2、结算方式：甲方负责人收取学生学费，试听满意后，将学费的____%预付给乙方，乙方于____月结算给授课教师应得的收入。同时甲方将余下____%的学费支付给乙方。

六、禁止行为

1、从正式签署之日起，未经甲方同意，乙方不得擅自使用本项目独立或与第三方合作开展本培训项目。

2、保护场地设施，严禁乙方学员人为损坏桌椅及办公设施。课后，任课老师组织学生整理教室，保持教室内整洁卫生。

3、甲方不得对乙方隐瞒学员的信息。

七、违约责任

如一方违反本协议的任何条款，非违约方有权终止本协议的执行，并依法要求违约方赔偿人民币____元。

八、协议的解除

1、一方合伙人有违反本合作协议的，另一方有权解除合作协议。

2、合作协议期满。

3、双方同意终止协议的。

4、一方合伙人违反法律法规以及做出对对方有损害的事情的，另一方有权解除协议。

九、其它

1、本协议未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

2、本协议一式____份，甲乙各执____份，自双方正式签字盖章之日起生效。

3、合作期限：合作期限为____年，自____年____月____日至____年____月____日止。

4、争议解决：任何因本协议引起的争议，应通过友好协商方式解决。如不能协商解决，则争议任何一方均可将争议事项，提交________仲裁委员会仲裁，并按________仲裁委员会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。在仲裁期间，除提交仲裁事项所涉及的合同义务外，甲乙双方继续履行其按照本协议之约定，承担其他的合同义务。

甲方：

法定代表人：

签订时间：____年____月____日

乙方：

法定代表人：

开户银行：

账户：

签订时间：____年____月____日

在即将过去的一年里，八一学校在临河区教育局的领导下，围绕着年初制订的教育工作目标，全体教师团结奋进，务实进取。本年度学校以办学指导思想“保稳定、促发展”为出发点，“以安全为根本，以教学为中心”的原则，在学校教学质量、教师管理、常规管理、班级管理上狠下功夫。一年来，我们踏踏实实上好每一天班，勤勤恳恳做好每一件事，各项工作扎扎实实、顺顺利利、平平安安。现在就从以下几个方面总结如下：

一、加强安全管理，注重安全的防范性

1、加强了领导认识

在传统的办学理念中，学校应以教学为中心，但随着社会和学校的发展，安全工作日益摆到突出的位置。我们从思想上要重视安全工作。我们认为安全工作有三“于”：隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。安全工作有三“视”：事关师生性命，不可小视；事关教学秩序，不能轻视；事关社会稳定，不可藐视。安全工作有三“丢”：轻则丢面子，中则丢帽子，大则丢自由。安全工作有三“不”：思想不能麻痹，认识不能松懈，行动不能怠慢。安全工作有三大隐患：一把手不重视，二把手不落实，三把手不投入。我们八一学校是所小型学校，在安全上不能出事，也出不起事，因此，在我校安全警钟常鸣，时时事事处处都在讲安全。

2、形成了安全工作机制

在学校工作中，安全工作横向到边，纵向到沿，绝不留死角。首先，

健全学校安全工作领导小组，成立了以校长为组长、副校长为副组长，各环节干部为组员的工作小组。其次，以校长牵头，层层签订安全责任状，明确各自的安全责任及奖罚措施。再次，完善安全规章制度，做到有章可循，从而提高师生的安全意识。

3、安全方面的主要工作

每学期初，都能进行了安全第一课的教育，对教师强化了安全岗位责任，对进行了安全教育。

每学期初，都能对接送学生的社会车辆进行信息统计，做到车辆清、底数明，让车主与家长相互签订责任状，并加大了监管力度。

每月对校舍、饮食、周边环境和消防器材进行一次安全隐患检查。

每班的电子白板系统中存放着安全教育、法制教育、心理教育等视频，从而使安全教育快捷方便。每天下午上课前，进行10分钟的安全预警播音。

9月份进行了安全文化进校园相关的活动。其中，9月2日全体师生到开发区交警大队参加警民开放日教育活动。9月25日，开发区交警大队到校召开了接送学生的车主会议。11月4日至6日青基会的4名大学生到校进行安全教育讲座并指导安全演练。

二、加强了德育管理，注重德育的实效性

1、实抓师德工作，建设和谐团队

提高教学质量，关键是师资队伍的建设。学校的发展，归根到底决定于教师队伍的素质。我们学校要求每一位教师在平凡的工作岗位上，都要努力做到八个字：敬业、好学、爱生、爱校。

我们利用了每周例会的机会，组织教师政治、业务学习。我们以学习新修订的《中小学教师职业道德规范》、总干精神和_为契机，组织全体教师观看“最美乡村教师”光碟，学习先进教师事迹和全国改革趋势。开展了师德教育，激励教师爱岗敬业。学校要求每一位教师都要树立作为一名人民教师的光荣感，安心本职工作、要为人师表，以自己的良好行为和形象为学生树立榜样，要有埋头苦干的精神，将奉献教育当做乐趣。

老师们爱岗敬业，坚持备好每一节教案、上好每一节课、批改好每一本作业、辅导好每一个学生，除了正常的业务外，还能坚持学习，相关领导带头学习，从而构建了学习型氛围。教师们都能够勤勤恳恳地做好本职工作，受到了家长的一致好评。

