高级

职责：

1、负责公司游戏及相关网络产品线上系统的部署、调试、升级、优化等工作;

2、负责线上系统的监控，故障处理;

3、负责各类数据备份、恢复、检查工作;

4、参与产品的系统、网络规划及后期日常运维，包括系统优化、安全检测和维护、紧急事响应等;

5、产品相关后台管理系统的技术需求收集、整理及文档撰写，并协助开发人员进行系统实现;

岗位要求

1、3年以上互联网产品的系统运维经验，大专及以上学历;

2、精通Linux操作系统的使用与维护,精通linux各种常用命令，并能用Shell脚本语言编程;

3、深入理解TCP/IP的通讯原理，掌握各种路由协议的技术原理及部署方式，熟悉防火墙、NAT等网络技术和应用;

4、了解开源网络监控管理软件(cacti、zenoss、Nagios等)的基本原理和部署方式;

5、熟练Apache/Nginx/Mysql/PHP/DNS等常见服务的安装部署、日常运维和优化;

6、熟悉Redis/Codis/MongoDB/MyCAT/Elasticsearch/Kafka/RabbitMQ 集群部署经验者优先;

7、拥有大型网游/网络云平台应用及运维工作经验者优先;

职责：

1、负责当地维保或集成项目的网络故障响应、安装配置及性能优化的实施工作;

2、负责当地网络疑难故障的分析、诊断;

3、负责区域内一线现场相关工作的技术支持和管理工作。

任职要求

1、5年以上电信运营商或金融客户网络运维或系统集成经验;

2、熟悉思科/华为等主流网络厂商的路由交换设备、防火墙设备的配置、优化及故障排查处理;

3、熟悉F5等负载均衡设备的配置实施及故障处理;

3、熟悉OSPF,ISIS，BGP路由协议和MPLS ___的配置;

4、CCIE/HCIE证书、或F5相关证书者优先;

5、良好的文档撰写能力，包括实施及运维方案的撰写;

1、负责公司基建、设备安装工程相关的内控及风险管理工作，协助建立系统化的内部控制体系

2、参与基建工程、设备安装项目前期招标，对招标程序的合规性进行过程监督，负责公司基建工程、设备安装项目的跟踪审计，对立项审批、招投标、物资采购、设计变更、工程签证、工程管理、工程造价等方面的审计实施工作

3、通过审计、监察，发现工程建设、设备安装项目中存在的问题，提出改善建议并实施后续跟进，审核工程相关合同，确保符合法律法规并保护公司利益，主导工程项目的决算，为公司合理控制成本

本人自20____年8月晋升小学一级教师以来，能认真学习马列主义，认真学习中共中央关于教育的文件精神，忠诚党的教育事业，热爱教育教学工作。20____年8月至20____年8月，本人在本歹小学任教语文，教学质量在本歹小学一直是的，同时还分管远程教育、语文教研组组长、特色教育、三个建设年工作，虽然任重道远，但我没有因为工作的繁重而埋怨，而是兢兢业业地耕耘在教育岗位上。我大力协助校长做好学校多方面的管理工作，得到领导和教师们的一致好评。

本歹小学是鸡场坪乡偏僻的山区小学，距离我家有十里之遥，我风里来雨里去，在此校奋战了整整三个春秋，尽管工作环境和生活条件的艰苦，我仍一心扑在教学的第一线，恪尽职守，兢兢业业，锐意进取，无私奉献，不断地为教育事业添砖加瓦。我积极的投入在教育教学改革，努力学习教学新理念，做到以人为本，以校为家，关爱学生，一切为孩子着想，为努力提高本校的教育教学而努力工作。能担任学习的各种工作，我心中既是乐观又是忧愁，乐观的是领导和教师们的信任，认定了我的工作能力，忧愁的是如何把学校的工作管理好，如何把班主任工作做好。

作为学校的一份子，我努力为把学校办成一所人民群众满意的学校，而努力着。我以实际行动为学生做出表率，一边向老教师取经，一边听取其他老师和学生们的意见，凡是有利学校工作的，我便积极去做，而且力求把每件事做好。几年来，我管理的学校工作和教学工作得到了领导和教师的认可，曾在鸡场坪乡深受好评，当地的老百姓也纷纷赞美。本人的个人方面也取得了多方面的进步，20____年9月荣获石桥镇优秀班主任、20____年事业单位工作人员年度考核中被确定为优秀等次，教学成绩也在全乡名列前矛。

我从事教育教学工作五年多以来，能严格要求自己爱岗敬业，无私奉献。严格学校考勤制度，要求自己不迟到，不早退，无事不请假。常常利用工作之余，节假日进行自学，为了更好的适应教学工作，我报名参加了六盘水高等专科学校学校学习“英语”，经过三年的努力成绩合格，于20____年一月毕业。通过进修学习，极大地提高了自己的政治、文化和业务水平，为教育教学工作奠定了坚实的基础。在小学能胜任各年级的各科教育教学课程。有时也积极撰写教学论文，20____年七月本人撰写的论文《永不言弃——心中的花朵》获贵州省教育科学研究所、贵州省教育研究会教育教学科研论文、教学设计三等奖，20____年四月撰写的教育论文《如何对小学生进行作文教学》获全国教研成果一等奖，发表在《都市家教》20____年第4期。

总之，我认为本人是一位致力于教学改革，爱岗敬业，为人师表，廉洁从教的优秀教师，为发展我校教育事业作出了应有的贡献。根据本人的水平、能力、工作量及业绩，符合申报小学高级教师条件，并梦寐以求的成为一位名副其实的、光荣的小学高级教师。

成为金牌业务员一定要严格要求自己，端正做业务的态度、能吃苦并善于总结等。本文是高级业务员的工作体会，欢迎阅读。

金牌业务员是很多业务员羡慕的荣誉，而要想成为一名金牌业务员，业务员一定要严格要求自己，端正做业务的态度、能吃苦并善于总结等，具体来说，成为金牌业务员一定要做到以下六点。

如果你想成为金牌业务员，那么，从现在开始就需要坚持做好以下几点。

一、态度决定一切

端正态度是做正确事情的前提，从事业务这个工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜欢这个行业，真正愿意投身这个行业，这就需要自己有一个很好的职业规划，如果没有职业规划而抱着实施的态度，那就很盲目，因此，一定要做好心理准备。我是从事化妆品业务员做起的，在我踏进销售这个行业的第一天起，我就给自己定下了目标，一定要坚持到最后，绝不因为苦累难而离职。

因此，在进入销售行业之前，一定要对自己进行评估，分析自身的优势和缺点，如果定下心一定要从事这个行业，那么，就必须先端正自己的态度。销售是需要从基层业务做起的，这期间可能会很苦、很累，也会遇到很多困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。所以说态度决定一切，观念也很重要。

二、能吃苦、会吃苦、肯坚持

做业务需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢?也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的纪律就会多一些、大一些。

我在安徽的一家化妆品公司刚开始做业务时候，也是整天在外面跑市场。那时我主要在皖北地区，主要是跑专卖店。在皖北的一些县城里，比如蒙城、灵璧、泗县等等，我一天至少要跑两个县城，一个县城至少找一家客户。我们是背着行李箱和样品包，在去县城的车上休息，下车就工作，一手拖着行李箱，一手提着包，然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家拜访客户。我们是早上8点工作，晚上9点还在拜访客户，还要拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度自然可想而知。辛苦没关系，能够谈成客户，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意我们产品的。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。

三、要有悟性、善于思考、善于总结

做业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思，领悟做事的方法，领悟产品知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。思考对于业务人员来说也是尤为重要，因为我们在做业务的过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考，为什么会有这样的问题，问题产生的根源，问题需要什么样的方法去解决，是不是有很多方法，哪些方法是更合适的，这很重要，当学会思考之后就要会总结，失败的可以总结教训，以便下次不再碰壁，成功的可以总结方法经验，那么思考与总结对于业务人员来说都能使人很快成长，很快进步。

四、不放过任何一个销售机会

机会是为有准备的人而来的。我在做业务的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否拜访到位了，是不是重视了。

我在做化妆品的过程中，在安徽蒙城县，有一家做杂货的小店，里面只是摆放几瓶化妆品，在化妆品业务员眼里这都不是拜访的对象，但是我觉得任何一家卖化妆品的店都有可能是潜在客户，于是便进去拜访，一谈才知道，这家店感觉杂货生意没什么利润，正在装修一家比较大的门面，准备开个化妆品专卖店，正在到处选品牌，而我一来自然就很容易谈成合作。所以不要放过任何一个销售机会，因为机会不是自己跳出来的。

五、要真诚、学会为客户服务

在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客是卖产品，而不是只想着回款。我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这是正是能够合作很重要的原因之一。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。

