高级

非常荣幸能够参加xx市教育局组织的德育管理干部高级研修班，虽然培训只有短短的四天，但这四天的培训却让我受益匪浅。坐在安静的教室里，零距离认真聆听专家们的精彩讲座，抛开一切繁杂的事物，反思自己的教学工作，感触颇多。

xx市第二小学兰xx校长的《做一个幸福的教师》让我深受启发。兰校长用自己的亲身经历，为我们讲述了一名普通农村教师的成长历程。虽然其中有艰辛也有困惑，但跟多的是坚持与快乐。下面我就谈谈自己对“告别职业倦怠做一名快乐的教师”的理解。

教师的工作是有一个固定的模式的，特别是带一门学科久了，往往觉得每天都在做重复性的事情，由于对本门学科比较熟悉，所以觉得没有挑战性，除了重复性的工作，就只有倦怠了，尽管教师的职业可以接触到不同的学生，可以始终与充满朝气的孩子们打交道，但是日复一日年复一年的工作，永远一成不变，也让一些教师心生倦怠，尽管这些教师依然心系学生、心系讲台。那么我们怎样才能告别倦怠，做一个幸福、快乐的教师?

一个快乐的教师必定不是一个喜欢抱怨的教师，不要总是抱怨自己的工作太累，没有别人的轻松;抱怨自己的生活圈子太狭小;总是觉得别人的一切都是好的，这样的教师的生活是很累的。让我们停止一切抱怨吧，只有能够适应生活、适应社会的教师才会得到真正的快乐。

一个快乐的教师必定是一个善于“赏识”周围一切的教师。用赏识的眼光去看待周围一切，你会发现这个世界是这样的神奇、美丽，生活是如此的美好，学生是这般的聪明可爱。

一个快乐的教师必定是一个精神世界丰富的人。因此教师不但要加强业务学习，同时还要博览群书。正如兰校长说的要多读经典，这样可以净化心灵，开阔心胸。另外，工作之余教师还可以与书画为友，与琴棋为伴，与诗词同行，与音乐为伍。因为业余生活丰富多彩的人，必然对生活充满了热爱。

一个快乐的教师一定要有一个健康的身体，不被病痛所折麽。教师要加强体育锻炼，因为参加体育运动可以明显减轻压力和倦怠。一方面体育运动能使我们精力充沛，应付不良心理的能力增强。另一方面，用于锻炼的时间“覆盖”了笼罩于压力情境的时间，有效地利用“休闲”时间，可以对问题进行反思，寻找解决问题策略。

一名教师只有从心底真正地接受教师这个职业给他的生活带来的一切变化，并且愉悦地接受它，这名教师才能获得真正的快乐，如果连自己所从事的工作都得不到自己的认可，又怎么能在日复一日的工作中快乐、并且有所收获呢?只有我们内心“宁静”，有激情，我们才能快乐地生活，微笑着迎接每一天的到来，快乐充实地度过每一天!

1、在公司办公室主任领导下，协助做好公司的文秘工作。

2、协助搞好公司的行政管理工作，协助检查各部门工作落实和完成情况。

3、完成公司内外来访接待、来信来电和报刊征订收发的处理和联系工作。

4、协助组织安排公司各种会议，同时做好会务工作并起草会议纪要。

5、协助做好或协助起草公司综合性行政工作报告、总结、公司领导讲话材料。按文书处理程序协助或协助做好起草以公司名义印发的各种文件。

6、协助做好行政收文的登记、拟办、传递、督办工作;协助做好公司的档案管理工作;

7、协助做好公司相关印章的使用、管理工作。

8、协助领导做好公司作息时间和节假日值班安排工作。

9、协助办公室主任做好办公用品的购置、领取、分发工作。

10、协助做好人力资源方面的工作，协助做好办理人员调进调出手续，协助做好填报各类人事方面的统计表。

11、协助做好督促检查各部门考勤并汇总，协助做好公司员工的考核工作。

12、利用各种宣传工具，做好本单位的宣传报道及信息的收集报送工作。做到上传下达，下情上报。

13、做好领导交办的其他工作。

做一名教师是我儿时的梦想，做一名优秀的教师更是我一生的追求。自1989年从镇江师范学校毕业至今，我已经在三尺讲台旁勤勉耕耘了将近二十年，我爱这份平凡而伟大的工作，我更爱那些天真可爱的孩子们。为了能给学生“一桶水”，一向以来我不断地给自己充电加油，2000年6月取得南京师范大学汉语言专业大专文凭，2007年7月取得本科学历，还分别取得了《江苏省职称计算机中级》证书，《信息技术与教育》证书，《教育技术潜力》证书，《普通话考试》合格证书等，2001年取得小学高级教师资格，至今已满七年。

自任职以来，我一向担任班主任工作，承担语文学科的教学工作，尤其致力于品德学科的教学和品德课题的研究，多年来，在不断地研究和探索中积累了丰富的教学经验，构成了富有特色的、个性特点的教学风格，并取得得教育教学的累累硕果，现将任小学高级教师以来的工作状况汇报如下：

一、政治思想

作为一名坚守在教育教学第一线的党员老师，我始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位，高举邓__理论伟大旗帜，深入学习马列著作、毛泽东思想、邓__理论及“三个代表”的重要思想，全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，有良好的师德风范和教师素养，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有极强的事业心和职责感，在大是大非面前，旗帜鲜明，立场坚定，个性是在反对“___”邪教组织的斗争中，体现出共产党员的高度职责感和使命感;在抗击“非典”这场没有硝烟的战争中，发挥了共产党员的先锋模范作用，在全国各族人民“众志成城，抗震救灾”的工作中，也很好地体现了一个共产党员的风范。任现职以来，一向坚持出全勤。工作用心主动，勇挑重担，顾全大局，常常超负荷地工作，始终坚持战斗在教学第一线，做到了教书育人，为人师表，顾全大局，服从安排。

二、教育工作

学校是未成年人思想道德建设的“主阵地”，班主任是学校德育工作的“主力军”，是学生的“心灵导师”。作为一名班主任老师，同时作为一名长期从事品德教育研究的老师，我深知自己身上担负的职责和义务。教育学生，我坚持人性化管理，并有效地将班主任工作和品德课程的教学和研究有机地整和起来，让品德学科的教学为班主任工作服务，也用班主任工作的实践来检验品德学科教学的理论指导，二者相辅相成，相得益彰，取得了很好的教育教学的效果。对于班主任工作我一贯坚持做到：

1、人性管理创设宽松的育人环境

班级是学生学习、成长的“土壤”，班主任是班群众的组织者和管理者，是学生健康成长的引路人，我深知注重学生良好行为习惯的养成，这是建设优良班风和学风的基础，更是未成年人思想道德建设的基础。所以，每接一个新班，我都先从建立班级规章制度，强化学生行为习惯的养成教育做起，结合班级实际，讨论、制定《班级公约》及奖惩制度，将班级制度自主化，让惩罚制度人性化，把德育教育的思想润物细无声般的滋润学生的心田。

人人参与班级管理，个个都是群众的主人，这更是我自主管理班级的核心所在。为了培养学生的主人翁意识，我建立了一套行之有效的班干部管理制度，因人而异、因地制宜地给学生一份能发挥他们主观能动性的工作岗位，并不失时机地进行调整和更换，让每个学生都有管理者和被管理者的双重体验，这样，不仅仅调动了学生参与管理的用心性和主动性，同时也创造性地开辟了一条班级管理的有效渠道，学生在人人参与班级管理的真实体验中，看到了自己的价值，感受了自己的点滴成功，以此更好地激励他们相互合作。有了切实可行的规章制度，再加上学生用心参与班级管理的主人翁意识，班级的日常工作进入了自动化状态。

2、真情付出创造和谐的师生关系

在学生面前，我是老师，也是他们的大朋友，我用微笑、赞赏和宽容让孩子在和谐、宽松、自主的的环境中学习、生活，持续用心向上的乐观情绪。我还善于用一双慧眼，去识别每一颗“真金”，去发现学生的闪光点，因势利导，培养成材。让学生从老师的关爱中找到自尊，找到自信，找到人与人之间的平等与友谊，更能找到老师对他们发自内心的真心的爱。

平时，我总是还投入超多的时间和精力与学生交流、谈心，了解学生的思想状况、兴趣爱好及存在的问题等，及时教育，加以鼓励，让学生能悦纳自我、体现自我、勇于实现自我、相信自己能行。努力让每一个孩子都抬起头来走路;让每一个孩子都有成功的体验。

多年的班主任工作经验的积淀，也让我的教育工作构成了自己独特的魅力。我所教的班级班风好、学风正，均是校级、区级的先进群众，在各级各类的竞赛活动中都取得了令人瞩目的成绩;我所教的学生道德品质高尚、基础知识扎实、行为习惯规范、自主潜力很强。我的工作也得到了学校的认可、社会的肯定、家长的信赖和学生的喜爱。

三、教学工作

1、勤勉教学成绩突出

学校的德育教育“无处不在”、“无时不有”。但是最基本、最经常的形式，就应是日常教学，而品德学科的教学又是更为有效的教育途径，它其与他科目的不同在于它并不能仅仅透过知识传授获得，而更就应“润物细无声”地让学生在亲历中感悟。多年来，我一向从事品德学科的教学，参加各级各类的赛课均获奖，还多次承担了市、区品德学科的公开教学工作，潜心于品德学科的课题研究工作，在不断地研究和探索中积累了丰富的教学经验，构成了富有特色的、个性特点的教学风格。

在品德学科的教学中，我敢于创新，大胆尝试，善于运用灵活的方法将品德教育寓教于乐、寓教于学、寓教于玩之中，促使学生高尚人格和良好习惯的养成，为德育教育开拓了又一片自由、广泛的空间。

充分挖掘品德学科的各类资源，发挥教育的功能，共同参与学生的教育活动在我教育教学中也得到了充分的体现，为了丰富孩子的业余生活，加强对孩子的道德品质教育，我充分挖掘社会资源，发挥社区教育的功能，聘请了离退休的老干部、老教师，请他们利用节假日、放学后、纪念日等时间，给孩子做讲座、谈感受，或者和孩子一齐参加社区活动，在学习和活动中潜移默化地对孩子进行思想教育，尤其是对那些道德品质相对落后的孩子而言，更是如同一场场及时雨，净化了孩子幼小的心灵。