2、认真落实了德育工作，突出了德育工作的首要地位

认真落实德育规程，以行为习惯养成教育为主线，大力开展讲文明活动。学校根据学生年龄结构，心理特点，确定学生行为习惯养成目标和训练的内容与重点主要训练有三大方面的内容，分别是：卫生习惯养成目标，行为习惯养成目标和学习习惯养成目标。建立了完善的规章制度，制定了实施方案，与“文明班级”和“优秀中队”相结合，对各班进行了综合考评。

从学生的日常行为抓起，从一点一滴做起，形成良好的品德修养为严谨的校风校纪。每学期初，我们把第一个月设立为校风校纪整治月，每周二定为行为习惯训练日，将该项工作常抓不懈。

通过思想品德课、班队会狠抓学生的思想品德教育、法制教育、安全教育、集体主义教育，做到警钟常鸣。

严格执行升旗制度，向学生进行爱祖国、爱家乡、爱学校教育，陶冶学生的情操，并且开展了校内值日、公益劳动、环保教育、遵纪守法教育，帮助学生树立正确的人生观，增强学生的民族自尊心和自豪感。

3、积极创造了德育工作新氛围

学校充分利用节假日，搞好各种教育活动，每月都有一个主题。三月份学雷锋月，感恩社会，厉练品德；四月份，体育健身月，体验竞争，合作友爱；五月份读书明志月，从书中汲取营养，汇聚拼搏向上的力量；六月份艺术月，在艺术中熏陶学生，塑造高雅的人格；七八月份社会实践月，融入社会，陶冶情操，锻炼成长；九月份尊师月，热爱母校，热爱老师，感恩他人；十月份爱国月，热爱祖国，为中华崛起而读书；十一月份环保月，人人争做环保小卫士，体验低炭生活；十二月份总结月，迎接各种检查、验收，小结一年的收获。

4、德育方面的主要工作

坚持每周的升旗仪式，唱国歌、环保小卫士的评比、国旗下的讲话、上周值班领导总结一周工作等成为惯例。

阳光体育大课间活动有声有色，师生共同参与。

每天进行红领巾广播，卫生习惯，文明习惯、礼仪习惯常抓不懈。专题班队会、专题手抄报、专题演讲会进行多次。

3月举行了风筝比赛；6月举行了趣味运动会，全校师生全部参加与，每人至少报两个项目；10月举行了第十四届科技创新节；11月举行冬季越野赛。

__年即将开始，在新的一年，新的开端。为了在销售方面做得更好，特拟对以下三方面的销售人员个人工作计划：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金300元。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

在公司近两个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念，业务能力有了一定的提高。下面对个人业务工作做如下总结：

一、业务能力

1、对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2、对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3、业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、个人素质能力

1.诚实

诚实可信，赢得客户的信任

2.热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3.耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4.自信心。

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

尊敬的x总：

您好！

首先感谢您能在百忙中让出宝贵的时间审阅我的申请书，并且也很感谢您给我到x医药公司实习工作的机会！对此，我感到非常的荣幸和激动！来到公司的那一刻我对自己以后的工作感到很是迷茫，刚接触这个社会什么都不懂，可是我却满怀信心地对自己说，我不怕，不会的以后可以积极的去学！我一定会珍惜这次宝贵的实习机会，在今后的工作中，一定好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己微薄的力量。！于是我满怀信心地走进了我现在的工作岗位——__店！在工作初始阶段中出现了很多的缺憾和不完善的地方，但是在店长的指导和同事的帮助下，在不断的工作中使我在很多方面得到了很大程度的提高。在这个岗位上四个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工作，打下了坚实的基础。

我是__年__月__日进入公司的，至今已有4个多月的时间了。这几个月的工作中我总是很积极也很认真的完成和做好店长分给我的每项工作，因为我知道自己懂得去做的事情很少，需要训练。真的非常感谢我的领导和同事们，他们给了我很多无私的帮助和指导，让我能够在与人相处方面和谈吐做人以及介绍药这几方面有了很大的升华！让我在工作的时候顺利很多。总结这几个月以来的工作：忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获。我满怀信心地期待着能继续做好以后的工作，我希望领导能给我一个转正的机会。我深知一名公司的营业人员，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己所做的工作负起责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质，力争使公司的声誉和生意登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信我本人一定能做到这些！

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如介绍药品的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为公司项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。

基于以上所述，我申请转入试用期，希望能够得到领导的认同，以便更积极深入地开展工作。望x总考虑！

签名：__

日期：__年__月__日

教学目标：

1 学会课文中的生字。

2 理解课文内容，并能有感情的朗读课文。

3 了解琥珀的特点与价值，认识它的形成过程。

教学准备：

一组有关琥珀的图片和装饰品图片课件

教学时间：

两课时

教学流程：

一 板书课题，学生读课题，解释课题

1 读课题之后，请学生交流自己在课前收集到的有关琥珀的资料。

2 老师补充介绍琥珀的资料。

3 出示课件，请学生欣赏一组不同样子的琥珀图片。

思考：它们有什么相同与不同的特点？（它们都是透明、光滑的，而且里面都有物体；不同的是里面物体不一样。）

在学生交流之后，老师过渡到新课：我们今天文中介绍的是哪一块琥珀呢？（学生找准图片后，再一起欣赏文中琥珀的样子。）谁用自己的语言说一说它是什么样子？（指多名学生进行描述，建议能够抓住物体的特点来说，老师及时给予点评）那文中具体写样子的是哪个自然段？