六、金牌业务员必备素质

一个优秀的业务员，除了上面的几点外，我觉得还应该具备一些素质。

(一)活动力好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物;你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。

(二)专心

九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。

(三)体谅

你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。

(四)勇气

勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责;但当理之所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进取、坚忍。每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人。

(五)计划

任何事情的成功，不会自然发生，它必须有良好的计划。你生活中的希望和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言之为成功。因此，做为一个推销员，你必须对自己的生活领域有所计划。你可依随下列五个步骤计划你的生活：第一，编一套梦想表。你所想要得到、拥有的事物，或想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它记下来。第二，把梦想表分类为六部分：物质的、社会的、智慧的、财务的、精神的和家庭生活。梦想表中的某些项目可能会同时属于两个或三个部分。第三，设定其优先顺序。决定各种事情对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹜远，你必须分析每一领域中的优势、缺点及过去的成就。如此，可以获得一个很好的指标。你该由较小、较容易达到的目标开始。小的成功会为你带来信心，进而达成大的目标。第四，把梦想具体化。亦即设定为可达成的目标，然后，你要自我检讨：“假如这些是我所要的，为何我得不到呢?”，你未能达成的原因，正是你要设法克服的障碍;同时也把如何克服障碍的解答，以及完成目标后的报偿一并写出，最后再给自己订一个完成目标的期限。到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目标是否值得争取。若答案是否定的，你就必须放弃目标或加以修正。若答案是肯定的，你就应该全力以赴地去达成目标，你的意志和欲望也就更进一步地增强了。第五，完成目标时，立即留下书面记录。如此，不但可以供作日后参考改进之用，并用能够给予你积极的力量，因而培养出强而有力的成功习性。

(六)开放的心灵

社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。

(七)健康

现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系。人们经常忽略锻炼健康的身体。此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类似的活动，都有益于你的健康。

(八)有益的嗜好

凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平日紧张的工作情绪。

这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感觉到工作中的乐趣。

通过以上的分析，我觉得最终有两点非常重要：

一、要让经销商感激你

二、让经销商依赖你。如果能做到这两点，那么肯定是所向披靡，能成为真正的金牌业务员。

实习总结，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。下面是读文网小编整理的关于高级中学教育实习工作总结，欢迎大家学习阅读。

一个半月的实习只是时间长河中的一瞬间，但对于我们来说却是千金难买的宝贵光阴，我们十分珍惜这一难得的实习机会。我们的实习基地是钱库高级中学，一个多月的实习，带给我们许多宝贵的回忆，而这些经历犹如血液般融入我们的生命，成为我们成长的一部分，也是我们离开象牙塔前所迈出的最坚定的一步。此时此刻，我深深地感受到，我成长了。

在钱库高级中学的实习，我们的主要任务是教育见习、教学工作和班主任工作。

一.教育见习

在实习开始的第一周，我们便进行了教育见习，主要是到各个班级去听老师的课。一开始，我们都不知道怎么听课，刚开始听课，也不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是傻傻的把老师上课的内容给抄下来，就像回到了当初的高中时候的学习。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后来和老师交流，发现原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表演，而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞。

二.教学工作

教学工作是我们这次实习的重头戏。上学期在微格教室有过一些训练，但对于上真正的战场，我们还是经验不足的。经过一周的听课，我知道了上课要注意那些内容，和之前我备的课还是多少有些出入的，又由于我是我们小组第三个上课，我的准备时间还是相当足够的，所以在这边我又重新备课了。通过和老师交流，我了解到备课是一个比较艰辛的历程，要不断地改，不断地练，要备的详细，考虑的非常全面，把课堂可能会出现的问题，都一一考虑到，才能建构出一堂不错的课堂。虽然对于我可能刚开始无法达到这个高度，但我还是不断地靠近这个目标。

我的第一节课是《免疫系统的功能异常》，这是我人生的第一堂课。第一堂课准备还是很充分的，但是一开始上课，还是稍稍有点紧张的，就连叫上课都忘了，幸好，我私下问了问，学生都没发现我的紧张。这节课主要讲过敏反应和艾滋病，学生对这方面的内容在生活中都有过一定的接触，这节课最重要的就是一个情感态度价值观的落实，也就是生命教育。在课堂上，我让学生说说如何关爱艾滋病患者，学生都很能说，我当时就吓到了，发现文科班的学生就是不一样。学生在语言表达，组织语言方面是相当的不错，同时，对如何看待艾滋病患者都有着别样的关怀。

这一节课是有评课的，建中老师给我这节课一定的评价和建议。老师说，总的来说，对第一次上讲台的我来说，这堂课还是相当成功的课堂。当时听了，很是开心。当然也是有很多不足的，老师说，给学生讲的还是太少了，要更放宽时间给学生;没有充分利用好课堂的生成，比如说在学生了解艾滋病病毒主要藏在泪水，唾液，血液之中时，又给学生判断哪些途径是否会传染，此时，学生就对礼节性接吻产生了一定的疑问，可是对于这点，我没有利用好，本可以好好的拓展;也许第一次上课的内容试讲了很多了，所以很顺利的上了下来，便也显得上课有点随意;同学说，口头禅还是比较多，比如“那···”。

我的第二节课就是公开课，因为我的公开课时免疫复习课，后来我才发现复习课的公开课是很有难度的，不像新课的学习，复习课很担心会炒冷饭。复习课试讲了一遍又一遍，老师也给了很多建议。最初是说我选的艾滋病的这个材料比较难讲，如果讲甲流就会觉得很普通，没有新意，最后，纠结了半天，还是选择了用艾滋病这个材料，因为约翰逊患有艾滋病这个案例有一定的正面教育意义。敲定了艾滋病这个材料之后，就在明线和暗线这个问题上纠结，老师给的建议说，在讲艾滋病的同时，无形之中把免疫的知识点也复习了，到了课堂结束，学生还以为这是在讲约翰逊，所以在设计问题，贯穿方面想了很多。一开始，老师觉得我问的问题，就像在炒冷饭，我的材料只是作为一个引子，没有把材料贯穿进去，显得我的知识点和材料是分离的，也就是“皮肉不相连”。可是我可以理解这个意思，却不知道怎么去问这个问题，很烦恼。接着没几天就要上去讲课，内容思路都没有准备好，我很揪心丫。当时，又感冒了，人总是在生病的时候，特别的脆弱。毫无头绪，弄不出来，还病怏怏的身体，身边的朋友也是爱莫能助，我只能在那个角落揪心的思考，品尝属于自己的苦。其实也没有那么糟糕，很多同学，都过来帮我想想，给给意见。

之后就在8班试上了公开课的内容。由于这节课是以小组的形式进行一定的研究学习，很多东西都是由学生来讲，教师只是起着协助者的作用，所以在试讲的时候根本没有感觉，只有学生在课堂才能真正体现，面对这种无法预计的课堂，还是相当的揪心的。一直听说8班的学生都不太配合老师，上课的氛围比较死，我就更加担心了。由于时间又比较赶，还不是很熟练，当时我去上的时候，还是很紧张的，紧张的出现很多口头禅。幸好啦，8班的学生还是挺给我面子的。当时的内容比较多，只讲完体液免疫和细胞免疫，就下课了。当时上完，就去问建中老师，哪里要改，可是建中老师让我自己思考了，再去和他聊。当时，一上完课，根本感觉不到哪里不对，是因为心里很浮躁，静下心来，就会发现自己问题还是很多的。只有做万全的准备，才能做得更好。

由于一些原因，我的公开课推迟了，不过终于在清明节之后的那一周的周三下午第二节课拉开了帷幕，之前的所有的努力，似乎都要在那节课上见分晓了。可惜，应了一句“期望越大，失望越大”。由于我上的是免疫复习课，这个课对于我们班级的学生来说有点难度，好悔当初怎么没好好分析学生情况，就一股脑认为我们班级学生会很给力。我觉得我很悲剧。一开始的课堂还是不错的，到了下半节课，不知道为什么课堂就这么压抑了，也许是我自己有想放弃的念头吧，我想想也是，我是一个受别人情绪影响很大的人，我是那么容易说放弃，又那么容易说要做什么的人，很讨厌发现原来自己就是这样的。不过其实也没我说的那么严重啦，老师和同学还是给予我一定的评价和建议。最欣慰的就是，这次公开课，我克服了我最大的障碍-语言问题，这对于我来说，可以说是一个很大的进步，终究还是进步了，虽然没有达到自己的期望。想想，付出总是会有回报的，人总是在不断地挫折中成长起来，进步起来，所有的不快，会过去，所有的快乐，也会过去，还是珍惜当下每一个机会，活在当下，快乐一点。