2、深入研究大胆创新

经区教研室的推荐，我很有幸地成为镇江市品德学科中心组的骨干成员，定期参加各级各类的教研活动：与品德学科的专家零距离的接触，走进品德教学名师的课堂，同行之间应对面地对话交流等等，这一切无不让我受益匪浅，既提升了我的理论水平，也提高了我的教学潜力，让我在品德学科的教学和研究工作中看得更多，走得更远。多年来，我还一向担任学校品德学科的教研组长，组织开展学校这一学科的教研工作。作为学科教研组长，我始终把教研放在重要的位置，坚持组织该学科的老师开展教研工作，并坚持在第一时间内把自己了解到的、学习到的最新专业理论和教研动态传递给本教研组的老师，和大家一齐用心开展教研组的备课活动，与同科组老师一齐钻研教材、教法与学法，共同开发教学研究专题。

任现职以来，作为课题组长，我主持了学校品德学科课题——《品德与社会课程资源的开发研究》的课题研究工作，并与2006年5月顺利结题，积累了超多的研究资料和实践经验;参加了由镇江市教研室组织开展的省级课题的研究工作，是课题组的骨干成员

目前正主持学校品德学科市级课题的研究工作

3、扶持后辈共同进步。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，作为品德学科的骨干教师，我在做好自己本职工作的同时，还用心承担培训青年教师的工作，任现职期间，为了能让青年教师尽快成为学校教学的主力，我主动承担培训青年教师的任务，在教学“结对子”“一帮一”活动中，用心扶持青年教师成长，在我的指导和帮忙下，越来越多的青年教师在品德学科的教学中脱颖而出，成为这个学科的主力军。

四、工作业绩

1、个人荣誉

市义务教育教材选用委员会委员

市品德学科中心组骨干成员

区政府嘉奖

区未成年人思想教育先进个人

区青年骨干教师

区品德学科基地研究员

校品德学科教研组长

参加市骨干教师培训

校师德标兵

校优秀教师

2、课堂教学

《我爱爷爷奶奶》——获全国品德学科录像课评比一等奖

《爷爷奶奶好》——参加市优质课的展示教学

《有多少人为了我》——区级研究课

《思想家孔子》——区级调研课

《祝你生日快乐》——区级观摩课

《我爱爷爷奶奶》——区级录像课观摩

《平安回家》——区级教学研讨课

3、指导青年教师

指导张志霞老师参加市品德学科“新秀杯”评课获三等奖

指导袁萃老师参加区品生、品社赛课获一等奖

指导蔡红玉老师参加区品生赛课获二等奖

4、课题研究

参与全国“十五”教育教学规划国家重点课题分课题“小学综合课程教学的开发与实验的研究，主持学校子课题——《品德与社会课程资源的开发研究》的课题研究工作，担任课题组组长，此课题已于2006年5月顺利结题

参加省级重点课题《小学德育课程实施的现状问题及对策》的研究，是课题组的骨干成员，此课题正在进行中

主持学校品德学科市级课题——《小学品德课程课堂教学中学生学习方式的研究》，此课题正在进行中

5、论文、案例获奖和发表状况

(1)论文

《捕捉品德与社会教学中的“节外生枝”》——获中央教科所论文评选二等奖

《课堂与生活》——获中央教科所论文评选二等奖

《“节外生枝”也精彩》——获省“师陶杯”教育科研论文三等奖

《体验教育——思品教学中的新理念》——获市论文评选三等奖

《让艺术走进品德教学的课堂》——获区论文评选一等奖

《让学生动起来，让课堂活起来》——获区论文评选三等奖

(2)案例

《家里的烦心事》——获省优秀教学案例评选一等奖

《家里的烦心事》——获市优秀教学案例评选一等奖

《规则是怎样来的》——获市案例评选三等奖

《过新年》——获市案例评选三等奖

《善待课堂质疑》——区案例评比一等奖

(3)发表

《爸爸妈妈我想对你说》——发表在省编《品德与社会》第十册教参中

《我是志愿者》——发表在省编《品德与社会》第十一册教参中

《我爱爷爷奶奶》——发表在《课改背景下中小学学科教学典型案例的研究》一书中

《镇江，我为你骄傲》——被省编乡土教材录用

《镇江特产》——被省编乡土教材录用

《可爱的家乡人》——被省编乡土教材录用

《四大名旦》——被学校京剧校本课程录用

综上所述，我自认为贴合中学高级教师的任职资格。当然成绩只能代表过去，前面的路还很漫长，我将再接再厉，继续努力，勇于追求，不断探索，为祖国的教育事业作出自己应有的贡献。

尊敬的学校领导：

__老师于__年__月来我校任教，担任高__级__班的__教学工作，至__年__月见习期满一年。

工作期间，该教师充分展示了作为一名优秀教师所应具备的道德素质，思想用心向上，作风正派，坚决拥护中国共产党的教育风针、政策，以教书育人为奋斗目标，为人热情、真诚，团结同志，尊敬领导，服从领导的工作安排，遵守劳动纪律，用心参加学校以及年级的各种相关会议，能投身社会参与社会实践和调查研究。

工作上，努力钻研业务，有股年轻人的冲劲，能透过不断地自我学习加强自身专业文化知识修养，并能用心地向经验丰富的老教师学习、请教、听课，得到学校众多教师的赞赏。

在教学方式上有自我认识和探索，透过与学生一齐活动等方式和学生交朋友，了解他们的生活、学习、思想、兴趣和爱好，对一些成绩比较差，纪律性欠缺的学生采取谈话与和班主任交涉的方式，使他们在学习和纪律的方面有了明显的改善，得到学生的喜爱和拥护以及学生家长的好评。

在平时的生活中，该老师爱清洁讲卫生，注重仪表，举止礼貌，谈吐有修养，有很强的劳动的观念，能吃苦耐劳，用心参加义务劳动。

老师在见习期间的教学潜力和教学成绩都比较突出，得到了师生的好评，贴合中学二级职称的评定，特此推荐!

申请人：

日期：

成为金牌业务员一定要严格要求自己，端正做业务的态度、能吃苦并善于总结等。本文是高级业务员的工作体会，欢迎阅读。

金牌业务员是很多业务员羡慕的荣誉，而要想成为一名金牌业务员，业务员一定要严格要求自己，端正做业务的态度、能吃苦并善于总结等，具体来说，成为金牌业务员一定要做到以下六点。

如果你想成为金牌业务员，那么，从现在开始就需要坚持做好以下几点。

一、态度决定一切

端正态度是做正确事情的前提，从事业务这个工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜欢这个行业，真正愿意投身这个行业，这就需要自己有一个很好的职业规划，如果没有职业规划而抱着实施的态度，那就很盲目，因此，一定要做好心理准备。我是从事化妆品业务员做起的，在我踏进销售这个行业的第一天起，我就给自己定下了目标，一定要坚持到最后，绝不因为苦累难而离职。

因此，在进入销售行业之前，一定要对自己进行评估，分析自身的优势和缺点，如果定下心一定要从事这个行业，那么，就必须先端正自己的态度。销售是需要从基层业务做起的，这期间可能会很苦、很累，也会遇到很多困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。所以说态度决定一切，观念也很重要。

二、能吃苦、会吃苦、肯坚持

做业务需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢?也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的纪律就会多一些、大一些。

我在安徽的一家化妆品公司刚开始做业务时候，也是整天在外面跑市场。那时我主要在皖北地区，主要是跑专卖店。在皖北的一些县城里，比如蒙城、灵璧、泗县等等，我一天至少要跑两个县城，一个县城至少找一家客户。我们是背着行李箱和样品包，在去县城的车上休息，下车就工作，一手拖着行李箱，一手提着包，然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家拜访客户。我们是早上8点工作，晚上9点还在拜访客户，还要拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度自然可想而知。辛苦没关系，能够谈成客户，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意我们产品的。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。

三、要有悟性、善于思考、善于总结

做业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思，领悟做事的方法，领悟产品知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。思考对于业务人员来说也是尤为重要，因为我们在做业务的过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考，为什么会有这样的问题，问题产生的根源，问题需要什么样的方法去解决，是不是有很多方法，哪些方法是更合适的，这很重要，当学会思考之后就要会总结，失败的可以总结教训，以便下次不再碰壁，成功的可以总结方法经验，那么思考与总结对于业务人员来说都能使人很快成长，很快进步。

四、不放过任何一个销售机会

机会是为有准备的人而来的。我在做业务的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否拜访到位了，是不是重视了。

我在做化妆品的过程中，在安徽蒙城县，有一家做杂货的小店，里面只是摆放几瓶化妆品，在化妆品业务员眼里这都不是拜访的对象，但是我觉得任何一家卖化妆品的店都有可能是潜在客户，于是便进去拜访，一谈才知道，这家店感觉杂货生意没什么利润，正在装修一家比较大的门面，准备开个化妆品专卖店，正在到处选品牌，而我一来自然就很容易谈成合作。所以不要放过任何一个销售机会，因为机会不是自己跳出来的。

五、要真诚、学会为客户服务

在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客是卖产品，而不是只想着回款。我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这是正是能够合作很重要的原因之一。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。

六、金牌业务员必备素质

一个优秀的业务员，除了上面的几点外，我觉得还应该具备一些素质。

(一)活动力好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物;你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。

(二)专心

九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。

(三)体谅

你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。

(四)勇气

勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责;但当理之所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进取、坚忍。每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人。

(五)计划

任何事情的成功，不会自然发生，它必须有良好的计划。你生活中的希望和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言之为成功。因此，做为一个推销员，你必须对自己的生活领域有所计划。你可依随下列五个步骤计划你的生活：第一，编一套梦想表。你所想要得到、拥有的事物，或想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它记下来。第二，把梦想表分类为六部分：物质的、社会的、智慧的、财务的、精神的和家庭生活。梦想表中的某些项目可能会同时属于两个或三个部分。第三，设定其优先顺序。决定各种事情对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹜远，你必须分析每一领域中的优势、缺点及过去的成就。如此，可以获得一个很好的指标。你该由较小、较容易达到的目标开始。小的成功会为你带来信心，进而达成大的目标。第四，把梦想具体化。亦即设定为可达成的目标，然后，你要自我检讨：“假如这些是我所要的，为何我得不到呢?”，你未能达成的原因，正是你要设法克服的障碍;同时也把如何克服障碍的解答，以及完成目标后的报偿一并写出，最后再给自己订一个完成目标的期限。到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目标是否值得争取。若答案是否定的，你就必须放弃目标或加以修正。若答案是肯定的，你就应该全力以赴地去达成目标，你的意志和欲望也就更进一步地增强了。第五，完成目标时，立即留下书面记录。如此，不但可以供作日后参考改进之用，并用能够给予你积极的力量，因而培养出强而有力的成功习性。

(六)开放的心灵

社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。

(七)健康

现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系。人们经常忽略锻炼健康的身体。此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类似的活动，都有益于你的健康。

(八)有益的嗜好

凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平日紧张的工作情绪。

这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感觉到工作中的乐趣。

通过以上的分析，我觉得最终有两点非常重要：

一、要让经销商感激你

二、让经销商依赖你。如果能做到这两点，那么肯定是所向披靡，能成为真正的金牌业务员。

这篇高级教师年终工作总结是读文网小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助!