二 理解课文内容

1 打开课本，请学生快速浏览全文。找到描写样子的段落自由朗读，并做上记号。（最后一个自然段）

2 请学生一起读文中最后一个自然段，思考：这里除了写琥珀的样子还有其它描写吗？（价值）

老师过渡语：琥珀有这么大的价值又是怎样形成的呢？请大家再自由朗读课文，具体描写它形成过程有哪些段落。（2到12自然段）

3 分析琥珀形成过程（1）琥珀形成必须经历哪两个阶段？（松脂球与化石的形成）（2）仔细读课文，松脂球的形成应有哪些条件？化石形成又要哪些条件？（3）比较琥珀与黄河象化石的形成有哪些不同？（ 4 ）作者假想是什么依据？还有其他的故事发生吗？（启发学生大胆的想象，说出琥珀还有可能是怎样形成的。）

4 学习琥珀的发现：学生朗读相关段落（13到17自然段），思考琥珀是怎样被发现的，找出文中所描写的动词。

三 回顾全文，引导学生学习作者的写作方法

1 对照板书，引导学生梳理作者的写作思路；再一次熟悉课文内容。

2 我们这一单元学习了有关化石的两篇说明文，想一想它们在写作方法上有什么不同？（倒叙、顺叙）

3 优美句段的品读（请学生有感情的朗读自己最喜欢的一个自然段，并简要的说出自己喜欢的理由）。

四 拓展：1 欣赏由琥珀做成的各种装饰品，谈一谈自己的感受

2 建议学生在课外多读这类型的书籍，去了解认识大自然的另一面。

五 板书设计

琥珀

松脂球

形 成：

化石

发 现：卷---踩---挖---识别

特点与价值：透明 光滑 内有物 ；装饰品 药用

教学反思：

在教学过程中我设计的重点是让学生通过了解琥珀的形成过程，进而培养学生的想象空间，假想琥珀其它可能形成的过程。但在实际引导中没有原设计的流畅，当我的问题抛出以后学生们的思维不很活跃，连平时爱发言的陈洁、汪芯羽等都久久不见举手。大约十分钟之后，邓淞说：蜘蛛与苍蝇的巧遇有可能是苍蝇遇难在先，蜘蛛误会在后。紧接着张鑫说：也有可能是蜘蛛去营救啊。黄昊说：也许是在打架……这下可热闹了，有许多同学都假想了它们的巧遇。此时此刻我赶紧抓住学生们的思维，引导认真分析能成立的是哪些环节。然后通过再次对琥珀样子的朗读，学生们恍然大悟，假想不是空想。原来自己的假想没有建立在最原始的基础之上。文中作者的假想才是科学的，合乎情理之中的。

一、本月工作重点

预设教育教学计划：

第一周

1计算：复习2、3的分结合成

2音乐游戏：三人套圈

3英语律动(美乐蒂)

4拼音：m

5音乐：歌曲《小白船》

6计算：数字9

7语言活动：故事《鼹鼠的皮鞋车》

第二周

1手工：变废为宝

2字宝宝：信的翅膀

3计算：4的.分解合成

4科学：落叶树和常绿树

5学拼音fd

6英语活动WatchingTV

7计算：数字0

8手工：落叶的拼贴

第三周

1、语言：儿歌两只蝈蝈吹牛皮

2、科学：不一样的光

3、社会：科学家了不起

4、学拼音：t、n

5、计算：学习数字10

6、健康：心情预报

7、英语：Clean the classroom

8、计算：5的分解合成

9、美术：迷你画

10、手语表演：感恩的心

第四周

1、语言：诗歌《摇篮》

2、计算：6的分解合成

3、学拼音l、g

4、社会：爱开玩笑的壮壮

5、科学：我们不一样

6、健康：危险列车

7、英语：Atthezoo

8、音乐游戏：火把节

9、美术：汽车

请您配合

1在家里给幼儿创设安静良好的写作业、阅书环境。

2请您给幼儿带(纸盒、饮料瓶、等一系列废旧可利用物品)以便于我们“变废为宝”开展的活动

3、请您每天让幼儿做半小时安静的工作。如：看书，写数字，画画，做手工等。

新年过去了，我们迎来了小班的第二学期。班上有五十四名幼儿，我班新生经过一周的学习生活情绪基本已稳定，但个别孩子还有哭泣行为，情绪不稳定。孩子们经过了上学期在学校的生活和学习之后，有了很大进步，每位幼儿都愿意上幼儿园，同时能积极参与教师组织的各项活动；在生活自理方面养成了良好的习惯。上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过努力，取得了一定的成绩，但是，还有不足之处需要不断完善。在生活自理方面，还要给孩子们以机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等。

针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的主要目标是：在上学期的基础上，继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为习惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展。认真学习新《纲要》，领会纲要精神，抓好新生入园的各项教育，培养幼儿初步的自我服务能力及良好的行为习惯，增强目标意识，引导幼儿活泼，愉快地在幼儿园生活，逐步加深对幼儿的情感。