三.班主任工作

我是我们小组第一个班主任的。主要负责每周一次的班会和“下两操、督早修”：监督眼保健操、课间操，监督早自修学生学习。由于第一周的见习，给了我很多时间熟悉班级的学生，也提前了解了班级的状况。在当班主任的那一周，也许很新鲜，很兴奋，我时时都会跑到班级去看看学生的状况，和学生聊一聊，在某种程度上说，我更是以一种朋友的身份和学生聊天，可是，有时候这种师生之间的距离就很难控制了，上课有老师的范，下课做朋友，这是我追求的。一段时间的相处和观察，我也发现了一些问题。比如说班级早自修的声音很小，学生很多都是没睡醒的状态;平时不是很爱问老师问题;晚自修的效率比较低···面对这些问题，有时候，我真的很冲动的想在全班学生面前说一说，可是又有点不敢。后来就和班主任陈老师说了情况，陈老师也召开了班委会，在班委会上，陈老师不是自己说班级问题，而是由班委来说班级有什么做的不够好的地方，我觉得这样很好，自己发现问题，找方法解决，比老师在那里不断强调问题更有效果。班委找出问题，再说说解决措施，最后由老师发表相关的看法想法，这样管理班级，就显得比较民主，也有利于班级的发展。

实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过这七周的实习，我受益匪浅，对教师这个角色有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。

一、指导思想。

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。《中国教育改革和发展纲要》中明确指出：“振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。”青年教师是教育的未来和希望，肩负着培养新世纪人才的历史使命。因此，加强青年教师的培养是复合型人才培养的关键。培养出思想好、能力强和素质高的复合型人才势在必行。所以，作为办事处语文教研组长，如何培养青年教师，是新时期的一个重要课题。

我和一线教师联系紧密，培养青年教师有得天独厚的优势。我计划根据青年教师的特点进行系统培养。

二、培养人员

学校语文学科青年教师：董万德、王金凤等

三、培养目标

1、使青年教师不断转变观念，掌握现代教育理论。

2、增强青年教师的科研和课改意识，使他们能积极主动地进行教材、教法研究，深入进行课改实验。

3、能使青年教师掌握现代信息技术，熟练应用于教学实践。

4、争取更多青年教师成为校骨干教师、学科带头人，部分青年教师成为市、区骨干和学科带头人。

5、使更多的青年教师在市、区、校的各级各类竞赛中获奖，提高他们的综合素质。

四、培养重点

1、青年教师的课改理论

2、青年教师的课堂教学技能

五、培养措施

1、对青年教师进行分层次培养

在实际工作中，我根据青年教师的实际，把他们分为两种类型，根据不同层次，有针对性地进行培养。

第一种是刚参加工作的新教师。他们的特点是刚经过几年的`、系统的师范教育，知识功底较厚，朝气蓬勃，但是，由于刚参加教育教学工作，容易产生理论学习与实际工作的脱节，加上大多数新教师担任班主任工作，工作负担较重，一下由学生变为老师，对角色转换一时很难适应。在教学工作上，对教学大纲和教材的把握缺乏深度和广度，在课堂教学中，很难灵活地驾驭课堂、驾驭教材。所以，针对这种情况，在指导新教师时，要注意培养的阶段性，不能操之过急。听课交换时，以鼓励为主，不要求过高，更不要求全责备。把重点放在指导新教师领会大纲、把握教材上。然后逐步进行教学思想和教学方法的指导。

第二种是有一定教龄和教学经验的青年教师。这些教师已经参加工作几年，积累了一些教学经验，有了一定的教学水平，但是距离骨干教师的要求尚有一定的距离，特别是在教学上缺乏教育教学理论的指导。对这些青年教师要注意帮助他们更新教育观念，以现代教育思想武装他们，同时在教学技能的培养上要精益求精，使他们早日成为教学骨干。

2、对青年教师进行多形式培养

(1)利用教材辅导，对青年教师进行集中培训

充分利用教材辅导，对青年教师进行教学理论和教学方法的集中指导，采取专题交流、观摩示范课、研讨会等形式，加强对青年教师的培养。

(2)利用教改实验，对青年教师进行专项指导

充分利用教改实验，选择一批素质较好的青年教师作实验教师，这样可以分学科、分专题、有重点地对青年教师进行培养。

(3)利用各级各类教学活动，对青年教师进行重点培养

当前各种类型的教学活动丰富多彩，不仅要重视活动的结果，更要重视活动的过程，利用教学活动，对青年教师进行重点培训，从中带出一批教学骨干和学科带头人。

三、注意的几个问题

1.要把提高青年教师的思想素质放在工作的首位。

如果教师没有良好的思想道德素质，即使具有再高的业务能力，也是不能教育好下一代的。尤其是青年教师思维活跃，接受新事物快，也容易受到社会上不良风气的影响。所以，在培养青年教师时，不仅要帮助他们提高业务素质，更要关注他们的思想状况，思想素质和业务素质同步提高，使他们逐步成长为德才兼备的优秀教师。

2.在和青年教师交流上，注意民主、平等。和青年诚恳、平等地探讨教学问题，对他们的成绩要充分肯定，对存在的不足要有理有据地指出，并提出修改意见，真正成为青年教师的良师益友。

3.培养青年教师，要重视培训内容的系统性

合理安排培训内容，系统地对他们进行有针对性的培养。例如对新教师要有计划地、分步骤、由浅入深地对他们进行教学思想和教学方法的指导，使他们逐步胜任教学工作。特别是在教材辅导和专题讲座中，更要注意培训内容的系统性。

在职期间，我要重视对青年教师的培养，采取多角度、多形式、多层次的培训方式，科学、系统地提高青年教师的教育教学能力，为新世纪中国教育的腾飞提供强有力的人才保证。

本人于20_年8月被评为小学高级教师，任现职以来，能认真工作，取得了一定的成绩。20_年5月，被省教育厅评为江苏省青少年科技教育先进个人,20_年，被评为z市学科带头人，20_年被评为z市课改先进个人，20_年度、20_年度考核优秀。现将本人任现职以来的工作情况总结如下：

一、政治思想素质。

身为一名教师，本人热爱祖国，坚持党的教育方针政策，认真贯彻教书育人的思想。自参加工作以来，我一直坚持在三尺讲台上默默耕耘，无私奉献。思想上，我积极要求进步，20_年加入了中国共产党，并时刻不忘在党的教育事业中发挥党员的先锋模范作用。多年来本人严于律己，以身作则，不断加强自身的综合素质。在教育教学工作中，我顾全大局，勇挑重担，始终把最饱满的热情投入到工作当中。

二、教学教研方面。

1．教学上大胆创新，形成特色。

从教20年来，本人一直坚守小学语文教学第一线。工作认真负责、踏实，关爱学生，深入钻研教材，深刻领会语文新课标的要求。在教学过程中加强德育渗透，做到寓教育于教学中，对学生进行道德行为、人生观、世界观、价值观等的培养。十分重视因材施教，在教学上设计多层次多形式的问题让不同层次的学生都有机会参与。对差生不歧视、不放弃，多给他们表现的机会，让他们有成就感，对他们小小的进步及时表扬，以此激励他们上进。根据语文学科的特点，将课外阅读与课内阅读同步进行，坚持每月与学生“共读一本书”，积极探索语文教学新境地，激发学生学语文、爱读书的热情，开展多形式的语文活动，以此培养学生良好的学习习惯，锻炼学生语文综合能力。

在教学研究中，我曾多次承担教改公开课：《三借芭蕉扇》、《林冲棒打洪教头》、《月光启蒙》、《钱学森》《小小辩论会》、《语文综合活动课：自信与努力》在z市、镇江市、五县市会课中得到好评。20_年在第五轮第四批学科青年教师教学基本功竞赛中获z市一等奖、镇江市三等奖，20_年获z市活力课堂教学评比一等奖，写字课《左右结构》获江苏省二等奖。

2．深入钻研，善于总结。

多年来，本人始终把教研放在重要位置，认真钻研业务，了解语文教学最新的发展趋势，不断更新知识。积极参加校内外教研活动，主动承担教改任务，参与镇江市级课题“渗透心育理念的语文综合实践活动”的研究。虽然每一阶段的试验都付出了艰辛和汗水，但都取得了可喜的成就。工作中的心得体会写成论文，有五篇已经发表：《让“音乐语言”穿行于语文课时空》、《课堂的精彩从“诵读”开始》、《构建情景交融的课堂》、《让作文与生命的节奏同步》、《从“写字教学”走向“写字教育”》分别发表《江苏教育报》、《中国农村教育》等。