今年是我工作的第二年，相对去年而言，在教学和教育工作上有了进一步的认识，同时，自己的教学能力和心理素质得到了进一步地提高，在校领导和同事的帮助下，拓宽了自己的专业知识，也承担了一些新的教学任务，总体上较好地完成了工作任务。现在我针对上一年的工作内容作一份高校教师年终工作总结：

一、班主任工作：

今年下半年接任了法语班的班主任工作。这是一个全新的工作领域。刚接班就发生了甲流事件，在学校的严密部署下，坚持每天按时到教室测量体温。大家齐心合力度过了紧张的时期。随后就面临着校区搬迁的工作，我积极和同学沟通，向同事请教带班过程中遇到的问题，在学校和系部的缜密安排下，使得搬迁的任务得到圆满的完成。后半学期和考研学生一起拼搏考研，及时了解毕业班学生的心理压力，不时为他们鼓劲。在这虽然不长的一学期的工作中，深深体会到了一名班主任的责任重大和工作的不易。

二、教学任务：

第一，我担任了信管某班的英语教学工作。该班是我从大一第二学期接班的，针对这种情况，积极和班主任沟通交流，了解他们以前的成绩，了解他们的思想和学习情况，尽快完成我和学生互相的了解与适应。在公共英语的教学中，深刻地体会到了和以前上科技英语课的不同。公共英语课强调的是英语基础词汇和应用的培养，而且小班教学更需要老师及时了解学生学习的反馈情况。所以虽然担任的都是英语课的教学，但是要因材施教，学会在不同的课程中转换角色，以期达到良好的教学效果;在这种情况下，系统地完成了从比较基础的《新概念英语》到难度加大的《新视野英语》再到四级强化的教学任务。

第二，本年仍然担任科技英语的教学。这次除了认真备好课外，继续不断扩展和电子商务相关的课外知识，争取在讲好课文本身的同时，给学生介绍和电子商务有关的基础知识。这次比上次讲解更详细，而且讲解章节覆盖更广，取得较好的效果。第二学期承担的是《计算机科学概论》的教学。为了精益求精，我把课本详细地进行了整理，充分利用网络的资源，在课件上补充了一些图片，使得教学内容更直观，增加讲授课人工智能这一部分，并且沿承以前的方式，针对大一新生英语基础比较薄弱的特点，每节课布置作业，及时了解学生听课的情况，对问题比较集中的地方重点讲解，比较圆满地完成了教学任务。

第三，就是对即将毕业的学生进行毕业论文指导。圆满完成了XX届毕业生论文指导的工作。这次所带论文涉及经管类经济、电子商务、企业管理等方面，在与学生的交流中也加强了这方面的涉猎，从开题报告到论文的初稿、中期到终期答辩都给予学生认真的指导，最后十个学生都在学校规定的时间内完成了论文，并有几名同学获得优秀论文的荣誉。

第四，承担了xx级英语专业汉英翻译和xx级英语专业汉英翻译的教学任务，翻译是英语专业所开设的一门重要的课程。对于这门课之前请教了同事，参考了多本资料，教学中补充了许多课本以外的知识点，通过大量的例子讲解翻译的理论，注重培养学生实践能力。

总体来说，通过这次的高校教师年终工作总结，是我更加认识到了作为一名英语老师，尤其是科技英语老师，在教学上不能浅尝辄止，要不断探索新的教学方法，了解学生的心理状态，努力提高教学水平。接下来的一年我将牢记学校“简约高效，作风优良”的校训，为学院的发展贡献自己的一份力量。

一、计算机及其网络维护管理方面的工作

工作内容：工作主要包括中心计算机硬件的维护及管理，保证中心计算机及相关网络产品的正常工作。中心计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，及中心资源共享设置等。完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：计算机硬件的更换。如：显示器出现花屏、拖尾。

因为是新购机器，所以中心的电脑硬件在整个年度总体来讲，机器所出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面很少出问题，

二、计算机系统及软件维护

中心电脑共有169台，日常维护的基本为150台。由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括杀毒软件的安装使用，office办公软件的使用等。

三、计算机病毒的维护与防范情况

目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，中心的每台机器都安装了SymantecAntiVirus（赛门铁克）杀毒软件，并定期自动升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。一年来，中心机器中毒情况较为严重的主要有一次，机器出现大面积ARP病毒中毒情况，主要涉及有2/3的机器，中毒后ARP病毒会将该机器的MAC地址映射到网关的IP地址上，向局域网内大量发送ARP包，致同一网段地址内的其它机器误将其作为网关，掉线时内网是互通的，计算机却不能上网。我们解决的方法：

1、在能上网时，进入MS―DOS窗口，输入命令：arpa查看网关IP对应的正确MAC地址，将其记录，如果已不能上网，则先运行一次命令arpd将arp缓存中的内容删空，计算机可暂时恢复上网，一旦能上网就立即将网络断掉，禁用网卡或拔掉网线，再运行arpa。

2、已有网关的正确MAC地址，在不能上网时，手工将网关IP和正确MAC绑定，可确保计算机不再被攻击影响。可在MS―DOS窗口下运行以下命令：arps网关IP网关MAC。如被攻击，用该命令查看，会发现该MAC已经被替换成攻击机器的MAC，将该MAC记录，以备查找。找出病毒计算机：如果已有病毒计算机的MAC地址，可使用NBTSCAN软件找出网段内与该MAC地址对应的IP，即病毒计算机的IP地址。

3、最后处理方法是拿一台做镜像主机并和每台机器进行网克，ARP病毒通过优盘及局域网传播，网克后对所有杀毒软件行进升级，并保证后期正常使用。

四、去年工作中存在的不足：

1、中心计算机及网络方面的管理情况较为混乱。

2、中心目前管理软件使用方面仍存在一些不足，在网络管理中存在问题。

五、今年工作计划：

1、紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

2、一切从零开始，积极学习电脑运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度，向这方面发展。

3、积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好。

4、坚持严格要求自己做好本职工作。在具体工作中努力做好本职工作。

5、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，安排时间，按时、按质、按量完成任务。我从事网络工程师工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，为公司的发展作出了自己应有的贡献。

新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

通过这次实习，我感受很深。一方面，和指导教师一起钻研教材，扩展知识面，做到备课充分；另一方面，听课、上课、批改作业……日复一日，使我从中体会到教学相长的深刻内涵。正是这些琐碎而又平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。

教育实习工作是实习计划中最主要的一项内容，这是为我们将来走上工作岗位，能否胜任学科教学任务打基础的必要过程。

以下是在教育实习过程中的体会与收获：

刚开始的一个星期，我们还只是听指导老师讲课。在听课期间，我认真听好指导老师所上的每一节课，同时，也在空余时间去听物理组其他教师的课，注意老师针对不同的教学要求，如何采用不同的方法，特别是老师对于教材中的难点，重点的处理，以及如何阐述。对于难点知识，采取什么洋的方法才能让学生听得懂，听得进去，而且又符合教学要求。对于重点知识，如何认真的讲清每个细节，如何熟练而又灵活地运用。这些都是非常值得我们学习的地方。因此每次听课时都认真做好听课记录，并加以批注，这样不仅能吸收其精华，为自己所用。同时也锻炼了我的评课能力。

听完每一节课都要及时进行总结，慢慢回味每位老师上课的精彩之处，做到每听一节课都有新体会，都有新收获。只有不断地吸取经验，才能使我们的课越来越完善。

同样的一堂课，不同的老师有不同风格，他们在处理同一细节问题时也会有不同的方法，真可谓是各有千秋，各有所长，因此，我们要吸众人之所长，来补己之短。另外，为了更快地进入教师角色，做好以后的教学工作，我还认真帮助指导老师批改作业、平时小测验，因为作业是一种很直接的反馈形式，从中可以看出学生的知识能力水平，让我初步了解学生的情况，为后面的教学工作做好准备。

实习的第二周，我第一次走上讲台，面对着那一双双渴望求知的眼睛，我的心情也非常激动，通过这一节真实的演练，我深深的体会到，上好一堂课，必须充分调动学生的积极性，充分发挥学生的主观能动性，让他们主动地投入学习中去，要让他们的心里有这样的一个意识，是“我想学”，而不是“要我学”。让他们是在轻松愉快的气氛中学习，而不能将知识强行灌输给学生，这样反而会使学生觉得上课没有意思，太累了，从而失去了学生的兴趣，于是，备课时重视备学生。在课堂上慢慢学会观察学生的反映，激发学生的兴趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。要能激发学生的学习兴趣，关键在于老师上课要有激情，有耐心，激情让我们对工作充满热情，耐心又让我们细致的对待工作，二者结合，工作才能做到最好，这是做位一名老师应该具备的。

兴趣在于培养，例如：上课时可以用故事引入课题，请同学用物理思维来思考现实生活中的现象等等，课堂上尽量多安排实验，也尽量让学生上讲台来演示，调动学生的个体积极性,也给学生锻炼的机会。这样，师生之间慢慢地有了交流,课堂气氛慢慢地活跃起来,上课的效果也日益好转。

尊敬的各位评委：

你们好!