（一）健康：

1、喜欢上幼儿园，有自己的朋友，乐于参与集体生活。

2、初步养成独立进餐的习惯，保持桌面整洁，建立餐后良好的卫生习惯。

3、能安静入睡，培养幼儿整理衣物的良好习惯。

4、了解一些简单的安全常识，培养初步的自我保护意识。

5、在老师的帮助鼓励下克服困难，愿意参加体育活动。

6、初步建立体育活动的规则意识。

7、愿意参与成品材料、半成品材料和非成品的材料的小肌肉活动。

8、在集体活动中，情绪安定愉快，不乱发脾气，性格活泼开朗。

（二）语言：

1、能听懂普通话，并学说普通话。

2、学会安静的听同伴说话，不随便插嘴。

3、喜欢与同伴交流，愿意在集体面前讲话、表演。

4、在教师的引导下，学习围绕主题谈话，能用短句表达自己的意思。

（三）科学：

1、对周围的事物，现象感兴趣，有初步的好奇心和求知欲

2、发展初步观察能力：充分使用各种感官，看看，摸摸，听听，尝尝，感知经常接触接近的事物，丰富生活经验

3、引导幼儿观察周围自然现象的明显特征，并获得粗浅的科学经验。

4、引导幼儿乐意参加科学活动，初步形成好奇、好问的科学品质。

5、学习运用各种感官感知的方法，发展感知能力。

6、喜欢摆弄、操作活动材料，学习有规则地进行活动。

（四）社会：

1、愿意上幼儿园，在活动中保持愉快的情绪

2、建立良好的师生关系，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成安全感，信赖感

3、培养幼儿喜欢参加游戏和各种有意活动，能亲近与自己生活密切的人。

4、逐步接受老师的建议和指示，知道遵守集体生活中的基本规则。

5、在日常生活中培养幼儿学习礼貌用语：早，好，请，谢谢。

6、逐步培养幼儿的自我保护意识，发展对环境的适应能力。

（五）艺术：

1、喜爱参加艺术活动。

2、培养幼儿初步感受环境，生活和艺术中的美。

3、初步培养幼儿艺术活动的能力。

4、鼓励幼儿用自己喜欢的方式，尝试在审美活动中大胆表现。

5、学习一些简单的艺术要素，能用自己的艺术方式表达情感。

6、引导幼儿感受周围生活中美，激发幼儿初浅的欣赏美，表现美的情趣。

1、家长密切联系，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。

2、每周写好“家园联系册”，搞好它的桥梁作用。

3、幼儿生病三天以上，教师及时上门或打电话进行家访，了解幼儿病情，予以慰问。如患流行疾病，及时进行班级全面消毒工作。

4、利用早、晚接送的时间，及时与家长沟通，取得家、园教育的一致性。

1、礼貌常规

引导幼儿在园主动与教师打招呼，离园时主动说“再见”；在幼儿园与小朋友团结友爱，互相帮助，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。

2、卫生常规

每天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁，小手干净，不留长指甲，并带一块干净的手帕；在餐前，入厕后提醒幼儿洗手；午餐时教幼儿正确使用勺子，不挑食，不边吃边玩，注意细嚼慢咽，注意用餐卫生，不把饭菜弄在桌上，地上。

3、上课常规

要求幼儿听到铃声立即进教室，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放背后，胸也挺起来，眼睛看教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极动脑，举手回答问题的习惯。

4、课间游戏常规

教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具整理好，放回原处。

5、爱护公物常规

教育幼儿爱护桌椅，不把椅子当马骑，不在墙上乱涂乱画，拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。

6、在上学期的基础上，逐渐巩固，提高加深幼儿的各种生活自理能力和行为习惯的培养，平时生活中注意观察，及时表扬幼儿的良好行为，每周进行评奖，促进幼儿养成良好的一日生活，学习习惯。

7、结合教学及游戏课，开展幼儿感兴趣的活动，提高幼儿在绘画、唱歌、口语表达等各项技能。以上是我班新学期的班务计划，在工作实施过程中我们将根据实际适当调整与完善，现将工作要点安排如下：

（一）二三月份：

1、常规训练

2、教幼儿早操

3、家长会

（二）四五月份：

1、春游

2、对家长开放半日活动观摩。

（三）六月份：

1、六一文艺汇演

2、幼儿发展评估。

3、收集，资料，归放物品，做好学期结束前的各项考核、评价工作。

为了实现素质教育和创新教育的目标，本学期围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质，以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。

本班学生大部分都较为活跃，同学之间关系良好，热爱运动，身体素质良好，但学习基础略为薄弱，需要加强。具体情况分析：

1．品德方面：

本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。

2．学习方面：

本班学生学习基础稍弱，需要加强练习。上课能认真听讲，发言比较积极，作业能按时完成。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，但容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。

3．身体素质：

本班大多数学生的体质较好，热衷于体育活动；有少数学生体质较弱，易得感冒等传染性疾病。学生平时体育锻炼较少，需加强体育锻炼。

4．班级形成情况：

班内学生大都来自农村。家长文化水平不算很高。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。

5．班级特点：

本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现；女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。

重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级、团结同学以及心理健康的教育。具体工作：

1．继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。

2．搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明示范班。

3．做好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的自我保护能力。

4．做好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。

5．使学生能爱科学、学科学，主动探索新知识。

通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：

（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

（2）卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

（3）利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。

（4）综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。

1．经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。

2．每天早晨准时进教室，带领孩子早读。下午准时进教室，处理班级事务，注意学生安全。

3．课间要到教室里，等放学后再离开。

由于五年级班级人数不多，本学期我打算对全班学生进行家访，利用双休日的上午或下班以后的时间进行。家访中，向家长汇报学生的在校表现，表扬孩子的优点，委婉地说出孩子存在的不足，并给予合理的建议。对于家长的来访，我会热情地接待。

学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。本学年的安全工作，仍以提高全体师生的安全意识为主旨，以创建“平安马尾、平安校园”为目标。牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，杜绝责任事故的发生，做到警钟长鸣，常抓不懈，切实加强我校的安全教育管理工作；根据上级文件的精神以及学校工作指示，结合本校实际，特制订如下计划：