三、管理工作方面。

任现职以来，曾经在学校教导处、德育处工作，分管语文教学、德育条线工作，现在校办公室负责学校日常事务，协助校长开展工作。曾负责学校创建“江苏省级档案室”、“江苏省绿色学校”、“镇江市现代化学校”，担任“三个文明目标责任考核”、“第四、五轮督导”主要工作。无论在哪个部门，在哪个岗位，我都恪尽责守，勇担责任，热心扶持、培养青年教师，时时处处“领先一步，导人一程”。我指导的青年教师在个人专业成长上有长足的进步，在上课、演讲、素质评比中，频频获奖，分别被评为z市教学骨干，是学校语文教研组中心成员。

教育教学这门艺术永无止境，我将在今后的工作中虚心学习，勇于创新，再创佳绩。

1、与其互为人间不如自成宇宙。

2、我很自私属于我的东西不想你给其他人半分。

3、我会遇到有趣的人但你的位置还是你的

4、我也会偷看被我推开的你。

5、不可以用对我的方式对其他人。

6、永远保持理智选择和接受坏事的心态。

7、希望我们都能保持清醒和有意义的生活。

8、远在远的远更远。

9、再见和日落都是未完待续。

10、云天收夏，叶落秋声。

11、佛不要你皈依，佛要你欢喜。

12、由的那点点光亮就是不顺从。

13、不同的列车都在开往更好的方向。

14、深意总迟解将爱却晚秋。

15、简单的事情干净的东西清楚的感觉。

16、故事要美必须藏着真话。

17、爱没罪，但却有为爱顶罪。

18、活得太清醒不是件浪漫的事。

19、不要垂头丧气显矮，

20、活细碎，万物成诗。

21、你温温柔柔的跟我说我就都听你的

22、把所有期望降到最低能遇见就是万幸。

23、轻描淡写是我夜夜熬出来的。

24、听晚将玫瑰压碎。

25、起听歌就是共享跳。

26、送君茉莉，愿君莫离。

27、我们都是跋涉在性艽野上的赴死客。

28、再见面时的尴尬是未消散的爱意。

29、尽量快乐，然后务必善良。

30、不玫瑰有爱意。

31、我喜欢的透彻，像能望穿的快乐。

32、感同身受这个词，根本不适合聆听者。

33、时间会融化掉所有的尖锐。

34、少年应有志，不动如，为国为。

35、光与暗不相逢。

36、如果事与愿违那一定另有安排。

37、街玫瑰开了，我们私奔吧。

38、天总会亮的没有太阳也会。

39、该怎么告诉你爱要及时。

40、给自己买束花，把普通的'日子过得浪漫些吧。

蓦然间在公司就职已经一年整，回顾一年的工作，在部门领导的带领下，在同事们的大力支持和积极配合下，我努力工作积极进取，掌握总账会计的所有工作职能，从现在的工作任务中可以看出我已完全能胜任这项工作，以下是我今年的工作总结。

一、岗位职责

根据会计制度、会计基础工作规范和内部财务管理的要求，做好总账会计的核算工作。根据业务发生情况及会计制度的要求，对已编制的会计凭证进行审核。做到核算科目、核算部门及金额的准确性，进而与各部门的预算进行比对。因为把好会计凭证审核关，是提高会计信息质量的重要保证。于每月底，根据结账后的金额与各调整项目进行报表的编制，对报表中的各项数据的形成进行分析对比，准确无误后导出会计报表并录入报税系统软件并报送税务机关，最后将编制好的报表、分析进行归档，以便可以及时提供准确的数据。在做好本职工作的基础上，及时、准确地为其提供各方面的财务数据。

二、在网上银行管理方面

集团财务要求所有银行都实行网上银行系统，所以网银管理员的工作至关重要。要对网银操作员的前期工作进行审核，仔细的核对每笔业务的数据，准确无误后才能进行网上支付，以免出现遗漏，造成损失。而且由于网上银行系统的不稳定，有时需要重复工作很多遍才能成功，这就加大了审核的工作量。另外，每天要进入网银系统查看到账情况，掌握每日余额，调控安排适时付款，以确保公司资金的正常运转。

三、审核员工工资及个税的准确性

每月月末人事部会将管理人员工资单及驾驶员工资单递交给财务部，总账会计要及时在报税系统录入数据，校验应税工资、代缴代扣个税及实发工资，避免错误的发生。

我有幸参加了这次“山西省创业培训人员高级研修班”，在培训中，认真聆听了专家讲座，使我更新了观念，改变了认识，不仅为我今后的教学指明了方向，同时也使我对未来的教学工作更加充满信心。总结老师的讲授内容，联系自己的教学实践，反思存在的问题和今后的努力方向。

一、对课程的设计有了进一步的认识

以前我总是很困惑一个问题：“学员们会很喜欢你的课，自己也感觉不错，机构也很喜欢。可是当有人说让谈谈你的课是怎么讲课的时，自己就很茫然。总觉得心里空空的，不知道该说什么，更不知道为什么这么讲课，所以讲授课程很难有突破性的长进。”通过这几天的学习，使我对课程设计有了重新的认识。

对比_能老师的授课课件，我发现：在我们本子上印的和老师所讲授的课件略有不同。但是讲授时所使用的课件让我们更容易理解，专业性更小一些。即让我们更简单的了解网络创业基本知识又让我们理解了网络创业的形势与必然性。贺东亮老师的示范课IYB中的《成本核算》，这是一堂我觉得有点怕，又难讲的课程。因为它与会计里成本核算有所不同，与SYB里的更不一样。当我把这两种都掌握的时候，IYB的成本核算就象一道鸿沟，让我觉得不可逾越。可贺老师，用了很好的课程设计，仅仅一件衣服的举例让我豁然开朗。这就是设计课程的魅力所在吧。

通过上述的分析，我发现在过去十年里我对所备的课程没有系统的设计思维，导致自己也不知道为什么这样讲课。自然在别人提问的时候也不能回答了。今后，每一次备课，我都遵循以下的设计原则：

1、授课前做好培训需求分析。

2、掌握讲课的第一手资料。

3、充分了解课程中的问题。

4、对所掌握的资料，需求分析等进行授课可行性分析。

5、寻找每一节课的价值体现。通过系统设计，我相信，我会对我的课程有更深的认知。

课程设计还会帮助我学会分析问题、思考问题。前十年的授课中，我仅仅是在把别人总结的经验、教训拿来教给我的老板学员们。在知识体体系中没有自己的观点。这就是我们和大师级老师们的差异所在吧。现在看来原因是我没有重视设计，就没有学会思考，没有思考自然没有办法形成新的知识体系。所以在以后的教学中，我一定把教学的设计放在前面，好好研究学习。让自己在课程设计上更上一层楼。

二、对授课中教学方法应用的体会

贺老师的课我让充满惊喜，一上课，我就收获意外的100元钱。那一早上的课我都听的即兴奋又认真。“国王与天使”让我们每一天都收获暖暖的感觉。吕老师的每一笑、每一个动作，都让课堂的气氛变的轻松愉悦。王老师更是那么紧张的时间，那么难懂的课程都能让我们一边乐一边听明白。让我充分感受到了教学法在教学上应用的魅力。

我总结了教学的方法有：讲授法、谈话法、讨论法、读书指导法、演示法、参观法、练习法、实验法、角色扮演法、体验法等。在以后的备课授课中，我要做到以下几点：

1、认真学习体会每一种教学方法的优势所在。

2、熟练掌握每一种教学方法的使用技巧，以便在使用中做到游刃有余。

3、认真分析每一课的内容，选择合理的教学方法让每一个知识点在讲授中都变的通谷易懂。

4、让我的课堂，因为有教学方法的使用变的轻松而愉悦。

我相信，对老师讲授的教学方法有了新的认识以后，我将会在今后的课堂中，充分的应用它。让它也为我的课堂带来更多的生机。

三、对教学环节的一点深思

听三位老师讲授课，我深深的感受的老师教学的严谨。不论时间对于老师们多紧，他们都遵循教学的每一个环节。例如：_能老师讲授的《网络创业》课程介绍。我们从老师的授课中可以听到：

1、本节课大家学习什么。

2、课程的讲授。

3、对所讲课程的回顾。把教学环节中所有的过程严格执行下来了。我在过去的讲课中，可能会出现一些情况：时间紧我就没有时间去做总结了，自已认为没有什么。可从老师的授课中，我听出来了，没有这个环节，课程就象是没有尾巴，不全了，人们听课也就没有记忆的主体了，乱了。

组织教学的环节有：

1、组织教学。

2、导入新课。

3、新课讲授。

4、教学总结。

5、评估课程。

在教学的组织上，要和搭班的老师共同协商。根据筛选时学员的情况，选择合适的教学组织形式。导入新课时，严格按照导入新课的时间执行，要做到精确、准确、快速、明白，让学员很快跟随老师进入课程的主题。新课讲授时要做到使用合理教学方法，配合成人教学原理讲授课程。在讲课过程中要有课程的主线。课程的讲解要做到思路清晰、逻辑严密、通俗易懂。教学总结必不可少，做总结时做到短而精。今后，我在授课中严格按照教学环节上的技术要求执行，以确保每一堂课程的培训质量。