我叫，20xx年2月出生，现任财务资产科科长。XX年12月被评审为管理工程师，自学本科学历，工商管理硕士学位。

参加工作近x年，由于各级组织的培养教育，领导和同志们的提携帮助，加之个人不懈努力虚心学习，我的政治觉悟、思想品德、工作能力、业务水平有了不断的提高，综合素质也有了长足的进步。下面将近年来的主要工作情况述职如下：

一、从事经济工作的基本情况

我于20xx年10月重组时，调任厂计划财务科科长，从事厂计划财务科的全面管理工作，经过厂领导指导，同事们的帮助，我很快挑起了全厂计划和财务部门管理的这份重担，不仅圆满完成了组织交给的各项工作任务，从经济上保障了采油三厂的快速发展，同时也保证了经济的安全。本人多次被评为厂级先进工作(生产)者，XX年被评为油田公司经济工作先进个人。所在财务科多次被评为厂级先进集体、油田公司会计核算先进单位。

二、从事经济工作的学习情况

较大跨度工作岗位的变动，给了自己较大的压力和学习的动力。从事经济工作以后，自己始终重视不断提高政治素质、业务素质，特别是经济管理的学习。20xx年9月-20xx年7月参加宁夏自治区党校经济管理大专班学习，获得经济管理大专文凭。XX年-XX年参加了澳门科技大学工商管理硕士学习，获得工商管理硕士文凭和学位。XX年开始参加行政管理专业自学考试，XX年获得行政管理本科文凭。同时，还多次参加了财务管理、经济统计、会计集中核算、内部控制、财务管理高级研讨以及不断的自学等。通过不断地学习，使自己在经济理论以及经济管理实务等诸多方面有了比较扎实的基础，促进了在经济管理中的得心应手，确保了各项任务的完成。

三、在经济岗位上的理论成果

重组改制以及世界经济的不断变换，给我们石油单位的经济工作不断提出新的要求，促使我们不得不不断地进行创新。

我提出并设计了采油厂“三d”精细成本管理模式，提出了健全成本管理的组织、制度和考核三个成本管理体系;纵向、横向、时间“三维‘分解成本;构建作业区、机关及辅助单位和专项费用三个标准成本管理模式等比较完整的适应采油厂成本管理的具体措施。

提出加强成本过程管理的财务监督委派、内部审计、第三方监理、后评估、成本日报监控等一系列措施，并亲自编写了落实这几项措施的有关制度、规定，使这几项措施在成本过程控制中发挥了积极作用。

提出采油基层单位岗位量化考核的思路，亲自到靖三联现场写实，提出了岗位量化考核表的基本框架格式及考核办法的基本框架，促进了岗位量化考核的顺利开展。

多次到五里湾第一作业区指导作业区内部模拟市场的试点，提出了采油作业区内部模拟市场的框架及建立运行机制的思路，保证了试点的成功。

提出了成本管理要由成本节约型向成本避免的转变、“学会花钱为省钱”以及经营工作要与生产、科技、改革、管理紧密结合等成本管理的思路，拓展了成本降低的空间，促进了成本管理水平的提高。

提出了加强成本要素主要项目精细管理的思路，亲自编写了材料、电、井下作业、运费四个成本可控度较大成本项目精细管理的指导性意见，使成本的精细化管理又向前迈进了一步，取得了比较好的效果。

全面组织了内部控制体系的建设。提出并参与了采油作业区内控体系的建设。多次组织了内控测试，促进了内控体系的执行有力。特别是采油作业区内控体系属中石油首家，得到了股份公司的好评。

组织参与了标准成本体系的建立，形成了涵盖全厂的完整的标准成本系统，并顺利实现了上线运行，为进一步提高成本管理水平打下了良好的基础。

创新及其实践也获得了丰硕成果，在x公司有着一定的影响。有2项成果国家级二等企业管理现代化创新成果。1项成果获得石油石化企业管理现代化创新成果二等奖。2项成果获得被宁夏自然科学优秀论文评审委员会评为科技进步一等奖。2项成果分别获得长庆油田公司软科学研究二、三等奖。1项成果获得中国新时期人文科学优秀成果二等奖。12篇论文分别在省部级及其他刊物发表，部分论文获得省部级即一下不同档次优秀论文奖。从事经济工作XX年，年年完成了经营业绩指标。

以上述职，不妥之处，敬请各位评委批评指正!

我叫_，女，19_年5月出生，现年39岁。于湖南师范大学专科结业。19_年8月加入工作。从教18年来，一直工作在教育教学第一线。除教学小学数学课程外，还长期担任班主任、高年级数学教研组长、近三年来还担任学校教代会主席工作。19_年被聘用为小学一级教师，至今任小学一级教师已满14年，任现职期间年度考核9年称职，5年优秀，在德、能、勤、绩方面成绩比较凸起。根据职务晋升前提，合适晋升小学高级教师前提。

我忠诚党的教育事业，有强烈的敬业、奉献精神和强烈的进取意识。坚持读书看报，写心得，做笔记，连合同志，以身作则，做学生的楷模。坚持出满勤，能胜任并担任过小学高、中、低年级三个不同阶段的班主任及教学工作。

任现职以来，特别是近五年来担任结业班班主任。我重视育人，多年来，我认真贯彻国度教育方针，积极开展教育改革，以育人为本，以振兴农村教育为自己的责任，认真实践敬业乐群，敦品励学的精神。以民主的作风，真诚的胸襟，高尚的师德，连合广大同窗，充分调动各方面的力量做好教书育人的工作，成效显著。在当班主任的第一天起，我就时时地提醒自己，开展工作要重视换位思考。我经常向同窗表明：我和同窗们的关系，起首是朋友，其次是师生，处处以自己的现实行动真诚地关心学生，真心地与同窗们交朋友。

在现实工作中：

一是坚持以从大处着眼，从小处着手原则开展德育工作。引导学生清醒地认识到自己在同龄人中的起点和位臵，帮助他们树立自信心，激励学生明白自己的奋斗目标，每人都有奋斗目标，每人都有座右铭，建设严谨的班容班貌和提高班级墙报的质量以及多激励学生加入学校的社团勾当等，建设高品位的班级文化，使学生在这些空气的熏陶下培育强烈的责任感和产生强烈的成才愿望。与此同时，从狠抓学生的仪表、出勤、文明言行和上课的规矩入手，使学生懂得泰山不让土壤，故能成其大。河海不择细流，故能就其深这一伟大源自普通的事理，从而养成良好的习惯和培育严谨的作风。

二是加强与其他科任教员的合作与沟通，在工作中牢牢记住既要教书，更要育人的原则，做到全员参与育人。每位教员都有共同挖掘学生非智力因素方面的潜力的责任，并切实开展在思惟上引导学生，在学习上帮助学生，在糊口上关心学生，在前进道路上激励学生的工作。及时利用校长室、政教处、教务处、少先队及多个科组编印的刊物和小报教育学生，引导学生建立良好的班风。

三是重视班会课这一重要的德育教育阵地，狠抓班会课的质量，改进班会课和家长会的体例，较多地运用交流、对话、恳谈会等体例，重视学生在班级管理上的主体地位，培育其对班集体的归属感。运用多媒体手段开展德育工作，常从网上下载具有正面教育意义的内容，对学生进行正面教育。从而走出了一条新思维、深条理、多渠道、有特色地开展思惟教育的路子。

四是对后进学生的教育坚持一个原则，就是起首要‘动之以情’——且永远要摆在第一位，然后才是‘晓之以理’。本人历来主张挽救一个差生比培育一个优生更有意义，所以，看待这类学生，我都要求自己要以极大的耐心和爱心去感化、教育他们。20_届，我班学生周静同窗在班级名列前茅，家人对他的学习很重视，要求很是严酷。可他在加入晚自习补课后，成绩没有上升，反而有所下降。教员与家长都有些着急。我随即与该生谈话，领会到他一天学习下来后，感到很疲倦，压力大，就上网吧玩游戏，放松放松。再就是他住在亲戚家，没有几多约束。

针对这种环境，我对他进行教育，让他正视自己的错误。再对症下药，与家长交心，希望他们与孩子说话能和善些，不要给孩子过大的压力，否则容易造成逆反心理。不仅关注孩子的学习，也要关心孩子的歇息。在晚自习后能时常到孩子住处望望，使孩子觉得有约束。几天后，孩子环境有了转变，家长欣喜地把这个消息告诉了我，其实我早就注意到了，但仍对家长的转变给予了评价。家校共同，收到很好的教育结果。在昔时小六结业会考中，取得了好成绩。

在教学工作中，我虚心向有经验的教员学习，深切钻研教材，关注全国数学学科教改的动态，大胆进行教改实验，教学水平不断提高，形成了自己善于把握教学重点、难点，注意调动学生乐趣、积极性，坚持教书与育人相连系，注重教学实效的教学气概，受到了学校领导以及同事的赞赏。

20_—20_年数学教学是由应试教育向素质教育转化的重大改革期间，它一方面给我的教学工作带来了前所未有的挑战，另一方面也正好给我的教学改革带来了机缘。我开展了乐趣数学教学。起首激发学生学习的情感，充分发挥教师感染力，上课精神充沛，热情洋溢，使学生与教师产生心理兼容，并构建民主协调的讲堂气氛，教法矫捷多变，边讲边议，议练连系，形成轻松愉快、活跃活跃的讲堂气氛。同时开展了丰富多彩的探究勾当。勾当的形式有实验操作、课件展示，故事引入等。勾当的开展，收到了预想不到的结果，学生的热情高涨，讲堂常常爆发出强烈热闹的掌声。通过这种形式，学生既提高了数学的口算能力，又提高了学习数学的积极性和乐趣。

20_年，我从师大结业后，更是全身心地投入到教学工作中去，牢记教员自身素质的提高是学生素质提高的前提，从自身着手，把新教材内容及要求与大纲相连系，提出了数学教学既要扣住讲义，又要跳出讲义。既要抓紧讲堂，又要跳出讲堂的教学模式。为此，我主如果从以下几个方面入手：

一是加强基本功训练，积极、主动承担备课组学案、周周练以及其他教学材料的编写工作，虚心听取他人意见和建议，不断改进和提高教学水平。

二是向备课、教研要质量，多年来我形成了一种备课前分析教材、分析学生、分析方法的研究意识，努力做到在备课中知识结构由浅入深、选材内容切近社会糊口、预期目标学以致用。