一、工作总目标要求：

本学期学校安全工作的目标要求是：认真贯彻省、市、县政府和教育行政部门关于加强安全工作的有关文件，通过各种丰富多彩的形式，提高全体师生安全意识以及防范能力，确保校园安定稳定，进一步抓好“平安校园”的创建工作。努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，让广大教师有一个安全祥和的工作环境，所有学生有一个安全文明的学习环境。

二、加强学校的领导机制，着力落实各级安全责任

学校将进一步加强对安全工作的领导，继续实行年度安全工作目标管理责任制。学期伊始，学校将对各级各部门继续进行安全目标责任管理责任状的签订，使我校的各项安全工作得到层层管理，环环相扣，并且有人落实，有人负责。各级责任状的签订可促进使我校安全工作落实到位，责任到人，同时也形成了学校一把手亲自抓、负总责，领导班子共同抓，分管领导具体抓，安全职能部门、安全保卫干部抓落实的良好格局。

三、努力完善各类安全制度，积极形成促进规范管理

为了能够进一步完善校园的各项安全规章制度，促进学校的各项安全工作的规范管理，从制度上加强安全工作的开展，在落实各级文件的基础上，我校将对以下几个方面安全保卫工作进行进一步的加强，以实现学校安全管理工作的科学化、规范化、制度化。

1、教育安全方面：

（1）充分发挥师生申诉委员会的作用，加强心理辅导；严禁体罚和变相体罚学生。

（2）加强学生外出审批制度，严格把关，分工明确，责任到人，严格管理。

2、交通安全方面：

（1）加强一线教师对学生的教育宣传力度。

（2）加强对学生的安全教育，定期开展交通安全事故专项教育宣传。

（3）加强值日教师的责任心，需等学生全部离校后方可离开。

3、卫生安全方面：

（1）按卫生部门的规定办好食堂，做到证照齐全。制定好各项卫生制度，严格按程序操作。食堂工作人员定期体检，合格后方可上岗。

（2）各种食品必须从正规渠道进货，严禁购买不卫生、变质食品。

（3）切实做好教室、宿舍的卫生保洁工作，灭除“四害”。

4、校产安全方面：

（1）定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

（2）每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。

（3）学校门卫严格执行学校按时清校的规定。

（4）加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。

5、设施安全方面：

（1）电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

（2）加强对实验室、电脑房等特殊场所的管理，按规定操作。

（3）加强对消防栓、消防水池、安全疏散通道、安全出口标志等基础设施的配备及维护工作。

（4）加强监控系统的管理及维护工作，切实发挥作用。

6、消防安全方面

（1）加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关，师生宿舍均不得使用电炉等大功率电器。

（2）完善防火设施，加强操作培训，并设置警示标志。

（3）加强对各个部门的消防设施的检查力度，发现问题立即整改。

7、周边安全方面

（1）积极配合综治、公安、安监、文化、卫生等有关部门开展校园及周边环境的综合治理。

（2）坚决打击黄、赌、毒等毒害未成年人的社会丑恶现象，继续对校园200米以内的网吧等娱乐场所进行摸排整治，打击校园周边无证饮食摊点，

（3）协助交警部门在校园周边交通道路设置交通警示标志，整顿校园周边交通秩序，净化环境，确保学校及周边治安环境安定有序。

8、防震减灾方面

（1）积极配合有关方面对全校师生进行防震减灾知识的宣传和教育。

（2）制订地震应急避险和地震应急疏散预案，组织学生开展现场模拟应急避震、紧急疏散等演练。

四、大力加强安全督查体制，切实保证措施层层落实

安全检查工作要经常化、制度化，每月都安排校内各部门负责人对学校各处进行安全工作检查，新学期开学初、清明、端午、五一、中秋、十一等假期、暴雨汛期前的安全大检查，加强学校各部门的工作落实的监督和检查工作。

“安全事情无小事”，我校所有的安全保卫人员始终保持着高度的警觉性，以主人翁的责任感认真完成各项任务，对学校的各项安全工作的开展，明确责任，扎实工作，积极努力营造一个师生共同学习生活的良好环境。