四、教学过程中案例的使用

案例在我们每一个培训老师中都是必不可少的教学方法。但在以前的授课和听课中，我经常听到一些老师授课的案例存在很多的问题，例如：

1、与所讲授的课程不匹配，结果例案讲完了学员不知道说的这个和课程有什么关系。

2、与所讲授的主题不匹配，案例讲完了，好象和主题没有关系，更不知道讲它是为了说明什么。

3、案例与学员不匹配，案例讲完了，似乎很高大尚，听起来也好，可学员觉得好遥远，听听算了。

4、案例太特殊，有启发性，却没有实用性（例如把梳子卖给和尚）。

听听三位培训师老师的课程中的案例，从中明白了讲课的案例我们应该选择什么样的。吕继仁老师在《互联网思维》的课程中使用了一个案例“樊登读书会”。能够让很多没有研究过互联网的老师很快的明白了现代互联网的9大思维。那这个案例的好处是：身边的案例可信度高、已经很成功参照性强、案例又好拆解，其中的奥秘易理解、老师亲身体验会让我们有兴趣、更重要的是与课程的主题要匹配。

总结听课的经验，我觉得我在今后案例的使用中应做到以下几点：

1、分析不同层次学员需求，找到与他们相匹配的案例。

2、所使用的案例要与课程相匹配。

3、与本节课讲授的主题要匹配。

4、案例最好使用身边发生的人或事，一是容易讲，二是易分析透彻。

5、在使用案例时尽量不使用不贴近实际的案例。

以后每读到一个案例，我会按学员的层次放在不同的课堂上使用。使每一个案例都能发挥出它应有的作用。

五、创业培训中技术标准的执行

贺东亮老师在讲课中说道“维克：今天看到中国的SIYB是最好的，是技术、工具和政策相结合的典范”。在这里说明了技术标准的重要性。在和很多老师谈上课感受的时候，我发现很多创业课的技术标准在已经没有了。似乎没有这些技术标准，课程一样可以上下去。但慢慢的发现，技术标准没有了，课程也越来越不被人认可。

这几天学习中，大家常常提到一句话“共享是个框，什么都可以往里装”。我想改改“SIYB技术标准是个框，什么都可以往里装”。你会发现有这一套标准的体系，我们开发课程都变的简单了，这应了万变不离其宗。今后我一定把SIYB中的老师应遵守的技术标准做到位，使我们的课程让更多人受益。也使我们的课程在技术标准的执行中拥有更强的生命力。

六、学习后我的认知上的一些改变

通过几天的学习，我从三位老师身上学到了很多：

1、以前我就把别人的东西找来讲，觉得挺美。现在明白了自己的这种拿来主义让自己变的空洞没有思想。

2、以前买了很多的书都不看，现在懂了得如果想有自己知识的创新就先要学习更多知识。其次要学会用老师教的方法来创新课程知识。

3、以前觉得老师各有各的长处，我把自己管好就行，不用学别人的。现在看来一定要和别人多沟通多交流，才能收获更多的新的知识。

4、以前我就很认真，以后我要在认真二字的前面加上“严格执行教学环节”。

5、以前授课，我觉得哪种教学方法好用哪种，以后我会对课程的讲授会多做分析，把握学员的需求，选择适合的教学方法。

6、在授课中严格执行SIYB的授课技术标准。

7、在案例使用时要做到有的放矢。

以上是我在此次培训中的收获。今后我将会尽我最大的努力让我变得更优秀，在创业培训的路上，承受风雨，乐在其中。我如此努力，因为我确信：我想当一名合格的SIYB老师，想当一名优秀SIYB老师，因为这是我的梦想。我将为之努力，坚持不懈，向更好出发。

本人从事建筑技术及施工管理工作39年来，以科学发展观为指针,刻苦钻研，努力学习建筑专业知识，在师傅的传、帮、带下，有建筑技术经验丰富的老前辈们的指道下，经过不断的努力，终于基本掌握了建筑方面的必要技术和施工程序及各种难题的处理。在70年代开始阶段，我们建造难度的建筑，同现价段相比只不过是点小工程，在工地边学习边施工，深入工地第一线，积累了丰富的专业技术理论知识和专业技术实践经验。现已具有独立完成大中型工业与民用建筑、大跨度工业厂房及超高层建筑的施工技术能力;能独立解决屋面及地下室渗漏，软土地基地下室围护结构的设计，和大跨度结构施工中的具体技术难题。三十八年累计独立完成施工项目建筑面积达90多万平方米。创优创杯工程多项，施工合格率100%，优良率60%以上，技术上的经验取得了显著地成绩。19__年晋升为助理工程师职称。20__年晋升为中级工程师职称，从事建筑专业技术三十九年来完成的项目;

一、独立设计完成任的项目有以下八项：19__年独立设计完成的___区公所办公大楼;建筑面积为2356㎡，4层楼框混结构。19__年___农技站办公大楼;建筑面积为1360㎡，4层楼框混结构。19__年__区派出所办公大楼;建筑面积为1255㎡，4层楼框混结构。19__年__中学100吨自来水塔。19__年____小学教学楼;建筑面积为1450㎡，4层楼框混结构。19__年__市商业局机械厂厂房;建筑面积为1490㎡，2层楼框架结构。19__年__市第一中学西藏班教学楼基础以下，地下二层防空洞的补强处理设计施工方案。19__年__市养鱼场管理及厂库用房，一层砖混结构，建筑面积为975㎡。以上设计的项目有___设计所审核、校对、签证。

二、参加设计研究施工的项有以下三项：19__年10月至19__年12月安装施工完成__冶炼厂余热锅炉、艾萨炉、熔炼炉、反射炉及管道安装工程，参加耐高温1200度至1500度锅炉进出口连接的(软性伸缩节)的研究、设计、制造、工作，荣获19__年度“新产品奖”，19__年度国家专利证书，被__市__区建筑工程质量监督站评为(优良工程)。19__年1月至19__年1月____冶炼厂，熔炼炉、反射炉及管道安装工程，参加耐高温1200度至1500度锅炉进出口连接的(软性伸缩节)的研究、设计、制造、工作，荣获19__年度“新产品工程)。(被评为优良工程)19__年2月至19__年6月完___冶炼厂艾萨炉、熔炼炉、反射炉、余热锅炉进出口连接的取名“混合型软性伸缩节FYIV.SV.YYSIV.V型能耐高温1200度至1500度的研究、设计、制造、工作，荣获1996年度“新产品奖”，19__年度全国“星火杯”，创造发明新产品“金奖”。

三、独立施工完成的建筑主要项目有以下十六项：19__年7月至19__年8月，独立施工完_____农机厂厂房，排架结构，建筑面积为2170平方米;(工程质量合格)。19__年9月至19__年10月，独立施工完成___绸厂纺织车间，3-9层框架结构，建筑面积为4624平方米;(工程质量合格)。19__年1月至19__年2月独立施工完成__重型机械厂50米跨，50吨行走式露天吊安装工程，B12铁轨铺设工程。(__重型机械厂安装优良工程)。19__年5月至19__年2月独立施工完成__市第三丝织厂综合大楼工程，(被评为优良工程)。19__年6月至19__年12月独立施工完成____维修展销中心工程，3层框架结构，建筑面积为10820平方米，荣获一九九五年度___“优良工程”优质建筑工程奖。19__年1月至19__年12月独立设计施工完成__省财政厅办公大楼“多功能厅”设计、装饰工程，荣获九七年度“鲁班奖”优质工程。(参建)5程,地下室建筑面积29200㎡，论文“基坑施工发生管涌处理实例”。该论文解决了地下室基坑施工发生管涌处理方法。20__年9月至20__年5月施用建设部推广的10项新技术应用中的7项，深基坑支护技术、直螺纹连接技术。