三是积极加入数学学科组和全市数学学科组织的教研勾当，定期听本科组教员的公开课以及市数学教研室组织的公开课，不放过任何一个学习机缘，注意以他人之长补自己之短。与科组同事共同编写了《学习指导》教辅材料。与备课构成员协同合作查找和筛选网上资源，共同备课，做到了资源共享，智慧共享。与青年教师帮教结对，近几年来，我先后教诲了李教员，指导他如何教好高年级数学课。教诲了卓教员如何教好英语口语的教学。

四是成立数学勾当小组，进行与数学学科相关的课外勾当：努力摸索不同窗科之间相互渗入、交叉、整合路子，培育学生的知识迁移能力和综合运用不同窗科知识从不同层面、不同角度分析解决问题的能力。

多年来，本人能认真钻研营业，领会数学教学最新的发展趋向，不断的更新知识，订阅了大量相关资料，加入了张家界市教育部门组织的各类学习，使自己的营业能力和教学水平不断提高，并撰写了大量的教育教学方面的论文，如优选数学教学方案、情感在数学教学中的运用、学中乐乐中学、我的班主任工作、我要飞小学数学教学中的多媒体的运用等十余篇论文获奖。

任现职以来，所带班级数学成绩始终在平行班中名列前茅。尤其是20_年，我所带的结业班，面临教材和考试要求发生的重大变化。我虚心学习，注重数学知识点的合理复习和考点的研究，积极主动承担日常普通测试的出题和评卷工作，有针对性地教诲学生。经过一年的拼搏，我所教班级数学平均分在全年级平行班中获得第一的好成绩。在20_年4月全国青少年科技立异大赛中，我教诲的学生获市级三等奖。因为我钻研营业，工作勤恳，教学成绩凸起，先后连续五年被评为县级优秀教师，20_年度被杉木桥中学、镇政府评为优秀班主任。

以上是我从事教育教学工作的自我表扬，我决心在今后的工作中积极进取，更上一层楼，故现特申报晋升小学高级教师职称。

本人自19_年3月晋升为小学一级教师资格以来，我从各个方面严格要求自己，工作兢兢业业、勤勤恳恳、与时俱进、不断创新，教书育人，为人师表，在德、能、勤、绩、廉等方面表现优异，圆满地完成了教育教学任务。

现将我的工作表现总结如下：

一、爱岗敬业，刻苦学习，努力提高思想素质。

为适应新时期教学工作的要求，我坚持认真学习党的路线、方针政策，学习教育政策法规，学习教育理论。不断提高自己的思想道德修养，不断学习和实践教育教学工作艺术。把热爱党的教育事业和热爱本职工作时刻放在首位，我分别多次参加学校、学片组织的师德演讲活动，并分别获得二、三等奖。撰写的事的论文分别两次在学校获二、三等奖。其中有两篇师德论文分别在学校网站和宜昌市教育局网站上发表。20_年5月被推荐为区级表彰的师德模范。通过这些年来的工作实践使我更加深刻地认识到：作为人民教师，关乎国家兴亡。忠诚党的教育事业，教书育人，培养学生，干好本职工作，就是爱党爱国的具体表现，就是在尽一个合格公民应尽的职责。

二、钻研教学，探索课改，努力做到“学高为师”。

我坚持“脚踏实地、积极进取”的工作作风，恪守“学高为师、德高为范”的教育理念，扎扎实实地备课、上课、复习、巩固，营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教书育人，全面提高学生的学习能力。

备课时，我不但备学生，而且备教材、备教法，根据教材内容和学生的实际，设计课的类型，拟定适用的教学方法，并对教学过程的程序、时间安排等都作了详细的记录。认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都做好充分的准备，课后坚持及时作总结，撰写教学后记。

授课时，努力使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

此外，我十分重视学困生的转化工作。我从学习思想、学习态度入手，通过各种途径激发学困生的求知欲和上进心，首先解决他们的畏难情绪或厌学情绪。而后，再从学习方法与学习勤奋的角度来引导他们一点一点地求得进步，并一再地强化他们成功的喜悦，真正使学生乐学，爱学。

三、率先垂范，以德服人，努力做到“德高为范”。

在班主任工作中，我注重用文明的行为影响学生，用高尚的思想引导学生。我坚持德育为首的原则，耐心而细致地为学生摆事实讲道理，做到以情动人，以理服人。对学生出现的各种问题，我尽可能做到及时预见，妥善解决。榜样的力量是无穷的，渐渐地，班级就形成了和谐向上的风气和良好的竞争氛围。

在教研组内，我工作也是任劳任怨，宽以待人，热情关心每一位同事，乐于把自己探索出的语文教学的新方法、新体会与本组老师共享，共同研讨，共同提高，促进了教育教学工作的不断提高。

四、勤学勤问，主动充电，多种途径提高业务素质。

成功的语文教育源于执教者先进的教学理念、深厚的人文底蕴、丰富的学科专业知识和过硬的教学基本功。所以在工作之余，我不断通过各种方式为自身充电。作为一个只有初中文化基础的我来说，所面临的挑战是巨大的，因此，我放弃家里的一切事务，通过自学，我毅然报考了湖北教育学院的小学大专班，20_年7月毕业于湖北教育学院小学教育专业，取得了大专学历。平时博览群书，吸取新鲜血液，做了大量教学笔记与课后感悟，积极参加各级培训和研讨活动，参加各级公开课、观摩课活动。长期的积累，使我总结出不少教育教学的心得体会，撰写的多篇论文先后获奖并发表。

五、任现职期间工作及效果情况概述。

1、进修培训情况：20_年7月参加湖北教育学院小学教育专业培训。20_年11月参加普通话培训。继续教育第三周期培训196学时。

2、承担班主任工作情况：任现职16年以来，担任班主任14年，其中两年因病做手术未担任班主任。20_年被学校评为优秀班主任。20_年被学校推荐参加骨干班主任培训。20_年被学校评为优秀班主任。本年度担任六年级班主任，被学校推荐为区级师德模范。

3、承担教学工作情况：任现职以来，一直在教学一线工作，主要担任语文、品社、综合等学科的教学工作。

4、撰写论文：教学论文《合作探究，学会学习》在当代南方教育论坛杂志公开发表。《爱的收获》获湖北省教育学会二等奖，《合作教技巧，探究学知识》获夷陵区教研中心一等奖。

教(科)研情况：教案案例编写：《呵护我们的生命》获宜昌市教育科学研究院二等奖。设计电子导学案：《话说地球》获夷陵区教研中心三等奖。区研训中心资源库建设：《农业是我们的衣食之源》获夷陵区教研中心三等奖、《购销货物》获夷陵区教研中心三等奖、《黄河是怎样变化的》获夷陵区教研中心一等奖。

5、辅导：指导学生作文《从一句谚语想起》参加世界华人作文大赛，20_年1月获湖北省教研室优秀指导教师一等奖。

6、比访工作：20_年春“课内比教学，课外访万家”活动中，被学校评为先进个人。

7、帮扶：指导新进教师范婷婷等三名教师写教学计划、写教案，范老师已成长为学校骨干教师。

8、奖惩情况：20_年9月被评为太平溪镇优秀教师。10月被评为镇级语文骨干教师。12月“课内比教学”获校级三等奖。

总之，在教育教学工作中，我真正地做到了“学高为师，德高为范”，育人为先，求知为次，不断地提高了学生的综合素质，切实履行了一名小学高级教师应尽的职责。

一、个人简历

我叫赵静，女，汉族，田阜初中学一级教师，现年48岁。1992年7月毕业于陕西省乾县师范学校后，一直深造，1997年7月取得咸阳教育学院汉语言文学专科文凭，在20xx年2月又取得大学本科文凭。自从1992年至今一直在田阜初中任教。任现职xx年来一直担任九年级两个班的语文兼班主任工作，并且担任语文学科组长。在这些年的教育教学中有过成功，也有过失败;有快乐，也有苦恼。多年来，我一直勤勤恳恳、扎扎实实高质量地完成教学工作任务，在德、能、勤、绩方面成绩显着，让我真正体会到了汗水付出之后收获的人生。

任现职以来的xx年里，我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习《教师法》、《义务教育法》、《骨干教师管理条例》等相关的教育法律法规;严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导;对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到：主动协调，积极沟通;对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表;对待学校工作做到：乐于奉献，任劳任怨。

任职以来，我感到作为教师，不仅要为人师表，更要教书育人，教师必须要学识渊博，教育理念与教育技能，能够与时俱进。因此我抓住点滴时间，抓住每一个机会，参加不同形式的学习，不断充实自己，提高自己，完善自己，努力使自己成为一名教育理念先进、教育水平高超的优秀老师。

1、自学。平时我能充分利用书店、图书馆、阅览室广泛阅读，不断汲取新的教育思想和教育理念，丰厚自己的文化底蕴，拓宽知识面。网络资源更是为我的教学提供了大量快捷的教学信息。

2、观摩。任现职以来，每年都有很多外出学习的机会，这让我得以多次聆听到各大高校知名的专家、学者、教授、特级教师传授先进的教育理念和方法。这些学习的机会，让我大大开阔了眼界、提升了业务素质、增长了教育教学水平。

3、交流。任职以来，担任多年毕业班的教学工作，抓住每次中考研讨会的机会，认真听取每一位与会者的发言，与同行们仔细切磋，探讨初三教学中存在的问题，吸取他们的成功经验。平时我和本校同行更是每日交流，使得自己的教学水平、业务能力在交流中不断得到提高。

4、研讨。积极参加学校的市级课题研究工作，本人主持了市级教研课题，在研究中提升自己，努力使自己成为研究型教师。

5、培训。参加了多种培训班，广泛学习，加强业务，提升能力。参加县、市级骨干教师培训，各级现代教育技术、学科教学研究、计算机多媒体技术等培训，均以优异的成绩一次性通过考试，使自己的教学水平逐渐提升。

在教育教学工作中，我始终坚持教书育人的原则。从思想上认真引导、教育学生树立正确的世界观，人生观，价值观。把对学生的教育溶入平时点点滴滴中。自参加工作以来一直担任班主任工作，二十几年如一日坚持早来晚走。要求学生做到的，自己率先做到。教育学生不仅仅是停留在口头的“动之以情，晓之以理”，更重要的是注重“身教”。以自己