附安全月工作安排

三月份：

1、召开校园安全工作会议

2、制定学校安全教育管理工作计划

3、充实并完善安全工作领导小组

4、做好安全保卫职责分工

5、安全宣传工作，校园安全检查

四月份

1、做好“安全活动月”的安全教育工作、严禁学生乘座“三无”车辆安全、严禁学生上放学横穿马路

2、召开安全工作领导小组、各岗召集人、班主任会议，班主任落实安全措施

3、做好学生饮食卫生工作 、安全演练

4、部署清明、五一假期工作，学生放假前安全教育、校园安全工作大检查，安排假期校园值班

六月份

1、召开安全工作领导小组、各岗召集人、班主任会议，班主任落实安全措施

2、继续强化交通安全教育、游泳安全（升旗）

3、部署假期工作，学生放假前安全教育、校园安全工作大检查，安排假期校园值班，

九月份

1、召开校园安全工作会议

2、制定学校安全教育管理工作计划

3、充实并完善安全工作领导小组

4、做好安全保卫职责分工

5、安全宣传工作，校园安全检查

6、做好安全教育工作、严禁学生乘座“三无”车辆安全、严禁学生上放学横穿马路

7、召开安全工作领导小组、各岗召集人、班主任会议，班主任落实安全措施

8、做好学生饮食卫生工作

十月份：

1、国庆长假值班护校安排

2、继续强化交通安全教育安全（升旗）

3、体育运动中常见的外伤、急病及其预防教育

4、加强学生特别是寄宿生的教育工作

5、班主任进行安全知识讲座

6、每周召开校园安全工作会议、月末进行校园安全检查

十一月份：

1、消防安全专项整治活动（119安全教育活动）

2、下半年消防演练和防震减灾疏散演练（宿舍紧急疏散演练）

3、每周召开校园安全工作会议、月末进行校园安全检查

4、做好防火教育、加强住校生管理（女生的自我保护）

5、汇编一期安全小报

十二月份：

1、年度安全目标责任状考核验收

2、校园安全工作总结

3、出好安全教育校、班刊、用电安全教育

4、各岗召集人会议，检查各岗落实情况、开展冰上活动安全教育

5、总结评比，档案归档

一月份：

1、每周召开校园安全专题会议。

2、各岗召集人会议，检查各岗落实情况

3、总结评比，档案归档

4、部署假期工作，学生放假前安全教育、校园安全工作大检查，安排假期校园值班，

备注：每周一9：00准时召开校园安全保卫工作例会

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足，合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常行政招聘与配置;

4、推行薪酬管理，完善员工薪资构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

第二部分完善公司组织架构

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

为进一步贯彻落实国家药监局关于加强医疗器械监管工作总体部署和市委、市政府有关要求，强化医疗器械经营使用全生命周期质量风险监管，严厉打击医疗器械违法违规经营行为，规范医疗器械市场秩序，进一步优化营商环境，全力服务南川区经济社会发展大局。根据国家药监局器械监管司《关于印发2022年医疗器械监管工作要点的函》（药监械管函〔2022〕18号）、《重庆市药品监督管理局办公室关于印发2022年医疗器械监管工作要点的通知》（渝药监办械管〔2022〕2号）的要求，结合我区监管工作实际，制定本计划。

全面贯彻落实全国医疗器械监督管理工作会议精神和国家药监局综合司《关于开展医疗器械质量安全风险隐患排查治理工作的通知》（药监综械管函〔2022〕92号）要求，坚持“四个最严”要求，科学监管，履职尽责，切实加强医疗器械质量全生命周期监管，坚守医疗器械安全底线，确保人民群众用械安全有效，促进医疗器械产业高质量发展。

（一）日常监督检查

1.确定监管级别。按照《医疗器械经营企业分类分级监督管理规定》要求，每年度对医疗器械经营企业监管级别进行确定并向社会公布，对企业存在严重违法违规行为或新增经营业态等特殊情况可及时调整确定企业监管级别并开展监管相关工作。

2.落实监管频次。确定为三级监管的医疗器械经营企业，每年检查不少于一次；确定为二级监管的医疗器械经营企业，每两年检查不少于一次；确定为一级监管的医疗器械经营企业，每年随机抽取本行政区域内30%以上的企业进行监督检查，3年内达到全覆盖。对整改企业跟踪检查覆盖率要达到100%，直至企业整改到位。可根据监管需要确定角膜接触镜类和计划生育类产品的检查频次，原则上不少于三级监管的频次。对本年度和上一年度医疗器械监督抽验不合格的企业，每年检查不少于一次。

3.日常监管重点。严厉打击无证经营、网络销售无证医疗器械和翻新医疗器械、进口销售过期、淘汰、篡改说明书标签标识医疗器械等不法行为，未建立、未执行进货查验记录和销售记录制度的行为，违法进行互联网销售的行为，严查非法经营注射用透明质酸钠、隐形眼镜等群众使用量大、关注度高产品的行为，严查对贮存和运输有特殊要求的产品，保证冷藏冷冻的产品在贮存和运输过程中冷链无缝衔接，确保符合医疗器械说明书和标签标识要求。

（二）进一步落实《医疗器械经营质量管理规范》

《医疗器械经营质量管理规范》是医疗器械经营监督检查工作的重要标准和依据，各市场监管所要全面掌握辖区内第三类医疗器械经营企业质量管理体系运行的现状及存在的问题，进一步加大对企业的宣贯力度，着力抓好督促企业自查和整改，提升企业的自我管理、自我规范的质量意识和水平；要按照《医疗器械经营质量管理规范》的标准和要求对经营企业开展监督检查，深入查找企业存在问题的根源，采取有力措施，督促落实企业主体责任，确保《规范》落到实处。

（三）进一步落实《医疗器械网络销售监督管理办法》

1.坚持《医疗器械网络销售监督管理办法》宣贯工作常抓不懈，切实开展对辖区医疗器械网络销售企业和医疗器械网络交易服务第三方平台提供者的政策宣贯工作，督促企业和医疗器械网络交易服务第三方平台提供者切实履行主体责任。

2.扎实做好医疗器械网络销售备案工作，要对企业填报的备案信息进行核实，符合规定的，应当于7个工作日内通过区市场监管局官方网站向社会公开备案信息。

3.切实做好医疗器械网络销售交易监测信息处置工作，药品科在收到市药监局移交的网络监测信息后应及时组织核查处置，并按时限向国家药监局和市药监局报送反馈核查处置结果，反馈处置率务必达到100%。

（四）加强医疗器械经营企业飞行检查

1.要严格落实辖区内医疗器械经营企业的飞行检查频次，第二类医疗器械经营企业飞行检查家数应不少于第二类医疗器械经营企业总数的3%，第三类医疗器械经营企业飞行检查家数应不少于第三类医疗器械经营企业总数的10%。

2.飞行检查重点对象：一是市抽、国抽中存在不合格产品的医疗器械经营企业；二是进口医疗器械境内代理人；三是无菌植入类、体外诊断试剂类高风险产品经营企业；四是投诉举报较多医疗器械的经营企业。