四、在这39年来的主要业绩：1、中国“鲁班奖”优质工程一项。2、__省“省级杯”优质工程二项。3、__市“市级杯”优质工程一项。4、__市“地市杯”优质工程二项。5、__市“县市杯”优质工程三项。6、地市、县市“优良工程”三项。7、直辖市、地市、县市级“标准化文明施工工地”十四项。在施工管理方面，客观环境发生了根本性的变化，建筑企业从原来计划经济模式下的大锅饭转化为市场经济情况下的承包制、股份制。体制的变化，必须带来了管理形式的多样化、复杂化。从几十年的施工管理中，真正体会到要做好管理工作，首先要提高自己的思想觉悟，加强投资意识，加强风险防患观念。因为建筑行业有其特殊性，投资大、可变性小，一旦项目实施，就不大容易轻易变动，所以要从百年大计质量为本的指导思想下做好施工管理工作。随着体制的变化，建筑业的迅猛发展，项目组织形式也发生了变化，经济上直接涉及到了承包者个体的利益。因此给施工管理工作带来了一定难度和阻力。特别是经济投资方面，更为出现一些阻力经济利益的驱动，使得工程质量出现不稳定，甚至成“豆腐渣工程”从而危及国家财产和人民生命财产的安全。由于承包责任人文化水平和质量意识参差不齐，同时具体施工人员技术水平也有高低差异，都会使施工质量出现各种问题。特别是在当前，施工项目多，熟练工人少，技术工人更少，在施工中出现的质量问题更是层出不穷。政府建设行政主管部门的要求越来越严，因此给施工管理带来了极大地困难。国家和地方政府，建设行政部门几年来出台了许多政策、法规，特别是在质量安全方面更是通过了一系列的管理条例，都要我们提高施工质量和安全的意识。因此，我在杭州汽轮厂的大跨度厂房折线形屋架的施工过程中，做到每拌混凝土都要过称，每道工序做到一点不马虎，然后对防水层的处理也十分小心。严格把好各道工序，把各种可能出现的隐患及时回访，尽量做到用户满意。提高企业服务质量和良好的企业形象，企业的收益将会更好，企业就会发展，只有企业发展了，我们每一个员工的工作、生活质量就会提高，就会改善。我们看到过和听到过，不按规范施工所造成的建筑安全事故，使我更要遵守国家和地方城建、安全部门、政府部门的条文政策，对人民财产安全负责。36年的建筑生涯，培养了自己吃苦耐劳的品质。在工作中只要领导的安排，我都做到服从，积极认真努力地按领导的要求把事情去办好。工作中确实遇到过许多的困难，特别是当前老板承包制，承包人的亲戚朋友多，在工作中更容易出现一些分歧和矛盾，所以要十分注意处理好这一层关系，何况施工要求的提高，施工人员的复杂，建筑主管部门检查繁多，稍不留心，就会出现问题。所以施工人员既要指挥好来自不同方面人员的施工操作安排，又要和他们处理好关系，遇事和他们商量，不但要领会施工要领，而且要取得他们的理解和支持。这样就能把自己所要求做好的工作得到保证。另外，上级部门的检查多，难免会在工作中出现问题，所以和这些同行打交道，要善于取得他们的理解，及时纠正工作不妥之处，因为我们的目标是一致的，就是抓好工程质量。总之，做我们这项工作，既要领会领导的意图，又要互相关心帮助、支持施工一线的同志，又要同同行团结支援，互相帮助、互相支持、心情愉快地把工作干好。在今后的工作中，还需要更加倍努力，改进工作中存在的问题，向其他同志学习，把自己的本职工作干得更好、更出色。

我于20xx年初加入到x公司项目部，在x公司工作的这一年中，在单位领导及各位同仁的精心培育和教导下，以及通过自身的不断努力下，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，我对工程师这个岗位又有了新的认知及感受，以下是我在20xx年这一年的自我总结：

一、思想方面

思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作目标。作为一名党员，严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致;作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。

二、工作方面

我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成各种任务，保证工程的顺利进行，表现出我们施工员的员责任心强，发扬了我们施工员连续工作、吃苦耐劳的精神。在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

三、学习方面

作为20xx届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，多向师傅和其他同事请教。平时多到工地上去，多看多问，这样才能不断增加自己的现场经验。还应该认真的学习公司的一些管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。

当然，现在我还有很多不足的地方：经验匮乏，知识和技术水平不够扎实等。我一定会加倍努力，不断的去完善自己，提高自己的工作能力。

总结一年来的工作，总是会突然发现自己在这一年里成长了好多，无论是在工作能力上及为人处事上。但是还是需要继续不断的学习，希望在新的一年里，自己能够更加的出色。为公司的发展出自己的一份力。

1993年7月毕业于扬州工学院建筑管理专业，毕业后在徐州市市政建设工程有限公司工作。自参加工作以来，一向在施工一线从事本专业技术工作。

1993年二环北路改建工程实习

1994年湖北路改造工程任技术员，江西铁路路基工程任技术员

1995年泰山路工程任技术员，黄河路东岸路工程任技术负责人

1996年观音机场航站路工程任技术负责人

1997年故黄河治理工程，立达路工程任技术负责人

1998年徐州污水处理厂二期工程任技术负责人，山东岚济公路工程任施工负责人

1999年欧洲商城水池泵房工程，解放南路改造工程，和平路改造工程任技术负责人

20xx年时代大道桥涵工程及第二段道路工程任技术负责人

20xx年中山路改建工程任技术负责人

20xx年徐州污水处理厂三期工程及二环北路改建工程任技术负责人

20xx年平山路市政工程任技术负责人

20xx年郭庄路市政工程任技术负责人

20xx年青年路桥改造工程任技术负责人

20xx年徐州新城区4＃路工程任技术负责人

20xx年徐州新城区环湖路工程任技术负责人

20xx年6月考入铜山县固定资产投资审计中心从事工程审计、造价咨询工作至今。

多年来，我不断加强学习文化知识和专业知识，进一步充实和完善自我知识结构，努力提高自我学识水平和专业素质。

20xx年9月至20xx年7月在中国矿业大学土木工程专业函授学习，取得本科学历，更进一步为自我专业技术工作奠定了坚实理论基础。

20xx年取得全国注册造价师执业资格，系统学习和掌握了工程造价基础理论和知识，具备了工程概算、预算、结（决）算、标底价、投标报价编审；工程变更及合同价款调整和索赔费用计算；建设项目各阶段工程造价控制业务潜力。

20xx年取得全国注册市政一级建造师执业资格，结合自我多年来积累丰富施工经验，再透过这次系统学习，使自我在施工技术、项目管理、工程经济、法律法规等方面综合素质更上了一个台阶。

20xx年取得全国注册公路一级建造师执业资格，更深入地理解和掌握了公路工程专业特点。

20xx年取得全国注册监理工程师执业资格。透过对监理概论，合同管理，投资、进度、质量控制以及建设工程信息管理系统理论学习，大大增强了自身施工技术与管理水平，进一步提高了自身素质。

现已具有系统、扎实专业基础理论知识和专业技术知识，也积累了必须实践经验，能够解决实际工作中复杂问题，指导培养初、中级技术人员，已逐步成为既懂技术又懂管理、既懂经济又懂法律复合型人才。

自20xx年任工程师以来，本人先后参与了多项重大工程建设和管理工作，并在长期工程实践中积累了丰富施工技术与管理经验，自我专业技术和专业理论水平也在自我不断实践，不断总结和学习中得到了提高。

20xx年我在郭庄路市政工程中任技术负责人。工程造价1860。23万元。该工程地处市郊，沿线分布了许多以前砖厂长年开挖遗留下来坑塘，水深3—4米左右，土方回填量50多万方。不安全因素较多，质量要求高、工期短、外界干扰较大。因回填土来源困难，在市重点办领导、中国矿业大学和市质检站等部门专家们大力支持和帮忙下，确定采用建筑废碴作为主要回填原料，并成立了利用建筑废碴作为路基回填料课题研究小组。在实际使用中，我们对建筑垃圾进行了必要筛选和技术处理。由于采取技术措施、安全措施得当，较好地解决了该工程回填难题和安全问题，取得了较为满意结果。工程竣工后得到了有关领导和同行们一致好评。同时也为本人今后承接类似工程积累了经验。

20xx年我在青年路桥改造工程任技术负责人。工程造价725万元。该工程位于故黄河断裂带附近，地质状况极其复杂。本桥采用钻孔灌注桩基础。由于地质勘察时局部发现岩层破碎和裂隙岩溶发育，针对这种状况，我们在老桥拆除完成后，立即对各桩位进行了一孔一探，根据勘探结果，我们制定了详细有针对性且经济合理钻孔灌注桩施工方案，取得了良好结果。透过这次施工经验总结，我写了《岩溶地质条件下灌注桩施工初探》，并发表在《中国高新技术企业》期刊上，并获得好评。该工程被评为20xx年度省级市政示范工程（省优）。

20xx年我在徐州新城区4#路工程任技术负责人。工程造价5398。00万元。该工程为新城区主干道，多穿越农田且多为水田，其外界干扰大，质量要求高，地质水文状况复杂，地下水位高，流沙个性严重（局部流沙层厚度达3米多），施工难度大，不安全因素较多，个性是排水管道安装（平均需下挖4米左右，最深下挖达7米以上）难度很大。在施工中，排水管道沟槽下挖不到2米就出现严重坍塌，其安全隐患十分大。针对这一状况，我们制定了轻型井点与深井降水相配合施工方案和安全紧急预案，施工中严格安全、技术、质量交底制度，除了每一天在施工前对职工进行安全、质量教育外，还采取了多种安全、质量方面预防措施。由于措施得当，确保了工程安全施工。