高尚的人格魅力感染学生的心灵，再以身先士卒的工作作风带动学生的行为。因为这一点，我所担任的班级每年都是校级优秀班级体。特别是任现职xx年来，我一直是毕业班的班主任，经过我的精心教导和管理，我班每年升入重点高中重点班的人数总是居平行班第一位。而且语文学科的考试成绩也始终名列全县农村中学前列。

作为一名骨干教师，我深知自己肩上的担子很重，师德要模范、班级管理要优秀、教育教学成绩要突出、安全管理要到位……要不怎么有说服力呢随着教育教学改革的不断深入，我时刻感到自己的不足。我积极利用空余时间学习教育理论，学习先进经验和新的教育理念来不断的充实自己，以便更好的进行教育教学实践。在教学中我积极引入“情感教学”模式。课堂上组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，注意培养学生良好的学习兴趣和习惯。在教学中我认真研究教材，研究学生，根据学生特点认真备好每一堂课，充分运用现代教学技术认真上好每一堂课。在教学工作中服从领导安排，勤勤恳恳，任劳任怨。每学期都保质保量超额完成教学任务。

作为教研组长，我和语文教研组成员一起不断更新自己的教学观念，致力于课堂教学改革，极力打造研讨型的集体，力求使我们语文组每位教师快速成长，首先从落实常规做起，按计划定时开展教研组活动，积极组织教师参加各项教研活动，鼓励青年教师参加各种教学比赛，其次积极开展学校语文课外活动，把学生的学习与体验活动放在主要位置上，把学生的发展放在核心位置上。倡导启发式教学，注重学生自学能力的培养。

“一分耕耘，一分收获。”我的努力换来了学生优秀的学习成绩，换来了学生的健康成长，我的工作也得到了同事、家长和上级领导的认可和鼓励。多次你被评为先进教师和优秀班主任。

任现职以来，我更加积极进行教育教学改革工作和教学教育科研工作。时刻站在教改前沿，努力探索。

1、教学理念和教学技术方面

作为骨干教师，我及时更新自己的教育教学理念，并用实际行动影响青年教师尽快适应新的教育形式和新的教学方法。比如：如何有效的进行预习农村中学生语文如何进行有效阅读在语文学科中如何进行少教多学等等。对于许多具有时代特色和我校特色的问题，我都带领同事门进行了大胆而有益的尝试，许多都收到了良好的效果。在教学技术方面我也不甘落后。积极学习现代教育技术，虚心请教。目前能够独立完成多媒体教学课件的制作，并在教学实践中使用。

2.撰写教学论文方面

工作中成功的经验、失败的教训，我总是及时总结，为了自己的专业成长，也为了让同行们有所借鉴。近xx年来，我先后在正式刊物发表了国家级论文两篇。

3.科研立项方面

任现职以来，我带领我校老师们积极进行课题研究。选择本校教育教学工作中亟待解决的问题作为研究的目标问题，大胆实验，科学探究。我是市级科研课题“少教多学在中学语文教学中的探究”的主研人员和负责人。目前，我们又有多项市县级课题立项，正在积极实验阶段。

作为骨干教师，我深知“一棵树不成林”的道理。所以，工作中总是注意发挥自身的辐射作用。积极与他们取得联系，通过面对面、电话交流、网上交流等多种形式进行帮扶活动。常常是有老师把在教学中遇到的困惑反映给我，然后我经过分析，制定出帮教计划和方案，再把信息反馈给她们。我们每个月大的活动至少两次，小的问题随时交流。我觉得，这不仅是学习上课的艺术，更重要的是对一个农村地区老师的理念的提升。针对在教学中遇到的问题，我们还一起研究了两项教研课题。一个是《农村中学生语文有效阅读的实践性研究》，另一个是《农村中学生语文有效预习的实践性研究》。在我的帮扶下我校耿雪和邓静利老师在20_年被评为兴平市教学能手。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，教无止境，我的追求亦无止境。今后，我会一如既往地提高自身综合素养，努力让自己成为一个拥有现代意识和现代教学手段的与时俱进的新型教师。在教学、班主任工作方面，全方位提高学生的能力与素质，带出一批批德智体美劳兼具的高层次人才。

我具有大学本科学历，20__年被评为中学一级教师，履行现任职称xx年，一直从事九年级语文教学、年级组长和班主任工作，，教育教学经验丰富，形成了系统的教育教学体系和独特的教学风格，具有较强的教科研能力。近五年年度考核结果，三年优秀，两年合格。据此，特申报中学高级教师。<

本人一贯以来思想积极上进，政治立场坚定。能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，努力实践“三个代表”的重要思想，坚持党的四项基本原则，拥护改革开放，拥护党的各项路线方针政策，自觉遵守国家的各项政策法令，全面贯彻党的教育方针。遵纪守法，严于律己，以身作则，为人师表，教书育人;能忠诚党和人民的教育事业，注意加强师德修养，做学生的表率，有强烈的事业心和高度的工作责任感，爱岗敬业，乐于为山区教育事业做出自己无私的奉献，并在教书育人中做出了颇为显著的成绩。

在教学方面，我一直是担任语文的教学工作，为了适应当前的教学改革，我认真钻研教学大纲和教材，熟悉教材内容，把握教学的重点和难点，认真上好每一节课;主动承担公开课、试验课;还能密切注意所教学科的教研和中考信息，掌握教研动态，学习新观念、新理论。在课堂教学时，我面向全体学生，因材施教，既加强对差生的转化，又注意对优生的培养，提高学生的整体素质。为了优化课堂教学，切实提高学生素质，我深入研究新时期的教学思想，积极探究语文教学方法。在教学时不要求学生死记硬背简单的结论，反复机械地模仿例题，而是重视解题思路分析，积极创设变式问题的情境，进行一题多变的训练，启发学生从不同角度去思考问题，从而锻炼了学生的思维能力。

在多年的教学中，我已逐步形成了自己的教学风格，积累了丰富的教学经验，能运用普通话流利地上课,每年承担一次以上的公开课，并取得很好的教学效果，深受师生好评，胜任初一到初三级语文科循环教学工作。历年来，我出色地完成了各项教学任务，所任教的班级语文成绩的合格率和优秀率均在同校班级的前列。针对学生语文素质不平衡的现象，我遵循“因材施教”的教学原则，进行分层次备课，分层次教学，采取个别辅导，既让优生“吃得饱”，又使差生“消得了”。

多年来，我努力搞好教学工作，积极实施素质教育，重视培养学生创新意识和动手能力。每一个学年开始，自己都愉快地服从学校领导的工作安排，一心扑在教学工作上，潜心研究教材教法，虚心学习，取长补短，精心备课、上课，向四十五分钟要质量。勤下班辅导学生，细心批改作业，发现问题及时解决。同时充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣，减轻学生过重的课业负担。正由于自己一直以来都能勤教、乐教、善教。因此，任职以来，自己所担任的班级语文科教学都取得喜人的成绩。我所教的班级语文科合格率、优秀率每年都分别达到97%和50%以上。

历年来，我一直担任班主任工作，无论接手的是差班还是好班，都是一如既往地做好工作。作为班主任，我还讲究班主任的方法和艺术，做到严、勤、细、巧与爱，使所担任的班级形成勤奋、拼搏、向上的良好班风。

我积极深入学生中去，与学生交朋友，全面了解学生情况及时发现和解决问题，并经常进行家访，和家长相互配合，有的放矢地对学生进行思想品德教育。对待学生我一直坚持“以爱为本，严格要求”，从没有因一己私利而偏待学生，更不敢因自己一丝懒惰而耽误学生前程。对自己严格要求，身先示范。因此，深得学生的喜爱与家长的尊敬。当班主任时，自己积极抓好班风建设，努力转化后进生，牢记“教书育人”之宗旨。作为一名班主任，我深深懂得：班主任是一个教学班的组织者和领导者，班主任的工作直接影响着学生在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长，影响着他们一生的道路。每当新学年接过一个新班，我都根据本班学生的实际情况及学校对班级管理的要求，组织学生学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，从思想上、行为上规范每一位学生的日常生活学习行为。自己还坚持“勤”字开头，做到早操勤跟班，早读勤巡班，平时勤下班，使班风建设得到加强。

我在班主任的工作中，除了注意抓好班风建设外，还十分注意加强后进生的教育转化工作。我对那些思想纪律、学习成绩较差的后进生从不歧视，而更加关心爱护他们，积极想方设法转变他们。我经常找他们拉家常，谈人生、叙理想、讲前途，和风细雨地动之以情、晓之以理，以满腔热情去温暖他们的心田。我和学生成了知心朋友，教导他们形成了爱学习、守纪律、敬老师的好风气。例如20xx至20xx学年的黄剑同学，刚开学时抽烟，上课迟到和讲话，无心向学，经常会违反学校的纪律。但我看到其特长是爱打篮球，体育成绩好，还有一定的管理和组织能力，我以此为突破口，多次教育和跟踪辅导，经常和他谈心，对他进行家访。

后来黄剑同学进步很快，成绩逐步提高，并在20xx年参加中考考上了重点高中。我班后进生的转化成绩显著，转化率为95%以上。我每年担任班主任的班德育合格率为100%、优秀率为85%以上。如20xx至20xx学年崔金媛同学和雷洪梅同学分别被评为“云浮市三好学生”，“云浮市优秀班干部”。我精心培养了李燕苹、陈松昌等优秀生82人，还转化后进生何兴、张大勇等27人。因此，自己多年来所带的班班风正、学风浓，师生关系融洽，班级管理井然有序，班级疑聚力强，多次被学校评为“文明班”和“先进班集体”。在20xx年本人还被评为“罗定市榃滨镇优秀班主任”。

为了使自己的教学工作适应改革开放的新形势，推进素质教育，我自费订阅了《中学语文研究》、《中学语文教学研究》和《语文月刊》等多种杂志，收集语文科研信息。在平时的工作中，我一向重视教育教学理论研究，积极参加学校组织的语文科教学研究和课题研究。在20xx至20xx学年第二学期罗定市教育局举办的分片教研活动中，我成功地承担了课题《小说的阅读》的公开课，并取得良好的教学效果。任职以来，我一直坚持进修学习，加强自身的知识修养和业务水平。我积极参加新教师培训，广东省教师继续教育学习以及教师职务培训，计算机初级培训等，均取得较好的成绩。我每年的年度考核为优秀。我的论文在学校刊物里刊登，交流。