3.做好飞行检查企业后处置工作，对发现存在严重质量安全隐患的企业应责令停止经营、整改，对涉及违反《医疗器械监督管理条例》及相关法律法规的要依法严处，并跟踪复查。

（一）全面落实日常监管制度

1.监管频次。药品科根据实际情况确定对医疗器械使用单位监督检查重点、监管频次和覆盖率，对二、三级医院监督检查每年应达到100%的全覆盖，对存在较高风险的医疗器械、有特殊储运要求的医疗器械以及有不良信用记录的医疗器械使用单位，应当实施重点监管，不限监管频次。

2.检查要求。各市场监管所要重点加强对使用单位建立和执行医疗器械使用质量管理制度的检查，做好检查记录并纳入监管档案。同时，根据检查需要，对相关的医疗器械生产经营企业、维修服务机构等可展开延伸检查。

3.检查重点。各市场监管所在对医疗器械使用单位开展监督检查时应填写《重庆市2022年医疗器械使用单位监督检查记录表》，并重点检查以下内容。

（1）采购和进货查验：严防无证产品流入使用单位，使用单位应对医疗器械采购实行统一管理，购货时应索取查验供货者资质、医疗器械注册证或备案凭证，采购产品应进行进货验收并验明产品合格证明文件，防止不符合验收要求的设备投入使用。

（2）在用设备的质量管理：使用单位应对在用医疗器械设备进行定期检查、维护、保养并做好记录，严防非法使用过期的医疗器械设备或不符合安全有效要求的医疗器械设备继续使用，确保在用设备质量管理责任的落实。

（3）医疗器械产品可追溯性：对植入介入类医疗器械应当建立使用记录，使用期限长的大型医疗器械应当逐台建立使用档案。

（4）贮存运输要求：确保冷藏冷冻的产品在运输、贮存过程中冷链无缝衔接，符合医疗器械说明书和标签标识要求。

（5）在用医疗器械转让行为：医疗器械使用单位之间转让在用医疗器械应严格遵守《医疗器械使用质量监督管理办法》，避免因产品质量问题、维护保养不及时、超出使用有效期等原因对医疗器械质量管理造成不良影响。

（二）开展使用未经注册医疗器械专项检查

要组织开展使用无证医疗器械专项检查，严厉打击使用无证医疗器械和翻新医疗器械等不法行为。

（三）加强对疫情防控医疗器械使用监管

一是要摸清新冠病毒检测点情况，建立监管档案，重点加强检测点使用试剂的采购、储存、使用等环节的排查，督促各检测点做好各种记录、建立和维持应有的储运条件，规范开展新冠病毒检测；二是要强化定点诊治医疗机构和隔离点使用的疫情防控医疗器械监管，杜绝不合格产品或来源不明的产品流入；三是要加强医院周边零售机构（自动售货机）销售医用口罩的排查，加大对非医用口罩冒充医用口罩的打击力度。

（四）严厉打击违法违规行为

要充分利用日常监督检查、专项治理检查、群众投诉举报等途径，善于发现案源，按照“四个最严”的要求，严厉打击医疗器械使用环节的违法违规行为，加大案件查办力度，强化大案要案查处工作，持续加强涉及可用于医疗美容医疗器械的案件查处，对涉及医疗器械的大案要案应及时向药品科报告。同时，要严格按照相关行政执法文书等规章办理案件，做到统一办案尺度，严格信息发布，不断规范执法行为。

（一）全面落实药品安全专项打击整治行动

严格按照重庆市药监局、重庆市市场监管局、重庆市公安局联合印发的《关于深入开展药品安全专项打击整治行动的方案》要求的时间节点、整治任务、整治措施、工作要求，深入开展医疗器械经营使用环节专项整治，确保医疗器械质量安全和人民群众身体健康。

（二）风险隐患排查整治工作

按照国家药监局统一安排部署和要求，聚焦重点产品、重点企业、重点环节等开展专项整治，着力防范化解医疗器械质量安全风险，切实保障公众用械安全（企业自查、监督检查及专项工作要求按照市药监局下达的《重庆市药品监督管理局办公室关于印发2022年重庆市医疗器械质量安全风险隐患排查整治工作方案的通知》规定执行）。

1.聚焦重点产品

（1）疫情防控类医疗器械。重点排查新冠病毒检测试剂、医用口罩和医用防护服等疫情防控医疗器械，特别是疫情以来既往检查检验、监测评价、投诉举报等发现问题较多的企业，加大监督检查力度。加强疫情防控医疗器械经营使用环节监管，特别是对承担防疫物资储备的经营企业要加强监管，重点关注体外诊断试剂储存和冷链运输管理，网络销售疫情防控医疗器械相关产品。

（2）集中带量采购中选产品。聚焦冠脉支架、人工关节等国家集中带量采购中选产品，重点排查中选产品配送单位是否严格按照产品说明书或者标签标示要求运输、贮存，并做好相应记录；医疗机构是否按照规定做好中选产品的采购、验收和贮存等质量管理。

（3）无菌和植入性医疗器械。组织对无菌和植入性医疗器械企业开展全面风险排查。重点排查经营企业是否未经许可（备案）从事经营（网络销售）医疗器械，是否经营（网络销售）未取得注册证或备案凭证的医疗器械；使用单位是否从不具备合法资质的供货者购进医疗器械，是否购进或者使用未经注册、无合格证明文件、过期、失效、淘汰的医疗器械。对无菌和植入性经营企业、使用单位监督检查每年不少于行政区域内相关企业、单位总数的15%。