20xx年我在徐州市新城区环湖路工程中任技术负责人。工程造价560万元。该工程为环绕大龙湖景观道路工程，因地基土多为新近回填土，且多为粉质粘土，含水量大，厚度深，徐州市政设计院提出了采取强夯法加固地基施工措施。在两个实验段取得成功基础上，我们确定了20xxknm强夯能级，夯点间距5米×5米，落距10米，第一遍按正方形排列，第二遍按梅花形插入，第三遍为低能（1000knm）满夯。取得了预期效果。并推广应用到新城区3#路等高填土路段中。

在考入铜山县固定资产投资审计中心后，于20xx年至20xx年度共审计了72个项目工程结算，送审总金额2。72亿元，审定总金额2。12亿元，审减总金额6000万元，为国家和建设单位节约了超多建设资金，取得了明显社会效益和经济效益，对维护建筑市场经济秩序起到了必须作用。

公开发表论文两篇，一是《岩溶地质条件下灌注桩施工初探》，发表在《中国高新技术企业》期刊上（20xx年第10期）；二是《对不平衡报价法探讨》，发表在《科技促进发展》期刊上（20xx年第09期）。同时在市内部刊物及市县报刊上发表信息十余篇。这些论文和信息提出了合理化推荐，具有独到见解。

本人1993年7月毕业于扬州工学院建筑管理专业，大专学历；20xx年7月又取得中国矿业大学土木工程专业，本科学历。20xx年11月经徐州市职称领导小组评审透过，任工程师资格。20xx年10月透过江苏省职称领导小组组织计算机办公自动化考试，取得合格证书。本人现已贴合申报高级工程师条件，特晋升高级工程师职称。

我于1977年11月出生于xx的一个农民家庭里，于1944年初中毕业后，我以优异成绩考入x师范学校，1997年8月分配到夜郎小学，一直工作至今。2001年12月经桐梓县小学教师职务初级评审委员会评为小学一级教师，在2001年至xx年参加贵州省中小学教师继续教育考试考核中各科成绩均在合格以上，xx年5月，参加《汉语言文学》高等教育自学考试，于xx年6月30日毕业，取得大专学历，xx年至现在参加《汉语言文学》专业本科段的自学考试。经过近十年的努力，因事业心强，教学成绩显著，在xx至xx年年度考核中，连续两年被确定为优秀等次，xx到现在参加多次远程教育培训，现担任夜郎小学远程教育管理工作。

自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师！认真学习和领会党的十六大精神及“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。教学工作方面，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了良好的成绩。

xx年我们学校配备了一套电脑设备，由于我们这个地方比较落后，所有的教师都不懂得使用电脑，我所在的学校中相对我比较年轻，学校按排我负责管理设备，我欣然接受了，通过我自身的努力和参加上级组织的培训，我很快掌握了电脑的基本操作，在不断的学习和实践中，让我尝到了利用多媒体进行教学的甜头。丰富的远教资源及网络的教学资源悄悄地走进了我的课堂教学，那些形象生动的动画、逼真的图画、动听的声音让学生大开眼界，我的课堂深深地吸引了学生，教学效果得到了很大的提高，得到了学校的认可，并在教师中推广这一新的教学模式。

我参加工作的这些年，努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。古人云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法。我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的字。学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。提问是一门艺术，教师在上课的时候会不继地提问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备。把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生加答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。

3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促合下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学的内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的执爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力、语文素养也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。

在这些年的语文教学中，我深深地体会到：语文教学关键是一个“活”字，死扣书本，死记硬背，是绝对出不了成绩的。对活字的理解是多种多样，有教学模式上的改变，有教学手法上的更新，因人而异罢了。我在语文教学中能“活”字当先，不拘一格，所以我的语文课受到了同学们的喜爱和欢迎，这些年的语文教学也取得了一定的成绩。

我喜欢教师这个职业，所以我的工作态度是积极的、主动的。从执教的第一天起，就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我的一言一行都影响着一批人，我要对他们负责。在教育活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。有次班上的学生手指破了，急需包扎，一时找不到红药水，我二话没说，骑上自行车去买了回来，后来这个学生与我亲近多了，上课也不再捣蛋，大多数情况下，坚持与学生平等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的习惯。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。

在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。我连续十年担任班主任。我学得，做一个班主任也许不难，但要做好一个好班主任就很难了。我在班主任工作中，主要做到了两个字：“爱”和“严”。组织学生多举行课外活动，与学生建立了和谐友善的师生关系。在课余经常找学生谈心，引导他们树立正确的价值观、人生观、世界观。有意识的培养他们合作精神和集体荣誉感。对待学生所犯的错误，要及时纠正，通过说服教育，让学生根本上意识到自己的不对，改正过来。加强与学生家长的联系，及时了解学生的思想情况，使他们能健康地发展。这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

在平时的工作中，我能和同事友好相处，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的技术优势，帮助同事制作多媒体课件，在制作过程中吸收他们好的教学理念，在平时的工作中，严格遵守学校的考勤制度与工作制度，履行好自己的职责，做好上级安排的工作任务。积极参加各类活动。我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来属于自己，作为一个追求进步的年轻教师，我知道我的工作需要持之以恒，党在新时期的素质教育方针政策已经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力！教育是艺术，艺术的生命在于创新。我的理想是不做教书匠，而要做一个教育家。虽然这不一定能实现，但我相信，在我不断的探索和实践中，我会成长起来的。

聘任方：_________（简称甲方）

受聘方：_________（简称乙方）

甲方根据工作需要，设置_________（岗位名称）教授/副教授岗位（岗位编号_________），乙方自愿申请应聘甲方该岗位，并明知、认可甲方公布的该岗位工作职责和工作目标的含义、内容。为保障甲乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国教师法》及其它法律、法规、规章的规定，经双方平等协商，订立本合同。

第一条聘期

甲方设置该岗位聘期为三年。聘任期满，聘任合同自动终止。聘期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第二条续聘

聘任期满后，根据甲方工作需要、聘期考核结果以及甲乙双方意向，甲乙双方可续签聘任合同。聘任期限另行商定。

第三条乙方的岗位工作目标及任务

根据公开招聘明确的岗位职责及工作目标确定，如要变更岗位内容须经双方约定共同一致，并且不得低于原定岗位标准，修改过程及结果须受到公开监督。

一、乙方在聘期内应完成的工作目标：_________

二、乙方在聘期内应履行的工作任务：

1.教学任务（包括承担核心课程讲授任务、培养博士、硕士研究生，指导博士后研究人员、高级访问学者）：_________

2.科研任务：_________

3.学科建设任务：_________

4.人才培养任务：_________

5.其他任务：_________

第四条权利和义务

一、甲方权利

1.根据国家法律、法规、学校规章制度以及该岗位工作目标及任务，对乙方进行管理。

2.依照国家法律、法规及学校的有关规定，对乙方工作进行考核和奖惩。

二、甲方义务

1.依法维护乙方应享有的各项权利。

2.为乙方提供必要的工作和生活条件。（包括：实验室及仪器设备条件、科研配套经费、工作助手、办公条件、生活条件、招生条件等等，能够明确的请各院系尽量明确，需要学校解决的应明确书面提出协商）

3.乙方在聘期内做出突出成绩的，甲方应积极推荐申报有关奖励或资助。

4.按照学校规定的标准和程序，公正、公平对待乙方职务晋升、工资福利和其他方面的利益机会。

三、乙方权利

1.乙方在聘期内享受甲方根据国家规定的等级工资和按照甲方规定评定的岗位津贴。同时享受学校按国家规定提供的保险、福利等其他待遇。

2.享受甲方为其提供的工作和生活条件。

3.甲方如不能按规定履行其应尽义务时，有权向甲方提出履行请求，直至向甲方上级有关部门进行申诉。

四、乙方义务

1.认真遵守《中华人民共和国教师法》及国家有关法律法规；遵守甲方的各项规章制度。

2.聘期内保证全职在甲方教授/副教授岗位上工作。（甲方安排乙方执行外出合作研究、进修、培训任务的除外）

3.全面履行教授/副教授岗位职责，完成岗位工作目标及任务；接受甲方的监督、考核及管理。

4.乙方在聘期内所取得的教学、科研等成果均属职务成果，其发表有关论文、著作或申报有关奖励、专利和科研项目及经费等，均须同时署乙方及甲方名（作者单位只能署甲方名）。