任现职以来，我除了做好本职工作，完成教学任务外，还积极协助学校搞好教研活动，一方面虚心向有经验的教师求教，与他们共同探讨教学中遇到的问题、共同完成教学工作和课题研究，并且指导年轻教师做好教育教学工作。我曾指导李燕等7位新分配的青年教师做好教育教学工作，帮助他们分析教材，做好备课，写好教案，帮助他们解决教学难题，引导他们上好公开课和做好学生思想工作，使他们顺利进入工作。

回顾自己8年的教学工作，为教书育人所付出的心血和汗水得到了党和人民的丰厚回报。面对所取得的成绩和荣誉, 本人不能骄傲自满，安于现状，而是要与时俱进，积极进取，努力工作。展望未来，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信心努力克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。成绩已过去，本着对学生的爱心，对教育事业的责任心，对未来的信心，我将一如既往努力工作，不断学习，踩着时代的节拍，不断超越自我，完善自我。

述职人:

20xx年xx月xx日

教师高级职务聘任合同书

聘任方：_________（简称甲方）

受聘方：_________（简称乙方）

甲方根据工作需要，设置_________（岗位名称）教授/副教授岗位（岗位编号_________），乙方自愿申请应聘甲方该岗位，并明知、认可甲方公布的该岗位工作职责和工作目标的含义、内容。为保障甲乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国教师法》及其它法律、法规、规章的规定，经双方平等协商，订立本合同。

第一条?聘期

甲方设置该岗位聘期为三年。聘_____满，聘任合同自动终止。聘期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第二条?续聘

聘_____满后，根据甲方工作需要、聘期考核结果以及甲乙双方意向，甲乙双方可续签聘任合同。聘_____限另行商定。

第三条?乙方的岗位工作目标及任务

根据公开招聘明确的岗位职责及工作目标确定，如要变更岗位内容须经双方约定共同一致，并且不得低于原定岗位标准，修改过程及结果须受到公开监督。

一、乙方在聘期内应完成的工作目标：_________

二、乙方在聘期内应履行的工作任务：

1.教学任务（包括承担核心课程讲授任务、培养博士、硕士研究生，指导博士后研究人员、高级访问学者）：_________

2.科研任务：_________

3.学科建设任务：_________

4._____培养任务：_________

5.其他任务：_________

第四条?权利和义务

一、甲方权利

1.根据国家法律、法规、学校规章制度以及该岗位工作目标及任务，对乙方进行管理。

2.依照国家法律、法规及学校的有关规定，对乙方工作进行考核和奖惩。

二、甲方义务

1.依法维护乙方应享有的各项权利。

2.为乙方提供必要的工作和生活条件。（包括：实验室及仪器设备条件、科研配套经费、工作助手、办公条件、生活条件、招生条件等等，能够明确的请各院系尽量明确，需要学校解决的应明确书面提出协商）

3.乙方在聘期内做出突出成绩的，甲方应积极推荐申报有关奖励或资助。

4.按照学校规定的标准和程序，公正、公平对待乙方职务晋升、工资福利和其他方面的利益机会。

三、乙方权利

1.乙方在聘期内享受甲方根据国家规定的等级工资和按照甲方规定评定的岗位津贴。同时享受学校按国家规定提供的_____、福利等其他待遇。

2.享受甲方为其提供的工作和生活条件。

3.甲方如不能按规定履行其应尽义务时，有权向甲方提出履行请求，直至向甲方上级有关部门进行申诉。

四、乙方义务

1.认真遵守《中华人民共和国教师法》及国家有关法律法规；遵守甲方的各项规章制度。

2.聘期内保证全职在甲方教授/副教授岗位上工作。（甲方安排乙方执行外出合作研究、进修、培训任务的除外）

3.全面履行教授/副教授岗位职责，完成岗位工作目标及任务；接受甲方的监督、考核及管理。

4.乙方在聘期内所取得的教学、科研等成果均属职务成果，其发表有关论文、著作或申报有关奖励、专利和科研项目及经费等，均须同时署乙方及甲方名（作者单位只能署甲方名）。

第五条?考核

1.甲方每年按确定的岗位目标和工作任务对乙方进行年度考核。乙方须向所在院系聘任委员会（或学术委员会、考核委员会）汇报履行岗位职责情况和工作进展情况，并提出下一年度的工作目标和工作任务。甲方根据院系意见确定考核结果。

2.对考核不合格者，经甲方专业职务聘任委员会审议，甲方有权解除聘任合同。

3.乙方三年聘期结束后甲方对乙方进行届满考核，依据乙方履行岗位职责的情况明确考核等级，并依据考核结果以及工作需要决定续聘与否。

4.甲方应保证行使考核权时做到公平公正，符合规定程序，并保证相应的透明度。乙方对考核结果不满时，有权向甲方有关部门提出申诉。

第六条?合同的变更与解除

1.乙方在聘期内如不能履行本协议所规定的职责，考核不合格或有违法_____行为，经甲方专业职务聘任委员会审议，甲方有权予以解聘，终止本协议，并保留在媒体公布解聘消息的权利。

2.乙方在聘期内因特殊原因提出辞聘的，需提前三个月向甲方提出申请，经甲方同意，方可辞聘，并承担赔偿因为乙方辞聘给甲方带来损失的违约责任。

3.聘_____间如发生双方无法预见、无法防范，致使合同无_____常履行的事由，需要变更或解除合同的，聘任双方应按照国家有关规定妥善处理。

4.甲乙双方合同解除后，乙方应归还甲方在聘用期间由甲方提供给乙方使用的设备和财产，乙方不得再以甲方教授/副教授的名义从事学术及其他社会活动。

第七条?附则

1.本合同一式三份，甲乙双方及乙方所在院系各持一份。

2.除发生不可抗力因素致使合同无法履行外，双方应严格履行合同中的各项条款，如发生争议，双方应协商处理，对合同有关条款的变更，应征得对方同意。

3.本合同如有未尽事项，应由双方协商，做出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

4.本合同书自甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方法（签章）：_________乙方（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

职责：

1、编写测试计划：参与需求评审，仔细阅读项目规格说明、设计文档等，充分掌握系统的性能、特点、业务流程等，保证产品测试工作的计划性与规范性;

2、执行测试：根据测试计划及测试案例，执行测试，并根据产品特点及测试要求，实施集成测试、系统测试等，及时发现软件缺陷，评估软件的特性与缺陷;

3、进行bug验证：根据测试结果，与开发部门反复沟通测试情况，督促开发部门解决问题，修正测试中发现的缺陷，完善软件功能;

4、进行测试记录和相应文档编写和管理， 编写测试报告和对测试结果分析，输出产品培训资料，相关测试报告等;

5、改进测试流程、工具;分析测试质量，能够回溯问题并提出改进建议;

6、完成web、app的相关测试工作，收集软件问题反馈。

任职要求：

1.计算机相关专业，本科及以上学历，2年以上经验;

2.具有软硬件测试经历，懂得开发语言、数据库的人员优先;

3.熟悉/shell/php/python/ruby等一种语言，熟悉mysql数据库操作;

4. 熟悉测试流程和规范，熟练掌握软硬件测试方法和常用测试工具，对软件测试工作有浓厚兴趣;

5.必须主动进取，仔细负责，有良好的团队合作精神，懂得建立规范和管理优先。

：

1、负责字节跳动信息协同共享平台的服务端研发；

2、负责团队服务质量、稳定性，从工具、系统上提升团队开发效率，对重点及有难度的技术攻坚；

3、主要语言为python/golang。

：

1、统招本科学历，3年以上工作经验

2、良好的设计和编码品味，热爱写代码；

3、较好的产品意识，愿意将产品效果做为工作最重要的驱动因素；

4、掌握web后端开发技术：协议、架构、存储、缓存、安全等；

5、积极乐观，认真负责，乐于协作。

2、那些将要去的地方，都是素未谋面的故乡

3、智者不入爱河，愚者为情所困。

4、你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你算数学时，太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空；你晚自习时，极圈中的夜空散漫了五彩斑斓。但是少年你别着急，在你为自己未来踏踏实实地努力时，那些你感觉从来不会看到的景色，那些你觉得终生不会遇到的人，正一步一步向你走来。

5、每个人都有属于自己的一片森林，也许你从未曾去过，但它在那里，总会在那里，迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。

6、这世界上美好的东西太多了，美食美景音乐占一半，剩下的一半是你。春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，多少情深化作多情雨，而我只想每天都有你。

7、我们的眼睛很大装得下山川百丘装得下高楼大厦；我们的眼睛也很小装不下痛苦忧愁装不下两行泪水。”