2.聚焦重点企业

社会关注度高的医疗器械产品经营企业，重点排查经营企业是否按照经注册或者备案的说明书宣传、展示、发布产品适用范围等信息。针对射频治疗设备、整形填充材料、整形用注射填充物、注射针等可用于医疗美容的医疗器械，角膜接触镜及其护理产品、眼视光医疗器械、眼用粘弹剂等青少年近视防治相关医疗器械，hiv试剂等艾滋病防治医疗器械。各市场监管所要梳理本辖区相关经营、使用环节重点检查企业（单位）清单，对清单内的企业（单位）开展重点检查，重点排查进货渠道、供货方资质、产品资质、购进验收记录、销售记录及贮存条件等内容，查处制售和使用未经注册医疗器械等违法违规行为。

3.聚焦重点环节

（1）医疗器械经营许可（备案）环节。全面规范医疗器械经营行为及许可（备案）工作，重点清理未按照《医疗器械监督管理条例》《医疗器械经营监督管理办法》等法规规章的要求，违规下放医疗器械许可（备案）事项、降低准入条件、不依法现场核查经营条件办理许可或者备案后未依法现场核查的企业；发现未经许可经营、超范围经营、经营无证医疗器械、通过伪造资质证明文件、出租出借证照等违法购进销售医疗器械的，要依法严肃查处。

（2）医疗器械网络销售环节。持续开展“线上清网，线下规范”治理，重点排查疫情防控医疗器械、投诉举报和舆情关注较为集中的医疗器械，以及医疗器械网络交易服务第三方平台履行法定义务情况。重点关注产品说明书、标签是否与经注册的内容一致；是否按照经注册的产品适用范围和预期用途进行销售；是否存在产品销售时对产品断言功效，虚假宣传等行为。各市场监管所对辖区内医疗器械网络交易服务第三方平台监督检查每年不少于一次，对网络销售企业监督检查每两年不少于一次。

（三）儿童青少年近视矫正监管

按照国家卫生健康委、中央网信办等6部门印发《关于进一步规范儿童青少年近视矫正工作切实加强监管的通知》（国卫办监督发〔2019〕11号）的要求，继续加强儿童青少年近视矫正监管工作，重点对中小学周边开展视力矫正机构违规销售医疗器械和夸大宣传治疗近视监督检查，打击各类非法经营、使用眼视光医疗器械的违法行为，坚决查处视力矫正机构无证销售医疗器械和使用无铭牌、无标识、无批准文号的“三无”产品行为，坚决纠正视力矫正机构虚假宣传、夸大疗效现象，净化市场秩序，维护儿童青少年健康权益。

（四）经营装饰性彩色平光隐形眼镜监管

按照《总局办公厅关于严厉打击非法经营装饰性彩色平光隐形眼镜行为的通知》（食药监办械监〔2015〕48号）要求，继续开展彩色平光隐形眼镜经营企业年度监督专项检查，严厉打击非法经营装饰性彩色平光隐形眼镜行为，切实维护广大消费者合法权益，保障消费者用械安全。

（五）农村地区及城乡结合部专项整治

要按照《医疗器械监督管理条例》《医疗器械经营监督管理办法》等法规规章的要求，突出加大对农村地区、城乡结合部开展医疗器械安全突出问题的检查力度，围绕群众反映强烈的医疗器械质量安全问题和监管薄弱环节开展“农村地区及城乡结合部专项整治”，着力解决医疗器械安全领域突出问题。

（六）医疗美容医疗器械专项整治

严格落实《国家药监局器械监管司关于印发可用于医疗美容医疗器械产品名录及检查工作要点的函的通知》要求，按照“可用于医疗美容医疗器械产品名录及经营、使用环节常见违法违规行为与检查要点”的内容，加大医疗器械经营企业和使用单位的监督检查力度，重点检查：经营企业是否取得《医疗器械经营许可证》和《第二类医疗器械经营备案凭证》；经营或使用的医疗器械是否取得《医疗器械注册证》，产品标注的适用范围、产品型号等许可事项与注册证载明信息是否一致，产品是否在注册证有效期内生产，产品标签、说明书是否与注册或者备案的相关内容一致，进口产品是否有中文标签、说明书；是否建立并执行进货查验记录制度，经营或使用的医疗器械是否从有资质的生产经营企业采购等，确保公众用械安全。

新《医疗器械监督管理条例》于2021年6月1日正式实施，《医疗器械经营使用监督管理办法》等规范性配套规章和文件将相继出台，药品科要按照国家药监局的要求，组织对监管执法人员和医疗器械经营企业、使用单位法定代表人及负责人开展相关宣贯培训，进一步落实主体责任和监管责任。各市场监管所要督促辖区内医疗器械经营企业、使用单位按照质量管理规范要求，对相关岗位人员开展法规和技术规范培训，不断提升医疗器械质量管理的能力和水平。

（一）做好案件查处工作

各市场监管所要做好案件查处工作，对监督检查中发现的违法问题，要及时依法处理；对市药监局移交查办的违法案件、信访举报等要及时查处和上报查处结果；对应当移交司法机关的案件要及时移交。

（二）强化信息报送工作

各市场监管所要按照工作要求抓好信息报送工作。

一是相关附表（电子版）报送时间：

1.每季度报表请于每季度最后一个月的23日（第四季度需在11月28日）前上报。

2.半年报表请于6月8日前上报。

3.年度报表10月28日前上报。

二是在检查结束后5个工作日内，及时将医疗器械经营企业和使用单位监管信息录入《药品行政检查管理系统v4.0》（智慧监管系统）。