第五条考核

1.甲方每年按确定的岗位目标和工作任务对乙方进行年度考核。乙方须向所在院系聘任委员会（或学术委员会、考核委员会）汇报履行岗位职责情况和工作进展情况，并提出下一年度的工作目标和工作任务。甲方根据院系意见确定考核结果。

2.对考核不合格者，经甲方专业职务聘任委员会审议，甲方有权解除聘任合同。

3.乙方三年聘期结束后甲方对乙方进行届满考核，依据乙方履行岗位职责的情况明确考核等级，并依据考核结果以及工作需要决定续聘与否。

4.甲方应保证行使考核权时做到公平公正，符合规定程序，并保证相应的透明度。乙方对考核结果不满时，有权向甲方有关部门提出申诉。

第六条合同的变更与解除

1.乙方在聘期内如不能履行本协议所规定的职责，考核不合格或有违法违纪行为，经甲方专业职务聘任委员会审议，甲方有权予以解聘，终止本协议，并保留在媒体公布解聘消息的权利。

2.乙方在聘期内因特殊原因提出辞聘的，需提前三个月向甲方提出申请，经甲方同意，方可辞聘，并承担赔偿因为乙方辞聘给甲方带来损失的违约责任。

3.聘任期间如发生双方无法预见、无法防范，致使合同无法正常履行的事由，需要变更或解除合同的，聘任双方应按照国家有关规定妥善处理。

4.甲乙双方合同解除后，乙方应归还甲方在聘用期间由甲方提供给乙方使用的设备和财产，乙方不得再以甲方教授/副教授的名义从事学术及其他社会活动。

第七条附则

1.本合同一式三份，甲乙双方及乙方所在院系各持一份。

2.除发生不可抗力因素致使合同无法履行外，双方应严格履行合同中的各项条款，如发生争议，双方应协商处理，对合同有关条款的变更，应征得对方同意。

3.本合同如有未尽事项，应由双方协商，做出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

4.本合同书自甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方法（签章）：_________乙方（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

全区各界人才朋友们：

你们好!

“天地风霜尽，乾坤气象和”。满怀着对党的和自治区成立70周年的美好憧憬与期盼，我们走进了充满生机与希望的20__年。值此新春佳节来临之际，自治区人才工作协调小组向奋战在全区各条战线上的广大人才朋友们致以节日的问候和祝福，并对你们过去一年在各自领域取得的突出业绩表示崇高的敬意和衷心的感谢!

刚刚过去的一年，自治区党委、政府在党中央坚强领导下，全面推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，认真践行新发展理念，坚定不移推进供给侧结构性改革，经济发展稳中有进，民生保障切实加强，改革开放全面深化，生态环境持续改善，社会大局和谐稳定，各方面工作均取得了新进展、新成效。这其中，倾注着广大人才朋友们的辛勤汗水，凝聚着广大人才朋友们的智慧才华，饱含着广大人才朋友们的真情奉献。你们在辛勤的工作中抒写着人生的精彩，在追求的事业中实现着人生的价值，为内蒙古的改革开放和现代化建设作出了突出贡献!

时代呼唤人才，人才成就伟业。当前，内蒙古正处于全面建成小康社会的攻坚阶段和加快转型发展的关键时期，比以往任何时候都更加渴求人才、更加需要创新。在新的一年里，我们将深入学习贯彻关于人才工作重要论述，认真贯彻落实自治区第十次党代会精神，紧紧围绕全区改革发展大局，坚持党管人才原则，把人才工作摆在推进创新驱动发展的突出位置，大力实施人才优先发展战略。我们将继续深化人才发展体制机制改革，开放工作视野、立足区域特色、注重市场导向、体现分类施策，扎实推进平台载体建设，不断优化创新创业环境，努力让所有人的创新潜能充分释放，让一切创新源泉充分涌流。我们将突出“高精尖缺”导向，优化创新“草原英才”工程，统筹抓好和服务各类人才队伍建设，在创新实践中发现人才，在创新活动中培育人才，在创新事业中凝聚人才，让人才事业成为祖国北疆亮丽风景线上最活跃、最动人的景色。

20__，我们一路同行;20__，我们一起努力。祖国北疆近春光，草原这边多期待。殷切期望全区广大人才朋友们进一步保持旺盛的斗志和不竭的动力，弘扬一往无前、敢为人先的精神，开拓创新，砥砺前行，在推进 “五化”协同发展和全面建成小康社会的伟大实践中，谱写无愧于时代、无愧于人民的华彩乐章，以优异成绩迎接党的胜利召开和自治区成立70周年!

唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜。20__年，大家撸起袖子加油干，迈开步子勇向前!

祝愿全区各条战线上的人才朋友们新春愉快，身体健康，阖家幸福，工作顺利!

xx年x月x日

尊敬的贵公司领导:

您好!

我叫xx，是重庆市商业职工大学xx级十九班财会电算化专业毕业生，经过、三年的中专生活，我在学习，生活，社交等到诸多方面都得到广泛锻炼，取得了很大进步。多年来立志要用所学知识回报社会，实现 自身价值。今天，我感到万分荣幸和激动，因为我的梦想即将在您的信任中得以实现，我相信在您的领导下定能增长才干，实现理想，为贵单位再添辉煌。

回首即将走过的校园生活。看贫瘠化为繁荣。以自信取代迷茫，从幼稚走向成熟的我可以引以为豪的是在我的中专生活中通过努力使自己向着具有较强专业能力和人格水准的目标不断前进。

我深知从学校进入到社会就意味着新的挑战又开始了。这是对个人学习、接受能力和个人综合素质的考验，而这些正是我从中专生活中所总结出来的。在自己的努力下顺利完成了各门课程的学习，并在课余时间大量涉猎各方面知识，人正是在不断的学习中成熟和提高。我相信，在中专学习和生活的积累必将成为今后发展的无限潜力。我也为此来完善个人知识结构体系。来树立个人积极健康的人生观、价值观、生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算!

这是个知识和信息不断变化，充满竞争的世界。我深知要存在于竞争之中，必须具有深度的观察力与丰富宽广的知识面，于是不断督促自身发展。在中专学习的同时又在xx年以优异的成绩考上了大专。在校期间，曾是劳动部、督查组、礼仪队的干事。这些活动都极大的丰富了我的社会阅历，锻炼了我的社会适应能力，也使富有朝气的我习惯于在竞争中不断完善自我!

对于我来说人生新的旅程即将起航，怀揣着一积极向上的心赤诚的希望您能给我一个机会，我会努力向贵公司的员工学习，取长补短。只要我奋斗信心不止，前进动力不衰，凭着我对事业的执着与热爱，我深信自己一定能在一个文明、团结、进步的集体中找到一片翱翔的蓝天。

此致

敬礼!

求职者：

1、负责产品功能测试、性能测试、易用性测试及团队管理;

2、建立软件测试流程和体系，包括制定测试计划和测试方案，建立并优化测试过程，提升测试效率和产品质量;

3、进行测试环境搭建，根据产品开发要求，完成测试文档及测试用例撰写;

4、负责并监督产品版本发布、版本控制、bug控制、测试报告;

5、对测试过程和测试方法的持续改进;

6、部门人员培训工作，工作分配与考核，参与流程建设及持续性改进计划及实施。

能力要求：

1、全日制统招大学本科及以上学历，计算机、通信、电子等相关专业;

2、熟练使用qtp、silktest等自动化测试工具其中一种，并能使用这些工具熟练编写自动化测试脚本;

3、掌握各种软件测试技术、方法，如功能测试、性能测试、安全性、可靠性、界面等;

4、掌握mssql，oracle数据库性能调优;

5、具有2年以上产品测试或相关开发经验，1年以上团队管理经验;

6、学习能力强，有技术理想，有职业梦想，最好有测试cs程序的经验(可选)。

职责：

1、根据需求编写测试用例，根据规范要求及测试用例执行测试;

2、创建、维护测试相关文档，编写测试报告，进行缺陷分析;

3、使用jira、qc等缺陷管理工具对缺陷进行跟踪;

4、掌握数据库安装、调试，关键用户、最终用户的培训等工作;

5、负责编写客户需求文档，尽可能精确的捕捉客户需求，并在软件开发前完成交付;

6、项目实施过程中的问题收集、整理及反馈;

岗位要求：

1、熟悉软件测试理论和方法;

2、热爱软件测试工作，可以胜任重复性工作，工作细致认真，有耐心;

3、具备良好的学习能力和质疑习惯，有良好的团队合作意识，有强烈的责任心和积极主动的工作态度，较强的沟通能力和表达能力;

4、有行业软件产品测试工作经验者优先;

5、熟悉javaee、平台，熟悉oracle或sqlserver数据库;

6、熟悉winrunner/loadrunner等测试工具者优先。