8、未来世界一定很精彩，因为就是你我，正在一起改变它。

9、关于爱情，我说不出它是什么模样。想来想去，都是你的模样。

10、你身上干净耀眼的少年气，晴朗了我少女时代的所有，所有的雨季，

11、透过时光的空隙，银河有迹可循，

12、你真好，我真爱你。可惜我不是诗人，说不出再动人一点的话了。

13、你知道的这山野烂漫为你而开。

14、绕过江山错落才发现你是人间星火

15、自从我认识了你，所有人都黯然失色。

16、晚风轻踩着云朵，月亮在贩售快乐，你从银河背后靠近我，我与星辉一同为你沦陷。

17、不许说嗯，不许说哦，不许说好吧，如果你真的不知道说什么，那就说爱我。

18、月色溶溶夜，花阴寂寂春。

19、我不知道人生究竟是什么，但我就是想要更好的。

20、我所认为最深处的爱，莫过于分开以后，我将自己活成了你的样子。

21、你是春日里吹来花信的风，是夏夜里倒悬的星河，星辰交替季节更选唯我对你的欢喜不变。

22、人与人的关系大概就是一个感染另一个，一个生活得很有条理的人感染了另一个想要好好热爱生活的人。

23、我迈过人间万物，从不慌张。唯独你踏过山水归来那一刻，我方寸大乱。

24、我喜欢春天的樱花，夏天的矢车菊，秋天的百里香，冬天的腊梅，还有每天的你。

25、直到相思了无益，未妨惆怅是清狂。

26、我三观不正，很歪，全向着你。

27、总有一日会愿意为你爬上月亮。

28、我一点都不想走，可你的冷漠吓到我了。

29、风无定，人无常。

30、你是北岛的诗，顾城的字，也像李宗盛的词，直击心事。

31、因为你，我要变成一个更好的人，不想成为你的负担，因此发奋，只是想证明我足以与你相配。

32、愿有人知你冷暖，懂你悲欢。

33、我们把在黑暗中跳舞的心脏叫做月亮，而你是云层里隐约可见的星光，是银河里掉下来的一颗糖。

34、所有晦暗都留给过往，从遇见你开始，凛冬散尽，星河长明。

35、少年就是少年，他们看春风不喜，看夏蝉不烦，看秋风不悲，看冬雪不叹，看满身富贵懒察觉，看不公不允敢面对，只因他们是少年。

36、则为你如花美眷，似水流年。是答儿闲寻遍，在幽闺自怜。

37、我一直觉得有机会，我应该是个合格的恋人，温柔大方善解人意之类的，但是一不小心太喜欢你了。所以一切都搞砸了，我成了幼稚又小心眼嫉妒心爆棚的讨厌鬼。

38、我看过世间万物，从不慌张，唯独你踏过山水归来的那刻，方寸大乱。

39、最好不相见，如此便可不相恋。最好不相知，如此便可不相思。

40、人生那么长，等你一辈子又何妨。我的一生最美好的场景就是遇见你。

41、让人最安心的还是学生时代吃饱饭后拿着一杯冰镇的果汁走回教室时天空中渐渐落下的黄昏。

42、少女的征途是星辰大海不该死于情。

43、我很久不给你写情话了，我想，我是个普通人，怎么能那么爱你。

44、其实分别也没有那么可怕。65万个小时后，当我们氧化成风，就能变成同一杯啤酒上两朵相邻的泡沫，就能变成同一盏路灯下两粒依偎的尘埃。宇宙中的原子并不会湮灭，而我们，也终究会在一起。

45、对先生的喜欢总是止不住的悸动。

46、世界需要讲讲道理，我偏向你。

47、花落水流红，闲愁万种，无语怨东风。

48、你身体里的每一个原子都来自一颗爆炸了的恒星，形成你左手的原子可能和形成你右手的来自不同的恒星。这是我所知的关于物理的最有诗意的事情：你们都是星尘。

49、情话杀死了自由，如果你足够温柔，如果你足够长久，我便别无他求。

50、你是个可爱又浪漫的麻烦。

51、他们有许多关于爱的道理，我有你。

52、我明白你会来，所以我等。

53、月亮是我抛的硬币，两面都是遇见你。

54、如果失恋，等不到冰雪尽溶的时候，就放一把火把雪都烧了，烧成另一个春天。

55、你应该乐观起来，这世界有朝夕与四季，有理想与远方还有火锅和啤酒。

56、时间消逝，当蓦然回首，却仿佛如在昨天，记忆里还是那么深刻犹新，愿我们的青春永远有彼此，我们永远都是个孩子。

57、今后，我要单纯正直地行事。不懂的，就说不懂；不会的，就坦承不会。若是摒弃故作姿态，人生之路似乎是意外的平坦通途。

58、一个人，如果没空，那是因为他不想有空。一个人，如果走不开，那是因为不想走开。一个人，对你借口太多，那是因为不在乎。

59、真正在乎你的人，永远会比你主动。

60、肩并肩，可能会比手拉手，走的更长远。

1、世上只有妈妈好，我是妈妈的小棉袄；世上只有妈妈亲，我是妈妈的小星星；世上妈妈爱最真，我们受累她心疼！妈妈生日到了，祝你健康长寿，事事顺心！

2、没有你的日子里，似白天没有了太阳，心里失去了温暖；没有你的日子里，似夜晚没有了月光，生活失去了浪漫。有你真好，祝你生日快乐！永远开心！

3、年轻的岁月已走过，经历的岁月成蹉跎，持家的岁月为生活，操劳的岁月沧桑磨，今天是您的生日，祝母亲幸福快乐，健康常伴！

4、看见妈妈的白发，我知道那是岁月的风霜；抚摸妈妈的皱纹，我知道那是疲惫的年轮；倾听妈妈的脚步，我知道那是操劳的音律；妈妈，祝你生日快乐。

5、梦中萦怀的母亲，你是我至上的阳光，我将永远铭记你的养育之恩──值此母亲寿辰，敬祝你健康如意，福乐绵绵！

6、你用母爱哺育了我的魂魄和躯体，你的乳汁是我思维的源泉，你的眼里系着我生命的希冀。我的母亲，我不知如何报答你，祝你生日快乐！

7、满脸皱纹，双手粗茧，岁月记载着您的辛劳，人们想念着您的善良；在这个非凡的日子里，祝您福同海阔寿比南山，愿健康与快乐永远伴随着您！

8、您是我心中最尊敬的长者。在我几乎绝望的时候，帮助我走出人生的低谷，引领我走向光明。每当您生日来临之际，我总想把最真诚的谢意表达，千言万语，疑成一句：愿您健康长寿！

9、天空白云朵朵，溢满我的思念，随风传递给你，我的深深祝福：感谢你的养育之恩，让我健康快乐成长；多亏有你谆谆教导，让我幸福吉祥常伴，我的母亲！

10、您的臂膀，撑起一片蓝天；您的怀抱，胜过阳光的温暖；您的付出，从不抱怨；您的恩情，难以偿还；母亲的爱永在你我身边，祝妈妈生日快乐！

1.由相知而相爱，由相爱而更加相知。今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜，若昨天是回忆，今天是幸福，那么你们的明天将永远充满爱情。

2.花瓣飞，彩蝶追，欢腾的喜庆在飘摇；蓝天蓝，白云白，千紫万红梦相随；燕呢喃，海欧鸣，一对新人永安康；春光照，柔风美，千里幽香绕周围。

3.今天就要少了一个光棍，多了一对鸳鸯！明年就要多了个新生命！也是个新光棍！没想到你这么快就要和光棍说拜拜了！祝：新婚快乐！早生贵子！

4.别把猜疑放在心间，缺乏信任影响婚姻；千万莫要乱发脾气，加点体贴加点温馨；百年修得今世良缘，愿你珍惜幸福永远。祝新婚愉快，百年好合！

5.相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，白头偕老！

6.眉黛春生杨柳绿，玉楼人映莲花红，明镜梳妆传佳话，梧桐树枝栖彩凤；海枯石烂同心结，海阔天高比翼程，并肩同踏万里路，齐心共唱福歌声！

7.幸福牵手鸳鸯羡，比翼携福扬碧波。洞房花烛甜蜜夜，喜结良缘小登科。相守相伴人生路，百年好合福气多。新婚快乐赛仙侣，朋友遥送祝福歌。

8.闻到了玫瑰花香，感觉到了你们的甜蜜，你们牵手走到一起不容易，为你们感动，愿你们真心永远，幸福永远……

9.在这阳光明艳的日子里，愿你们俩永结同好，正所谓天生一对、地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！新婚幸福！

10.携手登上幸福的航船，漫漫旅途不再孤单。让爱指引幸福的方向，漂泊的心倍感温暖。让浪漫挂起快乐的风帆，人生的风景留恋往返。愿你们幸福快乐到永远！

11.华堂溢喜地天交泰；桂苑飘香人月双圆。

12.新郎和新娘，牵手进礼堂。几年相思苦，今日愿得偿。亲人面含笑，朋友绕身旁。祝福语不断，欢笑声飞扬。饮过交杯酒，共入鸳鸯帐。早日得贵子，幸福永徜徉。祝新婚快乐！

13.上联：良辰美景结连理看新娘亭亭玉立，下联：黄道吉日天作和帅新郎才华横溢，横批：早生贵子。真诚地祝你们新婚快乐，白头偕老，此生幸福平安！

14.今天是个值得开心的日子，所有的音乐都在为你们跳舞，鲜花今天开的特别美，你们的婚礼我非常期待，预祝你们的婚礼能够完美收官，祝福你们。

15.美丽的新娘好比玫瑰红酒，新郎就是那酒杯.恭喜你！酒与杯从此形影不离！祝福你！酒与杯恩恩爱爱！

16.祝你们美满良缘恩爱长，鸾凤和鸣幸福久！年年岁岁情爱深，岁岁年年无不同！

2、当你青丝变白发，你的桃李已满天下。亲爱的老师，向你道声辛苦了！

3、将来，无论我成为参天大树，还是低矮的灌木，我都将以生命的翠绿向您祝福，我的老师！

4、用青春的笔笔耕不辍，书写前途的辉煌；呕心沥血血育栋梁，桃李遍地芬芳；慧心的笑笑逐颜开，真诚的用知识引导未来；教师节祝身体健康万寿无疆。

5、您用汗水为我们浇灌成长，您用粉笔为我们书写未来，您用教鞭为我们指点江山，您用双手托起了祖国的未来，我想对您说一句：老师，您辛苦了。

6、生我养我是父母，给我希望、教我知识、人生紧要关头指引我方向的，却是您——我敬爱的老师！生命中最重要的引导者！

7、敬爱的老师——感念的季节风吹过我的眼眸，雨落在心中，几番幕起又幕落忍不住又忆起童年往事悄悄问候您、

8、存一份怀念在心深处地久天长直到永远……祝福您；怀念您我敬爱的老师、

9、悦耳的铃声，妖艳的鲜花都受时间的限制只有我的祝福永恒永远永远祝福您给我智慧之泉的老师、

10、是您用生命的火炬照亮了我前进的道路，我要衷心对您说一声：谢谢您，老师！

11、同的时间，不同的地点，不同的人群，变化的空间，变化的容颜，变化的语言，不变的是我对你的思念之情！老师，节日快乐！

12、一直以为自己很坚强，可每次回想在校的日子，想起您的教导，细雨润物般的，总能让我泪湿眼眸。

13、胸怀坦荡无闲事，甘做人梯育众贤。慰以平生持教任，诗香笔墨韵文寻。一身正气写风雨，三尺书台论古今。

14、经历了风雨，才知道您的可贵；走上了成功，才知道您的伟大——谢谢您，我尊敬的老师！

15、假如我能攀登险峰，是您给了我强健的体魄；假如我能遨游天际是你给了我理想的翅膀；假如我能矗立浪尖，是你给了我击浪的勇气、感谢您——老师，祝您节日快乐！